導語：中職市場營銷教學模式研究3篇一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇

一、目前中職市場營銷教學存在的問題

(一)教學方法傳統，不能充分激發學生的學習熱情

傳統的教學是以教師為主，課堂是主要教學平臺，教師的任務就是傳授課本知識。教師授課方法陳舊，手段單一，講課只停留在一支粉筆，一塊黑板，一本教案的階段。以講授知識為主不能充分發揮學生的積極性、創造性。學生思考受限，課堂氣氛不活躍，學習興趣很難調動。

(二)學生學習基礎差，對自己缺乏信心

中職學校大部分學生中考成績考得較差，甚至初中都沒有畢業，他們是帶著父母的期盼和學一門技術好就業的心態來的。很多人基礎差，厭學情緒較重，對自己缺乏信心。中職學生是屬于學習成績和品行暫時落后，潛力沒有被開發的群體。

(三)人才培養與企業需求相脫節

學校的教學培養跟不上社會發展的步伐。學生在學校學到的知識與技能很難與社會需求同步。中職學校開設的市場營銷課忽視了實踐教學的重要性，導致學生解決問題能力較弱，到企業后很難快速融入工作中。

(四)教師素質與教材設計滯后，制約了中職市場營銷教學的發展

目前，由于中職教育在生存、發展等方面面臨新的問題和挑戰，好多優秀教師另謀出路，或者身在曹營心在漢從事其他行業或職業，難以沉下心來從事教學，再加上市場營銷專業對教師的要求很高，不但要有豐富的理論知識，還要有較扎實的專業知識和實踐經驗，但是現實中，中職學校大都是文科教師，素質參差不齊，難以適應教學的需要。同時，中職學校的有關市場營銷教材，大都是各大院校的翻版，沒有自主的獨特性和適用性，純理論的東西多，實踐實用的東西少，教材設計滯后。

二、中職市場營銷教學改革的建議

(一)鼓勵教師走進企業，培養“雙師型”教學隊伍

目前中職學校市場營銷的教學絕大多數側重理論教學和課堂教學，教師們大部分缺乏市場營銷實戰經驗。所以，要找到理論與實踐教學的結合點，制定“雙師型”教師隊伍的培養計劃。鼓勵教師走進企業，積極參與社會實踐。為企業出謀劃策，不僅豐富了理論知識，而且能夠在企業實踐中得到應用;同時用所獲取的實踐經驗進一步完善理論教學，將二者緊密結合起來，提高了教師的實踐教學能力，以便促進“雙師型”師資隊伍的建設和培養。

(二)采用啟發式教學，激發學生的學習興趣，樹立市場營銷觀念

啟發教學是教師根據教學目標，從學生實際情況出發，加強學習目的性教育，使學生明白，他們是為自己的將來而學。教學中采用各種活潑生動的方法，不斷激發學生的學習熱情和興趣，引導學生主動思考。對于基礎差的同學，要先消除他們的厭學情緒，讓學生體會到學習的快樂，從簡單的開始學起，適當地降低難度，慢慢喜歡學習。市場營銷與實際生活聯系很緊密，在上課時教師應將課本知識與學生熟知的實際生活聯系起來，激發他們的思維，讓學生從感性認識上升到理性認識，樹立有效的營銷觀念。例如，在講到促銷時，可以讓學生先列舉幾個商家推銷商品的例子，如超市、服裝店等怎樣能夠賣出自己的商品。學生會根據自己的親身經歷或耳聞目睹暢所欲言，趁著活躍的課堂氣氛將課本知識貫穿其中。課后布置作業時可讓學生模擬超市銷售貨物進行實戰演習，不斷激發學生的參與激情，讓學生寓教于樂中掌握知識。

(三)加大實習實訓力度，建立實踐教學基地

為了使學生更直觀、形象地了解有關知識，學校應建立營銷模擬基地。由學生現場模擬公司的有關人員，按照市場運作規律進行商品的買賣交換。根據學生的表現，將其納入平時的考核當中。這樣，不僅調動了學生的學習積極性，而且提高了學生的動手、動腦能力。另外，為培養適合企業需要的人才，學校應加強與用人單位的交流和合作。教學中，把深入企業作為教學的第二課堂。一方面，學生通過與企業零距離的接觸，直觀了解企業的運作和公司對技術人員知識水平、業務能力、綜合素養等方面的要求，以及如何把所學知識能夠應用于營銷實踐。另一方面，學校也可聘請企業的營銷管理人員擔任講師或實習指導教師。通過舉辦課堂講座或座談等形式，使學生學習來自企業一線的市場營銷管理經驗，增加了學生的切實感受和體會。

