導語：如何才能寫好一篇招標書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

招標書是招標過程中介紹情況、指導工作，履行一定程序所使用的一種實用性文書。

招標書是一種告示性文書，它提供全面情況，便于投票方根據招標書提供情況做好準備工作，同時指導招標工作開展。

招標書也稱為招標通知、招標公告、招標啟事，是一種告知性文件。它一般通過大眾傳媒公開，因，全國公務員共同天地此也稱招標廣告，具有廣告性。

招標書是吸引競爭者加入的一種文書，它具有相當的競爭性。

招標書要求在短時間內獲得結果，因此，又具有時間的緊迫性。

招標書有不同的種類：

按時間劃分有長期招標書和短期招標書。

按內容及性質劃分有企業承包招標書、工程招標書、大宗商品交易招標書。

建筑行業的招標書主要是指業主（招標單位）或招標機構向建筑單位所提供的有關此工程的一些基本信息。比如工程的資金來源，建筑規模，開標時間及地點，所要求的資質等級，建筑單位所要提供的相關資料等。以便于建筑單位編制投標文件的一些要求和注意事項。這些就是建筑行業招標書的大體情況。

按招標的范圍分，有國際招標書和國內招標書。

招標書一般由標題、正文、結尾三部分組成：

（1）標題。寫在第一行的中間。常見寫法有四種。一是由招標單位名稱、招標性質及內容、招標形式、文種四元素構成；二是由招標性質及內容、招標形式、文種三元素組成的標題；三是只寫文種名稱“招標書”；四是廣告性標題，例《誰來承包XXX工廠》。

（2）正文。正文由引言、主體部分組成。引言部分要求寫清楚招標依據、原因。主體部分要詳實交代招標方式（公開招標、內部招標、邀請招標）、招標范圍、招標程序、招標內容的具體要求，雙方簽訂合同的原則、招標過程中的權力和義務、組織領導、其他注意事項等內容。，全國公務員共同天地

（3）結尾。招標書的結尾，應簽具招標單位的名稱、地址、電話、電報掛號等，以便投票者參與。

招標書寫作是一種嚴肅的工作，要求注意：

（1）周密嚴謹。招標書不但是一種“廣告“，而且，也是簽訂合同的依據。因而，是一種具有法律效應的文件。這里的周密與嚴謹，一是內容，二是措辭。

篇2

IT項目招標書模板：

為適應廣發證券IT建設日益發展的需要，也為了給IT供應商提供安全、可靠、平等的競爭機會，秉承公平、公正、公開的原則，同時為了規范采購商和供應商各方招標投標的行為，保障買賣雙方的合法權益，制止不正當競爭現象，特向外界發出IT采購招標信息。歡迎信譽好、有實力，符合以下條件的軟件供應　商和商投標。參加投標的公司必須填寫簽署廣發證券的《供應商廉潔承諾書》WenKu.BLL.KeyWord(見附件)。

一、 采購編號

GF-IT-20xx081402

二、 標的

EMAIL系統升級軟件及相關服務

三、 軟件需求概述

EMAIL系統要求符合但可不僅限于以下需求項目：

1. 硬件情況說明：

硬件由廣發證券提供;擬定為兩臺DELL R710(一主一備)，配置如下：

CPU：E5410*2 2.33GHz;

內存：16GB;

硬盤(本地)：300GB 15Krpm * 6，RAID5

2. 用戶規模要求：

10000用戶，滿足廣發證券員工日常穩定使用。

3. 數據遷移要求：

i. 要求實現原郵件系統數據向新系統的在線遷移，實現新舊系統平滑過渡，確保郵件服務不受明顯影響;

ii. 舊系統需遷移的數據包括：用戶賬號密碼、用戶郵件(包括收發件箱及所有自定義文件夾);用戶個人地址本;用戶網絡磁盤(包括所有自定義文件夾)等;

iii. 要求網頁界面繼承原系統風格。

4. 郵件系統架構及性能方面要求：

i. 要求采用Linux系統作為軟件平臺環境;數據庫要求可選Oracle　9i/10g或MySQL 4.1;

ii.

iii.

iv. 系統架構須具備靈活的可擴展性，以滿足日后用戶規模之擴充需要; 要求系統支持負載均衡，多服務器集群技術; 要求采用動態用戶空間占用方式，靈活使用硬件空間;郵件系統各模塊之間采用多級Cache技術，具有較高I/O效率，較快訪問速度，要求存儲空間便于管理和備份，并且支持在線擴容;

v. 必須具有非常高的穩定性，具備系統層面和應用層面的安全機制，確保可以在非常大的壓力下仍然能7*24小時不間斷、正常地運行，并具有強大的災備還原的能力;對系統自身原因造成的故障，年累計中斷時間要求不超過0.1%。

i.

ii. 要求支持SMTP、POP3、IMAP4、HTTP、HTTPS等服務協議; WEBMAIL系統需提供HTML、Ajax及WAP三種訪問界面，其中WAP界面為可選項;WEBMAIL須支持Internet Explorer、Firefox、Maxthon等常用瀏覽器，并提供簡繁體中文及英文界面供用戶選擇;

iii. 支持Outlook Express、Microsoft Outlook、Foxmail等主流客戶端軟

件;

iv. WEBMAIL系統要求默認提供收件箱、發件箱、垃圾郵件、已刪除　郵件、已讀郵件、未讀郵件等文件夾，并支持用戶自定義多級文件夾，提供靈活的郵件查找功能，支持設置自動轉寄、自動回復、郵件代收等功能;支持用戶級的反垃圾郵件設置;

v. WEBMAIL系統須支持域名輸入檢查、支持多種編碼顯示、附件格式自動識別和在線打開、支持附件批量上傳、支持超大附件等。

vi.

vii. WEBMAIL要求提供個人地址簿功能，并提供導入導出功能; WEBMAIL要求提供網絡磁盤功能;其中，網絡磁盤文件在共享發送時必須以鏈接形式發送，以避免大附件信件對網絡帶寬的占用，并且非被授權者不可獲取共享文件;

viii. WEBMAIL登錄后，系統須在顯著位置上提示用戶上次登錄時間和IP地址、上次修改密碼時間和IP地址;

ix. WEBMAIL須提供完善的用戶在線幫助;

