導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、網(wǎng)絡(luò)推廣到底要做什么?

網(wǎng)絡(luò)推廣顧名思義就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底該怎么推廣，都推什么呢?小楓目前從事的工作可以說(shuō)也是做網(wǎng)絡(luò)推廣，就我個(gè)人而言，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是一個(gè)信息的傳遞。當(dāng)你在合適的時(shí)候，把你所想要傳達(dá)的信息傳遞給合適的人，那么你的推廣工作就是成功的!

二、如何推出財(cái)富，推出希望?

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方式方法是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，網(wǎng)上也有很多的網(wǎng)絡(luò)推廣教程之類的東西!小楓也和大家分享過(guò)很多的相關(guān)文章，但是我覺(jué)得不管是什么網(wǎng)絡(luò)推廣方法只要適合自己才是最好的!因?yàn)椴煌男袠I(yè)，有不同的宣傳和推廣方法模式，都是在變化中的，我們一定要明白的一點(diǎn)就是：“動(dòng)中求靜，變中抓不變”。這就和我們做數(shù)學(xué)題是一樣的，同樣一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合你，不一定適合他!那要怎么辦呢?對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們應(yīng)該先了解行業(yè)，在根據(jù)行業(yè)制定我們的策略中，不斷的執(zhí)行——總結(jié)——規(guī)劃——優(yōu)化——再執(zhí)行的一個(gè)過(guò)程!一定要“悟”，如何推廣不是別人教會(huì)你的，而是告你自己悟出來(lái)的!一旦你想明白了，網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單!在這里，我不會(huì)和大家講一些大家都知道的各種各樣的推廣方法，比如：軟文推廣、IM推廣、EDM推廣、分類信息推廣、論壇推廣、博客推廣、視頻營(yíng)銷等等幾十種玩過(guò)推廣方法，如果再細(xì)分可以到上百種方式方法，那每一種都有效，都適合我們嗎?不可能的!我們講的是戰(zhàn)略、思路和方法，這些你學(xué)會(huì)了那接下來(lái)的工作就很輕松了!

三、網(wǎng)絡(luò)推廣推出來(lái)的財(cái)富——你的價(jià)值在哪里?

其實(shí)，最近我看到的一組數(shù)據(jù)，北京地區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣薪資表顯示：網(wǎng)絡(luò)推廣平均薪資待遇約為3378￥。我覺(jué)得這并不能體現(xiàn)一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)推廣人員的價(jià)值!盡管價(jià)值是通過(guò)價(jià)格來(lái)表現(xiàn)的，但是這個(gè)數(shù)字我覺(jué)得并不是太滿意!也正是因?yàn)楹芏嗟木W(wǎng)絡(luò)推廣不知道該如何做好自己的工作，并沒(méi)有拿出自己想要的成績(jī)和效果出來(lái)，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的變化，以致薪資待遇普遍偏低，但是其中也不乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，也有高薪的收入過(guò)萬(wàn)的也不是什么新鮮事!但是，我相信，網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)不會(huì)這么快的退潮，整個(gè)行業(yè)的薪資待遇水平，一定會(huì)隨著從業(yè)人員的水平提升，待遇也會(huì)隨之而漲!小楓，很看好這個(gè)行業(yè)!

網(wǎng)絡(luò)推廣在整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的作用和地位是不可缺失的。推廣做的好壞直接影響到整個(gè)品牌乃至整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果!

四、如何進(jìn)入如此熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)?

網(wǎng)絡(luò)推廣目前來(lái)講，企業(yè)的需求呈現(xiàn)出一個(gè)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。想進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣一職，目前來(lái)看對(duì)于起點(diǎn)要求還不是太嚴(yán)格。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)新興的行業(yè)，大學(xué)沒(méi)有這樣的課程，但是社會(huì)發(fā)展對(duì)這方面人才的需求很大，只要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣工作一般不會(huì)有太大的問(wèn)題!但是，由于個(gè)人的能力和水平不一樣，拿到的薪資待遇也可謂是‘五花八門’!因此，想進(jìn)入這一行業(yè)發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)過(guò)必要的培訓(xùn)還是有必要的!

