導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷直播方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】多普勒原理；超高頻微波；智能安防；微處理器

1.前言

隨著國民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的不斷提高，眾多的現(xiàn)代化小區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn)，針對小區(qū)范圍內(nèi)搶劫、盜竊、惡意侵犯等各種不安全因素的防范和排查變得愈加重要。因此，以往更多出現(xiàn)在像金融系統(tǒng)、文物系統(tǒng)、軍工、郵政等重要單位和要害部門的安防系統(tǒng)開始普遍走進(jìn)和人們?nèi)粘Ｉ罡酉嚓P(guān)的小區(qū)、家庭等場所。當(dāng)前很多安防系統(tǒng)大都采用紅外探測、有線傳輸?shù)姆绞剑嬖谙到y(tǒng)穩(wěn)定性較差，受外界環(huán)境干擾大，靈敏度較低，容易誤報、漏報等缺點，因此，設(shè)計新型的高可靠性的智能安防系統(tǒng)顯得很有必要。

多普勒效應(yīng)是指當(dāng)波源與接收器和傳播媒介之間存在相對運動時，接收到的反射波頻率會和波源發(fā)出的波頻率不同，相對速度越大，頻率變化也就越大，這個頻率偏移信號被稱為多普勒信號。對多普勒信號進(jìn)行提取后做相應(yīng)處理，就可以探測物體的移動。

本文正是基于多普勒效應(yīng)設(shè)計的一種新型超高頻微波智能安防系統(tǒng)，解決紅外探測在環(huán)境溫度變化時失靈的問題，也解決低頻超聲波探測抗干擾性差，容易誤報的缺點，采用無線傳輸方式，即可以現(xiàn)場聲音報警也可以手機(jī)短信息報警。

2.系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

根據(jù)超高頻微波在空氣中傳播的多普勒效應(yīng)，設(shè)計的電路系統(tǒng)如圖1所示。

此電路系統(tǒng)主要由電源電路、微波信號發(fā)射與接收電路、濾波放大電路、嵌入式控制電路以及報警電路幾部分組成。系統(tǒng)發(fā)出頻率為的超高頻微波同時接收發(fā)射回來的微波信號。在有效探測范圍之內(nèi)，沒有移動物體時，接收到的信號頻率和發(fā)射出去的信號頻率相同，信號的電壓幅度也沒有發(fā)生變化，即；當(dāng)有移動物體時，接收到的信號頻率為，存在一個大小為的頻率差，微波信號發(fā)射與接收電路經(jīng)過混頻處理，輸出一個中頻信號，經(jīng)過高增益放大、濾波后傳給嵌入式控制電路的單片機(jī)，經(jīng)過單片機(jī)的A/D轉(zhuǎn)換和比較判斷，輸出一個有效的報警控制電平到報警電路，從而實現(xiàn)整個安防系統(tǒng)的智能報警。

3.主要硬件電路實現(xiàn)

3.1 微波信號發(fā)射與接收

微波信號發(fā)射與接收模塊采用基片集成波導(dǎo)、低溫共燒結(jié)陶瓷基片和多芯片組件等高性能平面集成技術(shù)來實現(xiàn)。如圖2，振蕩器產(chǎn)生的電磁波信號，通過等分功分器或者不等分功分器，一部分由天線發(fā)射出去，照在物體上產(chǎn)生反射，由天線接收；另一部分信號與天線接收的信號在混頻器中變頻得到中頻信號，送入后續(xù)信號處理電路，最后測出所需要的信息量，如目標(biāo)距離、速度、角度等。

該結(jié)構(gòu)中采用耿氏二極管再加上高Q諧振腔產(chǎn)生振蕩頻率，充分利用耿氏二極管本身具有良好的噪聲特性。采用肖特基勢壘二極管實現(xiàn)混頻，通過實驗測定二極管各參數(shù)后建立仿真模型來設(shè)計濾波器，從而實現(xiàn)較低的噪聲系數(shù)等特性。微帶陣列天線采用雙天線模式，收發(fā)隔離，利用串饋和并饋相結(jié)合的方式進(jìn)行饋電，實現(xiàn)高增益，窄半功率波瓣寬度，低副瓣電平等特性。其電性能參數(shù)如表1所示。

3.2 整流濾波放大電路

由微波信號發(fā)射與接收電路輸出的是一個電壓大約為10mv，頻率為1.0MHz左右的中頻信號IF，需要一個高增益，寬帶寬的放大電路進(jìn)行處理才能送到單片機(jī)運算控制電路。通用運算放大器LM258共模抑制比70dB，電源抑制比100dB，開環(huán)電壓增益100V/mV，帶寬1MHz，完全滿足電路設(shè)計要求，如圖3。

IF信號經(jīng)過該電路處理后，經(jīng)C14再次濾波。在有效探測范圍之內(nèi)沒有移動物體時，輸出大小為2.5V的穩(wěn)定直流電平；當(dāng)物體進(jìn)入監(jiān)控范圍時，輸出為2.5V直流電平與一個不規(guī)則類正弦信號的疊加信號。物體距離越近或者移動速度越快，電壓幅值變化越大，頻率越高。

3.3 報警電路

報警電路由現(xiàn)場語音報警和短信息報警兩部分組成。現(xiàn)場報警電路采用專用的音樂集成芯片和其他揚聲器，當(dāng)系統(tǒng)檢測到非法侵入時，發(fā)出報警語音。短信息報警電路使用通用的手機(jī)通訊模塊經(jīng)過移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到用戶終端或者監(jiān)控中心，可以對報警信息預(yù)先定制，使用戶對事發(fā)地點情況一目了然。如圖4、圖5所示，語音芯片采用ISSI公司的IS22C020，探測到非法侵入者時，單片機(jī)P3.7輸出高電平，三極管S8050導(dǎo)通，同對IS22C020部分引腳進(jìn)行控制完成語音報警，沒有異常情況發(fā)生時，P3.7腳輸出低電平，三極管S8050截止，語音模塊不工作。

短信息報警主要由GSM模塊TC35和存儲用戶號碼的EEPROM芯片AT24C01配合單片機(jī)和串口電路完成。TC35是西門子公司為工業(yè)應(yīng)用生產(chǎn)的無線通信模塊，可以工作在GSM900MHz和GSM1800MHz頻段下，集成了基帶處理單元和RF射頻控制模塊，對外提供ZIP連接器以及RS232串口。TC35與單片機(jī)之間通信接口及其啟動電路如圖6所示。

通過控制三極管Q2實現(xiàn)對TC35的啟動，當(dāng)單片機(jī)P1.5管腳輸出高電平時，Q2處于導(dǎo)通狀態(tài)，TC35的IGT管腳被拉低到地電平，保持該信號1ms，然后再輸出低電平，這樣就完成了TC35模塊的啟動。單片機(jī)發(fā)出的控制指令經(jīng)串口送到TC35，然后把報警短信息發(fā)送到EEPROM芯片AT24C01中預(yù)存的手機(jī)號碼用戶，完成短信息報警功能。

4.系統(tǒng)軟件算法及流程

系統(tǒng)的微處理器主要對濾波放大電路輸出的報警信號A/D轉(zhuǎn)換，經(jīng)過內(nèi)部算法處理后輸出控制信號，同時完成語音報警電路的控制、GSM模塊電路之間的通信。算法思想如下：單片機(jī)上電復(fù)位后初始化系統(tǒng)，P3.7和P1.5管腳輸出低電平，語音模塊和GSM模塊處于休眠狀態(tài)，短延時后開始實時接收和處理放大電路處理后的多普勒信號，整個系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)控狀態(tài)。如果連續(xù)若干個時鐘周期內(nèi)都探測到非法入侵信號，單片機(jī)P3.7和P1.5輸出高電平，啟動語音模塊發(fā)出報警語音，同時啟動GSM模塊以文本方式發(fā)送報警短信息；如果沒有探測到非法入侵信號，P3.7和P1.5輸出低電平，語音模塊和GSM模塊重新進(jìn)入休眠狀態(tài)，同時系統(tǒng)繼續(xù)保持低功耗運行，實時監(jiān)測。算法流程如圖7所示。

5.結(jié)束語

本文基于多普勒效應(yīng)，設(shè)計一種新型的超高頻微波智能安防系統(tǒng)，解決現(xiàn)有安防系統(tǒng)采用紅外探測時，在環(huán)境溫度過高或過低時探測失靈的問題，也避免了低頻超聲波探測由于譜密度較低、越障能力差而且容易受使用環(huán)境限制而存在誤報和漏報的問題。該系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單、性能穩(wěn)定，不受溫度、濕度、噪聲、光線等影響，適合惡劣環(huán)境，能準(zhǔn)確探測移動物體，可廣泛應(yīng)用于高檔住宅小區(qū)物業(yè)管理等很多需要實現(xiàn)智能感應(yīng)，無人值守的場所，具有較好的社會經(jīng)濟(jì)價值。

參考文獻(xiàn)

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作者簡介：

篇2

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價值模式和運營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會受到極大的限制。

與此同時，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺以外，映客、花椒等移動輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，對互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時，未來直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長點之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢，進(jìn)入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺無法比擬的。無論是建立獨立的直播平臺、利用自身其他軟件平臺開展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺或內(nèi)容，通過直播進(jìn)行反哺和互動推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎評選活動進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時間，在線觀看累計人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)。活動成功的背后離不開專業(yè)團(tuán)隊的策劃和平臺的支撐：此次直播活動不是單純的輕秀場直播，而是每場一個主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個故事，也可以是一個人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂、電影、電視、動漫、游戲……但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實質(zhì)就是經(jīng)過市場驗證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場驗證的用戶需求。“用戶情感共鳴”是這個概念里的核心元素。

IP運營體現(xiàn)的是一種符合融媒體時代傳播特點的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價值鏈運營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個顧客價值主張的核心問題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個不同產(chǎn)品品類帶來的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產(chǎn)為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實質(zhì)相當(dāng)于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運營商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時，同名電影、手機(jī)游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會如何營造“關(guān)系”和“場景”。利用移動互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動

地面頻道的運營和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過長期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來的收視動力和來源。通過推廣活動，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實體驗和需求，為地面頻道的運營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動推廣相結(jié)合既能極大地帶動區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動輻射面，又能提升社會影響力和營銷所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動自6月起，歷時三個月，巡回江蘇13個地市城市，舉行39場海選，走進(jìn)150個社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎禮。《加油社區(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點和文化韻味，通過多個環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活。活動過程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關(guān)，項目的體驗式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎媒企活動營銷類金獎。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動，利用對方以及自身的媒體資源，以活動為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時以上的大塊時段，晚間黃金時間準(zhǔn)點直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動抽獎等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動當(dāng)天商家也隨處可見電視臺的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強與觀眾之間的交流互動，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內(nèi)容過硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问剑瑥亩鵀榭蛻魯M定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時代、擁抱融合，加強融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動互動、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強口碑效應(yīng)。

篇3

1、一般都是在網(wǎng)上這些渠道，比如他會在他的一些直播間之類的會進(jìn)行帶貨推廣商品，很多人都是通過這些，然后會選擇主播賣的貨。或是直接找整合網(wǎng)紅資源和商家的平臺米吧吧，根據(jù)產(chǎn)品屬性直接匹配專業(yè)網(wǎng)紅快速不耽誤事假。

