導(dǎo)語：如何才能寫好一篇包裝廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

傳統(tǒng)消費(fèi)方式逐漸被新興網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)方式影響、改變、甚至“吞并”，無論是企業(yè)應(yīng)用還是個人應(yīng)用，電子商務(wù)化的大趨勢已是不可無視。而在企業(yè)電子商務(wù)化過程中不可避免的重要一環(huán)無疑就是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷。從企業(yè)產(chǎn)品(品牌)的網(wǎng)上宣傳、企業(yè)網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站流量提升、挖掘網(wǎng)上消費(fèi)客戶等，網(wǎng)絡(luò)推廣就如同是電子商務(wù)的“孿生兄弟”，同生共長不可或缺。

那么到底當(dāng)下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀如何？企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷第一門戶網(wǎng)站——營銷幫幫網(wǎng)特推出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查系列報告。

大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀調(diào)查報告：

1、參調(diào)企業(yè)經(jīng)營類別：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，在參加問卷調(diào)查的大連企業(yè)中，主營生活服務(wù)和商業(yè)服務(wù)類企業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程趨于領(lǐng)先地位，其次是家電、電子數(shù)碼類。而其他企業(yè)更偏向于大連本地實(shí)體經(jīng)營，電子商務(wù)化的意識和進(jìn)程均略顯滯后。

2、大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀：

由上圖可見，絕大多數(shù)的大連企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣均處于初期接觸階段，大部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的效果都存觀望態(tài)度。與網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進(jìn)入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業(yè)略顯滯后。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣目的調(diào)查：

從以上數(shù)據(jù)不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的的大連企業(yè)為數(shù)最多。其次是提升產(chǎn)品銷量和提升網(wǎng)站流量。

4、企業(yè)認(rèn)為合適的推廣方法：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法應(yīng)用較廣的是論壇發(fā)帖和網(wǎng)站廣告位，然后是淘寶站內(nèi)廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。

5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣遇到的問題：

以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最苦惱的問題是效果不穩(wěn)定，其次是廣告費(fèi)用高承受不起，排名第三位的是缺少專業(yè)推廣人才和專業(yè)知識。

6、企業(yè)所需電子商務(wù)人才：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)在電子商務(wù)推廣中最需要的人才排名第一是網(wǎng)絡(luò)客服，而由于網(wǎng)站、網(wǎng)店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業(yè)感到苦惱。

7、使用過的、最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，35%的大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中沒有使用過推廣軟件，而網(wǎng)絡(luò)推廣軟件在南方企業(yè)中卻被廣泛使用，說明大連多數(shù)企業(yè)對推廣軟件了解不深，大連企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣軟件市場存在空白，同時大連企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件使用意識需要培養(yǎng)。

8、企業(yè)獲得網(wǎng)絡(luò)推廣知識途徑：

上圖顯示，接近半數(shù)比例的大連企業(yè)或個人的網(wǎng)絡(luò)推廣知識主要通過網(wǎng)上查閱資料獲得，真正接受過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣咨詢服務(wù)和培訓(xùn)的大連企業(yè)加起來不過25%。

9、大連企業(yè)希望得到什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)：

由上圖數(shù)據(jù)可以看出，大連企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最想接受的培訓(xùn)是整體網(wǎng)絡(luò)推廣，其次是網(wǎng)絡(luò)品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優(yōu)化，最后是如何組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊和海外推廣、阿里巴巴站內(nèi)推廣。

10、大連企業(yè)能接受的每月網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)價格：

篇2

市場規(guī)模：

根權(quán)威部門統(tǒng)計，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計到2006年，我國人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來越多中國家庭消費(fèi)者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點(diǎn)的速度快速增長。

競爭現(xiàn)狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析

1、 機(jī)會：

小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優(yōu)勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系；“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營銷策略調(diào)整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個較為漫長的過程；川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難；香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。

二、 競爭策略選擇（USP）

食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進(jìn)行推廣。消費(fèi)者更容易相信專家，相信權(quán)威。

通過對“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨(dú)特銷售主張（USP）。一切市場推廣活動圍繞這一獨(dú)特銷售主張進(jìn)行。這一USP具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、 營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價格策略：

遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設(shè)

集中力量建設(shè)省會城市及川渝重點(diǎn)地級城市。以KA為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時為即將到來的端午節(jié)團(tuán)購做好準(zhǔn)備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動能順利進(jìn)行。

4、傳播及市場推廣

1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六塊（6*23萬=138萬）/年

看板（成渝高速）

四塊（4*4萬=16萬）/年

站臺廣告

主畫面50套（0.336*50=16.8萬）/15天

30套（0.36*30=10.8萬）/15天

副畫面60套（0.08*60=4.8萬）/15天

指路牌廣告

1.3萬/個* 年

公交車身廣告

16萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）

8.6萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天

630劇場 片頭獨(dú)家贊助　46萬

片頭獨(dú)家協(xié)助　38萬

片尾獨(dú)家協(xié)助　36萬

900現(xiàn)場　片頭獨(dú)家贊助　 58萬

片頭獨(dú)家協(xié)助　48萬

片尾獨(dú)家協(xié)助　45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

DM直投廣告

DM單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。

2） 公關(guān)活動（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算）

A：產(chǎn)品上市2周內(nèi)進(jìn)行樣品免費(fèi)試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級大賣場進(jìn)行樣品派送：消費(fèi)者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點(diǎn)、限量×瓶。指定時間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時間2周為宜。

（如為引起轟動效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量；

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份）

B：邀請報社或電視臺進(jìn)行相關(guān)活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”， 10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊擠破超級商場！

主題二：邀請華西報或者成都商報進(jìn)行軟文強(qiáng)勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。（先進(jìn)行概括性的市場綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象）

3） 促銷活動

產(chǎn)品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷。消費(fèi)者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。

篇3

本人有幸作為主要成員參與其中。早就知道N市中國最難操作的市場之一，接觸N市后，確實(shí)感覺N市場的普通和怪異。這樣的市場，要不要重點(diǎn)開發(fā)，如何開發(fā)，經(jīng)過一段時間的調(diào)研，在公司確實(shí)遇到了截然不同的意見。

要不要做一個市場，如何做一個市場，其關(guān)鍵是這個市場在公司和行業(yè)的地位怎樣？在坐標(biāo)上的點(diǎn)在哪？而當(dāng)決定要做一個市場，其操作方式又如何確定？

1、 市場運(yùn)作大方向的決定

資本決定運(yùn)作，市場決定走向。當(dāng)市場競爭越來越激烈、行業(yè)發(fā)展越來越成熟、供求關(guān)系失衡、產(chǎn)品的內(nèi)外在趨于雷同、各種通路模式被各路商家熟練運(yùn)用、當(dāng)降價也慢慢失去殺傷力時，市場運(yùn)作靠營銷一個環(huán)節(jié)、一招鮮的例子已很難看到，木桶的每塊板越來越平均的時候，企業(yè)的核心能力也許只余下對拼資本實(shí)力，新產(chǎn)品上市運(yùn)作，也只簡單到了2種方式：有實(shí)力的運(yùn)作和沒錢的運(yùn)作，上市不順利的老產(chǎn)品更是如此。

有錢的運(yùn)作？也分2種，平穩(wěn)的和險奇的；前一種平庸循規(guī)蹈矩，靠的就是資源的不斷輸入，以轟轟烈烈的心態(tài)，只要結(jié)果，不管過程，結(jié)果當(dāng)然比較穩(wěn)定；后一種以險招出奇制勝，同時因為有資本后盾，社會可利用資源較多，也就多了許多勝算，這樣的例子很多，中央臺近年的復(fù)興和企業(yè)的熱衷，可以為例，更有甚者以身家性命為博央視一笑（銷售額還不如廣告額），可謂險之極。

那么沒錢的產(chǎn)品或者說費(fèi)用緊張的運(yùn)作該如何？在現(xiàn)今市場成熟度下，各種產(chǎn)品的外在成本越來越高，以有限的市場費(fèi)用支持一個無論是產(chǎn)品本身還是產(chǎn)品概念均沒有多少特色的產(chǎn)品，如果還是循規(guī)蹈矩地運(yùn)作：投常規(guī)廣告、搞促銷、推廣送貨、人海戰(zhàn)術(shù)，碰運(yùn)氣撞上一個金牛市場則罷了，否則結(jié)果可想而知。一個沒實(shí)力支持的產(chǎn)品運(yùn)作，無論從產(chǎn)品本身到市場推廣，都不得不要追求險奇制勝的可能性，同時一個產(chǎn)品若沒有一個強(qiáng)勢的行銷概念，放在產(chǎn)品的海洋當(dāng)中是沒有幾個消費(fèi)者能注意和認(rèn)可的，這個強(qiáng)勢的行銷概念可以是從產(chǎn)品出生就具備，也可以是推廣宣傳上總結(jié)，當(dāng)然也可以是獨(dú)特的價格體系和通路設(shè)計，顯然前二種的可能空間更多，如從產(chǎn)品出生時就具備那就更加優(yōu)勢明顯。所謂強(qiáng)勢概念，是指市場侵略性和殺傷力、感視覺沖擊力、可傳播性、獨(dú)特利益性，能充分調(diào)動消費(fèi)者的參與，具有借力或借勢的特征。如雕牌的“會唱歌的盤子”、腦白金上市時的“今年過節(jié)不送禮”有此傾向。

因為資質(zhì)差的人再如何練個三伏三九也成不了武林高手，而資質(zhì)好的人練武卻一日千里，這在小說上常有。產(chǎn)品也一樣。

2、是高空作業(yè)還是地面掃雷

H品牌在江南根據(jù)地市場上的成功，應(yīng)源于資本實(shí)力的成功，而對外圍區(qū)域的擴(kuò)張，資本已是不裕，如何運(yùn)作已不是市場屬性的好壞決定得了的，H品牌的產(chǎn)品線目前還十分單薄，主銷產(chǎn)品只有一個品類，以一個如此窄小的小眾產(chǎn)品，在各個地方區(qū)域進(jìn)行循規(guī)蹈矩地市場運(yùn)作，地市臺廣告、人員、促銷、推廣，實(shí)在有點(diǎn)象用孩子的手給老皮的牛搔癢，困難顯而易見。

保健酒是個還算新的行業(yè)，按說其市場競爭應(yīng)不是很激烈吧，但保健酒上面還有一個白酒市場的大行業(yè)，而白酒的競爭已是高度的白熱化，白酒市場的不規(guī)范和不利因素，都近親繁殖地帶到了自身的酒市場，而白酒市場沒有的消費(fèi)者培育難度保健酒都有，H品牌也無例外，特別是培育上的難度，從地方區(qū)域入手，一個小地區(qū)一個小地區(qū)進(jìn)行，實(shí)在是事倍功半，要培育區(qū)域間的飲酒習(xí)慣，大高空大媒介的作用實(shí)在功不可沒，這又是一對矛盾。

按公司新年的布局設(shè)想，加強(qiáng)區(qū)域的自主性應(yīng)符合市場的發(fā)展規(guī)律，但在沒有公司強(qiáng)力介入的情況下，加強(qiáng)區(qū)域間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一也應(yīng)是另一比較重要的方向，分久必合合久必分的中國歷史難以與企業(yè)對上號，特別是營銷型企業(yè)，分兵作戰(zhàn)會不會誤入游擊戰(zhàn)？

