導語：如何才能寫好一篇網店推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

策劃人：劉雨丹

目錄：

一、網店簡介：

（一）網店的定位與經營主體；

（二）網店的盈利模式；

（三）網店的運營思想；

二、產品概述：

（一）產品行業介紹；

三、網店經營產品市場分析：

（一）產品市場環境分析；

（二）產品市場機會分析；

四、經營產品行業競爭分析：

（一）競爭對手分析；

（二）網店競爭策略分析；

五、市場銷售與管理：

（一）市場開發計劃；

（二）定價策略；

（三）銷售策略；

六、經營風險分析：

七、網店推廣經營戰略：

一、網店簡介：

（一）網店的定位與經營主體

淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝，當前還處于發展中的不完善的初級階段，產品銷售對象主要定位于在校大學生和年輕人青少年能消費的群體。產品主要在網上銷售。

目前網購女裝非常火爆，網店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據相關數據顯示，近幾年，網上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網絡銷售市場前景很廣闊。

（二）網店的贏利模式

1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷售區中多穿一些現在比較熱賣的寶貝。

2、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關注與點擊率。同時設置好與其他賣家的差價。

3、促銷策略：對一些衣服進行短期低價促銷，促使買家盡快購買。最好產品都進行包郵策略。

（三）網店的運營思想：

從商品開始，以最優的質量吸引顧客。其次，要維護好本身的網店。比如：商品的選擇、網店的推廣、售后服務等。還有對顧客熱情的態度，加強與買家的溝通能力。加強與客戶的聯系。

二、產品概述：

（一）產品行業分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費國和生產國。近幾年，服裝業有了較大發展，也促進著國民經濟的發展。

三、網店經營產品市場分析：

（一）產品市場環境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。

（二）產品市場機會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領著時尚。女裝消費也比較高，因此，女裝網店市場機會前景

是很不錯的。

四、經營產品行業競爭分析：

（一）競爭對手分析：互聯網銷售

（1）優勢：減少銷售環節，縮短產品經營周期和上市時間，市場范圍廣闊，信息采集及時，物流快捷。

（2）劣勢：不能克服實體店的購買，相關法律不健全，存在安全隱患。

（二）網店競爭策略分析：本店鋪由于新開業不久，在本行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。現在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，以高效的服務吸引消費者。

五：市場銷售與管理：

（一）市場開發計劃：根據已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設置關鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產品銷售的也就提升了。

（二）定價策略：因為網店比實體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，所以說我的淘寶店要與實體店相比，價格上有較強的競爭優勢，同時要設置好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。

中低檔價位：20—100元

中高檔價位：100—300元

（三）銷售策略：1、由于服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應該更加細化。2、服裝產品陳列技巧方面應向模特展示方向發展。通過更清晰、更簡易、多角度的產品展示，彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，

促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經常變化商品名稱要全面；在顧客高峰時商品信息；商店和商品名稱要設置一些關鍵字；上架期最好設為7天；經常關注網站首頁及相關分頁面出現的被搜索的熱門關鍵詞。

六、經營風險分析：

（一）市場風險： 由于行業門檻較低，可能出現進入市場強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產品增長率下降。

七、網店推廣經營戰略：

（一）網店推廣渠道：

1、淘寶網內部的免費渠道有在社區發帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

2、第一步：使用在社區發帖回帖。

因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現在只能通過發帖回帖來推廣我的網店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了，我發帖時要細細琢磨琢磨，要發一些質量高、大部分人都感興趣的帖子。

第二步：使用友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，我可以與35個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。

第三步：使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品

店鋪經營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。

3、 淘寶站外的免費渠道

（1）在論壇、貼吧發帖子。

在百度貼吧上發了帖子，在設置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。

最好的方式就是在論壇或貼吧里發高質量的原創文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉載，以此達到廣泛宣傳的目的。

（2）可以通過平時的人際關系網宣傳。

比如向親戚朋友同學等發出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，先讓她們看看我的網店，沒準他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .

（3）通過聊天工具進行宣傳

在qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發說說，最好發一些有趣的或有用的說說，這樣轉載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網店名設置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發說說。

（4）在買家購買了寶貝后，可以進行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群，所以要盡可能的留住客戶

（5）在逛好友店鋪的時候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組里，擴大人際交往。

篇2

淘寶SEO也就是淘寶搜索引擎優化，主要是針對淘寶站內的查找優化。相同在淘寶上，針對淘寶查找所進行的商號優化、關鍵詞修正與店面裝修、空間安插等可以統稱為淘寶搜索引擎優化。

大多數賣家都只存眷到關鍵詞修正上，而商號、寶貝、空間三局部連系的查找優化才應該是淘寶查找的開展偏向，甚至在今后會有會專門針對淘寶搜索引擎優化的職業，一如當時的網站搜索引擎優化。

關于淘寶搜索引擎優化的一些建議：

一、商號的查找優化，我的總結當前有三局部：

1、商號名及商號信息，商號名比擬盛行的方法為：商號稱號(商號品牌名+運營品種+特征)+諾言信息(皇冠、鉆石之類)+促銷信息(包郵、打折等)+專業特征(原創、外貿、廠家直供等)

