導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家電下鄉(xiāng)調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:家電下鄉(xiāng);農(nóng)戶;影響因素

2009年7月上旬,筆者受華中師范大學(xué)“百村十年”觀察項目組的委托,對河南省南召縣四棵樹鄉(xiāng)盆窯村進(jìn)行了調(diào)查。本次調(diào)研以問卷調(diào)查的方式,筆者訪問了該村富裕、中等、貧困的村民各五戶。盆窯村位于伏牛山腳下南陽市以西,以山地和丘陵地形為主。全村共有11個村民小組,人口1293人。

一、購買情況

在調(diào)查中,筆者發(fā)現(xiàn)富裕的村民家里該買的家電都買了,沒有人買過家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品。中等的有三戶購買過三下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,他們表示是家電下鄉(xiāng)政策促使他們購買家電的,他們需求較多的是空調(diào)、電腦。貧困一點的村民連最基本的生活都困難,根本就沒有想過要買家電,也沒有人購買過家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,對這一層次的人來說,目前最需要的是手機(jī)和電視。

二、影響農(nóng)戶購買積極性的因素

(一)宣傳力度

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有近百分之九十的村民都聽說過家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,村里幾乎家家戶戶都有電視,很多村民都是通過電視新聞了解到家電下鄉(xiāng)政策的。同時村委會也通過召開黨員大會和村民大會來宣傳,大部分村民都表示家電下鄉(xiāng)宣傳很到位。電視成了除了村委會之外農(nóng)民了解國家有關(guān)政策的重要媒介,總體來說家電下鄉(xiāng)政策的宣傳還是很到位的。

(二)購買手續(xù)

在筆者調(diào)查中,購買下鄉(xiāng)家電要出示戶口本和身份證等證件,辦理手續(xù)也比較繁多。但對于購買過家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的村民來說購買的程序并不復(fù)雜,他們只需把所有證件交給縣商業(yè)局,等六十天左右就可以辦下來了,至于跑哪些部門、蓋多少口章,他們不用操心。農(nóng)民憑戶籍等有效證明購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,國家財政比照出口退稅率,按產(chǎn)品銷售價格的13%直接補(bǔ)貼農(nóng)民消費(fèi)者,比較方便,價格也不算太高,的確給村民帶來了實惠。

(三)家電質(zhì)量

據(jù)村民介紹,“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品都是些沒聽過的品牌,現(xiàn)在村民生活水平提高了,他們也希望像城里人一樣買一些跟得上時代的品牌家電,但是很多質(zhì)量好的家電產(chǎn)品不在補(bǔ)貼范圍之內(nèi)。比如液晶電視就沒有賣的,中標(biāo)產(chǎn)品都是一些又厚又過時的電視,這讓村民很無奈,一定程度上也打消了他們購買的積極性。再如冰箱,村民介紹他們想買容積大一點的,但是家電下鄉(xiāng)的店里沒有,他們只有買容積較小的冰箱,買回來不到一年就發(fā)出嗡嗡的噪音,質(zhì)量很差。

(四)價格

在價格方面,村民介紹家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品從來不做活動,而非家電下鄉(xiāng)的店里有時會做活動,他們有時會去做活動的店里買家電,因為在那里可以買到像“海爾”、“美的”那樣的好牌子,雖然不能報銷,但是打折之后價錢和家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品也差不多,質(zhì)量還比家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品好。在問及是否有購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的打算時,很多村民都表示要是有一些質(zhì)量好,牌子好的家電,他們肯定會購買的,哪怕價錢貴一點都會買,如果是質(zhì)量不好的,哪怕是補(bǔ)貼到50%他們也不會去買。

(五)售后服務(wù)

雖然國家一再強(qiáng)調(diào)要確保家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量可靠、功能實用、價廉物美,但據(jù)村民介紹,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品售后服務(wù)很差。村民去購買的時候服務(wù)員會比較熱情,服務(wù)態(tài)度也很好,還承諾說有什么問題,打個電話就會處理。但是出問題之后找他們,他們總是百般推脫,說沒時間,從來沒有處理過。農(nóng)村里雖然生活較以前有些改善,但是掙錢還是不容易的,買家用電器也是家里不小的一筆開銷,如果家電用幾天就壞了,對他們來說是一筆很大的損失,他們也不會再信任家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,這就是為什么在調(diào)查中老百姓對家電下鄉(xiāng)政策不是很滿意的原因。

三、總結(jié)

篇2

第一、“家電下鄉(xiāng)”,是在金融危機(jī)中我們勉為其難,化危為機(jī)的無奈之舉,屬于“秦瓊賣馬”(參見《隋唐演義》)或者“陸虞賣刀”(詳見《水滸傳》)。時過境遷,也就是我們農(nóng)民兄弟常說的“過了這個村,就沒有這個店”,沒必要再哪壺不開偏要再提哪一壺了吧?

第二、下鄉(xiāng)家電,看在政府的面子上,價格都是全市最低價、跳樓價。農(nóng)民兄弟買了還能得到政府的額外補(bǔ)貼,也就是我們常說的“拿回扣”。世界上哪有這么便宜的事情?計劃經(jīng)濟(jì)年代,大辦食堂,還不是讓免費(fèi)的午餐吃倒灶了嗎?在市場經(jīng)濟(jì)時代,我們信奉的原則,是便宜沒好貨、好貨不便宜;是只有買錯的,沒有賣錯的。當(dāng)然嘍,買貴的,也未必一定能買到好貨,還要看你的運(yùn)氣。

第三、產(chǎn)能過剩,難免積壓,資金周轉(zhuǎn)不靈,倉儲條件難免差一些,產(chǎn)品吃灰塵、熱脹冷縮次數(shù)多一點,是可能的,但風(fēng)吹雨淋不至于,不會受潮的。質(zhì)量,是有保證的。

第四、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào),相對于搓衣板、地窖、樹蔭來講,都屬于高科技精密儀器,一般適用于大專以上學(xué)歷(含大專)的城市居民――水貨及假文憑在內(nèi);農(nóng)民兄弟沒文化,不經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、考級、領(lǐng)證上崗,很容易人為地操作不當(dāng),造成機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)失靈。

第五、上山下鄉(xiāng),路途遙遠(yuǎn),路況顛簸,出現(xiàn)暈車及水土不服影響家電工作積極性,也是情有可原的。加上農(nóng)村電壓不穩(wěn)定,時高時低,使用中極易損壞。此外,洗衣機(jī)用水水質(zhì)也有欠缺,漂白粉含量普遍偏低,渦輪運(yùn)轉(zhuǎn)極易滑牙。

第六、中消協(xié)的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)有問題,集中在貧困山區(qū),群眾普遍毛手毛腳、心理承受能力差、見識少又特別受不了委屈、特別會叫冤枉,不像城市消費(fèi)者,經(jīng)歷過投訴麻煩、打官司麻煩,轉(zhuǎn)而被成功引導(dǎo)到積極更新?lián)Q代的“消費(fèi)刺激生產(chǎn)”的正確軌道上來。

第七、據(jù)我們掌握的線索,很多下鄉(xiāng)家電不是農(nóng)民朋友用壞的,不是安裝有問題,就是“三腳貓”的維修人員修壞的。

篇3

20__年，是實現(xiàn)“十一五”現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵性收尾之年，也是__市政府提出“20__休閑消費(fèi)提升年”的創(chuàng)新之年。在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、__市商貿(mào)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，我們圍繞“商旅活市”的總體戰(zhàn)略，解放思想、求真務(wù)實、齊心合力，認(rèn)真履行商貿(mào)行政管理的各項職能。

（一）點面結(jié)合，加快農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)建設(shè)。

推進(jìn)農(nóng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境、確保農(nóng)村消費(fèi)安全的根本立足點，也是當(dāng)前“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)”的重要手段。上半年，依據(jù)本地連鎖經(jīng)營發(fā)展實際，主要做了以下工作：

1、落實年度新增網(wǎng)點發(fā)展任務(wù)。__市貿(mào)易局的工作安排及年初《政府工作報告》中，明確了今年我市農(nóng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)點新增100家的工作任務(wù)。對此，我們會同龍頭企業(yè)市供銷超市連鎖有限公司認(rèn)真分析調(diào)查，擬定新增網(wǎng)點的布局及工作計劃，并按規(guī)范程序進(jìn)行新增網(wǎng)點的協(xié)調(diào)及加盟手續(xù)辦理，截止5月底，已完成十余網(wǎng)點的開業(yè)，剩余網(wǎng)點的發(fā)展工作按計劃有序推進(jìn)中，預(yù)計在10月底前基本完成新增網(wǎng)點發(fā)展任務(wù)。

