導語：如何才能寫好一篇渠道工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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在已經到來的XX年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二.新客戶的開發

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

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一、工作目標

1、“四苗”免疫接種率以鎮為單位達90%以上。

12月齡兒童乙肝疫苗全程接種率：城鎮達90%，農村達80%；

新生兒首次乙肝疫苗及時接種率：城鎮達80%，農村達50%。

2、冷鏈運轉按時完成率100%。

3、啟用新的計劃免疫監測報表，報表及時，數據準確。

4、推行全國兒童免疫接種監測信息管理系統，實施免疫金卡工程。

5、加強AFP監測，接到AFP報告后及時開展各項工作。

6、疑似麻疹病例個案調查率100%。

7、百日咳發病率<0.5/10萬,消除白喉、新生兒破傷風。

二、具體措施

1、提高常規免疫接種率。區各接種點繼續實行按日接種、隨時接種的方法，其它各個接種點每年至少提供6次以上免疫服務，接種期間采取定點、入戶、流動等多種服務形式，結合查漏補種，提高免疫接種率；采取有效措施發現和免疫流動人口兒童、計劃外生育兒童等特殊人群；加強免疫接種工作的規范化管理，包括卡證登記、資料管理、器材正確使用與管理，接種率監測與報告標準化、程序化、規范化；加強冷鏈建設，及時更新和補充必需的冷鏈設備，加強設備的操作管理，完善各項管理制度，以保證疫苗質量，提高免疫服務質量。加強培訓，提高專業人員的業務素質。

2、繼續實施強化免疫工作。按照上級要求在統一時間內繼續開展脊髓灰質炎、麻疹強化免疫活動。

3、加強計劃免疫知識的信息傳播與社會動員。利用各種宣傳日或其它有利時機加強與新聞單位的協作，開展多種形式的計劃免疫知識的宣傳、教育；各接種點要利用日常接種的機會，加強與兒童家長面對面的人際傳播，使廣大人民群眾了解到各種疫苗接種的相關知識和信息，提高其主動尋求接種服務的意識。

4、繼續加強急性弛緩性麻痹病例、麻疹、新生兒破傷風的監測工作。急性弛緩性麻痹病例監測是維持無脊髓灰質炎狀態的重要措施。各醫療單位要加強AFP監測，加強督導，定期開展AFP病例漏報調查工作。繼續實施加速控制麻疹規劃，進一步降低麻疹發病率，提高麻疹、新生兒破傷風監測質量。

5、加強乙肝疫苗納入計劃免疫后的管理工作。各接種門診（點）要有專人負責計劃免疫用乙肝疫苗的管理，建立健全疫苗領發、保管制度，設立疫苗專用帳本，做到帳苗相符，并及時報告各類報表。

6、加強計劃免疫工作督導。區衛生局和區衛生防保站將加強對兒童接種工作的日常督導和專項工作督導，及時發現工作中存在的問題和困難，督導和指導下級單位及人員及時改進工作。

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一、拓寬黨建工作思緒，打牢基本建立

年內新建黨員服務站，以此為載體發揚黨員的前鋒榜樣效果。堅持黨支部，居委會收集平臺，應用免費博客公開公示兩委會動態，尋求居民對社區的意見。

二、健全組織，增強內部治理

進一步規范各項工作運轉機制，增強內部治理，做到機構健全，準則完善，分東西體，任務明確。

三、持續做好社區民政、殘聯、老齡、雙擁工作

對社區的堅苦群體賜與力所能及的協助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的處理，一心一意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶持活動，按期走訪慰勞。認真學習體會擁軍喜歡民與擁軍喜歡民文件和精神，關懷軍屬，準時按期走訪。

四、做好方案生育、婦聯工作

以宣布道育為先導,讓居民們清醒地認識具體增強我國人口方案生育的主要性和緊迫性.宣傳科學、文明、提高的婚育觀念,發明優越的人口情況,做好好處導向政策的落實工作；做好方案生育工作的計算,精確把握育齡婦女的底數,實時上報信息,對重點人實時入戶察訪孕檢,送具上門。

五、依據居民的需要求社區的才能，開展豐厚多彩的活動，有針對性的開展特征活動。

在社區內多發掘文藝主干，為社區文藝活動的開展做好預備工作，還多方面地豐厚社區居民的業余文明生活。發揚社區意愿者的榜樣帶頭效果，在社區開展宣傳工作，推進移風易俗，果斷清除各類歪風邪氣，為社區居民發明一個優越的生活情況。

