導語：如何才能寫好一篇地攤經濟現狀分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.1我國各地區人均廢水排放量的聚類分析

隨著我國城市化速度的加快，城鄉居民生活水平不斷提高，廢水污染物排放量明顯增多.2011年，我國廢水排放總量為659億噸，其中化學需氧量2500萬噸，氨氮260萬噸，總氮447萬噸，總磷55萬噸，石油類21012噸，揮發酚2431噸，鉛155242千克，汞2892千克，鎘35899千克，六價鉻106395千克，總鉻293166千克，砷146616千克。文章選取2011年我國30個省市（數據缺失）廢水排放量數據，運用SPSS16.0軟件進行聚類分析，將我國各地區人均廢水排放量分為四類。由表2可知，從人均廢水排放量來看，屬于Ⅰ類地區的有云南、甘肅，屬于Ⅱ類地區的有天津、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣西、海南、重慶、四川、云南、陜西、青海、新疆，屬于Ⅲ類地區的有北京、江蘇、浙江、廣東、寧夏，屬于Ⅳ類地區的有上海、福建.發達省份的人均廢水排放量較高，欠發達省份較低，發達地區工業經濟繁榮，企業較多，導致工業廢水排放量居高不下。其中，寧夏造紙業企業較多，造成工業廢水排放量大。我國經濟處于工業化快速發展階段，日趨嚴重的水污染使水體的使用功能降低，制約了我國經濟可持續發展。

1.2我國各地區人均二氧化硫排放量的聚類分析

在廢氣排放方面，2011年我國二氧化硫排放總量為228萬噸，文章選取2011年我國30個省市（數據缺失）二氧化硫排放量數據，運用SPSS16.0軟件進行聚類分析，將我國各地區人均二氧化硫排放量分為四類。由表2可知，從人均二氧化硫排放量來看，屬于Ⅰ類地區的有北京、海南，屬于Ⅱ類地區的有天津、河北、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、重慶、四川、云南，屬于Ⅲ類地區的有山西、遼寧、貴州、陜西、甘肅、青海、新疆，屬于Ⅳ類地區的有內蒙古、寧夏。能源豐富的省份人均二氧化硫排放量較高，內蒙古和寧夏是典型的以能源工業為支柱產業的省份，煤的開采量多，通過燃燒煤進行火力發電，排放出大量的二氧化硫。

1.3我國各地區人均氮氧化物排放量的聚類分析

2011年，我國氮氧化物排放總量為2404萬噸，文章選取2011年我國30個省市（數據缺失）氮氧化物排放量數據，運用SPSS16.0軟件進行聚類分析，將我國各地區人均氮氧化物排放量分為四類。由表2可知，從人均氮氧化物排放量來看，屬于Ⅰ類地區的有北京、天津、河北、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、青海，屬于Ⅱ類地區的有山西、新疆，屬于Ⅲ類地區的有內蒙古，屬于Ⅳ類地區的有寧夏。寧夏、內蒙古、山西、新疆的人均氮氧化物排放量較多，主要原因有兩個：第一，西北地區省份火力發電量大幅上升，用煤量大幅增加，同時水泥產量、機動車也有所增加，導致氮氧化物排放量大；第二，燃煤火力發電廠脫硝工程建設滯后，小火電機組、小水泥的淘汰力度不夠。

1.4我國各地區人均煙粉塵排放量的聚類分析

2011年，我國煙粉塵排放總量為1279萬噸。空氣質量方面，我國325個地級及以上城市中，89%的城市達到環境空氣質量標準，但新的空氣質量標準執行之后，細顆粒物PM2.5污染逐步凸顯，生態環境形勢不容樂觀。文章選取2011年我國30個省市（數據缺失）煙粉塵數據，運用SPSS16.0軟件進行聚類分析，將我國各地區人均煙粉塵排放量分為四類。由表2可知，從人均煙粉塵排放量來看，屬于Ⅰ類地區的有北京、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、甘肅，屬于Ⅱ類地區的有天津、遼寧、吉林、黑龍江、陜西，屬于Ⅲ類地區的有河北、山西、內蒙古、寧夏，屬于Ⅳ類地區的有青海、新疆。目前我國大氣浮塵含量嚴重超標，居世界之首，有必要全面強化工業煙粉塵治理，大力削減顆粒物排放。進一步加大煙粉塵污染企業的治理力度，淘汰落后的排放設施，實現煙粉塵達標排放。

2我國各地區廢物產生量及利用效率的聚類分析

2.1我國各地區人均一般工業固體廢物產生量的聚類分析

資源的開采和利用導致的環境污染問題日益突出，工業發展面臨更為嚴峻的挑戰。工業固體廢物中含有的藥劑及銅、鉛、鋅、鎘、鉻、汞等多種金屬元素，滲入地下后將嚴重污染水源，干涸后的尾砂、粉煤灰等遇大風形成揚塵，燃燒煤矸石產生的二氧化硫會形成酸雨，對生態環境造成危害。2011年，我國一般工業固體廢物產生量322772萬噸，一般工業固體廢物綜合利用量195215萬噸，一般工業固體廢物處置量70465萬噸，一般工業固體廢物貯存量60377萬噸，一般工業固體廢物傾倒丟棄量433萬噸。文章選取2011年我國30個省市（數據缺失）人均一般工業固體廢物產生量數據，運用SPSS16.0軟件進行聚類分析，將我國各地區人均一般工業固體廢物產生量分為四類。由表3可知，從人均一般工業固體廢物產生量來看，屬于Ⅰ類地區的有北京、天津、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、新疆，屬于Ⅱ類地區的有河北、山西、遼寧、寧夏，屬于Ⅲ類地區的有內蒙古，屬于Ⅳ類地區的有青海。青海、內蒙古、河北、山西、遼寧、寧夏都屬于資源型省份，有著豐富的煤炭、鋼鐵、礦產等資源，在開發資源的過程中造成環境破壞問題，開采技術的欠缺造成資源利用率低，產生大量的工業固體廢物。

2.2我國各地區人均危險廢物產生量的聚類分析

2011年，我國危險廢物產生量3431萬噸，危險廢物綜合利用量1773萬噸，危險廢物處置量917萬噸，危險廢物貯存量824萬噸。文章選取2011年我國30個省市（數據缺失）人均危險廢物產生量數據，運用SPSS16.0軟件進行聚類分析，將我國各地區人均危險廢物產生量分為四類。由表3可知，從人均危險廢物產生量來看，屬于Ⅰ類地區的有北京、天津、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、寧夏，屬于Ⅱ類地區的有山東，屬于Ⅲ類地區的有新疆，屬于Ⅳ類地區的有青海。選礦、石化和冶煉是青海和新疆的重要支柱產業，高消耗、重污染的粗放型發展模式產生了大量的危險廢物。另外，危險廢物處置企業多數規模較小、生產工藝簡陋、技術含量低，無法完成對每年新產生的危險廢物的處置，對歷史堆存的危險廢物更無力消化。

