導語：如何才能寫好一篇一年級期中總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

此刻站在這里，作為家長代表吐露心聲，心有榮幸，亦有忐忑，更懷使命！縱有千言萬語，化為一聲深深的感謝！感謝您！無私奉獻的老師們！感謝您！默默付出的家長朋友們！感謝你！每一個努力生長的孩子們！我本身是一名教育工作者，但我認為我首先更應該是一名家長，作為雙重身份，我對教育有著一種特殊的情懷，對孩子們亦有一種特殊的情懷！也許正是這種對教育的認同，對教師的理解，對孩子的喜愛，讓我這個平凡普通的家長站在了各位領導、師生和家長面前，以表達我的點滴心聲！

首先，我想代表所有家長和孩子們再次對辛勤付出的各位領導和老師們表達最真摯的謝意！謝謝你們！前一段時間，一首教師版的《涼涼》火了，它在觸動著無數教師心靈的同時，也感動了社會各界！無疑這首歌曲的曲調是唯美的，但它的畫面又是具有極強的超現實感的！入夜微涼，校園空曠，伏在桌上陪伴一束微黃燈光。兩鬢斑白如霜，幾十載情真意切的守望～多么真實的寫照！環顧站在我們身旁的每一位老師，吃住幾乎都在學校，從晨曦微光到星月西沉，每天早上不到5點就要起床，上課、坐班、上晚自習，一直要忙到晚上10點鐘以后才能回家，這還沒完，回家之后還要備課、完成相關工作，直到深夜凌晨才能進入夢鄉。日復一日，周而復始！有人形象的將老師比做永不停息的陀螺！是的，教師工作不分白天、黑夜，沒有周末和節假日。絕大多數教師為了完成備課、批改作業等工作，通常需要在工作日上班之前和下班之后繼續工作，有些教師還不得不將工作任務帶回家，幾乎所有教師都要犧牲休息日來成全自己的工作。

搜狐教育曾跟蹤過一個高中班主任的一天，從早上4點半鬧鈴響起到晚上11:00，將近18個小時與孩子們為伴。等忙碌一天的學生們終于睡著，整個城市開始慢慢地安靜下來時，昏黃的路燈下只有影子與自己同行，一會兒變長，一會兒變短。拖著疲憊不堪的身子回到家，家人都已經睡熟，兒子臉上的淚痕還沒有干……顧不上洗漱，躺在床上，結束了一天的生活。明天又將重復同樣的生活……日復一日，年復一年……這是眾多高中老師生活的真實寫照！作為老師，他們不應該只有工作，也應該有自己的生活，可作為老師，既然選擇了這份工作，他們就再也別無選擇！這就是我們身邊最偉大的老師們！為了我們的孩子，拋下了自己的孩子！為了我們的孩子，丟掉了美好的日子！縱然如此，他們依然面帶微笑，去迎接每一個黑暗與黎明！去擁抱每一個鮮活而又各異的生命！此時，我倡議，讓我們全體起立，對我們身邊最可愛的這個人，鞠上深深的一躬，大聲的對他們說：老師，您辛苦了！

其次，我想對在場的每一位家長說：請和孩子站在一起，打敗問題；請千萬不要和問題站在一起，打敗孩子。一次考試只是一次總結，而不是終結！任何一場考試，我們要想盡辦法把他的教育價值挖掘到最大，如果我們最后收獲的只是一個分數，那要求就太低了。我想考試首要的功能要用一個詞來概括，那就是“診斷”，是對孩子之前學習過程的檢驗。成績的問題是和各方面因素都有關的很復雜的問題，它不同于孩子觸碰了底線，犯了一個嚴重的品質或是安全方面的大錯，這時不需要家里的刀關劍影。每次考試之后的刀關劍影除了給孩子留下恐懼考試，增加過分壓力的陰影，和發泄我們的怒火外，我沒想出有什么其它的好處。如果，我們對孩子的成績過于焦慮，那我想首要的問題是解決我們自己的焦慮，再來談孩子的學習。我們要把精力放在引導，督促孩子的過程上，用淡定平和的心態坦然面對結果，無條件接納您的孩子。

曾經，我也期望我的兒子成為學霸，我也有過恨鐵不成鋼的思想，但和兒子深談后，我漸漸明白：在孩子的內心，他也渴望向上向好！他也努力的想要精彩綻放，只是花期的不同限制了他們開放的時間！有的花，一開始就燦爛綻放；有的花，需要漫長的等待。不要看著別人的花怒放了，自己的那棵還沒有動靜就著急，相信是花都有自己的花期，細心地呵護自己的花，慢慢看著他長大，陪著他沐浴陽光、經歷風雨，這何嘗不是一種幸福。相信孩子，靜等花開。也許你的種子永遠不會開花，因為他是一棵參天大樹。當然，靜待花開不是守株待兔！“靜”是一種心境，不焦慮不逾越，但也絕不是靜止、止步不前；“待”是養精蓄銳、厚積薄發，卻不是在等待中固步自封；“花”我想除了是名詞代表一種植物外，我們是不是還可以理解為它為一個動詞，表示耗費時間與心思？只有這樣的心境與行動，才能換來最后的“開”？想要賞心悅目，必先持之以恒。靜待花開應該是分析并認可每一株花朵的個性，訂立培育計劃，后鍥而不舍的堅守。

