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摘要：河南省對外貿易近幾年來穩步增長，然而與東部發達地區仍有較大差距，在快速發展過程中存在市場多元化程度低、產品結構不合理、外貿專業人才匱乏等問題。本文針對這些主要問題提出相應的改進措施與發展策略，以使我省通過貿易來促進各行各業的發展。

關鍵詞：河南；對外貿易；問題；策略

一、河南省對外貿易存在的問題

在經濟發展向好的大背景下，河南省的對外貿易發展勢頭強勁。我省外貿已取得中西部第一的成績，但從近幾年我省外貿數據與發展情況來看，還面臨以下問題。（一）市場多元化程度偏低。近年來與我省進出口貿易合作密切的國家主要有美國、歐盟、東盟等，面向這三大貿易市場的出口額占河南省整體出口額的近一半。出口市場比較集中，且依賴于少數發達國家，容易導致出口產品在市場中的激烈競爭和貿易市場的惡化，同時也容易受到進口國的制約和影響。例如當地國家的經濟發展狀況、政治變動等不可預測的因素，都可能對外貿企業造成一定威脅，最終影響到河南省外貿經濟的持續發展。（二）產品結構不合理。河南近幾年出口的商品主要為機電產品、高新技術產品、傳統勞動密集型產品、農產品、人發制品等，其中高新技術產品出口量隨著富士康入駐河南實現了猛增——在出口產品總量比例中超過六成。然而手機的貢獻率占據高新技術產品的絕大多數。以2017年為例，高新技術產品出口2070億元，其中手機出口1934.3億元——占高新技術產品總量高達93.4%。相對21世紀初期出口的產品類型，我省的產品等級、技術含量已經有很大進步。但剔除富士康企業的貢獻，高新技術產品的出口量則一落千丈，出口產品主要集中在農產品、服裝箱包等傳統勞動密集型產品等，且這類產品出口量和富士康手機出口量相比存在很大差距，出口比重明顯偏低。這說明我省產品出口結構不合理，出口的很多產品以加工為主。這些勞動密集型產業處于生產鏈的低端，技術含量、附加值不高。（三）外貿企業缺乏創新。我省擁有數量眾多且價格相對低廉的勞動力。很多企業以此為出發點，以勞動密集型產業為主，國外廠商需要什么產品，出口企業就生產什么產品，將加工費作為主要盈利來源。不少出口企業的思維還相對局限，缺乏自主品牌和創新意識。另一方面，我省從事外貿的企業近幾年在政策的支持下數量明顯增多，以微小型企業為主。然而這類企業資金有限，缺乏專業的科研人員和研發資金支持。有的企業依賴國外引進的先進技術，沒有自己的研發團隊，習慣于搞技術引進。由于缺乏自主創新能力，沒有核心技術支持和強有力的品牌支撐，使得這些外貿企業在國際市場中缺乏競爭力。（四）外貿專業人才匱乏。外貿行業的迅速擴大和發展，必定會帶動更多相關從業人員的需求。據有關專家計算，根據目前貿易進出口量和外貿企業擁有的人才數量比例來看，未來五年我國外貿相關人才缺口將達百萬。特別是發展需求量大的中小型外貿企業，綜合性外貿人才將會急缺，從而制約著企業的發展壯大。由于河南外貿企業實力相對較弱，東部沿海地區的企業對有經驗、有實力的人才更有吸引力，也在一定程度導致我省外貿人才的流失。在貿易轉型階段的新時代背景下，對外貿人員的綜合素質能力提出了新要求。例如，跨境電子商務的出現打破了以往傳統貿易的方式，直接借助網絡實現商品的支付和交易，通過跨境物流完成商品的配送，大大簡化了國際貿易的流程。從事跨境電商行業不僅要具備外貿知識和經驗，還要有較高的電商能力。然而新型貿易模式起步時間較短，人才儲備不足，這種復合型人才比較稀缺。

