導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家居活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

家具促銷活動(dòng)總結(jié)【一】

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(C).你購物，我買單

凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))

2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動(dòng)宣傳

1.DM單頁的發(fā)放。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

家具促銷活動(dòng)總結(jié)【二】

本次活在時(shí)間從200**年12月29日到2017年1月6日，共9天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和X展架300元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 ***百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 ***百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景;

2、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合;

篇2

一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確意義，加強(qiáng)三萬活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)

在全省召開的新一輪“三萬”活動(dòng)電視電話動(dòng)員會(huì)議之后，1 月 7日，局黨組書記傅瑞桂等深入所聯(lián)系的村，與村“兩委”班子座談，征求開展好新一輪“三萬”活動(dòng)的意見，緊接著召開局班子成員會(huì)議，傳達(dá)了省、市“三萬”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議精神，統(tǒng)一了大家對開展好新一輪“三萬”活動(dòng)的思想認(rèn)識(shí)。結(jié)合本局實(shí)際制定了《區(qū)物價(jià)局關(guān)于“萬名干部進(jìn)萬村惠萬民”活動(dòng)方案》。局成立了由局黨組書記傅瑞桂任組長，黨組成員、副局長崔建華任副組長，相關(guān)科室、分局、中心負(fù)責(zé)人為成員的“三萬”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組建了由黨組成員、副局長崔建華任組長的局駐村工作組。

二、明確重點(diǎn)，全員參與，推進(jìn)三萬活動(dòng)的有序開展

村位于區(qū)西北部，地理位置偏僻，條件相對比較艱苦。1月16日，局黨組書記傅瑞桂，局長伍萬平等班子成員帶領(lǐng)全局黨員干部和職工，到所聯(lián)系的村召開新一輪“三萬”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一大家對新一輪“三萬”活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，明確工作任務(wù)和重點(diǎn)，安排具體活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律，讓大家在村干部和群眾的監(jiān)督下開展好活動(dòng)。

一是認(rèn)真開展“三萬”活動(dòng)宣傳。通過發(fā)放宣傳資料等形式，重點(diǎn)向村“兩委”班子和群眾宣傳黨的十、十八屆三中全會(huì)精神，宣傳全省開展新一輪三萬活動(dòng)的目的和意義，宣傳黨的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，聽取和收集村民提出的意見建議。共發(fā)放宣傳資料 135 份。

二是認(rèn)真做好入戶調(diào)查訪談。根據(jù)活動(dòng)安排，本局采取集中人員、集中時(shí)間，駐村工作組重點(diǎn)調(diào)查訪談等形式，共完成69個(gè)農(nóng)戶的入戶走訪調(diào)查，其中五保戶2個(gè)，低保戶4個(gè)，特困戶6個(gè)，病殘戶14個(gè)，“三留戶”10個(gè)。局黨組書記、“三萬”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長傅瑞桂和駐村工作組的同志一起進(jìn)農(nóng)戶，宿農(nóng)家，走訪老黨員、干部10人，深入到田間地頭、農(nóng)戶家中走訪群眾，調(diào)查了解村、組、戶的情況，與農(nóng)民群眾面對面溝通，交流感情，了解群眾所思、所想、所盼，找準(zhǔn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民致富中存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，分析產(chǎn)生問題的原因，探討解決問題的方法，以便有針對性的辦實(shí)事解決問題。

