導語：如何才能寫好一篇心理小故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文/范曉清

過分的自私,不僅不能讓自己快樂,還會讓人陷入孤立無援的境地。

[出處簡介]出自宋代程頤《二程語錄》:然要卒歸乎自私自利之規模。

[詞義解釋]意為只為自己打算,只顧自己的利益。形容私心非常重。

[故事介紹]程頤字正叔,北宋時期河南洛陽伊川縣人,世稱“伊川先生”,是我國古代著名的理學家、教育家。后人將其與其兄程顥并稱為“二程”。二程開創了北宋時期的一大理學學派――“洛學”。程頤一生都專心于講學論道,不求仕途。北宋名臣司馬光曾高度贊揚他“力學好古,安貧守節,言必忠信,動遵禮義,年逾五十,不求仕進。真儒者之高蹈,圣世之逸民。”

據《二程語錄》記載,程頤在傳授知識的同時,也非常重視對道德的教育,他認為,自私自利是導致人們道德敗壞的一大原因之一。無獨有偶,《晉書?潘尼傳》中也寫道:“憂患之接,必生于自私,而興于有欲。”認為自私、多欲必然會產生憂患。近代著名的佛學大師印光大師在《梵網經菩薩戒集證序》中則認為:“諸惡莫作、眾善奉行”,能使人心中毫無愧怍,品德毫無瑕疵,并能“己立立人、自利利他”。同時,他還認為,能這樣做的人,就不會有“人我是非、自私自利之心”;也不會做“損人利己、相傾相戕之事”。

[心理評估]

1.每個人都可能會有自私的時候,但只要這種私心沒有傷害到他人、集體或國家,則屬于一種比較輕微的自私心理。

2.如果無論做任何事情,都只考慮自己的利益,毫不顧及他人、集體、國家的利益,則屬于一種比較嚴重的病態自私心理。

[心理康復]

1.如果是第一種情況,則不必過分擔心,可以通過自我克制來加以平復。

2.第二種情況如果反復出現,且程度較重,就應及時采取下列措施進行矯正:

(1)心理咨詢法。過度自私的人,應盡早尋求心理醫生的幫助,進行專業的心理咨詢。

(2)小事治療法。可以先從一些小事做起,比如給路邊老弱病殘的乞丐一塊錢;攙扶老人或盲人過馬路等;長此以往,就能逐漸感受到助人的快樂,使自己走出自私的泥淖。

(3)交際治療法。應經常參加一些集體活動,尤其是參加一些志愿活動,結識一些真誠的朋友,通過友誼的力量,來克服自私心理。

(4)自然治療法。出現自私心理時,可出外到大自然中去走走。感受一下。太陽總是無私的奉獻著它的光和熱;天空總是無私的奉獻著它的寬闊;土地總是無私的奉獻著它的肥沃;青山總是無私的奉獻著它的蒼翠;綠水總是無私的奉獻著它的清幽。當我們安然享受著自然的一切賜予時,也應該無私的奉獻自己。

(5)閱讀治療法。經常閱讀一些名人傳記、散文小品等,從而有效地克服自私心理。

從眾心理要不得

云南主任醫師 陳福新

篇2

銀鳳手機版銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。下面為大家精心整理了一些關于銷售勵志故事，供大家參考。

銷售勵志故事1一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”

【銷售勵志啟示】他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個性情不定的人，但經過死亡、分手、離婚或失業，是不是變得堅強了，變得倔強了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內心而變得嚴厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達到212度的高溫時讓它散發出的香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，并使周圍的情況變好了

銷售勵志故事2這是一家紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業主發生了激烈爭論，原因是負責人的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時負責人對企業主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個，沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對，也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個，除非腦子進水

如果這個杯子被美國總統等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

【銷售秘訣】

1、消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?

銷售勵志故事3在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，又有購買能力的消費者。但現實中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對某些產品不屑一顧，你花再大的精力他也不會購買;有些人購買欲望很高，但讓其馬上購買又顯得那么遙不可及;當然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買欲的人。于是，市場人員面臨一個選擇：到底是看重購買力還是注重激發消費者的購買欲。現實中，很多市場人員選擇了購買力，認為只要找到擁有購買力的群體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因為購買力是偽命題，購買欲才是王道。

八十年代“三大件”為什么那么火爆?

