導語：如何才能寫好一篇特色農業市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：有機種植業；分析；措施；遂昌縣

中圖分類號：F326.1文獻標識碼：A文章編號：16749944（2013）10006002

1引言

2005年10月，原國家環保總局正式批準麗水地區為全國生態示范區，遂昌縣作為其中九縣（市、區）之一，緊緊圍繞“生態立縣”戰略目標，積極發展綠色經濟，全力打造“金山林海，仙縣遂昌”。 遂昌擁有國家級自然保護區1個（九龍山國家自然保護區），省級森林公園3個，共有各類生態公益林面積195.1萬畝。2010年，遂昌縣啟動原生態農產品培育行動計劃，積極打造國家級有機食品生產基地，做強做大區域生態、有機品牌，走出了一條欠發達地區差異化、特色化有機農產品區域化發展之路。2010年，全縣創建國家級有機食品基地4個、原生態農產品生產核心基地30個，形成了農作物種植面積8000多畝、山油茶種植面積26000多畝、庫區有機魚養殖面積8500畝、牲畜養殖3200多頭、家禽養殖近7000多羽的規模，實現產值3600多萬元。目前，遂昌累計獲國家級有機食品標識9個，國家級綠色食品標識2個，省級綠色農產品2個，省級無公害農產品15個，其中“龍谷麗人”茶和石練菊米獲得國家有機食品和綠色食品雙認證，遂昌先后被命名為“中國菊米之鄉”、“中國竹炭之鄉”和“中國名茶之鄉”。

2發展現狀

遂昌耕地面積約15萬畝，2010年，遂昌縣共獲得有機、綠色和無公害農（林）產品認證的企業及合作社共30家36個產品，其中有機食（產）品11個、綠色食品5個、無公害農產品22個、省級無公害農產品基（產）地25個。其中比較有代表性的有：北界鎮美國紅提，種植面積1600畝，核心區面積400畝，按有機方式種植，每畝純收入達12000元；高坪鄉高山蔬菜，全鄉種植面積3433畝，畝產值在萬元以上；金竹鎮山油茶面積2.7萬畝，年產山油茶500t，其中有機山茶油基地2000畝，總產值達到3500萬元；建洋村有機水稻100畝，畝產值5600～8400元；湖山鄉原生態五谷雜糧基地1030畝，品種包括山谷、山西瓜、黃大豆、高梁、黑土豆、黑玉米、黑花生等，效益較好；石練鎮菊米種植面積上萬畝，產值1500萬元以上，在浙江石練菊米有限公司的傾力打造下，“石練”牌菊米作為菊米行業的龍頭，2003年就通過了國家有機食品和國家綠色食品雙認證；大柘鎮茶葉種植面積19000多畝，產值達8058萬元，其中精誠茶葉于2010年申報國家級有機食品生產基地，目前共有711畝茶園取得了有機茶認證。

3有機產品市場前景分析

3.1有機茶葉市場前景分析

有機茶是我國第一個頒證出口的有機食品。1997年以來，我國茶葉主產區的浙江、江西、安徽、湖南等省在政府的積極引導下，出口企業和茶農熱情高，有機茶得到了快速發展。到2000年，全國有機茶園達7.5萬畝，產量約3000t；到2005年增加到24萬畝和10000t；到2007年，面積擴大到了85萬畝，按畝產40kg算，產量可達3400t，占我國茶葉總產量的2.9%。當今，隨著人們日益增強的健康保健意識，有機茶市場每年的增長率為10%～20%。我國有機茶主要銷往歐盟、美國、日本和一些南亞國家。歐盟有機茶最大的市場在英國，年銷量可達1000～1500t，主要通過傳統銷售渠道銷售。其次是德國，年銷量達600～800t，名優有機茶占有一定市場份額。按德國茶葉協會統計，2007年德國有機茶消費685t，占德國茶葉年消費量的3.9%，主要通過有機商店和健康食品店銷售，也有部分有機茶通過高檔特種茶葉店銷售。其他歐洲國家有機茶年銷售量約100t，主要包括意大利、法國和瑞士。

3.2有機林果業市場前景分析

近十年來，世界有機水果生產發展迅速，國際貿易活躍。國內方面，相對于其他有機產品開發而言，有機水果業起步晚，發展速度比較緩慢，只有少數幾個小面積的有機水果生產基地，如安徽省岳西縣的有機獼猴桃基地，湖南沅江市赤山島的有機柑橘基地，天津薊縣個營鎮的有機蘋果基地等。但隨著有機食品發展速度的加快和國內市場的啟動，有機水果的生產與需求正在迅速增加，一些實力雄厚的公司開始涉足有機水果開發，有機水果基地逐漸增多，面積不斷擴大，如從2002年10月開始，北京華邦公司相繼在全國建成了6個有機水果基地：河南西峽有機（野生）獼猴桃農場；河北興隆有機（野生）山楂農場；四川蓬安有機甜橙農場；北京延慶有機葡萄農場；北京平谷有機大桃農場，總面積達7萬多畝，規模堪稱全國第一。盡管有機水果的價格是常規水果的2～3倍，但銷售額卻可占超市水果銷售總額的10%～15%。在上海，青浦草莓研究所生產的有機草莓在超市供不應求，臺灣的“燕巢有機水果”也正在進駐上海超市。總之，隨著我國有機食品市場的發展，有機水果將是倍受消費者關注的有機產品，有機水果的市場前景非常廣闊。

3.3有機中藥材市場前景分析

通過有機中藥材的栽培和有機中藥加工產品的開發，可以保證中藥材原料的質量，增加生產者和加工者的質量意識和可持續發展的意識，促進中藥產品的規范化和標準化生產，打造知名品牌，提升國際形象，適應人們“回歸自然和綠色”的需要，從而在激烈的國際市場競爭中占有優勢地位，抗拒貿易壁壘對我國中藥產品的阻撓。因此，有機中藥材產品的開發必將迎來廣闊的國內外市場前景。

4發展思路

4.1近期目標

2013年通過有機認證的面積達到1.5萬畝，其中油茶3000畝，蔬菜3000畝，菊米2000畝，茶葉2000畝，紅提1000畝，板栗1000畝，水稻、烤薯、雜糧、竹筍、水（干）果、中藥材各500畝，初步形成一套生產管理、生產技術與操作規程，建立有機食品產業化經營模式。

4.2中期目標

2015年通過有機認證的面積達到3萬畝，其中油茶8000畝，蔬菜5000畝，茶葉5000畝，菊米3000畝，紅提2000畝，板栗、水稻、烤薯、雜糧、竹筍、水（干）果、中藥材各1000畝，完善有機農業開發能力建設，有機產品進入國內外市場。

