導語：如何才能寫好一篇房地產開發市場規模，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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第一，房地產增量市場是個寡頭壟斷市場。房地產開發市場中，土地是其中最重要的投入要素，對房地產開發具有基礎性的主導作用。土地的供給受國家土地制度和統一規劃的影響。國家作為城市土地的所有者和管理者，不但在土地出讓方面擁有壟斷權，而且將城市國土與住房建設的規劃、土地開發進度的控制等作為宏觀調控的重要手段從而影響這些要素的供給。同時，房與地的不可分割性以及房地產開發的區域性，決定了房地產開發商在增量市場中的壟斷性地位：購買者雖然可以選擇購買其他房地產商的住房，但是受地理位置、戶型條件等限制，使得購買者往往缺乏普通商品市場上存在的大量替代品。房地產商和購買者在市場中的這種不平等地位，使得購買者處于劣勢地位，缺乏價格的談判能力，價格機制出現失靈。

第二，房地產存量市場是一個壟斷競爭市場。與增量市場有所不同，存量市場中的房主和購買者都是大量而分散的，因而存量市場中競爭性更強一些，屬于經濟學理論中的壟斷競爭市場。在這樣的市場類型中有許多產品提供者，生產和銷售有差別的同種住房商品。壟斷競爭市場的競爭程度較大，壟斷程度較小，因而市場價格機制基本上還是有效的。

第三，房地產增量市場與存量市場間存在平衡。在房地產市場中，購房者的需求在購買新房和購買舊房之間，存在著一種替代關系：當新房價格較高時，購房者將轉向購買舊房；當新房價格較低時，則有相應的購房者從存量市場，轉向增量市場即購買新房。因此，盡管房地產增量市場是一個壟斷性市場，開發商在價格決定中并不能任意定價，要受到房地產存量市場中競爭力量和市場價格機制的制約。房地產增量市場與存量市場之間的這種替代機制和價格平衡機制，使得房地產增量市場的能夠實現一種較為有效的狀態，避免價格長久偏離市場有效價格。

第四，市場的房價不是房地產增量市場決定，而是由房地產存量市場決定的。由于住房的使用年限較長，因而在一般情況下，房地產市場的構成中，增量市場相對于存量市場來說，往往所占比例較小，存量市場是市場交易的主導。以美國為例，房地產的市場交易中，二手房與新房的交易比例平均為3.22∶1。事實上，房地產市場越是成熟的國家或地區，存量市場的交易比重就越大。存量市場的發展和活躍能夠為增量市場提供流動性的需求。因而，在一個存量市場主導的房地產市場中，新建住房的增量市場價格，并不由土地價格、建筑成本等“成本加成”的方式來決定。

我國的房地產市場結構不同于上述一般情況下的增存量市場之間的關系。盡管住房存量很大，但我國房地產的存量市場卻沒有得到相應的發展。目前，我國各主要城市存量住房上市交易量均不足住房保有量的1%，而在成熟市場國家，該比例一般在10%～15%左右。存量住房供應不足，市場的發育就會處于弱勢地位，由房地產成片開發模式形成的商品房在房地產市場中占據了主導地位，成為房地產市場的主要部門，也成為居民消費和政府包括宏觀調控在內的主要關注點。

存量市場的不發達，會迫使大量需求投向增量市場，加大增量市場的壓力。在成熟市場經濟中，房地產的主要交易是在存量市場中完成，即一部分“以舊換新”的梯度消費者在增量市場購買新房，而大部分人則是在存量市場中實現購買需求，實現房屋資產的流動和住房狀況的轉變。但是，由于我國存量房屋市場容量很小，使得大量的房地產需求不得不通過增量市場來實現。由于增量市場對整個房地產市場的交易和價格的主導，存量的房產在增量房產價格攀升的同時，也被帶動著自然升值。

可以看出，由于存量市場規模小而增量市場規模大，使得我國的房地產由增量市場所主導，而存量市場缺乏對增量市場的價格平衡與制約機制。一方面房地產商在增量市場中具有壟斷力量，使得在價格的決定中房地產商獲得壟斷利潤；另一方面由于缺少存量市場的“蓄水池”作用機制，增量市場也更容易出現波動，價格容易被利益集團合謀來控制和影響，出現持續地快速上升而宏觀調控失靈。與此同時，大量存量住房的作用沒有得到有效發揮，降低了既有資源的配置效率。因此，我國房地產市場中，存量市場和增量市場發展不均衡是造成房地產結構性問題的深層次原因之一。