2.3我國各地區生活垃圾無害化處理率的聚類分析

2011年，我國生活垃圾清運量16395萬噸，無害化處理能力409119噸/日，無害化處理量13090萬噸，生活垃圾無害化處理廠677座，無害化處理率達79.7%。文章選取2011年我國30個省市（數據缺失）生活垃圾無害化處理率數據，運用SPSS16.0軟件進行聚類分析，將我國各地區生活垃圾無害化處理率分為四類。由表3可知，從生活垃圾無害化處理率來看，屬于Ⅰ類地區的有吉林、黑龍江、甘肅，屬于Ⅱ類地區的有上海、湖北，屬于Ⅲ類地區的有河北、山西、遼寧、廣東、云南、寧夏、新疆，屬于Ⅳ類地區的有北京、天津、內蒙古、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖南、廣西、海南、重慶、四川、貴州、陜西、青海。由于人們生活水平的快速提高，生活垃圾激增，垃圾處理能力相對不足，一些城市配套設施不齊全，存在污染隱患，影響居住環境和社會穩定。管理層有必要完善生活垃圾分類、回收利用、污染防治和評價等相關標準，加強生活垃圾全過程管理，提高生活垃圾無害化處理率。

3結束語

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關鍵詞：青東地區 古近系 復合圈閉 巖性油藏 灘壩

一、引言

青東地區的位置是在濟陽坳陷的東部，郯廬斷裂帶以西，是一個受走滑斷裂影響、控制欲區域拉張作用的新生代以來殘留型的陸相斷陷湖盆，它表現出“東斷西超（剝）、南北雙斷”的構造特點。西北部界限是墾東-青坨子凸起，東南部直接緊靠濰北凸起，西南相通于東營凹陷青南洼陷，凹陷的面積大約為1200km2，分別隸屬于中石化和中海油兩個公司的探區，其中勝利探區內約600km2。

青東凹陷具有物源多且小的特點，區域內的構造翹傾活動控制了不同階段的物源方向。凹陷內的沉積類型眾多，橫縱向的變化很快，不同沉積時期的構造格局會控制沉積體系的類型與分布。古近系的孔店組-沙四下亞段，古地勢上區域呈北高南低，凹陷內北北西走向的構造格局，導致主要發育圍繞西北部墾東-青坨子物源區呈裙帶狀分布的沖積扇儲集體系；沙四上亞段，在古地勢上區域南北較均衡，凹陷內為近東西向構造格局，主要發育沿凹陷周緣呈環帶狀分布的（扇）三角洲儲集體系；沙三段-沙二段，地勢北部低南部高，儲集類型以南部物源的三角洲為主。儲層的沉積類型很多，成巖作用的差異較大，儲層物性受沉積相帶和成巖作用共同控制。

二、青東古近系含油氣分析

青東地區目前已完鉆各類探井、滾動井45口，37口井解釋油層，解釋油層率83.7%。2012年之前區內已上報控制石油地質儲量1943.53×104t，預測石油地質儲量6294.16×104t，2012年10月上報了青東25井區預測石油地質儲量1468.42×104t，區內主要構造圈閉已基本為探井所覆蓋，已發現油藏類型主要為構造油藏。

青東凹陷的構造分割性較強，主要斷層在晚期的活動較弱，加之生、排烴期均較晚，分析認為青東凹陷油氣應以側向運移為主，因此沙四上亞段地層是主力含油層系。區內沙三下亞段和沙四下亞段在層位上與有效烴源巖層的沙四上亞段相鄰，也是油氣成藏的有利層段，青東30井、青東17井、青東25井分別在沙三下亞段、沙四下亞段試油成功，表明這兩個層段也是油氣勘探的重要潛力層段。

青東凹陷共發育四個油氣富集區帶，即東部走滑斷裂構造帶、西部斜坡構造帶、中央地壘構造帶和青東-青南過渡構造帶，青東凹陷北部主要形成東北部走滑斷裂帶和西北部斜坡構造帶兩個油氣富集帶。沙四上亞段具有自生自儲的成藏優勢，油氣分布最廣；沙三下亞段油藏主要分布在凹陷北部斷階帶東部的走滑斷裂構造帶（圖4-20）。

綜合青東凹陷構造格局、構造樣式、沉積體系及圈閉發育模式的研究，認為本區構造、地層、巖性和復合圈閉等四大圈閉類型均有發育，并聚集油氣成藏構造油圈閉包括斷層圈閉和背斜圈閉兩類，斷層圈閉中已發現斷鼻、斷塊和地壘型油藏，構造圈閉主要分布在北部陡坡帶、中地壘、南地壘以及構造過渡帶，如青東11沙三上亞段油藏、青東4沙三上亞段油藏、青東12沙四上亞段I砂組構造油藏、青東30沙三下構造油藏等。

2012年以來，青東凹陷北部相繼完鉆7口探井，5口井在沙四上亞段解釋油層，其中青東32、青東古1等井均于構造圈閉之外鉆遇油層并獲得油流，油藏類型豐富，展示了青東凹陷巖性油藏具有一定的勘探前景。

三、下一步勘探潛力評價研究

就目前勘探情況來看，青東地區存在著油氣富集層系（主要集中在烴源巖層系附近（Es3x、Es4s））及油藏類型相對單一的問題，已整體進入隱蔽油氣藏勘探階段。因此，近年來青東地區開始逐步以地層油藏、巖性油藏為主要勘探方向。

位于青東凹陷北部西斜坡的青東28側、青東33井，沙四上亞段發育儲層主要為細砂巖、含礫砂巖及砂礫巖，應為西部青坨子凸起物源的近岸水下扇沉積。對于儲層非常發育的西部斜坡帶來講，有效圈閉類型為該區油氣成藏的關鍵性因素。從鉆探效果來看，青東28側、青東33井沙四上亞段中下部皆見到大量油氣顯示，青東28側MDT測試，日產水0.6m3；青東33井沙四上亞段1414.56-1501m進行測試，日產水33m3，通過油藏解剖，這兩口井都位于西斜坡多套地層超覆環的低部位，由此揭示了青東北部西斜坡主要為地層油藏類型。