2、商號信息：商號地址+商號引見，當前商號地址在用戶查找是用的較多，然則跟著淘寶的開展，商號引見的查找比重會不時上升。

3、淘寶活動：目前的滿就送和搭配減價就表現了這一點，固然當前只是在商號頁面做了展現，然而將參與淘寶運動的商號添加查找曝光率的意圖曾經很分明了。

二、寶貝名：

淘寶上關于寶貝名的構成有很多很好的文章了，我在這里談下我的感觸：

比方：四鉆09春裝最新韓版花瓣型衣領荷葉型衣邊長袖連衣裙184米

這個寶貝名就包括了：諾言(四鉆)、關鍵詞(09春裝最新)、作風(韓版)、特征(花瓣型衣領、荷葉型衣邊長袖)、屬性名(連衣裙)、型號(184米)，這就是一個契合淘寶規矩并且查找有用的寶貝名，這個寶貝名恣意兩個詞組合都可以在淘寶查找中看到，這就是個成功的寶貝名。

三、淘寶的關鍵詞在哪里？

買家在做什么?

90%來淘寶的人翻開首頁后，并不是立刻去查找寶貝，而是點擊淘寶所引薦宣傳的帶有橘黃色字樣的鏈接。之后會進入相關頁面檢查。這時我們發現：一切契合的商品題目中都帶有此橘黃色的關鍵詞。曝光的幾率加大，拜訪量也相應增加。

賣家應該做什么：

隨時存眷首頁及相關分頁面所呈現的橘黃色詞語，依據察看，大約23天這些詞語就轉變一次，因而，做好計算任務，一段期間后我們會發現原來這些字眼這么搶手。應用這些字眼，參加到商品的題目描繪中，如此，我們被拜訪到的幾率會大大增加。

賣家還應該留意什么？

A：商品時，選擇最短的有用期(7天)。

B：商號的稱號中參加更多的搶手關鍵詞，這樣的話，你在查找引擎中呈現的幾率也越大。(我們要療效不是要好名字)

C：尋覓專業的推行機構來宣傳。

關鍵詞的效果?

可以更快的查找到所需求的資本，亦可以讓本店的資本被更多的人查找到。

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關于網店推廣本人總結了15個推廣方法，這里為大家詳細介紹，希望對開店的朋友特別是新手能夠有所幫助。

1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在你所有的信箱里設置簽名，把你的店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當你發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、聯合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作。

4、學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，那么你可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和你賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發信使。

5、做個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，你可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道你。

6、加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

7、利用一些購物論壇。比如我愛打折網看看，多交流。

11. QQ、旺旺群提升網店流量

據筆者觀察這一招是很有效的，那就是利用QQ、旺旺群來宣傳，直接帶來IP上完全可能而且真實的。曾經有一個朋友放了一個八卦新聞在她的網店空間，然后在一些QQ、旺旺群上了10分鐘左右就得到了上百次人的瀏覽。

在做這個事情前，需要兩個前提條件：網店空間每天有更新可讀性比較強的文章或者能吸引人的文章；網店空間已經有足夠數量的資料了，人家來了不能只給一碟小菜，要讓人家逛網店空間的欲望。

12.制作宣傳網店本身的軟文廣告

淘寶論壇是一個非常活躍的論壇，重視對該論壇的推廣工作，將會是自己的推廣效果事半功倍。軟文應該非常貼切的描述了我們網店的提供的服務、產品、優勢，至少應該有所提及。

13.網店主發E-mail推廣

E-mail乃個人郵箱，既然是個人郵箱，其私密性就很強，所以盡管E-mail營銷的手法早已有之，但此法當格外謹慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。

14.在專業的網上商店推廣網站免費注冊

目前，網上購物日漸成為潮流，所以也有一些專業的網上商店分類搜索網站出現，這類網站將各類網上商店按行業產品的不同來分類，以利于客戶檢索。同時提供給廣大店主免費注冊。您可以將自己的網上商店在這類網站上注冊。我所見的做得比較出色的網站：520網上購物導航。挑選其中名氣較大，做的較好的網站，會給您帶來不少客源哦。

15.利用軟件推廣

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一、微博低投資，高效益

做淘寶的在微博上推廣，投資少，收益高，我們只需要在自己要推廣的產品上多費點精力就OK了，把自己要推廣的東西好好的包裝一下，組織些有吸引力的語言。廣告的同時也要注意一下粉絲的接受程度及反應情況，不要硬生生的只發廣告，如果是化妝品之類的產品，最好也能在廣告的同時教MM一些護理保養的知識，而且還要加上好看的圖片，一定要注意圖文結合。只有做好了這些，他們才不會認為這只是廣告，而是對他們有用的東西，她們才會心甘情愿的為你轉播啊。

