導(dǎo)語(yǔ)：論零售企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的模式選擇一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一般的，零售業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式有全面覆蓋式和區(qū)域集中式之分。前者是以占有全球零售消費(fèi)市場(chǎng)為根本目標(biāo)，通過(guò)將零售點(diǎn)投資設(shè)置于世界經(jīng)濟(jì)的各個(gè)需求角落以期全面捕捉全球的消費(fèi)購(gòu)買力，實(shí)行零售的全面擴(kuò)散和廣域覆蓋，這一般適用于資金實(shí)力雄厚和消費(fèi)者需求彈性較低的零售品，即不論是發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的居民，還是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的民眾都需要的終端消費(fèi)品，如衣服、鞋類、紡織品、手機(jī)、電腦、快餐等，具有大眾消費(fèi)的特點(diǎn)，所以具有全面覆蓋和擴(kuò)散的市場(chǎng)基礎(chǔ)。而后者區(qū)域集中式的國(guó)際化戰(zhàn)略，是指以特定的區(qū)域?yàn)榱闶燮返母采w重心，主要將零售品銷售于該特定區(qū)域，滿足該區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，這種非采取全面式而是集中火力式的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”戰(zhàn)略模式，與零售品的性質(zhì)和零售企業(yè)的實(shí)力有關(guān)，一方面，若該零售品是奢侈品、高檔消費(fèi)品如金銀飾品、香水、名表、限量款手提包等，需求彈性較大，價(jià)格昂貴，一般民眾消費(fèi)較少，主要銷售群體是高收入者，因此其應(yīng)主要在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，以及發(fā)展中國(guó)家的權(quán)貴區(qū)設(shè)置零售店，以針對(duì)性的滿足市場(chǎng)需求；同時(shí)，如果該產(chǎn)品是低檔消費(fèi)品、高碳產(chǎn)品，則被發(fā)達(dá)國(guó)家的法律制度所排斥，在其國(guó)內(nèi)不具有可銷售性，而發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)品技術(shù)和低碳要求較低，此類產(chǎn)品對(duì)其實(shí)行集中專售具有一定的市場(chǎng)空間。此外，企業(yè)的資金實(shí)力和管理能力對(duì)零售業(yè)能否實(shí)現(xiàn)全球覆蓋也有著重要的基礎(chǔ)性影響，如果企業(yè)資金短缺，不具有全球擴(kuò)張的能力，其應(yīng)采取區(qū)域集中式的國(guó)際化戰(zhàn)略，步步為營(yíng)，通過(guò)保守戰(zhàn)略做大零售市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)入的難易度，可將零售業(yè)的成長(zhǎng)投資模式分為以下幾種類型：這是一種最為經(jīng)典和最為傳統(tǒng)的零售業(yè)成長(zhǎng)模式，即零售企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)占有度和商鋪的基礎(chǔ)上，通過(guò)自籌資金，在別處購(gòu)買土地和房屋等建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有度，簡(jiǎn)言之，是在現(xiàn)有商鋪的基礎(chǔ)上擴(kuò)展新商鋪，管理結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)分享不變，只是市場(chǎng)覆蓋范圍擴(kuò)大。總體而言，這種戰(zhàn)略屬于保守穩(wěn)妥型，沒(méi)有合作伙伴可以協(xié)調(diào)，具有相當(dāng)程度上的自主性。當(dāng)零售企業(yè)具有相當(dāng)雄厚的資金實(shí)力和高效的組織管理能力時(shí)，可以通過(guò)收購(gòu)目標(biāo)地區(qū)零售企業(yè)的股權(quán)，成為主導(dǎo)性股東，進(jìn)而利用當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)已有的市場(chǎng)資源來(lái)做大零售規(guī)模，通過(guò)原先企業(yè)的銷售鏈條和渠道，提高本產(chǎn)品和企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母采w度。但值得提及的是，股權(quán)收購(gòu)是最基本的一步，更重要的是企業(yè)并購(gòu)之后，并購(gòu)企業(yè)是否有能力充分整合、利用被并購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)資源，如果并購(gòu)企業(yè)在股權(quán)收購(gòu)之后，不能消化并合理吸收被并購(gòu)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)渠道，其收購(gòu)之后的運(yùn)作將會(huì)非常困難，并可能導(dǎo)致股權(quán)運(yùn)作失利。同時(shí)，股權(quán)收購(gòu)還受政治因素的影響，如果目標(biāo)國(guó)家的政府為保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，而干預(yù)收購(gòu)，則股權(quán)并購(gòu)面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)將加大。因此，股權(quán)并購(gòu)模式的背后，要求企業(yè)必須具有高效的公司管理能力、市場(chǎng)洞察力和政治敏感度，如此才能保證后續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)作是有效的。這是在零售企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厍闆r復(fù)雜，不適合獨(dú)自經(jīng)營(yíng)投資和股權(quán)并購(gòu)，而選擇的較為穩(wěn)妥的國(guó)際投資模式。