導語：房地產營銷項目化管理論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1房地產市場營銷活動特征分析

社會主義市場經濟快速發展前提之下，企業資源相對有限，房地產開發企業也是如此，企業與其他類型企業相比，資源條件限制點相對較多且更為明顯，由于房地產開發企業在發展環節要投入大量的資金和人力物力，所以存在差異性。資源條件相對限制之下，房地產營銷活動需要及時開展，且務必做好營銷活動項目管理化工作。

2房地產營銷活動項目化管理必要性

實際營銷環節內，產品要素、價格要素、渠道要素以及推廣要素的管理十分重要，應該與日常運營達成共同進步，一般情況下由決策者憑經驗和感覺進行制定，顯然是不對的，實踐系統性和空間科學性嚴重缺失，所以我們當前首要任務便是對營銷管理過程中進行項目化操作，之后在此基礎上凸顯管理工作具體化作用和工作操作性作用，隨之達到預期房地產營銷戰略目的。老舊式房地產項目管理，項目執行被視為核心，但是當前的項目管理正在發生著巨大變化和調整。房地產營銷活動項目管理思想滲透在各個環節之中，主要分為戰略管理內容、市場管理內容、質量管理內容和人力資源管理內容，不僅如此，運營管理內容也被涵蓋其中。上述領域相互聯合且不孤立，要素和要素間是相互關聯和相互作用的，激勵市場競爭中，房地產企業應該進行管理水平提升，協調各個部門，促進房地產營銷活動項目化高效管理結構體系創建，達成市場目標統領部門職能的先進管理理念和思想。

3房地產營銷活動項目化管理方案

3.1合理組織。為了達到房地產營銷活動項目化管理目的，第一點就是要進行正常合理的項目策劃組織，目的就是為了全方位、多角度的為項目管理提供支持能力，各項細節由項目經理和負責人進行操作。應該了解到，項目經理是從房地產開發企業處聘請而來，經理直接對營銷副總負責。具體到某個項目時，項目經理職務篩選出來后，應該由項目經理予以宏觀調控，按照項目特點內容和項目營銷需求內容等進行團隊組建，團隊人員篩選應遵循擇優而取原則，與此同時，還要充分考慮到人員多樣性特點，從房地產開發企業不同職能部門中進行多樣性、細節性的人才選取，在人員不足背景之下可以進行廣泛的網絡招聘和社會招聘，選拔好的團隊成員之后便是科學有效的培訓，主要分為理論知識培訓和技能培訓兩種，綜合保障團隊成員了解和熟悉房地產營銷活動項目管理工作內涵和意義。3.2方案執行。實踐操作中，項目實施一般情況下要從產品階段開始進行正式運作，按照前期調查報告進行詳細操作，營銷機構要與研發機構和生產機構進行配合，對產品組合合理性內容等進行全新定位和全新審核。考慮產品生產周期，從而予以科學調配，假設有特殊需求，要根據科技發展現狀進行新產品推出，從而在市場上提升競爭實力。生產機構和質量控制部門，二者應按照產品調整開發出嶄新產品生產流程，目的就是為了與新型產生要求之間達成完美契合。新型房地產產品戰略確定之后，市場機構按照市場需求現狀進行定價目標選擇，會計部門提供準確成本，之后在此基礎上按照目標市場上競爭對手價格水平進行科學定價，構建優質價格結構體系且務必具備強勁競爭力。

4結束語

房地產營銷活動較為復雜，所涉要素眾多，我們應該將其視為一個項目，進行項目化管理，與營銷知識結合起來，將項目管理思想和項目管理方案合理應用其中，通過組織、實施、風險防控等手段，全面提升房地產營銷活動項目化管理質量和效率。

參考文獻

[1]李紅峰，暢浩.事件營銷在房地產營銷中的應用[J].中國市場，2010（31）.

[2]胡茂生，謝潔.中小城市房地產營銷策略[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2010（08）.

[3]符小蘭，洪開榮.4PS理論在房地產營銷策劃中的應用研究[J].湖南有色金屬，2010（04）.

[4]成文.論小城市房地產營銷策略的地方化[J].中國證券期貨，2010（08）

作者:朱輝 單位:華潤置地（貴陽）有限公司