導語：如何才能寫好一篇房地產宣傳活動策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

一、社區市場訴求定位

東南亞風情社區

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

*花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受*花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“*花園”書畫藝術節）

三、主題廣告語

*花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：20*年5月1日至7日

2、活動地點：*花園現場及售樓部

3、活動內容

（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽----1日

（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽---2日

（3）、花都區書法畫家現場表演-----------3日

（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：*花園開發商

（組織書畫家參與）：區書畫家協會

協辦：（組織學生參與）區青少年宮

區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

5、促銷配合

1）參觀樣板房、派發宣傳資料

2）優惠購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元

2）、現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、禮品及紀念品、獎品------------------20000元

4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市-------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優勢

1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！

祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地

產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。

3、我們對房地產客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。

篇2

2月27日天氣晴

前段時間一直都在投簡歷，奔波了許久，昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知，正式上班，由于是實習的緣故，工資比較少，但能學到東西就是好事。

這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

3月1日天氣晴

作為文案策劃這一行，了解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，

在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產項目，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。

不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。

3月7日天氣晴

今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經常能碰到的。

只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網，只能到朋友那去，在網絡上收集了一些資料，也看了一些人家網站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。

3月12日天氣陰

前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。

3月20日天氣晴

今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。

從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。

今天，收獲不少。

3月22日天氣晴

今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據版式來進行制作就可以了，具體的細節設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。

3月23日天氣晴

今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。

設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。

3月27日天氣晴

幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”

非常贊同。

來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關系，增進感情。

3月28日天氣晴

昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。

當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”

3月29日天氣晴

依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發沒有干就睡了，怕今天頭發會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發了。外面在下雨，變-態的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事

篇3

主辦單位：

聯辦單位：（排名不分主次）

承辦單位：×廣告公司

展會主題：幫開發商賣房幫老百姓買房

為了展示我區房地產行業風采，加強行業信息交流，促進房地產市場發展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區住宅產業化進程，由___________主辦，多家主流媒體聯辦的“首屆臨淄房產博覽會”即將在_____________隆重舉行。

本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發企業為基礎，共同對展會進行策劃，形成方案，真正實現開發商自己辦展會，順應廣大開發企業意愿。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產博覽會”將成為臨淄房地產企業和廣大購房者的節日，真正服務開發商，服務購房者。

展會亮點：

本屆展會的各項活動將更貼近于開發商、貼近于消費者，實實在在為開發商服務，為購房者服務。

亮點一：各開發企業、主流媒體共同參與。各參展企業派一名或兩名營銷副總、策劃總監參與展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。

亮點二：開發商優惠風暴行動。組織各參展開發企業根據項目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優惠活動和讓利活動。展會前組委會要統一對各參展企業優惠辦法進行登記，并在廣告宣傳中進行公示和宣傳，并在展會期間進行監督，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠。

亮點三：免費看房車。展會期間現場將組織購房者看房、購房；并現場有律師免費進行法律咨詢，為購房者保駕護航，實實在在保證購房者的權益。

亮點四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區別以往展會現場包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會現場熱烈氣氛的前提下，盡量節省現場包裝費用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發商服務、為購房者服務，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。

亮點五：廣告團購。商會將在展會期間，統一與主流媒體協商，為各參展企業爭取廣告優惠，各參展企業可根據自身宣傳計劃，進行選擇。

一、參展內容：

1.房地產交易區：高檔別墅、精品住宅、商業物業等；

2.綜合服務展區：金融機構、物業管理公司、投資顧問公司、建筑設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及服務公司等；

3.住宅配套展區：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調等。

展會宣傳：

將組織各參展企業共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網絡等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。

新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。

展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。

二、現場布置：

（1）現場布置隆重熱烈。

①紅色氫氣球______個；（廣告招商）

②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

③氣拱門_____個；（廣告招商）

④立柱氣模______對。（廣告招商）

（2）現場分為房地產交易區、綜合服務展區、住宅配套展區。劃條塊分割，并編號。

三、現場控制

為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。

四、策略實施

1、展會展位圖（略）；

2、參展企業在指定展位自行布展；

3、展會組織方辦理展會相關手續；

4、現場安全秩序由組織方負責控制；

5、廣告位競拍由組織方負責安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負責實施；

五、展會賣點

1、全面展示本地精品樓盤；

2、現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；

3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。

4、宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難！

六、展會優點

1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。

2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。

3、費用低廉。與傳統廣告相比，預計參展企業本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天

的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

七、征求參展企業意見

1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略？

5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會想法？

注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！

八、方案意見征求

_______________________________________________

九、方案確定日期

______________________________________________

十、展會組織方

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十一、企業繳費報到時間

（1）_______年____月_____日__________------__________房地產企業繳費時間；

（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。

十二、廣告位競拍時間

______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業須當日付款。

十三、廣告位競拍地點

待訂

十四、企業布展準備日期

_____月_____日16：00——22：00房產布展；

_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十五、展會時間

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六、成本預算

（略）

十七、參會費用

篇4

關鍵詞：廣告　郵寄　市場　賣點　數據庫

中圖分類號：F270　文獻標識碼：A　文章編號：1007-3973(2010)012-147-02

一個成功的直接郵寄廣告是與相關的設計要點緊密聯系的，設計要點的準確性是直接郵寄廣告設計的規則與靈魂，同時也是對客觀事實的尊重。在設計要點的指引下，直接郵寄廣告有了發送者與接收者，從而才能作為廣告傳播媒體存在，并且只能在人與人的交流中產生信息傳播的作用。

1　直接郵寄廣告的目的

房地產開發商在設計制作直接郵寄廣告之前必須要設定銷售預期目標，目標是達到效果的量化指標，必須根據實際情況來決定的。那么為了實現銷售目標就必須要有目的，目的是應達到的效果，所以目標是圍繞著目的而進行的，例如開發商在推出直接郵寄廣告時會設定銷售目標是一個月內達成30套購房合同，但其目的是為國慶節的促銷而制作的直接郵寄廣告。所以為了實現目標也需要有目的，在推廣戰略上目標是必要性的，戰術上其目的則是不可缺少的，目標和目的是相互作用的。因此，設計者在明確目的與目標后才能準確的做出有效的直接郵寄廣告。

