導語：如何才能寫好一篇手工紙花，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小班做手工折紙花

活動目標：

1、掌握雙三角的折法。

2、發展幼兒手眼協調能力，能較均勻地將左右兩個角向同一方向折疊。

活動準備：

活動前帶幼兒觀察青蛙外形，大范例一個，正方形紙若干，布置成池溏的展板一塊，青蛙跳音樂片段。

活動過程：

1、啟發引導幼兒總結青蛙外形特點。

師：青蛙的頭和身體象一個什么形狀?

幼：三角形。

師：青蛙有幾條腿。

幼：青蛙有四條腿。

師：青蛙的四條腿都是在身體兩側的，兩條在前，兩條在后。

師：它們分別是前腿和后腿，小朋友看看青蛙的前腿和后腿的方向有什么不同?

幼：前腿向前伸，后腿向后伸展。

2、出示大范例，引導幼兒觀察范例中前后腿的折法。

師：老師觀察青蛙后，用一張正方形的紙折出了一個紙青蛙，你們看看老師的紙青蛙和你們觀察的一樣嗎?它們的前、后腿是怎么折的?

幼：用上面一層向前折前腿，后腿是用第二層向下折出來的。

3、教師分步示范折疊方法，重點講解雙三角的折法。

A：引導幼兒先進行兩次對邊折。

B：將大正方形紙變為小正方形，然后用左手將上面一層的正方形撐開，右手扶住上面半開口邊折痕向底層的中線壓折。

C：背面同樣。

D：將上層兩個小角向兩個斜邊的上方拉折，形成前腿。

E、掀開上層將下層的兩個小角向三角形底邊拉折，形成后腿。

鼓勵幼兒大膽嘗試，教師巡回指導，幫助幼兒掌握重點，體驗成功感。

4、游戲《青蛙賽跑》

A、 將青蛙頭向前，用嘴在尾部吹氣，使青蛙向前移動。

B、 引導幼兒找身邊的同伴進行比賽。

5、引導幼兒將“青蛙”放在“池塘里”

小青蛙玩累了，它該到池塘里喝水，休息了。咱們把它們放到池塘里，讓它們休息。小朋友也要向青蛙一樣，該喝水，休息了。

6、喝水環節中，教師口頭幫助幼兒復習青蛙的折法，盥洗后再引導幼兒進行講評。

7、活動自然結束。

篇2

簡單五瓣花手工折紙教程圖解工具和原料

紙、剪刀、棍子

簡單五瓣花手工折紙教程圖解

第一步：首先把一張紙剪成花瓣的形壯共剪三張大小不一樣的，其于的剪成一個三角形的旗。其中一片花對折如圖。

第二步：把花瓣的縫隙折成痕跡。

第三步：跟著痕跡往下折，如圖。

第四步：把三角形旗對折，當花桿，如圖。

第五步：把對折后的三角形的手把處用棍子卷成圈，當花蕊，如圖。

第六步：再把花瓣的邊緣同樣用棍子卷一下。

篇3

2、剪40cm長 2cm寬皺紋紙拉開，注意紋理方向。

3、用剪刀剪流蘇，越細越好，作為花芯。

4、26號鐵絲彎曲頂部。

5、在花芯底部涂上白膠。

6、卷花芯，花芯完成啦。

7、剪3cm寬，8cm長兩條皺紋紙拉開做花瓣。

8、剪出花瓣。

9、用錐子或者剪刀把花瓣弄卷。

10、組裝花瓣，注意花瓣之間的空隙。

11、綠色紙藤剪花萼。

篇4

剪紙雪花相信小伙伴們都有嘗試過啦，掌握基本訣竅后難度真是一般般。不過，可不要因此驕傲自大，下面小編要跟大家分享的折紙雪花，會讓你知道什么才是有難度，你知道具體步驟是怎么做的嗎？一起來學習下吧：

先剪裁出等長、等寬的紙條，紙張要有一定硬度哦!

此外我們還需要回形針的幫忙，否則我們的兩只手可不夠用!

一些接合的部位用膠水黏貼，不過可能還是雙面膠方便點。

漂亮的立體雪花折紙，喜歡做手工的小伙伴來試試看吧~

篇5

著眼公司當前，兼顧未來發展。20XX年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20XX年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（2007年度銷售計劃表附后）；

以上就是我這一年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

售后協調： 目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20XX年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

當然在進步的同時，自己也犯過錯誤，比如：

1，在自己簽的第一個訂單中，沒有了解清楚車型的配置和車型內飾的顏色，導致客戶沒有訂下車，

2，在開票時忘記或寫錯單都有過的經歷。總的來說自己的失誤，還是自己業務知識和業務技能的欠缺是原因，為此給領導和公司帶來的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領導和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經歷，讓我認識到今后的工作中各個環節都應該做到細致，以免因為錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對xx市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

在20XX年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20XX年要達成發貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標。

