導語：如何才能寫好一篇電影產業特點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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摘要：印度每年的影片發行量、觀影人數、電影從業人員數等均居全球之冠，作為世界上最大的電影生產國和僅次于美國的世界電影市場占有者，其電影經驗對我國尤具借鑒意義。印度電影的高產量與高票房現象主要取決于印度電影工業獨特的市場特征與審美定位、產業運營機制和政策環境。

關鍵詞：電影； 印度；發展模式

印度電影大多采用神話、宗教、歷史、愛情、家庭等老一套題材，講究豪華的場面、艷麗的服飾、漂亮的明星、詩意的臺詞和感人的故事，創造了一個歌舞升平與充滿夢幻的世界。”而在現實生活中，大多數印度民眾的生活水平并不高，生活環境的惡劣、工作機會的緊缺、城市化進程所帶來的價值觀沖擊、余威尚存的種姓制度的影響等都讓人感到沉重的生活壓力。電影作為一種娛樂、休閑、放松的工具，讓走進影院的觀眾暫時忘卻了現實的殘酷，他們將自身幻化成劇中人物，隨著劇情的起伏與進展來完成一種在現實生活中難以企及的生命體驗，因此印度電影中歌舞片段拍攝場地的選擇多為美麗的公園、華麗的宮殿、蔥郁的森林、清澈的小溪、繁華的市場等地。

除了選景，為了拍攝需要進行的置景也考慮到同樣的需求， 印度電影欣賞之余，給人留下深刻印象的是寶萊塢套路：導演總會在講故事的間隙甩出一大段歌舞來，不論男女老少，從這邊橋頭唱到那方田野，從一個城鎮跳到另一個村莊。在歌聲中，一場大對決使壞人得到了應有的下場，離別甚久的男女主角最終相擁在一起。美女、歌舞、兇殺、陰謀、搞笑等元素一應俱全。這種程式化的歌舞形式幾乎被運用到每部印度電影中，久而久之，強化了觀眾的觀賞習慣，反過來又進一步刺激了歌舞片的程式化。程式化實際上是一種形式高度成熟、手法相對穩定而且又符合印度電影規律，用以豐富作品內涵和加強藝術表現力的一種特定的電影語言。當一種電影類型或表現模式被社會所接受，并逐步確立其流行地位時，適時推出類似的程式化作品在提高受眾到達率方面有著事半功倍的效果：比如減少觀眾偏好的不確定性所帶來的風險，保證預期票房，吸引電影投資，節省影片推廣營銷費用等。

同好萊塢一樣 ， 寶萊塢電影工業進入到以相對穩定的制作團體制作商業化的主流高預算電影為核心，輔之以由相對平庸的制作團隊制作的低預算小眾電影為產品的產業內價值鏈，但是寶萊塢與好萊塢電影工業之間的相似之處也到此為止。所有的主流好萊塢電影的制作、融資、發行都是通過少數的綜合性媒體集團（如迪斯尼、維亞康姆、時代華納、NBC 環球和索尼等）實現的，而非主流電影實際上則獨立于主流的融資和發行系統的。與之相反，寶萊塢公司制作主流大片與其他類型片在企業所有權、規模或資金和發行方面并沒有顯著不同，即無論在橫向或縱向上都呈現一個完全分離的狀態。在印度1947年獨立之后，寶萊塢電影的制作、融資、發行和放映一直在數百個小規模的制片公司的獨立制片人、獨立發行商、私人金融家和獨立電影院的運營商之間的復雜的合作中。20 世紀 90 年代開始，印度在國際貨幣基金組織的幫助下開始推動私有化、市場化的新自由主義改革，經濟獲得高速發展。隨著印度經濟監管力度的減小，跨國公司和外國投資的增加，印度電影工業的運營也開始呈現出一些新變化。最重要的發展特點是在其產業內價值鏈下游一個新的組織形式的出現，即前文所提及的橫向一體化（或水平整合）。少數集中在發行和融資上實現規模效應的公司已經進入寶萊塢電影工業。這些公司為了制造集群效應和預防盜版，利用營銷和發行規模上的優勢，一面發行大量的拷貝給電影院，一面開辟電視和錄像等新的發行渠道，并大力投資于市場營銷以獲得出口市場。這些企業代表電影發行和融資的一個新的、橫向一體化的且高效的方式，更快地從那些迄今為止仍在印度每個自己的區域內獨占優勢的小規模的獨立發行商手里贏得了市場份額。但是，這些橫向一體化公司的出現并沒有改變絕大多數的寶萊塢電影仍由小的、專業化的制片公司制作的事實。這些制片公司現在很顯眼的標志就是專業化，即使這些公司在橫向上處于分離狀態，但其專業化對出口亦有積極的影響。目前有兩種專業化制片公司類型。首先也是最大的一種公司類型是利用在發行和融資上新的投資者的出現，通過提供其所需要的電影獲得融資和發行。這樣的制片公司通常聲譽很高，他們在繼續小規模經營的同時通過一個新的發行和資公司獲得偶爾的大預算電影的融資和發行，以此擺脫對傳統的小金融家和發行商的依賴，既減少了發行和融資方面的不確定性，也增加了更好的制片計劃（特別是低預算的制片）和劇本投資的可能性。而第二種更加獨特的專業化制片公司類型是通過寶萊塢的老牌電影公司將其于 20 世紀 90 年代在新戰略中所獲的巨大收益先行投資，隨著資本注入和相應的專業化管理技能的注入，此類公司開始了寶萊塢前所未有的快速專業化 ：它建立了自己的海外發行機制，認真籌備后續電影創作，并利用其聲譽和社會網絡為隨后的幾個電影雇用頂級范圍內的演員、編劇、導演和音樂總監。此類公司因此取得了很高的市場命中率，其收益則再繼續進行綜合的攝影棚和后期制作設施的投資。這些公司的共同點是，他們都不愿意發行由其他公司制作的影片，因此，他們的一體化鏈條是建立在自己的產量增長上的。綜上所述，我們可以看出寶萊塢電影運營似乎并不屬于電影制作上的橫向一體化，也不是融資、制片、發行和放映的縱向一體化。而是走以集群為基礎的產業模式。這種產業集群模式在寶萊塢電影工業的應用與發展，讓寶萊塢得以在取得發行和融資上的規模效益的同時兼顧其在經營小型公司制片上的管理優勢。這種新興的模式，也有效促進了寶萊塢出口的激增。專業化和產業集群化的運營方式提供了新的融資模式和更好的制作規劃，并改變了劇本的創作方式和導演、演員的使用，由此帶來了平均生產時間和成本的降低。這種發行和融資一體化的組織形式的進入，意味著寶萊塢終于能夠充分利用不斷增長的需求，擴大其在國內外的發行、流通和展出上的投資。（作者單位：九江學院文學與傳媒學院）

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工業產品使用說明書（下簡稱產品說明書或說明書）有如下特征：

一、大量使用名詞及名詞化結構

產品說明書用于指導產品的使用。內容以客觀描述、介紹產品的安全使用、工作原理、技術參數、結構、安裝、調試、操作、維護等為主，需要在上述各個部分里，提及產品各部件名稱，還要在附圖（結構圖、方框圖、電路圖、外形尺寸圖等）上說明各部分名稱并附零件表等，整個說明過程大量使用名詞性表達。例：Intel 公司的奔騰4處理器（CPU）說明書中關于處理器的安裝說明：“Install the processor retention mechanism following the motherboard manufacturer’s installation instructions. Open the socket handle. Install the processor by carefully aligning the pins to the socket. Close the socket handle.”（按照主板廠商的安裝說明，安裝處理器固位裝置。打開插座壓桿。安裝處理器時小心地將插腳與插孔對齊。然后閉合插座壓桿）。從中可以看出：大量使用名詞與將名詞用作形容詞。同時，也出現3個名詞作形容詞的結構。在產品說明書行文中，用作形容詞的名詞常常不止一個，形成冗長的名詞詞組。此外，名詞重復使用，如“processor”與“handle”分別重復兩次，“socket”三次。同一名詞不僅在同一句子和同一段落里，還會在不同段落里重復出現。

二、頻繁使用技術術語和莊重語

一般說來，用于工業的產品與其他產品相比，技術含量較高。因此，說明書在描述中頻繁使用技術術語，包括跨行業的與行業專用的術語。如一本紡織試驗機說明書中使用了lappet（導紗板），doffing system（落紗機構），geotextile（土工布），color fastness to washing（耐洗色牢度）等生活中罕見的術語。

說明書的語言正式程度較高，一般說來與日常生活用語或口語有很大差別，在使用非技術詞時多用諸如上述之類的“大字眼”（big words），方能符合說明書的文體要求。

三、常采用省略結構與縮略詞

盡可能使用簡扼的語言編寫產品說明書是有關標準的要求，也是作為應用文的說明書文體的要求，更是閱讀者的愿望。IEC 62079號標準文件提出“（說明書的）信息必須盡可能簡明扼要”。工作講求效率，因此產品說明書必須簡明扼要。為達此目的，產品說明書上可歸納為采用了以下手段：1）省略冠詞：大小標題以及技術參數、故障排除、附圖說明和部分警示語如：“注意”（Note）、“重要注意事項”（Important）、“警告”（Warning）以及其他部分中，定冠詞與不定冠詞以及某些相關詞語幾乎全部省略。2）采用縮略詞：產品說明書中，某些常用詞使用頻度高或空間不足時常縮寫，以用于表格、附圖文字說明中或表示技術參數為多，而且不像標準文獻那樣對所用的縮略詞作解釋。常用縮略詞如：max. （maximum）， IPM （inches per minute）， GP （gauge pressure， gauge）， temp. （c）， adj. （adjustment）， reg. （regulator）， dia. （diameter）， R （red）， y （yellow）， B （black）等。

四、廣泛采用祈使句和擴展的簡單句

所有的使用說明書都屬The-D’s-and-Don’ts Style（“注意事項”文體）。廣泛使用祈使句是它句法上的突出特點。祈使句大都使用平易的表意明確的動詞，如：“place…， install…， adjust…， open…， check…， replace…+賓語”等等。一般說來，工業產品技術性強，結構和用法都較復雜，常常在告知如何操作的同時，要對使用的環境、目的、時間、條件、范圍、后果等做針對性或限定性說明，因此部分祈使句帶有作目的狀語的不定式和條件狀語從句等。

產品說明書以介紹為主，論述不多。按照國內外有關標準文件的要求，在一個句子中最好只提出一種要求（One sentence， one command），不將關系不密切的多個要求放在一個句子中表達。因此，很少見冗長復雜的疊床架屋式的主從復合句，特別是定語從句不多，句中少用含義空泛修飾性形容詞。總的看來，較多地使用擴展的簡單句，有時用名詞或限定性形容詞作定語，或帶有其他短語修飾成分。

工業產品使用說明書具有廣泛使用名詞和名詞化結構、技術詞和莊重語、省略結構和縮略詞、簡單句和祈使句的文體特征，應被認為是典型的科技文體之一。考慮其文體特點，才能提供地道的英譯。

參考文獻：

[1]方夢之.科技英語實用文體[M].上海翻譯出版公司，1989.

[2]劉宓慶.文體與翻譯[M].中國對外翻譯出版公司，1985.

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關鍵詞：農業產品；市場營銷；批發市場

國外農業營銷的先進觀念引入我國，農戶、農產品企業、合作社等的營銷意識不斷增強，他們開始研究市場，開始運用不同策略推出自己的產品，以滿足消費者日益多樣化的需求等，至此，農產品的發展進入了市場營銷的新階段。

一、我國農業產品的營銷特點

在現階段，我國農業產品的營銷主要有以下幾方面的特點。

第一，農產品交易市場發展迅速，形成了各類專業市場，分布廣泛。改革開放初，全國農產品交易市場僅有2385個，1990年時為9750個，其后，市場規模增長迅速，年均增長速度高達12.3%，至2001年，我國農產品市場數量發展到了27167個，并且農產品市場的類別繁多，門類齊全，包括糧油市場、干鮮果品市場、水產品市場、蔬菜市場、肉食禽蛋市場等，其中部分市場的年成交額達到了億元以上，規模較大。當前，全國主要農產品產區，基本都建立起了農產品交易市場，并在政府政策指導下，加強硬件設施建設，完善相關市場功能。

第二，農產品批發市場成為我國農產品流通的主要渠道。改革開放以來，我國不斷加強農產品批發市場的建設，目前在全國范圍內已經初步形成了以農產品批發市場為主體的農產品營銷體系，并向周邊輻射，以構建全國統一開放的、覆蓋產地與銷地的、多層次多方位的農產品流通市場渠道。在農產品交易市場上，交易方式主要以攤位制為主。大部分農產品是以生產者―批發商（可以有幾道批發環節）―零售商―消費者的營銷模式進行流通的，而農業中介組織的蓬勃發展為實現農戶與市場間的聯結，推動農業市場化發揮了極為重要的作用。

第三，超市作為農產品銷售的渠道迅速發展起來。90年代初期，超級市場作為現代零售市場的一種營銷業態，被引入我國，并很快發展壯大，成為農產品銷售的主要渠道之一。大型超市一般與全國各地的農業合作社建立合作關系，然后直接向其進貨，這樣，不僅縮短了流通的過程，降低了流通的成本，也保證了農產品的質量，而且定期推出的特價菜價格還優于農貿市場。因此，超市在一定程度上代替了農產品交易市場批發、零售等環節的職能，再加上其本身的特點，如舒適的購物環境、標準化的服務、科學的管理方式、良好的信譽等，使其成為農貿市場有利的競爭對手。

二、我國農產品的發展趨勢分析

第一，加大對農產品營銷基礎設施的資金投入，在更高層次上建設完善的營銷體系。在下一個階段，政府對農產品市場的戰略規劃，應該把重點轉移到著力提升市場質量的關鍵點上，爭取在更高層次建立起全新的農業營銷體系。