三、真情幫扶，為民代言，力求三萬活動(dòng)取得實(shí)效

（一）盡其所能，實(shí)事大行動(dòng)做到“七個(gè)一”。一是開展了一次走訪慰問。在新一輪“三萬”活動(dòng)中，通過同村“兩委”班子座談和走訪調(diào)查，得知部分農(nóng)戶生活還比較困難時(shí)，在馬年春節(jié)前，組織黨員干部和職工個(gè)人捐資1.09萬元，走訪慰問困難黨員和群眾23戶，讓他們感受到了溫暖和關(guān)懷。二是扶持維修了一條公路。為保證村民多年盼望修通，現(xiàn)已修通的近6公里斷頭路能晴雨通車，區(qū)物價(jià)局籌措2萬元公路維修資金送到了村里。三是配合開展了一次培訓(xùn)。為幫扶全區(qū)20個(gè)產(chǎn)業(yè)空心村之一的村發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，完成產(chǎn)業(yè)空心村的銷號(hào)任務(wù)，管扶好已發(fā)展的2000多畝核桃基地，和小溪塔街辦農(nóng)技服務(wù)中心一起，邀請三峽大學(xué)劉湘林教授通過講授核桃苗期土肥水、花果管理和有害生物防治，到田間向村民傳授整形修剪技術(shù)，現(xiàn)場解答村民提出的問題等形式開展了培訓(xùn)。四是開展了一次鄉(xiāng)村清潔衛(wèi)生風(fēng)暴行動(dòng)。在實(shí)施鄉(xiāng)村清潔衛(wèi)生風(fēng)暴行動(dòng)中。協(xié)助村級(jí)組織動(dòng)員引導(dǎo)260多名群眾開展“鄉(xiāng)村大掃除、溝渠大清理、污染大排查、堆放大整理”，清理垃圾近16噸，清理溝渠近1萬米。六是參與了一次全民綠化行動(dòng)。為實(shí)施全區(qū)統(tǒng)一安排的全民綠化美化專項(xiàng)行動(dòng)，結(jié)合2014年植樹節(jié)，按照每人至少栽植5棵樹的要求，到小柏公路主干線同村民一起栽植綠化樹720余棵，綠化1200平方米。七是協(xié)助村開展了一次基層組織培元固本行動(dòng)。協(xié)助村組織5個(gè)黨支部各召開了一次支部會(huì)，配合村召開專題會(huì)3個(gè)。

（二）急民所急，為民代言反映“四盼”。在新一輪“三萬”活動(dòng)中，全局干職工和駐村工作組走遍全村8個(gè)村民小組，在到70個(gè)多個(gè)農(nóng)戶家中與他們促膝交心聽取意見建議時(shí)，大家在共同感慨黨和國家一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策帶來巨大變化的同時(shí)，道出了他們急求解決下列“四難”的期盼。

一盼開通農(nóng)村客運(yùn)中巴。小溪塔至村15.5公里，沒有鄉(xiāng)村客運(yùn)車輛，村民出行以摩托車為主，存在較大安全隱患，同時(shí)村民外出辦事和銷售農(nóng)產(chǎn)品極為不便，盼望開通客運(yùn)中巴，解決村民出行難。

二盼修建槽門斷頭路橋。槽門一條小溪河，稍一漲水就阻斷兩岸公路通行，公路沿線3個(gè)組1200多人出行要繞10多公里大圈，成為制約當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。望幫助解決修橋資金缺口7萬元。

三盼增容改造供電設(shè)施。全村現(xiàn)有供電臺(tái)區(qū)12個(gè)，在第一輪農(nóng)網(wǎng)改造時(shí)只是按當(dāng)時(shí)農(nóng)村用電現(xiàn)狀設(shè)計(jì)的，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家用電器、小型糧油加工機(jī)械的逐步普及，原有供電設(shè)施滿足不了農(nóng)村用電需要，盼望供電部門對村部分臺(tái)區(qū)改造增容，解決村民用電難。

四盼修建安全供水設(shè)施。村地處石灰?guī)r地區(qū)，在各級(jí)政府和部門多年的扶持下，通過修建集體供水設(shè)施和天河水窖，人畜安全衛(wèi)生用水條件得到較大改善，但全村還有近1500人不同程度存在飲水困難，需修建3處集中供水和5處分散供水設(shè)施，解決人畜飲水難。

上述“四難”問題確實(shí)急需解決。局主要領(lǐng)導(dǎo)已多次向相關(guān)部門反映了村民的期盼，并進(jìn)行了大量的工作，已初步達(dá)成意向扶持解決“四難”問題資金近10萬元。尚不能解決的問題，并已通過社情民意調(diào)研分析等形式，報(bào)區(qū)“三萬”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室酌情轉(zhuǎn)辦。