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關鍵詞:房地產;需求與供給;聯立方程組模型

一、 引言

從綜合實力看上海是中國最重要的城市之一,上海的發展速度也呈現比其他城市地區更快的趨勢,作為我國經濟發展火車頭之一,上海市的經濟發展是有目共睹的。而上海市房地產作為上海市國民經濟的重要組成部分正發揮其應有的作用,且正日趨完善。近年來,上海市住房市場發展迅猛、成績顯著,較好地滿足了廣大城鎮居民的住房消費需求。2008年上海市城鎮居民人均住房建筑面積為6.5平方米,比2007年提高0.5平方米。居民的居住條件得到進一步改善。從市場層次來看,住宅增量市場規模持續擴大,總體是仍呈現供小于求的局面,房價也在節節攀升;而住房存量市場在政府政策大力支持的背景下,也取得了初步的成果,交易量逐步放大、價格逐步回歸真實價值。

當前房地產開發的快速發展,是由市場需求的快速增長所推動的。房地產需求由三種類型構成,一是居住需求,購買的目的是自己居住;二是投資需求,購買的目的是為了出租;三是投機需求,購買的目的是通過房地產的價格上漲套現獲利。這三種需求雖然都對房地產開發市場產生推動作用,但對房地產市場健康發展的影響是不同的。如果投資和投機需求增長過快,比重過大,房地產開發的發展將具有更多的泡沫和虛擬成份。本文利用995年到2008年的數據建立商品房供求聯立方程組模型,對上海市住宅市場供給需求關系等內容進行分析研究,并對近幾年的供求平衡的偏離程度進行分析。建立的供求模型是以商品房的供求為例的。一般來講,影響房地產需求變化的因素較多,主要有:房地產價格、國民收入水平、城市人口、城市化水平、經濟政策、預期等,而本文主要考慮

國民收入以及價格對需求的影響。影響房地產供給變化的因素也有很多,本文主要是考慮上期房地產需求以及價格、房產投資對供給的影響。

二、模型設計

.模型結構

建立一個能反映房地產供求關系的計量經濟聯立方程模型,共選取了2個內生變量、個滯后變量和3個外生變量,變量之間的關系如圖所示。

2.模型變量說明

根據圖中具體的經濟關系,并充分考慮圖中各變量歷史資料的可獲取、確定模型的變量。

內生變量

y――商品房本年銷售面積;單位:萬平方米

y2――商品房本年施工面積;單位:萬平方米

根據數據的可獲取性,采用商品房本年銷售面積來表示市場需求。用每年施工面積來表示市場供給量。

2內生滯后變量

y-――商品房本年銷售面積前一期值;單位:億元

由經驗可得知前一期市場需求會影響房產市場供給。

3外生變量

x――商品房本年銷售價格;單位:元/平方米

x2――房地產企業的總投資;單位:億元

x3――居民消費水平;單位:元/人

圖模型結構圖

3.模型結構方程式

根據圖,構造模型的結構式如下:

y=c)*logx)+c2)*x3 [Y]

y2=c3)*x+c4)*x2+C5)*y-)[Y] 2

方程反映房地產市場需求的形成,它與銷售價格以及居民消費水平有關。

方程2反映房地產市場供給的形成,它與銷售價格、房地產市場投資額以及前一期房地產市場需求有關。

三、模型的參數估計及檢驗

.數據來源

本模型參數估計采用時間序列數據,數據均來自2009年《福建省統計年鑒》,樣本區間為995～2008年。數據處理與模型計算采用的是Excel2003和Eviews5.0軟件。

2.參數估計

利用EVIEW5.0,選擇2二階段最小二乘法) ,可得到以下結果:

ystem: Y0

Estimation Method:wo-tage east quares

Date: 06/6/0ime: 23:00

ample: 996 2008

Included observations: 3

otal system balanced) observations 26

y=-8.33696*logx)+ 0.99599*x3

y2= 0.576469*x+5.03322*x2-2.75973 *y-)

3.模型檢驗

本模型估計出來的參數所反映的經濟意義與經濟理論和實踐相符;在0.05顯著性水平下本模型各方程均能通過顯著性檢驗;各方程的擬合優度均大于0.64;估計參數在0.05顯著性水平下能夠通過參數的顯著性檢驗。上述結論表明,本模型的參數估計結果在經濟意義和統計意義上均具有一定的可信度。

四、歷史模擬和事后預測

.內生變量歷史值與模擬值

為了檢驗模型用于模擬分析的可靠性,本文運用上述模型對樣本期數據進行模擬,并進行事后預測,通過計算內生變量995~2008年模擬值與實際值的相對誤 差來考察模型的預測能力。計算結果見表。根據表的數據顯示,絕大部分誤差均小于5%,模擬效果良好。其中Y2的模擬誤差相對于Y來說較好。