首先，對各級農產品市場進行統籌規劃，根據營銷現代化、市場化的要求，改革農產品交易市場的戰略布局。其次，重點加強各農產品產區批發市場的建設，提高生產區域化程度，形成集中高效的產地市場體系。同時，通過合理布局，建立起完善發達的鐵路、公路等交通網絡，完善農產品運輸的“綠色通道”政策，有效聯結農產品批發市場與集散市場，提高農產品流通的效率，降低交易成本，也有利于產品的快速集散，保證供應。再次，加強對農產品市場網絡營銷的建設。我們要借鑒發達國家的經驗，建立起完善的農產品批發市場配套設施，包括農產品實時監測系統、市場結算系統、質量安全檢測系統以及交易信息網絡平臺等。

第二，注重農產品品牌建設，注重提高質量與服務水平，實施營銷品牌策略。市場經濟發展的經驗告訴我們，優質的品牌對于促進產品發展的積極作用是不可忽視的。良好的品牌形象不僅體現在它的外在符號、社會信譽上，更表現在它優良的產品質量與服務上。因此，實施農產品品牌策略，既要注重其品牌建設，更要著力提高農產品的質量與相關服務，將二者有效結合起來。

第三，積極推動發展農產品營銷組織，提高農民組織化程度。要積極鼓勵發展農產品營銷組織，包括農業生產合作社、大型農業產業化經營企業、各種營銷專業人員等，將農產品與市場有效聯結起來，縮短農產品流通的渠道，提高效率。加大力度培育一批農產品營銷的專業經紀人，以現代的市場營銷理念對農產品營銷進行科學合理的規劃設計及實施，推動農業營銷的發展，將農民引向大市場中，實現農產品的高效流通。

第四，政府對農產品營銷的政策支持及相關法律法規的完善。在積極推進農產品市場化發展，充分利用“市場”這只看不見的手調節農業經濟的同時，各級政府也應發揮自身作用，提出相應政策措施，完善市場運行中的薄弱環節，如采取補貼等財政支出的手段支持蔬菜等季節性農產品的流通，為農產品營銷構建一個良好的宏觀政策環境。其次，根據市場經濟的發展，及時完善相關法規，規范農產品交易市場的行為，保護農業生產者及消費者的合法利益，將農業營銷活動納入法制化的軌道，合理推進。再次，建立健全農產品質量認證體系與監測標準，把產品安全與質量合格擺在突出位置，向市場提供優良的產品，以樹立良好的品牌信譽與形象，這也是成功實施品牌策略的關鍵所在。

隨著我國經濟改革的逐漸深入，國家為農產品的營銷創造了越來越良好的政策環境，我們要在此基礎上，充分借鑒國外先進經驗，不斷地總結經驗教訓，自我創新、自我完善，推進農業產品營銷能力的健康發展，逐步實現市場化、現代化。

參考文獻：

1、紀寶成，呂一林.市場營銷教程（第四版）[M]. 中國人民大學出版社，2008.

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關鍵詞：盈余管理；房地產；會計核算

房地產行業是我國的支柱產業之一。盡管國家自2003年以來一直在宏觀調控房地產行業，特別是在2010年，出臺了“史上最嚴厲房產調控政策”，但房價一直在上漲。房地產公司在獲得巨額的利潤的同時也給社會帶來了不穩定因素，威脅了宏觀經濟的健康運行。

1 房地產行業盈余管理研究的意義

房地產行業由于其會計核算特點而存在顯著的盈余管理空間。房地產行業的盈余管理不僅誤導投資者決策，也影響政府部門的宏觀調控決策。過度的盈余管理造成房地產行業欣欣向榮的假象，且有利于房地產商抬高價格。而過高的房價不利于社會穩定。根據國外經典的研究成果，房地產泡沫一旦發生破滅，可能要持續三到五年的時間。

歷次會計準則的出臺都被認為是救火式出臺，證券市場出了問題，會計準則就出來救火。1研究盈余管理，做好事前防范顯得格外必要。

因此，研究并規范房地產行業的盈余管理行為是理論界、事務界和政府部門的重要課題。

2 房地產行業會計核算特點及其對應的盈余管理手段

2.1 無法統一界定銷售收入的確認時間

房地產企業會計核算收入的關鍵是收入的確認和計量。根據《企業會計制度》，銷售商品收入確認的四個條件為，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制；與交易相關的經濟利益能夠流入企業；相關的收入和成本能夠可靠地計量。從上述規定可以看出，收入確認以風險和報酬的轉移為標準。

房地產開發商品通常是采用預售方式和分期付款方式進行銷售。采用預售形式時，大致需要經過以下環節：簽訂預售合同及收取部分預售房款、簽訂正式銷售合同、工程竣工驗收合格并交付買方驗收、收取剩余房款、辦理產權過戶等。由于對銷售收入的確認——風險和報酬的轉移——存在不同的理解，所以會計人員可根據公司需要自行選擇環節作為收入確認的時間，由此進行盈余管理。

房地產開發企業一般采用預收款的方式收取售房款。相關準則規定，當房屋竣工驗收并與房屋購買者辦妥了相關的手續后，就應該將預收款項確認為銷售收入。但是房地產開發企業通常會采取措施來拖延“預收賬款”轉為銷售收入的時間，比如拖延所開發的房屋的竣工時間，或者拖延辦理相關的手續，從而減少當期的銷售收入，減少當期稅款的繳納。

2.2 銷售收入的計量模式存在可選擇性

2007年1月1日開始施行的新會計準則體系在堅持歷史成本基礎的前提下，引入了投資性房地產準則和公允價值計價模式。準則明確規定以成本模式作為投資性房地產后續計量的基準模式，有確鑿證據表明投資性房地產的公允價值能夠持續可靠取得的，可以對投資性房地產采用公允價值模式進行后續計量。

當存在兩種可供選擇的計量模式時，公司會根據需要進行選擇。有研究表明經營業績不理想的上市公司，通過變更投資性房地產會計政策，增加公允價值變動收益、調節業績、提高凈利潤，在扭虧、免于退市、摘牌時，公允價值是個救市良方。2

2.3 成本和收入難以配比

配比原則是指以實現的收入與所發生的費用的直接聯系為基礎，將所有與收入產生有關的成本在同一會計期間轉為費用。

房地產開發企業的生產周期較長，開發項目從獲得土地并開發完成到確認收入需要數年時間，必然使得企業投入產出比例呈階段性不合理。在項目建設期內大量投入資金，并發生大量費用計入當期；由于項目尚未完工，即使開發產品已預售完畢，其預售款項也無法確認為收入，其結果是為配比原則的應用造成了困難。3

我國房地產開發企業一般都會同時開發多個樓盤，每個樓盤的開工時間不同，并且時間較長，這樣就會有多期樓盤存在于一個會計期間情況的出現。當期完工結轉的樓盤的成本，應該按照配比原則記入賬面。但是房地產企業通常會根據自身的需要任意的分配當期完工樓盤應當承當的成本，以此來調節當期的利潤。

3 如何規范房地產行業盈余管理

3.1 明確收入確認的環節

收入確認環節的不確定性為公司進行盈余管理帶來了空間。各公司采取不同的收入確認標準不利于行業內各公司之間的對比。因此，《企業會計準則——收入》在建立了收入確認一般標準的基礎上，還應當建立并推廣針對特殊業務的會計準則指引，讓所有房地產開發企業有統一標準的確認方法，從而使企業財務報告所提供的收入信息能反映企業的實際價值。

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關鍵詞:快時尚;服裝產業;品牌升級;Zara

中圖分類號:F72文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)24-0166-02

服裝產業是中國國際競爭優勢顯著的產業,從1995年開始,中國一直穩居世界服裝產量第一、出口第一大國的位置。但是中國的服裝產業的發展是典型的加工貿易驅動模式,即中國企業以制造者的角色嵌入到服裝全球生產網絡中,從歐美等發達國家的買家手中獲取訂單進行生產。由于不掌握品牌和技術,所以賺取的加工費極為微薄。而且,近年來市場競爭日益加劇,其他更為落后的發展中國家,比如越南、老撾等,不斷加入到服裝的全球生產網絡中,再加上人民幣升值和勞動力、土地等成本不斷提高,中國服裝產業發展面臨越來越大的挑戰。雖然政府不斷提高出口退稅率,使得服裝企業得以維持生存,但這畢竟只是權宜之計。服裝產業的升級已經刻不容緩。2009年國務院《紡織業調整和振興計劃》,指出了包括服裝產業在內的大紡織業的發展方向,其中品牌升級是服裝業最為重要的升級方向。

但是,對于服裝品牌升級的方向,業界和學術界并未有清晰的認識。大部分研究都認為,服裝品牌的建設必須有深厚的文化內涵和世界級的設計師。例如杜鈺洲和宋永高都認為,“關于品牌創建,(已經)提出了要講品牌故事,其含義是企業要把一個品牌看成是一個人,怎樣向消費者介紹,講‘他/ 她’(指品牌) 的故事,他/ 她的性格、愛好、價值觀念、生活方式、會到什么地方去玩、關心一些什么事等等。”[1] 劉建長認為,“中國的服裝產業發展基本上屬于‘先產業后設計’的模式,不同于法國‘先設計后產業’的模式。企業很少有依靠設計風格樹立起品牌的特點,也還沒有意識到要打造世界級的服裝品牌首先需要有世界級的設計師。”[2]

一、“快時尚”服裝品牌迅速崛起 [3]

按流行程度劃分,服裝市場可以分為基本服裝和流行服裝兩大類。一般而言,前者是指更新較慢的標準化產品,而后者是指生命周期較短的時尚類產品。由于基本服裝的收入彈性較低,其市場需求的增長速度低于人們的收入增長速度。所以,隨著人們收入的持續增長,流行服裝的市場份額(在全部服裝銷售中的比重)不斷擴大。進一步細分,在流行服裝中,又可以分為高級時裝(haute couture)、訂制成衣(ready-to-wear)和“快時尚”(fast fashion)三類。

服裝產業的結構圖

高級時裝和定制成衣屬于傳統流行服裝的范疇。20世紀60年代后,隨著中產階級的形成和壯大,西方社會結構由“金字塔形”向“紡錘形”過渡,皇宮貴族和上流社會的影響力大大削弱,而中產階級日益成為社會的中堅力量,發揮著越來越大的影響。從此,傳統的高級時裝走上了下坡路,并被迫做出變革,在繼續設計高級時裝的同時,紛紛推出二線品牌,以迎合變化了的市場需求結構。“快時尚”服裝興起的思想基礎與高級時裝的平民化潮流一脈相承,但其出現是一個從量變到質變的過程,直到20世紀90年代,快時尚才借信息技術的廣泛應用得以迅速崛起。

快時尚品牌包括西班牙的Zara 和Mango,瑞典的H&M,美國的Gap,意大利的Benetton等等。一些傳統的流行品牌也逐漸向這一方向轉化,例如Esprit,Only,Vero Moda等等。近年來快時尚服裝取得了突飛猛進的發展,其市場份額迅速增加。從2001―2005年,全球服裝的總銷售僅僅增長了3%,而快時尚品牌的銷售額增長了45%[4],其中的領軍品牌Zara,2000年的銷售額為20億歐元,2007年達到62.64億歐元,七年中增長了兩倍多[5]。支撐其銷售額飆升的是其在全球各大城市的迅速擴張。以Zara為例,這個創立于1975年的服裝品牌,1988年才在葡萄牙設立第一家海外店,隨后的四五年,其海外店的設立也僅限于西歐城市(唯一的例外是墨西哥,因為語言相同);但是20世紀90年代后期以來,其擴張速度明顯加快,范圍也不僅限于發達國家,而是向亞太、拉美、中東等地區不斷擴散。到2005年7月底,它已在58個國家設立了853家門店;2007年,Zara門店開到了64個國家,數目超過1 000家 [4]。其他的“快時尚”品牌的擴張速度也相當驚人,2007年H&M在全球的門店達到1 400家,Gap更是達到了3 000家。21世紀初,“快時尚”品牌的觸角已經遍布世界各大城市,無論是西歐,北美,還是亞太。

二、“快時尚”的營銷特點及其支撐系統

“快時尚”品牌之所以能取得成功,在于它以快速的產品更新,和大大低于傳統時尚的價格滿足了人們追求時尚和實惠的雙重需求。以下以ZARA為例,分析快時尚品牌的營銷特點。

顧名思義,“快時尚”品牌的主要特征之一就是“快”:新品設計快;從設計到產品轉換快;產品在銷售終端的更新快。

首先,從服裝設計環節來看,傳統的高端時尚品牌推出新的設計系列往往需要半年或者是幾個月,一般每年只能推出春、秋兩個時裝系列。而快時尚品牌則大大地加快了新設計和新產品推出的頻率。H&M、Mango每年要推出2 000~4 000個單品,Zara更是將新品推介的速度提高到極致,每年可以推出大約11 000個設計單品。從一張時裝會的服裝照片到最終的服裝產品出現在Zara的門店里,只需要四五個星期的時間;而且其設計師們隨時準備根據市場的反應來修改他們的設計,一個設計修改的時間也被嚴格控制在兩個星期之內。