不知道大家有沒有看過一首《挑媽媽》的詩歌：

你問我出生前在做什么/我答/我在天上挑媽媽/看見你了/覺得你特別好/想做你的兒子/又覺得自己可能沒那個運氣/沒想到/第二天一早/我已經在你肚子里

家長朋友們，成就一場孩子和父母的緣分，本身就是一件值得慶賀的事。孩子選中我們成為他們的父母，我們應該感謝能有這么一個讓我們歡喜讓我憂的孩子。我們也許會抱怨為了他付出了自己的一切，可當我們看到他們鮮活的面孔，看著他們朝氣蓬勃的高中時代，我們是否也找到了自己年輕時候的模樣？說到底，養育孩子，最后成全的還是自己！

親愛的家長朋友們，孩子沒有好與不好，差與不差。每個孩子都是一個獨立的個體！每一朵花都是一種獨特！每個孩子都有各自的長處和不足！正如華語作家張德芬所說，每個人心里都有一匹好狼和一匹壞狼。最后，哪匹狼能存活下來？這取決于你喂養了哪頭狼，哪頭狼就會活下來。我們所要做的就是抓住一切機會，給孩子的成長提供養分，讓孩子成為最好的自己！請您永遠和我們的孩子站在一起，并不吝您的深情擁抱，大聲對孩子說一聲：我愛你！

最后，我想對所有的孩子們說：你若努力，全世界都會為你讓路！請努力做最好的自己！作為千千萬萬爸爸媽媽中的一員，我們內心也有最柔軟的地方，爸爸媽媽們也知道初入高中的你們，苦！累！也知道你們沒有一頓飯不是跑步前去食堂，沒有一天不是在夾縫中背書，沒有一天的生活不被規劃和自我規劃。天天有測，周周小測，月月大考，這樣的節奏，讓你連哀傷的時間都沒有，一環一環，一步一步，沒有喘息，但就是這樣的校園生活督促著你們一點點進步，一點點向前！

孩子們，成績的不理想，過苦的生活，還有各項紀律檢查等等都給了你們極大的挑戰，你們逼著自己去適應，去調節，這些，爸爸媽媽老師們也都看在眼里，但如果不逼一下自己，你永遠不知道自己的潛力有多大。

一次考試的失敗不算什么，但你們要永遠記住這樣一個公式：狀態大于方法，方法大于苦干！作為你們的爸爸媽媽，我們主張讓你們主動發展，主張讓你發揮個性，從而實現“自我實現的人格”的初步塑造。而這一切的一切，需要你踏實起步，從每一堂課，每一本書，每一個在校與不在校的日子做起。我們有理由相信：你會努力在每一分每一秒，你將無愧于青春的每一頁！

有人曾說：15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。孩子們，人生越嫌麻煩，越懶得學，后期就越可能錯過讓你成功的、心動的人和事。曾有學霸把學習當作一項事業去對待。孩子們，試想自己十幾歲就擁有了一份可以自己掌握的事業，是不是很驕傲？你如何把這項事業做好，分分鐘體現了你的領導力和分配水平，不要成為分數的奴隸，做自己人生的主人！

孩子們，請你們牢記：生命因知識而厚重；人生因拼搏而精彩。在該拼搏的年紀選擇拼搏，在該吃苦的年紀選擇吃苦，你總會有自己的精彩人生！青春注定是一條坎坷不平的道路，愿你們百折不撓、永不止息，以夢為馬、激情奮斗，創造輝煌！

篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，有喜悅，有心酸，有收獲。下面就是小編給大家帶來的汽車銷售年終個人工作總結以及2020計劃范文，但愿對你有借鑒作用!

汽車銷售年終個人工作總結以及2020計劃范文(一)

2019年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：

一、銷售工作

1、銷售情況2019年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;

161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較_年增長__%(_年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

2019年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在2019年9月正式提升任命___為____廳營銷經理。工作期間___每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作，2019年5月任命___為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間___任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理2019年為完善檔案管理工作，特安排___為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對2019年各項工作做了簡要總結。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2020年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學__公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與____公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據____公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在2019年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售年終個人工作總結以及2020計劃范文(二)

2019年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是2018年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗

現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的2019年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在2019年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在2019年_月_日我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對2019年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在__第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們的人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

四、2020年個人工作目標和計劃

我在2019年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再2020年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在2019年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在2019年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!

汽車銷售年終個人工作總結以及2020計劃范文(三)

轉眼即逝，2019年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了2020年的鐘聲，對我今年的工作做個總。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

1、市場力度不夠強，以至于現在__大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果。

2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想。

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“

我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情。個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養。怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過2019年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車。

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售年終個人工作總結以及2020計劃范文(四)

記得在__上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到這天，我能夠說兌現了當初的諾言。從上班到現在，我越來越發現自己是真的很喜歡這份工作，我每一天都在用心的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰。個性是在受到客戶認可或取得必須成績的時候，自己的內心感到十分的滿足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現實!

說了那么多自己內心的感受，還是來總結下這一年的工作狀況。

在前半年里以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。

在高素質的基礎上，更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態，走在市場的前沿。經過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經__認證的銷售顧問。

在車市火爆的20__年，__以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，__也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從__年_月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務指標，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現過較大的問題，得分也一向處于團隊前列。

總結我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡__品牌，堅信它是的工業產品;我用樂觀用心的心態，去應對每一次挑戰和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業務知識和業務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫忙和寬容。

透過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環節都就應做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

汽車銷售年終個人工作總結以及2020計劃范文(五)

20__年即將結束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結：

一、汽車銷售情況

20__年銷售__臺，各車型銷量分別為__臺;__臺;__臺;__臺;__臺。其中__銷售__臺。__銷量__臺較去年增長__。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動__次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇、報花__次、電臺廣播__多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

公司并在20__年_月正式提升任命__為__廳營銷經理。工作期間__每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年_月任命__為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排__為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持!

