導語：互聯網金融時代的證券行業論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1．互聯網金融對證券行業的影響

證券公司的業務一般分為四個板塊:經紀業務板塊、投資銀行板塊、資產管理板塊和自營業務板塊。經紀業務板塊(買賣證券業務凈收入)所占比重位列第一，高達50%，如果將融資利息收入也歸入其中，其占比將更高。這也反映了國內證券的收入結構過于單調。互聯網金融對證券行業影響最深的板塊恰恰就是經紀業務板塊。然而，隨著互聯網金融的快速發展，其他三個板塊也必然面臨嚴峻的挑戰。這就要求互聯網金融與證券行業間不斷融合。以下將通過5個小點來闡述互聯網金融對證券行業的影響。

1．1轉變證券行業實現價值的方式

互聯網金融具有虛擬性，這也使證券行業的價值創造速度獲得質的飛躍，從而導致價值擴展，引發交易主體及結構的變化，金融漸趨民主化，根本性的轉變了傳統價值創造及實現方式。首先，互聯網能使信息不對稱的數量最大限度的降低，減少中間成本，實現信息扁平化，最終實現個體獲得金融服務的自由平等化。2013年，證券投資商開展的非現場開戶、構建網上平臺和開發移動終端等活動正是其引入互聯網模式的嘗試，這也為公司創造了全新的經濟增長點。其次，搜索引擎、第三方支付及各大社交網站等所涵蓋的大量數據，通過數學算法及理論分析將產生重要價值，使之成為金融行業的重要戰略資產。眾所周知的阿里旺旺就是最好的證明。在未來的發展過程中，通過互聯網獲得客戶數據，對其提供個性化服務從而實現價值，形成“長尾效應”。

1．2調整經紀和財富管理的渠道

互聯網金融與證券行業的融合有助于拓展營銷渠道，調整現有經紀及財富管理業務的運行模式，擴大服務范圍。同時，通過網上開戶及在網上銷售證券產品使得券商在地域上的優勢將不再明顯，隨著傭金率的不斷下降，券商不得不加入互聯網金融。在未來，網絡將成為證券發展的主要平臺。平臺變了，目標客戶的類型也隨之改變。客戶追求個性化及多樣化，使經紀和財富管理業務緊追互聯網金融的發展趨勢，定位向客戶需求轉型，以客戶需求為中心。簡而言之，就是證券公司需要在一個服務窗口為客戶提供其需要的各種業務，這就要求證券公司改變其原有的組織結構，提供全方位的服務，提供業務的價值，維護與客戶間的長期友好關系。

1．3淡化證券行業的金融中介功能

每樣事物的存在都有其必然原因，金融中介也是一樣。一方面，金融中介運用其規模經濟和專業化的技術，能夠降低資金融通過程中的交易成本。另一方面，金融中介具有較強的信息處理能力，能較快速的緩解投融資者間由于信息不對稱而引發的一系列問題。金融中介的功能可以簡單的概括為挖掘信息，這本質上都是依賴于各種信息的搜集和處理。而互聯網金融在這方面相對于金融中介更具有優勢，在互聯網金融與證券行業結合的基礎上，金融中介的存在將顯得沒有必要。在未來，證券行業的所有業務都能在網上進行，Google運用互聯網上市就是一個很好的例子。

2．證券行業正確開展互聯網金融的建議

互聯網金融的兩大優勢———成本和信息，深深的影響了證券行業的發展，一方面為證券行業帶來了價值增速，另一方面也使證券行業面臨了諸多問題和挑戰。證券公司應該抓住機會，盡快將其證券業務與互聯網金融相融合。

2．1多方位深刻認識技術變革帶來的雙面影響

證券公司應該在經營理念和經營實踐上，從實體市場向虛擬市場轉變，將現有的門店式經營的站點轉變為依托互聯網電子商務為載體的金融服務，努力擴大顧客群。在營銷方式上，從銷售人員面對面營銷向網絡社交營銷轉變，通過互聯網了解現有及現在顧客的需求，本著以顧客為中心的理念，利用自身優勢為顧客提供滿意的產品和服務。在經營戰略上，從惡性競爭向合作共贏轉變，利用互聯網的信息共享功能，取長補短，使公司得到更好更全面的發展。

2．2與互聯網金融相融合，探索新模式

在短期，可以充分發揮互聯網金融的優勢，與其核心業務相結合，使證券公司快速占領市場。在中期，可以適當的擴展到其他業務，挖掘潛在顧客，發掘收益點。在長期，利用先進的技術將網絡數據進行歸納整合，構建大型數據庫，實行數據庫營銷方案。

2．3加強專業優勢，提供服務水平

當下，互聯網金融漸趨完善，在互聯網金融優勢成為普遍優勢時，證券公司的競爭優勢就將轉化為自身的專業優勢和服務優勢。這就要求證券公司在開展互聯網金融的同時不能忽視自身的建設，必須堅持完善自身專業優勢，提高服務水平，包括銷售服務及售后服務等。有特色的證券公司才是有競爭力的證券公司。

3．證券行業的未來發展方向

隨著現代信息技術的不斷發展，互聯網金融與證券行業的融合將會促使證券行業向著市場化，專業化，國際化的方向發展。我國經濟的發展遵循市場價值規律，證券行業也將更對的以市場為導向。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，證券公司之間的專業人才將成為競爭的焦點。互聯網使得地域之間的約束消失了，這使得證券行業的國際化成為了必然。

4．結語

通過互聯網來處理金融業務是一種創新，它反映了時代的發展和技術的進步。證券公司應充分利用互聯網金融對證券行業的影響進行完善，從而雙方共同進步，實現合作共贏。同時也促進我國的證券行業獲得更好發展。

作者：楊宇單位：人民大學