其次,從銷售終端的產品更新來看,Zara基本上是以15天為周期推出大量的設計新品來面向它全球的終端銷售體系[6]。其遍布全球的門店均以每周兩次的頻率推出新品,這樣的更新速度已經類似于蔬菜水果店,而在傳統的服裝行業是不多見的 [7]。一種服裝款式如果在上架一周內銷售不好,就將被撤下;生產商也會馬上得到信息,撤銷該款式的生產。另一方面,一種服裝款式即使銷售很好,也最多只在門店里擺上四個星期就會被撤下。這種做法有三個方面的好處:一是增加了顧客購買的欲望,因為“如果現在不買,以后可能就沒有機會了”,從而提高了Zara的銷售速度。一般的服裝品牌存貨銷售比都在12以上,而Zara的存貨銷售比為7,大大地降低了庫存的成本 [8];二是增加了顧客的光顧頻率。從西班牙的情況來看,單個顧客對市中心的服裝門店平均每年光顧3次,而對Zara的光顧則達到17次(維基百科);三是提高了利潤率,因為其產品更新快,所以給人造成一種“稀缺”的感覺,從而使得其產品能更多地以正價或者是較高的折扣賣出。據報告,Zara的平均成交價是其正價的85%,而整個服裝行業的平均水平是60%～70%。

除了以快取勝,“快時尚”品牌的占領市場的另一個關鍵就是低價。和傳統高端時尚品牌服裝動輒上千元,甚至上萬元不同,“快時尚”服裝的價格一般以二三百元居多。也就是說,相似的服裝,“快時尚”的價格只有傳統時尚品牌的很小一部分。

“快時尚”之所以能保持低價,主要在于生產的低成本。按照是否擁有工廠為標準,“快時尚”品牌可以分為兩類:一類是純粹的品牌經銷商,例如H&M、Mango等,它們不擁有工廠,不進行生產;另一類是實行垂直一體化的企業,他們有自己建立的工廠,或者通過股權收購控制的工廠,比如Zara、Benetton等。但是無論是哪一種,都是在全球范圍內建立自己的生產網絡。例如,H&M的供應商60%以上位于亞洲。Zara號稱是在將大量的生產留在歐洲,但是實際上,一方面,在歐洲的生產企業全部位于西班牙的落后地區,那里的工資水平要大大落后于歐洲的平均水平,并且大量雇用非正式的勞動者;另一方面,近年來隨著競爭的加劇,Zara也將越來越多的生產據點安排在孟加拉國等低收入國家。以發展中國家為主的生產網絡使得“快時尚”低價優勢的源泉。

三、“快時尚”崛起對中國服裝品牌升級的啟示

世界時尚產業幾百年來的經驗顯示,要對服飾的全球流行趨勢進行預測,或者要創造和引領潮流是非常不容易的,只有法國、意大利、英國、美國和日本等極少數國家的企業能夠在這方面取得成功。而這些國家要么是世界最強大的國家,在經濟、科技等方面走在世界前列,比如美國和日本;要么就是具有深厚的、在全世界都影響廣泛而深遠的文化藝術積淀,比如法國、英國和意大利。發展中國家根本不具備引領時尚潮流的號召力,雖然有些國家也建立了自己的服裝品牌,比如韓國、 土耳其等等,但是這些品牌只是在小范圍內有影響,尚不能被稱為世界品牌。所以中國要建立國際化的服裝品牌注定是一項非常困難,風險非常大的任務。

然而,以Zara為代表的快時尚的風行對中國的服裝品牌升級有極大的啟示作用。我們可以像Zara,或者其他的快時尚品牌一樣,做一個“時尚的模仿者”。服裝設計是一個無法申請專利保護的市場,在全球審美趣味趨同的今天,選擇做“時尚的模仿者”不僅合法,而且大大降低了風險。

樹立“快時尚”品牌的關鍵正如Zara的創始人所言,是要“一手抓市場,一手抓工廠”。從工廠的角度來看,中國的服裝企業已經具備非常強的制造能力,在生產質量、效率等方面處于世界前列,實際上世界大多數的著名服裝品牌都在中國生產,甚至包括不少奢侈品品牌。從抓市場角度來說,最重要的是以IT技術來武裝整個產業鏈,從而能及時地跟蹤市場消費者的偏好,對服裝的設計和生產進行指導。

因此,在當前形勢下,中國服裝企業必須建立自己的服裝品牌,自己控制生產鏈以改變受制于人,且利潤日趨微薄的狀況,而“快時尚”品牌無疑是一個值得重視的選擇。

參考文獻:

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[2]劉建長.中國服裝產業打造國際化品牌的戰略思考[J].北方經濟,2007,(6):26-27.

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[4]Nebahat Tokatli,Global sourcing: insights from the global clothing industry――the case of Zara,a fast fashion retailer,Journal of Economic Geography,2008,(8):21-38.

[5]bjoern-heilemann.eu/Gesammelte%20Werke/Zara.pdf.

[6]省略/.

篇6

關鍵詞：微電影；文化產業；新媒體平臺

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）07-0075-02

最初DV影像的產生讓影迷們為之興奮，覺得大眾電影的年代已到，出現不少的視頻影像成品。時代更替，縱觀數字影像視頻發展的十余載，相較而言DV影像仍無法建立起整體一致的藝術形式及邁進產業文化發展的共同道路中，并非技術的低要求，更多的是視頻影像顯得隨心所欲，使探討與研究不再嚴謹。[1]隨著人們對技術的了解，想要取得影像已不再是件困難的事，可視頻影像并非如此。還需從創意、態度及流程上，做到獨特、謹慎及細致，才能突出微電影所代表的含義。[2]同時，它還擁有著如下的特性：代表草根們平民式的大眾文化底蘊；具有著簡明扼要的快餐式特點；制作拍攝成本低；彰顯人間百態及積極樂觀的主題；以創新有別于電影運營方式；由“微”這種新興媒介的傳媒特色、突出快餐式草根文化特質、提供高效便捷的運營特點，如此共同彰顯出微電影最為本源的所在――電影之美。

微電影之所以被叫作電影，勢必有著電影的雛形所在，對劇情而言，它可以是莊嚴的、歡快的、哀傷的、有趣的；對技術而言，它能是合成的、實拍的、動畫的；對類型而言，它還能是系列的、故事的、紀錄的、幽默的；諸如此類，微電影在選材上拋開思想，掌握所具有的屬性，結合進地域、旅游、企業及休閑文化，同新興媒介的傳媒特色融合于一體，在產業化運作上有著更廣的發展空間。電影藝術是產品特色及藝術屬性結合的產物，具有著產業文化的性質，微電影要想成功走向規模化、產業化，那么人的參與是最為重要的一環，因此，微電影人才的培養顯得尤為重要。

一、微電影的人才培養

培養微電影從業人才的方式，應立足于高校教育，依照其自身的特質構建而來，電影需較強的實踐能力，而培養人才更是如此。[3]能為年輕人創造更多機遇及提供與之較廣的平臺，是作為培養其專業人才的支點。培養微電影從業人才需依照行業準則及學科建設，并理論聯系實踐。在人才選擇上應側重于扶持學校，強調實踐能力，對主要創作人才（劇作、導演）的栽培，可選品學兼優的個人進行，而技術型（后期剪輯、制作等）人才的栽培則可由表現一般者進行，兩項互相依托，并不時地將微電影融入普及性教學中，由此增加人才培養數，可為團隊日后多元化的塑造，儲備更多可塑型人才。

創作力作為任何藝術的關鍵所在，特別是與市場相交集的藝術形式，原創度多少取決于團隊里人才的多少，而微電影也一樣。人才與產品不同，需要栽培卻又無法完全栽培，尤其是創作性人才，他們在思想、思維、能力上應有自由性、獨創性及綜合性等特點，而在本質、成長、過程上進行栽培、保護及扶持正是微電影從業人才的層級特征。[4]從兩方面可構建起微電影從業人才的培養戰略系統，即嚴謹地以高等教育為中心，成立起特色人才培養基地；開放地以微電影市場為中心，成立起以團隊及作品為重點的市場協作模型。如上兩方面需要互相依存，需要創作與實踐相組合。

同其他影視藝術類似，微電影團隊的成立也需有不同人才（劇作、導演、表演、攝像、錄音、后期及美術等）互相合作。優秀團隊的組成取決于團隊里的個人能力，而培養這些各顯神通、各具才華的人才正是成立團隊培養的獨特之處。與此同時，藝術人才有著較強個性，而合作精神是團隊組成的根本，正所謂打造團隊，就需互相協作不但相互包容且需有培養機制指引，相互得到認同且無私投入作品創作，唯有這般堅韌的協作精神，才能最終創造出更多優質的微電影。[5]“微電影室”的成立正可如實地實現此目標，它的重點內容在于創作項目，謹慎的專業環境加上自由的工作狀態，把學校里的課程同市場上的需求互相銜接，不但有專門的培養人才體系，且團隊塑造孵化水平專業，并兼有開發原創作品的能力，突出微電影室發展模型的獨特性與整體性。

二、微電影的市場前景與產業構建

（一）微電影產業前景

依有關報告統計，網絡視頻有4000多萬用戶在使用，且這些用戶并不觀看傳統電視節目，而3G手機的出現，使得同時使用的用戶數呈直線上漲趨勢，而這些消費群正搭建起電影產業的根本。[6]微電影正合適于借助這些新興媒介播放其作品。產品形態流行、播放平善，作為產業化運營來說，塑造與組合此銜接正是最好的時機，在過往不同的傳播形式（口語、文字、圖形及新媒介）的時代里，微時代的出現正可達到人們的預期值，滿足人們對視頻制作的快速便捷之要求。正如動畫及文化產業在十年前的互動一般，微電影有著較廣闊的市場前景，勢必會引人注目，縱使環境在不斷地發生變化，傳播途徑與日俱增，但研究微電影的產業道路，更需謹慎地從其自身形態入手。

從視頻角度來說，不論微電影在制作還是上，它都覆蓋除影院外的全部傳播途徑，隨著高清電視設施及3G手機技術的普遍，播放平臺的寬廣正是產業發展的奠基。除此之外，微電影還有著主題鮮明、精練便捷、情節簡單及有助于體現植入廣告等優點，能有效地融入企業文化。[7]聯合國教育、科學與文化組織（UNESCO）對文化產業有下面的概括：服務及文化產品依據工業標準，所進行的一系列加工、再加工、保存及安排活動。以工業標準式的加工、流轉、安排及消費視角對文化產品進行劃分。

（二）微電影產業構建

建立產業模型最先瞄準的，必然是微電影重點面對的新型媒介平臺，如今最為流行及普遍的傳播渠道即網絡與手機，而微電影若想成為此平臺所播放的作品，則必須轉變成產品，主題鮮明及系列式是微電影的主要選材，譬如從公司或產品角度出發對其創作。或是打造出產品的規模化，將拍攝時間控制在五分鐘內成為系列劇。[8][9]除此之外，產業模型還需關注現有的行業劃分，若微電影脫節于商業因素，則無法順利地完成產業化運作，因其是影像產品，注定同市場空間歸屬的行業及行業本身有著緊密聯系。

構建產業模型需要依靠制作團隊，與電影相反，微電影采取與市場緊密聯系的運作方式，成本不高能讓其自由選擇，且更為明確地定位消費群及體現時尚主題，作為文化產業打造出的產品，其優勢在于創意，也是如此才能帶動創作團隊向更高水平邁進。例如山東省宣傳部向大學生所提倡的成立創作微電影室，立即得到全省乃至全國的熱烈反響，他們最先打造出創作微電影團隊的新想法，并帶頭且委托山東影協將高校創作微電影的團隊同企業結合，企業先扶助支持工作室的成立，工作室再運用專門教學方法延伸出培養創作微電影的群體，由此構成良性循環的創作微電影模型，這些群體也將構成某地域或某新型媒介平臺提供最重要內容的群體。[10]從長遠來說，此模型能迅速便捷及卓有成效地，把微電影團體創作出的作品同媒介平臺（電視、電影、手機及網絡等）有機結合并形成產業鏈，且延伸出職業團隊，搭建起完善的產業格局，省卻不少探索的步驟，在全國微電影中形成富有競爭性的中心市場，并擁有一定的品牌效應。

三、結語

在科技快速發展的時代，便利的觀賞模式、與人們生活相關的內容、隨處可見的視頻都為未來微電影的發展提供較好的前景。微電影依托數字技術在影視上的應用，普通百姓要想圓自身的電影夢，只需自學便能掌握其制作方式。評判微電影的成功與否，最主要在于其作品是否有藝術性且商業價值的體現，同樣地，電影也是如此，如今人們更多地需要以包容及鼓勵的姿態來對待微電影。微電影的未來要想發展與茁壯成長，還需人們共同關注及參與。

參考文獻：

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[8]周凱.微電影的發展特征詮釋及前景探討[J].寧夏社會科學，2012，（5）：138-140.

