導語：如何才能寫好一篇網上自我總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：遠程學習者；自主學習能力；培養

中圖分類號：G728 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）21-0266-02

一、自主學習的內涵與特征

（一）自主學習的內涵

自主學習，又稱為學習自主性，它同自學是兩個不同的概念，“自學”是指在沒有外力的幫助下進行的獨立學習。而自主學習包含了更多的內容，它包括自我認知、自我計劃、自我選擇、自我監督、自我評價等等。在現代遠程教育中，很多教師和學習者把自主學習簡單看做是自學，因此學習效率大打折扣。

在現代遠程教育中自主學習是指學習者在教師的指導下，依靠一定的網絡設施和媒體資源獲取信息、建構知識體系的過程。在這個過程中，學習者自主選擇學習目標、學習方法、學習時間、學習進度并對自己的學習進行自我評價。

（二）自主學習的特征

一是自主學習具有主體性，即學生是學習的主體，教師已不再是傳統教育中的知識傳授者，而是學生學習過程中的組織者、支持者，為學生的學習提供支持服務。

二是自主學習具有能動性，即自主學習有別于他主學習，它是建立在學生的主觀能動性基礎上的，以尊重、信任、發揮學生的學習自主性、主觀能動性為前提。

三是自主學習具有獨立性，即學生擺脫對教師的依賴，獨立開展學習活動，用已有的知識自行解決專業領域的問題。

四是自主學習具有創新性，即學生由于在學習中有主體性、能動性和獨立性，因而能夠獨立、自主、開放性地學習，在學習中勤于思考、注意借鑒他人經驗，并融合自身專業知識，創造性地解決問題。

二、學生自主學習的現狀分析

(一)學習的內在驅動力缺乏，自主學習意識不強

自主學習要以內在學習動機為前提，現代遠程高等教育學員盡管有一部分人是出于職業的需要，為了提高自身素養和業務水平來學習，但是也有相當一部分人是奔著文憑等功利性動機而來，他們沒有強烈的學習意愿，自主學習的內在驅動力缺乏，自主學習意識不強。過于依賴教師的面授。理想的自主學習是學習者有能力決定自己的學習目標、方式、時間、地點、學習方向并對自己的學習進行監控、評估。但大多數學習者沒有明確的學習目標，更談不上自我監控和評估。

（二）學生專業功底薄弱，自主學習能力不強

現代遠程教育實行的是“寬進嚴出”的準入制，學員是成人，來自不同的工作崗位，專業素質參差不齊。尤其是本科學員，很多是跨專業報考，專業功底薄弱。難以使知識系統化、鏈條化，這成了自主學習的最大障礙，學生很難自行解決學習中的問題，甚至是很難定立學習目標。加之學員群體年齡跨度大，很多學生網上學習技術欠缺，與教師和其他學員網上交流時手忙腳亂，更嚴重的是無法實現對網上知識的獲取。

（三）學員的學習缺乏持續性，自主學習毅力不足

成人網絡學習者易受工作、生活的影響，在上網學習中易受網絡信息的干擾，導致網上學習時間不足。此外，網絡學習過程艱苦、環境誘惑大，致使很多學習者都出現學習了“游離現象”，不利于學習的連續性。

（四）交互與協作學習缺失，自主學習策略不佳

遠程交互學習與小組協作學習是現代遠程教育自主學習的一個重要環節。但是學生還沒有養成上網學習和小組協作學習的習慣。對傳統教學模式的習慣性依賴，造成網絡課程學習方式方法的不適應，在學習中遇到困難，最常見的解決方法還是找輔導教師解答，而不是與同學交流或上網找出答案。網上交互與協作學習的缺失，使學生在自主學習中很難堅持。

（五）網絡資源蕪雜，自主學習支持不力

網絡中存在著大量的信息，為遠程自主學習提供了強大的物質后盾，但超大的信息容量也為學習者的篩選造成了障礙，如果不會選擇，就很容易受到網絡信息的困擾，導致學習失敗。此外教師的教學觀念有待進一步改進，以學生為中心，“授人以魚”不如“授人以漁”的觀念并未完全建立，這也導致了自主學習支持服務的不到位。

三、提高學生自主學習能力的方法與策略

（一）激發學生內在的學習動機

內在的學習動機是學習者進行自主學習的前提條件，因此，激發學習者的內在學習動機也是提高自主學習能力首先要解決的問題。如何激發學生的內在學習動機呢？我們可以從自我能效感、結果預期、學習的價值意識、學習興趣、歸因傾向、合適的目標定向等幾方面入手。自我能效感指的是學生相信自己能夠完成學習任務，是自信心在學習活動中的體現。研究表明，自我能效高的學生更樂于參加自主學習，在學習中會為自己確定較高的學習目標，并通過努力實現預定目標。學習的價值意識指個體認為學習的結果對自己有一定價值或意義。學習興趣對自主學習的重要性不言而喻，興趣是學習最好的動力，并且有助于學習策略的應用。歸因傾向也對自主學習有一定的影響，如果學習者把學習的成功歸因為自身的能力，把學習失敗歸因為努力不夠，就更能產生自主學習的動力。如果把自主學習的成功歸因為外部不可控因素，把學習的失敗歸因為自身能力不足，那么就會降低學習的主動性。此外，目標定向也對自主學習具有一定影響。研究表明，以掌握知識、提高自身技能為目標的掌握性目標定向對自主學習的推動作用更大，而以顯示能力、超越別人，獲取他人贊許的表現性目標定向對自主學習的推動作用小些。激發學生的內在學習動機要綜合考慮上述因素，并適當進行干預。

篇2

“做最好的自己”，想信您一定會成功!《做最好的自己》是李開復博士結合自己人生的經歷和事業成功的經驗所寫的一本書，有利于指引大家追求成功的方向。下面由小編來給大家分享做最好的自己讀書心得，歡迎大家參閱。

做最好的自己讀書心得1一年的大學生活即將結束，回首這一年，生活還算充實，可是常常感覺很累，心中常常無緣無故的不安，甚至茫然.

雖已過了一你獨自在外的生活，總還是不適應，還不能游刃有余的處理一切。每次回家離開時總依依不舍，想到又要獨自踏上征程總有一種恐懼感。在家的日子是多么輕松，在家心情便象湛藍的天空。在就可以偶爾耍一下小姐脾氣，可以像姐妹發泄一下心中的怒火，聽煩了父母的關心話甚至可以頂撞幾句.

在家，不用去學習那些社會上的交際技巧。大家可以坦誠相信，所有的苦水無理取鬧盡可以往加這個樹洞里倒，因為家是一個合作社，是一個互動組，至親建有足夠寬廣的心胸來寬容、忍讓你。

在外面，面對形形的人，你必須注意你的一言一行，干什么都要繃緊神經，似乎總感覺有無形的眼睛在注視著你。你必須學習人際交往的技巧，有些事僅限于自己心里明白，有些話僅限于自己一個人說.

一年的大學生活雖然認識了不少的人，交了幾個要好的朋友，同學的評價也還不錯，但我卻是那么的不自信，并慢慢的走入了一個牢牢封住自己，使心不能自由的圈子.

我常常是沒有自我，不敢有自己的思維，自己的立場與行動，做事前總有顧慮與擔心，總要先考慮一下："如果這是我做了，同學會怎樣看待我，這會不會降低自己的形象，甚至引起同學的討厭."

早上自己明明起得很早，明明想早起的，但舍友們還在熟睡，我不敢立即起床，我怕她們說我："干嗎這么早起啊!這是大學。"我怕我起床會吵醒她們，使她們生氣。于是我睜著眼睛躺在床上，焦躁不安的等待時間分分秒秒的流逝。等終于忍不住了，才慢慢的輕手輕腳的爬起，盡量快而輕的收拾一切，有時只因為舍友的一個翻身，自己便抬頭出神老半天，還沒收拾利索便匆匆離開宿舍.

課堂上，明明很想站起來發言，但當鼓足勇氣想站起來的那一刻，膽怯心理有將我牢牢固定在座位上。我怕同學說我出風頭。自己手頭有事干，而同學拉你去逛街，我總不敢拒絕，而讓寶貴的時間在焦躁和無奈中溜走。就把自己的想法與意見是那么多與眾不同，自己又感到很合理，我總不敢大膽的說出.

在一年的大學生活中，一切與中學時代那么的不同，這里是自由的，在這里你要重新尋找你的方向，確立你的目標，選擇你的生活之路。而我似乎有點不知所措，有點茫然。周圍的人們都各自過著不一樣的生活，走著不一樣的路，有的說大學不再是學習來到大學要好好玩一下，認識幾個人，而有的又說大學還是以學習為主的.