二、微博打造品牌反響好

微博的賬號名稱就可以直接以淘寶店鋪的名字來取或是商品的名字，這樣簡單而且易記，時間長了，你的品牌自然也就打出去了。要讓微博網名成為你的代言，讓其它人看到你的微博名的時候，就能很快的記錄下來，你所選擇的微博名要代表你所推廣的站點或產品，如“網絡營銷之家”那么你的網名就可以用這個，時間長了，別人也就自然記住了。

用微博推廣淘寶的好處是很多的，但由于個人對此了解的也不多，故只能簡單的和大家說一下或許大家早就已經知道的東西了，總之，淘寶用微博來推廣一定會是日后發展的必然趨勢，其實不僅僅是淘寶，已經有很多企業或是商家都已經將目光移至微博了。

三、微博內容傳播及時，快速

無論是新浪微博還是騰訊微博，只要網友們隨便發一條內容，我們就可以及時的看到，而且玩微博的人都知道，我們每個人的賬號都有不少的粉絲，這樣一傳十，十傳百的速度，這樣的廣告我們如果在其他地方要花多少錢才行啊?而在這卻不用花任何的投資，只要你平時抽點時間在玩微博的同時積累了一定的粉絲，那么日后這些都會是無形的資產。

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一、IM營銷推廣

IM推廣說白了就是即時聊天工具的推廣，主要是做產品相關群得推廣，做精準流量效果還是很好的，當然廣告遍的要有新意才好。QQ群發、QQ群郵件群發、QQ群共享上傳，QQ群論壇發帖、QQ私聊群發，這些利用好肯定會帶來很多單子的。

二、軟文推廣(可轉為口碑營銷)

軟文推廣我認為是網店推廣效果最持續的一種方法。發到相關論壇去，然后找論壇老賬號會員幫你頂貼效果很好的，前提你的文章要夠軟，多發些相關論壇，可以帶來不少流量，對網店口碑宣傳也很好。

三、商城活動策略

對于網絡商城，在每逢節日，必要的時候可以推出一系列的產品促銷讓利活動，借助節日的氣氛，展開店鋪和產品的推廣宣傳，是非常好的一個機會。

四、商城店鋪本身的推廣

借助國內做的好的C2C網站去開店做。比如淘寶，拍拍等。國內做B2C商城的在C2C網站都有自己的官方網店，這樣就增加了自己的宣傳渠道，也增加了產品的曝光度。C2C網店要主要做網站本身的活動，這樣產品曝光度是很好的，秒殺聚劃算等等都可以引來不少的客流量。

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事實證明，電子商務的發展給中小企業帶來了前所未有的機遇。中小企業可以通過實施電子商務來有效地降低業務和貿易管理成本，改善服務的質量，加快資金的流動，更能夠促使中小企業可以更好地適應市場的變化，有助于提高企業生產的敏捷性和適應性，改變企業的競爭態勢，使實力較差的中小企業也能在較大范圍內發揮其靈活機制的競爭優勢。但是，中小企業在實施電子商務的過程中，“網絡營銷”已成為主要的推廣手段。

中國制造&中國創造COO張少芳女士在接受記者采訪時介紹，網絡營銷(E-Marketing)是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。簡單來說，網絡營銷就是利用互聯網為手段開展營銷活動，一般可分為B2B營銷、SEO營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、郵件許可營銷、論壇營銷、多語種營銷、數據庫營銷、病毒營銷、電子樣本營銷、分類目錄營銷等。網絡營銷的終極目標，即是充分利用網絡精準整合營銷，以提高企業在互聯網的曝光率。

深諳電子商務和網絡營銷之道的“中國制造&中國創造”B2B電子商務營銷平臺，是全球領先的精準網絡營銷暨全程電子商務平臺，由“香港國際網絡傳媒集團”全程策劃和整合，經過多年的經驗積累，具備非同尋常的市場反應能力。全球首創的“雙網”雙平臺，即將中國制造和中國創造兩個網站內核綁定，實現雙核動力，聚合兩大電子商務平臺的強大影響力，最終雙網同步、推廣企業及產品或服務，并綁定B2B營銷、SEO營銷、博客營銷、多語種營銷、電子樣本營銷等網絡營銷方式，一站式全程服務將“網絡營銷”做到了極致，讓買家能夠輕松找到您，得到了廣大中小企業的青睞。

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夯實寬帶基礎

早在2011年3月18日，中國電信集團就與廣東省人民政府簽訂了的“十二五”信息化戰略合作框架協議。根據協議，雙方協定在高效網絡、產業提升、低碳發展、信息化普及、政務便民、物聯網、云計算、信息惠民等方面通力合作。近兩年來，廣東電信已經累計投入數百億元，打造“寬帶廣東?光網城市”，與56個行業龍頭企業、46個政府部門和8個國家級高新經濟園區開展信息化戰略合作。