篇3

緊張而激烈的期中考試落下帷幕，雖說是一年級，但是在整個過程中，還是緊緊的繃著一根弦，生怕與其他班級拉開差距，結果一出，情況不盡人意，想想即將到來的家長會，不知該如何給家長們一個合理的交代。在分發試卷的時候，看到孩子們同樣失落的眼神，我知道我不能低迷、不能彷徨，既然結果已定，我需要做的就是深刻反思自己，反省自己在班級管理和教學中存在的問題，幫助孩子們分析問題，然后最終解決問題，只有這樣，在下一次的考試中，孩子們才會重拾信心。

一、經過幾天的反思，我總結自身問題如下：

1、缺乏教育智慧，班級管理出漏洞

第一次接觸一年級的學生，在對學生心理把控和學習規律上認識不足，使得整個班級在開學初期沒有形成很好的行為規范，沒有養成好的習慣。原本就是浮躁、好動的小孩子無論是在餐廳、宿舍還是課堂上不能夠很好地按照一定的方式去做事和學習。班級有個別同學行為習慣嚴重影響整個班級的風氣，嚴重牽扯老師的精力。當自己發現這類問題時，想去改變卻沒有取得很好地效果，最終愈演愈烈。

2、教學目標不明確，重點問題不突出

一年級的教學，課堂內容不是特別多，重點應該放在識字認字和培養孩子語文學習的興趣上。回想半個學期的教學，課堂上并沒有真正把時間放在讓孩子去學習上，自己上課講的內容太多，沒有真正放手給學生，時間自己霸占，沒能保證孩子們每節課很好地完成重點的學習任務。

3、課堂設計不充分，分層教學不明顯

一年級學生在基礎上就存在一定差異，部分學生能夠完全掌握拼音，還有一部分學生拼音掌握為零，這就使得教學中出現啰嗦多和推不動并存的現象，自己在課堂設計上不夠嚴密，分層教學不明顯，使得優等生無課堂興趣，待優生不細致，差等生跟不上的情況出現。本次考試最大的問題就是優等生沒有取得滿分，差等生雖有些許進步，但依舊不足。

4、家校溝通不完善，沒有形成教育合力

學生的學習與預習和復習有很大的關系，尤其是一年級的學生，自身自制力不強，需要老師和家長的監督，幫助其養成良好的學習習慣，開學之初，在與家長溝通方面做得不到位，重心放在班級個別特殊同學身上，忽視了部分需要關注學生，沒有很好地與家長溝通。

二、經過自我反思，逐漸理順了思路，開始明確下一步工作的目標和方向。

1、明確目標，牢牢抓住培養方向

一年級重點還是在習慣的培養上，幫助孩子養成閱讀的習慣、認真書寫的習慣、集中精力做事的習慣、獨立解決問題的習慣、做事有條理的習慣。通過習慣的培養，逐漸讓孩子變得耐心、細心、認真。

2、建立管道，引導孩子步步成長

目標制定好，最重要的就是如何實現目標，怎樣引導孩子一步步去做最為關鍵。“最美少年”評選在班級起到了很好地帶頭示范作用，班級下一步將繼續推行，為了更好的保證班級均衡發展，下一步最美少年將重點放在小組建設上。在本次考試和學生日常表現的基礎上，在班級成立“一對一”幫扶機制，圍繞核心人物成立班級學習小組；在原有餐廳座次基礎上成立餐廳生活小組，明確餐前、餐中、餐后組長職責；以宿舍為單位成立小組，對宿舍進行精細化管理。

3、多元評價，用評價帶動學生成長

評價不是最終目的，而是再次前進的動力和方向。通過對小組表現進行評價，每周班會課表揚優秀小組，讓學生充滿榮譽感和自豪感，并對全班提出更高要求，引領下一步班級的發展。

4、中心明確，讓學生成為課堂的主體

篇4

首先，對家長們的到來表示熱烈的歡迎。你們的到來就是對我們工作的最大支持，因為我覺得，這次會議的真正意義可能不在于我們交流什么，而在于給學生鼓勁，只要自已的家長參加其中，對他們就是驕傲，就是幸福，就會轉化為取之不盡的力量源泉。

光陰荏苒，日月如梭，不覺間這一學期已走過了一大半的路程，一路走來讓我們有收獲成功的喜悅，也有經歷失敗的痛苦。在上個星期，我校舉行了本學期期中考試，為了幫助同學們更好分析考試得失，掌握科學的學習方法，勝利完成下一階段的學習任務，今天我校隆重召開“期中考試總結表彰暨家長大會”。

今天的大會有5 項議程：

一、楊主任對期中考試取得顯著成績的優秀學生、進步學生進行表彰

二、優秀學生代表四年級   及五年級   發言

三、班主任代表一年級陳老師、六年級張老師發言

四、周主任做學生養成教育工作總結

五、趙校長與家長交流教育的理念、方法

1、現在，我們進行會議第一項議程，有請教導處的楊主任宣布表彰決定并頒發獎品，表彰先進事跡，大家掌聲歡迎！

同學們，期中考試已經結束，但這并不代表我們的學習任務結束了，并不是我們學習的終點，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。我希望通過本次期中考試總結表彰大會，激發同學們爭先創優的意識，掀起學習。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試中再創新高。同時我也希望其他同學以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創一流

