導語：如何才能寫好一篇對商業計劃書的建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業計劃書的概念：

商業計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

一份好的商業計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業所提供的產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。

商業計劃書的內容包括：

1、科技項目及產品的市場需求。

2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。

3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

4、專利與知識產權。

5、產品的規格，標準及應用范圍。

6、科技項目及產品的改進與發展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

商業計劃書提綱：

1、摘要

2、產品和服務簡介

3、市場調查與競爭分析

4、業務計劃

實施時間表和預測

營銷計劃

設計與開發計劃

生產及運作計劃

5、財務分析

過去幾年的財務報表

財務計劃及經濟效益分析

篇2

作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結?？陀^的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：

執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

篇3

在商業計劃書落筆前你需要想清楚三個事情：

whynot?這事兒，為什么是現在切入市場。

whyme?這事兒，為什么是你，為什么是這個團隊做。

Makemoney?這事兒，怎么掙錢。

投資人會從BP的這三個方面判斷項目靠譜不靠譜

1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場

項目必須從需求出發，項目的需求是否是真實存在的，目標人群是誰。

商業模式以及解決方式是什么。產品的表現形式，用戶感知度如何，產品的市場匹配度契合度如何。

市場規模有多大，競爭對手是誰，項目運營的數據和規劃怎么樣，為什么是現在啟動，驅動項目成功的因素是什么。

2、從人的層面上考慮創始人和團隊

創始人的背景和團隊如何，為什么是你們這個團隊，而不是別的團隊。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什么？團隊的信念是否堅定，是否有解決問題的能力，是否是持續學習型團隊。

3、從商業層面上考慮融資規劃

需要投入什么樣的資源，項目的盈利模式是什么，投資回報率如何，資本的退出方式如何設計。

商業計劃書怎么寫“事”

商業計劃書的首頁是項目的介紹，需要用一句話簡明扼的話把項目是做什么的說明白。

商業計劃書寫事的第一點：需求的分析和目標用戶的描述。需求是項目存在的根本，如果項目的需求是偽需求，那么項目就沒有存在的價值。

這部分需要有用戶畫像和使用場景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場景里有怎樣的需求和痛點?；谶@樣的需求和痛點我做了怎樣的產品，滿足在這樣的場景里的人群的哪部分需求。對于投資機構來講，早期的投資機構主要關注人群的潛在需求，偏后期的投資機構主要關注商業趨勢。所以根據項目一定要有所側重。

商業計劃書寫事的第二點：解釋項目的商業邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產品的Demo（樣品），看產品的展現形式，產品的邏輯。有些技術出身的CEO去做產品，做出來的產品只有技術能用，和用戶的使用習慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現的。產品需要具備良好的用戶體驗和易用性，產品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關注產品的反應速度和拓展性，這兩點表現好的產品，天花板高，空間更大，可投資的價值也越大。在產品的展現形式上要從這幾點邏輯來寫清楚、講明白。

對于商業模式來說，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實為依據的，踏踏實實打磨出來的商業模式。創業者千萬不能走“TOVC”的模式，一味地去追風口，什么流行就做什么，現在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯網項目死亡，什么都沒有留下，不比實體項目還有固定資產剩下。中國的投資者和投資機構比之前的冷靜，更關注商業模式了，尤其是早期項目，看人群的潛在需求同時，會去扣商業模式。

商業計劃書寫事的第三點：展現產品的市場匹配度，BP里需要展示用戶的增長數量和增長速度，早期用戶數量不是最重要的，最重要的是用戶的增長曲線是否健康。相關數據包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費轉化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項目強相關的，能驗證商業模式的點要重點展示出來。

商業計劃書寫事的第四點：盈利模式的驗證。商業模式不等于盈利模式，可行的商業模式不一定就是有效的盈利模式。有一個電商平臺的項目，入住用戶非常多，數據增長非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個項目就不存在盈利模式。考量項目未來是否能夠盈利，可以從一個關鍵指標來做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運營成本?？傊?，通過項目的歷史運營數據說明盈利模式是可行的。

商業計劃書寫事的第五點：市場分析和競爭對手分析。行業趨勢格局和競爭對手分析會展現出創業者對行業的了解程度，創業者對行業越了解，投資者對項目就越有信心。對行業趨勢的研究，不建議創業者過度考慮過去，創業者應該基于當下行業的研究去對趨勢進行預判，對市場保持足夠的敏感度。投資人會十分在意這個領域的競爭者是否過多或過少。若競爭者過多，則是紅海，很難建立壁壘；若過少，投資人會想，這是不是一個機會？進入太早會不會成為教育市場者，為后來者鋪路，這是一個好的進入時機嗎?

投資人經常會問創業者一個問題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦？

其實投資人想知道你面對強大競爭對手時的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說明這個事情沒有機會；如果BAT做了這件事，至少說明這是一個機會。那么BAT投入了多少資源來做這件事情，是點到為止還是戰略布局，你該怎么應對?你還有沒有機會，你的勝算是什么？比如你是初創團隊，團隊很有戰斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競爭壁壘，你準備項目做大了賣給BAT?？傊顿Y者需要看到你的分析和思考，從中看到有說服力的邏輯和判斷。

商業計劃書寫事的第六點：介紹現在正在做的事情，以及未來三年的規劃。時間越近越要清晰，可實現。

總結一下商業計劃書怎么寫“事”，分為需求、邏輯、市場這三部分。需求是基礎，從用戶需求出發，定位目標用戶，清晰用戶畫像和使用場景。邏輯是關鍵，提出解決方案、商業模式以及盈利模式、產品邏輯、表現形式、數據驗證可行性、項目現在做的事，以及未來三年規劃。最后，分析市場規模和競爭對手。

商業計劃書怎么寫“人”

商業計劃書中的人包括：創始人、核心團隊和股權結構。

早期項目很大程度上由人決定命運，大多數投資機構投早期項目是看人投項目的。BP要展示創業者的背景和成長經歷。不同的投資人和投資機構有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續創業者，他們認為即便之前的創業沒有成功，踩過的坑是有價值的，再次創業成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續成功創業者，他們認為只有成功的創業才是有價值的。關于什么樣的創始人更容易成功，每個投資機構都有各自的理解。