六、共同辦事處綜合管治中心，做好社區綜合管治工作

1.堅持健全社區各項綜合管治工作準則,充分發揚居委會的本能機能效果,深化居民,為大家處理疑問問題。

2.應用條幅、板報進行普遍的法制宣布道育,加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合管治"的方針，扎實推進"無毒社區"工作順利完成。

3.增強對外來人口的治理,切實做好活動人口的查詢、注銷治理服務工作,使活動人口的治理做到了規范有序。

4.認真落實社會治安綜合管治各項辦法，無赴區級及區級以上集體上訪。

七、加大社區的情況衛生整治力度。

在社區內對分歧的人群進行分歧的教育，大力宣傳社區內制止亂推亂放,維護情況大家有責,提高居民保護情況的認識，自覺維護社區情況。

八、勞動保證工作

1.深化居民,充分調查和把握社區內下崗賦閑人員的就業意向。

2.積極跑企業、找崗位,增強與用人單位溝通,提高就業率,處理堅苦群體的生活。

九、計算工作

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未成年人思想道德建設工作是社區精神文明建設工作中的重要組成部分，未成年人的成長發展是社會文明進步的生力軍。2012年培黎社區未成年人思想道德建設工作總體思路：踐行科學發展觀，以社會主義核心價值體系為教育主題，發揮自身優勢，轉變教育方式方法，培養未成年人高尚的思想品德和良好的道德情操，營造良好的未成年人成長環境，把未成年人思想道德建設做得更深入、更扎實、更有成效。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，實施工作創新，充實工作隊伍，打造社區教育品牌，深化社區教育內容，拓展我社區教育范圍，形成構建我社區成員終身教育的氛圍，通過開展豐富多彩的活動，扎實有效的工作進一步提高居民的整體素質。

二、明確任務，建立長效管理機制

堅持以人為本，尊重未成年人成長的規律，尊重未成年人的個性和差異，了解未成年人的特點和愿望，增強育人活動的時代感和實效性，進一步提高工作責任感，常抓不懈。一是把未成年人思想道德教育工作列入社區工作議事日程，融入社區精神文明建設創建活動中，與社區整體工作有機結合；二是廣泛動員和吸納社區黨員、居民骨干、志愿者隊伍積極參與到未成年人思想道德建設工作中，打牢群眾基礎，推動社區未成年人思想道德教育工作安全、有序、健康發展。

三、突出工作重點，豐富活動內容

1、用科學發展觀理論教育未成年人，不斷提高未成年人思想道德素質。利用各種重大紀念日以及未成年人的入學、入隊、入團、成人宣誓等儀式，對轄區未成年人進行愛國主義教育、國防教育、革命傳統教育，幫助未成年人樹立堅定的理想信念，同時深化《公民道德建設實施綱要》的學習宣傳活動，組織好面向未成年人的宣傳教育活動。

2、切實維護好未成年人合法權益。認真實施好《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》的宣傳，深入開展法制宣傳，定期對社區青少年開放圖書借閱，為未成年人提供法律和心理援助，普及文明上網、預防艾滋、遠離，青春自護、科普健康等知識，增強未成年人的法律意識和自我保護意識。

3、切實履行各自的職責，開展各種有意義的科普、國防教育、公民道德、青春期教育講座和娛樂活動，組織假期學生到轄區殘疾人和孤殘老人家中打掃衛生。

4、關注特殊家庭子女，加大服務力度。特別加大對轄區流動人口子女、留守兒童、單親家庭子女、生活困難家庭子女等特殊弱勢群體未成年人的關心、關愛，及時掌握轄區內閑散的未成年人的情況，重點開展特殊青少年的心理健康、行為習慣、安全法制教育，發動社會力量對這些孩子送溫暖、獻愛心，確保得到及時的照顧和服務。