3、N市場的行業(yè)情況

對于N市場，經(jīng)比較，H公司目前的整體資源尚不適于全面運(yùn)作廣大的外圍市場，要做N市場，還在于細(xì)水長流、讓消費(fèi)者在一定的階段內(nèi)積累對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，條件達(dá)到一定的成熟后再開閘放洪，而不是一開始就高舉高打；無論是其它什么新的市場區(qū)域，新的通路如我們非常陌生的餐飲通路。

N市場的酒類市場情況：

白酒

N市雖屬高度白酒市場，但其市場不瘟不火的屬性缺少市場爆發(fā)力，更不是金牛市場，且市場上的白酒品牌較多，操作白酒的難度估計較大，加上白酒市場固有的快上快落屬性，H品牌只能放棄白酒類產(chǎn)品的上市試點(diǎn)。

黃酒

在地理上，N市是南北的交接之處，也是公司北上拓展的最大窗口，在擴(kuò)張初期，N市必做；在防御期又不可不做，而N市市場也許做黃酒更是一個機(jī)會。黃酒在N市有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)（雖然不高），其它的黃酒品牌在消費(fèi)者心中都不太有知名度，但黃酒的市場價格卻有點(diǎn)雜，價格低，H看重的黃酒在沒有產(chǎn)品特點(diǎn)的情況下，在價位上可說沒有任何優(yōu)勢。這說明要做N甚至其它市場，無論在包裝上還是產(chǎn)品概念上都要有所改變。

4、H品牌擴(kuò)張的劣勢

一個產(chǎn)品的市場擴(kuò)張效果，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品的內(nèi)外部資源的多寡，看看H品牌的產(chǎn)品還有哪些地方和因素還沒有為市場擴(kuò)張作好調(diào)整？經(jīng)分析以下幾點(diǎn)尚需調(diào)整。

1) 理念上還缺少一種擴(kuò)張的霸氣

H公司是先有品牌理念再有企業(yè)文化的，品牌源于傳統(tǒng)文化的代表，不過無論現(xiàn)在理論界有多少人在宣傳統(tǒng)文化的高妙，但沒有什么新意的話還是不能引起大多數(shù)現(xiàn)代人的注意，其理念可能缺少一種擴(kuò)張的霸氣。

這種總體的營銷文化在具體的市場執(zhí)行中往往會表現(xiàn)無余。產(chǎn)品包裝缺少沖擊力、產(chǎn)品廣告缺少侵略性、營銷環(huán)節(jié)追求面面俱到而任何一要素又都沒絕對優(yōu)勢、新產(chǎn)品入市卻后續(xù)支持泛力等等。

2) 行業(yè)擴(kuò)張的經(jīng)驗，新品推廣模式

企業(yè)文化的單一化對于企業(yè)初期的發(fā)展作用很有效，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，近親繁殖的單一企業(yè)文化的煩惱也越來越明顯。

如果近期要全面介入餐飲，則在人員上處于劣勢，短期招聘風(fēng)險較大，以做流通的人員去做餐飲，成功的可能性有多少呢，局限性更明顯。

新品的推出要有自上而下的各方面支持，沒有推廣支持的新品，除非產(chǎn)品本身具有強(qiáng)勢賣點(diǎn)，或者說具以下兩種情況，才有可能熱銷：跟風(fēng)別人熱銷的大眾產(chǎn)品而低價介入；市場絕無僅有而又容量、潛力巨大，再說有這樣的產(chǎn)品沒有推廣支持更是一種浪費(fèi)。

3) 如何揚(yáng)棄以前的成功手段

時間在變，不同的階段，不一樣的營銷手段獲得的效果會有很大的差距，那么這種手段在新的時期還有多大作用呢？

如推廣送貨：97年至2003年間全中國都處于通路下沉的進(jìn)行階段，在那時的推廣應(yīng)當(dāng)還是比較有效，H品牌就是靠這種模式當(dāng)年到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。現(xiàn)在大家都已做到、基本上已失去新鮮感，從投入產(chǎn)出來比較也效力不再。當(dāng)然，當(dāng)我們?nèi)∠@一手段時，我們的各級銷售經(jīng)理也許對如何做業(yè)務(wù)失去方向。如何引導(dǎo)將是非常關(guān)鍵。

4) 產(chǎn)品行銷概念

保健酒行業(yè)現(xiàn)在的消費(fèi)基礎(chǔ)還是很溥弱，要培養(yǎng)消費(fèi)者，還得從白酒市場挖角，產(chǎn)品功能與口感重要、包裝重要、市場推廣的概念和方式也很重要，能借助外部的熱能和力量，創(chuàng)造流行，以站在巨人的肩膀上，做白酒的革命那是最好：

A、把H品牌保健酒包裝成白酒的替代品、是自白酒、紅酒后的第三代酒；

B、以中國天然草本酒進(jìn)行定位，區(qū)別其它品牌。

在以上創(chuàng)新基礎(chǔ)，堅持且突出之以下概念：

瓶裝酒的“家用酒”概念；

A、如果常規(guī)做法：黃酒的概念要強(qiáng)調(diào)，價格也不能高，否則無競爭力；

B、如果做專業(yè)細(xì)分市場：比如做女士特供酒，可以高價。如今，酒桌上男女同飲，女士喝椰子汁，如果能分一杯出來？量也不少，但關(guān)鍵要解決包裝和口味及產(chǎn)品概念，黃酒肯定不行；口味應(yīng)偏向于果汁酒之類，目前這個細(xì)分市場基本沒有專門的產(chǎn)品面市；

5) 產(chǎn)品及包裝

一張好臉可以讓第一印象更好，花更高的價錢買更沒知名度的、產(chǎn)品又沒有什么特點(diǎn)的冤大頭畢竟是少數(shù)。

老市場需要品牌常常保持著新鮮感，新市場也同樣需要新包裝、新概念，品牌越老越需要形象的更新，而新形象往往是從包裝和行銷概念就開始了；以現(xiàn)有包裝做外圍市場、其接受難度還是非常大的。

（1）保健酒系列

顏色：H系列的產(chǎn)品包裝的紅顏色與時代的流行紅色有一定的誤差；

外盒：紙板缺少硬度和厚度，不僅僅運(yùn)輸易損壞，放在貨架上更顯得沒質(zhì)感；

瓶型：相比太普通，可以加入一點(diǎn)時尚的形狀；如想做餐飲，瓶子太守舊很難拿得出手。

外箱：與內(nèi)盒或單瓶的主形象有一定出入；品項名稱不統(tǒng)一，各人、各客戶、各賣場的叫法不一樣，連公司內(nèi)部的叫法也不統(tǒng)一，給人際傳播增加障礙，可以統(tǒng)一品項名稱，并標(biāo)在外箱上。

（2）黃酒系列

在賣場零售價上，H品牌的三年陳花雕酒在三年陳以下的同類花雕酒中、各類雜牌黃酒中、同容量規(guī)格的黃酒中的零售價是最高的，瓶型、瓶貼極其類似，這些產(chǎn)品的零售價基本上是3至5元之間；而H品牌三年陳營養(yǎng)黃酒在同等級黃酒中價格也沒有優(yōu)勢。N市場的酒店市場，目前還基本上是白酒為主，中小型的酒店、排檔賣的基本上是以白酒為主，部分紅酒，保健酒中只有勁酒；黃酒更是非常之少，說明黃酒的消費(fèi)基礎(chǔ)還是比較弱的。

H黃酒的作法：要么較低價做普通黃酒；要么給現(xiàn)有的包裝來個改頭換面、同時可以高價；要么兩種做法同時執(zhí)行，包裝獨(dú)特、價格又不貴；

瓶貼：字體是太過平常的廣告體，給人以平庸、廉價的感覺，和酒的突出其瓶貼的獨(dú)特性對其市場銷售及成功目標(biāo)定位功不可沒；

色調(diào)：典型的紹興包裝，卻無價格優(yōu)勢，又無知名度和廣告引導(dǎo)，只能淹沒在黃酒的貨架中，不會引人注目。

N市場操作設(shè)想

當(dāng)然，以上只是在一種理想的環(huán)境下的設(shè)想，作為省會城市的N市場，其實(shí)還是很有潛力的，至少H品牌在該省已有較好的知名度，如果通過良好的進(jìn)入策劃，還是非常有開發(fā)的前途。在產(chǎn)品和品牌推廣上，我們建議采取創(chuàng)新的有效手段開發(fā)N市場。

H保健酒推廣

1、 主動競爭

站在巨人的肩膀上，炒作對白酒的革命；與白酒宣戰(zhàn)：白酒品牌多，不會群起攻我；在南京這種市場，能引起注意就是成功。

2、 通路設(shè)計

賣場、蘇果直營，在南京，新業(yè)態(tài)仍是主流。

流通：共設(shè)批發(fā)商8到10家，其中市區(qū)設(shè)四家批發(fā)商，六合、江寧、大廠、浦口分設(shè)1家批發(fā)商；溧水設(shè)1家。

中小型連鎖：華誠、聯(lián)華可以直營（兩家合計120家店），其它劃歸所在區(qū)域的批發(fā)商供貸。

餐飲：市區(qū)設(shè)四家餐飲批發(fā)商

通路推廣費(fèi)用著力解決產(chǎn)品在前期的終端推進(jìn)順暢，如進(jìn)貨促銷贈品等；中期以獎勵等形式作維持作用牽住店老板，成熟之后一部分可作為對批發(fā)商進(jìn)行獎勵，避免三分熱度第四分就退貨；給予做餐飲的批發(fā)商一定比例的跑單補(bǔ)貼。

3、 市場推廣

首先以媒體廣告引導(dǎo)和創(chuàng)造產(chǎn)品新概念，引起注意；同時地面推廣進(jìn)行不間斷的活動、提示；媒體廣告集中采用《現(xiàn)代快報》的軟文廣告，標(biāo)題要求以富沖擊眼球的語句；同時在軟文廣告中作消費(fèi)者互動參與活動提示，打咨詢電話，回答三個問題，答對即獎五加酒一瓶（領(lǐng)取地點(diǎn)選擇，經(jīng)銷商？）增加消費(fèi)者間的人際傳播話題；重點(diǎn)推廣時期每月至少有8期，版面以1/3通欄和半通欄為主，文字以300到400為宜；軟文內(nèi)容分三塊：標(biāo)題；對標(biāo)題的解說引導(dǎo)；常規(guī)的產(chǎn)品介紹；活動及咨詢電話（打進(jìn)電話并正確回答三個問題即可免費(fèi)領(lǐng)h酒一瓶，電話：********時間截止*****）

廣告策略：

一個大膽而冒險的廣告：不滿40，謝絕喝它（前期廣告介入）

成熟男人，喝成熟的酒（后期傳播方向）

廣告主題：

開始介入：吸引注意，拋出話題

不滿40，謝絕喝這酒

40歲開始，男人喝酒要小心

你還在自焚嗎？

可憐的男人……

40歲了，看看你家的男人在喝什么？

40歲的男人，妻子要做什么

引導(dǎo)：前面的話題為什么？話題依據(jù)

