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摘要：本文主要通過對農產品營銷的發(fā)展趨勢及存在的問題，分析營銷與農產品的關系，突出互聯網對于農產品營銷的必要性，探討互聯網引入農產品營銷中的策略及方法，最終達到互聯網推動農產品營銷發(fā)展的目的。

關鍵詞：互聯網；農產品；營銷

一、互聯網和農產品營銷發(fā)展的關系

隨著改革開放的不斷進步，生產的發(fā)展和經濟的繁榮，我國的市場營銷理論也不斷向前發(fā)展和豐富。在這一背景下我國農產品營銷也得到迅速發(fā)展，我國農產品營銷已由過去的生產到市場的模式逐漸變?yōu)槭袌龅缴a的模式。現如今，人們生活水平顯著提高，人們開始追求綠色、有機、健康的農副產品，這使得農產品營銷不得不考慮人們的需求，進而對于消費者的營銷渠道的選擇顯得非常重要。通過互聯網生產者為消費者提供農產品需求信息，同時生產者可以快速掌握消費者需求并能夠提供消費者所需的農產品，進而縮短生產者和消費者的距離。互聯網隨著我國的電子信息技術不斷的發(fā)展，利用互聯網去優(yōu)化農產品營銷渠道問題，對解決農民增值增收和農產品生產和市場流通是十分尤為重要。同時，互聯網和農產品營銷相互結合能夠推動農產品本身的發(fā)展，二者相互依存使得農產品本身也得到重要關注。

二、互聯網引入農產品營銷中的意義

“互聯網+農業(yè)”式的營銷作為一種新型的農產品營銷模式。其主要就是通過利用互聯網開展農產品的營銷活動，包括網上的市場調查、銷售、付款結算等一系列活動。互聯網引入農產品的各個環(huán)節(jié)之中，可以使農產品營銷流程的各個環(huán)節(jié)更有效的連接在一起，運用現代的互聯網的技術和手段，更好的提高農產品的生產和銷售效率。(一)降低交易成本，增加交易機會。互聯網作為一種延伸性產業(yè)鏈有利于推動農產品產業(yè)化的進程，農產品利用互聯網營銷模式為農產品提供了更加方便的銷售渠道，互聯網能夠將一些傳統(tǒng)市場無法提供的農產品信息進行網絡傳播。利用便捷的網絡媒介進行農產品的宣傳和營銷，在網絡上建立農產品的市場營銷信息系統(tǒng)，使農產品生產者和消費者時刻了解到市場的變動情況，打破了時空的限制，為生產者提供更多的商機，增加農產品的交易機會。這樣大大提高了農民收入，改善農戶生活。互聯網作為信息載體，可以讓農戶接觸到更多的市場，省去了中間環(huán)節(jié)，大大縮短了生產者和消費者的距離。網絡的傳播速度快，信息量大，降低了信息傳播成本。這樣來看“互聯網+農業(yè)”的營銷模式的低成本優(yōu)勢就顯示出來了。(二)減少農產品的損壞。由于大多數的農產品都是不可長期儲存的產品，如蔬菜、水果、肉質類都是些易腐性產品。在傳統(tǒng)的營銷中，農產品的流通需要經過多個環(huán)節(jié)且消耗大量時間，不利于對農產品進行儲存，由于無法實時掌握市場需求動向導致大量農產品滯銷腐壞，造成農戶無可避免的經濟損失。通過“互聯網+農業(yè)”營銷模式可以首先將農產品信息公布于網上，然后與消費者的購買信息形成對接，最后將農產品送達消費者手中。大大縮短了農產品的銷售時間，同時減少了農戶的損失。(三)有利于建立農產品的品牌。“互聯網+農業(yè)”的營銷模式具有成本較低、信息的傳遞速度快、區(qū)域范圍廣等優(yōu)點。使其農產品網絡營銷各方面效果大大優(yōu)于傳統(tǒng)營銷。在網絡的作用下，更有利生產者與消費者的直接溝通、推送更多的農產品信息。利用網絡展示農產品的更多信息，這對于塑造農產品品牌具有十分重要的作用。

三、引入互聯網對于發(fā)展農產品營銷的策略

為了進一步促進農產品網絡營銷模式的發(fā)展，必須通過一定的辦法以保證農產品營銷的活性并帶動農戶發(fā)家致富。(一)網絡定價、產品策略。總所周知，網絡營銷市場面向的是大眾，每個人都能夠在網絡上查找到需要的農產品信息，不能夠采用傳統(tǒng)市場營銷的價格進行定價。結合區(qū)位產品特色且低于線下市場的價格和捆綁式的定價價格打開網絡營銷市場。農產品屬于缺乏價格彈性的產品，了解消費者有怎樣的農產品需求，為其針對性的推送農產品信息、定制個性化農產品包裝。由簡單的農產品營銷到服務這一環(huán)節(jié)這這將大大提高農產品的附加值，使得農產品的效益最大化。(二)加強農村網絡的建設、人才培養(yǎng)。“互聯網+農產品營銷”需要一定的網絡條件。政府應該加強對農村的網絡的建設力度，不斷完善農村地區(qū)的上網條件，提高互聯網的覆蓋率。政府還應該對農村農戶購買上網設備進行幫扶政策，降低農村的上網成本，對于進行“互聯網+農產品營銷”的農戶應該安排專門的維修人員定期對農戶的設備進行維護，以保證其設備能夠順利進行農產品營銷活動、農產品信息及時推送。在另一方面，積極培養(yǎng)農產品網絡營銷人才，農產品網絡營銷人才在發(fā)展農產品網絡營銷當中起著不可缺失的重要作用，所以必須重視人才的發(fā)展和培養(yǎng)。地方各級單位應加強農村農民的信息意識、網絡技術和網絡營銷能力。如建立農村綜合性培訓學校，同時鼓勵大學生去農村工作，帶動農村的信息化發(fā)展。

四、結語

農產品營銷發(fā)展到現在，想要更好地帶動農村發(fā)展必然要結合互聯網進行區(qū)域化發(fā)展，打造具有地域特色的農產品品牌。在發(fā)展農產品網絡營銷的過程當中，需要充分利用政府和社會經濟來進行引導。從農產品的特色、產品定價、加緊農村的幫扶和網絡建設等方面加強對農產品網絡營銷的整體性及必然化。

參考文獻：

[1]周文華.“互聯網+農產品營銷”體系的探究[D].河南:河南師范大學,2015.

[2]蔡游子.溫州市農產品的網絡營銷策略分析[J].科技世界,2015.

作者:龍騰 辛昀柏 鄭迦文 張洪迎 單位:沈陽工學院經濟與管理學院