導語：如何才能寫好一篇包裝廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

傳統消費方式逐漸被新興網絡消費方式影響、改變、甚至“吞并”，無論是企業應用還是個人應用，電子商務化的大趨勢已是不可無視。而在企業電子商務化過程中不可避免的重要一環無疑就是網絡推廣、網絡營銷。從企業產品(品牌)的網上宣傳、企業網站推廣、網站排名、網站流量提升、挖掘網上消費客戶等，網絡推廣就如同是電子商務的“孿生兄弟”，同生共長不可或缺。

那么到底當下企業的網絡推廣現狀如何？企業在網絡推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內網絡營銷第一門戶網站——營銷幫幫網特推出企業網絡推廣現狀調查系列報告。

大連企業網絡推廣現狀調查報告：

1、參調企業經營類別：

由上圖數據可以看出，在參加問卷調查的大連企業中，主營生活服務和商業服務類企業的電子商務化進程趨于領先地位，其次是家電、電子數碼類。而其他企業更偏向于大連本地實體經營，電子商務化的意識和進程均略顯滯后。

2、大連企業網絡推廣現狀：

由上圖可見，絕大多數的大連企業對于網絡推廣均處于初期接觸階段，大部分企業對網絡推廣帶來的效果都存觀望態度。與網絡推廣已經進入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業略顯滯后。

3、網絡推廣目的調查：

從以上數據不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網絡推廣主要目的的大連企業為數最多。其次是提升產品銷量和提升網站流量。

4、企業認為合適的推廣方法：

由上圖數據可以看出，企業網絡推廣方法應用較廣的是論壇發帖和網站廣告位，然后是淘寶站內廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。

5、企業網絡推廣遇到的問題：

以上統計數據顯示，大多數企業在網絡推廣中最苦惱的問題是效果不穩定，其次是廣告費用高承受不起，排名第三位的是缺少專業推廣人才和專業知識。

6、企業所需電子商務人才：

由上圖數據可以看出，企業在電子商務推廣中最需要的人才排名第一是網絡客服，而由于網站、網店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業感到苦惱。

7、使用過的、最有效的網絡推廣軟件：

由上圖數據可以看出，35%的大連企業在網絡推廣中沒有使用過推廣軟件，而網絡推廣軟件在南方企業中卻被廣泛使用，說明大連多數企業對推廣軟件了解不深，大連企業網絡推廣軟件市場存在空白，同時大連企業的網絡推廣軟件使用意識需要培養。

8、企業獲得網絡推廣知識途徑：

上圖顯示，接近半數比例的大連企業或個人的網絡推廣知識主要通過網上查閱資料獲得，真正接受過專業網絡推廣咨詢服務和培訓的大連企業加起來不過25%。

9、大連企業希望得到什么樣的網絡推廣培訓：

由上圖數據可以看出，大連企業在網絡推廣中最想接受的培訓是整體網絡推廣，其次是網絡品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優化，最后是如何組建網絡營銷團隊和海外推廣、阿里巴巴站內推廣。

10、大連企業能接受的每月網絡推廣服務價格：

篇2

市場規模：

根權威部門統計，我國的食用油市場早在2002年就已經達到1000萬噸市場規模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發達國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預計到2006年，我國人均年用油量將達到15.5公斤以上，整體消費量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養、天然、美味、衛生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。

競爭現狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產品占據了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等則又占據了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領導地位。

一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析

1、 機會：

小包裝食用油市場規模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領導地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網絡和科學的市場推廣體系；“香滿園”在其他區域已經上市銷售，可給川渝地區新上市提供比較成功的行銷經驗，以便根據實際情況進行營銷策略調整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區屬于新品上市，消費者對該產品的認知需要一個較為漫長的過程；川渝地區地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難；香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協作的尺度難以把握。

二、 競爭策略選擇（USP）

食用油市場發展到今天，產品已經嚴重同質化。食用油營銷已經進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。

通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張（USP）。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一USP具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養、衛生。

三、 營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統一包裝

2、價格策略：

遵循總部統一價格策略。但可選擇在節假日與川渝超級大賣場聯手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設

集中力量建設省會城市及川渝重點地級城市。以KA為主，傳統批發渠道為輔，同時為即將到來的端午節團購做好準備工作。

需在產品上市10天內完成穿渝地區80%以上重點市場的產品覆蓋，以確保公關活動能順利進行。

4、傳播及市場推廣

1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六塊（6*23萬=138萬）/年

看板（成渝高速）

四塊（4*4萬=16萬）/年

站臺廣告

主畫面50套（0.336*50=16.8萬）/15天

30套（0.36*30=10.8萬）/15天

副畫面60套（0.08*60=4.8萬）/15天

指路牌廣告

1.3萬/個* 年

公交車身廣告

16萬/年（根據車次路線、車型有不同的價位）

8.6萬/年（根據車次路線、車型有不同的價位）

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現場5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現場15秒9000*4.5折*365天

630劇場 片頭獨家贊助　46萬

片頭獨家協助　38萬

片尾獨家協助　36萬

900現場　片頭獨家贊助　 58萬

片頭獨家協助　48萬

片尾獨家協助　45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

DM直投廣告

DM單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預算可根據公司整體市場費用進行廣告投放組合。

2） 公關活動（根據相應推廣方案調節活動內容再作預算）

A：產品上市2周內進行樣品免費試用。指定川渝網絡健全的連鎖超市或者超級大賣場進行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數量即止。持續時間2周為宜。

（如為引起轟動效應，可將1升提高到5升，減小發放數量；

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份）

B：邀請報社或電視臺進行相關活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場！

主題二：邀請華西報或者成都商報進行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。（先進行概括性的市場綜述，而后進行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象）

3） 促銷活動

產品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進行強力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。

篇3

本人有幸作為主要成員參與其中。早就知道N市中國最難操作的市場之一，接觸N市后，確實感覺N市場的普通和怪異。這樣的市場，要不要重點開發，如何開發，經過一段時間的調研，在公司確實遇到了截然不同的意見。

要不要做一個市場，如何做一個市場，其關鍵是這個市場在公司和行業的地位怎樣？在坐標上的點在哪？而當決定要做一個市場，其操作方式又如何確定？

1、 市場運作大方向的決定

資本決定運作，市場決定走向。當市場競爭越來越激烈、行業發展越來越成熟、供求關系失衡、產品的內外在趨于雷同、各種通路模式被各路商家熟練運用、當降價也慢慢失去殺傷力時，市場運作靠營銷一個環節、一招鮮的例子已很難看到，木桶的每塊板越來越平均的時候，企業的核心能力也許只余下對拼資本實力，新產品上市運作，也只簡單到了2種方式：有實力的運作和沒錢的運作，上市不順利的老產品更是如此。

有錢的運作？也分2種，平穩的和險奇的；前一種平庸循規蹈矩，靠的就是資源的不斷輸入，以轟轟烈烈的心態，只要結果，不管過程，結果當然比較穩定；后一種以險招出奇制勝，同時因為有資本后盾，社會可利用資源較多，也就多了許多勝算，這樣的例子很多，中央臺近年的復興和企業的熱衷，可以為例，更有甚者以身家性命為博央視一笑（銷售額還不如廣告額），可謂險之極。

那么沒錢的產品或者說費用緊張的運作該如何？在現今市場成熟度下，各種產品的外在成本越來越高，以有限的市場費用支持一個無論是產品本身還是產品概念均沒有多少特色的產品，如果還是循規蹈矩地運作：投常規廣告、搞促銷、推廣送貨、人海戰術，碰運氣撞上一個金牛市場則罷了，否則結果可想而知。一個沒實力支持的產品運作，無論從產品本身到市場推廣，都不得不要追求險奇制勝的可能性，同時一個產品若沒有一個強勢的行銷概念，放在產品的海洋當中是沒有幾個消費者能注意和認可的，這個強勢的行銷概念可以是從產品出生就具備，也可以是推廣宣傳上總結，當然也可以是獨特的價格體系和通路設計，顯然前二種的可能空間更多，如從產品出生時就具備那就更加優勢明顯。所謂強勢概念，是指市場侵略性和殺傷力、感視覺沖擊力、可傳播性、獨特利益性，能充分調動消費者的參與，具有借力或借勢的特征。如雕牌的“會唱歌的盤子”、腦白金上市時的“今年過節不送禮”有此傾向。

因為資質差的人再如何練個三伏三九也成不了武林高手，而資質好的人練武卻一日千里，這在小說上常有。產品也一樣。

2、是高空作業還是地面掃雷

H品牌在江南根據地市場上的成功，應源于資本實力的成功，而對外圍區域的擴張，資本已是不裕，如何運作已不是市場屬性的好壞決定得了的，H品牌的產品線目前還十分單薄，主銷產品只有一個品類，以一個如此窄小的小眾產品，在各個地方區域進行循規蹈矩地市場運作，地市臺廣告、人員、促銷、推廣，實在有點象用孩子的手給老皮的牛搔癢，困難顯而易見。