關于購買欲和購買力的問題，我舉一個大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時間，大家爭先恐后分地買那個三大件，就是電視機，冰箱，洗衣機。當時的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當時的這三大件都是一二千元一臺，按理說我們當時的購買力極低，但購買欲極強，而且市場也確實很火爆。那時的營銷專家是誰?是歐美片，港臺片，我們通過電視或收音機了解到西方人港臺人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場是巨大的，其實現在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費習慣發生了很大的變化，車貸房貸提前消費應運而生。

營銷的價值在于激發用戶的購買欲!

所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價值就在于激發消費者的購買欲，讓人產生購買欲望，之后的事情就不用你營銷人員操心了，消費者會通過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。

當然，有必要說一下，激發購買欲并不是沒有底線約束的，我們不能為了讓人產生購買欲望而引誘人吸毒;我們不能因為一己私利而突破基本良知。我所倡導的購買欲必須有一個強大支撐，那就是安全。現在中國人買什么不敢買，吃什么不敢吃，中國制造沒有品牌意識，沒有特色理念，導致消費者很難對國產物品產生欲望。這恰好給我們很大的機會，塔木德就是要在劣質品當道的時下，堅持堅定賣安全，賣隱患對比營銷，通過坦誠的溝通和過硬的質量，重塑消費者的信心，重燃用戶的購買欲望，這是每一個塔木德市場人員應該記在心頭的。

銷售勵志故事4有七個人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個象“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規則，讓每個員工按照游戲規則自我管理。游戲規則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司就會產生腐敗，進而衰退;缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責、權、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。

銷售勵志故事5參加工作已經幾年了，現在從事的大都一直都是與銷售相關的工作，小時候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會成為一名銷售員。

記得我在讀小學時，經常生病，三天兩頭就感冒發燒頭疼腦熱的，因此我那時候夢想著自己將來成為一名醫生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術，讓我天下無敵。有時甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時候真實的我。

一直以來我都是屬于一個很內向的人，我不喜歡主動跟人去說話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這么久都沒找到男朋友也沒找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識，最終一頭栽進了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業，成為成千上萬銷售大軍中的一員。

在這里，先說說我這期間參加銷售后的所得。我覺得對自己的收獲就是人比以前更自信了，當一個新產品被你成功推出來，當你的市場越做越大越做越好，當你看到經銷商/同事肯定的目光時，你不知不覺就自信了。另外，由于銷售的特殊職業，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個例子，曾經有一個男孩子面對侃侃而談的我問：你是不是只對自己不喜歡的男人才很健談?其實他錯了，在從事銷售前我確實只對自己不喜歡的人說話，因為遇到自己喜歡的人時我會臉紅，會害羞，甚至說話都會口吃，我根本就說不出來。但現在，經過一段時間的銷售，我發現如果我喜歡那個男孩子我會充分調動自己的頭腦，(但有點遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現在也沒有把自己成功銷售給一個心儀得男孩子，呵呵)當然，從事銷售還有一個好處是，你經常接觸不一樣的人，你的知識面會很廣。另外，由于經常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時你也可以比坐辦公室的人多發現一些賺錢及成功的機會。我身邊就有很多開始做銷售的后面借助原有的關系和網絡自己出來創業，而且成功的幾率也非常的高!

但銷售這份工作既是一個鍛煉人提高人的職業卻同時也是一個容易使人染上劣習的行業。就拿我說吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經常有客戶硬要遞一杯酒有些時候還說兩句：做銷售的哪有不會喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開心，

篇3

山里的農場住著祖孫倆。

每天早晨，爺爺都會早早起來，在餐桌旁誦讀一本圣典。孫子也照樣學樣地在一旁模仿。

一天孫子禁不住問道：“爺爺，我試著像您一樣誦讀這本圣典，可是我怎么也做不到全部讀懂，而且讀懂的那部分，合上書就忘個精光。您說讀這個有用嗎？”

爺爺沒有回答他的問題，而是轉身把煤炭從盛煤的籃子里放入火爐，他告訴孫子：“你把這籃子拿到河邊，給我帶一籃水回來。”

