導(dǎo)語：生態(tài)文明視閾下酥梨綠色營(yíng)銷研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、碭山酥梨綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）碭山酥梨綠色生產(chǎn)基地規(guī)模不斷擴(kuò)大

碭山酥梨已有2500多年的栽種歷史，但大面積栽種是在1949年我國解放之后。尤其是1978年改革開放以來，果農(nóng)的積極性很高，酥梨產(chǎn)量增加較快。20世紀(jì)90年代，我國開始綠色食品生產(chǎn)，碭山縣政府也重點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)綠色酥梨產(chǎn)業(yè)，90年代中期獲得國家AA級(jí)綠色食品標(biāo)志的碭山酥梨種植面積達(dá)到1.33萬公頃。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，碭山縣政府以酥梨的綠色營(yíng)銷為中心，目前種植綠色酥梨面積達(dá)到50萬畝，綠色酥梨產(chǎn)量在100萬噸左右。

（二）綠色酥梨品牌建設(shè)初見成效

碭山縣園藝場(chǎng)占地1萬畝的“碭園”牌綠色酥梨和果園場(chǎng)占地1萬畝的“翡翠”牌綠色酥梨，這都是碭山縣實(shí)施酥梨綠色營(yíng)銷帶來的有利于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的良好成果。園藝場(chǎng)和果園場(chǎng)是碭山縣最大的綠色酥梨生產(chǎn)基地，其中果園場(chǎng)“翡翠”牌綠色酥梨連續(xù)多年獲得國家級(jí)和省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品大獎(jiǎng)，并在2002年通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，農(nóng)業(yè)部在2004年把果園場(chǎng)評(píng)定為無公害農(nóng)產(chǎn)品示范基地農(nóng)場(chǎng)，為碭山酥梨的綠色營(yíng)銷起到很好示范作用，更為綠色碭山酥梨品牌打造加不少分,目前碭山酥梨品牌價(jià)值在全國梨品牌價(jià)值中排名第一。

（三）碭山酥梨綠色營(yíng)銷體系尚不健全

盡管碭山酥梨綠色營(yíng)銷有較大進(jìn)展，并取得一些成績(jī)，但仍存在不足之處。由于對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)知不夠深刻，綠色營(yíng)銷體系尚不健全。綠色碭山酥梨的研發(fā)、生產(chǎn)、加工、定價(jià)、銷售等各環(huán)節(jié)的銜接與綠色標(biāo)準(zhǔn)的制定與落實(shí)還存在許多不足。尤其是碭山酥梨的生產(chǎn)、加工中綠色標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度還存在不少問題，監(jiān)管不能完全到位。

二、碭山酥梨綠色營(yíng)銷SWOT分析

（一）碭山酥梨綠色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.交通便利

碭山位于安徽省的最北部，是四省即安徽、河南、山東、江蘇的七縣即安徽蕭縣、江蘇豐縣、山東單縣、河南虞城、夏邑和永城交界之縣。橫跨亞歐的隴海鐵路線、310國道和S101省道貫穿全境；京九和京滬鐵路線、105以及206國道近在咫尺。鄭徐高鐵客運(yùn)專線，濟(jì)祁高速公路十字交匯，構(gòu)成了碭山縣便利的交通格局。便捷的交通，有利于碭山綠色酥梨的外運(yùn)銷售，從而提高碭山綠色酥梨的經(jīng)濟(jì)效益。

2.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好

碭山，素有“中國梨都”之稱，是著名的“酥梨之鄉(xiāng)”。屬暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和，四季分明，雨量適中，生物種類豐富，生態(tài)環(huán)境良好，土壤多為沙質(zhì)壤土，自然條件十分優(yōu)越，是冬春光熱資源利用率最佳地區(qū)之一，非常適宜栽培酥梨等果樹。碭山四十多公里的黃河故道孕育了百萬畝的連片果園，堪稱世界之最。在2010年梨花節(jié)開幕式上，世界吉尼斯工作人員經(jīng)過認(rèn)證，授予碭山縣《世界梨樹種植面積最大的縣》證書。據(jù)碭山縣農(nóng)網(wǎng)資料，2009年碭山被國家農(nóng)業(yè)部命名為全國綠色食品原料（碭山梨）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地示范縣，2012年被命名為全國出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。有一家企業(yè)水果產(chǎn)品獲有機(jī)食品認(rèn)證，6家企業(yè)水果產(chǎn)品獲國家綠色食品認(rèn)證，12家企業(yè)的26個(gè)水果產(chǎn)品獲無公害認(rèn)證；5萬畝碭山酥梨綠色食品原料基地通過國家農(nóng)業(yè)部驗(yàn)收，50萬畝水果基地通過無公害產(chǎn)地認(rèn)證，600畝水果產(chǎn)品獲有機(jī)食品認(rèn)證，注冊(cè)水果商標(biāo)19個(gè)，制訂了地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)6個(gè)。這些成就為碭山酥梨綠色營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.品牌價(jià)值較高

