導語：如何才能寫好一篇綠色消費現狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：綠色營銷 現狀 發展對策

一、引言

人類正以前所未有的速度發展，歷史正經歷著翻天覆地的變化，經濟正演繹著全新的模式，然而經濟發展過程中帶來的一系列環境問題也威脅著人類的生存。于是可持續發展觀念應運而生，它不僅僅指國家、社會、環境的可持續發展，更重要的是要實現經濟運行的微觀基礎——企業的可持續發展。

綠色營銷已成為時代的潮流，但目前我國綠色營銷的發展現狀卻不令人滿意。新經濟時代的來臨，使市場競爭跨越了時間和空間的限制，變得空前劇烈。為了爭奪有限的市場，“廣告戰”、“價格戰”、“客戶戰”、“資源戰”在營銷界全面打響，市場營銷中出現了種種病態行為：在營銷調研中竊取商業情報；在產品策略中生產劣質產品、以次充好、變相漲價、惡意傾銷；在分銷策略中采取賄賂等不正當手段；在促銷策略中利用虛假廣告欺騙、誤導消費者……企業這些追求眼前利益的短視行為，不僅損害了廣大消費者的利益，破壞了市場公平的競爭秩序，而且也損害了社會和生態環境的利益，同樣也無益于企業自身的長遠發展。

本文正是基于這樣的背景探討綠色營銷在我國的發展情況，通過對我國企業實施綠色營銷現狀的研究，提出我國企業實施綠色營銷過程中存在的種種問題，并針對這些問題進而提出有針對性的建議，以期幫助我國企業綠色營銷的實行，從而實現企業、社會、資源的共贏，利于企業的長遠發展。

本文的后續安排如下：第二部分是綠色營銷概述，闡述綠色營銷的定義及背景；第三部分是我國綠色營銷發展現狀，闡述綠色營銷在我國發展現狀以及不足；第四部分針對第三部分闡述的發展現狀及不足，提出我國企業實施綠色營銷的發展對策；第五部分是文章的結語。

二、綠色營銷概述

綠色營銷的定義有很多，目前比較認同的主要有以下幾種：

第一種，綠色營銷是指企業在自己的生產經營過程中，把自身利益、消費者的利益和社會資源環境三者統一起來，并以此對產品和服務進行設計、制造和銷售，從而為自己創造利益。

第二種，綠色營銷是指企業基于環境保護為主導，把消費者的綠色消費當作企業的中心和出發點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環境利益相結合的原則。

由此可見綠色營銷只不過是適應二十一世紀的新型消費需求而產生的一種營銷理念，因而我們可以認為綠色營銷不能脫離之前的營銷理論基礎。所以可以說綠色營銷是在人們追求舒適、健康、環保的意識觀念下所逐漸發展起來的新型營銷方式和方法。

三、我國企業綠色營銷發展歷程及現狀

（一）發展歷程

綠色營銷是隨著全球經濟高速增長，在環境惡化、人類生存空間不斷受到威脅的基礎上產生和發展起來的，它是21世紀解決全球問題中的人類生存空間理念、經濟全球化中的永續發展理念和社會發展時空維度上的生態文明理念在企業營銷領域的集中體現。綠色營銷要求企業在營銷活動中用負責任的方式創造商業成長，追求企業與整個生態的協調可持續發展。

我國的綠色營銷始于綠色食品的開發。1984年廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地，倍受關注。1989年農業部正式提出綠色食品概念。1992年11月，我國代表參加在香港舉行的國際市場營銷研討會，開始接觸到綠色營銷理念。1995年由科龍公司研制的全無氟節能冰箱技術通過國家科委鑒定；1996　年以海爾集團通過ISO14000國際環境管理體系認證，成為我國第一家全部產品整體通過綠色產品認證的企業，標志著我國企業開始以綠色產品開發為中心，綠色營銷進入全面發展階段。

（二）發展現狀

雖然綠色營銷理念在我國已得到廣泛關注，但由于產業結構、技術水平以及環境政策的制約和影響，我國的綠色營銷整體來看仍處于初級階段，綠色營銷還是局限在部分實力雄厚、具有遠見的企業。由于受傳統營銷觀念的影響，絕大多數企業過分注重短期和微觀利益。加之，我國法律制度的不健全，使我國綠色營銷的發展面臨諸多困境，主要表現在：

1.消費者的綠色消費意識淡薄，全社會的綠色消費需求尚未形成

現階段我國仍處于發展中國家，消費者對于綠色產品的消費還存在種種誤區，部分消費者認為生態環境保護是政府單方面的責任，消費者僅憑自己的力量是很難做出改變的；還有些消費者認為企業進行的所謂綠色營銷，實際上是一種營銷伎倆和營銷噱頭，是商家打著“綠色”的旗號進行的商業炒作……市場上的這種虛假“綠色營銷”情況，對消費者的綠色消費意識造成了誤導，再加上媒體宣傳、引導滯后，造成了解和接受綠色營銷的只是少數人，絕大多數對綠色營銷的內涵和意義不甚了解，這些都阻礙著綠色消費市場的形成。

2.企業綠色營銷理念匱乏，實施的內在動力不足

目前，在世界　500　強企業中實施綠色營銷的企業比例超過　30%，今后這一比例會越來越高。隨著國際企業綠色營銷理念的注入，它們在抓住低碳產業未來發展潮流，搶占綠色先機的同時也樹立了企業的綠色形象，為企業的發展注入新的活力，從而使綠色企業具有了可持續的競爭力。但反觀中國，綠色營銷仍僅僅局限于實力雄厚、目光遠見的大企業當中，而更多的中小企業仍然停留在傳統營銷階段，停留在刺激消費，盲目追求市場占有率階段，為了實現自身利益的最大化，不惜損害消費者、社會生態與環境生態的利益，而這與綠色營銷理念所追求的三者利益協調統一、可持續發展的目標截然相反，是一種狹隘的利己主義，但同時傳統的營銷理念的不可持續性，也嚴重阻礙著企業的發展壯大。

3.企業營銷思想滯后，營銷策略單一

由于觀念、技術、人才、資本等因素的制約，我國的綠色產品形式單一，綠色技術含量不足，導致現階段我國企業綠色營銷思想滯后、營銷策略單一，企業營銷思想不改變，僅憑政府的一紙禁令是遠遠不行的。

4.政府缺乏主導作用，對綠色營銷和綠色消費的制度約束與激勵不足

目前，我國政府對企業實施綠色營銷在政策上的支持力度還不夠，政府缺乏主導作用，與發達國家相比還是存在很大差距。雖然我國政府也在積極倡導生態保護與可持續發展，制定了一系列的法律法規，但就如何展開、如何實施，并未給出具體的政策建議，一些細節性問題尚不明晰，缺乏可操作性。對于企業環境行為的宏觀監測和管理的相關制度、法規仍需進一步完善。

四、我國企業實施綠色營銷發展對策

針對以上我國企業實施綠色營銷現狀的不足，筆者擬提出以下發展對策以促進綠色營銷在我國的發展，從而促進我國企業的不斷壯大。

（一）政府發揮主導作用，對綠色營銷和綠色消費的制度約束與激勵加大

目前，我國政府對企業實施綠色營銷在政策上的支持力度還不夠，政府缺乏主導作用，與發達國家相比還是存在很大差距。因此要實現綠色營銷在我國企業中的發展，我國政府應該發揮主導作用，加大對綠色營銷和綠色消費的制度約束和激勵。

（二）樹立綠色營銷戰略觀，培育綠色企業文化

企業作為綠色營銷的核心驅動力量，需要盡快轉變營銷觀念，以戰略的高度去認識綠色營銷，踐行綠色營銷。企業要認識到實施綠色營銷是企業集約成本、開拓綠色市場、實現企業長遠利益的前瞻性投資，同時也是　21　世紀企業興衰的根本。樹立綠色營銷的戰略觀，要求企業要用戰略的眼光來看待綠色營銷，認識到綠色營銷不僅會給企業帶來新的利潤增長點，而且有助于包括社會生態和環境生態在內的整個生態環境的協調可持續發展。

（三）樹立宏觀層面的綠色營銷戰略

綠色營銷的驅動因素中，政府在其中扮演著重要角色，政府應積極發揮宏觀調控和監督作用，通過經濟手段、法律手段和適當的行政手段，對全社會進行綠色管理。制定宏觀發展戰略，以推動綠色營銷的進一步發展。

五、結語

要實現我國企業的發展，實行綠色營銷是必不可少的措施。綠色需求不僅是人類發展到一定層次的產物，同時也是人類追求高品質及高品位的必然。本文通過對綠色營銷在我國企業發展的現狀以及不足進行分析，并且針對這些不足，提出了發展綠色營銷的措施和意見，以期促進綠色營銷在我國的發展。

參考文獻：

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關鍵詞：綠色營銷;現狀與問題;對策

中圖分類號：F273 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0009-02

1 我國綠色營銷存在的問題

1.1 尚未形成全社會性的綠色消費需求

由于我國國民的整體素質還不太高，加之媒體宣傳、引導滯后，了解并接受了綠色營銷的至今僅是少數消費者，絕大多數消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成全社會性的綠色消費需求。消費者還沒有作為一支獨立的綠色力量登上環保舞臺, 難以對企業破壞生態環境的行為進行有理、有度的監督。