篇7

關鍵詞：動漫電影 風格 文化張力

動漫是文化產業的重要組成部分之一，是現代社會最具有發展潛力的新興產業和朝陽行業。我國國產動漫電影從1926年萬氏兄弟的《大鬧畫室》伊始，發展至今快90年了，在這90年期間也曾名揚海外，獲國際大獎79余次，但自上世紀九十年代起，我國的動漫電影舉步不前甚至一落千丈，美、日動漫在動畫界占據絕對優勢，嚴重威脅我國的動漫事業的發展。在此發展形勢下，國務院于2006年先后下發6個關于動畫產業的直接文件，明確動漫產業的地位以及產業特征，提出動漫產業發展的方向，以及一系列扶持動漫產業發展的政策優惠，從而促進動漫產業的發展。本文就我國動漫電影的風格以及文化張力為方向研究我國動漫電影的發展途徑。

一、我國動漫電影的問題

當前，經濟全球化的發展方向不可違背，各國、各民族之間的經濟、文化、政治交流越發頻繁，經濟、文化的融合趨勢明顯。同時，由于各國之間經濟、文化、政治發展水平的不平衡，西方發達國家在經濟和文化中占據相對的優勢，取得一定程度的話語權，使得整個動漫電影的藝術的發展逐步與其靠近，甚至逐步失去自身名族、國家的傳統文化和風格特點，在世界動漫電影發展史上地位一落千丈。

通過對我國近年來動漫電影的研究分析，發現我國動漫事業走下坡路，一蹶不振的主要原因就是產業鏈條斷裂，與時代的發展脫節，故事情節單調，盲目的模仿他國成功之作，拋棄我國傳統的文化特點，缺乏自己電影風格的開創，缺乏文化張力，同時不能夠深層理解和分析我國動漫前進的方向以及世界動漫發展走勢，缺乏對他國動漫電影成功的深入分析，不能正確對待自身電影的不足，缺乏思想和實踐。

值得注意的是，像《千與千尋》此類比較成功的動漫電影，在故事風格和主角的性格特點上都能夠很好地吸引觀眾的注意力，同時，在電影中多是極大地宣揚傳統的風格和元素，宣揚自身文化的精髓。這是我國動漫電影發展前進時應該注意的。

二、 風格與文化張力

風格是文藝作品通過描述修辭所要表現出來的思想特點和藝術特征，是一個時代、民族、流派文藝作品的一脈相承的藝術表達和思想特點，而正是這種與眾不同的特點和藝術特征組成了其獨有的自我，這個自我也正是藝術的本質現象。任何的藝術作品其都受到各自民族、社會文化、地域風俗等因素的影響而形成符合該民族的藝術審美，動漫電影亦是如此。無論是日、美這樣的動漫大國，還是發展中的中國，都是在傳統風格中謀尋發展方向才是正確的發展道路，藝術作品只有表現出本民族的文化特點，呈現強烈的民族風格，那么該作品才能展現最為本質的精神作品，方能稱得上藝術。

總體上看世界各國動漫電影的代表作，其都是具有獨特的文化和風格的，都將自己民族本土的民族精神融入其中。在美國的動漫電影中基本都強調了個人英雄主義，在危機時刻，英雄人物總能夠挺身而出，以一己之力排除萬難，拯救世界。同樣的，日本動漫電影中也從細節上表現大和民族的一些生活習慣，如《千與千尋》中在每天睡覺前都會泡澡，這是日本的澡堂文化――這種民族習慣的體現，也是日本的一種民族情結，無論什么身份家家都必須有浴缸，每晚都要泡澡。因而，我國的動漫電影事業的發展必須意識到民族風格以及傳統文化的重要作用，將我國的民族精神蘊含于作品中。這是因為一方面，我國有著悠久的歷史，五千年的文化不間斷的流傳，我們民族的文化，藝術本身就是文化的寶藏，另一方面我國的動漫電影可以從中找到豐富的素材，并且，我國文化的多樣性和包含性為藝術創作提供的豐富的故事內容和創作靈感，是中國動漫電影創作前進的重要途徑。

三、中國動漫電影的風格和文化張力

動漫電影是以觀看為傳播方式，是視覺上對作品的直接呈現，其與傳統的文化作品不同，它的制作、上市、傳播和接納類似于工業商品的制作過程，在人們的精神生活中占據重要的地位，其通過風格以及文化張力的變化表現作品的不同，因而，研究我國動漫電影的發展方向就要對其進行研究。

（一）現代中國動漫電影的風格具體分析

以《秦時明月》、《龍之谷》等這類為代表的動漫電影代表了一類現代中國動漫電影創作風格。這類作品都具有非常相似的美術風格，而這類的美術風格中往往表現出創作者身上濃重的日本動漫以及網絡游戲的風格味道。簡單的例如英雄的出現總是成組合的，這樣的出場方式完全符合游戲的玩法需求。而這類風格在美術上的重要特點之一就是習慣于將東西方的元素相結合，中國的神話結合西方的魔法，當然這里的東方元素更多的是通過杜撰而來的，這一點倒和當初張藝謀電影里喜歡杜撰中國風俗有異曲同工之處。同時，相對于美國動畫電影普遍追求親和歡樂，這一類動畫電影追求的是“高冷”。男性角色多必是長發遮臉，面容俊美，目光冷峻，披風大氅，寡言扮酷。女性角色多必是敞胸露腿，細腰翹臀，吊眼紅唇，總之，充滿了裸的性暗示，盡管這種暗示并非劇情與角色性格需要。他們如此相像，無論男女，幾乎都是“重裝”上陣，以追求服裝、道具、發型、武器、場景等的繁瑣復雜為目標，以至于這類的動漫電影充斥著游戲味。

而《十萬個冷笑話》則又是一種我國動漫電影現代流行的風格。其很難用傳統的概念來闡述這部動漫電影，《十萬個冷笑話》的人物都來自于經典的動畫或者漫畫作品，如哪吒、白雪公主、李靖、匹諾曹等，在影片中對這些人物形象都進行了徹底的顛覆，運用各種的滑稽模仿和無厘頭對白，一切都堅持語不驚人死不休的網絡用語風格，而從其風格上看是對日本動畫系列短片《搞笑漫畫日和》的借鑒，總的來說，《十萬個冷笑話》是“二次元”們的狂歡與勝利所謂“二次元”，就是“動漫”愛好者對動畫、漫畫、游戲等作品中虛構世界的一種稱呼用語，與“三次元”（現實世界）相對。而從運作與創作方式看，套用現在流行的說法，這是中國第一部真正意義上以互聯網思維指導創作與營銷并取得市場成功的動畫作品。但是，《十萬個冷笑話》同樣存在隱患，因為《十萬個冷笑話》這一類作品靠的就是必須不斷地跌掉觀眾的眼鏡，觀眾看第一眼驚奇，于是期待后面更大更多的驚奇和顛覆，這對創作者的后續創作將是極大的挑戰，因為任何驚奇與顛覆在一個類型之內經過積累必將變成一種重復的常態，到那時觀眾也許就要無情地調頭去尋找新的驚奇了。

（二）動漫電影的風格

研究動漫電影中角色所體現的元素風格，是從根本上對時代經濟發展下動漫電影前進方向的研究和保障，而目前，文化特色與本土元素的綜合應用是束縛我國動漫電影發展前進的最大障礙。即便使用迪士尼的形式來對電影角色進行塑造和改革，雖然有利于票房的回本，符合商業的利益，但是所塑造的形象曇花一現，缺乏靈魂，難以深入觀眾的內心，觸動觀眾的精神世界，得到認同，這就需要對傳統的文化進行深入的研究。不同的文化特點下塑造的角色形象是不同的，以簡單的老鼠為例子，美國經典動畫《貓和老鼠》中杰瑞運用的是圓潤的曲線造型，體現土生土長的美國老鼠形象，通過與貓體型上的巨大差異，突出了杰瑞的靈活，而《精靈鼠小弟》則是通過三維技術使得美國老鼠形象更為真實，具有十足的美國動漫特點。而運用剪紙藝術塑造的《老鼠嫁女》中的老鼠則與美國動漫中的老鼠形象差別很大，更具有本土氣息，更覺得熟悉。這就是不同的文化特點造成的對不同形象的理解，體現了本土元素對角色塑造的重要作用，體現對動漫電影角色的靈魂的塑造不能簡單的復制模仿，更多應該是傳統文化元素風格對其的理解和影響。

此外，還有2014年的《我是狼》，該片的整體的美術風格就來自于國畫，展現了強烈的自我風格，熟練充分的應用中國水墨的畫風和線條，同時借鑒日本動漫的特點，使得整個畫風上比傳統的水墨動畫更有血有肉，比之《大鬧天宮》等成熟的中國造型更加粗獷具有野性，這是中國動漫電影史上最具有鮮明的導演個人風格的作品，具有明顯的中國特色，然而，由于種種原因，這部作品的票房慘淡，但其對作品風格的嘗試和實踐是正確的，值得推廣的。

（三）動漫電影故事的文化張力

文化張力是動漫作品敘述的具體方法，是對時間動漫競爭利用的獲得的改變從而更好地實現其文化的目的，對我國動漫電影的發展起到重要的推動作用。以《寶蓮燈》和《千與千尋》的對比為例。《寶蓮燈》在我國的動漫電影發展史上具有獨特的地位和發展意義。其講述的是劈山救母的神話故事，同時在作品中又夾雜了諸多的現代氣息，以希望借此來抓住觀眾的注意力，是我國動漫電影對文化張力把握的一次重要的突破和嘗試，但是遺憾的是因為作品中缺乏對童心境界的構筑以及對人性及其價值的肯定而成為一次失敗的嘗試，沒有達到其希望達到的目的。相對的《千與千尋》則將作品描述的重點放在人們普通的生活中，在作品中構筑愛恨情仇等多種的心理變化和現實問題，得到了世界觀眾的認可，影響深遠。

四、 結語

故而，總的說來，我國的動漫電影事業是在通過不斷的嘗試和實踐創新中尋找著正確的前進方向，但近年來的實踐都存在了過多的對外來文化的借鑒和融合，反而缺少了本土文化的融入，使得整體的電影都過于的浮夸，商業化氣息嚴重，風格雷同，缺乏新穎。這樣的發展模式，究其本質而言是不能夠挽救中國動漫電影事業的，必須要更多地扎根于傳統的中華民族的文化中，反映中華民族的民族精神和內涵，才能更加貼切于真實的生活，更好地塑造動漫角色的靈魂，有利于賦予作品更多的內涵和思想，體現不同的電影風格和文化張力，從而促進動漫電影事業的蓬勃發展。

參考文獻

[1] 張建琴，黃發柏.國產動漫電影的風格及文化張力[J].電影文學，2015（11）：109-111.

篇8

關鍵詞：電影產業；制片融資；新型模式；資本

引言

研究背景與意義

電影作為一門藝術形式，憑借著其獨特的視聽特性和審美情趣，為人們創造著非凡的文化藝術享受。但同時又作為一種高度市場化的產業類型，電影在很大程度上必須依賴于成熟的技術系統和完善的產業結構，實現從制片、發行到放映三大環節良性的循環運轉，這就自然而然的使其在人力、物力和財力方面對各種資源的投入都有著非常之高的要求。尤其是作為電影產業鏈條上必不可缺的制片融資環節，對資本的運作更是已然成為了決定一部電影成功與否的重要前提和必要條件。

熟悉電影制作和營銷的人都知道，電影是一個風險性極高的行業，是人才密集型、技術密集型和資本密集型相結合的產業，具有經濟外部性大、無形資產比重大、消費形式內容化、流通過程技術化和法制化等特點。如何能夠同時做到減少成本、擴大收益和控制風險，是任何投資者都不能輕視的三個基本問題，這就要求電影產業的發展在加強藝術水準和價值創造的同時，還必須將立足點放在提高制片融資環節的多元化、市場化、規模化和法制化程度上，大力拓寬融資渠道，創新融資機制，為電影產業化的深入發展注入新鮮活力。

在改革開放下的社會主義中國，電影已經成為文化娛樂產品供給與消費的一個主要構成部分，通過幾代電影人的共同努力，電影市場在近幾年里開始呈現出繁榮之態，電影票房屢創新高，呈現出“井噴式”增長：2007年中國電影總票房為33.27億元，2008年為43.41億元，2009年更是突破了60億元。然而中國電影產業發展速度嚴重滯后于實際需求仍然是不爭的事實，其中一個重要的原因就是中國電影產業投融資供需長期不均衡，根源在于中國電影產業融資機制不暢，適應于社會主義市場經濟形態的融資模式單一、傳統，缺乏創新，特別是中小型電影公司融資渠道仍然非常狹窄，企業信用欠缺，社會資金對于國內電影業的信心不足，政府配套政策尚待改進等。

為了解決這一難題，各大電影制作、發行、放映機構無不將視野立足于如何擴大融資渠道方面，尤其是近年來中國正在如火如荼逐步推進中的廣播影視企業股份制改造和上市融資可謂是焦點性的新聞，一次又一次的出現在媒體報道中。其他一些新的融資模式也正在植入行業發展的軌跡，這都促使著具有中國特色的電影制片融資體系的逐步形成，無疑是對騰飛中的中國電影產業帶來新的生命力。

伴隨著改革開放的深入發展，如何能夠不斷融通多元化的融資渠道，富有創造性的開拓以金融貸款、私募股權基金、上市融資等為代表的新型融資模式，已然成為擺在中國電影人面前事關未來的核心問題。因此，針對于中國電影制片新型融資模式的研究對優化中國電影制片融資機制、逐步完善人才密集型、技術密集型和資本密集型相結合的中國電影產業鏈都有著重要的理論和實踐意義。

第一章中國電影制片新型融資模式的發展現狀與存在問題

1.1發展背景

近年來，中國電影產業化進入飛速發展階段，投資和消費市場日益繁榮，票房競爭異常激烈，電影創收保持持續快速的增長，這得益于數字技術的推廣、市場營銷理念的深化、商業大片和類型電影模式的開發探索以及國有電影集團和民營電影公司資本運作的日益成熟，中國電影已正式邁入資本時代。

首先，隨著改革開放的深入發展和電影政策的進一步開放，電影制作、發行和放映的準入門檻大大降低，中國電影產業融資多元化格局慢慢形成，融資結構得到優化升級，以銀行信貸、風險投資和私募股權為代表的新型融資模式成為影視制作行業新的流行語。

其次，投資主體日益多元化，除了國有電影集團依然發揮著中流砥柱的作用外，民營電影企業和文化多媒體制作機構借助繁榮的市場環境得到了飛速的發展，民營資本、社會資本發揮更加積極的作用。華誼兄弟、新畫面、保利博納、光線傳媒等幾家擁有雄厚資金和制作營銷經驗的民營電影制作公司顯示出超強的實力，在國產電影的票房收入和后產品開發上占據了舉足輕重的地位。

再次，市場運作成為推動電影產業化發展的重要引擎，遵循市場規律是進一步促進中國電影繁榮的基石。國家經濟體制的市場化改革給中國電影產業帶來了前所未有的發展空間，并進一步帶動電影商業化轉型的順利推進。