男孩照著爺爺的吩咐做了，可是在他到家之前，水就從籃子里漏光了。爺爺見狀笑著說：“你下次應該走快點。”說著，又讓孫子回到河邊，進行第二次的嘗試。

這次男孩跑得很快，但是在他回家之前籃子還是再一次地漏空了。他上氣不接下氣地告訴爺爺竹籃是打不了水的，他想要個桶打水。

老人說：“我要的不是一桶水，是一籃水。你還是沒盡力啊。”這次他來到門外，監督男孩再一次嘗試。

竹籃打水亦不空雖然知道是個不可能完成的任務，但是男孩還是想讓爺爺看見他已經盡了全力。男孩把籃子深深地浸入河中，提起后拼命往家跑。但是跑到爺爺面前時，籃子依然沒水存下來。他喘著粗氣對老人說：“爺爺您看，一點用也沒有啊！”

“你覺得沒用嗎？”老人說，“看看這籃子。”

男孩這才疑惑地看著籃子，突然意識到籃子跟他剛拿到手里的時候不一樣了——這不是那個盛過煤炭的臟籃子了，它已經變得從里到外都干干凈凈。

篇4

毋庸諱言，“一校一師一生”的現象并非廣有的個案，其他地區也存在著。這樣的學校或辦學點雖僅有“一師一生”，但升旗、上課、活動、輔導工作樣樣不少，師生的那份執著和堅守深深地感動了我們。邱紹平老師說：“只教一個學生，看似輕松其實很累。”這些學校師生特有的艱辛可想而知。

一方面，“一校一師一生”的現象，折射出地方政府和教育行政部門在執行辦學法規中嚴謹、審慎的“堅守”態度和兩難的心態。

另一方面，我們在感佩這些學校師生的同時，又為他們的心理健康而憂慮。鄭正印老師的一段話則明確表達了這樣的意思，他在為學生龔嚴智芳的成長而憂慮時說：“缺少同齡人陪伴，導致孤獨感太強，這對孩子心理的健康發展很不利。如果學生多一些，哪怕就多一個，這個校園也會更有生氣。”客觀地講，鄭老師憂慮的問題在這類學校學生身上都存在著。

不僅如此，在這類學校，即便是老師，其心理健康也不容樂觀，值得關注。湖北省宣恩縣天井堡小學也是這樣的學校，趙國清是天井堡小學唯一的老師，也是“校長”兼“伙夫”，他在天井堡小學這座“孤島”上工作了一輩子。一次，他到另一所師生較多的學校去辦事的時候，竟然像小學生一樣漲紅了臉，不知怎么開口。顯然，趙國清已不擅長和學生、家長以外的人打交道，盡管他有時要履行校長的職責。

如何讓這類學校的師生雖然身處偏僻之地，卻心靈不孤僻，信息不封閉，眼界不局促，交流不阻隔，值得我們思考解答。當然，地方政府和教育行政部門應當承擔起應有的職責。

2014年8月，教育部啟動了《義務教育學校管理標準（試行）》的實驗工作。“管理標準”明確提出“為需要幫助的兒童提供情感關懷”，“根據學生身心發展特點，科學開展心理輔導”。這些要求體現了國家層面對兒童情感發展和心理健康的關注。呵護心理健康，不能忘記“一校一師一生”。而且，為“一校一師一生”的心靈助力，尤為必要和迫切。這也是教育公平均衡的必然要求。

如何去做呢？筆者不揣淺陋，思考如下。

篇5

新年快樂小故事

二一班李俊博

啊，盼啊！終于盼到了春節這一天。我們有的玩了！真美啊！

一大早，我和哥哥便給爸爸媽媽拜年。說了幾句吉祥話后，爸爸便給了我這個新年的第一份壓歲錢！并囑咐我在新的一學期要好好學習，尊敬老師。啊…每天都過新年那該多好啊！

篇6

一、要抓住古詩文音樂美的特征

古詩文之美首先在于作為內容載體的藝術表現形式上，它平仄對仗、合轍押韻，在句式和韻律方面顯現了一種錯落參差而又井然有序的形式美。所以欣賞古詩文須從形式入手進行充分感受，進而理解內容。