6. 郵件系統管理方面要求

i. 支持多域管理和分級管理，須對系統管理、域管理、用戶管理等不同級別管理員權限進行區分;

ii. 系統需提供良好的基于WEB的系統維護界面，并支持操作系統級的后臺維護操作;WEB維護界面可實現盡可能完整的運行管理功能：包括用戶管理、權限管理、配置管理、系統管理員管理、服務器管理、日志管理、信息統計與分析、審計管理、用戶認證等。

iii. 郵箱空間設置須靈活，可針對不同的域、分類、分組或個人用戶設置不同的空間限制;

iv. 系統須提供完善的運行監控手段，能實時監控系統硬件設備、資源利用情況、核心進程的運行狀況及網絡流量等，并提供相應的統計報表;

v. 系統提供防垃圾郵件、防病毒郵件、郵件內容過濾、防商業郵件轉　發、黑白名單設置、防DoS攻擊的模塊或功能;

vi. 要求提供分級系統通知功能，方便管理員向全體或某些分類用戶發送定向郵件通知或WEB公告;

vii. 支持系統內郵件召回(此為可選項)。

7. 郵件系統安全方面要求：

i. 系統須支持多種數據加密方式，而且必須確保數據在存儲及傳輸過　程中不會泄漏;

ii. 要求支持對外發信限制功能，根據用戶屬性不同限制一部分用戶的　發信范圍;

iii. 要求提供信件跟蹤功能，管理員可授權給某用戶使用此功能。擁有此功能的用戶對系統內其他用戶發信時可選擇是否跟蹤某封郵件，從而得知發出郵件是否被對方接收、是否閱讀、是否刪除或轉發等

iv. 系統須提供良好的用戶管理界面，對用戶開戶、銷戶、權限調整等操作能夠留痕;

v. 系統需提供完善的日志及審計手段，可對各級管理員登錄系統、修改自身密碼、用戶管理、修改系統設置及其它重要操作進行記錄留　痕;可對普通用戶登錄系統、修改密碼、郵件收發等操作進行詳細記錄及留痕，并可針對某個用戶的操作記錄形成操作清單;

vi. 系統須對管理員及普通用戶的登錄密碼強度進行校驗，對簡單密碼要求進行強制提示修改，否則禁止登錄;密碼若連續一個季度未被修改，系統須給予提示;用戶登錄時若連續輸錯6次密碼，系統須禁用該用戶賬號;系統須自動禁用連續半年未使用過的賬號。

8. 關于集成性方面的要求：要求系統具備良好的開放性，以滿足未來發展的需要;要求提供完善的二次開發接口，其中至少能夠滿足以下集成項目的可能性需要：

i. 提供手機短信平臺接口;

ii. 提供遠程管理接口及相關源代碼，支持第三方系統遠程對郵件系統用戶進行開戶、銷戶、修改配置等操作，支持第三方系統對郵件系統的各類日志進行采集操作;

iii. 提供單點登錄和LDAP統一認證功能，具備和其他辦公軟件系統整合的能力，支持與市場主流門戶系統的集成。

9. 其它要求：

i.

ii.

iii. 項目實施地點：廣州; 工期要求：合同簽訂后1個月內完成相應開發及切割上線。 對上述需求，如需涉及定制開發的，須提供相應的源代碼，以便后續由我司開發人員自主維護;

附加說明：除總價外，郵件系統所涉及到的獨立模塊還需分開報價;免費服務過期后的服務年費需獨立報價;所有報價應以人民幣標注，并且是包含所有費用開具正式發票的價格。

四、 投標人準入條件

1、具有《中華人民共和國企業法人營業執照》和《稅務登記證》的獨立法人，能獨立承擔民事責任和合同義務，注冊資金在人民幣100萬元或以上;

2、要求郵件系統具備獨立的自主知識產權;郵件傳輸內核模塊應采用成熟的、具有獨立知識產權的MTA技術，不得采用Postfix、Qmail等開源MTA技術;要求提供所銷售軟件的版權證明;

3、軟件商在合同簽訂時需出具該軟件原廠商提供的產品售后服務承諾函;服務內容若需要軟件平臺廠商提供技術支持的，投標方必須于投標之前與軟件原廠商進行協商，確保廠商可提供必要的技術資源。

4、系統實施投標人必須具備此軟件的獨立開發維護經驗及郵件系統升級獨立實施經驗，能提供2 個1萬人以上實施應用案例。有百萬用戶級郵件系統穩定運營的實際成功經驗及有LINUX+QMAIL+MYSQL升級實施經驗者的優先考慮;投標書要求有專門章節對系統架構及數據安全進行詳　細闡述。

5、投標時必須負責投標產品的技術方案的實施、投標產品的質量保證和提供及時的售后服務。

6、有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄，參加各類采購活動和經營活動中沒有重大違法違規記錄;

7、經資格審查，不具備履行合同能力或不符合招標文件要求的不能參加本次投標。

五、 投標書應包含以下文件

1、正式應標信;

2、授權代表的授權書;

3、投標者全稱、營業執照副本影印件(需加蓋公章)、稅務登記證副本復印

件(需加蓋公章);

4、廣發證券要求軟件開發商保證提供健全的售后服務體系并簽署服務承諾書，對出現重大問題須立即派技術人員到場處理。請投標商詳細說明所能提供的服務及方式，并詳細說明維護費用的情況;

5、投標商應對招標公告中所包含的技術方案的原理和實現進行描述(按照軟件需求逐點描述);

6、投標商應提供軟件產品安全白皮書;

7、廣發證券要求軟件開發商保證提供免費人員培訓。投標商應保證提供有經驗的培訓人員，使廣發證券股份有限公司技術人員在培訓后能夠獨立地對系統進行管理、維護和二次開發，而不需投標商人員的在場指導。培訓的內容包括(包含但不限于)：系統體系架構、工作原理，系統設置、　日常使用，日常維護、系統二次開發等。

8、投標者詳細情況(包含但不限于以下情況)：

a) 公司的性質;

b) 公司組織、管理架構，主要技術人員名單、簡歷、實施經驗;

c) 公司的經濟狀況;

d) 主要經營歷史、開發的主要產品、承建過的主要相關項目;

e) 最近三年的年銷售額;

f) 最近一年來的主要客戶名單;

g) 公司地址、郵編、電話、傳真、E-Mail、聯系人;

9、成功范例：提供2個或以上金融或相近行業詳細情況，提供2個或以上

百萬級以上用戶范例。該成功范例必須是由投標商直接實施的。詳細情

況包括：

a) 客戶全稱和詳細地址;

b) 客戶聯系人、聯系電話;

c) 系統簡介;

d) 使用何種產品及簡要配置;

e) 安裝地點;

f) 安裝時間及現狀;

10、 本項目合作伙伴(如果有的話，即指在本項目實施中須使用的專有硬件或軟件的提供廠商)的簡介和經驗(如公司情況等);

11、

六、 投標人認為必要的其他陳述。 投標文件要求

1、投標者對投標文件須準備兩種，并分別標以“正本”一份和“副本”一份，投標文件中須附有各投標設備的產品說明，“正本”包括軟件報價部分， “副本”不應包括軟件報價，其余內容“正本”和“副本”相同，如果它們之間有任何差異，則以正本為準，“副本”應有電子版，刻錄成　光盤或以電子郵件形式發到liuxue86.(不包含價格);

2、各投標軟件模塊的報價需每一項單獨報價，如有系統集成或工程實施費用的報價，請和軟件報價分開單獨報價;

3、投標文件的正、副本都應打印或不退色墨水書寫，且經正式授權代表簽　署，授權代表的授權書應附在投標書文件內;

4、投標文件一般不應有涂改、增刪之處，如有錯誤必須修改時，修改之處　必須由原授權代表簽字;

5、投標文件要求密封;

