導語：如何才能寫好一篇整合營銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

訊：2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牽動了國人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測日全食相關的專業知識。當大家在尋找如何觀測日全食方法時，知名動漫品牌PP豬的一套生動可愛“PP豬日全食觀測傻瓜攻略”成為了網絡追捧的熱點。該套漫畫形象的展示了日全食的觀測方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在網民們哈哈大笑之時，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這正是pp豬漫畫為杰士邦日全食整合營銷打響的漂亮第一槍。病毒漫畫：PP豬日全食觀測傻瓜攻略

而隨后，在日全食發生的前一天，天涯、貓撲出現了旗幟廣告“為什么會發生日全食”，一句話就抓住了網民的眼球。隨后運用網絡互動游戲的形式來讓網民體驗用杰士邦制造日全食的驚喜：用鼠標移動杰士邦去套太陽，而太陽像個頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網了。畫面黑了下來，日全食發生了……DM網絡整合營銷機構創意策劃的日全食互動游戲banner廣告，正是符合了網絡整合營銷4I原則中的interest趣味原則，現在的網絡經濟就是娛樂經濟，惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創意發揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創意，受到網友的熱烈歡迎，更有不少網友為了能長久體驗，在博客或者論壇上轉貼這則廣告。

當然，這還沒完，杰士邦日全食網絡整合營銷案例還大膽創新的運用社會化媒體中社區、博客、IM等多種形式形成網民的呼應。比如發起社區日全食+杰士邦討論話題，設計IM病毒表情，惡搞杰士邦創意。讓杰士邦這個和日全食八桿子打不著的產品和日全食緊密鏈接起來。

日全食是俘獲公眾眼球的百年事件，巧借日全食事件與貌似不相關杰士邦品牌嫁接，起到四兩撥千斤的效果。這是一次成功的網絡整合營銷，可以稱得上“日全食營銷”中，品牌契合度最高，網絡營銷方式動用最全的案例，也獲得了2009年易觀國際最佳網民認知獎。（來源 ：中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心）

篇2

在跨類目的整合營銷中，一般都是一家做東，和其他商家進行流量置換。比如去年的“雙十一”活動中，奔馳將250個“舊車換新車”的名額分配給9大商家作為店鋪的活動獎勵，作為置換，這些商家的店鋪內也會為奔馳提供相關推廣。

對于大多數在淘寶上面進行銷售的商家來說，整合營銷更多地傾向于淘內資源的整合。天貓、硬廣、淘金幣、淘寶試用中心、淘寶新品中心、手機淘寶、聚劃算、拍賣會、淘女郎，還有諸多淘寶的SNS相關資源都是賣家可利用的。

aisleep是杭州絲里伯睡眠科技有限公司的品牌。這個純電商公司早在2009年就入駐了天貓(原淘寶商城)，但是它真正發展起來卻是在2011年3月以后，迅速的發展正是得益于優秀的整合營銷活動。

初次涉水：聯合同行

2011年3月，aisleep打算在天貓一展拳腳，但當時aisleep在天貓上的銷售情況并不理想。為此，運營副總裁黃子媛和團隊其他成員策劃了一次依托于國際睡眠日的營銷活動。

在3月21日的國際睡眠日當天，黃子媛沒有采取單純的“一家做東、流量置換”的營銷合作方式，而是找了家紡類目下的11位商家一起參與策劃。在她看來，整合現有資源能節省成本，并且獲得翻倍的效果。

這是aisleep初次嘗試整合營銷的相關內容，黃子媛回憶，當時策劃方案出臺后，首先要做的就是招募合作商家，考慮到員工對其他類目不熟悉，也考慮到同類目產品之間的帶動效應更好，因此合作商家都是家紡類目的成員。

招募完畢后，12家商家選擇了淘寶的淘金幣專場，并在硬廣方面也做了投入，在淘寶首焦專門放置了宣傳banner。這次營銷活動整合了三大類資源，一是同類目商家的合作，二是淘金幣活動，三是硬廣資源。

但是，對于選品，黃子媛還是十分苦惱，因為2011年的淘金幣專場活動并不成熟，多數買家只會在購買其他產品成交之后領取淘金幣而進入頁面。黃子媛坦承自己并不知道哪些因素會符合淘金幣用戶的消費需求，因此選品非常困難，也需要非常謹慎。在對平臺進行認真分析后，他們選擇了大眾化的，單價分別在30、60、90元三個階段的產品。