白酒、紅酒、H酒

20歲、30歲、40歲

20歲喝白酒、30歲喝紅酒、40歲喝h酒

H酒，人到40，方能領(lǐng)會，（不惑男人，喝不惑酒）

成熟男人，喝成熟酒

40不惑的男人，喝酒有主張

鞏固：選擇產(chǎn)品的理由

白酒的口感+紅酒的外觀+29味中草藥的功效=H酒

酒桌上，H酒給男人健康選擇

H酒，給身體每天做+++++加法

H酒，每天給你請一個私人保健醫(yī)生

H酒，東方（中國）的驕傲

夯實(shí)：打出情感牌收攬民心，博取好感

下半年追加：H酒，給父母請一個私人保健醫(yī)生。

有獎情感征文，引起共鳴：《我的父親母親》，以對應(yīng)禮品廣告語；征文可與相關(guān)報社合辦；

6、階段性推進(jìn)

策略說明：上半年鼓動妻子勸說，增加打動男人的籌碼

下半年鼓動兒女，送給父母

下半年9、10月份為重點(diǎn)、上半年4、5月份為重點(diǎn)、期間稍稍提示，以作連慣；

7、地面

主題活動、POP、終端促銷、產(chǎn)品搭贈四招循環(huán)往復(fù)，不斷進(jìn)行；面不搟不成面；菜不炒不成熟，做產(chǎn)品不斷折騰才會火熱；

市場人員：10人左右；業(yè)務(wù)2；理貨兼活動、促銷8人；

理貨：賣場超市的理貨是保證出樣性的重點(diǎn)，工資為為輔，考核為主；

終端：每周末舉行推薦、促銷活動；每節(jié)日進(jìn)行搭贈促銷；

活動推廣：社區(qū)形式為主，3人一組，每天2~3組，活動主題慣穿始終，避免單純的買贈銷售；

宣傳品：獨(dú)特的POP、易拉寶、酒事報、贈品；

H黃酒市場操作

常規(guī)黃酒以餐飲作為突破口

只有做個時間差，人不做我做，才會占有更大機(jī)會面。

1、 通路設(shè)計

經(jīng)銷商：市區(qū)按地理方位設(shè)四家餐飲經(jīng)銷商，一個區(qū)域一個區(qū)域區(qū)域執(zhí)行，不忙全面開展；

終端：抓小放大，主供中小型酒店、飯店、排檔，與小瓶酒的通路一致，可以減免進(jìn)場費(fèi)一項。

2、 價格設(shè)計

通路推廣費(fèi)用著力解決產(chǎn)品在前期的終端推進(jìn)順暢，如進(jìn)貨促銷贈品等；中期以獎勵等形式作維持作用牽住店老板，成熟之后一部分可作為對批發(fā)商進(jìn)行獎勵。

3、 市場推廣

人員：3~6人配合經(jīng)銷商；

政策：上市第一月，配合經(jīng)銷商現(xiàn)款推廣，進(jìn)一箱有送禮；

第二月可以進(jìn)行第二次推廣，可以代銷，但無促銷送禮；

消費(fèi)獎勵，以穩(wěn)住店老板或服務(wù)員的持續(xù)推銷積極性，銷售成熟可以慢慢取消；

給予經(jīng)銷商鋪貨額一定的跑單風(fēng)險補(bǔ)貼；

宣傳：終端POP：強(qiáng)力張貼到位；進(jìn)入對業(yè)務(wù)中的片區(qū)考核；

菜單廣告：重新制作店內(nèi)原有的‘點(diǎn)菜單’，一可以加上我們的產(chǎn)品到價格菜單上；二是可以在上面做點(diǎn)手腳，作點(diǎn)提示宣傳；成本也較低；應(yīng)會受店老板的歡迎；

把黃酒當(dāng)紅酒來賣？？

我們的消費(fèi)者是什么？老年人？知識分子？老三屆？回憶的感覺？

篇4

禮品概念不等于禮品定位

她加他奶茶相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為“禮品概念”一定要巧用。提到“她加他”，大家腦海中浮現(xiàn)最多的是“她加他”營養(yǎng)素水，但采用禮品概念的是“她加他”奶茶。

北京她加他飲品公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“她加他”奶茶只是在適當(dāng)時機(jī)采用禮品概念，并不等于給這款奶茶以禮品定位，產(chǎn)品本身還有自己獨(dú)特的品牌主張，不至于被禮品概念架空。

不采用禮品定位一方面是因為在飲品行業(yè)利潤本身比較低，而禮品定位往往需要很多營銷推廣上的投入，所以在飲品行業(yè)很少有企業(yè)完全用禮品來定位自己的產(chǎn)品。另一方面，企業(yè)也都意識到了禮品并不是一個特定的產(chǎn)品概念，它可以是一個精美的卡片，也可以是一份表達(dá)關(guān)心的保健品，還可以是一個留住青春的化妝品，總之禮品不一定非要出自禮品店，它可以是能夠滿足人們需求、能夠得到心理認(rèn)同的任何產(chǎn)品。很多產(chǎn)品都可以定位于禮品，她加他奶茶如果完全定位于禮品，很有可能就成了“為他人做嫁衣”的冤大頭。所以企業(yè)雖然非常注意在奶茶中采用禮品概念。但并不完全以禮品定位。

禮品概念應(yīng)時而動

該相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，禮品流量較大的時機(jī)還是主要集中在一些特定的節(jié)日，在日漸興起的一些洋節(jié)如圣誕節(jié)、情人節(jié)等，人們也會選擇互贈禮品。

但快速消費(fèi)品講究的是個快字，要求資金快速回籠，產(chǎn)品快速達(dá)到消費(fèi)者，產(chǎn)品應(yīng)該是日常用品，如果單單追求節(jié)日禮品概念，就失去了快速消費(fèi)品的意義。在乎日里，她他奶茶還是便裝出行，只有在恰當(dāng)?shù)臅r節(jié)，才會采用禮品概念盛裝出行。她他奶茶普通裝定位就是時尚產(chǎn)品，包裝大氣，瓶體漂亮，完全可以勝任禮品的要求。當(dāng)需要采用禮品概念時。較平時在包裝上豪華些，除此之外，還常常會賦予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵。

她他奶茶專門為女生設(shè)計，企業(yè)會在采用禮品概念時，賦予產(chǎn)品更多時尚情感化的內(nèi)涵，讓人們覺得她他奶茶不僅僅是奶茶，更多的是一種男生對女生的關(guān)懷。在禮品概念的推廣上也會加大力度，比如企業(yè)可以倡導(dǎo)新的生活方式，在情人節(jié)就推出“玫瑰花＋巧克力＋她他奶茶，一個都不能少”等類似的廣告口號。

她他奶茶的上市推廣，借助劉若英來京演唱會之機(jī)，也非常地討巧。之所以選擇劉若英不僅僅是因為她的人氣旺，一個很重要的原因是很多人都叫劉若英“奶茶”。

線下主力推廣禮品概念

一位她他奶茶的負(fù)責(zé)人表示，禮品概念只適合在特殊的節(jié)日，特定場合采用。采用禮品概念的產(chǎn)品往往不同于大眾的日常生活用品，不太適合大范圍地投放禮品概念的廣告。另一位相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，一般而言飲品沒有必要把禮品作為自己線上廣告的訴求點(diǎn)，她加他奶茶只是采用禮品概念，并沒有完全定位為禮品，線上廣告更多的應(yīng)是訴求奶茶的時尚和健康。因為雖然在節(jié)假日時有一些銷量，但最主要的銷量不取決于節(jié)假日，而是在平時。

不在線上廣告做禮品概念的訴求，一方面是因為如果在大眾媒體上著力推廣禮品概念，往往會因為禮品消費(fèi)的強(qiáng)季節(jié)性而造成傳播資源在非節(jié)日期間的浪費(fèi)，另一方如果整箱購買，主要是在親近的朋友、親戚之間送禮，在節(jié)假日只需要深入傳播產(chǎn)品的時尚定位，健康理念即可用不著刻意去訴求禮品概念。

在推出禮品裝的時節(jié)，企業(yè)更多的精力放到了線下，比如店頭POP，人員推廣等營銷推廣方式。針對新近出現(xiàn)的整箱購買某種飲品作為禮品的情況，被訪者表示這是非常好的營銷機(jī)會，但這種機(jī)會的抓住與喪失，往往并不取決于商家是不是在媒體上有該產(chǎn)品禮品概念的廣告支持，更多地取決于終端的拉動。人們購買禮品大致有這么幾種情形一種是去商超之前消費(fèi)者心理就已經(jīng)做好了購買方案，另外一種是到現(xiàn)場后才做出購買決策，往往后者居多。這時終端的威力就更加凸現(xiàn)，一個合適的貨架擺放 一個顯眼的堆頭，一張現(xiàn)場的戶外廣告、pop等支持，加上促銷員的講解對消費(fèi)者進(jìn)行終端攔截。對禮品概念的推廣顯得更加重要。

合力打造禮品概念

針對采用禮品概念的產(chǎn)品，除了在推廣方面需要加大線下的力度外，在產(chǎn)品的包裝、價格、渠道等很多方面都要彰顯“貴族”身份。

一般情況下禮品概念的應(yīng)用一定會在包裝上有所體現(xiàn)。產(chǎn)品采用禮品概念就是脫下便裝換上盛裝，禮品的包裝一般而言要華麗一些，迎合人們對禮品的檔次要求，往往需要從里到外全方位地打造該產(chǎn)品的貴族品質(zhì)。這使得消費(fèi)者要為禮品概念付出較普通包裝幾倍的金錢。但商務(wù)之間很少送飲品，她他奶茶更多地是在親朋好友之間相送，所以企業(yè)在推出禮品裝時，更多的考慮到更換瓶體包裝的成本，以及消費(fèi)者的承受能力，加之瓶體包裝本身就能彰顯品質(zhì)，所以禮品概念的采用，更多的改變是采用了禮盒裝，從外包裝上給人耳目一新的感覺。

采用禮品概念的產(chǎn)品價格也有了一定程度的提升，因為飲品本身利潤已經(jīng)很薄，禮盒又有一定的價值。據(jù)了解，價格一定程度提升還有利于禮品概念的樹立，因為收禮人通常能從市場上了解禮品的價格，價格高從某種程度上證明了收禮人的重要性，禮品方能更好地送出手。她他奶茶采用禮品概念，只在包裝成本和營銷推廣費(fèi)用上增加了一些，價格不會提升太多。但如果單純地制造一款迎合送禮需要的產(chǎn)品，完全定位禮品，那就需要在各方面重新打造，產(chǎn)品可能需要重新定價。

禮品裝的渠道基本上還是原有渠道，比如企業(yè)一些現(xiàn)有的大型商超沃爾瑪?shù)龋Y品概念的產(chǎn)品在貨架上會占據(jù)更有利的位置，如果單獨(dú)為禮品概念產(chǎn)品開發(fā)新的渠道，需要投入各種進(jìn)店費(fèi)等成本。

