導語：如何才能寫好一篇健身俱樂部調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：健身俱樂部；經營管理；現狀；西安市

中圖分類號：G812．17(241X)

文獻標識碼：A

文章編號：1007―3612(2006)02―0185―03

隨著體育產業的不斷發展，健身健美產業逐漸成為體育產業發展中的生力軍，已逐步形成了其獨特的市場力量。健身經營中的硬件(場地選擇、投資)和軟件(各類指導員及經營項目)關系著經營管理效益，因此為行業內人士普遍關注。通過對西安市健身相關的調查，為健身健美產業的投資者、經營者和產業的管理者提供參考。

1 研究方法

1．1 文獻資料法1．2 調查法 以隨機形式對西安13家不同規模的健身俱樂部進行間卷形式調查，其中發放問卷253份，回收有效試卷237份，有效回收率為93．68％。

以隨機形式對指導員發放問卷53份，回收有效問卷50份，有效回收率為94．25％。

以隨機形式對學員發放問卷803份，回收有效問卷776份，有效回收率為96．7％。

2 結果與分析

2．1 健身俱樂部經營中的硬件環境分析 健身俱樂部活動，主要是運用健身場地(包括健身中心，健身會，健身健美俱樂部等)健身器械等，向消費者提供有償健身健美服務和技能傳授為主要內容，井借助一定的健身健美場地、器材和健身俱樂部環境，設施通過指導員及其他服務人員提供的服務，使健身健美消費者達到身心的滿足，從而使投資者提供優質的服務，井從中獲得更大的經濟利益，其健身俱樂部的硬件(地域、投資等)建設就顯得極為重要了。

2．1．1 健身俱樂部的地理位置會對經營效益的影響 其主要影響因素包括：地段人流量，服務半徑和服務區內的消費水平。交通便利、健身人群相對比較集中或人流量較大的地段興辦健身俱樂部，能夠在一定程度上保證客源；同時服務半徑內有居住區或其他人口密集區(如學校等)也是保證客源的重要條件。另外，健身俱樂部所提供的服務應與當地消費水平相一致，能夠提供消費價格低而指導質量高的服務，才會吸引更多的健身愛好者來此消費。根據調查，目前西安市健身俱樂部多分布在商業區，居民區和單位內。

2．1．2 不同地域特征俱樂部的投資與收入狀況分析 健身俱樂部的投資額依據其所處地域、規模及經營定位的不同而有所差異，而不同地域特征的健身俱樂部其投資回報率也大不相同。作為健身產業的投資者應清楚認識到，他們對健身業的投資會依據不同性質的經營活動而呈現出如“商業型”“微利型”等不同的狀況。那么，對不同地域特征的健身俱樂部而言該怎樣投資才能獲得最大的效益呢?我們從統計中發現，利潤最高的是在居民區的健身俱樂部，其次為單位內的健身俱樂部，最底層的是在商業區的健身俱樂部。即從一般意義上來看，投資成本決定了投資回報率。對比不同地域特征的健身俱樂部而言，坐落在商業區、面積在100m[2]左右、投資在10萬元以內的健身俱樂部，其投資利潤率幾乎為零，即無利可圖。由此可見，健身俱樂部的投資規模不一定越大就會獲利越大；房址的選擇也不――定人流量越大就會有很多消費者。

其實，根據健身健美消費者的消費特點，一般來說都需要通過較長時間的鍛煉才能看到消費效果，也就是說要通過一個較長時間才可能達到一定程度上健身俱樂部的良性自養式運轉，因此經營者應有做好長效獲利的準備。

2．1．3 健身俱樂部內不同區域的劃分、投資和收入現狀 健身俱樂部內的區域劃分和環境設計與布局對消費者的光臨，及提高消費者的消費質量起著重要的影響。因此，當健身俱樂部地址和總投資額確定后，投資者必須很好地了解和掌握健身俱樂部內不同功能的區域劃分和環境設計與布局的基本要求，以便能更合理地使用房內有限的面積和投入的資金，并為消費者創造更好的消費環境，從而獲取較好的經濟回報。

從當前情況來看，為更好地滿足廣大消費者的消費需求，西安市健身俱樂部一般都根據其目標客戶群年齡、性別、職業社會生活環境及消費水平與目標的不同進行區域劃分和環境設計與布局。從調查中得知，有90％以上的健身俱樂部都由重量(或器械)練習區(包括有自由重量練習器、單功能練習器、心肺功能聯想器等)；集體健身區；接待區(前臺、總服務臺、休閑區和辦公室等)；更衣室和浴室等不同功能區域組成。而這些功能區域其投資與利潤的實現狀況卻各不相同。

從調查中得知，目前西安市健身俱樂部內部功能區劃分中單位面積投資較大的為重量練習區。在重量練習區，由于消費者需要運用各種各樣的器械進行鍛煉，且在此鍛煉的人比較多，所需器械比較多，而這些具有不同功能的器械既要有相當大的資金投入，又需要有較大場地來擺設，故各健身俱樂部在器械健身區的資金投入都是最大的；而集體健身區，因為它是在領操員的帶領下集體進行鍛煉的，所以盡管它的場地實際利用率不高，但它練習時的人員卻同時能容納較多，且資金的投入又較少，故它的投資回報率是最高的；其次為接待區，接待區由于一般都附帶多種經營項目，因此其單位面積的利潤是各功能區最高的(表1)。