2、找正規(guī)的網(wǎng)紅帶貨渠道，比如長期經(jīng)營網(wǎng)紅直播帶貨，網(wǎng)紅IP孵化，擅長的網(wǎng)紅電商的品牌和企業(yè)。多角度研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場，有較強的流量執(zhí)行能力的網(wǎng)紅公司及網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)。從產(chǎn)品人群分析，適合消費者屬性，消費人群分步，多角度，挖掘產(chǎn)品賣點，精心挑選主播，設(shè)計直播營銷方案，讓網(wǎng)紅主播的體驗，介紹，促銷等手段，讓精準(zhǔn)粉絲深入了解，最終直播過程中下單。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

距“神六”發(fā)射還有一個月的時間，公眾以及社會各界已經(jīng)開始對這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時三棵樹的董事長洪杰敏銳地意識到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會關(guān)注焦點，如果能夠充分利用社會資源，進(jìn)行整合營銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場效應(yīng)。于是，三棵樹與我們進(jìn)行了“三棵樹神六飛行之旅”的策劃合作。

線上傳播整合造就三棵樹品牌強勢效應(yīng)

1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國慶黃金周期間，三棵樹攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進(jìn)行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點。這在涂料行業(yè)甚是罕見，在同時間段可以看到三棵樹中國名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。

2、在“神六”發(fā)射期間的期：10月12日，舉世關(guān)注的“神六”發(fā)射直播上演。三棵樹品牌廣告通過直播進(jìn)入人們眼球，廣告片中，三棵樹模擬“神六”騰飛過程，恰好安排在“神六”，點火升空前播放。這支模擬“神六”的廣告片因設(shè)計的巧妙，又在運載火箭點火前幾分鐘發(fā)出，受到眾多觀眾的注意，在眾多贊助的廣告中脫穎而出；

央視首次獨家直播“神六”發(fā)射，直播時長54小時，觀看電視直播人數(shù)超過5億，超過報道的直播時間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹品牌形象迅速廣為人知。

3、聯(lián)手全國主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢：在全國各主流報紙媒體：參考消息、中國經(jīng)營報、揚子晚報、錢江晚報、都市快報、新安晚報、三湘都市報、瀟湘晨報、江南都市報、華西都市報、成都商報、齊魯晚報、化工報等進(jìn)行重點廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢，刮起強勁三棵樹品牌旋風(fēng)!同時在三棵樹的重點市場――福建市場的各主流媒體，在電視、報紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進(jìn)行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成DM的形式，發(fā)給渠道商，加強渠道商對神六“三棵樹”推廣的關(guān)注，實現(xiàn)了二次傳播的價值。

4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費者關(guān)聯(lián)度高的《幸運52》、《交換空間》等欄目。

二、“飛翔6+1”終端促銷活動，保證三棵樹得勢又得量

除重金進(jìn)行廣告攻勢外，三棵樹利用“神六”帶來的社會高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動。在全國各大專賣店等終端賣場以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運用現(xiàn)場抽獎、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績。三棵樹市場部部長劉正升表示，“飛翔6+1”活動旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動產(chǎn)品熱賣，同時將三棵樹成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。

三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵

2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國鋒首次與三棵樹漆洪杰董事長談及“神六”傳播時，就直接點明了兩個關(guān)鍵要素：通過我們進(jìn)行線上線下整合傳播(此項由我們流程作業(yè)提供保證)；通過洪總親自掛帥成立臨時領(lǐng)導(dǎo)小組來保證企業(yè)的營銷執(zhí)行力。

1、我們對企業(yè)營銷方案的應(yīng)急幫助

我們項目小組用二十多天的時間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個方案的策劃過程中，不僅把我們項目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營銷方案執(zhí)行的實戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。

9月15日我們針對企業(yè)提供的全國性促銷思路簡報提出修改建議，企業(yè)覺得我們說得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。

9月17日我們項目組迅速反應(yīng)，加班加點，通過對神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場背景的綜合分析，提出“三棵樹下，夢想成真”的推廣策略簡報。

在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項目組圍繞“成就夢想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動項目組討論，通過集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢”的主題口號，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢進(jìn)去。

9月27日我們項目組到企業(yè)那里進(jìn)行“神六”推廣

活動策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開說明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進(jìn)一步讓促銷活動做得更符合企業(yè)實際，我們項目組與三棵樹的市場部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場方面相關(guān)信息。

9月29日我們項目組結(jié)合客戶的補充意見形成促銷方案，同時結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動控制說明》等材料。

為了進(jìn)一步提高活動的執(zhí)行效果，10月3日我們項目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動通知》、《活動執(zhí)行細(xì)則》、《促銷終端說辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個意外的驚喜。

在與企業(yè)的互動溝通中，我們項目組意識到一個新的問題，客戶管控商的能力不是很強、企業(yè)一線營銷人員對活動的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確保活動的執(zhí)行效果，10月10日我們項目組提交活動執(zhí)行補充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動銷售獎勵，臨時性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動權(quán)的“坎級報銷”形式，三棵樹完全接受了此建議。我們通過成功說服客戶對商采用“坎級報銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實施。此外，企業(yè)營銷人員也比以往任何一次促銷活動更積極地督促、落實各商去執(zhí)行本次活動。

2、企業(yè)貼近終端落實執(zhí)行

篇5

樂視云正式公開時間較短，2015年8月18日樂視才第一次將樂視云公諸于眾。在樂視生態(tài)的超級家族產(chǎn)品中，樂視云是個獨特的角色。在去年樂視“蛻變”全球會上，樂視云全面開啟了“開放化、合伙化、社會化、共享化”，并宣布將“去樂視化”發(fā)展。這標(biāo)志著樂視云企業(yè)級云服務(wù)提供商及資本化運作的征途。

今年樂視云“兌”為主題的會上，樂視控股副總裁、樂視云董事長楊永強表示，一為兌現(xiàn)去年蛻變會許下的承諾，二則是以爆款產(chǎn)品的期許一個美好的未來。

楊永強解讀的一張PPT上顯示了“兌現(xiàn)過去”幾個大字，交出樂視云這一年的成績單：完成A輪10億人民幣融資估值達(dá)70億；承載8000萬臺電視、6000萬部手機(jī)的視頻直播點播服務(wù)，并為春晚直播、大閱兵、中超英超等今近千萬場活動提供高清流暢直播服務(wù)，視頻直播點播服務(wù)日均億級終端動態(tài)加速、實時高清千萬級并發(fā)；全網(wǎng)發(fā)行觸達(dá)4.7億活躍用戶；行業(yè)云覆蓋25個行業(yè)；服務(wù)全球11萬企業(yè)客戶，覆蓋數(shù)十億用戶……截至目前，樂視云全球CDN節(jié)點數(shù)已由此前的680個增加至750個，出口帶寬由20Tbps擴(kuò)至30Tbps，覆蓋超60多個國家和地區(qū)，成為全球最大規(guī)模的視頻CDN商業(yè)平臺。

在整場會上，樂視云CEO吳亞洲常把“獨角獸”、“新物種”這兩個詞掛在嘴邊。

樂視云今年3月完成10億元人民幣A輪融資，躍為全球云計算產(chǎn)業(yè)中首輪融資金額最大的公司，成為樂視第四只“獨角獸”，據(jù)說不久前已經(jīng)開啟的A+輪融資也得到了多家知名資本關(guān)注。

“樂視云已成為全球首個基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、全面開放的跨行業(yè)、全終端視頻云服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)立者，視頻云生態(tài)里的‘新物種’。未來樂視云將致力于打破視頻邊界，共享生態(tài)世界，使企業(yè)客戶和用戶從成本中心變?yōu)槔麧欀行摹保瑓莵喼拊谶@樣介紹“新物種”。

作為一個生而不同的云計算公司，樂視云專注視頻領(lǐng)域，并推出IaaS、PaaS、SaaS全云布局，只要是對視頻有任何基礎(chǔ)設(shè)施、平臺、軟件上的需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、商業(yè)客戶、資本上樂視云都努力實現(xiàn)。

在樂視云內(nèi)部，有一個關(guān)于合作的七種模式。其中，版權(quán)共享、廣告分成以及流量合作最吸引合作伙伴。可以說，合作伙伴不僅可以獲得云服務(wù)，新業(yè)務(wù)也能在短時間內(nèi)借助樂視云迅速打開市場獲取效益。

樂視云的業(yè)務(wù)模式

樂視云本次了面向視頻云的6大場景21款產(chǎn)品的Video-as-a-Service（VaaS，視頻即服務(wù)），打通了IaaS、PaaS和SaaS三層云計算體系：在SaaS層有云應(yīng)用、云發(fā)行、云營銷和云數(shù)據(jù)產(chǎn)品系列，在PaaS層有云視頻產(chǎn)品系列，在IaaS層有云資源產(chǎn)品系列。這樣的布局將讓樂視云擁有掌控視頻行業(yè)的力量。

與傳統(tǒng)的云計算產(chǎn)品不同，在多數(shù)云計算企業(yè)都從技術(shù)角度專注于解決某一個層面的云計算問題時，樂視云定位于視頻垂直領(lǐng)域，選擇從細(xì)分行業(yè)應(yīng)用的角度，垂直整合云計算資源，包括視頻云（視頻CDN）、行業(yè)云、生態(tài)云和視聯(lián)網(wǎng)等，以視頻為根基橫向拓展云計算應(yīng)用場景。樂視網(wǎng)以視頻起家，樂視云深耕這一行業(yè)，本身就自帶天然的優(yōu)勢。

樂視云的業(yè)務(wù)定位也說明其目標(biāo)是打通內(nèi)容方和渠道方，實現(xiàn)全內(nèi)容全渠道共享發(fā)行。也就是說，除了樂視網(wǎng)、樂視手機(jī)、樂視TV外，樂視云還將內(nèi)容發(fā)行到樂視之外的線上、廣電、戶外等眾多發(fā)行渠道伙伴，樂視云不甘于做基礎(chǔ)視頻CDN服務(wù)，還要涉足內(nèi)容發(fā)行。

在內(nèi)容價值變現(xiàn)方面，樂視云通過內(nèi)容推廣、內(nèi)容發(fā)行和版權(quán)分銷等3大內(nèi)容服務(wù)，以廣告分成、用戶付費分成、版本分銷和聯(lián)合招商等4種盈利方式，以及大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確評估發(fā)行效果、互動直播、邊看邊買、內(nèi)容孵化、衍生品聯(lián)合開發(fā)等更多增值服務(wù)，與渠道和生態(tài)合作伙伴進(jìn)行分成。

吳亞洲表示，樂視云的差異化競爭力體現(xiàn)在每一層都針對不同視頻需求和多種終端進(jìn)行了大量的優(yōu)化。僅針對云視頻，樂視云就有標(biāo)準(zhǔn)直播、移動直播、VR直播、衛(wèi)星直播、標(biāo)準(zhǔn)點播、視頻鑒黃、云版權(quán)等7種技術(shù)場景，可實現(xiàn)360°VR全景直播、多機(jī)位、9路流、多視角、4K高清、多終端全屏覆蓋等。特別是本次的VR直播，是集合前端采集、視頻縫合、終端播放一體化的消費級VR直播服務(wù)。

