導(dǎo)語：如何才能寫好一篇美麗的夢(mèng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一個(gè)愛幻想的，十九歲美麗的小女孩，也住在這世外桃源似的地方，她高中畢業(yè)時(shí)高考落榜，此后就不愿再考試了，因?yàn)樗凶约旱膲?mèng)想，想在這世外桃源的地方放飛她的夢(mèng)想——當(dāng)一個(gè)作家。

這個(gè)想法沒有被父母拒絕，父母就隨了她的愿讓她去做。因?yàn)樗募依锖苡绣X，父親又是大老板，可以拿的出這么一筆錢，為她買房子，又在院子里種一些花草。雖然她生長(zhǎng)在富裕的家庭里，但卻是出污泥于而不染，根本沒有沾染貴族小姐的習(xí)氣，而且謙虛，既聰明又純潔，像一塊沒有經(jīng)過雕琢的璞玉。我和她是好朋友，她的純潔似乎也在震撼著我，和她身邊的每一個(gè)人。

她和我住在同一個(gè)木屋里，我們同吃同睡親密極了。她看似天真無邪，可人生閱歷豐富，有很高的文化底蘊(yùn)和素質(zhì)，從她的身上可以找到一些古典的氣質(zhì)和魅力。她的字寫的也很好，文采飛揚(yáng)，文筆更是灑脫。我想在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上像她這樣的女孩真的是很難找了。而她寫出的文章和她本人一樣純潔無瑕。我也經(jīng)常參與到她寫的散文或小說的創(chuàng)作當(dāng)中，給她出謀劃策。這樣一接觸我也就充分的了解了這個(gè)外表純潔、冷淡、聰明的小女孩的內(nèi)心世界。她還有著一個(gè)很美的名字——羅冰憶。

篇2

也許在潛意識(shí)當(dāng)中，它就會(huì)形成一種默默的對(duì)比，即便是你們之間并沒有任何的可比性，但他仍然會(huì)對(duì)比一些東西。

假如從第一天開始，你就已經(jīng)把這種現(xiàn)象說的那么清楚明白，那么從最初的那一天，你就應(yīng)該明白，原來他們說的那些都只不過是一個(gè)小小的借口而已。如果有人愿意理你。如果那些人根本就不愿意搭理你那么這些都是注定了的，根本就不需要再多說什么話來為自己辨別。

因?yàn)樵诙嗾f也是沒有用的。

當(dāng)年我一直都很喜歡在這樣的過程當(dāng)中看得清楚更多的印象。他們很多人都喜歡在一個(gè)地方看的清楚另外的生活，他們甚至根本就不懂得原來夢(mèng)想對(duì)于我們而言都有人那么多的可巧的技巧。

當(dāng)年他們講過那么多的故事在歌頌天空的藍(lán)，就好像是牛奶的杯子一樣，我知道當(dāng)年他們一直都有著這樣一種情節(jié)和意向所在，以便長(zhǎng)大了之后抒發(fā)憂愁都會(huì)有這種感覺。

篇3

曾幾何時(shí)，我曾夢(mèng)想飛過那千山萬阻，來到令人迷醉的荷塘，看一朵朵荷花含苞欲放，賞一對(duì)對(duì)蝴蝶翩翩起舞，在淡淡的霧氣下，似乎他們是花的精靈，或許是花的使者。荷塘月夜再也不是書本上的美景，而是與之相伴、最真切的景致。

也許那幾個(gè)星星點(diǎn)點(diǎn)的夢(mèng)想，只是自己的腦海中的海市蜃樓，漂移不定而又影影綽綽。也許那幾個(gè)令我心亂跳不已的境地，只是買賬在心底深處的種子，偶爾的沖動(dòng)使他浮出心靈的水面。

但若干年后，這些夢(mèng)想的種子能否生根發(fā)芽，開花結(jié)果，成為可以觸手可及的現(xiàn)實(shí)，我不能確定。但我堅(jiān)信，花兒的永遠(yuǎn)向往著未來，有夢(mèng)就有希望。

夢(mèng)想的生活在指引著我執(zhí)著前行，每當(dāng)我執(zhí)著前行，每當(dāng)我勁疲力竭，無力再繼續(xù)支撐時(shí)，夢(mèng)想便會(huì)為我撫平心靈的傷痛，在清冽的甘霖下，使他重新發(fā)出最鮮活的震顫。

因?yàn)橛辛藟?mèng)想，在一次又一次撲朔迷離的選擇中，我沒有迷失。

因?yàn)橛辛藟?mèng)想，在一次又一次風(fēng)雨交加的夜晚中，我沒有沉淪。

因?yàn)橛辛藟?mèng)想，陽光洞穿了心靈的窗戶，使我感到愜意和溫暖。

篇4

夢(mèng)，是真是假，是虛幻還是現(xiàn)實(shí)，可這始終是一場(chǎng)醒后的甜美，有時(shí)，現(xiàn)實(shí)也是一場(chǎng)夢(mèng)！

呵呵，終于要畢業(yè)了，想想就開心，畢竟沒作業(yè)嘛，嘻嘻，可是，再想到要和相處多年的同學(xué)，心中又有些不忍，平時(shí)和自己總是作對(duì)的同學(xué)也不會(huì)顧忌他們的壞，因?yàn)槲乙呀?jīng)把它們拋得九霄云外~~~~~

若你不珍惜時(shí)間這場(chǎng)夢(mèng)就是痛苦的，若你珍惜時(shí)間這場(chǎng)夢(mèng)就是甜美的，能讓你快樂的就是珍惜時(shí)間，她會(huì)像一個(gè)快樂的天使每時(shí)每刻都會(huì)環(huán)繞著你，使你感覺到快樂，使你感覺到幸福，使你感覺到一絲陽光，一直都保持著快樂的心態(tài)！

你只要有這樣的心態(tài)，你就會(huì)獲取幸福與甜美！

六年級(jí):王楠

篇5

聽爸爸媽媽說，他們小時(shí)候的村莊山青水綠，人們生活在藍(lán)天白云之下，周圍的環(huán)境是優(yōu)美宜人，到處鳥語花香。不知從什么時(shí)候開始，人類開始亂砍亂伐，令郁郁蔥蔥的森林轉(zhuǎn)眼變成了孤樁獨(dú)樹的“禿地”；令清澈見底的溪流轉(zhuǎn)眼變成了堆圾如山的“廢池”；沙丘吞噬了萬頃良田，洪水沖毀了可愛的家園……一個(gè)個(gè)鐵一樣的事實(shí)告訴我們，它們威脅著生態(tài)平衡，危害著人體健康，制約著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，它們讓人類陷入了困境。這些災(zāi)難敲響了人類的警鐘，保護(hù)環(huán)境與維護(hù)生態(tài)平衡的重任要落到我們的肩上。

這些災(zāi)難都是由人類造成的。因?yàn)槿藗兠つ康貒鷫ā⒙訆Z、開發(fā)，所以導(dǎo)致中國(guó)三分之一的天然濕地面臨被改變、喪失的危險(xiǎn)，導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境失去平衡。同時(shí)工廠也大量地排出廢氣、廢水、廢物，使環(huán)境質(zhì)量惡化。資源本來可以再生，可人類卻濫用化學(xué)品，致使本來可以再生的資源不能再生。

善待地球就是善待自己，拯救地球就是拯救未來。我們作為新時(shí)代的“紅領(lǐng)巾”，如果不了解環(huán)境問題的嚴(yán)重性，無視有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，不去增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，我們的生命將毀在自己的手中。地球只有一個(gè)，她是人類賴以生存的美麗家園。善待地球，保護(hù)地球，保護(hù)資源環(huán)境，就是保護(hù)我們自己，同時(shí)也為我們子孫后代留下了美好的家園。