2．2 健身俱樂部的軟件環境分析 隨著我國人民花錢買健康和參與運動健身健美的意識不斷增強，健身健美市場也在不斷地興旺。然而，作為健康健美產品交易場所的健身俱樂部，已從20世紀80年代的簡陋單一型(只有器械健身)，到90年代的初具規模和二為一型(健身操和9S械)，發展到了21世紀的現代綜合型(較齊全的各類健身項目)。這樣的發展趨勢及形式對健身俱樂部經營中經營管理人員與指導人員都提出了較高的要求。同時，現代綜合型的發展還對俱樂部的經營項目及經營方式進行了挑戰。

2．2．1 健身俱樂部的經營人員狀況 在現代健身俱樂部中，當硬件設施確定以后，其軟件建設，特別是人員建設對健身俱樂部的收入也就起著關鍵的作用。根據不完全的調查統計，西安市現有健身俱樂部越200余家，其中，在被調查的健身俱樂部中，指導員平均為5．9人(男子為2．5人，女子為3．5人)，其中，兼職指導員約占65％。專業的俱樂部經營管理人員更是十分缺乏，許多都是轉行進人體育健身管理的。

眾所周知，經營管理人員是整個俱樂部發展中至關重要的核心力量，他們引導著健身俱樂部的發展方向及運行軌跡。而指導員對于健身參與者參與效果的最終展現也起相當的作

用，其健身和指導經驗不僅年齡、經驗、技術等級及教齡有關，還與其參與健身健美活動的經歷有直接的關系，指導員的健身和指導經驗豐富與否直接關系到對健身健美鍛煉者的指導質量。然而，至今為止我國相關的主管部門為促進健身市場的發展，適應健身俱樂部對指導員配備的需求，所培訓的健身類、健美操類等級指導員還十分有限，每家健身俱樂部平均不足1名健身指導員，存在著嚴重的供不應求現象。且指導員的狀況也參差不齊，令人擔憂。

從調查中得知，目前西安市健身俱樂部中指導員的平均年齡為28．02歲，其中最低年齡只有16歲，最高年齡是63歲。大學以上學歷的約占10％左右。曾參加過省級健身健美比賽的約占被調查指導員人數的32．16％；參加過全國健身健美操比賽的約占被調查指導員人數的11．36％；參加健身健美活動經歷在1年以內的占被調查人數的24％；在2年以內的占被調查人數的38．5％；在5年以內的占被調查人數的68．4％；在5年以上的占被調查人數的31．6％。教齡在1年以內的約占被調查指導員人數的23．49％；在2年以內的占被調查指導員人數的34．34％；而教齡5年以上的占被調查指導員人數的33．44％。具有高級專業技術任職資格的約占被調查人數的11．94％，無等級稱號的約占被調查人數的44．74％。可見，西安市當前健身俱樂部的指導員隊伍還存在低齡、低學歷、臨時兼職、經驗不足、水平不高的狀態。

2．2．2 健身俱樂都消費者狀況 對健身俱樂部來說，不同職業、性別、年齡等都會有不同的消費目的和要求。從“被調查健身俱樂部學員的職業比便統計表”中可知到，健身俱樂部的學員中主要以職工為主，其次是學生和管理人員。其中，在調查中還發現，從學員的性別上看，男性占50．04％，女性占49。96％；從學員的年齡上看，50歲以上的學員占8．48％，30-50歲的學員占43．71，30歲以下的學員占47．81％。由此，如何吸引管理人員和科教文人員，尤其是吸引50歲以上的健身健美人群到健身俱樂部消費是健身俱樂部的經營者們很值得考慮的問題。

目前，西安市的健身房的主營項目一般是一健身服務為主體的體育勞務性商品。有調查可知，按健身房不同的規模、場地、投資，以及所6B提供服務的能力，目前健身房設置了器械健身健美、集體健身、形體健美和休閑等項目，但另外一些具有較好發展潛力的運動康復保健項目可能由于服務能力不夠而未被任何的健身房所設置；能給學員明顯的鍛煉效果與促進作用的浴室和桑拿和放松或按摩項目也只被少數的幾家健身房所開設。由此，也就極大的限制了經營者的經濟收人。

在健身俱樂部的經營過程中，除在項目設置、商品銷售、服務等質量方面滿足學員的需要外，合理的價格制定及服務方式也是滿足學員消費需要的重要因素。從被調查健身俱樂部的收費現狀了解到，健身俱樂部大多實行會員制，通過各種消費卡的方式進行經營。1年中，學員報名最多的月份集中在夏季，最少的時候在冬季。由此，健身俱樂部的經營者們要做到淡季不淡，就需要設法開設一些適合淡季(冬天)活動的項目，并適時推行各種形之有效的促銷方式。調查時發現，利用非人員(廣告等)進行促銷的占被調查健身俱樂部的15．32％；利用人員進行促銷的占被調查健身俱樂部的85．41％，既利用人員促銷，又利用非人員促銷的占被調查健身俱樂部的5．61％。在宣傳的內容方面，以宣傳健身俱樂部的設備和功能為主要內容的占被調查健身俱樂部的99．28％；以宣傳健身俱樂部的服務特點和質量為主要內容的占被調查健身俱樂部的8．56％。因此，要吸引更多健身健美消費者到健身俱樂部鍛煉，利用各種的宣傳方式，加強奉俱樂部的服務種類、特色和質量的宣傳是很有必要的。