直接郵寄廣告的目的通常以標題形式來表述，消費者通過標題能明白推廣的內容，所以標題盡量用視覺沖擊力較強的簡短精確的語句來表現，其基本原則就是使用閱讀者都能看懂的語言。標題的確定必須要以團隊為力量，達成一致意見，避免曖昧不清的語言出現，造成消費者的誤解。

針對樓盤產品進行宣傳點的解析，將產品分為功能實用性和品牌形象宣傳兩個方面，其中功能實用性包含項目環境、配套設施、戶型特色等使用價值；品牌形象包含層次定位、文化定位等品牌價值。針對兩方面進行宣傳，達到提升商品價值的目的，最終達成預期的銷售目標。由此可見直接郵寄廣告目的確定的重要性。

1.1　目的類型

第一種類型是促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是宣傳所售樓盤的相關信息，吸引消費者形成購買。第二種類型是形象廣告。建立項目的開發企業、樓盤的品牌形象，利用直接郵寄廣告的不同形式來加強消費者對產品的記憶。第三種類型是理念廣告。據項目的主觀與客觀條件，倡導一種生活態度與生活方式，更好的迎合目標購房者的心理為目的。第四種類型是公關廣告。通過直接郵寄廣告為媒介入會、聯誼、各類祝賀詞、答謝辭等消息。第五種類型保持著緊密的售后服務。不斷通過直接郵寄廣告媒體定期為客戶進行售后咨詢，通知住房等有關的服務信息，與客戶建立良好的關系，更進一步建立良好的社會形象。

1.2　市場反應

設計者以醒目標題的形式表述推廣目的，力求得到市場的反映效果。通常直接郵寄廣告回饋的反應效果被簡稱為3R，即Response(反應)、Repeat(反復)、Retention(維持)，這三種效果也是作為廣告宣傳的三個階段。

作為引起消費者反應為目的的直接郵寄廣告，則會附上問卷調查、有獎征募、優惠折扣卡和現場樓盤活動等形式，這些方法在促銷期是最常用也是最奏效的。例如目前全國的房地產市場出現了拐點，在消費者長期觀望期間，直接郵寄廣告外觀設計漂亮或者形式的趣味性都不能從根本上引起消費者關注，從而不能算作成功的，如果希望得到消費者的快速反映，則最好明白消費者需要什么，以消費者的心理需要作為直接郵寄廣告的標題和內容，達成開發商的目的和預期目標值。

當消費者對產品做出反應后，如果反復發送直接郵寄廣告，則會使接收者逐步產生親切感，但是同樣也會因為反復發送而導致消費者的反感。所以就如前面提到的，直接郵寄廣告要根據不同的時間、階段和目標而不斷更新直接郵寄廣告的信息與外觀的設計。所以可以根據消費者的需求進行各類新穎的活動策劃，在不斷的信息刺激過程中，保持消費者的新鮮感，維系更好的溝通關系。

2　制造賣點

賣點即是樓盤產品的暢銷點，也就是消費者的興趣點。制造賣點要符合目標消費群對客觀事物的特殊心理傾向。在房地產行業競爭日益激烈的今天，任何商家都在絞盡腦汁的尋找樓盤的暢銷賣點，作為房地產的直接郵寄廣告的賣點必須是產品魅力與設計魅力的雙重實現。

2.1　產品魅力

在目前房地產商戰的狀況下，制作直接郵寄廣告必須找到產品的暢銷賣點，實施賣點攻略，已經成為產品市場競爭的砝碼，主賣點的需求度和可信度越大，它的市場影響力就越大。處于現階段的房地產市場，價格成為主要的賣點，但是新穎的居住概念也成為消費者的重點關注。“地熱溫泉”這個名詞一時之間成為北京許多房地產項目的暢銷賣點，商家利用地熱溫泉中對人體有益的硫、鐵等礦物質，進行新型居住環境的炒作，利用健康居住理念提高項目的實用價值。

那么作為樓盤的直接郵寄廣告的賣點應具有以下三方面的要求：其一，交易對象的需求點；其二，需求點不是盲目的，應是目標受眾；其三，賣點是推廣的樓盤產品要與對手成為一種對比，突顯其優勢。

2.2　設計魅力

直接郵寄廣告的設計魅力一般取決于色彩、形式，創意和排版。在直接郵寄廣告的信息空間中，能夠給予消費者快樂的無非是這三種元素。

賣點是由產品魅力和設計魅力相結合的，并且科學人性化的版式空間編排和出色的色彩搭配都給直接郵寄廣告的規范樣式或個性樣式增添絢麗的色彩。

3　銷售對象的設定及offer的使用

3.1　銷售對象的設定

房地產直接郵寄廣告不僅要有發送者，而且要有接收者才能成為完整的廣告傳播媒體，但是接收者卻是預先設定的。直接郵寄廣告的預定接收人就稱為銷售對象。銷售對象不僅針對所銷售產品的特征、功能、適合怎樣的生活方式、價位等因素準確設定，而且還要收集銷售對象的信息，例如銷售對象的性別、年齡、收入、興趣等。通過這些資料的準確掌握逐步明確怎樣的直接郵寄廣告才會被消費者接受的。

區分銷售對象就是實施限定市場范圍的措施，根據地域特征、社會構成、行動習慣和文化層次等因素進行細分，有的放矢的快速提高直接郵寄廣告的使用效果。同時，為了提高效率，借助市場調研是非常必要的手段。

3.2　offer的使用

根據需求層次的原則規定只有滿足了消費者的基本需求后才能滿足更高層次的需求，這是設計房地產直接郵寄廣告要點中的另一個重要方面。

英文單詞offer是指提供的意思，Offer與直接郵寄廣告有著很深的聯系。offer不是簡單的給予，而是更深層次的提供中所產生的消費者的反應和相關信息回饋。要明確直接郵寄廣告應該提供怎樣的信息或者如何提供信息才能有效的得到

反應與回饋，根據需求層次的論證，offer的提供正是以滿足消費者對于購房的基本需求后刺激吸引消費者的購買欲望。

房地產直接郵寄廣告的offer有近百種，但是按照類別可以分為三大類，分別是“與購買相關的優惠”、“作為禮物的贈品”、“產品的品質擔保”。由此開發商在制作直接郵寄廣告的同時，可根據以上類別選擇提供的方式和內容。