這其中老百姓感受最為明顯的應該就是寬帶普及提速了。“今年我家電信寬帶提速到百兆光纖寬帶了，和過去的ADSL相比，速度真是太快了，下載一部高清電影只需要幾分鐘，家里所有人同時在線看視頻也不卡。”家住茂名的李先生不無感慨地說。其實早在2009年，廣東電信就開始大規模引入光纖到戶（FTTH）技術，可最大提供100Mbps，甚至1000Mbps帶寬。截至目前，全省企業客戶與城市住宅小區都已經實現光網全覆蓋，行政村100%通光纖；數據顯示，廣東電信的寬帶用戶從2002年的100萬戶到2007年500萬戶用了5年時間，但發展到2009年的1000萬戶只用了2年時間，而2009年至今，寬帶用戶再度實現翻番，如此驚人的發展速度，無疑和廣東電信大力發展基礎網絡建設密切相關。

2012年，廣東電信發起“粵進光時代”行動；2013年，進一步推出“100M光纖進家庭、1000M光纖進企業”計劃，這使得廣東省的寬帶用戶掀起一波又一波的提速風暴。2015年5月，“互聯網+”行動計劃，重新定義50M為新寬帶標準。

事實上，基于寬帶網絡的不斷普及提速，廣東電信也已經開始通過服務應用的創新讓老百姓的生活變得更加“智慧”起來。在家庭和個人應用方面，廣東電信的寬帶服務涵蓋休閑、娛樂、理財以及生活的方方面面，iTV影視娛樂、翼支付、智慧家庭等；在行業企業應用方面，廣東電信為企業提供翼機通、外勤助手、移動辦公等成熟應用，為客戶提供移動化公文處理、網絡存儲、外勤管理、店鋪管理、定位服務的一站式解決方案；在政府信息化應用方面，廣東電信配合省政府承建的“網上辦事大廳”，成為各級政府便民服務的標桿應用；“農村黨員干部現代遠程教育系統”成為廣東電信在農村區域建設的接入手段最多、覆蓋范圍最廣、涉農信息最全的專業信息化應用平臺；配合各地公安、環保、消防等部門安裝的“電子監控系統”遍布全省各個角落。

廣州城中村“光網化”

廣州市政府在“十三五”信息化規劃中提出，要大力提高城中村光纖覆蓋率。實現這一目標，首先要向城中村盤踞已久的雜亂纜線宣戰。廣州電信迎難而上，主動響應政府號召，不計成本加大投入，2016年計劃光網投資9億元，覆蓋用戶600萬，城區實現全光覆蓋目標，2017年中將完成全部區域光覆蓋，力爭實現“全光覆蓋城市”目標。針對城中村三線整治，廣州電信率先制定了整治建設方案，主要以FTTH（即光w到戶）方式部署光纖資源，實現城中村光纖到戶，同時配合三線整治要求完成銅纜剪線退出。光纜路由采用鋼絞線吊掛方式，路由方案統一確認，統一建設，按需建設一條或多條鋼絞線，多家運營商共建共享。光節點采用小微箱方式下移，每個節點覆蓋4-6棟樓宇。各運營商嚴格按這一標準實施整治。

去年10月，在天河區委區政府的部署下，一場“開天”之戰在石牌村打響，廣州電信正是該村三線整治的牽頭施工單位。

“這下子終于見天了！”看著眼前三線整治剪下的纜線，連村民老董也驚呆了，纜線堆滿了籃球場，足足有百噸重。據悉，石牌村歷經7個月，三線整治工作順利完成，期間未發生安全事故。

面對整治后的石牌村，住了六年、從事IT業的來穗人員張先生說：“看著石牌村越整越靚，都不想走了。以前用的寬帶那個慢呀，現在換了100M電信光纖，再也不用擔心在家網絡辦公，尤其是打游戲、看高清電影，那叫一個爽！”

助力橫琴自貿區

自2015年4月23日橫琴自貿區正式掛牌運作以來，中國電信珠海分公司作為信息化建設的主力軍，與橫琴自貿區管委會就構建國際一流的信息通信環境展開了緊密的合作，為自貿區建成了一整套先進、安全的信息通信基礎設施。

過去一年中，珠海電信全力配合橫琴自貿區構建政府服務信息化網絡，在建設便捷高效信息網絡、搭建現代產業體系、打造和諧生態橫琴等方面做出諸多努力，重點推進了下一代網絡建設、IDC服務、數字校園等信息化項目，推動港珠澳通信一體化加速。通過建立世界級互聯網數據中心、智慧云計算中心和云呼叫中心，為橫琴創新型企業和物聯網企業提供涵蓋市場對接、基礎技術設施、大數據精準分析、營銷推廣等服務的整體解決方案，有效支撐橫琴高端產業和人才集聚需求，服務橫琴國家“互聯網+”等創新基地發展。

珠海電信主動為自貿區企業提供先進安全的通信保障。一年來，已投資近千萬元，完成了環島東路、環島北路、港澳大道、橫琴大道、長隆大道等主干道路的光纜建設，使自貿區有了大容量、可靠穩定的信息高速公路。目前，自貿區金融街、創業谷的每家企業都有中國電信的百兆光纖。

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關鍵詞：微店；網絡廣告；策略；電子商務

一、網絡廣告的概述

（一）網絡廣告的概念

網絡廣告就是利用Internet在網絡平臺上去投放廣告，利用網站的開放性，使其更高效的擴展，從而將自己的產品或服務在Internet網絡上將有效的信息傳達給消費者。

