摘要：當前企業在國內市場中所面臨的競爭壓力逐漸增大，電力企業要想持續性發展與獲得更廣闊的發展空間，不應局限于國內，而是要將目標拓展到海外市場，加強對海外資源的開發與利用。對此，應充分了解國際市場的發展形式，積極創新開展海外合作項目，通過加強項目合作的風險管控，確保企業項目順利開展，幫助企業獲得可持續性發展的核心競爭力。文章首先提出了電力企業的海外市場發展前景，進而分析了我國電力企業在開發中存在的問題，并提出幾點開發策略，以供相關企業參考。

關鍵詞：電力企業；全球化；市場經濟；市場開發

改革開放以來，我國社會經濟高速發展，電力行業在其中發揮了重要作用。雖然市場對電力的需求逐漸遞增，但依然出現了電力市場行業飽和的情況。隨著電力企業在市場發展中的競爭壓力不斷增大，為緩解競爭壓力，電力企業紛紛投資開展了海外電力開發項目。電力企業在投資海外項目時，不但承擔著較大的投資風險，而且因電力項目建設的周期過長面臨著更多風險[1]。面對復雜的市場發展環境，電力企業在進行海外項目投資時必須全面評估項目，降低風險。

1電力企業的海外市場發展前景

1.1電力企業海外市場開發項目數量逐漸增多

當前，我國電力企業的發展逐漸趨于飽和，因此企業不能將發展局限于國內，在國際上一些國家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應的不平衡為電力企業拓展海外市場提供了更多機會。這為我國電力企業提供了發展海外市場的契機，我國在20世紀70年代起就參與完成了對非洲、亞洲等十幾個國家的火力水力發電項目的建設，成為電力企業海外市場發展的主要市場。

[摘要]零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流，然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險。

[關鍵詞]零售企業跨國營銷風險管理理論綜述

一、引言

對今天的零售企業來說，國際化是一個重要趨勢（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世紀90年代以來，零售企業特別是大型零售企業也和其它行業一樣，正在大力向國外發展，零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流。然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企業八佰伴正是因為沒有正視風險管理，盲目投資，最終在亞洲金融風暴的沖擊下徹底崩潰，黯然淡出其輝煌了30余年的商業舞臺[3]。顯然，零售企業在國際化進程中由于其跨國經營的性質，其營銷活動面臨著比國內企業更多、更復雜、破壞力也更強的國際風險，零售企業跨國營銷風險管理理論研究逐漸引起國內外學者的關注。

二、風險與風險管理的定義

（一）風險的定義

2014年，一個名叫武俠世界（Wuxiaworld）的英文翻譯網站在國際上走紅，網站通過對中國網絡文學作品進行翻譯，吸引了來自全球100多個國家和地區的讀者（主要是海外讀者）跟讀，點擊量超過5億，日均訪問人數都在50萬以上[1]。此外，還有數百家外文翻譯網站對我國網絡文學作品進行翻譯，國內的閱文集團也上線了200余部翻譯作品，接近9萬章，約2.7億字[2]。數百萬的外國網友成為中國網絡文學的粉絲，我國網絡文學開始被海外讀者所接受。然而，對于網絡文學的海外輸出，我國業界和學術界反應不一、喜憂參半，喜的是我國網絡文學開始在海外產生巨大影響；憂的是雖然網絡文學企業進行了大量的探索，但是并沒有找到適合自身的海外輸出路徑，也尚未形成成熟的海外輸出模式。我們認為，缺乏對正在探索的海外輸出路徑進行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影響了我國網絡文學海外輸出的效果。本文基于中國文化“走出去”的宏觀背景和現實實踐，探析了網絡文學海外輸出的三條路徑——網絡文學的海外授權、戰略合作及海外投資，詳細分析其特征與形式，以期為我國網絡文學的海外輸出路徑提供參考。

