導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷策劃意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

會(huì)上還展示公司的新產(chǎn)品、探討新的政策和戰(zhàn)略、介紹新的員工、征詢大家的建議……在TGIF大會(huì)上，董事長(zhǎng)與員工互動(dòng)，甚至與員工一起PK“跳舞機(jī)”游戲，這無疑讓員工放松了緊張的神經(jīng)，進(jìn)而在公司上下營造出了一種輕松的氛圍。員工們感覺到老板和他們是朋友，由此TGIF大會(huì)民成為了谷歌員工平等交流的一個(gè)平臺(tái)。

國內(nèi)眾多企業(yè)一般是不太會(huì)有谷歌這樣的魄力的，這既與公司的魄力有關(guān)，也與員工的素質(zhì)有關(guān)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司需要的大多是創(chuàng)意性的工作，對(duì)創(chuàng)意性的工作而言，抓住他們的“心”遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比抓住他們的“身”重要得多，所以谷歌公司才敢通過這樣放松的、有意思的活動(dòng)來緩解員工們的壓力，解放其身體換取其自由之創(chuàng)意。所以這事靠譜。

再比如，這兩年隨網(wǎng)絡(luò)游戲的火暴，有許多人周末喜歡到郊區(qū)去“種菜”，我有一個(gè)好朋友在濟(jì)南的郊區(qū)就辦了一個(gè)這樣的農(nóng)場(chǎng)——達(dá)仁農(nóng)場(chǎng)，每到周末，總有人來到這里拔拔草摘摘菜，尋找一點(diǎn)“種菜”“收菜”的樂趣，但我知道，如果從性價(jià)比上來講，這事可能毫無意義，因?yàn)殚_車去農(nóng)場(chǎng)的油錢，再加上黃河大橋的過橋費(fèi)，一趟的成本都要比那一小塊地全年的“收成”還高，但因?yàn)檫@件事“有意思”，所以還是有許多人趨之若鶩。

當(dāng)然，我們不否認(rèn)，對(duì)農(nóng)民來說，“種菜”是有意義的事，因?yàn)樗麄円俊胺N菜”來生存，而對(duì)城里人而言，這事就純粹成了“有意思”了。

現(xiàn)在是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)今時(shí)代營銷非常重要的一個(gè)前提就是要吸引眼球，注意力經(jīng)濟(jì)嘛。大家想像一下，類似“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”“芙蓉姐姐的大S”“鳳姐的驚人語錄”等有什么意義呢？但卻因?yàn)樗鼈冇幸馑迹哉f知名度達(dá)到了家喻戶曉、人人皆知的程度。試想，在營銷上，如果有任何一個(gè)產(chǎn)品能夠達(dá)到這樣的知名度，何愁賺不來銀子？同樣的，我們都知道農(nóng)夫果園，它的廣告詞是“喝前搖一搖”，其電視畫面上的主人公屁股“搖一搖”的滑稽動(dòng)作，其畫面是多么的有意思啊？所以農(nóng)夫果園讓消費(fèi)者印象深刻，而它也賣瘋了。

同樣的，大家都知道最近的一條新聞，朝鮮中央電視臺(tái)主持人風(fēng)格也在悄悄地變：

篇2

一、深刻領(lǐng)悟產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵

企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，其內(nèi)涵主要是指企業(yè)之中各市場(chǎng)營銷部門，在對(duì)目前以及未來市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行充分預(yù)測(cè)考慮后，結(jié)合各綜合部門資源、外部市場(chǎng)存在的機(jī)遇，進(jìn)行的有意識(shí)、有目的的產(chǎn)品營銷策劃的綜合體。產(chǎn)品營銷策略是一個(gè)綜合體，是一個(gè)不斷豐富與發(fā)展的認(rèn)識(shí)過程的結(jié)晶體。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的最終實(shí)現(xiàn)，需要相關(guān)工作人員進(jìn)行持之以恒的努力。這是由于產(chǎn)品營銷策略的多維度性所決定的。產(chǎn)品營銷策略需要包括價(jià)格策略、促銷策略、產(chǎn)品策略以及營銷渠道策略，等等。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略整體計(jì)劃的制定需要各部門進(jìn)行親密無間的合作，并在一段較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)進(jìn)行不斷創(chuàng)造、反復(fù)。這樣才能夠最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷策略計(jì)劃。由此可見，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，并不是簡(jiǎn)單的計(jì)劃的生成體，而是一個(gè)不斷創(chuàng)新、調(diào)整、再創(chuàng)新的反復(fù)過程。目前，從相關(guān)研究成果我們可以了解到，平均約2小時(shí)即會(huì)有兩項(xiàng)新產(chǎn)品被通過各種途徑打入市場(chǎng)之中，同時(shí)，平均約2小時(shí)也至少有2個(gè)或者2個(gè)以上的產(chǎn)品被市場(chǎng)淘汰。深入研究，則會(huì)發(fā)現(xiàn)無不與企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化與升級(jí)密切相關(guān)。尤其是對(duì)于新上市的產(chǎn)品而言，如果沒有深刻領(lǐng)悟產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵，并擁有強(qiáng)有力的企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，則很可能夭折。由此可見，深入領(lǐng)悟企業(yè)產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵，并付諸相應(yīng)實(shí)踐才能夠更好的促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

二、注重既有信息及擴(kuò)展信息的運(yùn)用

從產(chǎn)品本身而言，首先要保證企業(yè)產(chǎn)品本身具有著較強(qiáng)的市場(chǎng)需要性。這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品營銷策略的實(shí)踐打下牢固的基礎(chǔ)。結(jié)合上述對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略內(nèi)涵的探討，我們可知，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，簡(jiǎn)單的說，即是將產(chǎn)品銷售給客戶進(jìn)而達(dá)到利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的條件下，如何快速、精準(zhǔn)的找到需要該產(chǎn)品的客戶，即成為企業(yè)產(chǎn)品營銷的重中之重。筆者認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略之中注重既有信息以及擴(kuò)展信息的合理運(yùn)用，則可以在某種程度上擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的實(shí)效性。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一，即是精準(zhǔn)性。只有把握市場(chǎng)的走向以及客戶的實(shí)際需要才能夠達(dá)到更好的效果。所謂“既有信息”是指企業(yè)在其發(fā)展過程之中逐漸積累起來的客戶群信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求信息，等等。所謂“擴(kuò)展信息”則是指，通過諸多企業(yè)營銷方式所得到新的關(guān)于類似產(chǎn)品、客戶的信息。目前，作為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略之中重要組成部分的信息，雖然得到了較多企業(yè)的關(guān)注。但是，其實(shí)際達(dá)到的效果卻另人堪憂。對(duì)此，筆者認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略需要亟待優(yōu)化相關(guān)信息體系，而且只有從思維以及行為方式上進(jìn)行深入分析、了解、實(shí)踐后，才能夠最終達(dá)到良好效果。例如，作為企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的決策者，在進(jìn)行決策時(shí)，應(yīng)當(dāng)能夠在充分的收集客戶信息、市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向、客戶對(duì)新產(chǎn)品的建議、新需要以及批判，尤其是擺正心態(tài)認(rèn)真聽取客戶對(duì)新產(chǎn)品的抱怨，才能夠更好的了解市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境，進(jìn)而更好的促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實(shí)效性的提升。由此可見，注重既有信息及擴(kuò)展信息的運(yùn)用對(duì)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實(shí)效性的提升具有著重要意義。

三、注重提升企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實(shí)踐者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

從某種程度上來講，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的好壞，直接關(guān)乎新產(chǎn)品的成敗。這并非危言聳聽。據(jù)相關(guān)調(diào)查研究，目前我國新產(chǎn)品上市的成功概率小于5%。平均每次新產(chǎn)品上市折和5000萬人民幣。美國新產(chǎn)品成功率也僅在40%左右。平均每次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。雖然由于技術(shù)力量、資金力量等等因素影響，但是，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實(shí)踐者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的缺失在其中所占比重不容忽視。長(zhǎng)期以來，大量的事實(shí)證明，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的過于自信往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營銷策略最終失敗。尤其是產(chǎn)品經(jīng)理以及客戶經(jīng)理對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的不完全實(shí)踐，不能夠合理的構(gòu)建新產(chǎn)品的特性與客戶的實(shí)際需要之間的橋梁，抑或不能夠較好的反饋新產(chǎn)品的劣勢(shì)，進(jìn)而不能夠滿足客戶與日俱增的新需要。有些產(chǎn)品經(jīng)理以及客戶經(jīng)理片面的認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，但是，筆者認(rèn)為如果企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實(shí)踐者缺失風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，則會(huì)直接影響到整個(gè)新產(chǎn)品的入市，進(jìn)而直接導(dǎo)致新產(chǎn)品的壽命的終結(jié)。例如，根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，由于企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實(shí)踐者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的缺失，往往會(huì)促成其實(shí)踐錯(cuò)誤率的大大上升，同時(shí)，研究還表明，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略實(shí)踐者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的缺失還會(huì)影對(duì)無論是服務(wù)組織體系的進(jìn)一步構(gòu)建與實(shí)踐，還是后期應(yīng)對(duì)客戶需要的新變化以及產(chǎn)品后期創(chuàng)新，提升市場(chǎng)認(rèn)知度的實(shí)踐活動(dòng)均具有重要影響。

