摘要：文章從某某公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了某某公司戰略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

關鍵詞：某某公司海外市場戰略營銷

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從某某公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了某某公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高某某公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高某某公司全球競爭力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

某某公司以某某大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用某某大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。某某公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統、WebFieldECS系列DCS控制系統、WebFieldGCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

論文關鍵詞:Z公司海外市場戰略營銷

論文摘要:文章從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了z公司戰略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了Z公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高Z公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用Z大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。Z公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統、WebFieldECS系列DCS控制系統、WebFieldGCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

[摘要]隨著全球經濟的快速發展，中國企業開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進程，在這個過程中，中國企業將會面臨多方面的挑戰和沖擊。中國商貿流通企業的海外品牌建設同樣也會受到影響。文章通過對當前中國商貿流通企業進行跨國營銷的國內外環境進行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿流通企業進行海外品牌建設的建議：重點打造企業品牌文化；實施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關鍵詞]跨國營銷；商貿流通企業；海外品牌建設

21世紀，全球企業都進入了品牌文化和品牌形象經營的新時代。中國商貿流通企業進行海外品牌建設，建立完善高效的企業品牌管理機制，可以提高企業的競爭力，同時對我國出口外貿業的發展具有重要的意義。

一、跨國營銷動因分析

隨著經濟全球化的快速發展，中國商貿流通企業在本土面臨的競爭愈加激烈，行業格局受到各種沖擊。中國企業走上國際化道路、進行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿流通企業進行跨國營銷的動因可以分為兩部分：一是國內經濟環境，跨國貿易規模逐年增長加上我國商貿流通業本身的優勢成就了跨國營銷的推動力因素；二是國際經濟環境，得益于全球化的發展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動力因素。①

（一）國內環境

目前,我國加工貿易主要是接單加工生產,由于加工貿易主體以外商投資企業為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內生產,這種做法使得加工貿易企業銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿易企業對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿的發展,帶動了國內相關產業的技術升級,但是必須看到由于加工貿易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發給其他國家或地區的加工貿易企業,中國的加工貿易企業將遭受巨大損失。為保證加工貿易企業健康穩定的發展,政府和企業需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿易渠道銷售網絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網絡的影響

加工貿易主體不同,其銷售網絡的形式不同。內資加工貿易企業的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業生產,另一類是沒有進出口權的加工貿易企業接單后,找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業,其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業規模對銷售網絡的影響

企業規模大小對銷售網絡的影響主要表現在:大型加工貿易企業能夠擁有自己的銷售網絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業,這些企業未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發展戰略的一個部分。這種銷售網絡更多地體現在公司的內部交易上。中小企業受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現銷售。

目前,我國加工貿易主要是接單加工生產,由于加工貿易主體以外商投資企業為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內生產,這種做法使得加工貿易企業銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿易企業對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿的發展,帶動了國內相關產業的技術升級,但是必須看到由于加工貿易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發給其他國家或地區的加工貿易企業,中國的加工貿易企業將遭受巨大損失。為保證加工貿易企業健康穩定的發展,政府和企業需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿易渠道銷售網絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網絡的影響

加工貿易主體不同,其銷售網絡的形式不同。內資加工貿易企業的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業生產,另一類是沒有進出口權的加工貿易企業接單后,找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業,其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業規模對銷售網絡的影響

企業規模大小對銷售網絡的影響主要表現在:大型加工貿易企業能夠擁有自己的銷售網絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業,這些企業未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發展戰略的一個部分。這種銷售網絡更多地體現在公司的內部交易上。中小企業受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現銷售。

目前,我國加工貿易主要是接單加工生產,由于加工貿易主體以外商投資企業為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內生產,這種做法使得加工貿易企業銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿易企業對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿的發展,帶動了國內相關產業的技術升級,但是必須看到由于加工貿易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發給其他國家或地區的加工貿易企業,中國的加工貿易企業將遭受巨大損失。為保證加工貿易企業健康穩定的發展,政府和企業需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿易渠道銷售網絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網絡的影響

加工貿易主體不同,其銷售網絡的形式不同。內資加工貿易企業的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業生產,另一類是沒有進出口權的加工貿易企業接單后,找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業,其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業規模對銷售網絡的影響

企業規模大小對銷售網絡的影響主要表現在:大型加工貿易企業能夠擁有自己的銷售網絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業,這些企業未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發展戰略的一個部分。這種銷售網絡更多地體現在公司的內部交易上。中小企業受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現銷售。