“碭山酥梨”品牌成功入選“2011消費(fèi)者最喜愛的中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”，2013年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌價(jià)值評(píng)估中,“碭山酥梨”品牌價(jià)值達(dá)33.48億元，居全國第二十八位，梨水果品牌價(jià)值第一位。21世紀(jì)是品牌競(jìng)天下的世紀(jì)，擁有一個(gè)好的品牌就等于擁有了市場(chǎng)，就會(huì)帶來好的效益。

（二）碭山酥梨綠色營(yíng)銷的劣勢(shì)

1.沒有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)體系

雖然綠色酥梨屬于安全、無污染、優(yōu)質(zhì)健康的綠色食品，但是從外觀來看和非綠色碭山酥梨沒有什么明顯區(qū)別，而且綠色酥梨的價(jià)格相對(duì)其他梨偏高，一些經(jīng)營(yíng)者為了獲取高額利潤(rùn)，擅自給非綠色碭山酥梨貼上綠色碭山酥梨標(biāo)簽，以次充好，破壞了綠色碭山酥梨在消費(fèi)者心目中的形象。另外，為了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠色酥梨，梨樹在生長(zhǎng)過程中需要的原料等也要有保證，但這在碭山有時(shí)得不到保證，如2008年的碭山梨災(zāi)，就是因?yàn)樵蠐郊伲瑢?dǎo)致全縣90%的梨樹出現(xiàn)炭疽病，損失高達(dá)9億元左右。讓人不安的是在此情況下，碭山縣的幾家水果罐頭廠，竟然以低價(jià)收購這樣的不良水果，進(jìn)行生產(chǎn)加工銷售。這些情況的出現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)體系以及經(jīng)營(yíng)者自律意識(shí)不強(qiáng)。

2.酥梨貯藏加工業(yè)相對(duì)落后

碭山酥梨含有糖份、礦物質(zhì)、有機(jī)酸和多種維生素等，營(yíng)養(yǎng)極為豐富，是不可多得的果中佳品，除鮮食外，還可加工成梨酒、梨膏、梨糖和罐頭等，是食品工業(yè)的重要原料。梨汁、梨膏具有去熱清痰止咳潤(rùn)肺等藥用價(jià)值，是人們?nèi)粘Ｊ窒矏鄣妮o助藥劑。碭山酥梨上市時(shí)間較為集中，由于碭山酥梨皮薄多汁，且酥梨成熟時(shí)節(jié)氣溫偏高，如不注意貯藏加工，很容易腐爛變質(zhì)，使綠色優(yōu)質(zhì)水果變得一文不值。筆者兩年前的梨花節(jié)期間曾到碭山進(jìn)行過實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有不少果農(nóng)主要是利用梨窖貯藏，梨窖容量小，溫度控制難，果品的存取也不太方便，貯藏方式原始落后。改革開放以來，碭山縣的果品加工業(yè)有了很大發(fā)展，目前有幾十家果品加工業(yè)，主要加工品為罐頭、果汁、梨膏、梨糖等，深加工產(chǎn)品還不多見。據(jù)有關(guān)資料，全球梨的加工主要集中在北半球，主要生產(chǎn)梨罐頭，其次為梨濃縮汁、梨醬、梨酒、梨醋，還有少量的梨保健飲料、梨夾心餅、蜜餞及梨丁等。可見碭山酥梨的加工品種還可進(jìn)一步多樣化，擴(kuò)大酥梨加工量，提高酥梨附加值，增加果農(nóng)與加工企業(yè)收益。

3.綠色營(yíng)銷人才缺乏

發(fā)達(dá)國家的綠色消費(fèi)水平之所以高，原因之一是他們?cè)诰G色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷上形成了完整的體系。相對(duì)而言我國綠色營(yíng)銷起步較晚，綠色消費(fèi)的意識(shí)不強(qiáng)。在營(yíng)銷方面缺乏相應(yīng)的人才，尤其是綠色營(yíng)銷人才缺口較大，真正了解綠色營(yíng)銷的人也是少之又少。綠色營(yíng)銷人才的嚴(yán)重匱乏，導(dǎo)致酥梨綠色營(yíng)銷專業(yè)性不強(qiáng)，系統(tǒng)性較差。