禮品概念要巧用

篇5

關(guān)鍵詞：攝影實(shí)踐 商業(yè)廣告攝影 特征 影響

在近二十年的時間里，隨著攝影技術(shù)、尤其是數(shù)碼攝影的飛速發(fā)展和技術(shù)的日益成熟，在現(xiàn)代各類高職院校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)視覺傳達(dá)設(shè)計中，幾乎都開攝影課程。攝影的這種普及地位不可小覷，它以其畫面的直觀性、表現(xiàn)的豐富性、快捷的傳播性和準(zhǔn)確的表現(xiàn)性等在產(chǎn)品包裝設(shè)計中具有無可比擬的優(yōu)勢。商業(yè)廣告攝影畫面造成的視覺沖擊力，已成為現(xiàn)代包裝設(shè)計中不可或缺的設(shè)計元素，運(yùn)用非常廣泛和普遍。

1 現(xiàn)代商業(yè)廣告攝影的發(fā)展

在攝影術(shù)誕生之前，人們?yōu)榱双@取影像，一般只能通過繪畫的方式來達(dá)到目的。雖然繪畫也可以表現(xiàn)真實(shí)的物象，但畢竟是藝術(shù)地展現(xiàn)客觀對象，再者也有時間上的局限。自從1839年攝影術(shù)由法國畫家達(dá)蓋爾發(fā)明后，人們便多了一種獲取影像的方法，它與繪畫相比具有更真實(shí)的記錄特性。雖然它的歷史不到200年，但發(fā)展卻非常迅速。材質(zhì)由早期的銀版攝影到膠卷攝影，再到現(xiàn)在的數(shù)碼攝影，徹底擺脫了傳統(tǒng)的銀鹽感光模式，進(jìn)入一個新紀(jì)元。它改變了傳統(tǒng)攝影使用底片感光、顯影、定影再顯影的處理流程。攝影不在是高不可攀的技術(shù)性工作，真正地走入了我們生活的各個方面。

在現(xiàn)代攝影分類上，我們習(xí)慣上一般把它分為記錄攝影、藝術(shù)攝影、商業(yè)攝影。記錄攝影的創(chuàng)作目的在于對客體的視覺形象進(jìn)行記錄，并用以向社會群體或個體傳播信息，或用于社會文獻(xiàn)檔案的攝影形式。作品必須對客觀現(xiàn)實(shí)真實(shí)地反映，根據(jù)題材又可分為新聞攝影和紀(jì)實(shí)攝影；藝術(shù)攝影的創(chuàng)作目的在于表達(dá)拍攝者自身的審美理想和審美情趣。根據(jù)拍攝手法又可分直接呈現(xiàn)的藝術(shù)攝影和組合創(chuàng)意觀念的藝術(shù)攝影；商業(yè)攝影是以商業(yè)、文化、社會觀念、廣告推廣用途為目的的攝影形式。商業(yè)攝影根據(jù)拍攝內(nèi)容又可分為商業(yè)廣告和商業(yè)人像。本文主要探討的就是商業(yè)廣告攝影的特征及對現(xiàn)代商品包裝設(shè)計的影響。

其實(shí)，商業(yè)廣告攝影自攝影術(shù)誕生初期，在其中就貫穿著它的影子。19世紀(jì)50年代興起的人像照相館是最早的攝影商業(yè)活動；在當(dāng)時的上流社會上引起了很大的轟動效應(yīng)，貴婦們爭相為自己保留永久的影像。它以其清晰、直接、逼真和快捷性的特征、以及快速傳播的特點(diǎn)，從此與商業(yè)攝影結(jié)下不解之緣，隨后的攝影發(fā)展都和商業(yè)緊密相連。另外，現(xiàn)在的數(shù)碼攝影更是極大地推動了商業(yè)廣告攝影的發(fā)展。

2 現(xiàn)代商業(yè)廣告攝影的特征

商業(yè)廣告攝影在現(xiàn)代商業(yè)宣傳中是一種使用頻率非常高的手段。它能真實(shí)、客觀地再現(xiàn)出宣傳商品的外觀、質(zhì)量、顏色等，在包裝設(shè)計中被普遍運(yùn)用。通過真實(shí)、客觀的圖像，吸引消費(fèi)者的眼球，最終完成購買行為。商業(yè)廣告攝影雖然是攝影門類的一個分支，具有一般攝影的基本特征，但它的主要特征集中在：宣傳商品的具體形象；介紹商品的具體特點(diǎn)；吸引消費(fèi)者的注意力達(dá)到促銷的目的。在當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)的浪潮中，商業(yè)廣告攝影無疑是提高商品競爭力的有力手段。

（1）信息性。傳播商業(yè)信息是商業(yè)廣告攝影最主要的任務(wù)之一。在商品經(jīng)濟(jì)時代，各種商業(yè)產(chǎn)品琳瑯滿目，各個商家競爭日益激烈，商業(yè)廣告攝影主要針對目標(biāo)市場和用戶進(jìn)行拍攝和制作，具有非常明確的市場定位和宣傳目的，準(zhǔn)確傳達(dá)商品信息是它的頭等任務(wù)。通過商業(yè)廣告攝影圖片，盡可能多的傳遞商品的具象信息，它的大信息量優(yōu)勢在商品推銷中占有非常重要的地位。

（2）實(shí)用功利性。商業(yè)廣告攝影從本質(zhì)上講，它應(yīng)該屬于實(shí)用藝術(shù)的一個門類。通過它的可視化形象，最終讓消費(fèi)者完成購買行為。因此，其實(shí)用性是不言而喻的。它的最終目標(biāo)是以傳播商品的信息和品牌理念為主要契合點(diǎn)，迎合消費(fèi)者的不同口味，達(dá)到促銷的目的。商業(yè)廣告攝影的好壞，其評價標(biāo)準(zhǔn)主要以市場為基礎(chǔ)，由市場和消費(fèi)者說了算，而不是以攝影師個人的審美好惡、個人感受為標(biāo)準(zhǔn)。

（3）審美性。商業(yè)廣告攝影雖然是以商業(yè)推銷宣傳商品為主要目的的，但是，藝術(shù)地表現(xiàn)商品的客觀形象，再加以后期的完美制作，使商業(yè)廣告攝影更加具有藝術(shù)性。在視覺愉悅的同時，促使其產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到購買目的，也是設(shè)計師最終要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)。因此，商業(yè)廣告攝影最終要以視覺形態(tài)來傳達(dá)商業(yè)理念的，其中具有創(chuàng)意美和藝術(shù)美的形象不但能美化商品外觀，達(dá)到良好的傳播效果，吸引消費(fèi)者，而且能激發(fā)消費(fèi)者的想象力和審美情趣。

（4）形象寫實(shí)性和真實(shí)準(zhǔn)確性。商業(yè)廣告攝影的主要特征就是直觀形象性和寫實(shí)性，這也是攝影與生俱來的屬性，這種真實(shí)準(zhǔn)確性是其他表現(xiàn)手法望塵莫及的。通過真實(shí)的圖片來表達(dá)商品的形象，準(zhǔn)確地反映商品的質(zhì)地、色彩、細(xì)節(jié)，在很大程度上容易增加消費(fèi)者對商業(yè)品牌的信任度，縮短消費(fèi)者和商品之間的距離，激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，比起文字的描述在商業(yè)宣傳更真實(shí)可信、更具有說服力。在產(chǎn)品包裝設(shè)計中使用具有獨(dú)特創(chuàng)意、視覺沖擊力強(qiáng)的商業(yè)廣告攝影，首先抓住了消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而駐足觀察了解、激發(fā)購買欲望、完成購買行為。

（5）現(xiàn)場紀(jì)實(shí)性。通過商業(yè)廣告攝影可以準(zhǔn)確地還原和再現(xiàn)拍攝對象的外部特征和局部細(xì)節(jié)，其具有的高度紀(jì)實(shí)性也是攝影的獨(dú)特優(yōu)勢所在。商業(yè)廣告攝影的這種紀(jì)實(shí)風(fēng)格可準(zhǔn)確地表現(xiàn)對象的形態(tài)，使消費(fèi)者可以感知到宣傳的商品和商業(yè)廣告攝影圖像中表達(dá)的形象是一致的，具有高度的可信度，有很強(qiáng)的說服力，因此，這種紀(jì)實(shí)性不但具有良好的視覺沖擊力，而且廣告信息的傳達(dá)效能也非常高。

（6）傳播迅速性。自從有了攝影術(shù)，它就有了一個非常重要的特征：圖像可以快速、大量的復(fù)制和傳播。而要使傳播迅速，就必須可以大量復(fù)制，這是就是攝影藝術(shù)與其他藝術(shù)形式（如繪畫）相比的優(yōu)勢所在。通過快速傳播的這一特性，使商業(yè)信息快速在信息爆炸的時代、日益競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，從而贏得商機(jī)。

（7）快速記錄性。攝影從早期的傳統(tǒng)膠片攝影到現(xiàn)在的數(shù)碼攝影，也是一個不斷完善的過程，這個過程中最明顯的一點(diǎn)就是記錄圖像的速度越來越快，這也是和其他藝術(shù)的重要區(qū)別之一。這種特征正好適合現(xiàn)代快節(jié)奏的商品經(jīng)濟(jì)時代，在激烈競爭的商海中快速更新，使商業(yè)宣傳得以快速推廣。

（8）注目性。現(xiàn)代商業(yè)廣告攝影通過豐富多變的拍攝手法，并且運(yùn)用電腦數(shù)碼后期處理技術(shù)對其進(jìn)行后期的二次創(chuàng)作，這樣表現(xiàn)出的作品具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和藝術(shù)感染力，這種注目性在商業(yè)宣傳中可以在極短的時間內(nèi)牢牢吸引住消費(fèi)者的眼睛，在視覺感受上先入為主，進(jìn)而引起消費(fèi)者的興趣和注意力。在現(xiàn)代商業(yè)宣傳中要引起受眾的青睞，攝影圖像的注目性就顯得非常必要。

（9）語言共識性。圖像語言是一種世界語言，它的共識性特點(diǎn)就決定了商業(yè)廣告攝影圖像具有非常廣泛的宣傳范圍。不同的地域、不同的種族、不同的語言、不同的年齡和受教育程度、不同文化背景的消費(fèi)人群，這種通俗易懂的真實(shí)化、形象化語言對他們來說沒有任何認(rèn)知的障礙，都可以很好的理解和認(rèn)識宣傳對象。因此，這種特性對商業(yè)宣傳來說覆蓋面更廣、影響范圍更大。

3 現(xiàn)代商業(yè)廣告攝影在商品包裝設(shè)計中的作用、影響

（1）代言人形象提升品牌號召力。在現(xiàn)代各種不同媒體的商品推廣、促銷中，幾乎每個品牌都有形象代言人，產(chǎn)品外包裝設(shè)計中代言人形象的使用也不例外。把產(chǎn)品形象代言人印在產(chǎn)品的外包裝上，通過代言人的號召力，提升產(chǎn)品的品牌影響力和知名度。“冰力克無糖含片糖”的廣告宣傳中，借助形象代言人吳莫愁的個性照片，率真、個性十足的形象特點(diǎn)，與冰力克品牌的“特立獨(dú)行、夠閃夠味”的品牌主題不謀而合，建立了與消費(fèi)者之間的情感溝通橋梁，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的喜愛與忠誠。很好地達(dá)到了推銷商品的目的。