（二）網絡廣告的價值

網絡廣告的價值在于一個企業的品牌推廣。一個良好的品牌形象有利于消費者了解企業形象。為了促進銷售，利用廣告的獨特性去吸引消費者的眼球，消費者能更直觀地從廣告中獲取產品信息，從而增加消費者的購買欲望。網絡廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時間限制，費用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動化，催生了網絡廣告的形成與壯大。

（三）網絡廣告的優點及缺點

1.網絡廣告的優點

網絡廣告最大的優點在于它不僅對消費者進行直觀的引導，而對商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費者介紹產品以及通過廣告建立與消費者良好的客戶關系、提高公司和品牌知名度。網絡廣告的精準營銷，使消費者可以收到實時的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網絡廣告的關注度也日益提高，尤其是目前智能手機催生移動應用的快速發展，形成了一種“低頭族”的社會現象，那么這樣就意味著廣告投放精準率的上升。所以說網絡廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網絡廣告的缺點

網絡廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設備。并且網絡廣告的主動性差，是否點擊這個廣告的主導權在消費者手中，所以必須要做的是去迎合消費者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關注度，使廣告產生效益。此外，當前互聯網行業還存在非法投放網絡廣告的現象。

二、網絡廣告的特征

（一）網絡廣告的廣泛性

網絡廣告傳播、覆蓋范圍遠高于傳統廣告媒介。只需擁有一臺電腦或手機，通過互聯網，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個角落，且不受時間、地點的限制。由于不受時空限制，消費者可以隨時隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時，消費者還可以利用網絡，將感興趣的網絡廣告信息發送給家人及朋友。特別是各種手機APP的廣泛應用，廣告商與APP平臺合作，實時向目標群體推送廣告信息，極大地拓展了網絡廣告的覆蓋范圍。

（二）網絡廣告的及時性

最新的商品信息可以在第一時間通過網絡廣告到互聯網平臺，方便消費者即時接收到相關的廣告信息。時下流行的網絡直播已成為網絡廣告新的投放地點，通過直播視頻，實現實時播報的商品信息。網絡廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關注該商品的人群可以在第一時間獲得相關商品的信息。其傳播速度相比傳統媒體有極大地提高。網絡廣告一旦，消費者就能及時接收并且閱讀。網絡廣告高速快捷的特性已經深入到人們的生活，順應了網絡時代的特征，推動了廣告行業的發展進步。

（三）網絡廣告的豐富性

商品廣告內容的信息量往往較大，傳統廣告由于版面或時間的限制，內容無法極盡。網絡廣告則可以通過鏈接等方式對商品進行詳細介紹，若消費者有購買意向就可以點擊鏈接，鏈接里有對于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時，網絡廣告標題簡介的簡單明了，提高了消費者閱讀友好性，同時變相地增加了產品和品牌的知名度。隨著互聯網技術的更新，多數企業已經將多媒體技術，文字，聲音，畫面，動畫相結合，增加廣告內容的豐富性，極大地提高消費者的觀看體驗。

（四）網絡廣告形式多樣化

最初的網絡廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統廣告無法實現的創新模式。企業及個人均可以通過網絡廣告，將其商品內容通過多要素的信息傳播給相關人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費者產生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費者接受。因此，多樣化的網絡廣告逐漸在擴大影響力，相比之下傳統廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網絡廣告在微店推廣的作用

（一）網絡廣告為微店吸引大批客戶

智能手機的普及和微信APP用戶的增長，網絡廣告對網絡人群有極強的針對性。依據商品適合人群及商品內容，向特定用戶進行定向推送，以適應競爭激勵的市場環境。通過網絡廣告不僅能有針對性地開拓市場，而且還能打破傳統廣告的單一模式。不同的消費者群體有各自的產品喜好，如何高效地讓消費者了解商品性能并使其產生購買欲望以及之后的購買行為是網絡廣告的目標。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網絡廣告投放的合適人群是微店的首要任務，也是決定網絡廣告能否成功的重要前提。

（二）網絡廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業向消費者傳遞產品品質的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費者。生活水平的提升導致年輕消費者有著較強的品牌觀念。網絡廣告的興起正好彌補了傳統推廣方式的缺陷，為企業樹立品牌形象縮短了時間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網絡廣告在微店推廣中應用的策略

網絡廣告在微店中的應用，除了網絡廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點，網絡廣告的推廣策略在實際應用中就顯得更加重要。同時，微店網絡廣告策略制定的優劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運用的結果。針對微店的特點，巧妙的安排網絡廣告投放，更好地引導消費者了解商品，實現點對點的網絡營銷。

（一）心理策略

消費者產生購買欲望之前，需要有認知過程、認同過程、欲求過程等心理活動。微店網絡廣告就是利用消費者在不同階段的心理活動進行有針對性的宣傳，最終引導用戶產生購買欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產品原理的說明，介紹產品的來源及作用原理，最后是產品適用人群的介紹。調查發現，微店每日投放網絡廣告，起初消費者由于逆反心理討厭此類廣告，但是經過一段時間后，商品已經被消費者知曉，當消費者有需求時該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時間策略

