導語：如何才能寫好一篇跨境電商的價格策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、跨境電子商務中產品出口的成本與費用

（一）生產企業直接進行跨境電商出口

生產企業直接進行跨境電商出口，即B2B或B2C，生產廠家通過互聯網直接向企業或消費者提品或服務，流通環節減少甚至到一對一，使銷售成本降低。跨境電商產品的批發業務，一般在互聯網上報的是FOB價，購買數量有最低起訂數量，具體交貨條件可以和供貨商進一步具體溝通商量。

FOB價格構成和傳統外貿類似為：（生產或加工成本+費用+利潤—出口退稅）/銀行外匯買入價。生產成本是制作商生產某一產品所需的投入，加工成本是加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。國內費用項目較多，和傳統外貿一樣主要有：加工整理費用、包裝費用、保管費、國內運輸費用、證件費用、裝船費、銀行費用（貼現利息、手續費等）、預計損耗、郵電費等，一般企業會折合成國內費用率進行簡單計算。在進行跨境電商時還要計算的費用有：自建網站商城或使用跨境平臺的費用以及電商運營的費用，可以稱之為跨境電商運營費用。結合外貿業務常常采用的出口成本核算公式，生產企業直接進行跨境電商出口的成本核算：FOB價=（實際成本+貸款利息+出口業務定額費+包干費+跨境電商運營費用）/（1—銀行手續費率—銷售利潤率）/銀行外匯買入價。

如果客戶詢問或要求使用CFR或CIF成交，還要進行價格換算，這里關鍵是如何確定國際運費和國際保險費。國外運費的計算情況相對復雜，要視具體情況的不同來具體分析。如果成交數量多，要安排出口運輸，和傳統外貿相同;如果成交數量少，可以走郵政小包或跨境物流;如果在海外建有海外倉，可能先是一般貿易出口再進行海外本地配送。國際保險費因國際運輸的不同而相應改變。如果生產企業做的是零售業務即B2C，可以在批發價格的基礎上增加利潤率，如果沒有海外倉的話，一般國際運輸走郵政小包。

（二）個人購進產品通過電商平臺出口

在鼓勵大眾創業的大背景下，很多個人購進產品通過跨境電商平臺出口，當然常常采用先有國外訂單后購進產品的形式。此時跨境電商產品的價格構成為：（采購價+費用+利潤）/銀行外匯買入價。

其中，采購價是從產品供應平臺如1688或從工廠批發或零購的成本價，可含稅，如果能提供增值稅發票，可以享受退稅。費用主要包括跨境物流運費、交易平臺費用如技術服務費及推廣費傭金等、關稅（如果用郵政小包等個人物品申報的零售出口一般在出口目的國不用交納關稅）及其他費用。利潤指的是合理利潤，可以根據跨境電商產品的實際情況、競爭者的價格以及市場變化情況確定合理的利潤率。根據出口價格換算原則，再把本國人民幣價格折算成外幣價格，需要上述之和除以銀行外匯買入價，銀行外匯買入價可以實時查看各大銀行的外匯牌價獲得。

二、跨境電商產品的定價方法

跨境電商產品的定價要考慮的因素有很多，如產品類型（爆款、引流款、利潤款）、產品的特質（同質性、異質性、可替代程度）、同行競品價格水平、店鋪本身的市場競爭策略等，最基本的可以采用的定價方法有：成本導向定價與競爭導向定價的方法。

（一）成本導向定價法

成本導向定價法，比較簡單易懂，在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格，這種方法就被叫作成本加成定價法。采用成本導向定價方式的關鍵點，一要準確核算成本;二要確定適當的利潤加成率也就是百分比。根據成本價加費用加利潤，來定產品的銷售價格，確定完產品的銷售價格后，決定上架價格，要依據營銷計劃的安排確定。

例如：從1688平臺采購或從工廠采購某產品，成本是7元人民幣每件，共100件，包裝質量為370克（每件的包裝重量為25克），國內快遞費或運輸成本為8元人民幣，銀行美元買入價按1美元=6.4元人民幣計算，假設平臺目前的平均毛利潤率（15%），還有固定的成交平臺的技術服務費或傭金費率5%，及部分訂單產生的聯盟費用3%-5%。我們可以按以下步驟計算推導：首先，計算跨境物流費用，查詢中國郵政小包價格表，按照第10區運費即最貴的運費報價包郵（價格：176元/KG，掛號費：8元，折扣8.5折），則跨境物流費用為：運費×折扣×計費重量+掛號費=176×0.85×25/1000+8=11.74元人民幣;下一步計算銷售價格，銷售價格=（采購價+采購運費+跨境物流單位運費）÷（1-平臺傭金費率-聯盟費用）÷（1-利潤率）÷銀行外匯買入價=（7+8/100+11.74）÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）÷6.4=3.844美元/件。其中，5%的聯盟傭金或營銷費用不是所有訂單都會產生，但以5%作為營銷費用，較為合理。

其中還可以加入可預知風險，如可能投入的丟包及糾紛損失，如果按郵政小包丟包率1%來算，可以推算出：銷售價格=（采購價+采購運費+跨境物流單位運費）÷（1-平臺傭金費率-聯盟費用-丟包率）÷（1-利潤率）÷銀行外匯買入價=（7+8/100+11.74）÷（1-0.05- 0.05-0.01）÷（1-0.15）÷6.4= 3.888美元/件。

（二）競爭導向定價法

競爭導向定價，定價基本依據是市場上同行相互競爭的同類商品的價格，特點是隨著同行競爭情況的變化隨時來確定和調整其價格水平。如想要了解某商品同行的平均售價，具體做法是：在自己想要進入的跨境電商買家平臺搜索產品關鍵詞，按照擬銷售產品相關質量屬性和銷售條件，依照銷售量進行大小排序，可以獲得銷量前10的賣家價格;如果想獲得銷量前10賣家的平均價格，可以按照銷量前10的賣家價格做加權平均，再根據平均售價倒推上架價格。

例如，在全球速賣通買家網頁，搜索產品關鍵詞打底褲leggings ，依照銷售量進行大小排序，搜索同行競爭賣家的價格，如果搜索到的前10賣家的價格差別很大，有益的參考價值有限，就需要依據前10賣家的店鋪、銷量、價格等計算其價格加權平均數，得到平均售價做參考。這種通過計算權量的定價方法，理論上行得通，實際上應用得不多。

采用競爭導向定價法，更多地要依據商品的差異性和市場變化因素。如果企業商品進入一個新的電商平臺，可以參照銷售商品十分近似企業的售價試水，并不是比競爭對手低的價格才是最好的定價。在與同行的同類商品競爭中，最重要的是不斷培育自己商品的新賣點，培育新的顧客群，通過錯位競爭和差別性的定價方法，才會找到商品最合理的價格定位。按照銷量前10的賣家價格做加權平均。

三、跨境電商產品的定價技巧

網上賣東西與網下有很大的不同，各個電商平臺有自己的特點和適應人群、定價區間和策略。而且網上消費者有訂貨時間、地點分散，商品種類、時效性不同，訂貨批量不大等特征，經常使用的定價策略有：免費策略、差別定價策略、動態訂貨時間不同定價策略以及聯盟定價策略等，在具體運用中，跨境電商產品的價格定位有以下幾個技巧。

（一）依據不同電商平臺銷售相同產品的定價技巧

許多網上產品的價格已經相當透明，為廣大賣家所熟知，因而賣家對自己想經營的產品的價格及價格變化，要保存較高的敏感度，要通過對比不同跨境電商平臺銷售相同產品的價格來定價，這種方法或技巧很簡單易用，但是也容易引起問題，如同樣的玩具產品，外形式樣相同但材質不同，價格差別有的很大，因而買家購買后在不了解的情況下容易引起糾紛。所以，賣家一定要了解某類不同檔次產品的市場價格，具體做法可以通過搜索選項找出該產品價格從高到低的排序，并分析產品質量對應價格的情況。如現在想了解leggings打底褲的國際價格，可以在亞馬遜、eBay、速賣通上分別搜索，會發現亞馬遜平臺上的價位高一些，而且在冬季，質地厚保暖性強的打底褲更暢銷，價位也當然要高于春秋季節;如果在跨境電商平臺上沒有完全找到與自己銷售的同質的產品時，可以找同類產品中類似的材質或款式樣式產品的價格作為參考;如果所在的電商平臺沒找到同類同質的產品，可以把利潤控制在20%左右，作為定價依據。

（二）依市場買家不同特點的定價技巧

不同的跨境電商平臺所對應的消費群體各有特點，要仔細研究市場買家特點，從而確定不同的產品價格。如對于跨境電商平臺買家是經營網點或實體店的中小批發商，其特點是庫存量小，產品訂購頻繁，產品的專業性不強，一般是同時經營幾條產品線，比較注重在意的是轉售利潤空間，注重賣家產品的專業性及售后服務質量的高低。根據這類買家的特點，小巧輕便的產品可以打包銷售，設置免運費;跨境電商平臺賣家的批發價一般要比國外直售單價至少低30%，低的這部分30%給買家轉售留下了利潤空間，又包含其轉售產品的基本費用成本。如果跨境買家是個人消費者，定價要稍高;如果是個人定制的產品，價格要更高一些。

作為賣方，要重視消費者行為對商品定價的影響，如跨境消費者的上網頻率、購買方式、習慣傳統及對商品的喜好程度等。

（三）依據賣方企業不同的經營目標的定價技巧

賣方企業的經營目標不同，制定出的價格策略也會不同。比如，在進入跨境電商市場初創時期，經營用戶規模比較小，可以采用低價甚至是免費定價策略來快速獲得用戶，提高流量，采用多種營銷手段使訪問者轉化成潛在的購買者和實際購買者。

如果實行個性化差別化經營策略，專業化運作的專門出售某類商品的平臺或網站，定位明確，有利于吸引大批忠實的消費者，在產品定價方面，可以推出高中低三個價位：低檔做引流吸引客戶，中檔作為賺取利潤的主要來源，高檔提升總體的品牌質量。比如，推主品牌的同時，推出子品牌或副品牌，彼此不產生品牌形象沖突，可以在大品牌的統領下，推出三個系列，不同系列的產品價格差別很大，用差別定價技巧可以不流失客戶，并能賺取更多的利潤。

（四）依據物流費用的優惠程度的定價技巧

合理設置運費或跨境物流運費，特別是新手賣家應該給予足夠的重視。針對單位價值較低的產品，可以設置免運費，比較容易吸引客戶，也便于隱藏高額運費。賣方在上架產品前，應對每個產品進行稱重并計算相應的運費，合理設置包裝方式，盡量將運費成本降到最低，并讓利于買家，會在價格上獲得更多的競爭優勢，利于產品的銷售。作為賣方一定要提高物流反應速度，提升消費者滿意度，選擇高質量的第三方物流或在有足夠實力的情況下發展自己的物流體系，注重商品需求與退貨為隨機條件下的逆向物流定價策略，更有利于企業制定更具實效性且符合商品市場實際情況的價格策略，使成本消耗更低和收益更高。