2、大會進行第二項，優秀學生代表發言

（1）、首先有請四年級   同學傳經送寶，大家掌聲歡迎！

謝謝   同學的精彩發言！

（2）、下面掌聲有請五年級   同學發言

謝謝   同學的精彩發言

3、大會進行第三項，班主任代表發言。

（1）、首先有請一年級陳老師講話，大家掌聲歡迎！

謝謝   的講話！

（2）、下面掌聲有請六年級張老師講話

同學們，我們的每一次進步，都與老師的辛勤耕耘是分不開的，當我們在接受掌聲、獎品和微笑時，我想說，我們不能忘了辛勤耕耘老師，同學們讓我們用最熱烈的用掌聲送給我們親愛的老師，向半個學期來辛勤工作的全體老師表示衷心的感謝！

4、大會進行第四項，有請政教處的周主任做養成教育工作總結，大家掌聲歡迎！

讓我們再一次用掌聲感謝周主任語重心長的教誨。

周主任全面系統的總結了我校養成教育工作的成績和不足，“欲成才，先做人。”希望每一個同學從小養成好習慣。

5、大會進行第五項、有請趙校長做家長學校的教育理論、方法，大家掌聲歡迎！

父母是孩子的第一位老師，你們在孩子的身上傾注了所有的愛和心血，望子成龍、望女成鳳，是在座諸位共同的愿望。如何教育孩子，教育孩子達到什么目標，永遠是家長和學校共同研討的話題，加強家長和學校的溝通，實現家校聯動是目前教育的大趨勢。剛才趙校長就孩子教育的理論、方法進行了精彩的講述，凡事預則立，不預則廢，教育孩子也應有的放矢，大教育家孔子幾千年前就提出了因材施教的教育方法，作為現代人的我們應該掌握教育孩子的方法，海納百川，有容乃大。作為教育工作者理應多聽聽群眾的呼聲，家長的意見。我們決不會“諱病忌醫”。讓家長在教育理念，教育方法上和學校及教師達成共識，讓每一孩子都能健康發展和順利成長，

我堅信，只要我們志存高遠、腳踏實地，求真務實，苦干、實干加巧干，我們一定能再創佳績、再造輝煌。

感謝各位領導和代表的精彩發言，相信通過這次大會，學校和家長的聯系會更為密切，為了孩子的健康成長，為了孩子的學習進步，為了孩子的美好明天，讓我們一起努力吧!愿我們的學生、你們的孩子都能成“龍”成“鳳”!在這里順祝各位合家歡樂,心想事成！

期中考試總結表彰暨家長大會有五項議程：

一、宣布表彰決定并頒發獎品

楊主任對期中考試取得顯著成績的優秀學生、進步學生進行表彰

二、優秀學生代表發言

（1）優秀學生代表四年級   同學發言

（2）優秀學生代表五年級   同學發言

三、班主任代表發言

（2）一年級陳老師發言

（2）六年級張老師發言

四、周主任做學生養成教育工作總結

五、趙校長與家長交流教育的理念、方法

小學期中表彰會主持詞篇二

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

辛勤汗水，換來豐碩成果；一分耕耘，定有一分收獲，經過學校嚴謹有序的組織，經過我們全體師生的共同努力，本學期期中考試工作已勝利結束。為了鼓勵先進，鼓舞斗志，我們特舉行“小學2015年春季學期期中考試總結表彰會”。大會共有四項議程，下面分別進行。

會議進行第一項：請學校分管教學的付校長講話；

謝謝付校長。剛才付校長對本次期中考試進行了全面總結，肯定了同學們取得的成績，深刻地分析了同學們取得優異成績的原因，同時也指出了同學們存在的問題，望各個班級、各位同學下去之后也要認真總結，揚長避短，努力拼搏，在今后的學習中取得更好的成績。

會議進行第二項：公布優秀學生名單和頒獎

1、請教務處唐主任公布“學習標兵“和班級總分前十名學生名單。

讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！

2、請政教處胡主任公布單科前五名學生名單

讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！

3、下面請學校領導為“學習標兵頒獎“

讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！他們是學習中的佼佼者。刻苦是他們身上凸顯出的力量，優秀是他們身上折射的符號，榜樣是他們身上擁有的代名詞。日復一日，他們敏而好學，孜孜以求，在博遠的書山學海中取得了累累碩果。 他們是天之驕子，永不服輸！相信他們一定可以創造美好的未來，祝賀你們。

4、請學校領導為六年級和一年級班級總分前十名獲獎學生頒獎。 讓我們以熱烈的掌聲向以上獲獎的同學表示祝賀！

5、由于時間原因，其他年級的獎品和獎狀會后到教務處領取。 老師們、同學們：讓我們再一次以熱烈的掌聲對全體獲獎同學表示祝賀！希望你們再接再厲，不驕不躁，百尺竿頭，更進一步；希望其他同學在離期末考試兩個月的時間里，振作精神，奮起直追，爭創佳績。

會議進行第三項：請學生代表做典型發言

同學們，突出的成績，離不開勤奮努力，離不開適合自己的學習方法。接下來有請優秀學生代表胡曉發言，掌聲歡迎。

1、請學生代表六年級一班胡曉同學作經驗交流

2、請五年級王思雨同學做典型發言向大家介紹學習心得。 剛才兩位優秀學生分別向大家介紹了他們取得優異成績的學習方法，希望廣大同學以他們為榜樣，認真學習，規范自己的各項行為習慣，借助他們的學習經驗使自己各方面的能力有所提高。 會議進行第四項：請學校鄭校長作重要講話

謝謝鄭校長,鄭校長首先肯定了我們全體師生在前段教學中所取得的成績，同時也對廣大同學們在后段時間的學習提了幾點要求，要求大家規范自己的行為和培養良好的學習習慣和學習興趣，要正視取得的成績和存在的問題，客觀公正的擬定學習計劃，爭取在六月期末考試中取得優異的成績，向家長和老師交一份滿意的答卷。