經調查發現，我國網民上網高峰時間在臨睡覺前9-10點，占用戶數量的60%左右，晚間的安靜閱讀時間是微店廣告最佳的投放時間段。通過晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費者忽視。除了時間段，網絡廣告的順序也很重要，例如未銷售商品提前預售廣告，提高用戶的購買欲望；根據產品的使用順序，早、晚護膚用品，中午防曬用品等可以使網絡廣告產生意想不到的效果。

（三）對比策略

微店廣告推廣中使用商品與實體店產品質量及使用效果的對比策略，可以達到宣傳本店商品目的。利用消費者反饋信息的截圖或者使用產品后的前后對比圖，突出微店中商品的功效，引導其他消費者進行購買。

（四）感情策略

微店通過社交APP平臺傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會關系消費群體。運用與群體成員的互動、煽情等感情策略達到商品銷售的目的。例如：當前比較流行的網絡直播，是通過美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網友的關注，隨后和直播對象進行交流，并在交流過程中穿插一些產品廣告銷售化妝品。利用在直播平臺的知名度，一些網絡主播的化妝品店銷售火爆，每天出售的化妝品數量是正常店鋪銷售量的三四倍。

五、微店網絡廣告存在的問題及改進措施

（一）微店網絡廣告存在的問題

1.微店網絡廣告盲目性

微店網絡廣告出現隨便轉發廠家、經銷商廣告的現象，并且店主沒有了解商品內容和具體信息，更沒有進行消費需求的調查，導致微店網絡廣告針對性差的問題。此外有些商家濫發廣告，導致消費者對微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據《廣告法》規定，無論任何單位或個人在未經允許的情況下都不可以擅自廣告。個別商家廣告虛假廣告，通過夸大該產品功能和療效誤導消費者誤消費。此外商家還會利用微信朋友圈進行感情式營銷、故事營銷、視頻營銷等。通過多種營銷方式，刻意的提高產品形象，從而誘導消費者購買。與同行業的競爭對手進行對比式營銷，在朋友圈傳播惡意編造的不真實信息對競爭對手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網絡廣告監管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺為依托，用戶量巨大，造成工商等監管部門對賣家信息或者交易內容無法有效監管。微店甚至出現違禁物、假貨銷售，特別是一些不法分子甚至利用微店進行傳銷，既損害用戶利益，也擾亂社會秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣家，商品信息的真實性無法考證。若沒有用戶反饋信息或者評價，消費者無法了解商品真實信息。僅基于的信任或誠信，無法實現微店可持續發展。目前我國對微店的推送廣告還沒有出臺有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關法律法規只適用于實體店鋪的推廣，很多條款不適用于網絡廣告的監管需要。基層工商部門無法可依，使依法監管帶來很大的難度。同時，由于微店的網絡廣告是結合語音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標志性，導致難以確實其是否是廣告。造成工商部門在執法監管時對微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網絡廣告改進措施

1.提升微店網絡廣告內容質量

微店的經營者要加強對微店商品信息真實性的考察，提高所售商品信息的質量。同時，運用網絡廣告投放策略，及時、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網絡廣告的質量，才能保證顧客良好的消費體驗，最終促進微店店鋪的發展壯大。

2.建立信用評價機制

建立信用評價機制是解決誠信問題的前提。微店的發展也需要建立相應的信用評價機制，這種信用評價機制可以根據微店的社交化、本地化、移動化特點參考目前常用的評價機制構建屬于微店的信用評價機制。信用評價機制可以有效地解決消費者判斷產品質量手段單一、購物風險大的問題。3.加大監測力度提高監管人員的監督意識，將微店廣告納入日常監管體系。加大對監管人才的培養和資金投入的力度，多培養適應互聯網時代的廣告監管的專門人才。配備一些監測的專用設備，進一步的增強監管能力，嚴厲打擊濫發廣告的微店店鋪。

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一、互聯網站體育信息傳播的特征

目前，在我們國家，體育信息傳播表現最為突出的依然是新浪、搜狐、網易和騰訊等大型互聯網站，通過對這些網站體育新聞的跟蹤和調查，我們發現這些網站在體育信息傳播方面都具有一些共同的特征，具體表現在：

1.體育信息攝取和傳播頻度相對較快新聞信息最大的特點就是快，和傳統報紙媒體相比較，網絡信息傳播在傳播時效方面所具有的優勢是報業媒體無法比擬的，各大型網站在完成信息的采集和處理之后，可以在短短的幾秒鐘之內從世界的任何一個角落傳播到另外一個角落，這種高效率的傳播途徑使得大眾可以在第一時間獲取到任何體育信息，包括賽事狀況。調查發現，對于賽事而言，有百分之九十五左右的信息瀏覽人員都希望在第一時間甚至同步了解到賽事的狀況，而不是之后的幾個小時，大眾對于信息及時性的要求就迫使互聯網站在體育信息的獲取時必須做到高效；另外，面對世界范圍內的各種賽事及體育明星的重大信息，都必須第一時間告之世界每一個角落的體育愛好者，所以各大網站在體育信息更新方面更新頻率非常快，調查發現在體育信息更新頻數方面，基本上各大互聯網站都能做到事件發生的同步革新。

