導(dǎo)語：淺談地方特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：紹興是一個(gè)風(fēng)光秀麗的地方，除了山水風(fēng)土有名，特產(chǎn)也甚是豐饒。然而作為地方特產(chǎn)，面臨著如何突破地域限制，實(shí)現(xiàn)更大范圍發(fā)展的問題。隨著信息時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生，并以其獨(dú)特的優(yōu)勢在商品市場營銷過程中發(fā)揮了重要作用。本文對(duì)紹興土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；地方特產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷

一、特產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展分析

（一）特產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀

近年來，我國的特產(chǎn)銷售行業(yè)蓬勃發(fā)展，在旅游景點(diǎn)、車站、購物點(diǎn)、鬧市等地方特產(chǎn)交易非常紅火。不可否認(rèn)，土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已成為中國旅游經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是旅游五要素中的重要一環(huán)。事實(shí)上從特產(chǎn)到特產(chǎn)行業(yè)這一形成過程的時(shí)間并不是很長。2010年特產(chǎn)行業(yè)這個(gè)概念開始出現(xiàn)。而在2011年特產(chǎn)行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

（二）特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展分析

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，土特產(chǎn)品價(jià)值有了新的演變，人們對(duì)土特產(chǎn)品的多樣化需求日益顯現(xiàn)。作為一座擁有2500年歷史的文化古城，紹興是“沒有圍墻的博物館”、“名士之鄉(xiāng)”。它是首批中國歷史文化名城、聯(lián)合國人居獎(jiǎng)城市，也是有名的水鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)，以其歷史悠久、人文景觀豐富、風(fēng)光秀麗、物產(chǎn)豐富、風(fēng)土人情、名人輩出誘人而著稱于世，自古素稱“文物之邦、魚米之鄉(xiāng)”。將紹興特產(chǎn)的歷史文化融入市場營銷之中，能夠?yàn)榇蠹伊私饨B興地方文化提供窗口，使純粹的產(chǎn)品宣傳擴(kuò)大化、個(gè)性化，同時(shí)也打造城市名片，塑造地方形象，樹立土特產(chǎn)原產(chǎn)地城市和土特產(chǎn)企業(yè)形象，提高其知名度與美譽(yù)度，有效擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

二、紹興特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)機(jī)與條件

（一）互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)在人們生產(chǎn)生活中占據(jù)了極為重要的位置。許許多多的因素包括市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的出現(xiàn)和普及，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和應(yīng)用相互作用影響。伴隨著人們生活水平的提高，大眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求和探索也在進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)成了人們進(jìn)行溝通交流最為便攜的途徑。信息不再局限在某一地區(qū)或者某一時(shí)間段，而是真正成為了全球共享的資源，這大大提升了工作效率而且降低了信息傳輸?shù)母甙撼杀?。?shù)字化時(shí)代的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是承擔(dān)著媒體的職責(zé)，更在人們的生活中起著不可或缺的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷是為了發(fā)現(xiàn)，滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)等需求，利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)并得到一定收益的新型營銷方式。它具有跨越時(shí)空，整合和交互信息等特點(diǎn),是營銷中重要的手段之一。

（二）旅游業(yè)興起的帶動(dòng)作用

地方特產(chǎn)銷售是發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，另一方面，旅游業(yè)發(fā)展帶動(dòng)了旅游產(chǎn)品的開發(fā)，這其中地方特產(chǎn)又是旅游產(chǎn)品中重要的一個(gè)類別。通過旅游的帶動(dòng)，增進(jìn)了不同地域游客對(duì)旅游地當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的認(rèn)識(shí)，而往來間的大量需求也促進(jìn)了地方特產(chǎn)的地域間流動(dòng)，使得地方特產(chǎn)逐漸為各地區(qū)所知所悉，為地方特產(chǎn)的營銷做了很好的初次宣傳。有了良好的口碑形象，那么游客往往會(huì)成為忠實(shí)的消費(fèi)者。人們皆稱紹興是“沒有圍墻的博物館”、“名士之鄉(xiāng)”。它是首批中國歷史文化名城、聯(lián)合國人居獎(jiǎng)城市，也是有名的水鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)，以其歷史悠久、人文景觀豐富、風(fēng)光秀麗、物產(chǎn)豐富、風(fēng)土人情、名人輩出誘人而著稱于世，自古素稱“文物之邦、魚米之鄉(xiāng)”。將紹興特產(chǎn)的歷史文化融入市場營銷之中，能夠?yàn)榇蠹伊私饨B興地方文化提供窗口，使純粹的產(chǎn)品宣傳擴(kuò)大化，個(gè)性化，同時(shí)也打造城市名片，塑造地方形象，樹立土特產(chǎn)原產(chǎn)地和土特產(chǎn)企業(yè)形象，提高其知名度與美譽(yù)度。