（五）合理運用定價區間的小技巧

篇2

關鍵詞:山東中小企業跨境電商營銷策略

一、引言

20世紀90年代以來，隨著生產力的不斷提高和經濟全球化的不斷深入，跨境電商在國際貿易中的作用越來越明顯，也達到了空前規模。2017年中國跨境出口電商交易規模6.3萬億元，2018年達7.9萬億，同比增長25.4%。跨境電商得到了重大發展機遇，國務院和海關總署表示大力支持跨境電商，讓跨境電商成為當今時代的行業熱門。在接下來的幾年時間，跨境電商行業將會持續快速發展。跨境電商呈現出不斷上升的趨勢，但是相反的是我國中小企業在國際貿易方面仍然處于一個不好的地位，有時候因為一些小失誤就容易付出很大的代價。而中小企業在國家經濟發展中變得越來越重要，約占我國企業總數的90%，中小企業的發展狀況關聯著經濟的發展和社會的進步，2017年，山東省中小企業總數達220萬戶，在全國排名第3，可見在全國經濟中發揮著重要作用。在如今復雜的形勢之下，原本山東中小企業在營銷方面的傳統貿易方式暴露出來的一些問題都制約著發展，這時候跨境電商的出現對于山東中小企業來說像是一顆救命稻草，能幫助中小企業尋找新的突破口，經濟方面也節約了一定成本。在跨境電商這個平臺上，山東中小企業運用互聯網，如阿里巴巴、名客來、外貿牛等平臺可以讓山東中小企業花費更小的代價和更少的時間，更快捷方便地獲取市場信息與客戶資料，還可以完善企業的管理方式與運營體系，最終增強在國際中的地位。

二、山東中小企業跨境電商營銷現狀分析

近年來，國家先后出臺了幾十項跨境電商營銷政策，不斷優化其行業營銷管理結構，對這一行業加大支持力度，中小企業作為中國企業的中堅部分，政府的不斷支持使得這一中堅力量在跨境電商營銷方面越做越好。山東作為一個經濟大省，山東的制造業在全國當中占有非常大的比重，其經濟地位也是非常重要的，也是一個貿易大省，2018年山東外貿出口1.06萬億元人民幣，進出口總額達到1.93萬億元，再創歷史新高，這個數字在全國進出口貿易總額里占得比重還是很小，僅占不到15%，說明山東的跨境貿易仍處在一個較低的水平，尤其山東中小企業在跨進出口方面，與江蘇、浙江、廣東、重慶等省市相比還是很弱的，具體表現在以下方面。

（一）沒有建立自己的品牌意識

中小企業作為山東經濟發展的主要力量，但在發展跨境電商營銷方面，存在著一個非常突出的問題，那就是缺乏自己的品牌意識，這個問題成為山東中小企業特別想解決的一個問題。就之前的原始營銷來說，起著導向作用的是銷售，也就是把自己的產品信息傳播給對產品有需求的消費者，一般情況下，山東大部分中小企業在營銷過程中為了牢牢盯住市場和客戶，主要會采取降低產品價格的營銷策略，這種大眾化的營銷策略是可以實現在短時間內就能吸引大量的市場與客戶，但卻忽略了另一方面，就是沒有建立自己的品牌意識，市場的各類產品都出現一定的雷同，這種現象就山東中小企業的長遠發展來說是非常不好的。現如今的市場中，市場需求這一點是起著導向作用的，從需求這方面來說，部分山東中小企業的服務方面比較欠缺，所以中小企業要想自己牢牢掌握市場的需求發展，就要脫離傳統的壓低價格這一策略，把自己的產品品牌推銷出去，讓更多的客戶看到自己的獨特性，才能使自己得到更好的進步。沒有建立較為完善的自我品牌意識，容易帶來的另一個問題就是產品沒有一個很好的售后服務。售后服務對于客戶來說，在一定程度上是一種保障，產品出現了問題的時候，賣家可以給予幫助與服務。山東中小企業在跨境電商中，由于這種方式是利用互聯網方式進行交易，這種方式賣家看不到買家，買家也不能看到賣家，也就是不能實現傳統貿易的面對面的交流，這時候一個好的售后服務將起到至關重要的作用，這對于山東中小企業發展跨境電商這一行業來說會產生非常大的影響。

（二）跨境電商營銷人才緊缺

山東中小企業在涉及跨境電商后，就會需要一些相應的跨境電商平臺操作員、還有一些負責聯絡客戶的客服人員，需要各種各樣的營銷人才。然而就某些中小企業來說，相應的營銷人才十分稀缺，之前的一些傳統的外貿人員可能并不熟悉跨境電商的操作流程，反之，能夠進行跨境電商操作的人員也不一定會做好外貿行業。兩者相結合，山東跨境電商發展的最大的阻礙因素就是缺少跨境電商復合型營銷人才。現如今，不少省內院校已設立電子商務、國際貿易等相關專業，雖然學習了跨境電商操作流程，但實踐能力還非常薄弱。山東中小企業在這方面為了吸引相關的人才，并且能夠留住人才，就會花費大量的重金招聘人才，并給予極好的待遇。除了這些，跨境電商營銷是針對全球各地的客戶，要想把商品賣出去，彼此之間就要做到交流，客戶有著不同的語種和風俗習慣，這使國際貿易變得復雜化，所以需要各色各樣可以與客戶交流的營銷人才。人才的需求是一個大問題，如何對人才培養、留住人才成了山東中小企業在跨境電商營銷中的主要阻礙因素。

（三）跨境電商存在物流阻礙

在商品賣出之后，緊接著就是物流，物流與跨境電商營銷緊密相連。就當下的山東中小企業來說，物流費用開銷是很大的一筆資金，由于路途較遠，又要保障物流的速度性與準確性，所以物流的質量高低直接影響到國外的客戶對商品的體驗，這也間接影響著跨境電商行業的形象，物流的重要性直接影響著物流之間的競爭，也恰恰因為物流需要大量資金，雖然在國外已經建立了海外倉，但是多數山東中小企業還是選擇第三方物流，如國際快遞、貨運、EMS。另外，物流信息化水平低也是一個問題，有時候物流更新不及時，信息有時候也會缺乏一定的完整性，這些問題都制約著山東中小企業跨境電商營銷的發展。

（四）部分中小企業沒有長遠的營銷規劃

近幾年山東跨境電商得到很大的發展，在一定水平上促進了山東經濟的發展，政府對于跨境電商的支持力度也逐漸加大，但是部分山東中小企業對跨境電商的認識度并不高，其管理方式和體系也存在這一些問題。部分山東中小企業依舊習慣于傳統的國際貿易銷售方式，不能很好地適應并接受新穎的跨境電商營銷方式。在政府方面，雖然對跨境電商近幾年非常關心，也出臺了很多的政策，但是時間都相對來說較短，缺乏政策的長期性，所以很多山東中小企業對于跨境電商沒有一個長遠的規劃，只把跨境電商當成一個短期銷售策略，并不能做到營銷。更深層次來說，很多山東中小企業對跨境電商認識不夠透徹，眼光看得不夠長遠，只能看到眼前一些小利益，沒有一個長遠的營銷目標和營銷規劃。

三、山東中小企業開展跨境電商營銷的對策和建議

近年來，山東跨境電商仍在繼續發展。伴隨著政府對跨境電商營銷加大支持，越來越多的山東中小企業加入跨境電商這個行業。山東跨境電商營銷在山東經濟發展中占有越來越重要的位置，山東中小企業要想在跨境電商這個行業做精，一方面政府支持跨境電商，為跨境電商營銷出謀劃策，帶領中小企業走向更好，尤其與省委省政府提出的加快新舊動能轉換要求相比還有很大發展空間；另一方面山東中小企業在跨境電商行業需要艱苦奮斗，運用合適的經營方式與營銷策略，在強大的競爭力當中突破自我，在山東跨境電商行業中發光發亮。

（一）組建營銷人才團隊

山東跨境電商營銷的良好進展需要優秀的人才來執行，山東中小企業可以組建一個跨境電商團隊，一個好團隊的形成有利于跨境電商順利營銷產品。要著重去選拔擁有營銷理念和能接受營銷新理念的人才，團隊需要由管理人員、技術人員和熟習跨境電商平臺業務流程的人組成。山東很多企業已經利用搜索引擎、社交平臺等傳播產品信息，但還要了解跨境電商業務流程才能更好地服務于企業，企業運用第三方平臺去開展業務，最初要花費很多時間去熟習平臺的操作流程與規則，作為賣家，應該知道平臺的規則的具體應用，要知道賣家應該遵守的規則。同時在招人面試的時候，主要觀察招聘的人是不是可以培養成企業需要的人才，招進來的可培養人才要進行合理的培訓，為盡快培養出合格人才而做出不斷努力。

（二）選擇合適的物流公司

國際物流由于路途遙遠，需要較多資金等因素，當今的國際物流相應的服務行業并不完善，山東中小企業要想把生意做好，把客戶留住，選擇一個好的國際物流公司顯得尤為重要。首先，在選擇物流公司上，要調查公司的口碑、管理信譽、網點的分布情況和客服態度等相關方面，根據商品的差異去選擇不同的物流，注重價錢的合理性，通過物流公司發貨越多，物流公司給予的優惠就越多。在貨物倉儲方面，山東中小企業可以根據海外倉儲營銷模式，在相應的目標國設立相應商品的海外倉儲庫，海外倉主要適用于一些較為昂貴、體型變大，易碎易壞的物品，這類物品不能用傳統的物流方式運輸。在貨物運輸時，可以先把貨物裝在集裝箱，把集裝箱運送到目的地的海外倉，然后再在海外倉中拿著相應訂單單據收取商品。這種物流形式是一種“先配貨，后賣貨”的配送方式，可以從一定程度上降低物流的花費金額，提高物流效率，并且售后服務還可以有效解決。

（三）確立跨境電商營銷長遠計劃

山東中小企業制定的跨境電商營銷策略大多數是短期的，不能起到長遠性的作用，說明部分山東中小企業在涉足跨境電商之后存在滯后性，所以導致對于跨境電商業務沒有做到很好的規劃管理，對部分山東中小企業來說，跨境電商對他們來說是一個新鮮事物，可能很難駕馭，也可以說是一個高端游戲。部分山東中小企業認為跨境電商這樣的高端游戲過多去投入資金實在是一種浪費行為。所以，就對山東中小企業形成了一種觀念上的不同，這種有差別的觀念制約著山東跨境電商的開展，也使山東中小企業之間存在一定差距。山東中小企業要想在跨境電商營銷方面做精，不只把跨境電商看成一種銷售形式，還要通過跨境電商平臺展示自己，讓世界各地的客戶看到自己，要做好產品營銷，通過互聯網這個媒介提高宣傳力度。在商品方面，山東中小企業營銷時要有特色，商品要具有自己的獨特性，確立主打產品，進而提高自身的國際競爭力；在地域方面，就國家的經濟水平來說，相比之下，發達國家購買力比較強，不是特別發達的國家相應的購買力就低。因此，山東中小企業在跨境電商方面要調整自己的產業結構，商品不僅面對一些發達國家，還要在一定程度上面對一些非發達國家，尤其“一帶一路”沿線國家，根據不同地區的國家的需求，對經營進行有效的調節，為發展跨境電商做出不懈努力。

