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Abstract:With the increasing levels of China's national economy,the construction industry also owns a position in the competition market,in terms of the construction,materials quality is a fundamental guarantee,at the same time,construction materials testing is also on the agenda. Through the analysis of the construction problems in the material and testing common problems,construction materials testing measures are put forward.

關鍵詞:房屋;施工材料檢測;常見問題;措施

Key words:housing; construction materials testing measures; common problem; measure

中圖分類號:TU71 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)09-0033-01

1房屋建筑施工中容易存在的問題

1.1 房屋建筑無地質詳勘報告,僅僅依據建設單位口頭或籠統參照附近建筑物的基礎設計資料就進行施工圖設計地基與基礎設計要做到合理,安全適用,設計人員必須依據地質勘察資料,統一考察多方面因素進行基礎類型和上部結構方案設計,僅憑地耐力這一數據是不完全面的,也是不安全的,更不能盲目地把耐力容許值取得小一些就認為萬無一失了。

1.2 采用換土墊層進行軟弱地基處理,不進行換土墊層設計,只憑經驗處置有時設計者對軟弱地基的危害認識不足,只是簡單地憑借經驗采用砂墊層加強一下承載力,沒有進行墊層寬度和厚度計算,既不安全,又不經濟。

1.3 民用建筑中柱,梁及基礎的負荷未按規范乘以折減系數設計人員設計多層民用建筑時,在計算梁、柱和基礎的負荷時未按現行設計規范用荷載乘折減系數計算其荷載值,因而荷載值不準確。對于房屋建筑結構中存在的問題,關鍵因素是施工材料檢測的問題。

2施工材料檢測常見問題

2.1 影響工程質量的材料因素材料供應無計劃、堆放不規范、無標識牌、混堆,加上管理不善,當水泥、鋼材等材料產生受潮、變質、銹蝕時,就失去了原有的性質。

材料檢測不及時,不嚴格,漏檢、錯裝,使不合格的材料當作合格材料使用,造成不應有的質量隱患。

施工材料特別是鋼筋未按設計圖紙的規定要求采購,焊接(搭接)、焊縫不合格,也未及時檢測控制,極易造成質量事故。

材料半成品構件(如涵管、預制大梁)未及時進行檢測就直接安裝在構造物上,易造成意想不到的質量事故。

2.2 工程常用的材料檢測的意義工程常用材料的基本性質可分為物理性質(如密度、堆積密度、孔隙率、密實度、吸收率、抗凍性、導熱性等)、力學性質(如抗壓、抗拉、抗彎、抗剪等強度)和工藝性質。修建房屋建筑工程首先要把好材料關,合格優質的材料加上成熟的工藝和熟練的技能,就能確保工程質量。

3施工材料檢測措施

3.1 進場施工材料的檢測①對材料外觀、尺寸、性狀、數量等進行檢查。對材料外觀等進行檢查,是任何材料進場驗收必不可缺的重要環節。②檢查材料的質量證明文件。實物的外觀檢查雖然重要,但材料的內在質量更加重要。材料的內在質量如物理、化學性能等,僅憑外觀檢查是難以查清的。③檢查材料性能是否符合設計要求。材料質量不僅應該達到規范規定的合格標準,當設計有要求時,還必須符合設計要求。因此,材料進場時,還應對照設計要求進行檢查驗收。

3.2 見證取樣和送檢近年來,隨著工程質量管理的深化,對工程材料試驗的公正性、可靠性提出了更高的要求。見證取樣送檢制度提高了取樣與送檢環節的公正性,但對試驗環節,沒有涉及。通常由各地根據自己的情況對試驗環節加以管理。

3.3 新材料的使用新材料通常指新研制成功或新生產出來的未曾在工程上使用過的材料。建筑工程使用新材料時,由于缺乏相對成熟的使用經驗,對新材料的某些性能不熟悉,因此必須貫徹“嚴格”、“穩妥”的原則。

3.4 吊頂材料的施工檢測要點選擇質量好的紙面石膏板及配套的嵌縫膩子,龍骨及緊固螺絲,間距要嚴格按照設計要求施工,以減少板的變形和增加強度;施工過程中嚴禁緊縫,縫內雜物要清除;必須使用質量好的膩子填塞板縫,須待膩子初凝時(30-40分鐘)再刮一層1mm厚較稀的膩子。

吊頂木材應選用優質木材,如松木,杉木,其含水率應控制在12%以內。龍骨應順直,不應扭曲有橫向貫通斷面的節疤。吊頂施工應按設計標高在周墻上彈線找平,裝釘時四周以水平線為準,中間接水平線的起拱高度為房間短向跨度的1/200,縱向拱度應吊勻。受力節點應裝釘嚴密,牢固,確保龍骨的整體剛度。

3.5 房屋建設中施工材料的鋼結構材料檢測①材質檢驗與測定。從使用角度講,強度、塑性、冷脆破壞性和可焊性等是建筑鋼材的基本性能。材質的單項指標不能代表其全部特征,必須依據常規試驗的各項指標進行綜合評定。評定中還應收集下述資料作參考數據:鋼材生產的時間、鋼材供應的技術條件及其產品說明書。必須查明鋼材牌號、技術指標、極限強度、屈服強度、受拉時的延伸率、冷變、反復彎曲、沖擊韌性與化學成分等。②鋼結構構件變形檢驗與評定。鋼結構的最后綜合評定是由承載能力、變形、銹蝕、損傷四個方面進行綜合考慮和分析,并以承載能力為主給出等級。關于銹蝕和損傷的等級劃分,執行中可參照施工驗收規范和鋼結構設計規范規定條文進行。但綜合評定的最后確定“標準”規定:第一,當變形比承載能力低一級時,仍按承載能力等級確定。第二,當變形比承載能力低兩級時,且銹蝕和損傷又較嚴重時,按承載能力降低一級確定。③鋼結構的強度、變形及缺陷檢測。鋼結構強度及形變的檢測,常用的有電測法與機測法。

關于鋼結構缺陷的檢測,常用的有超聲波法與電磁法。對已建鋼結構鑒定時,檢查鋼結構材質是很重要的測定內容。最理想的方法是在結構非主要受力部位截取試樣,由拉伸試驗確定相應的強度指標。但這同樣會損傷結構,影響它的正常工作,并需要進行補強。一般采用表面硬度法間接推斷鋼材強度。

參考文獻:

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[3]孫沛平.建筑施工技術[M].北京:中國建筑工業出版社,1998.

