導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇海外市場(chǎng)環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷；環(huán)境；提升措施

1 國(guó)有企業(yè)出口環(huán)境分析

首先是出口退稅率的變化。出口退稅政策是我國(guó)政府為了鼓勵(lì)外貿(mào)進(jìn)行而實(shí)施的政策，它起始于1985年。這一政策極大的推動(dòng)了我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，也提高了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)效率。在1998年與2008年先后兩次金融危機(jī)下，國(guó)家都適時(shí)的采取了多種促進(jìn)政策，提高了出口退稅的優(yōu)惠，進(jìn)一步擴(kuò)大出口。然而，這種優(yōu)惠政策也為我國(guó)各級(jí)政府機(jī)關(guān)帶來(lái)了巨大的財(cái)政支出壓力，因此國(guó)務(wù)院于2003年10月了《關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅機(jī)制的決定》，對(duì)現(xiàn)行出口退稅機(jī)制進(jìn)行改革。主要改革措施包括：對(duì)出口退稅率進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，適當(dāng)降低出口退稅率；加快推進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口和外貿(mào)出口制等。這種改革為國(guó)有企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷帶來(lái)了難度。

第二是人民幣升值所帶來(lái)的約束。近幾年，人民幣對(duì)美元的升值趨勢(shì)逐步提升，而這種不斷升值的狀況也給予了我國(guó)外貿(mào)行業(yè)以不小的壓力：企業(yè)對(duì)于自身成本的控制必須加強(qiáng)，并提升管理水平；為了提升產(chǎn)品的質(zhì)量而必須加大對(duì)于科技創(chuàng)新的投入；整個(gè)產(chǎn)業(yè)都處于不斷的革新之中，導(dǎo)致企業(yè)面對(duì)著更多的不確定性。然而，人民幣升值對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的約束要求企業(yè)在投融資、人才引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷、內(nèi)部管理等多個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)化，而這顯然是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作。

第三是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展使得生產(chǎn)成本大大上升。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展使得通貨膨脹狀況在近幾年十分常見(jiàn)，而在通貨膨脹的環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)成本也極大的提升，這涉及到原材料成本、工人工資等。成本的上升使得外貿(mào)企業(yè)不得不提升自身產(chǎn)品的價(jià)格，或者降低產(chǎn)品的質(zhì)量，而這都對(duì)外貿(mào)出口帶來(lái)了影響。

2 國(guó)有企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析

第一是人口環(huán)境。市場(chǎng)是由多種因素構(gòu)成，其中最為基本的是買(mǎi)方、購(gòu)買(mǎi)欲望、購(gòu)買(mǎi)能力。購(gòu)買(mǎi)能力直接與買(mǎi)者所擁有的經(jīng)濟(jì)情況相關(guān)聯(lián)，而買(mǎi)方又受一個(gè)地區(qū)的人口分布情況所制約。人口分布情況諸如人口的數(shù)量、增長(zhǎng)水平、人口結(jié)構(gòu)、種族組合、教育水平等。總體而言，世界人口的增長(zhǎng)速度十分迅速，特別是發(fā)展中國(guó)家增長(zhǎng)加快，美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家人口增長(zhǎng)率下降，兒童減少。

第二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在海外市場(chǎng)上，不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)層次并不相同，而這也使得我國(guó)國(guó)有企業(yè)在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷必須對(duì)不同國(guó)別的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效的了解。基本來(lái)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次具有三個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家，即人民的生活水平較低，較為貴重的商品在這些國(guó)家中難以獲得市場(chǎng)；發(fā)展中國(guó)家，及人民生活水平正處于不斷提升之中，能夠成為很好的潛在市場(chǎng)；發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家國(guó)民生活水平最高，可以作為海外營(yíng)銷的主要市場(chǎng)。

第三是政治與法律環(huán)境。在近些年，我國(guó)出口行業(yè)面對(duì)著越來(lái)越多的海外反傾銷案，而且不少國(guó)家也相繼制定了一系列的貿(mào)易保護(hù)規(guī)章制度來(lái)保護(hù)本國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而這都對(duì)國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品外銷帶來(lái)了一定的約束作用。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的勢(shì)頭也是愈演愈烈，這帶來(lái)了擾亂國(guó)際市場(chǎng)拓展及價(jià)格的影響，制約國(guó)有企業(yè)產(chǎn)品出口（陳文彬，2009）。

第四是文化環(huán)境。文化方面的環(huán)境因素有很多個(gè)方面，其中主要涉及道德價(jià)值層面的因素，而風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)準(zhǔn)則等也是重要構(gòu)成部分。每一個(gè)國(guó)家的文化環(huán)境都有所差異，人們的風(fēng)俗與習(xí)慣也并不相同，在現(xiàn)實(shí)生活中，哪些是可以接受的行為，哪些是必須反對(duì)的行為，這些問(wèn)題在風(fēng)俗與習(xí)慣中均得以很好的解決。因此，在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，營(yíng)銷人員也應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，與當(dāng)?shù)氐暮匣锶诵纬闪己玫暮献麝P(guān)系。

3 提升國(guó)有企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略的措施

首先是對(duì)于產(chǎn)品策略進(jìn)行一定的完善。營(yíng)銷人員對(duì)于產(chǎn)品策略的選擇具有十分重要的影響作用，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造過(guò)程中都需要借助于營(yíng)銷人員的市場(chǎng)反饋。面對(duì)著國(guó)際市場(chǎng)的諸多不確定情況，研發(fā)與生產(chǎn)部門(mén)對(duì)于營(yíng)銷人員的重視程度更應(yīng)該提升。在此基礎(chǔ)上，國(guó)有企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該處分將我國(guó)的民族特色加入其中，在產(chǎn)品特色中體現(xiàn)出我國(guó)產(chǎn)品的中國(guó)化特色，從而培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這種特色化培養(yǎng)也需要有一定的度。

其次是定價(jià)策略的提升措施。第一，感知產(chǎn)品價(jià)值，即更多地通過(guò)獨(dú)特的花色設(shè)計(jì)包裝影響消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的感知價(jià)值來(lái)定價(jià)的方法。第二，根據(jù)不同客戶制定不同價(jià)格，這包括重點(diǎn)客戶定價(jià)、對(duì)于不同地區(qū)客戶采用不同定價(jià)策略、對(duì)于新客戶的定價(jià)策略。

再次是分銷渠道策略的提升措施。好的渠道結(jié)構(gòu)和關(guān)系，有利于企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的拓展。國(guó)有企業(yè)應(yīng)該重新審查和優(yōu)化自己的渠道結(jié)構(gòu)和關(guān)系（吳漢嵩，2006）。第一，根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)和分銷結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合有效的分銷渠道。第二，與主要的進(jìn)口商建立關(guān)系。第三，在進(jìn)行貿(mào)易的國(guó)家設(shè)立專門(mén)的營(yíng)銷服務(wù)部門(mén)。

最后是促銷策略的提升措施。第一，通過(guò)產(chǎn)品展覽會(huì)與國(guó)際博覽會(huì)形式來(lái)將自身產(chǎn)品展現(xiàn)給國(guó)際相關(guān)客戶，從而保障客戶對(duì)自身產(chǎn)品的了解，而這也是一種極為有效的推銷手段。第二，廣告宣傳。通過(guò)媒體投放廣告做宣傳，主要是利用參加國(guó)際展會(huì)和交易會(huì)的機(jī)會(huì)，在會(huì)議期間通過(guò)平面和電視媒體，以及在會(huì)場(chǎng)設(shè)置廣告宣傳。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞:反饋控制;偏差;工程市場(chǎng)營(yíng)銷

近年來(lái)，隨著國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)的工程公司紛紛開(kāi)始開(kāi)拓海外工程市場(chǎng)。然而，在具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，為什么有的工程公司在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中屢屢失手？為什么有的工程在執(zhí)行海外項(xiàng)目時(shí)困難重重？其中重要的原因是工程公司對(duì)顧客招標(biāo)文件、合同要求的理解上與顧客的真實(shí)需求存在一定的偏差。通過(guò)控制論的反饋控制原理和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的方法，對(duì)調(diào)整這種偏差，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)有借鑒意義。現(xiàn)代工程市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用與組合，從實(shí)際運(yùn)作過(guò)程上剖析來(lái)看又是市場(chǎng)、顧客需求反饋控制的過(guò)程。跳出就營(yíng)銷論營(yíng)銷氛圍，以控制論的視角觀察研究市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行為方式的影響，用控制論的思想方法跟蹤商機(jī)與組織競(jìng)爭(zhēng)，是未來(lái)工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以借鑒的方法。

1控制論的基本概念

控制論的一個(gè)基本思想是反饋概念。反饋控制是這樣一種控制過(guò)程，它能夠在存在擾動(dòng)的情況下，力圖減小系統(tǒng)的輸出量與參與輸入量（或者任意變化的希望狀態(tài)）之間的偏差，而且其工作也正是基于這一偏差基礎(chǔ)之上的。在這里，反饋控制僅僅是對(duì)無(wú)法預(yù)測(cè)的擾動(dòng)（即那些預(yù)先無(wú)法知道的擾動(dòng)）而設(shè)計(jì)的，因?yàn)閷?duì)于可以預(yù)計(jì)的或者是已知的擾動(dòng)來(lái)說(shuō)，總是可以在系統(tǒng)中加以校正的，因此對(duì)于他們的測(cè)量是完全不必要的?？刂普摰难芯勘砻?，無(wú)論自動(dòng)機(jī)器，還是神經(jīng)系統(tǒng)、生命系統(tǒng)，以至經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、社會(huì)系統(tǒng)，撇開(kāi)各自的質(zhì)態(tài)特點(diǎn)，都可以看作是一個(gè)控制系統(tǒng)。