(四)政府應加大投入，提升中職教師與教材的設計水平

一是各級政府應該把中職教育作為培養實用性人才的基地，加大投入夯實教育基礎，提高中職教師待遇，穩定師資隊伍。二是教育主管部門和中職主管部門，要在教材設計與實踐教學方面多予以支持，要牽頭建立中職教育教材設計與權威科研機構、權威專業大學的聯動機制，提升中職教材的實用性、適用性;三是建立科學的中職教師素質提升機制。探索建立中職學校與對口大學定期的訂單培訓制度，也可建立與國內外相聯系的知名企業，實訓提高機制等，全方位提升教師隊伍素質。

總之，為了實現中職學校對人才培養的目標，滿足社會和企業對人才的需求，需要對市場營銷課程不斷進行摸索和改革。采用靈活多樣的教學方式和手段，理論與實際相結合，根據實際情況不斷進行創新，進而培養出基礎扎實、才能出眾的中高級技術人才。

作者：蔣旭艷工作單位：山西呂梁高級技工學校

第二篇

一、體驗式教學法概述

眾所周知，人類的學習過程分為左腦式學習和右腦式學習兩大類，左腦式學習即由教師傳授的現成的知識和理論，右腦式學習是指借助學生親身的感受去學習和領悟的知識和理論。只有親身的體驗、切實的感受，才能令我們印象深刻、記憶牢固。心理學研究表明：個體能親自參與教學的過程，可以發揮各項感官認識和分析事物，對學生更好的掌握所學知道有很大的好處。顧名思義，體驗式教學重學生的體驗過程和體驗感受，保障體驗式教學前提應該是所學知識要符合學生的認知規律，教師通過設置一定的場景為學生開辟一種學習的途徑，幫助學生可以一邊體驗一邊對所學知識形成清晰脈絡，從而完成教學任務和知識、能力以及情感培養目標。體驗式教學是以學生為主體的教學模式，充分體現素質教育理念，讓學生由被動學習變成主動體驗，真正成為學習的主體，認知、情感和意志過程全部參與，體驗式教學有效地幫助學生去大膽嘗試，使學生能夠在一種輕松愉悅的氛圍內克服原先的消極情緒，進而達到掌握知識、完善自我和提升個人的目的，最終實現知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀三維教學目標。

二、體驗式教學法在中職市場營銷專業教學中的作用

相比較其它教學方法，體驗式教學具有寓教于樂和效果持久兩大優勢，在中職市場營銷專業教學中能夠起到非常積極的作用。

（一）體驗式教學法有利于發揮中職生的學習主體性

傳統的中職市場營銷教學過程中，教師大多采用課堂講授法，以教師為中心，注重理論知識的系統化，沒有真正地讓學生參與到課堂教學中來，學生是消極被動的接受者，同時抽象枯燥無味的理論知識無法吸引更多學生的注意力。體驗式教學以學生為中心，強調學生的主觀能動性，給學生提供各種自由活動和展示自己的機會，讓他們在實踐活動中去感受、去發現、去評價，真正成為教學過程的主體，學生的參與興趣會明顯提高，從而既能讓學生掌握市場營銷知識的內涵,又能鍛煉學生的營銷協作能力，積蓄營銷職業的經驗。

（二）體驗式教學法有利于培養中職生的創新思維

體驗式教學強調充分發揮學生體驗感悟和自主探究的能動性，充分發揮學生的潛能，讓學生在模擬情境中切實體驗市場營銷的過程，把傳授的知識和技能融入到能夠激發學生興趣的教學形式中去，是一種寓教于樂的教學模式。由于大部分的中職生對學習興趣偏差，如果不能在營銷課程中采用有新意的教學手段和方法，就會導致學生的學習效果越來越差，體驗式教學的采用可以使學生在一個個與生活密切聯系的逼真場景中，產生更多切合實際的想法去解決問題，在這種手段的激勵之下，可以激發學生的參與熱情，幫助學生開展頭腦風暴，有利于更多銷售方面的創意和靈感閃現。