三、紹興特產(chǎn)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)策

（一）加強(qiáng)信息化建設(shè)擴(kuò)大宣傳

消費(fèi)者最直觀的感受往往通過網(wǎng)頁體現(xiàn)，而這一因素直接影響他們的購買欲望，因此必須大力加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的信息化建設(shè)。一方面，重視網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和排版，在視覺上吸引消費(fèi)者目光，并針對(duì)目標(biāo)客戶的喜好和購物心理對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，增加消費(fèi)者瀏覽量，刺激購買欲，為產(chǎn)品的銷售做充分鋪墊；另一方面，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，建立在線咨詢平臺(tái)、電子郵件等網(wǎng)上交流渠道，方便顧客在直接溝通交流中進(jìn)一步了解商品信息，同時(shí)商家能通過此種方式了解消費(fèi)者心理及需求，從而推動(dòng)網(wǎng)上交易的達(dá)成。結(jié)合紹興當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，小組成員研究獨(dú)特有效的適用于紹興特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，目的是為了展示紹興特產(chǎn)文化、銷售名優(yōu)特產(chǎn)；發(fā)掘特產(chǎn)，宣傳特產(chǎn)，為特產(chǎn)賣家進(jìn)行商品的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣。對(duì)紹興當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，考察特色工藝制作基本流程，掌握并記錄正宗土特產(chǎn)店鋪位置，銷售價(jià)格及商家基本信息等，并拍攝特產(chǎn)，店鋪照片；根據(jù)考察所得的特產(chǎn)的信息，包括特產(chǎn)照片，店鋪位置及商家基本信息制作黃頁，以便快速瀏覽，查找到各色紹興特產(chǎn)；特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，將制作而成的黃頁放到互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、QQ空間上，以便更多的買家賣家查閱相關(guān)信息并推廣紹興的特產(chǎn)文化。

（二）打造特產(chǎn)知名度塑造品牌影響力

品牌是無形資產(chǎn)，在市場競爭中越來越凸顯其重要性。加強(qiáng)特產(chǎn)品牌建設(shè)，使顧客形成品牌偏好是關(guān)鍵。商家在建設(shè)和培育特產(chǎn)品牌時(shí)應(yīng)該樹立品牌意識(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥赜械娜宋模乩盹L(fēng)土氣息打造出具有個(gè)性化的特產(chǎn)品牌，吸引游客目光的同時(shí)把產(chǎn)品信息很好的傳遞給受眾群體。這樣一來不僅提升了產(chǎn)品的自身價(jià)值，市場競爭力也隨之提高。作為一座具有2500多年建城史的文化古城，紹興的地方特產(chǎn)中蘊(yùn)藏著諸多的文化典故，譬如最有名的莫過于魯迅先生筆下孔乙己手中的紹興老酒和茴香豆。特產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)深入了解并發(fā)掘出產(chǎn)品背后深遠(yuǎn)動(dòng)人的典故傳說，將其中的內(nèi)涵和精華與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，讓游客在驚嘆產(chǎn)品精巧的同時(shí)更能夠有精神上的滿足和享受。

作者:陳雨晴 王敏 單位:浙江越秀外國語學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]吳鳳霞,關(guān)玉安.地方特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷.2009.06.

[2]王春蘭.蘇州特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題與對(duì)策.2014.05.27.