2市場(chǎng)營(yíng)銷與控制論

控制系統(tǒng)不限于工程范疇，在各種非工程范圍內(nèi)，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷中也存在。在這里將工程公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)看作是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)。系統(tǒng)中有專門(mén)的偏差調(diào)節(jié)裝置來(lái)控制系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，維持自身的穩(wěn)定和系統(tǒng)的目的功能?？刂茩C(jī)構(gòu)發(fā)出指令，作為控制信息傳遞到系統(tǒng)的各個(gè)部分（即控制對(duì)象）中去，由它們按指令執(zhí)行之后再把執(zhí)行的情況作為反饋信息輸送回來(lái)，并將偏差作為決定下一步調(diào)整控制的依據(jù)。這樣就可以看到，市場(chǎng)營(yíng)銷管理整個(gè)控制過(guò)程是一個(gè)市場(chǎng)信息反饋的過(guò)程，控制就是通過(guò)市場(chǎng)信息的傳輸、變換、加工、處理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。信息反饋對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的控制和穩(wěn)定起著決定性的作用，無(wú)論是工程公司保持自身動(dòng)態(tài)的平穩(wěn)（如合同履約、項(xiàng)目執(zhí)行的穩(wěn)定），或是工程公司保持自身功能的穩(wěn)定，都是通過(guò)信息反饋機(jī)制實(shí)現(xiàn)的?？刂普摰闹饕椒ㄓ行畔⒎椒ê头答伔椒ǖ?。信息方法是把研究對(duì)象看作是一個(gè)信息系統(tǒng)，通過(guò)分析系統(tǒng)的信息流程來(lái)把握事物規(guī)律的方法。反饋方法則是動(dòng)用反饋控制原理去分析和處理問(wèn)題的研究方法。所謂反饋控制就是由控制器發(fā)出的控制信息的再輸出發(fā)生影響，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)預(yù)定目標(biāo)的過(guò)程，正反饋能放大控制作用，實(shí)現(xiàn)自組織控制。但也使偏差愈益加大，導(dǎo)致振蕩。負(fù)反饋能糾正偏差，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定控制，但它減弱控制作用、損耗能量市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的控制手段可以在行動(dòng)開(kāi)始之前、進(jìn)行之中或結(jié)束之后進(jìn)行。第一種稱為前饋控制，第二種稱為同期控制，第三種稱為反饋控制。

2．1前饋控制

前饋控制是最渴望采取的控制類型，因?yàn)樗鼙苊忸A(yù)期出現(xiàn)的問(wèn)題。之所以成為前饋控制是因?yàn)樗l(fā)生在實(shí)際工作開(kāi)始之前，它是具有未來(lái)導(dǎo)向特性的。因此，前饋控制的關(guān)鍵是在問(wèn)題發(fā)生之前采取行動(dòng)。前饋控制是期望用來(lái)防止問(wèn)題發(fā)生而不是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)（如客戶流失、銷售收入下降等）再補(bǔ)救。這種控制需要及時(shí)和準(zhǔn)確的信息，但不幸的是這些常常是很難辦到的。因此市場(chǎng)營(yíng)銷管理者總是不得不借助于另外兩種類型的控制。

2．2同期控制

同期控制，從它的名稱就可以看出，它是發(fā)生在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行之中的控制。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行之中予以控制，管理者可以在發(fā)生重大損失之前及時(shí)糾正。雖然在實(shí)際行動(dòng)與管理者做出反應(yīng)之間肯定會(huì)有一段延遲時(shí)間，但這種延遲是非常小的。問(wèn)題通?？梢栽诔霈F(xiàn)大量經(jīng)營(yíng)資源浪費(fèi)或重大損失造成之前就得以解決。

2．3反饋控制

最常用的控制類型就是反饋控制?？刂谱饔冒l(fā)生在經(jīng)營(yíng)行動(dòng)之后。反饋控制的主要缺點(diǎn)在于，經(jīng)營(yíng)管理者獲得市場(chǎng)信息時(shí)浪費(fèi)或損失就已經(jīng)造成了。但是在許多情況下，反饋控制是唯一可用的控制手段。與前饋控制和同期控制相比，反饋控制在兩個(gè)方面較優(yōu)。①反饋控制為經(jīng)營(yíng)管理者提供關(guān)于行動(dòng)的效果究竟如何的真實(shí)信息。如果信息反饋顯示的結(jié)果與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)之間只有很小的偏差，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)的目的達(dá)到了，如果偏差很大，經(jīng)營(yíng)管理者就應(yīng)該利用這一反饋信息使新計(jì)劃調(diào)整得更有效；②反饋控制可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員的積極性。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)人員希望獲得評(píng)價(jià)他們表現(xiàn)的信息，而反饋控制正好提供了這樣的信息。

在整個(gè)項(xiàng)目的前期策劃、準(zhǔn)備報(bào)價(jià)和工程投標(biāo)階段，應(yīng)充分利用工程公司自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和控制論的反饋控制原理，從控制論角度看應(yīng)把握以下五點(diǎn)：

（1）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)信息渠道，保持信息反饋渠道暢通。

（2）在前期策劃、準(zhǔn)備報(bào)價(jià)階段信息反饋及時(shí)、準(zhǔn)確，偏差識(shí)別明確。

（3）公司經(jīng)營(yíng)決策層相當(dāng)于主控制系統(tǒng)要反應(yīng)迅速、把握機(jī)會(huì)，對(duì)報(bào)價(jià)階段的偏差調(diào)節(jié)平穩(wěn)，讓顧客滿意。

（4）各個(gè)執(zhí)行部門(mén)相當(dāng)于控制機(jī)構(gòu)，需要執(zhí)行動(dòng)作正確，審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整好報(bào)價(jià)和偏差條款，做好項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作。

（5）主控制系統(tǒng)根據(jù)顧客對(duì)該項(xiàng)目招標(biāo)的市場(chǎng)反饋信息，加大調(diào)節(jié)作用，必要的情況下可由公司高層領(lǐng)導(dǎo)親自出面與顧客的決策層進(jìn)行溝通，了解偏差、及時(shí)反饋調(diào)整。如果有合作伙伴，執(zhí)行部門(mén)（控制機(jī)構(gòu)）應(yīng)按計(jì)劃控制，組織人員與合作伙伴在工程投標(biāo)之前進(jìn)行充分的交流，根據(jù)多渠道經(jīng)營(yíng)反饋信息及時(shí)調(diào)整和減小工程公司與顧客在工程技術(shù)方案和價(jià)格上的認(rèn)識(shí)偏差。基于上述，工程公司就有可能在正式投標(biāo)之前把握住顧客的思路與想法，在收到招標(biāo)書(shū)后及時(shí)制定正確的投標(biāo)技術(shù)方案和價(jià)格策略，從而在與其他工程公司的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3應(yīng)用實(shí)例

以海外某項(xiàng)目投標(biāo)為例，歷時(shí)近一年，工程公司A公司和顧客接觸后逐漸了解了客戶的思路和需求，顧客有油氣田，想用油田伴生氣來(lái)做化工項(xiàng)目，而該項(xiàng)目顧客要求繁多，難度不小。A公司曾在報(bào)價(jià)上是否投入上面斟酌許久，這是每一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目都必須經(jīng)歷的難題，項(xiàng)目的希望度有多大決定投不投入，投入多少。經(jīng)過(guò)多方面的分析，A公司斷定顧客做這個(gè)項(xiàng)目的意愿比較強(qiáng)，因?yàn)轭櫩偷挠吞锸菍?shí)際存在的，也在產(chǎn)氣，原料已經(jīng)有了來(lái)源；而顧客的主動(dòng)性和投入也反饋給了A公司信心：顧客的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)多次來(lái)A公司就項(xiàng)目方案進(jìn)行會(huì)談，而技術(shù)層面上顧客也向?qū)＠讨Ц读藬?shù)百萬(wàn)元的預(yù)付款，這些都從側(cè)面證明了顧客不只是試探而已。由此A公司給予了投標(biāo)團(tuán)隊(duì)大力支持，各個(gè)執(zhí)行部門(mén)全力配合，開(kāi)始前期各個(gè)專業(yè)的報(bào)價(jià)工作，去實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)地形，當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格、稅法及工作條件等各種信息，各部門(mén)之間反復(fù)溝通以使報(bào)價(jià)更為準(zhǔn)確，所做出的報(bào)價(jià)書(shū)內(nèi)容詳實(shí)，通過(guò)和顧客幾次溝通得到了反饋，根據(jù)反饋的信息，了解到顧客重視現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的想法，及時(shí)在標(biāo)書(shū)中調(diào)整與顧客的需求偏差，強(qiáng)調(diào)了技術(shù)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。A公司在制定投標(biāo)策略時(shí)，注意了從總體出發(fā)制定營(yíng)銷策略，進(jìn)行了內(nèi)外部環(huán)境分析，影響價(jià)格的因素有顧客認(rèn)知價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷渠道和國(guó)家政策法規(guī)等，其中顧客認(rèn)知價(jià)值是顧客選擇工程公司的最重要驅(qū)動(dòng)因素。這種認(rèn)知價(jià)值是人的一種感覺(jué)狀態(tài)，即對(duì)技術(shù)服務(wù)所設(shè)想的經(jīng)濟(jì)的、功能的和心理的綜合性收益。

顯然，這種認(rèn)知價(jià)值就不是純經(jīng)濟(jì)價(jià)值了。在價(jià)格策略考慮時(shí)，將定性分析和定量計(jì)算相結(jié)合。為確定價(jià)格，進(jìn)行了五種因素的價(jià)格方案分析比較：

（1）按國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，按規(guī)定的取費(fèi)率計(jì)算價(jià)格（使報(bào)價(jià)不失準(zhǔn)）。

（2）按項(xiàng)目估工表，按人工時(shí)計(jì)算價(jià)格（成本估算）。

（3）參照公司了解的國(guó)內(nèi)同規(guī)模的項(xiàng)目?jī)r(jià)格（社會(huì)認(rèn)知價(jià)值）。

（4）根據(jù)經(jīng)營(yíng)反饋信息掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似項(xiàng)目合同價(jià)格，分析對(duì)手的價(jià)格策略（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）。