5實施措施

5.1重點抓好生產示范基地建設

有機生產作為一種新的生產模式和開發概念，首先應該抓好示范基地和精品園的建設，針對每一特色品種先建立一定規模的有機生產示范基地，并以集中連片的茶園、林地、田塊為基礎，以知名品牌為依托，一方面能使有機與原產地的品牌有機整合，形成精品基地，另一方面可確保有機食品的質量，進一步提升現有品牌的知名度，使其上升為名牌產品。示范基地要從組織管理、基礎設施建設、生產技術、品牌建設、產品營銷諸方面做好示范工作，做好有機生產的成本投入和效益產出的分析，形成一系列有機食品的開發模式，制定系列的有機食品生產的技術操作規程，作為在全縣較大范圍內開發有機食品的典型。

5.2建立有效的有機食品開發的組織形式

有機認證要求較高，一家一戶分散操作的方式進行有機生產難度較大。建立示范基地首先要確定基地的組織方式（如公司+基地+農戶、農民專業合作社、公司租賃等）、生產規模，制定技術方案，建立內部質量控制體系。從全國的經驗看，公司租賃經營和“公司+基地+農戶”的模式是比較成熟的，因此要扶持、鼓勵有機食品各行業的龍頭企業；在缺乏龍頭企業的鄉鎮需要發揮政府的引導作用，組織好當地的有機生產示范，建立有機食品開發公司，推動有機食品的發展。

5.3建立有機種植生產技術體系

根據有機食品生產的實際情況，充分利用全國尤其是浙江農業、林業、園藝和植保相關的研究所和高校及農林技術推廣機構等當地的科技力量，將有機食品生產示范基地與科研院所的科研工作結合起來，共同研究適合遂昌有機生產的技術體系，包括病蟲草害防治技術、土壤培肥技術和輪作套種技術。有機農業病蟲草害防治工作是有機生產的難點，但要把握一個總體原則，就是要以農藝措施防治為主要手段，避免大面積的單一種植，建立生物多樣性豐富的、平衡的農林生態體系，實現健康栽培，再輔之以恰當的生物、物理措施。從選種、選苗開始加強生產各個環節的管理，預防病蟲害發生，將其抑制在萌芽狀態，以達到病蟲草對作物不構成危害和減產的后果。土壤培肥方面，要提倡和積極推廣目前比較成熟的果園與豆科作物及綠肥如苜蓿的間作、覆蓋技術，種養結合技術等，利用間作作物、覆蓋物、畜禽糞便培肥果園。在有機食品生產面積大的區域，要集中畜牧養殖業，提供足夠的有機肥源，滿足有機食品基地肥料的需要。

5.4扶持龍頭企業做大做強，加強有機食品貯藏與加

工能力建設遂昌主要林產品有竹筍、油茶、板栗等，此外還有大量種植的茶、菊米等品種，有機食品品種多、發展快、特色明顯，但多以新鮮產品或初級產品的方式銷售，尚未建立相應的加工企業，未能實現特色產品的增值。有機食品上市時間短而且集中，短時間內大量上市，一方面與其他同類產品同時上市，很難實現優質優價；另一方面，大量新鮮產品短時間內不能銷售完，必然造成巨大的損失。通過保鮮儲藏延長產品的供應時間，既可以避免不能及時銷售帶來的損失，還可通過反季節供應來避開產品上市的高峰期，實現可觀的經濟效益。縣政府應加強對外宣傳和招商引資的力度，加強有機食品貯藏和加工能力建設，通過加工可以提高產品的科技含量和附加值，降低運輸的數量和成本，留下大量的可以用于副產品開發的有機物質或用作有機肥的原料，有助于農業循環經濟的發展。

參考文獻 ：

[1]夏海龍. 我國有機農產品的市場前景分析[J].中國農業信息，2009（5） .

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2.舊衣改制店。該項目打破傳統的大改小，肥改瘦，補破洞服務范圍，主要為顧客提供改制成衣的創意設計，同時提供改制輔料，如絲帶，串珠，拉鏈等。可把不合身或款式落后的衣服進行款式的再造，或將要廢棄的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居飾品等。店鋪宜小不宜大，投資成本不高，但對店主的創意設計能力和手藝有一定要求。

3.特色茶吧。特色茶吧主要銷售鮮花茶，兼售水果茶，這在國內的一些大中城市已比較流行。常飲鮮花茶可以美容護膚，調節神經功能，促進新陳代謝，提高肌體免疫力。適合泡飲的鮮花有數十種，如紅玫瑰、白、芍藥花、金銀花等，價格每千克在100―300元。目前飲鮮花茶的人還為數不多，但它定會在不久的將來引領飲茶品茗的新時尚，具有較廣闊的市場前景。初期投入不大，需房租，裝修，茶具設備等費用2.5萬元左右。

4.民俗服務公司。隨著生活水平提高，婚嫁，生日，喬遷，喪殯等各類民俗活動越來越受重視，而社會上熟悉民風民俗的人越來越少，因此該項目的市場空間很大。且投資成本低，人員均可是兼職，需男、女主持人各1名，熟悉民俗，擅長策劃人員1-2名。

5.家庭養老服務。此項目針對當前社會生活節奏快，子女無暇照顧老人，但老人又習慣居家養老的現狀，利用養老院，托老所或自家住所，作為家庭養老服務網的工作站，按國家規定的養老服務標準，向社區老人提供維修，保潔，洗理，陪護等各種服務。服務網統一標識，統一服務標準，統一收費，投資規模5-10萬元。

6.粗糧營養早餐。在小區，學校等人口較為密集地區租一間門面，經營各種粗糧，雜糧等為主的稀飯，面點，如小米、玉米、高粱、花生、黃豆等，要求環境衛生，干凈；品種齊全，口味豐富。

7.網上農業經紀人。改變傳統的農產品經營方式，依托當地特色農產品，在網上開辦農業經紀人之家欄目，向外界介紹和推廣。此項目初期投資不高，僅需一臺電腦、一臺掃描儀即可，但對網絡技術的要求比較高，是一個很有發展前景的綠色創業項目。

8.低幼兒童小時托管中心。該創業項目適合25―55歲年齡段，學歷層次高中以上的女性。初期投入僅需3萬元左右，用于租50―80平方的沿街住房并簡單裝修，添置兒童玩具，兒童讀物，小桌椅等。另需聘請1名幼教專業人員，負責實施兒童游戲，觀察兒童行為，向家長提供建議。可根據實際情況開辟日托，全托等業務。項目投資少，風險小，回報穩定，年回報率能超過30%。

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關鍵詞：都市農業；有機農業；差別定位策略；標準化建設；精品戰略

收稿日期：2008-02-18

作者簡介：張素勤（1966―），女，河南工業貿易職業學院教師，研究方向側重于農業發展、職業教育方面。

中圖分類號：［S-9］ 文獻標識碼：A 文章編號：1005-569X(2009)02-0042-03

隨著我國農產品市場的全面開放，日益增多的進口農產品以其獨特的風味、優良的品質，被廣大消費者所接受，本土的傳統農業受到了前所未有的挑戰。面對買方市場，農產品優勢正由過去的價廉物美型向質量特色型轉變。在這種狀況下，大力提倡發展特色農業，用工業生產的理念來經營農業生產，顯得至關重要。