四、恪盡職守，嚴(yán)守紀(jì)律，樹立機(jī)關(guān)良好勤廉形象

篇3

本次活動(dòng)，國土分局五舉措積極開展“全民國家安全教育日”法治宣傳活動(dòng)。

一是辦好新時(shí)代講習(xí)所。通過以案釋法、解讀《國家安全法》，并結(jié)合工作實(shí)際開展交流和探討。

二是召開座談會(huì)。結(jié)合《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》《礦產(chǎn)資源管理法》《地質(zhì)災(zāi)害防治條例》等其他相關(guān)法律法規(guī)重點(diǎn)章節(jié)，對本系統(tǒng)干部職工進(jìn)行宣講，樹立責(zé)任意識(shí)，做到警鐘長鳴。

三是建立長效機(jī)制。國土分局下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好國家安全和保密工作的通知》，對分局涉密部門、涉密部位、涉密文件、計(jì)算機(jī)及移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)、公開信息審查、檔案專管人員等都建立健全了保密制度。

篇4

開展圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)1   12月24日晚圓滿完成了“xxxxxxxx”圣誕節(jié)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

  活動(dòng)時(shí)間：XX-12-12~XX-12-25

  活動(dòng)主題：“xxxxxxx”

  活動(dòng)對象：全市市民

  活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng)

  商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

  宣傳方式：報(bào)紙(12月10：晨報(bào)整版;12月11日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(12月12日夾報(bào)2萬份)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣傳

  分析說明：

  此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

  總結(jié)：

  a.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為理想的是12月24日，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

  原因在于：

  1.宣傳時(shí)對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

  2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的`一段時(shí)間;

  3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

  4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

  除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

  b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

  c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

  d. 此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

  另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：

  1.主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);

  2.主動(dòng)解答顧客的疑問;

  3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。

  通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動(dòng)銷售。

  從活動(dòng)現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

  開展圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)2

  xx月xx日星期五，我園進(jìn)行了圣誕晚會(huì)，本節(jié)目共6個(gè)環(huán)節(jié)。在這次的活動(dòng)中，通過我們的努力，保證了節(jié)目的較高質(zhì)量：我班的節(jié)目受到了家長的好評(píng)。

  可是在活動(dòng)中，也存在不少的問題；前面的歌曲表演和手指游戲帶動(dòng)性強(qiáng)，幾乎每個(gè)孩子都動(dòng)起來了，只有xxx和xx看到家伙真納感來有點(diǎn)情緒化，哭臉，不過等家長都坐好了`就都沒有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長多少會(huì)有點(diǎn)情緒化；特別在放煙花的時(shí)候，有幾個(gè)幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。

  在以后的的日常生活中我們會(huì)多培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進(jìn)場的這個(gè)環(huán)節(jié)，我班的氣氛沒有帶動(dòng)起來，小的幼兒怕，哭臉；膽大的幼兒就玩的很開心。接下來的是腦筋急轉(zhuǎn)彎中家長的湖動(dòng)特別好，家長也非常配合我們，xx的媽媽在進(jìn)行搶答問題時(shí)，回答錯(cuò)誤，上臺(tái)表演了舞蹈“桃化朵朵開”，當(dāng)時(shí)的氣氛特別好，好多幼兒、家長也跟著跳。腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲把現(xiàn)場的氣氛也帶動(dòng)起來了，回答錯(cuò)誤的也都按照懲罰內(nèi)容進(jìn)行懲罰。也將游戲的氣氛推向。

  在進(jìn)行氣球貼畫時(shí)，每組家庭有非常的認(rèn)真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤，家長非常熱情的將自己帶我水果拿出來進(jìn)行自創(chuàng)。每組家庭也都非常有創(chuàng)意，我們將做好的水果拼盤放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長臉上都露出了開心的笑容，我們心理也很開心。

  總的來說，小班的這次活動(dòng)比較成功，但也有不足的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日后的活動(dòng)中能夠進(jìn)一步提高。

開展圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)3

  XX年12月24號(hào)下午我們開展了圣誕節(jié)主題活動(dòng)。

  活動(dòng)開展前期，我們利用視頻和圖片讓孩子們了解了圣誕節(jié)是西方國家的節(jié)日，知道了過圣誕節(jié)的習(xí)俗。并且請家長和孩子在家中收集有關(guān)圣誕節(jié)的圖片、資料，帶到幼兒園和大家共同分享。有了這些經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備之后，我們又利用孩子渴望得到禮物的心理特點(diǎn)，反復(fù)向孩子傳達(dá)“哪個(gè)小朋友上課認(rèn)真聽講，喜歡幫助別人，講衛(wèi)生，懂禮貌，圣誕老人就會(huì)送給她禮物”，所以，孩子們對圣誕節(jié)和圣誕老人有了很高的期待。