團隊介紹：每一個團隊成員的成長背景和里程碑事件，包括創始人在內的整個核心團隊的創業基因和項目是否匹配，能力是否互補。

團隊核心成員的契合度體現在是否有共同的經歷。比如是多年的同學或同事關系，或者是某個團體的共同成員，經過打磨過的團隊一定比剛拼湊起來的團隊能動效果更好，更有默契，遇到挑戰的時候能夠共同面對。另一方面，核心團隊成員的行為風格也可以體現出來團隊成員的契合度。團隊成員的契合度在BP上沒能體現出的一點是價值觀的一致性。這部分是務虛，有時候務虛可能比務實還重要。公司的價值觀包括信念、價值觀、規則、愿景、使命、短中長目標。需要創始人去塑造，不斷傳遞給團隊核心成員，至少創始人、對內核心人員和對外部市場的核心人員傳遞的價值要一致時，執行才更有效率。

商業計劃書怎么寫“融資”

介紹項目的融資規劃：融資的時間軸和餅圖

融資的時間軸指項目的起始時間到未來的三年融資的融資頻次和時間節點要達成的主要目標，運營數據，財務狀況等等。項目估值不要比實際過高或過低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團隊安心做產品，需要不斷地找錢，估值過高給后幾輪難度增高。

當前資本寒冬情況下，項目活下去是首要目標，盡快融到現階段最低目標資金，合理估值，落地為安，準備糧草過冬，然后才是圖發展。

篇4

一份完備的養老地產項目商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。一份好的養老項目商業計劃書首先應用來說服創業者自己，其次才能用來說服投資者。

那么一份完美的養老項目商業計劃書應該包括哪些內容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個角度（創業者自己應搞清楚的19個問題）進行重點分析：

問題一：你的遠景和終極目標是什么？

你的遠見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？

你的目標市場有多大？發展有多快？（未來3-5年）

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

問題三：介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？

解決了客戶的什么問題？

產品或服務屬于紅海還是藍海？

你的產品或服務有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現在的客戶？

誰是目標的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會付費？

介紹一下某個具體客戶的例子

問題五：你的價值主張是什么？

你給客戶提供了什么價值？

使用／買你的產品，客戶的購買回報是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售具體產品、服務還是一種商業模式?

問題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？

爭取每個客戶要花費多少錢？

在不同時期這個費用是否不同？為什么？

客戶的永久價值什么？

潛在客戶變為真正客戶的關鍵節點是什么？

問題八：你的管理團隊有誰？

你的管理團隊有誰？

管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他關系？

他們有什么經驗？

欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？

問題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實現？

盈利周期是如何分布的？

問題十：你現在進展到哪一步？

你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？

現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？

你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計劃是什么？

已經得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計劃是什么？

資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時候？

問題十二：你的競爭對手是誰？

誰是你當前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優勢和弱點？

你有什么特別競爭優勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？

誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

產業鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經驗是否吻合？

投資者對你所處的細分市場是否熟悉？

與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

問題十五：你未來3年的財務狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產收益率？

未來3—5年的項目盈虧平衡表？

項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表？

項目銷售計劃表、項目產品成本表？

問題十六：你會遇到哪些風險？

對公司關鍵人員依賴的風險？

經營管理風險？

產品市場開拓風險？

政策風險？

問題十七：你風險防控措施有哪些？

風險控制和防范手段？

風險評估及預防機制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權益及計算依據？

投資方以何種方式收回投資？

回收時間規定？

問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

篇5

此前，我們感受到了創業就業形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發起了“商界100創業就業援助大行動”，請企業拿出資源，幫助人們實現創業和就業的愿望。參與企業的踴躍，讓我們吃驚又感動?，F在，前來咨詢洽談的企業越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創業和就業援助兩項合計，提供就業崗位已達數萬個。

而另一邊，我們面向廣大創業者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……

“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創業就業大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經開始行動！

商界100，點燃創業星火

自2009年7月28日新報名系統正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創業就業援助大行動”已有29家企業援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業提供了6385個實習崗位、4246個就業崗位；849名創業者提交了項目援助創業計劃書，151名創業者提交了自有項目計劃書；在商界財視網上建立的創業者博客已近1000個。

這是一組讓我們備受鼓舞的數據，而數據背后，創業者們為了擁有一份屬于自己的事業，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創業者張健，在經過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經驗以及計劃書模板發到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創業者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業基礎，還顧不上去考慮感情問題……”

而來自重慶的創業者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經營一家乳品店沒有問題……

還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創業，但通過這個活動，也了解到了國內的創業形勢。他請求組委會轉告所有援助企業：越南比中國起步晚，只要援助企業愿去越南開展業務，他一定盡到地主之誼。

另有一些創業者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創造性地抱團出擊――建立聯盟實現經驗與資源共享。他們自發地組織起“創業互助聯盟”，開設QQ群，甚至還在財視網論壇上建起“官方專區”。

到目前為止，整個聯盟已經吸引了30余名創業者，還有人建議等聯盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業垂青，大家仍可在今后的創業路中互通有無，共同致富。

看著這些來自天南海北的創業者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創業的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創業的種子最終能否在創業者手中生根發芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創業者自身的努力和運氣。

而截止8月14日，已有2位創業者的計劃書順利通過企業審核，雙方已經開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創業平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒能成為被援助者――就商業計劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數千名創業者實名注冊財視網，組委會共計收到商業計劃書（即創業計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長。活動正在按我們預期的態勢發展。

但是，這種增長態勢也令組委會產生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業的不到10%，而通過企業審核的必將更少。

認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因。現整理如下，以利參與者迅速改進：

1.很多人的商業計劃書，只有姓名、性別、聯系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數據充分的文字陳述；

2.很多人的商業計劃書字數不少，但很容易看出創業者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業的對接人員，都有豐富的市場經驗，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創業者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創業者的自有資金、經營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創業者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創業者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網省略上撰寫創業博客。組委會提醒創業者，商業計劃書能說明你對該項目的認識和經營策略，創業博客則可以讓組委會和企業看到你平時在經營活動中積累的經驗、能力。兩相結合，企業才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業沒有及時查看、審閱通過初審的商業計劃書。原因有三：一是部分企業認為目前選擇他的項目的商業計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數量后再統一審核；二是部分企業非常重視審閱，正在企業內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業計劃書。

綜上所述，組委會建議創業者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業援助的關鍵一步。

企業的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創業者也不要因為暫時沒有看到企業回復就著急。畢竟企業巨量的投資不是兒戲。

組委會將明確要求援助企業，計劃書初審完成，遞交給企業后，企業必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創業者。

總之，希望更多的創業者能把握住這次難得的機會。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發區商業街