近年來，我國在特色農業方面起步較快，但在發展過程中也暴露出一些問題：如特色農業在數量、從業人員、所占農戶收入比例都未顯現出絕對優勢，大多特色農業還是停留在初級生產環節，銷路不固定，帶動作用不明顯；科技應用率不高，技術創新能力弱，造成產品附加值較低，產品品種、質量和數量還不能適應市場需求；缺乏大品牌的“統一帶動和管理”，結果是“優勢不突出、劣勢不明顯”；不少企業營銷觀念陳舊，營銷方式單一，嚴重制約了企業的經營規模。因此，發展特色農業必須創新經營理念，拓寬發展思路。具體可從以下幾方面抓起：

1 圍繞資源優勢對特色農業定位

發展特色農業，就是要瞄準不同的目標市場，利用自身的資源優勢，實現其產品結構的市場化、多樣化。各地的資源條件不同，特色農業的形式也不同。下面三種特色農業類型就很有市場前景：

（1）都市農業。作為都市發展的重要支柱，不僅為都市居民提供糧食、蔬菜和瓜果，還能增加綠地空間，吸納和處理城市垃圾，保護生態環境。據預測將來的都市消費有一半將由都市農業來承擔。我國農村人口眾多，農業面積龐大，大力發展都市農業，還是切實解決農村人口的再就業、推動城郊農業城鎮化，縮小城鄉收入差距的有效手段。

（2）旅游農業。在城市近郊的風景區附近，開辟有特色的果園、菜園、茶園和花圃。讓游客入內摘瓜果、蔬菜，賞花、品茶盡享田園風光，一飽口福、眼福。旅游農業是近年來的新興行業，其特點是變傳統農業為休閑農業，變農業區域為旅游區域。通過科學地設計規劃，因地制宜，借助觀賞、實踐等手段，可將農村的人文資源轉化為城市居民在其他風景點所領略不到的農業藝術，有效地促進農業經濟的發展。

（3）有機農業。我國入世后，出口農產品在質量和價格上形成了很大優勢，一度增長幅度較大。為此，受到沖擊的歐盟諸國紛紛以近于苛刻的質量標準抬高門檻，對我國農產品出口加以限制。為了迎合國際市場及國內超前消費者的需要，有條件的地區應積極大力發展有機農業。

2 根據不同需求實行差別定位策略

隨著人民生活水平提高和對飲食健康的追求，具有保健功能的農產品市場前景廣闊。例如甘薯在生長過程中不需要施用任何化肥、農藥，是“純天然的無公害食品”，在日本、港臺和內地許多大中城市，甘薯己成為餐桌上的新寵［1］。特色農產品不僅滿足了人們的消費欲望，順應了時代的消費潮流，也給生產經營者帶來了豐厚的利潤。無疑，開發特色農產品，實行產品差異化定位，已成為現代農業發展的一種趨勢。但是在科技創新方面，我國與發達國家相比還存在著較大的差距。

3 加快農產品標準化建設步伐

發展特色農業，要以抓好特色農產品基地建設為突破口，以品牌建設為重點，全面實行標準化建設。在全國范圍內推廣實施“農產品綠色行動計劃”，加快農業標準的制定和農產品質量監測檢驗體系建設。當前應重點加強農產品質量分級標準、農藥及其它有毒殘留的衛生安全標準和農產品包裝、儲運、標識標準的制定工作。規范生產技術，運用標準化手段，全面提高產品質量和市場競爭力［2］。同時從管理上繼續加大農業行政執法力度，建立區域性的農產品質量監測中心，完善現有質量監督、監測體系和控制手段，保護名牌農產品的安全生產。以產地（基地）認定和產品認證為依托，在我國加快建設一批有規模影響，有品牌效益的無公害農產品、綠色農產品和有機農產品的生產基地。實現以基地建設帶動周邊生產，全面提高農產品質量安全水平的目標。

4 推動農產品從“集市”邁向“超市”

目前我國大中城市的超市所經營的生鮮農產品，普遍存在品種少、新鮮度不高，價格缺少競爭力的現象。主要原因是：農產品經營主體實力不強，連鎖店數量少，缺乏規模效益；農產品物流配送系統和服務體系不完善；生鮮農產品儲藏、加工設施簡陋，超市農業分銷網絡發展滯后。

為推進傳統農貿集市向現代農貿超市的轉變，逐步實現生鮮農產品超市化經營，必須延伸產業鏈，拓寬連鎖經營網絡。首先，政府應借助金融、信貸手段，重點扶持一些產銷一體化的農業龍頭企業做大做強，促進其向終端消費市場進軍；其次，政府應鼓勵本土大型商貿企業集團發展生鮮食品經營，充分發揮城市圈內超市農業的獨特優勢，自建生鮮農產品生產、加工基地和農產品配送中心，通過低成本快速擴張發展一批產、加、銷一體化的超市巨頭；第三，依托各大中城市的農副產品批發市場，整合城鄉分散的物流資源，構建一個設施先進、功能齊全配套、經營規范、管理科學農產品物流配送系統。通過上述種種措施，將能有效地縮短生鮮農產品的供應渠道，降低零售價格，提高產品的新鮮度，豐富花色品種，最終激活城市農產品的超市化經營。

5 加快區域農業品牌使用標準建設

隨著市場競爭的深入，農產品的經營者日益認識到知名品牌對促進產品銷售有著至關重要的影響［3］。一方面一些龍頭企業開始重視商標注冊，利用申請地理標志產品，保護擴大區域品牌的影響；另一方面未申請注冊的商戶利用區域農業品牌產權的模糊性和“公共品”的特點，紛紛“搭便車”冒充知名品牌，粗制濫造，以次充好，嚴重損害了區域品牌的聲譽，使真正的地理標志產品失去了應有的市場。

因此，國家和地方政府應充分發揮自身的宏觀調控能力，在出臺了《地理標志產品保護規定》的基礎上，進一步完善相關程序及規范性條款，加大力度查處對地理標志和商標的侵權行為，整頓地理標志產品的市場秩序，切實保護已注冊地理標志和商標的產品信譽。同時，加快區域農業品牌的使用標準體系和監管體系的建設，通過扶持各協會、商會以及農民合作組織，加強對品牌形象的宣傳和公關活動，為區域農業品牌的發展創造良好的外部環境。在此，日本的成功經驗值得我們借鑒。該國每年出口到香港的農產品主要以海產品為主，出口額占到農產品出口總量的40.5%，但是香港人在歷經瘦肉精、毒菜、SARS以及禽流感等事件后，對農產品品質要求更嚴格。為此，日本在出口海產品時重點強調優質，提出了“安心、安全、高品質”的口號，以質優價高，注重品牌，在中高檔賓館、日式賓館以及大型超市很有銷售市場。各主要的農產品產區在實施出口戰略的同時，日本駐香港的政府各相關機構、團體也采取行動積極配合。如多次舉辦農產品推廣展銷會、日本飲食文化宣傳活動以及與當地經銷商加強信息溝通，并向其提供某些經濟政策方面的便利等［4］。在實施農產品出口香港的戰略過程中，日本十分重視優質農產品品牌效應的維護，通過發展某一個品牌來帶動整體農產品及相關加工企業的出口，最終提高農產品的綜合競爭力。