當(dāng)下來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是雨后春筍般的開展起來(lái)，面對(duì)眾多的培訓(xùn)學(xué)校，想進(jìn)入此行業(yè)學(xué)習(xí)的人，也不知如何是好!小楓從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)工作已經(jīng)近一年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)我的觀察和工作實(shí)際來(lái)看，最值得信賴和教學(xué)品質(zhì)以及口碑最好的應(yīng)該是北京億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院!我覺(jué)得億瑪客從07年開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師培訓(xùn)，至今已經(jīng)有了一段歷史，并且這么些年的口碑一直也很不錯(cuò)!尤其是他們的課程體系都是由億瑪客的教學(xué)老師自主研發(fā)，整個(gè)的教學(xué)體系特別的全面!對(duì)于想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)我覺(jué)得是最好的選擇!

篇2

近段時(shí)間，很多網(wǎng)友在網(wǎng)上抱怨做網(wǎng)絡(luò)推廣很長(zhǎng)時(shí)間了；人力、時(shí)間等等都做了很大的投資，結(jié)果還是做不到理想的效果。很多老板都知道做網(wǎng)絡(luò)推廣的好處，但是因?yàn)椴幌氚炎约旱木W(wǎng)站交給專業(yè)的公司，可能是不愿交付推廣費(fèi)或者什么其他的理由，就請(qǐng)來(lái)一些個(gè)人來(lái)做這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣。結(jié)果做了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有達(dá)到想要的效果，就開始埋怨職員不行咯。其實(shí)有付出并不一定就有回報(bào)，如果你做的方法沒(méi)搞對(duì)的話，肯定是不行的。就算你的方法沒(méi)有錯(cuò)，但是你有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而且人家比較更在行，方法更好使，你也不見(jiàn)得就成功。所以做網(wǎng)絡(luò)推廣不是說(shuō)隨便發(fā)個(gè)帖、寫篇軟文就可以的。要說(shuō)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，你去Google一下一大把，但是有個(gè)問(wèn)題，看了用了但效果卻不好。于是有人迷惑了，我在這里就針對(duì)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)看法。

第一、站在潛在客戶角度考慮問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)推廣最終的目的是讓潛在客戶看到你、記住你，那些屁股決定腦袋的推廣效果肯定不大，重要的是投其所好在不傷害潛利益的方式進(jìn)行推廣。如果今天一個(gè)垃圾郵件群發(fā)，明天BBS灌一下水，后天百度貼吧一帖等一頓瞎整，請(qǐng)問(wèn)效果會(huì)好嗎？

第二、知己知彼

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)推廣能力的要做一個(gè)大概的評(píng)估，如果你什么都不了解就像盲人摸象的推廣方式效果不見(jiàn)得你付出就有回報(bào)。

第三、天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐

篇3

下面介紹幾種常見(jiàn)的推廣方法及各自的成本：

1、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告

付費(fèi)廣告分二種，一種是搜索引擎廣告，比如最熟悉的百度競(jìng)價(jià)排名，是通過(guò)付費(fèi)快速在搜索引擎獲得好的排名;二種是大型門戶或行業(yè)站做廣告，如阿里巴巴，慧聰?shù)扔忻腷2c網(wǎng)站。

成本分析：

明顯的特征是見(jiàn)效快，付費(fèi)后立即見(jiàn)效，但是資金投入較高，百度競(jìng)價(jià)開戶費(fèi)5000元，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，一次點(diǎn)擊一般需幾元，一旦停止競(jìng)價(jià)，效果立馬消失，也存在點(diǎn)擊欺詐，白白損失銀子。門戶行業(yè)站的廣告費(fèi)也是驚人的。

2、安排專人在網(wǎng)上信息

企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)信息人員，在流量和知名度高的網(wǎng)站社區(qū)或論壇頻道企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、介紹等信息，包括有b2b網(wǎng)站(如阿里巴巴，慧聰)，知名門戶網(wǎng)站(如新浪，網(wǎng)易，地方門戶)，與企業(yè)有關(guān)的垂直門戶等。信息面越廣，越能提升公司產(chǎn)品的曝光率和知名度，利于交易的達(dá)成。這個(gè)方式缺點(diǎn)是信息容易被網(wǎng)站管理員認(rèn)為是廣告而刪除，后修改也比較困難。