這次國際睡眠日活動的主題叫做“床上那點事兒”。黃子媛表示：在做活動的10天內，有6天時間淘金幣的首焦都有他們的廣告。單單aisleep一家公司就在10天內突破了100萬元的銷售額。對于原先每個月只有二三十萬銷售額的aisleep來說，這是一個極大的突破。而正因為這場營銷活動，在活動的那幾天aisleep在類目中快速上升到了前5。半年后，aisleep已占據了類目第一的寶座。

營銷升級：跨出類目

去年國際睡眠日的活動，aisleep整合了淘內同類目資源，而在今年睡眠日的活動中，aisleep開始進行跨類目的聯合營銷。

整合營銷的活動其實可以分為兩塊，一塊是活動前的預熱，一塊是活動當天的宣傳推廣。而這當中最為重要的是前者。

這一次，aisleep將睡眠日的活動主題定為“天黑請閉眼”。2012年2月10日，黃子媛和團隊開始進行活動策劃，5天后，確定了參加活動的商家。這些商家基本是各自類目中的前五，包括NALA、尚客茶品、博洋家紡與喜臨門。雖然是五個不同類目的商家，但是大家在睡眠方面或多或少都有著聯系。aisleep銷售睡眠用的枕頭，NALA有突出夜間保養的化妝品，尚客茶品推出了幫助提升睡眠質量的茶品，博洋家紡有床上用品，喜臨門的主要產品是床墊。五個商家圍繞共同的睡眠主題，讓產品特性有了微妙的統一。

在確認完商家和淘寶資源之后，aisleep在3月7日左右完成了活動落地頁的設置，隨即開始活動的預熱。

在眾多整合營銷案例中，合作資源無外乎流量置換、品牌聯合以及人群共享三個內容。“天黑請閉眼”主題營銷活動的跨類目聯合主要基于流量置換與品牌聯合。在人群共享方面，黃子媛表示前期更多地在SNS上推廣。

SNS的推廣是活動預熱的關鍵所在。aisleep采用的主要推廣方式便是微博、微電影。

在新浪微博上，aisleep發表了一系列有關睡眠質量和健康的話題，建立“失眠者俱樂部”和“早睡班”兩個微群，并開展了一系列有獎活動，譬如以“解救晚睡強迫癥”為主題進行延伸，輔以“失眠糾結體”、“一句話證明你失眠”及暴走漫畫風格的睡眠趣味圖片組合推廣。當然，這些活動不止由aisleep發起，參與營銷的另外四個商家也組合進行微博推廣，天貓和淘寶聚劃算的官方微博也參與了推廣。

從預熱期開始到活動結束，“睡眠博士”及“世界睡眠日”微博關鍵詞指數在原有基礎上上升了300多倍。通過微博進入店鋪的有200多人，aisleep的官方微博粉絲數也由活動前的12211增至15092。

除了在微博上預熱，aisleep還聯合四個商家共同拍攝了世界睡眠日的主題微電影《天黑請閉眼》。微電影的主要內容是女主角因睡眠不足而引發一天中的種種遭遇與不幸：事業不順、愛情擱淺、生活備受壓迫等。這部微電影在優酷、酷6、騰訊視頻、56等大型視頻門戶網站進行投放。通過QQ群、微博以及其他視頻網站的轉載，微電影上線后的一周之內，點擊播放次數超過了500萬。

打通淘內：合淘營銷

所謂合淘營銷其實很好理解，就是商家整合淘寶內部的所有資源進行營銷。事實上，對于賣家來說，天貓、淘寶集市、聚劃算以及淘金幣等各種頻道發揮的是渠道功能，而相對應的導購、SNS則起到了傳播的屬性。如何較好地利用渠道并進行良性傳播是賣家整合淘寶資源的關鍵所在。

在黃子媛看來，整合現有的淘寶資源很重要。“天黑請閉眼”的活動落地頁就是五家商家聯合制作的世界睡眠日專題促銷頁，五家商家的流量共享至專題頁頁面，并且在淘寶投放了硬廣。五家店鋪的硬廣以不同風格在淘寶首頁分期展示，以時間軸的形式深化，并設有網頁開關，可以讓網頁背景呈現出黑夜景象，表達“失眠有風險，天黑請閉眼”的概念。