1網絡文學作品海外授權

網絡文學海外授權是我國網絡文學“走出去”的第一步，早在2004年我國就開始采用這種方式向世界各國開展版權授權業務。網絡文學的海外授權，主要是我國網絡文學企業或作者將相關版權（主要是翻譯權和出版發行權）授予海外的相關企業。海外授權是我國網絡文學作品進入國外市場的直接路徑，為我國網絡文學的海外輸出開辟了快速通道。海外授權具有以下特點：首先，就其市場介入程度而言，雖然海外授權在國外文學市場的介入程度并不高，但每年均有一定數量的海外授權作品，為中外文化交流搭建了平臺。從這個層面看，海外授權對我國文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要貢獻。其次，就其介入層面而言，海外授權是基于文學作品層面進行的版權轉移，作品經過授權后得以翻譯和出版，可以直接面向海外出版市場發行。再次，就其主動性而言，網絡文學海外授權，通常是由海外的出版企業主動聯系版權輸出，我國網絡文學企業處于相對被動的角色，相對地輸出形式也較為單一、企業承擔的風險也較小。此外，就其資源要求而言，這一輸出路徑的企業內容資源質量對于輸出企業尤為重要，網絡文學作品的質量決定著海外授權的成功與否。網絡文學海外授權主要包括授予翻譯權和出版權兩種實現形式。1.1翻譯權授權。網絡文學向海外傳播之初，主要是由網絡文學愛好者自發把受歡迎的網絡文學作品翻譯后放到海外網站上，后由于追文的粉絲越來越多，加入的翻譯者也隨之增加，由此形成民間翻譯組。然而，這都屬于自發性的翻譯行為，雖然推動了網絡文學“走出去”，但也帶來了一些消極影響。一是由于民間翻譯組翻譯水平不一，翻譯也沒有統一的標準，作品翻譯質量參差不齊；二是部分翻譯活動由于是個人或海外網站自發的，并沒有獲得該作品的授權，本身就屬于侵權行為，侵害了我國網絡文學企業及作者的權益，也不利于我國網絡文學海外輸出的長期持續發展。鑒于此，在網絡文學作品凝聚了一定讀者規模的基礎上，我國網絡文學企業也開始主動與海外網絡平臺洽談作品翻譯授權事宜。我國《著作權法》規定：“出版改編、翻譯、注釋、整理、匯編已有作品而產生的作品，應當取得改編、翻譯、注釋、整理、匯編作品的著作權人和原作品的著作權人許可，并支付報酬。”[3]通過綜合考慮授權平臺的定位與作品的匹配度、用戶數量等，通過授權翻譯，主動選擇授權平臺，保證了作品的翻譯質量，也帶動了作品閱讀量和粉絲量的增長。在2009年到2013年間，越南從我國引進并翻譯了841種圖書，其中617種是獲授權的中國網絡文學作品[4]。在此帶動下，我國網絡文學也形成了一批忠實的越南讀者群體。1.2外文出版權授權。網絡文學出版權授權的前提，是網絡文學作品在海外擁有一定的讀者群，或作品的內容質量對海外傳播平臺形成了吸引力，由此才能吸引海外企業主動來中國洽談出版權授權。通過授予作品的外文出版權，不僅能夠使網絡文學作品的海外傳播合法化、正規化，也能擴大作品海外影響力，更有助于強化網絡文學作者和企業的收益。因而，也成為我國網絡文學企業常選的一種授權方式。我國從2009年到2017年向海外輸出電子出版物共計5011種[5]。從2004年開始，起點中文網就開始進行海外授權。2006年，起點海外站推出，向多個國家出售其作品出版權[6]。其中，《鬼吹燈》在海外有較高知名度，擁有相當數量的海外忠實讀者，被授權翻譯出版成多國文字，并在多個國家出版發行，甚至還吸引了好萊塢團隊來中國洽談影視版權事宜。因此，無論對其作者還是起點中文網，可謂是名利雙收，也刺激了其他網絡文學平臺向海外輸出更多更好作品，擴大了中國文化在海外的影響力。