（四）制定合理的跨境電商平臺營銷策略

政府通過降低門檻使得越來越多的中小企業涉足跨境電商這個行業，中小企業通過這一個新穎的形式進行商品交易，打破了傳統意義的交易方式，突破了原本局限的傳統交易。就一小部分剛剛步入跨境電商的山東中小企業來說，會用跨境電商第三方平臺是一個起步階段，大多數跨境電商第三方平臺都有自己的規則，這些規則都是跨境電商第三方平臺經過長期的經營與管理之后積累下來的寶貴經驗，能保障商家的根本利益，從一定程度上實現交易公平。山東中小企業的產品特點與交易對象都是不同的，這就要求選擇不同的跨境電商平臺，選擇一個對的跨境電商平臺，企業通過營銷能夠向世界各地展現本身的產品特點，提升自身競爭能力。如果企業不知道如何下手，應該首先選大型的跨境電商第三方平臺，因為大型的跨境電商第三方平臺相對來說有很好的保障，其能力也相對較強。當然一個企業在長期使用第三方平臺之后，企業自身也積累了一定經驗，這時候也可以考慮在網上自己建立一個網上商城。自建商城這種做法不能單單從表面上理解成是一種產品銷售方式，更深層次上是為了可以把自己的商品推送出去，起到營銷的作用，讓世界各地的人們都看到中小企業其自身的產品，對提高競爭力和知名度有著深遠的意義。所以，自建商城從根本上來說是為了傳播信息，其次才是賣出商品。

（五）建立自己的品牌和敢于創新

大多數的山東中小企業在發展跨境電商這一行業的時候，要想把自己做好和把自己的商品更好地營銷出去，并且能被消費者很好地接受和認可，這就要求山東中小企業要加大在建立自己完善的品牌意識與敢于創新這方面的投入力度。山東中小企業發展跨境電商營銷在建立自己品牌與創新的時候，要保證自己產品的質量，不能再完全依靠傳統方式的壓低產品價格等單一策略，很多發達國家對產品質量的要求程度非常高，他們并不是非常地在乎價格，所以要提高自我產品質量，從而更好地建立自我的品牌。此外，還要提高服務意識，對樹立一個好的品牌形象也起著非常大的作用。當下時代，消費者更多地追求個性化，山東中小企業在發展跨境電商方面要做到敢于創新，創造更多機會，隨著時代進步，消費者的需求每天都在不斷改變，要善于根據消費者的需求對自己的產品做出調整，淘汰一些不被消費者喜歡或過時的產品，做到及時跟上消費者的需求，讓更多的消費者信賴，在跨境電商行業做到不斷進步。

篇3

摘要：跨境電子商務是近兩年國際貿易的最新動向和熱點，在高速發展同時也暴露出制度及經營策略方面的問題。本文通過對跨境電商的現狀與發展趨勢分析，結合中小企業國際貿易現狀，探討在跨境電商發展的機遇和挑戰下中小企業的應對之策。

關鍵詞 ：中小企業；跨境電商；對策

1、跨境電商的含義、現狀及發展趨勢

1.1 跨境電子商務的含義

指互聯網時代來自不同環境的交易主體通過電子商務平臺進行溝通、達成交易、實現支付結算并通過跨境物流送達商品、完成交易行為的一種國際商業活動，簡稱為跨境電商。是電子商務、國際物流和國際貿易有機結合的一種商業模式。

1.2 跨境電商發展現狀及趨勢

作為全球最大的制造業大國和貿易大國，我國每年的出口貿易規模在十萬億人民幣級別，市場空間巨大。2013年，我國出口貿易金額達到2.2萬億美元(約13.6萬億人民幣)，進出口貿易總額約4.2萬億美元,其中跨境電商交易額約為3.1萬億人民幣，與中國整體進出口貿易市場規模相比僅占10%上下，仍處于較低水平。海量的市場需求為跨境貿易的電商發展帶來了巨大的成長空間。

跨境電商的快速發展將對中國整體國民經濟以及進出口貿易產生深遠的意義。一方面，與傳統外貿相比，跨境電商能有效壓縮中間環節、化解產能過剩，重塑國際產業鏈、促進外貿發展方式轉變，增強國際競爭力；另一方面，電子商務網站集合海量商品信息庫、個性化廣告推送、智能化商品檢索、口碑聚集消費需求、支付方式便捷等多重優勢，為中小企業提供發展之道。此外，跨境電商面對的是全球商家和消費者，市場潛力無限，在我國政府和行業的大力推動下，已經圍繞整個跨境貿易形成了一條從營銷到支付、物流和金融服務的完整產業鏈，為我國跨境電子商務的進一步發展奠定了基礎。

2、我國中小企業國際貿易現狀

2.1 廣交會效果差強人意，中小企業難覓商機

廣交會一直有經濟“風向標”之稱，也是我國企業開展國際貿易的重要窗口之一。在電子商務的沖擊下，廣交會所代表的傳統交易模式正受到挑戰。為了爭搶商機，廣交會電商平臺也進行了重大改版，由過去的封閉式調整為面向全球采購商開放注冊，與阿里巴巴等爭搶線上商機。

很多企業參加廣交會是為了維護老客戶的合作關系，實際拿到的訂單并不多。中小企業勞動力成本上升、金融服務的缺失是企業拿不到訂單的重要影響因素。上游供貨商更多要求現金結算，企業的流動性壓力大，外貿企業很難接受信用付款，影響了企業的議價能力。

2.2 跨境電商受追捧

在廣交會上收效甚微的中小企業開始把關注點轉向電子商務，嘗試與電商結合。最常見的方式就是二維碼的使用。企業在廣交會上各種顯眼的地方張貼二維碼，客戶通過掃描該二維碼就可以直接鏈接到公司所在的電商平臺官網，比如阿里巴巴國際站。除了實體活動、參展活動，線上的渠道越來越有效地拓寬了客源。

不少制造企業已開始摒棄傳統的中介和外貿商，利用互聯網及電商平臺實現與客戶的對接。這就是傳統企業“觸網”現象。廣交會這種展會平臺已開始成為企業拓展O2O(online to offline；offline toonline，線上和線下相結合)電子商務的一種重要途徑。有的出口型企業開始大量招收小語種的外貿業務員，面向新興市場的客戶進行有針對性的互聯網營銷廣告投放。

3、中小企業跨境電商的機遇和挑戰

海量的市場空間造就了開放式電商平臺存在的前提。反之，在一個規模有限的市場中發展開放式電商平臺，電商平臺需要更強的競爭力去獲取市場空間，而相應的盈利空間可能十分有限。

碎片化的供需方使得平臺的存在有可能大幅提高供需匹配效率，節約包括尋找交易對手、溝通價格等在內的交易成本。較長的、結構較為復雜的貿易鏈條意味著效率的損失和成本的上升。

跨境出口貿易的交易雙方都比較碎片化。對出口方而言，碎片化表現在企業數量眾多，且以中小企業為主。截至2013年12月，我國私營企業數達到1254萬戶。據國家統計局，我國小型企業占企業總數比重超過90%。對進口方而言，碎片化表現在其面向的是全球的客戶。

即便在美國這樣的貿易體系相對成熟的市場，其集中度仍然不高：2012年，美國前一百大進口商所占進口量比重低于35%。而新興市場的進口需求則更為碎片化。碎片化的供需使得電商平臺有可能通過信息化的手段降低市場供需雙方搜尋交易對手，價格溝通等交易成本。

對于出口貿易而言，銷售渠道可以是多樣化的，對于渠道層次的管理，不同的企業有不同選擇。對于絕大多數中小型出口企業而言，較長貿易鏈條的生產商－出口中間商－進口中間商－各層次的批發、零售商－消費者是一種常見的選擇。這種長鏈條的銷售渠道允許出口供應商以更低的人力、資本成本涉足出口貿易，同時具有更廣的覆蓋面，是絕大多數中小型制造企業進入外貿市場的方式。

3.1 跨境電商簡化外貿流程，提高效率

將各經濟主體融為一體，打破時空和區域限制，中小企業低成本甚至零成本自身產品信息，并與境外買家洽談，由此獲得更多商機。解決了在線外貿支付與小額外貿通關等問題，為我國中小企業進行對外貿易提供一條便捷的網上通道。

3.2 跨境電商降低企業參與外貿門檻

跨境電商平臺如敦煌網、阿里巴巴國際站等專為外貿企業推出通關、國際物流等相對較低成本的公共服務，將各種上下游產業鏈公司聯系到一起，幫助外貿企業尤其是中小型外貿企業提供優質、相對市場更低價的跨境貿易服務。一大批傳統意義上不具備進出口資質的優質中小企業有了參與國際貿易的機會。

3.3 跨境電商讓中間環節“直線化”

將傳統外貿中間商的環節延伸到零售環節，打破了原來的國外渠道中進口商、批發商、分銷商甚至零售商的壟斷，面對的客戶群不單是消費者，還有個體批發商、零售商，有效減少了貿易環節。利潤在減少的中間環節中企業和企業、企業和消費者之間進行分配，參與企業獲得更多利潤，消費者也可以享受更多實惠。

3.4 中小企業的跨境電商難題

跨境電商主要面臨物流、支付和誠信三大挑戰。跨境物流存在高運費、高關稅和安全性等難題，支付環節則涉及外匯兌換風險和資金安全風險，在經濟糾紛時如何公平仲裁、保障買賣雙方利益也是亟待解決的問題。

4、中小企業開展跨境電商對策

2014年以來，跨境電商熱還在持續。隨著政策利好推動，越來越多的中小企業也希望參與其中。中小企業要做好跨境電子商務，一方面需要國家的政策支持，一方面需要企業自身努力，采取合理有效的經營策略，方能在市場競爭中取得成功。

4.1 搭建人才團隊

首先，搭建跨境電商人才團隊，團隊要由懂管理、懂技術和熟悉電商平臺的人構成。要了解電商才能把握人才。如果是利用第三方平臺去開展業務，首先要花足夠的時間和精力去了解平臺規則。作為商家應該知道哪些規則需要遵守，招人面試的時候才知道對方是不是需要的人才。

其次， 開展國際貿易也需要懂產

品、懂行業規則的人。懂平臺操作的人不一定懂描述，不一定能把握好產品展示、圖片處理的關鍵點。很多成功的傳統企業，經營者都是從基礎做起，他們自己就是最了解行業和產品的人。在團隊配置上，一定要把自己考慮進去。

4.2 選擇好市場的突破口

在國內賣家通過跨境B2C平臺將“中國制造”產品銷往世界各地的過程中，小語種市場的訂單勢如井噴，一些賣家鎖定某個市場發力，集中力量耕耘，這不僅讓他們避開了熱門的歐美市場劇烈競爭，也讓他們率先獲得了市場先機。來自平臺的推波助瀾則是小語種市場興起的主要原因，如速賣通就將俄羅斯、巴西市場帶到了國內賣家面前。

目前小語種市場上，平臺顧客直接下單的比例較高，語言阻礙也不大，所以很多小賣家在小語種市場運作良好。所以中小企業一方面要注意市場成長方向，另一方面要對人才團隊適時進行調配，關注小語種市場，以滿足業務發展的需要。

4.3 選擇合適的物流公司，同時注意倉儲風險

選擇物流公司時首先看公司的歷史和口碑：經營信譽良好的物流公司，往往具有更高的可信度，更好的服務水平和能力。其次看公司的服務渠道是否全面：不同的貨物需要選擇不同的物流方式。物流公司渠道廣泛，商家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。另外，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。再看價格：物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，必然會損害客戶體驗。最后看公司的整體實力：網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。在倉儲方面，要尤其注意海外倉的風險。海外倉適合價格高，體積大，易碎，不能走傳統物流渠道的貨物。還需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。

4.4 制訂合理的平臺策略

對于剛涉足跨境電商的商家來說，先選擇第三方平臺是個明智的決定。第三方平臺有成熟的規則，這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

在積累了一定的經驗之后，就可以自建網上商城。自建商城的意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。如果用戶在網上能夠搜索到企業品牌，會感覺該品牌是有基礎的，對于記住并信任這一品牌有很大幫助。

自建商城既有利于品牌推廣，又可以避免利用第三方平臺受制于人的局限和風險。比如商家可以將第三方平臺和自建B2C商城進行巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。這是將第三方平臺與自建商城有機結合的范例。

參考文獻：

[1] 2012-2013年中國跨境電商市場研究報告[EB/OL].艾瑞咨詢官方網站.