篇6

有一天，我在家里玩，突然天上掉下來一個(gè)餡餅，我拿著大盆，接啦好幾個(gè)，吃啊吃啊，真好吃，我吃飽啦。

天上又掉下來一瓶可口可樂，我拿著，三口兩口的便喝完啦，我又發(fā)現(xiàn)身邊有一疊100元大鈔，我拿著錢，先去麥當(dāng)勞飽餐了一頓，有去丹尼斯買了許許多多的玩具，回到家，把剩的錢給了爸爸媽媽，還給姐姐和妹妹，一人買了一個(gè)芭比娃娃……我的夢(mèng)美吧！

偃師甄莊小學(xué)2年級(jí) 文茜

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篇7

中圖分類號(hào)：G633.96 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1005-2410（2015）12-0010-01

我參加了上海市第三期體育學(xué)科名師基地的培訓(xùn)，有幸與上海市中小學(xué)體育界的前輩徐阿根導(dǎo)師結(jié)緣，一起學(xué)習(xí)、一起研究、一起探索中小學(xué)體育教學(xué)中的問題。五年中，我感悟著導(dǎo)師的諄諄教誨與智慧引領(lǐng)，十分珍惜自己的歷練與踐行。無論是鮮活的課堂教學(xué)還是豐厚的理論學(xué)習(xí)，都對(duì)我產(chǎn)生了極大的影響，是我人生中一筆最珍貴的財(cái)富。

“偷師學(xué)藝”，外學(xué)內(nèi)修

“體育教師在正規(guī)的進(jìn)修和學(xué)習(xí)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)‘偷藝’，看他人上課，并把別人的精彩處‘嫁接’到自己的課上去。”徐阿根導(dǎo)師常常這樣教導(dǎo)我們。因此我在思考如何把課上得生動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，也做個(gè)有心人，通過看書、看課、聽講演，捕捉他人在教學(xué)過程中的閃光點(diǎn)。一直學(xué)著“偷藝”，并不是照搬照抄，而是經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行完善和創(chuàng)新，使自己的教學(xué)更好。這次長(zhǎng)三角的活動(dòng)在上海舉行，徐阿根導(dǎo)師把這項(xiàng)富有挑戰(zhàn)的任務(wù)交給了我，那我就要不辱使命。為了上好《持輕物投準(zhǔn)》這一課，我前期認(rèn)真學(xué)習(xí)，精心設(shè)計(jì)教案，在備課中把當(dāng)今最紅的網(wǎng)絡(luò)游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》搬進(jìn)了課堂，巧用器材，由易到難，引導(dǎo)學(xué)生逐步掌握動(dòng)作，學(xué)生在有趣的氛圍中不知不覺地學(xué)會(huì)了本領(lǐng)。

展現(xiàn)魅力，點(diǎn)亮課堂

徐校長(zhǎng)一直強(qiáng)調(diào)體育教師要形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。他說：“教師教學(xué)特色是一種先進(jìn)的、獨(dú)特的、富有時(shí)代特征和相對(duì)穩(wěn)定的教學(xué)文化。它不只表現(xiàn)出明顯優(yōu)于一般教師的教學(xué)水平，更表現(xiàn)出凝聚在教師身上的一種精神品質(zhì)。”

篇8

我喜歡畫中國(guó)畫，可是總也畫不好。吃過午飯，我在畫大公雞，怎么也畫不像。吃過晚飯，我又畫了起來，還是畫不像，我一生氣，把畫撕了個(gè)粉碎，往床上一躺，心想：要是有一支像馬良哥哥的神筆，那該多好呀！

朦朧中我看見馬良哥哥站在我的身旁，親切地問道：“小妹妹，你為什么發(fā)愁呀？”我說：“我想當(dāng)一名小畫家，可是我總也畫不好，你能幫助我嗎？”馬良哥哥把一支神筆遞給我說：“這只神筆送給勤勞好學(xué)的孩子。”我興高采烈地接過神筆，揮動(dòng)神筆畫了幾朵鮮艷的牡丹花。我把畫涼在陽臺(tái)上，立刻招來了采蜜的蜜蜂，招來了翩翩起舞的蝴蝶。又畫了幾只雪地里啄食的麻雀，它們一下子展翅飛翔在藍(lán)天上。再畫一棵高大挺拔的松樹，立即吸引了幾只活潑可愛的小松鼠，小松鼠又蹦又跳。我又畫了一張“金雞報(bào)曉迎新春”，沒想到這篇畫被評(píng)為國(guó)際兒童繪畫少兒組金獎(jiǎng)。在頒獎(jiǎng)儀式上，我碰見了獲創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名和第三名的小華和小紅，我們?cè)谝黄甬嬋f里長(zhǎng)城、天安門、故宮、大草原……我們決心要用自己的畫筆為祖國(guó)增添光彩，我快樂極了！叮鈴鈴、叮鈴鈴……清脆的鬧鈴聲把我從睡夢(mèng)中叫醒。多么美好的一個(gè)夢(mèng)！

但是，理想不是靠夢(mèng)去實(shí)現(xiàn)的，要靠我自己的艱苦努力創(chuàng)造出的，我以后要再接再厲，創(chuàng)造出新的輝煌。

篇9

翠湖公園位于昆明市五華山西麓原名菜海子。亦因湖東北曾有九個(gè)出水泉眼，又名“九龍池”。 在明朝，鎮(zhèn)守云南的沐英曾在翠湖建別墅。那時(shí)候湖面寬闊，與滇池相通。清初，盤踞云南的吳三桂填湖修筑王府，到他的孫子吳世番又把西部辟為花園，翠湖面積銳減。康熙年間，云南巡撫王繼文在湖心島建“碧漪亭”，在北岸建“來爽亭”，這里便成了游覽的風(fēng)景區(qū)。后來經(jīng)不斷修建，到1867年同治皇帝御賜“妙蓮涌現(xiàn)”匾額時(shí)翠湖已成佳景。每天從早到晚這里都游人如織。

今天我從人民西路瀾滄江大酒店帶著萬波和陳明元搬進(jìn)，位于翠湖公園翠湖東路上的辦公、居住地。從九成帶著人出來創(chuàng)業(yè)，到今天有兩個(gè)來月。現(xiàn)在是農(nóng)歷三月中旬，如果再過一些時(shí)日到這可能就看不到眼前的美景。

凝視著無以數(shù)計(jì)的紅嘴歐為爭(zhēng)奪從游客手中拋出的食物，而進(jìn)行的盡情“飛翔表演”，我再次陷入沉思之中。我們不就是眼前的這些紅嘴歐嗎？為食物聚合成群，為食物四處遷移留離，為食物相互爭(zhēng)奪。我們不就是紅嘴歐嗎！我不得不感謝飄莎，是飄莎洗發(fā)水的低質(zhì)低價(jià)讓我們只用兩個(gè)月就發(fā)展起來，經(jīng)過對(duì)原有直銷的改進(jìn)，現(xiàn)在我們的日銷量已能保證在200個(gè)大件左右，是這筆利潤(rùn)才使我有能力來這，由吳三桂填湖修筑的王府之地發(fā)展。我又不能不痛恨飄莎，是它的低質(zhì)讓我心里有著欺騙顧客和員工的內(nèi)疚感和對(duì)前途的害怕，飄莎讓我們的銷售行為在每個(gè)地方只能做一次。我們200多人的隊(duì)伍一個(gè)鄉(xiāng)村一個(gè)山寨，已經(jīng)將云南近半的區(qū)域完全掃蕩了。再過兩個(gè)月把云南做完后又應(yīng)該怎么辦？我們對(duì)員工和消費(fèi)者的誠信應(yīng)該怎樣來復(fù)原？為了將公司正規(guī)化，恢復(fù)本來的誠信，我們創(chuàng)業(yè)的六個(gè)人居然分成兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)曾經(jīng)共度艱辛，肝膽相照的組合就這分散值嗎？我和陳明元、劉萬波帶著男女各半共30人在天戈之外建立新公司“點(diǎn)益企業(yè)”。青松、阿梅和明波決定在臨滄搞以仿冒品為主的批發(fā)配送。原來的天戈公司我們只按創(chuàng)業(yè)時(shí)的股份進(jìn)行分紅，公司交青松、阿梅和明波繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。誠信之路真有青松們說的那般難嗎，我們分出來的新公司結(jié)果會(huì)怎樣呢？……