五家商家除了投放首頁硬廣外，還聯合了聚劃算以及淘寶試用中心等促銷平臺進行推廣。

篇3

老馬2003年從重慶來到上海。剛來的時候，就做麻辣燙。他聽說上海人不怎么能吃辣，所以就把麻辣燙做的和其他人的一樣，非常淡，結果連續一年多，收支平淡，維持艱難。老馬說，一方面要進貨，原料要有成本，二方面要分析情況，和城管進行持續的、艱苦卓絕的游擊斗爭，三方面要有開支和向家里支付，因為孩子念大學，需要費用。

一年多的經營雖然沒怎么起色，但老馬和其他人不同。在一年多的經營中他發現：真正來馬路邊吃麻辣燙的，上海本地人非常少，絕大部分是外地打工的人特別是大西南和北方的，而這幾個地方的人都喜歡吃辣，自己提供的不怎么辣的麻辣燙，真正的客戶市場只是一些不怎么講究辣與不辣的人，非常少。可不管怎么說，雖然艱難，但一個月下來也有將近900多塊的純收入，還能做。

老馬好琢磨。他想，既然上海本地人來這種馬路邊的非常少，那我為何還要刻意把川味本來的麻與辣去掉搞的這么淡？干脆恢復真正的川味，給大西南和北方的打工層面的人吃。這個市場選擇與自己產品的定位給老馬帶來了銷售業績驚人的上升。2004年8-9月，老馬的月平均凈收入達到1300元，比以前提高了大約50%。

在此后半年的經營中發現，當這些客戶吃川味之后，一熱一辣，經常就要求喝啤酒。起初老馬沒有準備啤酒。后來時間長了，老馬分析出來了一個規律：凡是吃麻辣燙正宗川味的，都熱而辣，都有喝啤酒調和的欲望，這些人中有一些把這些潛在的要求提出來，問有沒有啤酒；有一些則不問，一看沒有就算了；同時，本來一個人能吃兩塊錢的串，一但喝了啤酒，往往能吃到4-5塊（老馬和其他人一樣，價格都是一元四串，0.25元一串）。

從2005年4月開始，老馬開始在攤位上放啤酒，結果下來，絕大部分客戶在吃了熱辣的串之后都要求喝啤酒，喝了又增加對串的需求，啤酒一瓶老馬賺0.7元，加上客人多吃，老馬平均一天晚上凈利在210-220元。到2006年底，老馬還清了借款，能保證準時給孩子學費，生意興隆，當然和城管的斗爭不能放松，隨時提高警惕，準備戰斗。

老馬說，現在孩子快大學畢業了，自己欠款也還完了，準備積累點錢，過一段時間正式租賃房子辦個體工商戶執照進行經營，他掌握了規律，算了算，可行。

二 老馬的“麻辣游擊隊案例”帶給整合營銷的啟示

一是從盲目經營到仔細分析市場，選擇市場，市場細分和產品定位，實際上使用了STP營銷分析技術。S(Selection)是市場選擇，選擇大的市場層，T(Target)是市場細分，也就是目標市場；P（Position）是產品定位，就是自身的營銷定位。老馬的琢磨過程，實際上就是這三個過程的集合（參見： 沈宗南、張京宏 《藍徹斯特戰略在中國》，第一冊）。

二是充分分析消費行為的關聯性，進行整合營銷。對經常吃辣熱食物者來說，喝啤酒是其自身身體調和五味的方法，管用也見效。加上成本核算之后存在一定的利潤空間，所以老馬進行麻辣湯加啤酒的整合營銷之后，效果顯著。有人可能說，這個那個店都有啊。可您別忘記了，這是針對馬路攤販啊。有人再這條路上賣了十幾年的麻辣燙，現在依然如故。

三是不斷積累，確定良好的目標規劃。雖然老馬還在游擊，但其立意是追求守法、奮斗目標是通過一定積累成為合法的個體工商戶的。交談中老馬說，你說中國老百姓有幾個真那么壞的要對抗政府的？確實是生活艱辛，生計所迫啊，我們也想現在就遵守法紀，可現在沒有錢，開個門面的成本高，孩子上學，家里也欠帳，一家有一家難念的經。