朗讀可以培養學生的感受力和理解力，它使學生感受到古詩文的音韻節奏美。如辛棄疾的《西江月?夜行黃沙道中》，教師指導學生反復朗讀、把握重音、停頓、速度、語調、節奏，朗讀應由流利朗讀到理解朗讀、表情朗讀一步步進展。當學生以愉悅的情感、歡快的語調、舒展的節奏朗讀時，就仿佛見到了明月、驚鵲，聽到了蟬鳴、蛙聲，嗅到了稻香，感到了清風的涼爽、夏夜的靜謐，體驗到了詞人熱愛農村生活的感情，從中也感受到了詞人雖然落職閑居處于逆境，卻不消沉的心理。

古詩文朗讀可采用教師范讀，單人朗讀、齊讀、配樂朗讀、讀配畫朗讀等方式交錯進行。

二、要抓住古詩文意境美的特征

古詩文講求煉字、煉意。其藝術形象由于具有集中凝煉和間接性的特點，要使學生“入乎其中”“身臨其境”獲得美的感受，須引導學生縱橫馳騁展開聯想、想象，進而感知古詩文蘊含的豐富思想內容和情感，領悟詞語中的言外之意、弦外之音、景外之情。培養學生聯想、想象能力的方法有：

1.對古詩文中運用的比喻、夸張、比擬等修辭方法和凝煉的詞語進行點撥，引導學生領略詩中的意境，捕捉其美點。如“春色滿園關不住，一枝紅杏出墻來”。教師抓住“出”字點撥，引導學生理解其含義，想象其畫面，學生覺得“出”不僅有“長出”、“伸出”之意，更有“擠出”之意。因為百花爭春，開得繁茂，擠滿了園子，到了“關不住”的程度，意把一枝紅杏“擠出”來了。由一枝被“擠出”更使人聯想到了萬紫千紅的滿園春色，一“出”字，境界全出。

2.利用古詩文課件，直觀再現古詩文意境。古詩文往往具有“詩中有畫，畫中有詩”的特點，利用課件，圖文并茂，生動形象地再現古詩文的意境美。

3.把具有意境美的古詩文改變體載，擴寫內容，或進行繪畫。變古詩詞為散文，變語言文字為優美的圖畫，直觀再現古詩文的意境美。

三、要抓住古詩文抒情美的特征

古詩文是作者“情動于中而形于言”的產物，教師要引導學生“披文以入情”，在欣賞時深入挖掘古詩文中的情感，用飽含激情的語言去激發學生相應的情感體驗，達到與古詩文的情感交融、共鳴。那么怎樣激發學生的審美情感呢？

1.把握古詩文朗讀的重音、語調、節奏等，運用表情朗讀，或配樂朗讀，或配畫朗讀，準確地傳情達意，在和諧悅耳、聲情并茂的朗讀氣氛中，直接激發學生的情感。

2.巧設富有情感的導語，介紹促使作者動情的時代背景、生平簡歷等內容。如使學生體會杜甫《聞官軍收河南河北》“生平第一首快詩”中表達出的喜出望外、欣喜若狂的情感，須介紹杜甫在“安史之亂”中的經歷，他和廣大人民同遭“安史之亂”造成的離亂生活之苦，他渴望官軍收復失地，救民于水火之中，自己也可返故里，而當渴望成現實之時，詩人聞訊怎能不欣喜若狂？這一介紹對幫助學生理解其詩的思想內容，激起與作者息息相通的情感必不可少。

3.古詩文以它那情境交融的藝術魅力叩擊著讀者的心扉。教師引導學生再現古詩文意境，可激發其情感。引導學生揣摩、體味蘊含在古詩文詞語中的感情，激起學生與作者感情的共鳴。如《敕勒川》一詩的意境，通過學生聯想、想象，在頭腦中得到了再現：蒼青色的天空像穹廬的圓頂，籠蓋廣闊碧G的原野，在微風吹拂下，莽莽蒼蒼的大草原上露出了肥壯的牛羊。面對如此雄渾壯闊的美景，有誰不動情呢？教師再扣住關鍵性動詞“見”進行點撥，學生腦海中就浮現出千里草原草茂，牛壯羊肥，興旺豐收的景象，激起了學生與作者一道熱愛這片富饒故土的深厚感情。