（2）圖解說明產(chǎn)品功能和使用方法。在現(xiàn)代好多商品的包裝上都有類似“看圖說明”的標(biāo)識。通過客觀的圖片表述，再加一簡潔文字的描述，消除抽象文字描述所產(chǎn)生理解上的歧義與誤解。商業(yè)廣告攝影正是一種服務(wù)于現(xiàn)代商業(yè)宣傳的圖解性攝影，提供形象直觀的信息要素，幫助初次使用該商品的消費(fèi)者依照包裝上的圖解了解該產(chǎn)品的性能和使用方法。它與反映商品外觀形象的作用不同，主要指導(dǎo)消費(fèi)者通過真實(shí)的攝影圖片演示商品如何組裝、正確使用的方法及需要提示注意的地方。使傳達(dá)商品的相關(guān)信息更加準(zhǔn)確有效。如家用小電器的外包裝設(shè)計通常使用這種圖示的方法提示消費(fèi)者如何正確使用，在食品包裝設(shè)計中提示如何正確食用的參考方法等。

（3）反映產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在競爭激烈的商品市場上，為了避免現(xiàn)代包裝設(shè)計中的同質(zhì)化問題，設(shè)計師在進(jìn)行包裝設(shè)計時不僅要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)與使用價值，還應(yīng)重視商品品牌的文化內(nèi)涵，不同的文化內(nèi)涵給消費(fèi)者以不同的心理感受。在包裝設(shè)計中運(yùn)用意境十足的產(chǎn)品廣告攝影圖片，使商品包裝的外觀與消費(fèi)者在視覺上進(jìn)行交流、互動。這種人性化、藝術(shù)化的巧妙設(shè)計，會大大提升商品的文化內(nèi)涵和品牌形象。

（4）展示商品的細(xì)節(jié)特征。通過攝影特寫的方法把產(chǎn)品的最突出的局部細(xì)節(jié)反映出來并表現(xiàn)在商品的外包裝上，是現(xiàn)代包裝設(shè)計中的一種趨勢。這種局部的描述，可以讓消費(fèi)者近距離感受到商品的內(nèi)在特征和質(zhì)感。這在現(xiàn)代產(chǎn)品包裝設(shè)計尤其是食品包裝設(shè)計中會經(jīng)常使用的一種方法。最大化地通過攝影的逼真影像反映食品的色、香、味，緊緊抓住消費(fèi)者的購買心理感受。

（5）反映商品的優(yōu)良品質(zhì)。將產(chǎn)品的具體形態(tài)通過攝影的高清晰影像傳達(dá)出來，無疑對提升產(chǎn)品的視覺形象和視覺沖擊力有很大的幫助。消費(fèi)者通過包裝盒外觀的這些高清圖片，能進(jìn)一步了解產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，進(jìn)而，產(chǎn)生對這一產(chǎn)品品質(zhì)的信賴程度。這種表現(xiàn)形式在大多數(shù)各類商品包裝設(shè)計中都有所體現(xiàn)。

（6）創(chuàng)意圖像增加商品的個性特征。由于現(xiàn)代數(shù)碼攝影技術(shù)的發(fā)展，這給圖片后期創(chuàng)意制作提供了廣闊的空間，設(shè)計師根據(jù)商業(yè)廣告攝影的圖片素材，根據(jù)不同商品的品牌形象、受眾群體、產(chǎn)品的獨(dú)特性等進(jìn)行藝術(shù)的再加工，用敏銳的目光挖掘商品的質(zhì)感、色彩造型等方面的特征，創(chuàng)造出新穎獨(dú)特的藝術(shù)效果，最大限度地吸引消費(fèi)受眾的注意力。

結(jié)語

商業(yè)廣告攝影是整個產(chǎn)品營銷宣傳的一個組成部分，在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，商品銷售的好壞其外觀包裝在某種程度上起到?jīng)Q定性的作用。因此，產(chǎn)品包裝的外觀設(shè)計是每個商家都非常看重的一個方面。商業(yè)廣告攝影在包裝設(shè)計中以其直觀性、真實(shí)性的強(qiáng)大視覺沖擊力征服著消費(fèi)者的眼球。在現(xiàn)代包裝設(shè)計中，商業(yè)廣告攝影越來越多地運(yùn)用到產(chǎn)品包裝設(shè)計中來。通過發(fā)揮商業(yè)廣告攝影的優(yōu)勢，并且在其中運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計技巧，融匯中西設(shè)計理念，設(shè)計出的商品包裝一定會被更多的消費(fèi)大眾所接受。

參考文獻(xiàn)

[1]聶鑫.《廣告攝影》.中國廣播電視出版社.2010.

[2]朱和平.《產(chǎn)品包裝設(shè)計》.湖南大學(xué)出版社.2010.

基金項目：

甘肅省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題（GS[2015]GHB0932）成果。

篇6

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

二、國外的表主張

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)難題與機(jī)會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費(fèi)用計劃，包括廣告制作費(fèi)的計劃、廣告策劃活動費(fèi)用的計劃、媒介使用費(fèi)的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計劃，等等。(十一)目的及測定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

篇7

一、課題的來源、目的、意義(包括應(yīng)用前景)、國內(nèi)外現(xiàn)狀及水平

(一)課題來源：虛擬

1、中國傳統(tǒng)建筑中的設(shè)計元素和觀念在平面設(shè)計中的應(yīng)用

中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史，勞動人民用自己的血汗和智慧創(chuàng)造了輝煌的中國建筑文明。中國的古建筑是世界上歷史最悠久，體系最完整的建筑體系，從單體建筑到院落組合、城市規(guī)劃、園林布置等在世界建筑史中都處于領(lǐng)先地位，中國建筑獨(dú)一無二地體現(xiàn)了的“天人合一”的建筑思想。

中國傳統(tǒng)建筑在圖形、文字、色彩、造型結(jié)構(gòu)的幾個特點(diǎn)：

圖形。在中國傳統(tǒng)建筑中一般以以動物的面目形象出現(xiàn)，具有蟲、魚、鳥、獸等動物的特征，由目紋、鼻紋、眉紋、耳紋、口紋、角紋幾個部分組成。面目結(jié)構(gòu)較鮮明，也正是利用這些特征，將人們引到了一個神秘的藝術(shù)世界；

文字。我國的漢字歷史悠久，字體造型富有變化。在中國傳統(tǒng)建筑中運(yùn)用到的文字一般以繁體字體為主；

色彩。中國傳統(tǒng)建筑中運(yùn)用最多的為紅色和黃色，五行包括金、木、水、火、土，其中土占中央方位，因為華夏民族世代生息在黃土高原上，所以對黃色就產(chǎn)生了一種崇仰和依戀的感情，而紅色則寓意著美滿、吉祥和富貴；

造型結(jié)構(gòu)。體現(xiàn)在大門、大窗、大進(jìn)深、大屋檐，給人以舒展的感覺。大屋檐下形成的半封閉的空間，既遮陽避雨，起庇護(hù)作用，又視野開闊，直通大自然；

通過以上的中國傳統(tǒng)建筑的特點(diǎn)介紹，例如故宮--故宮是我國也是世界上目前保存最完整、規(guī)模最大的古代皇宮建筑群。它的藝術(shù)語言和表現(xiàn)手段非常豐富，通過圖形、文字、色彩、造型結(jié)構(gòu)等許多元素的完美結(jié)合，共同構(gòu)成了中國傳統(tǒng)建筑藝術(shù)的造型美。把中國傳統(tǒng)建筑的風(fēng)格表現(xiàn)的淋漓盡致，形成完美的“天人合一”的建筑思想，同時將這些傳統(tǒng)建筑特點(diǎn)運(yùn)用到“泥人張”世博會紀(jì)念品的平面海報中，充分突出其中國元素。

2、在“泥人張”包裝設(shè)計中體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)建筑的獨(dú)特魅力

“傳統(tǒng)包裝”主要是指人類的傳統(tǒng)文化包裝而言。而傳統(tǒng)文化是人類在過去的漫長歷史時期中，在生產(chǎn)、生活等各方面所逐漸積累起來的文明成果，也是已有的人類智慧的結(jié)晶，是后人不斷繼承與發(fā)展前人知識及技能的基礎(chǔ)。各個地區(qū)或國家有不同的傳統(tǒng)文化，例如(“泥人張”的泥人工藝品，泥人張的彩塑，把傳統(tǒng)的捏泥人裝飾以色彩、道具、形成了獨(dú)特的風(fēng)格，同時突出了中國傳統(tǒng)文化的特點(diǎn)。)通過“泥人張”的泥人工藝品的介紹，充分體現(xiàn)了“傳統(tǒng)包裝”就是傳統(tǒng)文化包裝。

如何把傳統(tǒng)建筑中的設(shè)計元素融入到“泥人張”世博會紀(jì)念品傳統(tǒng)包裝結(jié)構(gòu)中去，把包裝盒作為一個宏偉的殿堂來進(jìn)行設(shè)計把傳統(tǒng)的建筑元素充分融入到“泥人張”世博會紀(jì)念品傳統(tǒng)包裝中去(殿堂形象壯麗，格局嚴(yán)謹(jǐn)，給人強(qiáng)烈的精神感染。中國傳統(tǒng)文化注重鞏固人間秩序，與西方和伊斯蘭建筑以宗教建筑為主不同，中國建筑成就最高的就是殿堂。同時它是中國傳統(tǒng)建筑元素大氣、生氣、富力、重山林風(fēng)水等表現(xiàn)最為突出的建筑。)將殿堂中的傳統(tǒng)元素運(yùn)用到包裝盒的六面體中去，做成代表中國特色的包裝盒。

3、“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝設(shè)計中圖形、文字、色彩的表現(xiàn)

包裝設(shè)計中圖形、文字、色彩等要素是傳遞商品信息，提升企業(yè)品牌形象的主要內(nèi)容。

在圖形上運(yùn)用了中國傳統(tǒng)裝飾紋樣(回紋)，它在中國的傳統(tǒng)建筑中運(yùn)用的蠻多，(例如--樓、閣、亭中在橫梁和其他部位都有很廣泛的運(yùn)用)，我國傳統(tǒng)裝飾紋樣中蘊(yùn)涵的吉祥觀念反映了我國源遠(yuǎn)流長的文化底蘊(yùn)。歷史的積淀使中國的傳統(tǒng)文化讓人不由地有種神秘感，通過感知中國傳統(tǒng)文化，研究傳統(tǒng)吉祥圖案，使我們更加了解不同時代人的審美情趣和對美好事物的表達(dá)方式。把傳統(tǒng)建筑的裝飾紋樣(回紋)運(yùn)用到包裝盒中，突出了中國傳統(tǒng)的元素，最終達(dá)到將“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝推向一個更高的層次。

字體是傳遞商品信息，提升企業(yè)品牌形象的主要內(nèi)容。字體和圖形一樣同屬視覺符號，是視覺傳達(dá)設(shè)計的重要組成部分。它主要承擔(dān)著信息傳遞視覺化作用，是視覺傳達(dá)中進(jìn)行溝通的主要媒介物。

在傳統(tǒng)建筑上運(yùn)用字體突出莊重等特點(diǎn)(例如宮殿匾額--書寫效果略微寬扁，橫畫長而直畫短，講究“蠶頭燕尾”、“一波三折”)，在設(shè)計中，運(yùn)用繁體字體對“泥人張”的標(biāo)志進(jìn)行設(shè)計，突出包裝的特征，并將產(chǎn)品信息更好的傳遞給消費(fèi)者。