不難看出，樂視云的最終目標(biāo)并不是云服務(wù)，而是貫徹樂視的一貫風(fēng)格――大平臺生態(tài)服務(wù)。

“直播生態(tài)大聯(lián)盟”計劃

與阿里云、騰訊云、金山云等大而全的云計算廠商相比，樂視云所依托的核心用戶群是以視頻消費為主的群體。因此，樂視云正在拉動各種超級視頻APP，以此彌補樂視產(chǎn)品生態(tài)中的短板。在內(nèi)容方面，樂視生態(tài)目前有樂視視頻、樂視體育、樂視影業(yè)、樂視音樂等全生態(tài)內(nèi)容，樂視云平臺上匯聚了數(shù)十萬家內(nèi)容提供商、發(fā)行商、運營商等，覆蓋整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。

今年樂視還打出了“硬件免費日”的口號來吸引各種超級視頻APP接入，樂視云也面向生態(tài)合作伙伴提供了“免費CDN”；針對可耗費海量CDN、帶寬等資源的VR直播，樂視云也為合作伙伴提供全免費的支持。樂視云團(tuán)隊的目標(biāo)就是“不惜一切代價也要把VR產(chǎn)業(yè)扶持起來”。

目前，樂視云正式啟動“直播生態(tài)大聯(lián)盟”計劃，攜手30余家頂級直播平臺建立國內(nèi)最大直播聯(lián)盟，共同推進(jìn)國內(nèi)直播行業(yè)技術(shù)發(fā)展；樂視云與思科宣布在數(shù)字版權(quán)管理領(lǐng)域探索開展全球戰(zhàn)略性合作；樂視云與霍尼韋爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞智能家居產(chǎn)品聯(lián)合啟動“霍尼韋爾平板支撐家庭挑戰(zhàn)賽”，用直播的形式為霍尼韋爾家庭環(huán)境健康整體解決方案做營銷推廣；樂視云與廣東廣電達(dá)成深度合作，雙方還將成立合資公司推動合作的深入，共同打造“資源+渠道+門戶+平臺+生態(tài)+資本”全維度的、全新的運營模式；樂視云與山東魯能簽署戰(zhàn)略合作，圍繞內(nèi)容共建、互動直播、生態(tài)化轉(zhuǎn)型等多個維度展開深入合作，并建立“樂視魯能官方頻道”，以建立球迷、贊助商和俱樂部之間的新商業(yè)模式；樂視云與財新網(wǎng)直播云新聞合作，推進(jìn)媒體云化變革。

在8月初，樂視云還與創(chuàng)投平臺“一見”宣布了項目成長加速體系計劃，“一見”旗下有投融資直約平臺、視頻媒體、線下活動及全球創(chuàng)業(yè)空間聯(lián)盟等資源。雙方合作項目將每期招募30個視頻云相關(guān)項目，并在3個月加速時間內(nèi)提供10家優(yōu)質(zhì)眾創(chuàng)空間資源、10家頂級投資機(jī)構(gòu)導(dǎo)師資源、樂視云生態(tài)資源等，甚至有機(jī)會成為樂視云LePar創(chuàng)新合伙人及獲得樂視云投資。

總結(jié)來看，樂視云正在以各種開放靈活的方式接入各種產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)，疊加樂視云的技術(shù)、商業(yè)運營和資本三大催化要素，最終觸達(dá)“非樂視生態(tài)”。

“公海系統(tǒng)”

樂視云在會上還首次公布了具有戰(zhàn)略意義的強互動直播運營平臺，代號“公海系統(tǒng)”，以“直播+互動”的形態(tài)面向娛樂直播完成直播內(nèi)容、互動服務(wù)、資源共享、流量支撐等自循環(huán)價值鏈。也就是說，樂視云“公海系統(tǒng)”可以讓娛樂直播節(jié)目更有意思、星粉互動的更加緊密、節(jié)目的賺錢能力更強。據(jù)了解，這套“公海系統(tǒng)”據(jù)悉經(jīng)過10個月的研發(fā)，投入的人力和設(shè)備成本已超千萬人民幣。

吳亞洲特別強調(diào)，“數(shù)據(jù)顯示‘公海系統(tǒng)”能為直播內(nèi)容帶來75%的非廣告收入，而廣告收入則只占到25%。這并不是說廣告的盤子在變小，而是整體視頻商業(yè)化盤子擴(kuò)大了，為內(nèi)容制作方和渠道方都打開了更大的營收空間。”目前，“公海系統(tǒng)”已與樂視商場全面打通，并簽約幾檔綜藝直播節(jié)目。

篇6

雙11電商促銷活動方案一一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

xxx中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內(nèi)容

A. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙11電商促銷活動方案二一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動綜述

20xx 年天貓雙十一場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成，商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將采用賽馬的晉升機(jī)制，營銷玩法分為平臺級、行業(yè)級和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點值得期待。

二、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設(shè)置紅包

20xx 天貓雙11即將來臨，設(shè)置優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠條件是賣家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而，如何設(shè)置雙十一搶紅包活動呢?首先，需要再淘寶賣家中心，我的服務(wù)中訂購 “超級無線”工具，然后開啟“互動營銷”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動;最終設(shè)置好分享搶紅包活動相關(guān)信息。另外，雙十一搶紅包活動標(biāo)題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個。

三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細(xì)

20xx 年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會場”、“雙十一分會場”、“雙十一特色會場”以外的活動區(qū)域總稱。天貓“雙十一外圍”的“活動商品”雖不會出現(xiàn)在主、分會場和特色會場，但與主、分會場“活動商品”一樣，同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開始，報名外圍的賣家必須為集市賣家;報名采用反向邀約和自主報名兩種方式;外圍招商商品在雙11當(dāng)天一口價應(yīng)小于或等于30天最低一口價;賣家玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、裝修店鋪承接頁。

四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動時間

8月18日，天貓官方正式公布20xx天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動商家何時開始報名呢?

1、雙十一海選：8月18日—9月1日，9月25日公布結(jié)果

2、雙十一預(yù)售商品報名：9月20日-29日

3、雙十一正式商品報名：10月13日-27日。

4、雙11活動預(yù)熱期：11月1日到10日

5、雙11大促正式活動：11月11日全天，截止到零點。

五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)報名條件

在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定：20xx年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動的商家由“雙十一活動商家”和“雙十一歡樂總動員商家”共同組成，擬報名參加20xx雙11活動的商家，應(yīng)符合天貓(天貓國際)平臺營銷活動基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求，商品滿足“雙11購物券”及“賣家版運費險”的活動規(guī)則;同時，商家還得滿足其所在類目的20xx雙11招商規(guī)則，并且接受誠信經(jīng)營管控等治理措施和雙11活動管理細(xì)則。

六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)會場介紹

9 月14日，天貓20xx年雙十一會場解說信息。天貓雙11活動商家可根據(jù)自身的活動表現(xiàn)獲得雙十一會場資源或商品專區(qū)資源;而今年雙11會場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成;特色主題會場將根據(jù)不同主題有不同的會場呈現(xiàn)形式。【會場頁面示意圖詳見文底：附一】

同時，會場將采用個性化玩法，“雙十一活動商家”店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優(yōu)先展現(xiàn)，而“雙十一歡樂總動員商家”店鋪或者活動商品則不具備此機(jī)會，但其活動商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導(dǎo)航list頁面。

更多20xx淘寶天貓雙11會場信息，后續(xù)將持續(xù)更新…

七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N 免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。另外，億邦動力網(wǎng)還總結(jié)了天貓雙十一玩法6大亮點：

1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級IP，拉新客戶、提升平臺流量和關(guān)注度。

2、20xx天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個性化推薦。

3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。

4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

5、備貨主打秋冬新款、商場同款。

6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時尚方向主推重點。

據(jù)了解，雙十一的商家直播大致分為三個階段，主要在造勢期，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天，分別有主題和打法。20xx天貓雙11直播，商家可自主配置紅包雨等互動玩法。在直播間達(dá)到約定時間點，整個雙十一商家直播可以達(dá)到邊看直播，邊搶紅包雨。同時，雙十一活動期間開放線上眾媒系統(tǒng)，主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人，和國內(nèi)一線的媒體來進(jìn)行合作對接。

八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨、包郵規(guī)則

與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動官方對商家發(fā)貨和包郵都做了詳細(xì)規(guī)定：商家發(fā)貨要求在20xx雙11當(dāng)天消費者付款的訂單，除虛擬虛擬類目外，商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外，定制、預(yù)售、家具建材下商品設(shè)置預(yù)約發(fā)貨時間的商品已詳情頁描述為準(zhǔn);家具建材大件累上商品應(yīng)在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類商家可在11月25日晚之前發(fā)貨。

20xx雙11商家包郵要求規(guī)定：商家應(yīng)當(dāng)提供活動商品收貨地為中國大陸地區(qū)的全場包郵(港澳臺地區(qū)及海外除外)服務(wù)，有特別規(guī)定的除外;同時，在20xx淘寶天貓雙十一活動商家包郵其他物流服務(wù)中，魚缸提供 20個城市的“免費送貨上門并安裝”服務(wù)，制定了.送貨入戶&安裝服務(wù)規(guī)則。

九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)

據(jù)了解，20xx年天貓雙11會基于8條新營銷新玩法時間軸(會員通、萬店同慶、聚星臺、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達(dá)人、直播、微淘)來玩。數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量：流量、客單價、銷售額、增粉數(shù)和推廣預(yù)算。

而面對20xx天貓雙十一的即將到來，有些商家從10月15日已開始預(yù)熱了(雖然官方規(guī)定11月1日)，在預(yù)熱期購買訂單處理。同時，還要進(jìn)行搜索優(yōu)化、開通直通車、設(shè)置優(yōu)惠券滿減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無緣主會場,但通過賽馬機(jī)制、利用好老客戶回購、頁面集中買贈活動。最后在1-2個小時主把銷量沖上去，獲得主會場(海景房等非固定)資源位，流量和銷量也是很可觀的。

十、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略

今年淘寶天貓雙11，聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題，在玩法上，聚劃算會配合天貓雙11進(jìn)行升級，重點圍繞互動升級和娛樂化展開探索，用營銷工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價值和商業(yè)價值。聚劃算雙11的活動預(yù)熱時從11月1日—10日;動開團(tuán)時間為雙11全天。據(jù)悉，活動類型包括商品團(tuán)、品牌團(tuán)、主題團(tuán)、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團(tuán)、生活服務(wù)等9個，而活動類型不同，相應(yīng)的報名和審核也會有所不同。同時，雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動升級和娛樂化，將推出全民掃錢玩法、大牌聚咖秀、超級大牌會場等三大新玩法。

十一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

9 月8日開始，20xx雙十一淘寶嘉年華海選報名開始;11月1日-11日為活動預(yù)熱期。20xx雙11淘寶嘉年華會場將由活動主會場、行業(yè)分會場、特色朱特會場組成。涵蓋內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機(jī)數(shù)碼、家電等類目。同時，在20xx雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動。

十二、20xx淘寶天貓雙11晚會(雙十一狂歡夜)