4　時間設定

房地產直接郵寄廣告的制作時間和發送時間都是需要慎重考慮的。依據周密的調查分析消費者的購買時期進行時間的設定。開發商要調查顧客的購房時間、購房動機來確定直接郵寄廣告的制作與發送時間。房地產產品會因為季節、價位漲幅的不同而有一定的銷售差異。例如房地產行業通常在七、八月為淡季，各大節日期為銷售旺季，那么依據季節等時間的不同來確定直接郵寄廣告合適的發送時機。作為時間的選擇，一般依據三個主要時間進行發送，分別是“紀念性的特殊活動”、“節假日”、“購買服務時期”。

5　目標客戶數據庫

建立完善的目標客戶數據庫是房地產直接郵寄廣告執行成功的有利保證。斯坦?瑞普(StanRapp)(1989)為數據庫營銷所下的定義是：企業運用當今計算機和電訊技術的巨大潛力，以個性化、持續性、低成本的方式推進其客戶導向的營銷活動的能力。數據庫經過篩選，記載著目標購房群體的有效信息資料，具備分析客戶的需求和特征的能力，因此，電腦數據庫逐步成為指導房地產直接郵寄廣告信息傳播、信息回饋分析和企業與市場溝通的重要工具。

通過收集目標購房者的詳細信息，經過電腦處理后在宏觀上分析市場整體的需求趨勢；在微觀上預測目標客戶購買樓盤項目的機率性，或者分析反饋的信息給產品以精確定位，針對目標購房群體達到說服的目的。完善的目標客戶數據庫地建立，讓開發商更好的掌握市場動態，針對消費者的需求進行精確的、零距離的溝通與服務，減少不必要的資源浪費和人力浪費。所以數據庫的完善成為房地產直接郵寄廣告執行成功的必要保證。

6　不同的遞送形式與閱讀流程設定

6.1　不同的遞送方式直接郵寄廣告一般以郵寄的傳統

形式進行發送，開發商通過受眾消費群的訪問登記后，可以根據詳細地址郵寄項目資料。但是隨著信息技術的飛躍發展和社會快節奏化的進程，直接郵寄廣告不再滿足于單一的郵寄形式，而是以郵寄、網絡郵件和數字信息媒體為主的發送形式，也有專業派送人員在街頭發送。尋找有效客戶。在現代社會中，商家會以以上三種形式針對不同人錯使用，充分的利用各種傳播工具將產品信息的覆蓋面擴展到最大范圍。

6.2　閱讀流程設定

設計者在制作房地產直接郵寄廣告之前必須明確讀者的閱讀流程，才能更好的傳達信息，因為消費者的接受心理反應是逐次遞進的過程。

第一步使目標購房者注意。房地產直接郵寄廣告雖然是發送到消費者的手中，但消費者未必一定會留意閱讀。所以要提高有效閱讀率，首先就要提高注意度，也就是對消費者產生吸引力。吸引力包括視覺要素和心理要素，利用兩者的特點進行設計從而達到吸引消費者的目的。

第二步通過吸引促使目標購房者打開包裝。如果消費者在接收到房地產直接郵寄廣告后，沒有打開封套包裝或者沒有點擊郵件，那么這個廣告宣傳就是失敗的，所以設計者必須了解消費者的心理。但是在現代的消費觀念中，消費者的心理是很復雜的，人們是否打開包裝，是以這份直接郵寄廣告的信息對自己是否有價值來決定。所以房地產直接郵寄廣告的首頁、封套和郵件主題可以成為體現內容的承載體。

第三步使目標購房者閱讀。消費者打開房地產直接郵寄廣告后，就會對其感興趣的信息開始閱讀，但是如果整體設計不合理就會加大閱讀的難度，所以為了便于閱讀，要注意文章信息的通俗易懂、字體和圖形的識別率。

第四步目標購房者產生共鳴。房地產直接郵寄廣告只有產生共鳴，購房者才會做出購買反應的，設計與內容是否成功與其所傳達的信息能否產生購房者的共鳴有著密切的關系。

最后一步是讓目標購房者產生反應。根據房地產直接郵寄廣告的目的不同，閱讀者的反應也會有所不同。例如房地產直接郵寄廣告的目的是邀請入會，如果購房者對這個項目感興趣，或者同時入會能獲得某種優惠，那么就會填上個人信息成為會員。當然根據目的不同，房地產商也會采取不同的手段促使反應的產生。

綜上所述，房地產直接郵寄廣告作為一個潛力巨大的傳播媒體，在將來以數據庫的建立為前提，不斷研究與完善房地產直接郵寄廣告的運營法則，一定會呈現出推廣進程的合理化和廣告效果的最大化。

參考文獻：

[1]王軍元，現代廣告學[M]，蘇州：蘇州大學出版社，2007：5，109

[2][南非]埃里克?杜?普萊希斯，李子，李穎，劉壤譯，廣告新思維[M]，北京：中國人民大學出版社。2007：11

篇5

[關鍵字]新媒體；平面媒體；突圍

隨著近年來平面媒體收入增幅的不斷放緩甚至下滑，紙媒貶值論、紙媒邊緣論等論調一時風起云涌。然而，根據CNRS調查顯示，傳統媒體依舊是消費者最信任的媒體，電視、報紙被選為“非常可信的媒體”的比例分別為54.6%，40.4%，遠高于互聯網的15.7%。平面媒體憑借長期的規范報道、內容深耕所建立起來的公信力，是新媒體當下乃至未來很長一段時間所無法企及的，平面媒體自身對這一優勢也有清晰認知，在2012年中國廣告生態調研中，有77.8%的報紙媒體認為自身最大的競爭優勢就是“媒體的品牌影響力”。

面對嚴峻的競爭壓力，平面媒體廣告如何揚長避短，在新媒體的競爭中保持持續的增長，已然成為平媒廣告人必須面對的問題。對報紙媒體而言，發揮其品牌影響力優勢，創新差異化的廣告產品，提升廣告策劃服務水平，成為報紙媒體在新媒體形勢下突圍的三大出路。