5、利用轄區單位、幼兒園等所有利于開展未成年人法制教育陣地，以法律進校園活動為切入點，加大法制宣傳力度，強化未成年人法制道德意識。

6、開展親情教育、家庭倫理道德教育，把預防未成年人道德教育同社區建設、社區教育、普法教育緊密結合，形成全社會共同關注，全社會共同提高預防未成年人道德教育。

培黎社區

二〇一二年二月十日

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區人口和計劃生育利益導向政策為了促進計劃生育工作思路和工作方法的轉變，建立和完善與社會主義市場經濟體制相適應的人口與計劃生育利益導向機制，推動“關愛女孩行動”深入開展，穩定低生育水平，提高出生人口素質，有效遏制出生人口性別比升高問題，根據《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《陜西省人口與計劃生育條例》有關規定，結合我區實際，特制定如下政策：一、獎勵扶助保障政策

1、農村獨生子女戶自領取《獨生子女父母光榮證》之日起至獨生子女十四周歲，每月領取獨生子女保健費10元。由區計生局負責落實。

2、對農村符合生育二孩條件但自愿終身只生育一個子女，并領取《獨生子女父母光榮證》的家庭，一次性辦理2000元的獎勵儲蓄直至育齡婦女年齡到49周歲時，一次領清本息。由鄉鎮政府、街道辦負責落實。

3、對農村雙女結扎戶并領取《雙女結扎戶父母光榮證》的父母各辦理2000元的養老儲蓄，其母親年齡到49周歲時一次領清本息。由區財政局、計生局負責落實。

4、領證獨生子女發生意外傷殘、死亡，其父母不再生育和收養子女的，父母雙方在農村的補助5000元，其中區上補助2000元，鄉鎮政府、街道辦補助3000元，各相關部門也應給予必要的扶助。

5、對農村部分實行計劃生育的家庭夫婦年滿60周歲的，每月發給夫婦雙方各50元的扶助金，直止亡故。由區財政局、計生局負責落實。二、優惠政策

6、九年義務教育階段，對農村領證獨生子女和雙女結扎戶的兩個女孩免收雜費，由區財政局、教文體局、計生局負責落實。

7、對農村領證獨女戶和雙女結扎戶子女在高中入學時，錄取分數線下調20分。由區教文體局負責落實。

8、在分配集體資產收益和財物時，對獨生子女領證戶增加一個人份的分配份額，雙女結扎領證戶增加半個人份的分配份額。由各鄉鎮政府、街道辦負責落實。

9、每年免費對農村獨生子女領證戶和雙女結扎領證戶含流動人口的家庭婦女進行一次婦女常見病普查。由區計生局負責落實。

10、對農村獨生子女領證戶和雙女結扎領證戶在申辦營業執照和繳納工商管理費時，各減免10%。由楊凌工商局負責落實。

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2、在區勞務輸出培訓中，免費對農村獨生子女領證戶和雙女結扎領證戶進行培訓，并在勞務輸出時減免有關手續費。由區人勞社保局負

責落實。三、優先政策

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3、對男到純女戶家結婚落戶的，享受本村村民同等待遇，戶籍管理部門和鄉村要積極為其辦理戶口遷轉手續，對符合宅基地審批條件的優先批劃宅基地。由區公安分局、國土局和鄉鎮政府、街道辦分別負責落實。

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4、對農村獨生子女領證戶和雙女結扎領證戶在各類企業招收從業人員或勞務輸出時，優先照顧和招收獨生子女戶和雙女結扎戶的夫婦或其子女。由區人勞社保局負責落實。

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5、領證獨生子女和雙女結扎領證戶的孩子在參加黨政機關、事業單位工作人員招考時，同等條件下優先錄用，工作安置時優先照顧。由區委組織部、區人勞社保局負責落實。

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6、對家庭困難的獨生子女領證戶和雙女結扎領證戶優先給予困難救濟，優先納入低保和特困戶建房范圍。由區民政局負責落實。四、幫扶政策

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7、區上建立計劃生育“三結合”項目，幫助農村獨生子女領證戶和雙女結扎領證戶脫貧致富。由區計生協會和各鄉鎮政府、街道辦負責落實。

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共同推進長吉圖開發開放先導區規劃實施合作備忘錄

本刊訊(記者馬鈺 鄭瑋報道)3月11日,國土資源部與吉林省政府在北京簽署共同推進長吉圖開發開放先導區規劃實施合作備忘錄。國土資源部部長徐紹史、吉林省省委書記孫政才、省長王儒林出席簽字儀式。吉林省副省長王守臣和國土資源部副部長鹿心社代表雙方在備忘錄上簽字。

