導語：結合實際談談如何來提高營銷執(zhí)行力一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進行運用，公務員之家，全國公務員公同的天地以達到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和改進。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應，達到預期目的。下面結合自己實際工作談談如何提高營銷執(zhí)行力。

一、加緊盯催――強化緊迫感

當進行某一項活動的時候，要通過各種手段與渠道進行跟蹤，時時監(jiān)測項目的進程與進度，確保做到心中有數(shù)，以更好的貫徹執(zhí)行。如通過進度控制信息表的傳遞與抽查結合監(jiān)測項目進度。事實上，好多策劃案做的很優(yōu)秀、很全面，但由于缺乏盯催，使活動進度節(jié)奏控制弱化，營銷力大打折扣。

加緊盯催的優(yōu)點是營銷成本相對較低，能不斷強化執(zhí)行人員的責任心和緊迫感。但是盯催對駐外機構而言，只是一個遠程的監(jiān)控，即時效果不錯。如果時間一長，走動管理與監(jiān)督跟不上，效果則可能越來越差。

二、設立項目小組――嵌入式管理

當進行某一項目的時候，很多公司把各種需要執(zhí)行的文案向各駐外機構下發(fā)后，然后再下一個補充通知，要求必須嚴格執(zhí)行等等。其實，這樣做的效果我們大家都非常清楚，效果并不好，因為人都是有惰性的，缺乏監(jiān)督，自然缺乏執(zhí)行。建議成立項目小組，項目的推進進度及結果由項目成員全權負責，然后項目小組人員包干分片，深入到各駐外機構，對各地的項目執(zhí)行情況進行培訓、指導與跟蹤，實施嵌入式服務，并不斷的對項目中出現(xiàn)的問題進行解決，及時和總部人員聯(lián)系溝通，對項目進行調整。

辦法優(yōu)點是執(zhí)行力確實比較強，做事情比較專業(yè)。但是缺點也是很明顯的，因為建立項目小組對大企業(yè)來講，確實是個好主意。但是如果對小企業(yè)來講，建立項目小組，一是需要大量的專業(yè)的人員，另外是費用較高。

三、成立督導隊伍――稽查巡檢

目前，許多內企中流行督導巡檢制度。督導制度是很一個提高執(zhí)行力的一個好方法，但任何一個方法都有自己的局限性，督導制度也是一樣，問題是我們去如何趨利避害。目前有個別企業(yè)的督導巡檢制度并沒有真正發(fā)揮太多的作用。當然這有操作方面的問題，如督導人員長期不更換，和駐外人員關系熟悉后，看到問題瞞而不報，甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象。如果把這個督制度用好，必須優(yōu)化督導的流程，從制度上解決督導制度中出現(xiàn)的問題，如多途徑收集信息，與其他執(zhí)行方法相結合等。

此方法的優(yōu)點顯而易見，督導人員直接對總部負責，提高了其執(zhí)行力。但缺點為費用較高，督導人員管理需要不斷加強，也容易引發(fā)各種官僚問題的出現(xiàn)。

四、設置垂直機構――執(zhí)行專業(yè)化

有些公司的盯催也做了，并建立有督導制度，但卻一直找不到提高營銷執(zhí)行力的辦法，造成實際執(zhí)行力不強。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問題，而著重從管理上解決，而事實上造成執(zhí)行力弱化的原因在結構中也是存在的。因此，可以在分公司等駐外機構設立和總部相同職能的部門，形成專業(yè)化運作。如總部、大區(qū)、分公司都設置專業(yè)的市場人員、策劃人員等，從而提高市場運作、活動執(zhí)行的專業(yè)化程度與水平。由于駐外機構費用高居不下，這樣設置組織機構的一般是財大氣粗的外企或大企業(yè)，對中小企業(yè)并不適合。因此，費用太高也是制約中小企業(yè)進行組織變革的阻力。

五、重視計劃與溝通――強化軟執(zhí)行

在中國存在相當多的企業(yè)，有大企業(yè)，更有相當多的中小企業(yè)，每年度并沒有一個詳細的戰(zhàn)略計劃方案。只有一個大致的思路，在到達某一時間后，然后再進行產(chǎn)品、市場、廣告方面的策劃活動，如果遇到惡性突發(fā)事件，就只有死掉。有的企業(yè)年初制訂的有計劃，但事實上并沒有按計劃來執(zhí)行。

凡事預則立，不預則廢。因此，我們必須在年初前制訂好市場營銷計劃，并且不能是一套計劃。應該象打仗一樣，需做幾套方案（包括出現(xiàn)突發(fā)事件的應急方案），這種方案遇到特殊情況下行不通，那么就啟動別外一套方案，以確保最終目標的順利實現(xiàn)。

《執(zhí)行力》上講，戰(zhàn)略層、經(jīng)營層與人員要充分的結合，執(zhí)行才能成為可能。如果我們的計劃駐外機構人員不太清楚總部的戰(zhàn)略，駐外機構能執(zhí)行好一定是怪事。

有的公司有全年計劃和方案，由于種種原因，并不通知分公司，或者說是沒有和分公司充分的溝通，結果導致實際中出現(xiàn)許多錯位，總部與駐外機構的步調不一致，造成營銷資源白白浪費。

另外，從企業(yè)文化上建立執(zhí)行力文化，企業(yè)高層要對執(zhí)行力高度重視，從激勵機制上，獎勵執(zhí)行力強的人，處罰執(zhí)行力差的人等等?？傊?，方法有很多種，但每種辦法都有自己的局限性，如果綜合使用這些方法，從而達到提高執(zhí)行力，又能規(guī)避各種局限性最好不過了。最終使自己的團隊成為一個具備執(zhí)行力精神的團隊，戰(zhàn)無不勝的團隊。