表2內生變量模擬值及相對誤差表

2.模型模擬表

對由聯立方程組模型算出來的模擬值與實際值進行比較,比較的結果如圖2和圖3所示。

由圖2、3 可知,不管是商品房銷售面積還是還是商品房施工面積,其實際值與模擬值還是比較擬合的,可見模型的有效性。

圖2實際商品房銷售面積波動和模擬商品房銷售面積波動比較

圖3實際商品房施工面積波動和模擬商品房施工面積波動比較

五、結論

上海住房消費需求處于數量和質量并重發展的階段, 從分析的結果看, 上海市對住房消費存在著很大的需求空間。當然, 這樣的預測是基于正常的發展情況, 而且較為粗略。同時住宅需求不僅受到住宅發展階段的影響, 還有很多其他影響因素, 比如,宏觀經濟情況、 政策因素、 住房消費價格, 以及人們消費觀念的轉變等等。需要特別指出的是, 近幾年上海市房地產價格上漲幅度很大, 上海商品房平均銷售價格從995年的每平方米2572.00元上升到2008年的每平方米8255.00元, 漲幅達到22%。而且這僅是整個上海市的平均銷售價格, 目前中心城區的商品住宅平均售價過萬已經不足為奇,很多學者和實業界都對上海市房地產是否存在泡沫進行了熱烈的討論。這里我認為,從住房發展階段角度來講,上海市房地產存在很大的需求,但由成本推進、 需求拉動、房產投機等因素導致的高房價形成這樣一個局面:一方面存在大量的房地產供給,另一方面存在大量的住房消費需求, 確切地說應該是缺乏支付能力的需要,結果雖然居民存在住宅需要, 但普通居民對過高的房價只能望塵莫及。不管怎樣, 一個地區房地產持久發展的最根本動力還是經濟的發展、 社會的進步, 以及由此產生的人們對住房消費的真實的需求。

參考文獻:

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[5] 王全民.房地產經濟學[M]遼寧:東北財經大學出版社,2002

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1997年以來，在各級政府的高度重視和支持下，隨著西漢正街板材市場的發展，陶瓷市場、潔具市場以及燈飾市場等20余個專業市場，迅速建成開業，并連成片，形成一個大型建筑、裝飾材料綜合批發市場群。市場的擴張和聚合效應是驚人的。政府原來規劃的只是漢西南路一條街，但不到10年的時間，各種大大小小的建材門點已從漢西蔓延到宗關一帶，儼然一個龐大的建材城。依托武漢的地理優勢，漢西已成為整個華中地區的建材物流中心。

因市場規模屬全國第一，2000年被國家建材局授予“中國建材第一市”的榮譽稱號。“中國建材第一市”為武漢市乃至湖北省在全國創下了第一塊市場金字招牌。為了使這個市場長盛不衰，永葆全國第一，省、市各級領導都非常重視。俞正聲、周濟、李憲生等新老領導都先后為此市場作了重要的批示。

目前，在一些新的建材大市場，建材超市不斷涌現，業內呈現出“諸候相爭，群雄逐鹿”，競爭白熱化的態勢下，如何使自己的企業占有一席之地，并立于不敗之地，帶著疑問，記者特地走訪了武漢廈華建筑裝飾工程有限公司董事長高國華先生。這位資深的行業領頭人用自己的親身經歷，在百忙之中，為我們作了解答。

規模經營是建材市場發展的惟一出路

規范經營的新業態與良莠不齊的專業市場并存且各具優勢，建材流通業的格局正風涌云變。建材“市場”如何與建材“超市”分庭抗禮？高總向我們分析了目前建材市場中存在的一些問題：其一，價格不實。建材商品種類繁雜，價格水分大，往往為一件東西要比較幾家市場，花上一天時間討價還價，也難得搞清楚到底值多少錢。除專賣店外，建材市場絕大部分產品都是不標價的。市民要懂裝修不現實，一個生手能砍到理想價位畢竟太少，絕大多數人不能擠去商家報價中的水分。其二，以次充優。因為不懂，商家最好做手腳。比如瓷磚，按照不同的質量等級，劃分成優等品、一等品、合格品等，雖外觀看起來并無二致，但價格相差很大。商家在殺價時給顧客充分的心理滿足，承諾給優等品，看起來十分優惠，但后來偷梁換柱，顧客拿走的只是合格品而已。其三，質量堪憂。建筑裝飾材料中的偽劣產品，嚴重影響了建材行業的信譽。一到裝修旺季，建材就會成為投訴熱點。省消委曾專門倡議監督，一些建材生產廠商發表《行業自律宣言》，試圖挽回行業信譽。7月1日國家建材質量標準開始執行，但大多數建材市場內的商家對此無動于衷。其四，服務較差。在買東西時，笑得像，一旦有質量問題，需要退換時，立刻冷若冰霜，甚至冷嘲熱諷。