如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售渠道已經(jīng)被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)壟斷，而并購(gòu)該企業(yè)存在巨大的政治阻礙和風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要充實(shí)資金的時(shí)候，零售企業(yè)可以選擇合作經(jīng)營(yíng)或合資經(jīng)營(yíng)的方式，通過(guò)注入一定的資金，或參與管理決策，充分利用當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的市場(chǎng)資源和銷售鏈條，將本企業(yè)的零售品通過(guò)當(dāng)?shù)劁N售渠道銷售出去，逐步的打開(kāi)市場(chǎng)，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，獲得的利潤(rùn)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)按協(xié)定比例分享。這種共同經(jīng)營(yíng)、共同管理、共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資方式，主要優(yōu)勢(shì)是利用了當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的銷售脈絡(luò)，并在相當(dāng)程度上減輕了政治風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，劣勢(shì)是經(jīng)營(yíng)管理不獨(dú)立，受制于當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)，手腳施展不開(kāi)。這種模式屬于更加高端的企業(yè)成長(zhǎng)和零售模式，即兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)接，產(chǎn)業(yè)鏈條的完整，以及零售市場(chǎng)的全球覆蓋，基于平等互利、契約自由、權(quán)利義務(wù)對(duì)等的原則，通過(guò)簽訂協(xié)議，合理統(tǒng)籌全球市場(chǎng)的零售結(jié)構(gòu)，精密布置各企業(yè)零售產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)和區(qū)域安排，將原初分立時(shí)的市場(chǎng)零和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，轉(zhuǎn)換成聯(lián)盟后的共贏合作、多邊互惠的戰(zhàn)略關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟模式是零售企業(yè)充分利用全球資本、勞務(wù)、資源和銷售渠道，打入全球市場(chǎng)的有力方式和選擇。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化日益加深的大背景下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在產(chǎn)品零售領(lǐng)域更是如此，更高技術(shù)含量、更多附加值、更加低碳的產(chǎn)品越來(lái)越具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)零售企業(yè)要實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其核心起點(diǎn)應(yīng)該全面提高我國(guó)產(chǎn)品的科技含量，以質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)中求效益。為此，我國(guó)政府應(yīng)積極出臺(tái)財(cái)政稅收政策，對(duì)企業(yè)的研發(fā)投入給予更多的稅收優(yōu)惠和財(cái)政補(bǔ)貼，對(duì)高科技產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品給予更多的流轉(zhuǎn)稅優(yōu)惠，實(shí)行完全的出口退稅。對(duì)我國(guó)零售企業(yè)而言，應(yīng)該積極擴(kuò)大企業(yè)的研發(fā)投入，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)高科技人員給予更加多的薪金待遇，更加重視企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，全面提高零售產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能在優(yōu)勝劣汰的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于長(zhǎng)久不敗之地。在大力提高我國(guó)零售企業(yè)的創(chuàng)新能力、提升零售產(chǎn)品的科技含量的同時(shí)，應(yīng)該以市場(chǎng)需求為根本導(dǎo)向，建立敏銳的消費(fèi)需求管理體系，對(duì)來(lái)源于全球不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)需求進(jìn)行分類管理和跟蹤服務(wù)，形成區(qū)域有別、結(jié)構(gòu)合理、供給有力的零售品銷售體系，及時(shí)捕捉當(dāng)?shù)叵M(fèi)模式的轉(zhuǎn)變和新消費(fèi)需求的產(chǎn)生，及時(shí)更新銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售重心。尤其在網(wǎng)上交易和電子商務(wù)日益普及的今天，密切關(guān)注目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，以合理調(diào)整零售品的投資規(guī)模、方向和結(jié)構(gòu)，做到信息及時(shí)、管理有力、服務(wù)到位、供需平衡，以消費(fèi)者需求為本位，以消費(fèi)信息管理為主要抓手，全面提升我國(guó)零售企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的自有能力。在內(nèi)部做好產(chǎn)品質(zhì)量、外部全面跟蹤消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，應(yīng)該立足本土特色，逐步培育并打造具有世界影響力的中國(guó)特色零售品牌，突出我國(guó)自主科技創(chuàng)新的能力，有針對(duì)性的推出高科技產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品，進(jìn)一步推廣物美價(jià)廉的中低端消費(fèi)品，以質(zhì)量求效益，以特色求市場(chǎng)，同時(shí)，注意產(chǎn)品設(shè)計(jì)與目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)居民消費(fèi)習(xí)慣的吻合，尊重當(dāng)?shù)匚幕瑢⒅腥A文化融入到零售品之中，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)獲得世界各國(guó)的文化認(rèn)同，加深當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的青睞和信任。

本文作者：張紅云工作單位：河北盛唐商貿(mào)有限責(zé)任公司