一、來自網絡的沖擊遠高于同媒體

21世紀進入網絡時代，報紙、雜志等平面媒體受到網絡的沖擊越來越大，報紙媒體的廣告大客戶房地產、汽車、家電等行業也逐漸把更多的廣告預算投放給網絡媒體，傳統媒體受到的沖擊已經遠高于同類媒體的競爭。

2012年中國廣告生態調研顯示，82.2%的報紙媒體認為廣告經營壓力來自互聯網，在壓力來源中排名第一位，比排名第二位的來自于同類媒體的壓力高出20個百分點，而2011年，持此觀點的報紙媒體比例僅為55.8%。

除了房地產、汽車、家電等平媒的大客戶以外，婚紗攝影、珠寶首飾等小行業也在受網絡的強烈沖擊。網絡改變了人們的生活方式，尤以80、90后為甚，他們的生活幾乎處處離不開網絡，宅男宅女一族的流行和網絡有著密不可分的關系。電子商務的大發展讓經濟社會中的各行各業都因此受到巨大的影響，網絡不僅可以解決衣食住行，連婚紗照都可以在網上預訂。以《生活報》為例，婚紗攝影行業雖然是報紙廣告的小客戶，但從其近年來廣告投放的變化就可見一斑，婚紗攝影行業主要客戶維納斯、米蘭時尚婚紗攝影近年來在網站建設上的投入逐漸加大，2012年其60%以上的顧客群體都來自于網絡，報紙廣告也因此受到巨大沖擊，與2011年同期相比，廣告投放密度明顯降低，由于婚紗攝影行業客層有著明顯的年齡特征，基本都是集中于20～35歲年齡段的適婚男女，也就是網絡大軍中的80、90后們，他們對網絡的依賴程度遠高于報紙等平面媒體。

二、揚長避短開發差異化的廣告產品

根據CNRS調查顯示，傳統媒體依舊是消費者最信任的媒體，電視、報紙被選為“非常可信的媒體”的比例分別為54.6%，40.4%，遠高于互聯網的15.7%。平面媒體憑借長期的規范報道、內容深耕所建立起來的公信力，是新媒體當下乃至未來很長一段時間所無法企及的，平面媒體自身對這一優勢也有清晰認知，在2012年中國廣告生態調研中，有77.8%的報紙媒體認為自身最大的競爭優勢就是“媒體的品牌影響力”。

通過對廣告主需求的深入調研，根據客戶自身經營對廣告促銷的要求，要適時研發一系列滿足市場及廣告主需求的廣告產品。如針對房地產、商場、奢侈品等品牌廣告主追求大幅提升廣告宣傳效果的特殊需求，《生活報》為萬達地產、恒盛豪庭、LV、麥凱樂等廣告客戶度身設計了大封套、異型版等廣告形式。比如恒盛豪庭每次刊登連續4個版以上的四分之一豎版刊發，既增強了視覺沖擊力，滿足了廣告主的需求，同時也增加了報社的廣告收益，并且這些差異化的廣告產品增強了媒體的市場競爭力。

從2010年開始，《生活報》針對鐘表、箱包、化妝品等奢侈品推出了《峰尚匯》商刊，以其奪人眼球的精美版面設計和緊跟潮流的新鮮時尚資訊，受到了廣大鐘表、箱包等奢侈品客戶的一致認可，從2013年開始，《峰尚匯》更名為《風尚》，與國際時尚接軌，不僅增強了各大奢侈品牌的影響力，也成為潮人們追趕時尚的風向標，擁有了一大批“三高”、“白骨精”級別的忠實粉絲。《生活報》的“風尚”系列版面三年來的蛻變，成為生活報與同類媒體以及網絡差異化競爭的成功案例。

三、以客戶需求出發 增強策劃服務能力

在巨大廣告收入壓力下的平面媒體，為吸引客戶投放，在需要維護好客戶關系的同時，還要提供更多更優質的服務。

據2012年中國廣告生態調研顯示，注重與客戶的日常溝通已成為平面媒體增加廣告收入、提升服務品質的首要方法，有84.1%的被訪報紙為增加廣告收入加強與客戶的日常溝通，為客戶量身策劃主題方案以77.3%居第二位。在2012年的廣告運作中，更加看重直營模式已成為平面媒體的共識。在與廣告公司保持良好的互動關系的同時，主動與廣告客戶取得直接的聯系，建立、維系與廣告客戶之間的關系，更有針對性的把握客戶的需要，提供更多優質的服務，已成為許多平面媒體在2012年廣告運作中的著力點。

篇6

引言：內部控制是社會經濟發展至一定階段的產物，它是各種社會經濟組織對內強化管理，對外滿足社會要求，以便實現組織目標的重要管理手段。與國外相比，我國企業內部控制建設起步較晚，目前還處于發展階段。從房地產企業來說，許多企業對內部控制意識不強，管理層內控意識薄弱，相應的內控制度缺乏或不健全，企業員工更是對內部控制了解不多。房地產企業在項目開發過程中，其成本管理是伴隨始終的，期間牽涉的因素也較多，可謂是多方面、多因素綜合的結果。因此，成本管理本身就可以理解為一項系統工程，其控制的好與壞，直接與內控管理有密切關系。

內控管理對成本管理的必要性

企業是贏利為目的的經濟組織，房地產企業也不例外。在收入不變的情況下，想要贏得利益最大化，比較有效的途經就是降低成本，通過節約開支來增加利潤，而要能有效地降低成本，內控管理制度則是必不可少的。房地產企業內部控制所涉及的范圍廣而全面，是全方位、全過程的管理活動，相對于其它行業，由于其產品具有單一性、地域性、不可復制性等特點，其成本管理就顯得更加復雜。因此，建立健全房地產企業內部控制管理體系，加強和完善企業的內部控制，就顯得更有必要，必須從多方面、多層次、多環節上進行嚴格管控，這是成本管理取得成功的前提，它直接關系到項目的最終贏利水平。

房地產企業在項目開發實施期間，其成本費用控制主要包括三個環節：對其事前進行規劃、制定目標；事中進行監督執行，及時發現和糾本文由收集整理正偏差；事后進行評價分析，并在總結和改進基礎上，修訂和建立新的成本體系目標。要做好成本管理必須以內部控制為前提，其涉及的范圍、內容是非常廣泛的，但下面幾點則是內控管理中比較重要的，它直接關系到成本控制的執行力度和成效。