四、合理運(yùn)用差異性原則

差異化產(chǎn)品營銷可以大致可以由產(chǎn)品差異性營銷、價(jià)格差異性營銷、地點(diǎn)差異性營銷、促銷差異性營銷等階段構(gòu)成。即4P原則（Product、Price、Place、Promotion）。作為企業(yè)產(chǎn)品營銷的重要組成部分的差異性產(chǎn)品營銷應(yīng)當(dāng)引起決策者與實(shí)踐者的充分重視。

第一，產(chǎn)品差異化營銷。市場(chǎng)發(fā)展過程之中，往往差異化的產(chǎn)品才能夠最終贏得市場(chǎng)先機(jī)。與差異化產(chǎn)品類似，產(chǎn)品差異化營銷也具有著重要意義。一個(gè)好的產(chǎn)品，最終吸引既定的客戶目標(biāo)群體，往往取決于客戶目標(biāo)群體對(duì)于產(chǎn)品總體的評(píng)價(jià)。產(chǎn)品差異化營銷往往需要考慮到目標(biāo)產(chǎn)品與目標(biāo)人群之間的溝通與關(guān)聯(lián)，切實(shí)的將產(chǎn)品自身區(qū)別于其他產(chǎn)品特性以適應(yīng)夸張、新穎、創(chuàng)新的差異化營銷手段進(jìn)行呈現(xiàn)。這樣才能夠更好在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)發(fā)展過程之中贏得一席之地。例如，目前風(fēng)靡一時(shí)的iPhone的差異性營銷策略來看，其倡導(dǎo)以及宣傳的時(shí)尚元素、個(gè)性獨(dú)特性以及本身強(qiáng)大的設(shè)計(jì)理念與其他相關(guān)產(chǎn)品之間的巨大差異性。尤其是iPhone自身創(chuàng)新性使得消費(fèi)群體的大量新需求得到滿足，進(jìn)而使得大量的消費(fèi)者在明顯高于市場(chǎng)價(jià)值的情況下，對(duì)于iPhone趨之若鶩。通宵等候買IPHONE新版型甚至成為一種常態(tài)。

第二，價(jià)格差異化營銷。價(jià)格差異化營銷是傳統(tǒng)營銷策略中一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，價(jià)格作為直接反映產(chǎn)品本質(zhì)品質(zhì)以及吸引既定目標(biāo)消費(fèi)群體的重要因素，專門針對(duì)價(jià)格差異化營銷策略往往會(huì)達(dá)到較好的實(shí)現(xiàn)效果。例如，在調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)，如果能夠采用有效的價(jià)格機(jī)制，則可以在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的直接效果。如果未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，而是武斷的采用不恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)價(jià)格機(jī)制，則會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的最終失效，使得產(chǎn)品的有效營銷受阻。但是，針對(duì)目前我國企業(yè)產(chǎn)品營銷之中存在的諸多問題，筆者認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品有效營銷策略，首先需要將目光著眼于產(chǎn)品本身的價(jià)格定位。其次，能夠充分的把握市場(chǎng)價(jià)格體系之中的相關(guān)技巧性。眾所周知，價(jià)格體系之中進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品營銷時(shí)往往需要一定的技巧，在制定整體產(chǎn)品營銷策略時(shí)，需要我注重的對(duì)于整個(gè)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行較為全面的調(diào)查研究，這樣才能夠真正的了解到既定消費(fèi)群體的整體需要以及人們對(duì)于價(jià)格的可接受程度。同時(shí)，在企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營銷策略制定時(shí)往往需要注重企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格彈性，在一定的價(jià)格規(guī)律下上下浮動(dòng)。因此利用價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中是必要關(guān)注價(jià)值規(guī)律和價(jià)格彈性的規(guī)律，不能僅僅依賴于降價(jià)手段來控制產(chǎn)品的市場(chǎng)。銷售過程要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格的浮動(dòng)和范圍，跟隨市場(chǎng)需求來進(jìn)行有效的價(jià)格調(diào)節(jié)。

篇3

某縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)。XX鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。XX縣XX醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。

民營醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%.農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。

XX醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略，經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。

要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。

二、醫(yī)院現(xiàn)狀

(一)該院自遷入新址后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。

(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：

宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。

(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來。

醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，"以病人為中心"作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說："不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去"。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。

三、市場(chǎng)營銷策劃方案

(一)營銷思路

以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持"內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象"為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化"林西縣醫(yī)院"特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。

(二)具體實(shí)施方案

1、根據(jù)"林西縣醫(yī)院"的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳專科、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。

2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。

3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)"以病人為中心",不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。

(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。

(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除"三長(zhǎng)一短"(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。

(3)建立"以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營銷為目的"的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。

4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。該院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。

篇4

[論文摘要]在當(dāng)今市場(chǎng)上，許多行業(yè)都面臨著同質(zhì)化問題。因此，企業(yè)應(yīng)著重考慮如何在競(jìng)爭(zhēng)中形成差別化優(yōu)勢(shì)。本文探討了差異化營銷的內(nèi)涵及其產(chǎn)生背景，差異化營銷的幾種策略，并對(duì)差異化營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用技巧進(jìn)行了闡述。

在當(dāng)今市場(chǎng)上，由于技術(shù)、人員、信息的公開性和及時(shí)性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。與此形成鮮明對(duì)比的是，市場(chǎng)需求快速變化，顧客日益追求個(gè)性化。在此背景下應(yīng)運(yùn)而生的差異化營銷策略，為避免企業(yè)之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、更好地滿足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了思路。

一、差異化營銷的內(nèi)涵及產(chǎn)生背景

所謂差異化營銷，就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的良好形象。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益不斷變化，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨，而由此產(chǎn)生的差異化營銷理論也應(yīng)運(yùn)而生。顧客個(gè)性化的需求導(dǎo)致差異化營銷理論的產(chǎn)生。在日益開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何一個(gè)企業(yè)，要想滿足消費(fèi)者的所有個(gè)性化需求是不可行的、也是不可能的，所以，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在一定意義上來說，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借其自身的各種優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、功能上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過有自己特色的促銷手段、完善周到的售后服務(wù)等，在消費(fèi)者心中樹立起與眾不同的企業(yè)形象和品牌形象。

二、差異化營銷的幾種策略

企業(yè)進(jìn)行差異化營銷的手段千差萬別，歸納起來大致可以分為以下幾類：

（一）產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的性能、特征、式樣、設(shè)計(jì)、耐用性、安全性等方面的差異。即某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個(gè)方面的與眾不同，其中最常見的是產(chǎn)品質(zhì)量、功能上的改進(jìn)。在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。

（二）形象差異化

形象差異化是指通過塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品、企業(yè)或品牌形象來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。塑造形象的工具有名稱、顏色、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語、環(huán)境、活動(dòng)等。企業(yè)通過強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象，從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)傾向于選擇該企業(yè)的產(chǎn)品。

企業(yè)巧妙地實(shí)施形象差異化策略就會(huì)收到意想不到的效果。例如，為了突出自己純天然的形象，農(nóng)夫山泉在紅色的瓶標(biāo)上除了商品名之外，又印了一張千島湖的風(fēng)景照片，無形中彰顯了其來自千島湖的純凈特色。2001年，農(nóng)夫山泉推出“一分錢”活動(dòng)支持北京申奧；2002年推出“陽光工程”支持貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育教育事業(yè)。通過這樣的公益服務(wù)活動(dòng)，農(nóng)夫山泉獲得了極好的社會(huì)效益，提升了品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了形象差異化。在短短幾年的成長(zhǎng)過程中，形象差異化策略對(duì)農(nóng)夫山泉產(chǎn)生了非常關(guān)鍵的作用。

（三）市場(chǎng)差異化

市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。市場(chǎng)差異化包括銷售價(jià)格差異、分銷渠道差異和售后服務(wù)差異。

實(shí)行市場(chǎng)差異化可以使消費(fèi)者將本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)、渠道等和其他企業(yè)區(qū)別開來，在消費(fèi)者心目中樹立起個(gè)性形象。在激烈的市場(chǎng)角逐中，市場(chǎng)差異化成為企業(yè)制勝的法寶，沒有差異的市場(chǎng)營銷方式很難有市場(chǎng)。

但是，差異化的實(shí)施也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)自身的實(shí)力、消費(fèi)者心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣等多方面因素展開適合自己的市場(chǎng)差異化，避免無意義差異化、過分差異化及競(jìng)爭(zhēng)者模仿等不利因素給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

三、差異化營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的應(yīng)用

（一）實(shí)施差異化營銷策略，應(yīng)把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要方面的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究企業(yè)是否具有相應(yīng)的實(shí)力去滿足顧客的需要。

（二）差異化應(yīng)恰到好處

實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)市場(chǎng)營銷全過程的管理和控制，其中最重要的是注意顧客的反饋。因?yàn)槿魏螤I銷策略實(shí)施成功與否，最終進(jìn)行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，才能準(zhǔn)確地判定是保持、強(qiáng)化還是撤退自己實(shí)施的營銷策略。只有消費(fèi)者認(rèn)可的差異才會(huì)帶來價(jià)值。過分的差異可能造成兩方面的負(fù)面影響：第一，可能引起消費(fèi)者的反感；第二，可能帶來成本的增加，迫使企業(yè)不得不提高商品價(jià)格，從而抵消差異帶來的價(jià)值。因此，適度差異原則是差異化營銷的重要原則。

（三）實(shí)施差異化貴在創(chuàng)新

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，一方面，顧客的需求會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化的，尤其是產(chǎn)品式樣、包裝、價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等，很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)所模仿。因此，任何差異都不會(huì)永久保持。要想使本企業(yè)的差異化策略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的模仿跟進(jìn)。