8月16日消息，天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦20xx天貓雙11晚會，全面升級藝人邀約、創(chuàng)意互動、舞美科技等多領(lǐng)域。而上海家化獲雙11晚會獨家冠名權(quán)。據(jù)阿里透露，20xx雙11狂歡夜硬廣收入利潤將以紅包形式回饋消費者。此外，阿里旗下大文娛版塊，包括優(yōu)酷土、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等平臺，將組成20xx雙十一晚會的聯(lián)動直播矩陣。同時，將在雙 11晚會中開辟四個免費的1分鐘時段，通過全球征集、全民評選的方式來選拔優(yōu)秀作品。

十三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價

20xx 淘寶天貓雙11天天特價，共有1個主會場和8個分會場，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會場、男人會場、家居百貨、母嬰會場，滿足買家不同需求，賣家依自身需求做商品推廣。此外，還推出“新發(fā)現(xiàn)”會場，主推20xx雙11天天特價的特色商品。同時，20xx雙十一天天特價，在天貓雙十一中將流量效率、賣家積極性放置于首位，采用“個性化+實時賽馬”的方式。

十四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)直播

在20xx雙十一活動中，淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個入口，即淘寶直播手淘微淘端口和千牛淘寶直播中控臺。有直播權(quán)限的20xx雙11活動商家可通過這兩個入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解，天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機(jī)會，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路里都會陸續(xù)打通。其中，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買、發(fā)優(yōu)惠券、發(fā)紅包、直播間搶購、團(tuán)購等。另外，20xx雙十一活動中商家直播內(nèi)容包含：時尚、運動健身、視頻、母嬰、二次元、購物經(jīng)驗分享等。

十五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)海選

8 月25日下午，天貓官方公布了20xx淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后，雙11活動流程已經(jīng)進(jìn)入第二階段。據(jù)了解，天貓會根據(jù)20xx雙11活動的整體策略，優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作，優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動契合度、消費者需求等。另外，第二階段商家還需要開通雙11優(yōu)惠券;簽署運費險協(xié)議和誠信經(jīng)營承諾協(xié)議;補充報名信息。9月20日后，將全面進(jìn)入20xx天貓雙十一活動商品報名階段。

十六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報名

10 月13日，20xx淘寶天貓雙十一商家商品開始申報了。時間截止到10月27日。對此，天貓規(guī)定20xx年雙11期間，商家可根據(jù)自身商品屬性和實際情況決定使用“付款減庫存”或“拍下減庫存”，天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當(dāng)超過預(yù)扣時間時，預(yù)扣庫存會被回補，其他消費者可繼續(xù)購買。另外，在預(yù)扣庫存方面，超過15分鐘后，消費者點擊付款但在支付頁面最終沒付款，系統(tǒng)會再產(chǎn)生預(yù)扣庫存，超過15分鐘后庫存會釋放。最后，超過30分鐘，除聚劃算訂單外，未付款訂單不會自動取消關(guān)閉。

十七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

針對今年天貓雙十一，其官方除了商品折扣、紅包、購物券等特色玩法外，對于商家在雙11的流量支持上，也是做足了功夫。天貓平臺除了首頁焦點圖、首頁頂通、搜索、天貓push、會員EDM、短信、站內(nèi)信，天貓手機(jī)客戶端&Pad資源等資源外，還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優(yōu)酷土豆、UC瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團(tuán)的重點資源對商家做流量支持。

除此之外，外部媒體包括：門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎、無線、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導(dǎo)購，各類app，手機(jī)廠商，瀏覽器等。同時20xx 雙十一當(dāng)天，線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級衛(wèi)視也會做到雙11電視廣告覆蓋。

十八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

在20xx淘寶天貓雙11活動中，其官方啟動了“助跑雙十一”專項賣家資金扶持計劃：

1、更高額度

8月中旬起，為符合20xx雙11活動資質(zhì)的活動天貓商家提高信用貸款授信額度，有效期內(nèi)可隨時支用;

2、特惠費率

針對行業(yè)備貨、營銷等資金需求時間，在20xx雙十一期間推出特惠資金活動，參與的雙11商家將會獲得更低折扣

3、專享產(chǎn)品

同時，在天貓雙十一期間，推出大促專享貸款產(chǎn)品，歷史最低價且還款方式更靈活。

十九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動名詞解釋

1、成交最低價：自20xx年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價格的最低價。

2、專柜價：指雙20xx雙11活動商品的價格標(biāo)簽上的商品原價;或物價局等國家法定機(jī)構(gòu)核定的價格。

3、50%OFF：指天貓雙十一商家在專柜價的基礎(chǔ)上向消費者讓利50%。

4、虛擬類目部分商品：手機(jī)號碼/套餐/增值業(yè)務(wù);移動/聯(lián)通/電信充值中心。

5、20xx雙十一母嬰大件類目：童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(推車、學(xué)步車、自行車、三輪車、電動車、扭扭車)。

6、家具大件類商品：住宅家具、商業(yè)辦公/家具類目;長期綁定“免費配送安裝”協(xié)議圈定類目商品及定制類商品除外。

7、天貓雙十一建材大件類商品：衛(wèi)浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、涂料、門、電線、基礎(chǔ)建材大件商品。

8、汽車配件部分類目：指輪胎、輪轂類;另外整車自提。

9、運動戶外大件類商品：跑步機(jī)/大型健身器械、踏步機(jī)/中小型健身器材、自行車整車、電動車/電動車配件。

10、包物流：包含雙11活動商家發(fā)貨至消費者確認(rèn)的收貨地所在地級市物流提貨點費用。

每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭之日，也是消費者忍不住“買買買”的剁手時刻。在當(dāng)天大促的24小時里，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費者的你，是否已做好準(zhǔn)備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來。

雙11電商促銷活動方案三第一：適當(dāng)備貨

淘寶小賣家普遍是庫存量不足，也不敢多備貨，生怕賣不出去造成庫存積壓，但雙11是盛典，備貨是必然的，怎么備貨才安全呢?其實也不難，可以根據(jù)店鋪平時的銷售情況，敲定出幾個主推款熱銷款即可，這幾款產(chǎn)品可以適當(dāng)多備點庫存，就算雙十一沒有賣完，平時也可以消化掉，關(guān)于庫存，一定要針對性上貨，不要浪費資金在其他產(chǎn)品上面;此外，就是備貨時間問題，雙11 很多工廠訂單量暴增，出貨貨期比以往任何時候都要長，如果我們把訂單放在前15-20天下達(dá)給工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)來不及的，一定要適當(dāng)?shù)奶崆皽?zhǔn)備，建議在10月 20日之前庫存就應(yīng)該備貨70%以上。其他非主推款熱銷款也要上架，其作用不是為銷售，而是為了襯托我們的主推款熱銷款，要讓客戶有所比對才行，再說了，店鋪商品太少，客戶留駐時間很短，購買的欲望也基本就沒有了。

第二：理性促銷

雙11活動，其實很多賣家都事先做了功課，對于自己喜愛的商品都進(jìn)行過比價對比，就等著雙11最低價的時候出手，所以，店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個月左右的時間不要參加聚劃算、天天特價的促銷活動，以免雙11商品價格過低，超出自己的承受范圍，不能為客戶提供更好的購物體驗，致使雙11當(dāng)天損失大量的流量搜索。

第三： 店鋪預(yù)熱

店鋪預(yù)熱主要是為店鋪積攢人氣，預(yù)熱的方式也是很多的，常見的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券、限量大禮包等你來搶的活動，這樣有助于為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現(xiàn)象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。

第四： 店鋪裝扮

店鋪裝扮非常重要，雙11是店鋪流量最大的時候，不僅僅是為了在當(dāng)天給客戶提供爽的購物體驗，也是店鋪宣傳的最佳時機(jī)，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悅目，客戶會不自覺多停留一點時間，也會不自覺的收藏店鋪。

第五： 店鋪流量

雙11，什么最重要，流量最重要，為了這一點，花點錢也是值當(dāng)?shù)模还苁钦业谌搅髁寇浖€是參加直通車或是鉆展，都可以嘗試，一年之際在于此，最重要的時刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX財。

篇7

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷創(chuàng)新，民眾的上網(wǎng)習(xí)慣和興趣都發(fā)生了很大變化，與10年前最大的不同是，互聯(lián)網(wǎng)開始挑戰(zhàn)甚至顛覆各種傳統(tǒng)媒體，尤其是視頻網(wǎng)站的快速崛起，更增加了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)勢。根據(jù)DCCl(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2009年年底，視頻服務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的第四大應(yīng)用，經(jīng)常訪問視頻網(wǎng)站的用戶比例高達(dá)41％，緊隨搜索引擎之后。不僅網(wǎng)民熱衷于視頻網(wǎng)站，許多企業(yè)也開始把視頻營銷當(dāng)做一種低成本傳播品牌的利器。據(jù)艾瑞咨詢的《2010年第一季度在線視頻行業(yè)數(shù)據(jù)報告》預(yù)測，2013年視頻網(wǎng)站廣告收入將突破100億元大關(guān)。

上述艾瑞咨詢報告顯示，國內(nèi)在線視頻行業(yè)占據(jù)市場頭把交椅的是優(yōu)酷，份額為42.2％，第二名為24.1％的土豆網(wǎng)，其余的如酷6網(wǎng)、56網(wǎng)、6間房、激動網(wǎng)等均相去甚遠(yuǎn)，很明顯，優(yōu)酷在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位相當(dāng)突出。僅僅用了4年多的時間，曾經(jīng)是搜狐舊部的古永鏘便把優(yōu)酷做到了行業(yè)老大，還把自己的老東家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，這其中自然有出其不意的策略。

全媒體整合營銷

隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)被越來越多人所使用，未來可能出現(xiàn)“三網(wǎng)融合”，即：移動通信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的部分業(yè)務(wù)互相滲透、互相兼容，形成適用性廣、易維護(hù)、低成本，并有著高速帶寬的統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)。換句話說，融合后的網(wǎng)絡(luò)可以讓我們在手機(jī)上看新聞、用電視遙控器打電話、用電視機(jī)瀏覽網(wǎng)頁等。這樣一個多媒體的信息平臺會帶來巨大的商機(jī)，而視頻網(wǎng)站顯然是非常重要的內(nèi)容供應(yīng)商。

根據(jù)最新的尼爾森流量統(tǒng)計報告顯示，優(yōu)酷的流量和訪問時長已經(jīng)超越搜狐，成為世界第二大視頻網(wǎng)站，中國市場第五大網(wǎng)站，其用戶覆蓋規(guī)模名列國內(nèi)網(wǎng)站第七。一個視頻網(wǎng)站創(chuàng)造出這樣的奇跡，是和優(yōu)酷注重全媒體營銷分不開的。不久前，優(yōu)酷聯(lián)手獨家央視第五套和第八套廣告業(yè)務(wù)的北京未來廣告有限公司，開始真正涉水“臺網(wǎng)聯(lián)動營銷”。因為在此之前，北京未來廣告公司就已經(jīng)為客戶投放網(wǎng)絡(luò)廣告，一直與優(yōu)酷有密切的合作，此番聯(lián)袂在一定程度上提升了優(yōu)酷的地位，使它間接成為“網(wǎng)站中的CCTV”。未來廣告和優(yōu)酷都能為廣告客戶提供全媒體的營銷方案，也可以充分利用對方的各種資源進(jìn)行二次傳播，如央視有重大體育賽事直播，優(yōu)酷可以先建立專題進(jìn)行預(yù)熱，像早前的中國網(wǎng)球公開賽和上海ATP大師賽，優(yōu)酷就啟動了“網(wǎng)球季”的專題包裝。反過來，優(yōu)酷及其客戶也可優(yōu)先獲得央視的廣告資源優(yōu)惠，如第八套的《黃金強檔》劇場甚至冠名優(yōu)酷。