篇6

銷售工作計劃如何制定點評：

你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

五、團隊管理。

篇7

如果你在尋找純潔與幸福，那么鈴蘭肯定是你最不應該錯過的花朵。也許到了冬季，我們不能夠始終將鈴蘭的美好留在我們身邊，但是我們可以通過手工折紙大全圖解的方式制作一簇屬于自己的鈴蘭，而手工折紙的鈴蘭更融入了一層來自于我們內心中的感動與熱愛，從而也顯得更加的動人與珍貴。有人曾經用皺紋紙制作了美麗的鈴蘭，而我們今天在這里將要通過折紙的方式完成鈴蘭的制作，如果你喜歡的話，也不妨動手試試看吧！

1.鈴蘭的花朵通常都是白色的，我們這里只需要使用白色的紙張進行鈴蘭花朵的制作便可。取來4厘米×4厘米的紙張作為基本的材料。將紙張的對角線進行谷痕的折疊。

2.然后再將紙張四個角向中間進行折疊，折疊的折痕已經在折紙圖示中繪出。

3.接著將前一步操作的四個角向四個方向分別進行回折，回折的幅度和折痕在折紙圖示中都已經標示出。

篇8

植樹地點在象山頂上。在通往山頂的路上，一棵棵枇杷樹正茁壯成長，綠油油的葉子一團團，一簇簇，生機勃勃。聽同行的工作人員說，這是去年植樹節栽下的小樹。才一年功夫，這些小樹苗可真是見風長呀！

開始植樹了。今年仍種枇杷，因為枇杷生命力頑強，還可以給當地百姓創收。我激情滿懷，拿起鋤頭用力向地上挖去。啊！土好硬！一鋤頭下去，只挖了巴掌大一塊土，反倒把手腕震得生疼。唉，這怎么沒我想的那么容易呢？媽媽好像明白了我的心思，說：“沒你想的那么容易吧？加油！”我耐著性子繼續挖，等坑挖好，我已累得精疲力竭。

媽媽把小樹苗輕輕放進坑中，扶住，我就用鋤頭把剛剛翻起的土塊填進坑中，直到把小樹的根部完全覆蓋為止。土填好后，我又用腳使勁踩了幾下。大功告成！媽媽在坑的周圍壘了一圈大土塊。“這是在干什么呢？”我不解地問道。“是為了蓄水呀！”媽媽耐心解釋說，“只有這樣澆水時才能把水蓄住。”對呀，還得澆水！我立馬拿起小水桶趕去水池邊舀水。桶滿了，我一步一顛地向樹苗跑去，到達后，才發現桶里水已少了好些，而我的腿上卻是濕漉漉的。媽媽接過水桶，將里面的水一股腦全倒進坑中……

枇杷樹終于栽好了！這才發現，乍暖還寒的春風里，我和媽媽竟然都滿頭大汗，滿面通紅。再看周圍，大家也正干得熱火朝天，沒有一個人有絲毫的懈怠。不遠處，有個高一點的山頭，我快步跑過去，站在那里，整個植樹現場盡收眼底。我看見，那些新栽的枇杷樹正沐浴春風，抖擻精神，舒活筋骨……

篇9

在XX年年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

篇10

關鍵詞：煤化工　硫回收　工藝探討

近年來我國經濟的蓬勃發展，世界能源的價格也是持快速增長趨勢，受到這些因素的影響，我國的煤化工產業也欣欣向榮。在當前階段，煤化工的主要項目是利用煤氣化來制合成氣，然后再對其進行加工，生產出木精、合成氨、二甲醚、合成油和合成天然氣等。現在所用的大部分的裝置規模一般每年的產量均在三十至一百二十萬噸之間，而消耗掉的煤量通常每天在兩千至五千噸之間。根據煤的含硫量在百分之零點五至一點五之間來計算，大部分項目的硫回收裝置可以讓硫磺的每天產量在十五至一百二十噸之間。由于這幾年我國政府部門對環保法規嚴格制定和實施，群眾對環保意識的增強，以及我國的煤化工裝置規模也逐漸擴大，原來所采用的工藝處理已經不能適應當前形勢下的要求。由此，在煤化工行業中，選擇硫回收裝置工藝是個非常重要的問題。

一、煤化工領域中硫回收裝置的特征

1.硫磺回收裝置的規模不大

當前煉廠裝置的煉油能力和天然氣裝置的能力都比較高，所對應的硫回收裝置規模也在不斷擴大。而煤化工裝置就比較差，根據比較高的硫含量進行計算，最多的硫磺一年的產量也沒超過五萬噸。

2.酸性氣濃度比較復雜

因為煤的成分比較復雜，因此酸性氣也比較復雜。比較常見的有煉廠和天然氣處理廠中的烴類、氨以及有機硫，而且還含有一些木精、氰化氫等雜質，這些雜質給硫回收裝置設計帶來了很大的影響。