6、投標書、信函及文件，其中包括各種數據、文檔、說明、圖表、手冊、達。

七、 投標地址及郵編

廣州市天河區馬場路539號電信機房大樓18樓 郵編：510627

八、 投標聯系人

技術聯系人：吳健敏 020-37888663 email：wddd

投標聯系人：吳月華

九、 投標截止時間

20xx年8月21日 11：00

20xx年8月14日

IT 項目招標書范例 XXX 市水利局 辦公信息系統項目

招標文件

招標編號：IT3104066

XXX 市信息工程招投標中心 20xx 年 4 月 20 日

【招標書的編制原則】

招標書又稱招標通告、招標啟事、招標廣告，它是將招標主要事項和要求公告于世，從而招使眾多的投資者前來投標。下面將為您介紹招標書的編制應遵守的原則。

招標書的編制應遵守以下原則：

原則一：遵守法律法規

招標文件是一份具有法律效力的文件，接到采購項目委托以后，首先要考慮該項目是否有可行性論證報告、是否通過國家相關管理部門的批準、資金來源是否已落實等。

招標文件的內容應符合國內法律法規、國際慣例、行業規范等。這就要求政府采購從業人員不僅要具有精湛的專業知識、良好的職業素養，還要有一定的法律法規知識，如合同條款不得和《合同法》相抵觸。如有的招標文件中要求必須有本省的某行業領域資格證書，限制外地供應商競爭的規定，就與我國法律相背離。

原則二：反映采購人需求

招標機構面對的是采購單位對自己的項目了解程度差異非常大，再加上采購項目門類繁多，招標機構編制招標文件前就要對采購單位狀況、項目復雜情況、具體要求等所有需求有一個真實全面的了解。

在編招標文件時應該考慮的都要考慮到，即使當時不能確定具體要求，也應把考慮到的要求提出來。想到了，但不能確定的也應該把想到了的提出來，讓投標者根據自己的經驗來建議。

殊不知，有時一個細微疏漏，就可能造成被動局面，比如只注意設備的技術性能而忽略其整體幾何尺寸，最后設備可能進不了廠房的門，進了門可能又沒有適合的面積來安裝調試;考慮報價要求時可能對設備報價都提出了要求，偏偏把分項報價忽略了，這都會給實際工作帶來困難。

原則三：公正合理

公正是指公正、平等對待使用單位和供應商。招標文件是具有法律效力的文件，雙方都要遵守，都要承擔義務。

合理是指采購人提出技術要求、商務條件必須依據充分并切合實際。技術要求根據可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度等，否則會多花不必要的錢。合理的特殊要求，可在招標文件中列出，但這些條款不應過于苛刻，更不允許將風險全部轉嫁給中標方。由于項目的特殊要求需要提供出合同條款，如支付方式、售后服務、質量保證、主保險費及投標企業資格文件等，這部分要求的提出也要合理。驗收方式和標準應采用我國通用的標準，或我國承認的國外標準、歐洲標準等。

原則四：公平競爭

公平競爭是指招標文件不能存有歧視性條款。只有公平才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標廠商。招標文件不能含有歧視性條款，政府采購監管部門對招標工作的監管最重要的任務之一就是審查招標文件中是否存有歧視性條款。當然技術規格要求制定得過低，看似擴大了競爭面，實則給評標帶來了很大困難，評標的正確性很難體現，最后選擇的結果可能還是帶有傾向性。

為了減少招標文件的傾向性，首先根據通過使用要求和使用目的確定貨物檔次，建議采用同檔次產品開展市場調查進行比較，或向有水平的行業專家咨詢，找出各匹配產品質量、性能、價格等差異所在。多分析、多觀察，制定一些必須滿足的基本指標，既要滿足采購人的要求，又要保證有足夠的供應商參與競爭。招標文件應載明配套的評標因素或方法，盡量做到科學合理，這樣會使招標更加公開，人為因素相對減少，會使潛在的投標人更感興趣。招標文件成型后，最好組織有關專家審定、把關。這些都是保證招標是否公平、公正的關鍵環節。

原則五：科學規范

以最規范的文字，把采購的目的、要求、進度、服務等描述得簡捷有序、準確明了。使有興趣參加投標的所有投標人都能清楚地知道需要提供什么樣的貨物、服務才能滿足采購需求。不允許使用大概、大約等無法確定的語句，不要委婉描述，不要字句堆砌，表達上的含混不清，會造成理解上的差異。不要在某一部分說清楚了的事，又在另外章節中復述，弄不好，可能產生矛盾，讓投標人無所適從。如對設備的軟件問題，也應根據需要合理提示，以防在簽約時出現價格問題。

篇3

綜合布線工程招標書模板一

深航三機位機庫綜合布線工程項目招標公告，由深航信息中心制定項目建設方案，經公司相關領導批準，可進入項目建設階段。深航物資采購中心作為本項目的招標主導單位，負責本項目的招標工作，現邀請合格的投標人前來投標。

一、項目概況

1、項目名稱：

深航三機位機庫綜合布線工程項目

2、項目內容：

深航三機位機庫綜合布線工程招標項目目標如下：

深航機庫20xx年底完成土建建設。目前三機位機庫已快完成土建主體結構，即將進入內部裝修階段。綜合布線中標工程商需要按照大樓裝修工程的進度，實施墻面的開槽和弱電線管的預埋工程，實施3樓配線間裝修工程和大樓布線工程。

二、項目報名條件及判定標準

1、在中華人民共和國境內注冊且具有獨立法人資格，注冊資金不少于500萬元人民幣，以有效營業執照復印件為準。

2、企業注冊地在深圳市或在深圳市有分公司，以有效營業執照復印件為準。

3、須具有迄今有效的住房和城鄉建設廳(部)頒發的《建筑智能化工程設計與施工資質證書》二級以上(含二級)資質，以有效資質證書復印件為準。

4、須具有所投主材的原廠商對于本項目的授權書，品牌為康普或施耐德，以投標授權書原件為準。

5、須具有兩個(含)以上、自20xx年1月至今的綜合布線成功實施經驗，合同中綜合布線子系統金額不低于50萬(附項目名稱和客戶聯系方式，如所提供情況不實，引起的后果由投標方承擔)。以提供合同復印件為準，合同復印件必須包括合同首頁、合同總金額頁、主要合同設備清單頁和簽字蓋章頁，模糊不清視為無效。

三、報名方式

有意參與招標的集成商，請在確定滿足我司以上報名條件的情況下，下載本公告附件中的招標書，按招標書中要求制作招標文件。20xx年 6 月 25 日9:30時前，到我司提交招標文件，同時請提供電子文檔(以U盤形式)，參與開標。

四、聯系人及地址

1. 招標人地址：深圳xx國際機場深航行政辦公樓129室。

2. 聯系電話：

3. 傳真：

4. 聯系人：xxx

5. 電子郵件地址：

綜合布線工程招標書模板二

一、項目概況：

1、 項目地址：北京市北京xx大學。

2、 建設單位：北京xx大學。

二、招標范圍：

校園西家屬區(眷1號、眷2號、眷3號、眷4號、眷5號、眷6號、眷7號、眷8號、眷9號、眷10號、眷12號、眷13號、眷14號、眷15號)家屬樓的網絡綜合布線。

三、報名單位資格要求：

資質要求：

(1)獨立企業法人，持有效營業執照的企業，注冊資金人民幣200萬(含)以上;