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1.1學歷結構被調研企業需求人才學歷結構如圖1所示。結果分析:被調研企業對建筑工程技術專業人才需求數量較大,平均每個企業需求量約為認2人,要求技術人員必須高職高專以上的學歷,省會的建筑施工企業多數需要本科學歷,研究生學歷也可以有,其他地區的企業和省會中小型企業主要需求的人才為高職高專畢業生。

1.2崗位結構被調研企業需求人才崗位結構如圖2所示。結果分析:被調研企業對從事一線工作的施工員(含工長)需求量最大,占主導地位。同時,對預算員、資料員有較大的需求,另對質量檢測的質檢員、試驗員、監理員、材料員需求占有一定的需求份額。

2職業崗位分析

針對建筑企業對建筑工程技術專業的主要需求崗位是施工員(含工長)主要工作崗位進行了崗位工作統計與分析今后的教學重點還是放在施工員的培養上。

3調研結論

高職畢業生在建筑施工企業用人量大。由于職業教育過程中,高職學生普遍接受了專業技能訓練,能夠很快融入到企業中去,就業競爭優勢明顯。但工作三到五年后,畢業生發展空間和崗位提升速度較本科以上學歷的處于劣勢。

4今后的工作方針

當前建筑工程行業困境分析,總結經驗,發揮優勢,確保招生規模穩中有進有所突破。進一步加大招生工作力度,完善招生工作政策,增加招生投人,研究探索突破性做法,未雨綢繆。及早運作,積極開辟省外生源市場,確保完成招生2300人的工作目標。力爭完成招生計劃。

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【關鍵詞】建筑工程，材料檢測試驗，常見問題

引言

到目前，我國建筑行業工程材料檢測試驗技術水平較之以前已經得取得了很大進步，測試驗技術也逐漸變得成熟，但就目前我國建筑工程材料檢測試驗水平較西方同行業而言，仍處于初級階段。再加上對傳統測試方法的保留和對新測試技術的掌握程度不夠，導致測試無論是在效率上還是質量上都很難跟上建筑行業本身的發展，為了提高檢測水平，保證工程質量，本文主要探討并分析建筑工程材料檢測試驗在各方面的現狀以及面臨的主要問題，嘗試著提出一些相應的合理對策。

一、 建筑材料檢測在建筑工程中的必要性分析

隨著我國建筑工程質量檢測體系的建立和不斷完善，建筑行業得到迅猛的發展，帶動了我國建材市場的發展，對于影響建筑工程質量的建筑材料的重要性也就不言而喻，雖然近年來我國建筑工程質量有了很大的改善和提升，仍舊存在很多安全隱患問題，甚至是出現重大安全事故，給國家和社會造成了嚴重的經濟損失，因為要想確保建筑工程質量，首先使用合乎工程設計要求的建筑材料，對建筑材料做好檢測工作，盡量避免建筑材料問題對工程質量的影響，這就需要建筑工程在施工過程中嚴格檢測建筑材料，因而在建筑工程施工過程中對建筑材料的檢測十分必要。

二、建筑工程材料在檢測試驗過程中經常出現的問題

1、材料市場品種多樣，缺乏統一的標準

隨著建筑行業的不斷發展，越來越多不同種類的工程材料出現在建筑市場中，這也就自然會加大建筑工程材料檢測試驗工作的難度。品種繁多的建筑材料使得建筑公司選擇出現困難，它們的質量參差不齊、性價比往往也不一樣，同時缺乏統一的質量標準。盡管國家正在不斷加強和完善質量監測指標和管理規定，但在利益最大化的誘惑下，許多商家仍然還在進行不和質量標準的建材產品的生產。即使是一些有品牌名氣的公司和上市公司，也有不惜冒著喪失信譽的風險生產一些質量低下的產品的現象。這些問題毫無疑問會給建筑材料檢測的有效展開帶來更大的障礙。

2、材料取樣不合理

材料檢測結果的科學準確性取決于取樣的情況，所以合理的取樣是非常重要的。取樣通常是以同規格、同型號、同批次的材料的同部位隨機抽取的檢測樣品。取樣部位及方法也需符合標準規范，由于如果取樣方法、部位、數量等都能影響檢測的結果，如果處理符合規范，很可能導致結果不準確，從而影響整個材料檢測的科學性，進而影響到整個工程的質量。因此，在實際的工程施工中，建筑公司一定要重視材料取樣工作并嚴格符合相關規范化操作，保證材料檢測的結果的準確性和工程質量。

3、質量檢測人員的素質水平不一

質量檢測人員的專業化水平不一也會對材料檢測結果產生一定的影響，有時這個影響還非常大。質量檢測工作對質檢員專業水準和職業道德素質要求均比較較高，需要工作人員認真踏實對待，在檢測過程中絕對嚴格履行職責，遵守相關規范化操作。但是我國建筑行業在在實際工作中，相關工作人員對工作不夠負責的現象依然存在，造成整體性專業素質偏低的情況，這也造成整體的工作質量受到限制。

三、提高建筑材料檢測試驗質量的措施

1、確立正確合理的試驗項目檢測標準

建筑材料分為很多品種，這些材料在在施工之前必須進行合理的材料性能項目檢測。這個需要對材料進行系統的的科學分析，并根據國家有關的標準規定組織材料試驗工作。例如在進行混凝土骨料檢測時，要對骨料的含泥量、級配、密度等項目進行檢測；在進行水泥材料檢測中，要根據材料的穩定性、凝結時間、細度等進行檢測，同時還要注意水泥的生產批次和生產日期。

2、嚴格執行取樣標準

由于建筑材料在建筑工程都是批量使用的，所以材料取樣的過程必須要嚴格執行相關規范標準，絕大多數材料的檢測和質量優劣判斷都要根據取樣測試得出平均數而得以判斷。所以我們要加大對材料樣本取樣科學性的重視力度。在試件抽取的過程中，一定要考慮到樣品的代表性、總體性、科學性，要對不同的批次和個體進行取樣，要形成覆蓋批次、個體廣的檢測常態，同時要充分考慮到型號、等級、種類、等不同的產品相關數據。樣本的真實性和代表性如果不能真實反應出材料的實際質量將會大大增加工程項目的使用安全風險。

3、提高現有材料的相關技術性能

（一）混凝土相關性能

（1）使用礦物摻合料

礦物摻合料主要有硅粉、磨細的礦渣、粉煤灰及灰石粉等。這幾種礦物可單獨摻加使用，也可復合使用，復合使用常可獲得效果疊加效應，但生產過程也相應復雜化了。其中硅粉的使用最為常見，硅粉能提高混凝土密實性，提高早期強度及生成凝膠并防止在過渡區生成對混凝土微結構與強度不利的 板狀定向結晶。然而，硅粉的價格比較高，一些經濟不發達的地區還沒有條件使用這種建筑材料，一般用粉煤灰取而代之，粉煤灰是一種廉價、好用的混凝土摻和劑，不僅能夠對混凝土內部的堿集料反應進行抑制，還能夠保護環境、節約能源。

（2）使用混凝土外加劑

混凝土外加劑的使用可以提升鋼筋混凝土的預應力，通過外加劑的使用改善了混凝土的孔隙結構、調節的硬化的過程，更重要的是提高了混凝土的穩定性。實際上，我國混凝土外加劑在品種和性能方面在具體施工中認識還不夠深刻。應加強對外加劑的性能、品種選擇、摻量控制、摻加方法、應用注意事項等方面的研究，以確保其應用取得盡可能大經濟效果。隨著混凝土施工技術的進步和混凝土性能的要求進一步提高，外加劑必將成為混凝土不可缺少的組成成分之一。