2、積極打造“農(nóng)村沃爾瑪”。進(jìn)一步把承擔(dān)農(nóng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)建設(shè)的龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，是推進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)建設(shè)、鞏固“千萬工程”前期成果、確保農(nóng)村消費(fèi)便利安全的有力保證。上半年，依據(jù)“農(nóng)村沃爾瑪”的相關(guān)要求，我們協(xié)同龍頭企業(yè)著力實施了：

（1）加快配送中心的提升改造進(jìn)度。在加強(qiáng)對龍頭企業(yè)配送中心改造提升的同時，積極推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級配送中心的建設(shè)，以實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市擴(kuò)面提升，增強(qiáng)連鎖總店的配送能力，提高連鎖門店的商品配送率。在認(rèn)真分析研究的基礎(chǔ)上，確定了龍頭企業(yè)在蓮花、大慈巖、李家等地發(fā)展二級配送中心，目前已協(xié)助龍頭企業(yè)完成了蓮花、大慈巖兩地網(wǎng)點及所在政府的協(xié)調(diào)工作，相關(guān)事項將在下半年逐步落實。

（2）推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息化平臺建設(shè)。一是指導(dǎo)龍頭企業(yè)在庫存管理與配送過程中，積極應(yīng)用現(xiàn)代信息管理技術(shù)；二是協(xié)助龍頭企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺實施對網(wǎng)點的監(jiān)管，提高配送能力及商品周轉(zhuǎn)效率。

（二）、農(nóng)貿(mào)對接，提高商貿(mào)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷的服務(wù)能力。

農(nóng)超對接是一項新課題。也是今年市政府《政府工作報告》中賦予我們的一項新的惠農(nóng)任務(wù)。上半年，我們進(jìn)行了一系列的調(diào)研和工作銜接，啟動了以生產(chǎn)和市場對接為主要內(nèi)容的“農(nóng)超對接”工作。

1、以供求關(guān)系為杠桿，以生產(chǎn)和市場為主線，對區(qū)域內(nèi)包括飯店、超市、專業(yè)合作社等一系列行業(yè)進(jìn)行廣泛細(xì)致的調(diào)研，為對接工作逐步有序的展開打基礎(chǔ)。

2、與市農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、專業(yè)合作社、社區(qū)網(wǎng)點等相關(guān)部門進(jìn)行銜接，探索建立有效的農(nóng)超對接模式。

3、組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參加各地農(nóng)產(chǎn)品展銷會。其中，4月份，組織里葉白蓮公司、霞霧農(nóng)業(yè)開發(fā)中心兩家企業(yè)參加“浙江商品大集”北京展，里葉白蓮開發(fā)公司以累計銷售總額26萬余元占得__參展企業(yè)銷售榜首，霞霧農(nóng)業(yè)開發(fā)中心僅香脆筍一樣銷售額近15萬元、銷售量占此次活動第二名。兩家企業(yè)的銷售總量與總額均位居__市前茅。

（三）積極有序的開展家電下鄉(xiāng)及汽車、家電以舊換新工作。

繼續(xù)實施“家電下鄉(xiāng)”“家電汽車以舊換新”等惠民惠農(nóng)工程。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止20__年5月底，已備案銷售網(wǎng)點為94個， 9類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已實現(xiàn)銷售25028臺（部），累計銷售額已達(dá)5500萬元，財政部門共發(fā)放補(bǔ)貼資金733.92萬元。家電以舊換新實現(xiàn)各類家電銷售額計3300余萬元，財政發(fā)放補(bǔ)貼200余萬元。

1、在加強(qiáng)對家電下鄉(xiāng)及以舊換新的各銷售網(wǎng)點檢查與指導(dǎo)的同時，5月初，組織對銷售網(wǎng)點工作人員在旅游培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。接受各銷售網(wǎng)點及廣大群眾對家電下鄉(xiāng)及汽車、家電以舊換新的政策咨詢，認(rèn)真受理并及時處理相關(guān)舉報投訴。如5月初在接到有關(guān)本市壽昌鎮(zhèn)紅太陽家電商行違規(guī)操作的舉報，我們及時趕赴壽昌，對當(dāng)理商家、當(dāng)事農(nóng)民及周邊商戶進(jìn)行調(diào)查。在取得調(diào)查結(jié)果后，形成調(diào)查報告，會同市財政局，依據(jù)有關(guān)政策法規(guī)，研究確定了對紅太陽家電商行違規(guī)操作行為的處罰意見，提交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審定。

2、按照省財政廳、商務(wù)廳等上級部門關(guān)于家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新的相關(guān)政策，制定了我市實施家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新工作的具體工

作意見，包括《關(guān)于明確__市家電以舊換新補(bǔ)貼資金申報流程的

通知》、《關(guān)于明確家電下鄉(xiāng)代辦申領(lǐng)并墊付補(bǔ)貼資金流程的通知》等，依據(jù)各銷售網(wǎng)點前期的運(yùn)營情況，經(jīng)過篩選審核確定20家家電銷售企業(yè)為首批家電下鄉(xiāng)代辦申領(lǐng)并墊付補(bǔ)貼資金企業(yè)。目前，家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新工作有序運(yùn)作，相關(guān)指標(biāo)列__市前茅。3、扎實推進(jìn)汽車以舊換新工作。一是以各類活動為載體，加大對汽車以舊換新相關(guān)政策與程序的宣傳力度。二是圓滿完成__汽車消費(fèi)節(jié)__站汽車展活動，會展期間共計成交各類汽車37輛，成交額達(dá)400余萬元，達(dá)成意向53輛；成交摩托車6輛，成交額3.5萬元。三是率先建立汽車以舊換新服務(wù)窗口，統(tǒng)一辦理汽車以舊換新補(bǔ)貼申領(lǐng)手續(xù)，既方便于民又提高了工作效率。截止5月底，共代辦汽車以舊換新補(bǔ)貼申領(lǐng)237 戶。

（四）統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，加快商業(yè)特色街區(qū)建設(shè)步伐。

1、4月份，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作部署，對區(qū)域內(nèi)人流、消費(fèi)水平、消費(fèi)群體、區(qū)位優(yōu)勢、地理環(huán)境、交通線路等展開充分的調(diào)查研究，擬定特色商業(yè)街區(qū)的布點規(guī)劃方案，對特色街區(qū)的選址、設(shè)置方式、政策內(nèi)容、實施主體等一系列問題提出建議案，并對金山灣餐飲特色街區(qū)、主城區(qū)城東江濱休閑商貿(mào)特色街、月亮灣茶樓特色街、城南物流汽車特色街、主城區(qū)商業(yè)步行街等特色街區(qū)提出具體的分析意見。

2、完成金山灣餐飲特色街的__市級、省級商業(yè)特色示范街的申報工作。根據(jù)申報工作的相關(guān)要求，對特色街整治提升進(jìn)行了系列前期準(zhǔn)備工作。

（五）指導(dǎo)各類專業(yè)市場的提升改造工作。

1、協(xié)同工商、發(fā)改、財政等部門，對區(qū)域內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行調(diào)研；參與農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場提升改造方案與相關(guān)政策的研究制定。

2、規(guī)范指導(dǎo)二手車交易市場的業(yè)務(wù)工作，及時協(xié)調(diào)處理我市兩家二手車交易市場的相關(guān)事項，確保二手車交易行業(yè)健康發(fā)展。

3、指導(dǎo)太平洋建材市場的招商改造工作，包括選點規(guī)劃、方案制定和一系列政策性事宜。

（六）落實食品安全管理工作。

1、定點屠宰的管理工作。

（1）依據(jù)《生豬屠宰管理條例》及《__市生豬屠宰管理條例》等有關(guān)規(guī)定，為加強(qiáng)生豬定點屠宰管理，有效預(yù)防和控制突發(fā)事件的發(fā)生和危害程度，制定了《__市生豬定點屠宰突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》。

