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摘要：隨著我國科學技術的不斷發展，越來越多的企業將高科技手段運用于企業發展中，特別是“互聯網+”這一戰略的提出和在相關領域取得的成就巨大，“互聯網+”已成為當前企業發展的新趨勢。其中企業發展的核心在于市場營銷，目前傳統市場營銷已經無法滿足當前信息化時代人們的需求，更談不上為企業提供發展動力。因此，企業需要改變以往傳統市場營銷模式，將“互聯網+”應用于市場營銷模式當中。本文主要將“互聯網+”下市場營銷模式創新作為研究對象，首先對“互聯網+”這一戰略進行闡述，分析當前“互聯網+”下市場營銷模式創新的必要性，提出“互聯網+”下市場營銷模式創新策略，以此期望為企業發展提供支持。

關鍵詞：“互聯網+”;市場營銷;創新研究

隨著我國“互聯網+”的提出以及在相關領域取得的成就，各行各業開始投入到“互聯網+”的相關研究中，并以此作為企業發展主要途徑。從目前的情形來看，“互聯網+”必然成為今后企業發展趨勢。而企業得以獲利及發展，主要依靠市場營銷模式的靈活運用。隨著“互聯網+”時代的來臨，傳統市場營銷模式必然隨著時間的流逝被市場所淘汰。轉而要求企業在形勢下充分加強營銷模式變革，并通過“互聯網+”下的營銷模式創新，提升企業的營銷效率。因此，企業需加快研究“互聯網+”下市場營銷模式創新，以此跟上信息化時代背景下的市場經濟發展。

1“互聯網+”的定義

隨著互聯網技術的不斷發展，“互聯網+”就是互聯網技術發展的實踐成果，為市場經濟的改革、創新以及發展提供網絡平臺。簡單來講就是“互聯網+”與市場傳統行業相結合，為市場傳統行業帶來創新發展。“互聯網+”已成為當前社會形態的全新形式，利用互聯網技術為社會資源配置提供優化與集成，并在社會經濟發展領域引入互聯網創新成果，以此實現我國社會生產力與創新力邁向新領域，形成市場經濟發展以互聯網為發展工具的新趨勢。根據互聯網開發、平等、互動等優勢，將互聯網技術運用于傳統產業中，經過大數據的分析整合，改造當前傳統產業生產方式以及產業結構等，以此提高社會經濟發展速度，提升傳統產業生產效益，實現國民經濟快速成長。

2“互聯網+”市場營銷模式創新的必要性

2.1市場競爭轉型全球市場。目前，隨著我國經濟發展速度逐漸放緩，而各大中小型企業正以驚人的速度增長，企業之間的競爭已從國內延伸到全球市場。而企業想從激烈的競爭中占據市場先機，就需對當前市場營銷模式進行調整，以此保障企業在全球化發展競爭中保持一定優勢。而在這場競爭僵持不下的時候，“互聯網+”的出現無疑是企業邁向全球化市場最好契機，企業可通過“互聯網+”改變當前市場營銷模式，利用互聯網技術將消費者群體延伸至全球，加大企業客戶資源，從而實現企業全球化發展。2.2互聯網強大的信息提供。互聯網中可容納的信息量驚人，不僅能為企業提供信息來源，還能成為企業的信息傳播平臺。企業可通過互聯網技術實現客戶資料收集，通過客戶資料及時調整當前企業經營策略，并且企業與可利用互聯網平臺加大客戶對企業以及企業相關產品的了解，有助于企業在客戶中的知曉率得到提升。互聯網技術的優勢在于企業可隨時在網絡覆蓋的地區進行信息收集以及信息的，利用互聯網技術傳播企業相關活動的開展，極大程度上縮減企業與客戶之間的距離，不僅為企業提高工作效率，更為客戶節約購物時間，為企業今后發展提供強有力的支持。2.3互聯網已成當前發展趨勢。隨著互聯網技術在各大商業活動中的應用，大量企業已開始形成互聯網使用意識，并已投入到互聯網技術下的市場營銷模式創新研究中，互聯網已逐漸成為企業發展的主要手段。因此，企業應重視互聯網技術的研究工作，將“互聯網+”戰略應用于市場營銷模式創新中，在日漸激烈的市場競爭中，形成企業獨有特色，以此獲得競爭優勢。