3 結論與建議

3．1 結論 1)從硬件環境來看，健身俱樂部的建立應注重地域特征因素。2)健身俱樂部以綜合型、中等規模的形式投資獲利最大。投資大規模健身俱樂部的年利潤高，但投資風險也大；投資小規模健身俱樂部的風險小，但幾乎無利可圖。3)目前西安市健身俱樂部經營管理人員、指導員出現嚴重的供不應求現象。指導員隊伍存在著年齡偏小，學歷偏低、專業經歷欠缺等現象。4)目前健身俱樂部服務主要以器械健身、集體健身、形體健身和休閑為主，配套兼營健身健美食品和服裝銷售等內容。5)健身俱樂部的經營方式主要實行“會員制”。通過消費卡的方式實現預約服務。

3．2 建議 健身俱樂部建在居民區較好。首先應使健身俱樂部地址選在有較大服務半徑或消費群體的位置，并做到消費群體的相應固定，如選擇健身消費群體較集中居住的區域；而后，根據房址所處地域內居民的生活水平或消費能力作合理的綜合性投資，才能使投入的資金做到獲得最大化。投資以綜合型、中等規模為佳。

健身俱樂部內重量練習區的器械投資成本應盡量降低。應注意提高健身俱樂部內不同功能區域的利用率；盡快提高現有指導員的文化基礎水平；井大力提倡有氧健身和無氧健身相結合的教學與訓練形式。

同時，作為一個前景廣闊的市場，除做好主要的商品經銷以外，設置與主商品配套的兼營商品對完善市場和發展市場有著很重要的作用。由此，在健身俱樂部中，除提供更多的健身健美服務項目讓消費者選擇以外，配套兼營一些能為健身健美服務(無形商品)項目起保護和促進作用的商品(有型商品)或項目提供給消費者選擇是極其必要的。因為，這些商品或項目不僅能保護和防止消費者的人身免受傷害，而且，還能促進所提供服務項目的質量提高，同時，還能為健身俱樂部創造額外的效益。

參考文獻

[1]張發強．中國社會體育現狀調查報告[J]．體育科學，1999(4)4―6，

[2]田里，我國健身俱樂部場地、投資與收入現狀調查分析[J]．體育科學，2002(3)50―52．

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傳統媒體和廣告業因此遭受的沖擊可想而知，而互聯網作為消費品主要信息來源、分銷渠道、娛樂媒介以及直復廣告載體的優勢日益凸顯，它為傳統廣告在營銷中的角色重新定位。

本書旨在為營銷業界破解“花費型營銷”命門，提出營銷新主張――向贏利型營銷全新理念的轉變。書中將揭開營銷投資回報的“達芬奇密碼”――提升營銷傳播ROI的訣竅。

略過消費者，以客戶為中心

很多公司過度瞄準新客戶，而事實上如果他們把這些資源更好地集中在現有客戶身上，公司將會取得更好的效果。因為公司已擊敗了其他競爭對手，成功說服了這些客戶來選擇自己，所以接下來這些客戶更有可能購買該公司的產品。

提高客戶的滿意度和忠誠度可以延長客戶的長期價值。例如，如果一個客戶在他/她30歲時買了一輛豐田車，如果有良好的體驗，那么他們在40歲和50歲的時候可能仍然相信這個品牌。此外，如果該客戶有非常美妙的體驗，他/她就可能會告訴其家人或朋友，從而為公司帶來新的客戶。

盡管對現有客戶進行營銷也能帶來回報，但在營銷中卻有人不認同需要對現有客戶進行營銷的觀點。事實上，將太多的精力集中在吸引新客戶上，會讓現有的客戶感覺得不到重視。一旦新會員付了月費，一些健身俱樂部就認為除了讓這些會員推薦更多人加入以外，就沒有必要和這些會員溝通了。Mintel（2006b）雜志對美國健身俱樂部的調查報告顯示，這些健身俱樂部并未能滿足其會員的要求。雖然新會員是這些俱樂部收入增長的重點，但這直接導致了俱樂部在每位會員上的收益在2000至2005的五年時間里下滑了10%。如果我們從營銷的角度來看待這個問題，就會發現，很顯然服務好現有的客戶會有更大的利潤潛力。

合理組合您的傳播投資

營銷人員有多種投資選擇：廣告、直接響應、活動贊助、PR和數字媒體，不一而足。聰明的營銷投資人在做出特定的投資選擇之前，必定對所有潛在的投資方式及其回報進行評估。

營銷投資者還必須足夠靈活，在一種投資渠道沒有效果時及時更換其它渠道。如果能夠確定一種渠道能夠帶來更好的回報，就應做好準備，改變投資方向，以便通過整個營銷投資組合贏得最大回報。

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器械健身作為新興項目，與傳統體育教學體系相比，教學內容覆蓋面更廣泛、與社會的發展、社會需求聯系更緊密，這些都是由器械健身項目的特點所決定。我國健身行業現階段缺乏大量實踐能力強的體育人才，各健身俱樂部都出現“人才緊張”、人員流動性大的狀況，后備人力資源不充分。體育院校開設器械健身課程是針對社會需求，培養器械健身項目的專業教練和社會指導員。構建器械健身實踐課程體系以適應社會需求，為社會培養高素質體育人才，提高學生就業率。因此如何明確實踐教學目標、合理的安排實踐教學內容和實踐教學的基本框架，建立一套行之有效的器械健身實踐教學體系勢在必行。通過對器械健身實踐教學體系研究，能更加清楚實踐能力教學的目標，了解各實踐能力教學內容間的相互關系，以及明確實踐教學中需要解決主要問題和次要問題，對完善器械健身課程體系提供理論依據。