（2）依據(jù)__市生豬定點屠宰場的規(guī)劃和我市生豬定點屠宰場點的布局要求，制定與我市實際相適應(yīng)的可行計劃，有序推進(jìn)我市定點屠宰場點整合工作：指導(dǎo)中心屠宰場實施技術(shù)改選升級；著手與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，為下一步屠宰場點的升級改造與整合作準(zhǔn)備。

（3）配合世博會“護(hù)城河”工作，落實定點屠宰場的安全責(zé)任，切實提高服務(wù)保障，筑牢世博安保屏障。

2、配合相關(guān)部門落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理制度，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；制定并與屠宰場簽訂《__市20__年度生豬定點屠宰安全追溯管理目標(biāo)責(zé)任書》，督促屠宰場嚴(yán)格按照責(zé)任書要求開展工作并不定期的進(jìn)行檢查。

（七）履行商貿(mào)監(jiān)管職責(zé)，各項管理工作得到有效加強(qiáng)。

1、積極推進(jìn)行業(yè)協(xié)會建設(shè)。（1）基本完成再生資源行業(yè)管理協(xié)會的籌建工作。（2）汽車行業(yè)協(xié)會等其他相關(guān)商貿(mào)行業(yè)協(xié)會的建設(shè)工作已逐步展開。

2、強(qiáng)化特種行業(yè)的管理工作。（1）結(jié)合世博會“護(hù)城河”工作，加強(qiáng)對民爆企業(yè)的安全檢查，全面落實民爆企業(yè)各項安全制度和安全措施。（2）接手典當(dāng)行業(yè)的年檢工作，加強(qiáng)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高對該行業(yè)的監(jiān)管能力。（3）進(jìn)一步加強(qiáng)對報廢車行業(yè)的日常監(jiān)管。督促報廢車拆解企業(yè)嚴(yán)格按照《報廢汽車回收管理辦法》和《報廢汽車回收拆解企業(yè)技術(shù)規(guī)范》規(guī)定進(jìn)行報廢汽車回收拆解。（4）貫徹落實__市“十小”行業(yè)專項整治行動，牽頭實施小美容美發(fā)行業(yè)的專項整治，加強(qiáng)日常監(jiān)管，以不定期的方式進(jìn)行檢查，鞏固前一階段的成果。

（八）相關(guān)政策性工作。

1、參與相關(guān)的政策研究制定，如農(nóng)貿(mào)市場的改造提升、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯管理等政策。

2、強(qiáng)化服務(wù)職能，為重點商貿(mào)企業(yè)開辟綠色通道，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，如金馬中心政策兌現(xiàn)相關(guān)事宜。

3、協(xié)助其他相關(guān)商貿(mào)企業(yè)重難點問題的協(xié)調(diào)解決，為企業(yè)的發(fā)展鋪平道路，如屠宰場代宰費(fèi)調(diào)整的協(xié)調(diào)等。

4、積極配合省商務(wù)廳、__市貿(mào)易局各類數(shù)據(jù)庫的建設(shè)工作，落實各類數(shù)據(jù)的收集、報送。如省商務(wù)廳的應(yīng)急商品數(shù)據(jù)庫建設(shè)等。

5、完成“十二五”商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃初稿。

二、自我評價

1、基本完成職能范圍內(nèi)的各項工作。

篇4

關(guān)鍵詞： 高中歷史教學(xué) 以學(xué)生為本 參與意識 社會責(zé)任感

在傳統(tǒng)的歷史教學(xué)模式下，老師上課往往是滿堂灌，從頭講到尾，上課很少提問，課堂氣氛沉悶。而學(xué)生上課則是不認(rèn)真聽講，經(jīng)常走神，昏昏欲睡，學(xué)習(xí)的積極性和主動性較差，其結(jié)果往往是事半功倍，不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。因此，這種傳統(tǒng)的“填鴨式”歷史教學(xué)模式必須要打破，在歷史教學(xué)過程中必須做到以學(xué)生為本，要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課堂真正交給學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的主人翁的精神，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識，教師要轉(zhuǎn)變觀念，放開手讓學(xué)生去大膽地實踐，最后給予畫龍點睛式的指導(dǎo)和總結(jié)。通過近幾年的教學(xué)實踐活動我總結(jié)出了一些經(jīng)驗和做法，在這里和大家一起分享。

一、根據(jù)學(xué)生實際生活經(jīng)驗來設(shè)計教學(xué)內(nèi)容。

歷史總是與現(xiàn)實密不可分的，歷史雖然過去了很久，但歷史可以反射出很多現(xiàn)象，至今也很受用。在歷史課堂教學(xué)中，我讓學(xué)生把歷史課本中的知識與實際生活經(jīng)歷相結(jié)合，讓他們體驗到歷史就在身邊，生活中隨時隨地都有歷史的影子。比如在講述人民版高中歷史必修二專題五第三節(jié)《“蒸汽”的力量》和第四節(jié)《走向整體的世界》時，在學(xué)習(xí)兩次工業(yè)革命的成果后，我引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系現(xiàn)在人們外出所選擇的交通工具和通訊工具等來加深對歷史知識的理解。我采用這種方式讓學(xué)生感覺到教材中所學(xué)的知識其實并不遙遠(yuǎn)，而是密切聯(lián)系現(xiàn)實生活，從而在思想上引起他們的共鳴，產(chǎn)生想要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)的愿望和想法。

二、重視將教材知識運(yùn)用到現(xiàn)實生活中去。

以史為鑒，面向未來。在講解人民版歷史必修一專題四第三節(jié)《“一國兩制”的偉大構(gòu)想及其實踐》時，我積極引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系中國古代史上的臺灣與祖國的關(guān)系和二戰(zhàn)中通過的《開羅宣言》中明確規(guī)定日本侵占的包括臺灣和澎湖列島在內(nèi)的中國領(lǐng)土必須歸還中國及臺灣是中國一部分的國際法等內(nèi)容，證明臺灣自古以來就是中國領(lǐng)土的一部分并且已經(jīng)得到了國際上的認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)系現(xiàn)實提出以下面一系列的問題：“你如何看待日本制造的事件？美國為什么要向臺灣出售武器？等人為什么要搞“”，以及我們應(yīng)該怎樣對付分子的分裂活動？海峽兩岸實現(xiàn)“三通”的局面對祖國大陸和臺灣各產(chǎn)生怎樣的影響？為什么海峽兩岸的統(tǒng)一是大勢所趨，人心所向？兩岸統(tǒng)一對我們的現(xiàn)實生活將會產(chǎn)生怎樣的影響？”等等，同學(xué)們表現(xiàn)非常踴躍，答案自然也是五花八門，在此時我加以正確的引導(dǎo)，從而提高他們用歷史眼光看待問題和解決現(xiàn)實問題的能力。

三、在教學(xué)過程中滲透各種時事熱點問題。

高中階段的學(xué)生在一定程度上已經(jīng)擁有了一個熱血青年應(yīng)該具備的各種條件，他們非常愿意和渴望關(guān)注社會和國家的發(fā)展情況，但由于受緊張繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)影響，他們的信息和資料相對閉塞和匱乏，無法及時了解當(dāng)前的時事熱點。因此，我在教學(xué)過程中適當(dāng)穿插正在發(fā)生的或者近期發(fā)生的與教材知識相關(guān)的時事政治熱點問題，如9·11事件及國際社會的反恐問題、北京奧運(yùn)會、上海世博會、歐債危機(jī)、中菲黃巖島事件、索馬里海域海盜勢力猖獗、伊朗核危機(jī)、朝鮮導(dǎo)彈發(fā)射失敗、利比亞內(nèi)戰(zhàn)、埃及總統(tǒng)大選、日本非法購買問題等，將這些近期社會出現(xiàn)的熱點問題引入課堂，培養(yǎng)他們用辯證唯物主義和歷史唯物主義觀點去認(rèn)識問題和解決問題的能力，讓相對枯燥的歷史課堂變得富有時代氣息，從而激發(fā)學(xué)生關(guān)注歷史、關(guān)注國家和關(guān)注世界發(fā)展趨勢的熱情。

四、積極組織學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)查活動，提高學(xué)生們的參與意識與社會責(zé)任感。