一、建立現代成本費用管理理念 重視策劃設計階段

一般來說，房地產項目開發，成本管理主要體現在策劃、設計、施工三個階段。受舊的開發模式及傳統觀念的影響，很多開發企業缺乏成本管理意識，其成本管理計劃主要是用來進行項目的經濟分析和決策、落實成本責任制、安排資金等，成本管理只是停留在項目的施工階段，對其他階段重視不夠，因此成本下降空間是十分有限的。而現代成本管理理念，更注重突出企業的整體經濟效益，是積極、主動的成本管理，是項目全過程、動態的成本管理，是企業追求利潤最大化的成本管理，是在保留傳統成本管理理念的同時，更加注重項目開發前期決策階段和設計階段。

多年來我國工程項目開發的實踐表明，對開發建設成本影響最大的是策劃設計階段：在房地產項目整個開發周期中，策劃設計階段所占時間比例僅為整個項目建設周期的15%～30%，但其對今后的開發成本所產生的影響則是最主要的，占到65%～70%，因此，對房地產項目的全過程成本控制管理中，策劃設計階段的成本控制管理是控制工程造價、提高投資效益極其重要的環節。在項目策劃時就應該仔細研究項目方向，力求項目定位準確、方案合理；在設計階段，應注重設計的多方案比選和優化。好的設計在滿足項目定位要求的同時，應能夠最大限度地節約成本。由于設計不周全、設計有缺陷引起的費用風險所占的比例是較大的，因設計錯誤而引起的費用增加更是不可估量。因此，在設計時期，是最應該花費更多的精力反復論證設計的科學性、合理性，盡量避免設計缺陷，減少由于設計不完善引起的額外風險。在設計階段考慮的越周全越充分，施工期間發生工程變更的機率就會越小、所面臨的風險就會越少，施工成本費用也就越容易控制。在項目開發施工階段，通過施工技術革新，加強施工管理等措施節約開發成本的可能性也只有20%左右。盡管在施工階段也會發生不可預見的各種風險，但通常情況下，單純由于非設計因素發生的簽證等費用，通常只占工程成本的3%左右。所以，注重策劃和設計，在項目品質定位、項目設計上多下功夫，往往比施工環節更能節省成本。

二、建立一套有效的企業成本管理制度體系

企業的生產經營活動離不開制度的約束和規范。房地產企業成本管理制度體系則是針對成本費用管理而制定的一系列規章制度，以保證項目成本管理能夠在合理進度、合理質量的前提下，以較低的成本完成項目開發建設。制度應力求全面具體、考慮各種可能的情況，盡量減少管理上的漏洞，同時要具有可操作性。建立成本費用業務的崗位責任制，明確各部門和崗位的具體職責、權限，用來規范職能部門和企業員工的日常工作行為，并確保成本費用業務的不相容崗位要相互分離、監督和制約。同時還應具有與規章制度相關聯的操作實務指引，管理表格要有統一的模板，等等，這些都是制度體系的組成部分。項目是公司成本管理的執行主體。以項目為成本中心，相應的規章制度可以包括：《目標成本管理辦法》、《工程項目目標成本編制管理辦法》、《項目收入與成本費用實時監控管理辦法》、《項目經濟活動分析管理辦法》等；在這些制度中要進一步明確成本管理組織架構、管理職責，規定目標成本編制方法、工作流程，作業操作指引；要求項目編制前期經濟活動策劃分析報告，合理測算預計合同總收入、預計合同總成本、預計盈虧情況等。

圖1：某房地產企業成本控制組織結構圖

現階段，許多房地產企業在成本管理制度體系上還不十分健全，規章制度漏洞較多，許多條例操作性不強、有的過于死板無法適應市場環境，比較突出的有以下幾方面問題：

1. 制度規定過于繁瑣或過于簡單

過于繁瑣的成本管理制度，能夠使企業少犯錯誤，減少經營風險，但帶來的危害是工作的大量時間花費在符合制度要求的流程之中，內耗消耗大，辦事效率底下，不利于企業在市場中參與競爭；相反，過于簡單的管理制度，風險較大。因此，企業在制訂管理制度時，應松緊結合，統籌兼顧。

2. 僅有制度，沒有與之相關的操作實務指引

只有成本管理規章制度，卻缺乏操作指引，帶來的后果是各部門、各員工在辦理具體業務時，形成的書面文件不能統一口徑，部門間自成體系、員工間自成風格，給企業的資料管理方面帶來很大的不便，也不利于企業的統一管理。

3. 部門職能與崗位分工不明確，界限模糊.

經常容易發生的現象是，責權利分工不明，責權利有交叉現象，或者責權利沒有落到具體部門、主責部門不明確。其結果是造成部門間業務相互推諉扯皮。事實上，有些疏漏在企業的經營過程中是很難避免的，重要的是，在平時業務工作中，應注意收集這方面的信息，對不完善的、有疏漏之外應當逐步完善，逐步堵漏洞。

三、實施項目開發精細化管理，加強部門的配合力度，建立項目作業流程體系

所謂精細化管理，就是對項目開發實施全過程、無縫隙的管理，建立一個環環相扣的管理鏈，它強調的是一種管理意識、一種管理理念。通常地，企業的成本管理有相應的職能部門負責，但這并不等于說與其它部門就毫不相關。事實上，房地產成本管理是程序性很強的專業合作過程，是由不同專業過程迭加而成的，依賴于各部門、各環節之間密切協調與配合。遺憾的是，這種與已無關的意識在我們中間并不缺乏，有的部門或一些員工就簡單的將成本管理歸責于專業的職責部門，和自己沒有關系。這種現象將導致各部門為了滿足自己職能需要而不考慮成本因素。例如：在施工階段，本有多種可行的技術措施，卻不經比選而盲目的采用成本極高的施工方案、為了提前工期，而不顧成本盲目地增加人員設備投入、為了提高產品檔次而不計成本地片面追求新技術新工藝，這都將會造成成本上的增加。因此，為了達到成本管理的目的，一個可行的辦法是建立部門責任成本體系，明確專業職能部門的成本管理職責，以加強不同部門之間的合作和溝通，形成分工負責的有機協調體系；同時，建立一套適合于本公司的項目作業流程體系，加強不同專業、不同流程之間的合作和溝通，使得一項業務的實行都必須有流程圖作指導，并嚴格按流程體系進行操作；此外，還應明確專業職能部門的成本管理職責，并借助技術經濟指標反饋、考核評價其職責履行情況。通過以上這些措施，將成本管理落到實處，同時也能規避許多潛在的風險。