（三）體驗式教學法有利于提高中職生的實踐能力

由于種種原因，目前中職市場營銷實踐教學在很多學校處于名存實亡的尷尬境地，或者流于形式，沒有發揮其應有的作用，難以保證學生所需的受指導和鍛煉機會，不能應用現有的知識解決問題。體驗式教學法為學生及時提供了一個運用知識的空間，主張讓學生“做中學”，在實踐中體驗，學會運用所學知識去處理各種現實的營銷問題，實現學校和社會的無縫接軌，有助于學生理解課本的理論知識，對提高學生素質和實戰能力，培養適應知識經濟時代需要的合格的高素質市場營銷人才，具有重要的意義。

三、體驗式教學法在中職市場營銷專業教學中的具體運用

中職市場營銷專業體驗式教學以營銷實戰為背景，讓學生在體驗中通過真實環境的感受、揣摩，進而靈活地掌握相關的市場營銷管理技能。具體地說，在中職市場營銷專業教學中實施體驗式教學，主要包括以下兩個方面。

（一）課程情境體驗

1．多媒體授課。在教學過程中，利用多媒體教學軟件進行演示，通過文字、圖形、圖像、音頻、視頻、動畫等多種信息表現形式，使得課堂教學變得生動、形象，化繁為簡，調動學生多種感覺器官參與學習，激發學生的學習興趣，吸引學生的注意力，幫助學生進行理解。利用實驗室營銷模擬軟件，為學生營造出一個真實、完整、有效的營銷環境，演練課堂內學到的各種理論知識，提高實踐能力。2．案例教學法。根據教學目標和教學要求，結合教學內容和學生實際情況，中職市場營銷教師需要選擇合適的案例進行教學。由于市場形勢的不斷變化，教師需要注意案例本身的時效性，營造良好的學習環境和氛圍，通過案例模擬真實的營銷問題，鼓勵和引導學生積極參與討論，設身處地地去考慮案例中提出的各種問題，運用所學的知識找出解決問題的方法，從而培養學生運用理論解決實際問題的能力。3．角色扮演法。在中職市場營銷教學過程中，教師可以組織演出、游戲等等方式來開展教學，圍繞著對技能的學習和使用，通過運用小品、短劇、游戲等多種形式，使教學過程生活化、趣味化、形象化、藝術化，激發學生的學習興趣，幫助學生進行思考、反應和操作，根據學生的興趣、特征分別扮演情境中的不同角色，將所學的知識運用到各自的角色中去處理各種可能遇到的問題，鞏固課堂中學習過的知識要點。4．小組討論法。在中職市場營銷教學過程中，教師可以組織學生分成同質或者異質小組，就某一個問題、某一種現象、某一個市場營銷計劃、某一次市場調查報告等等進行討論，各抒己見，調動學生的學習熱情，增強學生的參與意識，促使學生的思維不斷深化，培養學生的邏輯思維能力、應變能力、語言表達能力和綜合運用市場營銷的知識能力，從而加深對市場營銷理論知識的理解和運用。