關鍵詞：器械健身；實踐課程；實施方案

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.082

1實踐教學的理念和目標

實踐課程是引導學生身臨其境地參加實踐活動，激發學習動機，讓其在實踐中學習，邊實踐邊學習，邊學習邊實踐，在實踐中培養能力。學生在具備一定健身技術的前提下熟練掌握訓練計劃的制定、提高健身實踐及指導能力，使學生學有所用，為畢業后更好的投入工作打下堅實的基礎。

培養學生不能只注重知識技能，更要關注能力，尤其是創新能力。要想激發學生的創新意識、鍛煉其創新能力，只靠教師的講解、示范是不夠的，還必須積極的指導學生學會學習、自主學習，留給學生自由發揮的空間和獨立思考的機會，不斷引導、誘導學生的創新意識。

2實踐教學課程的設計

實踐能力的培養及課程安排采用循序漸進、從易到難的原則。在內容選擇和組織上以社會需求為出發點和歸宿。第一個階段以技術動作的講解為主，課內健美比賽和體能比賽為輔；第二個階段以模擬授課，主要是班級內部進行動作創新的講解和高年級指導低年級學生訓練，課后進行討論和交流，校外比賽為輔；第三個階段是私教課的設計與實施、操課的組織與實施、小團體課程的設計；第四個階段在活動策劃組織方面，根據不同活動要求，制定相應的活動方案，能夠分工協作，組織活動，活動后進行總結。

3實踐教學課程的實施方案

3.1技術動作的講解

學生在掌握肌肉基本訓練技術的同時培養學生示范和講解這方面能力，對所學大肌群的訓練技術動作進行講解和示范?？疾閷W生對訓練技術動作掌握的熟練程度，同時進一步提高學生對動作講解的準確性。學生技術動作講解的步驟是選擇訓練器械、訓練的目標肌肉、訓練動作的名稱、動作要領（每個動作的講解都要從說明身置；說明身體姿態與穩定；說明動作軌跡；說明動作幅度與安全提示；說明動作速度；說明呼吸方法；說明保護方法），最后是該動作的注意事項；因為畢業后大部分學生從事健身教練工作，主要是指導會員科學訓練，在此過程中示范和講解尤為重要，可以說是健身教練的最基本能力。

3.2課內健美比賽和體能比賽

班級內部的健美和體能比賽是學生具有一定體能儲備和比賽技術動作的前提下，讓每名學生都參與其中，調動學生學習和訓練的積極性，提供展示訓練成果的機會，同時為學院的健美和體能比賽選拔等做準備。通過班級內部比賽學生能夠看到自己的差距和努力方向。

3.3模擬授課

安排高年級的專修學生指導低年級的學生訓練，不同年級的學生一起交流和學習，讓學生主動探究，在合作中提高自己；鼓勵學生自己發現問題與規律；課后組織學生以小組的形式進行交流討論、相互評價。

3.4動作創新

俗話說“授人以魚”不如“授人以漁”，教會學生學習技能的方法比只傳授技能更為重要。培養學生不能只注重知識技能，更要關注能力，尤其是創新能力。學生在熟練掌握肌肉孤立訓練技術的基礎上，根據肌肉的解剖功能和動作原理，設計功能性訓練的復合動作，比如學生掌握腹部訓練動作和腿部訓練動作，要求學生設計一個功能訓練動作同時練到兩塊肌肉，提高腹部和腿部的功能聯動。此環節培養學生的創新意識、鍛煉學生的創新能力。

3.5校外比賽

通過課內比賽選拔，帶領學生參加省級健身相關賽事，比如專修學生參加全國健身教練技能大賽、中國大學生健康活力大賽。積極參加校外各種體能比賽，檢驗學習和訓練效果的同時開拓眼界，提高學生的學習和訓練積極性。

3.6私教課的設計與實施

學生對不同目的如減脂、塑性、增肌的人群和特殊人群如老年人、兒童、孕婦等訓練計劃的制定，突出健身教練的價值和專業性。在此實踐教學過程中根據不同訓練目的和人群的特點，安排學生進行訓練計劃。學生根據教師給出訓練對象的基本情況，設計科學合理的訓練計劃。題目比如女性白領，47歲，身高160，體重138斤，運動較少，腰部和頸部不適。學生要根據訓練對象的自身情況，安排有針對性的訓練計劃，包括訓練的內容、訓練量和強度。

3.7操課的組織與實施

操課實踐是健身教學內容的重要部分，培養學生成為俱樂部操課教練，不僅要熟練掌握操課的訓練動作，還要具備各方面能力，包括：音樂的選擇、樂感、身體協調性、訓練過程中的語言提示等。比如動感單車實踐，分成小組，每小組學生在單車課前準備好騎行動作和所用音樂，進行領騎實踐，結束后小組討論并集中交流。通過此環節增加了學生學習的趣味性，更大的刺激學生學習熱情，充分調動學生學習的主觀能動性。

3.8小團體課程的設計

安排一些比較流行的特色小團體課程實踐，課程中將會使用最新型的小型健身工具與器材（crossfit、TRX、BOSU球、360功能訓練器等），學生根據器械的基本原理，進行動作分類、設計；課程設置及編排原理，注意事項等。培養學生分析問題和解決問題的能力，結合教學的實踐性培養學生動作操作的能力，讓學生學會將理論知識聯系實際應用，從實踐中找答案，從而進一步提高實踐教學的效果和質量。