6 整合品牌資源實施“精品戰略”

將一個農產品成功地推入市場，不僅要設計一個好的品牌，還需要一系列的整體營銷策略與之相配套。包括目標市場定位、產品質量與特色、包裝形象設計、品牌注冊、銷售服務、廣告宣傳、品牌文化滲透等多方面。需要企業投入大量的資金去保護和培育、宣傳品牌，經過日積月累的過程，才能形成品牌優勢。

我國農業相對于工業發展水平落后，自給自足的小農意識濃厚，農民對市場競爭的策略技巧研究不夠深入。長期以來，農產品的市場競爭力差，農業知名品牌少，與發達國家相比，我國的農業品牌普遍存在著弱、散、小的特點，品牌整體競爭水平較低。在農產品經營過程中，許多企業存在著重視加工生產，輕視產品銷售；在品牌開發上重視品牌創立，輕視品牌培育和保護。同一個優勢區域同一個農產品的品牌數量繁多，品牌間相互惡意競爭，缺乏品牌的差別定位和細分化設計，出現了“一種特色產品，多個注冊商標”的分散局面，無形中提高了品牌的促銷宣傳成本，削弱了地域和品牌優勢。

為此，實施精品戰略對農產品品牌已是刻不容緩。具體應從三方面做起：一是“精煉”，精心提煉優良品種，為品牌宣傳奠定質量基礎；二是“精選”，在眾多品牌名稱中，挑選設計一個或幾個新穎、易于記憶，突出產品特色的品牌重點培育，使其成為真正的“精品”；三是“精聯”，通過品牌資源整合，借助營銷策劃和運作，依托一到兩個拳頭品牌，形成主導產品強大的品牌競爭合力，以帶動整個優勢產業的發展。

參考文獻：

［1］ 趙海燕，徐成.發達國家蔬菜產業發展的成功經驗［J］.世界農業，2005(6).

［2］ 李顯軍,吳文良.內蒙古翁牛特旗有機農業產業化發展現狀、問題與對策［J］.世界農業，2005(7).

［3］ 白光，馬國忠主編.中國要走農業品牌化之路［M］.北京：中國經濟出版社，2006，5.

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關鍵詞：綠化苗木;生產現狀;供需余缺分析;市場前景;江蘇金壇

綠化苗木的生產是發展林業的前提,其供應的好壞直接關系到林業生態建設及園林綠化的速度和質量[1,2]。綠化苗木的生產與供應除了受林木資源、氣候條件、社會因素和市場經濟的影響之外,還涉及農業、林業、水利、交通及城市建設等多個行業發展的需要,往往綠化苗木生產的超前性與當前生態造林、城鄉綠化等規劃的滯后性相悖而不能同步,如何解決苗木供應與需求之間的矛盾是綠化產業發展的主要難題之一[3]。因此,做好近期的綠化苗木供需形勢分析與預測是緩解當前種苗供需矛盾的主要措施[4]。

1金壇市自然概況

金壇市地處江蘇省南部,位于北緯31°33′42″~31°53′22″,東經119°17′45″~119°44′59″,為寧、滬、杭三角地帶之中樞。境內水陸交通方便,沿江高速公路東西穿越,揚溧高速公路橫跨南北。金壇市地處中亞熱帶和北亞熱帶的過渡地帶,氣候溫和濕潤,四季分明,日照充沛,年日照1 862.3h,無霜期220d。全年平均氣溫15.4℃左右,個別年份極端低溫在-10℃以下,相對濕度在80%左右,年平均降水量1 181.4mm。區域內西部為丘陵山區,茅山山脈綿旦南北,掌狀丘陵崗地起伏東西,大致可分為低山丘陵區和黃土緩崗區兩部分。東部為高亢平原,適合種植花卉苗木;中部為低洼平原,適合發展種植業和養殖業;西部為丘陵崗地,適宜栽植鄉土樹種,適合發展生態林業。

2綠化苗木生產現狀

2000年以后金壇市對山區造林、生態林、經濟林、速生豐產林、農田林網以及鎮村綠化的種苗有較大需求,森林覆蓋率每年遞增1.2%以上。2005年市委、市政府開始實施綠色通道工程建設,全面提升城鄉道路綠化規格檔次,境內高速公路每側的綠化寬度為50m,省級一級公路每側綠化寬度達到20m,市(縣)、鎮公路每側綠化寬度為10m。綠化喬灌結合、常綠與落葉樹種相結合、觀葉與觀花樹相結合,初步形成一年四季常綠、一年四季有花的生態綠化格局。山區造林和生態林營造對樹種需求發生變化,從以前偏重用材性樹種,到目前樹種多元化,國外引進樹種有濕地松、火炬松,鄉土樹種有櫸樹、樸樹、烏桕、楓香、女貞、紅果冬青等,防火樹種木荷,經濟林主要有良種茶、葡萄、桃、梨等;速生豐產林、農田林網主要樹種是楊樹、水杉、中山杉、落羽杉等。現在綠化品種發展到236種及變種、栽培種,分屬于82科,177屬。目前金壇市綠化造林樹種結構在20世紀80年代的基礎上,新增加96個品種。引進喬木目前栽植繁育成功的有大葉樟、金合歡、北美鵝掌楸、中山杉、欒樹、紅花玉蘭、金絲垂柳、紫葉李、紅楓、無患子、多花紫薇等;竹類有金鑲玉竹、早園竹、茶桿竹、烏哺雞竹、佛肚竹等;灌木類有紅葉小檗、紅花繼木、紅葉石楠、火棘、金鐘、連翹、金葉女貞等;藤本有藤本月季、凌霄、木香等。目前全市風景綠化苗圃面積7 052hm2。

3種苗供需余缺分析

金壇市全年總產苗量1.6億株左右,2010年新增苗木845萬株。預測總量供應充足,大部分樹種尤其是綠化喬木類供大于求,小部分樹種例如山區生態造林樹種櫸樹、樸樹、烏桕等苗木短缺;經濟林中的白茶苗以及時令水果、部分灌木、色塊、地被類種苗可能供應不足。經分析,2010年春季全市種苗供應總量將大于需求總量。其中城鄉綠化樹種(如香樟、女貞等)供應有余,部分生態造林、稀有園林樹種的種子供應欠缺;用于城鎮綠化的大中規格苗木、部分經濟林苗木供應有余,用于生態造林的容器苗、鄉村綠化的鄉土樹種苗木供應不足。

4種苗市場前景分析

目前種苗市場大規格風景綠化苗(一般胸徑在20cm以上)緊俏,中小規格的苗木滯銷。隨著大中規格苗木的增加,從事小苗培育的育苗農戶因苗木難于銷售而逐步退出苗木產業,造成小規格苗木無人繁育。近幾年來,除了櫸樹、樸樹、烏桕之外,其他城鄉綠化樹種的中小規格苗木,例如雪松、香樟、杜英、含笑類、青桐、馬褂木、廣玉蘭、白玉蘭、七葉樹、大葉女貞及一些灌木類常見苗木市場需求趨于飽和。目前金壇市苗木保有量為5億株,生產能力已經過剩。規模較大、經濟實力雄厚的經營戶將風景綠化苗木場改成休閑度假山莊(農莊):一是城郊結合型。如白龍山莊在不影響苗木經營的前提下,在原來苗木場基礎上進行擴建,開挖魚池、新建餐館及休閑場所,采用現有的生態資源,利用地處城郊的區域優勢,發展節假日垂釣、休閑、觀光旅游。二是鄉村觀光型。利用山區苗圃地資源和鳥類品種較

多的優勢,再人工飼養孔雀,為節假日兒童游樂提供了方便,形成了具有江南特色的孔雀園,成為新的經濟增長點,為今后種苗生產提供了一種全新的發展模式。

5參考文獻

[1] 徐華龍.建設大苗基地 培育大苗市場——朗溪縣綠化苗木生產經營的思考[j].安徽林業科技,2009(3):26-27,30.