此次簽署規劃實施合作備忘錄,將合力推動長吉圖開發開放先導區建設,同時也將部省合作推向新階段。合作備忘錄涉及長吉圖區域建設用地統籌、耕地保護機制構建、節約集約用地等國土資源管理的許多重要方面,針對性強,內容豐富。雙方表示將加強溝通協作,抓好備忘錄各項任務的落實,堅持改革創新和規范管理,促進長吉圖地區又好又快發展,進而帶動吉林全面振興。

《水庫大壩與生態環境保護論壇》在北京隆重召開

本刊訊(記者吉吉吉報道) 2月27日,由中國大壩協會、中國水力發電工程學會和中國互聯網協會網絡科普聯盟共同組織的《水庫大壩與生態環境保護論壇》在北京隆重召開。本次論壇以“節能減排及氣候變化形勢下的新要求”為主題,是以往舉辦的《綠色能源論壇》系列的延續。

論壇旨在根據中國在聯合國2009年根本哈根氣候大會上承諾的減排目標,探討水庫大壩水電建設在節能減排及改善氣候變化等方面的作用和影響,尋求我國的水庫大壩以及水電建設適應新形勢,遵循國家政策導向,與時俱進的發展道路。論壇由中國水利水電科學研究院副院長胡春宏主持。原水利部汪恕誠部長、國家能源咨詢專家委員會主任徐錠明、國家能源局可再生能源處處長熊敏峰以及來自中國水利水電科學研究院、水電水利規劃設計總院、中國社會科學院可持續發展研究中心、環境保護部環境工程評價中心、中國水力發電工程學會、中國互聯網協會網絡科普聯盟、光華科普教育基金會等單位的專家代表出席了論壇。

針對論壇上一些專家記者們關于我國水利水電建設的速度是過快,還是太慢了的不同看法。汪恕誠在論壇的總結講話中指出,水電建設需要較長的周期才能見效,要完成我國的政府在2020年非化石能源達到15%的目標,我們從現在起必須要加快水電開發的速度,否則,就要來不及了。對于會議上某些具體的水電站對生態環境的利大弊還是弊大于利的爭論,汪恕誠強調,根據我國目前的發展和能源需求現狀,水電的生態環境影響只是對流域范圍的,但如果不開發建設水電影響破壞的將是全球的生態環境。某些關于水電生態環境的爭論完全不是一個層次上的問題。國家發展的現狀和國際社會的減排壓力要求我們必須要大力開發水電,任何人、任何組織也不可能阻擋和改變這個大趨勢。

經過交流探討,到會的專家代表們建議,應該扭轉我國輿論宣傳中妖魔化水電的傾向,盡快改變當前我國大型水電站建設被各種各樣爭論所擱置的現狀。站在保護全球生態環境的高度上,加速水利水電的開發,減少溫室氣體排放,實現我國政府的莊嚴承諾,保護好全球的生態環境。

T5升級:可持續發展的照明布局

本刊訊(記者蘇云峰報道) 近日,全球照明業的著名公司飛利浦在江蘇省儀征市的生產基地舉辦了全新一代T5熒光燈的上市儀式。據主辦方介紹,預計今年該基地的T5光源產量將達到新紀錄的3000萬支,同時,這也標志著飛利浦這一在華投資達到6億元的新工廠進入了成熟的發展階段:產能在得到充分釋放的同時,產品的性能和流水線的整體水平都已與世界先進水平同列。據記者了解,在節能減排成為全球趨勢和基本國策的前提下,飛利浦作為照明行業的領導者,希望進一步推動低能效照明向節能照明的綠色轉換和加速變革。以節能照明的發展為先聲,加快低碳建筑的發展,也將成為全行業實現結構轉型的可行性選擇。

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一、大力實施人才強街戰略，深化引才工程

今年以來，我街道根據人才培養計劃要求廣泛開展需求調研，深入分析全街道人才分布格局，根據我街道經濟結構、產業特點以及針對街道內人才需求狀況，積極發揮政府職能，多方位拓寬引才渠道，構筑區域性人才高地，進一步加大人才引進和開發力度，多渠道引進人才，積極為街道社會經濟發展提供堅實的智力支持。版權所有