我感覺背后好像有輕微的腳步聲在向我靠近，不過我懶得理。我這時(shí)只想靜靜的待會(huì)兒，這兩個(gè)月來走過云南太多的風(fēng)景名勝區(qū)可心里只想著如何將飄莎賣多些，都沒能看看。

“兄弟，在看翠湖邊上的美女啊！都看呆了，我們也來打一望。”陳明元和劉萬波站到我兩旁，“你又在研究美女和顧客的關(guān)系吧，你的美女論讓員工做業(yè)務(wù)都找美美去了。”

“這里風(fēng)景不錯(cuò)。我們?nèi)プ鍪拢阍谶@看風(fēng)景，你太不地道吧！你去做事，我們來幫你看美女，要不然你來個(gè)高空恐懼癥，不就掉下去了，多發(fā)不來。”陳明元用手把我推拉了一下開起玩笑來。

“你們一來把美女全嚇跑，為保他人安全我就只好讓你們?nèi)プ鍪拢襾磉@看，不過有我?guī)湍銈兛床灰彩强磫帷Ｊ罗k完沒？”我看了眼他們說。

萬波：“員工宿舍的床、桌椅和家具都搬進(jìn)屋了，他們正在安裝。新的工作服飾，加工商會(huì)在中午送到，這時(shí)應(yīng)該快到了。工作證已經(jīng)拿到財(cái)務(wù)部，夢(mèng)達(dá)的第二批試用品在下午3點(diǎn)左右送過來，印刷廠那的情況不明，不過應(yīng)該是快了。”

陳明元：“現(xiàn)在最重要的任務(wù)是中飯還沒吃，今天你請(qǐng)客，就我們辦公室?guī)讉€(gè)，人不多嗎。”

我說：“陳明元你叫芳華下樓讓‘老知青’送幾個(gè)菜來，不過每人只十五塊錢的標(biāo)準(zhǔn)，多的自己付。”

萬波：“大方點(diǎn)嗎。”

我：“萬波，我這可很大方了，比在文山八角錢一個(gè)人的晚飯要大方得多。”

我吃過午飯，獨(dú)自在寢室休息。一陣敲門聲把我吵醒。傳來秘書芳華的聲音“譚總，夢(mèng)達(dá)一個(gè)姓馬的經(jīng)理來找你，你這時(shí)見他，還是上班后見？我已安排他在大廳等。”

“你叫萬波和陳明元去吧，我就來。”

在寢室的洗水手間洗唰完，打開房門聽到從樓下客廳傳來萬波的說笑聲。從樓梯上下來就看見陳明元、萬波和一個(gè)中年人坐坐在大廳聊天。

萬波見我下樓，站起來對(duì)我說：“這位是夢(mèng)達(dá)負(fù)責(zé)云南的馬經(jīng)理，本來是約好下午的，馬經(jīng)理沒什么事，給我打電話一問你今天也在，就馬上來了。”

坐在沙發(fā)上的中年漢子站起來熱情的向我打招呼：“這位就是譚總，打擾你休息了，劉經(jīng)理一說起你就特別興奮，沒想到譚總這樣年輕……”

一陣客氣后我們轉(zhuǎn)入討論的正題：夢(mèng)達(dá)產(chǎn)品在云南的營(yíng)銷工作由點(diǎn)益企業(yè)全面托管，由我們?cè)O(shè)計(jì)藍(lán)色包裝的化妝品“夢(mèng)達(dá)·仟秀”，貨款實(shí)行實(shí)銷實(shí)結(jié)。因夢(mèng)達(dá)本來是不生產(chǎn)洗發(fā)水的，在我們要求下專門生產(chǎn)，所以洗發(fā)水實(shí)行先款后貨。夢(mèng)達(dá)在廣豐市場(chǎng)的門市由點(diǎn)益企業(yè)派人管理，夢(mèng)達(dá)只負(fù)責(zé)貨物的物流配送。在合作期內(nèi)點(diǎn)益不在經(jīng)營(yíng)其他公司或其他品牌的日化產(chǎn)品。夢(mèng)達(dá)也不得有第二個(gè)銷售渠道。

“陳經(jīng)理，送工作服的人在樓下被大樓保安攔住，他才打電話上來，應(yīng)該馬上就要到辦公室了。”芳華過來對(duì)陳明元講。

陳明元對(duì)芳華問：“還有多久上班？”

芳華：“二十多分鐘，有事嗎？”

陳明元：“通知宿舍的人現(xiàn)在就到辦公室，不要等到在上班后還沒把工作服換好。”

“他們已經(jīng)來了，見你們?cè)谡勈拢荚跁?huì)議室看書。”

“馬經(jīng)理，你今天要送來的樣品什么時(shí)間到？”我聽上班時(shí)間快到，為不影響下午的工作安排我必須提前結(jié)束談話。

中年人：“我已經(jīng)帶過來了，產(chǎn)品現(xiàn)在就在你們這。”

我說：“謝謝，下午我們有事，就沒人賠你。”

劉萬波：“馬經(jīng)理想?yún)⒂^我們下午的活動(dòng)。”

“好啊！歡迎。” 我剛說完，財(cái)務(wù)部的梓紅麗過來對(duì)我講：“工作服已經(jīng)清點(diǎn)完畢，譚總?cè)タ匆幌隆！弊屫?cái)務(wù)部給送服飾的人寫完收條，我從財(cái)務(wù)部領(lǐng)來套換上。衣服的樣式、質(zhì)量、做工都不錯(cuò)，要是放在裝潢漂亮點(diǎn)的專賣店，保不準(zhǔn)這一套又是千多塊。工作服的樣式是我們?cè)诜b雜志上找的，我個(gè)人認(rèn)為工作樣式不好看，有誰愿意穿，就是強(qiáng)行要員工穿上，他們心里也不舒服，顧客看著也影響心情。我真搞不明白為什么有的企業(yè)統(tǒng)一工作服要做得那樣難看，統(tǒng)一的目的不就是為搞好形象讓員工有榮譽(yù)感，提高員工在民眾心目里的地位。有些老板把自己都不愿意穿的工作裝強(qiáng)行要求員工著裝，這不正與CI的出發(fā)點(diǎn)背道而馳嗎？所以我們?cè)谧龉ぷ鞣棔r(shí)特別注意這點(diǎn)，只有做到員工不上班也愿意穿，不是員工的人都愿意買來穿的工作服才有統(tǒng)一的價(jià)值。