同學們，期中考試已經結束，但這并不代表我們的學習任務結束了，并不是我們學習的終點，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。我希望通過本次期中考試總結表彰大會，激發同學們爭先創優的意識，掀起學習高-潮。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試中再創新高。 同時我也希望其他同學以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，激起直追，刻苦努力，爭創一流。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我堅信，只要我們志存高遠、胸懷天下、腳踏實地，求真務實，苦干、實干加巧干，我們一定能再創佳績、再造輝煌。

篇5

一、主要工作：

（一）、培養學生良好的習慣

良好的行為習慣對人的一生起著非常重要的作用。一年級是基礎教育的起始階段，更是進行良好行為習慣培養的關鍵時期。習慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關系到今后的學習和工作的成功與否，甚至會影響孩子的將來。因此，本學期我把班級工作的重點落實在培養學生良好的行為習慣上，我是從以下幾個方面做的：

1、低起點

一年級的學生，只有六、七歲，他們年齡小，依賴性強，動手能力差，加上現在大多是獨生子女，長輩寵愛有加，有些學生習慣不好，有的甚至刁鉆任性。但是教育切不可太心急，拔苗助長。因此，我的工作講究了耐心，對學生所設定的目標要求起點低，學會換位思考，站在學生的角度設身處地地考慮他們的承受、掌握情況，學生才能踏踏實實、循序漸進，步步走好。也才能樹立學生養成良好行為習慣的自信心。

2、細要求

對一年級學生的習慣要求不能太空洞，太籠統，要近，要細，要小，要實，讓學生一聽就懂，知道做法，操作性強。所以本學期，在上一學期訓練的基礎上，我又逐步強化課堂紀律和課間紀律。各任課老師都反映本學期孩子進步很大，紀律較上學期有明顯進步。

3、強訓練

提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓練，等于是空話一句。而且訓練要嚴格，要有一種不達目的誓不罷休的耐心。如為養成學生的文明行為，我按學校的要求要輕聲、慢步、右行，不隨便撕紙，外出做操要走整齊，同學之間不踢不挖不咬。這樣幾次三番強化訓練，行為要求已深入學生心田，并化為自覺行為，良好習慣也就慢慢養成了，效率也提高了。

4、常評價

一年級的學生都急于想知道自己通過努力所做的事會得到老師怎樣的評價。為了迎合學生的這種心理，我平時細心觀察，好的、進步的及時表揚，我對他們的表揚有時是一種贊許的微笑，有時是一次親昵的撫摸，有時是一句由衷的贊揚，

5、勤引導

一年級的學生天真活潑，對小學生活充滿好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時不知道什么是對的，什么是錯的。這就要班主任老師的指引和教育。我充分利用班會時間教學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，讓他們在內心深處明白哪些行為是對的，哪些是不對的。面對一年級的學生我管理的想法是目標近一點、范圍小一點、內容實一點，時時處處向學生進行有針對性的思想教育。對于學生的點滴變化都記在心里，當學生有進步，有缺點錯誤，行為有偏差，都及時和他們談心，肯定好的，給以鼓勵；指出錯誤，予以糾正。

（二）、創造與孩子相處的輕松氛圍。

把微笑送給學生。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。面對一年級的孩子我擁有一種特殊的教育手段――微笑。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學生遇到困難時，我會用微笑送去鼓勵；在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。

（三）、給予孩子班級管理的機會。

在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學參加班級的管理，讓班委的同學參加紀律管理、衛生管理，以后我還將使用讓每個學生都能參與班組不同層次的管理，使得每個學生都有機會輪流擔當小組組長、值日班長都有機會與同學接觸，與老師交流、都有機會鍛煉自己多方面的能力，真正處理好管與放的關系。

（四）、及時做好與家長的交流勾通工作。

好多家長對孩子學習的重視程度跟孩子的學習成績成正比，還有部分的家庭教育存在過于溺愛的傾向，我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態度，向家長介紹了孩子的學校情況、學校對孩子的行為要求，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育好孩子的有效方法，取得了家長的積極配合，實效明顯。

二、不足之處：

1、不管是學校組織的各種比賽，還是外出活動，我應在事前作好思想動員。使學生端正思想，增強了堅決克服困難的決心另外，每一次外出前，都應強調紀律性和同學的互助友愛；外出回來，再讓學生自己進行總結做的好的和做的不好的，表揚熱心助人的同學。

篇6

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家好!

回顧這半學期,讓人感覺這寶貴的時間過得可真是快，用“一寸光陰一寸金”形容時間之寶貴一點也不過分。在老師們的辛勤工作下，本學期期末考試已順利結束。     

期末考試是對每位同學學習態度、學習習慣、學習效果、學習方法和學習經驗的檢查和總結。通過這次期中考試絕大部同學考到了好成績，達到了預期效果。但也有部分同學與自己所定的目標還存在一定差距。

這次期末考試取得的成績與我們全體教師辛勤教育，嚴謹教學是分不開的，與大部份同學勤奮刻苦分不開的，一份耕耘一份收獲。在這次期末考試中，每個班級都涌現出成績優秀、學習進步的學生。下面對這些在期中考試中取得優秀成績的班級以及學生提出表揚，其中1、2年級成績較為突出，5、6年級的平均成績較期中考試進步大，值得表揚，希望在以后的日子里能迎頭而上，其他班級應該以他們為榜樣，再接再厲。這次考試三、四年級的數學考試成績不理想，平均分不高，希望同學們在以后的學習中多花時間在數學學習上，另外，有一些學生在每次考試中他們總是名列前茅，如蔣欣怡、鄭智雯、陳天樂、劉冰芯、冷浩潔、孟思環、孟益慧、朱靖、劉揚、宋濤等同學，他們都有一個共同的特點，學習刻苦努力，持之以恒，因此取得了好成績，還有一些進步很快值得表揚的同學，一年級的黃鈺、袁文杰；二年級的湯悅；三年級的楊玉樂；五年級的周建軍，蔡佳康；希望其他同學做好考后總結，查出自己成功的經驗和失敗的原因，向優秀學生學習，不斷改進和完善學習方法，提高學習成績。