圖2：某房地產企業成本控制流程

四、從思想認識上加強企業每個員工的成本管理意識

意識決定行動，企業員工在做好自身本職工作同時，也應具有成本管理意識，上至經理層、下至每一個員工，要培養員工的成本意識，讓每一個員工將降低成本變成一種自覺行為，積極主動地參與到節約成本的行為中來，這些都是優秀員工應具備的基礎素質。事實上，要實現這一目的并不容易，平時應在企業文化建設層面上形成一個節約成本的文化氛圍，教育和宣傳也是不可缺少的方法之一，對那些成本意識責任感強的員工予以表揚和獎勵。只有每位員工都參與到成本管理的行列中來、各位員工把成本管理變成日常工作事務，成本管理也才能真正落到實處。制度再完善、崗位職責再科學、流程體系再合理，最終都會歸結于各個員工是否按律辦事。

五、注重信息獲取，以提高成本管理的科學合理性

企業在成本管理過程中，是離不開信息的獲取的。所以，平時就要準確捕捉市場信息，及時收集有關資料，這對準確把握市場脈絡，成功做好成本管理提供了可靠的依據。例如，在新項目可行性研究階段，我們可以利用過去已建項目積累的技術經濟指標，為可研測算提供有用的參考價值；在施工招投標階段，我們可以從大量的信息中通過優化比選，選擇出施工工藝先進、報價合理、資信好、技術力量雄厚的施工單位；可以利用信息管理系統加強現場簽證管理；企業建立自己的材料價格信息庫，就能為新項目材料價格確認提供可靠的依據，等。

篇7

xx年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

篇8

【關鍵詞】項目運作；營銷；管理模式

1 引言

改革開放以來，隨著城市化的發展，我國房地產事業得到了前所未有的發展，受到供求關系的影響，房地產企業必須在同一時間開發、營銷不同的樓盤，所以能夠同時運作多個處于不同開發周期的項目，是一個房地產開發企業成熟的標志。但是多項目同時運作比單一的項目運作復雜得多，需要協調和分配多個項目的現有資源，以獲取最佳的項目實施組合。同時對企業的人力資源也提出了更高的要求。本文通過分析項目運作基本知識、營銷管理模式的現狀，深刻分析了多項目運作下的營銷管理模式，通過靈活的運用現有的管理模式，提高房地產開發商的多項目運作能力，提高企業的核心競爭力。

2 項目運作基本流程

目前我國房地產開發項目主要過程是經歷項目開拓、項目論證、合同訂立、項目籌備、項目運作、項目結束六個階段，其中最主要的階段是項目的運作，我國房地產項目起步比較晚，受到各方面的限制，項目運作存在不少問題，多項目運作更加困難重重，日前，我國項目運作基本流程是：

首先是項目準備，進行市場調查，編制調查計劃，項目組與甲方深度溝通后，根據實據情況有選擇的編制：《項目營銷整體規劃》《項目經濟敏感性分析報告》《項目價格策略報告》《項目的物業模型》《項目前期工作計劃表》《項目包裝概念設計》《項目新聞炒作提綱和廣告計劃》《項目公關活動策劃報告》《裝修服務計劃報告》等報告。

然后是銷售實施，此階段策劃部收集各種反饋銷售狀況和市場動向，適時調整營銷計劃，各方面密切配合進行營銷推廣有關的事宜溝通協作，組建銷售信息庫，包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設計，做好銷售的后勤保障工作。

最后是項目的結算，匯總有甲方財務人員和其他歸口管理人員簽證確認的銷售報表與對方再次核對后，與公司財務部存底的銷售報表進一步核對；編制結算報表和相關憑證，與甲方進行結算，協助財務部進行賬款催收。

3 項目管理模式

我國房地產開發項目運作的管理模式基本模式有以下三種：職能型、項目型和矩陣型職能式的項目管理

（1）職能型

職能型組織是專業化組織的一種形式。它是最常見的市場營銷組織形式。它強調市場營銷各種職能的重要性。這種組織把銷售職能當作市場營銷的重點，而廣告、產品管理和營銷研究職能則處于次要地位。這種組織的最大優點是簡便易行，最大限度的反復利用內部資源。特別是當企業只有一種或很少幾種產品，或者企業產品的市場營銷方式大體相同時，這種組織結構比較有效。但是，隨著產品品種的增多和市場的擴大，但部門與部門間的溝通協調較多，完全由項目拓展、設計、工程、銷售等職能部門根據項目不同的開發階段介入項目管理。職能式的項目管理部門分工高度專業化。決策緩慢，項目對外界環境的反應不敏感。同時運作多個項目時，這種組織方式可能損失效率。

（2）項目型

項目型組織（projectized organization，Project Organization） 是指那些一切工作都圍繞項目進行、通過項目創造價值并達成自身戰略目標的組織。包括企業、企業內部的部門、政府或其它機構。在這里所謂的項目型組織，不同于我們日常所說的項目部，它是指一種專門的組織結構。項目型組織結構適用于同時進行多個項目，但不生產標準產品的企業。常見于一些涉及大型項目的公司，如建筑業，航空航天業等。這種開發模式下，項目能夠快速的對外部談談房地產開發企業多項目運營管理環境的變化做出反應，但總部對項目控制較弱，存在較大的風險。特別是多個項目同時運作時，資源浪費比較多。