我換好衣服，準(zhǔn)備到樓下大廳時(shí)，聽到陳明元在對(duì)員工們大聲吹噓：“我去為大家訂做的服裝不錯(cuò)吧，同等質(zhì)量同等款式的彬彬、報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柌粫?huì)少于兩千一套，我們只用868就做到了，別不相信，與我們同質(zhì)同款的要2000多，這可不是我吹出來的，你們里有一半的人陪我去市場(chǎng)上了解過。我們的每套衣服點(diǎn)益企業(yè)為此要補(bǔ)貼500多塊，每人每年限購2套，想用256的員工價(jià)來多買幾套來穿，財(cái)務(wù)部還不干。你們猜譚總說什么，要買沒問題900一套讓公司賺幾十塊錢。看來我只能愛惜它點(diǎn)兒。”公司所物品都是實(shí)行的內(nèi)部市場(chǎng)買賣制和費(fèi)用AA制，這樣做能培養(yǎng)員工和企業(yè)的現(xiàn)金意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)。但是我們絕對(duì)不學(xué)有的企業(yè)搞亂收費(fèi)，所有東西都明碼示價(jià)，而且絕對(duì)比市場(chǎng)價(jià)低，我們也不反對(duì)員工能從其他渠道買質(zhì)量相同的物品。比如你認(rèn)為公司提供的工作服高，你就可到市場(chǎng)上去來同等款式、質(zhì)量、圖案、標(biāo)識(shí)、品牌的服裝而不在公司買。任何企業(yè)能做到這點(diǎn)，他的員工在這方面也就不會(huì)有過多的不滿。

給芳華打了個(gè)招呼，我一個(gè)人坐電梯下樓先到翠湖。在約定好的空地上找個(gè)石凳坐下，看著如織的游人，我想，他們等一下看到我們?cè)谶@里的活動(dòng)儀式會(huì)有什么反應(yīng)……

中午兩點(diǎn)差五分，穿著由藍(lán)色和金黃色組成服飾的員工向我坐的石凳周圍聚集，我站起來帶頭唱起我們的創(chuàng)業(yè)之歌：“疾風(fēng)勁雨斗志昂揚(yáng)，勝利的歌聲多么嘹亮，歌唱我們偉大的創(chuàng)業(yè)者，一無所有走向事業(yè)輝煌。”歌聲加快了員工聚集的速度，我們漸漸圍成個(gè)半圓弧線。

劉萬波一邊用1、12、123、1234的節(jié)拍鼓掌，一邊站進(jìn)圓弧的中間。我們所有人跟著他的節(jié)拍同時(shí)拍起手來，“啪” “啪啪”“啪啪啪”“啪啪啪啪”的聲音越來越急、越來越響，游人們也跟著向我們聚攏。我們掌沒拍完就來了一大堆旁觀者看熱鬧。

手機(jī)上設(shè)的兩點(diǎn)鐘的鬧鐘在我們身上一起響起來。大家同時(shí)停止拍手。明波起頭大家共同唱起點(diǎn)益之歌：“頭頂藍(lán)天，誓做人間豪杰。超越自我，我已無悔選擇。真心感動(dòng)上蒼，壯志酬，激情在，自信人生豪邁；立足大地，志為業(yè)界精銳。回首成敗，我已豪情滿懷。雄心征服大地，意已決，夢(mèng)常在，堅(jiān)持就有未來。”

唱完點(diǎn)益之歌，作為主持人的萬波用全身力氣喊出：“我宣布，點(diǎn)益企業(yè)今天在此正式成立哪！成立儀式正式開始。”他那將近1米八的個(gè)，把大拳頭一揮還真有點(diǎn)氣勢(shì)。被激情點(diǎn)燃的員工拍著手掌，歡呼起來。也許是氣氛會(huì)影響人，看熱鬧的游人里也有人跟著鼓掌。

萬波停頓了半分鐘后用手式要求大家靜下來：“我們的目標(biāo)是什么？”

下面的人一起回答：“成為第一信任企業(yè)。”

“大家的使命是什么？”

“將點(diǎn)益企業(yè)建成以設(shè)計(jì)，孵化、塑造大眾消費(fèi)品知名品牌的翹楚團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)不斷成長(zhǎng)過程中，堅(jiān)持自己的一貫業(yè)務(wù)原則。”

“我們的服務(wù)宣言？”

“不認(rèn)為最大的客戶最重要；不指望留住所有顧客；不是誰都可以，而是擇優(yōu)服務(wù)，即使維系長(zhǎng)久的客戶關(guān)系很難，也應(yīng)盡力而為。幫助客戶解決實(shí)際問題，結(jié)果最重要。選擇優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)質(zhì)客戶的特征是視價(jià)值勝過價(jià)格，視真誠勝過殷勤，要求專業(yè)而快速的服務(wù)。每一個(gè)點(diǎn)益人必須對(duì)新興產(chǎn)業(yè)，新興市場(chǎng)要有預(yù)見，要前瞻性的作好準(zhǔn)備，以優(yōu)質(zhì)客戶標(biāo)準(zhǔn)去發(fā)展新客戶。力求客戶成功，才算贏。”

“現(xiàn)在請(qǐng)陳經(jīng)理為大家授發(fā)胸章。”

在掌聲中萬波請(qǐng)出在隊(duì)伍里的陳明元。

陳明元站在中間后從選出的禮儀小姐趙靜的托盤內(nèi)取出名冊(cè)和胸章。叫出最低級(jí)別的組長(zhǎng)級(jí)員工（我們分出來的員工最低是組長(zhǎng)級(jí)），尋問他們的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)之后授發(fā)鋁質(zhì)胸章（我們胸章分為金、銀、銅、鐵、鋁五個(gè)級(jí)別）。員工必須用最大的聲音回答出自己的職業(yè)目標(biāo)、理想后才能得到它。人這類動(dòng)物是受環(huán)境影響的，我預(yù)想會(huì)有員工在一個(gè)人大聲念他自己的職業(yè)理想時(shí)會(huì)有人退缺，沒想倒居然沒一個(gè)人在這方面敗下來。胸章的等級(jí)發(fā)放由低到高，員工念自己理想和目標(biāo)的聲音也由說到喊。有的說出來后會(huì)聽到一陣掌聲，有的會(huì)帶來一串大笑，被笑話的員工居然會(huì)問人家為什么笑，而不為他鼓掌，他說自己講的可是真心話，他要?jiǎng)e人給他鼓掌。我知道我們的員工已經(jīng)具有控制場(chǎng)面的能力和感召顧客的能力了。雖然我事后不知道觀看熱鬧的人是否有人說我們是瘋子，但我當(dāng)時(shí)聽見有人講我們的服裝真好看，人們也跟著我們一起鼓掌一起喊叫。

陳明元發(fā)完胸章，進(jìn)入隊(duì)伍之中。萬波用很大的聲音問：“點(diǎn)益同仁們，想不想聽譚總講話，想就用力鼓掌大聲叫‘譚總上來’”員工們自然跟就叫起來。這讓我感到很突然，活動(dòng)儀式?jīng)]有安排這一環(huán)節(jié)，我也沒作演講的準(zhǔn)備，只好狠狠的瞪萬波兩眼，快步跑到人群中間。