目前，我國加工貿易主要是接單加工生產，由于加工貿易主體以外商投資企業為主，外方投資者往往是海外接單，然后將訂單拿到國內生產，這種做法使得加工貿易企業銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中，造成加工貿易企業對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業來說，順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道，企業抵御外部沖擊的能力就會增強，同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說，加工貿易作為我國積極參與國際分工的方式之一，極大地促進了我國外資、外貿的發展，帶動了國內相關產業的技術升級，但是必須看到由于加工貿易的銷售渠道為外方控制，使得大部分利潤留在了海外接單人手中，而且一旦這些接單人將訂單發給其他國家或地區的加工貿易企業，中國的加工貿易企業將遭受巨大損失。為保證加工貿易企業健康穩定的發展，政府和企業需要共同努力，開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿易渠道銷售網絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網絡的影響

加工貿易主體不同，其銷售網絡的形式不同。內資加工貿易企業的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現銷售的情況又可以分為兩類，一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業生產，另一類是沒有進出口權的加工貿易企業接單后，找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業，其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業規模對銷售網絡的影響

企業規模大小對銷售網絡的影響主要表現在:大型加工貿易企業能夠擁有自己的銷售網絡，尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業，這些企業未到中國之前，就在國際市場擁有一席之地，進入中國只是其全球發展戰略的一個部分。這種銷售網絡更多地體現在公司的內部交易上。中小企業受制于資金限制，則可能更多地依賴中間商來實現銷售。

摘要：印度電影在世界上的出口量位居第二，出口主要圍繞中東、北美和英國，在印度電影市場的海外收入中，這三個國家和地區占印度電影海外總收入的五分之四左右。2008年印度電影海外銷售額近100億盧比。印度電影票房獲得佳績的主要原因是，印度電影對海外市場的開拓和對國外電影廠的合資并購，以及對印度文化市場的開發等一系列營銷手段。本文主要對印度電影的營銷策略進行分析。

關鍵詞：印度電影；海外市場；營銷策略

與其他行業相比，電影行業的收益風險比較高，“一夜暴富”“血本無歸”等屢見不鮮。如今各國電影的制作成本迅速增加，僅靠本土市場難以實現利潤。因此，走電影國際化道路勢在必行，這樣不僅可以拓展電影市場，還有利于提升影片的國際影響力，確保營銷效率。而印度作為電影出口大國之一，許多出口影片不僅獲得了良好的國際口碑，票房數據也十分可觀，對印度經濟的發展有重要的推動作用。

1印度電影在海外的市場發展現狀

20世紀90年代，印度電影開始進行商業輸出，直到21世紀，開始逐漸打開海外市場，走出國門、走向國際，電影行業的快速發展加快了印度的經濟發展。1.1印度電影海外市場分布。印度電影最初主要出口歐美和南亞等地。而票房貢獻最多的國家和地區是法國、北美和中東，特別是北美地區。2012年印度電影《愛無止境》《甜點先生》等熱映，并進入北美地區票房排行榜前三十名，在北美賺取了相當大的利潤。2013年電影《金奈快車》在英國上映，再次創造票房奇跡，最終以218萬英鎊的票房收入成為該年度寶萊塢票房最佳。中東也是印度電影的主要市場之一，中東居住了許多印度華僑，出于對故鄉電影的自然熱愛和支持，他們成為了中東地區印度影片的忠實觀眾。因此，這三個地區成為了印度票房三大票倉。近年來，許多印度影片在中、日、韓等亞洲國家受到熱捧。其中最著名的影片當屬《三傻大鬧寶萊塢》，該片于2011年在中國上映后，僅4天的票房就達到了742萬美元，創下了印度電影在中國上映票房新高。近些年來，印度不斷加大了對中國市場的開拓力度，先后推出了多部經典印度電影，贏得了票房和口碑雙贏。2017年5月5日，印度電影《摔跤吧！爸爸》在中國正式上映，一舉拿下12.95億元（人民幣）的高票房，為印度電影的發展提供了更多機遇。此后，2018年1月19日，印度又在中國推出《神秘巨星》勵志喜劇電影，同樣獲得了大賣，充分印證了印度電影的影響力。另外，根據相關統計，印度在全世界擁有37億觀眾，相比好萊塢還要多出十億，可見印度電影產業的發達。1.2印度電影海外市場規模。現階段，印度不斷加大了電影產業的出口力度，電影產業收入不斷增加。在20世紀后期，印度電影的出口額高達1億美元。直到21世紀，隨著全球經濟一體化的發展，印度政府允許私營資本參與補貼藝術片在海外電影節上映，之后印度電影的海外收入不斷增長，成為本國主要經濟收入來源之一，也成為印度國內的支柱性產業。僅在2001-2002年間，印度電影的出口額就超過了1億美元，成為世界上最大的電影出口國之一，高居世界第二。電影的發展，帶動了印度DVD銷售、視頻點播行業的發展，使得印度經濟發展水平得到了快速提高。截至2008年底，印度電影海外市場總收入近2.1億美元。但受金融危機的影響，全球觀眾對電影的需求度下降，使印度電影的發展受到了影響。直至2011年，世界經濟開始復蘇，電影產業也重新煥發生機，印度電影海外收入得到了穩步增長[1]。1.3印度電影海外市場單片票房。隨著印度寶萊塢電影在國際上影響力的加大，單片票房的增長速度也越來越快。尤其是在世界經濟的發展下，人們的生活水平得到了快速提高，電影消費能力顯著增強，對于一些較為“特殊”的影片，經常會出現高票房的情況。2018年3月2日，印度電影《小蘿莉的猴神大叔》在中國上映，共獲得9800萬美元的票房。在這之前，《神秘巨星》《摔跤吧！爸爸》分別獲得12.95億、7.47億元（人民幣）。這些電影的出現，逐漸刷新了世界電影觀眾對印度電影的認知，為印度電影開拓海外市場提供了良好的受眾基礎。