  活動(dòng)開始時(shí)，請孩子們閉上眼睛，再睜開眼時(shí)，圣誕老人已經(jīng)來到我們班給大家發(fā)糖果了，孩子們都很興奮!我們把圣誕節(jié)活動(dòng)和本月主題活動(dòng)“甜甜蜜蜜”結(jié)合起來，讓孩子們了解糖果的形狀、顏色、味道、軟硬等特征，并且引導(dǎo)孩子知道糖果不能多吃，吃完糖果之后要及時(shí)刷牙、漱口，保護(hù)牙齒不收傷害。

  活動(dòng)中，我們還請孩子按照自己喜歡的方式給圣誕樹涂顏色，裝飾圣誕樹，大家都很用心的在做。做好之后，老師和孩子們一起把圣誕樹展示在了教室內(nèi)的主題墻上和班級(jí)門口的家園互動(dòng)墻上。

  活動(dòng)最后，因?yàn)楹⒆觽儽憩F(xiàn)特別棒，所以圣誕老人送給每個(gè)孩子一個(gè)變形金剛，有點(diǎn)孩子叫它“奧特蛋”，孩子們拿著圣誕禮物圍在圣誕老人身邊，臉上寫滿了幸福和開心!

篇5

經(jīng)過個(gè)小時(shí)的商討我們決定做e題——三相多功能電表。任務(wù)是設(shè)計(jì)并制作一個(gè)能同時(shí)對三相工頻交流電（頻率波動(dòng)范圍為45-65hz）的三相電壓、三相電流、三相有功功率、三相無功功率、總有功功率、總無功功率、功率因數(shù)、電網(wǎng)頻率、有功電能和無功電能進(jìn)行測量的數(shù)字式多用表。

對于這題首先要把很多概念性的東西搞懂，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)。我和大頭感覺選這題真的很幸運(yùn)，每當(dāng)在某個(gè)技術(shù)問題上卡住的時(shí)候，我們總能有意或無意間解決問題，就像《人在囧途》中的那位——福將（“猴哥”，我是福將吧，硬件我可是沒有出現(xiàn)問題哈，還算滿意吧？哈哈）。

從早上7、8點(diǎn)起來，到晚上2、3點(diǎn)睡覺，就這樣8、9天始終是這樣的作息時(shí)間。飯的問題，由“海夫卡卡”解決，他每天到飯點(diǎn)就去幫我們買飯，這次海夫卡卡做的真不錯(cuò)，論文寫的很有質(zhì)量，我們基本沒有修改，在制作過程中也幫了很多。睡覺就在隔壁實(shí)驗(yàn)室，有人問道睡在哪里？我說在試驗(yàn)臺(tái)上，哈哈。我們真是睡在試驗(yàn)臺(tái)上的，那種比較大的試驗(yàn)臺(tái)。

在這些天感覺快樂要大于辛苦，“男人海洋”的搞笑頭像以及言談，我和大頭（猴哥），在說話的時(shí)候，當(dāng)提到他的時(shí)候，總是很難想到他的真實(shí)名字，而是他的網(wǎng)名——男人海洋。當(dāng)大頭調(diào)程序出現(xiàn)問題的時(shí)候，我會(huì)說“找男人（海洋）問問去”。猴哥也很搞笑，看著猴哥，你不得不開心，他臉上分明就寫著一個(gè)字“笑”。與猴哥合作那么多次了，每一次，感覺都是很成功，即使有些時(shí)候成績不是很好，但是總是收獲很多快樂。

言歸正傳，說說我們的設(shè)計(jì)制作——我們采用作為電能采集及數(shù)據(jù)處理芯片，由繼電器組成控制電路對3個(gè)電壓等級(jí)進(jìn)行切換，對att7026輸出數(shù)據(jù)由58單片機(jī)構(gòu)成的主機(jī)進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)掉電存儲(chǔ)、液晶顯示、鍵盤控制以及485通信和紅外傳輸?shù)裙δ芸刂疲瑥臋C(jī)負(fù)責(zé)信號(hào)的接收，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表。