（四）要及時(shí)延展和升級(jí)

任何的差異化價(jià)值都是有時(shí)效性的，因?yàn)樾枨蟆⒓夹g(shù)、競(jìng)爭(zhēng)等因素都是不斷在變化的，環(huán)境或前提條件的變化都可能會(huì)讓企業(yè)原來非常有效的差異化價(jià)值失效。因此，企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在繼承過去的品牌無形資產(chǎn)的同時(shí)，適當(dāng)?shù)匮诱购蜕?jí)。

總之，企業(yè)在實(shí)施差異化營銷策略時(shí)，應(yīng)該綜合考慮多方面，并結(jié)合自身實(shí)際，采取適合自己的決策，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]王瑾，淺談差異化營銷[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(4)

篇5

不說別的，就拿我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)總部所在地?zé)o錫來說，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量目前已達(dá)到1227家，占醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)的57％，但這些民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍面臨規(guī)模多數(shù)較小、特色不明顯、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、人才遇瓶頸等問題。

我們觀察多家民營醫(yī)院不難發(fā)現(xiàn)，婦科、產(chǎn)科、男科是民營醫(yī)院最熱衷的科室，一些民營醫(yī)院似乎把家當(dāng)全用于投入這些科室。除了這三個(gè)科室外，其它的診療項(xiàng)目基本都是技術(shù)含量低下。眼下，許多民營醫(yī)院的三年免稅期即將過去，將面臨征收33％的所得稅、5.55％的營業(yè)稅的壓力，如果不盡快找到自身出路，日子也是夠難過的。

現(xiàn)在，在我國逐步開放醫(yī)療市場(chǎng)的大背景下，大部分民營醫(yī)院在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中難以顯現(xiàn)出機(jī)制活、觀念新、市場(chǎng)化水平高的優(yōu)勢(shì)，因而處于進(jìn)退兩難的尷尬境地。

究其原因，民營醫(yī)院的這種生存現(xiàn)狀與其統(tǒng)籌策劃是分不開的。因而藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)在總結(jié)成功運(yùn)作的案例基礎(chǔ)上得出一個(gè)結(jié)論：民營醫(yī)院，沒有“外腦”玩不轉(zhuǎn)！這一觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

民營醫(yī)院生存現(xiàn)狀，憂！

萌芽產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代的民營醫(yī)院，在2001年9月中國開放醫(yī)療市場(chǎng)以前一直處于小規(guī)模發(fā)展?fàn)顟B(tài)，2001年9月中國正式開放醫(yī)療市場(chǎng)后，民營醫(yī)院才開始真正得到大規(guī)模的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬家，其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬多家，有一定規(guī)模的民營醫(yī)院大約有1500多家。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，在全國各級(jí)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)量已占絕大多數(shù)的情況下，其診療人次數(shù)卻僅占全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)的2.7%，入院人數(shù)占全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)入院人數(shù)的2.5%，在每年超過萬億元人民幣的中國醫(yī)療市場(chǎng)這塊大蛋糕中，民營醫(yī)院僅占不到3%。

如此強(qiáng)大的數(shù)據(jù)反差，真切地說明了民營醫(yī)院發(fā)展的現(xiàn)狀是多么艱難，而隱藏在這一數(shù)據(jù)后面的，就是民營醫(yī)院發(fā)展機(jī)制不靈活、策劃不靈活的事實(shí)。

民營醫(yī)院發(fā)展劣勢(shì)，難！

民營醫(yī)院發(fā)展，有其存在的必然劣勢(shì)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

劣勢(shì)一：追逐利益成為發(fā)展目標(biāo)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類管理后，民營醫(yī)院不享受國家的財(cái)政補(bǔ)助，而且在經(jīng)營活動(dòng)中還要承擔(dān)納稅的義務(wù)，因此在財(cái)政方面有很大的壓力。為避免與公立醫(yī)院在競(jìng)爭(zhēng)中正面交鋒，許多民營醫(yī)院都走上了專科之路。而有的醫(yī)院摸準(zhǔn)了病人“有病亂投醫(yī)”的心理，甚至號(hào)稱專治癌癥、腎病、不孕不育等疑難病，欺騙消費(fèi)者，以牟取暴利。

為了吸引患者，個(gè)別不良民營醫(yī)院還從別的方面大動(dòng)腦筋。目前由于體制原因，醫(yī)務(wù)人員的流動(dòng)還不是很活躍，相當(dāng)一部分民營醫(yī)院人才匱乏，缺乏能吸引患者的名醫(yī)。因此，少數(shù)急功近利的民營醫(yī)院就使出了對(duì)醫(yī)生進(jìn)行“包裝”的招數(shù)。于是，一些根本沒有什么水平的醫(yī)生成了主任醫(yī)師；一些來自小醫(yī)院的醫(yī)生被宣傳成長(zhǎng)期供職于某著名醫(yī)院；一些醫(yī)生的頭銜極多，其中多數(shù)是假的，等等。以此種方式來吸引消費(fèi)者，從而斂取不義之財(cái)。

劣勢(shì)二：虛假廣告誘發(fā)誠信危機(jī)

與經(jīng)營多年、已經(jīng)在患者心目中根深蒂固的公立醫(yī)院相比，民營醫(yī)院在社會(huì)上普遍知名度不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。為了吸引患者，近年來許多民營醫(yī)院紛紛投入巨資大做廣告，更有一些民營醫(yī)院為了盡快打開市場(chǎng)，負(fù)債做廣告。然而，當(dāng)廣告成為民營醫(yī)院擴(kuò)大自身知名度和影響力的重要戰(zhàn)略手段時(shí)，它也引發(fā)了社會(huì)和公眾的廣泛質(zhì)疑。因?yàn)橐恍┽t(yī)院逐利心切，廣告嚴(yán)重失實(shí)，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，使得民營醫(yī)院的名聲大損，甚至有的還失去了生存權(quán)。

今年1月份正式生效的《新廣告法》對(duì)醫(yī)療廣告內(nèi)容作了明確限制，不少醫(yī)院的廣告都必須停播或重新制作。如表現(xiàn)形式不得含有以下情況：涉及醫(yī)療技術(shù)、診療方法、疾病名稱……而這些，卻恰是醫(yī)療廣告最常用的手段。

據(jù)了解，廣電總局這次下達(dá)的禁播命令主要還是在貫徹《新廣告法》的一些內(nèi)容，屬于執(zhí)行監(jiān)督職能。

按照廣電總局的通知內(nèi)容，查處的重點(diǎn)放在地方電視臺(tái)播發(fā)的硬廣告內(nèi)容，明確停播和糾正四類違規(guī)廣告，包括：內(nèi)容虛假、格調(diào)低俗的醫(yī)療、藥品、性保健品廣告和各類暗示性廣告；播放影視劇時(shí)違規(guī)超時(shí)、超次插播廣告——有的電視臺(tái)播出一部電影時(shí)，竟插播8次廣告，時(shí)長(zhǎng)達(dá)20多分鐘；游動(dòng)字幕廣告、掛角廣告及不良短信和聲訊服務(wù)廣告；以及轉(zhuǎn)播其他臺(tái)節(jié)目時(shí)，違規(guī)遮蓋、覆蓋和替換他臺(tái)的廣告。

新醫(yī)療廣告對(duì)廣告的內(nèi)容也作了明確的規(guī)定：不可以直接宣傳醫(yī)院的特色和療效——而民營醫(yī)院基本分為兩大類，一個(gè)是專科醫(yī)院，按照治療的門類分類，另一類是整容整形醫(yī)院。

中國國際健康科學(xué)研究院專家指出，在中國涉嫌虛假的醫(yī)療廣告中，80%以上來自民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這種嚴(yán)重的虛假廣告現(xiàn)象導(dǎo)致了民營醫(yī)院的“誠信危機(jī)”，而危機(jī)一旦產(chǎn)生，就要花費(fèi)很多的時(shí)間、金錢和精力去彌補(bǔ)，再有不慎，就會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院土崩瓦解！

劣勢(shì)三：國家政策帶來不公待遇

清華大學(xué)當(dāng)代中國研究中心有位教授說，中國的公立醫(yī)院占有兩個(gè)體制的好處，他們既占計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下壟斷的好處，又占市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下賺錢的好處.顯而易見，雙方的競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)等的.就目前來看，全國80%的醫(yī)療資源集中在大城市，其中的30%又集中在大醫(yī)院.因此，根據(jù)國家的政策，民營醫(yī)院屬于營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不僅得不到國家的財(cái)政補(bǔ)助，而且還要承擔(dān)納稅的義務(wù)，為了挽留人才他們還必須支付比較高額和優(yōu)厚的薪酬福利，因此，這類醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)壓力一般都比較大，如果經(jīng)營不善或決策失誤將會(huì)給醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展帶來極大的不利。同時(shí)，民營醫(yī)院屬于新興事物，因而在消費(fèi)者的觀念上還沒有被完全接受，這需要一個(gè)時(shí)期的鞏固。再加上長(zhǎng)期以來，我國形成了衛(wèi)生行政部門“辦醫(yī)院”的格局，雖然國家一再提出衛(wèi)生行政部門要由“辦醫(yī)院”向“管醫(yī)院”轉(zhuǎn)變，但這畢竟要有一個(gè)過程。所以，衛(wèi)生行政部門在執(zhí)行政策上可能對(duì)公立醫(yī)院相對(duì)寬松甚至是照顧一些，事實(shí)也的確如此，我國公立醫(yī)院最大的支出卻是所謂的“三片”：藥片、鐵片（設(shè)備）、瓦片（基建）。人力資源所占比例不到20%，而這其中很大一部分還是行政和后勤人員。而對(duì)營利性醫(yī)院就會(huì)嚴(yán)格一些，這種執(zhí)行政策的相對(duì)不公平，也會(huì)影響到營利性醫(yī)院在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。