3“互聯網+”下市場營銷模式創新策略

隨著“互聯網+”在各領域取得的成就，越來越多企業將此作為發展創新手段。本文主要將以下三點作為“互聯網+”下市場營銷模式創新策略，通過利用互聯網大數據獲取客戶詳細資料，進而延伸市場營銷模式達到創新的目的。3.1定位營銷模式。市場營銷模式創新首先需要將營銷模式進行定位。企業通過“互聯網+”技術提供的大量市場發展重要信息，以此作為根據幫助企業及時對市場預測作出反應，利用互聯網大數據對客戶信息進行深入挖掘，以此幫助企業分析當前市場營銷模式是否適用于當前市場，便于企業在獲取信息中發現獲取利益點，從而在市場營銷中獲取利益。與此同時，企業還可通過獲取大量客戶信息，了解當前市場需求，結合企業發展狀況及時調整當前市場營銷模式，滿足當前市場客戶群體的需求，從而促進企業在市場中的發展。3.2催化營銷模式。“催化”一詞是指在原有情況下延伸出另一種形式。“互聯網+”下的市場營銷模式創新在利用大數據進行信息收集之后，還需延伸出新型創新模式運用于市場營銷中。催化營銷模式也就是企業以原有客戶群體作為創新基礎，為原有客戶推薦另外一種公司業務，通過為客戶介紹該業務信息達到擴大原有客戶群體業務范圍的目的，進一步實現市場營銷模式的創新。催化市場營銷模式又可通過兩種形式得到實現，分別是交叉營銷與更新營銷。其中交叉營銷法主要是業務的轉換，也就是在企業客戶群體當前購買的業務作為基礎，為客戶提供新業務的體驗，以此達到業務轉換的目的，實現交叉市場營銷模式；而更新營銷法則是將企業客戶現有業務作為基礎，在此基礎上進行業務升級，實現加強新業務的目的。這兩種方式都有一個共同點，那就是擴大市場營銷針對客戶銷售的業務范圍，進一步保障企業業務范圍的更新。3.3加固營銷模式。加固營銷模式在市場營銷中的應用，首先需要將定位營銷模式作為基礎，利用定位營銷模式中通過互聯網大數據獲取的客戶詳細信息，從客戶需求的角度出發，加大力度在客戶業務體驗方面。只有通過一定程度的體驗才能使客戶養成使用業務的習慣，實現客戶需求的進一步提升，將此客戶轉變為企業長期需求客戶。此模式主要利用企業市場營銷業務與“互聯網+”技術的結合，實現加固市場營銷模式的目的。3.4客戶分類管理。在“互聯網+”的背景下，企業市場營銷可通過互聯網大數據挖掘客戶需求及消費情況，再將此信息作為企業相關業務的開發以及服務的更新等。將“互聯網+”技術獲取的客戶詳細信息作為基礎，把企業客戶根據消費需求進行具體分類，以此方便企業市場營銷針對不同客戶進行相應管理，改變以往市場營銷統一化管理客戶的模式，為企業提供針對性開發方向，加強企業市場觸力點。

4結語

綜上所述，“互聯網+”在企業運營方面的應用已是當前市場發展創新的普遍現象，而企業發展的核心在于市場營銷模式的應用。因此，企業應改變陳舊的市場營銷模式，致力于研究“互聯網+”下市場營銷模式的創新。本文首先對“互聯網+”定義進行闡述，分析當前“互聯網+”市場營銷模式創新的必要性，提出“互聯網+”下定位營銷模式、催化營銷模式等四項策略進行“互聯網+”下市場營銷模式創新，以此使企業適應當前市場發展趨勢，從激烈的競爭環境中得以生存。

作者:李華 單位:寧夏職業技術學院

參考文獻

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