在包裝的色彩上采用紅色為主體色調(diào)，紅色象征著熱量、活力、意志力、火焰、力量、憤怒和血液的循環(huán)。例如我們古代宮殿基本上運(yùn)用紅色為主色調(diào)，我運(yùn)用紅色一要表現(xiàn)包裝盒上的大氣，宏偉，還有就是要表現(xiàn)出中國人們對上海世博會的熱情和活力。

4、隨著紀(jì)念品在商業(yè)中的應(yīng)用逐漸成為一種設(shè)計熱潮后，本人結(jié)合自己的畢業(yè)設(shè)計(“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝系列設(shè)計)從中研究現(xiàn)代包裝設(shè)計中的獨(dú)特魅力

(二)目的和意義：

以“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝設(shè)計為研究對象，將其內(nèi)容和形式充分結(jié)合起來，并將包裝盒作為宏偉宮殿進(jìn)行設(shè)計將信息最簡潔、明確、清晰地傳遞給觀眾，引起他們的興趣，努力使他們信服傳遞的內(nèi)容，并在審美的過程中欣然接受宣傳的內(nèi)容，誘導(dǎo)他們采取最終的行動。

(三)傳統(tǒng)元素在國內(nèi)外現(xiàn)狀：

中國傳統(tǒng)設(shè)計元素是東方文化的一處獨(dú)特景觀和寶貴財富，它題材廣泛、內(nèi)涵豐富、形式多樣、歷史悠久，是其他藝術(shù)形式難以替代的，在世界藝術(shù)之林中，它那獨(dú)特的東方文化魅力正熠熠生輝。

傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代廣告中的應(yīng)用

廣告創(chuàng)意從商品世界深入到傳統(tǒng)文化深厚的土壤中，既為廣告灌注積極的文化內(nèi)涵，又構(gòu)建了新的價值取向，實(shí)施合理的廣告策略，這是十分重要的。

廣告創(chuàng)意來源于生活，來源于文化。文化同時也會提升廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵，為廣告產(chǎn)品帶來文化附加值。而一個民族的文化因其獨(dú)特性必然會給廣告創(chuàng)意帶來獨(dú)特的個性，從而提升創(chuàng)意的吸引力與認(rèn)可度。在當(dāng)今的消費(fèi)時代，廣告產(chǎn)品如何取得競爭力，關(guān)鍵在于其傳達(dá)的文化價值，塑造的品牌形象是否具有個性，是否區(qū)別于同類且被消費(fèi)者認(rèn)可的特點(diǎn)，是否能滿足消費(fèi)者的心理需求。因而，獨(dú)具特色的、豐富的民族文化資源，可以增加廣告創(chuàng)意的力，為廣告主帶來意想不到的效果。

以某系列的地產(chǎn)報紙廣告為例，用傳統(tǒng)建筑形式作為廣告的切入點(diǎn)；結(jié)合了中國傳統(tǒng)藝術(shù)作品中對國畫藝術(shù)高度，在設(shè)計領(lǐng)域創(chuàng)新運(yùn)用，突出了東方意識形態(tài)和完美家居生活品質(zhì)理念。設(shè)計者通過對水墨、書法等中華藝術(shù)精粹的準(zhǔn)確把握，形成自己那種帶有很強(qiáng)東方文化的表現(xiàn)風(fēng)格，完美地把民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)糅和到現(xiàn)代設(shè)計觀念里面。

中國傳統(tǒng)元素運(yùn)用如此廣泛，如何讓外國人喜歡中國的傳統(tǒng)元素

日本當(dāng)代的平面設(shè)計中，對傳統(tǒng)元素的深入研究和利用可以說早于我們，但日本設(shè)計師主要是從傳統(tǒng)元素的形式美的角度去尋找可用的平面設(shè)計元素。我們可以見到大量的以傳統(tǒng)元素為形，用中國傳統(tǒng)元素的表現(xiàn)方式加入現(xiàn)代平面構(gòu)成理念的作品。從中我們感受到了中國文化的魅力和傳統(tǒng)元素對世界平面設(shè)計領(lǐng)域獨(dú)特的影響力。當(dāng)代中國設(shè)計師在中國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，試圖從不同的視角去表現(xiàn)以傳統(tǒng)元素為代表的中國平面藝術(shù)，利用中國傳統(tǒng)建筑元素作為平面設(shè)計元素來表現(xiàn)觀念。相對于外國設(shè)計師來說，中國設(shè)計師似乎更愿意從傳統(tǒng)元素所蘊(yùn)藏的中國文化的深層意義中去探尋一些設(shè)計元素和靈感，去表現(xiàn)純正的中國傳統(tǒng)文化特色。

總之，無論是對傳統(tǒng)的繼承還是對外國文化的借鑒，都要重視做好創(chuàng)造性轉(zhuǎn)換工作，做到“古為今用，洋為中用”.繼承傳統(tǒng)不是食古不化；講設(shè)計的民族特色、中國氣派，決不是要將中國符號生搬硬套到現(xiàn)代設(shè)計作品中。

二、課題研究的主要內(nèi)容、研究方法或工程技術(shù)方案和準(zhǔn)備采取的措施

(一)課題研究的主要內(nèi)容：

中國傳統(tǒng)建筑元素在包裝設(shè)計中重要的應(yīng)用，也是包裝設(shè)計諸要素中最重要的一項。從信息化、視覺化、藝術(shù)化的視角來審視包裝設(shè)計，可以領(lǐng)略到它是一種巨大的生命力和感染力的設(shè)計元素，它有其它設(shè)計元素和設(shè)計方式所不可替代的設(shè)計效應(yīng)。結(jié)合本人的畢業(yè)創(chuàng)作，進(jìn)一步分析如何使標(biāo)志應(yīng)用于包裝設(shè)計中，希望人們對這些信息正確接收、把握，并在讓顧客采取行動的同時使他們得到美的感受。

1、大量搜集相關(guān)資料，了解中國傳統(tǒng)建筑元素的起源、發(fā)展及特征。追溯中國傳統(tǒng)建筑的表現(xiàn)及特點(diǎn)，收集上海世博會中國館建筑特點(diǎn)進(jìn)行比較。再從構(gòu)圖、表現(xiàn)形式、色彩上面進(jìn)行具體的設(shè)計分析。

2、了解包裝的發(fā)展和內(nèi)涵，及傳統(tǒng)包裝設(shè)計的現(xiàn)狀，特別是傳統(tǒng)元素造型包裝。收集大量傳統(tǒng)包裝設(shè)計的素材，特別是分析中國傳統(tǒng)建筑元素在“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝中的應(yīng)用。

3、進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)新，在畢業(yè)創(chuàng)作中體現(xiàn)中國建筑元素在泥人世博會紀(jì)念品包裝設(shè)計中的具體運(yùn)用。

(1)創(chuàng)作目的

隨著生活水平的日益提高，旅游已成為人們生活中不可或缺的一部分。在旅游中肯定會買些和旅游有關(guān)的紀(jì)念品，同時上海世博會是面向世界的活動，會有很多的國際游客，于是我的泥人包裝設(shè)計就是要突出中國文化和韻味來吸引國際游客。

(2)創(chuàng)作觀念

這次的包裝設(shè)計大膽的運(yùn)用中國傳統(tǒng)建筑元素(世博會中國館)為元素，以最直觀的方式展示中國的文化與韻味和中國的特色。

(3)創(chuàng)作思路

本人的包裝盒設(shè)計除了本身形式達(dá)到與眾不同外，其最主要的就是包裝盒的盒蓋在設(shè)計上巧妙的層次的原理，突出其盒蓋整體性，同時運(yùn)用平面構(gòu)成原理，讓其整體上達(dá)到立體構(gòu)成的效果。通過中國傳統(tǒng)建筑元素(世博會中國館)與包裝盒的組合，使整個包裝充滿了中國傳統(tǒng)文化氣息。

(二)研究方法或工程技術(shù)方案：

1、文獻(xiàn)收集法：收集中國傳統(tǒng)建筑元素與傳統(tǒng)包裝相結(jié)合的案例；

2、實(shí)際考察法：對于奧運(yùn)會及紀(jì)念品包裝設(shè)計，對其中的包裝上的中國傳統(tǒng)元素應(yīng)用進(jìn)行一個詳細(xì)地研究；

3、臨摹研析法：運(yùn)用手繪或者電腦操作臨摹繪制標(biāo)志與傳統(tǒng)包裝盒相結(jié)合的案例；

4、再創(chuàng)作設(shè)計法：結(jié)合所臨摹的案例進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計的作品稿繪制包括手繪效果圖及畢業(yè)設(shè)計一系列成品的制作。

(三)準(zhǔn)備采取的措施：

1、在研究中加強(qiáng)書籍理論知識的學(xué)習(xí)，以利于自己更好的進(jìn)行選題的畢業(yè)設(shè)計；

2、多上網(wǎng)搜集優(yōu)秀的包裝設(shè)計圖片，并從中吸取營養(yǎng)，運(yùn)用到自己的畢業(yè)設(shè)計選題中；

3、多與老師同學(xué)進(jìn)行溝通交流，聽取大家好的建議，完善自己的設(shè)計。

三、現(xiàn)有基礎(chǔ)和具備的條件

(一)現(xiàn)有基礎(chǔ)：

1、理論基礎(chǔ)：本人已經(jīng)修完大學(xué)三年半學(xué)業(yè)，基本掌握了平面設(shè)計相關(guān)的理論知識及實(shí)踐能力；熟練掌握Photoshop、Coreldraw、CAD、3DsMAX、Flash、Dreaweaver、Office等常用軟件；

2、設(shè)備基礎(chǔ)：配有電腦及出圖設(shè)備等；

3、資料基礎(chǔ)：擁有包裝設(shè)計的一些資料和相關(guān)書籍，互聯(lián)網(wǎng)上豐富的網(wǎng)絡(luò)資源能給自己提供思維上的借鑒以及設(shè)計上的參考；

4、由老師多次帶出去考察。

(二)具備條件：

1、已具備上述的基礎(chǔ)條件；

2、曾在課程作業(yè)中獨(dú)立完成整套包裝設(shè)計；

3、多與老師同學(xué)進(jìn)行溝通交流，聽取大家好的建議，完善自己的設(shè)計。

(三)參考書籍：參考文獻(xiàn)

[1]陳路、楊秀娟《中國傳統(tǒng)元素整合圖庫》中國建筑工業(yè)出版社2008年

[2]劉寶岳《中國包裝標(biāo)準(zhǔn)匯編》中國標(biāo)準(zhǔn)出版社2006年

四、總的工作任務(wù)，進(jìn)度安排以及預(yù)期結(jié)果

(一)總的工作任務(wù)：

認(rèn)真閱讀、理解任務(wù)書所給的條件，在老師的指導(dǎo)下、規(guī)定時間內(nèi)做好設(shè)計方案，做出“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝與品牌推廣設(shè)計圖，進(jìn)一步系統(tǒng)的鞏固所學(xué)知識，并有效的綜合運(yùn)用到“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝與品牌推廣中。

1、“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝與品牌推廣的畢業(yè)設(shè)計作品的設(shè)計與制作；

2、寫出“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝與品牌推廣的畢業(yè)設(shè)計說明；

3、“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝與品牌推廣的畢業(yè)設(shè)計展板與ppt電子演示文稿；