簽約日期：2009年8月15日

援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店

援助總價值：14萬元

援助企業：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創業就業援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經經營了6年的服裝店。

8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步決定將重點考察福建廈門的一個創業者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。

8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。

第一站，廈門集美區牡丹園步行街：

盡管周邊商業環境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區杏西路服裝一條街：

該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發區商業街：

目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創業者創立小區域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發前往廈門市同安區集中工業園，經市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發區商業街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。

8月15日上午，圣上雪公司執行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過程請見商界財視網）

創業者博客節選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創業計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音?，F在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網友回貼：這是一個短期內規避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經營上也會出大問題。

網友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟南）

可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。

張健（山東濟南）

我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。

網友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。

網友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點推薦項目

援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價值：分別是18.5萬元和14萬元

建店數量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價值：1025萬元

指定援助區域:全國

項目援助企業：上海圣上雪商貿有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創的銷售后利潤分配的“共存營銷”經營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創業的“低風險創業模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內容

1.歐菲萊詩單店援助內容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費：30000元

C 開業促銷贈品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費：20000元

C 開業促銷贈品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上；

2.歐菲萊詩創業者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創業者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。

收益權歸屬

圣上雪公司所有產品均按分銷商價格供貨，在店面產生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創業者將享有開業第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創業者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。

援助項目：德莊火鍋連鎖店

單店價值：17.3～29.3萬元

建店數量：10個

援助總價值：173～293萬元

指定援助區域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項目援助企業：

重慶德莊實業（集團）有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

重慶德莊實業集團是一家集餐飲產業開發、食品產業開發、物流產業開發、餐飲文化研究的多元化現代民營企業，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。

單店援助內容

1.加盟費：100000～200000元

2.加盟權益金：30000～40000元

3.前期技術支持費：

A市場選址費用8000～10000元

B裝修指導費用15000～18000元

C開業支持費用10000～15000元

D首配物資10000元

對援助對象的要求

1.創業者自租規模不低于300平方米店面，創業者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創業者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；

3.遵循德莊特許經營體系的要求，遵守《特許經營合同》的約定；

4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價值：6～16.9萬元

建店數量：35個

援助總價值：384.5萬元

指定援助區域：

福建省內（5個），

全國其他區域（30個）

項目援助企業：

福建九峰農業發展有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

福建九峰農業發展有限公司為福州市農業產業化龍頭企業。前身為九峰茗茶連鎖企業，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產、加工、銷售為一體的連鎖企業。

單店援助內容

福建省內單店援助具體內容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：40000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用：80000元

B）開業促銷贈品：8000元

C）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元

D）固定資產（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。

全國其他區域單店援助具體內容包括：

1.加盟費：1.5～2.5萬元

2.保證金：1.5～2萬元

3.首批進貨款：3～10萬元

4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款

援助對象的要求

1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；

2.福建省外創業者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權歸屬

福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業發展有限公司所有，創業者自負盈虧，福建九峰農業發展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權歸創業者所有，創業者自負盈虧。

援助項目：重慶天友乳業專賣店

單店價值：4.5萬元

建店數量：10個

援助總價值：45萬元

指定援助區域：四川、重慶、貴州

項目援助企業：

重慶天友乳業股份有限公司

援助企業網址：

省略

援助企業簡介

天友乳業是西南地區最大的乳制品加工企業，也是中國學生飲用奶定點生產企業、中國食品工業優秀龍頭企業、《中國質量萬里行》“誠信•維權”重點保護品牌（單位）。

單店援助內容

1.陳列商品：10000元

2.庫存周轉商品：10000元

3.加盟權益費：10000元

4.廣告建設費：

A）店面裝修費用3000元

B）開業促銷贈品2000元

C）固定資產（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施

對援助對象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統一VI進行店面裝修，統一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產品。

收益權歸屬

該店所有利潤歸創業者所有。

援助項目：UQ快速時尚箱包店

單店價值：66600元

建店數量：30個

援助總價值：1998000元

援助區域：全國區域

項目援助企業：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業網址：省略

援助企業簡介

UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業，將極具潛力的箱包連鎖業與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發皮具箱包業的財富核裂變。UQ箱包產品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。

援助內容

1.經銷費：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費：免第一年管理費3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金至少5萬元;

2.創業者自租至少20平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修，并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。

篇6

這些人對科技毫無畏懼感，80后一代與電腦一起成長起來，90后一代無法想象沒有互聯網的生活。他們的偶像是蘋果公司總裁斯蒂夫-喬布斯和FaCebook網站創始人馬克?扎克博格。

這一代人遠比他們的年長者更具開放性，更加樂于與他人合作?？恳粋€人打拼的創業者形象對他們沒有吸引力，相反，他們樂于與其他伙伴共同創業，科技的發展使他們更加容易找到合作者。

許多年輕創業者都習慣一旦有初步的商業構想，就會借助公眾的力量，優化并實踐自己的想法，而不是將大量精力花費在制作商業計劃書上。

這一代人有著良好的外部創業環境。除了可以從他們的朋友、父母和導師那里獲得幫助外，他們還有一個前所未有的正規創業支持系統。毫不奇怪，大多數創業支持系統都是以大學為基礎。調查顯示，大約有2100所學院和大學至少設立一門創業課程，許多學校還舉辦各種商業計劃書競賽。

誰影響了巴菲特

作為世界最成功投資家沃倫?巴菲特的搭檔，理查?芒格今年已經84歲，雖然一只眼睛失明，但他依然保持著謙遜、易怒、避世的行事風格。

巴菲特善于在微觀層面理解事物，而芒格則喜歡研究事物10年后的狀況。在芒格的影響下，巴菲特后來的投資組合中加入了可口可樂、吉列和運通公司這樣的企業。巴菲特表示：“芒格是我的榜樣?！?/p>

談到目前的金融危機，芒格批評銀行家們向投資者們兜售“超級復雜的麻煩”。面對充斥著愚蠢和欺騙行為的投資世界，芒格認為常識能夠讓投資者獲得成功，理由是“市場上依靠常識進行投資的行為并不尋?！?。

芒格建議投資者通過跨學科的學習獲得投資所需的常識。他同時指出，他和巴菲特都盡量避免高估他們的所知：在自己的能力范圍以外行事將會導致災難性后果。他們傾向于手頭持有大量現金，當投資機會出現時迅速行動，因為符合條件的機會不會經常出現。