每次遇到師哥師姐我是多么想問一下他們怎樣的生活，他們對待大學的態度，是多么想找個模子刻一下;常常因為處在十字路口，無路可走時就到網上書上找一些名人資料，復制一下他們的大學生活。

可是別人的路又怎么適合自己?自己的腳還是穿自己的鞋舒服，慢慢地有我過于敏感的心，過于擔心自己在同學心中的形象，我陷入了苦悶與憂郁，也走入了茫然。在就似乎被關進了一個不見光的牢籠，這籠不是鐵打不是鋼鑄，而是由膽怯過敏的心理造成。別人實實在在的輿論或自己臆想出來的別人的言行時時刻刻繞在自己的耳邊，刺痛我過于敏感且脆弱的心，我成了一個沒有主見的成了墻頭草。我常常感到自己是那么的無助，是那么的軟弱與無能。完成了巴金筆下的那個覺新。我想如果我生于那個年代，也許我比覺新還軟弱，還痛苦吧。

在大學的校園里，處在有點復雜的人際交往中，過著相對自由與獨立的生活，也因為無聊的臉面與虛榮，那個堅持主見目標明確，信心充足，精神煥發的我輕輕地從人間蒸發了.

有一天我看到了李開復先生的《做最好的自己》，醒目的六個大字，使我眼前一亮，心也一下再放松起來，我找到了一直統治我折磨我的魔鬼--我比較迷失了自己而痛苦疲憊的嗎?

《做最好的自己》引導我反思，"要積極主動地為自己而活"使我明白了我的大學之路該怎樣走。何必在乎周圍的人的走法，何必在乎周圍的人的言行，相持內心深處的目標，跨大步向前走，充實的學習工作和生活，始終活著自己選擇的路，才能快樂，才能成功。

成功的道路不止一條，成功的標準也不止一個，每個人都有自己獨特的特質，每個人的成功都是獨一無二的。試圖模仿和復制他人獨特的成功模式是行不通的。何不找到自己的特質，按自己來選擇生活的模式?

今天的我，才真正的認識到我是為自己而活。為什么要讓別人牽著鼻子走呢?因為我已是一個具備多種素質的當代青年人，因為我渴望獲得精彩，活得快樂，獲得成功。有自己的思想，不怕別人的褒貶，按自己的選擇做事。事情成功之后，別人的議論自然平息，即使不成功，但你做的是你所想的，你實踐了自己的觀點。那么，只能選擇走自己的路，讓別人說去吧!這樣人生才無悔，才快樂。

堅持信仰，保持自我，只有這樣才能在自己的人生路上不迷失方向，為自己的人生涂上亮的色彩。

做最好的自己讀書心得2他在書中運用很多的例子闡述了“成功同心圓”的理念。讓我們明白了真正的成功人士并不是僅僅靠知識、創意等外在素質贏得成功。他們成功的經驗在于，他們具備了某些最根本的、最有價值的素質或品格，他們獲得成功的內因幾乎都可以用“成功同心圓”來解釋。

我讀后深有體會的一句話是：真誠坦白的人，才是值得信任的人。這句話給我留下非常深刻的印象。讓我讀懂了，如果得到他人的信任，就必須讓他人看到自己是一個非常真誠和坦白的人。一個人如果愿意把自己隱藏在內心深處的東西坦白地暴露給對方，就能很容易地走進對方的心靈深處。表現真誠的最好方法就是做一個真誠的人，沒有什么可以掩飾真心和誠意。一個虛偽的人假裝真誠，很容易就會被看穿，因為沒有誠意的人不可能做到言行如一。

我們要做到真誠坦白會就會贏得別人的信任。真正做到真情流露，用自己的激情感染他人，或者用自己的感情打動他人，那么，不但會得到他人的信任，而且會真正與他人建立起溝通心靈的橋梁。

美國第43任總統布什說過：“用一天誠實的工作，換取一天誠實的回報。”布什總統也是要做最好的自己。不過，我們不可能人人都能是總統，人人都可以出人頭地。但這些機會在哪兒?只有靠自己去爭取。要做最好的自己就一定要從小事做起。比如當干部，自己千心萬苦爭來的機會，一定要珍惜。并不是因官大而什么不干，也不是官小心里不滿、自卑。我看來，不管官大還是官小，你都應該全心全意去做，沒有怨言，這樣你會更快樂，其實這就是最好的自己!

我在讀時還有一點可以讓我們產生共鳴，就是評價一個人的成功不要用一元化的思想進行。而要采用多元化的思想。如：一個人不是十全十美的，不是每一方面都是很優秀的。所以我們要針對每一方面進行評價。我們作為教師更應該用多元化的思想去對待學生。每個學生的發展是不同的。有的學生學習優秀;有的學生喜歡勞動;有的學生在美術方面很有天賦;有的學生具有較強的組織能力。你能說他們不優秀么?只能說由于現在的教育還沒有徹底達到全面進行素質教育，一些學校還用分數衡量學生的學習優秀和老師的教學水平，在這樣的教育趨勢下我們不得不違背這一評價體系，讓評價變得單一化。在這里我希望大家能夠跳出這個圈子，用多元化思想評價學生，讓他們得到一定的發展，爭取做最好的自己。

總之，這本書值得大家去學習，我看完后受益匪淺!

做最好的自己讀書心得3《李開復：做最好的自己》這本再平常不過的自傳帶給我許多思念。是它陪伴了我初三一年。每天在完成復習功課后，在睡覺之前，總會偷偷打開臺燈，翻上幾頁。在寂靜的夜晚，看這本書，感覺很好，我受益匪淺。

李開復，我敬佩的一個人。他先后在蘋果公司，SGI公司擔任要職。1998年，加盟了Microsoft，并創辦了微軟中國研究院。2000年，升任Microsoft全球副總裁，并成為蓋茨的七個高層智囊之一。2005年，李開復加盟Google，被任命為全球副總裁兼中國區總裁。

我敬佩的不僅僅是他出色的工作，更是他做人的理念，處事態度以及成功之道。

這本書主要圍繞著“成功”二字。從成功的真正意義——成功的源頭——成功的選擇——成功的必要因素——成功的“羅盤”——成功的階梯——成功之道，最后到用智慧選擇成功。這本書把這一過程分析得很透徹。點明每一步驟的關鍵。看完這本書，我覺得總結得相當精辟，每一點都十分重要。

在談到成功的必要因素，他給了以下幾個詞語：同理心，自信，自省，勇氣，胸懷，追求理想。并把每一個單獨作為一個章節進行闡述。他結合自己的親身經歷以及現在人們所缺少的總結每一個詞語。每每讀到事例的時候，我總會有同感，總會聯想自我，回想我在遇到相同事情時的處理方法，而每到這時，心里總有一份內疚。我想，我讀這本書不是為了欣賞優美的語句，而是學習成功人士的方法，激發自己的學習興趣以及學習為人處事的方法。

本書中給我印象很深的一個章節是《合作溝通——信息時代的成功之道》。章節中主要講的是團隊合作。讀完后，我十分深刻地意識到團隊合作的重要性。團隊合作最注重的就是互相的交流及表達，團員之間只有分享相互的信息和資源、積極合作、取長補短，才能形成最大的合力。蘋果公司的“負面”默契就是一個很深刻的負面教材。我反思自我，周圍之間的同學就是一個團隊，我是否與同學構成學習的默契呢?我是否能很好的取人之長，補己之短呢?我是在一遍遍追問自己的過程中讀完的。這一節中講述了BillGates的團隊精神，他領導一個團隊的方法。溝通是團隊合作成功的基礎，有效溝通的四個秘訣：1、悉心傾聽;2、大方積極;3、直截了當;4、不同意的藝術。委婉拒絕的方法對我很受啟發。

由于離開微軟，加入了Google，李開復博士在書的最后說到：“一切事實在下一年都會公諸于世。我做的事，沒有違背這本書里的原則，經得起時間的考驗。”

總而言之，我讀這本書的心態是：好奇——共鳴——收獲。我認為這本書是一個人一生中不能不讀的，看完后必定有很大的啟發。

做最好的自己讀書心得4最近，我看了一本書，叫《做最好的自己》，這是一本勵志型的書。

作者李開復是一個在互聯網上很有名的人，曾經是微軟亞洲研究院院長，全球互動部副總裁。后來又進入了谷歌公司，也就是美國著名的google公司，擔任全球副總裁。(這家公司在世界500品牌中排名第三，堪稱網絡一巨頭)。這樣一個呼風喚雨的名人寫出的書必然有它的獨特之處。確實，這本書很勵志，具有可讀性。主要講的就像題目一樣，如果要使自己做的最好，就應當有自己的獨特性。做最好的自己，不做第二個他人。偉人之所以如此高大，那是因為你正跪著。如果你能學會站起來，也許，你會比偉人更加成功，更加高大。這使我感觸很深，現在很多人都在盲目地模仿別人。殊不知，越是這樣，越會失去自我，離成功越來越遠，甚至是背道而馳。

記得我曾經看過一個故事，在--十年代，劉歡是當之無愧的樂壇一哥，而孫楠的聲音很像劉歡，就開始模仿劉歡，非常之像，也獲得了不小的成功。有一次，他遇到了心中的偶像——劉歡，便請求指導，劉歡并沒指導他什么，只是告訴他要做最好的自己，不要一味地去模仿別人。從此，孫楠有了自己的風格，成為了內地首屈一指的實力派歌星。劉歡說的是對的，孫楠如果一直模仿劉歡，他只會被冠上“劉歡”第二的稱號，而不是孫楠。所以，只有做最好的自己，才會獲得成功。