1.2 絕大多數企業仍未確立綠色營銷理念

目前，絕大多數企業的生產經營仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對環境保護和社會長遠利益考慮得很少；不少企業綠色需求導所開拓的新的市場機會等缺乏應有認識；有的企業盡管意識到綠色營銷可以開辟新的市場，但由于需要花費較大的成本、存在著一定的風險而不敢貿然行事；另一些企業由于長期虧損，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。

1.3 企業的營銷組合策略不相適應

綠色營銷對我國企業的營銷組合策略提出了挑戰，①我國企業普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感，現有綠色產品的綠色含量有待提高；②產品的包裝很少考慮所用材料的環保性；③企業缺少綠色會計和綠色審計制度，用于環境保護方面的費用沒有科學地計入成本而制定出綠色產品價格；④再其次，在銷售渠道的選擇上，還未從產品的綠色特征出發來考慮怎樣簡化分銷環節，如何防止綠色產品在分銷過程中的二次污染；⑤促銷方式陳舊，特別是一些先行生產綠色產品的企業，還沒有負擔起綠色信息的傳播者、宣傳者的責任，缺乏引導綠色消費，開辟綠色市場的時代創意。

1.4 缺乏有效的政府監督、調控機制

我國制定的環境資源政策多數仍然是行政性、計劃性政策, 經濟政策只是作為行政管理和法律制度的輔助工具, 尤其嚴重的是缺乏產業政策和相關技術政策, 無法滿足市場經濟的要求, 這對引導企業自覺實施綠色營銷是極為不利的, 必須進行廣泛的修改、補充、調整和完善。

1.5 綠色產品價格過高，綠色需求不足

每個層次的消費者都愿意消費綠色產品，也期望企業實施綠色營銷戰略，但是這種愿望在企業中得到實現時會使其產品成本上升，引起價格上漲，當價格超出了消費者的心理價位時，產品就不會被消費者接受。受制于較低的生產力發展水平和經濟收入水平，消費者無力承擔綠色成本的上漲，因此，絕大多數人對綠色產品的需求便成為“空中樓閣”。

綜上所述，我國的綠色營銷現狀還不容樂觀，還未能形成良性循環的發展態勢，國內綠色營銷的發展態勢整體表現不佳。

2 我國企業實施綠色營銷的對策探討

我國作為一個發展中國家，在各種基礎相對薄弱的條件下，在綠色消費浪潮中，要想迅速培養發展綠色營銷事業，需要企業的努力，也需要政府部門的宏觀管理、監督指導以及政策和資金上的扶持。還需要消費者綠色消費觀念的形成和消費行為的成熟，以及環保組織、媒體的參與監督和其他企業競爭者的良性參與，它們構成了影響企業綠色營銷的五大力量（如圖1所示），做好這五個方面，有利于推動企業的綠色營銷活動，構建社會經濟可持續發展的微觀基礎。

2．1 企業作為環境污染的主要制造者

作為實施綠色營銷的主體，擔負著重要責任，所以必須要做到：

（1）樹立綠色營銷觀念。

綠色營銷觀念是綠色營銷實踐的指南。實施綠色營銷，首先必須樹立牢固的綠色營銷觀念，寓綠色意識于企業的經營管理之中。企業領導不僅自己要重視和關注環保問題，理順企業當前利益與長遠利益、企業局部利益與社會整體利益、經濟利益與生態利益的關系，樹立企業長遠發展和自然環境協調發展的觀念，還要做好宣傳教育工作，樹立全體員工綠色營銷意識，建立質量保證制度和生態監測制度, 使生態責任落實到崗位和個人，在企業中形成良好的環境保護道德標準，并將其具體落實到企業營銷活動的各項工作之中。

（2）增強資金能力和技術能力。

資金和技術是實施綠色營銷的兩大物質基礎，企業在政府給予足夠支持的情況下，通過自身努力，加大對綠色的投資力度，并拓寬引資渠道來改變我國目前綠色營銷活動中的“資金匱乏”局面，解決綠色營銷發展中的資金問題。技術能力方面，我國環境科學研究成果有些已經達到國際水平，現在的關鍵是加速科研成果轉化和新興產業技術產業化，同時使科研產業化形成有效機制，科研與營銷能夠相互促進，綠色營銷使企業通過新產品獲取相比于一般產品的綠色超額利潤，綠色超額利潤又使企業有了更多的資金投入綠色產品的研發, 從而促進綠色營銷的發展。

（3）開發綠色產品，提高企業競爭力。

產品策略是市場營銷的首要策略，企業實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產品。綠色產品設計應著眼于易回收、易修理、節省、耐用、無污染或低污染、不危害消費者身心健康等。綠色生產與制造應著眼于采用清潔技術和工藝實施清潔生產、減少浪費、生產過程中嚴格控制“三廢”排放等。綠色品牌塑造應結合環保標志進行。綠色包裝應著眼于采用復用、毒性小、公害少、易分解、低耗材等類型的包裝材料。綠色服務提供方面應著眼于服務過程節省資源和減少污染等。

（4）積極運用綠色營銷策略。

包括：①制定綠色價格，按照“誰污染，誰治理”以及“環境資源有償使用”等原則，把綠色行動保護環境費用計入成本，提高企業效益。②進行綠色促銷，促銷起著誘導需求、創造需求的作用。恰當的促銷可樹立企業的綠色形象，擴大企業的影響面，促進企業綠色產品的銷售。③選擇綠色營銷渠道，提高綠色產品市場占有率，擴大綠色產品銷售量。企業可通過創建綠色產品銷售中心，建立綠色產品連鎖店，設立一批綠色產品專柜、專營店或直銷點，來拓展綠色產品的經營。在選擇中間商時，考慮其信譽的同時還應考慮其經濟實力與管理狀況等綜合情況。

2．2 政府扶持

政府在綠色營銷管理中的作用是主導性的，它通過法律、行政、經濟、教育等方面的措施，給企業創造市場環境條件，施加足夠的環境壓力，從而推動綠色營銷的發展。①政府要對一些耗費資源多的，對環境影響大的產品征收資源稅和環境稅，以刺激資源的節約和環境替代性產品的生產，為實施綠色營銷的發展積累資金。②政府要加大綠色投資力度。例如中央和地方的財政性資金，可以直接用于重點生態建設工程和重大環境污染治理項目，或用于銀行貼息間接支持這些重點項目，也可在政策性銀行設立專項優惠貸款，用于資源節約型和環境良好企業的生產，以環境治理稅或生態環境補償稅為主體，建立各級政府的環保基金，支持當地企業開展綠色營銷。③可以廣泛吸收社會資金參與綠色投資，鼓勵私人投資、企業自籌資金以及外商投資等，拓寬投資渠道進而改變目前綠色產品投入不足的問題。④對綠色新產品新技術的開發、污染治理及生態保護工程建設、環保投資項目等免征固定資產投資方面的調節稅，對新辦的環保高新技術企業自投產年度起免征所得稅。

2．3 消費者要增強環保意識，樹立綠色營銷觀念

實施綠色營銷是一項長期的任務，我們不僅要研究和推廣綠色產品，更需要開發綠色市場，培育具有綠色消費意識的消費者。要在全社會范圍內開展環保教育，使每一個公民都意識到保護生態環境是現代人應盡的基本義務。企業作為實施綠色營銷的主體之一，更需要在學習中建立新的經營理念。

2.4 充分發揮媒體與環保組織的作用，開展綠色宣傳

加大廣告宣傳力度,綠色營銷廣告同其他廣告比起來要強調企業產品的“綠色特性”, 宣傳企業的綠色形象, 將綠色產品信息傳遞給廣大消費者, 刺激消費需求。

環保組織作為環境愛護的領頭人應該在倡導“ 綠色消費”,“ 綠色營銷”方面給予充分的支持。制定相關的制度，呼吁企業的行為，并進行適當的監督。

綜上所述, 綠色營銷的實現有賴于政府、企業、消費者乃至全社會的全面參與和良性互動。首先, 由于環境和生態問題更主要的是一個涉及民族、國家利益和宏觀經濟發展的大問題, 所以各級政府應該在綠色營銷戰略中起到先行官的作用。

參考文獻

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關鍵詞：綠色食品 食品安全 戰略思考

綠色食品是遵循可持續發展原則，按照特定生產方式生產，經專門機構認定，許可使用綠色食品標志的無污染、安全、優質、營養食品。我國綠色食品分為AA級綠色食品和A級綠色食品兩種。

一、 我國綠色食品營銷的現狀和問題

我國的綠色食品工程是在國家政府的指導下，有計劃，有步驟地發展起來的。到2003年底，我國綠色食品企業總數己達2047家，產品總數量4030個，實物總產量達到3260萬噸，總銷售收入達到723億元。2003年底，全國己有15個省制定了綠色食品發展規劃，有12個省下發了推動綠色食品發展的文件，有7個省制定了有關加強綠色食品標志管理和市場管理的規定，農業部先后制定了《綠色食品認證程序》、《綠色食品產地環境現狀調查技術規范》等管理規范，對推動和規范我國綠色食品產業的發展起到了積極的作用。目前，我國綠色食品發展極為迅速，己經形成了一個覆蓋全國的綠色食品生產、認證、營銷、技術服務和質量監督網絡。但是，我國綠色食品產業在快速發展的同時，也暴露出一些亟待解決的問題。

