導語：如何才能寫好一篇貸款匯報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司辦理了相關的貸款手續，委派張經理到銀行商量貸款事宜，但是卻遭到了銀行方面的拒絕，銀行方面拒絕了公司的貸款請求，為什么會出現這樣的情況呢？公司領導經過分析研究認為，在當前金融危機的沖擊下，銀行為了規避責任，加強了對中小企業的收貸力度，因為銀行也是企業，國有銀行也已經不是政策性銀行，貸不貸款不是政策說了算，而是效益和責任說了算，金融危機讓銀行的風險意識更加濃厚，而且中國特色的銀行更是對責任追究不分理由，國有銀行的業務人員寧可不貸，也不會主動去承擔貸款回收難的風險。目前公司在經營上遇到了困難，出現了連續的經濟虧損，這成了銀行拒絕給我們貸款的主要原因。

目前公司面臨最大的困難就是資金問題，開拓市場需要資金，更新品種需要資金，技術進步更需要資金，而目前經濟非常的困難，公司依靠自籌資金解決上述問題顯然有很大的難度，可是貸款無門又讓公司有苦難言，銀行對像我們這樣的中小企業貸款的苛刻的要求，讓我們貸款的可能性非常之小，雖然現在許多城市建立了中小企業貸款擔保中心，但是作用也并非顯著，一是手續繁雜和費用高，二是并非中小企業都能得到擔保中心的信任，三是銀行對擔保中心也并非完全信任，所以，我們當初設想的很好的方案在實施過程中大打折扣，貸款難的問題極待得到解決。

為了解決眼下這個十分棘手的問題，公司領導積極分析得出以下結論：銀行與企業是一種相輔相成、互惠互利、共同發展的關系。這些年來，我公司與銀行互相配合、精誠協作，對全市經濟社會事業發展也是做出了貢獻的。但從當前出現的問題來看，存在了一些不可忽視的問題，尤其是公司“貸款難”和銀行“放款難”問題，這是雙方合作不夠的具體表現。公司__*經理認為只有加強銀企合作，才是最好的解決辦法。為了從銀行那里得到貸款，公司__經理，多次找到銀行負責人，就貸款事宜進行討論。并通過以下措施來與對方交涉。

一、告訴銀行方面我們的誠意

1、我們__*公司在這次金融危機中只是暫時性的遇到/！/了困難，出現了資金上的困難，但是我們__公司是講究誠信的，否則我們也不會發展起來。

2、我們有規范的財務制度，有很高的企業管理水平。公司有規范的賬冊、規范的核算，有清楚明白的經營和盈虧數據，可以讓銀行方面實實在在地看得到我們公司的發展情況。

二、采取積極行動

1、和銀行保持互動。公司__*經理邀請銀行負責人來我公司實地考察，通過展現自身實際情況，讓銀行發現我們是有潛力的企業，讓為他們伸手拉我們一把；

2、信用貸款額度適當加大，創新融資擔保方式。公司__經理通過自身人際關系，找到了多家知名企業做為擔保人，知名企業之間相互擔保，讓銀行方面看到了我公司在市場上的影響力，同時也消除了銀行方面的一些疑慮。

篇2

一、堅持“五個到位”，加強組織領導和宣傳引導

一是政策學習宣傳到位。認真學習中央、省、市關于婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息相關政策，吃透文件精神。通過召開基層婦聯干部會議，印發文件、宣傳資料、信息等多種方式，大力宣傳婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息的意義、貸款對象、條件、申報程序、貸款額度、操作流程等，提高婦女小額擔保貸款財政貼息政策的知曉率。

二是爭取黨政重視支持到位。在縣婦聯的多次匯報、積極爭取下，黨委政府高度重視婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息工作，成立了以縣委常委、宣傳部部長鄒遠駿同志為組長，相關部門負責人為成員的領導小組，并多次召開專題會議，研究解決工作中遇到的相關問題。經過堅持不懈的努力，20__年11月與縣財政局、人力資源和社會保障局、農村信用合作聯社聯合出臺《關于婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息的實施方案》，為婦聯推進工作提供了政策支持。