2網絡文學企業的海外戰略合作

企業之間的戰略合作不僅可以資源互補、市場共享和風險共擔，而且還可以通過合作行為的外部性促進更多的企業和社會發展，實現多贏[7]。網絡文學的海外戰略合作，主要是我國網絡文學企業與海外出版企業出于合作共贏考慮，雙方就網絡文學IP的開發、制作、發行和投資等方面進行多種形式的深度合作，是網絡文學海外輸出的重要路徑之一。海外戰略合作是網絡文學在海外授權路徑上的進一步拓展，為我國網絡文學作品的海外輸出開辟了更寬廣的路徑。我國網絡文學企業通過海外戰略合作路徑輸出網絡文學作品，首先，能夠借助海外企業對其母國出版市場的熟知及市場資源，能夠較好地涉入其市場中；同時，戰略合作多是相對長期、長遠的合作，雙方往往會就網絡文學作品在海外市場的開發與運營進行深層次、多方位的合作，市場的介入程度往往也會更加深入。其次，就作品輸出的主動性而言，海外戰略合作不僅是文化產品在市場層面的合作，更是雙方在形成共識的基礎上進行的深入的文化交流合作，我國的網絡文學企業能夠以更為開放、更為主動的姿態，開展文化的對外合作與交流。再次，就對網絡文學企業的資源要求而言，這一方式不僅要求企業具有優質的內容資源、海外運作能力，還需要合理的戰略布局，因而，就海外戰略合作的風險來說，也需要網絡文學企業具有足夠的抗風險能力，以應對戰略合作中可能的市場風險，以及國際出版市場的復雜環境與激烈競爭。從已有實踐看，我國網絡文學海外戰略合作主要有兩種實現形式，一是網絡文學作品的合作出版，二是對網絡文學作品IP的共同開發。2.1網絡文學作品的合作出版。近年來，中華優秀傳統文化的海外輸出雖然取得了一定進展，但海外傳播的廣度與深度尚十分有限，在“走出去”過程中“水土不服”是主要原因。有學者認為網絡文學有其獨特的特征，“帶有瞬時性、平面化、海量式特征”[8]，有學者認為“目前政策層面上對中國文學‘走出去’的扶持和資助是粗放型的，而且對輸出國的接受環境缺乏科學的評估機制”[9]。通過與海外企業合作出版，不僅能夠彌補對海外市場不夠熟悉的劣勢，更能充分利用對方在本國出版市場的資源，獲得事半功倍的市場效果。在我國網絡文學海外傳播的早期，也存在由于對于海外市場不甚了解，輸出效果不明顯。為此，我國網絡文學企業選擇通過與海外企業戰略合作的方式，就作品本身的內容翻譯、出版及市場發行展開合作。近年來，我國網絡文學企業通過與海外企業的戰略合作，取得了良好的成效，進一步開拓了海外市場，了解了海外市場的運作模式、用戶需求等，為未來的輸出奠定了基礎。如在2017年之前，武俠世界雖然作為中國網絡小說翻譯平臺人氣高居不下，但是所載翻譯作品并沒有得到授權，發展和合法性與可持續性受到較大限制。為此，2016年底，武俠世界宣布與起點中文網進行合作，雙方達成了就起點中文網上的小說合作進行翻譯和出版的協議。武俠世界擁有起點中文網豐富的優質內容的支撐，也確立了市場的合法性，成為最受關注和歡迎的中國網絡文學海外翻譯與傳播平臺；而起點中文網也能夠借助武俠世界的翻譯能力與對國外讀者口味的把握力，主動挑選作品翻譯輸出，掌握對外傳播的主動權。這一海外輸出方式，有的是我國網絡文學企業主動為之，但更多是海外企業（網絡平臺）主動與我們進行合作。此外，這一方式的實踐時間尚短，效果如何還有待進一步觀察。2.2網絡文學作品。IP的共同開發網絡文學IP，它是指能被改編、再創作且能為市場所接受的智力成果權的網絡文學內容。網游、電視、電影、動畫等產業也因網絡文學IP的開發而大受歡迎、價值倍增[10]。因此，網絡文學IP倍受產業關注。就網絡文學IP共同開發，通常是在前期的作品海外授權或合作開發中形成一定的受眾基礎，作品廣受市場歡迎，合作企業雙方圍繞作品IP進行產業鏈拓展，進一步挖掘作品的市場潛力，以期獲得更大的影響力和收益?！拔幕瘍群截S富，其核心價值就越大；文化外延越多維，其衍生能力就越強”[11]。“通過‘改編’的方式使其進入影視、游戲、動漫等產業鏈，發揮網絡文學版權資源對娛樂性產業的支持作用”[12]。目前，我國網絡文學企業與國外企業的IP合作開發已有了初步嘗試，《從前有座靈劍山》就是其中的典型代表。創世中文網的人氣網絡小說《從前有座靈劍山》在國內出版后，受到日本動漫制作方的關注，后由中日合作推出動畫版，由日本鵬迪恩工作室（DEEN）負責制作，國內公司進行雙語配音，中日電視臺同步播放。該劇在日本播出后，日本的權威評價網站動漫作品評價和情報網站（Animesachi，簡稱SATI）上分別對該動畫的畫面、音樂、配音等內容進行點評，最終得到43點的中等評價[13]。日本觀眾對于這部動漫的反饋雖然不是特別高，但是對于本身就是動漫超級強國的日本來說，一部由海外引入的動漫得到這個評價實屬不易。此外《從前有座靈界山》第二部也正在日本熱映中。

3網絡文學企業的海外投資

摘要：隨著社會經濟的發展，我國建筑行業蓬勃發展，近年來隨著國內市場日漸飽和，競爭壓力加大，越來越多的建筑企業采取了走出國門的策略，部分企業將目光投向了海外市場，打開了一條新的效益渠道。在海外市場競爭中，我國建筑企業如何降低自身成本成為影響企業創造經濟利潤、提升自身競爭力的最大問題。本文通過概述海外施工項目管理的主要構成內容，簡要分析了海外施工項目成本管理的影響因素和存在的部分問題，并就如何完善海外施工項目成本管理提出了幾點個人看法，以供參考。