綜上三點(diǎn)所述，民營醫(yī)院在發(fā)展過程中會(huì)遇到如上種種困難，因此就需要在發(fā)展前期有專業(yè)的策劃公司來幫助民營醫(yī)院制定系列策略及規(guī)劃發(fā)展方向，同時(shí)幫助民營醫(yī)院在發(fā)展過程中如何有效地詮釋國家對(duì)民營醫(yī)院方面的法律法規(guī)，真正做到與公立醫(yī)院“并駕齊驅(qū)”！

民營醫(yī)院，創(chuàng)新決定出路！

縱觀民營醫(yī)院的發(fā)展，雖然有種種困難，但是還是有適應(yīng)歷史發(fā)展的優(yōu)勢(shì)存在，具體表現(xiàn)在如下方面：

民營醫(yī)院屬于營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這類醫(yī)院的管理體制比較新，運(yùn)行機(jī)制比較活，特別是在用人方面與公立醫(yī)院相比有其特有的優(yōu)勢(shì)；由于國家對(duì)營利性醫(yī)院實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，醫(yī)院可根據(jù)實(shí)際服務(wù)成本和市場(chǎng)供求情況自主定價(jià)，因此，這類醫(yī)院在一些高新醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目和特需服務(wù)方面可以靈活自主地定價(jià)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，更符合市場(chǎng)規(guī)律，也更容易獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因此，民營醫(yī)院一般都會(huì)借助其管理方面的特色和優(yōu)勢(shì)，大打服務(wù)品牌和宣傳攻勢(shì)，而這些又往往是公立醫(yī)院的弱項(xiàng)。

篇6

給同學(xué)們營造一個(gè)用英語交流的良好環(huán)境，使英語學(xué)習(xí)的氛圍更濃厚；增強(qiáng)大家對(duì)英語的興趣，在實(shí)踐中提高大家的語言表達(dá)能力；同時(shí)不斷擴(kuò)寬大家的知識(shí)面，使同學(xué)們?cè)谟⒄Z的世界中多認(rèn)識(shí)結(jié)交新的朋友。

二、 活動(dòng)主題

英語一小角，學(xué)習(xí)一大樂

三、 活動(dòng)時(shí)間

2011年3月15日 星期二晚 7：00-9：00

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

重慶工商大學(xué)圖書館前、展架（1個(gè)）

游戲

雜物：小蜜蜂、插線板、透明膠、泡沫膠、雙面膠、剪子、繩子、馬克筆

3 .嘉賓及主持人的邀請(qǐng)：

留學(xué)生（Catherine、其他求助于盧思林、林丹等）

主持人：李潔

4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排

物品籌備：孟麗負(fù)責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)的布置：胡佳，王潔，孟麗，徐夢(mèng)楠，蔣小梁負(fù)責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)：蔣小梁，徐夢(mèng)楠負(fù)責(zé)

獎(jiǎng)品的發(fā)放:孟麗負(fù)責(zé)

拍照：胡佳負(fù)責(zé)

收拾物品，清理工作：胡佳，王潔，孟麗，徐夢(mèng)楠，蔣小梁

注意事項(xiàng)：（1）工作人員必須佩戴工作牌

（2）工作人員不得在場(chǎng)地內(nèi)瘋鬧，無事情請(qǐng)待在固定地點(diǎn)，且不能提前離開場(chǎng)地，有責(zé)任心的工作直至結(jié)束。

（3）工作人員起好在現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用。

八、 活動(dòng)過程

1. 主持人致開幕詞并介紹到場(chǎng)嘉賓

2. 游戲環(huán)節(jié)

（2）扮時(shí)鐘

① 在白板上畫兩個(gè)大的時(shí)鐘模型，分別將時(shí)鐘的刻度標(biāo)識(shí)出來；

② 找六個(gè)人，分為三組，一組兩個(gè)成員，每一組的兩個(gè)人分別扮演時(shí)鐘的分針和時(shí)針，手上拿著兩種長(zhǎng)度不一的熒光棒（代表時(shí)鐘的指針），在時(shí)鐘前面站成一縱列（注意是背向白板，扮演者看不到時(shí)鐘模型）；

③讓臺(tái)下的觀眾任意說出一個(gè)時(shí)刻，比如現(xiàn)在是3小時(shí)45分，讓三個(gè)組的兩個(gè)人迅速地將代表指針的道具指向正確的位置，看哪個(gè)組表演正確，并且所用時(shí)間更短；

④ 重復(fù)玩三次（這個(gè)活動(dòng)主要是考大家的合作能力、判斷力和反應(yīng)力）（控制在20分鐘內(nèi)）比賽勝出的一方領(lǐng)取獎(jiǎng)品。每組5分鐘。

（3）猜謎（控制在25分鐘內(nèi)） 自愿一個(gè)人上臺(tái)，念出每個(gè)謎語的題目，2人負(fù)責(zé)7題，然后由臺(tái)下面的人來猜，由這個(gè)人來決定誰來回答。參與者和答對(duì)者都有獎(jiǎng)品

第一組的題目：

1.What can hear without ears and answer without a mouth?

什么東西沒有耳朵卻能聽，沒有嘴巴卻能回答你？)

2.What room has no walls,no doors,no windows,and no floors?

3.What is easy to get into but hard to get out of ?

4. What is black When it is clean and white when it is dirty?

5.What animal wears big black glasses on its face?

什么動(dòng)物臉上戴個(gè)大墨鏡？

6.How many sides does a house have?

7.What has four legs and a back but can't walk?

3. 自由交流時(shí)間

游戲之后，大家自由交流談?wù)摚谶@個(gè)小小的世界里得到新的收獲。“（40分鐘左右）

十、 注意事項(xiàng)

1. 現(xiàn)場(chǎng)的工作人員必須佩戴其工作牌。

2. 工作人員應(yīng)盡自己職責(zé)，努力維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，使活動(dòng)得到有序開展。

3. 工作人員不能提前離開活動(dòng)地點(diǎn)。

4. 在活動(dòng)過程中，工作人員必須保存好道具。

篇7

一、敘事基調(diào)：苦難中的溫情與美好

影片以鞋貫穿始終，鞋對(duì)于平常人來講，再普通不過的東西，然而在影片中卻讓我們感覺那么沉重，因?yàn)楦绺绮恍⌒呐獊G了妹妹剛剛補(bǔ)好的唯一的一雙鞋，便開始了兄妹倆人的苦惱生活。影片雖然表現(xiàn)的是貧困家庭中的兩個(gè)孩子，因?yàn)楹ε录抑屑依锏呢?fù)擔(dān)而共穿一雙鞋，但是導(dǎo)演并不因此就以居高臨下的視角，對(duì)孩子投以憐憫、同情甚至可憐的目光，而是在貧苦的生活里，看不到孩子的埋怨和對(duì)命運(yùn)的哀嘆，而是時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)兄妹那純真無邪的內(nèi)心世界。兩個(gè)孩子在與時(shí)間的爭(zhēng)奪中，疾步奔跑著，穿梭于伊朗的街道小巷，自尊而要強(qiáng)的兄妹，小小的心靈中，飽有著對(duì)于現(xiàn)實(shí)的隱忍與堅(jiān)韌，對(duì)于現(xiàn)實(shí)的苦難，想出簡(jiǎn)單而無奈的應(yīng)對(duì)方法。

1.孩子心靈的純真與美好

他們的生活中也有一些小小的快樂，雖然那么微不足道，卻讓我們?cè)诒嗟纳钪畜w味到溫馨與美好。如兄妹兩人在刷鞋的時(shí)候，未泯的童心，讓他們吹起了肥皂泡，一個(gè)個(gè)美麗的肥皂泡在空中輕盈飛舞，此時(shí)孩子的內(nèi)心世界似乎忘卻了沒有鞋的煩惱，被這暫時(shí)的快樂所充盈，兄妹兩人開心的笑著，這是一組富于詩意的鏡頭，在沉重而艱難的生活中加入一點(diǎn)輕快的亮色，讓我們看到在為鞋子而苦惱的兄妹心中童真快樂的一面，同時(shí)加入輕快的音樂，如山間跳動(dòng)的泉水，輕盈跳躍。當(dāng)阿里信誓旦旦的向妹妹保證一定會(huì)拿到第三名的時(shí)候，妹妹的臉上再次綻放了純真的笑容，那里面包含的是希望，是信任，是孩子們的固執(zhí)堅(jiān)持。