3.9活動策劃組織

學生結合 “健美和體能比賽”撰寫活動策劃方案、進行活動宣傳（海報條幅的制作）、外聯拉贊助、撰寫比賽規程及秩序冊、對場地進行布置，規劃、比賽現場調度、進行賽后統計及結束工作。

4實踐教學課程的展望

4.1加快校內實踐基地建設

實踐教學基地作為培訓學生實踐能力的載體，同時也是培養學生基本技術、專業技能以及綜合能力等多方面能力的搖籃。建設校內實踐基地不僅可以增長學生的理論知識和開拓就業視野，提高學生的專業技術與職業技能，而且還從經歷中學會了實踐操作的方法和懂得如何處理事情和問題的經驗，培養和提高了個人的思考能力和實踐操作、團結協作、與人溝通、組織管理等綜合能力。它為學生的實踐教學提供了一個很好的教學環境與條件。是后期回校進一步更好學習的指引牌，也是為步入社會更好的開展社會體育工作的奠基石。

4.2實踐基地的設計

實踐基地建成后，實踐基地建設成俱樂部的形式，將現有場地進行有效利用，獨立的房間設為功能訓練和小團體訓練區域，新場館可以設為力量、繩動訓練、有氧訓練區和私教區。構建比較完善的組織結構如圖1。

總經理：主要負責日常公司運營。

會籍部：主要是負責會員卡的銷售工作，做好店內銷售、店外銷售、電話銷售與訪客接待工作，努力完成每月的業績目標.做好會員資料的管理及跟蹤服務工作，與會員保持良好的關系，定期與會員聯系，及時解答會員提出的問題并提供相應的服務，而且還要做好俱樂部潛在客戶的發掘、銷售渠道的開發及維護工作等。

教練部：教練在俱樂部分為兩種，一是巡場教練，主要是負責免費的幫助會員了解幫助會員熟悉并且正確的使用健身器材，一是私人教練，讓會員了解和認清自身的身體狀況，并且以專業的知識在最短時間內幫助會員達到目標，當達到預期效果后教練要指導會員執行長期的健身計劃，幫助會員保持良好的身材。

財務部：主要是負責公司的各個部門的員工工資以及各部門費用支出，還有場地設施維護費用。

運營部：主要分為兩部分，一是前臺，主要負責接待登記每日的訪客，驗卡，輸單，解決會員所提出的問題，還有就是負責辦理會員卡所需要的一些合同和收據的填寫的管理。二是水吧，負責會員用水，一些健身用品和洗浴用品的銷售。

后勤處：主要是負責日常健身俱樂部內的衛生以及器械的維護。

4.3社會實踐環節的內容模塊

學生的組織能力和社會交際能力等與當前用人單位的要求尚有一定差距。社會實踐是實踐教學體系中一個重要的環節，它是讓學生接觸社會、了解社會、深入社會、適應社會的一個重要的途徑。通過這些實踐活動讓學生有所體驗與收獲，每人完成一份調查報告。通過開展社會實踐，讓學生了解社會對該專業人才的需求，為今后的學習以及就業明確方向。

運營的實踐內容模塊：熟悉前臺的工作內容，接待訪客、驗卡、辦理會員、問題投訴。

會籍顧問實踐內容模塊：熟悉會籍顧問的工作內容及流程，電話銷售、接待客人、來賓體測、參觀導覽、身體成分分析與教練講解、如何售卡。

私人教練實踐內容模塊：針對不同需求的會員進行一對一的訓練指導。

操課教練實踐內容模塊：健身球功能小團體課訓練、BOSU球功能小團體課訓練、VIPR功能小團體課訓練、TRX懸吊系統小團體課訓練、自重小團體訓練、CROSSFIT小團體訓練、動感單車訓練等。

健身課程以培養適應社會體育需求的專業性應用型人才為導向。每名學生都參與到實踐的模塊中，實踐基地加強了教學內容與社會需求的聯系，能夠很好培養學生的社會交際能力、組織管理能力和綜合能力。

參考文獻

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[4]劉文雅.特殊教育專業創新性實踐教學體系的構建與實施[J].南京特教學院學報，2009，（4）：26.

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關鍵詞：教學實踐 社會體育 現狀 對策

中圖分類號：G807 文獻標識碼：A 文章編號：1004―5643（2013）10―0096―02

1 湖北省各高校中實踐教學環節運作模式的現狀

調查顯示，湖北大學以市場為導向，校辦企業和基地有機結合，以實踐能力培養為主，致力于體育娛樂、俱樂部健身指導及產業經營方向的建設；武漢體育學院、三峽大學體育學院把理論教學、實踐教學、實踐訓練3個環節相結合為社會體育專業培養社會體育指導及經營方面的人才；中國地質大學（武漢）依托本校的辦校資源通過校企合作，理論與實踐有機結合開展戶外運動管理等新型項目的拓展；長江大學注重學生專項技能與實踐和師范能力的培養，在本地與“極限體育”合作，對學生進行拓展訓練與拓展指導培訓，特別是與江浙一帶及發達城市的大眾健身企業合作，使學生進行為期三個月的實踐訓練與實踐健身指導。

