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一、地產名優產品的基本情況

近年來，按照國家有關部委和省政府的相關要求，大力開發名優地產商品，努力搞好品牌建設，依托我省自然優勢，培育了一大批品牌商品。廣大流通企業以發展地方經濟為已任，按照“建設大市場、發展大商貿、搞活大流通”的理念，采取多種形式推動地方名優產品流通，為地方名優商品發展起到了積極的推動作用。

（一）“地產名優產品”的資源情況

我省地方名優產品主要有兩部份。一是依托農業大省自然資源形成了一批農產品及衍生產品；二是依托長白山資源形成了一批山珍系列產品。主要涵蓋：酒水、山野菜、肉食加工、干調、副食品等門類。如酒水類，有白城的洮南香、洮兒河系列、榆樹的榆樹錢、吉酒王系列、遼源的龍泉春系列、葡萄酒有長白山系列、通化系列、啤酒有金士百、冰川系列。牧業加工產品有華正豬肉、正業豬肉、德大雞肉、皓月牛肉。醫藥類有通化東寶牌人工胰島素、鎮腦寧膠囊、山雄牌萬通筋骨片、修正牌斯達舒膠囊等我省獨具特色的人參制品、梅花鹿相關產品、林蛙制品。大米及小雜糧類產品有：延邊大米、梅河大米、九臺大米、白城燕麥、油葵、綠豆等產品。山野菜品種非富，加工企業眾多。

（二）“地產名優商品”生產基地建設初步形成。

目前我省“地方名優產品”形成了一批生產基地。糧食“初加工、粗加工”、綠色有機大米主要分布在吉林、松源、梅河、延邊；小雜糧主要分布在白城、松源、延邊；白酒、葡萄酒主要分布在吉林、白城、通化、肉禽蛋奶制品主要分布在長春、遼源、長白特色產品主要分布在延邊、通化，對我省特色地方名優產品生產起到了較強的支持。

（三）“地產名優商品”加工企業初具規模。

我省的糧食初加工企業以吉林糧食集團梅河口谷物有限公司、松源二馬泡綠色米業有限公司、扶余縣增盛農副產品綠色食品加工廠、延邊眾鑫、艾利特、吉林綠孚、宏糧米業、白城鶴香米業有限公司為代表的中型企業，總數達到20家。釀制白酒的企業主要以洮南香、洮兒河、龍泉春、榆樹錢為代表的4大系列大型企業，總數達到37家。葡萄酒生產企業7家。啤酒生產企業2家（雪花、金士百）。長白系列產品主要以生產人參、林蛙油、松籽、鹿茸、木耳、蘑菇、蜂蜜等中小型生產企業遍地開花。

二、地產名優產品銷售中存在的問題

（一）門檻高、進門難。

一方面，國際市場門檻越來越高，雖然去年我省農副產品出口總額同比有了很大的增長，但是世界各國都在以提高食品安全標準為由設置綠色技術壁壘，如菠菜的檢測指標已由2項擴大到46項，大米的農藥檢測項目已增加到123項，豆類的農殘限量項目多達225項，造成農產品出口難度越來越大。另一方面，隨著我國進入世貿組織規定的“后過渡期”，農產品關稅配額數量將達到最高點，其中玉米的關稅配額量達到國內生產量的6%，國外更多優質農產品的大量涌入，將對我國相關產品和產業帶來更大的沖擊。同時，國內各大中城市也紛紛實行嚴格的市場準入制度，對我省農產品的質量和營銷提出了更高要求。農產品的發展在未來幾年幾十年站穩國際國內市場必須達到“標準化”生產。

（二）品質低，產銷模式落后。

一方面要建立深加工、精加工農產品的生產、流通和銷售體系，另一方面要注重優化地產品的基礎設施建設，形成產業化經營，應以龍頭主，圍繞一項或多項產品形成農戶+基地+公司的產銷一體化經營模式。龍頭企業具有市場開拓能力，進行農產品深度加工，為農民提供服務，帶動農戶發展商品生產，是產業化組織的加工中心、營運中心、服務中心和信息中心，通過龍頭企業支撐，實現規模經營，如松源老醋、增盛永的小雜糧、洮南市萬絲粉絲、二馬泡的大米等產品在質量和數量都量有一定規模，但在我省流通企業上柜銷售較少，消費者缺少一個認識的渠道。

（三）規模小，低子薄。

我省“地產品”加工、生產企業大部份是中小型的生產規模，他們既有自身的優點也有明顯的缺點。企業常處在被政府和協會忽視的地位，在激烈的市場競爭中，處于劣勢，一直處于強勢品牌的包圍之中，已成為突破企業的發展瓶頸。“地產品”企業本身具有先天發展的劣勢，后天又極易被忽視,對企業來說，既要發揮自身靈活性的一面，又要吸取教訓，向現代化管理過度。大船抗風浪的能力很強，但不靈活；小船靈活，好轉向，但抗風浪的能力弱。所以企業一定要找準自己的生存領域并制定對應的生存策略。縱觀世界各地的企業無論是什么原因，絕大多數都是由小做大的。對我省企業來講，競爭雖然殘酷，但并不是沒有機會。

（四）管理粗放、品牌意識不強。

地產品生產加工企業基本上處在“家長式管理模式中”，凡事一個人說了算，缺乏來自內、外有效的監控、反饋和制約，使得決策的正確性和準確性大打折扣。容易導致嚴重傾向的獨裁和集權化，短期投機行為嚴重，只注重眼前不注重長遠。地產品的銷售量在本地商貿流通市場中所占的比重不高，處于剛剛起步階段，大部份企業依然是走出去找不到門，摸不到路。在塑造品牌并不只是那些大企業的專利，中小企業品牌塑造更有利于做大做強。所以，無論是企業大小，都要塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同。品牌體現品質和文化，帶來附加值，是市場競爭力的核心。