最后，國內電影制作水平和營銷觀念得到了提高與創新，更多的電影制作、營銷人才開始嶄露頭角，具有藝術和商業素養兼備的復合型制片人才在電影制作中占據著越發突出的地位。

1.2發展現狀

自2006年以來，我國電影產業融資領域出現了諸多新寵兒，從一定程度上給發展中的中國電影產業打開了市場化的大門，具體呈現出以下幾個特點：

1.2.1渠道多元化、模式綜合化

在中央關于文化體制改革總體思路指導下，中國電影制片領域的融資能力得到了明顯提高，特別是具有創新意義的新型融資模式被逐漸的適用，既活躍了電影資本市場，也使得傳統的融資渠道得以拓寬。大量海內外的企業投資、風險投資、金融貸款、廣告投入、版權預售、個人融資、政府出資、間接贊助和電影基金贊助等新舊模式的綜合運用，促成混合資金運作為目前我國電影融資的主要形式。

1.2.2民營資本活力日漸增強

民營資本已成為中國電影產值持續增長所不可取代的貢獻力量，且仍不斷的對產業化進程發揮著更為深刻的作用。華誼兄弟、保利華億、新畫面等大型民營電影企業，始終保持著對電影產業發展積極探索的姿態，嘗試適用各種新型融資模式移植國內市場的可能性，并憑借其相比于國有大型電影集團更為自由、靈活的募資運作手段和營銷能力，給電影業創造著一個又一個的驚喜，未來定將以更為強勢的步伐引領中國電影走向世界，參與國際合作與競爭。

1.2.3業外資本強效介入

近年來，中國電影投融資的一大亮點就是業外資本的強效介入和所取得的顯著成效。與當年房地產、小商品制造業為代表的純粹業外身份相比，目前進入的這些新公司不僅在自己所處的行業都是個中翹楚，更重要的是他們的背景與電影有著千絲萬縷的關系。無論是來自手機視頻行業，網絡游戲行業還是廣告業，電影對他們而言不僅僅是一門嚴謹的生意，而且是他們計劃中更大的“娛樂內容事業”不可或缺的一部分。和當年熱衷“玩票”的業外資本相比，今天的這群新入行者頭腦冷靜、野心勃勃。

1.2.4集團上市成趨勢

隨著政策的不斷開放及文化體制改革的不斷推進，國內電影集團上市再次涌現一股熱潮。2009年11月，華誼兄弟獲準正式在創業板上市，成為中國影視制作第一股，受到了各大機構和股民的追捧，一上市便募資12億元之多，使得原本就處在風口浪尖上的華誼兄弟霎時間成為中國電影產業最受矚目的驕子。就在同一年保利博納也完成了第二輪1億元融資，計劃于2010年完成登陸美國紐約交易所的壯舉，而中影、上影、西影、光線等也都紛紛加快了上市的步伐。電影巨頭們正通過他們的努力使得中國電影融資體系發生實質性變化，意味著中國電影行業不再處于封閉的環境中，而發展到了資本運作的階段。

1.3與傳統融資模式的比較分析

以往的中國電影制度格局中，不同生產主體、不同類型的電影制作資金，基本上是以傳統的政府電影專項資金、影視互濟基金、進口片發行收入提成、重大題材影片專項補助等各種或明或暗形式給予直接或間接投入以及企業的自有資金投入。

而以金融信貸、風險投資基金、上市融資為代表的新型融資模式則是在產業政策進一步開放的背景下，電影制作與資本市場充分結合，良性互動的產物，逐步實現影片版權或股權的證券化，具有方式靈活化、資本規模化、渠道多元化等特點。

但新型融資模式在中國作為剛剛起步的發展形態，依然不可避免電影的高風險性，所以需要有完善的風險保障體系，對電影制作、發行、放映機構必然有著極高的準入門檻。加之其對電影企業制作能力和品牌信用的高標準，使得新型融資模式在不同規模的企業之間不具備可復制性，因此往往讓很多中小企業望而卻步。中影集團、上影集團、華誼兄弟、保利華億等不僅有著優勢明顯的生產能力，同時巨大的片庫資源和固定資產，也為它們利用新型融資模式提供了充足的保障。

1.4現存主要問題

1.4.1整體發展程度仍較低

在肯定成績的同時，我們也應該冷靜的看到，中國電影仍處于產業化發展初期，與電影產業成熟的國家相比，仍然存在較大差距，具有創新意義的新型融資模式開發利用的還不夠成熟，在產業整體融資模式中所占比重較小，且回報模式較為單一，新型融資模式在行業內均不具有普遍性和廣泛適用性；電影業雖然已經成為金融資本關注的領域，但就目前而言，金融資本以及一些創投基金、風投基金對中國電影的介入，大多僅限于具體的電影項目和電影制作層面，真正成規模的推動產業整合和業務擴展的戰略性投資還基本沒有，且中國電影業與國際上電影制作投資的主力金融機構和風險投資基金等的合作就更屬少數；作為投融資主體的中國電影企業仍然處在品牌創建階段，整體而言，在資本市場上的吸引力十分有限。

1.4.2行業內部發展不均衡

從中國電影業內部來看，由于新型融資模式存在著較大的市場風險，對電影的商業投資回報率以及預期票房收入都有著極高的要求，因而其主要適用于企業信用和品牌名譽度高的大型的國有電影集團和諸如華誼兄弟、保利華億、新畫面這類具有充足的資金保障和影視制作資源的民營公司，而在中小型電影公司中可復制性較低。廣大中小電影公司，與銀行等金融機構存在著明顯的信息不對稱現象，加上其自身市場營銷理念落后、抗風險能力差、經營活動不透明、財務信息非公開性及內部管理混亂等問題，使其很難從銀行等專業金融機構獲得信任，也就很難從中得到資金支持。這將在一定程度上維持甚至擴大電影制作主體之間的發展差距，加深融資結構的不平衡，從根本上必將不利于中國電影產業的健康可持續發展。

換言之，中國電影產業融資體系發展的瓶頸與其說是如何創新與開拓新型融資模式，倒不如說是應該通過何種方式將新型融資模式在各中小型電影制作公司中得以推廣和創造性利用。

1.4.3法制構建不健全

新型融資模式在中國才剛剛出現，各項法律法規還不夠健全，體系構建十分不完善，致使國際和行業外資本對于投資電影行業仍顯信心不足，一座適用于中國電影產業化的融資平臺依然在孕育之中。目前，我國電影產業的信貸風險保障體系從《夜宴》開始才剛剛起步，在整條產業鏈條中還沒有形成氣候，這就不能保證不受國家總體金融形勢波動的影響，穩定性、安全性得不到保障，就不可能從根源上維護產業的可持續發展。

1.4.4人才儲備供不應求

熟悉電影產品特性與國內外市場行情的復合型融資管理人才的缺乏也給新型融資模式的拓展帶來人力資源方面的限制。一方面，我國傳統影視教育對電影投融資領域的忽視是人才欠缺的一大原因，目前僅有北京電影學院等少數幾所院校開設有影視投資學的課程和研究方向，其中很多也才是剛剛起步。另一方面，即便是接受過相關電影投融資教育的人走出校門后也需要長期的實踐工作才能慢慢積累起融資實際經驗，這無疑都會導致中國電影高級管理人才在相當長的一段時間內呈現出供不應求的情況。

1.4.5新型融資模式自身存在負面作用

冷靜的電影人已經看到，通過新型融資模式吸收的大量商業資本對于中國電影產業的良性發展也不是不存在弊端的，資本追逐高利潤的負面影響正逐漸暴露出來，尤其表現在對電影藝術的發展產生負面的牽制作用。過分追逐高利潤的商業大片和娛樂類型片在內容上趨于同質化、缺乏誠意和新意，造成了一定電影觀眾的流失，加之新媒體的強烈沖擊，都對中國電影產業未來的發展帶來巨大的挑戰。

第二章中國電影制片新型融資模式的利用與開發

近年來電影產業迅猛發展，擴張帶來的急切融資需求也逐步彰顯，中國正以積極的姿態啟動全新的融資規劃。而在取得不俗成績的同時，中國電影人們也在孜孜不倦的思考著如何將星火之勢燒成燎原。目前，新型電影制片融資模式在中國主要包括以下幾種形式：

2.1銀行信貸融資

在中國電影產業逐漸走向產業化、規模化、集團化的同時，亦推動著中國電影資本時代的進程。在當前金融危機的形式下,一些傳統行業中的大型企業收縮投資，信貸有效需求并不旺盛，而在影業熱潮之中,銀行似乎找到了文化企業信貸投放新的出口。縱觀電影產業發達的國家，金融信貸資本無不在其中發揮至關重要的作用。

企業進行生產或擴大再生產，一般都離不開銀行的信貸支持。電影堅持走產業化路線，就必定離不開銀行信貸，其不僅可以減少融資成本，提高資本使用率，同時也能一定程度上避免股本融資中過多股東對電影制作的過分干預。目前在我國，金融機構正以更加積極的姿態進入電影行業，為優質電影企業提供資金支持，其中最活躍的是銀行信貸融資。

2.1.1銀行信貸融資的主要模式及特點

目前銀行貸款主要分為兩種，一種是抵押貸款，就是制片公司用實物，比如房子和汽車，來作為抵押品，還可以以公司的不動產例如攝影棚等相應的建筑物和器材設備來借貸，那些具有歷史積累的影業公司還可以對公司的片庫進行價值評估，并以片庫資源作為抵押物向銀行借貸；另一種是質押貸款，制片公司將影片未來的發行、放映版權通過第三方擔保，抵押給銀行，獲得銀行貸款。無論是抵押貸款還是質押貸款無不要求借貸的電影制作公司具有充足的實力，這種實力具體就表現在公司及其所生產影片的營收上。

銀行信貸的積極作用除了為企業提供大量制作資金外，還將會對影片后期營銷推廣和海外市場拓展、電影公司不斷完善自身資本核算與風險控制能力等方面起到深遠的意義，這也是銀行等金融機構之所以能夠成為中國電影市場運作與資本運營之路上關鍵支撐點的因由所在。

2.2.2我國發展銀行信貸融資的現狀

隨著中國電影業的發展和壯大，銀行開始關注行業內的佼佼者。2005年華誼兄弟影業投資有限公司和香港寰亞電影公司共同投資的《夜宴》以版權抵押的方式獲得深圳發展銀行5000萬元人民幣的銀行貸款，打響了民營文化企業向銀行貸款拍攝制作電影的第一槍。緊接著的2006年，由北京新畫面影業有限公司投資的《滿城盡帶黃金甲》獲得了香港渣打銀行約為1000萬美元的金融資本支持，實現將金融資本融資的觸角拓寬到境外，而且這次成功的信貸融資的意義，不僅為新畫面帶來了充足的制作資金，國際大型商業銀行的參與也將對影片未來的商業推廣和收益獲取大有幫助。

銀行信貸融資初獲成功之后，近幾年招商銀行、廣州發展銀行、北京銀行等也相繼高調“觸電”，大大繁榮了電影資本市場，給具有大制作規格的電影產品注入充足的資金保障，銀行版權質押貸款模式得到推廣以來，各大民營影視公司紛紛擴大信貸資本融資規模。尤其是2009年華誼兄弟和保利博納各自從工商銀行募得貸款，促成了中國國有大型商業銀行首次介入民營文化產業的標志性事件。時至今日，幾大電影集團或民營制作公司都已經把銀行融資這條線打通了。

受到這種模式顯著成效的鼓舞，銀行業相互間的競爭也隨即日益激烈化。北京銀行的舉措和步伐成為近年來銀行大舉進軍影視業的一大亮點。2008年5月，北京銀行為華誼兄弟提供1億元的打包貸款，開創了國內版權質押融資先例。緊接著同年7月，北京銀行又與北京保利博納電影發行有限公司、北京光線傳媒有限公司分別簽署戰略合作協議，分別為兩家影視民營公司提供1億元的貸款支持。據統計，自2008年北京市啟動創意產業與金融資本對接工作以來，在文化創意金融市場中，北京銀行發放的文化創意企業貸款占金融機構發放總額的90%以上。2009年，北京銀行與北京市文化創意產業促進中心簽訂了以50億元授信為主要內容的合作協議，先后為華誼兄弟、光線傳媒、保利博納等娛樂公司提供商業貸款。幾年來，北京銀行先后與中國電影集團、華誼兄弟、光線傳媒、萬達院線、橙天娛樂、派格太合、禹田文化等280余戶高成長性文化創意企業客戶建立合作關系，這充分顯現出以北京銀行為代表的金融機構對中國電影行業的逐步認可，客觀上加速催化了中國電影資本時代的繁榮。

2.2私募股權基金融資

在中國市場狀況下，本土電影基金剛剛起步，相關政策在2007年才制定出來，對于風險莫測的電影叢林，建立產業基金尚心有余力不足。而像中國電影基金會這樣國家代表的公募基金對于繁榮中國的電影創意市場畢竟能量相當有限，因此私募基金就成為電影產業新型融資模式拓展的一大熱門選擇。

2.2.1私募股權基金的特點及優勢

建立專業電影基金是有著明顯優勢的融資方式，只有專業基金、商業銀行和投資機構共同合作，實現資源整合，才能給中國電影的發展帶來一次全新的化學反應。中國電影網總裁王國偉說：“中國電影產業蘊藏著巨大的商業機會，而私募基金投資電影產業有著多種優勢。”

私募股權基金是指以私募方式募集資金，長期投資于企業股權或項目權益的集合投資形式。由于私募股權基金所具有的高風險與高回報的特性與電影項目十分相似，加上一部電影的運作周期也非常適合于私募股權基金的投資周期，因此，私募股權基金最近十年在美國等西方國家得到了飛速的發展，并對電影等文化產業帶來了深刻的影響。隨著中國電影產業的爆發式增長，私募股權基金將成我國電影制片融資領域的新寵。