四、結束語

建筑工程材料檢測試驗對于建筑工程項目整體的施工質量保障發揮著舉足輕重的作用，也是建筑物使用質量保證的數據來源，對于我國建筑行業持續穩定的發展有著重要的影響。提高檢測人員的專業技術、道德素養和確立規范化的檢測操作流程和標準，是確保建筑材料檢測數據的準確性的關鍵。因此，我國政府和建筑企業均要要高度重視建筑工程材料的檢測試驗工作，檢測人員要嚴格按照規范化操作標準來對施工現場的建筑工程材料進行認真而嚴謹的檢測與試驗，對不合標準的要提出相對應的整改措施并嚴格監督。只有從宏觀上加以高度重視、制定嚴格可執行的標準檢測操作流程和微觀上每個檢測人員不斷地提高專業檢測水平和能力，我國建筑行業才能得以長期穩定的發展。

參考文獻：

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關鍵詞：建筑施工現場材料管理問題措施

中圖分類號：TU7文獻標識碼： A 文章編號：

在工程建設過程之中, 對建筑材料的管理,直接決定了建筑成品的質量, 影響著建設成本是否在合同價格的控制范圍之內。而面對異常激烈的建筑市場, 如何加強建筑材料風險管理, 如何實現有效預測、符合標準規范與成功控制風險, 已經成為建筑企業的在建筑工程施工過程中的一個重要環節。所以, 做好建筑材料的管理, 可以加快施工的進度、保證工程質量、控制項目成本, 提高工程承包的效益, 有著十分重要的意義。材料管理的主要目的是: 以最低的價格, 并符合國家標準或者設計標準,并且在施工的過程中嚴格控制材料成本及其數量, 將工程材料之成本控制在預算的范圍之內。

一、建筑施工現場管理材料管理的基本內容

1、材料供應

配合設計方確定所需材料的品牌、材質、規格，精心測算所需材料的數量，組織材料商供貨。

2、材料采購

面對種類繁多的材料采購單，必須將數量(含實際損耗)、品牌、規格、產地等一一標識清楚，尺寸、材質、模板等必須一次到位。以避免材料訂購不符，進而影響工程進度。

3、材料分類堆放

根據現場實際情況及進度情況，合理安排材料進場，對材料做進場驗收，抽檢抽樣，并報檢于甲方、設計單位。整理分類，根據施工組織平面布置圖指定位置歸類堆放于不同場地。

4、材料發放

對于到場材料，清驗造冊登記，嚴格按照施工進度憑材料出庫單發放使用，并且需對發放材料進行追蹤，避免材料丟失，或者浪費。特別是要對型材下料這一環節嚴格控制。對于材料的庫存量，庫管員務必及時整理盤點，并注意對各材料分類堆放，易燃品、防潮品均需采取相應的材料保護措施。

二、建筑施工現場管理材料管理存在的問題

1、材料采購較混亂

通常，建筑施工企業會將材料的采購權下放到項目部，這樣采購非常方便，也容易管理。但是在經過多年的實踐以后，我們發現這樣的一個管理模式，也存在一些問題與漏洞。

第一，采購項目部在管理專業人員不夠的情況下，都會臨時抽調非專業人士到采購項目部進行管理工作，這樣一來，不僅項目部整體工作效率較低，同時也很難保證所采購的原材料的質量是不是沒有問題，更有可能因為工程中使用了沒有經過嚴格檢查的材料，造成重大工程質量、工程事故或者人員傷亡。

第二，建筑施工企業的各個項目部都分別設立了各自的倉庫，各自的倉庫中有什么材料都各自管理，互相不通音信，一旦在施工工程中材料出現欠缺，各個倉庫之間也無法調劑，導致了管理費用重復疊加，資金周轉十分緩慢。

第三，施工企業的采購項目較小，無法實現大規模批發購買，所以難以實現在采購價格中的批發價零差，無形中使企業整體經濟效益逐漸下降。所以，采用分散采購的傳統模式，在一定程度上影響了材料采購管理的經濟效益，給整個土建施工企業現場管理帶來一定程度的混亂與麻煩，致使整個企業的材料管理處于無序管理狀態。

2、手工管理方式較為落后

目前，建筑施工企業的材料管理大部分還停留在手工管理的狀態，原材料從采購入庫到使用出庫都要經過若干手續與環節，所以手工管理的方式不僅效率低下，而且還容易出現人為的錯誤，導致整個施工的速度、工程的效益降低。由于倉庫與管理部門之間的儲備信息要通過手工來聯系，庫存信息的交流十分困難，一方面很容易造成部分原材料大量在庫存積壓，影響資金流轉。而另一方面，部分原材料緊缺，而由于信息阻塞，無法及時補充。

3、材料管理人員的素質有待提高

目前，建筑施工企業材料管理人員的水準與素質普遍都不是很高，通常不是專業的材料管理人員，一部分甚至沒有接受過什么專業培訓，這些人力很難滿足建筑施工企業的需要，也很難保證管理的水平與質量。

實際上，建筑施工企業現場管理對材料管理人員的要求和質量是非常高的，除了要具有優秀的思想政治道德素質，能自覺遵守國家的法律法規和各項條例，還要熟悉建材市場和行業規定，能適當的運用各種采購方式和渠道，具備良好的合同談判水平和靈敏的市場感觀。

三、加強建筑施工現場材料管理的有效措施

1、加強管理人員素質培訓

在管理思路上，使相關部門的人員明確自己在材料成本預測、計劃編制、采購計劃實施、材料保管、材料使用、材料清理過程中的基本工作程序、方法和責任；在業務素質方面，對材料管理工作者進行具體業務操作技能培訓，提高材料管理工作者的業務操作能力，并定期和不定期進行工作效果考評，使材料管理工作者在競爭中發揮最大潛能。

2、強化信息資源管理

強化信息資源管理，使材料管理從粗放型管理走向精細化管理。材料管理者要深入工程施工地點對材料價格信息進行收集整理，還應該對施工地點周邊材料的供應量進行細致地調查，對開工后整個施工路段、周邊其他將開工項目的材料需求量進行預測，測算材料價格的上漲幅度，以便合理確定投標單價，降低經營風險。結合施工圖紙、施工組織計劃、施工工藝及質量要求，按工程量清單對分項工程的結構材料、周轉材料進行測算，為整個工程項目成本測算提供有效的信息資源。

3、控制采購成本

（1）根據材料預算認真做好材料采購計劃，避免無計劃、盲目、隨意的采購，造成庫存積壓，影響資金流轉。

（2）大宗、批量材料如鋼材、水泥、砂石等材料應貨比三家，通過招標、議標、詢標等方式進行陽光采購，要求供貨商嚴格按合同規定的標準和條款供貨，避免進購不符合規范要求的材料甚至劣料從而引發質量事故。在進行材料合同洽談時，應重視材料稅負問題。

（3）保證材料質量。材料運到工地后，項目經理部應組織人員層層把關驗收。驗收人員認真清點、核對材料數量、規格型號，并索取相關材質證書，檢驗材質是否符合合同規定的要求標準，對殘、次、劣貨應堅決不予驗收入庫。