篇6

【關(guān)鍵字】：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng) 開發(fā) 實(shí)施 策略

“我都講了100遍了，你怎么還沒聽懂？”老師聲嘶力竭地對學(xué)生吼著。這樣的景象，你可否經(jīng)歷過？當(dāng)我們的老師心里罵著學(xué)生笨時(shí)，可曾想過其實(shí)當(dāng)我們講第一遍時(shí)，學(xué)生就沒聽懂。一句沒聽懂的話，就是重復(fù)100遍也是沒有意義的。

繼韓寒曝出不愛學(xué)數(shù)學(xué)之言后，一次學(xué)術(shù)講座上熊炎教授更表示對數(shù)學(xué)的深惡痛絕。其實(shí)數(shù)學(xué)何懼之有？何惡之有？于是我在班上做了一項(xiàng)“你喜歡數(shù)學(xué)嗎？”的調(diào)查：

（1） 你喜歡學(xué)數(shù)學(xué)嗎？

學(xué)生不喜歡的原因，多是因?yàn)橛X得數(shù)學(xué)太難學(xué)了，因?yàn)椴焕斫猓耘聦W(xué)。

（2） 你最喜歡學(xué)哪個(gè)領(lǐng)域的數(shù)學(xué)？

學(xué)生認(rèn)為計(jì)算教學(xué)是最容易的，比較易理解。圖形教學(xué)、綜合應(yīng)用和實(shí)踐則是最難的，覺得很難理解題目的意思，很容易就會(huì)理解錯(cuò)了。

（3） 在做試卷時(shí)，你喜歡做哪種數(shù)學(xué)題目？（多選）

學(xué)生在做試卷時(shí)比較喜歡計(jì)算題、作圖題和統(tǒng)計(jì)圖的知識(shí)。因?yàn)橛X得內(nèi)容不是很難，都是老師上課和復(fù)習(xí)時(shí)經(jīng)常提到的，因此做錯(cuò)的機(jī)會(huì)很少。但填空題、選擇題、判斷題和應(yīng)用題卻是最難的，常會(huì)有一些思維性很強(qiáng)的題目，讓人難理解。有些題目還會(huì)設(shè)陷井，一不留神就會(huì)做錯(cuò)。不過也有同學(xué)表示很喜歡挑戰(zhàn)，越難的題目越有興趣做。

從上面的調(diào)查中可以看出：學(xué)生因?yàn)椴焕斫狻鷳帧龠M(jìn)而生惡。這不得不讓我們思考，數(shù)學(xué)課上除了教授學(xué)生數(shù)學(xué)知識(shí)和發(fā)展學(xué)生思維外，我們是否有責(zé)任讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)之美、數(shù)學(xué)之趣，讓學(xué)生愛上數(shù)學(xué)，并主動(dòng)學(xué)數(shù)學(xué)？我們的學(xué)習(xí)方式是否應(yīng)該把不斷重復(fù)、強(qiáng)化的練習(xí)題轉(zhuǎn)變成生動(dòng)有趣的數(shù)學(xué)游戲或數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)呢？

美國華盛頓圖書館墻上有這樣一條橫幅，上面寫著三句話：我聽見了，就忘記了；我看見了，就記住了；我做過了，就理解了。這三句話很富哲理，令我深受啟發(fā)。

在數(shù)學(xué)課堂上，我認(rèn)為只有讓學(xué)生真正地“做過”，才能深刻地理解數(shù)學(xué)其中的奧妙。可由于受時(shí)間和空間等客觀因素的制約，我們大多數(shù)的教師都會(huì)通過課件演示、講解和大量的練習(xí)題，把學(xué)生的“做”給剝奪了。在當(dāng)今教育思考“如何提高學(xué)生的綜合素質(zhì)”的同時(shí)，以人為本的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)對學(xué)生的綜合素質(zhì)和未來發(fā)展都具有非常重要的意義，因此我們應(yīng)該積極開展實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與“玩數(shù)學(xué)”，讓學(xué)生在自己實(shí)踐、探索及操作等活動(dòng)過程中獲得對數(shù)學(xué)知識(shí)的體驗(yàn)、理解和反思，在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。我們不但要學(xué)生在數(shù)學(xué)課上玩數(shù)學(xué)游戲，做數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)，更讓學(xué)生利用課外時(shí)間參與到數(shù)學(xué)實(shí)踐中來。