消費觀念和能力問題。沈陽農業大學的楊肖麗和景再方對沈陽的153名消費者進行了調查，結果表明，沈陽市綠色食品的消費者知曉度已經達到75.2%。但是，聲稱“有點了解”的98名消費者中，有27名消費者對綠色食品認識有誤或“不清楚綠色食品是什么”。選擇“了解綠色食品，對綠色食品感興趣”，有機會愿意嘗試的消費者有44名。153名消費者中，目前我國城鎮居民對綠色食品并不十分了解，消費的熱情不高，其消費重點仍然集中于普通食品。

綠色標準問題。目前，我國綠色食品標準己形成了包括從“土壤”到“餐桌”全部業務流程的標準體系。然而，標準的技術內容、指標要求、數量和覆蓋范圍還不能完全滿足綠色消費需求和突破國際市場技術性壁壘的需要。首先，綠色食品標準不具備強制性，食品企業綠色營銷動力不足。其次，標準制訂相對滯后，標準的數量和覆蓋面不能適應綠色食品產業的發展和廣大消費者的生活要求，許多產品因沒有標準而得不到開發；第三，綠色食品標準體系同整個農業標準體系的關系有待協調和理順，綠色食品標準與國際有機食品標準互認的工作還要進一步抓緊實施。無公害食品、生態食品等相關概念的興起，使消費者對綠色食品理解上存在諸多誤區。第四，現行標準的內容不能完全體現現有產品的特性，部分指標有缺陷或已過時。

品種結構問題。據資料表明，2003年，在我國綠色食品產品結構中，糧油類占28% ，蔬菜類占17%，飲料類占15%,消費者最為關心和市場需求較大的畜禽肉類產品、水海產品所占比例相對較小。由于產品在結構不盡合理，導致我國綠色食品無法滿足人們日趨多樣化的市場需求。

企業營銷問題。我國綠色食品原料產地和生產企業主要分布在農村和邊遠山區，而綠色食品的購買者遍布全國，尤其是主要集中在大中城市和經濟發達的沿海開放區。這種空間矛盾，增加了綠色食品的供貨困難，造成一定的產供銷脫節。

政府監管問題。調查表明，阻礙目前消費者對綠色食品購買的一個重要問題是綠色食品的質量問題。由于消費者本身不具備識別能力，綠色食品的綠色屬性只能由政府監管部門把關，所以很多消費者對市場上流通的綠色食品還存在懷疑態度。所以，要想促進我國綠色食品的發展，不僅企業要堅持誠信，政府部門也要認真監管，確保綠色食品是“綠色”的，讓消費者放心。

二、促進我國綠色食品營銷的戰略措施

建設綠色食品的法律法規體系。加快綠色食品的立法工作，嚴厲打擊假冒偽劣產品，為綠色食品市場發展創造良好的法律環境。建議制定和完善綠色食品的技術法規，對綠色食品的質量安全和綠色屬性進行嚴格管理，尤其是加大對假冒綠色食品行為的處罰力度。

制定和完善綠色食品標準體系。綠色食品標準化應該堅持“統一、提高和強制”三步走戰略。“統一”是要取締地方標準，逐步廢除無公害農產品標準，建立全國統一的綠色食品標準體系。

積極引導和推動綠色消費需求。政府有關部門應該廣泛開展宣傳活動，充分利用現代傳媒工具，如廣播、電臺、電視、報刊、雜志和互聯網絡等，向社會公眾進行宣傳，強化廣大消費者對綠色食品的認識，加深社會各有關方面對綠色食品營銷問題的關注，為綠色食品經營企業創造良好的外部環境。社區、街道、機關和企事業單位可以通過專題報告或講座的形式，提高全民族綠色消費意識，營造綠色食品消費潮流，促進社會公眾從傳統食品消費轉到綠色食品的消費上來，從而擴大綠色食品企業的生存空間，增強傳統食品生產企業的憂患意識，促使其開展綠色營銷。

構建全國和區域綠色物流體系。GB/T 18354-2001《物流術語》對綠色物流(Green Logistics)的定義是：“在物流過程中抑制物流對環境造成危害的同時，實現對物流環境的凈化，使物流資源得到充分利用。”這一定義強調了抑制物流過程對環境的影響，而未考慮環境和過程本身對原料或產品的影響。實質上，由于食品受環境和保存條件因素影響比較大，保質期和保存期相對較短，所以綠色食品的物流過程既要考慮物流鏈條對環境的危害性，同時要求在物流過程中要保證綠色食品的綠色屬性。綠色食品的物流活動是綠色食品從原料到成品，再到用戶所流經的渠道，是綠色食品的增值鏈。構建綠色食品物流體系必須充分考慮綠色食品的特點，通過制定和實施綠色物流標準，在原材料的獲取、食品生產、包裝、運輸或配送、倉儲、直至送達最終用戶的全過程實現技術活動和管理體系的綠色化。構建綠色食品的綠色物流體系除了利用綠色食品標準體系以外，還應積極推進綠色食品物流園區的建設，尤其是建立綠色物流中心和配送中心。

建立完善的綠色食品監管機制。目前與食品監管有關的機構有國家食品藥品監督管理局、衛生部、農業部、國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會等。這種多頭管理體制容易造成監管上的漏洞。由于綠色食品是“生命工程”，所以建議理順綠色食品的生產、標準化與認證、日常管理和質量監督等職能，必須齊頭并進，齊抓共管。最好是進行監管流程的再造，建立“一站式”監管機制，才能切實規范綠色食品生產企業的行為，確保綠色食品的質量。

綜上所述，綠色食品營銷是食品企業生存發展的客觀要求，管理者必須及早從傳統營銷模式向綠色營銷模式轉型。除了企業的自身的努力外，政府、媒體和社會公眾等各有關方面都應該積極行動起來，共同促進我國綠色食品營銷的健康和快速發展。

作者單位：錦州市機電工程學校

參考文獻：

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關鍵詞：綠色消費；特征；環境；調查

中圖分類號：F29 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）26-0040-02

近年來，河北省經濟發展較快，人民生活水平不斷提高。2015年，河北省城鎮居民人均生活消費支出17 587元，同比增長8.5%；農村居民人均消費支出9 023元，同比增長9.4%。然而，日益增長的消費規模也帶來了巨大的環境壓力。面對新形勢，大力發展綠色消費，不僅是順應消費升級趨勢、推動供給側改革、培育新的經濟增長點的重要手段，更是緩解資源環境壓力、建設生態文明的現實需要[1]。本研究根據河北省居民綠色消費現狀問卷調查結果，探討綠色發展理念下促進居民綠色生活方式和消費模式形成之對策。

一、問卷設計與調查

本次調查采取當面訪談填寫和網上問卷填寫方式，調查樣本覆蓋了河北省石家莊、唐山、秦皇島、保定、滄州、邯鄲、邢臺、廊坊、張家口、衡水、承德等11個市。問卷內容共分為四個部分，分別是人口統計變量、綠色消費認知、綠色消費態度和綠色消費行為。

調查時間為2015年10月―2016年6月，期間共有1 002位居民參與了答題，有效問卷926份，有效率92.5%。有效樣本中，男性占46.2%，女性占53.8%；年齡主要集中在20―60 歲，合計占89.5%；職業分布上，黨政事業單位管理者及職員占41.7%，企業管理及職員占24.5%，學生占22.7%；受教育程度，初中及以下占5.0%，高中及中專占10.7%，大專或本科占64.5%，研究生及以上占19.8%；家庭結構上，已婚占59.7%，未婚占40.3%。本次抽樣總體比較均勻，具有一定的代表性和普遍性。

二、結果與分析

1.β躺消費關注度高，但認知存在偏差

在對綠色消費了解程度的調查問題中，有73.2%的居民表示聽說過綠色消費的相關知識，但不了解；15.5%的居民表示非常了解；11.3%的居民表示完全不了解。這說明，居民對綠色消費已經有了一定的認識，但真正能深入了解的非常低。進一步的問題“您認為綠色消費是指（多選題）”，給出的三個選項分別是“無損身體健康的消費”、“不會對環境造成危害的消費”、“節約資源、不過度的消費”。在所列的三個選項中，89.7%的居民選擇了“無損身體健康的消費”，56.2%的居民選擇了“不會對環境造成危害的消費”，44.5%的居民選擇了“節約資源、不過度的消費”，而三項都選擇的人數僅為36.5%。表明人們高度關注消費中的安全問題，關注消費對身體健康的影響。至于個人的消費是否對環境造成危害，以及消費是否節約資源、是否過度消費，并不十分關心。這說明大多數居民對于綠色消費的具體內容認知還不夠全面和深入。

2.對綠色消費認同感高，但沒有完全轉化為綠色消費行為

調查顯示，89.6%的居民認為有必要進行綠色消費，6.9%居民認為沒有必要，3.5%的居民選擇不知道。這表明，多數居民對綠色消費的認同感較高，支持綠色消費。但是與居民對綠色消費所持的積極態度相矛盾的是，綠色消費意愿沒有完全轉化為實際的購買行為。進一步調查顯示，大多數居民購買過綠色食品、節能家電等綠色產品，其中“只購買”和“經常購買”綠色產品的居民分別占8.4% 和37.2%，“偶爾購買”綠色產品的居民占最大比例，為53.4%，只有1.0% 的居民“從不購買”綠色產品。關于不愿意選購綠色產品的原因， 36.1%的人認為綠色產品的價格太高，31.2%是因為不會識別綠色產品，21.0%的認為綠色產品和普通產品區別不大。這說明，目前河北省居民對于購買綠色產品已形成一定的消費意識，但是由于綠色產品價格普遍較高、綠色產品知識普及不夠，具有綠色消費習慣的居民仍然較少，大多數居民仍是偶爾為之。