成績優異的同學不能做井底之蛙，要明白:山外有山，天外有天，在其他學校，我們競爭對手有很多。要有有百尺竿頭，更進一步的決心!考的不理想的同學，要吸取教訓，不要氣餒，在哪里跌倒，從哪里爬起，俗話說:勤能補拙、天道酬勤。

在暑假期間，同學們要增強安全意識，確保人身安全。注意交通、防溺水等安全。

一個學期雖然結束，但同學們作為一個學生的學習任務還遠遠沒有完成；期末考試成績雖然揭曉，但是同學們進行深刻總結、查漏補缺的工作還需要認真去做；因此，希望大家要珍惜暑假生活，每個同學都要訂一個暑假生活計劃。每天都要完成一定量的作業，不要把作業壓到開學之前的那幾天才做。少玩手機，多看有益的書籍，增加閱讀量，提倡每位學生至少要看一本。暑假的最后幾天還要安排一定的時間做好新學期的準備工作，要進行一些適當的預習，并且制定好新學期學習生活計劃。便能以輕松的心態迎接新學期的到來。

篇7

今天陽光明媚，至此隆冬到來之際，我們學校組織召開20*-200年上學期期中考試成績表彰大會，我榮幸的在這里發個言，首先，讓我真誠的向全體師生深深的道一聲：“你們好，你們辛苦了!”

百花園里花似錦，花紅要靠育花人，開學以來，學校在各級領導的親切關懷和在新校長的直接率領下，在全體教師的通力合作中，我們的教育教學工作掀起一個溫馨和諧、井然有序的學習氣氛：我們一走進校園，看到的是五星紅旗高高飄揚，聽到的是同學們的書聲朗朗，這明白無誤的告訴我們超越知識、走向智慧、激發創造、健全人生，為將來擁有終生幸福精神生活打下了夯實知識能力基礎。全體師生努力拼搏，奮發向上，取得了優異的成績，為了表揚先進，激勵落后，今天，我們學校在這里舉行期中考試總結表彰大會。期中考試對同學們而言，是我們一學期中途的加油站和檢修站，是對我們學習情況的檢查和總結。我認為這次期中考試，中心學校組織的很好。“出題從密，監考從嚴，改卷從公”達到了預期目的。并取得了一定的成績。在這次考試中，我們學校的名次又前進了一大步，這是同學們努力的結果，更是老師們精心教育的結果，也是我們校長帶領全體教師拼搏的結果。

在本次考試中張盤絲老師所教的四二班數學，六年級王會巧老師的語文，取得了全鄉第一名的好成績，四一的數學第二僅和四二差0.5分，一年級楊香老師執教的數學第三，這是老師們辛勤汗水的結果也是同學門的努力拼搏的結果。我代表學校向取得優異成績的老師和學生說聲：祝賀你們。另外，王倫老師和陳瑞芳老師所教的五年級語文，郝全保老師所教的五年級數學雖然本次名次靠后，然而和07-*學年學年度相比，進步幅度很大，縮小了6到10分陳瑞芳老師所教的6年級英語取得了全鄉第二的好成績，這是很不容易的，因為6年級就我們學校人數最多，其他學校有個班級僅11個人，在這里，對這些老師特提出表揚。

但是我們還有部分同學在學習上還存在的一定的困難，對學習沒有興趣，導致上課時聽不進去課，作業無心去完成。這次考試很不理想，如六年級張浩田，張智博郝一叢等這次就沒有考出好成績，他們本來應該是考試很好的。還有個別學科和兄弟學校相比，差距仍然不小，特別是大家的英語學習，積極性不高，和城市孩子相比，存在一定差距，這主要是大家感覺英語學習難度大，單詞不好記造成的，我們今天開會，既表揚優秀，也不忘記我們的弱點，希望大家認真總結只要努力，沒有邁不過的坎。下定決心，善于總結，就一定會出成績。拿英語來說吧，大家可以想辦法，平時下課也說幾句啊，互相考驗一下對方是否正確，天天說，我相信，下次大家一定會出成績，大家說是不是？

同學們，今天我們根據學科成績、品學兼優的表現，學校將為他們頒獎，我想這是她們努力學習的結晶，也是今后的接力棒。在次，我一并表示向他們祝賀!也希望今天還沒有得到獎的學生，要努力的向她們去看齊，力爭達到共同進步。讓我們育出更美的花，結出更實的果。

篇8

高一（3）班班級工作（活動）計劃（一）

2005年9月13日

一、級基本情況和目標

我班共有57位學生，其中男生32人，女生25人。這些學生都思想淳樸，進取心強，進來時成績都還可以。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心，能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

二、具體措施

1、班級常規，杜絕遲到、曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

2、提高板報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

3、通過組織班級活動，培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

4、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生主觀能動性。

5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好。

7、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

三、班主任自我要求

1、愛每個學生，平等對待每個學生。

2、認真備好每一節課，認真上好每一節課，努力提高教學質量。

3、做個細心人，常與學生交流，了解他們各方面的需要，積極給予幫助。

4、多與各位任課老師溝通，全面了解學生，做好學生、家長、其他老師間的聯絡人。

班級工作（活動）計劃（二）

2005年10月8日

一、指導思想

全面貫徹黨的教育方針，培養學生的創新精神，加強學生的思想道德教育，同時加強培養學生良好的衛生行為習慣，對學生宣傳衛生常識，加強德育與體育教育，使學生努力成長為全面發展的社會有用人才。