（3）矩陣型

矩陣型組織結構與特征矩陣型組織是職能型組織與項目型組織的混合體，項目組織與職能部門同時存在，既發揮職能部門縱向優勢，又發揮項目組織橫向優勢。專業職能部門是永久性的，項目組織是臨時性的。職能部門負責人對參與項目組織的人員有組織調配和業務指導的責任，項目經理將參與項目組織的職能人員在橫向上有效地組織在一起。項目經理對項目的結果負責，而職能經理則負責為項目的成功提供所需資源。項目部由各職能部門抽調專人組建，指項目部成為項目執行的負責主體。項目成員既對部門經理負責，也對項目經理負責，又避免了資源的浪費，是比較理想的一種項目組織管理模式。

4 營銷管理模式的選擇

隨著房地產市場競爭日益激烈，一些規模較大的房企，尤其是多個項目運作下的房企，要注重營銷管理，只有好的營銷，才能快速建立健康的資金鏈，確保項目及時完工。2013年，兩會以后，中央已經明確了2013年繼續實行嚴格的房地產調控政策的基調，以市場健康和民生改善為目標的調控下的，供求的階段性釋放和市場的穩中有進。2013年的房地產市場，在價格上要確保穩定，力爭理性回歸，保證價位較低，城市的房價增幅不能超過經濟增長率，價位較高城市的房價下降；在銷售上要力爭穩步增長，尤其保障房和普通商品房銷售比例要上升；在投資上要總體適度，保障房和普通商品房投資要穩步快速增加，這種情況下，只有營銷手段和營銷管理要適應市場，靈活開展，確保項目順利進行。

第一、營銷方面有創新，舊的營銷手段和模式已經不適應現在的市場，消費者也從更多更新穎的渠道獲取自身需要的信息，因此在這個網絡時代，營銷的管理模式要創新，才能在競爭激烈的市場占據一席之地。2011年5月6日，中國房產信息集團宣布旗下新浪樂居正式開通房地產電子商務頻道，成為國內首個綜合型專業房地產電子商務頻道，自此，一場發生在網絡上的房地產營銷大戰又將展開，包括易居中國、世聯地產、搜房網等眾多房地產機構和專業網絡媒體將參與其中。其中SOHO中國旗下銀河SOHO項目5月15日開始競拍，采用的零底價競拍的方式；位于上海周邊花橋地區的某一項目屬于專賣性質，其開發商將601套房源全部放在網上銷售，消費者可以在電子商務頻道實現網上看房、預訂、甚至全款支付，便于多項目運作下及時進行管理，這樣的營銷模式可以成功復制。

第二、塑造差異，差異化能夠創造競爭優勢，在房地產營銷管理過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

第三，整合營銷，一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

5 小結及展望

本文通過分析項目運作基本知識、營銷管理模式的現狀，深刻分析了多項目運作下的營銷管理模式，通過靈活的運用現有的管理模式，提高房地產開發商的多項目運作能力，提高企業的核心競爭力。隨著互聯網的發展，網絡營銷以成為一種潮流，可以通過在線收集銷售數據，建立營銷數據庫，通過現成的回歸分析軟件進行銷售管理因素的回歸，優化現有的多項目運作下的營銷管理模式，這也是作者以后研究的方向。

參考文獻

[1]于海濤.網絡環境中營銷戰略的應用[J].東北財經大學學報 2006（5）.

篇9

洛凌

“微婚禮”、“微夢想”、“微小說”、“微直播”、“微電影”……各種各樣的“微語言”讓一個昔日正襟危坐的國企形象變得活潑有趣。點擊進入“北京城建紅木林”微博，一個房地產企業的新媒體營銷樣本鮮活地呈現出來。

紅木林銷售團隊由一群有夢想的年輕人組成，作為新一代的國企員工，團結、緊張、嚴肅、活潑的拼圖被他們重新組合，激情創意、勇敢表達貫穿在他們的工作中。“老實說，對于房地產新媒體營銷，我們也沒有現成的路徑。”項目負責人、北京城建集團、北京新城興業房地產開發有限公司副總經理王健說，“選擇新媒體，就不能按舊辦法操作。”

該項目官方微博在創建伊始，始終把娛樂性、趣味性貫穿其中，在前期預熱、案場活動直播、工程進度、信息釋放、發起話題等常規主題中，重點策劃不同形式的“微主題”創意同期炒作。這種多媒體、多形態的原創性表達在王建看來就是“微語言”。“當然我們不能否定平面媒體、戶外廣告、道旗宣傳等傳統營銷方式的效果，但以為代表的新媒體把大量的信息碎片集中在一個主題下，就可能匯集成事件流或思想流，進而成為時下熱門話題。”

隨著去年末地鐵4號線大興延長線的開通，城南的居住出行變得更為便捷。從中關村到學院路高教區，從西單商務區到北京南站交通樞紐，地鐵4號線及大興線成為縱貫北京南北的一條“黃金線”。

“紅木林”項目位于棗園地鐵站A出口向西350米，地鐵一站式直達西單、中關村等商圈。該項目毗鄰大興城市主干道興華大街，密集路網方便連通城區項目周邊，公交體系完善，擁有數十條公交線路。定位南加州建筑風格的“紅木林”項目由十三棟住宅樓、一棟商業樓和一棟幼兒園組成。整體風格為南加州風格，活力、陽光、向上。戶型面積40～50平方米的經典一居，70～90平方米的剛性兩居，100～140平方米的舒適四居，戶型方正實用，采光與通風良好，為70、80后年輕一族提供豐富的戶型選擇。

“紅木林”項目投資商為北京城建集團有限責任公司，是中國500強企業，也是國際225家大承包商之一，代表性的項目包括國家體育場、五棵松文化體育中心、奧運村、首都機場3號航站樓、中央電視臺、國家大劇院等國家重點工程。3月11日在新浪開通樓盤官方微博。