[2] 陳匯才.我國中小企業有效參與國際貿易的路徑探究[J].中國市場, 2012(02):54-55+61.

[3] 忻亞允.關于我國中小企業開展國際貿易的現狀與對策分析[J].現代經濟信,2011(11): 135+138.

篇4

1引言

近年來，跨境電子商務作為電子商務行業的新業態得到了迅速發展。諸暨市眾多中小外貿企業抓住跨境電商絕佳時機，紛紛布局跨境電子商務貿易，謀劃轉型升級。截至2015年11月，諸暨開展跨境電子商務出口的企業已達650余家（僅在阿里巴巴國際站注冊的企業達463家）。根據調研采訪，諸暨中小外貿企業在發展跨境電子商務的過程中問題重重。針對這些問題，本文提出促進諸暨中小外貿企業發展跨境電商的幾點建議。

2諸暨中小外貿企業跨境電子商務的發展現狀

諸暨目前正在開展跨境電商業務的企業，涵蓋紡織、五金汽配、珍珠飾品等各大類商品行業，態勢良好。其中不乏一些業績出眾的企業代表，如永華工藝品有限公司、水年華珠寶有限公司、鑫牛管業等代表性企業。據統計，2014年諸暨市跨境電子商務銷售額2億美元。大部分正在開展跨境電商貿易的諸暨企業多依托第三方跨境電商平臺，通過以“線上集成+跨境貿易+綜合服務”為主要特征的線上接單、線下交易的模式拿下訂單，打響自身品牌名號；各企業依托平臺也呈現多元化格局，依照自身需求，通過全球速賣通、阿里巴巴國際站、Ebay、蘭亭集聚、敦煌網、亞馬遜、環球資源、慧聰網、京東等各具特色的平臺開展自身業務。

與此同時，諸暨企業自發組建諸暨網商聯合會，電商協會等，依托此平臺，互相扶持，交流借鑒經驗，以點帶面，增強諸暨企業凝聚力，提高諸暨企業發展跨境電商的競爭力。但值得一提的是，諸暨企業通過跨境電商的出口由于受海關等限制大部分都不是直接從諸暨出口，而是從杭州、義烏、上海等地出口。

3諸暨中小外貿企業跨境電商發展中的挑戰

1企業的跨境電子商務應用水平層次較低

由于眾多中小企業缺乏資金、人才等方面的支持和跨境電子商務自身尚處于發展的初級階段，很多外部條件尚不成熟，導致諸暨中小外貿企業對跨境電子商務的投入相對較低，只能算是在傳統的營銷模式下試水跨境電子商務，往往停留在網上開店鋪和產品展示環境，尚未真正挖掘出跨境電子商務的潛在價值。[1]在調研過程中，我們發現大部分企業對于跨境電子商務貿易，雖已開始埋頭苦干但對該業務不知甚解。大多數企業僅了解網上接單，對于具體配套環節如物流、支付等知之甚少，呈現出跟風效應，導致出現問題時企業抵御風險能力較弱。

2產品同質化嚴重，侵犯國外知識產權問題層出不窮

諸暨產業特色明顯，產業集聚，既是諸暨出口的一大優勢，卻又造成產品貨源同質化競爭激烈。比如海外買家在網上選購諸暨珍珠時，在速賣通或Ebay上可以搜到上百甚至上千提供類似款式的諸暨賣家，那么海外買家最終決定選擇購買的因素只能是價格了。貨源公開化、價格透明化導致國內賣家競爭日趨激烈，在惡性競爭下，致使大量的低附加值、無品牌、質量不高的商品和假貨仿品充斥跨境電商市場，侵犯知識產權等現象層出不窮。諸暨跨境電商出口的主要市場是歐美發達國家，商務環境和法律法規體系較為完善，很容易引起知識產權糾紛，后續的司法訴訟和賠償問題十分棘手。

3跨境電商人才缺乏

諸暨目前從事跨境電商的大部分企業并沒有相應的跨境電商專業性人才，依舊依賴于傳統外貿的業務員，而這部分人才僅具備國際貿易專業知識，對于電子商務技能和知識了解不多。由于缺少專業性人才，大多數企業僅通過網上開店鋪展示商品，而對于電子郵件、社會化媒體營銷等推廣方式從未涉足，甚至能充分利用跨境電商平臺提供的營銷推廣的企業也很少。

4跨境物流發展滯后

跨境電子商務具有訂單小、批次多和采購周期短等特點，對物流的速度要求較高。諸暨出口產品多為襪子、服裝、五金小配件、珍珠飾品等貨值較低的產品，支付不起高額的商業速遞費用，所以目前大多數諸暨企業并沒有采用國際四大快遞公司的服務，更多采用的是郵政包裹。據郵政局統計，2014年全年經郵政局寄往境外的小包共3萬件左右，價值200多萬元。出口商品以小飾品、針紡品、玩具類低價值日用品為主。即使是平郵的價格，給中小企業的流動資金也帶來不小壓力。加上物流速度太慢，延長供貨時間，降低客戶體驗滿意度，容易失去長期忠實的客戶。

4諸暨中小外貿企業發展跨境電商的策略

1加大跨境電子商務的投入

諸暨外貿企業應當清醒認識跨境電子商務的發展趨勢，明確自身的發展方向，加大跨境電子商務方面的投入。跨境電子商務企業，應該充分了解國外市場，理解不同國家地區之間的差異，包括語言、文化、法律、顧客喜好和支付方式之間的區別。在熟悉各大跨境電商平臺的具體業務情況下，結合自身企業的實際情況，選擇合適的跨境電商平臺開展業務。在跨境電商實際業務操作中，可以探索服務外包的模式，可以將店鋪裝修、產品圖片設計、廣告設計、營銷宣傳、管理信息系統編制和跨境物流等環節外包給國內外專業服務商。

1打造自主品牌

在同質化競爭激烈的市場中，產品是核心，企業應該打造自主品牌，不斷創新產品。諸暨跨境電商出口的主要產品是服飾配件、珍珠、服裝、家紡、寵物用品、管材管件、家用小型機械等。企業應當充分利用信息技術的多渠道與客戶進行充分溝通，有條件的企業可以利用大數據分析工具做好客戶消費需求和偏好預測，了解客戶的消費偏好和消費趨勢[2]，滿足市場對產品差異化的需求，從而提高產品的附加值，爭取競爭優勢。

3 積極培養跨境電商人才

跨境電商企業應重視內部人才的培養，建立完善的培訓機制、激勵機制，鼓勵員工提高自身的綜合能力與專業技能；定期對員工進行培訓，提高服務意識。[3]同時，企業應積極尋求與諸暨本地高校以及杭州下沙高校的合作，與院校合作建立校外實訓基地，培養適合諸暨企業的跨境電商人才。另外，企業應大力引進優秀跨境電商人才，并完善企業的薪酬制度及人才激勵制度。

篇5

“不管稅率最后怎么調整，對正處在高速增長階段的跨境電商行業來說都是個重大變化。”祝炳俊對《t望東方周刊》說，作為其中重要一環的電商平臺，無疑會受到直接影響。

2016年3月24日，財政部的一則公告將紛擾多時的稅改傳聞坐實，公告稱：中國將自4月8日起實施跨境電商零售進口稅收政策并同時調整行郵稅。

從公布的調整細則看，新版稅收方案更加嚴苛，取消了此前的多重政策紅利，這讓許多跨境電商平臺感到不安，“極大壓縮了平臺的生存空間。”包括祝炳俊在內的多位跨境電商平臺負責人均表達了相似觀點。

另一個讓業內關注的是已于新稅制正式實施前一天的4月7日晚間對外公布的《跨境電子商務零售進口商品清單》，也就是俗稱的“正面清單”，共涵蓋1142個8位稅號商品，包括部分食品飲料、服裝鞋帽、家用電器以及部分化妝品、紙尿褲、兒童玩具等。

按照要求，清單內的進口商品免于向海關提交許可證件，其中直購商品免于驗核通關單，網購保稅商品“一線”進區時需按貨物驗核通關單、“二線”出區時免于驗核通關單。

“我們知道政府制定政策的用意是好的，但也希望能夠充分考慮行業內的現實情況。”一位要求匿名的跨境電商負責人告訴《t望東方周刊》。

政策紅利消失了嗎

2016年3月28日起，包括聚美優品、網易考拉、天貓國際在內的多家跨境電商平臺都相繼推出了“稅改大清倉”活動。

“它們需要在稅改實施前消化庫存。”美國ACE轉運公司快件事業部總監陳立宏對《t望東方周刊》說，上述主打保稅進口模式的跨境電商平臺在此次稅改中受波及最大。

這次的政策風向似乎與中國自2014年以來實施的跨境電商扶持政策有所不同。

2014年3月，海關總署曾對跨境電商的“保稅進口”模式作過明確說明。在該模式下，進口電商可以提前批量采購，以海運/空運方式將商品運至保稅區內的保稅倉免稅備貨，收到消費者訂單后，商品可直接從保稅倉庫經報關報檢后發貨，出倉商品只需繳納相對低廉的行郵稅，且享受50元的免征額。

5個月后，海關總署在的“56號文”中再次明確了對進口跨境電商的監管思路;隨后的“57號文”賦予了網購保稅進口的合法身份，也即1210監管代碼，簡稱“保稅電商”。

正是在政策激勵下，國內在兩年時間內涌現出了一批依靠保稅進口模式生存的跨境電商平臺，一些原本并不涉足海外購的電商，也在該政策的刺激下積極布局這一領域，比如聚美優品、京東、亞馬遜等。

“電商平臺確實能夠借助當時的政策優勢引進質優價廉的海外商品，憑借超高的性價比吸引大量用戶，實現快速增長。”陳立宏說，跨境電商的迅速崛起也在很大程度上遏制了非法代購的囂張勢頭，“這也是政府的用意。”

艾瑞咨詢的研究數據顯示，跨境進口電商在2014、2015兩年的平均增長率達到42.1%，在進口總額中的滲透率已達8.6%;預計2016年跨境進口電商的規模將突破1萬億元，在進口總額中的滲透率達到11.7%。