(2)投標人須具備系統集成貳級及以上資質。

報名材料：

(1)法人營業執照(副本復印件，加蓋單位公章，具有有效年檢);

(2)稅務登記證書(復印件，加蓋單位公章);

(3)法定代表人授權書(原件，法定代表人和被授權人簽字);

(4)參加本次工程(采購)前三年內，本公司在經營活動中沒有重大違法記錄的聲明(原件，法定代表人或被授權人簽字);

(5)企業簡介及投標人可提交能夠說明企業實力的其它資料。

四、現場踏勘：

踏勘時間，20xx年12月16日下午14:30。

五、報名時間、地點及聯系人

1、 報名日期為20xx年12月9日至12月17日(工作日，上午9點至11點，下午2點至5點)。請報名單位攜帶營業執照正本或副本原件，并攜帶加蓋公章的營業執照復印件、資質證書復印件和授權委托書及相關投標材料，于截至日期前報名。

2、聯系人：

王老師，電話：郵箱：

趙老師，電話：郵箱：

地址：北京林業大學綜合樓121室。

3、報名時可以購買標書，標書每份300元。

六、開標時間、地點

1、開標時間為20xx年12月18日上午9:00。

2、 開標當天需繳納保證金一萬元整(限支票)。

3、開標地點另行通知。

綜合布線工程招標書模板三

招標編號：

招標：xx集團有限公司

業主單位：廣東省xx局

報名截止：20xx-11-13

所屬地區：廣東

由廣東省國家稅務局負責建設的xx稅務總局數據中心(南海)項目，已通過國家發展和改革委員會批準建設。本項目由招標人委托項目管理機構對項目建設全過程進行管理，現決定對該項目機房建設進行公開招標，選定承包人。

一、招標單位：廣東省xx稅務局

地址：廣州市xx

二、項目名稱：xx稅務總局數據中心(南海)機房專用設備集成及綜合布線工程

工程地址：南海區xx辦事處xx村委會

三、資金來源：中央財政撥款。

四、工程規模：工程總預算為3076萬元，本機房為電子信息系統機房A類標準機房

五、工期：約120日歷天(實際開工日期以監理發出開工令為準)

六、招標范圍：對下面的1～11項進行深化設計和施工。第1-10項的深化設計依據附件1：廣州市勁鋒智能系統開發有限公司的《機房工程初步設計》;第11項的施工依據附件2：廣州市設計院《辦公區弱電初步設計》：

(1)機房裝飾裝修;

(2)機房供配電系統;

(3)機房防雷接地系統;

(4)機房空調通風系統;

(5)機房綜合布線系統;

(6)機房安防監控系統;

(7)機房環境監控系統;

(8)機房門禁系統

(9)電磁屏蔽機房系統;

(10)UPS機房、電信機房

(11)辦公區建筑智能化工程包括：綜合布線、有線電視、保安與安防監控、火災漏電報警、應急廣播及UPS電源布線等系統。

七、招標方式：公開招標

八、投標資格條件：

1.具有獨立法人資格，持有效的工商行政管理部門核發的法人營業執照;

2.投標人必須具備以下四項中的一項要求：

(1)建筑智能化系統集成專項工程設計甲級或建筑智能化系統設計專項甲級+計算機信息系統集成一級資質;

(2)建筑智能化系統集成專項工程設計甲級或建筑智能化系統設計專項甲級+建筑智能化工程專業承包壹級資質;

(3)建筑智能化系統集成專項工程設計甲級或建筑智能化系統設計專項甲級+電子工程專業承包壹級資質;

(4)建筑智能化設計與施工一體化一級資質;

3.投標人在遞交投標文件當天必須已辦理《佛山市建筑行業企業誠信手冊》;

4.持有效的省級“安全技術防范工程設計、施工一級資質”或國家級“安防工程企業資質壹級”;

5.持有效的國家保密局頒發的“涉及國家秘密的計算機信息系統集成資質證書甲級”;

6.項目負責人要求：具有自動化專業、計算機專業或電子工程專業的高級工程師;

7.施工技術負責人(1名)：具有自動化專業、計算機專業或電子工程專業的中級或以上職稱;

8.設計技術負責人(1名)：具有自動化專業、計算機專業或電子工程專業的中級或以上職稱;

9.項目負責人、施工技術負責人和設計技術負責人的社保和勞動合同必須與投標單位名稱一致;

10.業績要求：必須滿足以下二項中的一項要求：

(1)近5年已成功完成過類似本招標工程造價在1000萬或以上的機房及弱電施工項目及近5年已成功完成過類似本招標工程造價在1000萬或以上的機房及弱電深化設計項目;

(2)近5年已成功完成過類似本招標工程造價在1000萬或以上的機房及弱電施工(含深化設計)項目;

注：近5年指20xx年至20xx年。

11.投標人須提供UPS、精密空調設備的原廠商(中國)針對本項目的授權證書和售后服務承諾書。(見：第四章投標文件格式第一節資格審查部分文件格式表5原廠商授權書)

12.因安全事故、質量事故、投標違規、勞動糾紛等不良記錄而被有關行政部門處罰不準參加同類工程的投標企業如仍在受罰期內，不準參加本工程投標;

13.本項目采用資格后審，只接受獨立申請，不接受聯合體投標。

14.法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，都不得在本次招標中同時投標，否則全部作廢標處理。

九、報名時間：20xx年11月9日～20xx年11月13日下午16時30分(北京時間)

報名地點：南海區xx交易中心

電話：

聯系人：楊小姐

須攜帶證明材料：

(1)企業營業執照副本;

(2)企業資質證書副本;

(3)法定代表人證明書;

(4)法定代表人授權委托書;

(5)授權委托人的身份證明;

注：以上資料均需提供復印件，但必須加蓋投標申請人公章，原件備查。

十、須攜帶公證書：

投標申請人必須攜帶企業注冊地的公證部門出具的如下公證書：

(1)法人授權書

(2)法定代表人證明書

(3)授權委托人的身份證明

(4)法人簽字、法人印章的證明

十一、購買招標文件

投標人報名后在南海區建設工程交易中心購買招標文件、領取施工圖紙光盤，招標文件及施工圖紙(電子版)售價800元/套，售后不退。

在xx區建設工程交易中心購買招標文件、領取施工圖紙光盤。

投標人需在購買招標文件前須先到銀行繳款(重要提示：繳款時必須以投標單位名義繳款，即銀行繳款單據上的繳款人必須是投標單位名稱，不接受以個人名義繳款)，然后憑銀行收款回執原件，在購買招標文件、領取施工圖紙光盤規定時間內到佛山xx建設工程交易中心繳交招標書工本費后領取招標文件，同時領取施工圖紙(或光盤)等資料，并簽名蓋章確認。

銀行繳款單需注明以下資料：

①收款人戶名：xx有限公司廣東分公司;