關鍵詞：海外項目；施工項目；成本管理

一、海外施工項目成本管理主要構成內容

海外施工項目成本管理是一項系統的管理工作，它涉及到施工項目的各個環節，可以說它貫穿于整個施工項目的全過程。施工項目的成本管理是指在一定的工期內，為了實現施工項目的目標而對施工項目全過程中實際需要產生的費用進行管理和控制的過程。施工項目的成本管理主要包括以下內容：承接項目前的成本預算和成本目標，施工前的成本計劃，施工過程中的成本監測與控制，項目竣工后的成本核算與分析考核。施工項目實施成本管理的最終目的是通過降低施工項目的成本來提升項目的經濟利潤，為了實現這一目的，成本管理需要采取一系列措施，如組織措施、技術措施等[1]。不僅如此，施工項目的成本管理還要滿足施工合同對工程工期、質量等多方面的要求。

二、海外施工項目成本管理影響因素分析

從目前海外施工項目成本管理的經驗來看，以下幾個因素影響海外施工項目成本管理：(1)勞務費用。任何施工項目都不能脫離人工的支持，在海外市場，施工項目中聘用人工產生的勞務費用與國內差距較大，無論是工程分包價格還是人工的單價，都遠超于國內市場，因而勞務費用一直居高不下，這是影響海外施工項目成本管理的重要因素。(2)機械使用費。在海外施工項目中，機械的運輸、安裝、拆除和使用都涉及到一些費用，這些費用被統稱為機械使用費。海外施工項目的工期對機械使用費的影響較大，工期的長短決定了施工單位是租賃機械還是購買機械，因此產生的機械使用費也不相同[2]。(3)材料費。施工過程中使用的建筑材料的價格并不固定，市場的變化與材料的質量、數量都會影響建筑材料的費用。(4)政治因素。海外市場的政策保護增加了國內企業在海外承建施工項目的成本，有些地區的政治動蕩可能造成施工項目出現停工、人員傷亡等情況，成本也會大大增加。(5)安全文明施工的因素。海外市場安全文明施工要求更高，因而企業在安全文明施工方面投入的資源也比較多，無形中增加了施工項目的成本。

摘要：在國際化過程中進行有效的組織學習并實現國際化相關知識的獲取和積累，是企業成功實施國際化戰略的關鍵。分析了國際化行為與知識發展之間的關系，并在借鑒uppsala模型基本思想的基礎上，從知識發展的路徑依賴性探討國際化過程的漸進性及其變化的特征與形成機理，并從戰略層面分析企業管理層在國際化過程安排中為提高組織學習效果可能發揮的作用，以海爾集團的國際化過程為對象，從特定市場進人模式和直接投資區位的路徑安排兩個方面分析并驗證了國際化初始階段企業國際化過程的漸進性特征。

國際化是企業對國際經營的介入不斷提高的過程，實踐表明，企業的國際化往往是一個逐漸演化、從量變到質變的漸進過程。在經濟全球化過程中，中國企業所面臨的國內外經營環境的巨大變化，以及這種變化帶來的挑戰與壓力，促使中國企業加快了國際化經營的步伐，中國對外直接投資的流出流量和海外直接投資企業的數量都呈現出逐年增加的趨勢，但是盡管越來越多的中國企業已經或正在走向國際市場，總體看來中國企業的國際化起步較晚、規模較小、程度較低，而且國際化的成效并不盡如人意，企業在國際化過程中會遇到種種困難和障礙，而缺乏與國際化經營相關的知識和經驗是企業所面臨的重要問題之一，對于國際化初始階段的企業來說，這一問題尤為突出。

在動態競爭環境中，企業的成長和優勢的維持不僅在于對現有知識的利用，而且在于對新知識的開發許從中獲益。國際化過程是由一系列海外市場的進入決策構成的，包括對海外目標市場和市場進入方式的選擇，而漸進性也主要是通過進入決策序列體現出來的，如果期望通過國際化在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地并得到持續的發展，就有必要從知識角度認識國際化過程的特征，并通過對這一過程有意識的管理安排來實現國際化相關知識的獲取和積累。

1國際化過程的漸進性及其機理分析

1．1國際化過程的漸進性：Uppsala模型的解釋

從知識角度解釋國際化過程特征的開創性研究始于20世紀70年代后期瑞典uppsala大學的學者對瑞典企業國際化的分析，經由其他學者在這一分析視角和框架內從理論和實證方面進行補充和完善，形成了在國際化領域中占有重要地位的國際化過程模型，也稱uppsala模型，其基本論點是：企業的國際化是一個包含一系列階段的漸進過程，在這一過程中企業逐漸增加對海外市場的資源投入，而資源投入不斷增加的原因是企業對于海外市場知識的獲取和利用，Uppsala模型預測并解釋了企業國際化過程中兩種進入決策順序：①在某一海外市場上，企業所選擇的進入方式呈現由資源投入較低逐漸向資源投入較高的方式過渡；②在不同海外市場的區域選擇上，企業所選擇的市場呈現出心理距離逐漸增加的傾向性。