2012年鉆探的青東32、青東古1井及今年鉆探的青東34井，都鉆探在青東北部深洼周緣，均于沙河街組（Es3x、Es4s）見到顯示，其中青東32井沙三下亞段2937.8-2943.5m試油，日產油10.1t，日產水8.8m3，累油40.9t；青東古1井沙四上亞段2737.6-2821.6m試油日產油2.94t，累油3.58t；青東34井沙四上亞段鉆遇油斑2m/1層、油跡2m/1層。這幾口井皆非構造圈閉，并解釋油層為巖性油藏，表明了青東地區的巖性油藏具有較大的勘探潛力，為下步重要的一個勘探方向。

從古地貌來看，青東地區西斜坡發育有古梁、水下高地，具備發育灘壩砂的沉積環境；從古物源來看，青東凹陷西斜坡為地層超剝帶，通過對Es4s亞段各砂組原始地層厚度的恢復圖可看出，Es4s沉積時期，青坨子凸起提供了大量的物源，經湖浪改造，可形成較大規模的灘壩沉積，環洼分布。

青東地區在沙四上4、5砂組時期，水體相對較淺，環青坨子凸起周緣發育小型扇三角洲、近岸水下扇體，扇體前緣及側緣發育的灘壩砂體規模最大；而在2和3砂組時，水體較深，是烴源巖主要發育層段，灘壩砂主要發育在水下高地、鼻狀構造帶；到1砂組時，水體變淺，物源供應充足，扇體及三角洲體系發育規模較大，均易形成良好的巖性油藏。

灘壩砂巖油藏只要具備一定的規模，即具有建產的潛力，可取得良好的經濟效益。青東5井區目前已整體開發（已完鉆油井34口，水井10口），設計年見產能20.7萬噸。

參考文獻

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[3]王亮，杜曉峰，張海霞，等.渤海南部海域青東凹陷油氣成藏主控因素分析[J].石油地質與工程，2009，23（5）：18-24.

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［關鍵詞］ 陶瓷企業；景德鎮；網絡營銷策略

［作者簡介］何　翔（1984—），男，江西工業貿易職業技術學院講師，研究方向為國際經濟與貿易。（江西南昌　330038）

電子商務為中小陶瓷企業帶來了先進的信息手段，為它們創造了與同行業企業相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發展條件與機遇。在信息化的今天，多家企業已經開始積極開展網絡營銷業務，互聯網營銷低成本的特性決定了以網絡營銷為手段的電子商務模式必將普及。因此，景德鎮陶瓷企業要想獲得長足發展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段，探索適用自身的營銷策略，實行網絡營銷，并利用網絡營銷的優勢來提高其競爭力。本文根據景德鎮市陶瓷企業發展現狀，通過對相關數據的分析，提出適合景德鎮市陶瓷企業發展的網絡營銷策略，目的是探索景德鎮陶瓷企業進一步發展的空間和方向。

一、國內外陶瓷市場營銷現狀

（一）國內陶瓷市場營銷現狀

聚焦國內，截止2009年6月，我國網民規模已達3．38億，其中，有8788萬網購用戶，年增加2459萬人，年增幅達38．9％，這一規模較2004年翻了近兩番。我國30歲以下網民數占到網民總數的89％，而30歲以下陶瓷消費者占到陶瓷總消費者的53％ ，上網的群體與購買陶瓷的群體有相當程度的吻合。

目前我國陶瓷業的營銷模式，主要分為兩大類，并且以第一類為主。第一類是傳統營銷模式，主要通過各種傳統渠道進行銷售，如通過電視、報刊雜志、收音機、廣告牌等將產品、服務和品牌的信息傳達給消費者。其注重消費者服務營銷，擁有一個比較穩定的收獲，市場幾乎已飽和，在業績上沒有更大的突破。第二類是網絡營銷模式，通過Internet營銷替代了傳統的報刊、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利的經營過程。目前國內常見的是通過c2c平臺，如淘寶網、ebay、阿里巴巴等外貿平臺進行網店的經營及自建網站進行銷售。該種銷售過程成本低，但因此也往往造成經銷商魚龍混雜，其市場還屬于不成熟階段。

（二）國外陶瓷市場營銷現狀

近幾年來，越來越多的國家大力發展陶瓷產業，發展中國家的陶瓷制品產量也大幅度增加，國際陶瓷市場的競爭更加激烈。但無論是國外的陶瓷企業，還是國內的陶瓷企業，在挖掘互聯網的營銷價值方面還處于比較初級的階段，也許早期都投放了一些網絡廣告，漸漸地借助網絡組織一些網絡團購，但都沒有上升到規模化、系統化操作的層次。不過高端消費群體中的網民數量擴大，以及互聯網傳播渠道對公眾的影響力增強，這些現象正在促使陶瓷企業將營銷觸角伸向互聯網，向互聯網要創意。

二、景德鎮陶瓷營銷現狀分析

（一）景德鎮陶瓷傳統營銷現狀

從景德鎮政府公布的數據了解到，2009年景德鎮國際陶瓷博覽會取得豐碩成果，內貿成交6．23億元，外貿成交1．07億美元，現場交易0．51億元．全市完成陶瓷總產值100．3億元，比上年增長42．98％，突破100億元；陶瓷出口達10833．5萬美元，比上年增長53．67％。其主要的傳統營銷方式有以下兩種：

1．展銷會的地攤式銷售

目前景德鎮的陶瓷有70％以上是通過展銷會地攤式出售的。這些展銷人員的情況比較復雜，整體素質不高，極易發生展銷中的以鄰為壑、竭澤而漁、坑害消費者等不良行為，有損于瓷展業的可持續發展，有害于景德鎮陶瓷經濟的繁榮。

2．大中型陶瓷企業以為主

受資金限制，景德鎮大中型陶瓷企業采取的是地方制，這種很難使企業掌握市場和銷售情況，更別談對銷售終端人員的培訓和銷售店的統一標識。此外，合作店人員文化和素質也較低，很難起到宣傳品牌和應有的營銷效果。

（二）景德鎮陶瓷網絡營銷現狀

景德鎮陶瓷企業的網絡營銷一直以來都不溫不火，應用也不廣泛，只有極少數的企業進行網上銷售，在此我以景德鎮陶瓷股份有限公司為例。

景德鎮陶瓷股份有限公司為市屬五戶重點工業企業之一，擁有國家＂七五＂、 ＂八五＂期間陶瓷技改4條高檔日用瓷生產線和1條高檔窯具生產線，由江西省陶瓷工業公司、景德鎮市為民瓷廠、光明瓷廠、紅星瓷廠、陶瓷窯具廠等五家技改項目聯合組成。公司屬國內裝備設施一流，工藝技術一流，管理水平一流，投資規模最大的大型現代化日用陶瓷生產企業，也是景德鎮日用陶瓷的標志性“旗艦”企業，公司擁有紅葉、家好、金品陶三大品牌。現已建立網站（http:／／www．cjdzpf．com／）。