[2] 張雯雯.綠化苗木發展迎來黃金期[j].農家致富,2009(18):17.

[3] 田少會,祝萬新,韓健.河南省綠化苗木產業發展優勢分析[j].現代農業科技,2009(16):201,203.

篇5

一、了解農業市場行情的途徑

了解農業市場行情的途徑有很多種，選擇好的途徑，可以讓我們花更少的時間和精力，獲得更多更有價值的農業市場信息。

1. 跑一跑市場

農業市場是眾多市場中的一種，目前呈現多樣化、綜合化的發展態勢。農業市場已涵蓋農業生產、加工、運輸、服務等活動，包括規模種植、規模養殖、設施農業生產、農業經營、組建農業經濟合作社、創辦農業企業等。

選擇其中一種或幾種方式進行創業投資都必須好好地跑一跑市場，認真搞好調查分析和研究，從而選擇自己準備從事的創業項目，避免走彎路。創業者可以親自跑市場，也可以借助其他途徑了解掌握農業市場行情，考查支持自己創業的市場條件是否已經具備，這些條件包括資金、場地、人員、技術以及市場要求和發展狀況等各個方面。

2. 查一查資料

市場行情在現實中是以各種信息形式存在的。這些信息存在于各種各樣的資料當中，有些是現成的，可以直接運用；有些是隱藏的，需要從現象中分析提煉，形成有用的東西，為我所用。這些資料的來源有報紙、雜志、專業書籍、新聞報道、互聯網等。我們在條件許可的情況下可以直接進行資料查詢，此外也可以委托其他機構如市場調查公司、咨詢公司，通過發放調查問卷、實地調查等方式進行。

21世紀是信息時代，可以說，誰掌握了信息，誰就擁有了財富。農民朋友，請捧好信息這只“聚寶盆”！例如與農民朋友創業密切相關的信息有：市場信息、名特優新種苗信息、各級政府關于農業方面的政策信息、氣象信息等。一般來說，有效信息主要來自政府部門及農副產品批發市場，報刊、電臺、電視、網絡也是我們獲取信息的重要途徑。

另外在獲取信息的同時我們提到警惕避免受到虛假信息的的損害，其主要表現形式有：大牌蒙人。假借政府、科研部門、國有單位的名義，掛出“某某科技研究所”或“某某大學科技開發中心”的招牌，虛假信息；免費哄人。宣稱“免費供種，保價回收”、“免費供料、尋求合作”等，讓缺少信息、致富無門的農民朋友心動；高利誘人。謊稱某動植物市場前景看好、價格上漲、可賺大錢等等，借機以遠遠高于市場價的價格出售種苗，賺取錢財；“三包”坑人。謊稱技術轉讓或種苗出售，實行三包，并實行公證。

3. 問一問行家

對于農業市場行情中的一些專業問題，往往需要請教行家里手、專業人士。如一些高校、科研院所的專業技術人員以及政府部門的行業管理人員。這些專業性問題主要是指資金運作、成本核算與控制、企業運營管理、生產經營技術、政府相關政策等。

二、應該了解的市場行情

農業市場行情信息眾多，而且以各種形式存在著。我們需要有針對性地對信息進行選擇，具體可以考慮從以下四個方面來了解：

1. 誰是你的客戶

如果你已經初步選擇了一個農業創業項目，那你首先就要確定為誰服務、何時服務、提供什么服務、用什么方式服務和為什么要為他提供服務等方面的問題。從投入與產出的角度來分析，必須獲得一定的利潤方可進行投資。因此客戶的選擇就顯得尤為重要。

哪里有需求，哪里就有市場。這里的需求是指現實意義的需求，是指具備一定的規模和購買能力并且有購買意愿的消費者群體。這個消費者群就是我們的客戶。

在進行客戶分析時，我們可從客戶的興趣愛好、年齡性別、需求偏好、購買能力以及地區分布等方面進行分類管理，同時采取有針對性的策略進行市場開發。

2. 誰是你的對手

市場經濟就是競爭經濟，在市場競爭中了解并熟悉競爭對手的情況至關重要。所謂的競爭對手就是在市場上提供與本企業相同或類似產品和服務，且在配置和使用市場資源的過程中與本企業有競爭性的企業與個人。

選擇不同的競爭對手就會導致不同的行為和結果。一個行業中會存在千千萬萬的競爭者，你需要做的是找準主要競爭對手，而不是所有的競爭對手。如果錯誤判斷了競爭對手，就會直接影響決策的方向和目標，最終影響企業的成敗。主要競爭對手都有哪些特點呢？

（1）與本企業提供相同或類似的產品和服務；

（2）與本企業具有共同的或基本重合的市場范圍；

（3）與本企業具有基本相同的客戶；

（4）在具體、特定的時間內與本企業共同爭奪有限的資源；

（5）與本企業的市場份額接近，或近期有潛力接近或超過本企業；

（6）技術實力、創新能力、產品性能或服務質量與本企業相近；

（7）企業規模與本企業相近；

（8）對本企業市場形成有現實或潛在的挑戰和威脅等。

3. 購銷渠道在哪里

目前，市場在更多的情況下是買方更具主動性和發言權，再好的產品或服務也不能身居高閣，必須移居到街頭巷外，找準合適的購銷渠道。例如：由政府牽頭舉辦有地方特色的農副產品展銷會、推介會；由專門機構或組織專業從事農副產品購銷活動；可以與上游及下游簽訂合作協議，按要求組織生產，形成訂單農業；找專業經紀人或商，由他們銷售；搞一些特色農業項目，加強宣傳，提高優質農產品的知名度；經常參加農產品的展銷或展示活動或將客戶請進來等。

4. 發展前景怎么樣

一個有價值的農業項目，應該呈現“四有”：有一定規模，有發展潛力，有市場效益，有特色。

外部環境分析。農業創業項目的外部環境是創業者難以把握和不可控制的外部因素，是一種不斷變化的動態環境。如消費者的偏好及其變化、政策法規的變動、市場結構的變化、新技術革命帶來的生產過程的變化等。