3.綠色消費缺乏獲得感，實施綠色消費的內在動力不足

對問題“您家的生活垃圾是如何處理的？”僅有21.7%的居民選擇“分類后將垃圾投放到垃圾箱”，高達72.9%的居民選擇“直接將垃圾投放到垃圾箱”，5.4%的居民選擇“隨意扔了”。在對造成垃圾不分類的原因調查中，52.9%的居民認為太麻煩，耽誤時間，42.9%的居民認為沒有分類回收的設施，4.2%的居民認為垃圾沒有必要分類。說明在真正的消費行為上，考慮方便自己的居民比較多，分類回收設施缺乏、分類回收不便捷，很大程度上阻礙了居民垃圾分類的行為。

三、促進河北省居民綠色消費發展的對策

1.加強宣傳教育，提高居民的綠色消費意識

首先，要有針對性地加強宣傳教育。對中、低受教育程度的居民，應加強環保知識和綠色產品知識宣傳教育，推進消費觀念的更新；對高收入階層居民應加強節儉、適度消費和循環利用物品的教育，建立合理的綠色消費結構。青壯年居民是消費旺盛群體，應加強健康時尚的綠色生活方式宣傳教育，力戒奢侈性消費、攀比性消費。其次，要充分發揮新興媒體和傳統媒體的作用。此次調查發現，互聯網、電視和社會宣傳是居民環保知識和綠色消費知識獲取主渠道。因此，各主要新聞媒體和網絡媒體要在黃金時段、重要版面制作公益廣告，及時宣傳報道綠色消費的理念、經驗和做法，加強輿論監督，曝光奢侈浪費行為，營造良好社會氛圍[2]。

2.健全政策法規，刺激居民的綠色消費需求

本次調查顯示，經濟激勵政策會使垃圾分類投放的居民人數大幅增加。說明綠色消費，不僅靠居民自覺，更要靠政策法規的激勵和約束。一方面，應健全綠色消費的法律法規，增強道德約束力，使居民認識到綠色生活和消費方式既是個人選擇，也是法律義務；另一方面，應完善綠色消費經濟政策。對居民購買綠色產品，提供一定的價格補貼，讓居民能從綠色消費中得到更多實惠。而對消費高耗能、高污染產品及部分高檔消費品的行為，通過征收消費稅進行約束，控制居民對這類產品的消費量，引導居民轉向綠色消費。

3.完善基礎設施，為居民綠色消費提供支撐

在對造成垃圾不分類的原因調查中，52.9%的居民認為太麻煩、耽誤時間，42.9%的居民認為沒有分類回收的設施，也就是說高達95.8%的居民對目前垃圾的分類方式不滿意。基礎設施不完善、不便捷，在很大程度上阻礙了居民綠色消費行為。大力完善基礎設施建設，可以為居民發展綠色消費創造環境、增加后勁；反之，則會成為制約綠色消費發展的瓶頸。為此，河北省今后要做好如下工作：推動“互聯網+回收”模式創新，建立廢棄物在線交易系統；建設以公共交通為主體的城市機動化出行系統，促進低碳綠色出行；鼓勵個人閑置資源有效利用，有序發展網絡預約拼車、自有車輛租賃、民宿出租、舊物交換利用等[3]，節約資源、物盡其用。

參考文獻：

[1] 國家發展改革委、、科技部等十部門.關于促進綠色消費的指導意見，2016.

篇5

關鍵詞：綠色營銷；現狀；問題；趨勢

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年7月18日

當前不少企業都將綠色營銷觀念納入企業發展戰略，綠色文化家喻戶曉。例如：以產品生產為出發點，奉行綠色營銷觀念的廠商都追求綠色生產，從原材料的采集以不破壞大生態環境為宗旨，到成品的運輸環節盡量利用運輸空間，最后產品銷售時的綠色服務。有別于傳統的營銷方式，綠色營銷把人類社會環境利益放在了首要位置，很多企業都意識到環境保護的重要意義，并且都順應這一潮流，加入到了生產無公害綠色產品的行列當中。綠色消費也日益成為消費者的主導消費理念，企業如果能夠把握綠色營銷的方向，必定會增強與其他企業之間的競爭力，達到盈利與保護環境雙贏的結果。

一、綠色營銷產生的原因

1、來自生態環境日益惡化的壓力。其實不光我們國家在走以破壞環境換取經濟增長的道路，還有很多發展中國家同樣如此。環境自我修復的過程是漫長的，而人類的索取則是無止境的。這一矛盾導致生態環境每況愈下，使我們意識到，是時候為保護環境而采取一套可持續發展的營銷模式。

2、消費者綠色消費意識覺醒。我們國家的食品安全問題著實讓人擔心，普通產品的安全問題無法得到保障，這也使得消費者在購物時盡量選擇帶有綠色標志的產品。消費者的這種意識隨著社會經濟發展得到空前提升，顧客的綠色需求也迫使企業盡早采取綠色營銷戰略，以占據有利市場競爭地位。

3、國際立法的強化。正所謂“無法不成方圓”，面對如此大的環境壓力，國際立法機構當機立斷，確定了很多環境保護法，通過這種強制的手段限制人類對環境的破壞。綠色營銷便應運而生，因為綠色營銷就是在緩解環境威脅，并在這個過程中獲得經濟效益。

4、可持續發展的要求和競爭的壓力。可持續發展強調社會、經濟、文化、資源、環境、生活這六方面統籌兼顧，一個企業若想長久發展下去，就必須遵循這一戰略。同行之間的競爭也是導致綠色營銷盛行的主要原因，采取綠色營銷戰略的企業更環保、節能，生產的綠色產品也更符合消費者的購買需求。

二、綠色營銷的特點

1、提倡綠色消費意識。綠色營銷的主要內容是倡導綠色消費意識，其目的是讓消費者用綠色的生活方式去消費并盡可能地選擇綠色產品。這樣，消費者不僅能提升自身的生活質量和健康狀況，而且可以改善生態環境，可持續發展地為子孫后代留下很多資源。在消費者綠色消費意識逐漸覺醒的同時，綠色市場也不斷成熟穩健。

2、實行綠色促銷策略。環保是綠色營銷對企業提出的最為嚴格的要求，這使得企業的促銷策略也隨之發生了很大轉變，企業營銷活動的焦點從以前單一追求利潤增加，逐漸轉變為：加大在營銷生產活動中對生態環境的保護、經濟的發展與生態的協調和諧相處問題上來。企業在進行促銷活動時，也應注重對綠色產品的使用價值、社會價值和環境價值的宣揚。

3、采用綠色標志。在綠色營銷起步時期，綠色標志的使用是綠色營銷的明顯特征。企業在自己生產的綠色產品上粘貼綠色標記，方便消費者辨識綠色產物、購置綠色產物，這樣一方面能保護生產綠色產品企業的經濟利益、保證顧客消費綠色產品的合法權益；另一方面能對非綠色產品生產企業造成巨大壓力，有利于綠色市場的加速形成。

4、培養綠色文化。綠色營銷的飛速發展鞭策了企業綠色文化建設，綠色文化無形變成企業文化的重心實質。綠色文化不僅僅要求企業注重自身發展目標，更嚴格要求企業將自身發展同環境目標相結合、企業營銷理念與環境保護理念相結合。在企業日常活動中，要培養員工的綠色觀念，建立完善的綠色管理制度，形成人人具備綠色理念、人人自覺宣傳綠色理念的綠色文化氣氛。

三、實施綠色營銷存在的問題

1、消費者綠色消費意識淡薄。也許是綠色營銷這一觀念剛剛興起不久，廣大消費者還不太了解綠色商品與傳統商品的區別，不愿盲目地購買。其次，綠色商品的價格較普通產品的價格要高很多，很少有消費者花更多的錢買相同功能的產品；少了政府和媒體對綠色營銷的宣傳，群眾很難理解綠色消費同保護環境、社會經濟之間有著密切的關聯性；綠色產品才問世不久，這一市場的產品質量良莠不齊。部分消費者雖有著前瞻的消費觀念，但是因為綠色產品質量這一塊缺少監督，他們會因一次失敗的購買經歷而對綠色消費產生抵觸心理。

2、企業缺乏綠色營銷觀念。先說消費者樹立綠色消費的重要性。消費者的大量需求直接影響著市場供應，如果龐大的消費群體都在購買綠色產品，那么非綠色產品企業便失去競爭力，久而久之，這些企業肯定會變革圖新，加入到綠色生產企業的行列當中，這也是我們希望看到的。再談談企業建立綠色營銷概念的重要意義。現代化社會中，企業和企業間的競爭力強弱不再看好誰的原材料價格更低、誰的第三方物流更便宜、誰的制造工廠更超前，而是看重誰對社會環境的破壞力小。企業對環境的破壞力小，說明其可持續發展的時間就越久，一個企業存在的時間長短正是其競爭力所在。中國經濟在長期的發展過程中，因其不健全的市場機制，造成企業生產經營行為短視性，過分看重眼前利益的經濟效益，而忽視了保護環境這一點。消費需求結構會因顧客對綠色消費的依賴性改變而變化，很多企業很難意識到綠色問題能造成企業競爭力差異性這一問題，便無視了環境問題帶來的新的市場機遇。這一切的原因都歸于企業缺乏綠色營銷的經營理念。