示意讓員工安靜后，我只能開始沒有準(zhǔn)備的講演，唯一辦法就是簡(jiǎn)短：“為什么要?jiǎng)?chuàng)立點(diǎn)益企業(yè)？是因?yàn)槲覀兿氤晒ο脒^比別人好的生活。大家為什么到一起來？雖然最先的情況不一樣但有點(diǎn)是相通的，就是想取得人生的成績(jī)，獲得自己的成功。成功是要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止。但如果失敗將會(huì)付出一生的代價(jià)。人的成功是靠自己改變，不是靠別人的改變。成功者挑選別人，失敗者被別人挑選。時(shí)刻保持憂患意識(shí)，未雨綢繆。精心經(jīng)營(yíng)自己的人生規(guī)劃，我們只有為自己打造一塊能征善戰(zhàn)，智勇雙全的人生品牌，才能在未來社會(huì)劇烈的生存競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，才能坐懷不亂，處變不驚。向昨天學(xué)習(xí)。失敗是最好的老師。我們應(yīng)該不斷地審視自己。不斷地調(diào)整步伐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一旦發(fā)現(xiàn)無法逾越的障礙，應(yīng)該果敢放棄。放棄也是一種成功。你不能控制他人，但可掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度，你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。我們點(diǎn)益是塑造強(qiáng)者的機(jī)制，進(jìn)入點(diǎn)益企業(yè)就具備了成為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)的可能。但必須循序漸進(jìn)，永遠(yuǎn)是不進(jìn)則退。最后我希望如果有人無論什么原因離開我們隊(duì)伍時(shí)他能夠自豪的說，‘我成功過，我失敗過，但我從未放棄過’。努力吧，我的兄弟姐妹們。”

我講完后萬波說：“我們用歌聲和歡樂來結(jié)束我們的儀式吧。”我們所有人手拉起手一邊唱歌一邊跳在楚雄學(xué)來的火把舞。看熱鬧的人也有想來跳的，我們招手讓他們來。這下不得了人越跳越多，掛著相機(jī)的老外比我們中國(guó)人還積極于熱鬧。（后來有一年多時(shí)間只要不下雨我們的晨會(huì)晚會(huì)都在翠湖開。）現(xiàn)在很多企業(yè)大談什么企業(yè)文化，在公司文件上寫不少所謂的目標(biāo)、宗旨、理念什么的，可一般的企業(yè)就是執(zhí)行不了。有人就搞不明白了，我公司提練出來的企業(yè)文化、企業(yè)精神是專門請(qǐng)XX策劃公司、XX咨詢公司開大價(jià)錢搞出來的，怎么就是沒效果？為什么？我告訴大家，紙上的東西永遠(yuǎn)只會(huì)留在紙上，絕不會(huì)自己跑到員工的思維里去，要傳導(dǎo)理念、精神、文化的唯一辦法是用一切時(shí)機(jī)，無時(shí)無刻的用聲音向員工灌輸，不要覺得晨會(huì)晚會(huì)開起來麻煩，覺得很可笑，太過煽情。要搞企業(yè)文化就必須搞這些，文化是要用感染才有效果的。要是覺得做這些沒有意義你干脆就不要搞什么企業(yè)文化。

這種火把舞，任由人加入和退出。我們的員工玩累了一個(gè)個(gè)退下來。可火把舞卻沒因?yàn)槲覀兊耐顺龆Ｖ狗吹饺嗽絹碓蕉唷?/p>

四點(diǎn)鐘，我們?nèi)氐睫k公室。員工討論使用夢(mèng)達(dá)后的感受，找出最明顯最有利于傳播的優(yōu)點(diǎn)。我們要求夢(mèng)達(dá)傳真了份，關(guān)于產(chǎn)品采購生產(chǎn)流程和生產(chǎn)管理的資料，讓員工背。接下一個(gè)星期昊，我們將員工送到美容員進(jìn)行學(xué)習(xí)，請(qǐng)專門的美容師進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)于夢(mèng)達(dá)產(chǎn)品我們將其分為三塊進(jìn)行，分別派不同的銷售隊(duì)伍用不同的方式進(jìn)行銷售。我們把夢(mèng)達(dá)專門為我們生產(chǎn)的夢(mèng)達(dá)·仟秀這一品牌分為日常護(hù)理系列：由滋潤(rùn)活膚潔面乳、滋潤(rùn)清新縮膚水、滋潤(rùn)防護(hù)霜組合包裝為滋潤(rùn)套裝，由清爽泡沫潔面露、清爽控油緊膚水、清爽平衡霜為清爽套裝，定價(jià)668元一套。直銷員每推銷一套得68元，月底按每套20元計(jì)算工資；專業(yè)修復(fù)系列：六套件裝包括美容護(hù)理服務(wù)2698元一套，銷售價(jià)差為200元，按每套60計(jì)算基本月薪；200ML洗發(fā)水28元一瓶，銷售價(jià)差為5元，月底提2元400ML52一瓶銷售價(jià)差為8元，月底提4元。把夢(mèng)達(dá)200ML洗發(fā)水、200ML沐浴露、180ML潔面乳、活膚霜、保濕霜、組合為大眾套裝36元一套，銷售人員得價(jià)差5元，月底提2元。對(duì)已經(jīng)在市面流通的產(chǎn)品夢(mèng)達(dá)“一掃光”殺蟲水，“夢(mèng)達(dá)”電熱蚊香片按原價(jià)，由我們按先款后貨的要求開發(fā)地區(qū)經(jīng)銷商做流通。

為點(diǎn)益的發(fā)展需要，我們對(duì)直銷里只要是人就招的用人原則進(jìn)行了改變，只用中專（高中）以上的應(yīng)界畢業(yè)學(xué)生和同等學(xué)歷退伍不超過三個(gè)月的軍人，大專以上的人要占到全部人員的30%，一律不用做過任何銷售業(yè)務(wù)的人。后來，有知道我這些經(jīng)歷的企業(yè)界朋友問我，為什么要這樣做，為什么不招有經(jīng)驗(yàn)的，不用花精力給他們培訓(xùn)多好？的確現(xiàn)在很多企業(yè)，都愿意用有經(jīng)驗(yàn)的人，都怕自己成為行業(yè)內(nèi)的黃浦軍校。這也沒什么不對(duì)。只不過我一直到現(xiàn)在的用人思想還是基層人員必須用對(duì)什么業(yè)務(wù)都不懂的新人。這也是我在直銷行業(yè)得到的收獲。大家想想一個(gè)做了很長(zhǎng)時(shí)間業(yè)務(wù)的人，從別的企業(yè)出來不外這幾種原因。一是能力不強(qiáng)被企業(yè)淘汰出來的，這種人你用他，能得到什么便宜。二是個(gè)人能力很強(qiáng)在原有的公司得不到發(fā)展機(jī)會(huì)，自己主動(dòng)炒企業(yè)，這種人大多不愿意老實(shí)做他原來一樣的職務(wù)和工作，他會(huì)來應(yīng)聘你的低職位嗎？三是與原來的企業(yè)發(fā)生了糾紛出來的人，這人你用他做什么。另外還有一點(diǎn)就是我個(gè)人主張，一個(gè)企業(yè)只能有一種企業(yè)文化和精神，新人沒什么固有成見，好培養(yǎng)。而老油條們看起不錯(cuò)，聽他們說得頭頭是道可他的成見太深，一般的企業(yè)很難改變他的認(rèn)識(shí)和思維，如果你的企業(yè)也是想以企業(yè)文化制勝的話你就最好不要用這種人。再說自己企業(yè)培訓(xùn)的人，離開到其他企業(yè)工作他還不是要用你傳播給他的理念來做事，他能為你傳播企業(yè)理念，這對(duì)你的企業(yè)是有好處的。所以我的用人原則是基層用新人、高層才可適當(dāng)吸收少量行業(yè)精銳人才來刺激團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。

在培訓(xùn)員工的一周里，點(diǎn)益從人才市場(chǎng)上又招來了八九個(gè)人，這也是我們最后一次在人才市場(chǎng)招人，后來招人一律是以學(xué)校和轉(zhuǎn)業(yè)安置部門聯(lián)系為主，報(bào)紙和專業(yè)媒體為輔。