（4）需用材料應提前報出計劃，適時采購，避免臨時抱佛腳出現停工待料現象，從而影響施工進度。

（5）材料采購部門應及時向財務部門提交材料合同、采購單據等相關票據資料，以便財務及時、準確進行材料核算，并安排采購資金，確保材料及時到位，工程資金良性流轉。

4、把好用料關

（1）辦好領料手續。當工程施工需要領用施工材料時，領料人員應憑技術部門或分項、單件工程負責人簽發的根據施工圖算出材料消耗數量到倉庫保管部門辦理領料手續。

（2）控制領料數量。實際耗用材料的數量，必須以計算期內實際用量為準，不得以領代用，對超額領料應由相關負責人審核簽認并注明超用原因，已領未用的材料，應及時辦理退庫手續。

（3）及時回收處理邊、角、廢、殘料。處理沒有多大用處的殘料所得的變賣收入應辦理正規手續并沖減相應材料成本。另外，對周轉材料、低值易耗品及勞保用品等的領用除辦理正規領用手續外，倉管員應設立專門臺賬并及時攤銷或回收，對損失或丟失用料追究責任。

（4）倉管員應及時向財務部門提交材料消耗單據，以便財務部門及時、準確進行材料消耗核算，并與計劃成本對比，及時分析材料成本差異，為領導提供決策參考依據。

5、做好材料儲存保管

（1）對不同的材料要分門別類堆放，并標明顯品名、廠家、生產日期、型號、規格等。

（2）認真登記材料的收、發、領、退、存臺賬，及時報送各種材料報表，掌握、匯報材料動態，以便加強材料宏觀監控和有效利用。

（3）加強安全防范，注意防火、防潮、防變質、銹蝕、防盜。

（4）材料部門和財務部門應盡可能做到量出為入，實行零庫存管理，避免資金積壓，減少浪費和損失，同時對材料實行系統的微機管理與核算，提高材料信息傳遞速度，及時調整和控制消耗，達到有效降低工程成本的目的。

6、注重材料成本核算分析

注重工程材料成本核算分析環節，按照材料管理的要求進行材料核算，把材料核算、分析工作作為材料管理的重點工作來抓，使材料管理工作過程中產生的信息及時有效，使經營決策者能及時制定針對性的措施來克服材料管理工作中存在的不利因素，也利于經營決策、資金安排；按成本管理者、決策者的要求及時提供相關信息，以便其他相關部門及時對整個項目的經營情況進行分析總結；同時，庫存材料資金占流動資金的比例較大，也利于相關部門對庫存材料數額的合理性進行。

總之，施工管理成敗，材料是關鍵。建筑企業要在激烈的市場競爭中求生存、求發展，就必須向市場提供質量好、造價和工期合理的建筑產品，就必需強化材料管理。建立完善的材料管理機制和制度，全方位做好材料卡控，科學合理的進行材料管理，才可能獲得現場管理的成功。

參考文獻：

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關鍵詞：靜脈采血不當 生化檢驗 結果差異

【中圖分類號】R9 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2013）10-0582-01

1 資料與方法

1.1 一般資料。

1.1.1 材料。①真空分離膠采血管。②各種生化項目試劑均采用試劑盒所帶的標準品。③儀器為TDZ5-WS臺式多管自動平衡離心機，奧林巴斯AU400全自動生化分析儀。

1.1.2 對象。篩選經健康體檢均為健康者100名，男54名，年齡23～45歲，女46名，年齡22～39歲。共分3批，每批由不同的護士采血。

1.2 方法。將這100名健康者隨機分為A、B兩組，A組50名，B組50名，均選擇肘正中靜脈采血，采血方法均為真空采血法，均按照日常操作隨機選擇一側進行采血，即首先將一次性的采血針置于采血器上，剌人肘正中靜脈后，再將真空試管插入采血器上，由真空試管中的負壓自行抽吸靜脈血人試管內，真空試管為血清試管，用于檢查生化項目，松開止血帶。A組均嚴格按照日常操作規范進行肘正中靜脈血采集，而B組未嚴格日常按照操作進行肘正中靜脈血采集，存在靜脈采血不當，包括止血帶的放松時間、采血部分、采血器的應用等。

1.3 標本處理。應用真空采血法采血的肘正中靜脈血為非抗凝血標本，標本離心前使其自行凝集，置于室溫（22～25qc）放置30～60min，血液標本可白發完全凝集。離心時，采用TDZ5-WS臺式多管自動平衡離心機，離心溫度設定在20℃左右，離心速度RCF（1000～1200）xg，離心時間為5～10min。離心完成后，標本的分離應盡快完成。

1.4 試驗項目。生化項目檢驗包括總膽紅素（TBIL）、直接膽紅素（DBIL）、天門冬氨酸氨基轉移酶（AST）、丙氨酸氨基轉移酶（ALT）、肌酸激酶（CK）、肌酸激酶同工酶（CK―MB）、乳酸脫氫酶（LDH）、血糖、尿素（UREA）、肌酐（Scr）、血清鉀（K）、血清鈉（Na）、血清氯（CL）。

1.5 統計學方法。采用SPSS13.0統計軟件進行統計分析，采用X2檢驗，P

2 結果

2.1 兩組試驗者的血清標本溶血發生率的比較。兩組試驗者真空采血法采取的血清標本，在室溫下放置2h后，發生溶血的幾率B組明顯高于A組0.09%，結果具有統計學意義（P

3 討論

在基層檢驗科日常的工作中，影響檢驗結果的因素很多，血液采集前患者的狀態、靜脈采血的過程、血液標本送檢的過程、檢驗人員的操作誤差等。在這些影響因素中，靜脈血液的采集是影響檢驗結果準確性很重要的原因之一。因此，當檢驗結果差異很大，臨床醫生無法解釋時，往往認為是檢驗科人員操作不當導致的結果不準確，這種說法是片面的也是不科學的。要確保生化檢驗結果的準確性和科學性，需要各科室之間互相配合，加強協作，共同提高。

目前醫療診治過程中存在許多由于靜脈血液采集不當，從而導致臨床檢驗結果的不準確，最終影響患者病情的診治。而引起靜脈采血不當的一般包括止血帶的放松時間、采血部分、采血器的應用等，這些均可造成血液標本溶血以及細胞成分、比例的改變。

綜上所述，采集合格的血液標本是保證臨床檢驗結果準確性、真實性和科學性的一個重要前提。如果采集方式不當，必將造成血液標本的不合格，從而導致臨床檢驗結果的不準確，進而不能準確的反映患者的疾病情況，導致病情的延誤。用不符合質量要求的標本進行檢驗，不如不進行這項檢驗。靜脈采血不當，既浪費了人力、物力，又延誤了患者的病情診治。因此，要求各臨床科室醫生和護士與檢驗科建立良好的溝通渠道，共同努力避免由于主觀誤差而導致的臨床檢驗結果偏差，提高臨床檢驗質量，更好地為患者提供服務。