保健酒是個還算新的行業，按說其市場競爭應不是很激烈吧，但保健酒上面還有一個白酒市場的大行業，而白酒的競爭已是高度的白熱化，白酒市場的不規范和不利因素，都近親繁殖地帶到了自身的酒市場，而白酒市場沒有的消費者培育難度保健酒都有，H品牌也無例外，特別是培育上的難度，從地方區域入手，一個小地區一個小地區進行，實在是事倍功半，要培育區域間的飲酒習慣，大高空大媒介的作用實在功不可沒，這又是一對矛盾。

按公司新年的布局設想，加強區域的自主性應符合市場的發展規律，但在沒有公司強力介入的情況下，加強區域間的協調統一也應是另一比較重要的方向，分久必合合久必分的中國歷史難以與企業對上號，特別是營銷型企業，分兵作戰會不會誤入游擊戰？

3、N市場的行業情況

對于N市場，經比較，H公司目前的整體資源尚不適于全面運作廣大的外圍市場，要做N市場，還在于細水長流、讓消費者在一定的階段內積累對產品和品牌的認知，條件達到一定的成熟后再開閘放洪，而不是一開始就高舉高打；無論是其它什么新的市場區域，新的通路如我們非常陌生的餐飲通路。

N市場的酒類市場情況：

白酒

N市雖屬高度白酒市場，但其市場不瘟不火的屬性缺少市場爆發力，更不是金牛市場，且市場上的白酒品牌較多，操作白酒的難度估計較大，加上白酒市場固有的快上快落屬性，H品牌只能放棄白酒類產品的上市試點。

黃酒

在地理上，N市是南北的交接之處，也是公司北上拓展的最大窗口，在擴張初期，N市必做；在防御期又不可不做，而N市市場也許做黃酒更是一個機會。黃酒在N市有一定的消費基礎（雖然不高），其它的黃酒品牌在消費者心中都不太有知名度，但黃酒的市場價格卻有點雜，價格低，H看重的黃酒在沒有產品特點的情況下，在價位上可說沒有任何優勢。這說明要做N甚至其它市場，無論在包裝上還是產品概念上都要有所改變。

4、H品牌擴張的劣勢

一個產品的市場擴張效果，關鍵在于其產品的內外部資源的多寡，看看H品牌的產品還有哪些地方和因素還沒有為市場擴張作好調整？經分析以下幾點尚需調整。

1) 理念上還缺少一種擴張的霸氣

H公司是先有品牌理念再有企業文化的，品牌源于傳統文化的代表，不過無論現在理論界有多少人在宣傳統文化的高妙，但沒有什么新意的話還是不能引起大多數現代人的注意，其理念可能缺少一種擴張的霸氣。

這種總體的營銷文化在具體的市場執行中往往會表現無余。產品包裝缺少沖擊力、產品廣告缺少侵略性、營銷環節追求面面俱到而任何一要素又都沒絕對優勢、新產品入市卻后續支持泛力等等。

2) 行業擴張的經驗，新品推廣模式

企業文化的單一化對于企業初期的發展作用很有效，但當企業發展到一定程度，近親繁殖的單一企業文化的煩惱也越來越明顯。

如果近期要全面介入餐飲，則在人員上處于劣勢，短期招聘風險較大，以做流通的人員去做餐飲，成功的可能性有多少呢，局限性更明顯。

新品的推出要有自上而下的各方面支持，沒有推廣支持的新品，除非產品本身具有強勢賣點，或者說具以下兩種情況，才有可能熱銷：跟風別人熱銷的大眾產品而低價介入；市場絕無僅有而又容量、潛力巨大，再說有這樣的產品沒有推廣支持更是一種浪費。

3) 如何揚棄以前的成功手段

時間在變，不同的階段，不一樣的營銷手段獲得的效果會有很大的差距，那么這種手段在新的時期還有多大作用呢？

如推廣送貨：97年至2003年間全中國都處于通路下沉的進行階段，在那時的推廣應當還是比較有效，H品牌就是靠這種模式當年到了突飛猛進的發展?，F在大家都已做到、基本上已失去新鮮感，從投入產出來比較也效力不再。當然，當我們取消這一手段時，我們的各級銷售經理也許對如何做業務失去方向。如何引導將是非常關鍵。

4) 產品行銷概念

保健酒行業現在的消費基礎還是很溥弱，要培養消費者，還得從白酒市場挖角，產品功能與口感重要、包裝重要、市場推廣的概念和方式也很重要，能借助外部的熱能和力量，創造流行，以站在巨人的肩膀上，做白酒的革命那是最好：

A、把H品牌保健酒包裝成白酒的替代品、是自白酒、紅酒后的第三代酒；

B、以中國天然草本酒進行定位，區別其它品牌。

在以上創新基礎，堅持且突出之以下概念：

瓶裝酒的“家用酒”概念；

A、如果常規做法：黃酒的概念要強調，價格也不能高，否則無競爭力；

B、如果做專業細分市場：比如做女士特供酒，可以高價。如今，酒桌上男女同飲，女士喝椰子汁，如果能分一杯出來？量也不少，但關鍵要解決包裝和口味及產品概念，黃酒肯定不行；口味應偏向于果汁酒之類，目前這個細分市場基本沒有專門的產品面市；

5) 產品及包裝

一張好臉可以讓第一印象更好，花更高的價錢買更沒知名度的、產品又沒有什么特點的冤大頭畢竟是少數。

老市場需要品牌常常保持著新鮮感，新市場也同樣需要新包裝、新概念，品牌越老越需要形象的更新，而新形象往往是從包裝和行銷概念就開始了；以現有包裝做外圍市場、其接受難度還是非常大的。

（1）保健酒系列

顏色：H系列的產品包裝的紅顏色與時代的流行紅色有一定的誤差；

外盒：紙板缺少硬度和厚度，不僅僅運輸易損壞，放在貨架上更顯得沒質感；

瓶型：相比太普通，可以加入一點時尚的形狀；如想做餐飲，瓶子太守舊很難拿得出手。

外箱：與內盒或單瓶的主形象有一定出入；品項名稱不統一，各人、各客戶、各賣場的叫法不一樣，連公司內部的叫法也不統一，給人際傳播增加障礙，可以統一品項名稱，并標在外箱上。

（2）黃酒系列

在賣場零售價上，H品牌的三年陳花雕酒在三年陳以下的同類花雕酒中、各類雜牌黃酒中、同容量規格的黃酒中的零售價是最高的，瓶型、瓶貼極其類似，這些產品的零售價基本上是3至5元之間；而H品牌三年陳營養黃酒在同等級黃酒中價格也沒有優勢。N市場的酒店市場，目前還基本上是白酒為主，中小型的酒店、排檔賣的基本上是以白酒為主，部分紅酒，保健酒中只有勁酒；黃酒更是非常之少，說明黃酒的消費基礎還是比較弱的。

H黃酒的作法：要么較低價做普通黃酒；要么給現有的包裝來個改頭換面、同時可以高價；要么兩種做法同時執行，包裝獨特、價格又不貴；

瓶貼：字體是太過平常的廣告體，給人以平庸、廉價的感覺，和酒的突出其瓶貼的獨特性對其市場銷售及成功目標定位功不可沒；

色調：典型的紹興包裝，卻無價格優勢，又無知名度和廣告引導，只能淹沒在黃酒的貨架中，不會引人注目。

N市場操作設想

當然，以上只是在一種理想的環境下的設想，作為省會城市的N市場，其實還是很有潛力的，至少H品牌在該省已有較好的知名度，如果通過良好的進入策劃，還是非常有開發的前途。在產品和品牌推廣上，我們建議采取創新的有效手段開發N市場。

H保健酒推廣

1、 主動競爭

站在巨人的肩膀上，炒作對白酒的革命；與白酒宣戰：白酒品牌多，不會群起攻我；在南京這種市場，能引起注意就是成功。

2、 通路設計

賣場、蘇果直營，在南京，新業態仍是主流。

流通：共設批發商8到10家，其中市區設四家批發商，六合、江寧、大廠、浦口分設1家批發商；溧水設1家。

中小型連鎖：華誠、聯華可以直營（兩家合計120家店），其它劃歸所在區域的批發商供貸。

餐飲：市區設四家餐飲批發商

通路推廣費用著力解決產品在前期的終端推進順暢，如進貨促銷贈品等；中期以獎勵等形式作維持作用牽住店老板，成熟之后一部分可作為對批發商進行獎勵，避免三分熱度第四分就退貨；給予做餐飲的批發商一定比例的跑單補貼。