高總認為，中國的建材市場今后會和零售百貨一樣，沃爾馬的開張就是一個標志。建材超市將迅速搶占屬于集貿市場、攤位式市場等傳統市場形態的經營份額，建材市場面臨大裂變。隨著國內外建材超市集團的不斷進軍，必將推動本土現有市場加快改組、兼并、聯合和升級的步伐，淘汰一批“小、散、亂”的市場，形成一批規模大、管理先進、技術含量高的建材龍頭市場。廈華公司想在這一片天空下繼續做大做強，就需要更規范、更系統的管理，以便在原市場基礎上提升檔次，把他們目前這種散亂的建材市場做成規模化的大型“超市”市場，市場規范化是必然趨勢。

廈華公司用他們自己深厚、踏實的一步一個腳印，在“穩”中求“強”，在“小”中做“大”，堅實的向發展目標走去。

誠信經營必然得到市場的認同

得民心者得天下，誠信經營得到的必然是市場的認同。近年來，裝修成了消費熱點。但常常聽到業主抱怨：搞個裝修，往往要累個半死。自己跑建材市場，了解市場行情，再奮力殺價。質量問題簡直成了人們一塊心病，一趟跑下來累得人仰馬翻。耗體力、傷腦筋，有時甚至丟尊嚴，是眾多搞過裝修的市民痛苦體驗。高總笑言，對大多數市民來說，裝修消費是一種外行消費，與普通商品不同，建材商品種類太廣，性價比難以掌握。商家正是掌握了消費者的這種難處，故意價格不清，標識不明，渾水摸魚，“做一筆生意、騙一筆、賺一筆”往往成為一些攤點式市場上商店老板們的心態。建材市場整體信譽正面臨考驗。

在建材超市來勢兇猛的競爭面前，建材市場正在向對手學習，借鑒其優勢，努力彌補自己的弱點。如今市場內正在采取各種措施，最大限度的去盡量保護消費者：進行市場的全面整治，要求明碼標價，打擊假冒偽劣；出版商情報紙，開通了網站，公布市場價格行情，和顧客實現資源共享，使價格透明化；倡導市場主辦單位先行賠付制，加大市場對消費者的保護力度；推行一站式購物方式，送貨上門，且提供設計裝修導購等一條龍服務。

相信誠信――這個建材市場最大的弱點，必將在規范化的道路中得以最真實的體現。

智慧是創新者的源泉

群雄爭霸，惟有智者為王。身為武漢市人大代表、“中國西漢正街建材協會”常務副會長、執行理事長的廈華公司董事長高國華，在市場瞬息萬變的風云中，搶抓機遇，他一直保持良好的經營發展理念，超前的發展思路，并以快速穩健的發展步伐，不斷把公司推向新的起點、不斷尋找新的發展方向，從而始終在競爭的大浪中立于不敗之地。

2002年10月，公司在全國板材生產加工基地――山東臨沂投資新辦了當地同行業設備最先進、設施最完善的“永華高新木材加工廠”。該廠從2002年11月18日正式投產至今，產品一直供不應求。從此，廈華公司在板材經營上真正成為產銷一條龍的經營格局，不斷提高了公司在市場的競爭能力，而且大大增強了公司的綜合抗風險能力。

2004年，在公司主業裝飾材料經營上，又與德國方面達成共識，做歐洲五金水暖知名品牌“雅度”產品的中國。

由于具備了一定的資金實力，廈華公司在不斷發展裝飾材料經營的同時，適時的切入房地產開發行業。分別從商業用房、住宅用房兩個方面入手，先后開發新建了漢正街永安副食商城、永安公寓住宅小區、永安民苑住宅小區，今年又在武漢經濟技術開發區的中心位置金融一條街開發新建了20000余平方米的高檔辦公寫字樓――華源商務廣場，國內外許多廠商精英正在云集此處。

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關鍵詞：農貿市場 改造建設 發展現狀 主要做法 建議

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）09-286-02

經過近3年時間的工程建設，2009年底，總投資近1.1億元，在原址基礎上實施菜市場改造提升的余姚市農副產品批發市場（下簡稱農批市場）正式投入運行。改造后的市場占地面積達203畝，總建筑面積為16.98萬平方米，擁有交易大棚18座，經營用房800余間，并分為糧油副食、蔬菜、水產、水果、肉禽蛋共5個交易區，設有920個經營攤位，從業人員近5000人。其中，新增交易大棚8座，新增經營用房500余間。同時，市場總建筑面積實現翻番，并配套有萬余平米的停車場、裝備精良的垃圾中轉站等配套設施，市場規模進一步擴大提升，行業布局更加科學合理，交易輻射效應實現同步擴展。