參考文獻

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泵房；建筑；施工；材料；用途

1.泵房建筑基礎中常用的石料

泵房建筑上所說的石料是廣義的，指具有裝飾功能，可磨光、拋光的巖漿巖及少量其它類巖石。有花崗巖、閃長巖、正長巖、輝長巖、輝綠巖、玄武巖、安山巖等。花崗巖強度高，但不抗火。玄武巖常用作高強混凝土的骨料，也用其鋪筑道路的路面，也是制造石棉的原材料。石灰巖是房地產中用量最大的巖石。其塊石可作基礎、墻身、階石及路面等，其碎石是常用的混凝土骨料。大理巖是由石灰巖或白云巖變質而成的變質巖，主要礦物成分是方解石或白云石，主要化學成分為碳酸鹽類。

2.泵房墻體所用的材料

砌墻磚。砌墻磚按孔洞率分為：實心磚（普通磚，孔洞率〈15%〉、多孔磚（孔洞率≥15%，孔的尺寸小而數量多）、空心磚（孔洞率≥15%，孔的尺寸大而數量少）。按制造工藝分為：燒結磚、蒸養（壓）磚、免燒（蒸）磚。

燒結磚。燒結普通磚:普通磚根據尺寸偏差、外觀質量、泛霜和石灰爆裂分為優等品（A）、一等品（B）、合格品（C）三個產品等級。燒結多孔磚孔洞率在15%以上，表觀密度為1400kg/m3左右。

實心灰砂磚:實心灰砂磚的規格尺寸與燒結普通磚相同，其表觀密度為1800~1900kg/m3，導熱系數約為0.61W/mK。國家標準《蒸壓灰砂磚》（GB119451999）規定，按磚的尺寸偏差、外觀質量、強度及抗凍性分為優等品、一等品、合格品。按磚浸水24h后的抗壓強度和抗折強度分為MU25、MU20、MU15、MU10四個等級。MU25、MU20、MU15的磚可用于基礎及其它建筑；MU10的磚僅可用于防潮層以上的建筑。

粉煤灰磚:粉煤灰磚是以粉煤灰、石灰為主要原料，摻加適量石膏和骨料經坯料制備、壓制成型、常壓或高壓蒸汽養護而成。可用于工業與民用建筑的墻體和基礎，使用于基礎或易受凍融和干濕交替作用的建筑部位必須使用一等品或優等品。粉煤灰磚不得用于長期受熱（200℃以上），受急冷、急熱和有酸性介質侵蝕的建筑部位。

3.內外裝飾用膠凝材料

建筑石膏。建筑石膏是以型半水石膏為主要成分，不預加任何外加劑的粉狀膠結料，主要用于制作石膏制品。建筑石膏色白，雜質含量很少，粒度很細，亦稱模型石膏，是制作裝飾制品的主要原料。

高強石膏。石膏結晶良好，晶粒堅實、粗大，因而比表面積較小，需水量約為35~45%，所以此石膏硬化后具有較高密實度和強度。高強石膏適用于強度要求較高的抹灰工程、裝飾制品和石膏板。摻入防水劑，可用于濕度較高的環境中。加入有機材料，如聚乙烯醇水溶液、聚醋酸乙烯乳液等，可配成黏結劑，其特點是無收縮。

粉刷石膏。是由型半水石膏和其它石膏相（硬石膏或煅燒黏土質石膏）、各種外加劑（木質磺酸鈣、檸檬酸、酒石酸等緩凝劑）及附加材料（石灰、燒黏土、氧化鐵紅等）所組成的一種新型抹灰材料。粉刷石膏具有表面堅硬、光滑細膩、不起灰的優點，還可調節室內空氣濕度，提高舒適度的功能。

4.混凝土材料

混凝土成分。由膠凝材料、水和粗、細骨料按適當比例配合、拌制成拌合物，經一定時間硬化而成的人造石材。它是一種主要的建筑材料，廣泛應用于工業與民勝建筑、給水與排水工程、水利工程以及地下工程、國防建設等。混凝土也是房地產用量最大的建筑材料之一。

混凝土分類。混凝土照混凝土的結構分類，可分為普通結構混凝土、細粒混凝土、大孔混凝土、多孔混凝土等不同類別。

5.建筑砂漿

砌筑砂漿的組成材料。砌筑砂漿盡量采用低強度等級水泥和砌筑水泥，對于一些特殊用途如用于結構加固、修補裂縫，應采用膨脹水泥。砌筑砂漿用砂應符合混凝土用砂的技術性質要求。為改善砂漿的和易性和節約水泥，還常在砂漿中摻入適量的石灰或粘土膏，加入皂化松香、微沫劑、紙漿廢液，以及粉煤灰、火山灰質混合材、高爐礦渣等。

砌筑砂漿的配合比。砂漿的強度等級一般按工程設計要求確定，也可根據經驗確定：如辦公樓、教學樓及多層商店多采用M2.5~M10砂漿；平房宿舍、商店多采用M2.5~M5砂漿；食堂、倉庫、鍋爐房、變電站、地下室、工業廠房及煙囪等多用M2.5~M10砂漿；檢查井、雨水井、化糞池等可用M5砂漿。特別重要的砌體可用M10~M20砂漿。

6.常用的建筑鋼材分類

建筑鋼材有鋼結構用型鋼（圓鋼、角鋼、工字鋼）、鋼板和鋼管，以及鋼筋混凝土用的鋼筋和鋼絲。鋼材材質均勻，性能可靠，強度高，具有一定的可塑性、韌性，能承受較大的沖擊荷載和振動荷載，可焊接、鉚接、螺栓連接，便于裝配。由各種型材組成的鋼結構，安全性大，自重輕，適用于重型工業廠房、大跨結構、可移動結構，及高聳結構與高層建筑等。但鋼材也存在易銹蝕，維護費用大，耐火性差的缺點。

熱軋鋼筋。熱軋鋼筋是建筑工程中用量最大的鋼材品種之一，主要用于鋼筋混凝土結構和預應力鋼筋混凝土結構的配筋。I級鋼筋是用Q235碳素結構鋼軋制而成的光圓鋼筋，Ⅱ、Ⅲ級鋼筋用低合金鋼鎮靜鋼和半鎮靜鋼軋制，Ⅳ級鋼筋用中碳低合金鋼鎮靜鋼軋制而成。I、Ⅱ、Ⅲ可用作非預應力鋼筋，Ⅳ用作預應力鋼筋；冷拉Ⅱ、Ⅲ級可用作預應力鋼筋；梁、柱的縱向受力鋼筋宜采用Ⅱ、Ⅲ級鋼筋；箍筋宜采用I、Ⅱ級鋼筋。

預應力混凝土用熱處理鋼筋。預應力混凝土用熱處理鋼筋指用熱軋中碳低合金鋼筋經淬火、回火調質處理的鋼筋。通常有直徑為6、8.2、10mm的三種規格，抗拉強度b≥1500MPa，屈服點0.2≥1350MPa，伸長率10≥6%。熱處理鋼筋在預應力結構中使用，具有與混凝土粘結性能好，應力松弛率低，施工方便等優點。