一、何為數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)？

我們所說的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)就是在教師的指導(dǎo)下，通過學(xué)生的自主活動(dòng)，使其了解數(shù)學(xué)與生活的廣泛聯(lián)系，學(xué)會(huì)應(yīng)用已有的數(shù)學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問題，通過與他人合作交流以獲得積極的數(shù)學(xué)情感體驗(yàn)，從而全面提高學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)課的教學(xué)，它不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，它是以解決某一實(shí)際的數(shù)學(xué)問題為目標(biāo)，以引起學(xué)生的數(shù)學(xué)思維為核心的一種新型的課程形態(tài)，它改變傳統(tǒng)教學(xué)模式中以知識(shí)記憶為特征的陳舊方法，讓學(xué)生在解決具體問題的過程中和對數(shù)學(xué)本身的探索中理解、掌握和應(yīng)用數(shù)學(xué)，實(shí)踐活動(dòng)是以學(xué)生為主體的探索性解決問題的活動(dòng)，它在呈現(xiàn)形式上絕不是單純的戶外活動(dòng)，它可以表現(xiàn)為課堂內(nèi)的經(jīng)歷探索；也可以表現(xiàn)為課內(nèi)外相結(jié)合；還可以是完全置身于社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下的調(diào)查活動(dòng)。

新課程標(biāo)準(zhǔn)把數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分成了“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計(jì)與概率”、“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”四大領(lǐng)域，“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”并不是獨(dú)立的，它與前面三者緊密相連，是三者必要的有效補(bǔ)充。

二、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開發(fā)策略。

數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)按活動(dòng)時(shí)間來分，分成短期活動(dòng)和長期活動(dòng)；按課時(shí)需要來分，分成課內(nèi)活動(dòng)和課外活動(dòng)。一、二年級(jí)由于年齡小，一般只組織短期活動(dòng)，著重在書本的實(shí)踐活動(dòng)；三到六年級(jí)學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，除教材需要或?qū)W生的學(xué)習(xí)需要開展課內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)，也可以有目的地結(jié)合生活、社會(huì)開展長期實(shí)踐活動(dòng)。

1、結(jié)合課程資源開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，一方面要根據(jù)課本的實(shí)踐活動(dòng)來組織開展，如每冊數(shù)學(xué)書中的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，如學(xué)生在學(xué)完位置與方向、代數(shù)、統(tǒng)籌和營養(yǎng)午餐搭配等知識(shí)后，我們可以綜合利用這些知識(shí)設(shè)計(jì)《春游大夫山》的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過設(shè)計(jì)游覽路線、同學(xué)們的營養(yǎng)午餐和同學(xué)們的游玩時(shí)間、項(xiàng)目等活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合運(yùn)用知識(shí)的能力；也可以結(jié)合每課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)來開展的一些數(shù)學(xué)游戲等實(shí)踐活動(dòng)，如學(xué)生在學(xué)習(xí)鏡面現(xiàn)象時(shí)學(xué)生不理解鏡子中的自己與現(xiàn)實(shí)中的自己左右是相反的這一原理時(shí)，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)學(xué)游戲《請你跟我這樣做》，讓兩個(gè)同學(xué)分別在手上寫上“左”和“右”，然后兩個(gè)同學(xué)互相做鏡面現(xiàn)象。大家通過這樣的游戲?qū)嵺`活動(dòng)，就能清晰地理解問題了，開展這樣的實(shí)踐活動(dòng)，你會(huì)收到“此時(shí)無聲勝有聲”的效果。

2、結(jié)合教學(xué)教學(xué)重難點(diǎn)開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