3、 市場推廣

首先以媒體廣告引導和創造產品新概念，引起注意；同時地面推廣進行不間斷的活動、提示；媒體廣告集中采用《現代快報》的軟文廣告，標題要求以富沖擊眼球的語句；同時在軟文廣告中作消費者互動參與活動提示，打咨詢電話，回答三個問題，答對即獎五加酒一瓶（領取地點選擇，經銷商？）增加消費者間的人際傳播話題；重點推廣時期每月至少有8期，版面以1/3通欄和半通欄為主，文字以300到400為宜；軟文內容分三塊：標題；對標題的解說引導；常規的產品介紹；活動及咨詢電話（打進電話并正確回答三個問題即可免費領h酒一瓶，電話：********時間截止*****）

廣告策略：

一個大膽而冒險的廣告：不滿40，謝絕喝它（前期廣告介入）

成熟男人，喝成熟的酒（后期傳播方向）

廣告主題：

開始介入：吸引注意，拋出話題

不滿40，謝絕喝這酒

40歲開始，男人喝酒要小心

你還在自焚嗎？

可憐的男人……

40歲了，看看你家的男人在喝什么？

40歲的男人，妻子要做什么

引導：前面的話題為什么？話題依據

白酒、紅酒、H酒

20歲、30歲、40歲

20歲喝白酒、30歲喝紅酒、40歲喝h酒

H酒，人到40，方能領會，（不惑男人，喝不惑酒）

成熟男人，喝成熟酒

40不惑的男人，喝酒有主張

鞏固：選擇產品的理由

白酒的口感+紅酒的外觀+29味中草藥的功效=H酒

酒桌上，H酒給男人健康選擇

H酒，給身體每天做+++++加法

H酒，每天給你請一個私人保健醫生

H酒，東方（中國）的驕傲

夯實：打出情感牌收攬民心，博取好感

下半年追加：H酒，給父母請一個私人保健醫生。

有獎情感征文，引起共鳴：《我的父親母親》，以對應禮品廣告語；征文可與相關報社合辦；

6、階段性推進

策略說明：上半年鼓動妻子勸說，增加打動男人的籌碼

下半年鼓動兒女，送給父母

下半年9、10月份為重點、上半年4、5月份為重點、期間稍稍提示，以作連慣；

7、地面

主題活動、POP、終端促銷、產品搭贈四招循環往復，不斷進行；面不搟不成面；菜不炒不成熟，做產品不斷折騰才會火熱；

市場人員：10人左右；業務2；理貨兼活動、促銷8人；

理貨：賣場超市的理貨是保證出樣性的重點，工資為為輔，考核為主；

終端：每周末舉行推薦、促銷活動；每節日進行搭贈促銷；

活動推廣：社區形式為主，3人一組，每天2~3組，活動主題慣穿始終，避免單純的買贈銷售；

宣傳品：獨特的POP、易拉寶、酒事報、贈品；

H黃酒市場操作

常規黃酒以餐飲作為突破口

只有做個時間差，人不做我做，才會占有更大機會面。

1、 通路設計

經銷商：市區按地理方位設四家餐飲經銷商，一個區域一個區域區域執行，不忙全面開展；

終端：抓小放大，主供中小型酒店、飯店、排檔，與小瓶酒的通路一致，可以減免進場費一項。

2、 價格設計

通路推廣費用著力解決產品在前期的終端推進順暢，如進貨促銷贈品等；中期以獎勵等形式作維持作用牽住店老板，成熟之后一部分可作為對批發商進行獎勵。

3、 市場推廣

人員：3~6人配合經銷商；

政策：上市第一月，配合經銷商現款推廣，進一箱有送禮；

第二月可以進行第二次推廣，可以代銷，但無促銷送禮；

消費獎勵，以穩住店老板或服務員的持續推銷積極性，銷售成熟可以慢慢取消；

給予經銷商鋪貨額一定的跑單風險補貼；

宣傳：終端POP：強力張貼到位；進入對業務中的片區考核；

菜單廣告：重新制作店內原有的‘點菜單’，一可以加上我們的產品到價格菜單上；二是可以在上面做點手腳，作點提示宣傳；成本也較低；應會受店老板的歡迎；

把黃酒當紅酒來賣？？

我們的消費者是什么？老年人？知識分子？老三屆？回憶的感覺？

篇4

禮品概念不等于禮品定位

她加他奶茶相關負責人認為“禮品概念”一定要巧用。提到“她加他”，大家腦海中浮現最多的是“她加他”營養素水，但采用禮品概念的是“她加他”奶茶。

北京她加他飲品公司的相關負責人表示，“她加他”奶茶只是在適當時機采用禮品概念，并不等于給這款奶茶以禮品定位，產品本身還有自己獨特的品牌主張，不至于被禮品概念架空。

不采用禮品定位一方面是因為在飲品行業利潤本身比較低，而禮品定位往往需要很多營銷推廣上的投入，所以在飲品行業很少有企業完全用禮品來定位自己的產品。另一方面，企業也都意識到了禮品并不是一個特定的產品概念，它可以是一個精美的卡片，也可以是一份表達關心的保健品，還可以是一個留住青春的化妝品，總之禮品不一定非要出自禮品店，它可以是能夠滿足人們需求、能夠得到心理認同的任何產品。很多產品都可以定位于禮品，她加他奶茶如果完全定位于禮品，很有可能就成了“為他人做嫁衣”的冤大頭。所以企業雖然非常注意在奶茶中采用禮品概念。但并不完全以禮品定位。

禮品概念應時而動

該相關負責人表示，禮品流量較大的時機還是主要集中在一些特定的節日，在日漸興起的一些洋節如圣誕節、情人節等，人們也會選擇互贈禮品。

但快速消費品講究的是個快字，要求資金快速回籠，產品快速達到消費者，產品應該是日常用品，如果單單追求節日禮品概念，就失去了快速消費品的意義。在乎日里，她他奶茶還是便裝出行，只有在恰當的時節，才會采用禮品概念盛裝出行。她他奶茶普通裝定位就是時尚產品，包裝大氣，瓶體漂亮，完全可以勝任禮品的要求。當需要采用禮品概念時。較平時在包裝上豪華些，除此之外，還常常會賦予產品更多的內涵。

她他奶茶專門為女生設計，企業會在采用禮品概念時，賦予產品更多時尚情感化的內涵，讓人們覺得她他奶茶不僅僅是奶茶，更多的是一種男生對女生的關懷。在禮品概念的推廣上也會加大力度，比如企業可以倡導新的生活方式，在情人節就推出“玫瑰花＋巧克力＋她他奶茶，一個都不能少”等類似的廣告口號。

她他奶茶的上市推廣，借助劉若英來京演唱會之機，也非常地討巧。之所以選擇劉若英不僅僅是因為她的人氣旺，一個很重要的原因是很多人都叫劉若英“奶茶”。

線下主力推廣禮品概念

一位她他奶茶的負責人表示，禮品概念只適合在特殊的節日，特定場合采用。采用禮品概念的產品往往不同于大眾的日常生活用品，不太適合大范圍地投放禮品概念的廣告。另一位相關負責人透露，一般而言飲品沒有必要把禮品作為自己線上廣告的訴求點，她加他奶茶只是采用禮品概念，并沒有完全定位為禮品，線上廣告更多的應是訴求奶茶的時尚和健康。因為雖然在節假日時有一些銷量，但最主要的銷量不取決于節假日，而是在平時。

不在線上廣告做禮品概念的訴求，一方面是因為如果在大眾媒體上著力推廣禮品概念，往往會因為禮品消費的強季節性而造成傳播資源在非節日期間的浪費，另一方如果整箱購買，主要是在親近的朋友、親戚之間送禮，在節假日只需要深入傳播產品的時尚定位，健康理念即可用不著刻意去訴求禮品概念。

在推出禮品裝的時節，企業更多的精力放到了線下，比如店頭POP，人員推廣等營銷推廣方式。針對新近出現的整箱購買某種飲品作為禮品的情況，被訪者表示這是非常好的營銷機會，但這種機會的抓住與喪失，往往并不取決于商家是不是在媒體上有該產品禮品概念的廣告支持，更多地取決于終端的拉動。人們購買禮品大致有這么幾種情形一種是去商超之前消費者心理就已經做好了購買方案，另外一種是到現場后才做出購買決策，往往后者居多。這時終端的威力就更加凸現，一個合適的貨架擺放 一個顯眼的堆頭，一張現場的戶外廣告、pop等支持，加上促銷員的講解對消費者進行終端攔截。對禮品概念的推廣顯得更加重要。

合力打造禮品概念

針對采用禮品概念的產品，除了在推廣方面需要加大線下的力度外，在產品的包裝、價格、渠道等很多方面都要彰顯“貴族”身份。

一般情況下禮品概念的應用一定會在包裝上有所體現。產品采用禮品概念就是脫下便裝換上盛裝，禮品的包裝一般而言要華麗一些，迎合人們對禮品的檔次要求，往往需要從里到外全方位地打造該產品的貴族品質。這使得消費者要為禮品概念付出較普通包裝幾倍的金錢。但商務之間很少送飲品，她他奶茶更多地是在親朋好友之間相送，所以企業在推出禮品裝時，更多的考慮到更換瓶體包裝的成本，以及消費者的承受能力，加之瓶體包裝本身就能彰顯品質，所以禮品概念的采用，更多的改變是采用了禮盒裝，從外包裝上給人耳目一新的感覺。