時間安排

3月2日～5月26日微博直播案場活動，開盤前的預熱。

4月2日～6月30日微博有獎參與活動。

4月10日“微婚禮”直播。

4月30日首次公布樣板問照片。

5月27日～29日開盤。

5月30日至現在微博營銷活動持續進行中。

開頭微博

1.以“北京城建紅木林”用戶名開通新浪微博V認證賬號，彰顯國企品牌官方氣質。

2.微博頁面背景圖片使用項目主題色――藍色，并在背景圖片上顯示項目區域及推廣語。

3.首條微博項目售樓處圖片并作為頭像圖標，文字內容對項目交通、戶型、商業、教育、投資價值進行關鍵詞及短語式說明。

前期預熱

1.連續舉辦主題活動，暖場、蓄客。

2.活動主題定位溫馨、浪漫，緊扣項目客群“70、80后”、“婚房”等關鍵詞。

3.活動現場微博動態直播，配以圖片吸引眼球，為后續活動造勢。

中期熱炒

1.在東四環路邊簡易房搭景，用電影蒙太奇的手法講述現實中簡單的幸福故事。“曬幸福”，穿越感――用年輕人喜歡的表達方式，提高客群對項目的親近度，同時為項目曝光全力營造懸念。

2.確定活動主題“最紅婚房，最強喜事，為愛筑巢，微時代婚禮”，貼近崇尚自由、熱情、積極向上的70、80后，夢想用一場不一樣的婚禮給自己的愛情描上濃墨重彩的一筆的創意想法和勇敢表達。

3.婚禮當天活動策劃者、參與者、圍觀者以及新人都用微博直播的方式在現實和網絡中分享了幸福。他們將這場婚禮稱之為――微時代婚禮。“微婚禮”、“紅木林”成為當天微博熱詞。

活動持續

1.借勢“最紅婚房”活動，在微博發起“洞房花燭在哪兒過?給你最中意的婚房投上一票吧!”、“最美婚房”投票活動，進一步提高蓄客率。

2.繼續升溫，通過微博有獎參與活動――“微夢想”征集并及時公布中獎活動名單，通過與微博用戶互動，促使微博用戶大量轉發，以此吸引更多粉絲關注。

項目信息釋放

1.不同時間點引入項目主題，在微博上有節奏地發起關于建筑風格、交通出行、商業配套、區域價值等項目話題，為客群全面、翔實了解項目，及時、動態提供一手資料，吸引大量微博粉絲轉發、評論，其中不少粉絲通過微博對項目的了解，很快轉變為目標客群和業主。

2.不同時間點發起話題：≠j}為愛筑巢?工程進度≠≠、#加州生活體驗區≠≠、#玩轉大興≠≠、#紅木林樣板問≠≠，引發粉絲評論。

結合區域、交通、居住需求等要素在微博上發起話題，借勢新地鐵線開通吸引地鐵客戶，擴大項目在大興區域的影響力，吸引地緣性客戶對項目的關注，促進包括地鐵沿線高知識型年青白領一族和大興區新興產業園區工作人群與新城擁有改善需求的原住居民兩大目標客群的積累，最終實現對項目銷售的拉動。

公開宣傳項目

1.通過微博樣板問內、外景照片。及時更新項目動態，為客群提供一手信息。

2.通過微博報紙廣告，有趣的是平媒廣告語引用的依舊是微博――“傷不起”。

開盤亮相

開盤當天，紅木林微博通過“員工手拿商品房預售許可證”、“一房一價公示板”、“最美婚房戶型揭曉”、“銷售現場”等不同“新聞點”，直播項目開盤。這些要素所表達的“可靠性”、“政策性”、“參與互動性”以及“現場感”，給微博粉絲傳達了項目嚴肅、規范又不失活潑、年輕的調性。

活動效果

1.開盤當日，面對項目熱銷75％房源的好成績，紅木林銷售團隊在微博上用娛樂的方式把自己“搞”了一把。題為“傷不起的市場，傷得起的紅木林哥兒幾個”一一“沒有清盤的后果”的“入獄照”被轉發2600多次，評論400多條，再次刷新了眼球關注率。

篇10

大賽分為“專家評審委員會座談會”、“會展創意設計比賽籌備會暨指導教師參賽培訓會”、“專家評審會”、“全國高校展示設計大賽總決賽”四個板塊，由行業協會領導，國內知名會展企業總經理、副總經理、全國會展專家成立評審專家委員會，負責比賽的監督和作品的評審此外，本屆大賽增加了“就業、擇業”這一亮點，不但幫助各高校考核學生的實踐操作能力，還提供學生就業平臺，提高會展學生的就業率。

同時，大賽還將聯合由《中外會展》雜志社主辦的“第三屆全國會展人力資源(北京)供需交流會”，為廣大會展專業學生提供就業、擇業的平臺，讓各區域會展學生了解國內頂級會展公司基本情況、會展人才發展動向。

2011年“中外會展品牌企業俱樂部”會員入會說明

中外會展品牌企業俱樂部自創立以來，得到了國內外展覽及相關行業主管部門的關心與支持，以及國內外廣大讀者朋友的厚愛與幫助。在新的一年里，所有擁有良好信譽的會展企業及相關服務企業都可以申請加入我們，我們除了繼續為會員提供宣傳服務之外，還將安排更多的交流活動。所有會員單位每年度可享受以下的服務：

1　免費參加中外會展雜志社舉辦的俱樂部活動一次，優先報名參加中外會展俱樂部舉辦的其它各種活動；

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3　享受《會展經理人手冊》及名片宣傳1次；

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8　享受《中外會展》雜志“會員天地”欄目全年的宣傳展示(具體包括：公司名稱、地址、電話傳真、郵箱網址等)；

9　享受《中外會展》雜志“會員天地”小名片廣告(規格3cm*5.5cm)全年宣傳展示(高級會員享受服務)。

常州北人文化傳媒有限公司

常州北人文化傳媒有限公司是一家集公關、會展、廣告、慶典活動、品牌推廣營銷為一體的綜合型品牌策劃機構，創立于2010年9月!

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沈陽市鑫寶發展覽展示有限公司

沈陽市鑫寶發展覽展示有限公司自2000年成立以來專業從事會展服務、大型活動策劃及實施、展覽展示器材制作租賃、形象空間展示等服務。是一家特種裝飾設計與施工的專業化企業，公司匯聚了一流的設計師與工程制作人員，下設客戶服務部、創作部、公關展示部，演藝事業部等多個服務部門

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大連星海會展商務有限公司

大連星海會展商務有限公司為大連星海會展集團成員單位，自1997年開始展會業務，為東北地區最早的專業組展商之一。大連星海會展集團是東北第一個現代化展館――大連星海會展中心基礎上組建的國有企業集團。業務構成：專業展會組織、全面商務服務