市場需求量分析。市場規模過小或趨于萎縮狀態，企業進入后難以發展，而過大的市場競爭又十分激烈。因此，市場規模不是越大越好，而是要適當。

市場競爭者分析。一個具有適度規模和良好潛力的農業市場，如果現實中已形成一家或幾家企業獨霸天下的局面，進入的難度就會很大。在進行市場選擇時應選擇尚未被控制或未被完全控制的市場。競爭對手分析主要應了解現有競爭對手的數量、經營狀況、優勢和弱勢、競爭策略以及潛在的競爭對手等。

自身能力和成本分析。市場行情也許很好，但如果自身能力有限，那么所能獲得的市場機會就有限。我們要選擇“跳一跳，夠得到”的市場，這樣的市場發展前景才會好。同時，還要考慮為了獲取市場而付出的成本。只有市場的開發帶來的收入大于投入成本時，所開發的才是有效益的市場，才是有前景的市場。

篇6

關鍵詞：民族地區；資源稟賦；經濟發展；特色產業

中圖分類號：F290 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）08-0039-02 一、民族地區基于資源稟賦的特色產業發展必要性

資源稟賦又稱要素稟賦。廣義的資源稟賦是指自然資源（包括土地等先天的生產要素）、人力資本（包括勞動成本、人力資本的豐裕程度和受教育程度等等）、資金、技術、對外經濟關系等與經濟增長關系比較密切的生產要素。不同地區資源稟賦存在差異，從而導致不同地區的產業發展方向存在很大區別。

發揮民族地區自然資源、文化、環境生態等特色資源稟賦優勢，有助于指導民族地區特色產業的形成，促進特色產業的發展。本課題組通過調研遼寧省喀左縣、遼寧省岫巖縣、吉林省延吉民族地區特色產業，對上述民族地區的基于資源稟賦的特色產業發展優勢、限制因素進行了剖析，并嘗試探索出符合民族地區特點的特色產業發展路徑。

二、東北典型民族地區特色產業發展現狀

（一）喀左蒙古族自治縣紫砂產業分析

喀左縣已有紫砂文化生產企業及家庭作坊45家。其中，紫砂花盆生產企業15家，紫砂工藝制品廠20家，形成了以紫砂壺、紫砂壁畫、泥人雕塑、黑陶雕刻為主的四個紫砂工藝系列。

（二）岫巖滿族自治縣玉石產業分析

岫巖縣建起了“玉都”、“荷花玉市場”、“東北玉石交易中心”、“玉雕精品園”、“萬潤玉雕園”、“哈達玉器一條街”六大玉器市場。該縣境內有玉雕加工企業3 115戶，全縣玉產業從業人員4萬余人，年創產值4億元，年創利稅2 000萬元，年出口創匯200萬美元，產品遠銷40多個國家和地區。

（三）延吉朝鮮族自治區泡菜產業分析

延吉現已有成形的泡菜作坊多達100多家，但是著名的企業卻并不多。以金剛山泡菜為首的企業較為出名，但是并沒有普及到全國，只是在延邊朝鮮族自治州周邊有一些知名度。

三、典型民族地區特色產業發展優勢

（一）喀左紫砂發展優勢分析

1.豐富的礦產資源

喀左縣紫砂資源極為豐富，遠景儲量10億噸以上，在全縣22個鄉鎮場中，12個鄉鎮場有紫砂礦。礦物質含量符合紫砂產品生產的工藝技術要求，品質優良。該縣的紫砂土資源可開采200多年。

2.廣闊的市場發展空間

喀左紫砂具有廣闊的市場發展空間。例如，紫砂花盆市場。由于紫砂產品不含對人體有害的放射性元素，典雅美觀，透氣性能良好，因此，在園林綠化及家庭美化中，越來越多的使用紫砂產品。

（二）岫巖玉石發展優勢分析

1.豐富的玉石資源

岫巖玉產于我國已發現的最大玉石產地岫巖地區，產量較大。僅以岫巖縣而論，其著名的北瓦溝礦區即為資源相當豐富、開采時間較長、年產量甚大的礦區。

2.繁多的玉石種類

岫巖玉是岫巖出產的各種玉石的統稱，它包括礦物學上所稱的“透閃石玉”、“蛇紋石玉”和“透閃―蛇紋石玉”三大類；如果從顏色上分，可以分為碧玉、青玉、黃玉、白玉、花玉等10幾種。

（三）延吉泡菜發展優勢分析

1.優越的生長環境

延吉地處于吉林省東部，位于我國高緯度地帶山林盆地。這里四季分明，氣候宜人，自然條件優越，農業發達。大白菜生長要求光照、水分、二氧化碳充足，在肥沃、通透性強的土壤上生長，土壤的酸堿度在6.0左右為宜。而延吉的農業環境特別適合白菜的生長。

2.精湛的制作技藝

延吉靠近朝鮮并且朝鮮族人數眾多，他們在長期的日常生活中積累了高超的技藝，也逐漸研制了豐富的泡菜佐料。

3.良好的市場前景

由于經營方式簡單，媒體效應很顯著，產業基礎好，市場前景很廣闊，技術水平先進，泡菜行業在延邊朝鮮族自治州行業發展別突出。

四、東北民族地區自然資源核算

資源性資產是自然界長期自身運動所形成的資產，它是人類賴以生存的物質條件和經濟社會發展的物質基礎。由于它所具有的天然形成性、壟斷性、總量有限性和計量復雜性等特征，決定了其管理和核算的復雜性。

（一）紫砂產業資產核算

（1）原材料的獲取；（2）租用廠房的資本化處理；（3）生產加工費用處理；（4）銷售費用處理；（5）紫砂產品的銷售。

（二）岫巖玉資源資產核算

（1）玉石礦區取得支出；（2）勘探支出的資本化處理；（3）加工費用處理；（4）玉石的銷售。

（三）延吉泡菜資源資產核算

（1）籌備組建企業的支出；（2）生產階段費用處理；（3）辣白菜的銷售。

五、產業結構優化及多元化發展

（一）喀左紫砂產業發展

1.擴大生產規模，加大營銷力度

政府應該加大對本地區特色產業的宣傳力度。喀左縣應該使用多種宣傳模式，增加廣告費用支出，構筑平臺，發展特色集群經濟，引導多產業共同發展，擴大生產規模，使紫砂產業做大做強，創建富強喀左。

2.注重人才培養，加大力度引進高技能人才

高品質紫砂產品不僅要求高品質還要求美感與觀賞性，因此政府應該加大力度引進高技能人才，這樣才能提高產品價值與聲譽。

3.促進旅游業的發展

喀左的自然景觀也是獨具魅力的，有被專家定為山丘型Ⅱ類旅游勝地及森林公園的龍鳳山自然風景區，有天下第一洞穴廟宇群之美譽的朝陽洞，有具有奇特喀斯特地形的象形山樓子山（正在申辦國家級自然保護區）等。在消費者前往喀左選購紫砂產品的同時會被喀左奇特的自然風光所吸引，從而發展了旅游業。