2.成人世界的淳樸與善良

整個(gè)故事的環(huán)境發(fā)生在信仰伊斯蘭教國家，那些純樸善良的人民有著無盡寬廣的心胸，他們熱愛生命熱愛生活，同時(shí)也遭受著貧困的折磨。但盡管生活上他們是貧瘠的，精神上卻樂觀開朗。他們堅(jiān)信著：真神會(huì)保佑一切。所以他們會(huì)施舍于人，幫助于人。父親為清真寺砸糖段落表現(xiàn)出父親的優(yōu)良品質(zhì)，即清真寺祭祀的戲，片子前頭，清真寺人員讓阿里帶一袋糖回家，讓父親砸碎供祭祀時(shí)用，這里暗示了阿里的父親的人品及被信任的程度，他無愧于這信任，在他砸著糖塊時(shí)，阿里的妹妹莎拉給他沏茶，家里的糖沒有了，父親卻不用眼前堆成小山的糖。糖的旋律再次奏響是祭祀時(shí)父親讓阿里和另外的孩子奉茶，糖塊整齊地放在碗中，在華美的枝形吊燈下糖塊溶化在茶中。孩子為鞋苦惱著，在他們需要幫助的時(shí)候，周圍的人能施以援手，這也是這部影片的溫馨所在，如妹妹的鞋掉進(jìn)水溝，好心人幫她打撈上來；哥哥上次上學(xué)遲到，教導(dǎo)主任欲開除他，數(shù)學(xué)老師的求情，以及最終答應(yīng)阿里去參加越野賽的體育老師。進(jìn)而讓我們感覺，整個(gè)小鎮(zhèn)上的人的善良與內(nèi)心的美好。人們雖然都很清貧，互相之間還是很多關(guān)愛，如彼此送湯的鏡頭。由此我們獲得一種感受，那就是雖然人們的生活是貧窮的，但是他們的內(nèi)心是美好的。

3.導(dǎo)演對(duì)民族文化的溫情表達(dá)

這部電影極其完美動(dòng)人之處是電影里所反映的人文關(guān)懷氣息，導(dǎo)演以一種極其溫情的目光，關(guān)注了普通兒童去以一種掙扎的方式實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想的全過程。這種溫情反映在導(dǎo)演以蹲下來的姿勢(shì)平視一個(gè)孩子的眼睛，傾聽他的聲音，所以阿里和妹妹的語言、思維、行為都是幼稚的，但又是最自然真實(shí)的。這種自然使他們的夢(mèng)想呈現(xiàn)出最純凈的色彩，也使他們的渴望具有了灼人的力量。這種溫情還表現(xiàn)在孩子的世界里，導(dǎo)演不是以悲憫的目光去表現(xiàn)阿里這樣一個(gè)在窘迫景況下生存的兒童，對(duì)于他們的處境，導(dǎo)演沒有表現(xiàn)出廉價(jià)的同情，而是以一種欣賞的目光，去看在貧困生活中掙扎的孩子，并給予了他們尊重。

這種溫情還表現(xiàn)在對(duì)自身文化的充分肯定和如詩的贊美上。在阿里的背后，我們可以清楚地看到?jīng)Q定這個(gè)故事發(fā)展的人文背景：他們對(duì)自己信仰的虔誠和知足，阿里父母的善良，周圍老師和其他人的寬厚，都使這個(gè)故事充滿了溫暖的氣息。即使是阿里兄妹在換鞋過程中的奔跑，影片也選擇了許多充滿本土風(fēng)情的畫面作為底襯，這種對(duì)本土文化的自信和自然的吟唱，才使得電影關(guān)于人文主題的表現(xiàn)有了最寬廣而又厚實(shí)的舞臺(tái)。而這對(duì)于包括中國在內(nèi)的亞洲電影無疑都是一種啟迪。

二、平穩(wěn)而又冷靜的敘事節(jié)奏與鏡頭表達(dá)

影片采用寫實(shí)主義的手法，踏實(shí)、真誠地去描摹伊朗人們的真實(shí)生活，他們不掩飾平民生活的艱難，然而在局促的住房、狹窄的街道、窘迫的處境中隱含的人性的善良才是他們要表現(xiàn)的重點(diǎn)。馬基迪借著長(zhǎng)方形的銀幕，用一種平和得近乎克制的狀態(tài)，向觀者表達(dá)某些東西，而不是去創(chuàng)造某些東西。他似乎在告訴我們：這是電影，更是生活。整個(gè)影片都出乎意料地冷靜，觀眾的感動(dòng)是來自對(duì)主人公生命和心靈的認(rèn)同，來自對(duì)純樸的生活和微小生命的敬畏。極其質(zhì)樸的影像和故事情節(jié)、最單純的方式拍出了最人性化的作品。

1.張弛有致的敘事節(jié)奏

任何電影都有它自身的敘事節(jié)奏，或快或慢，或急或徐。這部影片屬于節(jié)奏比較平緩的，沒有情節(jié)的跌宕起伏，沒有大起大落，但是在平穩(wěn)的敘事中也不乏自己的起伏節(jié)奏。整部影片在張馳有秩的敘事過程，在緊張——舒緩——緊張——舒緩的節(jié)奏中有序的展開，關(guān)鍵點(diǎn)就在于鞋子，兩個(gè)孩子時(shí)時(shí)牽掛著鞋子，實(shí)際觀眾也一樣，也在牽掛著兩個(gè)孩子能不能得到鞋子。故事的敘述不急不緩，自然而然，沒有刻意做作的成分，卻在小小的起伏中緊緊揪著觀眾的心。

2.長(zhǎng)鏡頭與固定鏡頭的運(yùn)用

《小鞋子》的拍攝手法非常冷靜，長(zhǎng)鏡頭與固定鏡頭在影片中大量運(yùn)用，影片一開始，采用了一個(gè)長(zhǎng)鏡頭，一雙粗糙蒼老的大手在一塊破舊的圍裙上不緊不慢的忙碌著，修鞋匠手里正在修補(bǔ)的一雙粉紅色的破舊的帶蝴蝶結(jié)的小皮鞋，針線穿梭，熟練的修補(bǔ)著鞋子，這個(gè)鏡頭既可以把它看作一個(gè)主觀鏡頭，即以阿里的視角去表現(xiàn)鞋子的重要；也可以看作從一個(gè)側(cè)面反映阿里家的生活情況；同時(shí)也暗示出這雙鞋在片子中以及在生活中的重要性。正是因?yàn)檫@雙已經(jīng)破舊的小鞋子的丟失，才引出了后面的故事。

長(zhǎng)鏡頭和精心設(shè)計(jì)的遠(yuǎn)景鏡頭，固定機(jī)位的拍攝，把觀看的主動(dòng)權(quán)交給觀眾，讓觀眾自己更自由地去尋找畫面內(nèi)的關(guān)鍵與特寫的部分。阿里和妹妹在小巷內(nèi)換鞋，每次情節(jié)都不同，但阿里匆忙跑向?qū)W校的背影都被定格在狹長(zhǎng)、逼仄的小巷中。同一個(gè)事情反復(fù)拍攝，透視平凡單調(diào)的日常生活，凸現(xiàn)那種執(zhí)著和堅(jiān)定的精神信念：對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的肯定，一種樂觀的精神。非職業(yè)演員的選擇，真實(shí)場(chǎng)景的拍攝，傳達(dá)平淡生活中的詩意，表現(xiàn)人世間的溫情與美好。

3.結(jié)局現(xiàn)實(shí)化的處理方式

影片結(jié)尾的處理也頗具匠心，鞋子事件始終瞞著父母，在這個(gè)家庭里是個(gè)黑暗的事件，這個(gè)事件始終是壓抑的，但莎拉不小心將一只鞋子掉進(jìn)湍急的水流，一段驟雨般的快板卻將這一事件那內(nèi)在的緊張推向了，誰也不會(huì)否認(rèn)，那水流猶如生活的激流，是孩子所無法應(yīng)付的，幫助莎拉打撈上鞋子的是兩個(gè)大人，正如阿里的奔跑并沒有為他贏來夢(mèng)寐以求的運(yùn)動(dòng)鞋，這一問題的解決者仍舊是一家之主的父親。這一切編導(dǎo)都是暗示出來的，用的是最樸素的手法，決不把生活理想化，兩個(gè)聰明純真的孩子是無法解決什么社會(huì)問題的，但他們?nèi)杂凶约旱目鞓贰?/p>

以《小鞋子》為代表的伊朗電影深受意大利新現(xiàn)實(shí)電影流派的影響。影片普遍關(guān)注現(xiàn)實(shí)，反映當(dāng)下的社會(huì)問題；以普通人為主人公，濃郁的生活氣息和情感真實(shí)的小人物，有著親切動(dòng)人的魅力；樸素自然的藝術(shù)風(fēng)格，真實(shí)場(chǎng)景和自然光源等體現(xiàn)的是酷似現(xiàn)實(shí)的社會(huì)風(fēng)貌；傳達(dá)生活的詩意，重視人物內(nèi)心的刻畫，細(xì)節(jié)詩意地表達(dá)人物間的親情和溫暖。此外，通過兒童形象反映殘酷生活、給人溫暖的力量，也是新現(xiàn)實(shí)主義電影常用的手段。影片以一種冷靜的寫實(shí)主義的風(fēng)格呈現(xiàn)，沒有過多的渲染，簡(jiǎn)單得淡的故事，大量運(yùn)用固定鏡頭的拍攝方法，最大限度真實(shí)再現(xiàn)。這一點(diǎn)深受意大利新現(xiàn)實(shí)主義的影響，表現(xiàn)普通人的生活，濃郁的生活氣息和具有著真情實(shí)感的人物，構(gòu)成了影片親切自然樸素動(dòng)人的風(fēng)格。

