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一、明確企業營銷傳播目的

沒有目的的宣傳，可能會讓宣傳費用打水漂。很多大企業雖有雄厚資本進行廣告轟炸，但宣傳過后，市場毫無動態，也不知道宣傳費用浪費到哪里去了。所以，宣傳資金短缺的小企業必須做到有的放矢。首先必須明確宣傳目的是什么，是招商宣傳還是針對終端目標消費者的促銷宣傳，或是為了品牌建設而制訂的有規劃有策略的系列宣傳，是長期還是即期的宣傳。

二、明確宣傳所針對的具體目標

人群宣傳必須有針對人群，明確企業到底在向誰訴說，宣傳有效性就成功了一半。在進行初期產品或品牌市場定位時，就應明確自己的目標消費者。現在大多數小企業，都憑經驗或跟風上產品，是有了產品然后才考慮營銷，并不像大中型企業有規范的市場部或者可借助營銷策劃外腦，按正規營銷套路出牌。

三、低成本的營銷傳播方式

網絡：行業網站有免費產品或企業信息的功能版塊，小企業要利用好免費宣傳的機會。雜志：發表技術軟文或企業動態的文章，能起到品牌傳播和品牌形象塑造的良好作用。適當時候可在雜志品牌宣傳硬性廣告，既可宣傳品牌，也可和媒體建立良好合作關系。墻體廣告：很多企業包括大企業開始紛紛關注墻體廣告傳播方式，特別是想開發鄉鎮農村藍線市場的企業，作為小企業更應密切關注。車體廣告：費用不高，讓企業以統一形象出現在消費者眼中，快速吸引老百姓眼球。不干膠招貼廣告：企業可制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點，這也是成本很低的宣傳途徑。不干膠的設計不一定方方正正，可以設計得有特色一點，讓自己的品牌更突出更醒目。經銷店的門頭廣告：可口可樂和百事可樂爭奪網吧的門頭廣告，證明這是非常有效的有針對性的宣傳方式。企業不一定非要在經銷自己產品的經銷商門頭，有的經銷商可能暫時不想經營或者不一定主推自己產品，可與其協商，支付一定費用或給其一定優惠條件。門頭廣告直接針對目標消費者，宣傳資金缺乏的小企業可充分考慮如何有效利用這塊宣傳陣地。

作者:余露