三是調研調查摸底到位。縣婦聯組織各鎮婦聯深入開展入戶調研，對轄區內申請貸款的婦女進行調查走訪，了解掌握每一位申請貸款婦女的情況，對有創業愿望且有可行性項目的城鄉婦女進行初審推薦，對不符合條件的做好宣傳解釋。

四是協調部門配合到位。縣婦聯主動作為，積極協調相關部門各司其職，全力配合做好婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息工作。縣財政局積極爭取貼息資金，認真做好貼息資金的管理工作，確保資金及時到位、專款專用；縣人力資源和社會保障局積極配合做好婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息政策的宣傳和小額擔保貸款的審核、管理工作；農村信用聯社簡化審批程序，提高工作效率，認真做好婦女創業就業小額擔保貸款的審核、發放、跟蹤等服務工作，同時，配合縣婦聯通過加密方式將財政貼息資金直接打到每位貸款婦女卡上。

五是網絡服務體系到位。全縣建立了縣、鎮、村三級婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息工作服務網絡體系，縣級相關部門和鎮共設立婦女創業就業小額擔保貸款財政貼息工作服務網點14個，實行分級負責，層層抓落實。

二、嚴把“四個關口”，確保工作質量和資金效益

一是嚴把貸前資格審查關。各級婦聯在資格審查時，把下崗、失業、待業、想創業和創業過程中資金不足的婦女作為推薦對象。對國家明確規定不納入貼息范圍的建筑、廣告、洗浴、網吧、娛樂等項目，在推薦時嚴格把關，堅決退回。

二是嚴把材料報送關。在材料報送上把握重點，簡化程序，提高效率。由鎮婦聯和縣婦聯初審推薦，人力資源和社會保障局、財政局審核，信用社最終審定，進入貸款程序。

三是嚴把貸后服務關。縣婦聯要求鎮婦聯建立貸款對象臺賬，做好貸后項目跟蹤服務工作，實行一季度一跟蹤，隨時了解貸款人動態，協助解決創業過程中遇到的困難，做到“扶上馬送一程”。

篇3

學校創建46年來,本科教學已經形成了一個較為完善的體系,辦學傳統和特色日益凸現;專業結構和布局,人才培養方案,教學計劃,師資隊伍整體結構,專業建設與教學改革,實驗與實踐環節管理,質量控制與信息反饋,教學管理與運行機制等等日益得到社會的公認,并為社會發展和科學進步作出了貢獻.近年來,在211工程,世行貸款和985工程的支持下,軟硬件條件得到進一步改善,學校的社會聲譽越來越高,影響日益增強.然而,隨著社會的飛速發展與科學進步,對高等教育人才培養質量也提出了更高的要求,抓好本科教學成為提高整個高等教育質量的重點和關鍵.對照教育部本科教學工作水平評估指標體系,我們在辦學過程中,在以下方面還存在一定的問題,需要認真加以改進:

學校的辦學指導思想還要進一步明確;教學的中心地位,教學改革的核心地位,教學建設的優先地位和本科教學的基礎地位還要進一步落實;學生占有的教學資源某些部分還不足;課程教學和教材資源數量不足;教學過程的信息化及規范管理有待進一步完善;教學質量監控與保障體系尚未真正建立;教師(特別青年教師)的教學水平和教學能力有待進一步提高;本科教學整體上的特色和亮點還有待于進一步升華和凝煉.