1、加大人才引進力度。

近兩年來，街道屬新成立的新興街道，居住的農村農戶全部拆遷住進了小區，農民轉變為居民，農村轉變為城市，社區建設和管理需要各方面的人才，為此，我們在市、區人才市場和《揚子晚報》人才版刊登招聘信息，有200多名大專以上畢業生前來報名登記，經初試、筆試、面試，04年錄用了10名本科畢業生到社區、機關及職介所等崗位鍛煉，為社區及時培養了管理型人才，促進了社區建設與管理上水平。

2、狠抓業務培訓。

今年以來，我們先后邀請人力資源專家前來街道講座，對街道中青年干部及新聘大學生進行人力資源業務知識培訓，系統地講解人力資源業務內容，提高人力資源管理水平，促進人才業務工作上臺階。

二、開展人才資源普查，摸清街道人才資源底數

今年下半年，我們在全街道范圍開展了人才資源普查，為確保普查工作順利開展，街道積極開展了多層次培訓，對各單位人事干部、統計員進行培訓，通過普查正確掌握了街道人才資源現狀以及人才資源的需求，及時了解緊缺專業分布情況，為本年度乃至2006年度引才規劃提供基礎性的依據。

三、強化考核機制，健全街道人才工作

今年以來，街道針對轄區特點，把人才工作擺上重要議事日程，強化人才考核機制，首先實行組織辦、黨政辦為引進人才責任部門，指定專人負責，定期收集人才信息。其次制訂街道人才工作考核辦法，對引進培養人才提升人才隊伍素質、重視發揮現有人才作用、進一步改善人才工作環境三大項內容進行量化考核。再次是建立激勵政策。通過人才引進考核機制的不斷完善帶動街道引才工程扎實有效的開展，目前街道引進教師10名，大專、本科以上人才5名，中、高級人才8名。

四、2006年人才工作計劃安排

2006年街道將根據區委組織部人才引進工作總體計劃安排，結合街道實際，大力做好人才引進工作。具體做好以下幾方面工作：

1、成立組織

街道成立人才引進工作領導小組，組長由工委書記××同志擔任，副組長由工委副書記××同志擔任，成員由組織、黨政辦、宣傳等部門負責人組成，并制定好人才引進計劃和考核辦法。

2、多渠道引進人才

2006年我們將通過市、區人才市場和網上引進人才信息，廣攬人才并建立人才信息，對社區管理和街道文化方面人才進行有針對性引進，從而促進街道整體工作水平提升。

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為了為穩步提高公司的工程質量管理水平；更好地規范和提升公司的質量管理工作，特制訂20xx年公司年度質量工作計劃。

一、20xx年工程質量目標

工程達到南網或廣西區優質工程標準。滿足國家、行業以及南方電網公司的質量標準、控制標準、驗收規范以及設計要求，分項、分部工程質量驗收等級達到“合格”，單位工程質量驗收評定等級達到“優良”，WHS合格率達到93%或以上。工程技術資料要與工程實體同步，顧客滿意度95%以上。

二、質量工作安排

（一）、質量工作重點

1、繼續建立健全質量管理崗位責任制

以崗位責任制為中心，加強質量責任體系建設，貫徹落實質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現全員管理，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和質量管理目標。施工人員要認真履行自身的質量職責，質量管理人員要做好質量管理基礎工作，堅持預防為主，嚴把質量關，強化質量檢查和監管職能。項目部在20xx年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任體系建設，建立完善的質量責任體系，把公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現全員、全過程、全方位的質量管理。

2、加強內部溝通

為確保質量管理體系運行持續有效,實現質量目標,公司要通過各種渠道和形式如：質量分析會，簡報、組織專題活動（質量月、百日競賽）等、促進質量

管理體系運行的有效性。及時上報質量月報，對施工過程中存在的質量問題應進行分析，詳細說明質量問題整改情況。公司不定期召開質量分析會，對階段性質量管理工作、工程質量情況進行統計分析，找出不足或存在的問題，制定糾正預防措施。

3、認真做好質量計劃工作

做好計劃是做好工程質量管理工作的基礎，公司將安排年、季、月的質量工作計劃，要求項目部的質量計劃編制要有針對性，要識別出項目的特別重要工序、關鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質量控制要求詳細、具體。使公司質量計劃真正成為項目質量管理的綱領性文件。