該企業采取的網絡營銷手段主要有：

1．網絡品牌。

2．信息。

3．個性化營銷。

4．網上商店。

5．顧客服務。

6．網上銷售。

7．搜索引擎。

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為更好地發展東興紅姑娘紅薯產業提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產銷現狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關的方面提出對策研究。

關鍵詞：

東興國家重點開發開放試驗區；東興紅姑娘紅薯；銷售策略

東興紅姑娘紅薯是分布在廣西東興國家重點開發開放試驗區內的東興市東興鎮、江平鎮、馬路鎮3個鄉鎮23個村的一個紅薯品種，于2010年獲農業部農產品地理標志登記認證書，是當地農業發展的特色品種。廣西東興與云南瑞麗、內蒙古滿洲里這三個地區于2010年6月被確定為國家重點開發開放試驗區，東興國家重點開發開放試驗區范圍包括廣西防城港市所轄的東興市、港口區、防城區的防城鎮、江山鄉、茅嶺鄉等。基于這樣的政策背景，東興紅姑娘紅薯產業發展將對促進東興國家重點開發開放試驗區的經濟發展意義重大。為更好地發展東興紅姑娘紅薯產業促進東興國家重點開發開放試驗區建設提供參考建議，以東興紅姑娘紅薯產銷現狀為背景分析，從東興紅姑娘紅薯的產品定位、銷售渠道、廣告宣傳等銷售有關的方面提出對策建議。

一、東興國家重點開發開放試驗區東興紅姑娘紅薯產銷現狀分析

（一）東興紅姑娘紅薯的種植現狀東興紅姑娘紅薯在東興市已有200多年的種植歷史。近年來隨著當地政府、企業、農戶對紅姑娘紅薯產業發展的重視，紅姑娘紅薯種植趨向規模化、集中化，現在該紅薯種植主要集中分布在東興市江平鎮交東村、東興鎮松柏村、河洲村等地。2015年東興市紅姑娘紅薯全年種植面積18000多畝，年產值11250萬元，占全市農業總產值的一半。東興市近年來在推廣紅姑娘紅薯標準化生產上做了很大努力，不僅制定了《東興市紅姑娘紅薯產業發展規劃》，還采取了“公司+基地+農戶”的生產模式。此外，在土地使用、肥料施用等方面對紅姑娘紅薯進行科學種植。在這樣的種植背景下，東興紅姑娘紅薯不僅從種植規模上保障了產量，且在規范化、標準化種植方法上保證了質量，是富有競爭力的特色農產品。因此，東興紅姑娘紅薯的種植產業規模已形成，經濟價值提升空間大，為需進一步保量保質保收入還需更多努力和改進。

（二）東興紅姑娘紅薯的銷售現狀東興紅姑娘紅薯外皮紫紅、黃白心，呈錐形或長筒形稍有彎度展示著婀娜身姿。不僅賣相好看，而且品質鮮美，是其他紅薯難以媲美的。因品質尤佳，東興紅姑娘紅薯也因此遠銷北京、上海、山東、香港、臺灣以及日本、越南等。單靠品質的吸引力還不夠，目前東興市在河洲村建立了“紅姑娘”紅薯產銷協會進一步加強紅姑娘紅薯的銷售。具體通過公司+基地+農戶的模式，開展一體化服務，包括種植、加工、包裝、銷售等服務。此外，近年來東興市也通過舉辦紅姑娘紅薯節、各種展銷會等吸引客商及消費者，通過各種媒體積極宣傳東興紅姑娘的特色品質。從一定程度上東興紅姑娘紅薯的銷售量有了一定的提高，該產業逐步發展。合作銷售紅姑娘紅薯模式讓企業、農戶在種植、加工、銷售等方面收獲不少，減少很多問題，但僅靠合作模式銷售及政府宣傳、扶持還不夠。要使整個東興國家重點開發開放試驗區紅姑娘紅薯產業全面發展，進一步促進紅姑娘紅薯相關利益者增收，還需靠更多的創新策略，尤其是創新銷售策略。目前東興市紅姑娘紅薯產業合作模式雖然較好地解決產銷的問題，但隨著社會消費環境的改變，人們生活水平的提高，其消費理念的改變，特色地理標志農產品的增多，當前的紅姑娘紅薯銷售模式將面臨著市場個性化的挑戰。因此，為進一步提高東興紅姑娘紅薯產業的發展競爭力，結合時代背景及當地市場環境分析，制定科學、合理、個性化的銷售策略尤為必要。

二、東興國家重點開發開放試驗區東興紅姑娘紅薯銷售策略研究

（一）從源頭上全面推廣種植東興紅姑娘紅薯示范基地培育的優良品種，按照專家指導的種植技術進行科學種植、護理，防控病蟲害，做到綠色種植，保障紅薯品質紅薯市場是一個產品同質化嚴重的市場，要提高紅姑娘紅薯市場競爭力，賣出好價錢，需要從其鮮薯品質生產上加強重視。東興市已建有東興紅姑娘紅薯種苗培育點，市政府有關部門應以鎮、村、戶為單位進行逐層推廣紅姑娘紅薯的種植，加強地理標志保護產品的意義宣傳，并請專家到田間地頭對種植技術給予科學指導，讓人們對紅姑娘紅薯種植有更大的積極性，推動東興紅姑娘紅薯產業規模進一步擴大化，加強土地利用，提升土地經濟價值，為東興試驗區開發開放夯實經濟基礎。

（二）深化加工紅姑娘紅薯產品，擴大生產紅姑娘紅薯系列產品紅姑娘紅薯具有季節性，市場上流通的紅薯產品以鮮薯為主，而鮮薯不易保存，且價格不高，對未來紅姑娘紅薯產業發展不是長遠之計。深化加工能從根本上解決紅姑娘紅薯保存時效短、風味單一、銷售時間短、價格低、倉儲和運輸成本高等問題，是該產業產品豐富化的必然選擇。深化加工紅姑娘紅薯產品更能滿足市場個性化的需求，將大大地提高紅薯的附加值，為東興紅姑娘紅薯銷售策略的創新具有重要意義。