二,總體時間安排:(初步以05年11月專家進校評估設計)

1.7月-9月

⑴根據教育部文件精神,細化,分解指標體系,形成本校的本科教學評估任務分解表,建設任務書,院級評估工作指南,和院級評估指標體系和總體;

⑵成立學校評估領導機構及學院一級評建辦公機構;

⑶開始啟動專業教學評估工作;

⑷學校相關的主要職能部門開展學習動員,調查研究,資料整理,查漏補缺和校內外經驗交流工作;

⑸加強常規教學檢查,軟硬件補充和指導工作.

2.10月-12月

⑴初步完成專業教學評估的自評自建工作;

⑵組織校內外專家分步驟開展對專業評估的檢查和驗收;

⑶為院級評估初評匯集資料,并開展整改,促建工作;

⑷相關職能部門完成材料的初步收集工作.

3.05年1月-3月

⑴各學院開展院級評估,形成院級自評依據和自評報告初稿;

⑵加強交叉巡回檢查和整改,完善各類軟硬件設施;

⑶再次校內外組織專家檢查和驗收,針對問題進一步整改.

4.05年4月-5月

⑴根據當年學校基本狀態數據,核實,修訂,補充,完善各類材料數據;

⑵完成院級自評依據和自評報告全部材料;

⑶完成機關職能部門全部相關材料;

⑷提煉學校的本科教學特色鮮明項目和亮點建設項目.

5.05年6月-8月

⑴匯總各單位自評報告及材料,初步形成學校的自評依據和自評報告;

⑵完成校長匯報提綱(包括文字,光盤材料)和特色報告;

⑶進一步完善向專家提供的相關資料和備查資料;

⑷配合教育部開展進校前的調研工作;

6.05年9月-10月

⑴進入倒計時階段,學校利用多種形式組織全校師生員工對本次教學評估工作的意義,指標體系進行一次廣泛的再學習和宣傳;

⑵完成學校的自評報告,自評依據,校長匯報提綱并向教育部,省教育廳和中國科學院匯報;

⑶全面落實專家進校后若干事宜和物質,人員到位情況.

7.05年11月

專家進校正式評估開始.

篇4

茲有我鄉(鎮)(居委會等)×××(父母親姓名)之子(女)×××(學生姓名)，于××年××月考入貴校學習。由于×××原因(每個家庭的具體原因)，導致家庭經濟困難，希望學校、銀行能為其提供國家助學貸款，幫助其順利完成學業。

×××鄉(鎮)人民政府(公章)

或×××居委會等(公章)××年××月××日

學校有貧困的申請表，要把家庭情況匯報要家庭成員和收入等情況要上報，表要先給老師簽字，然后會上報學校備底，接著學校會給個要證明的材料你寄到戶口所在地的街道居委會(社區委員會或村委會，黨支部等)，蓋上街道居委會(社區委員會或村委會)的公章，(好象要縣級以上的才承認)最后將材料交回，一年要證明一次的。

三級貧困證明注意事項：

1、貧困證明中要求明文出現當事人名字，并且要求與本人身份證上的名字完全一致，不能用同音字、不規范簡寫字代替，不能有錯別字。貸款人名字不得涂改。

2、貧困證明要求加蓋家庭所在地鄉(鎮)人民政府公章，或更高一級主管部門公章。其中有效的公章有：鄉(鎮)人民政府、縣民政局、市民政局。城市居民可以是居委會、街道辦事處、社區公章。注意村民委員會的公章無效、單位公章無效。貧困證明盡量不出現兩個或以上公章。

篇5

“貸款評審委員會”成員的結構不盡合理。“貸款評審委員會”主任一般由主管業務的副行長擔任，其他成員有各業務部門處（科）長、辦公室主任和信貸業務員等，也就是說評審委員會的成員都是副行長的下級。在現有的體制下，“貸款評審委員會”成員的絕大多數人在絕大多數情況下都會表示“尊重”領導意見，與領導保持一致，這就很難保證貸款決策的民主性和科學性。