②收款人賬號：

③收款人開戶行：

④款項來源：xx總局數據中心(南海)機房專用設備集成及綜合布線工程招標文件費;

⑤繳費金額：800元

報名截止時間和領取招標文件截止時間為：20xx年11月9日～20xx年11月13日下午16時30分(北京時間)

交易中心聯系人：

電話：

招標單位聯系人：

電話：

傳真：

電子信箱：

十二、遞交投標文件

遞交時間：20xx年12月2日8時30分～9時30分(北京時間)。投標文件資料及相關證照原件同時遞交。遲到投標文件(包括上述要求提交的相關證件及證明材料的原件)將不予受理。投標人應派法人代表或其授權代表人出席開標會議。

遞交地點：佛山市xx交易中心

招標人：廣東省xx稅務局

聯系人：朱先生

電話：

項目管理：深圳市xx有限公司

聯系人：

電話：

招標機構：xx有限公司

地址：

聯系人：

篇4

一、招標工程的準備條件：

本工程的以下招標條件已經具備：

1.本工程已列入國家(或部、委、或省、市、自治區)年度計劃;

2.已有經國家批準的設計單位出的施工圖和概算;

3.建設用地已經征用，障礙物全部拆遷;現場施工的水、電、路和通訊條件已經落實;

4.資金、材料、設備分配計劃和協作配套條件均已分別落實，能夠保證供應，使擬建工程能在預定的建設工期內，連續施工;

5.已有當地建設主管部門頒發的建筑許可證;

6.本工程的標底已報建設主管部門和建設銀行復核。

二、工程內容、范圍、工程量、工期、地質勘察單位和工程設計單位：_________。

三、工程可供使用的場地、水、電、道路等情況：_________。

四、工程質量等級、技術要求、對工程材料和投標單位的特殊要求，工程驗收標準：_________。

五、工程供料方式和主要材料價格，工程價款結算辦法：_________。

六、組織投標單位進行工程現場勘察，說明和招標文件交底的時間，地點：_________。

七、報名、投標日期、招標文件發送方式：

1.報名日期：_________年_________月_________日;

2.投標期限：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

3.招標文件發送方式：_________。

八、開標、評標時間及方式，中標依據和通知：

1.開標時間：_________年_________月_________日(發出招標文件至開標日期，一般不得超過兩個月)。

2.評標結束時間：_________年_________月_________日(從開標之日起至評標結束，一般不得超過一個月)。

3.開標、評標方式：建設單位邀請建設主管部門，_________等單位參加公開開標，審查證書，采取集體評議方式進行評標，定標工作。

4.中標依據及通知：本工程評定中標單位的依據是工程質量優良，工期適當，標價合理，社會信譽好，最低標價的投報單位不一定中標。所有投標企業的標價都高于標底時，如屬標底計算錯誤，應按實予以調整;如標底無誤，通過評標剔除不合理的部分，確定合理標價和中標企業。評定結束后五日內，招標單位通過郵寄(或專人送達)方式將中標通知書送發給中標單位，并與中標單位在一月(最多不超過兩月)內與中標單位簽訂_________建筑安裝工程承包合同。

九、其他：

本招標方承諾，本招標書一經發出，不得改變原定招標文件內容，否則，將賠償由此給投標單位造成的損失.投標單位按照招標文件的要求，自費參加投標準備工作和投標，投標書(即標函)應按規定的格式填寫，字跡必須清楚，必須加蓋單位和代表人的印鑒。投標書必須密封，不得逾期寄達。投標書一經發出，不得以任何理由要求收回或更改。在招標過程中發生爭議，如雙方自行協商不成，由負責招標管理工作的部門調解仲裁，對仲裁不服，可訴諸法院。

建設單位(招標單位)(蓋章)：_________

地址：_________

聯系人：_________

電話：_________

_________年____月____日

篇5

本人于12月初調至公司市場部從事標書制作工作，在半個月的時間里，對標書制作的方法和流程有了大致的了解，并參與了臨浦組團保障性住房二期施工監理技術標的工作，從制作技術標的角度出發，主要內容有以下幾點：

1、工程概況；

2、監理工作內容；

3、四控兩管一協調；

4、對重點、難點的闡述；

5、對業主、設計、施工、監理自身的建議。

其中四控兩管一協調和對重點、難點的闡述是技術標制作中的重點，四控兩管一協調必須對施工現場管理的流程和方法有一定的了解，并將自己的一些管理理念加入，使其更加完善；對重點、難點的闡述必須要看熟圖紙，對各個單位工程的概況和材料必須熟悉和了解，并對圖紙中的一些重點、難點單獨列出進行詳細分析寫入投標書中。投標書必須要有亮點，才能在競爭激烈的評標過程中脫穎而出，這就需要我們標書制作員提高自身的專業技術水平，熟悉圖紙和施工現場工藝流程，結合實際，將每各投標項目中的重點難點在今后施工過程中會出現的問題進行分析，并針對性地編制應對措施，加強預控。

本人對今后在標書制作中的規劃：

1、熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書；

2、熟悉圖紙，反復看讀圖紙，了解設計意圖，并根據圖紙要求編制標書，避免標書跑題；

3、加強與各項目部負責人的溝通，本人專業技術水平有限，遇到一些設計圖紙中的難點無法解決時，可以求助項目部總監或者技術負責人，共同對難點進行分析，并將應對措施寫入投標書中；

4、定期到公司重點、標化項目施工現場進行學習，并將好的內容進行拍照并運用于招標書中；

5、留意網上信息，對新工藝、新材料、新的管理理念進行了解，每日進行記錄，在制作標書過程中，進行刪選，并有針對性地寫入投標書中。

篇6

一、圖書實行招標采購的背景

1.市場經濟的發展孕育了較為成熟的圖書發行市場

市場經濟模式下，新華書店主渠道的地位大大下降，圖書發行業呈現出百花齊放局面。日益成熟的圖書發行市場為圖書館進行招標采購選擇提供了條件。

2.相關法律的制定和實施給圖書采購招標提供了法律依據

《中華人民共和國招標投標法》和《中華人民共和國政府采購法》的制定與實施，為圖書采購招標工作提供了操作程序以及法律保障。

3.通信業和運輸業迅速發展，有力支持了圖書采購招標工作

隨著計算機技術和網絡通信技術飛速發展。同時，我國貨物運輸市場迅速發展與繁榮的現狀使得圖書運輸速度顯著提高。使圖書采購招標工作不受地區范圍的限制，擴大了選擇的范圍。

二、圖書實行招標采購的意義

1.招標采購有利于圖書館與圖書供應商之間進行有效互動

圖書館普遍采用了計算機集成管理系統，先進的管理系統需要相應工作模式、技術要求。通過招標采購，圖書館不但可以有效地保證圖書采購質量，而且可以獲得相應的技術支持。

2.招標采購有利于發揮有限資金的使用效益，并避免可能產生的腐敗現象

圖書價格不斷上漲，使圖書購置經費相對緊張。通過招標，可以獲得較合理的優惠，用有限資金購得更多圖書。實行招標采購，可以增強采購工作的透明度，從源頭上防止采購中腐敗現象的發生。