在歷史教學(xué)過程中，以我國現(xiàn)在推行的一系列惠民的方針政策，如汽車下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等政策以及當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)、人口老齡化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、社區(qū)居民的業(yè)余生活方式、農(nóng)民收入狀況及環(huán)境污染等等一些問題為主題，充分利用我校每月月底放一次假的機(jī)會，給每一位學(xué)生留一份特殊的歷史作業(yè)，就是讓學(xué)生回家后開展社會調(diào)查活動。我把學(xué)生們以家庭居住地為單位，分成若干個調(diào)查小組，根據(jù)小組預(yù)先擬定的調(diào)查提綱，各個小組同學(xué)分工合作，以觀察、訪談、圖片資料搜集等形式，在社區(qū)中有針對性地開展調(diào)查活動。在調(diào)查活動中，學(xué)生們搜集了大量的具有典型意義的諺語、圖片資料、實物用品等，為調(diào)查報告準(zhǔn)備了翔實、生動和具有說服力的內(nèi)容。回來以后，同學(xué)們先在自己小組內(nèi)匯報個人在調(diào)查中所了解的情況、遇到的問題及解決的辦法，進(jìn)行組內(nèi)討論和交流。然后在此基礎(chǔ)上，劃分內(nèi)容板塊，起草調(diào)查報告初稿，然后由小組共同討論報告初稿，提出修改意見，寫出完整翔實的調(diào)查報告。在全班匯報會上，每個小組的小組長在歷史課堂上講解本小組調(diào)查報告的主要內(nèi)容、收獲和體會，并回答其他小組同學(xué)提出的問題。與此同時，在全班同學(xué)中，就社會調(diào)查的方法、調(diào)查報告的內(nèi)容及調(diào)查過程中的體會和感想等問題，展開討論和交流。最后，我對調(diào)查活動的開展與討論進(jìn)行必要的引導(dǎo)，并對各小組的調(diào)查報告進(jìn)行點評。通過這樣一系列的活動，同學(xué)們初步掌握了一些基本的社會調(diào)查方法，在調(diào)查中學(xué)習(xí)歷史、了解社會，體驗合作互助的快樂，增強(qiáng)關(guān)注社會、關(guān)注生活的意識和參與社會實踐活動的能力，逐漸學(xué)會用歷史的眼光看問題，鍛煉自己獨(dú)立觀察問題和解決問題的能力。

五、適當(dāng)?shù)卮┎鍤v史故事和歷史人物的內(nèi)容。

各種歷史材料和歷史故事是學(xué)生們喜聞樂見的內(nèi)容，特別是那些重要?dú)v史人物和歷史事件都能引起學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，把枯燥、沉悶的歷史知識變得鮮活、生動，改變學(xué)生過去認(rèn)為歷史毫無實際用處的錯誤看法。

篇5

一、高度重視、認(rèn)真組織

假期前，院團(tuán)委向全院廣大同學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會實踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實踐活動登記表，各系學(xué)生會（分團(tuán)委）積極響應(yīng)、認(rèn)真落實，根據(jù)自身專業(yè)特點，確定實踐方向，作好動員工作。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對待這次大學(xué)生社會實踐活動，熱情的參加了社會實踐活動，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會交往能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。

二、緊密結(jié)合實際，多形式開展社會實踐活動

今年我院的"三下鄉(xiāng)"社會實踐活動在堅持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會實踐點的實際情況，各系因地制宜，根據(jù)實際需求開展不同的社會實踐活動。

（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：

1．分散活動。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動的等等。

2．集體組織。組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。今年共派出6個小分隊和1個大篷車，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的"三個代表"實踐服務(wù)團(tuán)，電計系赴荔浦縣社會實踐小分隊，旅游學(xué)院赴陽朔縣社會調(diào)查小分隊，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會實踐小分隊，土木系赴興安縣白石村社會實踐小分隊，材料系赴三街村社會實踐小分隊以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。

（二）從社會實踐的類型看，主要有以下幾種：

1．開展便民服務(wù)。各小分隊利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時也努力實踐著青年志愿者的精神。

2．開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

3．開展社會調(diào)查活動。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報告。

4．開展義務(wù)勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。

5．文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

6．開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。

7．環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

8．考察實踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成"三個代表"服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開展考察實踐活動，加強(qiáng)對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

9．開展大學(xué)生科技活動。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項，為迎接月份我院的科技活動周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數(shù)據(jù)，抓緊實驗。

總之，今年的社會實踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：（1）社會熱點問題調(diào)查；（2）結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會實踐。

三、總結(jié)經(jīng)驗，評比表彰

寫經(jīng)驗總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會實踐的層次和水平。月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會實踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對今年大學(xué)生社會實踐的內(nèi)容、方式、特點、規(guī)模、效果、存在的問題及對今后大學(xué)生社會實踐的意見，提交一分總結(jié)報告。同時，在全院將對表現(xiàn)突出的社會實踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行評比表彰。并要求各系評選出優(yōu)秀的社會實踐報告，召開社會實踐交流會，同時，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會實踐報告。

（四）經(jīng)驗和收獲

1．學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會實踐活動得以成功的重要保證。多年來，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會實踐活動作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項經(jīng)費(fèi)用于社會實踐，并組成社會實踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會實踐活動的展開，并把社會實踐列入教學(xué)計劃，形成制度加以保證。全院廣大同學(xué)自覺把社會實踐作為了解社會、接觸社會、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗生活。

篇6

一、高度重視、認(rèn)真組織

假期前，院團(tuán)委向全院廣大同學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會實踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實踐活動登記表，各系學(xué)生會（分團(tuán)委）積極響應(yīng)、認(rèn)真落實，根據(jù)自身專業(yè)特點，確定實踐方向，作好動員工作。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對待這次大學(xué)生社會實踐活動，熱情的參加了社會實踐活動，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會交往能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。

二、 緊密結(jié)合實際，多形式開展社會實踐活動

今年我院的"三下鄉(xiāng)"社會實踐活動在堅持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會實踐點的實際情況，各系因地制宜，根據(jù)實際需求開展不同的社會實踐活動。

（一） 從組織形式上看，主要有兩種形式：

1．分散活動。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動的等等。

2．集體組織。組成社會實踐小分隊，分赴各地開展社會實踐活動。今年共派出6個小分隊和1個大篷車，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的"三個代表"實踐服務(wù)團(tuán)，電計系赴荔浦縣社會實踐小分隊，旅游學(xué)院赴陽朔縣社會調(diào)查小分隊，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會實踐小分隊，土木系赴興安縣白石村社會實踐小分隊，材料系赴三街村社會實踐小分隊以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。

（二）從社會實踐的類型看，主要有以下幾種：

1．開展便民服務(wù)。各小分隊利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時也努力實踐著青年志愿者的精神。

2．開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

3．開展社會調(diào)查活動。如電計系赴荔浦縣社會實踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報告。

4．開展義務(wù)勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。

5．文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

6．開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。

7．環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

8．考察實踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成"三個代表"服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開展考察實踐活動，加強(qiáng)對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。

9．開展大學(xué)生科技活動。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項，為迎接11月份我院的科技活動周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個課題小組紛紛利用假期時間收集數(shù)據(jù)，抓緊實驗。

總之，今年的社會實踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來看，今年暑期社會實踐有幾個特點：（1）社會熱點問題調(diào)查；（2）結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會實踐。

三、 總結(jié)經(jīng)驗，評比表彰

寫經(jīng)驗總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會實踐的層次和水平。8月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會實踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對今年大學(xué)生社會實踐的內(nèi)容、方式、特點、規(guī)模、效果、存在的問題及對今后大學(xué)生社會實踐的意見，提交一分總結(jié)報告。同時，在全院將對表現(xiàn)突出的社會實踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行評比表彰。并要求各系評選出優(yōu)秀的社會實踐報告，召開社會實踐交流會，同時，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會實踐報告。

（四）經(jīng)驗和收獲

1．學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會實踐活動得以成功的重要保證。多年來，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會實踐活動作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項經(jīng)費(fèi)用于社會實踐，并組成社會實踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會實踐活動的展開，并把社會實踐列入教學(xué)計劃，形成制度加以保證。全院廣大同學(xué)自覺把社會實踐作為了解社會、接觸社會、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗生活。

篇7

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村；網(wǎng)絡(luò)文化；文化網(wǎng)站；農(nóng)村文化