“貸款評審委員會”成員的業務素質難以滿足貸款評審的需要。貸款評審是一個復雜的系統工程，需要有較強的專業知識，才能履行好對貸款項目進行評審的職能。而現在的“貸款評審委員會”成員，很少有人認真學習過可行性研究、項目評估及市場預測等知識，也沒有多少實踐經驗。以這樣的素質決策貸款，真有點像瞎子摸魚，其貸款決策的正確性，讓人擔憂。

“貸款評審委員會”評審前的準備工作不夠充分。按理說，在貸款評審前數天應將調查材料、可行性研究報告、項目評估資料等分發到各貸款評審成員手中，讓評審成員有足夠的時間認真閱讀研究。但在實際操作中，卻常常省略了這一重要環節，而是在“貸款評審委員會”開會時，由調查人員對貸款項目的情況作一個簡單的匯報，然后就匆匆表決。大多數貸款評審成員在不完全知情和未認真研究的情況下就決定是否貸款，其決策的客觀性和正確性必然大打折扣。

篇6

尊敬的各位領導、同事：

2020年于我而言，是職業生涯充滿巨大變化的一年。這一年，我從工作了近十三年的支行調入分行綠色金融中心，從一名一線的“老兵”變成二線的產品推動部門的“新手”。崗位的巨大變化意味著角色和思維方式的轉變，也意味著考慮問題所處角度的變化。我調整心態，主動學習，積極應對這種變化。下面就我個人這一年的工作情況向領導及各位同事匯報如下，并就明年的工作計劃一并向大家匯報。

一、2020各項工作開展情況:

2020年9月之前我在某某支行從事企金客戶經理工作，主要工作內容是企金客戶維護、授信上報、業務拓展等，以上工作不再贅述。下面主要將我到分行綠色金融中心之后的工作進行匯報：

1、轉變心態，認真學習，盡快適應產品經理崗位角色。由于我本人企金客戶經理從業時間較短，產品掌握不夠扎實，業務知識也不夠全面。進入新的崗位后，我自知要為支行客戶經理提供全面、準確、可行的產品和業務解決方案，以目前的知識儲備是不能勝任的。我就先從最基礎的產品手冊看起，自己動手從總行網站下載產品手冊及管理制度，學習內容也不僅限于綠色金融企業業務知識。通過一個多月的認真學習，對企金各項產品有了一個初步的認識和了解，也順利通過了總行舉辦的崗位資格考試和產品經理任職資格考試。

2、協助支行推動綠色金融企業貸款投放。中心成立之初，分行普惠小微工作局面在總行考評中排名靠后，且多次受到當地監管機構的通報，面臨分行整體普惠小微貸款投放時間緊、任務重的不利局面。鑒于此，中心負責人要求每個員工要深入一線，為支行在授信上報及放款過程提供全方位的服務和保障。我本人參與了某某支行、某某支行兩家機構的普惠小微貸款投放工作，給支行在貸款投放環節提供支持。

3、負責完成總行普惠小微服務評價考評體系的工作。2020年9月1日，總行緊急下發了《某某銀行綠色金融企業金融服務評價辦法》的通知。通知從定性和定量兩個方面對分行的普惠金融業務進行全面考察。我按照中心負責人的指示，根據通知要求逐條對照分行業務發展現狀，對分行整體得分情況進行自測。對于制度缺失的，聯系分行其它部門如法規、辦公室、信審等出具管理辦法及細則，對于指標落后的，提示經營機構及客戶經理針對性的進行貸款投放。經過三個多月的努力，在12月初完成分行自評報表及證明材料的匯總上報，根據自測結果，暫列總行考評良好檔。

4、產品渠道的搭建。調入小企業中心以后，我深知需要盡快進行轉變適應新的工作角色，一方面要熟悉產品，為支行客戶經理提供有力業務支持，另一方面也需要借助分行的資源和平臺去拓展獲客渠道，為支行提供客戶資源支持。在中心負責人帶領下，本年實現了和甘肅省財政廳的對接，已向其提交分行開辦政采貸業務的申請。預計明年年初可實現業務的上線，為分行整體綠色金融企業獲客提供有力支持。