一、企業海外投資的財務風險現狀

（一）資金風險

對于海外投資企業而言，資金風險主要涉及到融資、外匯以及資金的流動性而導致的風險。

1.單一融資手段而帶來的風險

融資風險主要發生于海外企業成立之初以及快速擴張階段。此時的企業只能夠在母公司擔保之下，通過“內保外貸”的形式向國外銀行貸款。如果海外企業不采取銀行融資的形式，則需要母公司提高投資的額度。當國內的銀根收緊，這種單一的融資手段就會帶來現金流壓力。如果海外企業同時承擔著幾個項目，那么，財務壓力過重就會使企業很難承擔。

2.由于匯率變動而引起的外匯風險

摘要:希爾頓酒店跨國經營的成功，不僅僅對我國酒店企業具有借鑒意義，也對世界范圍內的企業發展具有重大意義。希爾頓注重創新和創造，開創了酒店行業服務的許多先河，并為其他知名品牌所接受和效仿。如今，創新已經成為了希爾頓品牌重要的文化之一，體現在產品營銷、酒店外觀設計、客戶服務等方方面面，處處給入住客戶制造驚喜，隨時反映消費需求的變化，準確把握消費者的心理活動，收獲了一批希爾頓的忠實客戶。

關鍵詞:希爾頓酒店；跨國經營

一、企業簡介和跨國經營簡史

希爾頓全球控股有限公司，其前身為希爾頓酒店集團公司，是一家知名跨國酒店管理公司，起源于1919年康萊德•希爾頓收購的位于得克薩斯州Cisco的Mobley酒店。希爾頓國際酒店集團(HI)，為總部設于英國的希爾頓集團公司的旗下分支，擁有除美國外全球范圍內“希爾頓”商標的使用權，于1964年在美國上市，其中美國希爾頓與1994年從總部位于英國倫敦的希爾頓集團下分出，擁有并管理美國境內的美國境內全美2300多家希爾頓業務。經歷了整整100年的成長和發展，希爾頓全球酒店集團的足跡已經遍布了全球113個國家，覆蓋到五大洲的各個城市，管理著超過5600家酒店，在全球范圍內共設有913，000多個酒店客房，旗下擁有17個品牌，包括提供最高級別服務水平的超豪華型酒店康萊德(CONRAD)，以及Hilton、華爾道夫(WALDORFASTORIA)、CANOPY、SIGNIA、CURIO等品牌，是全球最大的酒店企業?，F在，希爾頓以萬分熱情提供超凡出眾的客戶服務為價值觀，致力于酒店服務，得到了世界范圍內的認可和贊賞，在全球內享有盛譽。