根據筆者的調查，有確切的證據顯示，其實就是在美國白宮邊上，也天天有小販在擺攤，只是要納稅。法國巴黎的凡爾賽宮邊上，也有乞討者，只是每天要納稅。

三、結束語

篇4

首先，形成足夠規模的覆蓋（critical mass），并且精準觸達，為品牌找到目標受眾；其次，按照受眾喜歡的方式進行傳播，達到優秀的溝通效果，讓他們愛上品牌；最后，實現有效衡量，持續學習，積累品牌資產。從始至終，易傳媒憑借技術驅動整合營銷的策略和執行力，為“三劍客”的推廣實現了人群、溝通、數據三大整合，全面提升MOTO的品牌指標。

人群整合

MOTO“三劍客”的目標人群是28歲以上，有較強消費能力的人群，而這一人群興趣高度分散，互聯網訪問行為高度分散，任何一家單一媒體都無法全面覆蓋他們。因此，易傳媒用技術整合了大量優質、極具影響力的媒體，涵蓋各大門戶網站、垂直網站、搜索引擎、社交媒體、手機媒體，進行有效的跨終端廣告投放，專為MOTO打造了一個整合的品牌曝光平臺，最大化覆蓋目標受眾。

同時，在足夠的受眾覆蓋基礎上，易傳媒通過11維定向技術為MOTO更加精準地找到目標受眾，減少浪費：行為定向鎖定IT達人，白領等人群；手機型號定向，直接向智能機高端用戶推送廣告；回頭客定向，找到看過MOTO軟文的受眾，再次向其推送硬廣，實現二次溝通，加深品牌印象。通過大規模的受眾覆蓋基礎，結合精準到達，使MOTO廣告高效曝光超過4.7億次, 全面覆蓋將近2億互聯網獨立用戶。

溝通整合

如果沒有技術手段，社交、搜索、門戶、垂直等各媒體接觸點只能以相同溝通訊息鏈接，只能被動整合。而易傳媒運用技術把這些媒體整合到了一個小小的廣告位上，進行充分的價值挖掘，不僅能夠控制廣告出現的版本、順序、播放的次數，還能通過在MOTO客戶直接購買的門戶、垂直網站上加代碼，研究受眾在這些媒體上的廣告接受行為，并根據這些行為優化投放，使MOTO的廣告曝光效果最優化。

不僅如此，通過技術，易傳媒主動引導受眾。他們看到廣告若感興趣，就可以直接在廣告位搜索MOTO產品、用手機和電腦轉發廣告到自己的微博、通過各類LBS平臺發起“兔年捉兔總動員”簽到活動，以更有趣味的方式吸引受眾體驗品牌。同時，也將更多流量帶到了MOTO賣場。小小的廣告位通過易傳媒的技術整合，成為了連接各類數字接觸點的橋梁。

數據整合

在投放中，易傳媒技術追蹤模式持續在不同數字接觸點找到并記錄MOTO目標受眾的行蹤，為MOTO搭建了品牌專屬“易DB”系統數據庫，將品牌與受眾在溝通過程中收集到的億萬數據全部累積、沉淀，按照多個維度分門別類，供客戶實時查詢，了解不同產品線、不同品牌層級轉換情況，以及不同品牌層級人群的構成、互聯網瀏覽行為洞察。客戶和公司可以持續根據過往項目中的累積的數據，做出更加有效的戰略部署，并持續與受眾進行長期1對1溝通。

易傳媒為MOTO“三劍客”搭建的人群整合、溝通整合、數據整合的營銷體系，構建于以“人”為本的廣告運營技術系統之上，落地在400家長期投放的大型優質互聯網媒體和萬余個移動應用，并且經過過去4年來3000多個數字營銷項目的驗證。技術是核心引擎，強大的數據收集能力、經過不斷調試逐步完善的數據分析模型、產品化的數據分析系統，則是這一營銷體系的動力來源。

附：

易傳媒MOTO“三劍客”案例獲獎介紹

5月26日，由《21世紀廣告》雙周刊、中國傳媒大學廣告學院、香港廣告業聯會、北京CBD傳媒產業商會主辦的第三屆中國創意傳播國際論壇暨中國創意傳播大獎在北京舉行。易傳媒“MOTO三劍客”整合數字營銷案例榮獲“中國最具創意傳播效果獎（案例獎）”。