做最好的自己，不要活在他人的影子里。

做最好的自己讀書心得5今天讀李開復博士的《做最好的自己》感受頗多。文章主要說明要我們培養理智講理、成功學習、自主獨立、自信積極、快樂感性的孩子，讓家長做孩子的朋友，鼓勵孩子、寬容孩子、稱贊孩子、認可孩子，讓孩子學會分享、尊重，堅持正義、誠信，懂得感恩，做最好的自己。

篇3

一段時間的工作已經結束了，相信大家這段時間以來的收獲肯定不少吧，是時候仔細的寫一份工作總結了。以下是小編整理的助理個人工作總結，希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

助理個人工作總結1炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業——_____，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機會，試用期間承蒙公司領導們的精心教導和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝。下面，我將上一周工作情況和心得體會以個人工作總結的形式總結匯報如下：

一、虛心學習，努力進步。

我是今年的應屆畢業生，大學期間主修的是____。雖然所學專業曾經涉及了部分人力資源管理的相關理論知識，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應新的工作要求，就必須加快更新和補充專業知識，為以后的工作打好基礎。

在試用磨合期間我快速的適應新的工作和生活環境，按照公司的安排，首先是適應公司的工作環境和工作節奏，仔細察看了員工細則和公司所研發生產的產品，并且自學人事招聘等相關人力資源管理的知識，為以后的工作做好準備。同時在工作之余，我還主動的尋求更多的知識，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。

二、恪守本職，扎實工作。

因公司規模的擴大和發展的需要，需要面向社會招募市場營銷人員和工程技術人員。公司對這兩種人才做了詳細的應聘和職責要求，我的工作就是配合好綜合部_經理做好簡歷篩選和人事招聘工作，_經理對我的培訓指導和我從網上自學招聘流程等起了很大的作用。通過和__上投遞給我公司簡歷的應聘者進行溝通之后，篩選出了一部分人才進行面試，等待領導的審批。

在認真做好本職工作的同時，積極做好每天工作日志的填寫，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領導的認真指正后，得到了很大的進步，以后我會更加認真的填好工作日志，記錄好自己工作的點滴。

三、發現不足，完善自我。

工作的過程就是認識自我和提升自我的過程，在為期一個星期的試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性。在實際工作中，我也存在很多缺點和不足，比如對一些辦公設施的使用缺乏了解，解決問題時有時缺乏果斷。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我會努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司各個項目的開展，盡一名員工能做的努力。

時光流轉間，我到公司實習已一個星期。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這次試用磨合期的工作經歷，使我的個人價值得到了由校園步入到社會后幅度的提高。

四、開拓進取，展望未來。

為期一個星期的試用磨合期已經結束了，從下個周就要開始正式的試用期。回首以前的工作時光，在學習中進步，在進步中扎實，在扎實中完善，一步一個腳印。在接下來的試用期中，我依然會像之前工作一樣，扎實工作、開拓進取，與公司共同成長，續寫美好輝煌的明天。

助理個人工作總結2一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。總結起來，主要有以下六個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。

嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素質。

虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項任務。

九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。

四、人事管理方面。

相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。

五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。

文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情。

這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。

助理個人工作總結3一年過的很快，其間我們還組織公司女職工去泰州游玩了2天，大家都玩的很盡興，回來工作更有激情了，讓我對公司也更加充滿了信心。作為人事助理，目前擔任的工作職責有：員工招聘、員工入職離職進出管理、社會保險的辦理、檔案管理、系統信息的及時更新、通知的發放、淘寶一些辦公用品、領導臨時交辦的事項等。當然，我本身學習的并不是人力資源專業，也沒有從事人力資源的工作的經驗，經驗不足，對人事工作的了解也不深入，也是我的短處，所以，在今后的工作中還必須繼續向前輩學習，虛心請教。現將一年的工作總結匯報如下：

一、員工招聘：

一年，我去了三場校園招聘，分別是3月15號的南京林業大學校園招聘會、3月16日的南京理工大學校園招聘會、3月17日的南京航天航空大學校園招聘會。這也是我本人第一次出去招聘，雖然很辛苦，但也學了不少東西。

校園招聘大多是一些大型的國企、兵工廠、航天航空工廠等專業要求很強的企業前去招聘，我們企業作為本土知名民營企業，也有一定的影響力，有些部分應聘者也是慕名前來應聘，所以收到的投放簡歷也是不少，大多還是文科類女生居多。通過這次招聘，也讓我看到了就業的壓力，不好好工作，我們隨時會被后起之秀代替。

招聘會回來的簡歷整理，經過討論，最后敲定7人前來面試。但是效果不是特別理想。

二、員工入職離職進出管理：

一年的入職離職人數比較多，其中入職46人，離職33人。具體明細見人事部一年工作。

人員跟進方面，還存在一點的誤差，可能追蹤不是很及時，這方面我也存在不足。現在也有做及時記錄，做好每一步，爭取每個過程都及時準確，好記性不如爛筆頭，做好功課，定能事半功倍。我相信在以后的工作中，都能順利完成。

三、社會保險的辦理：

上、下勞動保險方面，一般市內有就業證的員工，都可以在網上辦理;女超過四十，男超過五十及外地人，需到柜臺辦理。這2方面都沒有問題。

工傷報銷方面，最重要的是材料要準備齊全。在報工傷險前，一定要自己先核對一下，主要要看下，發票有沒有錯誤，病例上日期與病例是否一致(避免職工看病時有2本病例，但交上來時就一本，造成有的發票病例上沒有體現，報銷不了)發票上有的報告，一定要有，不然也報銷不了。收上來的材料，自己一定要核對，避免造成材料不齊，被打回，造成二次返工。我自己也在報銷的過程中，不斷增加的自己的經驗，爭取材料一次通告。

退休和生育險方面，我的經驗還不是很多，準備材料方面還存在不足，考慮不是很全，這方面，還需要多幾次鍛煉的機會和磨練。我也會認真學習，努力提高自己的業務水平。

意外險報銷方面，現在還是陳麗姐負責，后面可能會交給我來管理，我也會努力學習，盡快上手。

四、檔案管理、系統信息的及時更新：

入職檔案：主要包括員工的合同、就業證、個人信息、就業登記備案等。檔案分廠部，按序號排列，方便查找。離職檔案整理：員工離職后，要提前給員工準備離職檔案，包括勞動合同信息完整、終結備案、社會保險關系變動表等，員工前來領取離職檔案時，一定要登記清楚拿走材料的明細，以防發生不必要的糾紛。

ERP系統入職離職的信息要及時更新，及時錄入新員工的社會保障證號及銀行卡號，信息盡快完全，有新信息及時錄入。

五、通知的發放及一些行政事宜：

配合部長完成一些行政方面的事情，包括及時更新大廈通訊錄，給各部門發放，一些通知及時張貼在公示欄等相關事情。

六、淘寶一些辦公用品：

這一年淘寶辦公用品共花費11908.56元，其中清潔用品共2267.3元，保潔及廚師工作服共2085.85元，辦公耗材類共1242.5元，辦公用品共1526.61元，商務禮品共4219.8元，其他費用共643.5元。具體明細見20__年3月淘寶用品報表。

從20__年1月3日進入公司，到現在已經一年多了，從陌生到熟悉，我還在慢慢的學習當中，仍然還有許多不足，工作期間缺乏太多的專業知識與工作經驗，是公司的領導和同事給予我很多幫助，我也在不斷成長，努力提高自己的業務水平，不斷進取，積極向上。找到一份自己喜歡的工作不容易，我一定會做好它。

助理個人工作總結420_年回顧上半年來的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質量上、效率上再上一個臺階，現將本年度完成的主要工作總結如下幾個方面：

一、起草編制生產工藝

生產工藝在生產中起到至關重要的指導作用。進公司以來，我認真研究了產品圖紙，不時去車間觀察工人的加工工藝現狀，起草了一套產品零部件的生產工藝。但是由于對現在的生產工藝研究不足，還不足以形成切實可行的工藝。

二、對產品做質量檢驗

公司的發展離不開一個質量過硬的產品。我跟著_對每一批的機加件、外協件、產品部件依照圖紙要求做了嚴格的質量檢驗。

三、完善圖紙

我們的圖紙目前還不夠完善，編制工藝的過程中，我對圖紙做了查缺補漏的完善工作。

四、協助完善倉庫管理

為了使倉庫的賬目更清晰明了，我協助重新盤點了倉庫并把賬目導入了_軟件，使倉庫管理更加便捷、正規。

五、繪制稀漿封層車圖紙

沒有明確的目標，就無法有效率的工作。以下是我明年的工作計劃：

一、深入了解產品

工欲善其事，必先利其器。作為一個技術人員，一切工作的基礎就是對產品狀況的了如指掌。新的一年里，我將繼續研究產品的生產工藝、常見問題及維修，以及其他同類廠家的產品情況及優缺點。

二、完善規范生產工藝

在了解透產品的基礎上，我將重新編制生產工藝，規范工人的生產，切實做到每一個重要工步都有工藝指導，以提高生產效率及質量。

三、設計工裝

生產工藝完善后，為進一步提高生產效率及質量，每一個經常做的零部件應有專用工裝，目前重要的零部件已經有工裝了，工藝改進后，有必要從工裝方面進行補充或者改進。

四、完善圖紙

目前的圖紙還不完全是從產品部件零件這樣清晰明了，全部零件都有圖紙的狀態，我將進一步完善圖紙。

以上是我的年終總結及工作計劃，相信明年我個人會不斷提升，也會對公司做更大的貢獻的，最后祝公司產品市場表現越來越突出，公司業績蒸蒸日上!