（三）碭山酥梨綠色營(yíng)銷的機(jī)遇

1.生態(tài)文明建設(shè)的良好大環(huán)境

生態(tài)文明為綠色營(yíng)銷的實(shí)施大開綠燈，生態(tài)文明建設(shè)最終要靠綠色營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在國家提出加大生態(tài)文明建設(shè)，無疑會(huì)加大對(duì)綠色營(yíng)銷的投入，出臺(tái)一些優(yōu)惠政策給予支持。同時(shí),安徽省第九次黨代會(huì)也提出“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、文化強(qiáng)省、生態(tài)強(qiáng)省”戰(zhàn)略,要實(shí)現(xiàn)生態(tài)強(qiáng)省戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須進(jìn)行綠色營(yíng)銷。在此背景下，碭山酥梨積極開展綠色營(yíng)銷，肯定是機(jī)會(huì)多，效益好。

2.國家對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的高度重視

綠色安全健康逐漸成為人們選擇食品首要標(biāo)準(zhǔn)，綠色消費(fèi)行為取代傳統(tǒng)消費(fèi)行為成為社會(huì)的潮流。為順應(yīng)這一潮流，國家大力推進(jìn)“三品一標(biāo)”工作，“三品一標(biāo)”即：無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的簡(jiǎn)稱。碭山酥梨屬于農(nóng)產(chǎn)品，是眾多水果中的一種，目前與我國其他水果類似，消費(fèi)者以鮮食為主。對(duì)于鮮食水果，消費(fèi)者尤為注意其綠色程度，對(duì)于農(nóng)藥殘留等十分排斥。如果碭山酥梨通過綠色營(yíng)銷，提供讓消費(fèi)者100%放心的綠色酥梨，一會(huì)廣受消費(fèi)者的青睞，二會(huì)得到政府的獎(jiǎng)勵(lì)，三會(huì)使果農(nóng)收入增加。

3.消費(fèi)者的綠色需求逐步提高

進(jìn)入21世紀(jì)，全球各國開始更加清醒地認(rèn)識(shí)到環(huán)境污染造成的巨大損害，生態(tài)的保護(hù)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，綠色營(yíng)銷成為主流，人們購買綠色產(chǎn)品的次數(shù)開始增多。綠色需求與消費(fèi)，會(huì)使碭山酥梨經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生很強(qiáng)的綠色營(yíng)銷動(dòng)力。

（四）碭山酥梨綠色營(yíng)銷的威脅

1.環(huán)境壓力大

生態(tài)破壞、氣候異常、環(huán)境污染是壓在我國環(huán)境頭上的“三座大山”。尤其是近年來的霧霾天氣增多，使環(huán)境受到很大污染。碭山縣機(jī)動(dòng)車輛和磚窯廠較多，尾氣、煙霧、灰塵等影響生物進(jìn)行光合作用，對(duì)酥梨的成長(zhǎng)不利。寒潮帶來的低溫、大風(fēng)、霜凍等氣象災(zāi)害也會(huì)導(dǎo)致綠色酥梨產(chǎn)業(yè)損失嚴(yán)重。在酥梨的生長(zhǎng)過程中，果農(nóng)對(duì)農(nóng)藥使用的習(xí)慣一時(shí)不易改變，酥梨的農(nóng)藥殘留還時(shí)有發(fā)生，這是綠色酥梨生產(chǎn)的大忌。

2.其他地區(qū)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

碭山酥梨大部分作為鮮果銷售，少部分加工銷售。在鮮果中70%銷往南方市場(chǎng)，只有30%的產(chǎn)量銷往北方市場(chǎng)，而果汁的銷售正好和鮮果相反。鮮果銷售出現(xiàn)如此大的比重差額，主要是北方其他區(qū)域梨產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)使然。在河北，本地出產(chǎn)的鴨梨很具有競(jìng)爭(zhēng)力，河北鴨梨又叫“真定御梨”，在國內(nèi)外久負(fù)盛名，是“三大果霸”之一，相對(duì)而言其在北方市場(chǎng)更具有地理上的優(yōu)勢(shì)，鴨梨和碭山酥梨有相似的特點(diǎn)和作用，這樣就使碭山酥梨在北方市場(chǎng)的銷售份額受到擠壓。另外，新疆香梨、山東豐水梨和陜西貢梨等在市場(chǎng)也給碭山酥梨帶來很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3.冒牌“碭山酥梨”擾亂市場(chǎng)