二、工作中存在的不足之處：

1、業務知識的全面；由于本人企金條線從業經驗尚淺，業務知識面還有待進一步拓寬。在制度和產品手冊掌握中細節把握還不到位，對支行客戶經理的業務咨詢和產品細節答復未能做到準確、細致。還需進一步反復學習，拓寬知識面，扎實掌握企金條線金融產品知識。

2、主動服務的意識；轉入分行產品推動部門以后，主動服務一線的意識還有待進一步加強。目前的工作還存在等待、被動的情況，需要進一步轉變觀念，主動深入支行，為支行業務發展提供有力保障。

3、謀劃全局的能力；角色的轉變還有待進一步適應，以前只對單一的客戶和業務，在分行產品管理部門心中要對一項產品在各機構的整體發展情況了然于胸，要對該產品在總行整體的推動情況有個基本的掌握。今后在這方面還要進一步加強。

三、2021年的工作計劃：

1、繼續加強學習，和兄弟分行的借鑒學習能力。做一個合格的產品經理，首先要業務知識過硬。2021年要在加強自身業務學習的同時，主動和優秀兄弟分行的產品部門同事學習交流，多借鑒和復制其它分行在客戶拓展和產品創設方面的優秀案例。為支行提供更多的可行的業務解決方案。

2、產品渠道的創設和拓展。2020年分行綠色金融業務在指標完成上實現了一定的突破，但在客戶選擇上還有很大進步空間。2021年要在批量和集群方面多下功夫，使得分行小企業業務真正實現小而美、小而精。配合部門重點做好政采貸、聯通合同貸、兩定機構拓展、線上融資等批量獲客的產品上線，在重點工作中尋找業務機遇，為經營機構創造更多的獲客渠道，實現普惠小微貸款的集群式投放。

3、做好部門內兩項指標的良性互動。目前中心內部主要負責普惠小微和客戶建設兩項工作指標，明年的工作要將兩項指標有機結合。在客戶建設中尋找普惠小微目標客戶，通過普惠小微貸款投放帶動分行客戶建設指標。

4、主動服務的意識。2021年要不斷提高自己主動服務一線的意識，要和經營機構經常互動，了解一線業務的信息和困難。將信息和困難帶回分行并在分行層面盡最大可能幫助一線解決實際問題。

篇7

一、加強科學規劃引導，促進產業加快轉型升級

（一）加快編制發展規劃。市委、市政府負責，市經貿委予以協助指導，邀請專業機構在深入調查研究基礎上，編制《板材行業專項發展規劃》，進一步明確板材產業下步發展的指導思想、發展目標、空間布局、產品門類、重點企業等，以科學的規劃引領產業健康有序發展。

（二）舉辦板材高層論壇。市委、市政府與市經貿委共同負責，邀請中國林科院木材工業研究所、上海木材工業研究所等國內著名科研機構的專家學者舉辦講座培訓，幫助企業分析當前板材行業國內外形勢，引導板材企業拓寬發展思路、創新發展理念。

（三）實施“提檔升級”計劃。市委、市政府與市經貿委共同負責，著力培育龍頭骨干企業，重點扶持銷售超億元板材加工企業，引導板材企業加大資本運作，采取上市融資、兼并重組等多種方式，實現低成本擴張，鼓勵企業采取靠大聯強、合資合作等方式，引進國際先進生產工藝和運營經驗，提高國際化水平。對板材企業在用地方面給予重點支持。

二、加大政策資金扶持，支持行業集群集聚發展

（四）爭取稅收優惠政策。市委、市政府負責，市經貿委、外經貿局協助，幫助板材企業申報資源綜合利用企業，享受相關稅收優惠政策。積極向上級匯報，將板材加工業作為農業產業化項目，由“資源類”調整為“速生楊加工多層膠合板單列類”，爭取將出口退稅比率恢復到13%。