篇7

關鍵詞：高等學校；固定資產；精細化管理

精細化管理理念是現代管理學當中的一個重要概念，在部分發達國家的企業當中率先使用。近些年來，精細化管理的概念逐步滲透到高校當中，運用到固定資產的管理方面。在管理期間，需要高等院校依照自身的實際情況，加強各個環節之間的監督管理，進而能夠在高校當中形成精細化管理的氛圍。

一、目前高校固定資產管理中存在的漏洞分析

第一，在目前國內多數高等院校當中，對固定資產的管理相對較為混亂，常常出現“各掃門前雪”的情況，如桌椅等財產屬于后勤管理范疇，而圖書館僅對藏書進行管理等。由于各個部門之間沒有專職部門對其進行協調，因此導致資產常出現賬務混雜、錯誤較多等問題。第二，高校當中從事資產管理的工作人員，并未對其工作的重要性擁有清楚的認識。如在工作當中，其關注的重點停留在資產的使用方面，而對其折舊情況、維修情況等進行統計。此外，大部分高校的工作重點主要集中在教學、行政等方面，而對固定資產管理并未予以足夠的重視。第三，目前高校中所使用的管理系統滯后，無法滿足現今數量龐大的固定資產登記、管理等要求。而在日常管理中，該系統的功能僅停留在查詢方面，而對其維修記錄等信息的保存往往以紙質的形式存在。此外，固定資產的購買、調配、報廢等方面也存在著不同程度的問題，很大程度上造成資源浪費的現象。

二、實現新時期高校固定資產精細化管理的措施

1.轉變管理理念，制定精細化監督管理的制度

作為高等院校當中從事固定資產管理的工作人員，應首先對精細化管理的概念擁有清楚的認識，了解其實施的必要性以及重要性。同時，高校的管理人員應指定固定資產管理的總負責人，并成立相應的管理小組或者部門，專門對固定資產進行管理，負責不同部門之間固定資產的協調。該部門應根據財務部、采購部等實際情況，制定針對性的固定資產管理辦法，從而能夠對其日常工作進行約束。而固定資產管理部門應對固定資產的主要存放地點進行合理的安排，并指派專人對其進行負責。

2.合理安排計劃，實現購買階段的精細化管理

當高校當中的某個部門需要購買設備時，應首先以紙質報告的形式，交到固定資產管理部門，并應對該類設備的購置原因、使用地點等進行詳細的介紹。而固定資產管理小組應首先對高校內的固定資產進行檢索，如若高校當中有該類設備存放時，在征得主要負責領導同意之后，及時將設備調撥到申請部門。而當高校當中無此設備時，則應對報告進行購買審批。在采購的過程中，管理部門應對依照性價比的標準對供應商進行選擇。之后將該類設備的數量、價值以及使用部門等情況進行登記。

3.落實責任體制，確保調撥階段的精細化管理

對于高校的各個部門之間，當其教學任務等發生變化時，則其對固定資產的數量、類型等方面的要求也將變化。在固定資產領取的過程中，應根據資產情況，辦理完整的登記手續，注明使用單位和責任人員。在調撥的過程中，資產管理人員應嚴格遵照既定的管理制度進行審批，使得所有的行為都能夠有制度的約束。同時，資產管理單位應將管理辦法傳達到各個單位，使其能夠對調撥流程等擁有清楚的認識。每個學期的期末，資產管理小組應對高校的資產情況進行清點，對登記記錄進行檢查。

4.加強審計監督，完成處理階段的精細化管理

當固定資產的已到達使用年限或者已無使用必要時，則需要對其進行報廢處理。對于報廢的固定資產，資產管理小組應將所報廢的設備數量、名稱、類型、理由、購買日期、購買價值等進行詳細的記錄。之后將報告交由相關專家進行審定，對于可修復的設備，應聘請專業人員對其進行維修，對維修費用、維修日期等進行標明。對于無法修復或者確需淘汰的設備，應將清單交由資產負責人審批，之后交由資產部門進行報廢處理。對于長期閑置的固定資產，應根據相關標準，交由資產管理負責人審批，之后可依據情況對其進行轉借、轉賣或者調撥到其他高校使用。