社會體育專業實習安排時間除湖北大學外均在第7學期，持續時間為1―3月不等，主要實習基地在各地體育機關和健身俱樂部導等方向。湖北大學把時間學習安排在第二學年和第四學年，采用穿插式實踐教學，主干課程（如休閑運動管理、體育市場營銷）教學實踐一般安排在該課程所修學期，可以是學期中，也可以是學期后的假期，通過調查報告的形式感悟體育并且規范調研報告的寫作，這樣穿插式實踐更利于專業知識的應用和鞏固。湖北大學將論文撰寫安排在第七學期，實習安排在第八學期，利于學生完成論文同時參加研究生考試。總體而言，湖北省社會體育專業教學實踐的組織方式體現了我國高校的教學實踐模式，組織形式主要為集中實習和分散實習兩種最具代表性的時間模式。

在畢業論文組織方面，無論是在論文撰寫還是論文答辯，各高校都是以專業理論知識為重點，以一定的篇幅為基本要求進行的。長江大學學校要求社會體育專業學生畢業論文必須有校企合作項目論文，且數量不低于學生總人數的5%。

2 湖北省各高校中實踐教學進行時存在的不足

湖北省部分高校社會體育專業實踐教學和基地建設相當薄弱，針對性實效性不佳，實踐時間偏短等多方面原因都制約著各高校實踐教學環節的運作。

2.1 實踐教學課時數安排較少

由于社會體育專業課程涉及面廣，課程設置的較多，分散在各個課程學習時間相應會減少，各門課程的實踐時間也就相應減少。例如，三峽大學社會體育專業對學生開設了不同的選修課以及相應的必修課，如產業經濟學、商務談判、市場營銷學等，但是每門課程一周只有一次課，極少部分課有兩節；長江大學開設的選修課如體育經紀人、消費者行為學等總學時只有20學時，這樣的課時安排讓學生沒有時間深入了解，僅僅限于對專業知識極小部分的學習。

2.2 教學實踐時間偏短

社會體育專業理論知識向實踐轉化的過程是一個需要在一定的環境中進行適應性訓練的過程，時間不夠學生的理論知識難以轉化為實踐能力。時間不夠同樣會造成學生實踐內容難以完成，或者實踐能力得不到加強。對學生訪談過程中了解到，學生普遍認為教學實踐時間不夠，實踐環境剛剛熟悉或者實習內容來不及鞏固，教學實踐就結束了。例如，武漢體育學院的教學實踐安排在第四年的第一學期，共兩個月，該校有大部分老師及同學反映實習時間太短，不能有效掌握實踐能力。相對而言，湖北大學社會體育專業的教學實踐時間就更充裕，該校在大二和大四的時候都安排了有實習階段，并充分利用寒暑假帶領學生進行教學實踐。

2.3 實踐教學基地建設數量少

大部分高校社會體育專業的教學實踐基地多樣化特征不明顯，不能給學生提供合適的鍛煉環境，仍有部分高校社會體育專業教學實踐還是在學校進行，缺乏針對性。長江大學建立的校外企業實習實踐基地也不穩固，學生校外實習實踐的地點因為企業的生存與發展狀況的變化而不停的變換。

3 社會體育專業教學實踐的發展對策

3.1 建立規范的社會體育教學實踐評價體系及規章制度

指導教師在思想上要客觀地、公正地對學生實踐成績進行評定。學生教學實踐成績的考評分分為兩個部分，一為本校實習指導老師考評，一為基地實習指導老師考評。兩方面共同對學生實踐能力進行評價，兩者的綜合評價使實踐成績更加客觀。

構成形式性教學實踐評價系統。對教學實踐過程中的各個實踐環節進行評價，在每個實踐環節的評價中，指出學生的實踐過程中取得的成績和存在的不足。在此基礎上做出學生整個實踐過程中實踐能力的綜合評定，形成對學生教學實踐成績的一種形式性評價，體現學生在實踐環節中表現的差異性，對學生自我發展有指導作用。這也能對學校積累豐富翔實的的考評資料，積累制度資源做出貢獻。

制定相對統一的評定標準。本校指導教師對學生實踐能力通過考核進行評定，基地指導教師對學生在該實踐環節過程中的平時表現進行評定。在每一個實踐環節過程中，指導教師都要對學生的專業技能水平、組織指導能力、平時表現等方面進行分類評價，綜合后作出學生在實踐環節中的成績。

通過實踐基地對實踐過程進行管理，建立規范的教學實踐基地檢查驗收制度以及教學實踐基地建設的獎懲制度。制定《社會體育專業教學實踐管理規定》，寫明教學實踐的目的和實習工作的組織管理及職責。并將院系實習工作指導小組職責、實習指導教師職責、實習單位指導教師職責進行細化，責任到人。

3.2 重視師資隊伍建設，加強校企多向聯系

高校社會體育專業在對學生教學實踐的指導分配上應采取分組配備，基本上一個實習小組指定一到兩名本校專業教師作為指導教師。在理論聯系實踐的教學實踐中，指導教師要將基本理論以生動的表述傳授給學生。在主題調研的過程中，指導教師引導學生深入思考問題，理性分析市場形勢，培養學生的專業素養，提高學生感悟市場的能力。在技能訓練的教學實踐中，指導教師要指導學生如何進行教學、訓練、指導別人進行訓練的方法，如錯誤動作的糾正方法、不同學習對象的指導方法和技巧、教學指導的組織和管理方法等實踐中容易碰到的問題?！皟扰阃庖薄半p師教學”是我國社會體育專業辦學中師資建設的一個趨勢，擺脫傳統的體育教育模式的困擾，汲取其可借鑒的部分，以市場發展趨勢為理論依據制定合適社會體育專業特色的培養方案，明確社會體育專業包含的社會層面，積極將專業建設與體育產業、健身休閑、保健康復掛鉤，與社會各階層社會體育的發展相適應，走出一條適應中國體育發展的特色化道路。