篇7

這種信息不對稱包括外生的信息不對稱和內生的信息不對稱，所謂外生的信息不對稱，是指由于創業項目尚處于不成熟階段，對于項目的發展前景而言，很難確定其究竟是否是一個好項目，即風險投資家和創業企業家都不能完全知道創業成功的概率。所謂內生的信息不對稱，是指風險投資家無法準確地知道項目的具體情況，風險企業家團隊的能力，以及風險企業家的努力程度。對于風險投資家與創業企業家之間的內生的信息不對稱，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風險。

1信息不對稱關系產生的原因

風險投資家和創業企業家之間的信息不對稱是由多方面的因素產生的，總結起來，主要有如下幾方面原因:

1．1風險企業本身的特點

由于風險投資企業多數是高新技術企業，其特點決定了其信息不對稱程度一定會比一般的企業要高很多。高新技術企業由于所需的有形資產的投入較少，主要是依靠開發者的才智以及積累的經驗這些無形資產，因此其有形資產與無形資產的比例要比其他企業的比例小得多，而信息時代人力資本的高流動性，使得風險企業所擁有的無形資產的價值具有高度的不確定性，從而很難評價高新技術企業無形資產的價值。另外，市場變化快，產品易被淘汰，進一步加深了風險企業價值的不確定性，使得信息不對稱的程度又進一步地加深［1］。

1．2創業者的機會主義行為

當創業企業家為潛在的不誠實的創業者時，他們會將對企業不利的信息隱藏起來，以求獲得風險投資家的投資資金。不僅如此，當創業企業家與風險投資家的經營管理理念、控股心態不一致，以及創業企業家出于對內部核心技術的保密動機，都會使創業企業家出現隱藏信息的行為。而當創業企業家與風險投資家的目標不一致，或者是創業企業家缺乏創業精神時，創業企業家就會出現隱藏行動的行為。

1．3風險投資家的有限理性

隨著現代信息技術以及各類中介機構的發展，風險投資者獲取信息的渠道越來越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對風險投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實的信息，對信息進行鑒別，這是風險投資家急需改善的問題。但是，對于大多數風險投資家來說，由于受知識、能力和時間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。

1．4高昂的信息搜集成本

由于風險投資多數是在高新技術領域進行，這些創業企業相對于其他企業而言，信息的搜集成本會更加的高昂，甚至會超過投資創業企業的利潤，因此，對于風險投資家來說，會放棄對創業企業的詳細的信息搜集計劃，從而造成信息的不對稱性。

2投資前的信息不對稱性

對于投資前的信息不對稱而言，主要體現為風險投資家相對于創業企業家的信息不對稱。由于創業企業家以及團隊的能力作為一種私有信息在市場中是非顯性的，創業企業家以往的從業經歷、能力、人品、性格以及業績水準受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導致了創業企業家能力與風險投資家對其判斷的不對稱性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問題通?？梢酝ㄟ^信號理論方法來解決，但事實上，創業企業家往往愿意支付虛假信號的成本，而風險投資家常常無法有效地甄別創業企業家的信號示意。例如，某些創業企業家利用“海歸”背景、高等學歷等信號來顯示其高能力，當風險企業家被這些信息所蒙蔽時就出現了逆向選擇問題。

2．1投資前信息不對稱產生的原因

首先，風險投資家首先面臨的創業企業家創意的可靠性問題。因為，當投資發生時，創業企業家的創意還沒有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業計劃書的文字中，因此，相對于那些成熟企業的投資來說，正確的甄別和篩選創業企業家創意所需要的知識和能力通常會高得多。其次，風險投資家面臨創業企業家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術產品和管理團隊能力的信息。因為，為了爭取到風險資本家的資金投入，創業企業家往往會隱瞞對吸引投資不利的有關信息，例如，技術可行性、產品換代能力和市場競爭程度等潛在問題［3］。最后，風險投資家還面臨另外一個十分重要的投資風險，即事后發現創業企業家組織管理能力不足。因為，風險投資家與創業企業家接觸時間比較短，對創業企業家能力的了解很難做到真實，而創業企業家撰寫的商業計劃書被認為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務的發展，在他們的幫助下，任何一個創業企業家都可以做出高質量的商業計劃書，這就把有關創業企業家能力的信息隱藏了。

2．2投資前信息不對稱的博弈分析

假設風險投資家認為創業企業家成功(V公司)的概率為P，創業企業家失敗(F公司)的概率為1－P，且創業企業家的融資成本為C1，風險投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進一步假設，w1為創業企業家的保留收入水平，w2為風險投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵強度，α為創業企業家固定收入。若V公司爭取到風險投資，創業企業家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風險投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭取到風險投資，創業企業家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風險投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據海薩尼轉換，引入一個虛擬的參與人———自然［4］，假設創業企業家之道自己的類型(V企業/F企業)，但是風險投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風險企業家與創業企業家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉換后的風險投資家與創業企業家之間的博弈當投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時，風險投資家的最優策略是“投資”，此時的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當Pw2+πF2πV2+πF2時，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當P=w2+πF2πV2+πF2時，同時存在兩個均衡，此時，風險投資家無論選擇投資還是不投資，他的預期收益都是一樣的。

2．3投資前信息不對稱的解決措施

要解決投資前的逆向選擇問題，實際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業計劃書，一個優秀的管理團隊，以及一項獨特的產品都能夠提高風險投資家對創業企業家成功概率的預測，這直接決定了風險投資家是否進行風險投資。首先，對于創業企業家來說，具體可以做如下方面的準備，以吸引善意的風險投資:撰寫具有競爭力的商業計劃書。商業計劃書主要包括遠景目標、近期打算和具體可行性實施方案，是企業家對整個企業的競爭優勢、經營戰略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對稱階段，商業計劃書是風險投資家對創業企業家認識評估的信息載體，因此，一個具有競爭力的商業計劃書是創業企業家吸引善意風險投資的第一步。②建立健全的公司治理結構。激勵機制和約束機制是健全的治理結構主要依賴的兩種機制:激勵機制能實現創業企業家和風險投資家目標一致，盡職敬業;約束機制能實現風險投資家的雇傭權利，降低風險。因此，健全的公司治理結構是創業企業家吸引善意風險投資的第二步。③建立健康的企業文化。創業企業家在創立企業時，企業文化往往還只是企業家個人的價值取向，但在企業后繼的發展過程中，隨著企業文化不斷的沉淀和完善，它最終會成為全體員工所遵循的行為準則和規范。因此，健康的企業文化能夠使企業表現出對社會、對自己的利益相關方更為負責的積極形象，是創業企業家吸引善意風險投資的第三步。