二、跨國經營的動機

(一)外在動因。1.經濟全球化。經濟全球化是社會生產力發展的客觀要求和科技進步的必然結果，為世界經濟增長提供了強勁動力，促進了商品和資本流動、科技和文明進步、各國人民交往。從全球角度來看，自由貿易和經濟全球化是不可逆轉的大勢，希爾頓全球酒店集團要想在激烈的市場競爭中夾縫生存，必須積極擴寬海外市場，擴展國際分工的深度和廣度，加速國際資本的流動和自己周轉，順應經濟全球化發展潮流，通過分享全球經濟化紅利成就國際影響力。2.全球旅游業的迅速發展。酒店服務業的興起與發展離不開旅游業市場的繁榮，二者相輔相成，共同發展。盡管近年來，全球經濟復雜多變，在遭受大小經濟危機的情況下，經濟下行壓力持續，全球經濟增長緩慢，但全世界人民對旅游的熱情不減反增，世界旅游經濟已經實現了數年來連續增長，并持續超過全球經濟增速，帶動了包括酒店服務行業等周邊產業的升級發展。根據《世界旅游經濟趨勢報告(2019)》，在全球經濟疲弱的當下，旅游市場領跑超越經濟總體增長。預計2019年全球旅游總人次將達到127.6億人次，增速為5.5%，增速較2018年回升0.5個百分點，全球旅游總收入將達5.54萬億美元，相當于全球GDP的6.0%。同時，世界旅游業繼續呈現三足鼎立的格局，歐洲、美洲、亞太三大地區依然在世界旅游市場中占據主導地位，但近年來，歐洲地區和美洲地區板塊的增長比例相較于亞太地區持續下降，亞太地區的旅游業占比快速增長，旅游業基礎服務設施和市場法規制度日趨成熟。因此，希爾頓全球酒店集團把酒店建設的擴展中心從20世紀50年代后的美洲、歐洲市場逐漸轉移到21世紀后快速崛起的亞洲市場，尤其是大中華區希爾頓在建酒店呈現爆發增長。中國作為希爾頓在美國之外的最重要的市場之一，其市場之廣闊得到了希爾頓集團的高度重視，僅亞太市場之一的中國地區，就為希爾頓全球酒店集團帶來了高額的利潤空間，希爾頓目前運營了在華的117家開業酒店，約300家酒店在未來開業計劃中。從全球旅游業高速發展的角度看，希爾頓全球酒店集團為了追求高效增長巨額利潤，吸引世界范圍內的客源保持競爭力，進行向跨國公司的變革和國際化發展進程是希爾頓集團做出的必然選擇。3.酒店行業激烈的市場競爭。在旅游業發展帶動酒店行業發展的同時，也加劇了酒店行業中各個酒店公司的競爭關系。盡管希爾頓擁有百年的經營歷程、精品高端的企業形象和一批具有高忠誠度的商務客源，但仍面臨著同行業品牌，如洲際酒店集團、溫德姆酒店集團、萬豪國際酒店集團等知名跨國酒店公司的激烈競爭角逐。同時，各個國家和地區的本土酒店品牌也如雨后春筍般成長壯大起來，并紛紛得到當局政府的扶持和政策優待，走出國門，通過定位品牌特色分享希爾頓等高端型酒店集團的行業市場，給希爾頓酒店集團帶來了前所未有的壓力。正因如此，搶奪海外市場，吸引海外客戶群體也成為了希爾頓全球酒店集團的全球化進程中的首要任務，如果希爾頓忽略對海外市場的控制和爭奪，難免在日新月異的國際化格局中喪失戰略主動地位，而面臨被酒店行業市場淘汰的困境。(二)內在動因。1.成熟型公司的發展需要。由于酒店創始人敏銳的投資眼光和戰略定位實施的正確，希爾頓品牌在成立的短短30多年內就成為了首個在美國經營范圍內橫跨內陸的酒店集團，搶占了美國酒店市場的先機。經過了數十年的發展壯大，希爾頓酒店集團成為了一家各個指標幾近成熟完備的集團公司。在美國市場漸趨飽和的狀態下，僅在美國本土和少量的歐洲市場上經營已經不能再滿足經營規模不斷擴大的希爾頓酒店集團的發展需要，為了進一步擴大企業規模，適應成熟型企業的經營特點，希爾頓酒店集團打造了一支在同行業中最具全球性、綜合性和相關性的銷售隊伍，幫助了解世界各地的獨特需求和機會，把希爾頓品牌推向廣闊的海外市場，在不同的國家和地區設立子公司和分支機構，從事海外生產、銷售活動，實現對經營規模的升級擴大。2.集團制定國際化戰略開拓海外市場。20世紀50年代以前，希爾頓一直延續自建模式，發展緩慢，喪失了發展機遇。作為一家服務型企業，希爾頓品牌需要尋求和吸引更多的客戶群體，打破酒店原有的經營模式，以積極開放的態度轉型發展，走出國門打開海外市場尋求新的發展機遇。為此，希爾頓酒店集團高層在上世紀60年代初制定了一套詳細的國際化全球戰略，企圖通過“特許經營”的形式，將品牌在世界范圍內進行擴展和傳播，發展成為面向國際市場的國際企業，進一步維護集團利益和品牌形象。希爾頓酒店集團的國際化戰略持續至今，并且近幾年仍不斷加快擴張趨勢。3.分散企業經營風險。由于一個國家的政治環境、經濟環境、文化環境和行業市場處于不斷變化之中，任何細微的改變都會對公司造成無法估量的影響。為了減少某一國家或地區酒店經營不善或瀕臨關閉對集團公司造成的重創，希爾頓全球集團必須將酒店市場分散在世界各地，以致任何一家酒店出現危機時，集團都能夠利用雄厚的財力和其他市場酒店的正常運作度過經營危機。同時，由于各地旅游市場的季節性，通常使公司需要經歷淡旺季的轉換，尤其是酒店行業需要確保旺季帶來的收益足以幫助其渡過淡季的財務危機狀態，否則中小型酒店難以挨過淡季時的慘淡經營。而全球酒店市場的開拓使得希爾頓全球集團在世界范圍內總體無淡旺季之分，無論哪個季節或是時間節點，總有國家和地區正迎來旅游市場上的收入繁榮，達到酒店市場的平衡狀態，使希爾頓實現各個季度的收支平衡，降低經營風險。