采用禮品概念的產品價格也有了一定程度的提升，因為飲品本身利潤已經很薄，禮盒又有一定的價值。據了解，價格一定程度提升還有利于禮品概念的樹立，因為收禮人通常能從市場上了解禮品的價格，價格高從某種程度上證明了收禮人的重要性，禮品方能更好地送出手。她他奶茶采用禮品概念，只在包裝成本和營銷推廣費用上增加了一些，價格不會提升太多。但如果單純地制造一款迎合送禮需要的產品，完全定位禮品，那就需要在各方面重新打造，產品可能需要重新定價。

禮品裝的渠道基本上還是原有渠道，比如企業一些現有的大型商超沃爾瑪等，但禮品概念的產品在貨架上會占據更有利的位置，如果單獨為禮品概念產品開發新的渠道，需要投入各種進店費等成本。

禮品概念要巧用

篇5

關鍵詞：攝影實踐 商業廣告攝影 特征 影響

在近二十年的時間里，隨著攝影技術、尤其是數碼攝影的飛速發展和技術的日益成熟，在現代各類高職院校藝術設計專業視覺傳達設計中，幾乎都開攝影課程。攝影的這種普及地位不可小覷，它以其畫面的直觀性、表現的豐富性、快捷的傳播性和準確的表現性等在產品包裝設計中具有無可比擬的優勢。商業廣告攝影畫面造成的視覺沖擊力，已成為現代包裝設計中不可或缺的設計元素，運用非常廣泛和普遍。

1 現代商業廣告攝影的發展

在攝影術誕生之前，人們為了獲取影像，一般只能通過繪畫的方式來達到目的。雖然繪畫也可以表現真實的物象，但畢竟是藝術地展現客觀對象，再者也有時間上的局限。自從1839年攝影術由法國畫家達蓋爾發明后，人們便多了一種獲取影像的方法，它與繪畫相比具有更真實的記錄特性。雖然它的歷史不到200年，但發展卻非常迅速。材質由早期的銀版攝影到膠卷攝影，再到現在的數碼攝影，徹底擺脫了傳統的銀鹽感光模式，進入一個新紀元。它改變了傳統攝影使用底片感光、顯影、定影再顯影的處理流程。攝影不在是高不可攀的技術性工作，真正地走入了我們生活的各個方面。

在現代攝影分類上，我們習慣上一般把它分為記錄攝影、藝術攝影、商業攝影。記錄攝影的創作目的在于對客體的視覺形象進行記錄，并用以向社會群體或個體傳播信息，或用于社會文獻檔案的攝影形式。作品必須對客觀現實真實地反映，根據題材又可分為新聞攝影和紀實攝影；藝術攝影的創作目的在于表達拍攝者自身的審美理想和審美情趣。根據拍攝手法又可分直接呈現的藝術攝影和組合創意觀念的藝術攝影；商業攝影是以商業、文化、社會觀念、廣告推廣用途為目的的攝影形式。商業攝影根據拍攝內容又可分為商業廣告和商業人像。本文主要探討的就是商業廣告攝影的特征及對現代商品包裝設計的影響。

其實，商業廣告攝影自攝影術誕生初期，在其中就貫穿著它的影子。19世紀50年代興起的人像照相館是最早的攝影商業活動；在當時的上流社會上引起了很大的轟動效應，貴婦們爭相為自己保留永久的影像。它以其清晰、直接、逼真和快捷性的特征、以及快速傳播的特點，從此與商業攝影結下不解之緣，隨后的攝影發展都和商業緊密相連。另外，現在的數碼攝影更是極大地推動了商業廣告攝影的發展。

2 現代商業廣告攝影的特征

商業廣告攝影在現代商業宣傳中是一種使用頻率非常高的手段。它能真實、客觀地再現出宣傳商品的外觀、質量、顏色等，在包裝設計中被普遍運用。通過真實、客觀的圖像，吸引消費者的眼球，最終完成購買行為。商業廣告攝影雖然是攝影門類的一個分支，具有一般攝影的基本特征，但它的主要特征集中在：宣傳商品的具體形象；介紹商品的具體特點；吸引消費者的注意力達到促銷的目的。在當今商品經濟的浪潮中，商業廣告攝影無疑是提高商品競爭力的有力手段。

（1）信息性。傳播商業信息是商業廣告攝影最主要的任務之一。在商品經濟時代，各種商業產品琳瑯滿目，各個商家競爭日益激烈，商業廣告攝影主要針對目標市場和用戶進行拍攝和制作，具有非常明確的市場定位和宣傳目的，準確傳達商品信息是它的頭等任務。通過商業廣告攝影圖片，盡可能多的傳遞商品的具象信息，它的大信息量優勢在商品推銷中占有非常重要的地位。

（2）實用功利性。商業廣告攝影從本質上講，它應該屬于實用藝術的一個門類。通過它的可視化形象，最終讓消費者完成購買行為。因此，其實用性是不言而喻的。它的最終目標是以傳播商品的信息和品牌理念為主要契合點，迎合消費者的不同口味，達到促銷的目的。商業廣告攝影的好壞，其評價標準主要以市場為基礎，由市場和消費者說了算，而不是以攝影師個人的審美好惡、個人感受為標準。

（3）審美性。商業廣告攝影雖然是以商業推銷宣傳商品為主要目的的，但是，藝術地表現商品的客觀形象，再加以后期的完美制作，使商業廣告攝影更加具有藝術性。在視覺愉悅的同時，促使其產生購買欲望，達到購買目的，也是設計師最終要達到的商業目標。因此，商業廣告攝影最終要以視覺形態來傳達商業理念的，其中具有創意美和藝術美的形象不但能美化商品外觀，達到良好的傳播效果，吸引消費者，而且能激發消費者的想象力和審美情趣。

（4）形象寫實性和真實準確性。商業廣告攝影的主要特征就是直觀形象性和寫實性，這也是攝影與生俱來的屬性，這種真實準確性是其他表現手法望塵莫及的。通過真實的圖片來表達商品的形象，準確地反映商品的質地、色彩、細節，在很大程度上容易增加消費者對商業品牌的信任度，縮短消費者和商品之間的距離，激發消費者的聯想，比起文字的描述在商業宣傳更真實可信、更具有說服力。在產品包裝設計中使用具有獨特創意、視覺沖擊力強的商業廣告攝影，首先抓住了消費者的眼球，進而駐足觀察了解、激發購買欲望、完成購買行為。

（5）現場紀實性。通過商業廣告攝影可以準確地還原和再現拍攝對象的外部特征和局部細節，其具有的高度紀實性也是攝影的獨特優勢所在。商業廣告攝影的這種紀實風格可準確地表現對象的形態，使消費者可以感知到宣傳的商品和商業廣告攝影圖像中表達的形象是一致的，具有高度的可信度，有很強的說服力，因此，這種紀實性不但具有良好的視覺沖擊力，而且廣告信息的傳達效能也非常高。

（6）傳播迅速性。自從有了攝影術，它就有了一個非常重要的特征：圖像可以快速、大量的復制和傳播。而要使傳播迅速，就必須可以大量復制，這是就是攝影藝術與其他藝術形式（如繪畫）相比的優勢所在。通過快速傳播的這一特性，使商業信息快速在信息爆炸的時代、日益競爭激烈的市場中站穩腳跟，從而贏得商機。

（7）快速記錄性。攝影從早期的傳統膠片攝影到現在的數碼攝影，也是一個不斷完善的過程，這個過程中最明顯的一點就是記錄圖像的速度越來越快，這也是和其他藝術的重要區別之一。這種特征正好適合現代快節奏的商品經濟時代，在激烈競爭的商海中快速更新，使商業宣傳得以快速推廣。

（8）注目性。現代商業廣告攝影通過豐富多變的拍攝手法，并且運用電腦數碼后期處理技術對其進行后期的二次創作，這樣表現出的作品具有極強的表現力和藝術感染力，這種注目性在商業宣傳中可以在極短的時間內牢牢吸引住消費者的眼睛，在視覺感受上先入為主，進而引起消費者的興趣和注意力。在現代商業宣傳中要引起受眾的青睞，攝影圖像的注目性就顯得非常必要。

（9）語言共識性。圖像語言是一種世界語言，它的共識性特點就決定了商業廣告攝影圖像具有非常廣泛的宣傳范圍。不同的地域、不同的種族、不同的語言、不同的年齡和受教育程度、不同文化背景的消費人群，這種通俗易懂的真實化、形象化語言對他們來說沒有任何認知的障礙，都可以很好的理解和認識宣傳對象。因此，這種特性對商業宣傳來說覆蓋面更廣、影響范圍更大。