（五）經營模式缺乏創新，地產品深加工發展滯后。

由于大部分地產品生產企業經營者經營觀念陳舊，大多數固守傳統的小打小鬧的經營模式，缺乏先進的經營理念和科學的管理與服務手段，創新發展的意識不夠強，缺乏市場競爭力。目前，在我省象德大、皓月這樣規模的企業少之又少，“地產品”綜合性加工利用還處于初級階段，所涉獵的品種還很少。基礎設施建設有規模，但生產方式較為落后，還擺脫不了作坊式的加工模式，還達不到規模生產。機械化、自動化程度較低，有待進一步提高。

（六）政策扶持和引導有待進一步加強。

目前雖然各市、州都制定了一些支持流通企業發展的優惠政策，但由于受地方經濟發展條件等因素制約，一些政策沒有得到很好落實。在地產名優企業的引導上缺乏長效工作機制，我省地產品的加工生產具備了一定的數量和規模，但在地產品的銷售、推廣還有所欠缺，地產品的生產企業還處于自籌資金、自我完善、自我發展、自我找市場的初級階段。致使多數地產品的生產企業在流通的環節中困難重重，規模不大，速度不快。

（七）流通渠道不順暢.

連鎖超市和其它大型零售場所是居民日常消費的主要場所。地產名優產品應大規模進場銷售，但實際上，地產商品在超市的比例很小，具調查，大型超市經銷地產品的比例5%，小型超市的經營比例例也不過10%。究其原因，一是生產企業缺乏市場意識，參與競爭意愿不強，就地就近通過集貿市場進行銷售。二是流通企業服務意識不強，經營地產商品積極性不高，入場費相對較高，使生產企業望而卻步，就省分而言，更不盡人意，只有個別品種能夠進入省外銷售系統。主要問題，一是產量小，經常斷貨，不能常年供應。二是質量不穩定，不同批次商品質量不一樣，影響了商品的銷售。

三、推廣促銷地產名優產品的有利因素

（一）金融危機使擴大消費、拉動內需，成為經濟發展的首選政策。目前發生的美國次貸危機，已演變為一場全球性的金融危機，并有可能進一步演化成經濟危機，資金短缺，貿易額下降。我國長期以來，經濟發展對出口商品的依賴度較高。我國出口貿易對國發經濟的貢獻率達60%多，面最終消費率為30%多，橫向看，國際最低，縱向看為歷史最低值，國民經濟運行安全受到極大威協，在當前形式下擴大內需，成為對外貿易的依賴度已成為必然，政府將進一步加大刺激內需的力度，而推廣促銷名優地產商品，正是拉動內需，促進消費的有力措施，是克服金融危機，促進國民經濟長期穩定發展的重要手段。

（二）國家宏觀經濟政策調整，促進以農副產品為主的地方名優商品快速發展。黨的17屆三中全會提出了支援農業，提高農民收入，理順農產品價格的要求，隨之而來國家必將出臺一系列，支農惠農政策。這對提高農民收入和購買力、加強農村建設的同時也必然會促進農業經濟的快速增長，地產名優商品在數量上將會增長，質量將會提高，企業規模將會擴大。大量商品涌向市場，提高了消費者的消費水平，滿足了人民的物質需求，這就要求商貿企業加強服務，樹立新的經營理念，大力經銷地產名優商品。在推廣促銷地方名優產品任務加重的同時，極大豐富的地產名優產品也為推廣促銷提供了有力條件。

（三）各級政府對地產商品推銷工作日益重視，是推動工作取得進展的保障。發展地方經濟是各級政府的重要任務之一。地方名優產品多是依托本地資源而形成的，具有鮮明的地域特點和文化特色，同時也構成了當地產業發展的基礎。各地政府對此類企業均非常重視，出臺了土地、稅收、資金等方面一系列政策，并將其列為招商引資的重點，還千方百計幫助企業推銷產品。省政府決定利用幾年時間，推廣促銷地方產品，打造一批地產商品銷售平臺，提高地產商品市場占有率，就最好地說明了這一點。在省政府的推動和號召下，各市州，各縣市區也將會積極行動起來，在全省形成一個買吉林名品，促吉林經濟發展的良好工作環境、輿論環境、政策環境。

（四）眾多商業網點將會為推廣促銷地產品工作起到強有力的支撐。流通業改革開放以來取得了長足的進步，現有各類網點60萬個，20*年社會消費品零售總額將達到2340億元，流通規模不斷擴大，功能將不斷增強，作用不斷提升，對國民經濟的貢獻率逐年提高，為維護社會穩定，促進生產拉動消費，擴大內需，促進我省經濟發展做出了巨大貢獻。特別是近些年來，涌現出了一批大型零售企業，規模大、設備完善、功能齊全、網點重多，社會美譽度高。在當前形式下，對推廣促銷地方產品認識明確，并能夠對地方名優產品進店銷售提供相應的便利措施，這是推廣促銷地方名優產品工作盡快取得豐碩成果的有利條件。我公司現有10個倉儲超市，100多處便利店，網點眾多、功能齊全，有條件、有能力成為推廣促銷地產名優產品的先鋒隊。

總之，開展此項工作不但是必要的，也是可行的。加強地產品推廣工作，是貫徹黨的17大會議精神、全面落實科學發展觀的具體體現；是促進生產，拉動內需的重要手段；是化資源優勢為產業優勢的有力手段；是保證食品安全、維護市場經濟秩序的有效途徑，做好這項工作對促進我省國民經濟可持續發展具有重要意義。