目前，作為余姚市的菜籃子行業龍頭企業，農批市場承擔著全市60%以上的“菜籃子”供應任務。2011年，農批市場實現成交總額50.25億元，比改造前（2009年底）增長35.33%，其在調整農業產業結構、加快農產品流通、促進農業產業化經營、增加農民收入、保障市場供應和解決剩余勞動力等方面發揮了積極且不可替代的作用，為余姚市加快推進農貿市場建設，著力發揮菜籃子民生保障作用提供了借鑒意義。

一、近年來余姚市農貿市場建設發展現狀

推進實施農貿市場的建設與發展，不僅是保證老百姓“菜籃子”供應的重要組成部分，也是加快“放心菜”工程建設的重要一環，更是解決“三農”問題，統籌城鄉發展，推進新農村建設，解決農村人口再就業的有效途徑之一。去年，浙江省政府更是明確了農貿市場“民生性、公益性、社會性”的新定位，把它作為一項民生工程來抓，將“三保”（保供應、保物價、保安全）作為農貿市場提升發展的新目標，使老百姓的菜籃子拎得更輕松、更放心，體現了政府對抓好這項民生工程的充分重視。因此，推進農貿市場建設不僅是一項自上而下的工作任務，更是體現了地方政府對民生保障的重視與否，其基礎設施的好壞、環境衛生是否優美、交易是否興旺、秩序是否良好、消費者是否滿意等，直接體現了地方政府對社會公益責任的價值擔當。

經過近年來社會經濟持續健康快速地發展，余姚市農副產品流通初步形成了多種經濟成分、多種經營方式共存與發展的體系格局，構建了以農批市場為龍頭，以城鄉菜市場為基礎，以農村菜市點為補充的農貿市場網絡，其中菜市場仍是群眾日常食品消費的主要業態。據不完全統計，截止2011年底，全市經注冊登記、有一定基礎設施和服務規范的菜市場有70余家，其中隸屬于市商務局市場管理開發中心（下簡稱市場中心）直管的有10家，占18.32%；鄉鎮或村集體投入的有50多家，占57.76%。這些菜市場占地面積近30萬平方米，建筑面積16萬多平方米，設有攤位16000多個。另有自發形成的、設在農村道路邊上或相對空曠地點的菜市點不計其數。目前，城區菜市場平均攤位在280個左右，服務半徑約500-1000米之間，為周邊15000人到30000人提供服務。由于人口密度的關系，鄉鎮菜市場的服務半徑比較大，但實際服務人口比城區少。2011年，單單市場中心直管的市場年商品成交額已超過65億元，實現就業安置6000余人。

當前，余姚市農貿市場基本上還是屬于傳統意義上的菜市場，其特點是：市場空間范圍小，經濟容量有限，人流、物流、信息流主要受地理位置限制，以經營與人們日常生活息息相關的食用消費品為主，經營方式和經營手段滯后，主要還是攤位式的交易市場。受制市場網點布局建設的自發無序、投資多元且弱化、行業管理體制不完善、市場管理功能弱化等問題影響，制約了農貿市場進一步加快改造提升建設的步伐。

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2013年集團公司經營情況回顧和總結

2013年是集團公司新一輪戰略發展的開局之年，也是集團公司新一輪戰略發展的典基之年。觀望中國經濟形勢,全球金融危機的持續蔓延與艱難復蘇給2013年中國經濟發展帶來巨大挑戰：一是經濟增長前低后高,2008年年末開始，經濟又有“V”型復蘇的跡象；二是經濟回升跡象的出現和消費需求的增長，為我們地產行業發展提供了新的機遇；三是銀行系統的穩定性在全世界范圍比較顯著，為經濟企穩回升奠定一定的基礎。為此，我國從2008年四季度開始，宏觀經濟調控方向轉為擴大內需、促進經濟增長，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業發展等制定出臺了一系列具體落實政策，強調出手要快、出拳要重，以促進經濟平穩快速增長，保持國內經濟金融的穩定，防止大的起落。在這樣的背景下，我們在挑戰中把握市場機遇，在困難中尋求發展商機，在探索中調整經營結構，合理統籌調度資金，加大產品營銷和科研創新力度，及時把握宏觀經濟運行和行業發展態勢，相機抉擇，實現公司的穩健經營和穩步發展。

地產公司境界項目一期2-7棟完成了并聯驗收，截止12月31日累積實現交房1114套，交房率達88%。經過全方位的市場營銷，取得了好于往年的銷售業績，累計實現合同銷售收入3.14億元，實現現金收入3.004億。完成調整后的年度合同銷售任務2.4個億元的131％。超額完成了集團公司下達的目標任務。但是，由于“境界”是地產公司開發的第一個項目，多數干部和員工從事房地產業的時間不長，管理工程的實際操作能力不強、質量控制的意識較弱、交房工作經驗不夠豐富等問題，同時地產公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰性的問題，容不得半點驕傲自滿。