私募股權基金之所以受到電影業如此的青睞，主要是因為其不同于投資單個電影項目的游資，它會對影片全程進行監督，幫助制片、發行、推廣部門合理調配資金，避免資金的濫用。另外，電影私募股權基金的管理者往往都具有相當豐富的電影從業經驗，同時又具備金融背景，因而會善于運用合理的投資方式和恰當的金融工具避免電影項目的風險失控，保證其穩定的投產回報。

私募股權基金除了能吸納資金，更重要的是它引入了一整套制片預算方案、審計和財務管理制度，確保資金方對資金使用的有力監管，從而保證了嚴格的成本控制，這對充滿潛在商機的中國電影業來說，優勢極其明顯。在基金管理體系下，可以依靠專家團隊的經驗和技巧優選項目和創作人員，并通過多種組合方式獲取穩健收益、分擔風險。此外，還可以通過規模效應取得同國際大片商合作的機會，從而打入全球市場。

2.2.2我國發展私募股權基金的現狀

在中國電影市場呈現繁榮，競爭日益激烈之際，對于資本更加高效科學的利用，實現在控制成本的基礎上進一步擴大融資規模，私募股權基金融資勢必成為中國各大電影集團發展壯大的有力利器。

目前活躍在中國影視界的私募基金主要有:IDG新媒體基金、由中影集團等發起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、A3國際亞洲電影基金、韋恩斯坦(TWC)亞洲電影基金、“鐵池”私募電影基金、“UD#1”電影基金等。此外，漢能、易凱等私募股權基金以及海外的影業公司和大型投行也在密切關注其中的投資機會。

國內各民營電影企業在體制允許的范圍內，積極靈活地探索著私募股權基金融資在中國適用的可能性。自2006年，華誼兄弟成功募集到以馬云為代表的1200萬美元境內外資金后，第二年又引入以江南春為首的2000萬美元的境內外投資，從而完成第三輪私募，為其上市做好了充足的準備。

2009年，保利博納第二輪融資成功，融資額將高達3000萬美元，在這個融資過程中，私募資本的力量可以說功不可沒。此外，光線傳媒等公司也正在積極進行上市前的私募。

2.3上市融資

2.3.1上市融資的特點及要求

上市是中國電影企業的最佳融資構想，華誼兄弟總裁王中軍曾表示，在融資方面會把上市作為首選項。上市融資相比其他新興融資模式而言，更加透明、更加公眾化，有更開放的融資渠道。通過向社會公募資金，達到充分的市場化運作，在短期內既可以融得大量資金，同時也意味著投資者有更多機會分享電影行業在消費升級過程中快速成長的投資機會。

計劃上市的電影公司，需要引入嚴格的財務審計制度，財務必須規范化，公司必須建立嚴格的財務制度，具體表現就是制片方要提高水平，提升制作環節的流程管理，特別是健全預算制度。在這方面，國內的民營電影公司中華誼兄弟、保利博納和光線傳媒等公司已經逐漸引入審計制度。

但上市融資未必對中國電影企業都具有普遍適用意義，特別是對于大多數中小型企業而言，要謹慎對待，不能盲目跟風啟動上市計劃，否則不但不會給企業的融資帶來效益，還會加劇風險。在上市時機不成熟的情況下，有效的尋求政府專項資金的幫助或銀行貸款以及各路基金的支持，才是更好的出路。

2.3.2國內電影企業上市融資現狀

2009年11月，華誼兄弟獲準正式在創業板上市，募資獲得的12億元，除了將繼續鞏固現有業務外，公司還計劃進一步拓展電影國際業務、影院廣告業務和品牌授權業務等，這對于一直走在了中國文化產業融資的最前沿的華誼兄弟來說，無疑是使企業的發展邁上了一個新的高度。同時華誼兄弟的成功上市對正在蓬勃發展的中國電影產業來說也是一種極大的激勵，中影集團、上影集團、保利博納、光線傳媒等也已加速了上市步伐，中國電影企業在品牌理念和經營模式上正發生著實質變化。

上海電影集一年多的醞釀，已經做出上市計劃的內部方案，準備于A股上市，計劃上市不少于10億元。國內發行巨頭保利博納內部整改完成后期望能在2010年赴美國納斯達克上市。光線傳媒計劃兩輪融資5億元后轉戰A股，計劃最早明年在國內A股上市。以上這些企業由于受到近期世界經濟形式和國內相應政策體制的制約，上市計劃被迫暫且放緩。但是，對于這些占據著行業龍頭地位，掌握著優勢資源，盈利狀況也比較可觀的大型電影集團來說，上市融資是它們擴大規模，完善供應鏈的必然選擇，成功上市必將是水到渠成事情。

2.3.3中影集團上市的重要作用

中影集團作為中國電影行業的旗艦，是中國電影文化領域體制改革和行業經營絕對的領先者，其資產規模超過28億元，旗下擁有13個全資子公司，1個電影頻道，34個主要控股、參股公司，不僅覆蓋電影制片、制作、發行放映、影院投資等各個環節，還涉及頻道、動畫、音像、地產、物業等多個行業，是集電影制片、發行、海外推廣、對外合作為一體的“電影巨無霸”，在中國電影業界具有壟斷性地位。國家中影數字制作基地的投入使用，更是加大了中影吸引各路戰略投資的把握。但其實，中影的上市之路并非一片坦途。

早在2004年初，中影集團就開始計劃在香港上市，后因“避免引入外資進入內地娛樂業”的條規限制而被管理層叫停。中影集團性質特殊，融資很容易引進外資甚至改變控股方，而當時國家明確限制外資進入內地媒體業和娛樂業，所以中影上市一事暫且擱淺。到2007年，政策松動，中影集團董事長韓三平宣布重啟中影上市計劃，各相關機構和分析師早已進駐中影。2009年初韓三平在公開場合宣布中影將會在A股上市。

中影集團上市融資不但能使自身實現跨越式發展，還能壯大媒體行業的市值規模，有助提高電影行業整體投資吸引力。如果說華誼兄弟上市創業板是作為電影產業進入資本化運作時代的信號，那么中影上市A股的計劃如果能夠實現將會帶動一批國有或民營的電影公司走上上市融資之路，無疑會成為中國電影實現產業化宏偉藍圖的里程碑。

2.4利用電影片庫資源融資

老電影賺取新利潤，這是利用電影片庫資源融資的新型模式。在現如今這個影視娛樂“內容為王”的時代，只要手握可觀的影像產品就可以產生源源不斷的利潤。

中國電影百年以來已生產出2萬多部的作品,特別是建國以來制作的電影在觀眾心目當中具有相當大的影響力，電影頻道收視率較高的往往是這些影片。電影廠特別是原中國三大電影制片廠北京、上海、長春的影片片庫至少有千部以上的,盤活片庫可為他們籌集可觀的資金，不僅每年可以出售電視播映權、DVD版權,也可出售其他媒介物的版權。同時還可以將片庫作為抵押物向銀行借貸，這比利用影視公司的地產及其他物質做抵押物借貸更受銀行的歡迎，因為片庫的價值每年都在增值，銀行的風險就會大大降低。

2006年，擁有強大電影片庫資源的中國電影集團與版權公司源泉達成協議，中影出售500部影片無線增值版權，源泉獲取了以電影影音素材制作各類型的手機短片、鈴聲、IVR產品的權利，而這些影片均是來自中影公司片庫中的老電影，此類新媒體業務的深度開發，已形成中國電影產業新的經濟增長點。

利用片庫還可以進行簡單的資本運作,聘請資產評估公司對現有片庫的價值進行評估,并以此折合成一定數量的股份與現金持有者聯合成立電影制作公司或其他娛樂游戲或互聯網公司。目前互聯網及娛樂游戲等多媒體資訊服務公司深受風險投資機構的青睞,是股市的熱門板塊,這些娛樂公司能夠在相應的股市板塊中上市,進而創設各大規模的籌資平臺，實現多種新型融資模式的良性互動與整合利用。

2.5后產品開發融資

版權交易在中國還是個尚待開發的巨大金礦，長達50年的著作權保護期限，使得電影后衍生產品可以異常豐富，如《赤壁》游戲，《功夫熊貓》衍生品等都為制片方賺取不少的資金收益。一部影片在影院上映發行的收入是有限的，但是電影后產品開發的收入往往可以達到一部電影票房收入的2至4倍。收費電視、無線電視播映、音像市場是今后中國電影業重要的利潤增長點，這種收入每年都會產生，特別是隨著新的媒介物IPTV、手機的不斷出現，電影產品將為版權所有者創造出更大的收益。

早在2002年，中影集團就成立了后電影開發分公司，核心業務為影視節目特別是經典影片的出版、發行，以及電影產品附加值的開發，力圖全方位開拓電影產業，發掘電影除院線放映以外的下游產值。此外，作為WAEA會員的中影后電影開發分公司是中國最大的航空娛樂節目供應商，與中國國際航空公司、中國東方航空有限公司、中國南方航空公司等大型航空企業有穩定而密切的合作關系。2007年，后電影開發、出版、發行影視音像節目35部，為航空、鐵路、公路等移動節目播放項目提供有償播放節目40余部，開展手機鈴聲、網絡開發等新媒體業務。

2.6版權預售融資

電影版權是電影集團或制作公司重要的無形資產，具有流動性差，變現周期長，更新換代的速度較快等特點，在影片投入制作或發行上映之前，片商通過向海內外的發行公司和放映公司預售發行權、放映權，收取定金或“保底發行金”可以募得大量資金，并能加快資金的回籠，以支持影片的制作所需。

2006年，投資兩千萬美元的華誼兄弟古裝大片《夜宴》，僅在亞洲的版權預售就已經收回了一半以上的投資成本，整個海外版權的預售情況也超過預期。吳宇森導演的《赤壁》在開拍之前就已完成80%海外版權的預售，其中日本的版權預售高達1億多元人民幣，也創下了華語電影在日本預售的最高版權收入。2008年，還在制作當中的電影《梅蘭芳》先后同日本、韓國簽訂了銷售協議，創下當時中國本土電影海外版權銷售的價格新高。

2.7廣告融資

新型的廣告融資是電影制作資金籌集的重要來源之一，是特定的電影產品與特定的商業廣告通過富有成效的創意而形成的特殊的經濟紐帶。

通過廣告來獲取贊助資金，對于電影業來說并不算什么新鮮事。但近幾年來大量廣告出現在電影放映前或干脆植入影片之中的現象，卻在評論界和觀眾當中引起了持續的熱議。但毋庸置疑的是，廣告作為一種傳統融資手段為不斷適應中國電影市場和行業的發展，做著諸多積極的變化，發展成了具有良好效益的新型融資模式。

在電影市場中，廣告通常分為硬廣告（映前貼片廣告）及軟廣告（植入式廣告），而一部影片能否有廣告客戶關鍵在于影片本身是否具有品牌影響力。尤其是隱秘性較強的植入式廣告，這種借助電影劇情的需求，通過巧妙點題，樹立品牌產品的形象，以達到形象傳播或品牌促銷目的手段，最近幾年在中國大陸可謂是方興未艾。雖然廣告這種融資方式有可能對觀眾產生一定負面影響，但可以擴大影片的投資，減輕了經營風險，從現實意義來看是有益于中國電影營收能力的提高。

馮小剛可謂是中國電影植入式廣告的最重要的導演，他的電影從《手機》到《非誠勿擾》都成功地采用了這種融資方式。特別是《非誠勿擾》，在電影尚未放映的情況下，植入式廣告收入就達2000多萬元，幾乎達到影片制作費的一半。2010年4月上映的《杜拉拉升職記》更是憑借其時尚的主題，大量植入軟廣告，保證了制作成本的有效控制。當然，這種融資方式能否成功取決于影片的品牌影響力與其受眾面的廣度，而對于挑剔的觀眾而言，植入式廣告能否與劇情達到水融才是這種融資方式能夠長久發展的關鍵。

第三章國外電影制片新型融資模式中的啟發

縱觀世界各國電影產業的走向，融資方式的多元化是支撐電影大國的產業蓬勃發展的基石。為了推動本國電影不斷融入資本市場，不少國家和地區相繼出臺了一系列舉措和扶持政策，積極拓寬新型融資模式，推動本國產業鏈條的有機運轉。同時越來越多的行業外資金大量涌入電影產業，尤其是第三方融資、私募基金和避險基金等越來越多地開始涉足電影項目。

3.1美國好萊塢電影保證人制度

美國電影在世界電影業的霸主地位無以倫比，有著完備的融資模式，融資方式相對于其他國家來說更加規范化、系統化。

在美國，電影制作已形成包括制片商、發行商、投資商和保證人四位一體完善健全的融資體系。制片商首先與發行商簽訂發行協議，據此制片商同意按照商定的技術規格制作影片并如期將其交付給發行商，而發行商則獲準在合同規定的地域和時限內完成影片發行工作；作為回報，發行商同意在影片制作完成并交付后向制片商支付發行預付款。同時，在發行協議簽訂之后，制片商將就影片制作所需的資金向投資商（通常為銀行等金融機構）尋求短期貸款，并用發行協議中制片商享有的收取發行預付款的權利作為抵押。投資商則為了降低制作無法完成的風險而要求制片商就影片的制作完成提供擔保（見圖2）。這樣也就形成了好萊塢電影融資模式中最為獨特的角色——保證人，其一般由保險公司或電影專業人士擔當。

保證人對影片的制作過程進行嚴密監控，通過每天匯報制片的進展狀況，每周匯報制片的開支狀況，走訪制片現場等形式來確保影片按照商定的時間、技術規格和預算完成，并根據發行協議按時交付給發行人。因此，保證人必須十分熟悉影片制作的各個環節，并且有能力在提供保證前就對被保證影片的劇本質量、預算資金的籌集狀況、影片拍攝時間表的合理性以及影片制作人員的能力進行評估。