二、具體工作

第一周：新生軍訓活動。

第二周：慶祝教師節。

第三周：安排學生生活問題，參加學校開學典禮。

第四周：挑選班、團干部，制訂班、團活動計劃，加強常規管理。

第五周：主題班會；迎國慶、慶中秋聯歡活動。

第六周：迎接學校第37屆秋季運動會，作好準備工作。

第七周：高一年級進行第一次月考。

第八周：舉行學校秋季運動會。

第九周：總結月考總結。

第十一周：復習迎考（期中考試）。

第十二周：期中考試。

第十三周：總結期中開始，家長會。

第十四周：高一年級研究性學習開題儀式。

第十五周：紀念“一二九”運動。

第十六周：第二屆校園藝術節。

第十七—十九周：復習迎接期末考試

班級工作（活動）計劃（三）

2005年12月10日

一、指導思想

全面貫徹國家教育方針，以提高學生素質為宗旨，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，強調促進每個學生身心健康發展，培養良好的思想道德品德，讓學生在活動課中學習與鍛煉，培養學生吃苦耐勞的精神。

二、學期活動要點

按照時間盡量安排好學生的課外活動，豐富學生的課外生活，陶冶情操。

1、社會教育活動

2、科學技術活動

3、文學藝術活動

4、體育衛生活動

三、活動目標

1、通過課外活動對學生進行思想教育和社會教育。

2、對學生進行科技教育，審美教育，激發學生熱愛科學的學習興趣。

3、對學生進行文學藝術活動教育。

4、通過活動課，對學生進行安全教育、衛生教育、體育等各方面的教育。

四、活動措施

1、老師親自帶領學生投入活動

2、認真制定活動計劃，作好活動記錄

篇9

本學期，教導處緊緊圍繞學校工作目標，以提高教學質量為目標，以提高教師專業素質為關鍵，在校長室的堅強領導下，在全體教師的共同努力下，完成了本學期教導處的工作任務。為總結經驗，推進工作，力爭以后取得更好成績，現將學校教導處工作總結如下：

一、工作概述

工作千頭萬緒，接下來我將就個人本學期教導處的工作分教務、教研、競賽、活動、學籍五個部分進行簡單概述。

1、教務

本學期教務工作主要有教師招聘、均衡分班、制作課表、調課、采買、填寫基礎年度報表、教學檢查、績效統計、教師差旅費報銷、一二年級期末實行無紙化測試、開展兩次全校大考（期中考試、三年級教學質量檢測和四到六年級綠色評價考試）等。

2、教研

關于教研工作主要分為五個方面：一是縣教體局通知的教師外出教研活動；二是學校內的日常教研活動；三是我校自己的大教研活動；四是西園新村小學南校組織的教研活動：跟崗、青藍結對等；五是我校兩個縣級課題開題后展開研究。

3、競賽

本學期我們組織了教師參加了肥西縣第四屆新媒體新技術教學課例大賽、肥西縣語文優質課大賽、肥西縣英語繪本課比賽等；組織學生參加了機器人縣賽、省賽、世界賽，縣運動會，縣足球聯賽等活動、啦啦操比賽等。

4、活動

本學期教學部門一共開展了三大類活動：體質健康測試、課程超市和學科競賽活動周。

5、學籍

學籍方面本學期主要進行了一年級學生的學籍建立（首先要導入所有一年級學生信息，之后要為一年學生逐個采集照片。）和二到六年級學生的轉入工作（轉入分省內和省外兩種，還處理了一些學生的問題學籍）。

二、取得的成績

1、肥西縣第四屆新媒體新技術教學課例大賽獲評優秀組織單位，獲獎總課例數領先周邊其他小學，孫夏茹、付翔兩位老師優秀課例縣云平臺展播。

2、肥西縣第五屆機器人競賽斬獲3項一等獎，總獲獎數17項；第五屆安徽省青少年機器人普及賽收獲1項一等獎；世界機器人大賽華東地區選拔賽獲得2項二等獎和1項三等獎。

3、教師個人成長：黃萍萍、王菲菲、張艷、付翔、何楠等年輕教師開始在縣內的各類比賽中嶄露頭角。學校圍繞付翔和何楠老師的英語繪本課開展了大教研活動。

4、體質健康測試繼去年收到縣領導褒獎后，再創佳績：及格率全縣第一，優秀率全縣第二。

三、存在的問題與不足

1、教導處教務教研工作千頭萬緒，我的工作經驗有限，又兼任主課，一人有時無法兼顧，造成部分工作完成不夠細致。

2、教研活動形式沒有多大創新，同時缺少專家的引領，活動效果不明顯。

3、部分教師參加教研活動、課例評比等活動的積極性有所降低。

4、深入課堂、深入班級聽課不夠，未能全盤了解教師教學動態。

5、教學管理水平還有待進一步提高，還不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導。

四、改進措施與工作設想

教學工作艱巨而復雜，教學改革任重而道遠。新的一年，教學質量要上新臺階，必須要有新突破。在此就下學期的教學工作擬定以下改進意見：

1、進一步提高管理水平，明確分工，把工作做得更細，考慮得更全面，扎扎實實地把教學管理工作做到位，從而使教導處的常規管理更科學、更有效。

2、認真抓實、抓深校本教研。在教研組建設、教研活動常態化的基礎上，要勇于創新，開展多種多樣的教研活動，力求使教研活動向課題化、精品化方向發展。

3、積極構建教師發展平臺，在“請進來”的同時，多讓教師“走出去”，促進年輕教師的快速成長。

4、切實做好教學質量檢測工作。建立班級教學質量跟蹤表，對各班學習成績進行跟蹤比較，找出問題，并尋找合適的解決手段，以此更好地提高學生的學習成績。

總之，在過去的一學期中，我的工作取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處。我將在盤點過去的同時，以更加積極昂揚的姿態，展望和規劃未來的工作，通過改革和創新，積極推動工作，努力創造新的輝煌!