（五）爭取專項資金支持。市經貿委、科技局、鄉鎮企業局等部門共同負責，積極爭取國債項目資金、科技部中小企業創新基金、省中小企業發展資金、省科技成果轉化資金等專項支持，并在市技改專項補助資金、科技三項費用等方面對板材企業給予重點扶持。

（六）其它相關優惠政策。市林牧漁業局牽頭負責，實行定額征收育林基金政策，幫助龍頭企業辦理林業貼息貸款，讓更多企業享受到國家、省財政貼息支持。

三、強化企業自主創新，提高整體核心競爭力

（七）積極推動產學研聯合。市科技局牽頭負責，在具備條件的板材企業設立市級技術研究中心，積極幫助申報省級技術研究中心，提高板材產業自主研發能力。

（八）引導企業加強自主創新。市科技局、林牧漁業局牽頭負責，加大市級科技經費對板材企業支持力度，實施林業品種、技術、知識三項更新工程，加快林業科技成果和實用技術的集成與推廣應用步伐，加強企業與科研院所合作，重點研發市場前景好的高科技產品和功能產品。

（九）鼓勵企業爭創品牌產品。市經貿委、科技局、質監局負責，引導企業爭創自主品牌，對申報成功省級以上名牌產品或著名、馳名商標的，由受益財政給予獎勵；板材企業申報國家專利的，對其申報費用給予補助。幫助板材企業制訂企業技術標準，爭取承擔或參與國家（行業）標準修訂任務，積極推進技術標準戰略實施。支持建設國家級板材檢驗檢測中心，并給予重點扶持。

四、加大生產要素協調，營造良好外部發展環境

（十）加強原材料供應。市林牧漁業局負責，鼓勵企業建設原材料供應基地，幫助企業辦理林權證及用林權證作為抵押取得貸款，并延長貸款貼息年限。

篇8

 

各位領導、各位同事：

大家好！

今天，我站在這里，面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為單位多做貢獻的宗旨，參加本次競聘。首先要感謝領導給我這次難得的展示自我、認識自我的機遇和鍛煉、學習、提高的機會，同時，更要感謝這些年來領導和同事們對我的關心、幫助和愛護。

經過深思熟慮，我決定公司銀行部科長職位，我的競聘報告主要分為以下三個部分：

    一、主要工作

    2017年，是我在公司部擔任信貸經理的第三個年頭，主要負責管轄區域公司業務工作，主要針對老客戶的前期接待咨詢、盡職考核、匯總材料提交審貸會評審、貸后跟蹤及管理。現將個人工作成果匯報如下：

1、近三年個人業務成績：

近三年累計開展公司業務額度合計20.5億元元，收入合計12574萬元，從個人業務指標完成情況來看，每年都能較好的完成全年指標任務。

2、2017年個人業務指標完成情況：

2017年，根據分行公司考核要求，個人全年業務額度目標值150000萬元，完成170000萬元，超額完成；全年收入目標值1700萬元，完成2000萬元，超額完成。

3、主要業務工作

①加班加點，保證業務順利進行

因部門分管區域主要是外縣市，工作中，我積極主動承擔外縣項目考核工作，不怕舟車勞頓，駕車考核外縣業務52次，與同事通常是白天考核項目，晚上及周末加班加點改寫匯報材料，保證業務的順利進行。

②強化存量業務，積極創新

在工作中積極主動跟蹤在保企業變化情況，了解企業及上下游經營變化及資金需求，在增加足值抵押物，保證我公司權益的情況下，發掘存量客戶新增貸款3戶3筆，例如XXXX新增不動產登記、XXXX應收賬款質押等。對于新增項目，主動研究創新抵質押方式，積極溝通相關委辦局等單位，落實首筆他項抵押登記，幫助企業貼息節省財務費用的同時增強抵質押措施。同時積極響應業務創新號召，學習研究PPT項目、投標保函、履約保函、股權質押、政府發債等項目，主動溝通企業、招標公司、政府等單位，商討項目可行性，擴寬業務品種，并成功首次辦理了土地局履約保函、投標保函等低風險業務25戶30筆。