在全媒體營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)和電視媒體不是競爭的關(guān)系，而是合作與互補的關(guān)系，因為廣告主希望在更多的傳播渠道接觸到目標(biāo)消費者。視頻由于其形象生動，可以更加明了地表現(xiàn)產(chǎn)品的特點，廣告創(chuàng)新也更容易展現(xiàn)，如阿里巴巴、中國電信等所做的視頻病毒營銷就取得了非常好的效果，詼諧幽默的短片中植入企業(yè)品牌和產(chǎn)品，讓網(wǎng)友更樂于去轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，這比冷冰冰的形象廣告要更加親民。

娛樂、體育營銷

視頻網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵，在于其內(nèi)容，娛樂綜藝和體育賽事是最能抓住用戶眼球的，而且在有些時候還能很好地促進(jìn)網(wǎng)民互動。2009年4月，優(yōu)酷關(guān)閉網(wǎng)站3個小時，調(diào)動所有400G的帶寬(占當(dāng)時全國總帶寬20％)，對“諾基亞5800玩樂派對演唱會”進(jìn)行全程直播，活動結(jié)束時，頁面訪問量超過600萬人次。按照古永鏘的話說，如此大陣勢的人力物力投入，目的就是要一炮打響。在觀看直播的過程中，頁面極其流暢，用戶體驗指數(shù)非常高。這個互動營銷項目有兩個亮點：一是觀看直播的網(wǎng)友可以自由選擇視覺角度，有四個直播機(jī)位可供切換，網(wǎng)友還可以點擊鮮花、掌聲或者獻(xiàn)吻，當(dāng)達(dá)到一定點擊量時現(xiàn)場會安排觀眾獻(xiàn)花：其二，歌手表演結(jié)束后可以通過視頻聊天，與網(wǎng)友直接對話。另外，歌手的晉級也由網(wǎng)友投票決定。最終參加投票的人數(shù)多達(dá)3000萬人次，極大提高了活動的知名度。

很明顯，優(yōu)酷在做的，不僅僅是為廣告主提供傳播平臺，而是通過技術(shù)的創(chuàng)新，提升用戶體驗，增加用戶互動，從而借助用戶的品牌影響力，營銷了自己。這是視頻網(wǎng)站在營銷模式上的創(chuàng)新。不過，從“牛計劃――民間狀元視頻搜索行動”，再到與索尼愛立信合作的”飆音大賽”，優(yōu)酷扮演的都是廣告主綠葉的角色，如果它的創(chuàng)新再超前一些，融入更多賣點，風(fēng)頭甚至?xí)w過廣告主本身。

在體育營銷方面，優(yōu)酷在2010年的世界杯上也是“瀟灑走一回”。體育賽事是有時效性的，球迷寧可去酒吧看同步直播，也不會去網(wǎng)上看一個慢了90分鐘的錄像，所以當(dāng)CNTV壟斷了世界杯網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)時，優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站只能是靠嵌套式直播來獲得人氣，但就是這樣，視頻網(wǎng)站仍然能捕捉到商機(jī)。在世界杯期間，優(yōu)酷的董路版《大話世界杯》、土豆邀請韓喬生的《韓瞧世界杯》，還有新浪出品的黃健翔＋李承鵬的《黃加李泡世界杯》都是非常到位的營銷，足壇名嘴制造話題，增加網(wǎng)友的互動和參與，提高了用戶黏性。除此之外，優(yōu)酷還與安徽衛(wèi)視聯(lián)手打造《斗牛世界杯》，邀請體育界、娛樂界明星參與點評，把世界杯變成一檔八卦節(jié)目的同時，也提升了自己的品牌影響力。

原創(chuàng)內(nèi)容營銷

在視頻行業(yè)的發(fā)展初期，很多網(wǎng)站只懂得購買節(jié)目版權(quán)、轉(zhuǎn)載這樣的動作，當(dāng)一些網(wǎng)絡(luò)熱播劇走紅，他們才發(fā)現(xiàn)，這也是一個收益極其可觀的營銷項目。優(yōu)酷在2010年7月份啟動了首檔原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)愛情明星脫口秀《戀愛辯法》。該節(jié)目邀請專業(yè)電視制作人，每一期拋出一個麻辣犀利的愛情話題，涵蓋當(dāng)下社會上存在的有爭議的愛情觀和價值觀，何潤東、胡可，何潔、葉一茜等明星輪番上陣，與網(wǎng)友探討如何實施“愛情36計”，從制作、出品到播出，形成了一條有效的產(chǎn)業(yè)鏈。通過節(jié)目形式和話題的創(chuàng)新，《戀愛辯法》受到網(wǎng)友熱捧，開播36期，總點播超過2000萬人次，換句話說，冠名此節(jié)目的悅活品牌曝光2000萬次，其收效相當(dāng)可觀。

網(wǎng)絡(luò)本來是一個容易復(fù)制、模仿跟風(fēng)的平臺，缺乏原創(chuàng)作品一直是視頻網(wǎng)站的通病，優(yōu)酷做了非常大膽的嘗試。通過《主題季》的練兵，優(yōu)酷對網(wǎng)絡(luò)時尚走向有了更好的理解，對明星資源運籌帷幄，可以說是一個融合了明星代言人、廣告商和媒體平臺的“捆綁傳播”，在模式上實現(xiàn)了“四兩撥千斤”的效果。熱衷于視頻網(wǎng)站的網(wǎng)民大多在35歲以下，他們對于CCTV、衛(wèi)視等電視節(jié)目不太有興趣，原因是播出時段不靈活，有太多內(nèi)容不是他們想要的，他們不可能為了知

道一場英超比賽的結(jié)果，而在電視機(jī)面前等待體育新聞的開始，他們也不會為了看《杜拉拉升職記》的連續(xù)劇而每晚準(zhǔn)時守在電視機(jī)面前，他們希望“隨要隨看”，諸如熱點話題、八卦消息、比賽結(jié)果，熱播的影視劇等內(nèi)容，并且可以隨時與其他人分享，視頻網(wǎng)站正好滿足了他們的這種需求。

一個辦公室白領(lǐng)，午餐后閑著無聊，就找一些肥皂劇來看，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電視劇節(jié)目時間太長，午休時間是看不完的，便隨意逛逛視頻網(wǎng)站，無意中看到一個叫《嘻哈四重奏》的網(wǎng)絡(luò)短劇，一集不到10分鐘，而且內(nèi)容輕松搞笑，劇中人物還能與自己的工作狀態(tài)產(chǎn)生一點共鳴，便開始在自己的QQ群中分享鏈接，在微博和空間當(dāng)中抒發(fā)自己的感悟。從“發(fā)現(xiàn)，喜歡、談?wù)摗钡健胺窒怼保@便完成了一次病毒營銷傳播。優(yōu)酷利用8集《嘻哈四重奏》賺取4000萬的點擊量，相當(dāng)于每集500萬人收看，顯然比一些電視劇的收視率還要高，贊助《嘻哈四重奏》的康師傅綠茶在該劇熱播期間銷量上漲10％。同樣，貴人鳥投資拍攝的《天生運動狂》也風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，“我運動，我快樂”的品牌口號由此深入人心。

視頻網(wǎng)站的營銷路徑

從以上案例可以看出，視頻網(wǎng)站要想在行業(yè)中突圍而出，實際上并不僅僅靠正版資源，也不是靠視頻的數(shù)量，更不是靠盜版轉(zhuǎn)載，而是要靠“內(nèi)容＋策劃”。在規(guī)劃整個網(wǎng)站的品牌營銷時，一定要重視四個關(guān)鍵點：

1.按廣告主的品牌特質(zhì)、品牌形象量身定做廣告方案。如土豆網(wǎng)為耐克Nike Woman制作了一系列專題，在北京、上海、廣州等地高校挑選了50名有夢想有追求的女大學(xué)生，邀請她們的偶像如李娜、莎拉波娃來講述如何實現(xiàn)夢想的故事。此片一出，土豆網(wǎng)該專區(qū)一個月的瀏覽量超過200萬人次，累計評論接近70萬條。

2.整合各種資源，如電視節(jié)目、名人、熱點話題、大事件來制造話題，促進(jìn)互動。

3.省略上觀看視頻短片時，就會發(fā)現(xiàn)一只小蟲爬過當(dāng)前頁面，最后駐足在頁面的最下方。它不會影響視頻的播放，也不會讓用戶產(chǎn)生厭煩之心，反而會引起好奇心和關(guān)注，一旦點擊圖標(biāo)，這時候更多的廣告信息才會在你的“同意”下顯示出來。類似這樣有創(chuàng)意而且人性化的創(chuàng)新是必須的。

4.要有跨行業(yè)的研究能力。未來視頻網(wǎng)站也許會演變成一個綜合營銷傳播智囊，能夠為廣告主制訂營銷計劃，策劃大型營銷活動，那么，就需要視頻網(wǎng)站研究客戶所在行業(yè)的特點，包括競爭對手的情況。

結(jié)　語

篇8

甲方：淮南市泊翰互娛雙子傳媒公司

地址：海沃世貿(mào)廣場1號樓29樓

乙方：淮南市超V健身

地址：萬達(dá)廣場北側(cè)100米

一、合作范圍

甲方和乙方進(jìn)行健身直播項目合作，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)本項目的健身器材提供、健身場地提供、一對一私教提供，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

合作期為______年______月______日至______年______月______日。本協(xié)議合作期限屆滿前______個月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

三、培訓(xùn)

甲方在與乙方簽訂本合作協(xié)議后，應(yīng)當(dāng)對乙方進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和幫助，直至乙方熟悉并可獨立勝任視頻直播，該培訓(xùn)的費用由甲方承擔(dān)。

四、收入管理

1、合作期間內(nèi)，直播收入由代為收取和管理雙方合作經(jīng)營所獲取的收益，按月結(jié)算和分配。

2、甲乙雙方協(xié)商確定，對于合作期間的直播收入按照比例進(jìn)行分配，其中甲方占百分之______，乙方占百分之______。

五、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)利按照協(xié)議約定的比例分配直播收益

2、協(xié)議簽訂時，甲方有權(quán)審查乙方的身份情況，以確認(rèn)乙方具有完全民事行為能力人，有權(quán)簽訂本協(xié)議

3、合作期間內(nèi)，甲方有權(quán)對乙方的行為進(jìn)行監(jiān)督和審查，一旦發(fā)現(xiàn)乙方不符合視頻主播條件或者有其他違法、違規(guī)行為的，視為乙方違約，甲方有權(quán)解除本協(xié)議并要求乙方賠償因此造成的經(jīng)濟(jì)損失

4、甲方應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議積極為乙方尋找視頻直播機(jī)會，并將有關(guān)信息及時通知乙方

5、甲方應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議約定為乙方設(shè)立進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻直播間的賬戶以及后臺

6、甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求以及業(yè)務(wù)發(fā)展之需要，采取有效方式對乙方進(jìn)行包裝和推廣宣傳。