這種融資模式在最大程度上滿足了制片商對于資金的需求，同時樹立起一座資金使用的防火墻將投資商可能承擔的商業風險降到了最低，投資回報率得以穩步增長，這就為外界資金越來越多的進入電影投融資領域敞開了一扇大門。

對于正大力發展銀行信貸、私募股權等新型制片融資模式的中國電影產業來說，信用保障體系仍不健全是不爭的事實，大量的行業外資本仍對進入電影投融資領域持觀望態度，資本主要局限于具有實力保障和營收能力的大型電影企業，絕大多數中小型電影企業對于投資項目的預算執行能力和風險控制能力還比較弱。因此，為進一步改進中小型電影企業融資手段，實現業界信息對等化，贏得更多金融機構對其的信任，發展好萊塢的保證人制度就對中國電影產業未來的結構優化升級有著現實的借鑒意義。

3.2韓國電影網絡融資模式

近年來，韓國電影業所取得的成績是有目共睹的，多元化且大膽創新的融資模式是其發展壯大的重要因素。隨著網絡信息技術和數字媒體技術的迅猛發展，韓國出現的利用互聯網來籌措制作資金的方式，受到了業界人士稱贊和投資者的追捧。

早在1999年，韓國便出現了電影網民基金，第一個吃螃蟹，為喜劇片《茅躉王》建立網民基金接受網民投資，最終從464名網民手中籌集7.75萬美元投資，約占影片預算的5%，投資者回報收益率高達97%。目前韓國票房好的商業大片都曾建立網民基金，有的基金甚至不到1分鐘就被搶購一空。

網絡融資的成功并不是偶然，這得益于其具有很高的透明度，以此贏得投資者廣泛的信任。電影制作公司先在互聯網上公開項目劇本或詳盡的商業策劃，讓廣大投資者了解該項目的盈利能力和盈利前景，并借此評估投資風險。項目運作過程中，每個投資者都會實時掌握影片制作與運營的信息，電影發行之后，投資者還會收到每周票房報告。也就是說，投資者從決策到收獲都是在充分了解制作公司的必要信息的前提下進行的。這自然離不開一個專業的團隊來進行實時準確的信息服務，公司的信譽度也至關重要。

網絡融資的確是靈活性非常高的集資方式，但是對于產業化道路構建不完善的中國而言，其開拓的難度實際上是比較大的，企業和投資者的風險就目前而言都得不到有效的保證。為此，從韓國的經驗啟示我們，我國要發展網絡融資模式，首先應以完善法制規范和安全措施為前提，而對于各大電影制作公司而言，努力建設自身的信譽度和品牌影響力也是重要的保證。

第四章中國電影制片新型融資模式的意義和發展建議

4.1發展新型融資模式的積極意義

大力發展中國電影制片新型融資模式對于處于跨越式發展時期的中國電影產業有著十分重要的現實意義。

首先，信貸融資、私募股權基金、上市融資等新型模式使資本對推動電影產業化發展帶來更為深刻的影響，促進電影市場的商業化轉型，既擴展了融資渠道、降低投資風險、完善電影項目的評估與測算，也在融資的過程中同時激活電影的營銷手段，拉動票房增長，促進中國電影大片時代的成長。

其次，憑借其多元、靈活的融資手段，新型融資模式在積極推進電影體制改革的同時，還起到規范制作流程，完善創收機制的作用，利用制片環節的蓬勃發展擴大產業鏈向中下游延伸。

再次，各種新型融資模式不斷給電影集團和大型民營電影企業發展帶來更寬闊的舞臺，也給中國多數中小影視企業的發展帶來了前所未有的機遇，進一步促進電影產業的資源整合。

最后，大量境外資本進入中國電影市場，一方面加深國際合作，使投融資主體更全方位的了解借鑒國外先進的融資經驗；一方面幫助中國電影走向世界，更多的優秀中國電影得以借助多元化的平臺進入海外市場，為中國電影國際化奠定基石。

4.2對未來的幾點建議

在資本給中國電影帶來深刻影響的今天，融資渠道及融資模式的多樣化，有賴于持續穩健的電影產業政策和市場的投資主體的多樣化，有賴于一個健全完備的投融資體制，有賴于電影市場良好的投資環境以及電影市場的繁榮。

4.2.1積極發揮政府調控作用

政府要從戰略全局出發，將眼光放在進一步擴大產業規模，優化產業結構，建立起歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢的現代產權制度，使得資源得到更加有效的配置，為此才能更好地促進融資渠道的開拓和創新。

而從現實意義而言，政府要以不斷促進中國電影產業的繁榮為宗旨，進一步放寬市場準入政策，通過改善電影市場運作環境，鼓勵更多投資人和制作、營銷人才進入電影行業，通過稅收減免政策對投入電影基金的私人和社會機構投資者采取更加主動的鼓勵態度；支持建立并完善電影基金融資模式，活躍貸款貼息、委托銀行聯合貸款、戰略股權投資等多種形式的整合利用。

各種新型電影融資模式在我國才剛剛起步，這就需要作為電影行業規范者的政府，致力于進一步完善各項法律法規，為電影市場的資本運作建立起一個完備的法律保障體系，積極建立起行業信用體系和金融信貸保障制度，使各種新型融資模式不斷法制化、規范化，特別是在版權抵押、質押權的行使方面。

此外，電影人才是整個產業可持續發展的基礎，必須通過高等教育或實戰來大力培養電影新型融資領域具有市場前瞻力，良好投資眼光的復合型管理人才，并為其盡快成熟提供更多機遇。

4.2.2大型電影集團或民營電影企業主導作用

在目前中國融資渠道有限，電影產品差異性不夠的情況下，作為行業領頭羊的各大型電影集團或民營電影企業應該致力于建立和完善現代企業制度，真正成為獨立自主、自負盈虧的市場主體，并進一步擴大與有關金融機構的配合，以具有良好盈利前景的電影制作項目吸納投資者。電影制作項目必須有詳實周密的市場調查報告，吸引具有市場號召力的導演及演員，努力爭取跨國銷售的市場前景，還要制定風險較小的經營策略，規范透明的運行機制，完備的法律、財務、業績報告等。

大型電影集團或民營電影企業有義務努力攜手建立起中國電影版權評估體系，這對于完善銀行信貸、私募股權基金、版權預售等新型融資模式，保證金融機構和投資人的權益，培養其對電影產業的信心等方面有著重要的意義。為此需要在體制允許的范圍內，充分借鑒國外產業化運作的經驗，大力發展專業化的電影信托公司，運用科學的手段進行版權評估，提高電影產業風險控制能力，并積極向產業外延伸價值。

此外，為進一步拓寬新型融資渠道，大中型電影制作公司還可以把電影消費者(觀眾)、電影制作公司、金融機構充分結合起來，利用股本融資與借貸融資相融合的方式來籌集資金。例如通過成立一個面向個人投資者的電影制作基金，來吸納個人投資者甚至于普通電影觀眾的低額投資。如果觀眾個人投資于基金，基金則會根據電影票房按照一定的比率做出回饋，一旦電影票房不錯或者一切順利，每一位曾進行投資的觀眾都能得到一筆可觀的回饋款項。這種模式的意義不僅在于能夠激活融資渠道，更重要是在更多的投資主體中建立起一種廣泛的參與電影工作的意識，這就在電影融資的同時也進行了電影的營銷。

4.2.3開拓中小型企業創新模式

中國電影產業融資體系發展的瓶頸除了如何進一步創新與開拓新型融資模式外，更重要的是通過合理有效的機制將新型融資模式在各大中小型電影制作公司得以推廣和延伸，這當然離不開政府和大型電影集團或民營公司的鼎力支持，建立起一個良性互動、活躍健康的行業發展環境。同時也需要中小型電影企業充分發揮創新精神，對各種新型融資模式加以改良革新，綜合運用，挖掘出一條適合自己的融資軌跡。

由于中小電影公司沒有大型電影集團公司具有的“硬通貨”，為突破這一瓶頸，讓獨立制作人和中小公司能夠利用銀行借貸方式來融資，還勢必需要積極發展融資服務機構，指導各中小企業融資，匯總和傳遞中小企業的融資需求給銀行等金融機構，或以自身資產為中小企業向銀行擔保，負責所融資金短期資金的安排和長期資金的分配，配合金融機構的資金監管等。融資服務機構可以是由產業鏈條上核心電影企業發起，有穩定合作關系的各中小電影企業入股的公司或者是由核心企業分離出的部門對其進行管理，甚至可引入第三方金融機構作為擔保公司。

此外，在法律規范進一步完善的基礎上，中小型企業可以根據自身特點，積極嘗試發展網絡融資等新型模式。

綜上所述，我們要充分借鑒電影產業發達國家的先進經驗，積極的利用各種新型融資模式來吸引更多、更專業的投資資金，實現規模經濟的發展；在進一步完善產業內部機制建設的基礎上，繼續加深同金融產業的戰略融合，獲得穩定強大的本土融資平臺；疏通擴大社會融資渠道，逐步優化融資結構，形成“以市場為導向、以國有資本為引導、以民營和國際資本為主”的融資機制，以堅定的步伐走中國電影市場化、產業化、集團化之路，最終建立并完善起具有中國特色的融資體系。

結語

通過以上的闡述，我們有理由相信，屬于中國電影產業的資本時代已經拉開了大幕。相對于過去只能由政府撥款和國營制片廠投資的時代來說，中國電影新型融資模式得到了一定成效的發展。但電影人們仍該冷靜的看到，與世界其他電影產業成熟的國家相比，我們的融資方式仍比較傳統、單一，銀行貸款、私募股權基金、上市融資、版權預售、網絡融資方式等方式仍處于探索階段；且呈現出新型融資模式在行業內各大中、小、型企業間比例失衡、差距進一步擴大等不良跡象。未來，我們仍將在一個機遇與挑戰并存的市場里謀求生存，能否實現產業鏈各環節的聯動式發展還有一路漫長的路要走。

盡管如此，我們還是滿懷信心的期待，身處于中國特色社會主義市場經濟繁榮環境之下的中國電影產業，有著非常廣闊的發展前景。因為有一點是毋庸置疑的，那就是無論現在還是未來，電影融資模式的現代、科學與否都將不可避免的成為電影產業跨越式發展的杠桿，而恰是這一點，勤奮的中國電影人們正矢志不渝的追求和不懈努力著，共同迎接著一個輝煌時代的到來。

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篇9

【關鍵詞】電影 衍生產品 產業

電影衍生產品是指票房之外其他由電影知識產權（例如內容、場景、人物、道具等）衍生開發并推向市場以獲取商業利益的各種商業產品，包括音像制品、圖書出版物、旅游類產品、服飾玩具類產品及網絡游戲等產品。電影衍生產業是最能體現電影創意經濟特點的領域，能夠形成巨大的產業規模，為原始創意增值。

在電影衍生產品開發方面，美國好萊塢是做得比較成功的。在美國，衍生產品的收入已高達電影總收入的70%-80%。比如三部《星球大戰》的票房收入為18億美元，而其電影衍生品收入則高達40多億美元。2015年12月18日在北美開畫的最新一集的《星球大戰：原力覺醒》的生品為美國本土帶來了7億美元的銷售額。可見，好的電影衍生品開發，完善的產業鏈的鋪排運作會為一部電影帶來非常可觀的經濟效益。

相比之下，在電影票房不斷刷新記錄的今天，衍生品領域卻仍然是中國電影產業的短板。本文對我國電影衍生產品產業的發展進行分析，并對未來的出路加以思考。

一、我國電影衍生產業發展現狀

在我國，電影收入的90%都來自票房和植入式廣告，很多電影的衍生品收入甚微。中國雖然已經是全球第二大電影票房市場，但衍生品市場的成績不盡如人意。

2002年上映的《英雄》采用的是“好萊塢”式的商業模式，除了制作效果具有“大片”風范之外，還同時開發附屬產品，擴大增收渠道，以高投入、高回報實現良性的電影產業運作模式，其中跟蹤《英雄》拍攝的紀錄片《緣起》賣出了30萬元的版權，隨后《英雄》文化衫、電影讀物等也都收到了追捧，這似乎預示著中國電影衍生產品市場具有巨大的開發潛力。但事實上，直到現在10多年過去了，中國電影衍生產品市場仍未被充分開發出來，少有電影衍生產品能做出出色成績的。票房火爆的《大圣歸來》、《捉妖記》等影片制片方還未推出衍生產品的授權生產，山寨盜版的“大圣”和“胡巴”等粗制濫造的卡通形象、公仔玩具等產品就鋪天蓋地的在淘寶網上販賣，以至于鬧出有人拿著劣質的盜版“胡巴”找許城毅導演簽名的尷尬場面。

除此之外，國內大部分衍生品并不具備自身的市場價值，大多只是淪為為電影票房加油助威的工具。大多數電影是直到要上映前，才匆忙找家禮品公司定制一些東西。也有公司有專人負責電影衍生品的制作，根據影片特點提前做出不同價位的各類產品小樣，向各大影院下發征訂單，根據訂單再批量生產。不過這些產品多用于促銷或做首映活動的紀念品、贈品使用，出售的非常少。

當然，近幾年，隨著我國電影產業的飛速發展，我國電影人已然意識到電影衍生產品是塊有待開采的金礦，正發生著可喜的變化。

例如中國電影股份有限公司已啟動衍生品戰略，成立專門項目公司、嘗試通過“授權與多渠道銷售”的模式打造國內電影衍生品第一品牌。2015年4月和6月，其先后和華納兄弟、派拉蒙影業達成衍生品戰略合作。目前，中影股份已在北京開設兩家衍生品試營店。

2015年底，時光網在Mcon大會上了多部好萊塢大片的2016電影衍生品新系列。展出的最新衍生品中，贏得滿堂喝彩的《星球大戰》系列和《功夫熊貓》系列均包含了大量時光網的原創元素。可見，時光網不只是想簡單的照搬照抄好萊塢的做法，而是在衍生產品的設計和開發上，力求做到符合國情市情，以此撬動中國衍生產品市場。