黨的十八屆三中全會中指出：“健全網(wǎng)絡(luò)突發(fā)事件處置機(jī)制，形成正面引導(dǎo)和依法管理相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)輿論工作格局”。時至今日，網(wǎng)絡(luò)把世界接入了家庭，搬到了人們面前。沒有任何一個時代，人們能夠如此便捷地實現(xiàn)與世界的廣泛溝通，與文化的直接對話。中國廣大農(nóng)村并沒有在這波信息化浪潮中遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍，農(nóng)村網(wǎng)民隊伍近幾年迅猛發(fā)展，至今已過億。然而，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)及研究卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后，是我們必須面對的一個新課題。加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)與發(fā)展，打造網(wǎng)上人文鄉(xiāng)村中國，對于加快現(xiàn)代信息技術(shù)普及利用、開拓農(nóng)村文化市場、擴(kuò)大農(nóng)村文化消費(fèi)并進(jìn)而拉動國民經(jīng)濟(jì)增長，對于繁榮農(nóng)村文化事業(yè)、滿足廣大農(nóng)民日益增長的精神文化需求，對于提高農(nóng)民素質(zhì)、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會，都具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實意義。

1、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)現(xiàn)狀及問題

信息時代，農(nóng)村信息資源匱乏將是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展瓶頸，也將成為拉大城鄉(xiāng)之間發(fā)展差距的決定因素。搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)具有信息儲量大、信息全面、查詢方便、信息更新及時等優(yōu)勢。對于信息相對匱乏的農(nóng)村而言，互聯(lián)網(wǎng)無疑是廣大農(nóng)村地區(qū)方便快捷的信息渠道。將互聯(lián)網(wǎng)的信息獲取優(yōu)勢有效地應(yīng)用到農(nóng)村的生產(chǎn)、生活中，是提高農(nóng)村信息化服務(wù)水平，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的真正意義所在。應(yīng)該說，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化近幾年有了長足發(fā)展。以2009年為例，中國涉農(nóng)網(wǎng)站建設(shè)在2009年發(fā)展加快，從年初2.2萬余家增至年底3萬余家，日均頁面瀏覽量已達(dá)120多萬次，內(nèi)容及形式較以前也有很大提高。但總體說來，還存在以下問題：

1.1農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化網(wǎng)站建設(shè)匱乏，與增速迅猛的農(nóng)村網(wǎng)民隊伍不成正比。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年12月，中國網(wǎng)站總數(shù)達(dá)323萬多個，其中農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站只有3萬余個，占全國網(wǎng)站總數(shù)不足1%。與此相對比，農(nóng)村網(wǎng)民隊伍卻增速迅猛。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）首次農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示，至2007年6月，中國農(nóng)村網(wǎng)民3740萬，僅半年之后增為5262萬人，增速是城市網(wǎng)民三倍以上。至2009年12月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.0681億，占中國3.84億整體網(wǎng)民的27.8%。也就是說，接近網(wǎng)民總數(shù)近1/3的農(nóng)村網(wǎng)民，只擁有不足1%的農(nóng)村農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站。

1.2農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化網(wǎng)站建設(shè)形態(tài)單一，缺乏創(chuàng)新，不足以調(diào)動網(wǎng)民的參與熱情。據(jù)CNNIC 2009年6月調(diào)查顯示：中國農(nóng)村近億網(wǎng)民中，只有14.8%在之前半年內(nèi)訪問過農(nóng)村農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站，人數(shù)不足兩成。分析較有代表性農(nóng)村農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站，可以看出其主要問題為：一是大的農(nóng)村門戶網(wǎng)站缺乏。二是此類網(wǎng)站多分屬農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)，布局較為分散，行業(yè)內(nèi)資源整合比較薄弱。三是內(nèi)容上專業(yè)性構(gòu)建較多，形態(tài)較為單一，以農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場信息、電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等物質(zhì)層面為主，帶有泥土芳香民風(fēng)民俗形態(tài)的行為文化層和鄉(xiāng)土中國長期孕育形成的傳統(tǒng)價值觀念、審美情趣、思維方式等心態(tài)文化層以及與時代精神相契合的現(xiàn)代農(nóng)村文化構(gòu)建短缺。四是缺乏技術(shù)創(chuàng)新與良好制作，吸引力不夠。

2、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)與發(fā)展對策

2.1積極組織開展“電腦下鄉(xiāng)”、“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)下鄉(xiāng)”、“網(wǎng)絡(luò)文化下鄉(xiāng)”等活動。各級政府有關(guān)部門、相關(guān)產(chǎn)品制造商及經(jīng)銷商、各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在實施“家電下鄉(xiāng)”過程中，應(yīng)進(jìn)一步加大“電腦下鄉(xiāng)”的力度，專門制定“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)下鄉(xiāng)”、“網(wǎng)絡(luò)文化下鄉(xiāng)”的政策，比如制定農(nóng)民安裝互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資金優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和電腦以舊換新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等。通過一定的政策傾斜、切實的優(yōu)惠補(bǔ)貼及有針對性的增值服務(wù)，改善農(nóng)民受資金、技術(shù)等限制及觀念影響導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)文化消費(fèi)不足的局面。特別是應(yīng)降低農(nóng)村上網(wǎng)費(fèi)用，鼓勵相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員趕“科技大集”和走村入戶，宣傳、示范、培訓(xùn)那些有計算機(jī)操作基礎(chǔ)的青年農(nóng)民，并由他們帶動更多農(nóng)民認(rèn)識電腦及網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會使用及用好網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展。

2.2創(chuàng)新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)機(jī)制。探索建立政府、企業(yè)、全社會協(xié)同發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化的長效機(jī)制，形成政府農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化事業(yè)的主導(dǎo)推動、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的市場主體構(gòu)成和社會各界共同參與發(fā)展的新格局。對于各級黨委、政府來說，應(yīng)抓緊著手就農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展制訂規(guī)劃，出臺政策，整合資源，搭建平臺，從政策、組織、資金、技術(shù)及人力資源支持等層面，統(tǒng)籌各方面力量，建設(shè)與管理并舉，大力促進(jìn)有關(guān)部門、企業(yè)和社會各界對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的積極支持、投入和參與，引導(dǎo)、扶持和規(guī)范農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化事業(yè)和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

對于電信類生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和專業(yè)投資者來說，應(yīng)在完善農(nóng)村信息化發(fā)展模式基礎(chǔ)上，拓寬投融資渠道，形成多元文化產(chǎn)業(yè)投入機(jī)制，培育農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化市場，做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化網(wǎng)站的長期維護(hù)、更新與推廣，并努力從內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面提升其發(fā)展實力。對于社會各界來說，應(yīng)鼓勵支持網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才和文化精英開辦精彩鄉(xiāng)村文化網(wǎng)站以及相關(guān)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化的互動式論壇、貼吧、博客、播客等，給農(nóng)村網(wǎng)民提供積極參與的平臺。要培養(yǎng)新生代力量，將傳統(tǒng)文化包括民間民俗文化教育納入大中小學(xué)課堂，加大對我國民間傳統(tǒng)文化的普及推廣。倡導(dǎo)社會各界關(guān)注鄉(xiāng)村文化，引導(dǎo)人們進(jìn)行農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化的研究設(shè)計、宣傳推介、成果展示等，營造農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的濃厚氛圍。

篇8

一、雙重利好:消費(fèi)政策+春節(jié)旺季

2009年12月初,中央經(jīng)濟(jì)工作會議將擴(kuò)大居民消費(fèi)確立為今年經(jīng)濟(jì)工作的重點。商務(wù)部也表示,要通過擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、增加城市消費(fèi)、推動換代消費(fèi),開展信用消費(fèi),規(guī)范和促進(jìn)網(wǎng)上消費(fèi)、抓好節(jié)慶消費(fèi)等來促進(jìn)消費(fèi)增長。

萬聯(lián)證券預(yù)計,2010年國家還會出臺更多拉動內(nèi)需的政策,與商業(yè)零售企業(yè)相關(guān)的包括農(nóng)超對接、雙百市場工程、信用消費(fèi)、工商電價接軌及其他各種消費(fèi)補(bǔ)貼政策等都有望超預(yù)期。另外,根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神,醫(yī)療、住房等社保體制完善力度將加大,增加居民收入在分配格局中相對于企業(yè)、政府收入的比重等收入分配體制將持續(xù)改革,這些將極有利于提升消費(fèi)者的消費(fèi)信心及消費(fèi)預(yù)期,進(jìn)而對商業(yè)零售行業(yè)增長起到推動作用。