2.體育信息的高度互動與參與性是網站生存和發展的基礎對于任何一個網站而言，免費的信息獲取需要網站承擔較大的支出，為了在收益方面有更卓越的表現，就必要了解大眾對于信息的興趣程度和關注程度，所以幾乎所有的網站管理人員都會對自己網站的信息參與和瀏覽人數進行及時的統計和分析，比如某一項體育賽事結束之后，對于賽事的結果和賽事的過程，很多支持者和關注者都會對賽事進行評論，互聯網站就可以通過評論的頻率、評論的次數等信息了解到關注人員對體育信息關注的方向和趨勢，這對網站的體育信息傳播提供了重要的參考價值。比如2008年北京奧運會，國際奧委會首次允許運動員可以在奧運會比賽期間發表自己的博客，這為運動員會賽事觀眾及支持者提供了一個良好的交流平臺，觀眾可以了解更多隊員在賽事期間的心得體會，情感變化，通過這個網絡交流平臺，也可以讓觀眾對隊員了解更多，反過來，隊員受到觀眾的支持和關注，對于提升他們參賽的信心也是很有幫助的。

3.體育信息的自由選擇性為用戶的信息獲取提供了諸多方便相比較報業而言，互聯網信息的容納數量是巨大的，任何一個網絡用戶都可以輕松的在各大網站搜尋到自己感興趣的體育信息，這種便捷性在傳統媒體中是無法實現的，傳統媒體由于收到版面限制信息容量相對較小，這本身就使得二者在市場角逐中網絡信息傳播更勝一籌。比如對于賽事密集的奧運賽事和足球世界杯，人們就可以根據自己的喜好選擇自己關注的比賽和體育明星；另外，傳統媒體缺乏必要的相互溝通機制，而網絡媒體為每一個用戶都提供了便捷的溝通渠道，用戶可以輕松的通過博客、微薄、微信等方式參與到相關信息的傳播中去，讓更多的人們在具有信息可選擇的空間內享受快樂和輕松。

4.娛樂化發展成為網站體育信息發展的主要趨勢之一伴隨著體育功能的多元化發展和市場經濟對于體育所賦予的價值，體育的休閑娛樂功能在大眾生活中體現的越來越明顯，所以，互聯網站在體育信息傳播中也具有明顯的娛樂化趨勢。以前的網絡媒體受人們觀念的影響，在體育信息報道中，主要集中在體育賽事的狀況，這和傳統媒體的風格是完全一樣的，隨著市場的不斷發展，人們對于體育信息的獲取更多的關注點在于體育文化傳播、體育娛樂、體育健身、體育精神、體育明星、體育傳奇色彩等方面的內容上，這就要求我們的網絡媒體在信息選擇上需要注重這些信息的挖掘，信息的趣味性、可閱讀性更符合大眾的口味，所以帶有故事情節的各類報道逐步占據了體育信息傳播的大多版面章節。體育信息娛樂化發展已經成為當今媒體報道的主流趨勢。

5.媒介之間的相互配合和資源共享成為當今體育信息傳播的重要手段即便網絡媒體快速發展的今天，任何網站也不可能將所有的體育信息都能夠及時的采集到，這需要傳統報紙、電視臺及其他互聯網站的配合才能共同發展，所以在面對各種大型體育賽事時，這種媒體之間的相互協作就顯得尤為重要。根據一份報道，在北京奧運會期間，搜狐網與新華社、北京電視臺及中央電視臺等國內知名衛星電視臺、廣播電臺及平面媒體構建了一個專業的媒體聯盟；而新浪、網易等知名網站與路透社、法新社、美聯社等世界知名媒體開展了廣泛的合作，為體育信息的攝取和報道編制了一個立體式的網絡聯盟。這些短期聯盟一方面可以提升各個媒體的知名度，另外一方面也可以加速資源的整合，提高工作效率。

二、互聯網站體育信息傳播的發展趨勢

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一、學思路不要學方法

學習營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學方法，而是學思路。這就好像學武術，學再多的招式都沒用，因為真正厲害的不是表面的花架子，內功心法才是本質。舉個例子，有的同學做醫療類網站推廣，到處去求教、學習。這時候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會了他如何針對醫療站做論壇推廣，他學會了。幾個明月后，他換工作了，改做攝影站的推廣了。結果就又迷茫了，又去重新找人求教、學習，因為他沒學過攝影站的推廣。這就是只學到了方法，沒有學到思路的結果。其實如果學到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的推廣方案。

所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一心心思的研究方法。這樣的話，一輩子也學不完。特別是像那些高手學習時，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質的東西。如果只研究表面的方法會發現，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學不完。可實際上不管他們用了多少方法和手段，本質上總是有規律可循的。而且當你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛的案例。