（三）強化地理標志保護的理念，轉變發展東興紅姑娘紅薯的發展理念，全新定位東興紅姑娘紅薯，賣出好價錢東興紅姑娘紅薯種植歷史悠久，獲得了國家農業部農產品地理標志認證。地理標志認證標志著該農產品產自特定區域，品質獨特，是當地農耕文明的體現，具有歷史意義，值得保護和發展。有了地理標志認證保護，東興紅姑娘紅薯具有一定銷售優勢，但如果沒有好好利用，強化其保護理念，強化產地與品質的關系，突出東興紅姑娘紅薯的營養、保健特征，打破紅姑娘紅薯長久以來的普通農產品形象，鼓勵種植、加工、分銷等商家對其品牌化，因而建議立足東興紅姑娘紅薯綠色、營養、保健的角度，樹立“養生薯”的形象，從包裝、價格、渠道、推廣上采用創新的策略，使東興紅姑娘紅薯“高大尚”，符合當下消費觀，有助于企業提高市場競爭力。這種全新定位即使原產地紅姑娘紅薯的地理標志得到保護，也使同區域中的企業從中提高競爭力意識，推動紅姑娘紅薯產業發展。

（四）結合產品的特點創新銷售渠道；依托旅游資源優勢進一步搭建便民的銷售渠道近年來，東興紅姑娘紅薯的銷售渠道形式多樣，但以傳統為主，例如紅薯節展銷會、東盟特產展銷會、土特產經營店、地攤等等。除了鮮薯批發渠道較為穩定之外，零售紅薯的渠道相對分散且較為低端，受產品季節性影響供貨不夠穩定，且供應以鮮薯為主。而同樣作為東興試驗區的特色產品——植物大熊貓之稱的金花茶銷售渠道相對集中，且便于消費和推廣。基于產地特色，品質特別，市場前景好等特點，東興紅姑娘紅薯的銷售策略可以借鑒國寶金花茶的銷售策略，采用實體店＋網絡銷售的方式，具體通過建立東興紅姑娘紅薯實體專營店和網絡專營店專營其系列產品。第一，在實體經營店的經營決策上，建議銷售以東興紅姑娘紅薯系列產品為主，包括鮮貨、干貨兩種，具體為紅薯種苗、紅薯苗盆栽、紅薯葉蔬菜、新鮮紅薯、紅薯干（塊、條、片）、紅薯粉絲、紅薯酒、紅薯飼料、紅薯淀粉、其他紅薯加工品等。第二，在虛擬店的經營決策上，建議借助流量較好的淘寶網平臺進行網絡銷售，對于有資金、技術條件的商家可以自建電子商務平臺，如東興紅姑娘紅薯專營網站。不管實體、虛擬的東興紅姑娘紅薯系列產品店都是很好的導購標志，讓消費者更容易購買到自己喜歡的紅姑娘紅薯和相關產品。除了創新東興紅姑娘紅薯銷售渠道，還應結合當地旅游資源，打造東興紅姑娘紅薯種植風景區，建設紅姑娘紅薯體驗館，設立賞、種、挖、制、嘗等項目，通過體驗營銷，引導游客觀賞紅薯種植區、體驗紅薯栽培、收挖紅薯、制作紅薯產品、品嘗自挖紅薯或自制紅薯產品等，從中強化游客對地理標志農產品——紅姑娘紅薯的認識，也促進紅姑娘紅薯口碑推廣，促進農業和旅游業共同發展。

（五）擴大宣傳東興紅姑娘紅薯營養價值，巧用移動互聯網平臺，推送養生信息，強化紅薯消費欲望，擴大分享經濟圈，提高東興紅姑娘紅薯網上銷售量隨著人們消費水平的提高，人們對品質生活的追求也越來越高，綠色、健康、營養已成為人們飲食消費的主流。東興紅姑娘紅薯富含胡蘿卜素及多種微量營養元素，味道香甜可口，經常食用，具有抗癌、降壓、減肥、疏通腸胃和預防亞健康病的功效，是上等的保健食品。由于東興紅姑娘紅薯長期被看做普通農產品，對其價值宣傳力度不夠大，以致不論從市場價值、養生價值來說都不受消費者重視。因此正確宣傳東興紅姑娘紅薯的價值是促進東興紅姑娘紅薯銷售的重要之策。

隨著人們消費方式的改變以及人們接觸信息途徑的移動化，踐行“互聯網+”的創新發展思路是當下發展農業的好時機。因此，結合東興試驗區現有農業資源，建議農業相關部門創建一個東興國家開發開放試驗區土特產微信公眾號，定位為土特產在線交易、導購、信息服務的平臺，在公眾號內容上設計“東興土特產品類目、養生信息、我要買、我要賣、導購服務”等功能模塊，運營上注重從綠色、保健、便利等方面深入推廣，線上實時產品信息，線下積極推廣公眾號二維碼，擴大分享圈，使消費者輕松在線查詢到紅姑娘紅薯營養價值、烹制方法、銷售價格、銷售地點、導購路線等信息，加強了信息推廣者、特產賣家、消費者及游客等相互之間的互動。這不僅是一個宣傳產品價值的廣告平臺，更是一個以信譽促進分享，以分享帶動消費，以消費促進產業發展的好平臺。

參考文獻：

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篇5

【關鍵詞】市政道路工程；綠色施工；環境問題；保護措施

近年來隨著環境問題的逐步惡化，發展綠色經濟、走可持續發展道路成為了各項事業發展的主流，越來越多的綠色技術、綠色材料、綠色理念等都極大的影響了社會的發展進程。在城市化的建設背景下，市政道路工程全面推進，但是施工中的環境保護問題亟待解決，作為新時期的建設者，應立足全局，環境、經濟都要兼顧，以破壞環境為代價而建設出來的綠色工程不利于社會的長遠發展，因此，需要在實踐中加強對市政道路綠色施工的環境保護。

一、市政工程施工的特點

市政工程包含城市發展的方方面面，較為常見的市政給排水工程、市政園林工程、市政道路橋梁工程等基礎設施工程，這些工程的建設可以很好的改善城市的發展現狀，為群眾的生產生活提供便利。市政工程主要的投資方為政府，其建設的目的就是服務群眾，這些工程的周期不長，但是工程內容繁雜，因而在具體的管理及施工中會存在些許的困難，再加上施工環境的特殊性，市政工程施工中極易出現一些污染問題。為了更好的保障市政工程的有效施工，加強綠色技術的運用及環境保護管控力度都需要相關的部門予以重視。

二、市政道路工程施工中存在的環境問題分析

通過對市政道路工程的施工現狀分析，其施工期間存在的環境問題主要體現在以下幾點：

首先，揚塵問題。市政道路施工中所使用的材料種類較多，長期的露天施工都極易引發較大的揚塵問題，特別大風天氣下，這類問題尤為突出，再加上施工場地車輛來回運輸、機械化施工等都會造成一定的影響。在市政道路工程施工中，土方填筑、施工材料搬運、混凝土攪拌等都是必要的施工工序，長期處于較為惡劣的施工環境下，施工人員的健康問題得不到保障，施工工地周邊的居民也會受到較大的困擾。