助理個人工作總結5日月如梭，時光如流星般轉瞬即逝。踏入設計院從事設計工作已經一年多了。在這一年多的工作中，我既體會到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺到了設計師工作的艱辛和勞累。_年我盡量使自己適應新的工作環境;下半年我的工作重點是培養自己良好的學習習慣和認真踏實的學習態度，為初聘助理工程師而不懈努力。作為一名“雙新”設計師，既新參加工作，又恰逢院里新近改革，剛出校門又進設計院，環境雖有較大變化，但仍以學習為主。在這短暫的一年里，我既興奮又激動。在各位領導和老總的熱心支持和幫助下，我認真做好設計工作，積極完成所里布置的各項任務。我對自己業務和設計工作有很多的思考和感受，現將這一年多的工作情況做簡要的總結匯報：

一、政治思想方面：

在這一年多的設計工作中，我深深地體會到了工程師工作的瑣碎與繁重，從設計方案到竣工驗收，每一個環節都不能懈怠。在設計過程中，我不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能在將來的某一天也能成為一名優秀的工程師。設計目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦。熱愛自己的事業，團結同事，虛心求教，遵守勞動紀律。參加了汶川大地震賑災捐款活動，增進了全院職工的集體主義精神。加強自身素質的培養與提高，從自身做起。工程師這個職業的特殊性決定了我們以人為本，安全第一的必然性。

二、業務能力方面：

工作間隙，通過與幾位老工程師的談心與交流，在較短的時間內對建筑設計和結構設計有了初步的了解，其次，在老總的帶領下，我們學習了08年的新版規范，同時也對我們進行設計方法的指導和安全意識的心理輔導，針對一些剛畢業學生由于只能設計附屬類的建筑而產生的自卑、擔憂、失望等心理進行心理指導，激發了我們的自信心、培養了我們的設計的熱情和主動性。

篇4

幼兒園小班師風自查報告

同學既是訓練的對象,又是老師人格不斷完善的動力，下面是我為大家細心收集的幼兒園小班師風自查報告，歡迎大家參考借鑒，盼望可以關心到大家!

師德建設是一項常常性、長期性的思想政治工作，是建設高水平老師隊伍，辦人民滿足學校的一項基礎性工程。為實行《長治市師德師風建設“十要，十禁止、十不準”》的文件精神，進一步抓好我園老師職業道德建設，提升老師紀律觀念和敬業精神，形成“團結互助、無私奉獻、開拓創新”的園風，“專心工作、愛心育人、真誠服務”的教風，以辦好人民滿足的訓練為宗旨，著力提高老師隊伍的整體素養。近兩周來，我們組織全體老師學習、商量《未成年人愛護法》、《老師法》、等相關內容，每位老師依據上面的內容進行了師德自查，通過這次活動收到了較為抱負的效果，現將狀況總結如下：

一、領導重視，狠抓思想訓練不放松

開園以來，我園高度重視師德師風工作，把師德師風工作納入了幼兒園工作的重要議事日程，先后多次召開師德師風工作專題會議。建立了師德師風領導小組。每周我們，組織老師學習相關師德工作的相關文件，學習《老師法》、《訓練法》、等相關法律等。通過學習，使我園老師養成了愛崗敬業、團結協作、遵紀遵守法律，樂于奉獻的自覺行為。

二、抓住重點，自查自糾

針對本次師德師風建設的重點我們主要實行了以下措施開展自查自糾。

1、規范辦園秩序等方面進行自查自省。

2、召開教職工會。要求我園教職工依據工作崗位對工作作風、工作效率及體罰或變相體罰幼兒等狀況進行自查自糾。

3、建立師德師風投訴制度。向幼兒家長公開幼兒園投訴方式，接受幼兒家長對師德師風的監督，幼兒園對收到投訴要準時進行自查自糾。

4、開展師德師風家長問卷調查，對調查中發覺的問題學校準時賜予了處理、整改。

5、幼兒園將師德師風建設與老師年度考核、晉職晉升、訓練教學管理等師資隊伍建設的其他內容有機結合起來，有效地促進了師德師風建設的各項措施落到實處。我們每期都要對老師師德師風狀況組織幼兒家長問卷調查，以家長的滿足率作為評先、評優的首要依據。

三、自查自糾狀況

通過開展師德師風自查自糾，我園不存在亂收費、亂訂資料、體罰和變相體罰幼兒的現象。

總之，師德建設是一項系統工程，是我園老師隊伍建設的一項長期歷史任務，不行能一蹴而就、一勞永逸，必需長抓不懈，堅持可持續進展的思路，不斷總結閱歷教訓，勇于實踐，大膽創新，才能不斷提高師德水平。

在今后的工作中，我園將以模范老師為榜樣，努力學習，主動工作，加強修養，提升訓練品質，努力使教職工成為為人民服務的老師，讓人民群眾滿足的老師。

我是個剛剛踏上幼兒園訓練工作崗位的老師，但我深深的認識到對幼兒布滿愛是做好老師的關鍵。在這里面對新的挑戰，一切從零開頭，難免感到吃力。

剛接觸幼兒園時，以為是一件很簡潔的事情，卻不是我想象的那么簡潔，每天有許多瑣碎的事情，也正是這些瑣碎的事，可以熬煉自己各方面力量，培育自己成為細心，注重詳情的人。但瑣碎的平凡。卻是一種神圣的使命，由于我們面對的是孩子，每一個瑣碎的事情可以說聯系到孩子的健康、平安、成長和歡樂。這幾個月以來，我面對孩子的懵懂、迷茫、不知所措、驚慌、焦慮也有寵愛和成就感帶來的歡樂。

通過這次網上幼兒老師虐待兒童的大事，使我深深的反省了自己的師風師德，我不但要愛孩子，更要懂得如何去愛，老師的語言、動作、行為都深深的影響幼兒，孩子和老師每天朝夕相處，幼兒已經是我們生活的一部分，老師就是一面鏡子，孩子就是鏡子里面的影子，在幼兒園時，我們要為孩子樹立起榜樣，老師的愛不是偏愛，要無選擇地、公正的、無例外地愛每一位幼兒，要擅長掌握自己的情感，做錯時要適當的批判和訂正，當表揚的也要給與確定。

信任幼兒、理解幼兒、愛惜幼兒，微笑著面對他們，做一個好老師，要用愛心澆灌孩子的心靈。每天以平和的心態，飽滿的心情，真誠的面對每一位孩子。用平平經常的心態，高興奮興的心情來干實實在在的事情。

最讓我感動的是剛開學的日子，迎來的是一個個焦急擔心的家長和淚流滿面的小臉，那時候老師這邊抱一個那邊抱一個，

忙得不行開交，一個月以后，小家伙們都可以一個跟著一個上廁所、洗手了，上樓梯也井然有序，每天給他們喂藥、穿衣、教他們排隊，做操，照護他們吃飯，睡覺，甚至在他們大小便的時候還要給他們幫忙提褲子，擦屁股、沖廁所…從事幼教的我，真正的體驗到幼教工作的艱辛，才真正體會到一名幼兒老師的酸甜苦辣。每天的“老師，早上好，老師，再見”就是我們最大欣慰。我會在以后的工作中更加努力的做好每一件事情，對孩子更加細心，更加包涵。

最近一個階段,本人通過師德師風整改的學習,對老師職業的特別性有了更進一步的認識。通過學習,我受益匪淺。老師不僅要教好書,還要育好人,各方面都要為人師表,使我更加深刻地認識到加強師德師風建設的重要性。現對比《洛陽訓練局關于加強老師職業道德建設的若干規定》,《洛陽市中學校老師師德十不準》,

《中學校老師職業道德規范》的要求,結合自己的訓練工作表現,作自我問題剖析。

一、查自己在熱愛同學方面

愛與責任是師德之魂,體現在既愛“雙優”的同學,更多地關愛“欠進展的同學”,公平地對待每一個同學。新型的師生關系給我們提出了新的要求,我努力做到在關愛與嚴格要求同學上把握好分寸。同學既是訓練的對象,又是老師人格不斷完善的動力。