（二）岫巖玉石產業發展

1.壓縮采礦規模，規范交易場所

為了把岫巖玉產業做強做大，實現可持續發展，確保國石之位，應該實行限產限銷，壓縮采礦規模，以實現資源的持續利用。還應規范交易場所，嚴厲打擊私自倒賣行為，提升岫玉的價值。

2.根據市場需求改變經營模式

近幾年，隨著網絡和智能手機的普及，人們已經不需要跋山涉水來岫巖看玉買玉了，網售玉器已成為岫巖市場的主流。為了跟上市場潮流，許多商戶將加工大型玉器的設備全部更新成了用于加工精細玉器的設備。

（三）延吉泡菜產業發展

民族地區要緊密結合國務院下達的關于振興東北老工業的計劃，“優化產業結構，建立現代產業體系”。計劃中提出要堅持市場主導和政府引導相結合，大力發展非公有制和中小型企業，積極培養潛力產業。這有利于使泡菜成為延吉一個強大又極具特色的產業。

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相對于常規種養項目，特色種養在整個農村經濟中所處的地位是次要的，是常規種養項目的補充。不少農民對發展特色種養的理解不夠全面，只是片面地認為這是快速致富的一條好門路，忽略了特色種養是以稀缺性優勢占有市場的特點，看到別人效益好就跟進，使市場供應逐漸飽和，最終導致效益下降。

隨著農業產業結構調整不斷深化，特色種養作為增收的一條重要渠道，如何避開風險是農民特別需要注意的問題。針對當前特色種養的發展現狀，筆者建議，一是在發展特色種養上，政府部門要加大協調力度，引導種養戶成立專業合作社，走產、加、銷一體化道路，“抱團”發展，共抗市場風險；二是種養戶要加強專業知識技術的學習，避免以近親雜交的方式擴大規模，造成品種產能退化；三是發展某個特色種養項目前，必須要先了解市場行情，摸清產品的銷售渠道，最好能做到先找好客戶，以“訂單生產”的模式發展特色種養。

紫薯市場前景好

賈登三

國際上被譽為“蔬菜之冠”的甘薯，近年來又從中涌現出了紫甘薯（紫地瓜）這支新秀。紫甘薯是指薯肉為紫色的甘薯，簡稱“紫薯”，又稱“黑薯”。它除具有普通甘薯的營養成分外，還富含花青素、硒元素等一類對人體營養保健物質。這類物質有軟化血管、降低血壓、潤腸、通便，增強人體免疫等功能。對消化道、心腦血管等疾病有較高的防效，它的防癌抗癌能力居各種食物之首，有較高的食用和藥用價值，是一種純天然保健食品。美國人將其列為“航天食品”，日本人稱其為“第一抗癌食品”，被臺灣人尊為“長壽食品”，香港人則稱它為“蔬菜皇后”。隨著人們生活水平的提高和保健意識的增強，食用人群迅速擴大，消費量快速上升，國內外市場十分走俏。在我國大型超市里，一般生鮮紫薯每千克價格7～12元，是普通甘薯的3～5倍，在濰坊超市出售產自福建省連江縣的熟紫薯產品，竟高達每千克67.6元。目前，我國以浙江省栽培面積最大，廣東、廣西、海南、云南、福建、山東等地也開始規模化種植。因此說紫薯市場的前景極好，因地制宜發展種植，不失為增收的一條門路。

銷售反季農產品走出三誤區

李子強

走出物稀不愁賣的誤區。隨著人們生活水平的提高，“物以稀為貴”又被賦予了新的內涵，廣大消費者在品嘗珍稀美味的同時更注重產品的賣相、包裝。因此，廣大農民朋友在銷售稀特農產品時，應嚴格按照市場的要求，對稀特農產品進行分類分級包裝，力爭有個好賣相，賣個好價錢。

篇8

關鍵詞：農產品；特色；國際營銷；品牌；意識

中圖分類號：F762 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01

一、發揮資源優勢，發展特色農業

集中精力發展特色農業，培育具有國際比較優勢的農產品是農產品特色經營的基礎。結合資源條件，發展精細農業。我國地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環境和獨特的經濟作物，因此，在參與市場競爭中，一定要圍繞資源做文章，充分發揮各地的特色優勢，切實把農業辦精、辦特、辦活。要站在國際國內統一大市場的高度，去尋求各地的最大比較優勢，去定位農產品的最佳發展品種，切實把資源優勢變為市場優勢；大力發展勞動密集型的特色種養業。我國的優勢農產品目前主要是“勞動密集型的農產品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產品等，這些農產品在出口方面具有明顯的價格優勢。特別是畜產品出口占農產品出口總量的40%，具有明顯的優勢。要突出重點，培育具有明顯出口競爭優勢的名優茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產品等勞動密集型的特色種養業；開發同一產品的不同用途，滿足差異化的需求。目前我國的糧食生產（如玉米、小麥等），各具優勢。針對各種用途而生產的農產品，經合理調配擁有廣闊的市場。比如不同品種的柑桔，有專門用來榨果汁的，有專門供應水果市場的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開發同一產品的不同用途，既可以相對分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國際市場的差異化需求。

二、注重品牌特色，發展區域經濟

品牌特色就是農產品經營者在國際市場營銷中建立具有較高知名度、具有個性特征的品牌。突出民族品牌的經營，是農產品國際營銷者正確的選擇。民族特色品牌的經營有助于促進產品銷售，樹立產品形象；有利于滿足消費者品牌消費的心理和精神需求，培育顧客的忠誠度；有利于帶動新產品的銷售，擴大產品組合。農產品品牌特色的實施方式：改善和提高農產品品質，是建立品牌特色的基礎。要堅持以優良的品種、優秀的品質去拓展市場，爭創農產品的質量品牌；發展農業龍頭企業，培育知名品牌。要大力發展具有品牌效應、規模效益的農產品加工龍頭企業，以農產品加工業的發展促進種養業的提高。要優先培育農產品精深加工特別是外向型深加工企業，提高產品附加值，增強國際競爭力；

三、注重科技進步，發展綠色農業

科學技術是重要生產力，要發展以綠色產業鏈為主的特色農業經濟，必須加快形成與農業產業鏈相適應的農業科技鏈。充分利用現代科學技術的發展，進一步加強對農產品精深加工和現代流通技術的研究、開發和應用，促進農業產業層次的提升和知名品牌群的形成。學習發達國家農業經濟發展的先進經驗和技術，要大力推行農產品全程的標準化生產，著力提高農產品的質量和安全水平。拓展目標視野，積極按國際慣例開展產品認證和質量管理認證，努力創新國際一流標準。按照安全、優質、環保和高效的要求，發展無公害、綠色和有機農產品生產基地；加大開放力度，拓展農業發展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進國際先進的農產品生產技術和管理經驗，同時可以鼓勵有實力的企業、農民走出國門，到國外興辦種養業基地和初級加工項目，拓展進入國際市場的方式。

四、根據目標市場，發展營銷戰略

目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。

我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口，并且逐步扶持重點企業和產品的出口。企業的產品是否有國際市場競爭優勢，不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢，把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

結束語

我國農產品經營企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。

參考文獻：

[1]胡正明，張喜民.國際市場營銷學[M].濟南：山東人民出版社，2002.