3 現代商業廣告攝影在商品包裝設計中的作用、影響

（1）代言人形象提升品牌號召力。在現代各種不同媒體的商品推廣、促銷中，幾乎每個品牌都有形象代言人，產品外包裝設計中代言人形象的使用也不例外。把產品形象代言人印在產品的外包裝上，通過代言人的號召力，提升產品的品牌影響力和知名度?！氨藷o糖含片糖”的廣告宣傳中，借助形象代言人吳莫愁的個性照片，率真、個性十足的形象特點，與冰力克品牌的“特立獨行、夠閃夠味”的品牌主題不謀而合，建立了與消費者之間的情感溝通橋梁，增強消費者對品牌的喜愛與忠誠。很好地達到了推銷商品的目的。

（2）圖解說明產品功能和使用方法。在現代好多商品的包裝上都有類似“看圖說明”的標識。通過客觀的圖片表述，再加一簡潔文字的描述，消除抽象文字描述所產生理解上的歧義與誤解。商業廣告攝影正是一種服務于現代商業宣傳的圖解性攝影，提供形象直觀的信息要素，幫助初次使用該商品的消費者依照包裝上的圖解了解該產品的性能和使用方法。它與反映商品外觀形象的作用不同，主要指導消費者通過真實的攝影圖片演示商品如何組裝、正確使用的方法及需要提示注意的地方。使傳達商品的相關信息更加準確有效。如家用小電器的外包裝設計通常使用這種圖示的方法提示消費者如何正確使用，在食品包裝設計中提示如何正確食用的參考方法等。

（3）反映產品的文化內涵。在競爭激烈的商品市場上，為了避免現代包裝設計中的同質化問題，設計師在進行包裝設計時不僅要考慮產品的特點與使用價值，還應重視商品品牌的文化內涵，不同的文化內涵給消費者以不同的心理感受。在包裝設計中運用意境十足的產品廣告攝影圖片，使商品包裝的外觀與消費者在視覺上進行交流、互動。這種人性化、藝術化的巧妙設計，會大大提升商品的文化內涵和品牌形象。

（4）展示商品的細節特征。通過攝影特寫的方法把產品的最突出的局部細節反映出來并表現在商品的外包裝上，是現代包裝設計中的一種趨勢。這種局部的描述，可以讓消費者近距離感受到商品的內在特征和質感。這在現代產品包裝設計尤其是食品包裝設計中會經常使用的一種方法。最大化地通過攝影的逼真影像反映食品的色、香、味，緊緊抓住消費者的購買心理感受。

（5）反映商品的優良品質。將產品的具體形態通過攝影的高清晰影像傳達出來，無疑對提升產品的視覺形象和視覺沖擊力有很大的幫助。消費者通過包裝盒外觀的這些高清圖片，能進一步了解產品的優良品質，進而，產生對這一產品品質的信賴程度。這種表現形式在大多數各類商品包裝設計中都有所體現。

（6）創意圖像增加商品的個性特征。由于現代數碼攝影技術的發展，這給圖片后期創意制作提供了廣闊的空間，設計師根據商業廣告攝影的圖片素材，根據不同商品的品牌形象、受眾群體、產品的獨特性等進行藝術的再加工，用敏銳的目光挖掘商品的質感、色彩造型等方面的特征，創造出新穎獨特的藝術效果，最大限度地吸引消費受眾的注意力。

結語

商業廣告攝影是整個產品營銷宣傳的一個組成部分，在市場經濟的浪潮中，商品銷售的好壞其外觀包裝在某種程度上起到決定性的作用。因此，產品包裝的外觀設計是每個商家都非?？粗氐囊粋€方面。商業廣告攝影在包裝設計中以其直觀性、真實性的強大視覺沖擊力征服著消費者的眼球。在現代包裝設計中，商業廣告攝影越來越多地運用到產品包裝設計中來。通過發揮商業廣告攝影的優勢，并且在其中運用現代設計技巧，融匯中西設計理念，設計出的商品包裝一定會被更多的消費大眾所接受。

參考文獻

[1]聶鑫.《廣告攝影》.中國廣播電視出版社.2010.

[2]朱和平.《產品包裝設計》.湖南大學出版社.2010.

基金項目：

甘肅省教育科學“十二五”規劃課題（GS[2015]GHB0932）成果。

篇6

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。

二、國外的表主張

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預算

即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定

即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

篇7

一、課題的來源、目的、意義(包括應用前景)、國內外現狀及水平

(一)課題來源：虛擬

1、中國傳統建筑中的設計元素和觀念在平面設計中的應用

中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史，勞動人民用自己的血汗和智慧創造了輝煌的中國建筑文明。中國的古建筑是世界上歷史最悠久，體系最完整的建筑體系，從單體建筑到院落組合、城市規劃、園林布置等在世界建筑史中都處于領先地位，中國建筑獨一無二地體現了的“天人合一”的建筑思想。

中國傳統建筑在圖形、文字、色彩、造型結構的幾個特點：

圖形。在中國傳統建筑中一般以以動物的面目形象出現，具有蟲、魚、鳥、獸等動物的特征，由目紋、鼻紋、眉紋、耳紋、口紋、角紋幾個部分組成。面目結構較鮮明，也正是利用這些特征，將人們引到了一個神秘的藝術世界；

文字。我國的漢字歷史悠久，字體造型富有變化。在中國傳統建筑中運用到的文字一般以繁體字體為主；

色彩。中國傳統建筑中運用最多的為紅色和黃色，五行包括金、木、水、火、土，其中土占中央方位，因為華夏民族世代生息在黃土高原上，所以對黃色就產生了一種崇仰和依戀的感情，而紅色則寓意著美滿、吉祥和富貴；

造型結構。體現在大門、大窗、大進深、大屋檐，給人以舒展的感覺。大屋檐下形成的半封閉的空間，既遮陽避雨，起庇護作用，又視野開闊，直通大自然；

通過以上的中國傳統建筑的特點介紹，例如故宮--故宮是我國也是世界上目前保存最完整、規模最大的古代皇宮建筑群。它的藝術語言和表現手段非常豐富，通過圖形、文字、色彩、造型結構等許多元素的完美結合，共同構成了中國傳統建筑藝術的造型美。把中國傳統建筑的風格表現的淋漓盡致，形成完美的“天人合一”的建筑思想，同時將這些傳統建筑特點運用到“泥人張”世博會紀念品的平面海報中，充分突出其中國元素。

2、在“泥人張”包裝設計中體現出中國傳統建筑的獨特魅力

“傳統包裝”主要是指人類的傳統文化包裝而言。而傳統文化是人類在過去的漫長歷史時期中，在生產、生活等各方面所逐漸積累起來的文明成果，也是已有的人類智慧的結晶，是后人不斷繼承與發展前人知識及技能的基礎。各個地區或國家有不同的傳統文化，例如(“泥人張”的泥人工藝品，泥人張的彩塑，把傳統的捏泥人裝飾以色彩、道具、形成了獨特的風格，同時突出了中國傳統文化的特點。)通過“泥人張”的泥人工藝品的介紹，充分體現了“傳統包裝”就是傳統文化包裝。

如何把傳統建筑中的設計元素融入到“泥人張”世博會紀念品傳統包裝結構中去，把包裝盒作為一個宏偉的殿堂來進行設計把傳統的建筑元素充分融入到“泥人張”世博會紀念品傳統包裝中去(殿堂形象壯麗，格局嚴謹，給人強烈的精神感染。中國傳統文化注重鞏固人間秩序，與西方和伊斯蘭建筑以宗教建筑為主不同，中國建筑成就最高的就是殿堂。同時它是中國傳統建筑元素大氣、生氣、富力、重山林風水等表現最為突出的建筑。)將殿堂中的傳統元素運用到包裝盒的六面體中去，做成代表中國特色的包裝盒。

3、“泥人張”世博會紀念品包裝設計中圖形、文字、色彩的表現

包裝設計中圖形、文字、色彩等要素是傳遞商品信息，提升企業品牌形象的主要內容。

在圖形上運用了中國傳統裝飾紋樣(回紋)，它在中國的傳統建筑中運用的蠻多，(例如--樓、閣、亭中在橫梁和其他部位都有很廣泛的運用)，我國傳統裝飾紋樣中蘊涵的吉祥觀念反映了我國源遠流長的文化底蘊。歷史的積淀使中國的傳統文化讓人不由地有種神秘感，通過感知中國傳統文化，研究傳統吉祥圖案，使我們更加了解不同時代人的審美情趣和對美好事物的表達方式。把傳統建筑的裝飾紋樣(回紋)運用到包裝盒中，突出了中國傳統的元素，最終達到將“泥人張”世博會紀念品包裝推向一個更高的層次。

字體是傳遞商品信息，提升企業品牌形象的主要內容。字體和圖形一樣同屬視覺符號，是視覺傳達設計的重要組成部分。它主要承擔著信息傳遞視覺化作用，是視覺傳達中進行溝通的主要媒介物。