冷拔低碳鋼絲。用直徑6.5或8mm的碳素結構鋼熱軋盤條，在常溫下經冷拔工藝拔制而成的直徑為3、4或5mm的圓截面鋼絲，稱為冷拔低碳鋼絲。

建筑用冷拔低碳鋼絲按力學性能分為甲、乙兩級。甲級鋼絲主要用于小型預應力構件；乙級鋼絲一般用于焊接或綁扎骨架、網片或箍筋。

預應力鋼絲、刻痕鋼絲和剛絞線。以優質高碳鋼圓盤條經等溫淬火并拔制而成。預應力鋼絲的直徑為2.5~5mm，抗拉強度為1500~1900MPa。

型鋼。鋼結構構件一般應直接選用各種型鋼。構件之間可直接連接或附以連接鋼板進行連接。型鋼有熱軋型鋼、冷彎薄壁型鋼、鋼板和壓型鋼板、輕鋼龍骨。

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【關鍵詞】建筑市場；高職建筑；專業人才

一、建筑行業的發展現狀

隨著民生工程的建設、新型城鎮化的推進，未來建筑業將會走向相對平緩的發展態勢。未來幾年我國的基本建設、技術改造、房地產等固定資產投資規模將保持在一個較高的水平，中國建筑市場面臨重要的發展機遇。從消費結構上看，建筑業是最急需發展的產業；從城市化進程來看，社會對住宅的需求量很大，建筑業的市場空間相當大。

建筑行業的發展與改革，需要大量服務于一線生產領域的高技能人才的支撐。而建筑行業的高職畢業生將會成為行業改革浪潮中最堅實的后備力量。

二、對企業人才需求的調研成果

針對我院高職建筑信息管理專業的培養目標是面向建筑業及相關行業生產、管理和服務一線，從事建筑工程技術資料管理、建筑工程造價電算化、建筑工程施工項目管理、建筑工程質量檢驗、建筑圖形圖像處理、建筑企業網站建設與網絡管理等工作，適應經濟社會發展與建設需求，培養具有可持續發展能力的優秀高端技能型專門人才。依據這一培養目標，調研組針對企業對該專業的人才需求進行調研。走訪企業20余家，發放調研表100多份，通過整理得出下列結論：

（一）建筑私需要大量踏實肯干、服務于一線有技術、有能力、有思想的人才。用人單位不在乎學生學歷的高低，看重學生的專業技能、學生的職業素質，用人比例相對國企而言每年人數大幅度增加，而進入私企的門檻相對國企而言要低很多。學生進入私企后發展的空間相對國企更大一些，晉升的機會更多一些，學生自身的價值和社會價值更得以實現。從圖表1可以看出私企和國企晉升年限的差異。所以在今后的教學中，應該更多的灌輸學生的就業理念，改變學生重國企而輕私企的固有就業模式。

圖表1

（二）針對企業對相關崗位的需求量進行分析，研究結果表明建筑企業對施工技術員、造價員、檔案員、質檢員等人員的需求呈一定的上升趨勢。尤其是畢業三年以后的學生尤其受企業的青睞。

（三）企業對高職建筑信息管理專業相關崗位知識和能力方面的要求：（1）應掌握工程技術檔案管理基礎知識，具有完成工程技術檔案的收集、整理、歸檔工作能力；（2）應掌握建筑工程定額及建筑工程造價基礎知識，具有編制建筑工程造價文件能力；掌握預算軟件基礎知識，具有借助于軟件完成工程造價計算及招投標文件編制能力；（3）應掌握工程項目管理基礎知識，具有從事小型工程項目管理的基本能力；能夠運用計算機輔助解決工程管理問題；（4）掌握建筑工程質量檢查和驗收基礎知識，具有進行工程質量檢查和驗收，處理簡單質量問題的能力；（5）應掌握招投標及合同管理基礎知識，具有編制招、投標文件及合同管理的能力，能較好的處理合同糾紛；（6）應掌握建筑工程圖識讀及相關施工技術知識，具有解決工程技術問題能力；（7）掌握建筑CAD基礎知識，具有借助于計算機繪制建筑圖的能力；（8）能夠運用工程建設的法律法規和有關政策解決工程實際遇到的爭議、糾紛等；（9）具有良好的思想政治素質和職業道德素質；（10）具有較好的表達能力、寫作能力，人際交往和溝通能力，組織管理與協調能力；（11）具有對新的技能與知識學習能力和解決問題的方法能力；（12）具有資料查詢、文獻檢索及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法，具有信息咨詢服務等工作能力。

針對企業對高職建筑信息管理專業相關崗位知識和能力方面的要求，通過專業人才需求分析，結合建筑信息管理專業的特點我們確定了以下7個職業目標崗位，其中前6個為核心崗位。（1）建筑工程資料員：應用資料管理軟件等工具進行工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理工作。（2）建筑工程電算化造價員：應用造價電算化軟件編制與審核建筑工程造價及招投標文件。（3）建筑施工員、技術員：應用施工技術知識在施工現場具體解決施工組織設計和現場的關系。（4）建筑質檢員、合同員：應用建筑知識進行建筑工程質量檢驗與評定。（5）電腦圖像設計處理人員：應用電腦進行建筑效果圖設計、處理、制作。（6）網頁設計制作管理人員：根據需求提出設計方案，進行網站框架設計、美工、腳本設計、動態頁面設計、數據庫管理等；還包括：網站空間、域名的申請；網站維護、更新件。（7）電腦文員：應用常用軟件進行現代辦公處理與信息管理。

三、相關崗位畢業生調研的成果

通過問卷調研、電話訪談等方式對200多名畢業生進行了調研，通過對畢業學生的調研及企業對畢業生的評價，可以找到教學中的不足，提升學校的教學理念，對專業課程的設置進行整改，對課程標準進行修訂，可以很好地找到教學和學生實際就業所需知識的銜接點，為今后教學的提升和完善提供可靠的依據。

畢業生對專業課程設置滿意度的調查（如圖表2所示），畢業生通過實際工作中所需要掌握的知識和在校期間學習的專業課程進行對比，可以很清楚的談出兩者之間的差異和差距。很多畢業生認為在校期間就業意識差，忽略了專業課程的重要性，甚至學生間流傳著學習的東西以后工作都沒用的錯誤意識。還有畢業生提出學校應加大專業課程在教學中的比例，讓專業課程和就業知識更加接軌，加大實訓課程的力度，加快學校實訓基地的建設，改變傳統式的教學模式等。

結合企業和畢業生的反饋意見，依據職業能力分析結果將建筑信息化管理專業的職業能力分解為建筑工程資料管理能力、建筑工程造價電算化能力、建筑圖形圖像處理能力、網頁制作與網站管理能力等職業能力，并按照從簡單到復雜、從低級到高級的能力進階規律設計課程體系。

圖表2

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關鍵詞：園林；行政事業單位；財務管理

目前，在園林行政事業單位的內部管理中，由于對財務管理工作重視不足，財務管理規章制度體系建設不完善，以及內部控制管理力度不夠等一系列因素的影響，園林行政事業單位財務管理中出現了不少的問題.為了進一步適應園林行政事業單位內部管理需要，應該全面加強財務管理體系建設，強化資金使用管理，規范預算開支，以不斷提升園林行政事業單位財務管理水平，這對于保障園林行政事業單位職能的充分履行也具有重要的作用.