3、價格策略制定不夠合理。商品的價格高低直接影響消費者是否購買。綠色營銷初出茅廬，從產品的生產到綠色銷售等各個環節都需要大量資金，這些客觀因素注定綠色產品的價格較高。所以，很多產品在進入新市場的時候，定價往往不合理，沒有全面了解當地消費者購買能力而盲目定價。

4、城市農村綠色化程度層次不齊。在國家頒布的環保型城市政策下，不少城市都自覺加入到環保的行列當中，這些城市中的企業也都遵循低污染甚至零污染的條例。如知名日化企業***在公司設立“綠色循環箱”，對廢棄的紙張進行回收處理以達再利用的目的，并且還配備了太陽能和雨水收集裝置，力圖減少對環境造成污染。擁有這樣綠色觀念的企業，我想一定具備生產綠色產品的實力，引領未來綠色消費的浪潮。然而，在我國部分鄉鎮的某些企業內部，情況則恰恰相反，這些鄉鎮企業依然走著“邊污染，邊治理”的老路，這說明他們還沒有意識到綠色營銷的重要性，片面地追求眼前利益而忽視了地球大環境的可持久性。大家都知道，環境一旦被破壞就難以恢復到原來的樣子，人類不能因一己之私便打破自然規律的常態。

5、國家扶持力度不夠。國家調控著整個經濟行業的脈搏，但是政府對于綠色營銷方面卻遲遲沒有頒布相關法律法規，缺少國家的監督很難使絕大多數企業自覺遵守綠色營銷的模式。部分地方政府只看重經濟的增長，卻忽視了一切經濟都源自于自然。雖然表面上促進了經濟發展，但是長此以往，留給我們子孫后代的地球資源將會越來越少。這種人類和社會不和諧的相處方式，是我們綠色營銷學中不倡導的。

四、解決綠色營銷問題的建議

1、繼續普及綠色營銷觀念。自由企業經濟的飛速發展說明一個問題：自由市場和自由價格機制是推動市場經濟的主要動力。綠色產品無疑是未來社會經濟發展的主要動力，消費者未來的消費趨勢也必定是綠色無公害的產品。綠色消費觀念日漸深入人心，消費者在未來的消費主張也必定會向綠色產品方面發展。這就給企業一個很好的暗示――大力發展綠色營銷。從產品生產的各個環節都注重人與自然的協調發展，從先前的以產品為中心轉變為以社會責任和社會長遠利益為中心。漸漸將綠色文化擬定為企業文化的重要內容，通過綠色文化建設，企業將自身營銷理念與綠色生態理念連接。這就是未來的一個趨勢：企業大力推行綠色營銷，消費者也主動購買綠色產品，雙方的這種相互促進的勢態在未來將會更加普遍。如若綠色營銷得到普及，那么消費者綠色消費意識淡薄、企業缺乏綠色營銷觀念、城市農村綠色化程度參次不齊等問題便會迎刃而解。

2、合理制定綠色產品價格。如若企業合理利用產品包裝這一環節，撇去傳統奢華俗套的包裝方式，采用可循環利用、可降解的包裝材質能大大壓低產品價格，在保護環境與盈利兩方面都做到雙贏。在制訂價格之前，企業理當合理剖析需求市場以及消費者的置備心理，衡量產品的生產成本，在做到盈余的條件下制定一份綠色的價格戰術。例如，在一個新的市場，企業可以采用均勻定價的方法，綜合新市場各個同類產品的價格，從而擬定自身產品價格，這樣可以避免盲目定價過高而使消費者產生恐懼心理；如果公司生產的產品品類很多，也可以采用系類商品定價方法，將這一系列有聯系的綠色產品捆綁起來銷售，產品量的增加往往會使消費者忽視單個商品的價格。

3、政府加大對綠色營銷的干涉力度。若政府能夠加大對這些重點污染企業的處罰力度，結果不至這樣。國家對企業用于環保方面費用的補貼還是遠遠不夠的，很多企業之所以走著邊污染邊治理的道路，很大一部分原因是因為企業資金不足，沒有能力長期走環保道路。據筆者所知，部分省份的政府只是對新能源龍頭企業有所補貼，然而真正污染環境的正是那些中小型企業啊。所以，希望政府能加大對中小型重污染企業的扶持，如果這變成當今社會的一種普遍現象，那么人類經濟發展將不會背離環境的破壞，綠色營銷也能更好地發展起來。

4、將綠色營銷與網絡營銷結合得更緊密。網絡對21世紀營銷活動的影響力毋庸置疑。互聯網的飛速發展，使人們對網絡營銷有了進一步的理解，很多利用網絡營銷成功推廣的案例讓不少企業深刻意識到網絡營銷的諸多好處，并越來越多地利用網絡進行新模式下的營銷計劃。網絡營銷的發展如火如荼，這給綠色營銷一個很好的啟示：將綠色營銷與網絡營銷結合。這無疑是一條未來發展的好道路。企業可以將綠色營銷理念通過網絡進行傳播，并且可以通過開網上商店的形式出售綠色產品，顧客可以直接通過網絡了解產品的信息、價格。相對于傳統直營店，網店本身就是一種綠色模式下的商店。所以，綠色營銷與網絡營銷的結合可謂是將綠色營銷推向一個新紀元。

5、通過科學技術影響綠色營銷。科學技術的高低與否直接影響著企業的生產能力，技術因素的差異性也決定企業競爭力的強弱，簡而言之就是說現代生產被科學技術領導、左右。當今社會的生產力能力提高主要依賴先進的科學技術，勞動對象利用的深度和廣度深受技術開發程度的影響，只有不斷開發和利用更節能、更環保的技術，才能從“硬件”上提高企業的競爭力。人們的消費生活方式受其影響之大不言而喻，科技在創造出新的產品的同時又在不斷淘汰舊的產品。所以，企業在進行營銷策劃之前務必要考慮科學技術的影響，新時代為企業帶來了機遇的同時也帶來了威脅。如果企業能夠把握營銷機會，將新科技創新運用到綠色營銷中，對企業未來發展可以說是一個新機遇。

6、實現供應鏈全過程綠色化。所謂供應鏈之間的綠色化，指的是產品從原材料的采集到生產過程中不產生對環境有害的污染物，是可持續發展的一種機制。綠色營銷觀念從供應鏈初始的計劃擬定到產品制造、貨物包裝與運輸、產品銷售等各個環節都嚴格秉承低碳綠色標準。在未來高效力的設備和技術支持下，供應鏈之間通過認真遵循企業的綠色文化，在把產品銷售給顧客的各個環節，都能做到低污染原則、低消耗原則、低成本原則，從而實現企業與環境共存的終結目標。

主要參考文獻：

[1]龔勇華，高建斌.基于成本和效用的綠色營銷發展障礙分析[J].金融經濟，2014.1.

[2]孫克儉.綠色營銷研究：內涵、現狀與對策[J].對外經貿，2012.5.

[3]李小賀.淺談我國綠色營銷現狀及其對策[J].長春教育學院學報，2013.8.

[4]謝泗薪，陳亞蕊.企業社會責任與綠色營銷戰略融合模式[J].價格月刊，2013.7.

[5]劉智丈.關于企業綠色營銷發展的問題及對策的研究[J].中國外資，2012.16.

[6]王玉蓮.生態經濟視閾下綠色營銷的路徑選擇[J].前沿，2012.3.

篇6

【關鍵詞】綠色營銷；綠色產品；困境；擺脫對策

一、引言

生產力水平迅猛提高有力推動社會發展進程的同時，也誘發了諸多負面效應，比如資源過度開采、能源短缺問題凸顯，人口增長速度過快、生存壓力劇增，環境污染狀況加劇等。這些不良效應的存在，嚴重影響著經濟的發展，同時也給企業的生存發展造成極大壓力。面對此嚴峻形勢，多數企業為走出困境，力求良性發展，開始嘗試并著力實施本著可持續發展理念的綠色營銷策略，將環境保護利益放在首要位置，并注重與企業自身利益和消費者利益的統一結合，在發展中兼顧利益，在追求利益的同時為發展鋪墊。截至目前，綠色營銷已近乎成為主流營銷理念，贏得廣泛的認同。然而，在實施綠色營銷過程中，由于影響因素多，致使面臨多方面的困境，一定程度制約著其進一步深化實施。本文以我國企業為例，對實施綠色營銷中所面臨的困境進行歸納總結，并在系統分析導致根源的基礎上，針對性提出了擺脫困境的對策。

二、綠色營銷面臨的困境

經過一段時間的發展，盡管我國企業實施綠色營銷的進展頗豐，無論從理論研究層面還是從實踐應用層面均取得了一定成績。但沉寂于喜悅中的同時，也應意識到所面臨或可能面臨的困境。諸如：

1.企業綠色營銷理念缺失。這是當前我國多數企業普遍存在的問題，究其原因在于：一，受制于落后的管理和生產經營方式，加之實施綠色營銷帶有一定的風險性，故多數企業在推行綠色營銷過程中困難重重；二，企業只注重眼前利益，不著眼于長遠，因而意識不到綠色營銷所帶來的新發展機遇；三，忽視綠色產品的環保價值，缺乏開發和生產綠色產品的緊迫感，無法形成完善系統的綠色營銷共識。此外，還缺乏多樣化的宣傳和銷售渠道。

2.政府對綠色營銷宏觀調控力度不夠。主要表現為：推動綠色營銷發展的相關政策不健全或未落實到位，致使企業在實施綠色營銷過程中得不到政府的大力扶持，自然實施進度緩慢。另外，部分地方政府輕視環保的重要性，對環保法規的執行和監管力度不夠，加之只關注當下利益，不從全局把握，多方面因素共同導致企業實施綠色營銷的緊迫外部壓力條件不成熟。