干細胞公司是集團目前的發展重點。集團公司在2013年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理結構得到規范，理順了股權關系理順，成功實現股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進。2013年是干細胞公司快速發展的開啟之年。全年共簽定協議4046份，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%，全年共實現銷售回款3378萬元，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長了1119萬元，增幅為56.66%。檢測收入233萬元，比去年增加43萬元，增幅為22.63%；公共干細胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元，增幅為433.33%，卻存在新產品研發和新項目拓展遲緩的問題，公司成立至今10年，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規模和產業前景的新產品完全啟動新項目，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力。

特公司自主研發生產的去白細胞濾器產品取得了多網點同步批量進入市場的重大突破，經過努力產品成功地進入了東北、華北、華南、中南、中原、西北、西南七個地區的終端市場，并且得到了廣大用戶的初步一致認可，特公司也在國內輸采血器械行業取得了一定的認知度和美譽度。取得紅細胞保養液及血液保養液Ⅲ的準產注冊證。注冊申請未通過審批，該項指標未完成。血袋、血漿袋、去白血袋進入技術審評。已完成了注冊檢驗，并取得了合格報告，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構完成了臨床試驗。

園林公司全年總收入2935.2萬元，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現純利17500元。礦業公司，經營時間較短，但是已經顯示出一定的發展態勢。地質探礦、地形測量測繪和編錄進展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務，其中3號井已經出煤炭產品400-500噸左右。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰略發展的奠基之年錦上添花。

回顧一年來的工作，我們在發展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發現自身的不足。善于總結，善于思考，善于調整，不斷改進，歷年的經驗和措施將成為我們永久的精神財富和經營寶典。經過一年的大膽探索和艱苦努力，我們在新一輪戰略目標初級階段實現的過程中得到了不少有益啟示。

(一)觀念是發展之源泉

解放思想，更新觀念，統一認識發展是企業行為的源動力?？梢哉f，思想是行為的先導，有什么樣的思想認識，就有什么樣的工作思路。2013年我們倡導“解放思想”，就是要以發展為導向和動力，打破習慣思維、保守思想和主觀偏見的束縛，開拓創新。

比如干細胞公司在解放思想上取得了一定的成效，把認識統一到了“求發展”的核心導向上，因此經營業績便直接體現出了顯著增長。集團公司新一輪戰略已開始后，各公司、各級管理人員站在一種新的高度，打破束縛，解放思想，排除干擾，統一認識，把求發展的指導思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業務指標的完成創造了十分有利的思想輿論環境和條件。

(二)質量和服務是發展之根本

由于我們已經清醒意識到：能否向外部客戶和內部客戶提供優質的產品或服務，是一個企業是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業，更是直接關乎生死存亡。因此，我們時刻牢記“質量就是生命”，全面加強質量管理和控制，使產品質量和服務質量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計，質量第一。不僅地產公司要在今后高度重視質量問題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質量，靠千方百計提高質量來打造我們的“成都鑄信”企業品牌。

同時，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團的發展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母，相信他們、理解他們、支持他們、為他們盡我們最大的努力，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶。如果失去了客戶，我們企業集團的業務便會成為無本之木，無源之水。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待，真正為客戶著想，急客戶所急，想法設法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地。

(三)和諧是發展之基礎

沒有企業的和諧就沒有企業一切，和諧包括企業內部的和諧與企業和客戶間的和諧。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力，是達到企業內部的和諧與企業和客戶間的和諧的重要因素。因此，提高溝通能力和學習能力，是擺在我們面前的現實問題。各公司高級管理人員和主要負責人，在集體公司的要求下，從自身做起，認真反思和檢討，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業水平，建立行之有效的溝通機制。通過努力，建立起一支和諧、高效、專業化的高素質團隊。同時，我們集團公司進一步構筑具有成都鑄信特色的企業文化，2013年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次，演講勵志活動次，編辦內部刊物《鑄信集團》期。

(四)管理是發展之核心

我們在責任落實上，圍繞各公司基本目標突出重點工作，合理配置資源，統籌協調安排；在營銷創新上，加強營銷隊伍建設，豐富市場開發手段、拓寬銷售渠道；在企業改制上，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內按期完成，并利用改制契機，強化干細胞公司的制度建設和組織建設，提升公司治理水平。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作節奏，嚴把工程質量，基本完成了血液科技園區的基礎建設。

(五)員工是發展之競爭力

企業的競爭，歸根到底是人才的競爭。我們注重抓了員工的政治業務學習、全面提高員工素質，努力適應公司新一輪發展的需求。地產公司已基本完成一個房地產項目、干細胞公司迎來了廣闊的發展機遇、特公司面臨企業發展方向的選擇、公司處于正常發展軌跡、礦業公司迎來了第二次生命，集團也邁出了新一輪戰略開局之步。學習能力的高低，既決定了企業的生命力，也決定了團隊的生命力，在集團各公司發展的現階段，尤其具有現實意義。過去的幾年，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高，各公司務必要統一認識、以全局性、長遠性眼光看待學習的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經營當中。