其次，噪音問題。現下的市政道路工程大都采用機械化施工，全天候的機械化操作及車輛運輸都會造成引發較大的噪音問題，機械化設備使用中的碾壓、振搗、澆灌等工作都會長時間的影響到群眾的生活。

第三，污染問題。其包含兩個方面：水污染與垃圾排放。這里的水污染不僅僅包含施工中的廢水，同時也包含施工中滲漏的泥漿、下雨天雨水沖刷后產生的污染水，這些污染性較強的廢水隨意流淌會對周邊的水環境造成一定的破壞。在市政道路工程施工中，各種垃圾的產生有其自身的必然性，在缺乏清理與運輸的前提下，這些垃圾會對周邊的環境造成破壞，影響城市自身的形象。

三、市政道路工程中的綠色施工環境保護措施

（一）合理安排施工工作，加強文明施工

在市政道路綠色施工前期，施工單位應做好全方位的分析及準備，對施工中可能造成的不利影響進行客觀分析并提出解決方案，結合實際的施工條件合理安排施工計劃，制定嚴格的獎懲制度，提升全體參與者的文明施工意識。

市政道路施工主要集中在城市內部，其施工的周期應盡可能的縮短，如此方可降低對周邊群眾工作生活的影響，同時，按照施工工序有序的安排設備進入工地，降低設備進出的頻率，提升市政道路工程的施工效率。在規劃新城區道路施工中，盡可能的保留原有的綠化，對施工區域的地下公共工程進行詳細的分析，避免因施工不當對這些工程造成破壞，影響群眾的生活。結合市政給排水工程進行污水引流，施工的占地面積盡量縮減，施工期間的各種垃圾都要及時處理，不要肆意進行破壞和污染。

（二）科學選材及使用

市政道路工程施工需要用到較多的材料，部分材料在施工中會影響到周邊的環境，因此，結合綠色施工的要求，施工人員應盡可能的選用一些可再生、無污染的施工材料，可優先選擇污染性較小的環保型材料。施工期間的材料采購及管理也要專人進行，保障滿足施工質量的前提下合理使用，避免不必要的浪費及污染，全面提升市政道路工程管理的有效性。

（三）施工中的環境保護措施

1.針對揚塵問題的保護措施。揚塵問題的誘因較多，因此，針對該問題的處理應從細節著手。市政道路工程施工中，工程出入口及時派人清理，車輛離開時進行沖洗，降低揚塵問題的發生機率；車輛運輸中采用全覆蓋式運輸，避免運輸中的全程污染問題；集中進行混凝土的攪拌及材料存放，縮小揚塵面積。條件允許的情況下，可以采用化學抑塵的方式來控制，或者建造擋風墻進行阻擋等。

2.針對噪音污染問題的保護措施。市政道路綠色施工中每一道工序都要嚴格執行，為了更好的降低施工中的噪音污染問題，可采用封閉式、分階段施工的方式來進行，即按照與居民區的間距來選擇施工時段，保障不影響群眾的睡眠；盡可能的選用噪音污染較小的施工設備，及時保養，降低機械使用中的噪音等級；給工人發放安全保護裝備；加大預制件的使用頻率，特別是城市中心區的道路施工工程。

3.針對水污染問題的保護措施。市政道路工程中產生的污水主要包含生活污水與施工污水，施工中的污水需經過初步凈化方可排放。可結合施工區域的污水排放標準來執行，只有達到排放標準的污水才可排放到市政管道中；加強地下水的保護，針對施工區域的水文狀況進行地下水的使用，避免污染水的回灌，影響區域的水質。

4.針對大氣污染的保護措施。由于改建道路采用瀝青混凝土路面，雖然是在專門的瀝青拌和樓生產，但瀝青在拌和、運輸、攤鋪時容易對大氣造成污染，因而采取以下防治措施：瀝青混凝土生產時控制合適的出廠溫度，不得超出規定出廠溫度，瀝青拌和樓設在居民區、學校等敏感點以外的下風向處，不采用敞開式、半封閉式瀝青加熱工藝，且要有粉塵回收設備；車輛運輸應用篷布覆蓋保溫、防雨和防污染；攤鋪機必須緩慢、均勻、連續不間斷地攤鋪，不得隨意變換速度或中途停頓，不宜采用人工攤鋪，碾壓要緊跟，慢而均勻，控制碾壓速度，嚴格控制初壓、復壓、終壓時機；熱拌瀝青混凝土路面鋪完后待自然冷卻至低于50℃，方可開放交通。

5.針對建筑垃圾的回收利用。市政工程經常會有拆除原有路面、人行道等工程內容，施工過程中不可避免產生大量的建筑垃圾，這些建筑垃圾按可回收與不可回收進行分類。首先對建筑垃圾進行分揀，其中的廢鋼筋、鐵絲、金屬配件等可再生資源應重新利用。對于可回收再利用的建筑垃圾，如碎石類、混凝土類、土石方類，可在路基施工時作為地基填埋、路基加固以提高再利用率。對于不可回收垃圾實行袋裝化，并及時清運到指定的地點進行填埋處理。

四、結語

加強市政道路施工的環境保護是促進城市更好更快發展的重要前提，基于市政道路工程對群眾生活的較大影響，在確保綠色施工的前提下，也應采用全程化的環境保護措施，力求將環境問題控制在較小的范圍之內。針對施工中出現的揚塵、垃圾排放等問題，技術人員應加大二次利用的研究力度，將眼光放長遠，提出行之有效的解決方法，保質保量的完成綠色施工任務，為社會經濟的健康、有序發展打下扎實的基礎。

參考文獻：

[1]楊劍南.市政道路施工的若干問題探討[J].科技與企業.2013（11）.