3.消費者欠缺綠色消費意識。分析認為，造成消費者欠缺綠色消費意識主要有三方面原因：一，綠色消費價格高于常規消費。綠色產品的制備原料(高科技含量的材料)、制備工藝(采用高新技術)和制備流程決定了其高價位，盡管品質可能更勝一籌，但價位成為制約其贏得市場的主要因素；二，綠色產品的宣傳渠道單一，宣傳力度不夠。在我國，多數消費者對綠色產品極為陌生，故而初次接觸時通常不會選擇購買。此外，加之缺乏對綠色產品真偽的辨別能力，造成對綠色產品的消費需求整體偏低。

4.綠色商品市場不具規模或欠規范。當前，盡管全國范圍內存有一定數量的綠色產品生產基地，但因多呈零散分布態勢，區域集中性差，故給產品采購帶來較大困難，因此導致綠色商品的經營成本偏高。除此之外，經銷商打著綠色商品的旗號欺騙消費者的知情權以及部分地區的經管部門忽視綠色產業的發展和綠色產品的推廣，也是造成綠色商品的市場占有率低、市場不具規模或欠規范的另一重要原因。

三、克服綠色營銷困境的對策

為適應未來綠色消費的發展潮流，同時在激烈的市場競爭中占據有利地位，企業必須系統分析所面臨困境的導致根源，并針對性采取相應的對策，以擺脫困境，保障可持續發展。概括來說，切實可行的對策主要有六點：

1.牢固樹立綠色營銷理念，著力培育綠色企業文化。當前，隨著全球范圍內對綠色產品的需求日趨迫切，要求企業必須牢固樹立綠色營銷理念，不僅要求企業從消費者和自身的角度考慮，還需著眼于長遠，重視社會經濟效益和環境保護利益的可持續發展。對此，企業在實施綠色營銷過程中，應本著消費者健康、資源合理利用和高度環保意識相結合的宗旨，注重綠色營銷意識的滲透，同時加大對綠色企業文化的培育力度。

2.貫徹綠色營銷管理原則，加強綠色營銷管理。研究、減消、循環、再開發和保護是綠色營銷管理原則的核心內容。鑒于其的重要性，企業在實施綠色營銷過程中，必須遵循、貫徹執行并落實到位。除此之外，還須建立綠色審計制度和綠色會計制度，因為這二者對保障綠色營銷的順利實施同樣至關重要。

3.開展多樣化綠色服務。對企業而言，開展多樣化的綠色服務可傳播綠色消費健康理念，為綠色營銷核心價值的實現創造利好條件，因而有助于綠色營銷的實施。當前，隨著企業服務意識的增強，多樣化綠色服務的開展已極為必要且頗具現實意義。

4.實現消費觀念和消費行為的轉變。這是推動綠色營銷實施的源動力。在我國，由于綠色消費觀念尚未成型，致使企業開展綠色營銷活動受到一定程度制約。在此情況下，加強輿論引導和對消費領域的適度干預，幫助消費者轉變觀念，改變消費行為，樹立面向可持續發展的綠色消費新理念，對推動綠色營銷的實施意義重大。

5.加快綠色產品技術開發進程。綠色營銷的順利實施，離不開綠色產品這一支撐點。在競爭愈演愈烈的當今社會，尤其是在綠色產品標志制度普遍實施和綠色貿易壁壘增強的情況下，擁有綠色產品是占據市場的先決前提，甚至可以將綠色產品比作企業踏入國際市場的敲門磚。企業要想贏得發展先機，就必須提高技術創新能力，加快綠色產品技術開發進程，加大研發力度。

6.加大綠色產品促銷力度。促銷是與消費者溝通的有效方式，更是促使綠色產品贏得信任的最佳途徑。采取諸如綠色產品洽談會、促銷會或媒介宣傳等多渠道形式，有利于擴大企業的營銷區域，樹立企業綠色營銷的良好形象。

【參考文獻】

[1]胡芳肖,王育寶.制約我國企業開展綠色營銷的深層原因及其對策[J].寧夏黨校學報,2003,5(3).

篇7

論文摘要:重點介紹了我國出口產品的綠色營梢戰略。

環境問題成為國際貿易發展的主題，以綠色壁壘為代表的技術壁壘已悄然取代日益削弱的關稅壁壘，成為限制中國產品順利出口的巨大障礙。分析了我國企業綠色營銷的現狀與問題，并為突破綠色壁壘提出了我國企業實施綠色營銷的具體戰略。

1我國企業綠色營銷發展現狀與問題

1.1大多數企業仍未確立綠色營銷理念

大多數企業沒有樹立環保觀念，企業的生產經營仍是在追求近期的經濟效益理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環境保護和社會長遠利益考慮得很少。另外不少企業認為綠色營銷必然增加企業經營成本，影響企業經濟效益。然而，隨著人們生活水平的提高和環保意識增強，綠色營銷能更好迎合綠色消費心理、給消費者帶來更大的效用，消費者愿意付出更高的價格，企業則贏得更大的利潤。因此，企業必須更新成本觀念，改變不合理的生產模式，提倡可持續發展的全面綠色營銷觀念，實現消費者、企業和社會的共贏。

1.2企業的生產方式滯后，不能滿足綠色產品生產要求

我國企業仍然沿續投人高、產出低的落后生產方式，不僅浪費能源，同時還產生大量的工業“三廢”。如果繼續沿用這種舊的生產管理方式，必然對環境造成更大的污染，所生產的非綠色產品也將逐漸失去市場。

1.3企業的營銷組合策略不相適應

綠色營銷對我國企業的營銷組合策略提出了挑戰。首先綠色產品必將取代非綠色產品逐步成為市場營銷活動的中心，而我們的企業卻普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感，現有綠色產品的綠色含量也有待提高;其次，產品的包裝至今仍是一味追求堅固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環保性;再次，企業缺少綠色會計和綠色審計制度，用于環境保護方面的費用沒有科學地計人成本而制定出綠色產品價格;再其次，在銷售渠道的選擇上，仍是沿用傳統的方式，還沒有從產品的綠色特征出發來考慮怎樣簡化分銷環節，如何防止綠色產品在分銷過程中的二次污染;最后，促銷方式陳舊，特別是一些先行生產綠色產品的企業，還沒有負擔起綠色信息的傳播者、宣傳者的責任，缺乏引導綠色消費，開辟綠色市場的時代創意。

2我國企業實施綠色營銷的對策

2.1注重綠色教育，大力進行綠色宣傳，努力營造綠色時尚

我國目前人們的綠色意識淡薄，相當多的人對環境問題缺乏認識。政府必須承擔起對全民進行綠色教育的責任，針對不同對象，采取不同方式進行教育培訓，以提高全民的環境知識水平，增強全社會的綠色意識。其次，要利用各種宣傳媒體和宣傳方式，積極傳播環境保護和綠色消費知識，積極引導廣大消費者將眼界，由自身擴展到自然生態環境及整個社會范圍，增強公眾的環保意識;使越來越多的消費者明確綠色消費是一種社會責任感的體現，是一種高尚的社會時尚。這樣才能培育出全社會的綠色意識，才能真正形成有效的綠色需求。

2.2大力推行清潔生產，開發綠色產品，強化綠色質量管理

所謂清潔生產是指生產、使用及處理過程符合環境保護要求，對環境無害或危害極小，有利于資源再生和回收利用的產品生產。綠色產品是清潔生產的產物，要生產綠色產品就必須采用清潔生產方式。這不僅需要觀念的突破，更需要大量的資金投人和技術改造，并且切實付諸實施。我國科技水平相對落后，但企業必須注意增加綠色科技投人，盡量采用易于回收的低污染材料，不用或少用有毒有害材料;盡量采用先進技術改進工藝與設備，努力減少生產中的各種危險及以廢棄物;盡可能節約原材料與能源的消耗，加強對產品的廢物處理，減少排污量。

2.3推廣環境認證，積極發展環境保護事業

對環境、資源的保護與合理利用不僅關系到人類社會的可持續發展，也關系到企業能否突破綠色貿易壁壘實現利潤。我們應在可持續發展戰略目標的指引下，積極建立完善的環境標志制度，加強與其他國家環境標志的相互認證，并通過推動IS014000系列標準的執行，發展環境保護事業，保護環境，突破綠色貿易壁壘。我國應在堅持“誰污染、誰治理”的原則下，通過稅收等措施加以調整，并加大對環境成本外在化行為的制裁和處罰，強化企業環境成本內在化的主動性。

2.4樹立綠色營銷觀念，實施綠色營銷戰略

企業必須在確立綠色營銷觀念的基礎上，在產品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上始終貫徹綠色原則，并科學地予以組合運用。 2.4.1抓好綠色產品的開發

綠色產品的開發是綠色營銷的支撐點，面對大量的商機，企業要從市場需求出發，及時開發綠色產品。生產綠色產品要使用無公害、易分解的新能源、新資源;要采用新技術、新設備，節能降耗;要力求資源的回收再生，提高資源利用率;還要考慮產品的使用安全與使用后的廢棄物無環境污染。

2.4.2采用綠色包裝

綠色包裝是綠色營銷的引擎，要把以促銷為主的包裝觀念轉變為以保護生態環境為主的包裝觀念。綠色包裝應該采用組合型、復用型等節料包裝物，應選用紙質等易分解、無毒無味材料，應增加對消費者使用和處理包裝物的宣傳及處理方法說明。