“這次稅率調整發出了一個明確信號，國家不再一味鼓勵跨境進口電商的發展，尤其是保稅進口模式下的跨境電商發展，更是受到嚴格限制，政策紅利消失。”陳立宏說。

保稅模式受沖擊最大

在洋碼頭CEO曾碧波看來，此次稅改的一個觸發點，是保稅進口模式在過去兩年發展中暴露出的一些問題，“比如，50元以下的免稅額度導致跨境電商的繳稅率過低，甚至出現故意鉆免稅額度漏洞的現象。”

正因此，此次稅改不僅完全取消了保稅進口模式下的行郵稅政策，還將此前頗受歡迎的50元免征額一并取消。后者的取消，被認為是對依托保稅進口模式跨境電商的致命一擊。

按照稅改前行郵稅50元免征的規定，國內消費者大多傾向于購買商品稅額小于或者等于50元的海外商品，比如客單價低于100元的化妝品，這也就導致電商平臺在選擇海外品類時集中于低價商品。

以聚美優品為例，其在2015年投入10億元涉足海外購市場，主打的日韓化妝品多為當地的中低端品牌，單品價格多在100元左右，考慮的正是政策紅利下消費者對于低價海外化妝品的需求。

“一旦取消50元的免征額，低客單價爆款規模化運作的保稅進口模式就會失效，產品價格會上漲，而其平臺上的用戶又是對價格比較敏感的客群，這就會給平臺帶來巨大壓力。”曾碧波告訴《t望東方周刊》。

目前，國內包括網易考拉、京東全球購、蜜芽、聚美優品在內的跨境電商平臺，采取的都是保稅進口自營模式，即平臺先從海外商家采購再賣給國內消費者，俗稱B2B2C模式。

“這種模式需要平臺前期投入大量資金備貨，把原本屬于海外商家的成本壓力轉移到平臺身上。”祝炳俊說，稅改后的商品上漲可能導致平臺成交量下跌，一旦商品出現庫存會帶來更大的成本風險，“如果平臺沒有足夠的資本支撐很難堅持。”

尤其是那些依靠母嬰、化妝品等熱銷品類發展起來的垂直電商，日子會更加艱難。“過于依賴資本的跨境電商平臺，可能會在稅改后逐漸被市場淘汰。”曾碧波說。

相比之下，與自營模式不同，天貓國際這種保稅行郵模式下的純平臺化跨境電商受稅改沖擊較小。

篇6

[關鍵詞]跨境電商；類型；運作模式

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）10-0041-01

前言

跨境電商是跨境電子商務服務平臺，包含平臺運作模式以及自營運作模式，網絡中樞是跨境電商主要的溝通渠道，跨境電商本身涉及不同的國家以及地區，因此商品在交易時就變得復雜、繁瑣，使跨境電商存在不同的運作模式，如何有效運作跨境電商在今后經營中被廣泛重視。

1 跨境電商的概述

跨境電商源于個人代購以及海淘等購物模式，在社會全面發展的現代，在多種因素下，我國的跨境電商也逐漸的發展起來，跨境電商不在局限于海淘、個人代購，逐漸形成了規模，促進企業化發展，因此更多人選擇跨境電商市場。海淘和個人代購本身存在問題，已經被跨境電商逐漸取代，成為中國跨境電商市場的主要部分。我國已經啟動了跨境電商服務的試點城，以此使跨境電商的發展能夠進入快車道[1]。跨境電商企業不斷增加，使跨境電商企業逐步進入正常發展軌道。

2 跨境電商的類型

跨境電商基本分為三大類，其中包括交易主體種類、交易物品品類、物品的流動性，具體如下：

2.1 按照交易主體分類

跨境電商的類型劃分不同，因此跨境電商根據主體種類的不同，可以將交易分成三類，政府、企業以及個人。首先，個人就是指作為消費者在跨境電商平臺上購買的人群，企業是指對于一些團隊購買的公司，政府方面目前跨境電商并未涉及到政府這一主體，跨境電商劃分有利于價值鏈的劃分，根據買賣雙方的種類也能夠將跨境電商分為不同種類，將現有的分類方式成功的引入到跨境電商的交易中。跨境電商是具有代表性的電子交易平臺，最有代表性的是阿里巴巴、天貓、蘑菇街、貝貝母嬰等[2]。因此交易主體種類在跨境電商中占據一定位置。

2.2 按照交易物品分類

按照跨境電商的電子商務網進行物品品類的劃分，跨境電商分為綜合型以及垂直型兩種，其中垂直型跨境電商主要針對特定的領域、特定的需求進行服務，提供在垂直型跨境電商里全部信息與服務。例如，提供女性商品的網站蘑菇街，有些女性在選擇商品的時候經常喜歡到集中的地方并且能夠更好展示商品的地方去選購，因此蘑菇街就是專門針對女性的購物網站。提供母嬰商品的網站貝貝網，對于一些全職媽媽來說，平時購物的時間較少，因此就需要有針對性的購物頻道為其提出服務，使其在最短的時間內選購最好的商品。綜合型跨境電商與垂直型跨境電商正相反，綜合型跨境電商不像垂直型跨境電商針對特定的領域或是需求進行服務，綜合性跨境電商展示的商品種類很多、很雜，涉及到很多行業，例如，最常見的京東，天貓等。按照交易物品品類進行劃分，更能夠具有針對性的服務于人群，吸引賣家加入平臺的同時，還能夠吸引買家。

2.3 按照物品的流動性分類

跨境電子商務本身商品流動性較大，它跨越了國家的空間范疇。按照物品的流動性進行劃分。可分為兩大類，其一是跨境進口電商，其二是跨境出口電商。首先，跨境進口電商是從事指跨境進口電子商務的服務，其次跨境出口電商就是指從事跨境出口電子商務的服務。從事跨境電商進口業務具體是將國外的物品通過各種渠道在我國的電子市場上銷售，出口跨境電商具體是指將我國的物品通過各種渠道在國外的電子市場銷售。以往想要達到此目的就要通過代購方式，跨境電商的出現就是把以往的代購與現代的網絡營銷相結合，通過跨境電商的電子平臺得以展示，從而進行交易、支付、送達商品，以此保證消費者權益。

3 跨境電商的運作模式

3.1 跨境電商的平臺運作模式

平臺型跨境電商在跨境電商中的優勢是能夠開發并且運營的電子商務平臺，由于自身沒有參與到商品的采購、商品的銷售工作，因此，運營跨境電商的重點就聚焦到網絡平臺上。例如，在跨境電商平臺上的網站流量的發掘以及前期的招商工作，最關鍵的就是輔助服務階段等等。跨境電商的平臺業務流程基本（如表1所示），建立網站、引入瀏覽量、招商、平臺管理、物流系統、售后服務，在這其中，最關鍵的就是在于建立網站階段，建立網站是吸引開發商以及瀏覽量的關鍵所在，網站的日常業務就是平臺的管理，這其中管理就包括了商品、商家以及消費者，商品自身的質量、形象以及對各類商品舉行的市場活動，能夠在推動商品成功銷售的過程中保持與消費者的溝通情況，以提高商家以及消費者的滿意度。此外還應當提供一些服務，在各個流程都能夠給予消費者最好的服務[3]。

平臺型跨境電商也分為兩中，其一是在網站流量，商品類型方面重視，在招商方面需要在規模以及質量之間平衡，其二是豐富商品的種類，需要在商品質量上得到重視。

3.2 跨境電商的自營運作模式

與平臺跨境電商模式不同，自營型跨境電商企業更貼近傳統的營銷企業，只是將原本在線下的商品轉移到了線上進行交易，自營型跨境電商企業更講究在商品供應鏈的參與性，包括對所銷售商品的選擇性，對供應商的開發以及談判，以及在后續服務的階段。

自營型跨境電商交易在主體分類如下（表2所示），建立網站、引入瀏覽量、招商、商品管理、價格規劃、物流配送，以商品的種類為主，根據商品的種類進行細分，跨境電商的自營運作模式其作用對商品加工能力較強，省去了中間環節的成本，商品在價格上也有明顯的優勢，但商品的數量和平臺運作模式相比較少。

總結

跨境電商是重要的經濟組織之一，在電子商務中，跨境電商最為活躍。在交易中，跨境電商不僅是企業，并且是商品交易的渠道，也是交易雙方進行溝通的橋梁。本文以跨境電商的類型與運作模式展開分析，結合現代跨境電商的特點進行準確的劃分跨境電商的類型，為跨境電商今后的運作提供參考與幫助，在今后社會的發展中起到重要作用。

參考文獻

[1] 王斐蘭.“互聯網+”視角下跨境電商生態圈構建策略探討[J].經貿實踐，2017，（01）：156.

篇7

文／本刊記者 翟永平

8月8日，海關總署公布今年前7個月我國外貿進出口情況。據海關統計，今年前7個月，我國進出口總值為13.63萬億元人民幣，比去年同期下降7.3%。中國電子商務研究中心數據顯示，2014年我國跨境電商交易規模達4.2萬億元，同比增長33.3%。據商務部預計，2016年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速約30%。

業內專家表示，跨境電商，特別是B2B模式的跨境電商未來發展潛力無限，將成為支撐我國外貿發展的新支點。阿里研究院經過對全國近300個地級及以上城市樣本的電子商務發展狀況進行全面分析認為，跨境電商已經成為電商領域發展的新亮點。

阿里研究院的統計顯示，截至今年3月底，我國跨境電商園區已超過20個。對外經貿大學國際商務研究中心專家向本刊記者表示，近期跨境電商的強勁發展勢頭，與目前國內高寒的外貿形勢，以及國務院、商務部和地方政府的一系列促進政策密不可分。同時，在當前大力推進“一帶一路”愿景的背景下，許多沿線國家看好中國市場，海外需求明顯回暖，這也為跨境電商發展提供了不可多得的利好條件。

政府力促跨境電商

5月中旬，國務院的《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》和《關于加快培育外貿競爭新優勢的若干意見》都在發展跨境電商方面作了重要部署，商務部也制定了《“互聯網+流通”行動計劃》，進一步明確鼓勵電商快速發展的態度。此外，6月1日，中韓自由貿易協定正式簽署，也首次將電商納入議題。

近日，國務院的《關于促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》指出，將繼續推進出口跨境電商增值稅、消費稅退稅或免稅政策。7月中旬，海關總署新聞發言人黃頌平在國新辦會上表示，政府將對跨境電商進行新規劃，目前正在制定跨境電商零售進口稅收政策。根據指導意見，海關正在積極配合財政部等相關部委，按照有利于推動國內消費、公平競爭、促進發展和加強進出口稅收管理的原則，制定跨境電子商務零售進口稅收政策。

目前，我國的外貿發展已成為GDP增長的一個有力支撐。一方面，是企業對于自己的產品走出國門表現出很高的積極性；另一方面，是政府也對外貿提供了多方面的政策支持。但這種機制與國外的市場并不完全合拍，在很大程度上是為了化解因國內市場消費力不足而對企業過剩產能造成的壓力，很多企業在國外市場又常常采用低價策略來占領市場。這種傳統的外貿體制機制已經不能適應新的外貿市場。