在傳統建筑上運用字體突出莊重等特點(例如宮殿匾額--書寫效果略微寬扁，橫畫長而直畫短，講究“蠶頭燕尾”、“一波三折”)，在設計中，運用繁體字體對“泥人張”的標志進行設計，突出包裝的特征，并將產品信息更好的傳遞給消費者。

在包裝的色彩上采用紅色為主體色調，紅色象征著熱量、活力、意志力、火焰、力量、憤怒和血液的循環。例如我們古代宮殿基本上運用紅色為主色調，我運用紅色一要表現包裝盒上的大氣，宏偉，還有就是要表現出中國人們對上海世博會的熱情和活力。

4、隨著紀念品在商業中的應用逐漸成為一種設計熱潮后，本人結合自己的畢業設計(“泥人張”世博會紀念品包裝系列設計)從中研究現代包裝設計中的獨特魅力

(二)目的和意義：

以“泥人張”世博會紀念品包裝設計為研究對象，將其內容和形式充分結合起來，并將包裝盒作為宏偉宮殿進行設計將信息最簡潔、明確、清晰地傳遞給觀眾，引起他們的興趣，努力使他們信服傳遞的內容，并在審美的過程中欣然接受宣傳的內容，誘導他們采取最終的行動。

(三)傳統元素在國內外現狀：

中國傳統設計元素是東方文化的一處獨特景觀和寶貴財富，它題材廣泛、內涵豐富、形式多樣、歷史悠久，是其他藝術形式難以替代的，在世界藝術之林中，它那獨特的東方文化魅力正熠熠生輝。

傳統文化在現代廣告中的應用

廣告創意從商品世界深入到傳統文化深厚的土壤中，既為廣告灌注積極的文化內涵，又構建了新的價值取向，實施合理的廣告策略，這是十分重要的。

廣告創意來源于生活，來源于文化。文化同時也會提升廣告創意的內涵，為廣告產品帶來文化附加值。而一個民族的文化因其獨特性必然會給廣告創意帶來獨特的個性，從而提升創意的吸引力與認可度。在當今的消費時代，廣告產品如何取得競爭力，關鍵在于其傳達的文化價值，塑造的品牌形象是否具有個性，是否區別于同類且被消費者認可的特點，是否能滿足消費者的心理需求。因而，獨具特色的、豐富的民族文化資源，可以增加廣告創意的力，為廣告主帶來意想不到的效果。

以某系列的地產報紙廣告為例，用傳統建筑形式作為廣告的切入點；結合了中國傳統藝術作品中對國畫藝術高度，在設計領域創新運用，突出了東方意識形態和完美家居生活品質理念。設計者通過對水墨、書法等中華藝術精粹的準確把握，形成自己那種帶有很強東方文化的表現風格，完美地把民族傳統文化藝術糅和到現代設計觀念里面。

中國傳統元素運用如此廣泛，如何讓外國人喜歡中國的傳統元素

日本當代的平面設計中，對傳統元素的深入研究和利用可以說早于我們，但日本設計師主要是從傳統元素的形式美的角度去尋找可用的平面設計元素。我們可以見到大量的以傳統元素為形，用中國傳統元素的表現方式加入現代平面構成理念的作品。從中我們感受到了中國文化的魅力和傳統元素對世界平面設計領域獨特的影響力。當代中國設計師在中國傳統文化的基礎上，試圖從不同的視角去表現以傳統元素為代表的中國平面藝術，利用中國傳統建筑元素作為平面設計元素來表現觀念。相對于外國設計師來說，中國設計師似乎更愿意從傳統元素所蘊藏的中國文化的深層意義中去探尋一些設計元素和靈感，去表現純正的中國傳統文化特色。

總之，無論是對傳統的繼承還是對外國文化的借鑒，都要重視做好創造性轉換工作，做到“古為今用，洋為中用”.繼承傳統不是食古不化；講設計的民族特色、中國氣派，決不是要將中國符號生搬硬套到現代設計作品中。

二、課題研究的主要內容、研究方法或工程技術方案和準備采取的措施

(一)課題研究的主要內容：

中國傳統建筑元素在包裝設計中重要的應用，也是包裝設計諸要素中最重要的一項。從信息化、視覺化、藝術化的視角來審視包裝設計，可以領略到它是一種巨大的生命力和感染力的設計元素，它有其它設計元素和設計方式所不可替代的設計效應。結合本人的畢業創作，進一步分析如何使標志應用于包裝設計中，希望人們對這些信息正確接收、把握，并在讓顧客采取行動的同時使他們得到美的感受。

1、大量搜集相關資料，了解中國傳統建筑元素的起源、發展及特征。追溯中國傳統建筑的表現及特點，收集上海世博會中國館建筑特點進行比較。再從構圖、表現形式、色彩上面進行具體的設計分析。

2、了解包裝的發展和內涵，及傳統包裝設計的現狀，特別是傳統元素造型包裝。收集大量傳統包裝設計的素材，特別是分析中國傳統建筑元素在“泥人張”世博會紀念品包裝中的應用。

3、進行設計創新，在畢業創作中體現中國建筑元素在泥人世博會紀念品包裝設計中的具體運用。

(1)創作目的

隨著生活水平的日益提高，旅游已成為人們生活中不可或缺的一部分。在旅游中肯定會買些和旅游有關的紀念品，同時上海世博會是面向世界的活動，會有很多的國際游客，于是我的泥人包裝設計就是要突出中國文化和韻味來吸引國際游客。

(2)創作觀念

這次的包裝設計大膽的運用中國傳統建筑元素(世博會中國館)為元素，以最直觀的方式展示中國的文化與韻味和中國的特色。

(3)創作思路

本人的包裝盒設計除了本身形式達到與眾不同外，其最主要的就是包裝盒的盒蓋在設計上巧妙的層次的原理，突出其盒蓋整體性，同時運用平面構成原理，讓其整體上達到立體構成的效果。通過中國傳統建筑元素(世博會中國館)與包裝盒的組合，使整個包裝充滿了中國傳統文化氣息。

(二)研究方法或工程技術方案：

1、文獻收集法：收集中國傳統建筑元素與傳統包裝相結合的案例；

2、實際考察法：對于奧運會及紀念品包裝設計，對其中的包裝上的中國傳統元素應用進行一個詳細地研究；

3、臨摹研析法：運用手繪或者電腦操作臨摹繪制標志與傳統包裝盒相結合的案例；

4、再創作設計法：結合所臨摹的案例進行畢業設計的作品稿繪制包括手繪效果圖及畢業設計一系列成品的制作。

(三)準備采取的措施：

1、在研究中加強書籍理論知識的學習，以利于自己更好的進行選題的畢業設計；

2、多上網搜集優秀的包裝設計圖片，并從中吸取營養，運用到自己的畢業設計選題中；

3、多與老師同學進行溝通交流，聽取大家好的建議，完善自己的設計。

三、現有基礎和具備的條件

(一)現有基礎：

1、理論基礎：本人已經修完大學三年半學業，基本掌握了平面設計相關的理論知識及實踐能力；熟練掌握Photoshop、Coreldraw、CAD、3DsMAX、Flash、Dreaweaver、Office等常用軟件；

2、設備基礎：配有電腦及出圖設備等；

3、資料基礎：擁有包裝設計的一些資料和相關書籍，互聯網上豐富的網絡資源能給自己提供思維上的借鑒以及設計上的參考；

4、由老師多次帶出去考察。

(二)具備條件：

1、已具備上述的基礎條件；

2、曾在課程作業中獨立完成整套包裝設計；

3、多與老師同學進行溝通交流，聽取大家好的建議，完善自己的設計。

(三)參考書籍：參考文獻

[1]陳路、楊秀娟《中國傳統元素整合圖庫》中國建筑工業出版社2008年

[2]劉寶岳《中國包裝標準匯編》中國標準出版社2006年

四、總的工作任務，進度安排以及預期結果

(一)總的工作任務：

認真閱讀、理解任務書所給的條件，在老師的指導下、規定時間內做好設計方案，做出“泥人張”世博會紀念品包裝與品牌推廣設計圖，進一步系統的鞏固所學知識，并有效的綜合運用到“泥人張”世博會紀念品包裝與品牌推廣中。