3.3 根據市場需要適當延長教學實踐時間

社會體育專業是面向社會培養的市場需求人才的專業，在教學實踐中如果沒有時間作為保證，學生實踐能力就得不到應有的提高，沒有適應市場需要的實踐能力將不能獲得社會的認可。高校社會體育專業可以考慮把實習時間分散到各個學年，有層次、有針對性地安排實踐活動，讓學生階段性地獲得專業知識和技能，提高獨立的實踐操作能力，合理有效地設置教學實踐環節，根據實踐內容的難易程度和學生的實際情況適當地延長每個教學實踐環節的時間，力求學生能把各個實踐內容掌握熟練，達到保證教學實踐時間的連續性。

3.4 以利于學生發展為出發點構建教學實踐模式

在教學實踐方面應該摒棄傳統的教育實習模式，從教學實踐環節上培養真正的社會體育人才。教學實踐一方面鍛煉學生適應社會的能力，另一方面讓學生明確自我的專業價值。在教學實踐中適當的鼓勵是有必要的，包括精神上的支持和物質上的獎勵等，應該站在學生的角度為學生謀取最好的實踐機會，物色更好的實踐基地。學校在實踐前、中、后都有義務有責任管理、保護好學生。所以，教學實踐規程以及與實踐基地具有法律效益的協議的簽訂是很有必要的，以保護學生的安全和合法權益。

參考文獻：

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[2]陳瑜.體育課程新理念與體育學習方式的改革[J].西安體育學院學報，2005（4）：32-35.

篇5

從2007年中國信用卡發展狀況來看，同質化競爭依然激烈，優質的服務已經成為發卡行增強競爭力的首要條件。其中，尤以與盈利性機構合作發行聯名卡作為銀行搶占市場份額、吸引忠實持卡人的押寶所在。從目前各家銀行爭相發行聯名卡的現狀來看，它的發展前景也一片大好。

2008年5月23日，中國銀行北京市分行與北京晨曦同盟商業管理有限公司合作發行了“晨曦中銀聯名卡”。本刊記者采訪了晨曦百貨市場部經理張永強，請他談談晨曦中銀聯名卡目前的市場受理情況，并以此張信用卡為例，分析一張好的聯名卡是如何煉成的。

何為聯名卡？

聯名卡是商業銀行與盈利性機構合作發行的銀行卡附屬產品，它不但具有標準信用卡的全部功能，還擁有盈利性機構附加在卡片上的專屬功能，除信用卡內在服務外，持卡人還能夠享受聯名機構提供的一定折扣優惠，不同聯名卡提供的服務因銀行與盈利性機構的約定而各異。

好的聯名卡是銀行與聯名機構的雙贏之選

就銀行而言，銀行發行聯名卡不僅可以增加發卡量，同時還可獲得可觀的刷卡手續費，以及獲得客戶因透支而支付的利息；就商家來說，聯名發卡除共享銀行客戶資源外，還可綁定商業信用與金融信用，聯名企業的標識印在聯名卡的醒目位置上，從而提升自身品牌形象，減免了品牌宣傳的廣告費用；而消費者則可以得到來自銀行與商家雙方的雙重的積分獎勵和優惠。

晨曦和中銀的聯名卡合作項目，是銀行與商戶的雙贏戰略。中銀和晨曦在不同領域服務于各自的中高端客戶，相互品牌整合在一個平臺上。中銀借助與晨曦的合作，增加信用卡發卡量與贏利點，晨曦通過與中銀的合作，借助中銀的平臺來宣傳晨曦的品牌理念。事實證明，晨曦取得了不錯的品牌營銷效果。

好的聯名卡是能為持卡人提供精準、豐富的附加服務的信用卡

根據中國人民銀行的統計，到2008年3月底，我國銀行卡發卡量已超過15億張。但在這龐大數字的背后，至少有1/4的銀行卡沒有發揮應有的作用，更有不計其數的卡在激活后不久即宣告作廢。其中，“信用卡”的泡沫最多，一人多卡現象在國內愈演愈烈。較早的一份調查報告顯示，中國目前一人擁有2到3張信用卡的比例已經達到了50%，其中有1%的人手中信用卡超過了8張，這大大降低了每張卡的使用頻率和消費金額。

在所有的新發卡中，聯名卡是最多的。由于卡片營銷的目標客戶群比較窄、相對單一，使得各種聯名卡的發卡規模較小。銀行增加了工作量，加大了自身的運營與管理成本，而后續的服務、管理工作又難以跟上。國內有很多的聯名卡都有這樣的情況存在，起初銀行和商戶合作得還好，過不多久就會發生聯名伙伴雙方讓利越來越少，最后導致聯名卡發卡雙方不歡而散，此張聯名卡便在發卡后的一兩年內消失得無影無蹤，無人再提起了。如何避免睡眠卡的出現、維系忠實刷卡群體，就必須向持卡人提供讓其動心的各種附加服務，銀行和商戶對發出去的聯名卡進行“精耕細作”，從消費者的角度考慮問題，讓持卡人從拿到卡片到開卡、用卡的整個過程都身心愉悅，愿意長期享受刷此聯名卡帶來的各種好處。