真正的碭山酥梨皮薄汁多核小，果肉酥脆，鮮甜可口，非常受消費(fèi)者歡迎。一些不法經(jīng)營(yíng)者模仿碭山酥梨的包裝，打著碭山酥梨的品牌在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，以假亂真。冒牌“碭山酥梨”的出現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害了碭山酥梨品牌形象，降低了消費(fèi)者的購買信心，擾亂了碭山酥梨的銷售市場(chǎng)。

三、碭山酥梨綠色營(yíng)銷策略

（一）加大綠色宣傳力度，增強(qiáng)綠色營(yíng)銷觀念

有什么樣的觀念,就會(huì)有什么樣的行動(dòng)。各級(jí)政府、果農(nóng)、加工與銷售商都應(yīng)具備綠色營(yíng)銷觀念，積極利用各種方式進(jìn)行綠色營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，大力培育綠色酥梨生產(chǎn)、加工與銷售觀念，營(yíng)造一個(gè)利于碭山酥梨綠色營(yíng)銷的外部環(huán)境。首先政府有關(guān)部門要主動(dòng)與碭山酥梨經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作，利用廣播、電視、報(bào)紙、雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)等不同廣告媒體，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行綠色營(yíng)銷意義與綠色營(yíng)銷知識(shí)等宣傳教育，形成政府重視支持酥梨綠色營(yíng)銷，果農(nóng)與加工銷售企業(yè)積極開展綠色營(yíng)銷的良好氛圍。其次要進(jìn)行綠色營(yíng)銷培訓(xùn)，開展綠色碭山酥梨生產(chǎn)、貯藏、加工、運(yùn)輸、銷售等知識(shí)的系統(tǒng)講解傳授。再次要通過宣傳，刺激消費(fèi)者對(duì)綠色碭山酥梨的需求，產(chǎn)生對(duì)綠色碭山酥梨的購買欲望，進(jìn)而對(duì)碭山酥梨的綠色營(yíng)銷產(chǎn)生拉動(dòng)作用。

（二）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提供真正綠色酥梨

進(jìn)行綠色營(yíng)銷的關(guān)鍵是要開發(fā)和生產(chǎn)出對(duì)環(huán)境無污染、對(duì)消費(fèi)者健康有益的真正綠色碭山酥梨。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是綠色碭山酥梨質(zhì)量的有效保證。目前碭山縣沿黃河故道兩岸創(chuàng)建水果標(biāo)準(zhǔn)園十三個(gè)，并大力推廣綠色防控技術(shù)、測(cè)土配方施肥技術(shù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，在園藝場(chǎng)建立碭山酥梨標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)示范基地，現(xiàn)已建成基地面積1000畝，帶動(dòng)果農(nóng)1000多戶實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，輻射面積2萬余畝。但碭山酥梨約有50萬畝，仍有大量碭山酥梨栽培區(qū)需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。首先要完善碭山酥梨標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括路、渠、橋、井、電等。其次要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，如酥梨生產(chǎn)投入品管理、生產(chǎn)檔案、酥梨檢測(cè)、酥梨準(zhǔn)出和質(zhì)量追溯等，為生產(chǎn)出綠色酥梨打下良好基礎(chǔ)。再次要大力推廣運(yùn)用綠色防控技術(shù)，保證碭山酥梨產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，使碭山酥梨成為名符其實(shí)的綠色水果。第四要改變傳統(tǒng)的栽培管理模式，大力推廣生態(tài)栽培管理技術(shù)，改善果園生態(tài)條件，形成良性生產(chǎn)。

(三)找準(zhǔn)綠色定位，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

碭山酥梨是世界上栽培面積最大的梨品種，盡管質(zhì)量很好，名氣很大，但在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，如不講究營(yíng)銷策略，不能準(zhǔn)確定位，也很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)行碭山酥梨的綠色營(yíng)銷過程中，要針對(duì)不同區(qū)域消費(fèi)者不同的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，開發(fā)出滿足不同消費(fèi)者需求的綠色酥梨。首先可按照地區(qū)差異定位，我國綠色市場(chǎng)發(fā)展不平衡，北上廣深等特大城市綠色果品的市場(chǎng)空間巨大，是碭山綠色酥梨的主要目標(biāo)市場(chǎng)，而其他中小城市則作為次要市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況進(jìn)行銷售。其次可按收入差距定位，不同收入階層的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)需求和購買能力，高收入家庭，主要消費(fèi)對(duì)象是高檔水果，而大部分中低收入者，則多為大眾化水果。所以，綠色碭山酥梨的銷售應(yīng)該定位準(zhǔn)確，對(duì)于質(zhì)量最好的AA級(jí)綠色酥梨或有機(jī)酥梨應(yīng)定高價(jià)，銷售給高收入者；質(zhì)量?jī)?yōu)良的A級(jí)綠色酥梨定中等價(jià)格，主要銷售給中等收入者；而將無公害的健康綠色酥梨定較低價(jià)格，銷售給收入相對(duì)較低的普通消費(fèi)者。這樣既有利于酥梨的銷售，又能保證果農(nóng)的較好收入。