天相投資顧問公司認(rèn)為,從長期因素看,中央政府的重民生和促內(nèi)需的政策將是保證我國經(jīng)濟(jì)長期健康發(fā)展的一個極其重要的關(guān)鍵性戰(zhàn)略,這將對內(nèi)需產(chǎn)業(yè)的中長期發(fā)展提供重要支撐力,對內(nèi)需股也有中長期的積極作用,有關(guān)部門出臺了和醞釀出臺各項促消費(fèi)政策正是這一基本戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

在這種“大消費(fèi)”的背景下,商業(yè)板塊前景明朗。中國商業(yè)聯(lián)合會的預(yù)測顯示,2010年社會消費(fèi)品零售總額將再創(chuàng)新高,達(dá)到20%以上。瑞士信貸近期的中國消費(fèi)者調(diào)查報告也顯示,10年后中國將超過美國成為全球最大消費(fèi)市場。

萬聯(lián)證券指出,居民收入增長、通脹、國家刺激消費(fèi)政策三大動力將推動2010年商業(yè)零售行業(yè)增長,增速將保持在16%左右的水平。

從短期來看,商業(yè)零售板塊的另一個利好因素是春節(jié)的來臨。國盛證券分析師程榮慶表示,從近期商業(yè)百貨類個股的表現(xiàn)著,促消費(fèi)政策力度的加大和即將到來的春節(jié)消費(fèi)旺季,將使市場對商業(yè)百貨類個股有較好的價值提升預(yù)期,投資者可積極關(guān)注和逢低參與。

二、三大業(yè)態(tài)各有亮點

國泰君安預(yù)計,2010年第一、二季度基于2009年同期低基數(shù)效應(yīng),并考慮到商業(yè)零售行業(yè)發(fā)展上升態(tài)勢,以及行業(yè)旺季因素,增長情況將更加樂觀,行業(yè)較高增速將一直可以延續(xù)到2010年上半年。

對于各子行業(yè),天相投資顧問公司認(rèn)為百貨業(yè)態(tài)、超市業(yè)態(tài)和家電連鎖行業(yè)各有亮點。其中,百貨業(yè)態(tài)業(yè)績將呈現(xiàn)反彈格局,尤其關(guān)注2008年和2009年積極進(jìn)行外延擴(kuò)張的企業(yè)j超市業(yè)態(tài)將總體受益于消費(fèi)價格指數(shù)上漲,關(guān)注管理能力優(yōu)秀的公司:家電連鎖行業(yè),居民收入水平提升帶來的消費(fèi)升級以及“家電下鄉(xiāng)”“以舊換新”政策的延續(xù)將帶動家電銷售持續(xù)增長,尤其關(guān)注蘇寧電器取消聯(lián)營之后帶來的毛利率上升情況。

萬聯(lián)證券認(rèn)為,百貨子業(yè)態(tài)的消費(fèi)彈性大于其他業(yè)態(tài),有望從消費(fèi)升級和通貨膨脹中受益。百貨行業(yè)由于主要經(jīng)營中高端消費(fèi)品為主的可選消費(fèi)品種,需求彈性比較大。因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時,收入和利潤下降幅度遠(yuǎn)高于經(jīng)營生活必需品為主的超市行業(yè)而在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時,百貨復(fù)蘇的彈性也較大,收入和凈利潤增速也較高,而且凈利潤的增速會快于收入增速。

萬聯(lián)證券指出,消費(fèi)升級是我國在當(dāng)前階段百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的主旋律,隨著明年經(jīng)濟(jì)形勢的進(jìn)一步好轉(zhuǎn),消費(fèi)者信心的逐步恢復(fù),百貨業(yè)態(tài)有望迎來新一輪的繁榮。

超市子業(yè)態(tài)方面,萬聯(lián)證券認(rèn)為,通脹預(yù)期對該業(yè)態(tài)構(gòu)成重大利好,能夠提升業(yè)態(tài)吸引力。超市業(yè)態(tài)經(jīng)營生活必需品,一般來說需求彈性較小,與其他業(yè)態(tài)相比,通脹對超市收入的正面刺激是最大的。因此,2010年物價水平恢復(fù)上漲,超市業(yè)態(tài)收入和凈利潤均有望以較高增速增長,行業(yè)吸引力將極大提升。　三、投資主題:關(guān)注業(yè)績增長　萬聯(lián)證券指出,在預(yù)期2010年商業(yè)零售行業(yè)增收增利的大前提下,投資主題是“關(guān)注業(yè)績增長”。第一類是最近2～3年業(yè)績能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長的公司,如海印股份、廣州友誼,中興商業(yè);第二類是受突發(fā)因素刺激有望在2010年實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)性增長的公司,如世博受益的上海本地商業(yè)股如百聯(lián)股份,新世界:第三類是受益通脹業(yè)績能大幅提升的超市類公司,如武漢中百。另外,具有相對確定整合預(yù)期、有業(yè)績改善潛力的公司也值得關(guān)注,這類公司包括蘭州民百,輕紡城、百大集團(tuán)等。

篇9

那么，凈水行業(yè)所呈現(xiàn)出來的“前高后低”的行業(yè)態(tài)勢，是什么原因構(gòu)成的呢？上海卓躍營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu)（ezhuoyue.com）在《2011中國凈水行業(yè)實戰(zhàn)調(diào)查咨詢研究報告》中進(jìn)行了分析，該凈水報告認(rèn)為，有這樣幾個因素促成：

一、凈水行業(yè)呈現(xiàn)“前高”快速發(fā)展因素

2009年是凈水行業(yè)歷史上發(fā)展最快的一年，靠前的企業(yè)，幾乎都獲得了翻倍

的增長，比如美的、沁園、艾波特等企業(yè)，整體行業(yè)基本面比2008年度增長率在50%以上。這無疑給凈水行業(yè)帶來了很大的信心支撐，無論整機(jī)廠商還是零部件廠商，在2010年均有了大批量的增加。

在2010年上半年的“前高”促成因素中，一方面是業(yè)外資本進(jìn)入的助推，另一方面是飲水機(jī)企業(yè)集體轉(zhuǎn)入，再一方面與櫥柜、衛(wèi)浴相關(guān)的企業(yè)加入，第四則是傳統(tǒng)家電品牌的加入。比如歐派、萬利達(dá)、海爾、歐琳等企業(yè)，以及AO史密斯并購佳尼特的行業(yè)利好刺激，再就是一些業(yè)內(nèi)經(jīng)理人、商也紛紛轉(zhuǎn)型做起生產(chǎn)廠商的角色，使行業(yè)一下感受到出奇的熱度。

換言之，這么多企業(yè)的加入，再加上2009年度的行業(yè)高漲勢頭的延續(xù)，經(jīng)銷商商進(jìn)貨額度也增大了，使得2010年凈水行業(yè)表現(xiàn)整體非常樂觀。比如單純歐派而言，它是通過OEM的方式介入，但因為歐派全國有眾多的櫥柜渠道，每個渠道略微鋪些貨，都可以支撐較大比例的量的存在。

二、促成凈水行業(yè)“后低”影響因素分析

但是，隨著時間推展延續(xù)至下半年時，當(dāng)沖動和激情漸趨冷卻之后，大家才發(fā)現(xiàn)，中國凈水行業(yè)其實并沒有那么樂觀，AO史密斯收購佳尼特后成功整合還需要做很多工作，海爾也沒有翻出多大的浪花，帥康和浪木也只是千萬元級，而萬利達(dá)、歐派等原本寄希望于原有渠道可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的構(gòu)想，成效仍需要時間去彰顯，所以熱度遞減了！

上述只是卓躍咨詢的一個描述，究其背后的問題，至少有幾個環(huán)節(jié)是不能忽視的，歸納如下：

第一，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響

中國凈水行業(yè)的屬性，決定了凈水產(chǎn)品屬于類似空調(diào)等的半成品，最佳的安

裝路徑是與房產(chǎn)裝修相匹配，但是從2010年4月開始，幾乎全年都貫穿著房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺、再出臺，調(diào)控再調(diào)控的聲音，而多數(shù)市民也處于觀望、再觀望，降價再盼降價的心理，這為凈水產(chǎn)品的銷售，帶來了一定的障礙或者說阻力。