③強化存量業務管理，確保項目安全

穩步開展項目跟蹤工作。積極主動完成對存量企業各階段的調查工作，及時移交檔案及權證。對有重大變化的企業及時向領導匯報，例如XX公司實際控制人身染重疾事件，及時跟蹤企業變化，督促企業償還貸款；了解XX企業產品行情不斷利好，企業利潤空間增大，主動溝通企業壓縮貸款額度等。

3、其他工作

擔任黨支部宣傳委員及部門信息采集員，在黨委的指導下，支部書記帶領下，支部全體黨員的支持下，認真貫徹落實了行內黨委下達的各項任務和部門信息采集工作。

二、競聘優勢

我來競聘公司銀行部科長，是因為我具有以下三點優勢：

    1、 勤奮學習，努力上進

   我勤于學習和思考，積極參加培訓活動，并不斷地進行自我提升，通過處理業務、協調業務，學知識、長能力，發現工作中的問題、分析問題近而解決問題。在領導的指導和同事的幫助下，個人素質和能力有了很大的提高。

    2、吃苦耐勞，廉潔自律

    愛崗敬業，有強烈的責任感，具備正直的人品、良好的修養及優秀的作風。在日常的工作中，做到提前列計劃，合理安排時間，盡量做到今日事今日畢。努力發揚“五加二、白加黑”精神，保證業務的順利進行。并嚴格要求自己提高自身思想認識，堅決抵制各種物質誘惑，響應集團公司廉政建設要求，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。

3、嚴謹務實，團結協作

  工作中，我工作嚴謹，要求零差錯，每一個環節都關乎資金的安全及公司的利益。可謂牽一發，而動全身，所以在日常業務操作過程中，我總是向兄弟部門提前報計劃，溝通交流，仔細操作，保證業務的圓滿完成。同時積極發揚公司“老帶新、傳幫帶”優良傳統，幫助部門新同事學習業務流程、提升業務能力。這幾年的工作中，使我具備了良好的交際溝通能力和團隊合作精神。 

三、工作思路及設想

本著對單位、對自己負責的態度，我不斷追求進步。如果這次能有幸通過了選拔，我將努力做到以下幾點：

1、做好參謀與助手，發揮業務骨干作用

樹立大局觀念，擺正位置，做好連接上級領導和員工的紐帶和橋梁。協助支行長抓好業務管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，形成抓好工作的合力。全力發揮自己的業務骨干作用，做一個優秀的執行者，積極動腦筋，想辦法，完成好工作崗位賦予的任務，努力在各個方面為領導分憂解愁，當好參謀與助手。

2、改變觀念，增加項目儲備，積極拓展業務空間

加強與政府等部門的聯系，增加客戶來源渠道，擴寬業務品種。以優質服務為中心，防范風險為根本，提高效益為目的，認真篩選新增業務，在保證業務安全的前提下，優先考慮老客戶和有過合作經驗的客戶。盡可能選取經營穩健、資產足值，變現能力較好的項目。對于此類客戶的上下游客戶、同行業企業也要給予足夠的重視。

    3、加強貸后跟蹤力度，強化存量業務管理，確保項目安全

加大對存量客戶的服務范圍和深度。在保后跟蹤過程中，不僅了解企業的發展現狀和經營情況變化，更要關注其進一步的資金投入與需求、股權變更等延伸情況。依據企業實際情況，完善抵質押措施和手段，或擇機降低存量額度，減小業務風險。