篇9

各位領導、各位農民朋友：

為了全面貫徹落實好黨的十六屆五中全會精神，認真組織好全縣農村勞動力輸出，進一步提高廣大農民的科學種田水平，促進農業增效和農民增收，結合農村勞動技能培訓與農業科技培訓，我們計劃在11月1日—20日期間在全縣組織一次大規模的農村勞動力培訓活動，今天，我們在這里舉行全縣農村勞動力培訓的開班典禮。

在剛剛結束的十六屆五中全會上，對全國社會和經濟發展十一五規劃的建議中明確提出了建設社會主義新農村的重要決定，要加快建設資源節約型、環境友好型社會，大力發展循環經濟，加大環境保護力度，切實保護好自然生態環境，要將黨的方針政策和新的生產技術全面貫徹落實到農業生產中，就要通過舉辦這樣的培訓班來實現。

我們縣共有農業人口111562人，其中農村勞動力45681人，2006年截止10月份共輸出到旅游服務、交通運輸等行業15620人，占全縣勞動力總數的30.1，還有較大的輸出空間。

XX縣地處國道214線的有利交通位置，應充分利用這一有利條件大力開展種植業結構調整。在農業生產中，蔬菜生產是農民增收的重要途徑，有很大一部分農民依靠種植蔬菜富了起來，全縣蔬菜在目前市場上占了一定份額。

針對這幾方面的具體情況，我們將這次培訓的主要內容確定在無公害農產品生產技術、大棚蔬菜栽培技術、無公害農產品知識等方面。

州委、州政府提出了“圍繞增收調結構，依靠科技增效益，突出特色闖市場”的發展方針，而全縣在貫徹落實這一方針的過程中也通過大力發展青稞、馬鈴薯、高原反季蔬菜等特色產業，為農民增收起到了很好的促進作用。

近年來，隨著市場經濟體制的不斷完善和農村改革的進一步深化，全縣廣大農村的生產水平與發達地區的差距正在一步步拉大，我們當前的生產水平已不能適應現代農的發展需要。過去，我們的農業生產在著重解決溫飽問題的情況下，只能一味追求糧食總量的增長，而目前的農業生產形勢和農村經濟發展趨勢對我們的農業生產提出了新的要求，要從根本上解決好溫飽問題，就必須在穩定農村糧食總量增長的前提下深入調整農村產業結構，充分利用地方農業資源優勢，大力發展特色農業，通過生產具有市場前景、符加值高的農產品來增加農民收入。

縣委、縣政府對這次培訓非常重視，并給予了大力支持，這次培訓班的舉辦得也到全縣各部門的大力支持和配合。

希望通過這次培訓，能夠全面提高廣大農村勞動力的生產技能，為虎跳峽鎮、為全縣農村產業結構調整、農村勞動力輸出和農民增收起到積極的促進作用。

最后，我在這里預祝這次培訓取得圓滿成功，希望通過這次培訓，使參加培訓的農村勞動力能真正學到一門生產技能、掌握一項實用技術。

篇10

達州是秦巴地區交通樞紐。市域內有10條高速公路、5條鐵路、1個機場、1條水運航道與達州各市縣、巴中、廣安、南充構成1小時同城效應都市圈，與成都、重慶、遂寧、廣元、安康、漢中、萬州等城市構成2小時城市群，極大地改善了達州的外部可進入性，也極大的影響了達州旅游發展的軌跡。達州市休閑農業市場前景廣闊。首先，達州是四川人口大市，截至去年年底底該市常住人口已達637萬，每年吸引中外游客近800萬，休閑農業的客源基數逐漸擴大；其次，2010年達州城鎮居民人均可支配收入14151元，同比增長14．4％，人均消費支出12203元，增長16．2％在調查的全省19個大中城市市轄區中，按可支配收入增長速度排位，達州位居全省第二位；再次，達州屬于四川特色的休閑城市，每逢周末、節慶及各種小長假，市民短線旅游多。

經過近幾年的發展，達州市休閑農業已初具規模，全市現有鄉村旅游示范縣1個，鄉村旅游示范鎮3個，鄉村旅游示范村7個，以通川區為例，該區分別以王家山（鳳凰山）景區、犀牛山為依托，打造避暑療養、森林吸氧、休閑健身、美食文化為特色的休閑旅游區；以蓮花湖景區為依托，打造湖光山水、休閑垂釣、水上運動為特色的人文山水旅游區；以蒲家、羅江、魏興的蔬菜基地，東岳、雙龍的花卉基地，新村的梨園、盤石的瓜果為依托，打造具有生態觀光、農事體驗、科普教育的觀光農業區。

劣勢

1開發建設資金不足，基礎設施不完善

近年來，雖然達州市各級政府加大了旅游基礎設施建設，給予相應的優惠政策扶持，但旅游開發資金所占財政支出比重仍然較小，旅游開發的投入資金短缺，旅游大項目建設進展不快，加之休閑農業園區多位于城鄉結合部，配套設施不完善，衛生狀況不佳，存在安全隱患。

2旅游產品特色不鮮明，客源結構較為單一

旅游資源雖較為豐富，但旅游產品開發相對滯后，缺乏地方特色，市場競爭力不強，旅游吸引力較弱。目前，達州旅游客源以近程游客為主，主要為來自本地區、周邊市縣，省內和重慶市、鄰近省區的中遠程游客較少，多層次的旅游客源市場體系尚未建立。

3信息化宣傳落后，品牌建設意識缺乏

達州市政府網站和旅游網是對外宣傳達州休閑農業旅游的重要窗口，但是由于技術條件的限制及管理人員宣傳意識的缺乏，導致門戶網站信息更新不及時，休閑農業項目缺乏知名度和關注度，產品形象模糊，缺乏品牌影響力，旅游開發呈現“滿天星星不見月亮”狀況。

機遇

1政策機遇

休閑農業旅游近年來受到了各級政府重視，首先，中央政府重點支持中西部地區鄉村旅游、紅色旅游地基礎設施建設；其次，四川省委省政府從2010年起啟動實施“四川省旅游產業發展3年提升計劃”；最后，達州市委、市政府高度重視旅游業發展，近年來，我市陸續召開了若干次全市旅游工作會、市旅游產業發展領導小組會和舉辦旅游發展大會，激發了旅游創業的積極性。

2市場機遇

隨著居民生活水平的不斷提高，旅游動機日趨強烈，同時，在我國由于節假日的增加，形成了比較成熟的假日消費模式，假日經濟成為新的經濟亮點。

威脅

1環境威脅

休閑農業的開發過程是人類活動介入農業自然生長環境的過程，在這一過程中容易造成休閑農業區原有自然環境和生態環境的擾動和破壞。［3］鄉村景觀城市化傾向越來越明顯，鄉土特色逐漸轉弱，加之大量外來游客進入增加了“三廢”排放量，這些都給鄉村環境帶來了嚴峻的挑戰。