三、細(xì)膩的心理刻畫

導(dǎo)演是善于捕捉兒童的心理活動(dòng)的，他獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)了許多巧妙的特寫鏡頭，鏡頭語言的運(yùn)用就好像一個(gè)孩子在觀察外部世界那般細(xì)致新奇，讓那種獨(dú)特的視角真實(shí)可愛的令人擊節(jié)。在影片中，大量運(yùn)用妹妹的主觀特寫鏡頭，尤其大量的腳步以及妹妹面部的特寫，表現(xiàn)妹妹穿著哥哥的又破又大的鞋子時(shí)的自卑、窘迫、難堪的心理，此段落將妹妹的心里刻畫的非常細(xì)膩，通過她的一舉一動(dòng)，讓觀眾清晰的了解到妹妹的心理變化。

1.妹妹的心理刻畫

莎拉穿著哥哥的鞋參加體育活動(dòng)，妹妹站在隊(duì)伍中間，低頭掃視著周圍人的鞋子。導(dǎo)演不厭其煩的用慢慢移動(dòng)的特寫鏡頭向我們展示了周圍那些大大小小的或者玲瓏或者華貴的漂亮的鞋子，最后，鏡頭回到了自己的腳下，那雙又大又舊的破球鞋。她為自己那雙破舊的不合腳的鞋子感到自卑和窘迫，她把腳深深躲藏在同學(xué)們的后面。而后老師表揚(yáng)了她，說穿球鞋上運(yùn)動(dòng)課才是應(yīng)該。莎拉臉上立即綻放出微笑，愉快的將腳拿了出來站在一排鞋子的最前面。幾乎每個(gè)人，在童年時(shí)不都曾有過這樣的時(shí)候嗎，那份孩子的小小的不平衡的心理狀態(tài)被敏感細(xì)膩的捕捉到了。但是真正高明的，是像個(gè)真正的孩子一樣表達(dá)感情的的導(dǎo)演。于是整部影片顯得童真簡(jiǎn)單，觀眾就在平緩的情節(jié)中慢慢的體味和感動(dòng)了。

2.越野賽段落對(duì)阿里內(nèi)心動(dòng)力的表現(xiàn)

篇8

一、計(jì)劃生育政策對(duì)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響

如上所述，計(jì)劃生育政策給我國帶來了巨大的人口紅利，但是，與此同時(shí)，它的負(fù)面效應(yīng)在這幾十年中也在不斷累積，并呈日益擴(kuò)大化趨勢(shì)。“一孩”以及“一孩半”政策對(duì)生育數(shù)量的控制，使我國生育率長(zhǎng)期保持較低水平，形成了我國少兒人口比例逐漸減少，社會(huì)老齡化程度日益加深的問題。這也給傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式(特別是農(nóng)村家庭養(yǎng)老)提出了挑戰(zhàn)———“兩個(gè)孩子”至少要養(yǎng)活“四個(gè)老人”甚至更多，這將給孩子未來的生活造成很大負(fù)擔(dān)。并且，在社會(huì)“男孩偏好”的影響下，生育率的控制，使社會(huì)出生性別比嚴(yán)重偏離正常波動(dòng)范圍。因而，計(jì)劃生育政策嚴(yán)重影響了我國人口結(jié)構(gòu)———年齡結(jié)構(gòu)和性別結(jié)構(gòu)。年齡結(jié)構(gòu)的問題在于，社會(huì)老齡化趨勢(shì)日益加重;而性別結(jié)構(gòu)的問題在于，出生性別比長(zhǎng)期居高不下。無論是社會(huì)老齡化還是性別比上升，均給我國經(jīng)濟(jì)帶來了負(fù)面影響。直接研究計(jì)劃生育政策對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的文獻(xiàn)主要分析計(jì)劃生育政策對(duì)儲(chǔ)蓄率和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響。如汪偉指出暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)老齡化可能對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生的負(fù)面影響。但是，這可能是因?yàn)槲覈F(xiàn)在處于老齡化初期，老齡化對(duì)于儲(chǔ)蓄率和人均收入增長(zhǎng)的影響的方向和大小還有待觀察。一旦未來老齡化的負(fù)擔(dān)效應(yīng)超過壽命效應(yīng)，并占據(jù)主導(dǎo)地位，老齡化很可能對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和儲(chǔ)蓄率產(chǎn)生負(fù)面影響［6］。周俊山和尹銀通過面板數(shù)據(jù)分析，表明計(jì)劃生育政策是居民儲(chǔ)蓄率變化的重要原因。農(nóng)村性別比失調(diào)，導(dǎo)致婚姻擠壓，進(jìn)而使家庭為兒子婚姻問題，儲(chǔ)存比其他家庭更多的財(cái)富，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)性儲(chǔ)蓄。并且，這一結(jié)論與WEI等的研究結(jié)論一致。這種儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)本身，并不利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。比如競(jìng)爭(zhēng)性儲(chǔ)蓄下的消費(fèi)行為，很可能表現(xiàn)為結(jié)婚時(shí)期的“井噴”消費(fèi)［9－10］。

間接分析計(jì)劃生育政策對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的一類文獻(xiàn)主要探討了年齡結(jié)構(gòu)變化對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、勞動(dòng)收入份額和經(jīng)常賬戶余額等的影響。考察老齡化與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和儲(chǔ)蓄率關(guān)系的文獻(xiàn)認(rèn)為，老齡化不利于經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。其中，胡鞍鋼等通過1995—2008年省級(jí)面板數(shù)據(jù)分析表明，老齡化將降低中國儲(chǔ)蓄率，并對(duì)中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力產(chǎn)生負(fù)面沖擊［5］。馬驍驍?shù)难芯勘砻鳎S著老年人口比例不斷升高，勞動(dòng)人口比例連續(xù)下降，老齡化將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生負(fù)面影響［11］。范敘春和朱保華認(rèn)為，個(gè)體年齡階段不同，其收入、消費(fèi)與儲(chǔ)蓄行為不同。該研究表明，人口年齡結(jié)構(gòu)變化顯著影響國民儲(chǔ)蓄率。在考慮時(shí)間效應(yīng)的情況下，少年人口撫養(yǎng)比上升將提高國民儲(chǔ)蓄率。而老年人口贍養(yǎng)比上升，將減少國民儲(chǔ)蓄率。在不考慮時(shí)間效率的情況下，少年人口撫養(yǎng)比和老年人口贍養(yǎng)比對(duì)儲(chǔ)蓄率的影響方向恰好相反［12］。還有部分討論年齡結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)影響的文獻(xiàn)認(rèn)為，人口年齡結(jié)構(gòu)很有可能是消費(fèi)下降的重要因素。李通屏和郭熙保考察了人口增長(zhǎng)率與消費(fèi)的關(guān)系，研究表明，人口增長(zhǎng)率對(duì)消費(fèi)率提高具有拉動(dòng)作用［13］。張樂和雷良海認(rèn)為，人口年齡結(jié)構(gòu)變化是導(dǎo)致我國居民消費(fèi)率下降的重要原因之一。少兒撫養(yǎng)比下降和老年撫養(yǎng)比上升，導(dǎo)致居民消費(fèi)率下降［14］。李春琦和張杰平通過對(duì)1978—2007年中國宏觀數(shù)據(jù)的研究表明，少兒撫養(yǎng)系數(shù)和老年撫養(yǎng)系數(shù)對(duì)居民消費(fèi)均有顯著的負(fù)影響［15］。還有其他研究顯示，老齡化有利于提高消費(fèi)。如王宇鵬對(duì)2001—2008年中國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)進(jìn)行實(shí)證研究表明，人口老齡化顯著影響中國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為，在控制其他因素條件下，老年人口撫養(yǎng)比越高，城鎮(zhèn)居民平均消費(fèi)傾向越高［16］。此外，也有部分文獻(xiàn)研究了年齡結(jié)構(gòu)與勞動(dòng)收入份額和經(jīng)常賬戶的關(guān)系。如魏下海等研究表明人口年齡結(jié)構(gòu)變化是中國勞動(dòng)收入份額下降的原因。人口年齡結(jié)構(gòu)變化將影響個(gè)體儲(chǔ)蓄行為，進(jìn)而影響生產(chǎn)的資本集約程度;在資本與勞動(dòng)替代的情況下，資本集約程度降低勞動(dòng)收入份額［17］。汪偉的研究表明，人口結(jié)構(gòu)變化是我國經(jīng)常賬戶余額變動(dòng)的重要原因，它可以解釋近45%的賬戶余額變動(dòng)［18］。

另一類研究人口結(jié)構(gòu)變化對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的文獻(xiàn)主要探討性別結(jié)構(gòu)失衡對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。雖然，計(jì)劃生育政策不是促使性別比上升的根本原因，但是它間接與性別比上升相關(guān)。性別比上升，不僅造成了大量男性終生未婚人口和逐年攀升的男性未婚人口比例，而且其影響已經(jīng)涉及經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。相關(guān)研究顯示，性別比影響儲(chǔ)蓄率［9－10］。WEI等的競(jìng)爭(zhēng)性儲(chǔ)蓄假說指出，性別比上升，促使男孩家庭為兒子在婚姻市場(chǎng)處于有利地位，通過提高家庭儲(chǔ)蓄而相互競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而解釋中國高儲(chǔ)蓄率現(xiàn)象。此外，他們的研究還表明，在性別比更高的地方，地區(qū)房?jī)r(jià)也更高［10］。李樹茁和胡瑩表明，男女在儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、投資等方面存在性別差異，在女性儲(chǔ)蓄傾向高于男性的情況下，女性相對(duì)收入增長(zhǎng)，使女性在家庭中的談判力上升，從而有利于提高儲(chǔ)蓄率。在性別結(jié)構(gòu)失衡的地方，女性在婚姻市場(chǎng)有更高的談判能力，而且在家庭消費(fèi)和孩子投資方面，也享有較大的發(fā)言權(quán)［19］。因此，性別比上升有利于提高儲(chǔ)蓄率。而這并不利于我國消費(fèi)的提高。據(jù)以上大多數(shù)文獻(xiàn)的分析，無論是計(jì)劃生育政策本身，還是該政策引致的人口結(jié)構(gòu)變化，均對(duì)我國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)、儲(chǔ)蓄和消費(fèi)等存在不利影響。從總體上看，計(jì)劃生育政策使我國人口在短時(shí)期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)了從“高生育率、低死亡率”向“低生育率、低死亡率”的轉(zhuǎn)型。這有效地控制了我國的人口數(shù)量，使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果沒有被更多的人口“稀釋”。然而，“低生育率”帶來的人口結(jié)構(gòu)問題日益突出，而且這給我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來了日益增多的不利影響。