7、合作期間內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)市場需求，安排乙方參加相關(guān)直播活動，如無特別情況，乙方必須參加

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方的要求，在訂立本協(xié)議時提供真實的身份資格證明以及其他相關(guān)資料

2乙方只能通過甲方設(shè)立并指定的賬戶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺，不能自行申請賬戶或者通過其他形式進(jìn)入該平臺進(jìn)行協(xié)議所約定的合作事項

3、乙方有權(quán)按照協(xié)議約定的比例分配直播收益

4、乙方在直播間享有在甲方設(shè)立和指定的直播平臺的直播大廳置頂不低于30分鐘的權(quán)利

5、乙方每天的直播時間不得少于3小時，每月休息四天，乙方有權(quán)根據(jù)自身需求，自行安排直播時間和休息時間

6、合作期間內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)聽從甲方的安排，在甲方的監(jiān)督和審查下進(jìn)行視頻直播展示，嚴(yán)禁在直播過程中發(fā)表任何違反國家法律法規(guī)的言論、圖片和動作，并保證直播過程中不涉黃、不涉毒、不涉賭，否則甲方有權(quán)單方面解除本合作協(xié)議，同時有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償經(jīng)濟(jì)損失

7、在合作期間內(nèi)，甲方為乙方唯一合作伙伴，乙方不得就本協(xié)議所約定的合作事項與其他自然人、公司或者工作室進(jìn)行合作

8、乙方應(yīng)當(dāng)維持視頻直播間的正常直播秩序，進(jìn)行特長演出，活躍直播間氣氛、滿足觀眾需求

六、保密

乙方保證在已甲方討論、簽訂和執(zhí)行本協(xié)議過程中所知悉的薪資收入來源、薪金收入分配運營活動模式等屬于甲方的且無法自公開渠道獲得的信息和資料予以保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該信息和資料的全部和部分內(nèi)容。保密期限為簽訂本協(xié)議后______年。

六、補充與附件

本協(xié)議未盡事項，甲乙雙方可根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，自行達(dá)成書面補充協(xié)議，本協(xié)議的附件和補充協(xié)議作為本協(xié)議不可分割的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

七、協(xié)議效力

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

篇9

電廣傳媒表示，產(chǎn)業(yè)投資基金設(shè)立后，將聚焦于互聯(lián)網(wǎng)新媒體產(chǎn)業(yè)的股權(quán)投資并購機(jī)會，布局網(wǎng)絡(luò)視頻、OTT、移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線旅游、在線教育、在線廣告、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域。

騰訊云推出一體化視頻解決方案

12月15日，騰訊云計算公司宣布，將推出一體化云視頻解決方案。該解決方案的主體內(nèi)容包括點播、音視頻通信、直播等云服務(wù)，客戶在使用這些云服務(wù)時，只需調(diào)用SDK，即可實現(xiàn)視頻點播功能，或擁有音視頻通話能力。視頻解決方案是騰訊云繼游戲、移動應(yīng)用等解決方案后，推出的又一重量級解決方案，為在線教育、視頻社交、視頻網(wǎng)站、廣電網(wǎng)絡(luò)電視等應(yīng)用領(lǐng)域，提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)等服務(wù)。

又訊：12月17日，騰訊與索尼音樂娛樂締結(jié)了戰(zhàn)略合作：騰訊旗下的數(shù)字音樂平臺QQ音樂，成為索尼音樂在中國大陸的數(shù)字音樂音頻內(nèi)容及版權(quán)分銷合作伙伴。

這是繼華納之后，騰訊再次擴(kuò)充音樂版權(quán)合作陣營，進(jìn)一步拓展海外音樂市場的又一舉措。至此，騰訊已與三大國際音樂公司中的兩家達(dá)成戰(zhàn)略合作。依據(jù)協(xié)議，QQ音樂將負(fù)責(zé)索尼音樂在中國大陸地區(qū)的數(shù)字音樂版權(quán)推廣、管理及分銷業(yè)務(wù)，雙方將共同促進(jìn)中國大陸地區(qū)的數(shù)字音樂正版化進(jìn)程。

優(yōu)酷土豆集團(tuán)成立新BU：云娛樂

12月10日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布成立新業(yè)務(wù)單元（BU）云娛樂，這是集團(tuán)繼優(yōu)酷、土豆、合一影業(yè)之后成立的第四大BU。

新業(yè)務(wù)將以視頻為核心，內(nèi)容拓展至游戲及硬件設(shè)備等，目標(biāo)是通過智能終端更好地連接多屏娛樂，打造影游合一的新體驗。作為優(yōu)酷土豆的首席技術(shù)官，姚鍵將擔(dān)任新BU總裁。對于未來的運營策略，姚鍵概括為兩點：內(nèi)容全矩陣布局和IP開發(fā)影游同行。其中，游戲內(nèi)容覆蓋自制、游戲智庫、內(nèi)容營銷、UGC&PGC、直播五大方面，力求做到立體化、定制化、精品化以及社交化和專業(yè)化。

通過硬件強化屏與屏之間的互動，是云娛樂BU的另一重要方向。此次會，云娛樂亮相了三款智能終端：優(yōu)酷路由寶、優(yōu)酷盒子和土豆派。

優(yōu)酷路由寶主打“能賺錢”的智能路由器概念，它租用用戶閑置帶寬并以積分形式向用戶返還費用。優(yōu)酷盒子的賣點在硬件、節(jié)目內(nèi)容及游戲娛樂。土豆派則是一款介于平板與電視之間的新型終端，15.6寸屏幕，可10點觸控。未來，云娛樂BU還將在音箱、3D設(shè)備等終端上做更多擴(kuò)充，以實現(xiàn)多屏互動。（唐瀟霖）

盛世驕陽獨攬《老農(nóng)民》《鹿鼎記》新媒體版權(quán)

近日，盛世驕陽攜跨年劇《老農(nóng)民》《鹿鼎記》在北京進(jìn)行推介。《老農(nóng)民》是編劇高滿堂繼《闖關(guān)東》之后同導(dǎo)演張新建合作的又一力作，總投資達(dá)1.5億元，由陳寶國、馮遠(yuǎn)征、蔣欣、牛莉等主演。該劇再現(xiàn)了中國農(nóng)村1948年到2006年的近60年進(jìn)程。此外，由賴水清執(zhí)導(dǎo)，韓棟、張檬、魏千翔、婁藝瀟等主演的新版《鹿鼎記》也頗受矚目。

《老農(nóng)民》12月20日登陸北京、山東、河南、黑龍江四衛(wèi)視黃金檔。《鹿鼎記》12月20日在安徽、云南、四川衛(wèi)視黃金檔首播。（陳丹）

樂視云與微軟Azure

達(dá)成合作

12月18日，樂視網(wǎng)旗下基于云計算的視頻開放平臺樂視云與微軟達(dá)成合作，未來樂視云與視頻相關(guān)的解決方案都將能夠適配微軟的公有云計算平臺Microsoft Azure。通過此次合作，樂視云客戶可更方便地使用云計算，而微軟也可借此促進(jìn)其公有云業(yè)務(wù)發(fā)展。

樂視云視頻開放平臺包括云點播、云直播、CDN等解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋廣電、電子商務(wù)、教育、媒體、動漫、智能家居等領(lǐng)域，目前企業(yè)客戶已超過2000家。樂視云計算董事長楊永強表示，樂視云收入剛剛達(dá)到預(yù)期，客戶規(guī)模正在快速增長。

愛奇藝《廢柴兄弟》

第二季12.26上線

愛奇藝出品的首部系列劇《廢柴兄弟》第二季制作完成，于12月26日在愛奇藝上線。

《廢柴兄弟》是一部都市職場情景喜劇，講述了一群創(chuàng)業(yè)者的奮斗故事。愛奇藝首席內(nèi)容官馬東表示，發(fā)展自制劇與外購影視劇一樣，已經(jīng)成為愛奇藝的核心戰(zhàn)略。愛奇藝明年還將上線《盜墓筆記》《心理罪》等網(wǎng)劇。

又訊：近日，紀(jì)錄片《中日百年戰(zhàn)爭全紀(jì)實》在愛奇藝獨家上線。該片由愛奇藝與上德文化傳媒共同投資制作。

《中日百年戰(zhàn)爭全紀(jì)實》分為《大前言》《晚清篇》《北洋篇》《國府篇》《大前瞻》五部分，將日本百年侵華史分解成100個故事點，對不少歷史人物與事件進(jìn)行了不同視角的解讀。

網(wǎng)劇《鬼吹燈》

2015年開拍

篇10

上溯剛過去的6月，迥異于北美表現(xiàn)的《魔獸》為中國暑期檔開了一個好頭，獨攬14.62億元，成為票房貢獻(xiàn)最多的國家。此外，《X戰(zhàn)警：天啟》《獨立日：卷土重來》和《驚天魔盜團(tuán)2》分別貢獻(xiàn)了7.999億、3.06億、3.68億元，《海底總動員2》則收獲2.08億元（數(shù)據(jù)截止6月29日）。

根據(jù)目前已確定的定檔信息，7月8月間，還將有多部進(jìn)口片與觀眾見面。包括已于7月2日上映的《忍者神龜2：破影而出》，7月19日即將上映的《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》，以及8月上映的兩部好萊塢動畫片《愛寵大機(jī)密》和《冰川時代5》。批片方面，則有《海洋之歌》《巴霍巴利王：開端》，以及一部動作電影《紅色警戒999》。

接下來的7-8月能否延續(xù)6月好萊塢大片的吸金勢頭，目前難有定論。但從已定檔的進(jìn)口片來看，基本都是在10億元以內(nèi)、目標(biāo)用戶群相對窄眾的類型影片，沒有類似《速度與激情》《變形金剛》系列等覆蓋全民的超級IP爆款，或是像《魔獸》《獨立日：卷土重來》這樣擁有廣泛粉絲基礎(chǔ)的熱門項目。因此這幾部海外分賬大片，對市場所起到的作用，只會是“刺激”而不可能是“刺痛”。相比十多年前“國產(chǎn)片保護(hù)月”形成時的背景，國產(chǎn)片早已不是當(dāng)年的吳下阿蒙，其長足的進(jìn)步使得自身具備了一定的市場抗風(fēng)險能力。

好萊塢大片引發(fā)市場“鯰魚效應(yīng)”

對于好萊塢大片七八月份殺入國內(nèi)電影市場這一現(xiàn)象，多位業(yè)內(nèi)人士判斷這并非壞事。博納發(fā)行總監(jiān)劉岳東表示，好萊塢大片進(jìn)入或許會對國產(chǎn)片有沖擊，但更可能是產(chǎn)生幫助。“今年幾部重點國產(chǎn)影片都放在了暑期檔，我感覺內(nèi)容比去年更精彩一些，很可能呈現(xiàn)國外影片與國內(nèi)影片雙翻的結(jié)果。”

這一判斷在國產(chǎn)片和進(jìn)口片雙方宣發(fā)人員的樂觀態(tài)度中得到側(cè)面印證。《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》由于影片檔期周圍都是國產(chǎn)片，且其是此期內(nèi)唯一一部好萊塢大片，所以檔期形勢十分有利。這部電影講述了人猿泰山在回歸人類社會多年后，為了拯救家園，再次回歸叢林的故事。它是一部3D動作冒險巨制，有很多人與猩猩搏斗的場面，不是童話經(jīng)典的老故事翻拍，有了全新故事架構(gòu)，所以市場表現(xiàn)值得期待。