其次，對于風險投資家來說，為防范創業企業家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:

①強化風險投資的項目評估與選擇機制。為了減少信息非對稱性和投資的高風險性，首先，風險投資家應將資金投入自己比較熟悉的領域，并且在進行投資決策之前花費大量的時間和精力進行嚴格的項目篩選，必須調查企業的產品、技術和市場情況，從繁多的商業計劃書中有效地篩選出高質量、有發展潛力的項目［5］，從而使投資價值最大化;其次，風險投資家應通過不同的投資組合來分散風險。

②調查創業企業家團隊成員的素質和能力。企業家的能力素質可用學歷、經驗等來鑒別［6］，所以風險投資家應選擇具有一定學歷、經驗豐富、敢于承擔風險，以及具有創業精神的創業企業家。我們可以借助廣泛的業務網絡，或者是專業的創業投資中介機構，通過他們的專業知識和豐富經驗，從多方面對創業企業家團隊的素質和能力進行審查，從而挑選出最優秀的創業企業家。

③考察創業企業家的聲譽［7］。對于有過成功創業經驗的創業企業家來說，再次創業時會更加有經驗，并且會有一個自己熟悉的創業企業家團隊，以及一個比較廣闊的社交網絡，因此會比較容易取得創業的成功。

3投資后的信息不對稱性

在信息不對稱的情況下，風險投資家和創業企業家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎上都存在道德風險［8］，這就導致了風險投資市場上的雙邊道德風險問題。為了解決投資后的道德風險問題，下面從風險投資家的信息不對稱性以及創業企業家的信息不對稱性兩個方面進行討論，最終確定解決投資后的道德風險的策略建議。

3．1創業企業家道德風險

在以前對投資后的道德風險的研究中，大多數學者都是站在風險投資家的信息不對稱的角度來研究的，他們認為:由于信息不對稱，作為人的創業企業家(信息優勢)就會按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產生濫用資本、過度投資等行為，同時，由于創業企業自身的不確定性，例如技術、市場定位、運作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會進一步增加作為委托人的風險投資家(信息劣勢)的投資風險。但本文認為，在風險投資中，投資后創業企業家的道德風險不是風險投資家面臨的主要風險，原因主要有以下幾個方面:

3．1．1創業企業家并不完全是風險投資的人

創業企業家在早期對創業企業擁有相當的影響力，他擁有對企業的控制權和所有權，在風險投資家進入企業之前，創業企業家的影響力和控制力已經滲透到了創業企業的方方面面。創業企業家與風險投資家實際上處于平等的位置，并不像公司的總經理和董事會、投資人和風險投資基金之間的委托關系，因此說這個企業并不是全部屬于風險投資家的，風險投資家不能要求創業家的行為完全按照他的意圖行事。

3．1．2創業企業家都具有強烈的自我激勵精神

我們不能將創業企業家和企業經營者相互重疊，創業企業家并不需要在風險投資家嚴密的激勵體系下才努力工作，創業企業家在選擇創業時，他們的目標是創業成功，其企業家人力資本價值只有在其所創立的企業成功時才能實現，因此，他們都具有強烈的創新精神，渴望擁有成功的事業。創業企業家與普通的企業經營者則不同，他們通常有一個相當數額的固定報酬要求權，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現金流卻不是創業企業家的理性選擇。

3．1．3受企業生命周期中凈現金流分布的情況限制

從企業生命周期中凈現金流分布來看，與成熟企業擁有大量的自由現金流不同，創業企業家需要忍受著創業早期階段連年負現金流的煎熬，只有大約到了擴張期或發展期才可能實現盈虧平衡。而要實現累計凈現金流為正的則需等到IPO前期，由此可見，創業企業家要想盜竊現金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風險資本家分階段投資的情況下，其數量也必然是很小的。

3．2風險投資家道德風險

由于投資后的道德風險問題，風險投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創業企業家已達到前一階段的要求的基礎上，才會進行下一階段的投資，分段投資已經成為風險投資家最常用的基本策略之一。但是，在進行分階段投資時，風險投資家的道德風險是一個亟待解決的重要問題，主要可以歸納為以下幾方面的問題:

3．2．1“錦標賽”的投資模式

青木昌嚴(2000)通過對美國硅谷的創投案例進行分析后發現，風險投資家往往采取“錦標賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業，然后觀察各家企業的市場表現，最后拋棄其他企業，選定一家最受市場歡迎的企業，給予后期階段的投資，這種行為嚴重損害了創業企業家的利益。

3．2．2知識產權的保護力度較小

Bachmann和Schindele(2006)研究發現，在風險投資家參與創業企業的技術創新開發過程中，風險投資家可能會“竊取”研究成果、商業機密，以致影響創業企業的成功。同時，Kishida(2002)研究發現，大的風險投資公司掌握了創業企業的技術知識后以單獨開發該創意相要脅，是導致創業企業家獲利較少的主要原因。通過以上分析可以看出，我們可以通過博弈基本時序圖將分階段投資情況下風險投資家的行為表現出來，具體如下圖2所示:假設創業企業家首先投入資金A進行創業，其后于風險投資家簽訂契約，風險投資家首輪投入資金I1，由此創業企業家啟動了該項目的商業化活動，此時，風險投資家要么繼續注入資金I2(誠意合作、通力支持創業企業的發展;以后續的資金投入要挾創業企業家，要求提高利潤分配比例)，要么選擇離開(不看好項目潛在盈利性、企業家才能等原因而撤資;竊取了核心技術資源自行開發［8］)。