二、河南省對外貿易發展策略

（一）加快市場多元化，實現均衡發展。市場多元化戰略是我國對外貿易發展的一項長期重要戰略。我省應在鞏固原有市場的基礎上，進一步開拓新市場，改變我省進出口貿易集中在少數幾個發達國家或地區的局面，避免對個別國家或地區市場過度依賴。我省要與中央、與企業多方面相互配合，采取貿易與投資及其他經濟合作形式相結合的方法去開拓市場，并從宏觀政策措施上推動貿易整體的發展。加快我省的市場多元化戰略，首先，對國際整體市場進行深入了解，加強調查研究，包括國際市場和國際貿易經濟運行規則等，積極尋找與我省有合作潛力的地區和國家——尤其是具有發展潛力的新興市場，充分發揮我省的貿易優勢，包括市場優勢、勞動力優勢、資源優勢等。對于有合作潛力的國家，我省可出臺相關貿易優惠政策加以吸引，如放寬某些商品的準入條件、擴大普惠關稅制度、加大對貿易企業的各種政策支持等。其次，由于各地區貿易發展不平衡，要時刻關注國際市場的變化行情，掌握國際市場的發展趨勢，這樣才能更好地應對市場的突變。再次，加強市場開拓的針對性，對不同的市場采取不同的拓展方法。對各個貿易國家和地區的狀況也要進行深入了解和研究，包括當地的法律法規、風俗習慣、相關的貿易政策和貿易態度、市場容量、消費特點等，這些因素對于外貿企業在選擇貿易合作伙伴時都十分重要。（二）優化進出口商品結構，避免單一化。我省目前仍是勞動密集型的加工貿易占主體，以生產加工勞動密集型產品為主。由于我省較低的人力成本，這種類型的產品普遍價格偏低，在國際市場上具有一定的價格優勢。然而，河南省外貿的可持續健康發展不能僅僅依靠低廉的價格，因此優化進出口商品結構，使出口產品從勞動密集型向技術型轉移和升級，提高出口商品的附加值勢在必行。首先，要從對外開放政策上做出宏觀調整，優化產業結構，加大提高生產技術水平的支持力度，完善不同商品的出口政策并鼓勵多樣商品積極出口。其次，轉變傳統的貿易增長方式，我省要根據自身的實際發展狀況來制定針對性的戰略規劃和方針政策，結合各地市不同的優勢資源和特點，建成一批有特色、帶動力強的產業集群，從而有效改善出口商品單一的現狀。再次，加大高新技術產品的支持力度，積極學習“引進來”的高技術產品，提升我國產品的技術含量，通過不斷創新推向國際市場，從而增強河南省對外貿易產品在國際市場上的競爭力。另外，主動擴大進口，歡迎更多產品“走進來”，如舉辦進博會，為世界各國提供開放合作的平臺。全面展示我省開放新格局，推進貿易更加平衡發展。（三）積極培育外貿企業，提高企業創新發展投入。近幾年我省外貿企業數量攀升，中小型企業占比較大。然而外貿進出口總量被幾家貿易公司擠占，中小型企業競爭力有限，如果這些私營外貿企業得不到進一步發展，很可能最終被市場淘汰、甚至倒閉。要保證我省外貿長期健康發展，需要對外貿企業進行積極培育和引導。國家的戰略和政策真正落實到企業層面，給眾多企業、特別是中小型企業，更多參與國際市場的機會。加大科研資金的投入力度，提升企業創新能力，支持企業開展境外專利申請、商標注冊、產品認證等活動。大力提倡企業進行研發和創新，對有創新成果的企業進行實質性的獎勵。重點支持高新技術產品的改造和新產品的研發，努力打造河南自己的國際知名品牌。企業本身也要從提升自身競爭力著手，提高創新意識，注重企業的長遠發展。外貿企業要從供給側發力，在轉變外貿發展方式上多下功夫，從質量、服務、技術、品牌等重要環節入手，讓國際貿易新優勢替代以價格競爭為代表的傳統競爭優勢，從“以價取勝”到“以質取勝”，努力開創我省自主品牌，提高品牌的認知度，通過品牌效應提高產品在國際市場中的核心競爭力。（四）抓住外貿發展新機遇。隨著全球投資格局的變革和世界經濟一體化的發展，由“貿易大國”向“貿易強國”轉變，預示著我國進入大國貿易的新時代。在新時代背景下，外貿發展迎來了更多新的發展機遇，涌現出新業態和貿易新模式。“互聯網+”的到來使很多行業發生重大變革，外貿近幾年也出現新的貿易模式，跨境電子商務作為“跨境+電子商務”的新型國際貿易，具有全球化、網絡化、去中心化等特點，對我省吸引消費回流，促進產業升級，擴大進出口，打造中西部地區內陸開放高地作用重大。因此要抓住跨境電商發展的大好時機，促進我省跨境電商健康快速發展，為我省外貿的發展注入更多動力。外貿綜合服務企業是近年來涌現出的外貿服務新業態。面對越來越多的中小型企業參與到國際貿易中，應加快促進綜服企業的發展，培養出一批專業的外貿服務團隊，向中小型外貿生產企業提供代辦報關報檢、物流、退稅、結算、信保等外貿相關服務，為外貿企業從事貿易活動帶去更多便利，提高貿易進程和效率。當然，新時代為貿易帶來的變革不僅僅這些，我省外貿要緊跟時代步伐，不斷推陳出新，打造符合河南特色的貿易之路。

參考文獻：

[1]2017年河南外貿進出口首次突破5000億元[N].光明日報,2018-01.

[2]全面開放新格局如何形成[N].人民日報,2017-11.

作者:孫明 單位:鄭州鐵路職業技術學院運輸管理學院