（5）分析考慮以往顧客對(duì)中國(guó)公司在中亞項(xiàng)目的壓價(jià)習(xí)慣（顧客認(rèn)知價(jià)值）。通過(guò)多次信息反饋后A公司知道估價(jià)在顧客的心理價(jià)位之內(nèi)，在肯定A公司的報(bào)價(jià)書(shū)和技術(shù)實(shí)力后，顧客和A公司達(dá)成了意向，雖然由于后來(lái)國(guó)際油價(jià)大跌，用于擔(dān)保的油田大幅縮水，以至于本項(xiàng)目融資困難而擱置下來(lái)。但是就項(xiàng)目本身而言，A公司在報(bào)價(jià)階段和顧客溝通到位，深入了解到對(duì)方的需求，對(duì)顧客心理的把控是比較成功的，而且甚至影響了顧客使顧客改變了原定方案，變?yōu)锳公司提出的對(duì)雙方都更為有利的優(yōu)化方案，說(shuō)明信息反饋調(diào)節(jié)是相當(dāng)有效的。工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足顧客的需求為中心，而需求的滿足只能通過(guò)特定項(xiàng)目的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，項(xiàng)目的服務(wù)是工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素。運(yùn)用控制論的反饋控制原理，及時(shí)客觀的提供市場(chǎng)及顧客的反饋信息，使工程公司調(diào)整優(yōu)化顧客的真實(shí)需求與工程公司在項(xiàng)目各階段對(duì)客戶真實(shí)需求理解上的偏差，是工程公司以滿足市場(chǎng)以及顧客需求為控制目標(biāo)的重要手段。

4結(jié)語(yǔ)

國(guó)際工程公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)信息反饋控制的過(guò)程。持續(xù)的監(jiān)視和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)公司是至關(guān)重要的。以控制論的視覺(jué)觀察市場(chǎng)環(huán)境對(duì)工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷行為方式的影響，用反饋控制的思想方法營(yíng)造商機(jī)與組織競(jìng)爭(zhēng)，用反饋的偏差信息結(jié)合工程公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去調(diào)節(jié)公司與市場(chǎng)的偏差，將有利于國(guó)際工程公司在未來(lái)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。工程公司通過(guò)借鑒這種方法，可以更深入的了解顧客實(shí)際需求，從而制定有效的策略，最終對(duì)提高經(jīng)營(yíng)效果是有實(shí)際意義的。

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篇3

負(fù)債率成為上市房企2012最受關(guān)注的數(shù)據(jù)。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，在近140家上市房企公布的2012年第一季度報(bào)表中，負(fù)債額為14288.6億元，環(huán)比2011年年報(bào)的13772.5億元上漲了3.7%，房企平均負(fù)債率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

而在最近的2012年一季度，伴隨著貸款的反彈，上市開(kāi)發(fā)商借入資金480億元，超過(guò)2011年全年數(shù)字的兩倍。

500強(qiáng)負(fù)債均值66%

《2012中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測(cè)評(píng)》。報(bào)告顯示，500強(qiáng)企業(yè)的凈負(fù)債率由2010年的50.07%上升到66.59%，企業(yè)的償債壓力明顯上升。

報(bào)告強(qiáng)調(diào)，2011年基本延續(xù)了企業(yè)現(xiàn)金壓力不斷上升、償債能力逐漸下降的趨勢(shì)，在市場(chǎng)調(diào)控長(zhǎng)期化、常規(guī)化的背景下，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)正在逐漸累積，來(lái)自資金鏈的壓力將繼續(xù)成為企業(yè)尋求發(fā)展不得不面臨的重要課題。

在樓市調(diào)控常規(guī)化的背景下，大型房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷售份額增加的同時(shí)，來(lái)自資金鏈的壓力也繼續(xù)成為企業(yè)尋求發(fā)展不得不面臨的課題。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已公布年報(bào)的兩市32家房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)債總額高達(dá)4818.4億元，較去年同期增長(zhǎng)1111.88億元。其中，21家負(fù)債額同比增長(zhǎng)，10家負(fù)債增幅超過(guò)30%，9家資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70%。

現(xiàn)金流量指標(biāo)就是房企資金吃緊的突出表現(xiàn)。從今年一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，146家房企的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-171.99億元，對(duì)比起去年同期，這一數(shù)據(jù)雖然有了較大幅度的改善，但在國(guó)家調(diào)控政策不放松的政策背景下，現(xiàn)金流問(wèn)題依然是壓在房企頭上的一座大山。

除了帳面上缺錢(qián)，還有一點(diǎn)比現(xiàn)金流情況更嚴(yán)峻的是房企上市公司的龐大債務(wù)。截至今年一季度末，146家房企總負(fù)債高達(dá)1.49萬(wàn)億元，其中，“萬(wàn)保金招”四大龍頭企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率依然維持在高位，分別為77.73%、78.92%、71.94%和70.32%，房地產(chǎn)板塊平均凈負(fù)債率高達(dá)73%。雖然說(shuō)房地產(chǎn)是高負(fù)債運(yùn)行的行業(yè)，但是，平均資產(chǎn)負(fù)債率這一指標(biāo)也是創(chuàng)出2008年以來(lái)的新高。

讓房企吃不消的，還有信托融資陸續(xù)到期。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，今年已經(jīng)有超過(guò)十幾款房地產(chǎn)信托項(xiàng)目提前兌付，涉及天津信托、交銀信托、中誠(chéng)信托等12家信托公司。其中，中誠(chéng)信托提前清盤(pán)產(chǎn)品最多，涉及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)3款。業(yè)內(nèi)分析人士指出，提前兌付是信托公司防范風(fēng)險(xiǎn)的舉措，未來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)也不能確定，通過(guò)當(dāng)下的準(zhǔn)備來(lái)防范未來(lái)可能的風(fēng)險(xiǎn)也是正常的行為。

資產(chǎn)負(fù)債率大幅攀升的同時(shí)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商存貨周轉(zhuǎn)率下降明顯，庫(kù)存量同比也急劇飆升。數(shù)據(jù)顯示，21家公司的存貨同比上升，占比為65.63%。萬(wàn)科A、華夏幸福等7家房企去年年底存貨同比增幅超過(guò)30%。

根據(jù)中原集團(tuán)研究中心的監(jiān)測(cè)，截止到2012年3月底，十大標(biāo)桿房企的總銷售面積約400萬(wàn)平方米，環(huán)比和同比分別增加三成和一成，但與2011年標(biāo)桿房企的月度平均銷售面積相比仍有約兩成的差距。根據(jù)目前市場(chǎng)環(huán)境分析，最樂(lè)觀的預(yù)期標(biāo)桿房企的去庫(kù)存周期至少在一年以上。

萬(wàn)科的存貨由上年同期的1333億元增長(zhǎng)56%達(dá)2083億元。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的存貨雖不多，但也有所增長(zhǎng)，由2010年末的2.31億增長(zhǎng)到2011年末的4.87億。

存貨激增，迫使房企紛紛采取了“慎拿地、緩開(kāi)工”的應(yīng)對(duì)策略。萬(wàn)科、龍湖的年報(bào)均顯示，2012年的新開(kāi)工計(jì)劃有所調(diào)低。

同時(shí)，有12家房企出現(xiàn)預(yù)收賬款大幅下降趨勢(shì)，其中冠城大通、天?；?、渝開(kāi)發(fā)等企業(yè)預(yù)收賬款遭遇腰斬，這意味著房地產(chǎn)行業(yè)分化加劇，不少房企未來(lái)盈利能力面臨巨大考驗(yàn)。

利息支出飆升

“房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)得了‘三高癥’，高利息支出、高負(fù)債、高庫(kù)存，這‘三高’從側(cè)面映射了房地產(chǎn)行業(yè)暴露出的潛在問(wèn)題。”一位資深開(kāi)發(fā)商如是表示。

據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止到3月22日午間，滬深兩市共有32家房地產(chǎn)企業(yè)公布了2011年年報(bào)。扣除年報(bào)上未披露相關(guān)利息支出數(shù)據(jù)的7家公司，其余25家上市房企中，18家利息支出同比增長(zhǎng)，平均增幅為80.31%；其中，7家利息支出增幅超過(guò)100%。

有分析人士認(rèn)為，從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，2011年，房地產(chǎn)行業(yè)的資金成本在飆升，這些錢(qián)從地產(chǎn)基金、信托、民間借貸等金融機(jī)構(gòu)中來(lái)，來(lái)的越來(lái)越貴，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高。

據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止目前，上述滬深兩市年報(bào)中披露利息支出相關(guān)數(shù)據(jù)的25家房地產(chǎn)企業(yè)，利息支出總額為38.01億元，較去年同期調(diào)整后數(shù)據(jù)增加5.69億元，其利息支出總額增幅達(dá)到18%。

除此之外，上述數(shù)據(jù)還顯示，14家房企利息支出增長(zhǎng)幅度超過(guò)20%，利息支出增長(zhǎng)率最高的是華麗家族，增長(zhǎng)率達(dá)到772.67%；1家利息支出幅度與去年持平，僅有6家利息支出增長(zhǎng)率呈現(xiàn)負(fù)值。

其中，利息支出額度最高的是萬(wàn)科，達(dá)到12.52億元，同比增幅為11.26%，其利息支出額占這25家利息支出總額的33%。

有分析人士認(rèn)為，雖然上市公司年報(bào)尚未全部公布，但是上述25家上市房企的利息支出額飆升已經(jīng)暴露出一些行業(yè)潛在問(wèn)題，比如開(kāi)發(fā)商的資金成本在走高，經(jīng)營(yíng)壓力也隨之增加。

“這是符合預(yù)期的”，中投證券房地產(chǎn)分析師李少明表示，房地產(chǎn)行業(yè)的負(fù)債在攀升，負(fù)債規(guī)模在加大，資金成本也隨之增加。高策地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李國(guó)平也表達(dá)了與李少明相一致的觀點(diǎn)，李國(guó)平認(rèn)為，2011年信貸規(guī)模收緊，銀行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的新增貸款發(fā)放數(shù)額減少，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商四處找錢(qián)，通過(guò)各種渠道高息融資。

行業(yè)十年最差年景

140%、132%、148%，這是近三年綠城負(fù)債率數(shù)據(jù)，和行業(yè)平均70%的數(shù)字相比，綠城翻倍的高負(fù)債率考驗(yàn)的卻是其騰挪資金的能力。而最有效也是最快捷的方式就是轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目。

4月中旬，綠城常務(wù)副董事長(zhǎng)兼行政總裁壽柏年表示，綠城不排除各種融資方式，正在并將繼續(xù)通過(guò)引進(jìn)多方位的戰(zhàn)略合作伙伴、出讓部分項(xiàng)目、合理控制成本等各種方式，努力降低負(fù)債率，使其逐步回歸合理水平。雖然通過(guò)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，暫時(shí)解決了綠城的資金危機(jī)，但依靠轉(zhuǎn)讓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目而獲得資金又能否降低綠城的負(fù)債率呢？