最后，謝謝大家長期以來的配合與支持！學期即將結束，各位辛苦了，感恩！

篇10

時光飛逝，轉眼間一學期已將過半，回想起上次家長會還是兩個月以前，當時的情境仿佛還歷歷在目。在本次家長會正是開始之前，衷心的感謝各位家長百忙之中的到來，你們的出席，讓我看到了大家對我以及其他任課教師工作上的支持，最重要的是，讓我感受到了大家對孩子們的負責。你們的到來，就是對作為一名合格家長最好的體現。那么，現在我宣布一年級2班家長會正式開始。首先有請英語老師杜老師以及語文老師符老師和大家交流兩個月以來孩子們的學習情況。接下來，將由我帶領大家一塊去感受2個月以來的一年級2班。

一、 PPT展示兩個月以來孩子們的在校學習生活

二、 總結月考和期中考試成績及存在的問題

第一次月考 平均分：96.7

100分14人 90分以上38人 80分以上3人 無不及格

期中考試 平均分：96.7

100分9人 90分以上39人 80分以上2 人 無不及格

本次試卷考查的內容是相對月考內容是多些，全面對10以內的加減法和圖形的認識，進行了考核。我認為試卷是比較簡單的，試卷所考核的內容全是我們老師課堂上所訓練和強調的。但是試卷所反映的學生成績確實參差不齊的。

分數只能作為評價孩子的一個參照，90分與100分的孩子的語能力究竟相差多少，不是僅分數就能說明的，總結起來有這樣幾個突出問題：

1.粗心、不認真現象。

2.口算能力較差。

3.課堂不夠專心，聽課效率差。

口算的要求

對于剛入學兩個月的一年級學生來說，取得優良的成績固然可喜，但是培養良好的學習習慣更為重要。我相信，在家長們的密切配合下，在我們的共同努力下，孩子們會越來越出色。

重視孩子計算能力的培養。接下來我們要進行教學口算20以內的加減法是十分重要的基礎知識，孩子必須學好，并能夠達到熟練計算的程度，學期末速度要求大約為每分鐘8道一步計算式題（指直接填得數），正確率達90—95%.由于孩子的基礎不同，不同孩子的計算熟練程度和速度也就存在一定差異，要縮小這一差異，僅靠每天一節數學課練習是不客觀的，因此還需要各位家長做有心之人，多進行這方面的練習。

計算的練習方式多樣，可以制作卡片，供孩子獨立練習，也可在做家務、和孩子上街等時間來個對口令。或者可以采用書中的形式：你能鉆過山洞嗎？你能跳過每個樹樁嗎？……同時要留心孩子計算錯誤的原因，是粗心還是計算方法存在問題。但要防止枯燥的題海練習，每天幾十道，錯了還要罰的做法會扼殺了孩子學數學的興趣的。其中幾加幾得十幾和相應的減法，要多讓孩子借助小棒等學具擺一擺、說一說計算思路。

作業的要求

1、課前預習

2、請家長抽出2分鐘檢查家庭作業并簽名

3、強調要檢查，而且要會檢查

總之一句話，希望家長本著對孩子負責的態度去認真督促孩子每次作業。

如果家長不在意作業的檢查和輔導，放任孩子，會導致幾種情況出現：不完成作業，因為家長不過問，而使孩子養成為了玩或看電視，欺騙、隱瞞作業。字跡潦草，為了玩而應付作業。會使孩子形成不僅對家庭作業，進而提升至對考試，對學習都不負責的態度。有的家長忙著工作，掙錢，連作業都懶得看一下，更別說簽字了。

三、 兩個月以來班里孩子們的變化

1、 學習上

2、 生活上

3、 家庭里

四、 班級內亮點

1、 熱心腸孩子較多

2、 你追我趕意識較強

3、學會了愛與感恩

五、 班內存在問題

1、課堂常規問題

2、課間存在問題

3、不完成作業問題

4、對成績無感，集體榮譽感缺失問題

五、需要家長配合

1、對于老師的要求及時配合，給孩子做一個好的榜樣。

2、嚴格要求孩子，不過分溺愛，不包庇孩子的錯誤，不替孩子遮掩錯誤。

3、培養孩子自主能力，培養孩子具有分享精神，樂于助人精神。

4、學會和孩子交流，站在老師的角度告知孩子，老師是嚴厲是負責任是為你好。

5、切勿在孩子面前說老師的不好，加強溝通，第一時間化解矛盾。

6、好習慣培養過程中需要 訓練和懲罰

各位家長要知道沒有訓練，就沒有習慣。好習慣必須經過長期、反復的訓練才能形成。因此，嚴格要求、反復訓練，是形成良好習慣最基本的方法。

另外，有時懲罰也是一種教育，沒有懲罰的教育是不完整的教育。所以各位家長在教育孩子上要有原則，要賞罰分明，這樣才能更好的培養孩子的習慣。

六、接下來我班工作重點

在整治好課堂常規的基礎上，成績穩步提高。