成本分析：

主要是人員的工資，各地水平不同，按2000元每月算，一年2.4萬(wàn)元。對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用也不容忽視。而且每年都需要花費(fèi)這筆錢。

3、采取網(wǎng)站優(yōu)化方法

網(wǎng)站優(yōu)化是借助合理的seo技術(shù)，使企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)關(guān)鍵詞在主流搜索引擎中獲得好的排名，讓網(wǎng)站直達(dá)潛在客戶眼前。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際操作也有些復(fù)雜，通常會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：a：網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化脫節(jié)，因?yàn)轫樌@得優(yōu)化排名需要有好的網(wǎng)站做基礎(chǔ)，網(wǎng)站從架構(gòu)、內(nèi)鏈、內(nèi)容、關(guān)鍵詞布局都有要求，而一旦網(wǎng)站建設(shè)背離優(yōu)化思想，會(huì)嚴(yán)重降低推廣效果，也會(huì)增加優(yōu)化難度;b：挑選優(yōu)化人員失誤，導(dǎo)致整站被降權(quán)或被K，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能恢復(fù)。針對(duì)這幾點(diǎn)問(wèn)題，企業(yè)可聘請(qǐng)seo高手一手操辦，包括網(wǎng)站策劃、建設(shè)、優(yōu)化，能有效避免建站和優(yōu)化脫節(jié)的問(wèn)題，在此提醒企業(yè)在挑選seo人員時(shí)，從多方面考察，最好選擇公司合作，個(gè)人大多是兼職，時(shí)間難保障，導(dǎo)致優(yōu)化進(jìn)度不可控，推薦一家實(shí)力較強(qiáng)的seo專業(yè)公司"武漢福寶網(wǎng)絡(luò)公司"，網(wǎng)址，再就是多看看成功案例，有無(wú)質(zhì)量高的優(yōu)化案例，如果沒(méi)有，任憑說(shuō)的多好聽(tīng)，也別信。在獲得目標(biāo)排名后基本不需要專業(yè)人員了，此時(shí)在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)一名兼職的信息人員，定期對(duì)網(wǎng)站實(shí)施更新，能有效保障排名不下降。這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣最佳的方法。

4、成本分析：

篇4

網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷手段之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中來(lái)。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已比比皆是，但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī)，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把握得非常精準(zhǔn)，體驗(yàn)和話題及事件營(yíng)銷都非常獨(dú)到、細(xì)致，曾有過(guò)很好的案例。

西美互動(dòng)的營(yíng)銷特長(zhǎng)

曾有人說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個(gè)懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準(zhǔn)定位的公司才可以。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對(duì)于西美互動(dòng)來(lái)說(shuō)可算是拿手好戲，但西美互動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過(guò)制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái)，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費(fèi)者信任。

對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷策劃，同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對(duì)事件營(yíng)銷的運(yùn)作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。

西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷供應(yīng)商，對(duì)網(wǎng)上用戶的購(gòu)買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次，西美互動(dòng)真誠(chéng)地為客戶著想，會(huì)給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

西美互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問(wèn)專家組成，它的管理人員是由中國(guó)早期的博客紅人和論壇紅人通過(guò)專業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉(zhuǎn)型而來(lái)。

篇5

一、QQ群發(fā)、共享，簽到皆可把關(guān)鍵詞添加進(jìn)去

軟件推廣中最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是利用QQ聊天功來(lái)進(jìn)行推廣。給QQ好友、QQ群發(fā)特定的推廣信息以完成推廣任務(wù)，這種方法效果不錯(cuò)，如果你直接發(fā)帶有鏈接的消息，能直接為你的廣告頁(yè)面帶來(lái)真實(shí)流量；如果你發(fā)的廣告是目標(biāo)群體，很容易為你帶來(lái)客戶。當(dāng)然了，如果你發(fā)的不是目標(biāo)群體也是很容易引起別人反感的，發(fā)私人消息別人可能把你拉黑，發(fā)群消息你可能面臨被踢的厄運(yùn)!使用這種推廣方式要注意的是兩點(diǎn)，一是精確確定目標(biāo)群體，二是巧妙構(gòu)造廣告語(yǔ)言，要注意推廣有度。