二、中國電影衍生產業存在的問題

（一）成熟產業鏈的缺失

大多數國內電影企業缺乏長遠的戰略的經濟眼光，一部分國內電影企業更重視票房利益，忽視衍生品領域的開拓，其背后的原因是市場結構不均衡，企業結構不合理。國內被譽為“東方好萊塢”的橫店影視城的成長，充分暴露出國內電影企業的結構問題。因為企業內部的部門缺乏專業的劃分與設置，對衍生品的開發就缺乏前瞻性和針對性。因此，很難形成完善成熟的產業鏈，難以有效推動整個行業的發展。

（二）缺乏電影版權效益開發認知

我國不少電影企業對版權效益開發的認識還是比較缺乏的，所以才會放棄對后產品的開發投入。現在電影如果單是靠票房獲取利潤，生存空間將會比較有限，這種生存方式也會被逐漸淘汰，正如詹姆斯.卡梅隆所說的“完整的電影生態系統，是一個滲透眾多媒體和市場的食物鏈，包括電影、視頻、音樂、游戲、玩具、軟件等”，這一生態系統的建立是基于對版權的開發之上的，衍生產品的價值都源自于電影版權效益的開發。但由于我國電影企業在制作影片時缺乏對電影版權效益的認識，也就沒有有意識地在電影中加入便于衍生產品開發的形象、道具、場景，沒有后產品設計、生產和營銷方面的規劃，更加無法做到后產品與影片同時面市，也正因為此，才給了別人盜版、仿制、占領市場的機會。

（三）缺乏系列化品牌產品

我國電影市場的衍生品缺乏系列化品牌產品。由于前期就缺乏專業的品牌規劃，后期又缺乏市場規劃，造成品類不豐富、檔次低，無法形成系列化品牌產品。好萊塢成功的品牌系列電影《007》系列、《星球大戰》系列、《變形金剛》系列，日本的《蠟筆小新》、《哆啦A夢》系列，陪伴著幾代人的成長，其衍生品文具、玩具、服裝、餐具、音像產品、主題公園等無不閃現著電影元素。這強有力地證明，品牌系列電影的衍生品具有可持續性的經濟效益長達數年甚至數十年。而我國恰恰缺少高品質的品牌系列電影。國產電影票房節節高升，但品質卻裹足不前，大量模仿國外的題材與創意，缺乏創新精神和想象力。作為全球第二大電影市場，僅僅有《畫皮》系列、《小時代》系列還遠遠不夠，更加不能滿足電影衍生品的開發需求。

（四）缺乏運作電影衍生產品的專業化公司

目前電影衍生品從業企業大多數存在經驗不足、專業度有限的問題。電影衍生品作為電影產業鏈終端環節，成功的衍生品開發往往是與電影的前期創作同時啟動的。在好萊塢電影產業鏈條中，電影衍生品開發與電影項目開發同時展開，以求電影角色設計與衍生品開發理念相結合，保證后期衍生品市場銷售的可行性。譬如《變形金剛》導演邁克爾?貝進行角色設計時，就充分聽取了變形金剛玩具公司“孩子寶”（Hasbro）公司（注：變形金剛于1984年問世之初是由孩子寶公司和日本TAKARA公司合作推出的系列玩具。）的意見。

而國內娛貓作為《大圣歸來》的授權公司，在開發衍生產品時由于缺乏專業的商業規劃，缺少精細化的設計和品牌化的推廣，在上映首日，制片方與娛貓合作的第一批后產品包括有公仔、書報、抱枕等，但產品做工粗糙、偏低齡化，遭到粉絲的負面評價，幸好后期娛貓聯合獲得過多項海外工業設計獎項的LKK洛可可為其設計衍生品，及時調整策略，才得以扭轉頹勢。

三、中國電影衍生產品發展策略

（一）深化企業結構調整 整合資源

國內電影企業應深化企業結構調整，結構更專業化細分化，加大對衍生品開發營銷的資源投入。電影龍頭企業應率先加快改革，巨頭的入場無疑會加大整個社會對該行業的關注以及資源聚集，消費者會接觸越來越多的優質的衍生品，電影公司也會積極參與進來。不管是龍頭企業自建衍生品項目公司，還是投資、收購第三方公司，都會讓衍生品的開發有更充裕的資金，從而為消費者提供更優質的衍生品，讓這個行業進入良性循環，進而健全電影產業鏈。

（二）研究消費者心理

電影衍生產品交易是由電影消費者在消費心理、文化認同感、持續購買習慣、收藏等等各種心理感受的驅動下產生的。正因為電影消費者對電影的熱愛是一種心理感受，開發相關產品應該以消費者的心理為導向，以滿足消費者的心理需求為目標，生產出能夠滿足消費者與一部喜愛的電影產生聯系的愿望，甚至能從這個電影衍生產品上可以反復抒緒、投射情感。因此開發電影衍生品務必要研究目標消費群的心理，準確定位，做到有的放矢。

就電影類型而言，一部優秀且有市場影響力的商業電影比文藝片擁有更多的衍生品開發優勢。其次，由于大部分衍生品的消費者是年輕群體，而年輕群體又比較喜愛可愛的人物形象，華麗酷炫的畫面，神奇超現實的故事情節，所以科幻、玄幻、動畫類題材更適合開發電影衍生品。

（三）培育衍生品消費習慣

我國大部分電影消費群體尚未形成固定的衍生品消費習慣，這就要求從業企業要加快培育消費群體的購買習慣。從業企業不應局限于衍生品作為紀念品、贈品以促銷票房，這不利于培養消費者購買習慣的養成。應加大力度在多種銷售模式和技巧上，可嘗試用衍生品與電影票、衍生品與爆米花等捆綁銷售；利用擁有海量用戶群的貓眼電影、微票兒、格瓦拉等電商票務平臺嘗試推出多種優惠捆綁套餐；與導演、明星建立良好的合作關系，借助明星效應，加大宣傳力度。從而調動消費群體的消費積極性，逐步培養消費者的消費習慣。

（四）建立品牌系列電影

好的電影票房和口碑是電影衍生產品的廣告，而電影衍生產品則是好電影品牌的市場延伸。呼吁業界要關注扶持青年優秀導演、編劇，給有創意的人才展現的機會。中國電影市場需要新鮮血液打破禁錮，應加強創意的本土化，鼓勵原創。可借鑒海外成功的經驗，進行專業的電影品牌系列規劃和衍生品市場規劃，打造高品質的品牌系列電影，以利于品牌系列衍生品的開發。

（五）拓展銷售渠道

目前，電影院線仍是最主要的銷售陣地。影院陳列柜中的商品絕對正版，但價格偏高令消費者望而卻步，因此應在銷售技巧上多下功夫；另外，網絡是一塊越發重要不可無視的陣地。網購日益成為年輕人最青睞的購物方式，相較于實體店低廉的價格，簡單快捷的流程，方便的物流都是其優勢。

當然，無論是哪種銷售方式，最重要的還是都應該盡可能的與影片出品方、導演、影視明星建立合作關系，利用他們的明星效應促進衍生品的銷售。

四、結束語

電影衍生產業是電影全產業鏈的重點，也是電影業的朝陽產業，我國電影產業雖然近年持續發展，但是電影市場依舊不完善，電影收益幾乎全靠票房和植入式廣告，對于文化需求以及購買力持續增長的我國來說，潛力巨大的電影衍生品市場仍有待開發。如果能清醒的認知目前衍生品產業存在的問題，并加以改善，把握電影衍生品的后發優勢，拓展產業鏈，必定能使此朝陽產業成為中國電影產業新的經濟增長點。

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篇10

以國外的電影后產品開發研究成果為例，電影后產品開發的渠道，一般來說有兩種形式。一種是對影片本身的相關產品的開發，即利用電影后產品與影片同步進行宣傳、造勢、炒作等，無形中使觀眾對影片的期待值升溫；在電影上映期間，借助電影的熱賣，以音像版權出讓等形式，多層次、全方位地開發與影片相關的產品，以創造更多的市場價值。另一種是對與影片相關的產業的開發，如玩具業、旅游業，甚至服裝、餐飲業等等，使電影產業借助相關產業的現代化資本、現代化技術和多元化營銷長足發展，促進電影產業向深度和廣度方面延伸。

一個較為典型的研究實例就是，在電影產業較為發達的美國，票房收入一般只占電影產業全部收入的三分之一，其余的利潤則來自版權轉讓和電影后產品。電影后產品的開發不僅能夠促進電影產業的發展，還可以帶動相關產業，如建筑、裝潢、玩具、電子、廣告、零售等多個領域的發展。在當今全球化的背景下，開發電影后產品會在國民經濟中扮演著越來越重要的角色。

從目前的研究成果來說，好萊塢電影的后產品開發已經被認為是電影產業中最有開發價值的一項。然而在以前，除了迪斯尼公司以外，這一點并未被大多數制片廠所認可。直到影片《星球大戰》獲得巨大成功，這種局面才結束。二十世紀福斯公司的影片《星球大戰》喚醒了電影后產品的開發，從影片的道具、人物、標識等開發出來的玩具、海報、T恤衫、服裝、珠寶飾物、手表和其他商品，使電影公司獲得了巨大的財富。因為有《星球大戰》這樣的成功榜樣，各電影公司紛紛成立附屬部門，以充分開發這個有利可圖的新領域。迄今為止，喬治•盧卡斯為《星球大戰》開發了幾十種玩具，銷售額估計超過了8億美元。僅喬治•盧卡斯獲得的特許權收入，就超過了54億美元。

2、國內研究現狀：

目前國內對國產電影后產品的相關研究，已經基本揭示出我國電影后產品開發中所存在的不足之處。

總的認為，相比國外來說，作為高層次的資金回收階段的電影后產品的開發，在中國尚處于起步階段。目前我國的電影后產品開發主要集中在DVD的發行上，而且其生產和銷售遠遠沒有形成一定規模，影片收入的絕大部分仍然靠票房，最具商業價值的電影后產品開發，仍是尚待開墾的處女地，具有很大的發展潛力。

國內的研究還認為，對中國的電影產業來說，目前電影后產品開發薄弱這一問題，首先是因為中國電影本身缺乏具有市場號召力的品牌產品。國產電影的現狀是，雖然產量有提高之勢，但國產電影的品牌并沒有真正建立起來。與此相呼應的是一個屬于中國電影的悖論——一方面，中國電影已受到全世界的關注；但另一方面，資金回收基本還是以票房為主，以出售音像版權、小說出版等簡單的后產品開發為輔，并未形成真正的以電影為高端，帶動文化產業，實現品牌營銷的贏利模式。國產電影營銷和國產電影后產品開發過程中所缺少的，正是一種對電影品牌的自覺的終極追求，這必然造成電影后產品開發缺乏內容資源的困境。

其次，在我國，電影的制片、發行、放映三個環節都是相對獨立的，即制片方的人、財、物力基本都集中在影片的創作上，發行單位負責影片的發行和部分宣傳，放映則由隸屬于廣電總局的各個院線或文化部門的劇院等負責。制片、發行、放映三方各自的利益也較為獨立。這種專業的分工不僅影響資源間的優化配置，同時也成為限制電影后產品開發的一個瓶頸。這些限制導致我國電影業的整合營銷水平不高，很多電影企業的營銷行為隨意性強，而科學性弱，沒有認識到在電影產業化的大框架內，電影產品本身只是一個點而已，由這個支點，建構起電影的跨媒體傳播體系，撬動了電影產品本身，這才是電影產業化的成功。

另外，電影后產品的產業鏈條沒有形成。電影后產品開發作為電影產品市場開發的獨立環節，必須有機地統一于電影產業鏈的整體鏈條中才有意義，需要從生產到消費的各個環節都參與整體聯動，進一步健全電影產業鏈。其中，制片方與開發商的合作十分重要。影片從策劃階段就開始各種形式的宣傳，如召開新聞會等，在電影后產品推出之前就充分激發潛在消費者的好奇心和需求，使電影后產品在開發商的“推力”和消費者的“拉力”共同作用下迅速打入市場。開發商在為所開發的產品作宣傳時，同樣可以適當涉及一些有關影片的信息，以擴大影片的影響力等等。這樣的合作，可以為雙方節省宣傳費用，增強宣傳效果，達到雙贏的目的。

3、存在問題以及進一步研究的必要性：

目前關于國產電影后產品開發的研究，所存在的問題是，系統論述電影后產品開發策略的專著并不多，多數資料都是以期刊的形式，闡述發達國家的電影后產品在整個電影產業中貢獻了較大的利潤，占據著重要的地位，如習艷群的《關于電影衍生產品市場經營的思考》、西婷的《后電影產品與后電影時代》等，卻沒能總結概括出發達國家成功開發電影后產品的具體策略，沒能體現出較為典型、明顯的指導意義。其他有關著作則多著眼于分析國內對電影后產品開發的不足之處，如缺乏有號召力的電影品牌、電影制度的缺陷、電影產業鏈不夠成熟、法制不健全等等，或是僅限于對個案的分析研究。相關的文獻諸如泥土的《理性開發電影“后產品”》、郝琳的《淺談中國電影后產品的開發和市場營銷》、章淑君的《我國電影產業鏈問題與對策研究》、徐一帆的《由<長江七號>談電影后產品開發》等等。另外，從目前專家學者們的研究結果來看，從宏觀的角度著墨較多，從微觀角度分析具體策略的相對較少。而且我國是人民民主的社會主義國家，在文化產業的開發及管理方面有自身的特點，絕不能完全照抄照搬資本主義國家的模式。因此，目前國內外的研究成果，一方面給我的研究提供了理論上的指導，同時也給我在針對我國特殊國情研究國產電影后產品開發策略時，留下了廣闊的空間。

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