5.提高管理技術，實現日常管理中精細化管理

固定資產管理是一項較為復雜的工作，因此提高固定資產的管理技術，對實現精細化管理有著重要的作用。高校應以計算機技術以及網絡技術為依托，建立固定資產的管理系統。從而能夠將固定資產的登記下放到各個單位當中，降低了管理人員在統計階段的工作量。在統計完成之后，應將固定資產的轉移情況、數量等進行公示，從而能夠為各個單位的查詢提供便利。此外，在該類系統當中，應對設備目前的使用情況、使用責任人、生產日期、設備數量等進行詳細的標注，提高管理效率，降低出現錯誤的幾率。

三、結語

高校當中的固定資產數量相對較大。而在高校發展的過程中，其固定資產的管理方式、工作職責等也將會隨之發生改變。因此，相關工作人員應依照高校的發展形式，深挖內潛，總結出符合本校規律的精細化管理模式，提高固定資產管理水平。

作者:陳少彬 單位:電子科技大學中山學院

參考文獻:

[1]李侃，紀靜.淺析高校固定資產管理若干頑疾及對策[J].行政事業資產與財務，2014，（8）：15-16.

篇8

【關鍵詞】骨外科患者；心理焦慮；護理措施；效果分析

【中圖分類號】R473.6 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7484（2014）07-4480-02

骨外科患者通常是由交通事故、重物砸傷、高空墜落等造成的，這些傷害均屬于突發性傷害，對患者的心理造成了很大的影響，很多患者出現了心理焦慮、心理抑郁等心理問題。本次研究重點探究最適合骨外科患者心理焦慮的護理方法，以下是我的報告內容。

1資料與方法

1.1一般資料

選擇2012年01月～2014年01月在我院接受治療的86例骨外科患者作為研究對象，對照組為43例，男性患者有23例，女性患者有20例，最大年齡為60歲，最小年齡為19歲，平均年齡為（42.6±1.6）歲。其中有10例屬于重物砸傷，有13例屬于高處墜落傷，還有20例屬于交通事故傷。觀察組為43例，男性患者有25例，女性患者有18例，最大年齡為59歲，最小年齡為18歲，平均年齡為（41.7±1.3）歲。其中有8例屬于重物砸傷，有12例屬于高處墜落傷，還有23例屬于交通事故傷。觀察組和對照組的一般資料沒有統計學意義（P>0.05），具有一定的比較性。

1.2方法

對照組接受常規護理措施，護理人員要給予患者生命體征監測、病情觀察、術前術后準備、飲食護理等[1]。

觀察組在對照組基礎上接受心理焦慮護理干預方法，護理人員要與患者多溝通分析患者出現心理焦慮的原因，并應言語開導他們。實施護理前后，護理人員要使用抑郁自評量表、焦慮自評量表評價患者的抑郁情況和焦慮情況[2]。

1.3統計學方法

本次研究使用統計學分析處理數據，使用t進行檢驗，P

3討論

骨外科患者通常是由交通事故、重物砸傷、高空墜落等造成的，這些傷害均屬于突發性傷害，對患者的心理造成了很大的影響，很多患者出現了心理焦慮、心理抑郁等心理問題。隨著時代的發展，醫學技術也在不斷的進步，人們的生活水平在不斷的提高，患者對醫療方面提出了很高的要求，不僅要求治病還要求確保患者的心理健康。

骨外科患者的心理焦慮護理有很多內容，首先護理人員要給患者營造舒服、安靜的環境，讓患者消除對醫院的恐懼。其次，護理人員要把相關的疾病知識講解給患者及患者家屬，讓患者能夠積極配合醫生的治療。第三，護理人員要積極開導患者，盡量讓患者放松，同時要做好術前術后的護理工作。最后，護理人員要將手術的效果告知患者，讓患者消除不安的心理[3]。

在本次研究中，實施護理前，觀察組和對照組患者的抑郁情況和焦慮情況無明顯區別，實施護理后，觀察組患者的抑郁情況和焦慮情況都比對照組良好。在對照組中，患者不滿意的有7例，較滿意的有13例，非常滿意的有23例，患者的滿意度為83.7%。在觀察組中，患者不滿意的有1例，較滿意的有5例，非常滿意的有37例，患者的滿意度為97.7%。觀察組的患者滿意度明高于對照組。由此可見，對骨外科患者采取基本護理措施和心理焦慮護理干預能達到良好的效果，值得在臨床上推廣應用[4]。