二、關(guān)于調(diào)整計(jì)劃生育政策的建議

(一)既有文獻(xiàn)關(guān)于調(diào)整計(jì)劃生育政策的建議

一般認(rèn)為，“一孩”政策或“一孩半”政策無法應(yīng)對(duì)未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)，難以解決未來更嚴(yán)重的社會(huì)老齡化問題、性別結(jié)構(gòu)失衡問題和經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)問題。因而，既有文獻(xiàn)關(guān)于調(diào)整生育政策的建議基本集中在放寬生育數(shù)量方面［1、6、9］。他們認(rèn)為適當(dāng)放寬生育限制，可以在短時(shí)間內(nèi)緩解未來嚴(yán)重的社會(huì)老齡化問題。然而，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在長(zhǎng)期內(nèi)，人們生育孩子的意愿數(shù)量將進(jìn)一步下降。生育政策可以限制人們生育數(shù)量，但無法在生育意愿普遍下降的情況下，促使生育率上升。政府放寬生育數(shù)量限制，在短期內(nèi)有效，但在長(zhǎng)期中效果不確定(這是因?yàn)槿藗兩食氏陆第厔?shì))。屆時(shí)，通過放寬生育數(shù)量來解決人口結(jié)構(gòu)問題則存在很大的不確定性。因而，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)對(duì)人口結(jié)構(gòu)引致的經(jīng)濟(jì)問題，政府除了適當(dāng)放寬生育數(shù)量限制以外，還要有長(zhǎng)期政策應(yīng)對(duì)未來人口問題。這需要政府提高人們的教育程度和個(gè)體生產(chǎn)力，應(yīng)對(duì)未來生育率的“自愿”下降。不少文獻(xiàn)基本上主張運(yùn)用法律和道德的力量來平衡性別比。比如嚴(yán)格限制鑒定胎兒性別技術(shù)的應(yīng)用范圍，從而降低性別比［20］。總體上講，這是通過提高性別選擇成本，引導(dǎo)性別比恢復(fù)正常狀態(tài)。當(dāng)然，隨著生育數(shù)量的放寬，人們性別選擇的原動(dòng)力將下降，性別比可能逐漸恢復(fù)正常狀態(tài)。還有如王金營和趙貝寧主張通過其他公共政策(社區(qū)養(yǎng)老、公共福利養(yǎng)老、醫(yī)療和社會(huì)保障制度)與計(jì)劃生育政策配合，應(yīng)對(duì)目前社會(huì)老齡化和生育性別偏好問題［1］。顯然，這可以在一定程度上緩解相關(guān)人口問題以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)問題。因而，調(diào)整其他公共政策，使其與計(jì)劃生育政策相互配合，對(duì)于緩解人口結(jié)構(gòu)的問題有非常重要的意義。然而，以上建議難以應(yīng)對(duì)生育率自愿下降和“男孩偏好”同時(shí)并存的情況，也難以處理這種情況導(dǎo)致的人口結(jié)構(gòu)問題及其造成的經(jīng)濟(jì)影響。

(二)關(guān)于計(jì)劃生育政策的思考

篇9

關(guān)鍵詞:文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè);SWOT分析;市場(chǎng)營銷策略

0引言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓街匾暰裎幕矫娴南M(fèi)。在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論下，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要不斷進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新才能為其發(fā)展打開新的市場(chǎng)，使其在不斷發(fā)展的過程中能夠借助于有效的營銷手段順利進(jìn)行市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者和投資者，進(jìn)而不斷提高文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。福建省作為東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平較強(qiáng)的省份，其在2006年以來出臺(tái)了“十一五”文化發(fā)展規(guī)劃，將文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正式確立為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，對(duì)福建省文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用不斷增強(qiáng)。但是，隨著各地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)營銷方面并沒有實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步創(chuàng)新，使其文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷碰壁。本文主要通過SWOT分析法對(duì)福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，并從4P理論出發(fā)提出相應(yīng)的營銷策略以促進(jìn)福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

1.1文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的含義

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念最早出現(xiàn)在英國，在英國1998年頒布的《英國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)路徑文件》中指出，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就是以個(gè)人創(chuàng)造力、天賦和技能中獲得動(dòng)力的企業(yè)，包括開發(fā)和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以創(chuàng)造財(cái)富及就業(yè)機(jī)會(huì)的一系列活動(dòng)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。各國對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的定義有所不同，主要是指在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的一種新興產(chǎn)業(yè)，主要強(qiáng)調(diào)主體文化或者文化因素依賴于個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，通過創(chuàng)意、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)化等的開放方式和營銷及知識(shí)產(chǎn)權(quán)而發(fā)展起來的一種行業(yè)。主要有廣播影視、音像、表演藝術(shù)、動(dòng)漫、雕塑、工藝設(shè)計(jì)、廣告裝潢、軟件等方面的創(chuàng)意群體。

1.2福建省發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的意義

1)有助于帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中涉及到多個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段國家政策不斷鼓勵(lì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用進(jìn)一步加大，能夠進(jìn)一步刺激福建省低迷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)，在福建省形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而有助于福建省各產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。2)有助于提升福建省的綜合發(fā)展水平。福建省位于東部沿海地區(qū)，其面臨的來自國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠?yàn)槠鋷硇碌母?jìng)爭(zhēng)力，使其在國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而有助于提升整個(gè)福建省的綜合發(fā)展水平，使其向國家化文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大省不斷前進(jìn)。3)能夠帶動(dòng)更多的就業(yè)和增加收入。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)涵蓋的部門不斷增多，其涉及到的行業(yè)和企業(yè)越來越多，能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高福建省的就業(yè)率。同時(shí)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)能夠使得從業(yè)者的收入不斷增加，進(jìn)而增強(qiáng)其購買力，對(duì)福建省的整體經(jīng)濟(jì)具有重要的推動(dòng)作用。

1.3福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)面臨的問題

福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展取得的成就十分可觀，但是由于各方面原因，其文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中同樣面臨著很大的問題，主要有以下幾個(gè)重要的方面。1)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不清晰。福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，這也是其取得重大成就的重要因素，但是由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和保護(hù)存在一定的缺失，使得文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨諸多的困難，在一定程度上阻礙了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2)系統(tǒng)性的改造不足。福建省很多文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)在進(jìn)行改造和重建的過程中受到地方政策方面的約束，相應(yīng)的改造力度不足，難以與北京、上海、廣州等地區(qū)相比，使得福建省文化創(chuàng)意的發(fā)展受到很大的約束。3)營銷戰(zhàn)略較為模糊。福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展僅靠政府行政手段的推廣和宣傳進(jìn)行營銷，沒有充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用，使得相關(guān)企業(yè)之間的合作力度較小，營銷定位不明確、各文化創(chuàng)意品牌存在較大的差異，營銷戰(zhàn)略的思路不清晰。4)營銷策略過于單一化。自2008年以來，福建省僅依靠公益性活動(dòng)等來開展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷，并沒有充分市場(chǎng)營銷策略來最大程度上擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)知名度，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5)營銷活動(dòng)缺乏必要的支撐。福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷并沒有充分引進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)，其實(shí)施和監(jiān)督較為缺失，難以達(dá)到營銷的效果。

2福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析

2.1優(yōu)勢(shì)分析

1)技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)。福建省作為東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)省，其在科技創(chuàng)新和人才等方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)2013年福建省文化產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，其在科技創(chuàng)新成果與2012年同比增長(zhǎng)23%，高學(xué)歷從業(yè)者數(shù)量提高31%，這些都是福建省發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)，需要不斷對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化，以實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展。2)品牌和渠道優(yōu)勢(shì)。福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與15個(gè)地方電視臺(tái)進(jìn)行密切合作，與中央電視臺(tái)及各省級(jí)衛(wèi)視均有大量合作，不斷參與國家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得品牌知名度明顯得到提升。在發(fā)展渠道方面，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不僅與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合作，而且還創(chuàng)建了專門的網(wǎng)站，利用現(xiàn)代化的信息渠道進(jìn)行宣傳，其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，同時(shí)為福建省文化和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了更好的契機(jī)。3)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)十分雄厚。福建省經(jīng)濟(jì)社會(huì)較為發(fā)達(dá)，人們?cè)谖镔|(zhì)生活方面的質(zhì)量不斷提高，進(jìn)而開始追求精神文化方面的享受，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由此產(chǎn)生并不斷取得高速發(fā)展，福建省通過國際貿(mào)易及與國內(nèi)各省市的貿(mào)易，使其文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展渠道不斷拓展，能夠借助于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展得以高速發(fā)展，基礎(chǔ)雄厚也是福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。