不足之處:缺乏依法執教,格外是遇到一些屢教不改的同學時,我心躁氣急,對此類同學有時難免惡語相擊,大聲訓斥,間或對同學小施懲戒,還認為是對同學的關愛,有卑視后進生的言行。使同學幼小的心靈受到了損害,這實在是一種不敬重同學人格的表現。不僅損害了老師的形象,還違反了“為人師表,語言規范健康,舉止人優雅文明禮貌”的老師應當具備的至少要求。。

二、查自己在愛崗敬業方面

在訓練教學中,熱愛訓練、熱愛學校、盡職盡責、教書育人,留意培育同學具有良好的思想品德。我努力以崇高的職業道德,良好的教風,嚴明的教紀從教,公平的看法對待同學,以人為本、嚴格要求、耐煩引導,仔細備課上課,仔細批改作業,不敷衍塞責,不傳播有害同學身心健康的思想。”主動實施素養訓練,不斷提高訓練教學質量,促進同學全面進展,以達成教學相長之目的。

不足之處:由于共性使然,有時較心情化,課堂教學往往受心情支配。

三、查自己在為人師表方面

作為一名老師,我深深體會到自己的一言一行都將對同學產生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止,以身作則,言行全都。在平常工作和生活中,遵守.公德,克服個人主義、留意言行,不講粗話,以模范對同學做出表率。外出學校、留意自己的形象,不參與任何賭博活動和其他對.造成不良影響的活動。時時刻刻提示自己要嚴于律已,保持良好的生活習慣。

不足之處:工作作風不夠深,我作為一名老師不能保持從同學的利益動身,關懷同學的生活,分擔同學的疾苦,服務于同學的意識不牢。而必定損害了同學的利益,

想想在工作上自己有時對后進生缺少應有的耐性,滿足于完成任務;作風上,不夠嚴謹,工作責任心不夠強,對于犯錯的同學,不能立即與家長聯系、溝通和與同學談心教導。不能常常深化教材,不能深化探究訓練教學的新理論,沒能結合同學實際狀況。對同學消失過高的甚至不切實際的要求,而在同學不能達到自己的要求時又言行過激,而對于同學提出的問題和看法不聞不問。總覺得自己能根據要求去做,依法規范自己,做好自己的工作就是為了同學了。。

四、查自己在團結協作方面

我總是和同事良好合作,虛心謹慎,敬重同事,虛心向他們學習,共同商量,探究教學規律。

不足之處:關懷集體還不夠。

五、查自己在廉潔從教方面

記得陶行知先生在《每天四問》中寫道:“一切心術不正行為不端,都是由不廉潔而起”。工作中,我堅守高尚情操,發揚奉獻精神,自覺抵制.不良風氣影響。從不利用職責之便謀取私利,向同學推銷教輔資料及其它商品,索要同學、家長的財物,從事有償家教等以教謀私行為。

不足之處:無私奉獻精神不強,愛崗敬業上做得不夠突出,主動意識不強。有時對待一些工作抱著保持原有的看法,不愿深化,存在求穩怕亂思想,而缺乏自我挑戰意識,遇事不愿多想,心想反正上有領導,領導咋說我咋辦,確定錯不了。很多工作到推不掉時才倉促動手做。。

六、查自己在嚴謹治學方面

今日的時代已經是學問經濟的時代、學習化的時代,科學技術日新月異。老師只有不斷學習才能適應時代的要求,適應訓練新形勢的需要。因此,在工作中我仔細鉆研教材、研讀同學、反思自己的教學行為,刻苦鉆研業務,不斷學習新學問,探究訓練教學規律,改進教學訓練方法,提高自己的訓練、主動更新訓練觀念,提高自己的訓練、教學和科研水平。努力做到了不斷自我充電,虛心謹慎,相互學習、相互關心、不恥下問。

不足之處:缺乏進取精神,對獵取新學問,鉆研業務,求上進等方面認識還不足。在教學常規管理工作中放松自我學習、自我充電,忽視了學問更新,學習自覺性、主動性不強。

今后努力的方向:

1、樹立先進的訓練理念,自覺遵循訓練規律,主動推動訓練創新。牢固樹立育人為本,德育為先的思想,全面關懷幼兒成長,熱愛敬重幼兒,公正、公正對待每一個同學,促進同學全面進展。

2、仔細學習訓練教學理論,把時間用在業務鉆研上勤勞苦鉆,精益求益。

3、加強專業學問學習,虛心求教,探究教學理論,改進教學方法。

4、在工作中要嚴于律已,以身作則,真正做到為人師表。保持平和心態,不要過于急燥。在對待同學方面格外是對待困難同學要有耐煩,有恒心,對待不聽話的同學,可以采納一些比較隨和的方法,別讓師生關系僵化,由于這樣的效果就不大好。因此,要時刻為人師表。

5、在工作過程中,虛心聽取同學們的看法和建議,提高自身的訓練意識,增加自己敢于同不良現象做堅決斗爭的士氣,樹立良好老師的自我形象。

下階段工作思路:

1、加強對現代訓練理論和訓練法律法規的深化學習,使自己很好地依法執教。

2、提高工作熱忱,扎實工作作風,遇到困難要知難而進,不能有任其自然地松懈思想。

3、在同學管理方面,方法要豐富,布滿熱忱,感情投入。

4、加強協作精神,課余時間留意與同事和同學進行溝通,利于教學工作地正常開展。

5、在對待同事或者同學方面,要熱忱和耐煩。

具體舉措:

1、加強學習,準時充電。一要切實加強訓練理論學習。從思想上、行動上提高自己的工作責任心,樹立一切為同學服務的思想。二要進一步加強現代訓練理論學習,把《現代訓練理論學》和《課改路上》作為主要學習內容,約束自己,仔細整改。從嚴要求自己,把良好的師德帶給大家。

2、轉變工作作風,努力工作。堅持求真務實的工作作風,以滿腔熱忱來投入工作,樹立良好的時間觀念、效率觀念、質量觀念。時時到處嚴格約束自己,正確對待個人得失,不計名利,不事張揚,把學校的事當作自己的事來做,一心一意為黨的訓練事業而奮斗。

3、虛心向別人學習,取長補短,以滿腔的熱忱對待自己的教學工作,把同事的忠告變成前進的動力,多與其他老師、同學進行溝通,課堂上要多提問中等生和后進生,課后要主動找這些同學進行談話,準時了解他們的學習、生活狀況。把學校的利益和同學的利益放在位,到處為學校著想,事事為同學著想。工作中與領導、同事和諧相處,通力協作,按時完成學校領導交給的各項任務。

篇5

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，總結出過去的一些工作上不足，為以后的工作做好提前準備。那么你們知道關于公司銷售人員年終工作總結范文內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備公司銷售人員年終工作總結范文五篇，歡迎參閱。

公司銷售人員年終工作總結范文一回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是20_年度個人工作總結報告：

一、_年具體工作總結：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

1、抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點發展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

2、進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。

在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效;

3、加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力

二、存在的不足：

盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業務素質等方面的制約)缺少專業性理財。

不足處：

1、基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;

2、營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力;

3、業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;

三、來年工作打算

1、在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，

2、不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓;進一步提高業務水平

3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20_年個人工作計劃。

公司銷售人員年終工作總結范文二時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界是個多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20_年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20_年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個20_年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、20_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

公司銷售人員年終工作總結范文三本人自20_年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產公司 這個大家庭中來，短短的拚搏、摸索、奮進的一個多月已經過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創新，感覺收獲頗多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月!短短一個多月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產經營理念、營銷環境以及其使命更加了解;在公司領導的大力關心、支持下，我對房地產項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸房地產項目營銷策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，雖然之前我從事的是家電行業的策劃銷售，也知道銷售策劃是相通的，但是，每個行業有每個行業的規則，來到這里一個多月，我逐漸熟悉房地產營銷策劃，也逐步理解它的性質和方向。任何工作都離不開人的主體元素，首先要學會做人，從踏實工作做起;其次是掌握國家和地區關于房地產行業宏觀調控政策，公司本身內部環境和公司投資環境，比如河池市政府總體規劃、行業發展動態和城

市建設發展動態等;還有微觀環境和周邊房地產的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準我們房地產潛在的客戶?現階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產營銷難的問題?我的主要工作如下：

1、配合完成20_年12月18日預約團購活動布置;

2、配合完成20_年12月30日的年終酒會的策劃，布置，執行實施;

3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法;

4、認真的查閱房地產招商基礎資料，了解如何針對房地產招商，流程，制度等等;認真的了解房地產如何定價，怎么定價以及一系列的策略和方法;

5、積極配合公司相關的公關活動，配合同事完成其他工作內容;

6、完成公司領導臨時安排的其它工作。

二、基本工作情況和做法

(1)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習河池市地產宏觀環境和河池市的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。

(2)提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率

在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己對策劃有更深的認識;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。