我們將員工分成三個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售管理（點(diǎn)益企業(yè)后來的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)小組就是由此發(fā)展來的）。級(jí)別最高的少數(shù)人做經(jīng)銷商和單位的銷售業(yè)務(wù)（他們有真正的固定基本工資），那時(shí)我、陳明元、萬波和另外兩名被我們提為副理級(jí)的人為一隊(duì)。另有20名組長(zhǎng)以上級(jí)別的人負(fù)責(zé)夢(mèng)達(dá)·仟秀的直銷，新加入的人員和剩下的老員工做夢(mèng)達(dá)大眾套裝產(chǎn)品的直銷。

做夢(mèng)達(dá)的第一周我們的業(yè)績(jī)很不理想。負(fù)責(zé)夢(mèng)達(dá)·仟秀直銷的20人，一天一共只能產(chǎn)生6、7套的銷量，最好的成績(jī)是一個(gè)人一天銷售三套，大部分人打零。按人均算一個(gè)人三天可以銷售一套產(chǎn)品。負(fù)責(zé)夢(mèng)達(dá)大眾套裝直銷的人，平均一天可以銷售4到5套，成績(jī)最好的人，最多的一天銷出18套，最少的一天也要銷售一套。負(fù)責(zé)分銷體系的，由于要負(fù)責(zé)找出可行的直銷辦法來，根本沒有時(shí)間去談經(jīng)銷商。幸好每天都能從天戈那邊分利潤(rùn)，我們到也不是特別急，但我們清楚天戈那邊把云南做完后可能就沒有銷售來源了。

隨后的十來天里，我們不斷試用新辦法，以期望提高銷售量。

在夢(mèng)達(dá)大眾套裝方面，除采用飄莎的所有方法外。我們將直銷五步的內(nèi)容進(jìn)行了新的處理。變成了下面的這種。

從早上八點(diǎn)半開始到下下午六點(diǎn)左右，許多市民無論是在家里、還是辦公室、大街上、百貨超市的門前都有可能碰到，我們穿著藍(lán)色休閑西裝一樣的工作服的男直銷員或身穿黃色職業(yè)女裝的女直銷員在身邊放著業(yè)務(wù)包，手拿文件夾對(duì)你說：“這位先生（小姐）你好，能打擾您三分鐘。先生你今天真有精神。”

直銷員停大約一秒鐘時(shí)間，無論你是否回話，他都會(huì)接著說：“我們是點(diǎn)益企業(yè)的，今天專門在這里來做夢(mèng)達(dá)的宣傳活動(dòng)，專程找大家看一看，試一試夢(mèng)達(dá)產(chǎn)品。” 直銷員一邊說一邊拿出包裝講究的夢(mèng)達(dá)大眾套裝。他將這個(gè)產(chǎn)品放到你的手上不等回話又說：“我們點(diǎn)益的這個(gè)夢(mèng)達(dá)產(chǎn)品是用……經(jīng)過……工藝進(jìn)行生產(chǎn)，你使用后會(huì)有什么什么效果，一定會(huì)更年輕更有魅力。”

直銷員說完又會(huì)停一下看你如何問，你的任何問題，他都會(huì)在幾秒鐘時(shí)間里解決。（晨會(huì)晚有一個(gè)大約四十分鐘的時(shí)間就是專門練習(xí)模擬銷售對(duì)話的，他的同伴會(huì)想盡一切，提出一些奇異的問題，讓他解答，所以前一兩年出現(xiàn)有的人在大街會(huì)買了些他不需要的產(chǎn)品，等推銷員走開后他才覺得不應(yīng)該買。）如果你不提問他就會(huì)進(jìn)入下面的對(duì)話。

“先生（小姐），你想買嗎？”

無論你回答想與不想，他都會(huì)告訴你：“您想買，我也不敢買給你，要買你以后在到我們手上買，要不到XX商場(chǎng)（當(dāng)?shù)刈钣忻牡辏┤ベI。你花180元就能買到這一套。這是企業(yè)有規(guī)定的你也不要怪我。”

停頓兩到三秒接著說：“你不要奇怪我不賣產(chǎn)品，還要在這花時(shí)間跟你講產(chǎn)品。我先就講了我們今天主要是做宣傳，找適當(dāng)?shù)南M(fèi)者贈(zèng)送我們的產(chǎn)品，讓這些人用后將效果告訴他的朋友，以此來打造產(chǎn)品的知名度。我看先生人不錯(cuò)，就送一套給你，用后要為我們產(chǎn)品多宣傳宣傳。”

“在送之前我有個(gè)說明，一是您必須要在這，留下你真實(shí)的姓名、單位、地址、電話等資料，以便企業(yè)核查，如果企業(yè)聯(lián)系不上你，企業(yè)會(huì)認(rèn)為我貪污。”直銷員讓你拿著他的產(chǎn)品。打開手上的文件夾指著上面的表格，拿支筆給你說，“今天，我的任務(wù)完成得差不多了，只最后幾個(gè)。你在這簽字吧。”

等你正要寫時(shí)直銷員馬上說：“先生，你下筆之前還有一事要說明。這180元的產(chǎn)品你簽字后就是你的。只不過在我國(guó)產(chǎn)品贈(zèng)送上100元的都要獲得者上個(gè)人所得稅。我們將產(chǎn)品送給你用，稅可得你自己交。要不然我們又送產(chǎn)品又上稅，我們企業(yè)在全國(guó)大規(guī)模做這樣的活動(dòng)，可不要幾天我們就會(huì)賠得精光，我也只得下崗。你也再碰不到我們這樣好玩的人了。你想，只要付20%的稅產(chǎn)品就你的。你同意就請(qǐng)簽字吧。”

在你簽字時(shí)他會(huì)告訴你：“產(chǎn)品180元送給你，我們要向稅務(wù)局上交20%的個(gè)人所得稅。180的20%就應(yīng)該是36。先生你看我算錯(cuò)沒有。”

“謝謝你的支持，請(qǐng)你準(zhǔn)備36元的零錢，拿五十我找你也行。”他收了錢將產(chǎn)品交給你后，他會(huì)有禮貌的向你說再見。當(dāng)然你也就不好意思不走。（也許你在家中、辦公室、大街碰到過以上情景）

這種方式做直銷五步，短期內(nèi)的業(yè)績(jī)會(huì)很快提升，只是我們覺得這種做有欺騙的行為，與創(chuàng)立點(diǎn)益企業(yè)的宗旨不服。在創(chuàng)新出這個(gè)東西二十來天不到就沒在使用了，就將它全面復(fù)制給了天戈公司，點(diǎn)益這邊還是采用了直接做買賣的直銷五步。后來有不少人在天戈學(xué)到，或在市場(chǎng)上看到天戈直銷員的做法將它學(xué)發(fā)過去，只是他們?cè)阶鲈阶邩印?/p>

直銷員講要上20%的個(gè)人所提稅是有依據(jù)的。我們最先也的確是到稅務(wù)局去主動(dòng)申報(bào)一百多套贈(zèng)送品，用錢買來個(gè)所得稅票，拿倒稅務(wù)局出據(jù)的代扣稅的證明文件。申報(bào)后的事那就由我們自己定了。一般消費(fèi)者是不會(huì)向我們要稅票的，要我們一般也不會(huì)給。我們只在做單位業(yè)務(wù)時(shí)才會(huì)給顧客稅票以證明我們合法性，一個(gè)單位一百人中我們只會(huì)送兩三套，夢(mèng)達(dá)的質(zhì)量不錯(cuò)，利用這點(diǎn)，我們能在后面幾天按180賣出幾十套產(chǎn)品來（這還怕給你幾張稅票嗎？）。

在這之后，我們又將夢(mèng)達(dá)大眾套裝產(chǎn)品的直銷，改變成小區(qū)域固定服務(wù)直銷模式。在云南我們?cè)诓簧賹W(xué)校和單位建立起虛擬的工作組，而且這個(gè)方法還不錯(cuò)。（現(xiàn)在點(diǎn)益企業(yè)在有的地方還在使用小區(qū)域固定服務(wù)直銷模式。）