二、把品牌關(guān)鍵詞寫入“好友印象”中

好友印象的網(wǎng)絡(luò)推廣是一種主動(dòng)自發(fā)的，。我們可以把我們的創(chuàng)意廣告寫到對(duì)別人的印象中，而這個(gè)廣告能讓這個(gè)人的所有朋友看到。如果這個(gè)人有很多朋友，那么其廣告價(jià)值就不言而喻了。剛才測(cè)試了一下，不光不能輸入網(wǎng)址，連很多品牌關(guān)鍵詞都不能用了，當(dāng)然了只要你開通腦筋，還是有很多軟性廣告詞可以用的，比如“瘋男到此一游”，“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”!這樣的廣告詞雖然有點(diǎn)太軟了，但是也不能排除不會(huì)有人去百度搜索，只要有人搜索了，就成功了!

三、QQ簽名中成功應(yīng)用關(guān)鍵詞

要知道QQ簽名是我們經(jīng)常更換的，如果利用QQ簽名，推廣的主動(dòng)權(quán)就把握在自己手中，我們可以把簽名中換成自己想要推廣的信息，不僅不受限制，也能起到很好的推廣效果。

四、巧用QQ資料搞推廣

最好用個(gè)女孩頭像，上傳幾張漂亮的圖片。這樣就會(huì)有大量的人查看你的QQ資料，在人家加你為好友的同時(shí)也能看到你所的信息和內(nèi)容。在某種程度上，也起到了一定的推廣作用。

五、QQ表情推廣

篇6

訊：網(wǎng)絡(luò)推廣未必需要有自己的網(wǎng)站(有當(dāng)然最好)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個(gè)程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術(shù)上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網(wǎng)絡(luò)推廣(也稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)的估計(jì)就是百度、GOOGLE這類搜索引擎了，網(wǎng)絡(luò)推廣的杭州網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)入整合時(shí)代后，通過(guò)運(yùn)用對(duì)讀者、網(wǎng)民的了解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的了解，把龐大的網(wǎng)絡(luò)資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動(dòng)平臺(tái)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣杭州SEO平臺(tái)，所以這就涉及了要針對(duì)自己產(chǎn)品的特征，銷售地區(qū)等特征，來(lái)選擇適合自己的推廣平臺(tái)，例如日常的消費(fèi)品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業(yè)點(diǎn)的產(chǎn)品，可以選擇專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國(guó)精細(xì)化工網(wǎng)等進(jìn)行推廣，總之要做到有的放矢，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升！網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展離不開中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，進(jìn)一步滲透到工作生活中去，手機(jī)智能化已經(jīng)是無(wú)需公認(rèn)的事實(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)定義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣定義更加廣泛，手機(jī)微博，web瀏覽，手機(jī)QQ等等，這些越來(lái)越影響到我們的生活。手機(jī)短信推廣現(xiàn)在最流行的還是短信廣告的形式存在，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息發(fā)送，低額的成本，精準(zhǔn)的發(fā)送，將產(chǎn)品的各種信息發(fā)送到手機(jī)用戶上，達(dá)到推廣的目的。隨著手機(jī)的智能化，手機(jī)各種軟件的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將滲透到人們工作生活中去。有一些企業(yè)因?yàn)榻佑|網(wǎng)絡(luò)時(shí)間久了，就會(huì)覺(jué)得自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很了解，甚至對(duì)一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺(jué)得自己已經(jīng)算是專家，當(dāng)然這是說(shuō)一些不太謙虛的，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實(shí)用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，當(dāng)然見(jiàn)的多了自然也會(huì)多懂幾分。但是在應(yīng)用的時(shí)候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因?yàn)橐恢睕](méi)有專業(yè)的人給指正出來(lái)，他們也一直不知道自己是處于一個(gè)誤區(qū)之中，今天我就和大家簡(jiǎn)單談一下我理解中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也是普遍企業(yè)中存在的問(wèn)題，大家仔細(xì)看一下，你們是否屬于這個(gè)隊(duì)伍中。以下觀點(diǎn)全為禹含個(gè)人在過(guò)去企業(yè)推廣工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，拿出來(lái)與大家共享，希望能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量，據(jù)實(shí)陳述，言語(yǔ)冒犯之處，請(qǐng)勿拍磚塊哦。