三、采購招標工作的步驟

1.招標

圖書實行采購招標，與一般設備物資采購招標相比，有其特殊性。圖書采購具有品種多而單個品種數量少的特點，圖書采購不能一次完成，而是持續的、分批次進行。首先，建立相應組織領導機構；其次，制定出科學合理的招標方案。根據國家和地方有關招標法規并結合圖書招標項目特點及要求編寫招標文件。

2.投標

投標是投標人根據招標書參與競標的行為。投標人應根據招標文件編制投標書。投標書是投標人競標的核心文件，其中投標報價是關鍵內容，投標人應認真如實地填寫。

3.開標

開標在投標人按照招標文件規定的時間、地點和方式交送競標文件后公開進行。所有投標人及被邀參加監督部門都是開標活動的參加者。開標時將對投標文件進行形式審查，對符合法定要求的，應當眾拆封、驗證投標資格，并宣布投標人名稱、投標價格及其他主要內容。

4.評標與定標

評標應由依法組建的評標委員會負責，根據規定需要回避的人員不應擔任評委。為保持圖書評標的客觀性和結果的可參照性，可為評標設計評分表，對主要指標進行分值量化，經專家討論確認后執行。

（1）圖書訂購。目前有實力的書商均提供網上訂購系統。因此，圖書招標時應將此內容作為招標項目明確提出，要求具備這種能力的書商作為中標條件之一，從而保證圖書館訂購工作順利開展。

（2）到書率和到書時間。到書率是圖書館采訪工作重要的指標，它一方面體現了書商的誠信和實力，另一方面也體現了圖書館采購的工作水平。為了保證圖書采購工作按時完成，圖書的到書時間也是不容忽視的一個內容。

（3）免費加工。在市場日益激烈的競爭中，圖書供應商的服務工作越做越好，免費提供粘磁條、蓋館藏章、貼條碼、貼書標等圖書加工已是普遍現象，并對加工使用的材料提出具體要求，保證加工質量，由此節約成本、提高工作效率。

（4）無條件退貨。資源是圖書館服務的基礎，質量是服務的保證。對圖書包括附盤所應具備的要素，如正版、最新、完好、內容健康、印裝質量等應有明確要求。

5.對書商的要求

（1）協作承諾。書商的合作態度、服務效率尤為重要，面對存在的問題，需要書商有誠信良好的服務態度，因此，要求書商履行合同，售后服務細致到位。

（2）其他優惠。書商為了中標，會根據自己的實力和圖書館的現狀提出招標要項以外的優惠，如定期發送新書目錄、贈書、會員待遇等。

6.后續工作

依據評分綜合結果公布中標者，再依程序簽訂購書合同后，招投標工作就完成了，但采購工作才剛剛開始。因此從某種角度說，要保證招投標工作的健康進行，還必須關注招投標的后續工作。為此，圖書館應制定藏書建設標準，明確采購工作的規范，嚴格驗收監督機制，對書商建立考核機制。

篇7

乙方名稱：____________________________________

項目名稱：____________________________________

合同名稱：____________________________________

招標編號：___________

本合同于_____年_____月_____日，由_________(醫療機構名稱)為甲方，_________(投標企業名稱)為乙方，雙方根據______年______月______日_________醫療機構藥品集中招標結果，依據_________市______年醫療機構藥品集中招標采購《招標議價文件》要求，經甲、乙雙方協商，于______年______月______日，按以下條款和條件簽署，簽訂此項藥品購銷合同：

一、藥品名稱、規格、劑型、包裝、廠家及中標價：見附件(中標成交藥品目錄)

二、合同金額： 以實際發生金額結算。

三、技術資料：乙方應向甲方提供中標藥品品種的有關技術資料。

四、采購范圍、采購方式、交貨期、交貨地點及交貨方式：

采購范圍：甲方必須在自己定標產品中給相應的投標企業提交采購訂單。

采購方式：甲方必須通過_________招采平臺采購。

交貨期：乙方通過_________招采平臺接到甲方采購訂單后，在自己承諾的供貨時間內交付藥品。

交貨地點：______________________________________________________.交貨方式：現場驗收、網上記錄。

五、付款方式藥品到貨經雙方驗收合格后，由甲方在_________天內按合同總價付款給乙方。

六、質量保證乙方應按合同附件(中標成交藥品目錄)規定藥品的規格、劑型、包裝、生產廠家、中標價向甲方提供中標藥品。因藥品的質量發生問題的，乙方應負責免費更換或退貨。對于達不到使用要求者，經雙方協商，可按以下辦法處理：

(1)更換：由乙方承擔所發生的全部費用。

(2)貶值處理：由甲乙雙方協議定價。

(3)退貨處理：乙方應退還甲方支付的貨物款，同時應承擔該貨物的直接費用(運輸、保險、檢驗、貨款利息及銀行手續費等)。

如在使用過程中發生質量問題，乙方在接到甲方通知后_________小時內到達甲方現場。

在質保期內，乙方應對貨物出現的質量及安全問題負責處理解決。

七、藥品驗收乙方交貨前應按出廠規定的檢驗方法，對產品做出檢驗。其記錄附在質量證明書內，作為甲方收貨驗收和使用的技術條件依據。但有關質量、規格、批號、產地、數量或重量的檢驗不應視為最終檢驗。乙方檢驗的結果應隨藥品交甲方。

八、違約責任甲方無正當理由拒收貨物的，甲方向乙方償付貨物款總值的百分之_________的違約金。甲方逾期驗收，或逾期支付貨物款的，甲方向乙方每日償付貨款總額萬分之五的滯納金。

乙方所交的藥品品種、規格、技術參數、質量不符合合同的規定標準的，甲方有權拒收貨物。

乙方在五個工作日內不能送貨到甲方時，乙方向甲方每日償付貨款應送貨款萬分之五的違約金。

篇8

乙方：寧夏國際招標有限公司

甲方委托乙方就

項目（詳見附表）組織招標工作，預算金額

元。乙方愿接受甲方的委托，按照甲方的要求

和國家的有關法規組織招標。甲乙雙方經協商一致，就有關事宜達成如下協議：

1、甲方的責任

（1）甲方指定一位負責人作為甲方的全權代表，代表甲方聯系和處理招標過程中的有關具體事項；

（2）向乙方提供招標所需的有關技術、服務、商務等材料和要求；

（3）負責審核招標文件。招標文件經甲方審核后，方可對外發售；

（4）監督招標過程；

（5）與乙方共同確定評標委員會人員組成；

（6）根據乙方提供的評標報告，確定中標人；

（7）對評標內容保密；

（8）與中標人簽訂合同。

2、乙方的責任

（1）授權并指定一位項目負責人，全權代表乙方聯系和處理招標過程中的有關具體事項，接受和簽收甲方提供的技術、服務、商務等材料和要求；

（2）根據甲方提供的技術、服務、商務等材料和要求，負責編制、印刷、發售、解釋招標文件；

（3）刊登招標通告，發投標邀請函；

（4）落實開標和評標地點等有關的招標事務；

（5）提供專家庫，與甲方共同確定評標委員會人員組成；

（6）審查投標人資格；

（7）與甲方協商確定開標程序。組織開標大會；

（8）組織評標委員會進行評標，負責安排評標活動的有關事宜；

（9）根據評標委員會的評標結論，向甲方提交評標報告；

（10）根據甲方的定標意見，向中標人發出《中標通知書》，向落標人發出《落標通知書》；

（11）負責處理投標人有關招投標的問題；

（12）根據甲方的要求，協助處理合同執行過程中遇到的問題。

3、工作原則

甲乙雙方本著密切協作、精心組織、保證質量、按期完成的原則、開展各項工作。

4、有關費用問題

乙方依據國家有關規定，向中標人收取招標服務費，同時承擔招標所需的全部費用。

本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，由雙方協商解決。

甲方：乙方：



（蓋章）（蓋章）

負責人簽字：負責人簽字：

2002年月日2002年月日

項目聯系人情況:

甲方全權代表乙方全權代表

姓名：姓名：

職務：職務：

簽字：簽字：

電話：電話：

傳真：傳真：

附表(設備清單)

甲方：乙方：

篇9

靠“表演”啊！

本以為打廣告招商能紅火

沒想到投入5萬打了水漂

這幾年，招商市場紅紅火火，很多企業建起自己的網絡，如果項目好，通過一年的網絡和渠道建設，可以達到全國“開花”，形成產供銷一條龍，上中下游的廠家、營銷公司、經銷商三方全都掙個盆滿缽溢，大家的日子都過得開開心心，快快樂樂。王黎明當年就是靠著加盟了一個好項目變成了大老板的。隨著生意越來越大，王老板想開創自己的事業了，老是給別人當下游也不是不好，但是心高氣傲的王黎明認為自己完全可以上中下一起做。在經過認真仔細的調研、尋找之后，他決定推廣海產品的熟食技術加工。說干就干，他的公司開張了，注冊品牌“荷香村”。

2005年，王黎明投入100萬資金創辦了自己的公司，掛牌那天，他高興得都快哭了，十年了，他終于有了自己的產品生產基地，自己的營銷公司，自己的門店……唉……高興啊，反正都是自己的他就高興。說起王老板選的這個項目還真是沒什么人干，大部分水產品的加工都是干制或者罐頭保鮮，把海產品像豬鴨牛羊那樣當成熟食出售還真是少見，王老板也是經過千挑萬選，反復衡量，親自上陣做了詳盡的市場調研之后才確定做這個項目的。這個項目看似平常，實際上大有乾坤，單說品種就比傳統的豬鴨牛羊制作方法豐富得多，你想想，海里有多少能吃的東西啊？哪一樣不是人們愛吃的？提起吃海鮮，那叫時尚。再者海產品有個保鮮問題，生鮮長途販運肯定不方便，但是熟鮮就不同了，他有特制的技術可以生物保鮮，路上一兩天時間也不會影響成品質量，產品是好產品，項目也是好項目，萬事俱備只欠招商了。王黎明一想到，自己的這個“荷香村”系列美食馬上要飛到千家萬戶的餐桌上，他開心得做夢都笑醒了。

根據以往的經驗，要招商就要打廣告，可是打廣告選擇媒體很重要，什么媒體比較好呢？反復權衡后，他認為還是中央電視臺最好，可中央電視臺打個廣告論秒算，那得多少錢啊？王黎明是個精明人，他知道自己沒這個實力，于是他找到一些自己感覺不錯的媒體，包括網絡、電臺、報紙、雜志，第一個月5萬元的廣告費砸了下去，他想。我就來個“立體交叉”、海陸空多方轟炸，肯定有效果。廣告放出去了，王黎明每天在辦公室等著接電話，他安裝了6部電話，唯恐加盟電話接不過來，新招聘來的職員都堅守在電話旁比堅守陣地還緊張；第一天，沒有電話；第二天，沒有電話；第三天，依然沒有電話……轉眼半個月過去了，王黎明一個電話也沒有接到，原本以為的加盟熱潮并沒有出現，他有點心慌了，怎么搞的，自己該做的都做了，為什么沒有效果呢？好在他的幾個門店每天還有大量的現金流水，每天的貨總是供不應求，看來，產品是好產品，從門店的收入就能看出來，沒有人加盟還是自己選擇的傳播路子不對啊。他總結了幾條：

1.招商項目越來越多，人們已經眼花繚亂了，普通的大眾媒體雖然受眾面廣，但正因為太過于廣泛反而沒有針對性，真正尋找項目的人都不會看這類大眾媒體。

2.沒有說出自己企業的產品以及項目的特色，光說能掙錢不說為什么能掙錢，很難說服人家投資，這就讓本來就很散亂沒有定向的觀眾更加不感興趣，只是當作一個普通的廣告來看，效果自然就不好。

怎么辦？王黎明安定心神，決定還是到市場上去找原因。他先到自己的門店當了兩天服務員，然后又在市里的幾家大副食商場超市溜達，看看別人的門店都有哪些特點。回家后，他印了幾百張問卷，還是到這些地方發放，認真填寫的顧客，他就給一個小鑰匙扣。幾天后，他找到了問題的癥結。

招商是企業推新產品進入市場的第一次亮相，目前國內搞連鎖加盟的企業很多，大到國美、蘇寧、肯德基、麥當勞，小到項目推介、小食品專門店，招商的企業和招商的項目真是數不勝數，要說頭幾年，想找個好項目投資挑選余地可能有點小，現在可不同了，你看看各大門戶網站、電視、報紙，雜志上都是招商的信息，很多人前幾年因為投資看起來不錯的項目上了當，傷了元氣，現在根本什么都不信，看到廣告已經很麻木了。要通過這個傳統方式已經很難建立和拓展渠道了，如何讓經銷商信任你，是目前招商中急需解決的問題。

王黎明決定用自己的“招兒”來招商。如何讓上游的企業和下游的加盟經銷商都能夠受益，最終達到雙贏的目的，就有的研究了。他想，自己的目標商家就在各大超市和大型的副食商場里，產品沒有問題，主要是市場的認知，這個過程一定會有，首先要破除他們的疑心，然后給他們好的加盟條件和優質的后續服務，想當初自己是別人的“下線”的時候不也出現過顧慮，怕受騙、怕沒有后續保證嗎？既然是這樣的，那么根據病情開藥方不就得了？

那么，王黎明究竟要開個什么方呢？

靠“表演”搞宣傳

招商開了個好頭

王黎明的“招兒”實際上不是什么高深的方法，很多商家也用過，不過別人用是為了賣產品而賣產品，王黎明可不是，他賣的是自己的聲望、品牌以及讓潛在的客戶認知。

他走了三步棋：第一步，他印了幾千張傳單，重點投放地點在人口密集的小區和大型的超市以及比較大型的副食商場，宣傳單上有公司的介紹、產品的介紹、加盟方式的介紹，以及詳細的聯系方式。宣傳單頁要傳達兩個信息，一個是面對消費者的，一個是面對經銷商的。對消費者要傳達海鮮熟食的特點，新鮮、少見、美味、衛生、有營養、不會令人發胖；對經銷商要傳達的是要尋找獨家商、產品價格及廠家的支持等。