2印度電影的營銷策略

[摘要]零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流，然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險。

[關鍵詞]零售企業跨國營銷風險管理理論綜述

一、引言

對今天的零售企業來說，國際化是一個重要趨勢（Simpson,Thorpe，1995）[1]。上世紀90年代以來，零售企業特別是大型零售企業也和其它行業一樣，正在大力向國外發展，零售企業的跨國營銷已成為當今世界的一大潮流。然而，服務型企業在國際擴張中面臨的風險遠遠大于制造業面臨的風險（Carman&Langeard，1998）[2]。著名的日本零售企業八佰伴正是因為沒有正視風險管理，盲目投資，最終在亞洲金融風暴的沖擊下徹底崩潰，黯然淡出其輝煌了30余年的商業舞臺[3]。顯然，零售企業在國際化進程中由于其跨國經營的性質，其營銷活動面臨著比國內企業更多、更復雜、破壞力也更強的國際風險，零售企業跨國營銷風險管理理論研究逐漸引起國內外學者的關注。

二、風險與風險管理的定義

（一）風險的定義

目前,我國加工貿易主要是接單加工生產,由于加工貿易主體以外商投資企業為主,外方投資者往往是海外接單,然后將訂單拿到國內生產,這種做法使得加工貿易企業銷售渠道被牢牢控制在外方接單人手中,造成加工貿易企業對外方投資者和中間商的嚴重依賴。對于企業來說,順暢的銷售渠道是其生存的根本。如果擁有自己的銷售渠道,企業抵御外部沖擊的能力就會增強,同時會從商品流通中獲得較高的利潤。對于國家來說,加工貿易作為我國積極參與國際分工的方式之一,極大地促進了我國外資、外貿的發展,帶動了國內相關產業的技術升級,但是必須看到由于加工貿易的銷售渠道為外方控制,使得大部分利潤留在了海外接單人手中,而且一旦這些接單人將訂單發給其他國家或地區的加工貿易企業,中國的加工貿易企業將遭受巨大損失。為保證加工貿易企業健康穩定的發展,政府和企業需要共同努力,開拓自己的銷售渠道。

一、加工貿易渠道銷售網絡的影響因素及類型

(一)加工貿易主體對銷售網絡的影響

加工貿易主體不同,其銷售網絡的形式不同。內資加工貿易企業的銷售多通過外貿公司、出售給海外中間商、深加工結轉等方式完成。通過外貿公司實現銷售的情況又可以分為兩類,一類是外貿公司接單以后委托加工貿易企業生產,另一類是沒有進出口權的加工貿易企業接單后,找外貿公司作。對于外商投資的加工貿易企業,其銷售方式主要是境外接單境內生產。

(二)企業規模對銷售網絡的影響

企業規模大小對銷售網絡的影響主要表現在:大型加工貿易企業能夠擁有自己的銷售網絡,尤其是外方是大型跨國公司的外商投資企業,這些企業未到中國之前,就在國際市場擁有一席之地,進入中國只是其全球發展戰略的一個部分。這種銷售網絡更多地體現在公司的內部交易上。中小企業受制于資金限制,則可能更多地依賴中間商來實現銷售。