三、20_年的計劃和目標

1、計劃性和全局性最重要。

盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、持續學習。

在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等，結合實際情況，加以運用。

3、為人處世是關鍵。

作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。

4、做好營銷策劃工作。

讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

5、認真學習招商引資相關方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結，吸取經驗。

展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業的水平、高度的誠實、負責的態度”對待工作、生活和學習，為公司的發展添磚加瓦，為個人的發展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福漢軍集團事業蒸蒸日上、鵬程萬里。

公司銷售人員年終工作總結范文四忙碌的20_年就要過去了，記得剛剛進入銷售行業的時候，對各個方面都不熟悉，僅僅依靠自信心在鼓勵著自己，后來才逐漸摸到門路，并取得了一些成績，如今把20_年的銷售情況總結一下：

一、20_年工作總結

1、銷售任務完成情況

1)、20_年我共完成銷售收入137.39萬元(不含___、__處)，毛利潤14.06萬元，占公司目標任務的7%，毛利潤的7%。

2)、結合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責___、___、___、__、__公司共五個單位。各單位的產單情況如下：

__：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; __14.36萬元，未回款;

___3.78萬元，未回款; ___廠未產單。

其它：373460元，毛利潤3.75萬元

20_年共拜訪新客戶為十家，參于報價為二家，分別是___和____，但未產單。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是曾經的銷售總監__經理和現任銷售部__經理，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因為_公司經營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶，而是主要針對__這個行業開展銷售。初期在接觸油田銷售時，對產品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。前兩個月，我都是在__經理和__經理的帶領下學習產品知識、了解__客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應注意的細節問題，因為有了前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨立在__開展工作。

整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果，但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完善。我所經歷到的每一個企業，無論是國營、私有還是合資，大到企業小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現，做為員工、部門經理、培訓總監日常和年終的考核標準。而在__公司，在這種有針對性行業銷售模式下，我們連基本的行業客戶培訓資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現場個人臨時記錄;其二，沒有專人做入職培訓，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產品知識也是讓員工自己在官網上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規章制度。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業呢。建議公司盡快完善。

2)職業定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對__客戶及公司產品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結果無一樣干得有起色。公司8月份進行了調整，我開始專心致力于銷售工作。我認為銷售員應該是一個有目標、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我20_年到經達公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅信我的這種信念。內容講的是：一個奮發有為的年輕人，有兩個父親，一個是企業家，一個是普通人，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強拼搏，堅持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。我沒有豐富的銷售經驗，相貌平平、口才也一般，但我不會氣餒，我對自己說，如果我沒有別人形象好，那么我和別人比樸實;

如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩重;如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。總有一樣，我不會輸，總有一天我會受到客戶的認可，我相信我能做到很好，因為我在努力。

人常說選擇了這個職業，就要接受這個職業帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。特別是在去年9月份___萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的__紙時，兩人向我發脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。我也是個火氣比較沖的人，面對這樣不講道理的客戶，有時真的是非常氣憤，也想當場指責客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司__經理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個銷售人員應該有的素質。同時也給了我一個教訓，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。

3)產品知識。在產品知識的熟悉上自己也是慢了半拍，轉正一個多月了還在向銷售經理提產品知識培訓的事，當然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運營機制和培訓體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業知識缺乏因素，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產品的特點、使用方法，也常給客戶造成不專業的印象。此時我總會找一些我新來的或是這是___經理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個好方法，長期下去總會穿梆。

在后期的工作中，經李經理指點，自己多看多問的，慢慢對部分產品規格、外形、價格也就慢慢熟悉了。但我有一個建議，一是，凡有關于新產品的或專業知識的培訓會，多讓大家參加，多給大家創造學習的機會;二是，就一些我們不常見不常用的產品，可以再送客戶之前或者借樣品對產品的功能和使用方法對大家進行一個培訓。大的機器設備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統等，我們有這個條件給大家培訓，這樣再和客戶介紹，或教他們如何使用，也顯得我們的業務技能專業些了。

4)銷售意識。因為沒有專業從事過銷售工作的經驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急功近利，急于表現，反而事與愿違，沒有達到預期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個新客戶，只有2家參與報價，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經訂了，為此我沒少郁悶。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓，但是效果并不明顯。記憶最深的就是__經理組織的現場模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是20_年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20_年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

5)重點客戶的開展。根據所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。依次為：_____________，對重點客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

__是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開展。在與___的接觸中，我前期一直是和__經理學習，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題。在得知客戶__曾經也是做IT行業的，對產品知識非常熟悉且喜歡__的前提下，我以一個剛入行虛心學習、努力上進的角色進入___，逐步從與__師傅拉家常開始，與__搭上話聊到他喜歡的話題——___，循序漸進漸近的取得二人的好感，促進了第一張單子的成功銷售。

其次，__公司因為了解到是__經理的同學，所以產單的可能性較大。我放在了第二位。同時__和公司__負責的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪。由于__公司采購負責人__總與本公司之間的關系，我們很快取得了__總的信任，并在公司的幫助下，首次與__總簽訂了14.36萬元的合同。雖然這筆款由于__公司定貨問題還未到賬，但這是一個開始合作的良好開端。

在對___公司的問題上，我本人是非常自責和慚愧的。___公司工作的開展，是銷售部__經理帶我熟悉的，單子的產生也是在她在帶領下達成的。由于HP發貨問題，一臺HP5200復印機一直未供(現在已定貨)，所以款還未收回。

__公司是借助修機器與__主任搭上關系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠遠不夠。__主任對我的態度還是沒有認可，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。___廠我沒有去跑，一個是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個老客戶我都還沒拿下來。

6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是___公司得來的，這也是前期在__經理帶領下努力的結果。由于后期___被劃分在__名下，我主要是處理前期接的采購單子，并沒有作為自己的重點客戶在跑。后來，由于__工作的特殊性，被公司派遣到外面協作__工作。我覺得自己在這方面做得不好，應該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應經常去__走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。

7)工作中的不足。

a、我這人有些心粗，不太重細節，這個__經理也曾多次提出過批評。這體現在給___A27電腦的訂貨上。當時由于給___總供的A27電腦主機有問題被迫重新采購，__經理安排我定貨，當時我一根筋就想著__總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機雖然壞了，可是顯示器沒有壞，可以和__溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領導采購的機器，我們是否可以先在公司先進行檢測再送到客戶手中呢。

b、在銷售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

c、__單子的處理上。__第一筆招標單是由于銷售員__在為客戶維修機器時，受到客戶認可而得到的信息。在為公用事業處招標單的問題上，我卻和__由于執行問題曾發生爭執，這是作為一個銷售員很不成熟的表現。__經理對我們的問題進行了指正，事后我倆也都進行了反思，認識到了自己的不足，我也向__道歉。凡事應該以公司的利益為前提，有公司才有我們個人。

d、一個完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問題上，不是積極。前期__經理在銷售工作會議上就提出過，__經理也教育過我。我想在20_年我一定會做到很好，不讓__經理和__經理為催款問題，再替我跑前跑后。

e、談判技巧較弱。尤其是__耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經驗，經幾個人一起壓我的價，__萬元的__報價還不到9個點的毛利潤;__萬元的__單上我借鑒上一次的經驗，利用兩樣_在網上無法確切價格的基礎上，將毛利潤提到20個點，提高整個單子的點數，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個點。以毛利潤近11點收場。

f、財務開票。年底確實浪費了二張發票，給財務工作也增加了麻煩，這一點我會再加強與客戶的溝通，盡量避免發票浪費和給財務造成麻煩。

工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應該保持一顆平常心，要用健康向上的心態來對待。這一年我也經歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位。總之，過去的都已經過去，開心的不開心的都已經成為歷史。20_年我希望我們大家都可以過得更好!

二、20_年工作展望

公司在發展過程中，一直是保持著穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發展路線，我認為要成為一名合格的__員工，首先要調整自己的理念，和__公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到__公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，收入上： 20_年收入能較20_年(年收入_萬元)翻一翻，還有一定要評自己的實力半年之內開拓出至少一個新客戶。

第三，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;第四，業務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握采購信息。目標任務希望能做到__萬元，毛利潤__萬元。

第五，生活上： 當然還是希望20_年能盡快解決個人問題，圓自己的夢，了家長心愿。當然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理，只有公司好了，我們大家才會好，20_年我也衷心的希望__總給公司制定更好的發展規劃，帶領大家走得更遠!