2.2劣勢(shì)分析

1)盈利渠道單一化。目前，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要借助于電視臺(tái)及人員進(jìn)行營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的力度明顯不足，電視臺(tái)和人力營銷的成本占文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展總成本的10%以上，使其傳播成本不斷上升，這就在很大程度上加大了福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的盈利壓力，其盈利的渠道受到很大的限制，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有充分借助于省內(nèi)的優(yōu)秀文化與豐富的旅游資源，成為福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的重要劣勢(shì)。2)產(chǎn)品單一化，營銷定位不足。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要以豐富的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，但是福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品顯得十分單一，服裝、配飾等產(chǎn)品相對(duì)豐富，但是動(dòng)漫等高層次的產(chǎn)品相對(duì)缺乏。同時(shí)，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷定位缺失現(xiàn)象十分嚴(yán)重。就目前的情況來看，其主要是針對(duì)青少年及國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行營銷，沒有針對(duì)更多的人群進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，并且沒有借助于改革開放的優(yōu)勢(shì)促使文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)走出國門。3)營銷力度不足。目前，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理各部門及企業(yè)并沒有充分重視營銷工作，缺乏必要的營銷意識(shí)，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面的營銷投入較小，2014年福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷投入力度不足總收入的8%，與發(fā)達(dá)國家16%的比例相差甚遠(yuǎn)。這就在很大程度上使得福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到很大的限制，這也是其在發(fā)展過程中面臨的重要劣勢(shì)之一。

2.3機(jī)遇分析

1)符合世界發(fā)展潮流。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高階段之后出現(xiàn)的高端產(chǎn)業(yè)形態(tài)。從世界范圍來看，人均GDP超過8000美元之后就會(huì)出現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。發(fā)達(dá)國家的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng)造的產(chǎn)值超過220億美元，并呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展符合世界文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流，這是其在未來發(fā)展過程中所具有重要機(jī)遇，在這種大趨勢(shì)下，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)并將迎來更好的發(fā)展。2)政策支持利好。在北京、上海、深圳等城市紛紛強(qiáng)化文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，福建省也從2008年開始逐漸出臺(tái)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，并不斷強(qiáng)化相應(yīng)的財(cái)政支持力度，2011年出臺(tái)的《福建省關(guān)于加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施辦法》中更是進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)要著力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，使其成為推動(dòng)福建省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)。政策方面的支持利好是福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。3)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r良好。近些年來，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)充分結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，以文化和旅游以及各種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，不斷取得高效的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)正處于高速上升期，因此福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r良好，為其帶來的發(fā)展前景不斷廣闊。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革步伐的不斷加快，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為新興的產(chǎn)業(yè)其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的背景下不斷取得高速發(fā)展，市場(chǎng)需求前景巨大，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在未來市場(chǎng)中的發(fā)展將越來越廣闊。

2.4威脅分析

1)國外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。與我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相比，國外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，目前已形成了完善的發(fā)展體系，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、營銷策略等方面具有諸多的優(yōu)勢(shì)，并且國外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)入我國市場(chǎng)，使得文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，因此福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，這在很大程度上為其帶來了巨大的壓力，其未來發(fā)展過程中需要解決的問題不斷增大，發(fā)展的壓力較大。2)行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不完善。為了贏得更多的利益，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間不斷強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，很多企業(yè)為了眼前利益不斷過度開發(fā)現(xiàn)有的資源，使得文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)嚴(yán)重的混亂，行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)具有絕對(duì)的壟斷權(quán)，而新興的企業(yè)難以在市場(chǎng)中立足，使得福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)處于嚴(yán)重失衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)。這使得福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力不斷增大。3)市場(chǎng)需求者的要求不斷提高。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)能夠給人帶來更大的身心享受，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)其要求也不斷提高。福建省作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展大省，其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷手段等方面未能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求的變化，相關(guān)的產(chǎn)品也難以及時(shí)跟上時(shí)展的步伐，因此要想滿足市場(chǎng)需求者的要求必須要進(jìn)一步加速文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，以謀求更高的發(fā)展。

3福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷策略

3.1產(chǎn)品策略

福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品策略方面要營造良好的形象、提升品牌形象和增強(qiáng)體驗(yàn)感受。首先，要以營造完善的消費(fèi)環(huán)境。①要以舒適購物環(huán)境吸引銷售者，提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增加文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的盈利能力。要增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，使得文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備更強(qiáng)大的根基，增強(qiáng)福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，增強(qiáng)整個(gè)福建省各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)力。②要不斷強(qiáng)化對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)力度。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，更加重視自然環(huán)境與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的充分結(jié)合，以優(yōu)美的自然風(fēng)景為依托打造更加優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)整個(gè)福建省的藝術(shù)氣息，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，在促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)不斷增強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，以此實(shí)現(xiàn)更為健康的發(fā)展。其次，要不斷提升自身的品牌形象，福建省應(yīng)該以借助于自身的美譽(yù)度和知名度提升文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌形象，同時(shí)要不斷重點(diǎn)開發(fā)優(yōu)秀的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，完善相關(guān)的基礎(chǔ)配套設(shè)施，充分體現(xiàn)福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的品牌形象，迎合不同階層消費(fèi)者的青睞，使得福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不僅能夠在國內(nèi)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要積極走出國門，以完善的品牌形象提升文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。最后，要通過物質(zhì)感受、精神感受、習(xí)慣感受等增強(qiáng)福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的體驗(yàn)感受，使其充分體現(xiàn)出顧客價(jià)值，將其視為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重要營銷產(chǎn)品，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營效益，使其價(jià)值得以充分傳播。

3.2價(jià)格策略

從市場(chǎng)營銷學(xué)角度來看，可供福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)采取的價(jià)格策略主要有滲透定價(jià)、折扣定價(jià)以及滿意定價(jià)策略。首先，對(duì)于一些新的創(chuàng)意產(chǎn)品要采取滲透定價(jià)策略，將產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格設(shè)定在較低水平，吸引市場(chǎng)中的眾多客戶，在前期不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以擴(kuò)大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知名度，為其進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。其次，福建省相關(guān)部門要根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的定價(jià)，在政府財(cái)政補(bǔ)貼的范圍內(nèi)實(shí)施折扣定價(jià)方法，采取季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣以及數(shù)量折扣等定價(jià)方法，不斷優(yōu)化文化創(chuàng)意園區(qū)的經(jīng)營和發(fā)展環(huán)境，塑造良好的形象，使其在獲得經(jīng)營利潤(rùn)的同時(shí)能夠最大程度上促進(jìn)整個(gè)文化創(chuàng)意園區(qū)的發(fā)展。最后，在福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期之后，必須要采取滿意定價(jià)策略，企業(yè)在發(fā)展的過程中不僅要考慮到成本與利潤(rùn)，還要充分考慮客戶的滿意度，因此要制定出令客戶滿意的價(jià)格，同時(shí)也能保證企業(yè)獲取相應(yīng)的利潤(rùn)，這樣一來就能使得福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于成熟期內(nèi)，延長(zhǎng)行業(yè)生命周期。

3.3渠道策略

福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可以采取的渠道策略主要是直接渠道、商業(yè)渠道和公眾渠道。首先，相關(guān)部門要直接向消費(fèi)者提供文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的整體形象，制定出統(tǒng)一的宣傳方案，利用各種有效的宣傳方式進(jìn)行最大程度上的營銷宣傳，提高福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)知名度。其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)將自身的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行分銷，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，與知名企業(yè)進(jìn)行充分合作，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展，同時(shí)也可以與商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作營銷，比如與旅行社和各大旅游網(wǎng)站等進(jìn)行密切合作，增強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知名度與盈利空間。最后，福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要使得消費(fèi)者在獲得良好的體驗(yàn)和滿足之后，對(duì)其形成良好的口碑，并能夠主動(dòng)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宣傳。

3.4促銷策略

首先，要進(jìn)行必要的人員推銷，通過與投資者和上下游企業(yè)進(jìn)行談判的方式，為福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)取更多的投資，同時(shí)加強(qiáng)與上下游企業(yè)之間的聯(lián)系，以形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。其次，要通過傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)絡(luò)新興媒體等進(jìn)行宣傳和促銷，通過引入著名企業(yè)和名人進(jìn)行促銷，以此來提高文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知名度。最后，要舉辦多種活動(dòng)進(jìn)行促銷，一般有主題活動(dòng)、名人活動(dòng)、紀(jì)念日活動(dòng)等，通過各種活動(dòng)促銷能夠增強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)知名度，增強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售率，以提高盈利能力，實(shí)現(xiàn)福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

4結(jié)語

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開有效的市場(chǎng)營銷策略作為支撐，目前福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了一定的成就，但是其在市場(chǎng)策略方面顯得相對(duì)不足，嚴(yán)重制約了其進(jìn)一步發(fā)展。本文在此基礎(chǔ)上通過對(duì)福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT分析，指出其目前發(fā)展面臨的市場(chǎng)環(huán)境，通過4P理論制定出相關(guān)的營銷策略，以完善現(xiàn)階段福建省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的營銷策略，使其在未來的發(fā)展過程中借助于有效的市場(chǎng)營銷策略實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)福建省經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

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篇10

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1. 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2. 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3. 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4. 經(jīng)濟(jì)性原則