（二）課程實踐體驗

1．開展實踐課程。實訓課程可以讓學生加強對理論知識的理解，并能將所學理論知識轉化為技能。校內實訓由教師組織學生在學校內部開展各種營銷活動，比如嘗試讓學生在校園超市實際去銷售一些產品，來理解課本上的營銷知識。校外實訓在校外實習基地進行，一般是有一定規模的企業，能夠給學生提供充分的實踐條件和時間開展教學實習活動，讓學生在真實的環境中體驗解決問題的過程，更深刻地體會所學知識的用途，鍛煉實戰營銷技能。2．成立營銷策劃有限公司。學校可以組建專業的營銷策劃機構，由中職市場營銷專業的教師和學生充任員工，能夠為企業提供市場調查、促銷宣傳、營銷方案策劃、廣告創意設計、產品推廣宣傳、公關等多種營銷服務，但實質上也是市場營銷專業學生實習的場所，讓學生接觸企業市場競爭的前沿，接觸市場上最新的營銷策略和營銷戰法，理論聯系實際，培養學生的市場營銷技能。3．開展各種營銷技能大賽。學校或者專業部可以撥出專項資金，組織各種形式的如創業大賽、營銷策劃方案大賽、推銷大賽等，給學生一個充分展示自我、鍛煉自我的平臺，讓學生積極參與，從自身的愛好與興趣出發，體驗知識運用、感受商業競爭，鼓勵學生創新和增強實踐能力，培養學生的營銷策劃能力和現實的執行能力，學會思考、溝通與合作，為學生的未來發展奠定基礎。總之，體驗式教學法是培養社會需要的技能型人才的一條切實可行的教學改革的新途徑，為中職市場營銷專業教學開拓了一個全新的教學模式，在一定程度上使中職市場營銷教學的理論和實踐能夠有機地結合起來，盡可能地培養出符合市場需求的合格市場營銷人才，并對學生的終生發展起著積極的作用。

作者：蔡小鳳工作單位：江蘇省啟東中等專業學校

第三篇

一、創設生活化教學情景

良好的學習環境、寬松的人際關系對學生良好心理品質、認知能力等方面的培養有著不可估量的作用。教師要善于創設生活化的課堂教學環境，使學生在無拘無束、輕松愉快的生活場景中交流思想、表達感情，可以培養學生的學習興趣。如在《消費者市場》一課的教學中，課前，我對我市幾家大型和小型的商場進行用于市場營銷教學的有關市場銷售方面的拍攝，主要拍攝各種消費柜臺的布置及其人流的情況，同時也要求學生在課前留意同樣的問題，然后在課堂上展示給學生觀看。學生在理解課文內容的基礎上，根據多媒體展示市場營銷的畫面及自己觀察到的市場營銷情形,就會認真思考和討論:消費者市場其實就是由我們這些消費者組成；從大商場的各個柜臺及小型商場的銷售情況，可以很好理解消費者群體的組成和消費者市場的特點：如水果銷售柜臺購買人數多，購買次數多，時間也分散，購買數量少，這是消費者市場的特點；如化妝品銷售柜臺購買的人數大多為職業女性，這是消費者市場“需求差異大”特點。從學生探究和討論的過程中可以看出，學習已不再是理論文字的蒼白講解，而是充滿現實生活氣息的反映。可見，多媒體的作用在于營造了一種生活化的教學情景，讓學生的學習與平常的生活實際結合，根據生活經驗去理解課文內容,起到事半功倍的課堂教學效果。

二、拓展市場營銷學習活動空間

本來中職學生的基礎知識比較子差，傳統教學以教師為中心，以書本和黑板為媒體，學生成為被動的接受者，沒有讓學生很好去體驗“做中學”和“學中做”的教學理念。結果是“平日不肯行、不敢行，終了不能行，也就一無所知，如果有所知，也不過是知人之所知，不是我之所謂知。”所以在市場營銷教學過程中，只要能抓住中職學生學習的特點，把難懂的、不易接受的知識融入生活中去，讓學生在生活中去學習、體驗，用他們愿意接受的方式去接受知識，就不是一件難事了。拓展市場營銷學習生活化的目的就在于“教、學、做三結合”，讓學生在“做”中學活知識、理解知識和應用知識，做到學以致用，并能在生活中應用知識技能。只要理論聯系生活，讓市場營銷教學從生活中來再到生活中去，讓中職市場營銷教學“生活化”，才能為中職學生營造理論基礎學習和實踐技能訓練的平臺。因此，在教學實踐中，依據教材的要求和學生的特點，我們就要讓學習過程呈現多樣化，通過豐富多彩的活動讓學生主動參與到市場營銷學習中來，使學生在生活化的教學中發展多元智能。