4、“泥人張”世博會紀(jì)念品包裝與品牌推廣的畢業(yè)設(shè)計說明：3000字以上的設(shè)計理念；

(二)進(jìn)度安排：

20xx年11月16日：畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書下達(dá)；

20xx年11月17日-20xx年12月15日：畢業(yè)設(shè)計初期，查找資料搜集信息；

20xx年12月1日-20xx年2月28日：畢業(yè)設(shè)計初步設(shè)想及草案(2個以上草案及文字論述)畢業(yè)設(shè)計初期輔導(dǎo)和檢查；

20xx年3月1日-20xx年3月30日：畢業(yè)設(shè)計方案確定以及深化。繪制平面效果圖，進(jìn)行顏色搭配和成套系列安排等。畢業(yè)設(shè)計中期輔導(dǎo)檢查；

20xx年4月1日-20xx年5月19日：畢業(yè)設(shè)計調(diào)整以及修改。繪制平面效果圖，版面制作和檢查；

20xx年5月20日-20xx年5月29日：畢業(yè)設(shè)計整理和畢業(yè)設(shè)計后期輔導(dǎo)檢查，打印，出圖；

20xx年5月30日：畢業(yè)答辯及畢業(yè)設(shè)計展覽準(zhǔn)備；

20xx年6月1日-20xx年6月xx日：畢業(yè)設(shè)計展覽。

(三)預(yù)期結(jié)果：

1、包裝盒設(shè)計，包括手提袋以及外盒等設(shè)計；

2、宣傳冊2本及書簽；

篇8

同胞兄弟：盒裝王老吉

2005年，“怕上火，喝王老吉”已響徹了中國大江南北，一時間喝王老吉飲料成了一種時尚，王老吉飲料成了人們餐間飲料的重要組成部分，而這句廣告語也成了家喻戶曉、路人皆知的口頭禪。

所有的光環(huán)都籠罩在紅色罐裝王老吉身上，而在這光環(huán)之外，作為同胞兄弟的綠色盒裝王老吉卻一直默默無聞。

紅色罐裝王老吉是經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由加多寶公司獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營的；盒裝王老吉則由王老吉藥業(yè)自己生產(chǎn)經(jīng)營。

加多寶公司生產(chǎn)的紅罐王老吉火了，從一個廣東區(qū)域品牌，搖身變成了全國知名品牌；從2002年銷售1．8億元，提升到2005年銷售20多億元。但王老吉藥業(yè)是以生產(chǎn)經(jīng)營藥品為主業(yè)，一直以來對作為飲料的盒裝王老吉推廣乏力。即便在紅罐王老吉大規(guī)模推廣后，盒裝王老吉也主要采取跟隨策略，以模仿、跟進(jìn)為主，沒有形成自己的戰(zhàn)略，因此銷量增長緩慢，表現(xiàn)平平。

細(xì)分紅罐市場?

同為王老吉品牌，卻遭受如此不同的命運(yùn)，著實(shí)讓盒裝王老吉的生產(chǎn)企業(yè)――王老吉藥業(yè)倍感焦急。

從2004年開始，經(jīng)與加多寶公司協(xié)商，盒裝王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”廣告語進(jìn)行推廣。

一年過去后，王老吉藥業(yè)感到，以“怕上火，喝王老吉”為主題推廣盒裝王老吉不夠貼切，不能最大限度地促進(jìn)銷量。同時，王老吉藥業(yè)隱約覺得，盒裝市場的最大潛力應(yīng)該來自于對紅罐的細(xì)分。如果要細(xì)分，就一定要找到盒裝與紅罐的不同點(diǎn)，也許是不同的價格、不同的人群、不同的場合……

于是王老吉藥業(yè)開始尋找這些不同。

細(xì)分，還是其他?

然而隨著研究的進(jìn)展，“細(xì)分”這個方向令人疑竇叢生：細(xì)分紅罐市場，是否真能最大限度地促進(jìn)盒裝的銷售？

1．從消費(fèi)者角度來看，盒裝與紅罐沒有區(qū)別，都是同一品牌，包裝、價格不同而已。

雖然盒裝與紅罐是兩個企業(yè)生產(chǎn)的，但在消費(fèi)者眼中，它們之間的區(qū)別類似于瓶裝可樂和罐裝可樂，只是將同樣的產(chǎn)品放在不同的容器中而已，不存在本質(zhì)上的差別。而盒裝與紅罐在價格上的差異，也是因為包裝不同而產(chǎn)生的。

消費(fèi)者將盒裝與紅罐等同視之，如果一個品牌兩套說辭，會把消費(fèi)者的頭腦搞亂。

2．從產(chǎn)品本身來看，盒裝王老吉因包裝、價格不同，已存在特定的消費(fèi)群和消費(fèi)場合。

紅罐王老吉顯得高檔、時尚，能滿足中國人的禮儀需求，可作為同學(xué)聚會、宴請等社交場合飲用的飲料，故在餐飲渠道表現(xiàn)較好。

盒裝王老吉本身分量較輕，包裝質(zhì)感較差，不能體現(xiàn)出檔次，無法與紅罐在餐飲渠道競爭。

排除了盒裝在餐飲渠道的機(jī)會，那么在即飲(即方便攜帶的小包裝飲料，開蓋即喝)和家庭消費(fèi)(非社交場合)市場，是否存在機(jī)會?

即飲和家庭消費(fèi)市場的特點(diǎn)是什么?價格低，攜帶方便，不存在社交需求。

對于即飲市場，紅罐王老吉每罐零售價3．5元，與市場上其他同包裝形式的飲料相比，價格相對較高，不能滿足對價格敏感的收入有限的消費(fèi)人群(如學(xué)生等)。而盒裝王老吉同為“王老吉”品牌，零售價每盒2元，對于喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言，無疑是最佳選擇。

家庭消費(fèi)市場則以批量購買為主，在家里喝飲料沒有講排場、講面子的需求，在質(zhì)量好的前提下，價格低廉，是家庭購買的主要考慮因素。盒裝同樣滿足這一需求。

因此，在即飲和家庭消費(fèi)市場，盒裝可作為紅罐不能顧及到的市場的補(bǔ)充。

3．從競爭者角度來看，開拓市場的任務(wù)仍舊由紅罐王老吉承擔(dān)。

預(yù)防上火飲料市場仍處于高速增長時期，市場有待開拓。紅罐王老吉已經(jīng)牢牢占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，成為消費(fèi)者的第一選擇，開拓品類的任務(wù)，紅罐當(dāng)之無愧，也只有它才能夠抵擋住下火王、鄧?yán)蠜霾璧绕渌麤霾栾嬃系倪M(jìn)攻。盒裝王老吉當(dāng)時的銷量尚不及紅罐的十分之一，顯然無法承擔(dān)該重任。

因此，從戰(zhàn)略層面來看，盒裝應(yīng)全力支持紅罐開拓“預(yù)防上火的飲料”市場，自己則作為補(bǔ)充而漁利，萬不可后院放火，爭奪紅罐的市場，妨礙紅罐對“預(yù)防上火的飲料”市場的開拓，細(xì)分紅罐，勢必因小失大，撿芝麻而丟西瓜。

綜上所述，研究表明：

消費(fèi)者認(rèn)為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區(qū)別；

開拓“預(yù)防上火的飲料”市場的任務(wù)主要由紅罐王老吉承擔(dān)，盒裝不能對其進(jìn)行傷害；

盒裝王老吉因價格、包裝因素，在紅罐顧及不到的即飲和家庭消費(fèi)市場作為補(bǔ)充。

因此，盒裝王老吉應(yīng)采用的推廣戰(zhàn)略是作為紅罐的補(bǔ)充，而非細(xì)分。

還有盒裝的

既然確定了盒裝王老吉是對紅罐的補(bǔ)充，那么如何具體實(shí)施呢?

1．明確盒裝與紅罐的差異。

在此必須指出的是，該差異是指消費(fèi)者所感知到的差異，而非廠家認(rèn)為的差異。

消費(fèi)者認(rèn)為盒裝王老吉與罐裝的差異是：同產(chǎn)品，不同的包裝、價格。因此，推廣盒裝時一定要與罐裝風(fēng)格保持一致，避免刻意強(qiáng)調(diào)一個是加多寶公司生產(chǎn)的紅罐，一個是王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的盒裝，防止讓消費(fèi)者產(chǎn)生“這是兩個不同產(chǎn)品”的感覺。

2．確定盒裝的目標(biāo)消費(fèi)群。

盒裝的主要消費(fèi)市場是即飲市場和家庭，結(jié)合盒裝王老吉2元每盒的零售價格，以及紙盒形式的包裝，可以確定在即飲市場中，將會以對價格敏感的收入有限的人群為主要消費(fèi)群――如學(xué)生、工人等。

在家庭消費(fèi)市場中，家庭主婦是采購的主力軍，她們是盒裝家庭消費(fèi)的主要推廣對象。

3．確定推廣戰(zhàn)略。

通過系統(tǒng)的研究分析，最終確定盒裝的推廣要達(dá)到兩個目的：

其一，要讓消費(fèi)者知道盒裝與紅罐是相同的王老吉飲料；

其二，盒裝是紅罐的不同規(guī)格。

據(jù)此，盒裝的廣告語最后確定為：

“王老吉，還有盒裝。”

篇9

地址：

法定代表人：

電話： 傳真：

乙方（受托方）：

地址：

法定代表人：

電話：027- 傳真：027-

甲、乙雙方本著互惠互利真誠合作的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，就產(chǎn)權(quán)屬于甲方的 項目（以下簡稱本項目），委托給乙方作獨(dú)家銷售策劃及銷售事宜達(dá)成本合同，并承諾共同遵守。

一、 合作方式和范圍

甲方委托乙方作為產(chǎn)權(quán)屬于甲方的 項目的獨(dú)家銷售策劃及銷售機(jī)構(gòu)，乙方提供項目營銷策劃，以甲方名義對外獨(dú)家銷售本項目。

委托項目位于武漢市 ，土地使用權(quán)證書號 ，總用地面積1670平方米，總建筑面積22464平方米，容積率：5.8 ；其中委托銷售部分總建筑面積6600平方米；

項目詳細(xì)指標(biāo)資料作為本合同附件之一（最后指標(biāo)以政府規(guī)劃審批指標(biāo)為準(zhǔn)），項目詳細(xì)指標(biāo)資料甲方于合同簽署當(dāng)日提供給乙方；項目銷售房號、確認(rèn)的價格表等銷售文件資料甲方于距開盤日30天前提供給乙方，以保證銷售策劃及的順利實(shí)施。

二、 合同期限

1、 本合同期限：

1) 本合同銷售期限為：自本合同生效之日起，至甲方就所委托銷售的物業(yè)取得預(yù)售許可證后對外公開發(fā)售開盤日起8個月止。（開盤日是指甲方在項目所在地主流宣傳媒體上第一次開盤廣告確定項目開盤并正式對外銷售之日）

2) 期滿后雙方再行協(xié)商后續(xù)合作事宜。在本合同有效期內(nèi)，除本合同另有約定或違約情形出現(xiàn)，甲乙雙方任何一方均不得單方解除合同。