其實(shí)看看實(shí)體市場(chǎng)，這個(gè)道理也不難理解，有哪個(gè)知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來(lái)的？可口可樂(lè)，阿迪達(dá)斯，包括中國(guó)的海爾哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)數(shù)年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于信息溝通的方便快捷確實(shí)是別的渠道所無(wú)法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但是對(duì)于企業(yè)推廣，我們確實(shí)不應(yīng)該存在那樣的幻想，中國(guó)的商道包括全世界都認(rèn)同的一個(gè)準(zhǔn)則就是以誠(chéng)信為本，靠虛假夸張的炒作也許會(huì)獲得一點(diǎn)短期的暴利，但是對(duì)于想長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是飲鴆止渴，萬(wàn)萬(wàn)不可取。很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡(luò)中，報(bào)紙、電視、雜志等人群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)。尤其是青年人和中年人這兩個(gè)群體。這兩個(gè)群體是消費(fèi)能力最高的群體。越來(lái)越多的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一條新聞、一個(gè)事件等。一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率直接影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對(duì)他們的消費(fèi)起到了主導(dǎo)性作用。因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)好的方向，更需要一個(gè)好的指引者。在網(wǎng)絡(luò)中不存在實(shí)際的指揮者，這里面所說(shuō)的就是一個(gè)吸引性的傳播資訊，去帶動(dòng)去引導(dǎo)，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營(yíng)銷。跟線下的業(yè)務(wù)員登門拜訪推銷自己產(chǎn)品樹立企業(yè)形象是一個(gè)道理的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用靈活，就需要你精心的去策劃運(yùn)作，就像在傳統(tǒng)的市場(chǎng)中去開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶、談成客戶。網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務(wù)，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費(fèi)者的口碑是最有效的廣告?。▉?lái)源：博客）

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第一：導(dǎo)航外鏈。導(dǎo)航網(wǎng)站現(xiàn)在比較受歡迎，一般像hao123、360導(dǎo)航，它們的權(quán)重都很高，如果能被導(dǎo)航網(wǎng)收錄那每天的流量就很可觀了，但現(xiàn)在被導(dǎo)航網(wǎng)站收錄是很困難的，首先你的站PR值要高，還要先在首頁(yè)給他一個(gè)連接，有的花錢去做收錄的價(jià)格也很高，所以8u網(wǎng)絡(luò)推廣不建議新站就去做導(dǎo)航外鏈。

第二：分類信息網(wǎng)站。分類信息網(wǎng)大家就很熟悉了，趕集網(wǎng)、58同城，百姓，這兩年分類信息網(wǎng)的廣告做的特別火，這些網(wǎng)站權(quán)重也很高，一般去上面發(fā)外鏈很快就被收錄，不過(guò)像趕集網(wǎng)、百姓審核是比較嚴(yán)格的，在發(fā)帖的內(nèi)容上要盡量符合板塊內(nèi)容，不過(guò)有些小的分類信息網(wǎng)站還是不錯(cuò)的，很容易成功，不過(guò)有的信息網(wǎng)站板塊比較少，跟你的站不相關(guān)，如果不能把外鏈融進(jìn)信息里，那就用招聘信息去發(fā)外鏈。

第三：友鏈交換平臺(tái)。友情鏈接也是網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少的方法，但有些新站沒(méi)有PR值，權(quán)重也低，跟別的站友鏈，別人不換，就可以去友鏈交換平臺(tái)買友鏈或交換，只要去友鏈平臺(tái)提交網(wǎng)站信息，說(shuō)明來(lái)意是買還是換鏈接，就會(huì)有站長(zhǎng)跟你聯(lián)系了，不過(guò)8u網(wǎng)絡(luò)推廣還是建議站長(zhǎng)們起初的時(shí)候可以去找友鏈平臺(tái)，久了還是不要去加一些黑鏈，網(wǎng)站穩(wěn)定性不好，到時(shí)會(huì)影響你的網(wǎng)站權(quán)重。