3．3投資后信息不對稱的解決措施

3．3．1創業企業家道德風險的策略建議

對于創業企業家道德風險的解決方法，主要可以歸結為以下兩種方法:①所有權與控制權的較量。風險投資家和創業企業家在進行長期的重復博弈以后，會形成一個最優決策，即:首先，在創業企業初期，由風險投資家掌握控制權，而創業企業家掌握所有權。一方面，在創業企業初期，如果創業企業家擁有相對較大的股權，則其邊際努力產生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創業企業家自身提供足夠的激勵［10］;另一方面，在創業企業初期，創業企業家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔保能力相對不足，因此風險投資家為了減少投資中的風險和損失，必須掌握較大的控制權。其次，在創業企業逐漸成熟之后，如果企業經營不佳，風險投資家將仍然掌握全部的控制權，并且隨著創業企業業績的改進，風險投資家將逐漸將其掌控的控制權交予創業企業家;如果企業經營的非常好，風險投資家就將只保留剩余索取權，而將其掌控的大部分控制權全部交給創業企業家。②集體責任制度———辛迪加聯盟?；贕reif(2004)得出集體責任制度能激勵商人取誠實行為中的集體責任制度，投資辛迪加聯盟包含了對聯盟內部成員的道德風險行為進行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風險的產生［8］，因此也是一種基于集體聲譽的制度安排。假設辛迪加聯盟由個人風險投資家組成，如果他們都采取合作的態度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設聯盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會給他帶來的收益為:r'i(r'iri)，但同時會使他付出聲譽成本ci(ci0)。同時，當聯盟中的其他成員對此成員采取措施進行制止或懲罰時，他們就會恢復自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時會使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當聯盟中的其他成員不對此成員采取措施時，他們就會遭受聲譽的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見下圖3所示。圖3辛迪加內部成員之間的博弈通過以上分析，可以得出如下結論:風險投資家通過構建一個聲譽與規模合理的辛迪加聯盟，可以使Cw，即聯盟中投資經驗豐富、聲望很大的成員越來越多，由此，一旦其他成員有侵權行為，選擇采取措施方案的概率就會越大。同樣，對于新進入者而言，基于建立聲譽的需要以及對自身利益維護，他們也不會任其他成員侵占自己的利益。因此，當辛迪加聯盟的聲譽和規模都發展到一定程度時，就能夠很好的抑制風險投資中投資后道德風險的產生。

3．3．2風險投資家道德風險的策略建議

對于風險投資家道德風險的解決方法，主要可以歸結為以下三種方法:①改善投資環境，實施加強知識產權保護戰略。我國的市場歷史較短，市場信用機制尚未建立，相應的法律支持體系還處在建設的起步階段［11］，投資所在環境的知識產權保護力度較弱，這導致了創業企業家無法有效地通過法律來保護自己的知識產權，從而最后有可能會導致風險投資市場逐漸萎縮。因此，法律環境的改善能夠促使風險投資市場達到高效率的均衡狀態，從而改善投資環境。但是，國際經驗證明技術后進國家在趕超先進國時采取的有效戰略是:剛開始采用較弱的知識產權保護以鼓勵模仿創新，后來隨著技術水平的不斷提高再加強知識產權保護［12］。因此，分析我國當前國情，我國的技術水平和發達國家相比存在較大的差距，實施強知識產權保護戰略的代價太大，可能性不大。②打造二次創新能力。創業企業家為了防止風險投資家在分段投資的后期采取離開或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業打造二次創新能力，以便保住自己的地位。但是，創業企業家采取這種冒險性的創新行為不僅會降低對原項目的投入，傷風險投資者的利益，同時也會增加聯盟風險，導致合作創新出現新的困境。③開展聯合投資。如果可以引入投資市場的中介人，開展聯合投資，從而遏制大公司的知識竊取行為，進而解決風險投資家的道德風險問題，那么這對我國風險投資市場的健康發展具有非常重要的現實意義。

篇8

事實上，新移民法頒布至今，已經有很多來自中國的新移民在澳洲建立了公司，將國內很受歡迎澳洲的肉制品、葡萄酒、橄欖油、海鮮、礦產、羊毛、羊皮、牛皮以及建材等產品出口到中國來。還有些客戶結合自己在國內的企業，投資澳洲的相關或互補行業，與國內公司相輔相成共同合作，出口國內產品比如汽車零配件、計算機配件等，經營也都很理想，并順利獲得了永久居留簽證。

選擇投資項目先問五大問題

在澳大利亞建立生意有多種方法：可以自己獨立注冊一公司；可以合伙建立公司；可以八股澳洲現有公司(根據移民法要求，163商業移民至少要在公司中占10％以上股份)；也可以購買現成的生意。究竟做什么生意要根據客戶自己的情況來選擇。澳洲的生意機會很多，很難說哪一行的生意最好做，新移民應該根據自己的情況找一個適合自己的生意，適合的就是最好的。首先新移民要對自己的情況作一個分析：其一，準備帶多少資金去澳洲投資?其二，在企業經營的兩年內，自己或配偶如何參與企業經營?其三，自己以往在生意上的優勢和經驗能否利用和延伸到澳洲?其四，是否想繼續做本行的生意還是開拓新的行業?其五，如何選擇合適的投資地區。只有把這五個問題想清楚，選擇投資項目時才能夠有的放矢、合理規劃，并在未來的移民生活中持續受益。

三種方式可供選擇

目前大部分163／164商業移民在中國國內都是成功的企業家，在某一商業領域有著廣泛的商業網絡和一定的經濟實力，所以在選擇項目時建議揚長避短、發揮自己的特長。目前有三種比較穩妥的投資方式可供新移民選擇：其一，加入當地信譽好有管理經營經驗的企業；其二，利用自身的優勢，獨立經營，或者利用國內資源優勢開展國際貿易和商務合作；其三，購買經營穩定的企業。

具體來說，第一種模式風險相對較小，但是需要對投資企業和當地經濟環境有比較深入的了解，更需要值得信任的人幫助尋找商業合作機會；第三種模式，即購買經營穩定的企業有助于長期發展，而且經營穩定的企業有比較完善的管理制度，易接手且風險小。但是，投資金額的確定很重要。因為在澳洲，即使是同一類型的生意，例如家具廠，其投資規?？梢允?0萬澳元，也可以是幾百萬澳元。如果投資者無法確定自己的投資規模，那么就很難找到合適的投資項目。相對而言，澳洲政府更支持第二種模式，即國際貿易和商務合作，澳洲政府為了鼓勵海外人士投資經商與赴澳發展，推出多項支持出口與扶持移民的補貼政策：凡從事出口的澳洲中小企業都可以申請海外市場開發補貼，政府將為出口企業承擔50％的出口市場開發費用，這一政策對新移民非常有利。

親身參與商業計劃書的制定

一份好的商業計劃書是獲得州政府擔保的關鍵，而獲得擔保則是成功辦理個案的關鍵。雖然移民和申請人都清楚，商業計劃一定要結合本人的具體情況。但是，很多移民公司和申請人為了省事，往往并不征求申請人的意見，而是由移民公司交一份商業計劃書了事，從而給辦理和后續辦理892移民簽證會帶來很多麻煩。事實上，在簽證面試的過程中，移民官都會具體地詢問投資計劃，很多申請人被拒簽，就是因為完全沒有參與制定投資計劃，未能向州政府表達出真正投資的意圖。退一步講，即使獲得163.164簽證，客戶也要按照投資計劃進行投資，如有變化，還要報州政府批準，否則在辦理892簽證時會遇到困難。而這個過程，無疑給新移民帶來更多麻煩和投資失敗的風險。