中國創意傳播大獎共設“中國創意傳播貢獻獎”、“中國最具傳播價值媒體獎（平臺獎）”、“中國最具創意傳播效果獎(案例獎)”等三個獎項，用來表彰那些利用創新思維、創新策略、創新手段以及創新技術有效創造營銷傳播效果的案例、單位（團體）和個人。

篇5

富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網絡營銷，通過近半年時間的網絡整合營銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現就富美科技的網絡營銷成功案例與大家進行分享：

一：搜索營銷技巧：

1、富美科技在搜索營銷方面，關鍵詞廣告須出現在左側，且采取競價排名的方式，盡量往前靠，爭取富美科技相關的廣告詞出現在第一名，以取得良好的搜索結果，而右側則也要放置富美科技的關鍵詞，且采取固定排名，外加在聯盟網站推廣，這樣形成立體結構營銷模式，從而使營銷效果擴大化。

2、在關鍵詞選擇方面，富美科技多選關鍵詞，同時熱門關鍵詞少選。

二：博客營銷：

富美科技一貫重視網絡聲音，尤其是與網民互動，在加大博客、論壇營銷、網絡專題等多種網絡營銷方式，提升富美在網絡的知名度，提高了富美網站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動態新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。

我們尤其重視博客、論壇，我也經常鼓勵我的同事寫作博客，在各大論壇發表貼文，了解網友最關心的問題，同時把良好的經驗與網友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網友互動，及時掌握用戶的消費心態，為我們的工作提供了很好的幫助。

在平時，我也會關注最新的網絡營銷方法，跟蹤和學習更多成功的網絡營銷案例，提升富美的整體網絡營銷。

三：門戶廣告投放

隨著富美科技進一步品牌提升的加速，我們會加大與國內主流的大型門戶網站合作，并投放硬廣告，擴大富美科技在消費群體中的品牌知名度。

篇6

樂視網網站事業群執行總裁

2013年10月加入樂視網，主要負責網站內容、版權合作、廣告銷售、運營、整合營銷、品牌與市場以及其他后臺職能部門等綜合管理工作。加入樂視網前，擁有二十余年平面、電視、互聯網媒體與4A廣告公司任職經驗。曾擔任土豆網首席運營官，成功推動土豆網于美國納斯達克上市。臺灣大學法律與哲學雙修學士，美國Thunderbird國際商業管理學院EMBA。

2013年，視頻行業變化很多：互聯網視頻的客廳大戰揭開序幕，產品生命周期逐漸從導入期向成長期過渡；網絡自制競爭加劇，視頻網站紛紛加大了對自制內容的投入力度；隨著移動智能終端的普及，移動終端成為新的視頻行業掘金點……針對這些變化趨勢，2013年，樂視在不同的業務板塊進行創新，同時在視頻營銷方面進行了諸多實踐，以實現用更符合消費者需求和市場發展趨勢的優質資源為廣告主提供增值服務。

例如，在網絡視頻方面，2013年樂視推出了視點雷達廣告產品，從屏幕、人群構成、內容類型等多個方面，將視頻內容和售賣產品的信息直接關聯；在智能終端方面，樂視率先在行業內推出了智能電視，寶馬MINI、英菲尼迪等品牌都與樂視達成了以超級電視為核心的多屏深度合作；在影視業務方面，樂視作為互聯網模式下的電影公司，2013年共投資發行9部影片，票房超過10億。

以優質的內容和創新的模式為支撐，2013年樂視在視頻模式方面也發生了諸多變化。跨屏整合營銷的大趨勢下，樂視在2013年進行了五屏（PC、Pad、Phone、TV、Movie）資源整合，為廣告主打造了系列定制整合營銷案例。在網絡自制劇播放量獲得大幅提升的同時，網絡自制劇的商業價值逐漸顯現，樂視也推出一系列網絡自制劇和自制欄目。值得一提的是樂視在2013年推出的午間自制劇場，仿照電視臺的劇場模式運營的網絡視頻劇場，培養了固定用戶群體收視習慣，有利于廣告主有的放矢。自制內容的數量和質量必然在2014年會大幅提升，而如何運營自制內容并在激烈的“品牌&品質之戰”中脫穎而出，是各家視頻網站亟待解決的問題。樂視網推出的“樂視午間自制劇場”首先進行了大膽嘗試。2014年，樂視會在“顛覆·全屏實力”的全新品牌定位上，進一步完善“平臺+內容+終端+應用”的樂視生態垂直整合布局，在大劇版權、獨播熱門綜藝運營、體育營銷、精品自制、移動端發力、多屏整體布局等六大層面上進行重點推進。