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關鍵詞：創業；互聯網；大學生；新媒體；自媒體

中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）33-0001-03

一、大學生網絡賣家的生存模式現狀

（一）大學生網絡賣家的界定范圍

國內已有學者發表“通過對大學生、大學校園及目前中國社會環境發展的主要形式的研究，目前大學生網絡創業模式主要有三種，第一是技術創業模式，第二是營銷創業模式，第三是網絡加盟店模式”的說法。本文所討論的大學生網絡賣家可結合第二、三種創業模式加以探討。“大學生”是指已接受或正接受大學教育而未完全進入社會的人才群體。當“大學生”群體借助電子商務平臺進行網絡營銷，即將產品、服務及廣告等信息存放在其建立的網站上，并通過互聯網讓消費者從這些網站上獲取所需信息，直接從這些網站上訂購商品或留置信息時；或基于網絡基礎，利用計算機技術、簽訂合同、繳納加盟金、依照統一的規則、保持統一的形象、以特許加盟的方式開展電子商務時，基本可稱之為“大學生網絡賣家”。

（二）大學生網絡創業模式興起的背景

1.就業形勢嚴峻，激起大學生危機意識。自我國教育部于1999年《面向21世紀教育振興行動計劃》后，教育規模不斷擴大，大學新生從擴招前1998年的108萬人到2014年近930萬，這個數據就意味著，大學畢業后將會有大部分人面臨著失業或者就業困難。在調研與訪談中，調查對象屢次提及“就業難”、“競爭壓力大”、“創業”等關鍵詞。王勉（化名）表示：“大學期間積累的創業經驗，是畢業找工作前的一個積淀，無論是人脈還是銷售經驗，都要比作一張白紙更容易應對就業寒冬。”

2.多項優惠創業政策為大學生提供經濟、技術支持。為引導大學生多渠道就業，尤其是鼓勵自主創業和靈活就業，政府出臺了《關于進一步做好普通高等學生畢業生就業工作的實施意見》等相關的優惠政策，涉及面廣泛，不僅為創業青年提供融資、稅收等經濟支持，還在各地開展人性化的創業培訓、指導等措施。例如，在我國首都北京地區，對于擁有北京《再就業優惠證》的人員，以及具有北京戶口的未就業大學生，在遭遇創業資金不足的情況下，可以申請小額擔保貸款。這樣的政策無疑大大降低創業門檻，有利于創業氛圍的營造。

3.新媒體技術與移動終端的發展為大學生搭建創業平臺。網絡科技的發展和新媒體、自媒體的興起為社交、商業和個人都帶來了新的契機。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2014年1月的《第33次中國互聯網絡狀況統計報告》顯示智能手機已成為大學生日常必不可少的物件之一，大學生手機用戶中使用智能手機的比例為80.8%。該報告還顯示，隨著校園無線網絡接入設施的改善，大學生對手機QQ、微信、微博、飛聊（飛信手機客戶端）、人人網等自媒體都‘了解并經常使用’。大學生對自媒體的使用率和依賴性是比較高的。這種現象對大學生創業有什么樣的影響呢？一方面，這種契機降低了品牌的門檻。一如微信公眾平臺的口號所說的：“再小的個體，也有自己的品牌。”人人都可以自立門戶，足不出戶就能宣傳自己、宣傳自己的商品。另一方面，自媒體的便利性決定了使用者都可以成為自己的中心，在基于自愿的情況下，網絡上的任何人都可以進行交流，這樣的雙向溝通加速了傳統媒體到自媒體“去中心化”的時代過渡，既有利于網絡賣家用多種形式推廣宣傳自己的產品，作為消費者也有更大的自主選擇權，不容易對賣家產生反感。

（三）大學生網絡賣家生存現狀

1.總體現狀。總體來看，調查對象大多數經營護膚品、化妝品、鞋子等日常用品，生存現狀參差不齊，收入比例基本呈“紡錘形”，大部分人是“賺些零花錢，維持現狀”，而極少部分人能獲得極大利潤，虧本經營的人也是極少數的。經計算，在我們所調查群體中，64.3%的大學生賣家月收入處于1500元至3000元區間內，而極少數的3%可以達到每月近萬元的收入，也有極個別現象，貨物積壓在自己手上，導致了當月虧本情況。大學生網絡創業基本集中在網絡、網絡開店等形式，大部分月盈利有限，技術含量較低。此外，據教育部提供的數據，2011屆大學畢業生畢業時就創業的人群，三年后仍堅持創業的比例為47.5%，與上屆（43.3%）相比上升。說明大學畢業生創業具有持續性，所以評價和扶持大學畢業生創業不能只著眼于畢業時。

2.差別因素調查。大學生之間的差別很大一部分在于先天資源差距上。一部分賣家人脈較廣，家境優越，商品一經便有很多擁護者。而大多數賣家需要慢慢積累顧客，而這正是一個艱辛漫長的過程，會大大的拖下發家致富的節奏。此外家庭支持、社會支持等也成了一大因素，普遍來說，目前中國家庭不支持孩子創業，那是一種風險的承擔。反之，有了家人支持，社會支持，相比于白手起家，冒著借貸的風險創業要容易得多。另一方面，透過調查對象的人際交往以及平時的付出，能看出大學生網絡賣家之間的差距的原因也絕非那么單純。收入在2000以上的賣家，大多數有良好的推銷習慣，他們每天定時定點地在社交網絡廣告，并且在廣告中會多多少少的加入創意，積極拓展新的客戶群，這使銷量有不小的提升，而那些三分鐘熱度，或者難以忍受低回報的賣家，則大多數虧本并且漸漸離開這個舞臺。

3.大學生網絡賣家發展的制約因素。技術含量低下是困擾大學生網絡賣家的主要問題之一。經調查，大部分大學生網絡賣家仍然逃不出倒買倒賣的“地攤式營銷”模式。在所有調查對象中，66.3%的調查對象的運作模式是海外代購或者廠家直銷低價售賣。這些賣家的商業運作模式十分機械，每天的工作流程就是從采購源頭尋找成本更低的貨物，將貨物信息出去，然后等著買家上門，從中賺取差價。雖然機械，但這一行里也有一種“先來后到”的規矩――賣家是分級的，真正直接從廠家提貨的賣家叫做“一級賣家”，人數最少，幾乎壟斷了廠家資源；一級賣家可以選擇直接對外銷售，或者賣給“二級賣家”，也就是“一級賣家”的。“二級賣家”的提貨成本比“一級賣家”高很多，售價自然也就偏高，但“二級賣家”的人數會比“一級賣家”的人數多幾倍，這樣的模式以此類推。這樣的賣家中，能夠維持盈利的不超過10%。此外，涉及到法律方面，大多數同學還不清楚相關的法律知識。調查顯示，只有4.76%的大學生賣家選擇了“對法律知識爛熟于胸，必須保證自己的合法性”，而61.9%的被調查者選擇了“得過且過”，這顯示大部分賣家的關注點只在于他們的利潤，而法律知識相對薄弱，這也是后期開發中我們需要重視的部分。