篇9

工學結合 跨文化商務交際 能力培養

一、引言

高職英語教育作為高職教育的重要組成部分，要立足于培養高技能實用型人才這一目標進行英語教學改革，探索商務英語教育新模式，建設商務英語教育課程。由教育部高等教育司編輯出版的《高職高專教育英語課程教學基本要求（試行）》（2009）中強調高職高專英語教學改革強調教學做一體化和實踐教學。進入到21世紀后，隨著改革開放的進一步深入，社會要求學生能夠迅速適應崗位需求，要具備“語言+職業能力”。

跨文化商務交際能力已經被視為高職商務英語人才必須掌握的一種能力來培養。但如何在課堂上真正實現，很多教師仍存在誤區和疑問。

（1）將高職商務英語專業的跨文化商務教學等同于普通英語專業的跨文化商務教學，忽視了高職商務專業特點。

（2）高職商務英語教學涉及的跨文化只限于目的語文化，忽視學生將來的就業實際情況。

（3）將跨文化商務溝通內容簡單等同于目的語國家概況和其他普通文化，忽視世界觀、價值觀等深層文化。

此次研究旨在提高學生在不同文化背景下進行常見商務溝通的能力，即英語語言的職場運用能力。通過對在不同文化背景下各種常見操作案例分析和討論，在跨文化商務交際理論的指導下，將英語運用于不同的商務操作情境中，從而提高學生的語言實際運用能力，實現高職英語教學上的工學結合有效模式。

二、跨文化商務溝通能力培養的語言學理論

1.工學結合的商務英語交際教學

交際教學法的理論核心是教語言應當教學生怎樣使用語言，用語言達成交際的目的，而不是把教會學生一套語法規則和零碎的詞語用法作為語言教學的最終目標。

2.跨文化商務溝通理論

跨文化商務溝通是不同文化背景的交際人之間的交流，由跨文化問題、溝通和商務三個變量組合而成，商務作為單一的變量，是跨文化商務溝通中的一個重要變量，而跨文化交際卻把商務當作例子進行研究。

三、工學結合模式下跨文化商務交際能力的培養

本研究從培養有效跨文化商務英語交際人才出發，依據當今所盛行的“校企合作、工學結合”教育新模式的內涵，通過明確功能定位、創新課堂教學管理模式，營造職場環境和進行有效商務交際等方法，對2010級和2011級商務英語專業216名學生進行突破傳統教育形式的探索與研究，提高學生學習興趣和培養其跨文化商務交際能力，實現工學結合的有效模式，以提升學生的就業能力。

1.模擬商務情境，結合案例教學

在商務英語教學過程中，學生被分成小組，組成具有代表性文化的跨國公司，并擔任公司職位。在不同的文化背景下，各公司組成人員要在案例提供的背景材料基礎上解決案例中提到的問題。在真實的商務情景中，各個公司針對所存在的問題展開討論，進行分析，以便找到解決問題的方案。小組案例分析討論可按以下步驟進行：

（1）案例展示

各公司做好課前的案例準備工作。授課中，由各公司負責人輪流組織討論。在討論中，組員可提出建議，各公司可以提出異議，并可把這些建議、異議在黑板上或用投影表現出來。學生描述要清楚、簡潔和連貫，不要用長句。然后，各公司開始準備他們的小組討論報告。

（2）做討論報告

各公司報告討論結果。在不同的文化背景之下，每個公司一一報告自己的討論結果。同時，學生要詳細地做筆記，為下一步公司討論做好準備；還要把本公司考慮不周的問題記錄下來。這個階段是交流的過程。為了激發學生積極參與，可以讓各職員平等地分享公司的報告時間，共同參與。

（3）班級討論

教師鼓勵學生積極參與討論，并且要對所提出的問題達成共識。在這一階段，教師可以布置拓展任務，要求學生根據討論結果，綜合各個公司的討論情況，寫出問題解決的詳細報告，從而進一步提高學生的英語書面交際能力。

2.開展模擬商業計劃書的制作和競賽評比

為了貫徹落實2012年大連市教育工作會議提出的“以職業教育技能大賽為載體，深化‘做中學、做中教’人才培養模式改革”的意見精神，國際商務語言系舉辦了“秀口語技能，展職業風采”為主題的英語職業技能大賽。學生在比賽中需要提交模擬商業計劃書，并利用多媒體課件進行模擬公司展示。

通過此次比賽，提高了學生在不同文化背景下進行常見商務溝通的能力，即英語語言的職場運用能力。通過在商務情境中，在跨文化商務交際理論的指導下，將英語運用于不同的商務操作情境中，從而提高學生的語言實際運用能力，實現教學上的工學結合有效模式。

3.充分利用現代化的教學手段

充分利用現代化的教學手段，使教學更加生動形象，創設良好的英語交際環境，學生可以利用多樣的學習材料，通過模塊建構的方式獲得更多的文化信息，從而提高跨文化商務交際能力，使課堂教學真正交際化。例如，在《跨文化商務溝通》課上，對Entertaining Your Clients一課的講解，我先組織學生看一段有關如何維系業務關系的視頻，然后提出問題引發學生思考：What people will probably become the clients of your company/enterprise？What preparatory work should be made before entertaining clients？What do you care most when choosing a restaurant to entertain your valuable clients？接著用PPT展示了幾種維系業務關系的具體方法，讓學生對其中的方法進行討論，并且在各個模擬公司中進行演練，然后在課堂上展示。學生從語音語調、內容設計、體態表情、語言得體和合作創新等方面進行互評，教師點評，實現多元評估，從而有效地培養了學生運用英語進行跨文化商務交際的能力。

四、結束語

本研究填補了高職商務英語專業“工學結合”教學模式中對學生素質能力培養的改革空白，具有現實可行性。跨文化商務交際能力的培養應貫穿于大學英語教學的始終，語言知識與文化知識的傳授應平行展開?？缥幕虅战浑H的學習是一個知識增長和素質提高的長期過程。在此，筆者希望和各位致力于職業教育的同仁共同研究職業院校人才培養模式，實現以就業為導向的目標。

參考文獻：

[1]陳申.語言文化教學策略研究[M].北京：北京語言文化大學出版社，2001.