為更好地服務(wù)于課堂教學(xué)，各班還會(huì)根據(jù)結(jié)合單元或一類問題的教學(xué)難點(diǎn)和學(xué)習(xí)難點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)。如：很多教師都發(fā)現(xiàn)在三年級(jí)教學(xué)長方形和正方形周長和面積計(jì)算時(shí)，無論老師怎么講解，仍有部分學(xué)生會(huì)把兩者的周長和面積相混淆；無論老師怎么強(qiáng)調(diào)，仍有部分學(xué)生會(huì)把兩者的周長和面積公式相混淆。這時(shí)候我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)——尋找校園里的周長和面積。讓學(xué)生帶著皮尺走到戶外，找找校園中的物體（如花壇）的周長在哪里？面積在哪里？還可以讓大家利用操場上的站位點(diǎn)玩玩周長和面積的游戲：把全班分成四個(gè)小組，每組提供一個(gè)指令員和一個(gè)計(jì)時(shí)員，然后各組交換指令員和計(jì)時(shí)員，由指令員在信封中抽出指令（如周長為24米的長方形），小組就要按指令圍出長方形，看哪組又對又快地做出指令就算勝。還可以讓一組擺圖形，其他三組計(jì)算其周長和面積等。

3、為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

有的時(shí)候我們不能只是功利地把數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)作為一種數(shù)學(xué)知識(shí)的傳授工具，我們還可以為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，開展一些能引起學(xué)生興趣或激發(fā)學(xué)生探究的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)成為數(shù)學(xué)課的延伸或鋪墊，以拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)視野。如為了讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識(shí)在生活中的應(yīng)用價(jià)值，我在班上開展了《家居裝修方案》數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，通過讓學(xué)生利用比例知識(shí)畫設(shè)計(jì)圖，參觀裝修現(xiàn)場，采訪裝修工人，到裝飾材料市場做市場調(diào)查等途徑了解和學(xué)習(xí)了很多在書本上看不到、摸不著、聽不到的數(shù)學(xué)知識(shí)，他們在活動(dòng)中驚訝“數(shù)學(xué)真有用！”

三、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施策略。

1、建立活動(dòng)的開展模式。

為了讓活動(dòng)有目的、有秩序地、有成效地開展，我們認(rèn)為數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開展應(yīng)該有以下基本過程：關(guān)注生活，確立主題——分組活動(dòng)，制定計(jì)劃——分析交流，思考問題——實(shí)踐活動(dòng)，解決問題——匯報(bào)交流，相互評(píng)價(jià)。

關(guān)注生活，確立主題——根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，通過創(chuàng)設(shè)情境、設(shè)置疑問等多種方式，激發(fā)學(xué)生的活動(dòng)興趣和探索欲望，奠定學(xué)生良好的基礎(chǔ)，使學(xué)生心理上、學(xué)習(xí)上做好準(zhǔn)備。

分組活動(dòng)，制定計(jì)劃——根據(jù)目標(biāo)和學(xué)生的實(shí)際情況、興趣進(jìn)行人員分組，指導(dǎo)學(xué)生制作活動(dòng)計(jì)劃，確保活動(dòng)有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行。

分析交流，思考問題——在確立主題和制定計(jì)劃的基礎(chǔ)上，激活學(xué)生思維，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究，對問題進(jìn)行分析思考，并在個(gè)人探索的基礎(chǔ)上與他人合作交流，產(chǎn)生思維上的碰撞，從而進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐活動(dòng)，解決問題——在分析交流的基礎(chǔ)上，總結(jié)、探討一定的方法和策略，并嘗試解決問題，驗(yàn)證自己的方法。在嘗試的過程中不斷調(diào)、改進(jìn)、再嘗試，努力解決問題。

匯報(bào)交流，相互評(píng)價(jià)——在嘗試解決的基礎(chǔ)上，集體交流、匯報(bào)研究的結(jié)果，并進(jìn)行相互評(píng)價(jià)，總結(jié)得失。

2、發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用：

數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)它也存在著一個(gè)教與學(xué)的問題，也有一個(gè)教學(xué)過程的問題。其關(guān)鍵在于教師，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)過程，就是教師指導(dǎo)下學(xué)生自主活動(dòng)的過程，是教師的指導(dǎo)和學(xué)生自主活動(dòng)緊密結(jié)合的過程。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)與技能，數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。”教師在數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。