3.酸性氣的濃度偏低

煤化工裝置酸性氣和煉廠、天然氣凈化廠酸性氣的吸收是不一樣的，前者是來自合成氣凈化，后者來自醇胺，由此氫硫酸的濃度很低，只在25%左右。

4.酸性氣的濃度變化比較大

5.氫源不充分，但氧氣比較充足

二、煤化工領域硫回收工藝的種類

1.克勞斯延伸型的工藝

這種工藝是在原來克勞斯的基礎上，再加一個催化氧化反應段，把回收率提到最高程度。當然，這要在不改變原來克勞斯工藝安全、簡單、成本低等一些優點下進行的。其中，超優克勞斯和超級克勞斯工藝都是這種類型。這種工藝安全、簡便，而且具有很高的回收率。裝置的投入成本低，不用增加氫和醇胺等吸收單元，這種工藝已經被推廣并應用。

2.對克勞斯尾氣進行處理工藝

這種工藝是通過加氫的方法把克勞斯尾氣還原之后，再通過溶劑吸收之后將硫化氫重新返到克勞斯裝置。這種工藝同樣具有很高的回收率，其中RAR、SCOT以及SSR等都是屬于這類工藝。這種工藝安全可靠，但是流程比較長，需要經過溶劑處理這一階段，同時裝置也比較復雜。裝置需要投入的成本和操作所消耗的費用也很高，它比較適合用在大規模上，在煉油和天然氣的范圍內被廣泛使用。

3.堿吸收工藝

這種工藝是采用堿液吸收的方法把硫化氫脫除，再借助鐵變價法或者生物法讓它再生堿液。其中SULFEROX和殼牌生物脫硫等都是這類工藝。這種工藝比較簡便，而且具有很高的回收率。可以對硫化氫濃度比較低的合成氣進行直接的處理。但它也有一定的局限性，比如所需要的再生反應器要求有比較大的尺寸，而且所消耗的操作費用比較高。

三、硫回收工藝的選擇以及要考慮的若干重要因素

1.首先，要達到國家環保的要求

無論進行哪種工業，最主要的一點是要把對環境的污染程度，以及人民的身體健康放在第一位，煤化工的硫回收工藝選擇上，也首先應該考慮到我國對硫磺生產裝置排放所做的規定，而且還要考慮到將來的發展。

2.對技術的要求

根據煤化工的一些特征，盡量要選用適合低酸性氣濃度，要具有高彈性，可以對比較復雜氣體進行處理的的硫回收工藝。要讓工藝技術安全、可靠，例如純氧燃燒系統或者帶有富氧系統，進行木精處理或者有機硫水解等工藝。

3.裝置投入的成本和操作費用

在選擇硫回收工藝時，不僅要考慮到環保和技術的問題，還要將裝置投入的成本和操作所消耗的費用降到最低限度。如果主裝置缺少醇胺吸收單元，就不要引進新的溶劑吸收系統，否則會讓工廠的流程操作更加復雜。

四、超優克勞斯工藝是最佳工藝

通過對以上幾種硫回收裝置工藝的分析和比較，可以看出，克勞斯延伸型工藝在煤化工項目硫回收裝置的規模上，既達到了我國環保的標準要求，而且工藝技術也安全、先進，所投入的成本和操作所消耗的費用又很低。因此，克勞斯延伸型工藝是目前煤化工硫回收裝置工藝最好的選擇。而在克勞斯延伸型工藝中，超優克勞斯工藝更是最佳的選擇。它具有以下一些優勢：

1.超優克勞斯工藝可以達到很高的回收率，二氧化氯排放的濃度也很小，不僅達到了我國環保規定的標準，也可以為將來發展提供了空間。

2.由于煤化工領域獨有的特征，超優克勞斯工藝采取了一些措施讓裝置穩定、安全地運行。煤化工企業酸氣濃度一般硫化氫在25%左右，用空氣沒辦法保證燃燒穩定，而超優克勞斯工藝則采取純氧或者富氧來取代空氣燃燒，順利解決了這個問題。煤化工企業的酸氣濃度比較復雜，在氣體里面通常含有烯烴類以及一些物質，這些雜質如果沒有處理，就會縮短催化劑的壽命，導致硫磺產品不符合要求，更嚴重的還會造成裝置無法正常運行。美國著名的工程公司通過預洗木精，獨特的燒嘴系統和催化劑的選擇處理，順利解決了這個問題，讓裝置長期穩定運行。

3.這種裝置成本低

4.操作費用比較省

超優克勞斯工藝比其他克勞斯所需要的蒸汽量少，整體的裝置還會輸出剩余的蒸汽，而且它的工藝很簡單，維護的費用也比較低，不用另外供氫氣加氫。因此，操作費用可以節省很多。綜上所述，超優克勞斯工藝因為它特有的明顯優勢，在煤化工硫回收裝置工藝中得到了極大的推廣和應用。

參考文獻

[1]龐名立，朱利凱，王開岳.如何解決我國硫回收裝置尾氣的超標問題[J].石油與天然氣化工.2008年09期.

[2]朱利凱，曾文俊，向心容.有關硫回收裝置尾氣灼燒資料的概況[J].石油與天然氣化工.2010年04期.