案例工具書

寶馬MINI“Not Normal”案例：2013年，寶馬MINI推出了全新的品牌口號“Not Normal”與此同時，MINI PACEMAN 也正式登陸中國市場。并投入巨資打造了《PACEMAN城市旅行》紀錄片，為突破單一的傳播模式，尋找符合品牌理念的創新推廣載體和推廣手段，實現差異化傳播，寶馬MINI借助樂視獨有的“平臺+內容+終端+應用”的生態布局，通過創新的跨四屏聯動營銷方式進行推廣，為用戶帶來震撼視聽體驗的同時，用豐富的互動設計，刺激引導用戶主動尋求相關信息。

篇7

媒介組合的補充

傳統的媒體，如電視，報紙，雜志等仍然是醫藥企業營銷傳播的主要方式，但是相對于這些傳統媒體，網絡營銷有其不可比擬的優勢，比如互動精準、性價比高、不受時空限制，廣告形式多樣等等。網絡營銷的成本低，對于大量的中小型醫藥企業，網絡營銷更具有可行性。

39健康網聯席總裁顧晶曾表示“國內醫藥互聯網營銷還在上小學”，《廣告主》在采訪河南宛西制藥股份有限公司市場總監楊玉奇時，他坦言：“相對于快消品企業，尤其是汽車、家電、房產、通訊等行業，藥品企業在網絡的投放額度比較小，所占傳播費用的比例較低。”說明網絡營銷的作用還需要加強，網絡營銷雖然不能完全代替傳統媒體，但是作為有益的補充是必要的。

整合營銷的平臺

在傳播方式多元化的今天，企業越來越認識到多種營銷方式結合的必要性。整合營銷的核心思想就是將企業的一切傳播活動一元化，即“Speak WithOne Voice”。對于網絡營銷，由于其包含的營銷方式多種多樣，于是將這些方式整合起來運作的方法便被稱為“網絡整合營銷”，這個概念的出現也說明了網絡營銷功能的強大。

那么網絡有哪些資源可以被用于營銷?主要有門戶網站、行業網站、電子商務平臺、搜索引擎、論壇社區、分類信息平臺、視頻網站、虛擬社區等，網絡營銷的主要方式包括搜索引擎營銷、品牌網絡廣告、電子商務與分類信息平臺營銷、郵件營銷、電子雜志營銷、網絡廣告聯盟等。可見，網絡營銷可用的資源和方式很多，企業可根據自身的需要及營銷預算等，采用適合自己的個性化營銷組合，這也是傳統媒體無法與之相比的。

創意仍很重要

雖然網絡營銷提供了形式多樣的營銷方式，以及眾多可選擇的營銷傳播平臺，但是營銷效果還依賴于創意的好壞以及營銷方案的科學性。輔仁藥業集團有限公司市場總監劉鋼威也表達了相同的觀點，并以“宋河糧業，中國性格”這一成功的網絡話題營銷案例，向記者展示了良好的創意對實現好的營銷效果的重要性。

篇8

一、門類網絡營銷策略體系與執行套路的完善

在網絡營銷大家族里，品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網站等工具與策略已經比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發現與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用，各種媒體的組合投放，網絡創意的設計等，都還需要指引。而這種策略體系與執行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業中去，在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。

門企若想網絡營銷成功四大準則需牢記

二、門類網絡營銷案例需要進一步發掘與創造

網絡營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%”。也即網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作，這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。

這方面既需要門類企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業的營銷機構，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經給業界拿出震撼性的成果。

三、門類網絡營銷團隊的建立，或從事門類等建材網絡營銷的專業機構走向成熟。

傳統的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新，已經不適應于網絡營銷策略的創意設計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設計師、程序員、撰稿人、發貼手、網絡推手、網絡策劃人等。

如果一個企業不停地擴員，補充更多人手，添設更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創造知名度，首先要將自身的知名度做起來。