一、園林行政事業單位財務管理現狀分析

一般來說，園林行政事業單位的資金來源主要是源于國家的財政資金，在資金的開支用途上，除了行政事業單位基本的辦公經費支出以外，主要是用于綠地建設、公園景觀建設以及市容環衛等方面。隨著近年來，我國城市建設水平的不斷提升，園林綠化項目越來越多，在城市園林綠化方面的經費投入數量不斷增加，同時對園林行政事業單位的資金管理也提出了更高的要求，但與此相比，不少園林行政事業單位在內部財務管理方面還存在不少問題：

（一）預算管理方面薄弱環節較多

保證單位內部財務管理規范有序，最基礎的是應該具有相對較為完善的預算管理體系，這也是園林行政事業單位財務管理工作的核心內容。但是目前，很多園林行政事業單位的預算管理意識薄弱，預算編制方面不夠科學合理，預算執行過程中的跟蹤管理不到位，對于預算的具體績效情況也缺少相應的評價分析，預算整體的管控約束力度不夠。

（二）收支管理的規范化水平不高

目前，園林行政事業單位內部雖然都已經建立完善了有關的財務管理規章制度，但是規章制度體系中仍有不少的漏洞，尤其是在資金管理方面，收支不規范的問題仍然存在。有的單位比較重視內部賬面上的收支平衡，但是對于內部的經常性支出以及資本性支出的界定不明確，會計核算管理與事業單位內部的財務活動沒有緊密的結合起來，財務信息有時存在失真問題。

（三）內部控制管理力度不足

保證園林行政事業單位財務管理活動的規范有序，必須依賴于有力的內部控制管理體系。但是有的園林行政事業單位在自身的管理方面，對于內部控制管理重視不夠，內部控制管理中的一些關鍵制度沒有得到有效的執行，內部審計監督也不夠到位，造成了在單位內部財務管理方面存在的一些問題得不到及時的糾正，這也是一些財務管理常見問題多發的重要原因。

二、提高園林行政事業單位財務管理水平的措施

（一）提高園林行政事業單位預算管理的精細化水平

在園林行政事業單位的預算管理上，應該在財政部門的指導監督下，根據單位的預算基礎數據，由單位內部的業務部門與財務部門共同配合，綜合采取零基預算、增量預算、彈性預算等相結合的方式，完成預算編制，并進一步細化相關項目的預算標準，特別是要細化到具體執行項目、細化到直接實施單位、細化到項級支出功能分類和款級經濟分類預算科目。在園林行政事業單位的預算經過審核批復以后，應該重點加強對內部各職能科室、部門的預算執行考核，確保嚴格按照預算計劃執行。嚴禁各種擅自調整、調劑或自行分配預算資金的問題，如果預算計劃需要調整，則應該嚴格審核預算責任主體的用款計劃，在不改變預算級次和支出功能科目的前提下，進行內部調劑。同時，還應進一步加強預算執行動態監控和直接支付業務審核，確保財政資金規范安全高效使用。

（二）提高園林行政事業單位的收支管理水平

在園林行政事業單位的收支管理方面，應該由單位的財務部門進行統一歸口管理，特別是應該加強收支分析和對賬制度的落實管理，保證單位內部的收支實際與單位內部賬目、財政賬目的一致性。同時，在收支管理方面，應該將票據管理作為關鍵點，加強對有關收支活動的審核、入庫、支付管理，尤其在支出管理方面，應該確保各項開支在支出范圍、標準上符合單位內部規定以及國家相關財經法律法規規定，確保園林行政事業撾壞氖罩Щ疃合法合規。此外，還應該進一步提高會計核算控制水平，由事業單位的會計核算人員按照相應的票據、憑證等進行會計核算和歸檔管理，實現收支管理的規范科學。

（三）加強園林行政事業單位的內部控制管理

為了保證財務管理的規范化，在園林行政事業單位的財務管理方面，還應該進一步加強內部控制。具體實施過程中，應該按照行政事業單位內部控制規范以及全面推進行政事業單位內部控制建設的指導意見等有關規定，在堅持內部控制制度建設全面性、重要性、制衡性、實用性、適宜性等原則的基礎上，細化完善行政事業單位的內部控制管理制度，在黨風廉政建設、廉政風險防控、財務管理等內部控制管理方面細化制度和辦法。同時，按照園林事業單位的實際發生的經濟業務事項，及時進行賬務處理、編制財務報告和內部控制報告，確保財務信息真實、完整、準確。此外，還應該及時開展內部審計監督，對關鍵的經濟業務活動進行重點審計，及時發現解決在財務管理工作方面存在的問題，促進提高園林行政事業單位的財務管理質量。

三、結語

加強園林行政事業單位財務管理，應該重點將收支、預算、資產、內部控制等管理內容作為重點，不斷改進優化園林事業單位財務管理體系，提高財政資金使用效率，強化內部控制，不斷促進提高財務管理工作水平。

參考文獻：

[1]黃克輝.基于內部控制的行政事業單位財務管理探析饑[J].行政事業資產與財務，2015，445（3）.

[2]張森.會計集中核算下行政事業單位的財務管理探討[J].時代金融，2015，258（1）.

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隨著城市建筑設計要求的日趨提高，人民生活水平的日益進步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰，符合環保要求的無毒高性能涂料也越來越受到重視。根據廣東某化工有限公司業務發展的需要，現對重慶建筑涂料及相關市場進行了市場調查。

二、市場調查區域

首先根據建筑材料市場分布，將重慶市劃分為4部分

1． 重慶市渝北區龍溪鎮龍溪建材市場，抽樣10家涂料專營店。

2． 重慶市渝中區中天裝飾城，抽樣10家涂料專營店。

3． 重慶市高新區八益建材市場，抽樣10家涂料專營店。

4． 重慶市沙坪壩區馬家巖建材市場，抽樣10家涂料專營店。

三、市場調查結果

1． 重慶建筑裝飾市場

重慶市在直轄之后5年里，城市面貌正發生著翻天覆地的變化。2001—2002年重慶市基建投資210億，預計新增住宅面積2000萬平方米，房地產市場購銷兩旺，建筑裝飾材料消費不斷上升。2001年建筑裝飾材料市場銷售額比2000年增加3億，上升40%。綠色，健康的建筑裝飾材料成為建筑裝飾材料消費的新趨勢。

2．重慶建筑涂料市場調查

2．1重慶建筑涂料市場知名度調查

在建筑涂料市場，雖說有過“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建筑涂料卻為數寥寥。現在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。本次調查表明，在重慶市場上，“二涂”唱主角的局面非常明顯。從品牌認知來看，立邦、多樂士、威牌的知名度分別達到了90%、82%（見表-1）；而從廣告的接觸情況來看，立邦、多樂士、分別達到70%、68.9%，位列三甲。立邦、多樂士經過這幾年在廣告上的辛勤耕耘，最后得到這么高的知名度也實屬不易。 品牌 知名度立邦 90%多樂士 82%威牌 80%神州 54%賽特 23%