跨境電商的出現，為我國外貿體制機制的創新提供了重要的機遇。在跨境電商火爆的背后，是我國消費者對國外產品日益高漲的需求。這種消費機制上的創新是具有現實意義的，近年來隨著普通居民出境游的增加，中國游客在境外購買日用品已經很普遍，與其讓這部分購買力消耗在國外市場，還不如通過加大進口將這部分消費力留在國內。

業內專家指出，未來國家對跨境電商的支持政策應側重在供應鏈，重點幫助企業打通進出口供應鏈條上的阻塞點，規范國內外市場競爭秩序。這樣才能對內避免行業壟斷，對外規避反傾銷風險，為跨境電商切實支持外貿發展營造良好的市場環境。

不過也有人認為，現有政策中更多的是針對整個流程或者跨境電商企業的，并沒有針對跨境電商提供服務的企業和物流整合的企業的。從整個行業發展和規范來看，還是應該出臺一些專門針對跨境電商服務企業的政策。

本刊記者了解到，截至目前，我國跨境電商進口試點城市已有上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州和深圳7個。國家試點跨境電商進口，也是想解決幾個問題：一是對通過小包裹碎片化貿易方式進來的商品，建立一個可行的監管方式；二是要依托一些跨境電商企業涉及到物流等數據共享，從而提升整合通關、商檢的效率。目前除了淘寶天貓、亞馬遜等綜合性平臺電商加入外，還催生了蜜芽寶貝、洋碼頭等垂直進口電商。此外，一些傳統企業也已開始加入。

在我國的對外貿易出現持續低速增長甚至負增長的情況下，跨境電商的異軍突起，為我國外貿的發展開辟出一片很有吸引力的“新藍海”。不過這片“新藍海”與我國傳統意義上的外貿相比，有明顯的不同點，這種新的特點更符合對外貿易所需要立足市場化的本質，因此更有發展前途。

各地利好消息頻傳

事實上，跨境電商的火爆，不僅推動了我國消費者“買遍全球”，也推動著本土企業“走向世界”，而且通過互聯網的撮合，使本土企業的出口產品與國際市場能夠更好地接合，建立在這樣基礎上的外貿增長，不僅能夠對國內的經濟增長產生推動作用，更重要的是能夠使國內消費者充分享受到全球科技和經濟發展給人類生活帶來的好處，有利于消除中國在外貿上與國際市場的摩擦。因此，各地政府也積極抓住這一有利形勢，通過機制創新，為跨境電商的發展創造積極有利的條件。

7月2 8日，上海市正式公開《促進本市跨境電子商務發展的若干意見》，該意見較為全面地描述了上海市下一步促進新興業態發展的思路，共提出12項主要任務，并明確到2020年，上海市跨境電商交易額占全市進出口總量的比重要穩步提高，跨境電商發展水平居全國前列。其實，上海市希望通過制度創新、監管優化，鼓勵更多企業參與跨境電商業務，為“海淘族”帶來實惠并促進國內商品出口。

我國北方首個自貿區一一天津自貿區設立之后，不少跨境電商企業加速在該自貿區的落戶和布局。天津自貿區的優惠政策以及京津冀一體化的戰略發展優勢，讓跨境電商企業看到了發展機遇。天津市商務委官員表示，天津自貿區給跨境電商發展帶來了三大利好政策：一是自貿區金融創新的政策有利于跨境電商結算的正規化，提升企業的融資能力；二是監管的創新，有利于跨境電商進口消費的本土化，提升便利性，倒逼國產品牌升級；三是自貿區開放外資準入的限制，有利于外資跨境電商企業落戶自貿區，進入中國市場。

廣東省日前也出臺政策，提出今年在有條件的地市各建1至3個具規模的跨境電商產業園，支持廣州、深圳、佛山、東莞等市以旅游購物方式先行先試開展市場采購貿易。

8月5日，浙江杭州市委、市政府在北京召開2015中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區推介會，介紹跨境電商綜合試驗區建設情況，探討“互聯網+外貿”新型業態發展，促進杭州市與各跨境電子商務企業在更高層次、更大范圍、更寬領域的合作交流。杭州市委常委佟桂莉介紹，綜合試驗區編制了需要有關部委支持的制度創新清單，經時接省級職能部門，并積極向有關部委爭取，首批5 5條創新舉措已落地試驗，其中有一大批創新舉措將對跨境電商主體帶來實質利好。

福建省的跨境電商發展也是如火如荼，福州市政府出臺的《福州市2015年電子商務與物流快遞協同發展試點工作實施方案》透露，截至今年年底，福州市將啟動3個以上電商物流園區的規劃，將在機場、鐵路、繞城高速及其周邊沿線建設2至3個電商物流園，擬在自貿試驗區內建設20萬平方米的跨境電商物流園。

此外，河南省鄭州市作為全國跨境電商首批服務試點城市之一，跨境電商起步早、發展快，今年上半年進境包裹數量居試點城市首位，到2017年有望達到1000億元。河南省出入境檢驗檢疫局局長李忠榜表示，跨境電商開展試點以來，河南省探索走出了一條符合內地實際、具有本省特色的跨境貿易發展新路子，在頂層設計、質量安全、通關模式、平臺建設、業務流程等方面積累了“可復制、可推廣”的經驗，搶得了市場先機。

值得一提的是，7月31日，來自日本、韓國的1000余件海運跨境電商直購進口商品在山東青島國際陸港順利通關，這意味著青島乃至整個山東半島地區跨境電商直購業務進入了規模化、常態化發展新時期。對此，青島即墨市政府副市長孫明明介紹，青島國際陸港跨境貿易電商產業園開通海運跨境電子商務直購業務后，能夠充分發揮青島到日韓距離近、班輪密集的優勢，實現“海運的價格，空運的實效”。

在各省區市政府對跨境電商接連不斷有利政策的支持下，各地區的本土電商企業以及國外電商企業紛紛搶抓千載難逢的機遇，開始全面布局。

企業跨境動作不斷

7月3日，韓國韓進集團執行副總裁李基英、AlexSong等一行前往全峰集團總部參觀考察，進行戰略合作洽談事宜。業內專家認為，國內外兩大快遞物流巨頭聯手，對于尋求中韓跨境物流協同模式、全面提升跨境物流運輸、推動中國跨境電商發展具有重大意義。

對此，全峰集團董事長陳加海表示，中國跨境業務高速發展，集團全球化業務布局勢在必行。未來，全峰集團將堅定不移推動“走出去”、“引進來”的國際化發展戰略，攜手國外物流企業，加大跨境業務投資力度。

京東在不到半年的時間里一口氣開通了法國、韓國、日本和澳洲四大區域特色館，逐漸形成了對全球各國、地區特色、知名商品的全面覆蓋，滿足消費者“足不出戶、購遍全球”的需求。為了確保全球購業務實現高速發展，京東不斷完善全球供應鏈、國內保稅倉、海外倉等物流體系的建設。同時，京東全球購對“假貨”建立了“零容忍”機制，一旦發現售假行為，將處以平臺銷售額20倍違約金或10萬美元的嚴厲處罰。

浙江省今年上半年在中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區新引進京東全球購、富士康、順豐海淘等117家跨境電商產業鏈企業落戶，分布在下沙跨貿園區、蕭山空港園區、下城園區和部分其他區、縣（市）。另外，在金華市舉辦的2015全球跨境電子商務大會上，阿里、亞馬遜、京東、蘇寧、當當等電商巨頭企業高管，以及蜜芽寶貝、海蜜、洋碼頭等新興進口電商企業幾乎悉數到場，成立了跨境電子商務產業聯盟。

在天津市，阿里巴巴、58同城、唯品會等一大批業內大型電商企業、項目落戶，產業發展的區域品牌特色和識別性逐步凸顯。由于政策利好，自貿區設立以來，天津市已經陸續吸引了像亞馬遜、全買網紛紛落戶。日前，跨境母嬰電商寶貝格子與天津東疆保稅區管委會、天津港集團正式簽署項目合作協議，寶貝格子出資在天津東疆保稅區成立寶貝格子科技有限公司，在天津自貿區開展跨境電商業務，今后市民購買母嬰產品將更為方便。

此外，世紀網新跨境電商、歐洲貿易中心跨境電商等企業也分別在天津開展跨境商品線上線下展示交易以及跨境電商物流業務。天津歐貿中心位于空港經濟區，直銷歐洲52個品牌近17000件單品，企業結合跨境電商經營模式，發揮天津地區海港和空港雙重優勢，為更多歐洲企業落戶中國搭建了橋梁。

在福建省，近日到訪泉州的中國墨西哥商會與福建跨境電商企業摳摳集團簽訂電商合作協議，擬讓100多家墨西哥正品商家率先進駐摳摳網，建設中國首個跨境電商的“墨西哥館”。

這些跨境電商平臺的發展，一方面，為市民淘到便宜海外商品創造得天獨厚的條件；另一方面，繁榮了國內市場。對外經濟貿易大學王教授認為，跨境電商對老百姓的意義就是節省產品進口流通環節費用。通過跨境電商的渠道，在國外就可以享受到退稅的政策，節省成本。同時在自貿區又享受保稅政策，享受到同香港或其他國家一樣的價格。

阿里巴巴集團總裁金建杭表示，作為綜試區首批試點企業，阿里巴巴集團已在B2C進口、B2B出口、B2C出口等領域與綜試區開展深入合作，通過跨境電商進口的方式吸引萬億的中國境外消費市場回流到國內。綜合實驗區已經落地試驗的創新舉措給阿里巴巴跨境業務的發展提供了非常有利的幫助。

運營模式值得關注

業內人士表示，消費者通過實體店購買的進口商品經過各類稅費、物流費及費等相加之后，其價格較國外同一產品要高出一至數倍，而另一方面，受到國內產品質量的安全問題及缺失外國商品購買渠道等其他因素的影響，使得“海淘+代購”成為近幾年主流的進口跨境電子商務模式，主要基于國外網站(B2C)和國內電商平臺的個人代購(C2C)兩種途徑。

但是由于跨境電商的特殊性，商品的物流需要通過海關部門的安檢審查，通常以“海淘+代購”模式進口的商品，其應征的進口稅額超過法定限值且缺乏通關單據，所以“海代”模式一直處于跨境電商監管的灰色地帶。

現實中，根據不同的業務形態將進口零售類電商現有的主要運營模式分為五大類：海外代購模式，直發／直運平臺模式，自營B2C模式，導購／返利平臺模式，海外商品閃購模式。

目前來看，特定電商平臺所采用的運營模式可能是多樣化的，但通常仍會有比較強的模式定位傾向性。海外代購模式、導購／返利平臺模式、海外商品閃購模式等模式在跨境電商領域都存在各自的缺陷。海外代購模式在對產品質量的把控上，越來越多的海外代購已然變質，所謂“正品”很多時候不過是“出國逛了一圈回來”的國產高仿品，一條游離于政策之外的灰色產業鏈悄然形成，而購買者的權益保障卻仍是真空。除此之外，代購模式對政策風險的應對都會成為消費者的可信度重要參考標準，而影響消費者的購買決策。