需要專業的營銷機構一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網絡整合營銷傳播做起來，積累經驗，找到導火線，引爆網絡整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯網、媒體、廣告、公關等多個領域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。

四、門類廠商與營銷經理人們革新思路、擴大視野

篇9

近年來，中國食品安全問題中折射出的食品供應鏈存在的問題，直接導致消費者對各類食品質量的不信任。在中國市場造成了廣泛而深刻的不良影響的三聚氰胺、地溝油、硫熏銀耳等事件也引起公眾對食品安全和環境問題的顧慮，甚至出現嚴重的海外市場產品召回。因此，如何加強中國食品或農產品行業的供應鏈安全成為供應鏈管理研究的重要問題。供應鏈安全管理是指防御供應鏈資產( 產品、設施、設備、信息、員工) 被盜、破壞或損壞行為，或者防止引進未通過允許的違禁品、人或其他事物對供應鏈造成重大破壞而采用的政策、操作程序、技術。

傳統上的安全管理被認為是交易過程中的沖突管理，但是今天供應鏈管理中所講的安全管理主要以組織風險管理為主。企業實施安全管理的動機包括維護產品的品牌和品質，滿足消費者需求或交易伙伴的要求，增加產品的可追溯性等，最終目標是保證供應鏈組織安全，實現經營和戰略目標。一旦因為安全問題導致供應鏈斷裂，會對企業供應鏈績效產生直接的消極影響，因而供應鏈安全管理被認為是供應鏈管理的重要方面，食品供應鏈安全管理也成為重中之重。

2 相關研究評述和研究假設

由此可見，農產品或食品出現的問題，不僅容易發生在某個企業內部，而且也容易在整個供應鏈運營過程中產生風險。但是，已有研究更多地聚焦在對食品供應鏈安全管理的概念界定和風險分類上，忽視了從供應鏈的視角分析組織內以及組織間的整合和協調問題。事實上，食品企業通過內部各個職能部門的協調，可以保證食品本身的質量安全以及在企業內部生產過程中的質量安全; 通過與外部供應鏈中各個伙伴之間關系的緊密協調，一方面控制和保證食品在整個供應鏈流程中的質量，另一方面在合作過程中也能夠吸收先進的生產管理技術等，以提升其安全管理能力。

由此可以看出，食品企業供應鏈安全管理能力是組織的重要戰略資產，它包含企業內部各個職能部門的協調能力以及與其外部供應鏈中各個伙伴之間關系的協調能力，成為企業一種不可模仿的、不可替代的、稀有的和有價值的資源。這樣，食品供應鏈安全管理不僅可以迅速地應對供應鏈運營中可能發生的危機，而且也能通過有效的內、外部溝通和信號傳遞在供應鏈運作的最初階段防止危機的發生。方面的監管制度，如最低庫存、產品的可追溯性、產品生產標準、操作標準、作業環境的要求等。

響應性措施是為了適應外部的制度壓力，實現企業在社會中的合法性而采用的標準化管理流程和規范，主要反映為企業的生產經營體系認證。這種體系能指導企業實現良好的倉儲、運輸作業標準以及全過程的質量管理。對于食品供應鏈核心企業，內部控制有效性水平和內部控制信息透明度都為食品安全提供保障。目前大部分食品供應鏈上的企業一般都遵循食品質量安全的基本標準，例如，良好農業生產實踐

3 研究方法和研究結果

食品認證的目的是保證食品滿足特定標準，包括無公害食品認證、綠色食品認證和有機食品認證3 種類型。無公害食品認證是最低標準，以生產地認定與產品認證相結合，為保證消費者基本安全需求而實施的強制性管理制度。綠色食品認證是指能夠達到食品質量安全標準中國際先進水平的食品，其衛生安全指標一般高于國家標準。綠色食品代表的是安全、高質、環保，綠色食品認證一般與證明商標相結合使用。有機食品是指遵循可持續發展的基本原則，生態環境未受到污染，根據有機農業生產要求進行生產，生產活動有助于建立并回復生態系統良性循環以及獲得獨立認證機構認證的食品。本研究把每種認證都設為虛擬變量，也就是企業獲得任何一種認證取值為1，否則取值為0。例如，如果某家企業的產品只是無公害食品，達到國家對食品安全最基本的標準，取值為1; 如果既獲得無公害食品認證，又獲得綠色食品認證，表明該企業食品質量安全的標準高于國家基本標準，取值為2; 如果同時獲得無公害食品認證、綠色食品認證和有機食品認證，那么該企業對食品質量安全的要求更高，取值為3。對食品安全質量認證的取值進行標準化處理。