4、提高質量管理水平

繼續嚴抓質量管理，同時積極與各項目部進行溝通，把先進的質量管理方法、管理經驗引進來，結合我們的實際情況，逐步完善自身的質量管理體系，提高項目的質量管理水平。同時與其他同時參與建設的兄弟單位進行交流，把他們先進的質量管理辦法引進來，結合自己的實際情況，對自己進行提高。對他們的質量控制手段與措施以及現場的實際做法等經驗做為我們項目管理上的借鑒經驗，靈活運用，爭取在所有參建單位的質量管理和工程實體質量方面都排在前列。

5、加強質量意識教育，搞好質量培訓工作

要繼續做好質量意識教育和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素質。對全體員工進行質量意識教育和創優意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質量效益型企業轉變的步伐。同時，工程部要做好各項目的質量培訓工作，加強對質量管理人員進行質量法律法規、公司質量管理制度、現場質量管理的基本方法、質量驗收規范、質量檢驗方

法、系統地分析問題的方法等方面進行培訓；對于新進單位的新員工，由工程部將制訂對新員工培養計劃，就是在平時組織他們學習公司的各項制度和工作程序，了解公司的工作流程。對他們進行驗收規范和各類標準的專業培訓，有效提高現場管理人員的業務水平和工作能力。

6、強化過程控制，加大監督、檢查、考核力度

工程部要繼續加強對施工現場的檢查工作。項目部要按照公司《質量檢驗大綱的》的要求對施工現場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工環節都要監管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內容要對工程特別重要工序、關鍵工序、特殊工序的監管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程這些工序逐一進行檢查和監督，在項目的質量管理中要做好質量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產品質量在每一道工序，每一個細節都處于受控狀態。工程部要組織好“三級質檢”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數據說話，工序的各種檢試驗要按規定要求完成，精細要求，嚴格控制，把好質量關。

7、加強工程創優工作

今年的工程量較大，所以我們要將創優工作放220kV變電站及項目部上，項目部要根據公司創優計劃要求，策劃好本工程的工程創優工作，認真制定工程創優計劃，在施工過程中嚴格按照創優計劃要求進行過程控制，使創優工程的每個工序的質量達到創優計劃的要求。同時搜集整理創優工作的相關資料，確保實現創優工作計劃。 項目創優工作由公司總工程師負責。

8、加強質量信息的反饋與溝通

工程部要加強質量信息的反饋與溝通工作。項目部要及時上報工程施工進度計劃，各分部分項工程質量檢驗計劃，現場不合格品的發生情況以及現場質量管理和工程實體情況等信息。

9、質量工作考核制度

公司將依照《質量管理辦法》及相關的規定，對各項目部進行質量工作考核，對不符合項和不符合要求的質量問題，將按照考核辦法及考核評分表進行扣分和處罰。

三、質量管理措施

（一）加強施工過程質量控制

1、完善質量檢查制度

項目部都要確實落實“中間驗收”及“三級質檢”工作。工程部對于每個項目的質量檢查次數不少于兩次。檢查分為現場檢查和施工資料檢查兩個方面。施工資料檢點為評級記錄、隱蔽工程交接卡、中間驗收記錄。對工程的監督檢查，要定期通報檢查結果，并對問題整改完成情況進行跟蹤驗證。

2、原材料的控制

項目部要加強原材料進貨檢驗，嚴格按照公司《質量檢驗大綱》的要求進行到貨驗收，合格產品才能進場使用，并按要求做好原材料的標識工作。

3、編制工程施工質量檢驗計劃。

各項目部嚴格執行南方電網公司基建工程質量控制作業標準（WHS），依據施工技術標準、規范，編制各工序質量檢查內容和控制要點，正確劃分各工序的停檢點和必檢點，明確檢查記錄。

4、強化工程質量過程控制

項目部要在施工過程中嚴格控制每道工序，認真履行隱蔽工程交接卡制度，堅持上道工序不合格不流入下一道工序。嚴格執行施工方案和工藝流程，落實技術措施和質量保證措施，從技術措施到實際操作中嚴格把好質量關，通過層層控制，把住關鍵環節，確保施工方案有效實施。