那么，或許有比較較真的會說，冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)為什么能夠在2010年取得那么好的業(yè)績呢？這個問題很簡單，因為冰箱洗衣機(jī)和空調(diào)屬于白色家電，已經(jīng)在“國家隊”的范疇，在2010年享受著“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”等各項政策支持和財政補(bǔ)貼，而凈水行業(yè)則什么也享受不到，只能靠自力更生，因此上海卓躍此前將中國凈水行業(yè)定義為“草根型行業(yè)”。而且，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場消費(fèi)者認(rèn)知度非常高，但凈水行業(yè)則與其相反，而且凈水產(chǎn)品不是生活必需品。

第二，媒體發(fā)動“廢水”問題的宣傳

凈水行業(yè)一直有自亂陣腳之嫌，剛進(jìn)入國門的時候，為了打開市場，把自來水和“飲水機(jī)+桶裝水”模式拿出來攻擊，告知社會自來水不能喝，飲水機(jī)不安全。而在近年，RO反滲透純水機(jī)有“廢水”則又被拿出來攻擊，導(dǎo)致社會輿論和消費(fèi)者都比較盲目。比如在2010年，沁園就被北京媒體記者當(dāng)成了靶子，被攻擊存在并隱瞞廢水率的問題，幾家媒體連續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)和報紙做了系列報道，比如《隱瞞“廢水率” 沁園凈水器被指違法》、《“廢水率”新聞跟蹤：沁園凈水器易買難退》、《凈水機(jī)“廢水率”引爭議》等存在一定行業(yè)殺傷力的新聞和新聞追蹤報道。而另一起北京某消費(fèi)者因北京康基嘉華公司向用戶銷售機(jī)器時隱瞞“廢水”退機(jī)無門結(jié)果訴諸法律程序，亦成為行業(yè)另一個重要事件。 [pp[

第三，受宏觀經(jīng)濟(jì)通貨膨脹因素影響

國家統(tǒng)計局2010年12月中旬公布11月CPI同比上漲5.1%，漲幅已經(jīng)是28個月以來的新高。同時，存款利息率比通脹率則低了2.5%左右，完完全全是一個“高通脹負(fù)利率時代”，個人貨幣資產(chǎn)存入銀行即意味著快速貶值。而接連出現(xiàn)的“豆你玩”、“姜你軍”、“蘋什么”、“糖高宗”、“蒜你狠”等網(wǎng)絡(luò)新名詞，已經(jīng)完全盡失“好玩”的趣味，更多的代表著民眾對物價高漲的“全通脹時代”環(huán)境下對生活的一種無奈和戲謔。

在通脹時代，影響較大的將會是價位處于中間層的消費(fèi)品，通脹會阻礙消費(fèi)者新購或者“以舊換新”的執(zhí)行步伐，比如耐用消費(fèi)品中的家電、櫥柜、汽車、高檔衣服等將因此遭遇銷售難度。因為此時，一般消費(fèi)者會以“節(jié)約省錢”為第一著眼點，能不買的暫時先不買，原有的如果還能用則先用著，能買便宜的就不買貴的。那么，凈水行業(yè)亦難逃通脹魔咒。

第四，凈水產(chǎn)品與傳統(tǒng)家電等渠道協(xié)同性不高

不由得想起了美的當(dāng)初進(jìn)軍凈水行業(yè)的時候，是飲水機(jī)與凈水產(chǎn)品共用一個渠道，因為凈水產(chǎn)品市場認(rèn)知度比較低，而飲水機(jī)出貨量相對較大，渠道商的積極性就有了傾斜，同時導(dǎo)購支持和服務(wù)也沒有完全跟得上，市場表現(xiàn)極為一般。只是在2007年前后公司做了一些調(diào)整，飲水機(jī)與凈水產(chǎn)品剝離，各自經(jīng)營也逐步進(jìn)入狀態(tài)。

篇10

市場調(diào)查的核心是消費(fèi)需求，必須準(zhǔn)確地把握“已滿足的需求”與“潛在的需求”這兩個要件。影響這兩個要件消長變化的因素是多方面的：從客觀上講，時空環(huán)境、市場價格、外貿(mào)情勢、社會購買力、產(chǎn)品適銷性等均起作用；從主觀上看，影響消費(fèi)需求的主要因素，則是人們的消費(fèi)心理。故而，要想切實地摸清“行情”，則必須對上述幾個方面作出全面、深入的調(diào)查研究。

一、時空環(huán)境調(diào)查

營銷活動的時空環(huán)境，對于人們的消費(fèi)需求，具有直接的影響、制約作用，調(diào)查中應(yīng)充分注意以下兩個要領(lǐng)：

其一，不同地域的需求差異。

城市與鄉(xiāng)村、山區(qū)與平原、沿海與內(nèi)地……身處不同環(huán)境、條件下的消費(fèi)者，其消費(fèi)需求必有差異。小商販們常言：“土產(chǎn)進(jìn)城，多賣三成；清倉(指清倉處理的廉價商品)下鄉(xiāng)，心中不慌。”這說明他們也深諳此道。即便是同一山區(qū)、同一縣境之內(nèi)，山前山后、縣南縣北，也會由于經(jīng)濟(jì)條件或消費(fèi)習(xí)慣的不同而產(chǎn)生需求差異。只有將這種消費(fèi)需求的“地域性”特征考察清楚，才好因地制宜地開展商貿(mào)活動，避免“章甫適越”的營銷錯誤。

其二，不同時期的需求變化。

研究不同時期的需求變化，尤要注意商品的“三時性”變化特點，即“時尚性”、“時令性”和“時限性”。

有些商品的“時尚性”很強(qiáng)，比如時裝、化妝品、手機(jī)、家電等，今年時髦，而明年則不一定時髦，甚至一年內(nèi)幾經(jīng)變化，讓人追逐不迭。據(jù)言，某女“明星”，五年之內(nèi)更換了八十多條裙子。誠然，這種盲目的“時髦消費(fèi)”觀念不宜提倡，但是世間的“追風(fēng)逐浪”者，畢竟不在少數(shù)，從企業(yè)營銷的角度說，則必須充分注意這一消費(fèi)傾向，做好相關(guān)的調(diào)查與預(yù)測，及時把握商機(jī)、擴(kuò)大經(jīng)營。

有些商品具有較強(qiáng)的“時令性”特點，比如冬裝、夏裝、啤酒、飲料、取暖與納涼用具之類，其銷售的旺淡，總是隨季節(jié)時令呈周期性變化。對于這類商品的需求調(diào)查，除了注意其常規(guī)性“時令”特點之外，還應(yīng)分外留意“時尚”的影響。今年夏季“街上流行紅裙子”，而明年夏季則未必流行，所以，只有將“時令”與“時尚”綜合考察，才能準(zhǔn)確地把握需求趨勢與未來行情。一般說來，商業(yè)季業(yè)較之于自然季節(jié)，會來得早一些，誠如古人所言：“賈人夏則資(備辦)皮，冬則資絺(做夏裝用的細(xì)麻布)，旱則資舟，水則資車，以待乏也。”

企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)諳此要旨，早作運(yùn)籌，早作準(zhǔn)備，不失時機(jī)地把商品推向市場。

另有一些商品具有較強(qiáng)的“時限性”特征，其銷售活動常被嚴(yán)格限定在某一特定時間之內(nèi)，過期則淪為廢品。比如日歷(包括掛歷、臺歷、歷書等)、報紙、期刊、賀年卡、中秋月餅等等，其經(jīng)營成敗，常“在此一舉”，故而常被老百姓戲稱為“一錘子買賣”。近年來，每每元旦之后，書店門前“掛歷買一贈三”的招牌一再警示我們：此類商品的“需求量”，事前務(wù)必要摸得準(zhǔn)、算得透，否則，必有風(fēng)險。

二、市場狀貌的調(diào)查

所謂“市場狀貌”，是指市場營銷的常規(guī)狀態(tài)和基本面貌，它是購、銷雙邊活動的直接現(xiàn)實，反過來又是影響和制約購銷活動的客觀力量。決定市場狀貌的因素是多方面的，其中，市場價格、外貿(mào)情勢、社會購買力、產(chǎn)品適銷性等幾個方面，乃是形成特定“市場狀貌”的最基本的要素。市場狀貌的調(diào)查，實質(zhì)上就是以這四要素為主要對象的綜合調(diào)查。