二、要學會問問題

提問，是學習最基本的一個基本方法，也是最快速的方法。如果正確掌握了提問的技巧，那肯定會事半功倍。但是實際情況是，很多人根本不了解提問的方法和技巧。像推一把論壇，每天有上百個問題，但是其中有相當一部分提問本身問的就有問題。下面說說如何正確提問。1、把問題描述清楚

不管是什么場合提問，都要先把問題描述清楚、情況介紹明白，這樣別人才能快速理解問題，才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清，別人肯定給不了你靠譜答案。比如說推一把論壇里經常出現這樣的一句話問題：“網站被降權了是怎么回事？”，“新做了一個網站，如何推廣？”，甚至更有甚者，標題都懶得寫，就兩個字“求助”！誰能告訴我，這種問題怎么回答？凡是這樣的問題，只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問題，也無能為力。這就好像醫生看病，連病人是男是女都不知道，如何開方？

2、到適當的地方問適當的問題

除了提問時要描述清楚問題外，還要找對提問的地方。比如說想解決技術問題，就一定要到相關的技術論壇或是群。想解決營銷推廣問題，就一定要到推一把這樣的營銷推廣類論壇。其實這道理很簡單，大家也都明白。但是中，很多人卻被沖昏了頭腦，到處亂投醫。

3、要學會使用搜索引擎

熟練使用搜索引擎，在任何領域都是半個專家，所以我們一定要充分利用它幫我們解決問題。像一些很基本的概念問題，江禮坤認為就沒必要到處問，這么做，反而浪費時間。花5秒鐘在百度上搜索一下，馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問題時，再去找人求助。

4、針對問題進行反饋

不管是在論壇或是QQ群提問，過后一定要及時反饋結果。如果問題解決了，就回去謝謝人家，下次大家也更愿意幫你。如果問題沒解決，那再繼續提問，說明進度，大家才能繼續為你服務。

讓大家反饋的另一個原因是，想徹底解決一個問題，往往需要耗費很多的時間和精力的。但是別人也很忙，當你求助時，對方不可能馬上給你很詳細的、很完善的解決方案，往往只是簡單扼要的給一些意見。所以這個時候就需要我們不停反饋和提問，像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來。

5、感恩的心

當我們求助時，不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒有幫我們解決掉問題，我們都應該抱著感恩的心。說實話，在這個競爭如此激烈、壓力如此大、生活節奏如此快的現代社會，熱心人不多了！現實中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時間，義務的幫陌生人解決問題？所以就沖這一點，也應該謝謝人家。小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

這個道理也很淺顯，相信大家也都明白，但是現實中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇，我在很多論壇都見過這種情況：一個人提問，別人熱心的回答，結果最后樓主還批評人家給的答案不靠譜，更有甚者還罵人家。這樣的人，已經不是會不會提問的事了，這叫不會做人。做人不成功，也別妄想做事成功！

6、關于QQ群學習

很多童鞋有一個觀點，在QQ群里可以學到東西。于是瘋狂的找群、加群，進群之后，馬上開始討經驗，如果沒人理，就馬上退群，或者批評群里只聊天不交流。其實這是一個錯誤的觀點。群是用來聊天、用來交朋友的，不是用來學習的。試問一下，誰會沒事犧牲自己的時間，把肚子里那點經驗免費哐哐哐的向一群不認識的人說？之前在微博里拋出這個觀點中后，有人反駁我，說很多群的氛圍很好，甚至看群聊天記錄就能學到東西。這種群確實是有的，但前提是這群人已經聊的非常熟了，已經成為了網上的好朋友。通常只有熟人之間，才能交流出一些比較深入的東西。所以對于想通過群學習的同志，要消除這個誤區，進了群，先和大家聊成一片，先成為朋友再說。

三、寫作是基礎

很多人問俺，最好的網絡推廣方法是什么！世界上沒有最好的網絡推廣方法，適合的才是最好的。但確實有一些方法很重要。在這里俺給做營銷推廣的朋友們一個建議，想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為“寫”是網絡推廣的基礎。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、EDM、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以“寫”為主。而且話說回來，做為營銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行！

四、不要抱著批判的心態去學習

很多人都喜歡上網看文章學習，而既然是學習，就應該謙虛謹慎。但卻有相當一部分人，是在抱著批判家的心態學習。這種心態永遠也不可能學到什么真東西，因為他們只去關注別人的短處。比如說除了推一把外，俺也經常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網、一大把等業內網站去看別人的文章，去學習他們的經驗。但是學習之余，卻發現很多文章下面的評論全是罵人的，比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經驗等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時間把自己的經驗一個字一個字打出來，然后再免費的發到網上分享，這本身就值得肯定和表揚。就算人家寫的東西有錯誤，那你也應該思考一下他錯在哪兒，以后咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經驗更可貴。說句抬桿的話，誰要是感覺別人的經驗不好，寫的很差，那為什么你不分享？免費拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態本身就有問題，就不可能學到東西。