“短期來(lái)看，綠城或許可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目和土地獲得一定的資金，緩解負(fù)債率，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是要緊盯銷售和其他融資渠道。”全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事陳寶存告訴媒體。

而正當(dāng)綠城激進(jìn)地轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目之時(shí)，國(guó)際兩大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾和穆迪相繼下調(diào)綠城的債信評(píng)級(jí)，理由是綠城今年面臨著200億元短期債務(wù)（包括約45億元信托貸款）再融資的壓力，而其2011年年底的現(xiàn)金余額僅為59億元。

在調(diào)控環(huán)境下，像綠城一樣往年房企依靠高房?jī)r(jià)、高成交周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流的方法已經(jīng)一去不返了。數(shù)據(jù)顯示，2009～2011年期間，房企的平均負(fù)債率為65.8%、70.2%、72.1%，2012年一季度接近73%，創(chuàng)歷史新高，房企資金情況明顯惡化。

北京中原市場(chǎng)研究總監(jiān)張大偉分析認(rèn)為，去年嚴(yán)厲的調(diào)控導(dǎo)致房企籌錢(qián)的多條通道不斷被封堵，一批地產(chǎn)企業(yè)陷入困境。調(diào)控周期下，現(xiàn)金為王，上市房企需要降價(jià)換量，雖然目前銀行對(duì)首套房購(gòu)房貸款出現(xiàn)了下調(diào)利率，但是開(kāi)發(fā)貸等依然偏緊。

數(shù)據(jù)顯示，受持續(xù)的宏觀調(diào)控影響，上市房企的營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)率等各項(xiàng)指標(biāo)增速出現(xiàn)下滑，其中，從2009年至2011年，上市房企營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率三年來(lái)變化明顯：從78%到58%，再到2.49%。而2011年全年更首次出現(xiàn)上市房企總體利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)。

公開(kāi)資料顯示，即便在2008年金融危機(jī)前后，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)業(yè)收入也保持了30%左右的年增長(zhǎng)。2009年和2010年，滬深上市房企營(yíng)業(yè)收入增速分別為78.20%和58.37%。營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)情況只在個(gè)別房企中出現(xiàn)。而今，全行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)、總體利潤(rùn)的負(fù)增長(zhǎng)，尚屬近十年來(lái)的首次。

“由于短期借款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債的增加和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量的大幅減少，大多數(shù)房企資產(chǎn)負(fù)債率水平高，短期償債能力有所下降，將使上市房企財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)明顯上升?！睆埓髠ケ硎?。

房企涉足海外融資

上市房企面臨的融資瓶頸，令不少房企各出其招擴(kuò)大融資渠道及規(guī)模。其中，海外市場(chǎng)就是性價(jià)比較高的融資渠道。至今，A股四大房企“萬(wàn)保金招”中已有3家開(kāi)始了在香港買(mǎi)殼融資的行動(dòng)，從而取代國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的高成本貸款。在行業(yè)觀點(diǎn)看來(lái)，為了應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)融資難題，海外市場(chǎng)將成為上市房企融資的不錯(cuò)選擇。

近期，萬(wàn)科收購(gòu)香港一房地產(chǎn)項(xiàng)目的舉動(dòng)引起了行業(yè)的關(guān)注，這也是萬(wàn)科試水國(guó)際化邁出的重要一步。5月14日晚，萬(wàn)科公告稱，待南聯(lián)地產(chǎn)重組完成后，公司將以10.79億港元收購(gòu)永泰地產(chǎn)所持有的南聯(lián)地產(chǎn)73.91％股權(quán)，收購(gòu)價(jià)格5.6197港元/股。

資料顯示，南聯(lián)地產(chǎn)于1996年7月在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)投資及物業(yè)管理，倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)及投資控股等，其控股股東為永泰地產(chǎn)。永泰地產(chǎn)直接和間接持有南聯(lián)地產(chǎn)股份比例為73.91％。

事實(shí)上，萬(wàn)科并不是海外融資“第一只吃螃蟹的人”。無(wú)獨(dú)有偶，5月14日，招商地產(chǎn)也宣布成功收購(gòu)香港上市公司東力控股。此外，在去年6月，金地集團(tuán)宣布擬收購(gòu)香港上市公司至祥置業(yè)，最終未能成功。也就是說(shuō)，除保利地產(chǎn)外，至今A股四大房企“萬(wàn)保金招”中已有3家開(kāi)始了在香港買(mǎi)殼融資的行動(dòng)。

事實(shí)上，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)早已經(jīng)把融資的手伸向海外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年上半年內(nèi)地房企海外融資數(shù)量突破1000億元，幾乎是2010年海外融資總量的2倍。標(biāo)準(zhǔn)普爾一項(xiàng)報(bào)告也稱，去年上半年擁有市場(chǎng)評(píng)級(jí)的內(nèi)地房企已通過(guò)離岸市場(chǎng)發(fā)行債券融資共計(jì)80億美元，而2010年房企海外發(fā)債規(guī)模不過(guò)88億美元。

“去香港融資，到海外借錢(qián)”已成為內(nèi)房企自然而然達(dá)成的共識(shí)。隨著人民幣貿(mào)易結(jié)算計(jì)劃的不斷推進(jìn)，香港離岸人民幣債券市場(chǎng)不僅為中國(guó)內(nèi)地開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資企業(yè)開(kāi)辟了一條融資渠道，還為受困于融資困難的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)低成本融資的機(jī)會(huì)。

篇4

四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。

郎酒始于1903年，產(chǎn)自川、黔交界且有“中國(guó)美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年的悠久歷史。

近年來(lái)，公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)將紅花郎作為核心產(chǎn)品的運(yùn)作來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象和提升企業(yè)的品牌影響力。實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的市場(chǎng)推進(jìn)策略。在市場(chǎng)運(yùn)作上郎酒公司以紅花郎為頭狼做主打品牌，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。在市場(chǎng)啟動(dòng)后，再投放流通產(chǎn)品。這一運(yùn)行正確的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得郎酒公司完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。

在以“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”品牌戰(zhàn)略的指領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型系列產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。

2007年，以汪俊林董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”.目前，高端品牌紅花郎系列酒作為提升郎酒百年品牌的主要產(chǎn)品；而兼香型產(chǎn)品新郎酒作為引領(lǐng)白酒的新標(biāo)準(zhǔn)正受到越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞。濃香型產(chǎn)品如意郎、福郎、天寶洞系列產(chǎn)品等老牌產(chǎn)品提升公司的市場(chǎng)占有率。

2009年郎酒以76.16億元的品牌價(jià)值入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，全國(guó)排名83位，白酒行業(yè)第4位。

二、郎酒公司市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

1.郎酒品牌悠久。郎酒品牌有著一百多年的歷史，“郎”牌郎酒1984年被評(píng)為中國(guó)名酒，是中國(guó)十大名酒之一，四川六朵金花之一。1997年郎酒公司的“郎”牌被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，2009年郎酒被商務(wù)部評(píng)為首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，2010年郎酒品牌價(jià)值76.16億，位居白酒行業(yè)第四位。

2.郎酒公司有著深厚的技術(shù)積淀；經(jīng)過(guò)改制后的技術(shù)改造，以及引進(jìn)現(xiàn)代化的管理理念，郎酒公司的新品研發(fā)的技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平。

3.具有比較強(qiáng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，郎酒為純糧釀造，生產(chǎn)周期3-4年，品質(zhì)較好，有一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

4.具有較完善的管理體系和技術(shù)保障，郎酒公司是我國(guó)白酒行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)國(guó)際ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的老牌白酒企業(yè)。

5.具有良好的企業(yè)形象和很高的企業(yè)信譽(yù)。

6.主打品牌紅花郎有較高的產(chǎn)品知名度，紅花郎贊助2010春晚我最喜歡的節(jié)目評(píng)選和元宵節(jié)晚會(huì)，使其品牌知名度得到很大的提升。

7.有較高的員工素質(zhì)：郎酒公司目前有國(guó)家級(jí)白酒專家1人，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化傳承人3人，省級(jí)評(píng)白酒評(píng)委13人，釀酒技師數(shù)百人，其為公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高提供了可靠的技術(shù)保障。

8.郎酒公司在國(guó)內(nèi)各大重點(diǎn)城市都擁有比較成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)產(chǎn)生了一大批忠實(shí)消費(fèi)者，擁有穩(wěn)固的銷售渠道。

9.郎酒公司是純粹性的一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，機(jī)制靈活。

（二）內(nèi)部弱點(diǎn)

1.改制前郎酒的廣告?zhèn)髅搅Χ炔粔虼螅斐衫删破放浦仍卺u香型領(lǐng)域內(nèi)一直處于茅臺(tái)身后，被國(guó)酒茅臺(tái)長(zhǎng)期壓制，始終擺脫不了醬香型白酒第二的局面，產(chǎn)品認(rèn)可度較茅臺(tái)低，產(chǎn)品品牌總體檔次較茅臺(tái)有一定距離。

2.郎酒還未公開(kāi)上市融資，在郎酒大規(guī)模發(fā)展的時(shí)候會(huì)遇到資金緊張的情況。

3.醬香型產(chǎn)品有一定局限性就是純糧釀造、成本高、利潤(rùn)低，產(chǎn)品周期長(zhǎng)；且香型的喜好有地方差異，如四川、重慶、貴州等南方人士喜歡飲用，而北方人士大多喜歡喝清香型和濃香型白酒。

4.由產(chǎn)品的自身定位性質(zhì)決定了宣傳成本的巨大。

5.目前產(chǎn)品線仍然較長(zhǎng)，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)會(huì)占用公司大量資源、成本；且品牌眾多，不利于在用戶心目中樹(shù)立統(tǒng)一形象。

6.郎酒地處偏僻小鎮(zhèn)，交通的不便利，使企業(yè)物流成本增加，降低企業(yè)利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展不利。

7.國(guó)內(nèi)尚有未被開(kāi)發(fā)的空白省區(qū)，如山西、西藏、內(nèi)蒙、青海等省份。

8.隨著郎酒的高速發(fā)展，高級(jí)人才的儲(chǔ)備不足會(huì)成為制約其發(fā)展的瓶頸。

（三）外部機(jī)會(huì)

1.白酒消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，但現(xiàn)在白酒的高端市場(chǎng)仍然以醬香型和濃香型的白酒為主。