      4、加強自身修養，提高自身素質和獨立擔當的能力。

加強理論和業務學習，以這次競聘為新的起點，不斷提高管理水平和業務水平。始終保持積極向上的工作姿態，克服自身工作和個性的不足，盡快轉換角色，提高獨立擔當的能力，適應崗位的要求。平時做到互相學習，共同提高，充分發揮團隊協作力量，嚴格把控項目風險。

    5、加強廉政建設，強化工作作風

    廉潔自律既是銀行從業人員必備的職業道德素質之一，也是行業的生命線。深入學習各項廉政制度，認真貫徹廉潔高效的工作要求，嚴格要求自己提高自身思想認識，堅決抵制各種物質誘惑，響應廉政建設要求，維護大東支行聲譽和形象。

尊敬的各位領導、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我都是一次鍛煉和考驗，我都將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作。

篇9

尊敬的各位領導、同事們

    大家好，在剛剛結束的“清收風暴”中，我們一戰隊共收回表內外不良貸款###筆，金額###萬元，取得了全市第##名的成績，現在我將戰隊的清收活動情況匯報如下：

一、思想上高度重視

我隊認真貫徹落實總行黨委會議精神，多次召開分析會議。通過集中培訓，完善了清收方法及策略，啟動大會召開后，立即召開本戰隊全體人員會議，制定清收策略，按既定角色分工，制定行動計劃及考核辦法，嚴肅工作紀律，嚴格按照總行活動要求執行。

二、合理確定目標客戶

對管理的不良貸款逐筆分析，根據客戶情況確定清收目標，對目標客戶進行剖析，研究不良貸款成因，采取“一戶一策”制定清收策略，模擬清收情景，針對各種情景研究對策，做到方式得體，壓力適度，最終達到收回貸款的目的。

三、做好宣傳工作。

在鄉村集市散發傳單，提高客戶征信意識；將催收通知書送達到戶，簽訂還款計劃；與執法部門合作，拔除賴賬戶、釘子戶，對其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的強大聲勢。

四、做好客戶關系網排查

通過活動前的學習，我隊重新對目標客戶的關系網進行摸排，明確對收回貸款可起到促進作用的人群，并展開勸收行動。通過這種方法，我戰隊成功收回一筆2萬元現金：該客戶經營失敗，基本上無還款能力，2007年貸款本金已結清，欠息5萬余元，我們找到了她的父親，并進行長達兩個小時的溝通，最終拿出了2萬元償還利息，并制定了還款計劃。

 

五、下一步計劃

“清收風暴持久戰”即將開始，我作為一戰隊隊長，我感到壓力巨大，同時又充滿著斗志，決心和隊友們一起努力，繼續爭先，在接下來的活動中做到以下幾點.

1.保證完成各項任務指標

對全行來說，我們振興支行的任務是最重的，我們每個戰隊的任務同樣是最多的，我們一戰隊不會退縮，平時加班加點進行摸排，活動中應收盡收不留余力，保證完成各項任務指標。

2.服從安排，聽從指揮

對于支行黨委決定的清收戰略，堅決無條件執行，識大局、顧大體，擺正戰隊在支行全局中的位置，自覺在大局下行動，與支行整體行動保持步調一致。

3.隊內嚴肅紀律、正風氣

我作為隊長，會以身作則，嚴格按照活動安排，不遲到，不早退，不請假。同時要求戰隊全體成員同我一起，團結一心，共同奮戰，向著共同的目標前進。

4.扎實開展“筆筆動、筆筆核”活動

篇10

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；、負責嚴格執行產品的出庫手續；、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于**系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，**分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到**分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。、今年八月下旬，到**出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的**－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決[。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求

確定可的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排產品，通過自己對**區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

**區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深

入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。**區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區域市場潛力巨大。現就**區域的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

**區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，**區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入**市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入**市場晚但銷售價格較低，**－／型避雷器銷售價格僅為元／支、PRW－／銷售價格為元／支，此類企業基本占領了代銷領域。

六、年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

（二）、針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）、為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

（二）、年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。