同時(shí)萬波和陳明元帶著夢(mèng)達(dá)·仟秀的直銷隊(duì)伍。到達(dá)保山對(duì)我將直銷、演講、演示、體驗(yàn)、培訓(xùn)、封閉銷售、店面活動(dòng)和日常跟進(jìn)溶合到一起創(chuàng)立的誘惑營(yíng)銷，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性操作。

他們到保山的第三天，就要我放下優(yōu)潔牙刷和金力電池項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作，于明天中午之前趕到保山，參加晚上七點(diǎn)鐘誘惑營(yíng)銷最重要一環(huán)的活動(dòng)，看看效果。可行的話要對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行流程細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化對(duì)模塊分解重組，以便復(fù)制推廣。好讓員工在對(duì)顧客做直銷時(shí)少些拒絕的阻力。效果不好的話，我們必須想出新的操作辦法來。

下午四點(diǎn)到南窯汔車站，坐上去保山的臥鋪車。一出站，車?yán)锞陀胁簧偃碎_始抽煙，整個(gè)車箱里都是煙霧，香煙味、腳臭味、床鋪上的濃濃汗臭味雜合著從車窗外飄進(jìn)來的車輛尾氣味，直往鼻子里鉆，嗆鼻嗆得人頭暈心悶的。坐這種車最讓人惱火，不打開車窗會(huì)被悶得慌，打車窗外面的風(fēng)灌進(jìn)來，讓人眼都睜不開，還打得皮膚發(fā)痛。這叫人想睡又睡不了，心煩。如果不睡過不了多久眼睛就會(huì)發(fā)漲，時(shí)間一行就睜不開眼了，真難受。做銷售這些年下來我跑了大半個(gè)中國(guó)，風(fēng)景名勝地也沒少去過，對(duì)風(fēng)景名勝?zèng)]有一點(diǎn)印象，倒是在交通工具上的痛苦感覺記憶深刻。一路顛簸到半晚我才稀里糊涂的唾著。

早上七點(diǎn)鐘醒來時(shí)車早已經(jīng)到保山車站。

出站吸上幾口清新的空氣，頭痛欲裂的感覺才少了點(diǎn)。趕緊招輛出租到陳明元他們，和天戈公司在保山做飄莎洗發(fā)水的一百多人共同包下兩層樓作住宿和辦公用的保山民航賓館。先睡上一覺再說。

在賓館睡到中午，萬波來叫我吃中飯時(shí)才醒。

吃飯完飯陳明元、萬波給我講他們?cè)诒Ｉ角捌诠ぷ鞯那闆r：

到保山的第一天我們兩人一組共十三個(gè)組用了一個(gè)上午，使用200ML夢(mèng)達(dá)洗發(fā)水讓這里100多家大大小小的專業(yè)日化店和60幾家美容院，200多家有一定形象和人氣的專業(yè)發(fā)藝店免費(fèi)擺上了夢(mèng)達(dá)·仟秀的形象牌（我們廣告牌在活動(dòng)結(jié)束時(shí)是要回收的，要用去到下一個(gè)地方以此重復(fù)使用，廣告牌上有個(gè)專門有一個(gè)空白用來貼我們?cè)诋?dāng)?shù)氐幕顒?dòng)聯(lián)系電話和地址）和廣告海報(bào)。下午我們選擇當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)單位為目標(biāo)，每四個(gè)人一組，用產(chǎn)品手冊(cè)和產(chǎn)品對(duì)機(jī)關(guān)單位的1200名的女顧客進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)試用做直銷式的拜訪宣傳，留下她們親筆填寫的詳細(xì)資料。向她們講解產(chǎn)品并為她們?cè)囉茫蛩齻儼l(fā)出參加我們活動(dòng)的請(qǐng)柬。消費(fèi)對(duì)象對(duì)這種不在當(dāng)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的方法還是比較接受，除有一組員工在無意闖進(jìn)正在開會(huì)的辦公室時(shí)受到阻止外，我們這一天再也沒有受到門衛(wèi)和單位相關(guān)人的阻止。有一點(diǎn)要注意的是，員工在到各單位時(shí)在門衛(wèi)處要放松，大膽往里面去，盡量不要問保安和門衛(wèi)，也不要讓他問。只有很少的單位要求登記，我們的辦法是先用當(dāng)?shù)攸S頁了解各個(gè)單位部門的電話，用電話搞清他們的編制和人員情況，這樣進(jìn)入單位就沒什么問題了。

第二天我們對(duì)消費(fèi)者的直接拜訪宣傳，上午的效果沒有下午好。我們分析，這是因?yàn)樯衔缡遣派习啵邢喈?dāng)大部分拜訪對(duì)方正忙工作，而下午就不一樣，大家工作也累了都想著什么時(shí)間下班，怎樣輕松一下，直銷員的直接拜訪宣傳反到讓她們?cè)谙挛缬袡C(jī)會(huì)和我們的人開一下玩笑放松心情，也有了話題消磨時(shí)光，直銷員這時(shí)去的效果當(dāng)然比較好。同時(shí)辦公室的電話直銷員開始對(duì)昨天留下資料的人進(jìn)行電話回訪、交流，有不少顧客提出要我們?cè)倌卯a(chǎn)品去給她們當(dāng)場(chǎng)講解試用。

第三天我們幾個(gè)高級(jí)別人員商量后決定，上午一律回訪，經(jīng)過電話溝通要求再次試用的消費(fèi)對(duì)象，下午做新顧客的陌生拜訪。

現(xiàn)在就看今晚有多少個(gè)在第一天收到邀請(qǐng)函的顧客會(huì)來參加我們的美麗護(hù)理科普演示會(huì)了。

聽完他們的情況我還有點(diǎn)不放心：“美容護(hù)理師，安排好沒有？會(huì)場(chǎng)選擇好沒有？你們預(yù)計(jì)會(huì)來多少人？是怎樣來確定的？會(huì)場(chǎng)的大大小小是不是剛好？會(huì)場(chǎng)布置的氛圍如何？”

陳明元和萬元波胸有成竹的回答：“我們自己二十多人全能上陣當(dāng)美容師，但是為了給顧客專業(yè)的形象，我們通過對(duì)這里有名的美容院老板的說服，有四家會(huì)派他們的美容師過來，反正這也能為他們的店做宣傳，這些同意派人的都有一個(gè)要求就是要做我們專業(yè)產(chǎn)品的銷售點(diǎn)和美容護(hù)理，這點(diǎn)我們同意了，不知你有什么想法？不過我想你也不會(huì)反對(duì)，這也是計(jì)劃中的一環(huán)嗎！我們只不過把時(shí)間提前了點(diǎn)。我們另外給每個(gè)美容師準(zhǔn)備有50塊的紅包。上午他們都派人來幫忙布置會(huì)場(chǎng)了。”（在夢(mèng)達(dá)·仟秀的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)美容護(hù)理服務(wù)環(huán)節(jié)，一套2698元的產(chǎn)品里面有1000塊錢的美容護(hù)理費(fèi)，這也是美容院愿意與我們合作的原因。）

我說：“可我的計(jì)劃里面是，先把產(chǎn)品賣起來，后讓美容院做加盟。是要收他們加盟費(fèi)的，你們這一搞不就沒辦法收了嗎？”

陳明元：“現(xiàn)在有不少產(chǎn)品在搞專業(yè)線（只做美容院的稱專業(yè)線），我們要搞好應(yīng)該先在一個(gè)地方建立樣板，先拿幾個(gè)不收錢，在我們產(chǎn)品銷量好了，美容不給我們加盟費(fèi)才怪。你怕什么。”