二、大學生網絡賣家的發展方向及對策

1.創業趨勢不可逆。首先，大學生網絡賣家的出現是多方因素使然，創業趨勢是不可回避的。嚴峻的就業形勢、寬松的創業政策、新時代年輕人對夢想的追逐，使越來越多的大學生開始正視創業、從職場人的角度考慮如何創業。創業不再是一種無奈下的選擇，而是一種主動的追逐。新疆男生李古（化名）從大一就開始自發做起了微商，以經營品牌運動鞋和其他節日特色產品為主。到大三下半年為止，李古已建成自己的團隊，并注冊成立公司，可以在不影響學習任務的情況下月入萬元左右，同時在學部內擔任學生會主席一職。李古表示，最初他只是為了給家人減少負擔，賺點零花錢，一路走下來，如今他在經營生意、管理團隊、人脈拓展方面都有一套自己的做法，也有了自己在職業生涯規劃中新的選擇。曾有聲音質疑：大學生早早就開始創業賺錢，會提前消磨大學生身上寶貴的“學院氣”，沾染上社會的“銅臭味”，這些都與高等教育的初衷相悖。但據教育部的相關數據顯示，2014屆大學畢業生“受雇全職工作”的比例（79.2%）與2013屆、2012屆（分別為80.6%、81.3%）相比有所下降，讀研比例從上屆的10.8%上升到11.7%，創業的畢業生比例從上屆的2.3%上升到了2.9%。從數據上看，大學生選擇創業并沒有威脅到人才市場的精英化，而是豐富了畢業人才的種類。

2.引導須有方。為了更好地支持大學生創業，應建立良好的政策法律環境、加強社會扶持環境、提供良好的網絡平臺載體環境等，以促進和保證大學生網絡創業的順利進行。首先，家庭的支持很重要。在問卷調查中，49.1%的學生在“你認為做網絡賣家最重要的因素”一欄中勾選了“家人的支持”一項。但我國傳統文化習慣于安穩，循規蹈矩，再加上居高不下的創業失敗率，形成了一種不歡迎創業的社會文化環境，以及不容忍失敗的社會風氣。與父母意識的不同成為大學生創業的一大阻力。應加快轉變人們的觀念，普及創業常識，改善社會文化環境，轉變就業觀念，實現人才價值，改變舊有的“學而優則仕”的就業觀念，積極扶持、鼓勵大學生大膽地創業，積極實踐和探索，寬容對待失敗。

其次，應積極推進創業教育的改革與創新，在教育中大力開展網絡創業教育，加大就業觀念、就業方向方面的培訓力度，使學生可以確定正確的就業方向，制訂科學的創業計劃，提高創業成功率。針對專業技能、創業理論等方面，設立培訓課程供學生選學，并設立與社會、與企業相對接的社會實踐活動，與創業孵化基地、網絡創業基地等開展共建合作，培養大學生的網絡創業意識和技能。

再者，資助政策、認證政策的缺失，導致大學生網絡創業處境艱難。在很多地方，大學生通過網絡創業很難被界定為屬于資助的范圍。因而，為了更好地支持大學生創業，應加強政府推動，建立良好的政策法律環境、加強社會扶持環境、提供良好的網絡平臺載體環境等。政府也可以鼓勵動員社會力量，鼓勵民間私人資本、相關商業網站等投資大學生網絡創業活動，拓寬網絡創業所需資金的來源，并建立合理的資金風險分擔和轉移機制。

最后，還應積極架構安全的網絡空間和誠信的來往環境。隨著我國互聯網系統不斷完善、網民隊伍逐漸擴大，網齡逐步升高，網絡環境也將面臨更多的新問題。網絡釣魚、病毒、木馬等網絡安全隱患的存在，頻發的網絡誠信事件，使得人們對網絡認同度不高。因而給大學生一個安全的創業環境、給廣大網民一個安全的消費環境也是支持大學生網絡賣家的重中之重。

三、對大學生網絡賣家生態模式調查的反思

經過項目組對已有數據的觀察和對實際情況的調查，認為網絡創業對于大學生來說是可以考慮的、具有一定的可行性的選擇。但同時，作為發展迅猛的新事物，創業市場在法制方面、政策的實施方面以及競爭機制的完善方面還有很多亟待修正的地方。大學生個人也應端正自己的創業價值觀，明確自己的目標和計劃，對自己的人生負起責任。

1.學業應優于創業。現階段，創業氛圍濃厚，政府甚至出臺了“大學生可以休學創業”的政策。許多中途輟學而創業成功的年輕人的故事似乎給人們傳達這樣一個信息：讀書并沒有那么重要了。這種現象既令人興奮又令人憂心。從情理上看，大學生的本職工作是什么？是否應該把生活重心放在學業上？答案是肯定的。很多同學對自己正在奔忙的事業還沒有一個正確、專業的認知，基礎沒有牢固就急著投奔社會，這樣的做法其實風險很大。英國保險公司GoCompare近期對福布斯排行榜上前100名的億萬富翁進行了學歷調查，結果顯示，富豪們的教育背景比社會平均水平更高，47%的富豪擁有學士學位，23%的富豪擁有碩士學位，6%擁有博士學位。這樣的數據顯然不能給“輟學創業會大有前途”提供辯護。

2.創業含金量有待提高。目前，多數大學生網絡賣家的運作模式仍沒有逃脫倒買倒賣的商業模式，優質的、富含創新性和創意的網絡創業者還在少數。大四學生小李在調查對象中是較為優秀的，平日利用自己創建的微信公眾平臺做日租、海燒一條龍、校園物換物等服務，在校內很出名，但他表示：“我覺得自己并不算一個創業者，因為現在自己做的事情，還是沒有逃開學校的一畝三分地，只是給自己補貼一些生活費而已。”針對大學生創業含金量不足的問題，不僅是創業項目的選擇，創業手段和運作模式也要提高技術和創意含金量，政府、高校、創業者個人應發揮協同作用。政府可設立專欄或窗口為創業者提供可靠的信息；高校可開展競賽或講座等實踐活動，不斷提升學生的市場敏感性；創業者個人應不斷學習，提高實踐能力。只有充分發揮政府、高校和創業者個人的協同作用，創業者才能選準項目、選好項目、做好項目，在網絡創業中立于不敗之地。

3.應當建立良好的市場秩序。當下，創業市場崛起迅速，競爭激烈。在這種情形下，很多風險意識低下、缺少社會經驗的大學生都被淹沒在資本競爭和惡意競爭中。應當建立良好的市場秩序，規范網絡創業的相關政策，完善電子商務相關的法律法規。對此，大學生網絡賣家個人應該樹立誠信意識，提高自身專業技能和綜合素質，持續不斷地學習先進的知識，積累市場經驗，并建立資源共享平臺，面對其他競爭者時自覺選擇良性競爭，避免惡性競爭。政府應該從鼓勵創新和規范管理兩個方面著手，使之協調發展，不僅要認識到規范電子商務網絡發展的必要性，而且要深刻認識到它與其他傳統商務之間的差異和特殊性，共同為網絡健康和諧發展提供一個寬松而有序的法律環境。

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