2.在歡慶場(chǎng)合，白酒檔次是主人的一種身份象征。因此隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民收入水平不斷增加，對(duì)高檔酒的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)酒的檔次的需求也會(huì)逐步提高。白酒消費(fèi)越趨于高檔化、品牌化。

3.我國(guó)加入WTO后給白酒企業(yè)增加了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

4.四川市場(chǎng)對(duì)高端白酒的消費(fèi)能力較強(qiáng)，給郎酒留下了廣闊的發(fā)展空間。

5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“茅臺(tái)、五糧液、劍南春”的假冒仿造產(chǎn)品眾多，降低了產(chǎn)品可信度。

6.金融危機(jī)盛行，大量高級(jí)人才失業(yè)，給郎酒進(jìn)行人才儲(chǔ)備帶來(lái)機(jī)會(huì)。

7.居民收入逐年增加。

8.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐年放量增長(zhǎng)使得郎酒的品牌和公司信息得到有效傳播；在線交易迅猛增長(zhǎng)，使得郎酒開(kāi)展在線交易切實(shí)可行。

（四）外部威脅

1.世界金融危機(jī)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到影響，消費(fèi)下降。

2.白酒行業(yè)地域優(yōu)勢(shì)明顯，地方保護(hù)盛行，導(dǎo)致不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)生存環(huán)境加劇。

3.利稅負(fù)擔(dān)沉重，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。

4.白酒替代品發(fā)展迅猛，外國(guó)白酒、啤酒對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)白酒業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

5.眾多行業(yè)外資金投資白酒業(yè)，以及業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)的瘋狂搶占，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。

6.一些經(jīng)銷商的低價(jià)竄貨行為擾亂正常市場(chǎng)秩序。

7.糧食價(jià)格有走高趨勢(shì)。

8.加大打假力度，維持正常市場(chǎng)秩序。

三、郎酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品價(jià)格

郎酒公司目前產(chǎn)品的價(jià)格為：頂級(jí)系列百年郎酒價(jià)格30000元左右，50年陳青云郎7000元左右，30年陳紅運(yùn)郎3000元左右，20年青花郎市場(chǎng)價(jià)格估計(jì)在600-1000元左右，紅花郎系列酒定位在高檔消費(fèi)價(jià)位區(qū)間，主打10年陳釀、15年陳釀，這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)在310元左右和598元左右，新郎酒系列12年陳新郎酒320元左右，9年陳150元左右等，濃香型白酒價(jià)格大多幾十元左右。

在定價(jià)方面郎酒公司一些產(chǎn)品與產(chǎn)品之間存在著替代效應(yīng)，比如新郎酒12年與紅花郎10年，紅花郎十五年和青花郎二十年之間的價(jià)格相差無(wú)幾，這樣的定價(jià)就使得價(jià)格相近的產(chǎn)品之間存在替代效應(yīng)。論文格式這樣的定價(jià)容易使消費(fèi)者產(chǎn)生混淆。形不成明顯的價(jià)格梯度。這樣的話，在紅花郎方面的巨大廣告投入就會(huì)被無(wú)形的削弱。影響紅花郎在消費(fèi)者心目中已經(jīng)建立的品牌形象。

郎酒公司產(chǎn)品零售價(jià)格混亂，幾乎每個(gè)終端的產(chǎn)品價(jià)格都不一致。原因是郎酒公司的一級(jí)經(jīng)銷商給二級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格和給一些批發(fā)商的價(jià)格都存在差異。因此造成市場(chǎng)零售價(jià)的不統(tǒng)一。價(jià)格的不統(tǒng)一會(huì)使消費(fèi)者對(duì)郎酒公司的整體形象產(chǎn)生一定的消極影響。

（二）郎酒公司分銷渠道分析

郎酒公司沒(méi)有建立專賣店等直接銷售渠道，其是選擇通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)使自己的產(chǎn)品流向終端的。

郎酒公司采取一級(jí)經(jīng)銷商的渠道模式。郎酒公司先在重點(diǎn)城市發(fā)展一家一級(jí)經(jīng)銷商，然后一級(jí)經(jīng)銷商又在不同區(qū)域發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商、零售商等等下級(jí)經(jīng)銷商。郎酒公司目前的渠道策略是先在一個(gè)重點(diǎn)城市建立樣板市場(chǎng)，然后向周邊輻射，帶動(dòng)周邊區(qū)域市場(chǎng)。郎酒公司渠道現(xiàn)狀是一級(jí)經(jīng)銷商模式。即在重點(diǎn)省份設(shè)立辦事處，每個(gè)辦事處下設(shè)不同數(shù)量的城市經(jīng)理，每個(gè)城市經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)城市的郎酒銷售和經(jīng)銷商的發(fā)展和管理等工作。

但這種一級(jí)的大經(jīng)銷商往往多種品牌，分散了其精力，往往是哪個(gè)品牌酒的利潤(rùn)大就主推哪種酒。在一個(gè)地區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商往往其鋪貨的寬度和廣度不夠，容易導(dǎo)致產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)覆蓋不全等等問(wèn)題。以及其精力有限，再加上監(jiān)管不夠使得竄貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，以及對(duì)規(guī)模小的飯店零售店施行現(xiàn)款現(xiàn)貨等，因此它們?cè)阡佖浬厦婢兔黠@不那么積極；這使得公司在鋪貨的寬度和廣度上面不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

郎酒公司沒(méi)有建立自己的品牌專賣店，這會(huì)導(dǎo)致公司過(guò)度依賴經(jīng)銷商。郎酒公司的目標(biāo)是使得產(chǎn)品流通的更廣，企業(yè)形象和品牌得到更進(jìn)一步的提升；而經(jīng)銷商的目標(biāo)則是取得更大的利潤(rùn)，其目標(biāo)不可能完全的一致。因此當(dāng)兩者的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生差異時(shí)，郎酒公司便很難有效的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理。因此公司有必要建立自己的直接銷售渠道。國(guó)酒茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)建立自己的品牌專賣店。郎酒公司也可以借鑒上述著名白酒生產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)建立自己的品牌專賣店。

（三）促銷手段

郎酒公司促銷的不足主要表現(xiàn)在：對(duì)中高檔產(chǎn)品的促銷不足，且促銷方法無(wú)力。而且在渠道方面郎酒對(duì)餐飲、酒店等終端的關(guān)注較大，對(duì)消費(fèi)者促銷政策不夠，其餐飲酒店把促銷政策的優(yōu)惠措施能體現(xiàn)在消費(fèi)者身上的很少，雖然這樣能增加郎酒公司的出貨量，但是有很多部分是積壓在渠道上，而沒(méi)有真正流向消費(fèi)者，造成郎酒運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加；近期紅花郎系列酒經(jīng)過(guò)一次調(diào)價(jià)有很大一部分原因就是由此而成，其造成紅花郎酒價(jià)居高不下，并形成惡性循環(huán)，其最終結(jié)果是讓消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。郎酒公司在一些區(qū)域市場(chǎng)的酒店、餐飲店施行白酒獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的包店或者買(mǎi)斷制度，這樣看似能一時(shí)增加銷量，單從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度是具有風(fēng)險(xiǎn)的。

在中低檔產(chǎn)品的促銷方面，郎酒過(guò)分依賴交易促銷，而且促銷主要圍繞批發(fā)商在進(jìn)行，忽略零售終端于消費(fèi)者的溝通，一些區(qū)域市場(chǎng)促銷政策施行后的產(chǎn)品價(jià)格甚至低于企業(yè)的成本的價(jià)格。郎酒公司經(jīng)銷商的常用做法是將企業(yè)的銷售返利、促銷費(fèi)用乎全部折減到產(chǎn)品價(jià)格上，造成產(chǎn)品價(jià)格良莠不齊，并且上級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)?？垩簩?duì)下級(jí)渠道的促銷費(fèi)用，導(dǎo)致企業(yè)促銷效率不高。且經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)促銷費(fèi)用的效率大打折扣并且容易造成價(jià)格體系的混亂，并導(dǎo)致嚴(yán)重的竄貨現(xiàn)象。但企業(yè)的促銷費(fèi)用不投入也不行，因此造成惡劣的循環(huán)。

（四）廣告

郎酒公司目前廣告力度非常大，郎酒公司在2009、2010年做了一系列宣傳都是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體投放了紅花郎酒產(chǎn)品廣告和“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”企業(yè)形象廣告，將來(lái)公司可以以每年不低于3億元的廣告（其中1億元投入地面及重點(diǎn)市場(chǎng)）力度繼續(xù)投入。其大量的廣告投入極大地提升了郎酒品牌形象，核心品牌得到了快速傳播，郎酒品牌價(jià)值也迅速飆升。但是巨額的廣告投入無(wú)疑會(huì)使得郎酒公司產(chǎn)品成本增加；現(xiàn)在產(chǎn)品提價(jià)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，但是這么龐大的廣告費(fèi)用會(huì)使企業(yè)增加大量的開(kāi)支，使的企業(yè)利潤(rùn)大大降低，而企業(yè)必須在原有的基礎(chǔ)上增加很大的產(chǎn)品銷量才能保證企業(yè)利潤(rùn)。這給在金融危機(jī)大環(huán)境下的郎酒帶來(lái)了很大的考驗(yàn)。

另外，郎酒公司的品牌代言人方面選擇黃健翔與郎酒悠久的歷史不相吻合，黃健翔是央視體育頻道節(jié)目主持人出生，且其緋聞?shì)^多，如2006世界杯解說(shuō)門(mén)、與張靚穎的之間緋聞等等；其不能代表郎酒上百年的歷史，以及其比較時(shí)尚的氣息與郎酒品牌的歷史厚重感不相吻合。

四、郎酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)展電子商務(wù)

從中國(guó)目前傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的狀況來(lái)看，電子商務(wù)是一個(gè)重要的變革力量。而作為中國(guó)白酒業(yè)這個(gè)最具民族性的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從目前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，在行業(yè)集中度不斷提高、行業(yè)趨向品牌化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策逐步利好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局多級(jí)化演繹等形勢(shì)下，白酒產(chǎn)業(yè)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇及全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，建設(shè)電子商務(wù)迫在眉睫。