跟以前很多的單一集中在某個平臺銷售的電商相比，現在更多的電商企業選擇了多平臺運營，也有很多的企業通過分銷的方式實現全網平臺的鋪貨。而所謂的多平臺運營其實就是“不把所有雞蛋放到一個籃子里”的策略。不同平臺不同時期此消彼長的發展狀態，以及各個平臺不同的客戶群和目標細分市場，都在推動著跨境電商采用多平臺運營策略。

7月1 8日，中國首家保稅模式跨境電商萬國優品B282C新平臺上線公測，開啟中國跨境電商B282C新模式。據萬國優品CEO張宗濤介紹，萬國優品新平臺進一步優化了流程，之前的平臺是B2C、C2C模式，新平臺是B282C模式，通過萬國優品境外倉、境內保稅倉、海關、國檢系統的互聯互通，可實現境外B2B、跨境B2B、境內B2B以及關外關內B2C，開創萬國優品跨境電商B282C新模式，為商家打造一個全球化的買賣平臺，讓消費者足不出戶購遍全球。

如今，跨境電商都在嘗試開展本土化運營，盡可能靠近消費者。比如，深圳大賣家紛紛在海外建倉，米蘭、蘭亭都在國外開設體驗店。京東也在俄羅斯建立倉儲運營中心，實施本土化經營。大龍網在國外建立體驗店，邀請國外電商到國內開對接會，都是在嘗試各種本土化策略。跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務，才能和國外同行同臺競技。

篇8

隨著政府限制“三公”消費政策的實施，以及移動互聯網時代的到來，消費形式和消費習慣快速轉變，酒業市場也正經歷摧枯拉朽般的巨變。以高端葡萄酒為主的公務消費已基本被擠壓殆盡，個人消費和商務消費重新占據主導地位。消費者對于昂貴的名莊酒更加理性，對于中等價位葡萄酒的需求大大提升，越來越多的消費者開始關注葡萄酒的性價比。

而酒水行業里包括商業模式、動銷渠道、營銷理念、資金形態、資源分配、商家和用戶間的角色定位等一系列的關鍵元素都與過往有了天壤之別。

令人欣慰的是，行業正在悄然歷經變革……

新模式的橫空出世，能否破解行業堅冰

為了應對行業困境，破解發展僵局，一些新模式正在浮出水面。比如，前段葡神跨境就推出了企酒惠，這是一款針對企業用酒的會員制產品，一上市就備受眾多企業關注。

緣由在于，這種模式是用原來對大經銷商的價格直接供應給企業用戶，同時推出VIP侍酒等免費服務，既可免稅網購，又可現貨現購，實現購買渠道全覆蓋。

這種模式，徹底顛覆了傳統經銷商的銷售模式，引起業內持續關注。但是這種全方位抄底掠奪客戶的行為到底是對行業的改良還是行業的流氓呢？

有一點值得肯定，那就是新模式必定是對行業多年來積累的種種詬病和痛點的一次重重回擊。這是否意味著新模式就能解決行業痛點呢？進口紅酒行業的洗牌是否已然開始？

1.價格虛高一直是行業內最大的痛點，很多紅酒最終到達消費者手中，價格都是翻了幾倍甚至十幾倍。而企酒惠針對會員，推出了出莊價特權。啥是出莊價？簡單地說，就是國外酒莊賣給中國總的價格。加入企酒惠，消費者便可享受國外酒莊的批發價格，這在紅酒行業中的確是史無前例的，這也必將給傳統經銷商沉重一擊。

2.行業內葡萄酒品質良莠不齊，傍名牌、走私貨等亂象叢生，消費者無法辨別真假。而企酒惠對外宣稱，成為會員后不用再為產品真假顧慮，其產品從國外酒莊發出后，國外海關和國內海關雙重監管，進入中國保稅倉。消費者下單后，直接從保稅倉送達到用戶家中，中間不存在任何造假的機會。這樣全程監管的物流體系的確打消了消費者對產品的顧慮。

3.以往消費者購買紅酒，通過經銷商或者商超等線下渠道，選擇單一。針對這一行業痛點，企酒惠推出了三種購買方式，使購買渠道更加方便便捷：跨境零關稅直達，完稅現貨即提，一鍵呼叫選酒顧問。消費者想要跨境零關稅的葡萄酒，可以選擇跨境免稅直達，網上下單三天內到家。如果消費者當天就想要，也可以選擇完稅現貨即提，網上下單當天到達（限區域）。此外，消費者還可以選擇一鍵呼叫專屬客戶經理，專業客戶經理將全程跟蹤服務，幫助消費者選對酒選好酒。

4.消費者在經銷商或者商超購酒后，也就意味著交易的完畢，不會再有后續的售后服務。而企酒惠會員享有全程專業服務：會員VIP侍酒服務、企業高管紅酒培訓、酒會專業設計、個性用酒需求、私人酒窖設計等。這些專屬特權服務都是由持證上崗的專業人員來全程跟蹤服務。

從以上角度分析來看，這種模式堪稱創新了紅酒業的服務，目的是徹底解決行業多年來積累的假酒泛濫、價位虛高、服務滯后等種種詬病和痛點。在規避行業亂象的同時，讓顧客省錢省事又省心。

新模式遭受質疑，尚待時間考驗

互聯網時代，商業模式的創新令人眼花繚亂，行業的變革永遠伴隨著陣亡與蛻變。飽含種種詬病的傳統經銷商模式勢必會被拋出歷史舞臺，而享受政策紅利的跨境電商則是未來的一個大趨勢。

這種創新服務的新模式雖然對傳統經銷商而言會造成一定的沖擊，但由于模式較新，仍需要大量的市場拓展和品牌背書來打消消費者的疑慮。但值得欣慰的是，網易考拉海購、天貓海外直營、京東全球購、跨境網、紅酒世界、海酒購等電商平臺都開始了葡萄酒跨境業務，未來也會有更多的平臺加入這場市場份額爭奪戰。不過，跨境電商有很高的政策門檻，需要大量資金投入，不是說做就能做的。當然，如果有足夠強的資金實力可以切入，跨境電商顯然會是未來趨勢。

篇9

摘要：隨著電子商務的發展和生活水平的日益提高，人們已經不滿足在淘寶、京東等網絡平臺上購物，跨境電子商務成為我國國際貿易新的增長點。日益增長的跨境電商，給物流運作帶來了嚴峻的考驗，本文就物流運作模式優勢、劣勢進行了分析，希望找出未來發展方向。

關鍵詞：電商；物流運作模式；分析

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-02

一、跨境電子商務的概念

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務的手段將傳統進出口貿易中的展示、洽談和成交環節電子化，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業行動。

跨境電商不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易；同時對企業而言，它構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，有效促進了資源優化配置與企業間的互利共贏。對消費者而言，可以更容易地獲取到其他國家的信息并買到物美價廉的商品。

從圖1中可以看出，我國進出易總規模和跨境電商交易規模有逐年上漲的趨向，并且跨境電商占進出口貿易額比例也越來越大，跨境電商交易規模增長率則漸漸穩定了下來。不難看出，我國進出口貿易的份額越來越重，并且跨境電商在進口貿易的地位也越來越高，估計未來幾年跨境電商將會繼續保持平穩快速發展。

二、跨境電商的現狀

就我國而言，我國跨境電商目前交易規模持續擴大，占我國進出口貿易額的比例不斷提升，增長迅速。并且買家數量增長速度迅速，也為跨境電商的持續發展提供了可能性，成為了跨境電商交易繼續擴大的動力。以業務的模式來看，跨境電商以B2B業務為主，而B2C的跨境模式逐漸開始興起。我國政府非常重視跨境電子商務的發展，相繼在全國開設跨境電子商務試點城市，從政策上來支持推動跨境電商發展。另外支付方式也各種各樣，如第三方購匯支付、通過國內銀行購匯匯出、信用卡支付等，讓消費者有了更多的選擇空間。

就商品種類而言，進口商品主要包括奶粉、化妝品、食品、奢侈品等，規模較小，且目前消費者越來越青睞選購境外的奶粉，所以進口商品數量將會呈上升趨勢；出口商品主要包括服裝、小家電、食品、數碼產品等日常的消費品，規模較大，每年增速很快。

就貿易的流程而言，傳統外貿一般需要經過中國生產商或制造商、中國出口商、外國進口商、外國批發商、外國零售商、外國消費者眾多環節，而跨境電商只需要經過中國生產商或制造商、跨境電商平臺、外國消費者就能完成整個流程，縮短了對外貿易的中間環節，縮短了物流的環節，提高了進出口貿易的效率。

就整個行業而言，跨境電商將在進出口貿易中占據更加重要的地位，多批次小批量的外貿訂單需求將不斷提升。在這種環境下，各種跨境電商交易平臺崛起，以阿里巴巴國際站、敦煌網等B2B網站已經在海外樹立了品牌，并且具有了一定的知名度。

三、跨境電子商務的物流運作模式

（一）保稅區模式

賣家將境外的商品通過國際物流多式聯運等形式入境后，暫存在保稅區內，消費者下單后，賣家根據訂單將貨物以個人物品報關報檢后，在通過國內物流運送到消費者手中。

1.保稅區發貨模式的優點

（1）加快了配送速度

相比于海外直郵，在網購保稅模式下，跨境電商企業先將貨物存放在保稅倉，在客戶下單后，直接從境內的保稅倉發貨，配送流程與國內電商平臺幾乎一樣，極大地縮短了跨境配送時間。

（2）降低了物流成本

如果海外直郵，單件商品的配送費用較高。在網購保稅模式下，國際物流段是批量運輸的，大幅降低了單個商品的物流成本。而保稅區發貨，以個人行郵物品清關，抽查概率為5%，即大概率不交。即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿易的「關稅+增值稅+消費稅。因此保稅區發貨對跨境電商平臺來說優勢尤其可觀。

（3）確保商品質量

保稅區貨物發貨時都會經過海關、檢疫部門的嚴格監管，可以保障商品質量，杜絕假貨現象。

2.保稅區發貨模式的缺點

（1）政策原因：保稅政策中，商檢政策的不穩定性給保稅模式備貨帶來更多難題。

（2）匯率影響：保稅模式備貨受人民幣匯率影響大，且資金占用成本、倉儲成本、滯銷風險都很高，如果人民幣連續貶值，保稅區商品也會隨之貶值，售價卻不敢因此改變。

（3）商品種類限制：保稅區的商品都是必須繳納稅款的，比如一些化妝品鐘表類奢侈品稅款高達百分之五十，便不適宜與保稅備貨模式，不能滿足消費者對于商品多元化需求，商品太單調，但對于快消品來說，卻可以轉換成優勢，因為其主營商品稅率低，備貨簡單，非常適用于保稅區發貨。

（二）海外直郵模式

消費者購買境外商品，賣家根據訂單直接從海外倉庫發貨，通過國際物流多式聯運等方式運送到國內，進行商品的報關報檢，再通過國內物流直接送到國內消費者手中。

1.直郵模式的優點

（1）產品豐富多樣

中國消費者能夠直接購買稀缺、優質、新奇的全球商品，并可與海外商家直接溝通。（2）資金壓力小

商家根據買家訂單來購貨，省略備貨環節，資金周轉比較快，能實現利用最大化。

（3）保證正品

因為采用直郵模式，降低了消費者的疑慮，讓消費者能放心購買。天貓國際就承諾所有商品是“100%海外原裝正品，100%海外商家，100%海外直郵，100%國內退貨”，在此基礎上為消費者創造邊界的跨境購物體驗，使有跨境購物意愿的消費者可以足不出戶輕松方便地購買國際商品。

2.直郵模式的缺點

（1）全程物流時間長

據相關資料顯示每年有8億罐奶粉和近10億的奢侈品遞送到國內，但境外很多網商大都不接受直郵中國，某些商品因為受限也無法直郵中國，因此大多通過UPS和DHL等國際快遞直郵或通過轉運公司。這樣因為是原產地采購，導致收貨時間較長，一般為7～15天左右。

（2）客戶服務不完善

海量的個人包裹不僅缺乏物流規模效益，并且給海關清關帶來了巨大的壓力。轉運公司信息與海關系統不對接，一旦包裹數量劇增時清關延遲、扣留、丟包等就很難避免，嚴重影響了客戶的購物體驗和滿意度。售后服務和監管不便。

經過近幾年的飛速發展，當今的跨境電商競爭已經由價格戰轉向創品牌和整合物流供應鏈等高端領域的競爭。跨境物流運作向海外建倉、境內外合作構建一體化體系、優化整合供應鏈邁進，物流配送策略正在得以提升。相信隨著政府政策和社會各界的支持，跨境電商的物流一定能得到妥善解決。

參考文獻：

[1]潘意志.海外倉建設與跨境電商物流新模式探索[J].物流技術與應用，2015.（9）.