第二步棋，王黎明做得很實在，他想，再好的宣傳也要有好產品配合，他擔心收到傳單的人來看的時候自己門店貨不全或者有別的考慮不到的問題出現，所以他提前叫加工部門從原料進貨、制作過程、衛生上嚴格把關，并且加大了進貨量，他擔心來的人多，貨不夠，因為來的人都得免費品嘗。

這兩步棋走完，王黎明開始安排第三步棋了，經過前期的調研和市場走訪，王黎明把城區劃分成4大區域，除自己門店集中在3號區域外，其余的3個區域是他的主要推廣市場。他在4個目標區域找到合適的地方，和當地的居委會打好招呼，在公共地方搞一個攤子，帶著電視機，影碟機，成品和宣傳資料，部分成品切成小塊供人品嘗，但是限量，很快4個地方設的點前都排起了長隊，好多以前買過他門店里產品的熱心消費者還主動承擔起為他宣傳的“免費推廣員”，不僅自己來購買還叫上鄰居們前來品嘗。他的這種通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產生興趣，最終達成銷售。這種方法一是能讓更多的人知道了這個項目和產品，二是可以現場試吃和銷售，把消費者從“無知”變成“有知”。三是電視機里播放著車間加工的畫面，人們一邊品嘗還一邊看制作過程。廠家對于選料、衛生、檢查、成品出爐的每個細節都可以一個不落的看見，無形中，對于王黎明產品的信任程度大大提高。當時就有人希望得到加盟的資料。工作人員對自己企業的情況也是有問必答如數家珍。產品口味好，質量好，員工態度大方，整個宣傳點人群圍的里三層外三層，王黎明知道，這回有戲了。

從發放傳單、門店充實貨品到街宣，這是一個完整的過程。在這個過程中，通過發傳單，告訴潛在的加盟者，這種產品和項目很新，因此市場空間很大，利潤空間自然也很大，并且有正規的門店銷售產品，可以隨時品嘗，引起了商戶和經銷商的關注，但這并不是王黎明的目的，王黎明的最終目的是找到合適的加盟商，這一步主要是要引起他們的高關注度。

所以，選擇展示的地方就很關鍵，王黎明把整個城市劃分為4個區域，這是他經過仔細走訪后確定的，一方面是配合前期的傳單宣傳，一方面是抓住主要市場進行突破，后來的展示和現場制作――這種帶有表演性質的展示是為了引起別人的關注和認同，特別是經銷商的認同，經過現場原料的鮮活，操作流程錄像演示，整潔的車間，嚴格的消毒，每個環節都體現這個項目是個值得投資的項目，意味著加盟他的行列就能賺錢，這個過程看似簡單，實際上并不簡單，如果任何一個環節沒跟上，都可能是失敗，王黎明的高明之處就在于，他先了解了市場，然后用傳單預熱了市場，最后的一把火就是公共場所展示和品嘗以及限量購買。

事實證明，王黎明是對的，當天有意向合作的就有40多位，一周后，王黎明所在城市的主要超市和副食商場都有了他的加盟店。

分析：王黎明最終為什么通過這樣的方式獲得了成功？

首先，從他推出的產品而言，他的產品“荷香村”系列美食“海鮮熟食”，是市場上一個全新的品種，當地人沒有見過，必定都有一個嘗試的心理，王黎明心里有數，自己的產品口味是絕對沒有問題的，所以他大膽地給人們免費品嘗，口碑相傳，形成小的聲譽。這個聲譽的形成固然很好，但是并不是他最終的目標，他最終的目標是招商，擴大經營。那么下一步就很重要。

低成本運作市場就需要出奇制勝，給消費者帶去更多的利益，因此，宣傳單的設計和撰寫要突出宣傳的利益點，為了發揮每一張傳單的作用，在發傳單的時間、地點、發放的人群都有詳細的要求。由于每一個地方都有集貿市場、還有早市、超市等。這些地方在不同的時間都會有大量的人群。因此，集中時間，在以上地點發放。告訴潛在的加盟者有這樣的新產品面世了。

緊接著就是在已經選好的重點區域進行設點免費品嘗，頭一兩天，人們已經看到了宣傳單，有了印象，現在實物來了，可以看到、聞到、吃到，還有錄像播放制作的流程，用產品說話，用產品吸引消費者，一方面是宣傳了這種新口味的熟食，另外一方面潛在的加盟者就在這些看似普通的消費者中，他們看到這個產品如此受人們青睞萌生追隨的心也在情理之中了。

下一步的目標是全國市場，那么全國市場要怎么做呢？聽到這個問題，王黎明笑而不答，看起來他心里已經有數了。

篇10

乙方（競標方）：

甲方受深圳市民潤農產品配送連鎖商業有限公司（簡稱民潤公司）委托進行水果/蔬菜網上招標采購。根據《中華人民共和國合同法》有關規定，和競標方（乙方）達成如下協議：

一、產品名目、品級：

二、質量要求：

三、產地規格要求：

四、單價：扣除損耗，按照實際凈重結算，報每公斤單價（ ）。

五、拒絕標準：以小樣作為樣品，大樣必須符合小樣，否則以此作為拒絕標準。

六、數量：本次委托招標數量為 箱，以總量成交形式交割，送貨周期為一周（7天），每隔一天送貨 箱。具體數量如有增減，按實際要求送貨量結算。如超過總送貨量50%，應給予乙方合理備貨時間。

七、招標方式：由甲方確定明標或暗標形式。

八、中標結果：由甲方確定并通知乙方。

九、交貨地點及時間：貨物交付地點為民潤生鮮配送中心（福田農產品批發市場三樓）。從2002年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點至7點30分。蔬菜下午5點至晚上11點到貨驗收。搬運費用乙方自負。

十、結算方式：第一批貨到后十五天結算，一周為一結算周期。乙方取得入庫驗收單后將復印件交給甲方，甲方收到民潤公司的貨款后準時支付給乙方。

十一、擔保金的收取、使用、返回：為確保競標方嚴格執行合同，甲方將向競標方收取競標保證金（標的5 %）。如在交易過程中競標方違約，甲方將根據違約程度部分或全部扣留保證金，并將扣除部分全部交由民潤公司補償損失。如交易正常進行，甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個工作日內將保證金全部返回。若乙方未中標則保證金在招標結束后一個工作日內退回。

十二、責任：甲方必須敦促乙方按時送貨，協助乙方將入庫驗收單復印件留存，并及時和民潤公司財務部核對，監督民潤公司準時支付貨款。在整個交易過程中商品品質由民潤公司和乙方確定，甲方不對商品的品質，以及由商品的品質引起一切后果負責。

十三、招標費： 甲方每次向中標方收取合同總額0.2 %的招標費，每次結算時從貨款總額中扣除。

十四、其他事項：本合同在甲方通知乙方中標后自動生效，不中標則合同自動作廢。其他未盡事宜，雙方另行協商解決。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。

甲方： 乙方：