國(guó)家的信息化高速發(fā)展，目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億人左右，超過(guò)美國(guó)位居世界第一；目前網(wǎng)上在線交易頻繁并呈逐步增長(zhǎng)趨勢(shì)，因此企業(yè)資源規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效率執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)解決方案的優(yōu)劣已經(jīng)成為了影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。因此加強(qiáng)、加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也就成為了郎酒公司目前的一個(gè)重要任務(wù)。

郎酒公司應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)去建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)。目前郎酒網(wǎng)站是個(gè)宣傳性網(wǎng)站，主要功能是郎酒品牌和產(chǎn)品的宣傳，尚不具備在線交易等功能。建設(shè)“郎酒在線”高端產(chǎn)品電子交易系統(tǒng)將是公司的一個(gè)方向。

建設(shè)好的“郎酒在線交易系統(tǒng)”應(yīng)該擁有全面的產(chǎn)品體系，涵蓋了高端郎酒的全線產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者接觸和選擇更多品種的郎酒高端產(chǎn)品。在線訂購(gòu)讓消費(fèi)者足不出戶就能確保買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的郎酒高端產(chǎn)品。

消費(fèi)者在一般的商超能看到的郎酒的產(chǎn)品只有幾種，但是通過(guò)在線交易系統(tǒng)消費(fèi)者能看到所有的郎酒高端產(chǎn)品，可以進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品對(duì)比、下單前的參考。通過(guò)“郎酒在線”消費(fèi)者可以買(mǎi)到放心酒，“郎酒在線”提供的都是正規(guī)渠道流通的產(chǎn)品，每個(gè)環(huán)節(jié)都受控，最終保證了消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。消費(fèi)者不必甄別真?zhèn)?，可放心?gòu)買(mǎi)。

“郎酒在線”應(yīng)該具有明晰的流程和訂單。其購(gòu)買(mǎi)訂單成功支付后，應(yīng)該在2-4個(gè)工作日內(nèi)就由專門(mén)的配送人員送貨上門(mén)。

“郎酒在線”應(yīng)該建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，這樣就能避免了酒水做為特殊商品在物流環(huán)節(jié)所受到的限制；無(wú)論是同城還是異地，都可以保質(zhì)保量的將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中。

網(wǎng)站還應(yīng)該提供的在線咨詢的服務(wù)，能隨時(shí)隨地解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，除此之外，它還提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，并且消費(fèi)積分制也可以使消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠。

（二）開(kāi)展海外營(yíng)銷，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及國(guó)內(nèi)白酒經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷規(guī)范與完善，拓展新的市場(chǎng)空間成為了眾多白酒生產(chǎn)企業(yè)考慮的問(wèn)題，海外市場(chǎng)將成為白酒下一步銷售爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。在眾多白酒企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面，五糧液是做的比較成功的企業(yè)。2006年，五糧液出口額1.55億美元，占據(jù)中國(guó)名酒出口90%的份額。依據(jù)郎酒的戰(zhàn)略目標(biāo)，要達(dá)到100億元的銷售目標(biāo)，出口是不得不考慮的一個(gè)發(fā)展方向。

白酒的出口消費(fèi)從本質(zhì)上講是文化的輸出，從中國(guó)走向亞洲，再走向全球?qū)⑹抢删频淖顑?yōu)路徑之一。因此應(yīng)該圍繞華人華僑居住的區(qū)域去展開(kāi)。香港、日本、臺(tái)灣、韓國(guó)四國(guó)一直占據(jù)我國(guó)白酒企業(yè)出口的70—80%的份額，其也是郎酒公司重點(diǎn)考慮的目標(biāo)市場(chǎng)。另外如東南亞是海外僑胞傳統(tǒng)的聚居地，在這個(gè)華僑比較集中的地方，其中越南、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家深受中國(guó)文化的影響，郎酒在這里會(huì)有一定得市場(chǎng)。

在東北亞還有朝鮮、外蒙古、俄羅斯都能直接消費(fèi)中國(guó)的白酒。隨著中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放，從中國(guó)大陸移居海外的新華僑華人大量涌現(xiàn)，加之香港、臺(tái)灣地區(qū)的移民，北美、歐洲、中南美洲及澳大利亞、日本、南非等國(guó)家，也成為華僑華人大量聚居的國(guó)家。如果考慮到南北美洲、大洋洲、歐洲等地市場(chǎng)，可以這樣說(shuō)郎酒在全球的市場(chǎng)空間是非常大的。

（三）其它策略

1.社會(huì)的發(fā)展使得消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及文化也發(fā)生了相應(yīng)的變化，特別是其替代品啤酒、果酒、洋酒的威脅日益加劇，競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化格局。因此郎酒公司應(yīng)該縮減生產(chǎn)線，精簡(jiǎn)品牌，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使得公司能集中精力、資源發(fā)展主要品牌，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并推出高端定制酒，滿足高端消費(fèi)者；以及實(shí)時(shí)研發(fā)保健系列產(chǎn)品和保持在醬香型白酒的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)幾大品牌都正在推醬香型產(chǎn)品，使得醬香型白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。郎酒公司應(yīng)緊跟日益變化市場(chǎng)節(jié)奏。

2.因郎酒公司是醬香型白酒中出茅臺(tái)外最大的生產(chǎn)企業(yè)，因此在價(jià)格的制定上，應(yīng)該采取跟隨策略，主推產(chǎn)品紅花郎系列應(yīng)緊跟醬香型茅臺(tái)白酒的價(jià)格。并減少在定價(jià)時(shí)出現(xiàn)價(jià)格相近的產(chǎn)品，避免產(chǎn)品在價(jià)格上出現(xiàn)替代效應(yīng)，并盡可能使得終端零售價(jià)格統(tǒng)一。

3.郎酒公司應(yīng)該增加直接供貨比例，提高產(chǎn)品鋪貨的寬度和廣度，建立郎酒品牌旗艦店和品牌專賣店，避免產(chǎn)品的價(jià)格混亂；增加海外營(yíng)銷渠道建設(shè)，在線交易平臺(tái)建設(shè)。

篇5

為貫徹黨的十六大精神，響應(yīng)市委市政府和區(qū)委區(qū)政府關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)區(qū)委區(qū)政府在20__年政府工作報(bào)告中提出的宏偉目標(biāo)，促進(jìn)和提高開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展水平，開(kāi)發(fā)區(qū)辦公室開(kāi)展了對(duì)轄區(qū)企業(yè)進(jìn)行了一次全面的摸底調(diào)查工作。開(kāi)發(fā)區(qū)從設(shè)立到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)13年建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模、漸顯影響，并呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)和旺盛的生命力。截止到20__年12月底，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)達(dá)到431家，注冊(cè)資本在100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)）140多家，注冊(cè)資本在1000萬(wàn)以上（含1000萬(wàn)）33家。從經(jīng)濟(jì)規(guī)?？?，20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值152.3億元。從上繳稅收看，20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)納稅總額為3.12億元，占__全區(qū)稅收總收入的37。從提供的就業(yè)機(jī)會(huì)看，20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)從業(yè)人員合計(jì)為2.87萬(wàn)人。20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)出口額為5012萬(wàn)美元，占__貿(mào)易出口總額的27。同時(shí)，開(kāi)發(fā)區(qū)也涌現(xiàn)出一批具有一定影響和知名度的企業(yè)，例如：巨人電梯、永吉木業(yè)、世友木業(yè)、南方通信等企業(yè)已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為開(kāi)發(fā)區(qū)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮著重要作用。

在經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)擺到全國(guó)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上，每個(gè)地區(qū)都需要尋找到最適合自己的角色，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，融入國(guó)際分工格局之中，并在區(qū)域及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。開(kāi)發(fā)區(qū)有比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，擁有較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施，并形成了較為密集和配套程度較高的產(chǎn)業(yè)群，這為開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合進(jìn)程的加快，世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移又掀起了新一輪的浪潮，這為開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供難得的契機(jī)。目前，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)依靠本土的資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素已探索出適合自己發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式和成長(zhǎng)道路，面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇和國(guó)外企業(yè)及產(chǎn)品的沖擊，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)如何抓住世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇和利用自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展是面臨著巨大問(wèn)題。當(dāng)前，工業(yè)化和城市化已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題，接軌大上海融入長(zhǎng)三角是我們的趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該充分利用這一歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，在增強(qiáng)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁方面發(fā)揮應(yīng)有的作用。

為加快開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展步伐，使企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)有更快更好的發(fā)展，我們對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行全面、深入調(diào)研，目的在于全面掌握開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，總結(jié)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和分析開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，同時(shí)結(jié)合其它開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)和政策措施，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大提高。尤其在品牌戰(zhàn)略、土地使用和園區(qū)帶動(dòng)發(fā)展等方面展開(kāi)分析，為開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供切實(shí)可行的政策建議和意見(jiàn)。另外，此次調(diào)研也為建立健開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)數(shù)據(jù)資料做基礎(chǔ)性工作。

本報(bào)告分為三大部分，第一部分通過(guò)大量的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)闡述開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，展現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展的全貌和特點(diǎn)；第二部分，通過(guò)分析開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，闡述開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，明晰企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為下一步的發(fā)展方向和思路提供依據(jù)；第三部分，利用國(guó)家和地方政府大力發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，結(jié)合開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)化和城市化的進(jìn)程，為解決開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題提出具有前瞻性、可行性、創(chuàng)新性和可操作性政策建議和對(duì)策。

第一部分：開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)現(xiàn)狀

一、開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)概況

截至20__年12月，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)431家。從資金總量來(lái)看，企業(yè)注冊(cè)資本達(dá)到151億元，注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以上的有140多家，注冊(cè)資本在1000萬(wàn)以上的有33家，注冊(cè)資本在5000萬(wàn)以上的有5家，超億元的集團(tuán)公司有3家。20__年開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值125.3億元,年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的民營(yíng)企業(yè)33多家。從上繳稅收看，20__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)納稅總額為3.12億元，占__全區(qū)稅收總收入的37。從提供的就業(yè)機(jī)會(huì)看，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)從業(yè)人員合計(jì)為2萬(wàn)人。20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)出口額為5012萬(wàn)美元，占全區(qū)貿(mào)易出口總額的27。從行業(yè)分布看，制造業(yè)是企業(yè)涉足的主要行業(yè)；從科技實(shí)力來(lái)看，20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)科技企業(yè)達(dá)到73家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值23.65億元，經(jīng)過(guò)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)有8家，占開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)科技企業(yè)總數(shù)的11。