預祝公司明天更輝煌

公司銷售人員年終工作總結范文五轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4、請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。

5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房。

我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

篇6

述職，顧名思義，就是陳述自己的工作。陳述的方式可以是口頭的，也可以是書面的。下面就讓小編帶你去看看財務職工個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

財務個人述職報告1財務工作是學校管理工作的一項重要資料。如何搞好財務管理，掌管并使用好數量有限的經費，使之更直接有力地為教育教學工作帶給物資保障，四年來，我本著民主、公開、透明、節約、發展服務教育的原則，嘗盡艱辛，排除萬難，規范財務管理，合理使用經費，促進了小學教育又快又好的發展。

一、摸清家底，落實科學規范財務管理工作措施

我拿出一個月的時間，透過向會計了解、找校干和財務工作人員座談、調閱并清理各校賬目等多種途徑，較為清楚地掌握了該鎮小學財務管理和經費開支的基本狀況:

一是開支亂，有些手續不夠規范;

二是招待費偏多，支出不盡合理;

三是重大采購渠道不暢，缺少透明度;四是欠賬多，所撤并和保留的二十余所小學全部負債;債務達萬元。

根據存在問題，我提出以下整改措施，并努力把這些措施落到財務管理工作的實處。

一是修訂財務管理制度，嚴格收支兩條線，日清月結，張榜公布，以增加開支的透明度，推行陽光賬務，理解群眾監督。

二是破除校長一人簽定，所有開支均需主管會計審核并簽字后方能生效。

三是節約開支，把極少的經費用在刀刃上、關鍵處，精打細算，決不亂花一分錢。

四是按規定標準報銷行政辦公經費，杜絕公車私用，最大限度減少招待費用，徹底消除請客送禮行為，推行節約財務、廉政財務。

五是重大建設，采購項目，均經群眾研究，指定專人負責辦理，校長堅決回避，杜絕直接參與和暗箱操作。

六是逐步減少并消化債務，本著因財辦事、量力面行的原則，嚴格規定只準省錢還賬，減少債務而嚴禁盲目花錢而擴大債務，采取硬性手段，消除擴大開支行為，有力地遏制了繼續增加債務的傾向。任職期間，由于我堅決地執行了上

級有關財務管理規定，嚴肅了財經紀律，嚴格了財務管理制度，從而使所在工作單位的財務管理步入了科學化、規范化的軌道。

二、勒緊“褲帶”負重走出債務泥沼

經費來源枯竭，數百萬元的債務，就像一座無形的大山，時時刻刻地壓在我的身上。為數極其有限的經費，連教育工作正常運轉都很難保障，更何談償還如此數額巨大的債務

三、努力改善辦學條件，大力推進教育現代化

任職幾年間，我始終把財務管理的立足點放在改善辦學條件上，目標瞄準在實現教育現代化上。為達此目標，我作了堅持不懈的努力，改善辦學條件的關鍵在經費，但我沒有因經費嚴重匱乏而放下，我始終以極大的熱情，用心籌措爭取資金，科學合理支配資金，努力改善辦學條件四項配套工程基礎設施設備全部更新，“六有”工程、“四項配套”工程、“校校通”工程全部到達省定標準，全鎮小學辦學條件得到顯著改善，向著教育現代化邁進了一大步。

我把財務管理和經費使用始終重點放在科學規范合理上、盡力實現消除債務上、努力改善辦學條件上，充分發揮了財務的保障供給作用，為教育又好又快發展帶給了堅實有效地物質財力支撐。

財務個人述職報告2董事長、總經理、各位領導、各位同仁：

大家好!

時光飛逝，歲月如梭，回顧20__年，是忙碌的一年，對公司的財務管理工作來說是至關重要的一年，在公司領導和各部門經理的大力支持與配合下，嚴格管理，在財務基礎工作，全面預算管理，提供經營決策依據，發揮支撐服務，加強財務檢查及組織業務學習等方面做了許多踏實的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果，提高了財務管理水平，很好地配合了公司的中心工作，當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，現將本人20__年工作完成情況和總結匯報如下：

第一部分：作為公司財務經理，我的工作職責是：

1、嚴格遵守集團公司各項規章制度及財務管理制度，貫徹執行國家財經政策和會計制度，完成上級交辦的各項任務。

2、完善企業財務管理體系，對財務部門的日常管理、財務預算、資金運作等各項工作進行總體控制，提升企業財務管理水平。

組織做好會計核算和監督，建立健全收入稽核制度，嚴禁收入跑、帽、滴、漏。

3、搜集與評價融資方式及成本;

建立健全固定資產管理制度，組織資產清查工作。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金管理，確保資金安全。

4、督辦客戶欠款、資產報損報批資料的整理工作，及時到有關部門辦理待處理資產損失的審批手續。

負責稅務檢查，各種審計協調工作。

5、對月報、季報、年報的真實合法性負責。

6、完成公司領導交辦的其他事宜。

7、靈活機動，理財策略，市場競爭激烈，瞬息萬變，錯綜復雜，我作為公司理財管家，在資金收付方面，在與國家財政法規沖突不大的范圍內，靈活處理各種會計實際問題，在會計核算方面，靈活運用書本理論知識，既要考慮國家稅收法規，又要兼顧企業經濟利益。

統籌兼顧，全盤謀劃，巧妙周旋。特別注意靈活機動，把錢管好，把工作搞活，人盡其才，才盡其用。盡量多做些有利于公司和員工利益的事。

例如：為償還“__”債務，讓員工集資的建議，被公司領導采納，并受到了廣大員工積極的響應和大力支持。

8、不斷專研，爭當排頭。

社會在發展，知識在更新，要當好財務經理(經理)，就要隨時注意運用當前社會與工作有關的新知識來武裝自己的頭腦，特別是要注意學習和掌握財務會計稅收新知識，跟上社會經濟發展的步伐，這樣才能揚長避短，指揮得當，搞好企業財務管理工作。

第二部分：明年的工作構想及要點：

1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。

立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨干的專項培訓。

2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。

一是加強成本管理，減少成本性資金流失。

二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。

三是合理調配資金，提高資金利用率;認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。

四是降低費用開支，增強盈利水平。

五是準確做好各項財務測算，為領導的決策提供依據

3、充分發揮部門的“職能”，加強管理，加快工作效率，并向財務經理匯報工作。

在這里，我非常感謝公司領導對我工作的信任與支持，20__年，我將繼續以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發展作出新貢獻。

以上是我20__年度的述職報告，如有疏漏和不當之處，請各位領導及公司同仁批評指正，同時也祝愿公司繁榮昌盛!謝謝大家!

述職人：___

20__年__月__日

財務個人述職報告3做一名優秀的財務人員”是我自踏入征稽系統這個隊伍以來所致力追求的目標。一年來，在處所領導的關懷和同事們的幫助下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準。嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優秀的財務人員”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面就將一年來的工作。生活。學習以及思想等各方面情況匯報如下：

一、思想上積極上進，武裝頭腦

首先，能夠以積極的態度認真參加局處所組織的政治理論和業務學習培訓，主動開展批評和自我批評。

其次，以自學為主，通過廣播。電視。報紙。書刊認真學習。通過學習，使自己的政治思想水平有了明顯的提高，進一步明確下一步工作目標和任務，很有收獲。

二、業務上不斷積累，提高素質。

隨著新形式對財會人員業務能力要求的提高，本人十分注重對業務知識的學習和積累。積極參加各項業務培訓，提高自身業務素質，爭取工作的主動性。在工作之余，擠出時間自學業務知識，認真學習了關于財會工作的有關法律。法規。方針。政策，并在工作中貫徹執行這些政策規定。平時，我還注重對電腦有關知識進行較為深入的鉆研，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。

三、工作中兢兢業業，盡職盡責。

勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。在行動上自覺實踐為車主服務的宗旨，用滿腔熱情積極，認真細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律。法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按規章操作。

自己在目前工作崗位上已工作了十五六年，經過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。

做好工作是關鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。

1、用心。

在目前的形式下，在目前形式下，對于征稽人員的要求越來越高，而用心工作始終是征管工作的命脈。工作態度塌實嚴謹，堅決遵守所內各項財經紀律和征管制度，認真做到征管。稽查。財務“三對口”。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關知識進行深入學習，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務工作流程，做到條理清晰，帳實相符，從原始發票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都達到了正規化。標準化。做到了全面。及時。準確的反映。

2、負責。

加強個人責任心培養，真履行好自己的會計職能，勇于負責，敢于負責，具備較強的責任心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，毫無怨言，經過多年的鍛煉，我已基本較好地勝任本職工作不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和責任感完成各項工作任務。

3、創新。

對處。所決定的各項整改措施和方針政策能夠認真體會，并聯系到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執行，正確體會各項政策的內涵，在本質上發掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。

四、存在的問題和今后的努力方向

回顧一年來的工作，雖說取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處：

一是學習不夠踏實;

二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改進;

三是開創性的工作開展的不多。

針對以上問題，在今后的工作時間里，我將加強理論學習，苦干、實干，努力提高工作質量和效率，進一步提高自身素質，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進步。

財務個人述職報告4一年來，在上級和學校領導的關心、支持下，本人始終不忘堅持認真學習，緊緊圍繞學校工作大局，立足本職工作，兢兢業業，在穩定中求創新，在創新上求發展，創造出一流工作業績為學校教學服務，現將本學期工作進行匯報。

一、認真學習，提高自身業務素質

本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學習。一是認真學習黨和國家的法律法規，每晚的中央新聞30分和地方新聞是必看內容，了解大事要事，增強法律意識。二是認真學習《會計法》等法律、法規，積極參加會計資格培訓、年審等，促進工作更好更有效的開展。三是經常向行家里手學習，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會的問題，就立即找___老師或者___老師請教、探討，請教、探討后，就在大腦中記一遍，然后在筆記本中記載下來，再加以靈活運用，直至完全掌握為止。