我問：“你們?cè)鯓哟_定，有多少顧客會(huì)來？”

“我們?cè)陔娫捇卦L和后期直接回訪中確定的，來與不來我們都有記錄，這樣幾輪下來確定的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確性應(yīng)該沒有問題。1200多個(gè)在第一留下姓名的人會(huì)有400多人來，這400多個(gè)人我們聯(lián)絡(luò)得都要成熟人了。會(huì)場(chǎng)租的保山劇院，音響、燈光、均是按我們CI要求布置的。”

陳明元：“我個(gè)人認(rèn)為，一次人不要搞得太多。一般一百個(gè)左右比較好控制些。”

萬波：“我到是覺得人越多越有氣氛，越好。”

我說：“看晚上的銷售結(jié)果再說吧。”

晚上七點(diǎn)，活動(dòng)在音樂聲中開始。

點(diǎn)益企業(yè)的有近三十人、天戈有六十多人，另外人十五六個(gè)美容師參加晚會(huì)。用這么多人的目的是調(diào)節(jié)場(chǎng)面，控制場(chǎng)面。

人來得差不多了，主持人上臺(tái)就停下開場(chǎng)的音樂。

帥氣的主持人拿起話筒，開始調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛：“大家今天來到這里，是參加我們打造美麗，創(chuàng)造魅力的美麗制造營(yíng)活動(dòng)，我們要變得更帥氣、變得美麗更有吸引人的魅力，首先要有一個(gè)快樂的心情，歡樂的環(huán)境。請(qǐng)大家跟著我來放松、來營(yíng)造一個(gè)快樂的環(huán)境，讓我們快樂起來吧。請(qǐng)大家跟著我的口號(hào)和掌聲，拍手，好嗎。開始拍起來吧。1、12、123、1234，1、12、123、1234。”激情音樂由小轉(zhuǎn)向大，我們的員工在人群中帶頭拍手，啪、啪啪、啪啪啪、啪啪啪啪的聲音節(jié)奏越來越快、越來越響。不到兩分鐘全場(chǎng)響著激情的聲音。

主持人在全場(chǎng)出現(xiàn)狂熱氣氛后，報(bào)出我們的第一個(gè)節(jié)目“蛻變”將丑小鴨變成白天天鵝的表演。一個(gè)穿著打扮十分難看的丑女上臺(tái)，在主持人的解說聲中，在舞臺(tái)的燈光下一件件脫去包裹著她美麗體形的丑陋外衣，抺掉涂在臉的化裝物，臺(tái)下的人們有的興奮，有的緊張她們都被眼前看到的誤導(dǎo)了，以為是……丑姑娘每脫一件衣服抺去一層飾物她就由丑變得美一點(diǎn)，直到丑姑娘脫得只剩下最能展示魅力的服裝，抺去臉上的丑化化妝到顯現(xiàn)出無比的美貌來，姑娘才停下，觀眾終于松了口氣。其實(shí)我們不是跳脫衣舞，我們只是將一個(gè)本來穿著時(shí)尚的美麗姑娘在她本來的服裝外面加上了幾件衣服，臉上涂了些丑化美麗的東西。表演加上解說很容易讓消費(fèi)者明白美麗是打扮出來的道理。后來我這個(gè)表演變成了表演者先打扮為老婦人在舞臺(tái)上變成亮麗的年輕姑娘。我們這一套可打動(dòng)了不少顧客。

主持用簡(jiǎn)單的語言介紹夢(mèng)達(dá)·仟秀，的產(chǎn)品美容機(jī)理，生產(chǎn)質(zhì)量……使用的程序、手法和美容護(hù)理常識(shí)。同時(shí)隨機(jī)請(qǐng)幾名觀眾到臺(tái)上摸（搖獎(jiǎng)）有標(biāo)數(shù)字的乒乓球，如果下面觀眾的邀請(qǐng)函上的編碼與乒乓球組成的數(shù)字相符，她就可以到臺(tái)上參加我們現(xiàn)場(chǎng)美容秀，由我們的美容師場(chǎng)為她做美容。活動(dòng)還有請(qǐng)?jiān)囉眠^產(chǎn)品的顧客談試用的效果和感覺，介紹自己的美容、化妝、打扮的經(jīng)驗(yàn)。我們的直銷人員會(huì)在主持人的配合下開始對(duì)顧客直銷產(chǎn)品。

活動(dòng)結(jié)束我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)共銷售出136套日常護(hù)理產(chǎn)品，四十二套專業(yè)美容產(chǎn)品。效果離開我們預(yù)期還有點(diǎn)差距。在這次活動(dòng)之后我們將活動(dòng)做了些調(diào)整，一個(gè)銷售活動(dòng)的時(shí)間由三天改為五天、每場(chǎng)參會(huì)人數(shù)控制在150到200人之間。在試用方面我們?cè)谝粋€(gè)單位每三十名潛在消費(fèi)對(duì)象里尋找一名有影響力的在第一天就產(chǎn)品賒銷給她試用，先用后買。后來發(fā)展到對(duì)所有潛在目標(biāo)實(shí)行先用后買，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)不想買的可以退還。

篇10

8月，真是驕陽似火，楊光像一把火焰，烤得你大汗淋淋。而有一個(gè)熱熱鬧鬧的地方，看上去就顯得格外平靜，那就是鳥巢。

鳥巢像一位穿著銀灰色紗裙的仙女為我們奉上了精彩宏偉壯麗的中華五千年開幕式及閉幕式的難說再見離別之情。還有在人影綽綽的鳥巢，涌出了伊辛巴耶娃、博爾特、羅伯茨及陣容強(qiáng)大的牙買加短跑隊(duì)。這位多情的仙女帶給我們的是緊張，是激動(dòng)與興奮，也是悲傷的淚水。她為我們帶來精彩，且持續(xù)不斷；她為我們拂去淚水，再給我們帶來出人意料的人類極限。夜幕降臨，鳥巢便換上了閃亮的新裝。那炫目多彩的花燈，為北京增添了不少奧運(yùn)時(shí)尚風(fēng)情。時(shí)藍(lán)時(shí)黃的花燈，紅色心臟般的座位，這位仙女再次展示出她多姿多彩的一面。我愛這位圓了北京一個(gè)美麗的奧運(yùn)之夢(mèng)的仙女，愛她的變化無窮。

除了銀色之光的仙女鳥巢，以為嫵媚動(dòng)人的藍(lán)色小公主也近在咫尺，她就是水立方。

水立方，聽她這種名字，就是水的主題體現(xiàn)。在魅力的她的鼓舞下，一些閃光的名字會(huì)頓時(shí)浮現(xiàn)：菲爾普斯、郭晶晶、陳若琳。。。。白天，公主穿的服裝頗為淡雅、清秀。陽光找過那縷縷淡藍(lán)的外衣，投射一種自然、燦爛的形象。在這神奇的地方，誕生過不知多少世界紀(jì)錄，這一切難道不源于這位公主！夜晚，這位高潔的公主更是迷人。她穿著深藍(lán)的裙子，燈聚焦在她四周，完全搶去了鳥巢的風(fēng)頭，靜靜地展示著自己美麗的樣子。

放眼看奧運(yùn)大局，是那些美麗的“仙女”和“公主”圓了我們這個(gè)美麗的奧運(yùn)之夢(mèng)。告別8月，那些美麗的身影將永遠(yuǎn)留在我們身邊，但多少呆著一絲難以訴說的留戀。。。

我將永遠(yuǎn)回味那美麗的奧運(yùn)之夢(mèng)。