從98年以來(lái)，企業(yè)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，近6年間企業(yè)數(shù)年均增長(zhǎng)率在10左右，新增企業(yè)迅猛增長(zhǎng)，截至20__年12月，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)達(dá)到431家，其中，20__年到20__年，新增加企業(yè)近150家，總投資高達(dá)40466萬(wàn)美元。

二、企業(yè)注冊(cè)資本情況

注冊(cè)資本普遍較低，注冊(cè)資本在500萬(wàn)以下（含500萬(wàn)）占開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的85.8，其中，100萬(wàn)以下占了67，100萬(wàn)-500萬(wàn)占18.6；500萬(wàn)-1000萬(wàn)之間占開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的8.1；注冊(cè)資本在1000萬(wàn)-5000萬(wàn)之間占開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的6；注冊(cè)資本在5000萬(wàn)以上的只占開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的1.2。從分析可以看出，企業(yè)還是以中小規(guī)模為主，注冊(cè)資本在100萬(wàn)元左右的占據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)80左右的比例，說(shuō)明開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的規(guī)模普遍偏小。注冊(cè)資本在5000萬(wàn)以上的只占開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)總數(shù)的1.2，這我們的經(jīng)濟(jì)總量不符。從行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋了行業(yè)，具體包括農(nóng)林牧漁業(yè)、制造業(yè)、物流運(yùn)輸業(yè)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、及服務(wù)業(yè)和其它行業(yè)。其中制造業(yè)合計(jì)占總數(shù)的90。

三、開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)特點(diǎn)

1、行業(yè)性強(qiáng)

開(kāi)發(fā)區(qū)目前已經(jīng)形成木業(yè)、電機(jī)、電子、電梯、通信電纜、輕紡等幾大支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是木業(yè)行業(yè)迅速崛起給__帶來(lái)了很好的市場(chǎng)知名度，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)目前擁有木業(yè)企業(yè)111家，其中規(guī)模企業(yè)20家；20__年木

業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值40億元，占據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)總量的32；已有一部份企業(yè)脫穎而出，在地板行業(yè)有較高的知名度，規(guī)模集聚趨勢(shì)明顯；尤其是在實(shí)木地板方面壟斷了全國(guó)市場(chǎng)的60之多。電機(jī)、電子行業(yè)在出口經(jīng)濟(jì)總量中占據(jù)半壁江山。

2、高附加值產(chǎn)品少，大多企業(yè)的產(chǎn)品都是勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)品，技術(shù)含量低，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

3、企業(yè)的外向型經(jīng)濟(jì)總量不夠

雖然開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)依賴優(yōu)越的地理位置，在加工、制造企業(yè)中涌現(xiàn)出一批外向型企業(yè)，利用低成本優(yōu)勢(shì)不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)，也取得了喜人的成效。產(chǎn)品已拓展到香港、東南亞、澳洲、歐盟、美國(guó)、日本、東歐、中東、非洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但是20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)出口額僅為5012萬(wàn)美元，只占開(kāi)發(fā)區(qū)生產(chǎn)總量的3.3。

四、開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)對(duì)__發(fā)展貢獻(xiàn)

開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)對(duì)__快速健康發(fā)展發(fā)揮了重要作用，作出了歷史性貢獻(xiàn)，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)和活躍市場(chǎng)等方面成為_(kāi)_經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年企業(yè)納稅總額達(dá)到3.12億元，占全區(qū)稅收總收入的37，提供就業(yè)2萬(wàn)個(gè)。不僅增加了國(guó)家財(cái)政收入，解決了大量的就業(yè)問(wèn)題，而且成為科技創(chuàng)新的新銳。截至20__年底，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)431家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值125.3億，經(jīng)過(guò)認(rèn)定的高科技企業(yè)有8家，占__高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)的29。在出口創(chuàng)匯方面，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)也發(fā)揮積極的作用，20__年開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)出口額為5012萬(wàn)美元，占全區(qū)貿(mào)易出口額的27。開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)已經(jīng)成為_(kāi)_經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為_(kāi)_區(qū)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用，為推進(jìn)我區(qū)工業(yè)化和城市化進(jìn)程發(fā)揮重要影響，促進(jìn)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，提高了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?。給__及周邊帶來(lái)了新觀念、新思路，促進(jìn)了__市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮與發(fā)展。

第二部分：開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境分析

一、國(guó)際及周邊環(huán)境分析

1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

世界經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷連續(xù)三年的不景氣之后，目前終于顯露出加速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織最新預(yù)測(cè)，今年世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率為4.3％。作為世界上最大的經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)經(jīng)濟(jì)有出色表現(xiàn)：美國(guó)商務(wù)部公布的20__年四季度GDP年增長(zhǎng)率為3.6％；隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)移掀起新一輪浪潮，“中國(guó)制造”已經(jīng)席卷全球的任何角落。開(kāi)發(fā)區(qū)依賴區(qū)位和地緣優(yōu)勢(shì)，在世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)調(diào)整中迎來(lái)空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好，今年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值有望維持在8.5左右的增長(zhǎng)水平，投資、消費(fèi)和出口均保持旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是民間投資的活躍，已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)新的引擎。工業(yè)增長(zhǎng)速度繼續(xù)回升，消費(fèi)物價(jià)指數(shù)也出現(xiàn)回升勢(shì)頭，進(jìn)出口保持良好運(yùn)行態(tài)勢(shì)。這一切意味著宏觀經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、良性的發(fā)展?fàn)顩r。

二、__開(kāi)發(fā)區(qū)自身環(huán)境分析

1、__開(kāi)發(fā)區(qū)與先進(jìn)地區(qū)的發(fā)展差距

與先進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)相比，__開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在一定差距。盡管發(fā)展速度迅猛，但在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、核心技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及品牌戰(zhàn)略方面還處于較低發(fā)展階段。目前__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品檔次較低，未能創(chuàng)造一些在國(guó)內(nèi)外有影響、有知名度的企業(yè)或產(chǎn)品名牌；企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，擁有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)少。

2、__開(kāi)發(fā)區(qū)后發(fā)優(yōu)勢(shì)

（1）得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

浙江__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于浙江省北部湖州市__區(qū)，規(guī)劃面積34平方公里。地理坐標(biāo)為北緯30°52′-30°53′，東經(jīng)120°25′-120°26′。位于上海、蘇州、無(wú)錫、南京、杭州、寧波等大中城市組成的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈之中心，江蘇-浙江兩省交界處，東與江蘇省蘇州市接壤，南與杭州相望。__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有人口20萬(wàn)，其中常住人口10萬(wàn)，居民人均可支配收入12287元/年，農(nóng)民人均純收入為6700元/年，經(jīng)濟(jì)科技信息靈通，地理優(yōu)勢(shì)十分明顯。浙江__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是1993年12月由浙江省人民政府首批批準(zhǔn)設(shè)立的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，也是國(guó)務(wù)院僑辦批準(zhǔn)的全國(guó)三個(gè)華僑投資區(qū)之一，享有沿海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

（2）發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)

__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)既面向國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的以上海為龍頭的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，也可面向國(guó)際市場(chǎng)。驅(qū)車從__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)出發(fā)，到附近主要城市上海、杭州、蘇州的港口、機(jī)場(chǎng)時(shí)間均在1小時(shí)20分鐘以內(nèi)。__背靠大中城市，輻射華東平原，又處于“200公里公路運(yùn)輸半徑”的中心，在__投資設(shè)廠既有輻射整個(gè)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)大中小城市之便利，又有利用上海吳淞港、寧波北侖港、嘉興乍浦港，將產(chǎn)品直接出口海外之優(yōu)勢(shì)。

位于長(zhǎng)三角中心地帶，交通便利，318國(guó)道穿區(qū)而過(guò)。在建的申一蘇一浙一皖高速公路穿境而過(guò)，20__年建成通車。

（3）密集、配套程度高的產(chǎn)業(yè)群

經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)建立起較為完善的市場(chǎng)體系，商品化、市場(chǎng)化程度非常高，并聚集了大批加工、制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)群，形成了完整、高度配套的各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

3、__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的成長(zhǎng)空間

盡管開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展速度迅猛，但在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、核心技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及品牌戰(zhàn)略方面還處于較低發(fā)展階段，我們必須充分利用完善的基礎(chǔ)設(shè)施、處于市場(chǎng)前沿和鄰近上海的優(yōu)越區(qū)位經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)?？梢猿浞掷门c先進(jìn)地區(qū)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平的差距，通過(guò)學(xué)習(xí)模仿先進(jìn)地區(qū)的技術(shù)、管理、體制安排等成功發(fā)展模式，節(jié)約時(shí)間和降低成本，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

三、開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

1、企業(yè)土地使用難地價(jià)高

__開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)是典型的加工、制造型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，這種類型經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是需要大量的土地投入，在國(guó)家政策宏觀調(diào)控下開(kāi)發(fā)區(qū)土地越來(lái)越稀缺的狀況下，地價(jià)上漲，用地難問(wèn)題就越顯突出。盡管企業(yè)可以依賴敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力和靈活的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制捕捉到許多發(fā)展機(jī)會(huì)，但由于找不到合適的土地，無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，制約企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)揮，使企業(yè)錯(cuò)失難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、企業(yè)信用體系欠缺融資困難。

企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，在目前國(guó)家缺乏相應(yīng)的信用體系保障下，根本無(wú)法獲得銀行貸款。

這制約了開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的成長(zhǎng)、壯大。開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)一方面平均規(guī)模較小，有的還因?yàn)榉康禺a(chǎn)手續(xù)不全等歷史遺留問(wèn)題，均無(wú)法達(dá)到銀行要求的貸款條件；另一方面，貸款需求額度小，需求頻率高，提高了銀行經(jīng)營(yíng)成本，所以難以獲得銀行貸款。

3、企業(yè)品牌缺失產(chǎn)品附加值不高

盡管__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)值不斷提高，但是，我們擁有全國(guó)及國(guó)際影響的企業(yè)和品牌很少，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次較低，即使具備一定規(guī)模的加工、制造企業(yè)，由于沒(méi)有形成自己的核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)產(chǎn)品都在抵檔市場(chǎng)徘徊，利潤(rùn)很低，產(chǎn)品附加值很低。這樣不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也影響了__開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色的樹(shù)立。對(duì)比其他發(fā)達(dá)地區(qū)知名品牌的集合效應(yīng)給地區(qū)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響和效益，__開(kāi)發(fā)區(qū)在培育品牌方面還有大量的工作要做。