福建恒業(yè)電影發(fā)行公司是國產(chǎn)片《夏有喬木 雅望天堂》等影片的宣傳方，公司總經(jīng)理陳輝表示，好萊塢影片雖然今年進(jìn)入了7、8月份檔期，但認(rèn)真分析之后會發(fā)現(xiàn)，這些影片不屬于《魔獸》這樣被整個市場關(guān)注的影片，其風(fēng)頭不可能蓋過國產(chǎn)影片。“好萊塢影片在暑期檔中穿插，我個人認(rèn)為它們可能會被國產(chǎn)片淹沒”，陳輝說。

2016年的暑期檔，進(jìn)口片和國產(chǎn)片很可能獲得雙贏。《驚天魔盜團(tuán)2》營銷方影行天下CEO（首席執(zhí)行官）安玉剛認(rèn)為，好萊塢影片的進(jìn)入會對整體市場起到提振作用。他分析，“我們對中國4部票房超過15億元的國產(chǎn)片進(jìn)行過分析，這些影片的成功具備了兩個條件：首先檔期要長，有五六周的發(fā)酵和積累；其次是必須處于一個非常龐大的檔期中，而且這個檔期的共同特點是絕不會一片獨大，而是有幾個相同量級或略低一級的影片，同時把整個市場烘托起來。”他認(rèn)為，這種現(xiàn)象背后有其存在的必然邏輯，主要是從眾心理和社交需求，當(dāng)市場用戶達(dá)到一定量級時，人們在社交時的談資需求，刺激和促進(jìn)了更多人走進(jìn)影院進(jìn)行消費。只有具備了這樣的消費大環(huán)境，才能堆出一部15-20億元票房的市場量級。“近段時期，一兩周甚至一個月才有一部重量級影片出現(xiàn)，這個數(shù)字是不夠的。所以好萊塢影片進(jìn)來，對市場有一定正向帶動作用。”

《忍者神龜2：破影而出》投資方同時也是營銷宣傳方的影時尚影業(yè)副總李曄，也認(rèn)可好萊塢電影對中國電影市場的帶動作用，“現(xiàn)在，越來越多的好萊塢公司已經(jīng)開始積極主動向中國有實力的制作公司、院線拋出合作橄欖枝。正是因為好萊塢電影給觀眾帶來了更多選擇性，為整體市場帶來了活力，才有現(xiàn)在國產(chǎn)片佳作頻出的局面。”

市場在這一時期釋放出的信號表明，進(jìn)一步開放已是必然趨勢，那些有“恐大片”癥狀的國產(chǎn)電影將越來越無處可躲。片方早定檔期、做好宣傳，才是營銷策略的正確打開方式。好萊塢影片進(jìn)入七八月暑期檔，或?qū)⒁l(fā)電影市場產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，刺激大盤整體放量。

“情懷+情感”本土營銷細(xì)節(jié)

任何產(chǎn)品銷售都要經(jīng)歷“告知、關(guān)注、購買”三個環(huán)節(jié)，電影作為一種文化娛樂產(chǎn)品也不例外。好萊塢電影在暑期檔營銷戰(zhàn)中，首要面臨的問題就是如何最大化地向觀眾告知影片賣點。這一過程中本土化工作是否到位，越來越成為制勝關(guān)鍵。

目前，好萊塢六大電影公司更加傾向于尋找專業(yè)的本土宣傳公司合作。對此，安玉剛感受深刻，“以前，國內(nèi)電影宣傳公司都是向好萊塢電影、4A公司學(xué)習(xí)營銷案例和經(jīng)驗。但現(xiàn)在反過來了，好萊塢電影在國內(nèi)的宣傳推廣，開始越來越多地借鑒國產(chǎn)片的操作手法。”安玉剛認(rèn)為，國產(chǎn)片宣發(fā)的核心賣點就是“情”。國產(chǎn)片不像好萊塢影片，強調(diào)場面的觀感刺激，無論喜劇片、愛情片等，都是以情動人，觀眾永遠(yuǎn)是因為情才愿意掏錢買票。

《驚天魔盜團(tuán)2》就是以本土化營銷拉動票房成功逆襲的案例之一。安玉剛介紹，《驚天魔盜團(tuán)2》啟動宣傳前，因為第一部國內(nèi)票房1.4億元的成績，所以在院線經(jīng)理心目中預(yù)期不高；而同時期上映的《獨立日2》，是一部強IP歷時20年后回歸的災(zāi)難大片。因此《驚天魔盜團(tuán)2》最初的排片量只有《獨立日2》的一半多。

“接下《驚天魔盜團(tuán)2》的全案營銷后，宣傳擁有的唯一優(yōu)勢就是影片在第一部后積累了良好口碑。第二部在北美上映票房成績其實也并不理想，所以在宣傳上只能選擇沉寂。當(dāng)時影片的營銷策略，我們定位第一是本土化，所謂本土化就是影片如何建立與中國人的情感溝通；第二就是在本土化過程中，如何讓電影與人們的吃喝玩樂、衣食住行掛鉤。”

安玉剛喜歡將影片宣傳比做男女談戀愛的過程。“電影票房的銷售過程就像是跟用戶談戀愛。男女相處總不會上來就結(jié)婚，需要一步步鋪墊。比如第一次見面，看的是整體感觀和形象，如何給人留下良好的第一印象；外表過關(guān)后看的才是性格，是善良還是負(fù)責(zé)任。在了解中一步步深入，最終效果疊加才能達(dá)到目的。電影宣傳也是如此，最終目的是讓觀眾掏錢買票，所以在整個過程中，需要注意節(jié)點和節(jié)奏。首先是建立觀眾對影片的第一良好印象，接著要了解用戶喜好，比如你追求的女孩喜歡吃蘋果，但你天天給她買各種進(jìn)口梨，花再多錢女孩也不會動心。現(xiàn)實中宣傳方花這種冤枉錢的時候不少，所以最重要是了解用戶需求。”

天蝎座的安玉剛平時喜歡研究人。“人之所以有觸動，是因為你恰好碰到了他內(nèi)心的弱點，比如失戀。宣傳就是要抓住時機(jī)，審時度勢，抓住某一時刻整體社會關(guān)注度最高的輿論制高點。比如我們在春節(jié)檔期時，曾利用剩男剩女被逼婚的熱點話題進(jìn)行項目宣傳。具體到《驚天魔盜團(tuán)2》，要拉進(jìn)影片與中國觀眾的距離，最好的借勢就是周杰倫和澳門元素。”

在《驚天魔盜團(tuán)2》中，周杰倫不僅飾演了故事情節(jié)推進(jìn)的“關(guān)鍵先生”，還為影片寫了全球版主題曲以及插曲、背景音樂。影片中植入的中國元素并非蜻蜓點水，而是一次深入的合作。

“周杰倫的形象一直很正面，無論是家庭、感情、事業(yè)、興趣等都如此。電影宣傳期間，正好趕上周杰倫新專輯，推出了他為女兒寫的歌曲。一周后，網(wǎng)絡(luò)上突然爆出凡客CEO陳年罵周杰倫垃圾的事件。我們原本后續(xù)計劃中要推出的電影MV物料，立即安排在第一時間上線，結(jié)果當(dāng)天百度搜索指數(shù)暴漲。拉進(jìn)與觀眾距離的，一定是情懷和情感。80后、90后都是聽周杰倫歌曲長大的，用周杰倫建立起與用戶之間的關(guān)系，可以讓電影宣傳很好地借勢。”安玉剛稱。

由于影片前期宣傳給力，使得《驚天魔盜團(tuán)2》的發(fā)行團(tuán)隊可以拿著淘寶、糯米、微票、貓眼等各大電商平臺的預(yù)售數(shù)據(jù)，跟各大院線爭取排片量。最終上映時，《驚天魔盜團(tuán)2》獲得了與《獨立日2》基本持平的排片量，為后續(xù)票房表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

安玉剛強調(diào)，在中國元素的本土化過程中，還有一個非常重要的因素就是物料的本土化，要針對中國受眾習(xí)慣進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。“《驚天魔盜團(tuán)2》在美國宣傳中使用的海報，多數(shù)是那張把撲克牌做成迷宮的設(shè)計。但對于中國人來說，看見撲克牌的第一反應(yīng)是打牌，絕不是魔術(shù)，這就是文化背景不同產(chǎn)生的差異。以前的電影宣傳，基本是美國片方提供什么物料，宣傳方就使用什么物料，一般片方也不允許你做修改。但獅門影業(yè)是一家非常開放的公司，給了我們很大授權(quán)，后來針對中國市場的廣告片，我們邀請到國內(nèi)最好的設(shè)計團(tuán)隊，一共剪出了5支，海報也是請國內(nèi)團(tuán)隊重新設(shè)計的。只有做到這些，才能實現(xiàn)真正的本土化。”

對于《驚天魔盜團(tuán)2》的票房預(yù)測，安玉剛表示應(yīng)該可以達(dá)到6億元以上，相比第一部的票房數(shù)字，這顯然是個令人滿意的結(jié)果。

影游聯(lián)動 如何把粉絲轉(zhuǎn)化為觀眾

2016年的夏天，如果要提暑期檔的好萊塢大片營銷策略，就繞不過《魔獸》這部電影。中國市場表現(xiàn)遠(yuǎn)勝北美票房的原因，雖無權(quán)威論證，但營銷起了很大助力作用卻是不爭事實。超過14億元的票房成績，絕不僅僅是只靠游戲玩家的情懷和忠粉就可以支撐起這樣的龐大體量。如何將忠實的游戲玩家轉(zhuǎn)化為觀眾，形成第一波核心用戶群后，再輻射更多普通人群，成為影片宣傳團(tuán)隊需要考慮的問題。《魔獸》除了安排常規(guī)的好萊塢電影主創(chuàng)人員來華宣傳、各種硬廣投放和會外，還舉行了線下主題展，以及“十年魔獸 十萬玩家”觀影等各種具有亮點的特色宣傳活動。

5月28日，《魔獸》線下主題展第三站來到北京，毀滅之錘在三里屯太古里霸氣亮相，吸引了上千粉絲早早在此排隊等候入場，盛況空前。這一展覽巡回了成都、上海、北京等地，每場成本投入大約在300萬元左右，展品中道具全部由世界殿堂級的電影道具公司W(wǎng)eta制作。按照傳奇影業(yè)市場總監(jiān)的說法是，電影還沒上映，這一展覽已經(jīng)吸引了數(shù)百萬人。

傳奇影業(yè)是《魔獸》宣傳的主控方，由其制訂策略和方案，再將執(zhí)行業(yè)務(wù)外包。騰訊影業(yè)負(fù)責(zé)線上營銷和粉絲運營，線下主題展由奧樂庫策劃并實施落地，此外還有媒體執(zhí)行和新浪官方微博運營等部分。