5、認真開展質量服務工作

公司要全面開展顧客滿意度調查工作，各項目部在工程完工一年后要進行顧客滿意度調查，并填寫顧客滿意度調查表；

篇9

2017年終個人工作總結結尾范文一：

充分發揮政協的獨特優勢，切實做好各項聯誼工作。加強聯誼交往，增強人民政協的凝聚力，要充分發揮人民政協作為最廣泛的愛國統一戰線組織的作用，，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量，在實現祖國統一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的大團結、大聯合。進一步加強海內外聯誼，多渠道、多形式地做好對外聯系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統一戰線作貢獻。充分發揮政協的特點和優勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領域，為我縣經濟發展和社會進步做出新成績。

2017年終個人工作總結結尾范文二：

我們三位老師也經過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調皮的表情，曾經有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像猜猜我有多愛你那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好xx年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。

2017年終個人工作總結結尾范文三：

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

2017年終個人工作總結結尾范文四：

在過去的20xx年，在領導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行。

篇10

一、改進分團委學生會全體成員的工作作風，提高全體成員的工作熱情和積極性，創建一支精干高效的學生工作骨干隊伍，創建制度化、正式化的和諧、高效的分團委學生會組織。

二、認真舉辦好“校園十佳歌手大賽”活動，為提高我系在學校中的地位貢獻一份力量。

三、圍繞學校至于提高學生的動手能力，開展一些相關活動，特別是要認真舉辦好我系特色活動，如第三屆網頁設計大賽等，以提高我系師生對自己工作和專業的熱愛程度，進一步燃燒我們學習計算機專業知識的熱情。

四、為增強我系同學的體能，開展好一系列體育活動，達到強身健體、增進團結友愛的目的，特別是在校運動會中，我們要爭取再次取得佳績，。

五、提高我系精神文明建設，特別是寢室文明程度，開展好我們自己的寢室創建活動。

六、為進一步增強我系精神文明建設和學風建設，加大對晚自習和早操的檢查力度。

七、加強與我系班級的聯系，爭取達到使班級管理與分團委學生會管理密切配合的目的。

總體工作思想：

1.加強精神文明建設。

2.加強學風建設。

3.加強分團委學生會內部管理，爭取做到制度化、規范化。4.全心全意為廣大師生服務，努力把我系分團委學生會工作提升一個新臺階。

初步工作計劃：

一、改進分團委學生會全體成員的工作作風，提高全體成員的工作熱情和積極性，組建一支精干高效的學生工作骨干隊伍，創建制度化、正式化的和諧、高效的分團委學生會組織。

二、圍繞各班團支部與系分團委學生會的緊密聯系，及加強班團支部的凝聚力，適當組織召開各班團支部會議和開展主題交流會，如經驗交流會等等。

三、組織好“兩組一會”的學習，會議記錄及資料整理，做好系新聞報道工作、負責系舉辦的大型活動的攝影工作。

四、組織好“精神文明示范區”的衛生工作及其檢查。

五、“青年志愿者”工作將在金銀湖校區開辟新項目，盡量立足于校園，拓展向社區。由系青年志愿者分會負責組織開展工作。

六、認真參與、配合好我系學生會開展的所有工作。

七、參與、配合學校組織、分配的各項工作，加強與各院系的聯系工作。

系學生會工作計劃XX(二)

在過去的一年里，我們學生會宣傳部將我們的本職工作做好的同時，還幫助其它部門完成了不少的工作，得到了學校領導和學生會所有同學的稱贊。所以我們宣傳部應該在去年的工作基礎上再進一步，將我們的工作做的更好.

新的一年開始了，在這春意盎然之際,校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開,我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，作為工程技術系宣傳部部長,更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的的工作理念，我部作出了學生會宣傳部新學期的工作計劃。內容如下：

一、工作目標：

1.加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作再添亮點;

2.積極挖掘和培養宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液，做好新老交替工作;

3.充分利用好黑板報、展板和櫥窗欄，做好各個活動總結和宣傳工作;

4.改革宣傳部內部的運行機制，讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;

5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

二.加強部門自身建設和部門間的交流：

1.進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。

2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。

3.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

4.設計安排各班優秀板報，海報的評比。盡可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。

三.工作重點：

首先，板報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用，為學校開展的星光計劃，低碳環保等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。

其次，我們要充分利用資源的便捷作好宣傳，快速而又準確的信息傳遞使得海報或廣播宣傳具有不可取代的地位。達到海報，廣播宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合。活動前，我部會積極與其他部門做好相關的溝通，包括計劃書、海報，制作要求，活動現場的攝影需求等。

最后，利用系宣傳部作為校學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給同學，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也能把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。