[2]張夏恒，馬天山.中國跨境電商物流困境及對策建議[J].當代經濟管理，2015.（05）.

篇10

跨境電子商務（cross-boarder electronic commerce）指的是電子商務應用過程中一種較為高級的形式，是指不同國家或地區的交易雙方通過互聯網以郵件或者快遞等形式通關，將傳統貿易中的展示、洽談和成交環節數字化，實現產品進出口的新型貿易方式。當前主流的跨境電子商務模式主要有B2B（Business to Business）、B2C（Business to Customer）和C2C（Customer to Customer）三種，主要區別如下表所示：

B2B模式下，企業通常是線上發廣告和信息，先下成交和通關，本質上還屬于傳統貿易，目前已經納入海關一般貿易統計。而B2C模式下，企業直接面向廣大消費者，主要銷售個人消費品，主要通過航空小包、郵寄和快遞等物流方式，目前大多未納入海關登記。我們通常所說的小額跨境電子商務主要包括B2C和C2C兩種模式。

一、我國跨境電子商務發展現狀

在2008年全球金融危機的大背景下，加之人民幣升值和勞動力成本持續上升的影響，我國傳統的外貿行業遭受很大的打擊，進出口增速明顯下跌，很多外貿企業尤其是中小外貿企業紛紛倒閉，與此形成鮮明對比的是，跨境電子商務因為具備中間環節少、價格低廉和利潤率高等優點還呈現出良好的發展勢頭。其中的原因分析如下：

傳統外貿出口，一般包括“中國工廠-中國出口商-外國進口商-外國批發商-外國零售商-外國消費者”6個環節。這種模式下，外貿中的最大份額的利潤被流通中介獲得，例如，一個在義烏市場售價為1元的鑰匙扣，出口到澳大利亞后的售價將達1澳元（約合5元人民幣），其中的4元除去物流費用后都被中間商所得。引入跨境電子商務后，出口環節可以簡化為“中國工廠-外國零售商-外國消費者或者進一步簡化為“中國工廠-外國消費者” ，繞開很多外貿中間商，一方面出口商品的價格可以進一步下降，提高我國商品在國外市場的競爭力，另一方艾瑞統計數據顯示，2012年中國跨境電商進出易額為2.3萬億元，同比增長32.0%，艾瑞預測，在全球電商快速發展和中國電商全球化的大趨勢下，中國跨境電商交易規模將持續高速發展，電子商務在中國進出口貿易中的比重將會越來越大 [2]。

另外，我國政府非常重視跨境電子商務的發展，目前，除了第一批跨境電商試點城市上海、重慶、杭州、寧波、鄭州5個城市之外，廣州、深圳前海以及青島也相繼獲批了跨境電子商務試點城市。2014年國家關于跨境電子商務的一系列措施將會逐步落地，今年會有更多條件合適的城市申請跨境電商試點。

雖然我國跨境電子商務發展呈現出非常好的形勢，甚至有很人大膽預測，跨國貿易的電商巨頭有可能在中國出現，但是我們要清楚意識到，我國跨境電子商務的發展還處于初級階段，存在的問題還不少。

二、我國跨境電子商務的制約因素及應對策略

1.跨境物流發展滯后

跨境電商主要以零售為主，金額小、體積小、頻率高是其普遍特點，一般不大可能采用傳統集裝箱海運的方式運輸，主要的物流模式包括：國際小包和國際快遞、B2C外貿企業聯盟集貨、B2C外貿企業自身集貨、第三方物流模式和海外倉儲5種方式，其中國際小包和國際快遞是最簡單直接的物流方式，國際小包的特點是資費便宜，但是運送時間長，國際快遞比國際小包運送時間短，但是運費較高；B2C外貿企業聯盟集貨和自身集貨，兩種模式都可以產生規模效益，可以有效降低運輸成本，由于聯盟內部的管理難度問題，多以自身集貨為主；使用第三方物流，跨境電商可將有限的精力放在主營業務上；海外倉儲模式由于需要在海外存貨，可以有效提高發貨速度，但是如果貨物滯銷所帶來的成本會顯著增加。跨境外貿的發展速度如此之快，國際物流發展還沒有跟上節奏，勢必會帶來很多隱患，因為物流不僅直接關系到跨境電商的交易成本，還關系到買家對賣家的滿意度、購物體驗和忠誠度。

2.通關手續不夠簡化

盡管基于互聯網的信息流動暢通無阻但是跨境貨物流動并不自由，通關’是跨境電商面臨的一個共同難題。“額度小”、“頻率高”是跨境電子商務的優勢，“額度小”決定跨境交易難以走集裝箱；“頻率高”意味著復雜漫長的傳統外貿出口程序不適合跨境電子商務，再加上部分跨境電商的法律意識不強，為了逃避關稅，往往以“樣品”、“禮品”方式通過香港郵政小包、UPS等國際物流公司直接發給國外的買家，通關快，手續比較簡便，同時可以避免交稅。

針對這個現象，海關總署出臺了更為嚴格的政策：個人進口稅額的臨界點由500元降低為50元，超出50元的，要辦理退運手續或者按照貨物規定辦理通關手續，相比之下，個人郵寄物品的免稅額度縮小了近十倍，這就意味著原來越多的跨境交易需要進行申報，其間一系列繁瑣的手續及費用的支出常常成為消費者和網上賣家嚴重的經濟負擔，此外，因申報不合格而使商品滯留在海關而使消費者無法收到的現象也時有發生。

3.結匯不易

根據我國現行政策，國外買家支付的款項只能通過個人儲蓄賬號結匯，但是我國限制個人結匯每年最高為5萬美元，導致一些出口企業借用親屬賬戶進行結匯或者通過地下錢莊將外匯兌換成人民幣，還有一種方式是通過第三方服務商，外貿企業在香港等離岸地區注冊一個離岸賬戶把外匯轉匯給服務商的離岸賬戶，然后服務商在國內按當日匯率把外匯轉化為人民幣給外貿企業，無論哪種結匯方式，都不算是正規的渠道，存在極大的風險。

4.支付安全問題明顯

跨境電子支付服務涉及企業、個人、銀行及第三方支付平臺等多個個體，典型的跨境電子支付服務方式主要包括網上銀行支付服務系統和第三方支付平臺參與的電子支付服務。網上銀行支付服務系統主要用于B2B這種大額的交易方式，由于款項和收貨有前后，很有可能會給交易一方帶來貨款兩失的可能性，通過第三方支付平臺，款項還是先支付到第三方，對于買賣雙方都會比較公平，但是由于交易周期性，第三方平臺很有可能會存在大量資金沉淀，如果資金管理出現問題，或者是系統出現故障導致信息丟失都會給交易各方帶來重大損失，另外，無論哪種支付方式還存在一個共同的風險，網絡支付信息被非法盜取帶來的損失[3]。

5.退繳稅制度匱乏

目前，跨境電子商務主要以快件的方式，無法提供報關單，因而大部分賣家沒有辦法繳稅，同時也享受不到出口退稅的好處。另外，跨境電子商務是通過網絡等信息交流平臺來進行的，這就使得稅務機關難以掌握交易雙方的具體交易情況，不僅使得稅收的源泉扣繳的管控手段失靈，而且客觀上促成了納稅人不遵從稅法的可能性，加之稅收領域現代化征管技術的嚴重滯后，都使依法征稅變得蒼白無力。

6.部分跨境電商信用不足

跨境電子商務是基于網絡的虛擬模式，由此產生的參與者信用不確定性已經成為電子商務發展中的桎梏。再加上我國的電商缺乏法律意識，假冒偽劣商品時有發生，因為侵犯知識產權而被海關扣留的仿牌產品事件略見不鮮，甚至有很多國外客戶有內心里有些排斥“中國制造”，帶來了惡劣的影響遠遠，較之國內電子商務，信用問題對于跨境商尤為重要，因為交易雙方來自不同國家，有著不同的文化背景和地區差異，信用往往是吸引客戶駐足的決定性因素。

7.專業人才欠缺

跨境電子商務人才是復合型人才，應具備英文網店管理、在線英語交流、海外網絡營銷策劃及執行、搜索引擎優化，海外客戶需求分析等應用能力，同時了解國際支付方式、國際物流工具、國際貿易常識、跨文化交流等知識，熟悉相關法律法規。然而，跨境電子商務屬于新興產業，本身人才存量不多，有經驗的跨境電子商務人才更是少之又少，同時，高校與社會培訓機構來不及對電子商務人才的培養與培訓進行調整，故產生巨大的人才缺口。

三、我國跨境電子商務發展的建議

1.對于國家的建議

針對上述物流、通關、收匯及退繳稅等問題，國家應該積極研究、制定出相應的政策，讓廣大的跨境電商從根本上得到保障。

目前，政府已經出臺很多很好的政策，部分試點城市開始建立跨境電子商務產業園，在園區內通過“分送集報”的方式，提高企業的物流效率，通過海關、國檢、外匯管理等部門的信息化共享平臺使規范化的國際收支申報與結匯成為可能，并使進駐園區的企業可以享受出口退稅的政策優惠，為跨境電子行業的發展搭建了非常好的平臺。但是目前跨境電子商務產業園區的設立僅限于跨境電子商務試點的幾個城市，對于其他同樣有需求的城市來說，報關、物流、收付匯還存在很多難題。

2.對于企業的建議

針對信用不足問題，首先要增強跨境電商企業的法律意識，應當加強自身實力建設，努力培養自己的品牌，加快學習國際法律法規的進度，逐漸避免因為知識產權侵權和假冒偽劣商品給國外的消費者帶來不好的印象，減少給雙方帶來損失。