“市場價格”的調(diào)查，應(yīng)著眼于兩個方面：

其一，注意同類產(chǎn)品間的價格比較，尤其是競爭對手的價格動向。

其二，注意整個市場變化態(tài)勢，因為這種大面積的物價消長，極易引起產(chǎn)、銷之間的連鎖影響和牽動全局的市場波動，甚至引發(fā)消費(fèi)者的“搶購”或“惜購”心理。比如，發(fā)生于上個世紀(jì)90年代初期的“搶購”風(fēng)潮以及90年代后期的“疲軟”現(xiàn)象，均對市場經(jīng)營造成過巨大沖擊，甚至迫使不少企業(yè)破產(chǎn)、倒閉。這些教訓(xùn)告誡我們：忽視了大市場的大變化，勢必被動挨打。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢下，“外貿(mào)”常是“內(nèi)貿(mào)”的晴雨表：某一產(chǎn)品出口量增大，其內(nèi)銷行情看好；出口量減小，則內(nèi)銷也會隨之梗滯。而“進(jìn)口”對內(nèi)銷的影響，則呈反方向變化。在我國已加入wto的背景下，未來幾年中，這種變化會日見明顯，因此“外貿(mào)情勢”的調(diào)查尤顯得重要。在“機(jī)遇”與“挑戰(zhàn)”并存的嚴(yán)峻時刻，高明的企業(yè)決策者總會在對外貿(mào)氣候的敏銳感應(yīng)中捷足先登，迅速搶占市場。去年底，“夏利”轎車“一次性到位”的大幅度降價，也許就是一種高明舉措，試想，在未來國外轎車大批量涌入之際，再去步“夏利”后塵者，還會擁有“夏利”那樣的市場嗎？

“社會購買力”，是影響消費(fèi)需求的決定因素，如果有必要購買，且有強(qiáng)烈的購買欲望，卻買不起，那么這種“有質(zhì)而無量”的需求，則等于沒有需求(或成為“潛在需求”)。因此，要想準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求量，則必須做好“社會購買力”調(diào)查。這種調(diào)查，宜著眼于三個方面：

其一，社會集團(tuán)購買力。這種購買力，雖對整個社會市場不會發(fā)生太大影響，但對于某些特定行業(yè)、特定商品的經(jīng)營，卻能產(chǎn)生驚人的牽動力。例如，1995年之前，公款購買掛歷成風(fēng)，由此而形成了空前的掛歷經(jīng)營。之后，中央有關(guān)禁令頒行，掛歷市場驟然形成滯銷局面。

其二，城鄉(xiāng)居民購買力。這種購買力，是對整個社會大市場產(chǎn)生全方位影響的基本力量，應(yīng)舍得花大力氣對其作出細(xì)致的調(diào)查和具體的分析。比如，手表、自行車、縫紉機(jī)的營銷長期處于疲軟狀態(tài)，因其價格較低，城鄉(xiāng)居民均買得起且已基本滿足；而冰箱、空調(diào)則不然，雖其也在“疲軟”之列，但相當(dāng)多的家庭(尤其是農(nóng)民家庭)尚不具備，因受“購買力”限制而無力購置。兩相比較不難看出，雖然兩者的“現(xiàn)實需求量”都不是太大，但后者的“潛在需求量”卻是十分可觀的，可以說這是一片尚待開發(fā)的蘊(yùn)金藏玉的經(jīng)營領(lǐng)域，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，其

銷售前景會日趨看好。

其三，購買力的投向。購買力能否轉(zhuǎn)化為購買力動機(jī)與購買行為，與“購買力投向”密切相關(guān)。俗語云：“有錢花在刀刃上。”但對于不同社會階層的消費(fèi)者來說，這“刀刃”的內(nèi)涵卻千差萬別。比如，小市民熱衷于時裝、飲食、化妝品；而農(nóng)民則愛將大量資金投放于化肥、農(nóng)藥與耕作機(jī)械上，對于“飄柔”、“清逸”之類的誘惑，他們常會無動于衷。因此，細(xì)心地觀察、分析各類社會人群購買力投向，對于經(jīng)營決策具有特殊的指導(dǎo)意義。

最后談一下“產(chǎn)品適銷性”調(diào)查。一般說來，商品總有一定的經(jīng)濟(jì)壽命周期，總要在市場上經(jīng)歷試銷、暢銷、飽銷、減銷直至消亡的全過程。只有準(zhǔn)確把握這一變化趨勢，認(rèn)真調(diào)查并悉心研究每個階段產(chǎn)品的適銷程度，才能因時制宜地調(diào)整經(jīng)營策略，及時地為產(chǎn)品更新?lián)Q代，有效地延長其壽命周期，以提高經(jīng)濟(jì)效益及市場競爭力。聰明的經(jīng)營者，常把主要精力花費(fèi)在“試銷期”的適銷對路、“暢銷期”的未雨綢繆、“飽銷期”的除舊布新、“減銷期”的起死回生或轉(zhuǎn)產(chǎn)換業(yè)上面，而這一切，都離不開及時的調(diào)查與悉心的分析研究。

三、消費(fèi)心理調(diào)查

人們的消費(fèi)心理，是影響消費(fèi)需求的主觀因素。常言道：“姜太公釣魚，愿者上鉤”，強(qiáng)化消費(fèi)心理的調(diào)查研究，不僅是企業(yè)決策的重要依據(jù)，而且也是運(yùn)用“攻心”戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)、誘人“上鉤”的必要條件。

消費(fèi)者的心理特征，大致有以下幾種類型：

(一)時尚型

具有這種心理特征的人，多為性情開朗、作風(fēng)浪漫的年輕人。他們極力追求消費(fèi)方式的新潮、時髦，往往喜歡名牌，喜歡文體明星的裝飾，甚至慣于依據(jù)既有的消費(fèi)經(jīng)驗去想象、創(chuàng)造、領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)新的消費(fèi)方式。

(二)崇外型

具有這種心理特征者，多為文化層次較低、行為盲目、作風(fēng)放任的年輕人。他們喜歡獵奇，熱衷外來貨，追求消費(fèi)形式的詭異怪誕，街頭巷尾那些戴著變色眼鏡、穿著外文背心、染著紅黃頭發(fā)的“酷哥靚妹”，大多屬于這一類。

(三)保守型

具有這種心理特征者，多是性格內(nèi)向或治學(xué)專精、處世謹(jǐn)嚴(yán)的年輕人，以及鐘情傳統(tǒng)或城府較深的中老年朋友。他們往往無意于流行時尚，反對超前消費(fèi)，根本沒有或竭力克制“高消費(fèi)”欲望，常把消費(fèi)水平限制在比同類人群稍低的水平上。

(四)惜購型

具有這種心理特征者，多是主持家業(yè)的一家之長或家庭主婦。他們往往具有強(qiáng)烈的購買欲望，但是“當(dāng)家方知柴米貴”，他們的消費(fèi)行為卻與購買欲望常常處于尖銳的矛盾之中。也許是囿于長期節(jié)衣縮食的生活習(xí)慣，也許是礙于經(jīng)濟(jì)條件的限制，他們的“出手”總是十分謹(jǐn)慎，甚至“該出手時”也不“出手”，愛挑剔、心存疑慮、擅長討價還價，是他們特有的購物習(xí)慣。

(五)從眾型

具有這種心理特征者，多是文化層次較低、消費(fèi)水平不高、自主能力不強(qiáng)的人。他們反應(yīng)較靈敏，但喜歡“隨大流”，缺乏新意識，熱衷效仿他人的消費(fèi)行為并慣于接受他人的消費(fèi)習(xí)慣。

(六)專注型

具有這種心理特征者，常是對待生活、學(xué)習(xí)、事業(yè)或理想等某一方面比較執(zhí)著的人。他們的日常消費(fèi)只是保持或低于一般水平，而對某一項消費(fèi)卻不惜代價、傾力以求。比如，有人為事業(yè)需要，節(jié)衣縮食，卻寧肯花大錢去購買家用電腦；有人為了愛情，自奉節(jié)儉，卻甘愿為愛人購買鉆石項鏈。