參考文獻

[1] 張艷，唐蓮，王燕燕，尹彤，李波.住院心血管疾病伴焦慮抑郁情緒患者的心理護理[J].中國康復理論與實踐，2013，5（03）：555-556

[2] 蔣紅，呂海燕，洪震，楊曉莉，趙艷，王俐稔，梁靜娟.普外科患者手術前后焦慮抑郁癥狀及其相關性研究[J].護理學雜志，2011，4（04）：366-367

篇9

受新疆人力資源與社會保障廳委托，我組對烏魯木齊、博樂、吐魯番、塔城、克拉瑪依、昌吉、伊寧、哈密、阜康、阿克蘇、布爾津、烏蘇、阿勒泰、霍城、和靜、阿圖什、和田、拜城等18個創建國家級創業型城市完成創建工作任務進展情況進行了考核評估，現將考評結果報告如下：

二、全疆創業型城市績效概覽

各創建城市按照人力資源和社會保障廳《關于開展創建創業型縣（市）工作績效考核評估的通知》（新人社函[2012]號）要求，以“五大體系建設”為抓手，不斷推動創建工作向深層次發展。18個創建城市創業氛圍日漸濃厚，參加創業服務、創業培訓和開展自主創業的勞動者數量不斷增加，創業規模不斷擴大，政府鼓勵創業、企業引領創業、勞動者勇于創業、全社會協力扶持的良好格局已經形成。

對18個創建城市的實地考核評估結束后，自治區考核評估小組集中匯總考核情況，起草考核評估報告。18個創建城市的考核評估得分分別為：

圖一

如圖一所示，烏魯木齊 93分，博樂88分、克拉瑪依87分、吐魯番87分、塔城87分、昌吉86分、伊寧85.5分、哈密85分、阜康85分、阿克蘇84分、布爾津82.5分、烏蘇82.5分、阿勒泰79.5分、霍城76.5分、阿圖什74.5分和靜72.5分、、和田72.5分、拜城72分。

就全疆五大體系的建設情況而言，我們將各縣（市）每一體系的分值平均后所得數據如圖二所示：

圖二

若全疆各體系平均分值以百分制換算則分別為：組織領導體系92分、政策支持體系79分、創業培訓體系91分、創業服務體系78分、工作考核體系85分，總分82.28分。

由圖一可知全疆創業型城市建設績效各市差異明顯，分值從93至72不等，分析原因，一方面可以歸結為所屬區位和現有經濟實力差異，但另一方面各市對創業政策支持和執行，以及創業環境的建設力度也不一而足。上述觀點可從全疆五大體系分平均分值亦可得到支持（政策支持體系79分，創業服務體系78分）。因而，就全疆總體而言，在繼續保持組織領導體系、創業培訓體系、工作考核體系工作推進的同時，加大力度于政策支持體系和創業服務體系的建設就顯得尤為關鍵。

三、結語

根據上述對新疆2013年地區間對建設創業型城市任務的評價與分析，得出以下結論：

（1）新疆各縣（市）的建設創業型城市任務完成存在顯著的差異。建設創業型城市任務完成優質和良好的地區4個城市，分別為烏魯木齊、、吐魯番、塔城、昌吉；創業型城市完成一般的地區有8個，分別為伊寧、哈密、阿克蘇、布爾津、烏蘇、阿勒泰、霍城、和靜；建設創業型城市任務完成較差的地區有3個，分別為阿圖什、和田、拜城。

（2）不同等級間創業型城市任務完成的差距較大。創業型城市任務完成評價中處于中等水平的縣（市）與創業型城市任務完成優評價較高的烏魯木齊市、博樂市相比還有很大差距；創業型城市任務完成中處于較差的縣（市），與烏魯木齊市和克拉瑪依市相比差距就更大了。因此，如不及時加以有效解決， 將會產生區域經濟發展的“馬太效應”，即創業型城市任務完成好的地區越來越好，創業型城市任務完成差的地區越來越差的狀態，從而阻礙新疆創業型城市任務完成的協調、持續發展。因此，應從以下幾個方面來提高、完善新疆各縣（市）的創業環境：