摘要：隨著現代社會的迅猛發展，職場對于人才的選用標準也越來越嚴苛，復合型的全能人才成為了職場的“香餑餑”。尤其是在全球化大融合的今天，分散的世界日益成為了一個緊密相連的整體。本文在分別論述了商務英語與對外營銷的相關內容后，簡要闡釋了國內茶企對外營銷所面臨的問題，并最后結合商務英語就其對外營銷的具體策略規劃進行了探討。

關鍵詞：商務英語；茶企；對外營銷

跨文化交際成為了日常的需要，任何企業要想走出國門進行跨過貿易，必須掌握相關領域的商務英語知識，畢竟語言才是溝通的基礎。倘若連語言基石都不牢固又如何進行愉快的商務洽談呢？當前，茶文化的復興使得我國茶企紛紛走上了國際化的市場道路，不斷地開拓海外茶葉市場。然而，進軍之路卻并不如其所料想的順暢，不少茶企都敗北而歸。究其原因，我國茶企的對外營銷戰略缺乏科學系統的規劃，不善于利用茶文化商務英語對其營銷廣告進行統籌化設計。

1商務英語與對外營銷

1.1商務英語。近年來，隨著“地球村”的來臨，我國與世界的交往日益密切，外國公司在我國遍地開花，我國企業也相繼入駐世界市場。于是，商務英語這一應用型語言也就應運而生了。而商務英語作為一種職場化的生活語言，其幾乎囊括了商務知識的方方面面，從管理理念、工作狀態到文化元素與英語口語再到職場見聞和日常交際悉數都被納入了其教學體系之列。因此，商務英語所包含的內容異常廣泛。其實，商務英語是一門特定的教學課程，不同于普通的英語考試與專業的能力考試，其是介乎二者之間的綜合性語言，著重培養的是人才的語言綜合能力素養。然而，商務英語并不是商務與英語的簡單結合，其強調的是一種商務交流能力，學習者應該以最準確、清晰以及簡潔的商務語言與客戶進行有效溝通，進而促進工作的順利開展與問題的圓滿解決。因而，從這一層面而言，商務英語的習得者既要具備深厚的商務知識還要有扎實的英語交際能力。1.2對外營銷。對外營銷是經濟全球化的產物，是指企業超出本國領域范圍而從事的經營銷售活動，其與貿易全球化緊密相關。其實，對外營銷的本質與國內的市場貿易一樣，都是一種市場經濟行為均以滿足受眾需求為主。對外營銷卻由于其所處環境的不同而呈現出環境性、必然性以及重要性的特點。對外營銷所面向的是國際市場，而在風云變幻的國際市場里一切都處于不可控的未知中，牽一發而動全身的蝴蝶效應比比皆是。企業在走出國門步入更廣闊的舞臺后，在燈光打亮之前其完全處于未知的黑暗中，誰也不知道幕布拉起來的那一刻會看到一個怎樣的世界市場。所以，企業在進行對外營銷時，其任何策略的制定都要考慮整個世界的環境因素，而且每一細微的變化都會對其帶來毀滅性影響。由此可知，對外營銷對于環境的依賴性較強。然而，盡管海外市場波濤洶涌，但其卻蘊含著巨大的能量，高風險的同時也蘊藏著高收益，每一個有雄心的企業都想從中分一杯羹。更重要的是，生產力的飛速發展以及科學技術的進步，使得社會所積壓的產品越來越多，如若不走出國門不積極拓展海外市場，那么其所生產的產品也就沒有存在的意義。因此，對外營銷的出現具有歷史的必然性。當然，對外營銷對于企業來說既有機遇又有挑戰，但是總體而言其正面意義更大。對外營銷為企業提供了一個更為廣大的空間，使其可以不斷地向世界闡釋其生產經營理念、向更多的受眾展示其產品特色，也能使其了解和學習更多的先進的管理經驗與營銷知識。因此，對外營銷對于企業而言又是極為重要的。

2國內茶企對外營銷所面臨的問題

摘要：財務風險在企業的投資籌資、生產經營過程中普遍存在，不可避免。如果企業不能有效地識別與防范當前面臨的各種風險，很有可能會陷入經營困境，甚至導致公司破產。本文以L公司為例，通過搜集L公司的相關財務數據，從海外市場經營風險、存貨采購及管理風險、關聯方交易占比較高三個方面分析了企業可能面臨的財務風險，并結合當前大數據背景，提出應對財務風險的相關建議，希望L公司可以降低財務風險，實現企業的長遠發展。