2.4.3合理制定綠色價格

綠色價格是指附加了開發綠色產品的知識、勞動和物質投人而高于傳統產品價格的價格。綠色價格的制定要樹立“環境有償使用”的新觀念，要合理考慮人們求新、求異、崇尚自然的心理因素。在國際市場上，綠色商品的定價要以有利于增強商品的國際競爭力和提高商品的綠色形象度為基本指導思想，主要實行新產品定價策略。在國內市場上，綠色產品的價格定位則必須面向大眾消費者，與同類產品的比價要力求保持基本平衡。可靈活采用目標價格策略、心理定價策略和滿意定價策略。

2.4.4選好綠色分銷渠道

綠色渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關鍵。選擇綠色渠道，要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的中間商，以便維護綠色產品的形象;要以回歸自然的裝飾為標志來設立綠色產品專營機構或專柜，便于消費者識別和購買;要合理設置供應配送中心和簡化供應配送系統及環節;要建立全面覆蓋的銷售網絡，不斷提高綠色產品的市場占有率;還要在選擇經銷商時注意該經銷商所經營的非綠色商品與綠色商品的相互補充性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產品的虔心推銷。

2.4.5開展綠色促銷

促銷是企業與消費者的溝通，有著誘導需求、創造需求的功能。綠色促銷的核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業和企業產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協調，鞏固企業的市場地位。

篇8

關鍵詞：市場營銷；現狀；發展趨向

1 引言

企業致力于借助交換的方式及交換的過程，以滿足顧客多樣化需求為目的，所開展的一系列與市場關聯密切的活動，稱之為現代市場營銷。當前，隨著經濟全球化進程的加速、社會主義市場經濟體制的確立和市場競爭的日趨加劇，現代市場營銷日漸被給予高度重視，并在企業發展中發揮著愈加重要的作用。部分企業甚至將現代市場營銷的成敗提升至決定企業命運的戰略高度。有鑒于此，開展現代市場營銷的研究和探討極具現實意義和戰略意義。本文主要探討了現代市場營銷的現狀，指出了所存在的問題，并在系統考究分析的基礎上，歸納指出未來發展趨向。

2 現代市場營銷現狀

現如今，隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立和漸趨于完善，無形之中對企業提出了更高要求和嚴峻挑戰。為順應發展需要，企業亟須轉變生產經營導向，并探尋新的發展軌跡。在這方面，國外企業起到了良好的表率作用。但就我國企業而言，因自身實際狀況與新形勢的必然要求相去甚遠，自然在市場營銷方面存留諸多問題，處于被動處境，這也很大程度制約著市場營銷的深度推進。下面對當前我國企業在市場營銷方面所存在的問題做一詳細概述。

(1) 營銷法制意識薄弱。正因如此，部分企業在利益的強烈驅使下，冒然采取虛構產品信息、夸大產品性能等有悖于公平競爭理念的不良手段，欺騙誤導消費者，操控市場行情，擠兌競爭對手。此類有法不依、渾水摸魚的不正當行為，對社會主義市場經濟秩序造成一定程度干擾。

(2) 營銷理念存在誤區。盡管市場競爭日趨激烈，對企業轉換生產經營機制造成的壓力愈加凸顯，要求必須主動出擊迎接挑戰。然而，仍有部分企業依然采取被動接受的方式，即秉承“銷售靠國家”的陳舊錯誤營銷理念，不開展市場調查，故而無從獲知用戶需求，導致企業競爭核心力大幅消弱。

(3) 營銷觀念脫軌。據調研，目前尚有部分企業仍沿用計劃經濟時期“只注重生產效率，不關注產品售后服務和用戶反饋評價”的陳舊營銷觀念，這與現代市場營銷中強調的核心產品、有形產品和附加產品三位一體的宗旨嚴重脫軌，格格不入。

(4) 營銷戰略不具長遠性。部分企業往往只重視降價以促銷的競爭手段，而忽視非價格競爭手段(比如改進產品結構以提高綜合性能，從而贏得用戶認可，獲取市場份額等)。對于前者(降價促銷)，當產品步入壽命周期的成熟階段，實施固然有效。但此種策略，僅能短暫刺激消費者的購買欲，最終損害的還必定是企業自身利益，削弱市場競爭力。而后者，實際上對于企業營銷的深化實施極具現實意義。

3 現代市場營銷發展趨向

著眼于擺脫現狀，走出困境，現代企業市場營銷的未來發展趨向可歸結為：

3.1 建立健全營銷組織和隊伍

首先，建立正規化結構完善的營銷組織。其中，分設部門責權分工明確、各盡其能。例如，營銷經理依照科學理念為指導制定各階段營銷計劃，銷售人員負責落實到位。其次，選拔優秀營銷人員，并開展專業培訓。培訓內容可涉及營銷策略、營銷技巧等。再次，制定相關考核制度，規范營銷人員管理。包括營銷業績等在內，都應歸入考核之列，并以此作為薪酬評定的參考指標。此外，因營銷工作性質決定，極有必要對營銷人員給予一定形式的獎勵。這有助于激發工作熱情，間接推進市場營銷的深度實施。

3.2 深入市場開展調研

新市場經濟環境下，營銷已成為企業管理的重心，而營銷的成敗在于搜集市場信息并作出準確決策。當前，國外多數大型公司已專設了營銷調研部門，職能在于從信息層面為企業市場營銷策略的制定提供可靠參考。然而在我國，至今尚欠缺專業的市場調研部門。也正是受制于調研渠道，致使多數企業對競爭對手的動態缺少全面系統了解，自然難以確立絕對競爭優勢。

為在激烈的市場競爭中占據有利地位，對我國企業而言，必須依賴于過硬品質的產品和良好口碑的服務。而要實現這一目標，企業須將市場調研視為一切營銷管理活動的核心組成部分和關鍵前提，并采取措施推動深入開展，研究市場空間和市場機會，考察營銷渠道和消費者購買力等等，以全面廣泛搜集需求信息，并針對性合理制定營銷計劃。只有如此，才能持久保障核心競爭力。

3.3 實施品牌發展戰略

作為企業的無形資產，品牌是消費者體驗、感受和認知產品的總和，也是企業、產品和消費者三者間關系的總和，表征著產品的特征和質量。在當前品牌繁多的局面下，消費者往往只偏愛信賴特定數量的品牌，這主要歸因于產品的優良品質為品牌增色。故對企業而言，為獲取豐厚的利潤回報，科學地實施品牌發展戰略，培育提煉品牌核心價值，系統規劃品牌識別體系，創建品牌信譽，顯得尤為關鍵。現如今，品牌已漸演變成一項有力的競爭手段，并肩負著為企業創造豐厚利潤回報的重任。舉例而言，暢銷200余個國家、推出2600多種形式產品的世界品牌——可口可樂，據統計僅07年創造的價值就高達約700億美元。由此可知品牌戰略附帶的經濟利益。

3.4 推動產品綠色化進程

歸結而言，產品綠色化(亦稱綠色化產品)，即開展產品綠色設計、綠色制造、綠色運輸和綠色銷售。因屬性特殊，綠色產品涵蓋三層含義，即產品本身綠色化、生產環境綠色化和生產過程綠色化。相比于常規產品的制造，開發綠色產品可帶來顯著的環保和經濟效果：(1) 避免有害化學物質的使用。在綠色產品制造流程中，將化學物質使用的幾率降至了最低限度，因而可大幅乃至徹底消弱其危害，實現環保和節能雙重目的。(2) 節約資源。鑒于當前資源緊張的局面日趨凸顯，節約資源已成為普遍共識。綠色產品正順應了這一潮流，因而尤受青睞。

對于綠色產品的實現，不單依靠先進的綠色生產技術，還離不開綠色管理。后者即是將環保理念融合于企業的經營管理中，使之處處得以體現貫徹，以此增強核心市場競爭力，從而為企業的長久生存和良性發展創造利好條件。

4 結語

隨著科技發展和社會進步，現代市場營銷的現狀將逐步改觀，朝著順應潮流的方向靠近。同時，為滿足日趨多樣化的需求，集社會、文化和經濟等多方面因素共同作用而衍生的新型營銷理念和模式也必將層出不窮，進一步推進市場營銷的深化實施。

參考文獻：

篇9

綠色營銷是在適應可持續發展的前提下，企業從社會、環境、生存等角度出發，從企業生產到銷售再到最終的服務環節，都以引導消費者持續消費，從而讓企業的利益最大化，提高經濟效益。而可持續發展是指要在不影響后代人需要的基礎上，盡可能地滿足當代人的需要，最終達到人類發展、經濟發展與環境的可持續。綠色營銷就是堅持不能與可持續發展的大方向沖突，要在保證企業盈利的前提下，平衡各方關系和利益，不造成資源的浪費。綠色營銷突出的是產品生產和消費過程的綠色、環保、無害和有效，企業追求的是消費需求與有效需求的統一和資源利用邊際效益的最大化。

2我國家具企業營銷現狀分析

我國家具發展歷史久遠，但家具企業的快速發展是以改革開放為界，在改革開放后，許多家具企業開始了發展的道路，其中，大多數企業都是盲目的擴大再生產，而在中國加入世界貿易組織后，國外的許多先進的生產企業，以精良的設計產品、新穎的銷售方式和優質的售后服務打入中國市場，這使得我國的家具企業面臨著極大的挑戰。因此，對于我國的家具企業來說，改變以往的營銷方式和手段，尋求綠色的營銷模式，走可持續發展道路才能使我國的家具企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟，謀求長遠發展。目前我國家具企業營銷現狀存在的問題:

1)家具企業的營銷思維與意識封閉。

企業的銷售與發展應以市場為導向，而國內多數家具企業產品生產以自我為中心，產品生產沒有建立在深入的市場調查基礎上進行。造成了使消費者被動接受新產品的局面，當消費者不信任產品時，以降價作為促銷手段，這樣的營銷思維只會使企業的營銷陷入惡性循環。

2)家具銷售渠道陳舊。

在現今的家具市場中，家具的銷售方式多以家具賣場的方式銷售，一些家具企業出現直營店，經銷商做獨立店的模式。然而在這些銷售渠道中，企業缺少系統的對銷售渠道進行規劃和市場的管理措施，企業并沒有提高經銷商的營銷能力，因此進行合理的市場規劃，是企業控制和管理市場的重要前提，否則就會被市場所淘汰。

3)家具企業營銷團隊素質不高。

在家具銷售的過程中，不缺少家具銷售人員，缺少的是具有一定的營銷知識，掌握營銷技巧，富于創新的現代營銷隊伍。人才資源是21世紀最寶貴的資源，因而注重人在企業發展中的作用是不可或缺的一環。缺少現代營銷隊伍，在企業的長遠發展中就會落后。

3家具產品綠色營銷策略

3．1綠色家具產品市場分析

市場影響企業，企業也依賴于市場。很多知名的企業家都知道把握住市場就是把握住企業的長遠發展，一種好的營銷手段是企業擴大市場競爭力的重要方式。無論是家具行業還是其他行業，都如達爾文的進化論闡述的一樣，在市場中都是優勝劣汰，適者生存。我國家具市場無論從宏觀還是微觀上看，都在隨著政府和人們環保意識的提升發生著變化。在世界范圍內，由于環境污染造成的惡劣后果影響著人們的日常生活，因此，政府希望通過有效的政府監管手段，加強對環境的保護。消費者也希望通過維護自身的合法權益，以自然的長遠發展為前提，進行消費活動。這些都促使了企業從長遠的發展角度考慮，以保護環境為首要目的，進行綠色產品營銷。同時，企業的長遠發展必須依賴于企業具有全局的眼光看問題，不能單純追求眼前的利益，這使得家具業必須走綠色營銷道路。從國外的發展環境看，中國的家具并沒有逐步占據更多的份額，一些國家還限制我國的家具。這都是因為許多國家要求家具要綠色環保，并設定了等級標準，對不符合的產品征收環境附加稅，這就促使我國家具出口或者滿足國際認證，或者選擇采用國際標準，否則，我國家具業將逐漸淡出國際市場。所以，實施綠色產品營銷策略是使家具業跨出國門的重要一步。

3．2家具產品綠色營銷

對家具業來說，綠色營銷要有多方面因素的配合，比如:產品、價格、市場銷售、家具的服務和售后體系多方面的因素配合。

1)家具綠色產品策略。

在市場營銷過程中，產品是企業最重要的一環，一切活動的展開都是基于企業產品質量的保障，開發綠色家具產品，首先要從家具產品的設計開始，包括材料的運用，產品造型、功能、結構的應用，以及如何對產品進行包裝、轉運，如何高效率的對產品進行回收再利用。產品的綠色設計是在這一時期最重要的方面，一個產品的設計要注重其對資源的合理利用，要盡可能選擇無污染、耐用性好、安全的材料。綠色產品的生產過程應該在生產材料得到充分利用的基礎上，對環境造成最少的廢料廢水的排放，最好將廢料廢水進行無害化排放。對產品的外包裝設計，也要以環保為前提，不能讓欣賞價值超出其實用價值，這樣就會造成產品華而不實的現象。現在市場上一些企業的產品就有包裝過度的現象發生，這種現象既造成了資源的浪費，又加大了消費者的購買成本，造成了企業和消費者兩方面的損害。因此，企業在產品的設計、生產、銷售過程中，都應注重綠色環保。

2)家具綠色價格策略。

消費者在購買產品時，一般以價格作為一個重要的考慮因素，在一般商品面前，價格過高或過低都有可能使消費者失去購買欲望。然而，對于一些奢侈品來說，消費者的需求會隨著價格的提高而增高。而對于綠色產品來說，價格的制定有一定的敏感性，對于綠色家具而言，屬于對自身健康息息相關的商品，敏感度較高。而企業在制定綠色產品的價格時，不能從自身的因素出發，要著重考慮消費者的影響因素，與消費者進行深入的溝通了解，一方面將產品的綠色信息準確的傳達給消費者，另一方面將消費者對產品的深層次感知和認識傳回給生產企業，從而準確的制定產品的價格。

3)家具綠色銷售策略。

綠色營銷要以銷售方式、銷售渠道多樣為保障，人們往往信任有信譽的賣家，愿意在信譽高的同一賣家多次購買商品。因此，企業在選擇綠色渠道時要選擇具有綠色信譽的經銷商，要以關注環保，關注綠色銷售為重點，借助經銷商的優秀平臺來推出自身的綠色家具產品。綠色家具銷售渠道應以短距離為宜，最好是生產企業獨自設立門店，從而增加消費者對品牌的信任度，進一步擴大品牌效應。有些企業采用建立新型的專業連鎖家具賣場，直接進行家具產品的銷售，這種方式更加有利于人們對家具產品有深入的了解和體驗，讓消費者時刻放心購買和使用家具，這就在一定程度上使企業與消費者之間架起了一個綠色的溝通橋梁，更便于企業的營銷。

4結語

篇10

關鍵詞：綠色營銷；現狀；障礙；對策

綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態環境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發點，創造和發掘市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發展的一種新型營銷觀念與營銷策略。綠色營銷的焦點是如何使企業市場營銷活動更加顧及環境的保護。國外企業的實踐表明，綠色營銷順應了人們的綠色需求，保護了地球的生態資源，增強了企業的環保意識，為經濟的可持續發展開辟了新的途徑。

一、 中國綠色營銷的現狀

中國的綠色工程始于綠色食品開發。1984年，廣州市最早開始進行無公害蔬菜的生產試驗并建立了專門的生產基地。1989年，農業部組織專家研究，正式提出了綠色食品概念。1992年11月，我國代表參加了在香港舉行的國際市場營銷研討會，充分接觸到國際性的綠色營銷理論。同月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。1994年，農業部又提出了發展綠色食品的三項基本原則。并正式決定由太陽、植物葉片、蓓蕾構成綠色食品標志。從此，綠色食品標志開始受到消費者的青睞，綠色食品逐步成為我國各大城市的最暢銷食品。現在全國綠色食品的生產基地已達28個，有近300家企業進行著630余種綠色食品的開發和生產。

除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎，已開始成批生產；1995年科龍電器公司的全無氟節能冰箱技術通過國家科委鑒定；1995年8月，上海建立了以無污染的液化氣代替汽油的綠色車隊；1996年8月，海爾集團通過ISO14000國際環境管理體系的認證，成為我國第一家全部產品整體通過綠色產品論證的企業；現在可回收再生的衛生紙、對人體無害的真絲產品等也已獲得國家環境認證。

以綠色產品開發為中心，我國企業也全面展開了綠色營銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數十家綠色商店相繼建立，并程度不同地承擔著綠色產品的批發、零售、儲存、運輸等項功能，有的還負責綠色產品生產的物資供應、技術培訓等服務項目。1997年我國第一部《綠色營銷》專著的問世，標志著我國綠色營銷理論的形成。

營銷學界認為，綠色營銷在中國的實施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實施可持續發展戰略的基本途徑，必將成為本世紀營銷的主流。但必須看到，綠色浪潮在給我們帶來機遇的時候，也給我們提出了嚴峻的挑戰。如對外貿易上，許多國家利用ISO14000環境管理標準來拒絕或限制進口，使我國一些出口產品遭受威脅。據不完全統計，若不及時采取措施，我國數百個品種、50多億美元的出口產品將因保護臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售；40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場準入問題；由于農藥殘留量超標，我國部分糧油食品出口受阻；紡織品出口也因染料問題面臨退出歐盟市場的危險。因此，對實施綠色營銷，我們必須要有緊迫感。

二、中國綠色營銷面臨的障礙

中國現有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國的綠色營銷客觀上面臨著不少障礙：

一是沒有形成全社會性的綠色消費需求。我國是發展中國家，環境形勢非常嚴峻。但由于我國國民的整體素質還不太高，加之媒體宣傳、引導滯后，了解并接受了綠色營銷的至今僅是少數消費者，絕大多數消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內在的綠色消費需求，甚至還不知道綠色消費、綠色產品和綠色營銷的概念。

二是絕大多數企業仍未確立綠色營銷理念。營銷理念是企業進行營銷活動的指導思想，營銷理念的正確與否，直接關系到企業營銷的成敗。目前，絕大多數企業的生產經營仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環境保護和社會長遠利益考慮得很少；不少企業對消費者綠色需求導致的消費需求的變化、綠色問題引起企業競爭能力的差異、環境問題所開拓的新的市場機會等缺乏應有認識；有的企業盡管意識到綠色營銷可以開辟新的市場，但由于需要花費較大的成本、存在著一定的風險而不敢冒然行事；另一些企業由于長期虧損，連生存都成了問題，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。