（四）加強(qiáng)渠道管理，杜絕“冒牌”酥梨

得渠道者得天下，銷售渠道是命脈，是生存和發(fā)展之本。良好的渠道策略，不僅可以保證市場(chǎng)開拓的成功，也是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段。為了加強(qiáng)綠色碭山酥梨分銷渠道管理，杜絕“冒牌”綠色碭山酥梨在市場(chǎng)橫行的現(xiàn)象，一可采取直接分銷策略，設(shè)立專賣店或者在大型超市設(shè)立品牌專柜，且在每一個(gè)酥梨上貼上綠色碭山酥梨的品牌標(biāo)志，既方便消費(fèi)者的選購，又可宣傳品牌，讓“冒牌”酥梨無可乘之機(jī)。二可選用網(wǎng)絡(luò)分銷模式，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，要重點(diǎn)做好綠色物流工作，網(wǎng)絡(luò)銷售可首先在大中城市進(jìn)行，與專賣店、超市專柜等聯(lián)合進(jìn)行，這樣既快捷方便，又節(jié)省成本。三可采用直復(fù)營(yíng)銷策略，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行廣泛信息傳播，吸引需求者主動(dòng)上門選購綠色碭山酥梨或電話購買等。同時(shí)為維護(hù)綠色碭山酥梨品牌形象，要有專人對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)“冒牌”現(xiàn)象，堅(jiān)決嚴(yán)懲。

（五）政府助力,推進(jìn)綠色營(yíng)銷開展

碭山縣有關(guān)部門要完善綠色酥梨有關(guān)法律法規(guī)，為綠色酥梨市場(chǎng)保護(hù)提供依據(jù)，保證綠色酥梨市場(chǎng)的良好秩序，同時(shí)對(duì)綠色酥梨生產(chǎn)加工等的生態(tài)環(huán)境進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，嚴(yán)格按照無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品的要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。此外，應(yīng)根據(jù)碭山酥梨綠色營(yíng)銷的需要，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地培養(yǎng)綠色營(yíng)銷人才，可以選拔一些有知識(shí)、有文化、有經(jīng)營(yíng)頭腦并有志為碭山縣綠色酥梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的年輕人，送他們到高校或研究所等學(xué)習(xí)提高；亦可邀請(qǐng)有關(guān)專家學(xué)者或經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員，來碭山開設(shè)綠色營(yíng)銷輔導(dǎo)班，傳授綠色營(yíng)銷知識(shí)，樹立綠色營(yíng)銷觀念，做好碭山酥梨的各項(xiàng)綠色營(yíng)銷工作。積極利用一些影響力較大的媒介，做好綠色碭山酥梨的宣傳推介活動(dòng)，組織企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)、合作社等參與各級(jí)各類洽談會(huì)、農(nóng)交會(huì)、農(nóng)展會(huì)、農(nóng)博會(huì)等，向廣大消費(fèi)者進(jìn)行綠色碭山酥梨展示與推介，以達(dá)到理想的宣傳促銷效果。綠色營(yíng)銷是21世紀(jì)的主流，作為世界最大連片梨樹栽培縣，碭山縣必須順應(yīng)時(shí)代潮流，積極主動(dòng)開展酥梨綠色營(yíng)銷。碭山酥梨綠色營(yíng)銷，既有良好的機(jī)遇，也面臨一些威脅，有自身優(yōu)勢(shì)，也存在許多不足，所以要抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，靈活運(yùn)用綠色營(yíng)銷策略，使碭山酥梨綠色營(yíng)銷既增加梨農(nóng)收入，又滿足廣大消費(fèi)者的需求，同時(shí)為生態(tài)文明建設(shè)做貢獻(xiàn)。

作者:胡月英 單位:安徽科技學(xué)院