1、“泥人張”世博會紀念品包裝與品牌推廣的畢業設計作品的設計與制作；

2、寫出“泥人張”世博會紀念品包裝與品牌推廣的畢業設計說明；

3、“泥人張”世博會紀念品包裝與品牌推廣的畢業設計展板與ppt電子演示文稿；

4、“泥人張”世博會紀念品包裝與品牌推廣的畢業設計說明：3000字以上的設計理念；

(二)進度安排：

20xx年11月16日：畢業設計任務書下達；

20xx年11月17日-20xx年12月15日：畢業設計初期，查找資料搜集信息；

20xx年12月1日-20xx年2月28日：畢業設計初步設想及草案(2個以上草案及文字論述)畢業設計初期輔導和檢查；

20xx年3月1日-20xx年3月30日：畢業設計方案確定以及深化。繪制平面效果圖，進行顏色搭配和成套系列安排等。畢業設計中期輔導檢查；

20xx年4月1日-20xx年5月19日：畢業設計調整以及修改。繪制平面效果圖，版面制作和檢查；

20xx年5月20日-20xx年5月29日：畢業設計整理和畢業設計后期輔導檢查，打印，出圖；

20xx年5月30日：畢業答辯及畢業設計展覽準備；

20xx年6月1日-20xx年6月xx日：畢業設計展覽。

(三)預期結果：

1、包裝盒設計，包括手提袋以及外盒等設計；

2、宣傳冊2本及書簽；

篇8

同胞兄弟：盒裝王老吉

2005年，“怕上火，喝王老吉”已響徹了中國大江南北，一時間喝王老吉飲料成了一種時尚，王老吉飲料成了人們餐間飲料的重要組成部分，而這句廣告語也成了家喻戶曉、路人皆知的口頭禪。

所有的光環都籠罩在紅色罐裝王老吉身上，而在這光環之外，作為同胞兄弟的綠色盒裝王老吉卻一直默默無聞。

紅色罐裝王老吉是經王老吉藥業特許，由加多寶公司獨家生產經營的；盒裝王老吉則由王老吉藥業自己生產經營。

加多寶公司生產的紅罐王老吉火了，從一個廣東區域品牌，搖身變成了全國知名品牌；從2002年銷售1．8億元，提升到2005年銷售20多億元。但王老吉藥業是以生產經營藥品為主業，一直以來對作為飲料的盒裝王老吉推廣乏力。即便在紅罐王老吉大規模推廣后，盒裝王老吉也主要采取跟隨策略，以模仿、跟進為主，沒有形成自己的戰略，因此銷量增長緩慢，表現平平。

細分紅罐市場?

同為王老吉品牌，卻遭受如此不同的命運，著實讓盒裝王老吉的生產企業――王老吉藥業倍感焦急。

從2004年開始，經與加多寶公司協商，盒裝王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”廣告語進行推廣。

一年過去后，王老吉藥業感到，以“怕上火，喝王老吉”為主題推廣盒裝王老吉不夠貼切，不能最大限度地促進銷量。同時，王老吉藥業隱約覺得，盒裝市場的最大潛力應該來自于對紅罐的細分。如果要細分，就一定要找到盒裝與紅罐的不同點，也許是不同的價格、不同的人群、不同的場合……

于是王老吉藥業開始尋找這些不同。

細分，還是其他?

然而隨著研究的進展，“細分”這個方向令人疑竇叢生：細分紅罐市場，是否真能最大限度地促進盒裝的銷售？

1．從消費者角度來看，盒裝與紅罐沒有區別，都是同一品牌，包裝、價格不同而已。

雖然盒裝與紅罐是兩個企業生產的，但在消費者眼中，它們之間的區別類似于瓶裝可樂和罐裝可樂，只是將同樣的產品放在不同的容器中而已，不存在本質上的差別。而盒裝與紅罐在價格上的差異，也是因為包裝不同而產生的。

消費者將盒裝與紅罐等同視之，如果一個品牌兩套說辭，會把消費者的頭腦搞亂。

2．從產品本身來看，盒裝王老吉因包裝、價格不同，已存在特定的消費群和消費場合。

紅罐王老吉顯得高檔、時尚，能滿足中國人的禮儀需求，可作為同學聚會、宴請等社交場合飲用的飲料，故在餐飲渠道表現較好。

盒裝王老吉本身分量較輕，包裝質感較差，不能體現出檔次，無法與紅罐在餐飲渠道競爭。

排除了盒裝在餐飲渠道的機會，那么在即飲(即方便攜帶的小包裝飲料，開蓋即喝)和家庭消費(非社交場合)市場，是否存在機會?

即飲和家庭消費市場的特點是什么?價格低，攜帶方便，不存在社交需求。

對于即飲市場，紅罐王老吉每罐零售價3．5元，與市場上其他同包裝形式的飲料相比，價格相對較高，不能滿足對價格敏感的收入有限的消費人群(如學生等)。而盒裝王老吉同為“王老吉”品牌，零售價每盒2元，對于喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言，無疑是最佳選擇。

家庭消費市場則以批量購買為主，在家里喝飲料沒有講排場、講面子的需求，在質量好的前提下，價格低廉，是家庭購買的主要考慮因素。盒裝同樣滿足這一需求。

因此，在即飲和家庭消費市場，盒裝可作為紅罐不能顧及到的市場的補充。

3．從競爭者角度來看，開拓市場的任務仍舊由紅罐王老吉承擔。

預防上火飲料市場仍處于高速增長時期，市場有待開拓。紅罐王老吉已經牢牢占據了領導品牌的地位，成為消費者的第一選擇，開拓品類的任務，紅罐當之無愧，也只有它才能夠抵擋住下火王、鄧老涼茶等其他涼茶飲料的進攻。盒裝王老吉當時的銷量尚不及紅罐的十分之一，顯然無法承擔該重任。

因此，從戰略層面來看，盒裝應全力支持紅罐開拓“預防上火的飲料”市場，自己則作為補充而漁利，萬不可后院放火，爭奪紅罐的市場，妨礙紅罐對“預防上火的飲料”市場的開拓，細分紅罐，勢必因小失大，撿芝麻而丟西瓜。

綜上所述，研究表明：

消費者認為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區別；

開拓“預防上火的飲料”市場的任務主要由紅罐王老吉承擔，盒裝不能對其進行傷害；

盒裝王老吉因價格、包裝因素，在紅罐顧及不到的即飲和家庭消費市場作為補充。

因此，盒裝王老吉應采用的推廣戰略是作為紅罐的補充，而非細分。

還有盒裝的

既然確定了盒裝王老吉是對紅罐的補充，那么如何具體實施呢?

1．明確盒裝與紅罐的差異。

在此必須指出的是，該差異是指消費者所感知到的差異，而非廠家認為的差異。

消費者認為盒裝王老吉與罐裝的差異是：同產品，不同的包裝、價格。因此，推廣盒裝時一定要與罐裝風格保持一致，避免刻意強調一個是加多寶公司生產的紅罐，一個是王老吉藥業生產的盒裝，防止讓消費者產生“這是兩個不同產品”的感覺。

2．確定盒裝的目標消費群。

盒裝的主要消費市場是即飲市場和家庭，結合盒裝王老吉2元每盒的零售價格，以及紙盒形式的包裝，可以確定在即飲市場中，將會以對價格敏感的收入有限的人群為主要消費群――如學生、工人等。

在家庭消費市場中，家庭主婦是采購的主力軍，她們是盒裝家庭消費的主要推廣對象。

3．確定推廣戰略。

通過系統的研究分析，最終確定盒裝的推廣要達到兩個目的：

其一，要讓消費者知道盒裝與紅罐是相同的王老吉飲料；

其二，盒裝是紅罐的不同規格。

據此，盒裝的廣告語最后確定為：

“王老吉，還有盒裝?！?/p>

篇9

地址：

法定代表人：

電話： 傳真：

乙方（受托方）：

地址：

法定代表人：

電話：027- 傳真：027-

甲、乙雙方本著互惠互利真誠合作的原則，經友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》及相關法律規定，就產權屬于甲方的 項目（以下簡稱本項目），委托給乙方作獨家銷售策劃及銷售事宜達成本合同，并承諾共同遵守。

一、 合作方式和范圍

甲方委托乙方作為產權屬于甲方的 項目的獨家銷售策劃及銷售機構，乙方提供項目營銷策劃，以甲方名義對外獨家銷售本項目。

委托項目位于武漢市 ，土地使用權證書號 ，總用地面積1670平方米，總建筑面積22464平方米，容積率：5.8 ；其中委托銷售部分總建筑面積6600平方米；

項目詳細指標資料作為本合同附件之一（最后指標以政府規劃審批指標為準），項目詳細指標資料甲方于合同簽署當日提供給乙方；項目銷售房號、確認的價格表等銷售文件資料甲方于距開盤日30天前提供給乙方，以保證銷售策劃及的順利實施。

二、 合同期限

1、 本合同期限：

1) 本合同銷售期限為：自本合同生效之日起，至甲方就所委托銷售的物業取得預售許可證后對外公開發售開盤日起8個月止。（開盤日是指甲方在項目所在地主流宣傳媒體上第一次開盤廣告確定項目開盤并正式對外銷售之日）

2) 期滿后雙方再行協商后續合作事宜。在本合同有效期內，除本合同另有約定或違約情形出現，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同。