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讓你的微博有自己的主心骨

微博是企業(yè)的一個(gè)推廣平臺(tái)，要明確自己的微博的主題方向，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒站長(zhǎng)們：只有明確自己的工作方向，才明白哪些受眾才是自己的潛在客戶，這些客戶對(duì)哪些信息會(huì)有興趣，他們會(huì)關(guān)注哪些內(nèi)容、新聞和熱點(diǎn)，抓住受眾額欣賞口味，就等于抓住受眾的心，所以微博不要一味的廣告信息，而是要針對(duì)你的受眾出招！

不要讓你的個(gè)人信息是空白的

要知道很多受眾在關(guān)注你的微博的時(shí)候都會(huì)去了解你的個(gè)人信息，看看你是做什么的，在清楚了你的信息的基礎(chǔ)上才會(huì)決定要不要成為你的粉絲，所以微博信息一定要完整，昵稱要符合你的主題定位，同時(shí)要簡(jiǎn)單易記，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯指出：個(gè)性頭像最好選擇美女，人們都會(huì)比較喜歡美好的事物，對(duì)受眾產(chǎn)生感官上的刺激也是很有必要的。

微博推廣要做到勤耕不輟

想要受眾持續(xù)關(guān)注你，并不斷吸引新的粉絲，微博的內(nèi)容更新一定要堅(jiān)持，粉絲能夠在你的微博得到更多更新更對(duì)自己有價(jià)值的資訊信息，這是他持續(xù)關(guān)注你的關(guān)鍵，偶爾更新的微博是不會(huì)吸引粉絲的，同時(shí)很難留住現(xiàn)有的粉絲，有收獲價(jià)值的微博才是值得被關(guān)注的，也是吸引人們繼續(xù)關(guān)注你的微博的手段。

互動(dòng)和交流是微博成功的基本保障

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊收費(fèi)

中圖分類號(hào)：TP391.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2013）23-0035-02

1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等；目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應(yīng)?？梢哉f(shuō)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析

企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣時(shí)候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名方法來(lái)進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問(wèn)量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種按廣告點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當(dāng)客戶在某個(gè)搜索引擎提供商處購(gòu)買了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過(guò)這個(gè)搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時(shí)，客戶的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當(dāng)前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺(tái)入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會(huì)員后，為你提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、推廣信息咨詢、互動(dòng)營(yíng)銷等方面的服務(wù)，給商家配有相應(yīng)的行業(yè)部門和人員，來(lái)為您的營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)較多的潛在客戶，讓客戶成功轉(zhuǎn)化為商機(jī)和訂單。

為了方便理解，我們把對(duì)象具體化。比如明誠(chéng)服裝有限公司在百度上購(gòu)買了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購(gòu)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購(gòu)”這兩個(gè)關(guān)鍵字，明誠(chéng)服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁(yè)。如果有多個(gè)客戶買了同一個(gè)關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁(yè)的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶的網(wǎng)站將按他們所付的價(jià)錢的多少進(jìn)行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名”。

企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名推廣時(shí)，關(guān)注的是競(jìng)價(jià)排名的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌鰞r(jià)的多少、什么階段出什么價(jià)，以什么方式出價(jià)，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤(rùn)，會(huì)根據(jù)不同檔次的客戶，定了不同的點(diǎn)擊收費(fèi)方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當(dāng)中，包括谷歌、新浪愛(ài)問(wèn)，網(wǎng)易有道，MSN必應(yīng)等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名出價(jià)，來(lái)讓企業(yè)客戶獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，是一種按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的推廣方式，企業(yè)在購(gòu)買了對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價(jià)和企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站平臺(tái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來(lái)判斷，商家通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會(huì)相應(yīng)的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來(lái)也非常方便，對(duì)于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。

目前，在百度的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)模式中，火爆地帶是對(duì)特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個(gè)時(shí)間段設(shè)置一定的付費(fèi)金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)在第一頁(yè)的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價(jià)也不同。在購(gòu)買了火爆地帶關(guān)鍵詞時(shí)，百度會(huì)提供具體的參考出價(jià)方案，商家用戶確定了出價(jià)了，搜索引擎會(huì)主動(dòng)查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，在客戶確定方式時(shí)，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對(duì)應(yīng)內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果第一頁(yè)的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告后，會(huì)進(jìn)入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品有針對(duì)性。對(duì)應(yīng)區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購(gòu)買的，在展示區(qū)域也沒(méi)有對(duì)應(yīng)的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個(gè)左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)描述及客戶網(wǎng)站的URL地址等。