2、 乙方的銷售工作在甲方工程進(jìn)度、營銷條件具備以下條件下開展：

a. 銷售中心（售樓處）完成并具備現(xiàn)場銷售條件；

b. 實(shí)體樣板房、看樓通道等現(xiàn)場包裝完成并具備展示條件；

c. 項目整體廣告推廣費(fèi)用（報紙廣告、戶外廣告、電視/電臺/網(wǎng)絡(luò)廣告等）不低于其銷售總金額的1%。開盤前廣告投入不低于整體推廣費(fèi)用的30%。此項目整體廣告推廣費(fèi)用由甲方分階段實(shí)施，具體實(shí)施方案和各階段費(fèi)用額度由甲乙雙方另行商議。

三、 甲、乙雙方權(quán)責(zé)

1、 甲方權(quán)責(zé)：

1） 甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，提供所委托項目之開發(fā)建設(shè)法定文件、所有權(quán)法律批文復(fù)印件，提供項目規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料，項目運(yùn)作的整體計劃、方案及甲方要求等；在本項目發(fā)售前向乙方提供本項目公開銷售所需的預(yù)售許可證及各項文件資料，以確保本項目策劃工作和銷售工作的順利展開。甲方承諾依本款提供給乙方的資料完全真實(shí)，并承擔(dān)因上述資料的承諾所產(chǎn)生的對本項目客戶的一切責(zé)任。

2） 甲方按本項目商品房買賣合同所約定期限按時交付房屋；保證項目的工程質(zhì)量符合合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；按商品房買賣合同所約定的時間為客戶辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。

3） 對委托銷售面積內(nèi)的房屋進(jìn)行抵押、典當(dāng)、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效。

篇10

OTC作為一種特殊的消費(fèi)品，其包裝直接關(guān)系到藥品和包裝材料的相溶性，以及在藥品貯存期內(nèi)包裝材料對藥性穩(wěn)定性的的影響，同時OTC的包裝和設(shè)計也同樣直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同感，以及OTC品牌的傳播和塑造。

藥品的包裝一直是我國醫(yī)藥市場的一個盲點(diǎn)，雖然伴隨我國包裝行業(yè)的發(fā)展有了很大的進(jìn)步，但是與整個醫(yī)藥市場的發(fā)展并不協(xié)調(diào)，相對比較滯后，在很大程度上影響著消費(fèi)者接受藥品尤其是OTC類產(chǎn)品信息過程中的認(rèn)同感和信任感。

目前，OTC包裝仍然存在亟待正視問題。一是包裝瓤小體大，價格偏高，包裝成本部分轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，OTC包裝必須注重實(shí)用性能，外包設(shè)計趨于精美而不是體積；二是藥品劑量缺乏準(zhǔn)確性，兒童服用劑量的標(biāo)準(zhǔn)含糊（按照成人劑量的比例和兒童體重估計取用），OTC包裝應(yīng)該考慮兒童用藥的劑量，適當(dāng)開發(fā)兒童包裝；三是藥品包裝粗糙，不便取用。藥品的包裝和設(shè)計需要從患者的角度考慮，密封包裝的藥品適當(dāng)提供開封器具和取用藥物的量器，讓患者方便準(zhǔn)確的用藥，另外對于毒、麻、精神藥品的安全包裝卻缺乏一定的謹(jǐn)慎。

OTC是消費(fèi)者在藥房和藥品柜臺自我選用的特殊消費(fèi)品，患者可以根據(jù)醫(yī)藥常識、親朋介紹、醫(yī)生咨詢和店員推薦直接在藥品終端購買，但是患者購買藥品的同時亦開始關(guān)注藥品的包裝和設(shè)計，并在潛意識里判斷藥品質(zhì)量和功效。由于OTC具有藥品和商品的雙重屬性，所以其外觀設(shè)計不但體現(xiàn)了企業(yè)和品牌的形象，而且體現(xiàn)了消費(fèi)者的心理認(rèn)可度，并且延伸到產(chǎn)品在市場上的傳播領(lǐng)域。所以，OTC市場不應(yīng)該出現(xiàn)包裝“盲點(diǎn)”現(xiàn)象（保健品的精美包裝不失為一個良好的借鑒）。

OTC包裝：患者的心理定位

成年人對于藥品的包裝傾向于質(zhì)感和美感，單一平淡的藥品設(shè)計框框難以留給消費(fèi)者清新的印象。縱觀市場上片劑藥品包裝基本趨同，所以藥品只有突破傳統(tǒng)的窠臼，在保證質(zhì)感的同時予以差異性的創(chuàng)新，在包裝外形、圖案和色彩上凸現(xiàn)個性，不但利于銷售的推進(jìn)，而且有助于品牌的傳播。

老年人喜愛安全便捷的藥品包裝，他們在購藥的同時注重包裝的衛(wèi)生和安全，包裝易于開啟，不需要另備開啟裝置。對于OTC包裝來說，包裝設(shè)計一定要考慮老年人反應(yīng)遲鈍、記憶力和視力差等生理特點(diǎn)，以及習(xí)慣檢驗包裝未被開啟的偏好心理。藥品說明書和小手冊的文字可以通過分段或加框等形式以易于裸視閱讀，主要信息要充分強(qiáng)調(diào)，并輔以特別的圖案標(biāo)志，對老年患者進(jìn)行必要的提示。

兒童主要是在成人的監(jiān)督下服用藥品，對于OTC藥品來說主要是精確兒童服用成人藥品時的劑量，當(dāng)然包裝和藥品的形狀可以采用兒童喜歡的卡通或動物形狀，吸引兒童的注意，促進(jìn)兒童藥品的消費(fèi)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老年患者雖然喜歡一些特別的藥品包裝設(shè)計，但是他們卻很少愿意為此支付較高的費(fèi)用，其消費(fèi)觀念略為保守和實(shí)際一些。這在一定程度上反映不太可能將對包裝的偏好直接轉(zhuǎn)移到品牌的偏好上，藥品只有在較大程度上提供安全和便利的改良，并通過一定的傳播讓其真實(shí)感受到改良后價值的存在，才能在更大程度上影響其對藥品的購買決定。成年人購藥易受外界因素的影響，極具個性的藥品包裝容易吸引其消費(fèi)，而且成人購藥常為關(guān)心伴侶和家人的健康，具有一種特殊的關(guān)愛心理，所以新穎的包裝設(shè)計和色彩調(diào)配容易引發(fā)成人更多的聯(lián)想，并在相當(dāng)?shù)某潭壬蠈⑺幤返陌b價值偏好感無形之中轉(zhuǎn)嫁到品牌當(dāng)中。

OTC包裝：品牌個性的體現(xiàn)

有個性的品牌離不開感性和理性兩種價值觀的依附，只有這樣才能最終讓消費(fèi)者感受品牌價值的存在，贏得他們的偏愛。對于OTC藥品來說，其品牌就是要塑造權(quán)威、專業(yè)、有效和真誠可親的性格特征，才能富有個性的魅力，增加藥品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。依據(jù)這一品牌觀念設(shè)計出來的藥品包裝才能有效并理性的傳達(dá)產(chǎn)品的價值，包裝正是藥品理性價值的一種外在表現(xiàn)，其傳遞的產(chǎn)品信息亦無形之中富含了品牌個性的感性價值。

包裝是品牌個性的一種完美復(fù)歸體現(xiàn)，OTC品牌一旦借助傳播形成就會揮發(fā)一種無形的“暈環(huán)”效應(yīng)，此時藥品的包裝設(shè)計就會在很大程度上影響消費(fèi)者的實(shí)際購買心理。由于OTC銷售的特殊性，藥品的包裝設(shè)計需要考慮藥店的特定的銷售環(huán)境和消費(fèi)者的購買過程。

簡潔明凈包裝設(shè)計更能體現(xiàn)品牌的自信和卓然。藥品在藥店的陳列主要是通過柜臺和櫥窗兩種方式，至于藥品超市中的貨架式陳列則比較少。消費(fèi)者在藥店購藥時必須透過的柜臺玻璃才能看見藥品包裝，櫥窗的藥品陳列距離消費(fèi)的較遠(yuǎn)（2米左右），而且與我們的藥品同時陳列的還有很多其他產(chǎn)品，如何從這些包裝雷同、信息擁擠的產(chǎn)品中脫穎而出實(shí)在是對設(shè)計者一個莫大的挑戰(zhàn)。其實(shí)對于藥品的外包裝的設(shè)計未必苛求復(fù)雜，顏色鮮明、圖案醒目、標(biāo)志明亮即可，簡單明快的圖案設(shè)計，寧靜獨(dú)特的信息展示往往更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。“杭州民生公司的一種皮膚粘膜防腐消毒劑在外觀設(shè)計上就完全摒棄了一貫的陳舊設(shè)計思路，極富新生代的感官信息，包裝瓶改進(jìn)了出液口大小，使用時可控制出藥量，而且不粘手指。”（民生藥業(yè)，趙盛美）

隨著OTC類藥品營銷規(guī)則的變化，品牌理念的創(chuàng)新，其包裝設(shè)計能否突破傳統(tǒng)的窠臼，真實(shí)體驗激進(jìn)營銷的前衛(wèi)尚需拭目以待。然而，盡管藥品的包裝體現(xiàn)了品牌的個性，但絕不能以犧牲真實(shí)的產(chǎn)品信息為代價，換取短暫的市場營銷效果，否則無疑是自掘墳?zāi)埂?/p>

OTC包裝：傳播的最終載體

廣告的傳播不但有利于藥品品牌的塑造，而且有利于企業(yè)品牌的傳播。電視廣告對于產(chǎn)品的傳播主導(dǎo)營銷的空中拉動，同時廠商利用渠道建設(shè)和終端鋪貨的實(shí)施地面推廣，營造藥品市場營銷的整體攻勢。企業(yè)通過空中拉動和地面推廣不斷塑造產(chǎn)品品牌，同時實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌的樹立。哈藥六廠和三九藥業(yè)就是利用這種整體營銷手段成就一番業(yè)績的，并且成為今天藥品市場操作的慣用模式。

產(chǎn)品包裝的信息是一切外界傳播的原點(diǎn)。無論廠商是通過電視廣告、報紙廣告，還是其他的媒介傳播，但是我們回歸原點(diǎn)分析，消費(fèi)者在藥店最終購買OTC類藥品還是要參照產(chǎn)品包裝所傳遞的信息，包括產(chǎn)品的名稱、性狀、成分、功能和主治、藥理作用、用法用量和注意事項等，同時還包括包裝的材料、質(zhì)感、色彩、圖案、貯藏和保質(zhì)期限等，而這些信息最終成為影響消費(fèi)者購買決策的主要參考因素。

產(chǎn)品包裝信息是一切傳播回歸的基礎(chǔ)，任何傳播都不能無形之中擴(kuò)大產(chǎn)品的信息，而消費(fèi)者決定購買的最后參照仍然在于藥品的包裝信息。（忽略終端促銷和店員的推薦等終端攔截因素的影響）

“當(dāng)一個人面對具體的品牌時，他或她不僅會對產(chǎn)品所顯示的能力作出反應(yīng)，而且會對其他一些暗示作出反應(yīng)。產(chǎn)品的形狀、大小、重量、材料、顏色和品牌名等都可以引發(fā)一定的聯(lián)想或情感。”（科特勒《營銷管理》）