(六)制度是發展之規范

沒有規矩，不成方園。在推行現代企業管理模式中，制度建設是企業建設的一項重要基礎內容，只有夯實制度建設這個基礎，各項工作才能有序而規范的運行，才能不斷走上新的臺階。2013年，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度，指導各公司制訂了《內部審計管理辦法》和《財務預算管理規定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》，用制度約束員工，用制度規范員工，用制度激勵員工。同時加強了其它基礎建設工作，在企業文化建設上邁出了可喜的一步，形成了集團網站建設以及實施辦公自動化的初步設想。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標工作已基本結束。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進。園區運動會所項目進入方案調研和設計階段，對會所盈利模式、功能定位以及品牌合作、推廣等事項進行了論證。青白江區三橋商業廣場改造項目已實現順利退出。

各位同仁，令人難忘的2013年我們已經快節奏走過。瀕臨低谷，我們經受住了磨礪；面對困難，我們豐富了經驗。我們的企業在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進。一是在工作作風上要進一步改進，各級管理干部要深入前沿一線，多做調查研究，探求工作模式，增強管理工作的主動性、針對性和實效性；要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發市場，帶頭服務客戶，帶頭增收節支。二是在責任監督上要進一步改進，不能僅僅落實責任，更重要的是要建立起長效監督機制，去監督層層責任的落實。克服過去重布置、重安排、輕督查、輕追蹤的傾向，加強責任監督和落實監督。

2014年集團公司經營思路、目標及工作安排

各位同仁，展望2014年，我們國家的經濟形勢依然面臨著許多挑戰：首先，從總體上看，金融環境比較寬松，經濟開始逐漸復蘇。但是，由于種種原因，物價將會出現新的一輪上漲。其次，隨著城市化發展步伐的加快，國民收入的提高和社會保障的完善，將會推動和刺激房地產行業的發展。因此2014年房地產市場仍會較為平穩，當然一線大城市的房價可能出現階段性的調整。國家從2013年四季度開始，宏觀經濟調控方向繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業發展等制定出臺了一系列具體落實政策，促進經濟平穩快速增長，保持國內經濟金融的穩定，防止大的起落。

因此，2014年集團公司總的經營思路是：高瞻遠矚，及時把握宏觀經濟運行和行業發展態勢，把握重點實現公司各項業務穩健經營?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y籌調度資金，搶抓市場機遇會，抓好促銷，確?！熬辰纭表椖慷陧樌环?；更新觀念，快速推進渠道營銷，加大科研創新力度，促進干細胞公司新的快速增長；加快圍繞去白血袋的各項相關技術審評和行政審批工作，基本完成輸采血醫療器械產業平臺建設；完成血液科技產業園區及園林公司生產經營基地建設。

集團公司經營的主要目標是：

主營業務收入億元以上，其中干細胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元，地產公司合同銷售收入萬元,公司萬元；

完成集團公司總部辦公大樓、多功能廳、干細胞庫大樓的內外裝飾裝修，完成運動會所改造，完成食堂、臨時宿舍的主體結構建設，完成園區總坪的景觀綠化；

地產公司境界項目工程一期全面、按時實現向客戶交房，二期主體封頂并完成內外裝50%。公共設施的招商工作基本落實；

干細胞公司繼續推進渠道營銷，擴大區域市場銷售，完成間充質干細胞的課題研究，股份制成功改組后按新機制運營；

特公司要繼續進行藥品中試生產和穩定性研究，不斷提高研究項目設計標準，進行各項研究試驗，把基礎研究工作做扎實和做規范，確保各項研究數據符合相關技術要求，確保一次注冊成功。

園林公司完成境界項目和血液科技園區綠化和景觀工作，完成生產經營基地道路規劃和管理用房的建設；

公司要做好立項礦的探測、開采、營銷、管理和安全生產工作，既要出經濟效益，也不能出任何安全問題；

為達成上述目標，我們必須做好以下具體工作：

(一)質量第一，統籌協調，加快進度，順利完成境界項目的各項工程建設任務

我們鑄信是靠地產起步的，地產依然是我們集團的業務重心；項目保質保量的順利、按期交房，為整個集團工作的重點之重點。事關地產公司的信譽和發展，事關鑄信品牌多年培育的成果維護。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計劃性。集團體系內所有公司和資源，在與境界建設發生沖突和需要協調解決時，均要為這一中心工作服務，尤其是園林公司，要與地產公司及早對接，主動協調，服從工程建設進度的統一安排。地產公司第一，充分利用二期交房、業主入住等有利時機促進車位的銷售，確?？墒圮囄坏膶嶋H銷售率達到80%，實現銷售收入4000萬元。其次，繼續做好已定購住房的合同簽訂和回款工作，實現銷售收入700萬元。第三，做好我公司物業資產的管理工作，在確保商業物業的有效出租的同時，努力提高車位的出租率，力求全年物業空置率不高于5%。第四，境界商業會所茶樓要按計劃開業并取得預期的收益場機會。