篇10

毋庸置疑，在眾多營銷人和營銷專家的不斷努力下，營銷的理念、理論、方法等已形成了比較完整科學的運作體系，推動營銷活動不斷向前進步，并創造了許多經典甚至神話般的營銷案例。同時營銷也經歷了幾個重要的時代，首先是以產品為導向的推銷時代，其次是以市場為導向的行銷時代，現在是以消費者為中心的整合營銷時代。因此可以這樣說，關于營銷的方法和技巧已達到了一個高度，甚至很難再有所超越，那么面對21世紀更加激烈的挑戰，面對越來越同質化的產品和同樣化的營銷方式，企業如何在營銷競爭中勝出呢？

時下，關于營銷的未來發展討論很多，比較流行的就是“新營銷”的提法，雖然還沒有多少實質的內容，但筆者認為至少體現了對營銷未來發展的思考和探討。筆者認為，21世紀的營銷競爭，已上升到營銷理念和營銷心態的競爭，這將最終決定企業的生存和發展。以筆者多年的營銷實踐和營銷探索，筆者認為，“贏銷”觀將引導未來營銷的發展。　　 “贏銷”決不是對營銷簡單的同音注釋，也不是像“行銷”一樣對營銷的同義翻譯，而是一種深層次的營銷觀念，是對營銷心態和理念的一種提升，也代表了未來營銷發展的一種趨勢。那么什么是“贏銷”觀呢？ 　 “贏銷”觀是一種戰略觀，一種競爭心態觀，一種目標導向觀，是對現在營銷活動越來越陷于單純追求營銷方法和技巧誤區的一種超越和區隔，其具有重要的現實意義。 　 “贏銷”觀包含了下列思想：

清晰地明確了營銷的目標就是贏得銷售 　 “贏銷”通俗的說就是贏得銷售，這正是營銷的終極目標。我們所進行的每一個營銷活動，無論是塑造百年品牌，還是要做世界500強，其最終目的都是為了贏得銷售，否則，那就是在做慈善事業。營銷只是一種手段，可以進行這樣的反向定義，即凡是能贏得銷售的所有活動就是營銷。這樣的認識將使我們把營銷簡單化，消除營銷的神秘，避免為營銷而營銷。

明確傳達了營銷的價值觀就是利益最大化

營銷不僅僅是為了實現銷售，而是要贏，贏得利潤，贏得市場，實現利益的最大化。時下很多企業卻陷入了營銷的怪圈，只是為了把一個產品銷售出去就已經是茫然無措，疲于奔命，更不要說獲得利潤了，這也正是現今營銷之怪象，一種盲目的營銷心態。營銷首先是基于“贏”的考量和選擇，而不是簡單的產品選擇和市場跟進，否則就是盲動。

營銷要確立長期的戰略發展思想

營銷的短視首先就是戰略思想的缺乏，忽視戰略規劃和戰略思想的營銷注定只是一場銷售的游戲，做完就結束。當今時代，營銷的戰術組合就跟產品一樣同質化越來越嚴重，甚至就是抄襲、模仿和跟風，筆者認為，現在已進入營銷戰略競爭時代，企業的戰略決策將決定企業的發展，并有效的確立企業的市場優勢，建立戰略區隔空間。

營銷要樹立長期全面的競爭觀

競爭意識就是一種戰略觀，從一開始企業就必須進行橫向和縱向的的考量，認清自己所處的市場環境，進行全面的SWOT分析，制定企業的發展和競爭策略，銷售是即時的，但營銷是長期的，連續的，漸進的，每一個營銷活動的結束就意味著下一個營銷活動的開始，同時也就意味著競爭的加劇。“贏”其實就是競爭觀，沒有“贏”的意識，競爭就失去了意義。當今時代，沒有免費的早餐，更不存在沒有競爭的市場，如果說永不變的就是“變”，那么筆者認為“競爭”就是“變”的根本和前提。

營銷更重要的是樹立“優勢營銷傳播”觀