2、 乙方的銷售工作在甲方工程進度、營銷條件具備以下條件下開展：

a. 銷售中心（售樓處）完成并具備現場銷售條件；

b. 實體樣板房、看樓通道等現場包裝完成并具備展示條件；

c. 項目整體廣告推廣費用（報紙廣告、戶外廣告、電視/電臺/網絡廣告等）不低于其銷售總金額的1%。開盤前廣告投入不低于整體推廣費用的30%。此項目整體廣告推廣費用由甲方分階段實施，具體實施方案和各階段費用額度由甲乙雙方另行商議。

三、 甲、乙雙方權責

1、 甲方權責：

1） 甲方向乙方提供企業法人營業執照復印件，提供所委托項目之開發建設法定文件、所有權法律批文復印件，提供項目規劃設計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及甲方要求等；在本項目發售前向乙方提供本項目公開銷售所需的預售許可證及各項文件資料，以確保本項目策劃工作和銷售工作的順利展開。甲方承諾依本款提供給乙方的資料完全真實，并承擔因上述資料的承諾所產生的對本項目客戶的一切責任。

2） 甲方按本項目商品房買賣合同所約定期限按時交付房屋；保證項目的工程質量符合合同約定的質量標準；按商品房買賣合同所約定的時間為客戶辦理房屋產權證。

3） 對委托銷售面積內的房屋進行抵押、典當、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結、行政限制的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產權合法、有效。

篇10

OTC作為一種特殊的消費品，其包裝直接關系到藥品和包裝材料的相溶性，以及在藥品貯存期內包裝材料對藥性穩定性的的影響，同時OTC的包裝和設計也同樣直接影響消費者對產品質量的認同感，以及OTC品牌的傳播和塑造。

藥品的包裝一直是我國醫藥市場的一個盲點，雖然伴隨我國包裝行業的發展有了很大的進步，但是與整個醫藥市場的發展并不協調，相對比較滯后，在很大程度上影響著消費者接受藥品尤其是OTC類產品信息過程中的認同感和信任感。

目前，OTC包裝仍然存在亟待正視問題。一是包裝瓤小體大，價格偏高，包裝成本部分轉嫁消費者，OTC包裝必須注重實用性能，外包設計趨于精美而不是體積；二是藥品劑量缺乏準確性，兒童服用劑量的標準含糊（按照成人劑量的比例和兒童體重估計取用），OTC包裝應該考慮兒童用藥的劑量，適當開發兒童包裝；三是藥品包裝粗糙，不便取用。藥品的包裝和設計需要從患者的角度考慮，密封包裝的藥品適當提供開封器具和取用藥物的量器，讓患者方便準確的用藥，另外對于毒、麻、精神藥品的安全包裝卻缺乏一定的謹慎。

OTC是消費者在藥房和藥品柜臺自我選用的特殊消費品，患者可以根據醫藥常識、親朋介紹、醫生咨詢和店員推薦直接在藥品終端購買，但是患者購買藥品的同時亦開始關注藥品的包裝和設計，并在潛意識里判斷藥品質量和功效。由于OTC具有藥品和商品的雙重屬性，所以其外觀設計不但體現了企業和品牌的形象，而且體現了消費者的心理認可度，并且延伸到產品在市場上的傳播領域。所以，OTC市場不應該出現包裝“盲點”現象（保健品的精美包裝不失為一個良好的借鑒）。

OTC包裝：患者的心理定位

成年人對于藥品的包裝傾向于質感和美感，單一平淡的藥品設計框框難以留給消費者清新的印象?？v觀市場上片劑藥品包裝基本趨同，所以藥品只有突破傳統的窠臼，在保證質感的同時予以差異性的創新，在包裝外形、圖案和色彩上凸現個性，不但利于銷售的推進，而且有助于品牌的傳播。

老年人喜愛安全便捷的藥品包裝，他們在購藥的同時注重包裝的衛生和安全，包裝易于開啟，不需要另備開啟裝置。對于OTC包裝來說，包裝設計一定要考慮老年人反應遲鈍、記憶力和視力差等生理特點，以及習慣檢驗包裝未被開啟的偏好心理。藥品說明書和小手冊的文字可以通過分段或加框等形式以易于裸視閱讀，主要信息要充分強調，并輔以特別的圖案標志，對老年患者進行必要的提示。

兒童主要是在成人的監督下服用藥品，對于OTC藥品來說主要是精確兒童服用成人藥品時的劑量，當然包裝和藥品的形狀可以采用兒童喜歡的卡通或動物形狀，吸引兒童的注意，促進兒童藥品的消費。

調查發現，老年患者雖然喜歡一些特別的藥品包裝設計，但是他們卻很少愿意為此支付較高的費用，其消費觀念略為保守和實際一些。這在一定程度上反映不太可能將對包裝的偏好直接轉移到品牌的偏好上，藥品只有在較大程度上提供安全和便利的改良，并通過一定的傳播讓其真實感受到改良后價值的存在，才能在更大程度上影響其對藥品的購買決定。成年人購藥易受外界因素的影響，極具個性的藥品包裝容易吸引其消費，而且成人購藥常為關心伴侶和家人的健康，具有一種特殊的關愛心理，所以新穎的包裝設計和色彩調配容易引發成人更多的聯想，并在相當的程度上將藥品的包裝價值偏好感無形之中轉嫁到品牌當中。

OTC包裝：品牌個性的體現

有個性的品牌離不開感性和理性兩種價值觀的依附，只有這樣才能最終讓消費者感受品牌價值的存在，贏得他們的偏愛。對于OTC藥品來說，其品牌就是要塑造權威、專業、有效和真誠可親的性格特征，才能富有個性的魅力，增加藥品和消費者之間的情感聯系。依據這一品牌觀念設計出來的藥品包裝才能有效并理性的傳達產品的價值，包裝正是藥品理性價值的一種外在表現，其傳遞的產品信息亦無形之中富含了品牌個性的感性價值。

包裝是品牌個性的一種完美復歸體現，OTC品牌一旦借助傳播形成就會揮發一種無形的“暈環”效應，此時藥品的包裝設計就會在很大程度上影響消費者的實際購買心理。由于OTC銷售的特殊性，藥品的包裝設計需要考慮藥店的特定的銷售環境和消費者的購買過程。

簡潔明凈包裝設計更能體現品牌的自信和卓然。藥品在藥店的陳列主要是通過柜臺和櫥窗兩種方式，至于藥品超市中的貨架式陳列則比較少。消費者在藥店購藥時必須透過的柜臺玻璃才能看見藥品包裝，櫥窗的藥品陳列距離消費的較遠（2米左右），而且與我們的藥品同時陳列的還有很多其他產品，如何從這些包裝雷同、信息擁擠的產品中脫穎而出實在是對設計者一個莫大的挑戰。其實對于藥品的外包裝的設計未必苛求復雜，顏色鮮明、圖案醒目、標志明亮即可，簡單明快的圖案設計，寧靜獨特的信息展示往往更能吸引消費者的關注。“杭州民生公司的一種皮膚粘膜防腐消毒劑在外觀設計上就完全摒棄了一貫的陳舊設計思路，極富新生代的感官信息，包裝瓶改進了出液口大小，使用時可控制出藥量，而且不粘手指?！保裆帢I，趙盛美）

隨著OTC類藥品營銷規則的變化，品牌理念的創新，其包裝設計能否突破傳統的窠臼，真實體驗激進營銷的前衛尚需拭目以待。然而，盡管藥品的包裝體現了品牌的個性，但絕不能以犧牲真實的產品信息為代價，換取短暫的市場營銷效果，否則無疑是自掘墳墓。

OTC包裝：傳播的最終載體

廣告的傳播不但有利于藥品品牌的塑造，而且有利于企業品牌的傳播。電視廣告對于產品的傳播主導營銷的空中拉動，同時廠商利用渠道建設和終端鋪貨的實施地面推廣，營造藥品市場營銷的整體攻勢。企業通過空中拉動和地面推廣不斷塑造產品品牌，同時實現了企業品牌的樹立。哈藥六廠和三九藥業就是利用這種整體營銷手段成就一番業績的，并且成為今天藥品市場操作的慣用模式。

產品包裝的信息是一切外界傳播的原點。無論廠商是通過電視廣告、報紙廣告，還是其他的媒介傳播，但是我們回歸原點分析，消費者在藥店最終購買OTC類藥品還是要參照產品包裝所傳遞的信息，包括產品的名稱、性狀、成分、功能和主治、藥理作用、用法用量和注意事項等，同時還包括包裝的材料、質感、色彩、圖案、貯藏和保質期限等，而這些信息最終成為影響消費者購買決策的主要參考因素。

產品包裝信息是一切傳播回歸的基礎，任何傳播都不能無形之中擴大產品的信息，而消費者決定購買的最后參照仍然在于藥品的包裝信息。（忽略終端促銷和店員的推薦等終端攔截因素的影響）

“當一個人面對具體的品牌時，他或她不僅會對產品所顯示的能力作出反應，而且會對其他一些暗示作出反應。產品的形狀、大小、重量、材料、顏色和品牌名等都可以引發一定的聯想或情感?！保铺乩铡稜I銷管理》）