首先，教師要做出色的活動(dòng)謀劃者。教師在活動(dòng)前，應(yīng)創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，在活動(dòng)方案中，要有明確的活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)前知識(shí)技能的鋪墊，實(shí)踐活動(dòng)工具的準(zhǔn)備，活動(dòng)開展的步驟，活動(dòng)后科學(xué)、合理的評(píng)價(jià)等。教師要選擇有利于學(xué)生的觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測、驗(yàn)證，推理與交流等實(shí)踐能力培養(yǎng)的活動(dòng)，不拘泥于數(shù)學(xué)課本的實(shí)踐活動(dòng)安排，多給學(xué)生活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

其次，教師要做出色的活動(dòng)指導(dǎo)者。教師在學(xué)生活動(dòng)的過程中，特別是長期活動(dòng)的開展過程中，應(yīng)融入到其中，不時(shí)地給學(xué)生撥正方向，解決遇到的問題，在學(xué)生活動(dòng)取得一定成績后，及時(shí)鼓勵(lì)、表揚(yáng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅，經(jīng)常和學(xué)生交流，生成新的問題，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。

第三，教師要做出色的活動(dòng)總結(jié)者。一次活動(dòng)如果缺乏總結(jié)，就會(huì)暗然失色，學(xué)生也會(huì)逐步喪失活動(dòng)的興趣。因此，每次活動(dòng)后，教師對學(xué)生在活動(dòng)中的表現(xiàn)，取得的活動(dòng)成果要給出恰如其分的總結(jié)。如評(píng)選最佳活動(dòng)小組，最佳活動(dòng)個(gè)人，最有創(chuàng)新意識(shí)的活動(dòng)者等等，從而讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第四，教師要做出色的活動(dòng)成果推廣者。每一次實(shí)踐活動(dòng)后，在學(xué)生感受成功的喜悅之時(shí)，教師要學(xué)會(huì)利用成果，展開新一輪的數(shù)學(xué)教學(xué)和活動(dòng)探究。而不是將活動(dòng)的成果束之高樓，應(yīng)仔細(xì)品其味，悟其理，生成新的數(shù)學(xué)問題，利用活動(dòng)成果，創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境，從而更加有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和長遠(yuǎn)發(fā)展。

教育是什么，“教育是生長”（杜威語），教育是喚醒，教育是呵護(hù)，教育是激發(fā)。數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開展有著深遠(yuǎn)的意義，教師只有領(lǐng)悟意義，感受價(jià)值，才能有效地開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

3、建立有效的評(píng)價(jià)機(jī)制。

沒有試卷，沒有分?jǐn)?shù)，沒有比賽，也沒有獎(jiǎng)狀，那么如何評(píng)價(jià)活動(dòng)是否有效？我們在活動(dòng)中注意引導(dǎo)學(xué)生寫數(shù)學(xué)日記、活動(dòng)感受，讓家長、商家給孩子的活動(dòng)作點(diǎn)評(píng)。這樣下來通過生生互評(píng)、校外點(diǎn)評(píng)、教師量評(píng)，讓評(píng)價(jià)更客觀、更科學(xué)、也更實(shí)在。還可以根據(jù)學(xué)生的參與度、活動(dòng)積極性、創(chuàng)新性和協(xié)作性設(shè)立班級(jí)的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)制度。

老師，當(dāng)你苦惱著學(xué)生總是出錯(cuò)的時(shí)候；當(dāng)你看到學(xué)生疲憊而又困惑的眼神的時(shí)候；當(dāng)你一次又一次口干舌燥的講解的時(shí)候；……請你換種方式、換種心態(tài)和孩子們好好玩一玩、看一看、摸一摸、徹一徹、做一做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：有時(shí)候知識(shí)的傳授原來可以“一切盡在不言中”。

數(shù)學(xué)原來可以這樣學(xué)！

【參考文獻(xiàn)】：

[1]周慧卿·數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的資源開發(fā)，小學(xué)教學(xué)參考（數(shù)學(xué)）

[2]趙齊猛·數(shù)學(xué)“綜合與實(shí)踐”的實(shí)踐與思考，中學(xué)數(shù)學(xué)雜志

[3]吳岳東編著，《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源的利用與開發(fā)研究》，中央民族大學(xué)出版社

[4]金春平主編，《小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的實(shí)踐與研究》，東南大學(xué)出版社