就以晨曦百貨和中國銀行發行的晨曦中銀聯名卡為例，它是專為都市白領人群打造、符合國際標準的人民幣/日元雙幣種信用卡，除具備一般中國銀行信用卡的全部功能外，還可享受晨曦百貨VIP卡待遇。持卡人至晨曦百貨任意門店消費不僅能享受中國銀行信用卡積分，同時還可得到晨曦百貨VIP會員積分，晨曦會員積分每滿1000分最高可按15%的比例回饋會員券，或選擇打折可享受最高8.5折優惠。

卡片除了優惠幅度吸引人外，持所有中銀系列信用卡，在晨曦百貨任意門店均可享受免利息、免手續費、無起點消費金額限制、無商品類別限制的分期付款服務。據了解，晨曦百貨是第一家接受所有中銀系列信用卡免息分期付款服務的百貨類商戶。

目前，自晨曦中銀聯名卡發卡起已經過去了幾個月的時間。據晨曦百貨市場部總經理張永強說，晨曦中銀聯名卡截至7月底已經發行了2000多張，通過銀行和商戶的大量宣傳，顧客對此卡的認可度比較高，無論從卡片的設計、方便性，還是給顧客帶來的價值上都還是不錯的。從卡片辦理上看，新辦卡客戶比例大一些，也有部分原有的VIP客戶辦理此卡，發行的效果也很明顯。但就營業額而言，由于持續的時間較短，加上奧運的影響，在6、7月份里，聯名卡對消費的拉動并不明顯。如何推廣信用卡，怎樣拓展卡片的附加服務，吸引更多的潛在顧客，是中銀和晨曦百貨下一步要聯合考慮的問題。單從卡片發行量和顧客認可度來看，晨曦中銀聯名卡已經有了一個不錯的開端。

好的聯名卡需要銀行與聯名機構在服務上長期維系、不斷創新

張永強談到，如何進一步拓展客戶群、維持顧客的刷卡頻率，還是要從服務上下功夫，探索更多的服務渠道，提高產品的附加值，以調動持卡人消費的積極性。

晨曦下一步要開拓聯名卡其他附加功能，一方面，拓展普卡、金卡的消費功能，另一方面，商戶和銀行共同合作，深化和拓展價值渠道，比如銀行和聯名機構共同開辟同盟點，共同對消費打折，多做一些針對不同活動主題的促銷。

晨曦百貨是北京晨曦同盟商業管理有限公司的下屬公司，晨曦同盟是以商業及美容院管理、經營、策劃、咨詢、培訓為經營范圍的公司。除了晨曦百貨，還經營貝黎詩美容院、金烏碳雕的品牌，擁有俏江南、糖果KTV、“洋話連篇”英語培訓、中體倍力健身俱樂部等多家會員商戶，聯名卡持卡人自動成為晨曦會員后，便可享受在以上晨曦加盟店消費的折扣優惠。目前，隨著晨曦加盟店的數量越來越多，持卡人享受優惠的范圍也會越來越廣泛。這是除在晨曦購物和中銀特約商戶優惠外的給予持卡人的第三重優惠。

從晨曦百貨的經營業態上來講，銀行和商戶也可以做不同種類的主題促銷。晨曦百貨定位在服務于中高端女性白領人群，是女性主題百貨店，而在聯名卡的卡面上，只有晨曦百貨的標識，不熟知晨曦的人并不清楚它是以女性中高端百貨為主題的商戶。張經理講到，這種主題經營業態在國外非常普遍，營業額和忠實顧客也非?？捎^，而在國內屬于新興事物，在購物中心盛行的今天，主題百貨的業態必將是百貨今后發展的一大趨勢，也是亮點所在。

張永強談到，在以中高端女性用品為主題的晨曦百貨店內，有很多國外屈指可數的大品牌進駐，也有很多在其他百貨店沒有的國外高端品牌專柜；在店內裝潢上，晨曦百貨給人一種非常柔美、奢華的感官享受；在商品質量上，顧客可以百分百放心購買，晨曦百貨有一套非常嚴格的采購、質量監控程序，來保證商品質量的穩定。

針對晨曦百貨的以上特點，今后不妨多做以女性為主題的節日促銷，從活動上來打動更多的潛在客戶。例如，針對某一公司女性白領人群，抽出一定的時間專門做一檔購物專場，對此公司的員工提供專屬服務，除折扣優惠外，可以附加更種女，如教授化妝技巧、女性話題討論等，前提是在此時間內，店內專為此公司員工服務，排除其他顧客的參與。多做一些針對不同顧客群體的促銷，不僅會大大提升品牌知名度，銷售額也會隨著大大增加。

其次，晨曦需要和銀行合作，對于原有VIP客戶，在積分功能方面，給消費者帶來更多方便的服務，從而避免持卡人為了積分需要先后刷聯名卡和VIP卡。而原有會員也可以去銀行申請辦理這種聯名信用卡，會員原有的積分將會保留。正如很多已經發行的旅游聯名卡積分通用的功能一樣，晨曦需要和中銀共同討論，制定如何將原有VIP客戶積分和晨曦中銀聯名卡積分形成一個積分通用的功能，減少會員刷卡的次數，一卡輕松搞定。

到目前為止，晨曦中銀聯名卡為持卡人提供了很好的讓利服務，購物8.5折的優惠幅度和所有中銀卡在晨曦門店分期免息、免手續費的消費方式，以及享受中銀和晨曦同盟特約商戶折扣服務，這些都為此張聯名卡的發行打下了很雄厚的基礎。

結語：