(一)模擬生活化的課堂教學促進學生綜合發展。生活中市場環境不是一成不變的，而課堂教學中如能與現實生活相互聯系，則課堂教學將會生機勃勃。如在《市場競爭分析》一課教學中，課前先讓學生去各類大商場、小商場進行了解。在課堂教學上，根據學生的喜好進行分組：大商場組，小商場組等若干組。每組的人員組成，如大商場組人員組成一般有：經理、組長、員工和顧客等，而小商場組的人員除顧客外一般只有一人。然后，每組人員都在模擬真實市場的賣買活動，并能在活動中處理各種問題：討價還價、貨不對板、價格欺詐等，而在活動中人員的角色要進行互換。通過這種模擬市場活動的訓練，學生就知道需要運用多種智能來應對復雜的生活環境：如介紹商品需要語言智能；與不同的顧客溝通，需要人際關系處理智能；為了使商品成為暢銷品，需要數理邏輯智能。可見，具有綜合性的生活化教學可以促進學生成為知識的主動探索者，可以將學校教育與個人的潛能、社會的需求協調起來，將教育的個人化和教育的社會化兩者協調一致，發展學生的多元智能，促進學生綜合素質的發展。

（二）擴展學生市場營銷生活化體驗。課后，除了鞏固課本知識、技能的練習外，我還設計了生活化的作業。學生只有在真實的環境中進行體驗，才能加深對知識和技能的理解和掌握，提高他們對問題的分析與解決能力。比如，要求學生利用星期六、星期天的時間在校園籌辦二手物品交易站：學生可以是個人、合伙把自己手中或從其它同學手中收集到的“剩余”物品，甚至是從社會上收集到的物品，如：手機、電腦耗材、書本、手工藝品等進行賣買。從賣買的過程中，學生會得到這樣的信息：相對于購買新書的學生更愿意購買二手教材；而電子產品更新換代快，可以發現同學們在追求時尚的同時并根據自身的條件會考慮選擇性價比較高的二手產品；手工藝品大多數為女生購買。學生通過二手物品的交易，了解了信息的獲取、加工、管理、表達和交流能力，了解市場的一般流程，并在不同的角色中領會理論與實踐的關系：“理論指導實踐”、“實踐需要理論”。這樣的實踐活動必然會營造濃厚的專業氛圍，學生就會圍繞銷售、管理、經營、宣傳等方面制定營銷戰略和方案，并能主動和老師探討理論中的問題和實踐中的難題，促進教學相長的良好氛圍的形成。正是在現實的社會環境下，學生才能真正明白學習理論和實踐的重要，明白綜合能力培養的重要，明白學習的重要，最終激發學生主動學習的心理動機。現在網絡發展如此成熟，功能無比強大，在此基礎上，如條件成熟，學生可以策劃網絡經營，培養學生的創業意識、業務能力和創新精神。

三、設計生活化教學過程，發展市場營銷能力

現行的市場營銷學課程有很多的案例，貼近社會生活實際，為了充分利用教材將課堂教學融入真實的生活中，用生活的理念來構建市場營銷的教學。我在進行課堂教學時適當延伸拓寬教學內容，設計生活化的學習過程來發展學生的市場營銷能力。雖然教材的案例已貼近社會生活，但與學生的生活環境還有一定的差距。教師在教學時就需要選擇合理的教學方法，將教材內容與學生生活進行鏈接、拓展。首先，在教材貼近生活的同時，教師應該鼓勵學生到社會生活中去，如利用節假日到附近的大小商場進行觀察和調研，加上平時的觀察；然后組織學生就觀察到的問題、發現的問題、需解決的問題等進行分組討論，不設主題，根據學生所見、所想的東西讓學生暢所欲言。提起日本豐田汽車公司，人們容易聯想起“皇冠”牌小汽車和“車到山前必有路，有路必有豐田車”的話語。在《企業戰略規劃》一課的教學中，要求同學們結合釣魚島事件，了解我市汽車4S店各種品牌汽車的銷售狀況，看看國產汽車品牌能否在恰當的時間、恰當的方式抓住營銷時機會打動和影響消費者，打破日系車占據近1/4的中國市場份額的地位。在教師“走出去”的教學設計指引下，學生在課堂上就會根據生活所觀察到的問題、發現的問題、需解決的問題等進行自主、合作的探究，進一步了解現代企業所處的動態變化環境。可見，由于學生能根據現實生活的觀察無拘無束地發表見解，書本上的很多問題便迎刃而解。這樣的教學方法會給我們的課堂注入活力，而這樣的課堂也真正成為培養學生市場營銷能力的陣地。

作者：唐曉玲工作單位：惠州工業科技學校