二、任勞任怨，樂于奉獻

本人的工作崗位在學校財務室，財務工作瑣事多，心要細，要求高，壓力大，因次在處理每一件事時，都往往存在著一定的困難和復雜的矛盾。尤其是在學校欠債、經濟不寬余地情況下，債務要還，學校的經費也要正常的運轉。在這即要保運轉，又要償還債務的情況下，作為財務工作人員，就要當好學校領導的參謀，精打細算，統籌規劃。在這心要細、壓力大、瑣事多的工作環境中，作為財務工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神，又要有大公無私，廉潔奉公，吃苦耐勞，任勞任怨，愛校如家，不圖名利，公道正派，埋頭苦干，不計較個人得失、處處以學校利益、師生利益為重的奉獻精神.總之，工作千頭萬緒，本人始終本著″認真細致″的態度來完成每一項工作。

三、認真履行職責，服務于教育教學

全心全意為人民服務的遵旨，既是一種崇高理想，又是一種政治要求，更是一種實際行動所在。學校財務工作負擔者相應的不可推卸的職責，只有立足于自己的工作崗位，結合自己的特殊的工作特點，完成自己負責的任務，才是為人民服務的體現。該辦的事，要認真細致的堅決辦，不拖拉。能辦到的事馬上辦，不等不靠。不好辦的事，想方設法去辦，不推不拖。一切為學校、為教師、為學生著想。在服務于教學的同時，嚴格按照上級規定，實行收支兩條線管理，嚴格遵守財經紀律，做到有計劃的使用經費，從嚴掌握開支。按照法律、法規及上級主管部門的要求，單據報銷均需主管校長、分管領導審批簽字方可報銷。

四、謙虛謹慎，做好傳、幫、帶工作

財務工作性質，銜接性比較強.在學校決定安排新人接我班后，我就先領著她到教育局、人事科、計財科、教育科、勤辦。財政局、行財科、國庫科、社保科、預算外局。區政府人事局、物價、局檔案局。市社會保障局、市醫保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟，認認門戶，作個交接，試著讓她先做一些簡單的事情。第二步教她怎樣報賬，填寫報賬單，什么樣的憑證，屬什么科目或哪一級的科目。第三步教她怎樣做帳。總之，我把我所知道的，毫不保留地傳授與她。同時，自己要謙虛謹慎，向她人學習自己沒有掌握的知識，取長補短，相互學習，共同進步。

財務個人述職報告5近年來，在校區黨政及財務處的正確領導下，財會人員結合各自工作崗位，圍繞校區工作重點，遵循“積極籌資、嚴格管理、高效使用、熱情服務”的工作思路，從校區(學院)實際出發，有效地開展財務工作，順利完成各項工作任務，保障了校區(學院)各項事業的健康發展。現將近幾年工作向領導及同志們匯報如下：

一、注重財會隊伍建設，提高內部控制管理水平

高度重視財會隊伍建設，不斷加強財會人員思想政治學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正確對待名位、權利、金錢。認真學習國家有關財務會計法規、制度、方針政策，加強對工作人員的反腐倡廉教育，自律與他律相結合，開展法律法規、財經紀律等相關內容的教育，樹立遵紀守法觀念，杜絕違紀違法事件的發生。

二、認真履行崗位職責，做好財務各項工作

財務工作是學校事業的重要組成部分，服從學校發展，服務教學科研。我們時刻以校區利益為重，為學校理財，為領導提供決策依據，為教職員工和師生搞好服務，將有限的資金安排好，運作好，保證校區各項工作的正常運行。

(一)做好會計核算及資金結算工作。

熟練掌握并嚴格執行各項財務規章制度，確保會計基礎工作的規范性，執行政策的嚴肅性;加強財務審核監督，對每一筆經濟業務嚴格把關，切實保障校區(學院)資金安全，做好校區、學院各項經費的會計核算工作。

會計核算方面：泰安校區20__年核算收入7080萬元，核算支出6851萬元，截止今年11月核算收入5418萬元，核算支出5693萬元，(泰安校區收入支出中包括代青島核算科研經費等);科技學院2011年核算收入9690萬元，核算支出9509萬元，截止今年11月共核算收入8366萬元，核算支出2306萬元(年終與校本部之間尚有部分支出未結算)。在近幾年來人員減少，業務增加的情況下，圓滿完成了校區及學院各項核算任務，年制單量為1.7萬余張，原始憑證達到24萬余張。

資金結算方面：資金中心負責工行、農行、農信社三個外部銀行賬戶結算業務，負責16個內部結算單位的資金結算業務，負責全校學費收入上劃工作，協助青島校區做好借、還貸款業務。2012年東校園全年累計資金流入16.9億，資金流出17.18億;西校園資金流入5.7億，資金流出5.8億。

(二)強化財務預算執行力，做好預算管理工作。

制定預算管理辦法，明確預算管理職責，堅持預算嚴肅性，完善預算管理責任體制，探索績效考核機制，從預算編制、部署下達、到執行管理，都能夠嚴格預算監控，進一步強化了財務預算的約束力和執行力，堅持列入預算的不得超支，沒有預算的不得開支，保證學校各項事業發展計劃和預算任務的圓滿完成。同時，強化預算管理，做到宏觀調控適度，微觀運轉靈活，縱橫協調有序，維護預算的嚴肅性，提高經費的使用效率。

(三)重視日常財務收支管理工作。

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，保障發展的需要，也是貫徹執行勤儉辦學方針的體現。財務部依照國家財經法律法規及校內財務制度，結合校區學院財務工作實際，形成了服務于校區學院發展的高效率財務運行模式，使財務收支工作做到有法可依，有章可循，實現管理的規范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極組織催收，使得校區能夠集中財力辦事，收效明顯，在經費相對緊張的情況下，既保證了教學等一系列正常業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，規避了財務風險，提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

(四)完善收費措施，做好學費收繳工作。

加大學費收繳力度，認真做好收費工作。在學團、教務的大力支持下，在各系部的密切配合下，形成聯動機制，齊抓共管，進一步扭轉了學費收繳面臨的嚴峻形勢。本年度校區學院實際收取學費9420萬元(含國家助學貸款到位資金632萬元)，以學年計算，欠費率由2010年的0.6%下降至20__年的0.45%，取得了可喜的成績。

(五)改進財務核算模式，積極推進網上報銷工作。

自20__年10月份，網上報銷系統開始在泰安校區試運行，針對試運行過程中出現的問題，與財務處及浪潮公司的開發人員積極協調，反復溝通、使系統逐步完善。今年1月份，網上報銷系統在校區正式運行，信息傳遞更加快捷，審批空間得以擴大，對學校加強資金集中控制、規范財務管理流程，降低運行成本、提高工作效率、實現數字化財務管理起到了極大的推動作用。

(六)加強與稅收、物價、財政等部門的聯系，力爭學校利益最大化。

在做好單位內部財會管理和核算工作的同時，積極爭取地方部門支持，主動加強與泰安財政、稅務、物價等部門的聯系，在發票管理、稅收減免、收費管理等方面，為學校和職工爭取利益最大利益。

(七)點滴之間見成效，做好增收節支工作。

1、在保證日常周轉所需資金量的情況下，對學校流動資金建立銀行七天通知存款，利用較高利率為學校增收，每天下午結帳后查看存款增減信息，特別是利用星期天、節假日休息時間，利用資金差、時間差，力爭每一分每一厘的資金都產生效益。

20__年辦理通知存款92筆，增加利息收入22萬元，20__年辦理通知存款150筆，增加利息收入18.5萬元。

2、在校園卡工作中，針對每年泰安校區(科技學院)的新生報到率不穩定的情況，先按教務部門提供的錄取新生數據制作臨時卡，待新生實際報到數據、信息確定后再制作正式校園卡，避免了因學生不報到而造成校園卡的損失。

雖然此項工作使得工作量較正常情況多出一倍以上，但每年為學校節約校園卡500余張。

3、在科研、辦班、租賃等各種涉稅業務的處理中，從先期的如何簽訂合同、如何開立票據，到后期的辦理免稅認證、納稅檢查等環節，做到合理籌劃，巧用稅收政策，積極化解不利因素，合理避稅，節約開支。

(八)進一步規范專項資金的管理。

加強各類維修工程、設備購置等專項資金的管理，堅持先立項，后開工;先審計，后付款。嚴格審核，從嚴控制，切實堵塞漏洞。對學校安排的專項資金實行項目管理，做到專款專用，確保各項專項資金安全、高效使用。

(九)加強校辦產業、后勤公司、基本建設等業務的財務管理和會計監督工作，保證校區各項經濟業務的均衡、良性發展。

三、遵紀守法，廉潔自律，樹立財務工作良好形象

在業務往來中，一切以學校利益為最高原則。堅持學校的利益高于一切，決不拿學校的利益作交易。嚴于自律，廉潔奉公，時刻以反面教材警示全體財務人員，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立財務工作良好形象。