（1）是加強對新疆欠發達地區的投入力度，營造創業的良好氛圍。人力資源方面，加大對教育的投入力度，尤其是科學研究和技術服務人才的投入；市場環境方面，降低金融機構貸款的門檻，提高貸款數額，擴大貸款的受眾范圍；文化環境方面，倡導崇尚創業、支持創業的社會輿論氛圍，建立良好的創業文化；信息環境、市政和社會服務方面，加大基礎設施建設投入，提高社會保障水平。創建自治區級創業型城市是一項全新的工作，要全面推行此項工作，需要資金保障，建議自治區安排部分創業專項資金，便于創業型城市各項創建工作的開展，解決創建工作中創業人員的政策落實和提高創業服務標準等問題。

篇10

誰會與之爭辯？

2009年，我們開始與中國長城汽車合作。當時，長城汽車生產卡車、轎車、面包車和SUV，共有九個品牌：酷熊、迪爾、炫麗、哈弗、凌傲、精靈、賽鈴、賽酷、風駿。

當時我們的建議是什么？我們建議這個公司聚焦于它的SUV品牌哈弗。

為什么是SUV？調研顯示中國的消費者更青睞轎車，因為轎車更加體面。另一方面，中國的消費者認為SUV是沒有社會地位屬性的實用型汽車。

我們指出正是由于這個原因，中國的其他28個汽車企業都會聚焦于轎車，因為他們都是以顧客為導向的——轎車是中國顧客想要的。

而他們也恰恰是這么做的，給長城汽車留下了機會得以主導SUV這個空缺領域。以競爭為導向(而非以顧客為導向)的結果就是長城汽車成為中國最大、最盈利的自主車企。

顧客要什么？

如果你問顧客他們要什么，他們通常會說：我對我購買的品牌還算滿意，但如果能有更好更低價的東西就太好了。

因此，企業就會耗費幾十億的資金投入去研發“更好”的產品和服務。

之后，企業追加更多的資金去為他們更好的產品和服務投放廣告。但是在看到傳遞“更好的產品”這一信息的廣告時，顧客想的是什么？

除非這個品牌是市場的領導者，否則他們并不相信這個廣告所說的內容。為什么會這樣？如果這個品牌確實更好，那它怎么沒有成為市場領導品牌？

難道不是更好的品牌贏得市場嗎？

諷刺的是，管理層也堅信這一點：更好的產品贏得市場。因此，企業的重心都置于研發上。

然而年復一年，占據著領導者地位的仍然是那幾個品牌。番茄醬中的亨氏(Heinz)、黃芥末醬中的旗牌(Frenchs)、蛋黃醬中的好樂門(Hellmanns)、黃油中的Land OLakes、罐裝濃縮湯中的金寶(Campbells)、食鹽中的莫頓(Morton)、糖中的多米諾(Domino)、蛋糕粉中的Swans Down、可樂中的可口可樂……

于是，很多企業轉換了方案，以“更低”的價格出售他們更好的產品和服務。

然而，如果一個品牌比其競爭對手價格更低，顧客就會認為它的產品不如其對手。星巴克并不是通過出售更低價的咖啡取得成功的。

那么，如果更好和更便宜都沒什么用，什么是真正奏效的呢？

與眾不同

正如蘋果數年前的口號——“想想不同的”(Think different)，這一概念在今天仍能發揮作用。

在紅牛取得成功之后，美國市場上出現了幾百種功能飲料。(在2005年至2008年的四年中，市場上新出現了956個功能飲料品牌。)這956個功能飲料品牌中就沒有比紅牛更好、更便宜的品牌嗎？這些品牌中難道沒有一個品牌是由大型主流飲品企業推出的嗎？(可口可樂公司推出了三個功能飲料品牌：KMX、Tab和Full Throttle。)那么，哪個品牌成為繼紅牛之后的第二大品牌？是某個更好的功能飲料？還是某個與眾不同的功能飲料？

怪獸，這個與眾不同的功能飲料品牌，也是唯一一個用16盎司罐裝推出的功能飲料品牌，成為擁有市場37%份額的強勢品牌。

可口可樂公司推出的Full Throttle品牌只有1%的市場份額。

營銷如打仗