在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不要設(shè)置過(guò)長(zhǎng)，12個(gè)字左右，網(wǎng)頁(yè)描述部分在30個(gè)字這樣。購(gòu)買出價(jià)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的客戶，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會(huì)顯示對(duì)應(yīng)的為紅色標(biāo)出。顯示的方式標(biāo)準(zhǔn)時(shí)是企業(yè)購(gòu)買火爆地帶時(shí)，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁(yè)面位置，在和別的客戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)，以企業(yè)的實(shí)際出價(jià)意愿和出價(jià)排名優(yōu)先的原則來(lái)進(jìn)行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個(gè)商家排出相同價(jià)格時(shí)，對(duì)應(yīng)區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來(lái)確定誰(shuí)占這個(gè)位置。

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是火爆地帶以年為購(gòu)買和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進(jìn)行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購(gòu)了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個(gè)先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶外。另一方面，針對(duì)百度的商在競(jìng)價(jià)中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預(yù)付金和保證金。另外，每個(gè)展示位置，購(gòu)買期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個(gè)月（含）內(nèi)，可以進(jìn)行續(xù)費(fèi)，如果企業(yè)原來(lái)的位置沒(méi)有提前續(xù)費(fèi)，那可以預(yù)訂到期后的其他位置，預(yù)定的起始時(shí)間為一個(gè)月（含）內(nèi)。超過(guò)，不接受預(yù)定。

在進(jìn)行的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名出價(jià)時(shí)，還要注意一個(gè)網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點(diǎn)擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標(biāo)關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時(shí)，內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會(huì)有更好的效果。

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時(shí)，搜索用戶點(diǎn)擊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于您和其他客戶的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，一般情況下，每次點(diǎn)擊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方式如下，記為公式M：

每次點(diǎn)擊價(jià)格=■+0.01元

如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個(gè)可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價(jià)格越低。舉個(gè)例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當(dāng)中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實(shí)際意義）。

企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)確定質(zhì)量度的出價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應(yīng)關(guān)鍵詞。按照公式M的計(jì)費(fèi)方式，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格分別如表2所示。

在客戶進(jìn)行對(duì)應(yīng)位置最低的占用價(jià)格時(shí)，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價(jià)格越低，對(duì)網(wǎng)站的排名位置越有利，在實(shí)際出價(jià)時(shí)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格肯定不會(huì)超過(guò)您自己設(shè)定的出價(jià)；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格就越低，所以建議您要配備專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當(dāng)中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來(lái)降低成本投入，提升投資回報(bào)率；在公開的競(jìng)價(jià)條件下，出價(jià)不變時(shí)，對(duì)于同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也不同。

廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認(rèn)為：對(duì)于中小投資項(xiàng)目以及時(shí)尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對(duì)自己的目標(biāo)客戶最有效的時(shí)間段和關(guān)鍵詞，營(yíng)銷效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)中，百度提供了非常專業(yè)的過(guò)濾系統(tǒng)，能夠通過(guò)數(shù)十個(gè)參數(shù)和諸多復(fù)雜算法分析用戶的行為，為企業(yè)把控目標(biāo)市場(chǎng)。目前的預(yù)存推廣費(fèi)用是5 000元，另外加上服務(wù)費(fèi)，這由客戶和服務(wù)提供方進(jìn)行協(xié)商。

3 結(jié) 語(yǔ)

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，要對(duì)ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊收費(fèi)方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營(yíng)銷宣傳成本，帶來(lái)更大經(jīng)濟(jì)效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王宜.贏在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.

篇10

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

營(yíng)銷**與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說(shuō)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，他們沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品。檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中。

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒(méi)效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃。只有適合自己的才是最好的。

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維。人的因素至關(guān)重要。

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來(lái)講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手。

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，但無(wú)真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措，無(wú)從下手。

不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)這方面的人才需求一直是求大于供。同時(shí)，在此大趨勢(shì)下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有2、3年經(jīng)驗(yàn)便要求年薪數(shù)十萬(wàn)元等現(xiàn)象。