[2]胡文仲.跨文化交際學概論[M].北京：外語教育與研究出版社，1999.

[3]王憲莉.高職英語教學改革探索[J].遼寧高職學報，2004，（6）.

[4]吳柏祥.高職英語專業學生特點與教學改革[J].寧波職業技術學院學報，2004，（8）.

篇10

不同于借貸或股票類的投資，私募股權基金在進行財務投資的同時，也會為投資標的提供企業發展戰略、管理人才及產業合作關系等增值服務。這同時也是一項以戰略投資為初衷的長期投資，其運作流程往往是長期持久的。就創造價值來說，私募股權投資機構通過募集資本、尋找交易和投資管理等一系列運作來獲取豐厚的收益。

不同機構的投資領域和特點不盡相同，但大體的運作模式是有跡可循的。大多數私募股權基金運作具有一些共同流程與基本方法，總的來說可分為五個階段：尋找交易、盡職調查（交易評估）、交易結構設計、后續管理、退出變現五個階段。

多元化項目尋找渠道

好的投資項目是私募股權投資成功的重要基礎，而如何以較低的成本和較快的速度尋找并獲得高質量的項目則是投資能否成功的關鍵。不同渠道提供的項目信息質量存在差異，頂尖的私募股權機構中，投資經理在充分利用行業關系及管理層社會網絡等資源的同時，也會積極整合投資銀行、咨詢公司等外部渠道，以期用多元化的項目渠道降低風險。私募股權基金有時也會直接聯系目標公司表達投資興趣，而如果對方也有興趣，雙方將會進行初步接觸或談判。

伴隨著行業的迅速發展與從業人數的不斷增長，一批致力于協調中國私募股權行業的機構及從業人員，通過論壇和峰會等形式交流行業信息、保障行業利益。同時，加強國際資本與中國資本之間相互了解的行I協會也逐漸建立起來。在這里，我們對活躍在中國私募股權投資領域相關的行業協會進行了整理和篩選，供行業相關人士和企業檢索參考，可作為發現項目的契機或通道之一。

項目的篩選、初評與考察

項目初步篩選，是投資經理根據目標公司提交的投資建議書或商業計劃書，初步評估項目是否符合初步篩選標準、是否具有良好發展前景和高速增長潛力，進而判斷是否存在進一步投資的可能。對于少數通過初步評估的項目，私募股權基金將組成專門項目組對目標企業進行考察，最終確定是否通過初步篩選。

項目初評，是投資經理在收到項目的基礎資料后，根據自己所在的私募股權基金的投資風格和投資方向，對創業項目進行初步評價。各家私募股權基金通常都有一套自己的投資策略，包括投資規模、投資行業、投資階段選擇等，因此，在項目初評階段，基金經理通常根據直覺或經驗就能很快判斷。由于項目初評只對項目的一些基本信息進行考察，因此對于通過初步評估的項目，投資經理需要進行進一步的調查研究，對項目進行技術和經濟方面的評價，從而更全面地了解項目未來發展前景，主要的步驟包括：

在進行完整的盡職調查前，初步調查目標公司營運的核心要素；

了解目標公司競爭優勢；

核實基本信息，如分銷平臺的規模，成本策略等；

對目標公司股權關系及財務狀況進行初步調查，以評價其成為備選標的的可行性。

項目考察是指根據商業計劃書對項目進行綜合研究評價后，投資經理進行一系列更深入的考察研究工作。通常會對目標公司的員工進行訪談，詢問相關問題，并讓創業者就一些關鍵問題做一次口頭介紹或演講。投資經理可通過這次會面獲取更多有關項目的信息，核實商業計劃書中所描述的項目的關鍵事項，了解私募股權基金能夠以何種程度參與企業管理和監控、目標公司愿意接受何種方式投資和退出，考察創業者的素質及其對創業項目成功的把握等。

確定條款清單

條款清單（Termsheet）是指私募股權基金在有投資意向的前提下，向目標企業提交的供雙方最終投資交易使用的時間進程、交易結構、投資方利益保護、費用、企業估值等各種關鍵性、原則性的條款。一般來說，正式投資協議會包含條款清單中的內容。

在實際操作中，大部分投資者會把確定條款清單這一過程放在盡職調查程序開始之前。因為在條款清單中，往往會對雙方的權利義務都做約定，而盡職調查是在雙方都同意條款清單內容的基礎上進行的，如果等到盡職調查完再來確定清單，可能使得條款清單中某些內容對目標企業不利。

需要說明的是，這類條款清單在實踐中對于雙方并沒有法律約束，具體條款在盡職調查完成之后才能確定。雖然不具有約束力，但條款清單中的很多內容最終都會轉化成投資協議的一部分，這時候雙方意見一致會為后期投資協議的談判節省很多時間。但條款清單中的排他性條款、保密條款通常有法律約束力，雙方都應嚴格遵守。從行業經驗來看，私募股權基金和目標企業簽訂單獨的保密協議也很常見。

投資持有時間

對于企業來說，戰略性投資是一個長期投資而財務性投資則相對短期。其實，長期和短期本身都是相對的概念，并沒有一個非常明確的分界點，戰略性投資和財務性投資也是一樣，在一定程度上也沒有非常明確的分界線。就像巴菲特這樣比較強調長期持有的投資家，有些股票在其初期的時候只持有了1到3年的時間。

具體到私募股權投資，有其一定的生命周期，屬于傳統意義上的長期投資，絕大部分的私募股權基金會在3-6年這個時間周期內退出，因此企業有必要去了解私募股權基金的投資時間長度從而更好地來預計可能的回報。在一定的投資周期內，私募股權基金的投資經理將專注于通過一系列手段和操作提升被司的價值并將回報分配給基金的投資者。

因此，投資持有的時間和退出時機的選擇很大程度上影響了基金的募集規劃及機構的投資周期。根據Preqin私募市場交易分析報告，受限于 2008年金融危機后退出渠道的萎縮，近些年來私募股權投資機構的平均投資項目持有時間明顯增長。 2008年到2014年間，全球平均投資項目的持有時間從 4.1年增長到了 5.9年，年均復合增長率高達 6.3%。而從投資時間來看，4年以內退出的短期投資從金融危機時的超過60%，下降到目前的32%；7 年到9年的長期投資則從20%左右增加到30%，4到6 年的中長期投資，從2010年開始超過短期投資。