(二)營銷為主,，提升能力，抓好經營，有力促進干細胞產業深化發展

一是在隊伍管理設上，加強營銷團隊建設和管理水平，建立匹配的營銷服務體系，狠抓公司主營業務營銷工作的同時為公司新產品的營銷做準備。提高人員的學習能力，提供更多的培訓機會；真正做好各部門的績效考評，形成良好的競爭機制；二是在新營銷模式探尋上，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標準化的流程，尋求更適應產品特點的新營銷模式；三是媒體營銷上，，通過評估尋找出最能適應省內市場的大眾傳播途徑，以現階段可推行的方式進行媒體營銷，快速在二級市場導入自體凍存的理念，培育更多的準客戶；四是自體營銷上，大力借助省衛生廳直管部門、生殖健康協會及輸血協會等與臍血庫關聯性較高的平臺，加大醫院合作力度、對醫務工作者的培訓，使其了解干細胞的發展近況，更好的促進自體營銷；五是營銷團隊建設上，配合公司做好云南、重慶、武漢等市場的新庫建設，協助建立一支業務能力強、公關水平高和溝通能力過硬的營銷團隊。

(三)加快建設，充實力量，提升管理，打造現代園林企業

作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目、血液科技園區園林景觀建設和園林生產經營基地建設的任務。2010年，早日啟動基地管理用房和道路建設，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種；調整和充實專業技術人員，搭建完畢組織架構，配合地產公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區園林景觀建設；經營班子要合理分工，加強計劃與資金費用預算管理，保證基地建設和工程建設“兩手抓、兩手硬”。全面完成境界所屬區域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產公司的交房工作。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作，全部進入正常日常養護工作。達到移交條件的逐步實施移交。讓業主置身于茂盛、優美的環境，居住舒心，安居樂業。5月底以前，要確保完成集團血液科技園區可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團公司的辦公環境優美。都江堰基地園區不光承擔著公司工程苗木的儲備工作，同時也是一個生產經營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處。在都江堰基地園區建設上，使園區主干道、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實現通車能力、路面平整、排水通暢，兩邊美觀；完成100平方米以上的辦公及管理用房建設并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。完成基地所有閑置土地的種植工作，大力提高土地的使用強度，充分發揮土地使用效率。在優先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎上，開展現有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作。做好現有種植苗木的日常維護與管理，充分發揮其自然生長增值潛能。

(四)嚴格標準，開發產品，擴大銷售，推進貝特血液科技園區建設

做好藥品注冊和去白血袋產品注冊工作，與各級藥監部門領導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關系，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度，對技術上有爭議的問題進行及時溝通，及時掌握政策動向，申報質量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功。根據藥品注冊進度，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監局提交注冊申報的時間。積極開發新產品，著力針對滿足批生產要求的膜芯裁剪模具、外包PVC裁剪模具、過度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具、外包成型模具、總裝熔接模具等進行優化設計。對軟包濾器設計方案進行優化，并設計制作相應的專用輔助工裝和設備。加大去白濾器產品銷售力度，牢固樹立對用戶的全程服務意識，鞏固現有市場份額，充分發揮公司靈活的經營政策和服務優勢協助配套的終端產品制造企業擴大產品銷量，并探索在國內市場開發新的終端產品制造企業的可能。強化渠道建設，發揮公司已經取得的醫療器械經營許可證的作用，與終端產品制造企業積極配合，并協商將其銷售空白網點交給我公司直接銷售。通過重要崗位實行定員定崗，嚴格執行工藝紀律，來優化和完善工藝規程。

(五)夯實基礎，安全防范，穩扎穩打，推進公司管理和經營

建設目標圍繞建設香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設目標，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設工作，陸續建設炸藥庫修建項目：房屋、監控和防雷設施和60人職工居住生活樓，通電通路；二要繼續做好探礦工作：完成儲量遞增報告。地質工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作；三要加強公司組織制度建設，加強公司已經出臺的三大主要制度，包括公司基本管理制度、公司內部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執行，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實和執行制度。結合實際操作及時將有關制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改，進一步完善公司崗位責任制制度，進一步結合公司制度落實定崗、定員、定責、定薪酬；四要高度重視和加強安全防范工作，確保全礦區全年不發生一起死亡事故。

(六)循序漸進展開集團公司新一輪戰略布局，展望公司可持續發展遠景