4、企業(yè)人才缺乏企業(yè)發(fā)展后勁不足

人才是企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)要素，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。但__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)由于規(guī)模、信用等原因，在引進(jìn)人才方面受到與國(guó)有、外資不平等的待遇，政府應(yīng)該給企業(yè)在人才引進(jìn)、戶口、子女入學(xué)等方面給予同等的政策。另一方面，還是企業(yè)當(dāng)家人的思想意識(shí)不夠，在__開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)中公司，沒(méi)有一家有象樣的人力資源部門(mén)，在對(duì)員工管理和績(jī)效考核上存在憑感覺(jué)，沒(méi)有學(xué)會(huì)用科學(xué)的測(cè)評(píng)工具來(lái)解決問(wèn)題，造成企業(yè)難于留住人才，特別是企業(yè)急需的技術(shù)、管理類人才欠缺，造成企業(yè)發(fā)展后勁不足，影響__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第三部分：開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)如何做大做強(qiáng)幾點(diǎn)建議

按照“開(kāi)發(fā)、開(kāi)放、合作、互利、互惠、共贏”的方針，“不限發(fā)展比例、不限發(fā)展速度、不限經(jīng)營(yíng)方式、不限經(jīng)營(yíng)規(guī)?！?，全面開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新局面。

一、開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的發(fā)展思路

發(fā)展我區(qū)企業(yè)要以優(yōu)化政策、政務(wù)、法制、市場(chǎng)、輿論環(huán)境為突破口，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的有利條件；以科技型、外向型、吸納下崗職工就業(yè)型和農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè)為重點(diǎn)，扶持企業(yè)加快發(fā)展；以體制、科技、管理創(chuàng)新為核心，全面提高經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)。

1、營(yíng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

按照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫關(guān)于比較優(yōu)勢(shì)原理和自生能力的定義，企業(yè)包括民營(yíng)企業(yè)是無(wú)須刻意培養(yǎng)和扶持的，那些真正好的具有自生能力的企業(yè)，只要充分尊重它的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)權(quán)利，只要給它創(chuàng)造足夠開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，提供足夠公平的競(jìng)爭(zhēng)條件，它是能夠經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)的。借用一句民營(yíng)企業(yè)家的話，民營(yíng)企業(yè)只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛，給點(diǎn)雨露就滋潤(rùn)，其實(shí)政府不要遮住民營(yíng)企業(yè)應(yīng)享有的陽(yáng)光和雨露，它就能茁壯成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)。相對(duì)于發(fā)達(dá)地來(lái)說(shuō)，__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)還存在一些問(wèn)題，比如管理水平不高，體制落后、品牌缺失等，而這些問(wèn)題往往成為我們?cè)谑袌?chǎng)準(zhǔn)入、投融資等方面有意無(wú)意地給企業(yè)設(shè)置障礙的重要理由。就是對(duì)于規(guī)模不同的企業(yè)，我們也習(xí)慣于扶強(qiáng)扶大，而對(duì)于中小規(guī)模和處于成長(zhǎng)期的企業(yè)重視、關(guān)心不夠，對(duì)他們存在的困難沒(méi)有熱心解決。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，企業(yè)都是從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程，大有大的規(guī)模效應(yīng)，小有小的靈便機(jī)動(dòng)，任何企業(yè)都會(huì)選擇最適合自己的發(fā)展模式，對(duì)于企業(yè)自身問(wèn)題，政府應(yīng)該采取一視同仁的態(tài)度和政策。為企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的良好環(huán)境，這是我們必須做好的工作。

2、政府在企業(yè)發(fā)展中角色定位

這就要求政府必須“管得住”自己，對(duì)自己的角色歸位有著清醒的認(rèn)識(shí)，該管的管，不該管的就不要插手，華裔著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家錢(qián)穎一曾經(jīng)在《論政府和市場(chǎng)的關(guān)系》中詳細(xì)論述過(guò)政府和市場(chǎng)的邊界問(wèn)題，指出了市場(chǎng)能解決的問(wèn)題政府不應(yīng)干預(yù)。政府一方面要“無(wú)為”，思想上放膽，政策上放活，管理上放手，并自覺(jué)地從一般性的競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域中退出來(lái)，讓企業(yè)在更廣闊的空間大顯身手；另一方面要“有為”，通過(guò)轉(zhuǎn)變政府職能，提高服務(wù)水平，幫助企業(yè)去適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和與國(guó)際接軌。政府著力營(yíng)造企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展環(huán)境，形成全社會(huì)鼓勵(lì)、支持創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的環(huán)境和文化氛圍；增強(qiáng)政府對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平和層次，改善政務(wù)環(huán)境；規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，建立企業(yè)信用體系，改善中小企業(yè)的融資環(huán)境；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)中小企業(yè)與大企業(yè)合作。

3、創(chuàng)造一個(gè)有利于企業(yè)家生長(zhǎng)的環(huán)境

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)家作為一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是培育維持企業(yè)核心價(jià)值觀的承擔(dān)人，他激發(fā)創(chuàng)新能力，推動(dòng)知識(shí)共享，承擔(dān)不可還原性投資，是使土地、勞動(dòng)力、資本三大生產(chǎn)要素有機(jī)結(jié)合而創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的第四大要素，企業(yè)家能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定著企業(yè)的發(fā)展速度和興衰。管理學(xué)之父彼得.德魯克在其著作中企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系，他敏銳的指出，企業(yè)家促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、造就更多有活力的企業(yè)，在促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)、帶動(dòng)就業(yè)以及技術(shù)進(jìn)步等方面深刻地影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。政府的政策支持和工作重點(diǎn)應(yīng)主要落在如何搭建好一個(gè)促使優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出的舞臺(tái)上。

二、__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

加__開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的出口力度，增強(qiáng)__開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)自我發(fā)展能力，降低對(duì)外資經(jīng)濟(jì)的過(guò)分依賴度，實(shí)現(xiàn)__開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合性、平衡性、持續(xù)性發(fā)展，把目前開(kāi)發(fā)區(qū)年產(chǎn)值超5000萬(wàn)元的30多家企業(yè)培育成年產(chǎn)值億元的15家、5億5家、10億2家，使開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

三、企業(yè)發(fā)展任務(wù)

鼓勵(lì)企業(yè)運(yùn)用資本擴(kuò)張和企業(yè)合作等手段迅速做大做強(qiáng)；積極推動(dòng)建立以大中型企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，幫助中小企業(yè)提高創(chuàng)新能力，支持企業(yè)創(chuàng)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)；加強(qiáng)人力資源、財(cái)務(wù)、質(zhì)量和市場(chǎng)管理，引導(dǎo)企業(yè)家適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，開(kāi)拓視野，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，建立現(xiàn)代化的管理體制和機(jī)制。進(jìn)一步降低生產(chǎn)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的條件、進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批手續(xù)、放寬限制、鼓勵(lì)企業(yè)走出去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、為守法經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口企業(yè)提供通關(guān)便利、進(jìn)一步提高檢驗(yàn)檢疫管理服務(wù)水平、加快企業(yè)出口退稅進(jìn)度、加大金融扶持力度、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及建立督察和通報(bào)機(jī)制。

四、對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)發(fā)展的建議

1．充分認(rèn)識(shí)制造業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用，將制造業(yè)龍頭企業(yè)作為開(kāi)發(fā)區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、制定產(chǎn)業(yè)政策中切實(shí)加以體現(xiàn)。政府要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，加大扶持力度，創(chuàng)新機(jī)制，營(yíng)造環(huán)境，搞好服務(wù)，為制造業(yè)發(fā)展提供必要的“土壤、溫度和水分”。

2．進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)發(fā)區(qū)制造業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，使其生產(chǎn)總量和人均產(chǎn)出水平有一個(gè)大幅度的提高，以在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中保持相當(dāng)?shù)呢暙I(xiàn)份額。首先要制定規(guī)劃。既要制定總體發(fā)展規(guī)劃，還要制定優(yōu)勢(shì)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的專項(xiàng)規(guī)劃。注意防止片面追求數(shù)量、搞低水平重復(fù)的傾向，避免重蹈“先污染、后治理”的復(fù)轍。其次要優(yōu)化結(jié)構(gòu)。在保持相當(dāng)數(shù)量的勞動(dòng)密集型行業(yè)的同時(shí)，大力培育和發(fā)展資本、技術(shù)密集型行業(yè)。改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，積極發(fā)展大公司、大集團(tuán)，組建一批能代表行業(yè)先進(jìn)水平、占有較大市場(chǎng)份額、具有國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)；努力形成一大批有技術(shù)特色、富有活力的專業(yè)化協(xié)作配套的中小企業(yè)群，使主要產(chǎn)品達(dá)到合理規(guī)模要求。

3．大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，不斷提高自主開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。一是

重點(diǎn)突破。加大投入，集中資金，支持一批重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)技術(shù)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)工程的技術(shù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)在點(diǎn)上實(shí)施跨越式發(fā)展。二是引入新機(jī)制。采用新的組織形式、管理方法和市場(chǎng)化的運(yùn)行機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性。三是加強(qiáng)基礎(chǔ)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，集中優(yōu)秀人才聯(lián)合攻關(guān)。對(duì)制造業(yè)中的關(guān)鍵問(wèn)題，重視引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收和創(chuàng)新，盡快形成自主開(kāi)發(fā)能力，為制造業(yè)的發(fā)展提供有力的技術(shù)支撐。

4．加強(qiáng)培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的從業(yè)者隊(duì)伍。建立人力資源開(kāi)發(fā)體系，聯(lián)合杭州、上海高等教育機(jī)構(gòu)，共同打造教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地，加快培養(yǎng)、培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)人才；強(qiáng)化技能教育，完善繼續(xù)教育，使新增從業(yè)人員達(dá)到一定技能水平，對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行終生培訓(xùn)；培育和發(fā)展勞動(dòng)力市場(chǎng)，合理配置人力資源，改變目前制造業(yè)存在的既缺少具有現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的懂管理、善經(jīng)營(yíng)的高級(jí)管理人才，又缺少具備一定專業(yè)技能的熟練工人的“兩頭缺”現(xiàn)狀，保證制造業(yè)不斷升級(jí)，長(zhǎng)盛不衰。