關鍵詞：財務風險財務分析風險應對建議

1L公司簡介

L公司成立于2014年，是H集團控股的一家計算機制造企業，2017年在新三板掛牌上市。主營業務為游戲筆記本、游戲臺式機和游戲外設等游戲硬件產品的設計、研發和銷售，同時為游戲硬件產品配套相關服務。L公司立足于中高端市場，以互聯網電商平臺銷售為主，同時拓展線下銷售網絡和海外市場。該公司2018年資產總額為70754萬元，負債總額為50392萬元，股東權益總額為20362萬元，實現凈利潤1116萬元。在過去四年中，該公司的營業收入雖然每年都在增加，但是2017年和2018年的營業凈利率卻遠低于2015年和2016年，表明L公司目前存在較大的財務風險。

2L公司財務現狀分析

2.1償債能力分析。從短期償債能力來看，公司近四年的流動比率一直呈下降趨勢，即從1.53降到了1.38。一般認為生產制造企業流動比率的合理值為2.0，但L公司的該指標明顯低于正常值。另外，L公司的速動比率在2016年和2018年都較低，說明企業存貨數量可能較多，企業可以立即變現的流動資產較少。這意味著目前L公司短期償債能力整體偏弱。從長期償債能力來看，通常認為生產制造行業資產負債率為40%～60%較為合適，但L公司在2016—2018年中資產負債率均超過60%，且仍然呈上升趨勢。同時，該公司近幾年的產權比率均大于行業平均水平1.0，在2018年時上升到2.47，這說明L公司的負債規模較大，舉債經營程度較高，財務結構不穩定，風險較大。2.2盈利能力分析。企業的最終目的就是獲得利潤，實現利益最大化，盈利能力通常表現為企業在一定時期內收益數額的多少和收益水平的高低。表2數據顯示，L公司2015—2018年的營業收入一直呈上升趨勢，但是營業額利潤率卻較低，近兩年一直保持在1%左右。凈資產收益率反映了股東權益的收益水平，一般認為應大于15%較為合適，而L公司2017年和2018年的凈資產收益率分別為3.73%和5.69%，遠遠低于15%，表明該公司近年來運用自有資本獲取收益的效率較低。這意味著L公司盈利能力較差，并且企業投資沒有給投資人帶來較高收益，可能存在較大的投資風險。2.3營運能力分析。營運能力是指企業經營運行的能力，從表3中可以看出，L公司2016年的存貨周轉率為7.71，同比上年減少了35.02次，此后，一直保持在較低水平，表明公司存貨占用資金較多，且變現較慢。另外，生產制造業的應收賬款周轉率平均水平為40.0左右，而L公司2016—2018年的應收賬款周轉率均低于行業平均水平。雖然2017年時情況稍有好轉，但2018年又有所下降，同比2017年減少10.25次，表明L公司的應收賬款回款速度慢，現金流風險較高。

［摘要］隨著我國“走出去”戰略的大力實施，金融機構也加快了海外并購的步伐。海外并購雖然是一項高風險的投資活動，同時也為金融機構開拓國際市場提供了有利的條件。文章主要分析金融機構進行海外并購的現狀、動因，探究金融機構進行海外并購過程中存在的風險，進而為金融機構更好地開展海外并購業務提出合理化的風險防控對策。

［關鍵詞］金融機構;海外并購;風險控制

1引言

隨著中國政府“走出去”戰略的實施，國內企業海外并購發展迅速，跨國并購逐漸成為我國對外直接投資(FDI)的主要形式(宋秀珍等，2013)。［1］我國“一帶一路”倡議的實施以及人民幣國際地位的提高，為我國金融機構的海外并購業務提供了更加廣闊的發展空間。然而，隨著我國經濟發展和國際地位的不斷提高，對外投資在全球外國直接投資中的影響力不斷擴大，所謂的“中國威脅論”頻頻出現(葉育甫，2011)［2］。2019年歐盟反壟斷直指金融業，對金融機構海外并購提高了難度。因此，金融機構應抓住機遇，直面挑戰，加快國際化步伐。本文首先對金融機構海外并購的現狀進行分析;其次，探究金融機構海外并購的動因;再次，對金融機構海外并購過程中的風險進行歸納總結;最后，根據存在的問題有針對性地提出風險防控對策。

2金融機構海外并購的現狀

據《2017年度中國對外直接投資統計公報》顯示，我國并購領域廣泛，境外融資規模創造了歷史新高。2017年境外融資861.5億美元，規模比2016年高出七成，占并購總額的72%。其中，金融機構對外投資存量規模已經超過千億美元。然而，自2003年中國年度對外直接投資統計數據以來，2017年的對外直接投資首次出現負增長，中資金融行業同比交易數量下降45.1%，披露金額下降49.8%，金融行業的跨境并購呈現萎縮趨勢。