在粉絲運營上，騰訊影業(yè)相關(guān)工作人員表示，“我們在騰訊系平臺上能做的都做了”，由此可見騰訊平臺對這部影片投入的宣傳資源之多。例如，騰訊投入了大量精力運營微信公號“電影魔獸”，它不僅僅只是一個公號，而是按照“粉絲平臺”的思路操作。不僅通過旗下各渠道進(jìn)行推廣，甚至還投放了價格不菲的廣告。這一微信公號從2015年9月開始運營，截止于今年6月底，累計內(nèi)容閱讀人數(shù)已達(dá)700多萬，累計傳播數(shù)在1600萬左右，新榜排名甚至超過了豆瓣電影、虹膜、桃桃淘電影等電影類大號。

騰訊影業(yè)還與大地影院開展了"十年魔獸，十萬玩家"的觀影活動，也是針對魔獸粉絲開展的情懷營銷。在6月8日晚10點10分，在所有大地影院安排固定場次，邀請SKY、林熊貓等在中國有影響力的游戲玩家現(xiàn)場與觀眾互動，并打出“曾經(jīng)熬夜一起刷副本的兄弟再次組隊一起看才叫燃”的口號。這種“約會式”的觀影體驗，可以為分散在各地難以聚首的魔獸玩家制造一種集體參與感。

騰訊影業(yè)負(fù)責(zé)《魔獸》項目的員工在接受媒體采訪時曾表示，騰訊把目標(biāo)受眾大致分為四類：游戲玩家、對魔獸IP有認(rèn)知的用戶，觀影活躍人群、機(jī)會用戶。游戲玩家是最容易被吸引的，通過對這部分用戶的運營，在電影臨近上映前影響到其他三類用戶，并最終形成一個社會熱點。由于《魔獸》的核心用戶主要是80后，如何吸引90后年輕用戶觀影，也是宣傳時需要面對的問題。為此，騰訊影業(yè)聯(lián)合了A站與大地影院一起，推出了部分《魔獸》彈幕場。

作為發(fā)行方，擅長做話題營銷的萬達(dá)則在自家院線上做起了文章，部分影廳的名字被改成了《魔獸》世界中的地名。此外，萬達(dá)持有股權(quán)的時光網(wǎng)，也推出了與《魔獸》相關(guān)的衍生品，魔獸手辦、魔獸主題服裝、電影官方授權(quán)的各種周邊產(chǎn)品等，也為電影宣傳和喚起粉絲熱情起到了助推作用。

電影《魔獸》在國內(nèi)取得成功，其營銷背后的中國資本力量不可小覷。騰訊影業(yè)、華誼兄弟、萬達(dá)，三家中國公司分別以不同方式成為電影《魔獸》的投資方或出品方。2016年1月12日，萬達(dá)宣布以35億美元收購《魔獸》出品方傳奇影業(yè)，成為該影片的大東家，與騰訊、華誼兩家“娛樂航母”的聯(lián)合，使得這部含著“金鑰匙”出生的影片，票房想不大賣都難。

目標(biāo)受眾觸達(dá)方略

7月上映的兩部海外分賬大片主要是《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》和《忍者神龜2：破影而出》，兩部影片的宣傳策略差異較大。

《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》的宣傳主線集中在重新塑造這部電影在人們心中印象上。重點方向布局幾大領(lǐng)域，包括電影、娛樂、生活方式、時尚等。因為影片的故事背景發(fā)生在叢林，有冒險、旅游元素，同時男女主演都是國外時尚界名人，所以微博、微信布局選定了生活方式和時尚方向。因為《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》與萬達(dá)出品的《絕地逃亡》檔期比較接近，后者在地推上更具優(yōu)勢，所以《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》的宣傳主要以新媒體為主。目前《泰山歸來：險戰(zhàn)叢林》已進(jìn)入宣傳的密集期，美國則進(jìn)入了藝人全球巡回路演階段，7月7、8日也相約來到北京，國內(nèi)微博、微信則配合跟進(jìn)。

7月初上映的《忍者神龜2：破影而出》開局良好。截至7月5日，影片上映4天累計票房2.12億元，同時段國內(nèi)票房排名奪冠。李曄表示，《忍者神龜2：破影而出》是一部集合了熱血、青春、動作、體育等豐富元素的集合體，因此宣傳渠道在體育、音樂、動漫、游戲、藝人合作等方面，都各有亮點。“我們很了解、清晰這個項目的特點，所以做了一個很大的營銷計劃，并確定了各個具體模塊的執(zhí)行方案。從結(jié)果來看，4個月前制定的營銷計劃，目前已經(jīng)全部實現(xiàn)。”

李曄介紹，《忍者神龜2：破影而出》的目標(biāo)受眾人群首先是喜歡好萊塢大片的主流影迷，此外還有很多細(xì)分市場。“忍者神龜這一IP，從80年代的動漫延伸到90年代的游戲，又拍攝了歷代各時期不同版本的電影、動畫等，它是有粉絲基礎(chǔ)受眾訴求的。但是這部分人群埋藏在游戲、動畫、漫畫等各分項下面，所以針對不同用戶有專門的營銷規(guī)劃方案。從年齡上來說，80后對忍者神龜最有感情，很多90-95后可能不知道這個IP，所以宣傳中也設(shè)計了不同的觸達(dá)方式。”

因為影片具有豐富的音樂元素，所以宣傳方影時尚邀請到了內(nèi)地杰出音樂人南征北戰(zhàn)制作主題曲，并被選為中國區(qū)片尾曲，在全球所有上映的版本中，只有中國區(qū)“特例”獨行。

體育，是影片的另一大重要元素，影時尚為此展開了與CBA（中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽）的戰(zhàn)略合作。李曄介紹，CBA在影片營銷階段已經(jīng)休賽，但是暑期有大型的三對三全國性籃球比賽。在校園招募階段，雙方就聯(lián)合規(guī)劃，組成神龜戰(zhàn)隊；大區(qū)賽時也做了聯(lián)合推廣，在央視節(jié)目中還做了現(xiàn)場直播。在電影首映式上，CBA作為重要合作伙伴被邀請到現(xiàn)場。“通過電影跟籃球、文化和體育之間的深度捆綁，讓雙方IP在營銷上可以相互借力。合作的基礎(chǔ)在于雙方氣質(zhì)相同、理念相同、傳遞精神相同，彼此高度契合，便于把各自的內(nèi)容和訴求，通過各自渠道進(jìn)行推廣，并取得了很好效果。”和體育的深度整合案例也被列入了派拉蒙的全球整體營銷計劃中，成為一大亮點。

考慮到影片上映時年輕觀眾居多，而且正值學(xué)生放暑假，因此影時尚還特別針對學(xué)生群體，在全國范圍內(nèi)做了多場校園地推活動。在藝人合作上，好萊塢主創(chuàng)到中國的北京、上海、成都、廣州進(jìn)行了四站路演。主演綠箭俠斯蒂芬?阿梅爾來中國前還不知道什么是直播，影時尚安排了活動的全程直播后，他主動要求自己當(dāng)主播。“但是，在成都大熊貓基地參觀時，他遇到了一只任性的大熊貓，始終背對他一動不動。任性的阿梅爾也一動不動就這么直播了好久。我們內(nèi)心都很同情看那場直播的網(wǎng)友，后來這還成為了宣傳中的一個梗。”李曄介紹，在藝人合作方面，宣傳基調(diào)定為三部分：體驗中華傳統(tǒng)文化；與中國媒體做深入溝通；在影城和粉絲做親情互動。“巡演結(jié)束后，派拉蒙公司、美方藝人團(tuán)隊對效果都很滿意。”李曄說。

新媒體營銷指南

隨著用戶生活方式的改變，電影營銷手段也在不斷變化創(chuàng)新。“現(xiàn)在一部手機(jī)，你幾乎可以用它干所有事情，學(xué)習(xí)、出行、溝通、音樂、購物、銀行、買票、美食等，它跟人們的衣食住行幾乎所有方面都相關(guān)，所以APP的力量特別可怕。我們的用戶就是年輕人，這就是他們的生活方式，營銷當(dāng)然永遠(yuǎn)要跟著用戶走。”安玉剛說。

因此在《驚天魔盜團(tuán)2》的宣傳中，影行天下選擇了與大量APP合作，結(jié)果大大超出了安玉剛的預(yù)期。“周杰倫電影MV時，我們與中國前十大音樂APP談了合作，包括百度、騰訊、網(wǎng)易云音樂、咪咕等，所有這些APP的開始界面都采用了電影的周杰倫單人海報，這件事也讓我們感受到了周杰倫在華語樂壇的個人影響力。”除了與音樂APP的合作，影行天下還與出行打車類、電商類、金融類、美妝類、美拍類，以及星座、美食、時尚類等大量APP展開了廣泛合作。在電影的首映活動上，影行天下還與十大直播平臺合作，以至于會現(xiàn)場前兩排所坐的，幾乎清一色是拿著手機(jī)在現(xiàn)場直播的網(wǎng)絡(luò)主播達(dá)人。此外，《驚天魔盜團(tuán)2》還與互聯(lián)網(wǎng)電視合作，樂視TV、天貓TV等多個互聯(lián)網(wǎng)電視平臺，開屏彈出的電影預(yù)告片推薦位，都給了這部影片。

“抓住年輕人最關(guān)心的入口和渠道，就會觸達(dá)核心用戶，這是拉近用戶的手段。投出去只是一個告知，告知后還要看是否形成了關(guān)注，關(guān)注后是否形成了轉(zhuǎn)化，這才是關(guān)鍵。中國人情感細(xì)膩，要跟他的內(nèi)心建立聯(lián)系。如何打動他們，這體現(xiàn)在宣傳標(biāo)題上、微博話題上、剪出預(yù)告片的廣告語上，要滲透在每一處細(xì)節(jié)中。”安玉剛總結(jié)到。

李曄也認(rèn)為，做電影營銷一定要擁抱新科技、新技術(shù)。在《忍者神龜2：破影而出》的營銷中，他們設(shè)計了“沖破次元壁”的營銷方案。李曄介紹，“我們與二次元的中國第一虛擬偶像洛天依合作做了一支MV，歌曲上線的前兩天點擊量暴漲，彈幕3000條以上，滿屏彈幕。通過這支二次元動漫MV物料的，讓年輕用戶對經(jīng)典IP的內(nèi)在精神形成了新的觀點和看法，這讓我們特別興奮，也認(rèn)為這種跨界打破次元壁的合作是應(yīng)該堅持的。”

同時，《忍者神龜2：破影而出》還于近日做了彈幕專場，與二次元觀眾直接對話。“我們不介意《忍者神龜2：破影而出》是一部吐槽多的電影，任何一部電影都不怕人們發(fā)表意見，怕的是沒人發(fā)表意見。忍者神龜是復(fù)合了動畫、漫畫、電影、游戲、音樂的一大IP，為思想活躍和吐槽詞量豐富的觀眾做彈幕場，是非常好的一次營銷組合。我覺得彈幕是可以煥發(fā)和激發(fā)大家靈感的一種形式，電影放映這一傳統(tǒng)行業(yè)需要與新技術(shù)結(jié)合。忍者神龜就是從二次元誕生的，30年前的老IP在30年后通過新渠道、新技術(shù)、新手段，讓新觀眾有了重新認(rèn)識和了解，讓老IP煥發(fā)新青春，是我們營銷的一個著力點。文化歸根到底還是情感的認(rèn)同，如果能在某一個年代經(jīng)受考驗，通過技術(shù)進(jìn)步的加持，也一定會在新時代煥發(fā)生機(jī)。”李曄表示。