2．2 重慶建筑涂料市場各品牌涂料市場占有率調查

建筑涂料市場競爭激烈，但經過一段時慘烈撕殺，優秀的涂料生產廠家如（立邦、多樂士）憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產品質量，良好的渠道建設方式殺出重圍，脫穎而出，在重慶市場形成三分天下的局面。 品牌 占有率多樂士 35%立邦 29%威牌 8%神州 5%大地 3%其它雜牌 20%

立邦、多樂士重慶涂料市場的兩大巨頭，有著完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌涂料專營店，完善的產品職別系統（VI）也為其銷售打下良好基礎。由于立邦、多樂士實行的是高質高價的定價策略，根據消費者調查資料反映，立邦、多樂士品牌認知度高，同時價格也偏高，一般家庭很少消費。品牌知名度較高，價格中文件偏上的產品更易于消費者接受。

在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費者對外墻涂料的認識尚淺，外墻涂料自身質量，施工質量，國家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費的新趨勢。

3．替代性產品

墻紙是內墻涂料的有力競爭性產品，它的主要優點在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內墻涂料又一有力競爭性產品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環保知識的教育，環保理念的建立，綠色、環保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現下降趨勢。

陶瓷墻磚也是外墻涂料的有力競爭性產品，以重慶市場為例，因為陶瓷墻磚質量穩定，色彩豐富、長期以來消費者形成的消費習慣和施工隊伍施工技術的成熟，在新建的建筑工程中陶瓷墻磚的應用還是非常的廣泛。

4． 消費者消費行為調查

調查顯示，重慶市場上各品牌建筑涂料中，立邦、多樂士購買率最高分別為48.2%和44.3%，市場優勢明顯，領先地位穩固。

隨著消費者對環境保護的認識逐步的加深，對自身家居環境要求的進一步提高，在內墻涂料的使用上比以往更注重和強調綠色環保，綠色環保已經成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。 購買地點 比例（%）大型建材市場的涂料專營店 38.9%單品牌涂料專營店 35.9%多品牌涂料專營店 25.3%路邊建材銷售店 2.5%

調查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設策略上與消費者經常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

四、涂料市場分析與相應市場策略

重慶涂料市場的總體概況（1）市場品牌眾多，廠家林立。（2）質量參差不齊，進口合資涂料占有一定技術及產品質量優勢，國產涂料質量穩定性上卻有問題。（3）價格與市場混亂無序，缺乏行業規范。（4）知名品牌缺乏，僅有幾家具有全國知名度，大部分缺乏系統的營銷歷年與產品文化。（5）在WTO之后，如ICI、關西、巴斯夫等國外著名涂料公司挾品牌和技術的優勢正大舉進入中國，涂料市場面臨更劇烈的競爭。（6）從國內市場看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時可更新涂刷等優勢漸被建筑商看好。（7）消費者講究涂飾高檔化，已從過去的經濟實用型轉向優美豪華型，幷不斷追求新時尚，選擇新涂料，提高美化意識。現代化、自然化、科學化已是當今室內裝飾發展的新趨勢。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質好、性能優異、使用方便、且無污染的環保涂料。（8）水性涂料是現在建筑環保涂料發展的重要方向

相應的市場策略：

1） 找準突破點

通過對市場的綜合分析，結合公司的實際情況，找出突破點。一是產品的突破點，二是市場的突破點。產品的突破點是對現有的品種進行優化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然后加以綜合，結合企業自身的力量，分地域進行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期營銷戰略。

2）樹立品牌形象

對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產品結構調整應形成以“環保”為企業的品牌形象，幷作為主導產品，帶動其它產品銷售，以乳膠漆和工業涂料漆占據市場份額幷作為品牌的延續，以企業的創新做為企業生命力的保證的戰略格局。對產品比較單一的產品生產廠家應弄清其產品的銷售特點切記盲目攀比，應量力而行，在產品的銷售和創新上下工夫。采用實地戰略，努力使自己成為區域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發展成全國性網絡的策略。

3）銷售手段從傳統購銷向現代營銷轉變；

對民用市場上，應建立完善的銷售網絡；使產品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務體系。運用現代化的公關策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續性和形象性，確立產品的中高檔地位。用“穩，準，狠，快”的戰略策略，通過營銷手段，迅速占領市場。

對工程市場上，應采用傳統的購銷和現代營銷相結合的方式，有針對性的對不同企業不同行業采取不同策略。

4）通過創新來保持市場優勢；

篇10

性 別：男

工作年限：16年 所處行業：家具·建材

自我評價：16年銷售工作經驗，熟悉多行業企業內部運作管理；熟悉國內辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經銷商資源及房地產、政府機關企事業單位關系；在廣州市麗江椅業有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。

簡歷編號：M040100366〈銷售經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：5年醫藥行業工作經驗，熟悉OTC產品的市場操作流程；能勝任新市場的開發以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡歷編號：M010000720〈產品經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：快消品

自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網點開發及維護、大型活動策劃及執行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產品的品牌定位，產品提案，制定產品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產品的梳理與升級等。

簡歷編號：M040100370〈區域銷售總監

性 別：男

工作年限：18年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：1994年畢業后就進入醫藥營銷領域，了解當前醫藥行業現狀及發展趨勢，具備健全廣泛的商業公司、醫院OTC銷售網絡，　并掌握全國自然人商網絡資源近10萬個；在廣東某醫藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。

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簡歷編號：M010000717〈KA經理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業：快消品

自我評價：8年快消品行業銷售管理工作經驗，有豐富的KA渠道開發、重點客戶管理經驗；擅長與各類客戶交流協調合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產品在廣東省超市渠道的銷售工作。

簡歷編號：M080400121〈省區經理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業：家具·建材

自我評價：5年銷售管理工作經歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發、加盟商管理和團隊管理經驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。

招聘企業：速樂客運動用品發展有限公司

招聘崗位：營銷總監

人數：1人 地點：泉州

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關專業；5年以上快消、耐用行業渠道銷售經驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領團隊執行并完成各種業務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。

招聘企業：北大方正集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：北京

崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區域的客戶開發、客戶聯系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業：四川百利藥業集團

招聘崗位：OTC產品經理

人數：1人 地點：成都

崗位要求：大專及以上學歷，醫學/藥學或營銷專業，多年的藥企市場部工作經驗；能獨立完成上市產品的調研分析、產品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產品培訓等。

招聘企業：沈陽紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經理

人數：1人 地點：沈陽

崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調研工具，有品牌推廣工作經驗；有食品行業工作經驗并有成功策劃案例者優先。

招聘企業：鴻星爾克集團

招聘崗位：銷售經理

人數：1人 地點：廈門

崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關專業；具備5年以上零售管理經驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業績提升指導能力。

招聘企業：熊貓煙花集團股份有限公司

招聘崗位：銷售總監