導語：如何才能寫好一篇外貿工作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一. 業務能力 

1,對公司和產品有一定的了解.通過在車間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格,并且對各種產品的生產流程也有一定的了解.能夠掌握產品在各個環節所出現的問題,如分切時候容易出現對折不齊,拉伸時候容易出現厚度不均勻等.針對產品的性能和特點,知道產品的目標市場.

2,對市場有了初步的了解. 產品廣泛應用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀,開發新的市場可能性也大.

3,業務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發, 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。 

二.個人素質能力

1． 誠實 

誠實可信,贏得客戶的信任 

2． 熱情 

只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。 

3． 耐心 

外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。 

4． 自信心

在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。 

就目前,我公司生產規模的擴大,銷售也要跟著成長.國內銷售要主動出擊,改變傳統的銷售模式,由于外貿開張不久,有許多地方需要成長,以下主要是未來外貿工作開展的方向及相關的要求。

一,現階段我公司外貿開展的狀況 

1,外貿人員方面,公司擴建,外貿還在組建中,目前客戶的開發和維護主要由外貿經理跟業務員開展.許多環節有待加強. 

2,公司進出口權.公司現階段貨物的出口都是由貨代公司,這一環節就增加了出口的成本,帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學習的環節相對了減少,另外,風險的規避難以掌握. 

3,公司的網站及平臺.公司的網站已經在運用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產品.平臺的建立需要一個過程,所以先階段還是停留在免費的基礎上. 

4,外貿相關工作的開展,定單下放后,生產的安排,質量的把關,跟單及單證等一系列工作有待規范.目前外貿接單,單據,跟單各個環節都是由一人負責. 

二,外貿工作開展的現狀分析及對策 

1,公司銷售在外貿這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護都需要一個過程，在現有的條件基礎上，要開發更多的客戶，首先要有專業且經驗豐富的外貿人員，在老業務員（外貿經理）的帶領跟培訓下，逐漸培訓出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿人員的聘用十分重要，只要領頭羊各方面達到公司目前的需要，整個團隊才能不斷的壯大。首先，老的業務員能夠帶來部分穩定的客戶，公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大。其次，老業務員開發客戶的能力強，他能夠明確掌握目標市場，對本行業比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經驗豐富的業務人員應對問題的能力強，規避風險的對策相對較多。而且可以帶領和培訓下面新的業務員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿人員的組建尤為重要，必須有專業且有經驗的人帶領。

2,現階段最重要的是外貿工作進行的基礎---平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費的b2b上銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯系到有效的客戶。而且在免費b2b上聯系客戶，基本上靠的是運氣，這對公司客戶的開發極其不穩定，時間跟資金的浪費都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標市場的基礎上，通過平系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變為定單。另外免費求購的客戶一般求購的數量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩定，相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產品的消息，而且有效的求購消息遠比免費的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業務員去開發，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規模可以給客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿發展的規模。所以各個方面達到客戶所想要的，我們才能聯系到更多的客戶。

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對于新的業務人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機會也會更多。外貿業務員在沒有定單的基礎上是不可能成長起來，學習的機會少了，開發客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩定的發展也十分有利。

3，每個行業每年都有些國際跟國內的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產品的競爭力，同時也可以了解同行業的競爭對手。最重要的是行業展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實可信，下面介紹下展會的好處。

無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供一個很好的業務機會。 

(1)、 低成本接觸合作客戶 

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本遠低于電話營銷的成本.

(2)、 工作量少質量高 

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

(3)、 潛在客戶 

展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

(4)、 競爭力優勢 

展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。

(5)、 節省時間 

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

(6)、 融洽客戶關系 

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

(7)、 手把手教客戶試用產品 

銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

(8)、競爭分析 

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

(9)、 產品和服務市場調查 

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。 

總之,外貿工作的開展需要各個方面去完善,人員,平臺,展會是眼前需要解決的問題,要做好工作開展的先后跟投資的把握.可以在人員穩定的基礎上試探性的參加些國內展會,一步步的去實現.

篇2

1.外貿進出口保持強勁增勢。今年以來我市外貿進出口保持良好的發展勢頭，今年1－6月，我市外貿累計進出口額已達13.68億美元，增長34.82%，高于全省平均增幅8.87個百分點，其中出口11.93億美元，增長31.76%，高于全省2.2個百分點。已連續4個月單月的出口總量超億美元。從貿易結構上看，一般貿易完成進出口113941萬美元，增長33.3%，其中出口104615萬美元，增長31.49%；加工貿易完成進出口21127萬美元，增長38.18%，其中出口14669萬美元，增長33.86%，比重為12.3%。

2.外貿出口主體得到優化。1－6月，全市外貿生產企業進出口48032萬美元，增長42.32%，其中出口41524萬美元，增長37.69%；外貿流通企業進出口32269萬美元，增長9.52%，其中出口29373萬美元，增長4.01%，；外商投資企業增長態勢明顯，完成進出口56461萬美元，增長47.76%，其中出口48388萬美元，增長50.64%。目前，全市重點企業格局正在悄然變化，一些中小企業正在迅速崛起。1－6月全市出口超千萬美元以上的25家，比去年同期多了7家，有十多家新企業擠進前50列。全市進出口貿易前五十家集團公司進出口完成80937萬美元，占全市進出口總額的59.18%，增長27.6%。其中出口為71381萬美元，占全市出口總額的59.84%，增長26.61%。

3.塊狀經濟外向拓展良好。1－6月，我市塊狀經濟外向發展保持良好勢頭，除紡織品出口增幅趨緩外，機電、農副、高新產品的出口均比去年同期有較大幅度的增長，機電產品保持快速發展勢頭，出口額為26983萬美元，增長59.14%，出口比重為22.62%，比去年同期比重上升3.9個百分點；農副產品出口一改去年下滑的態勢，平穩增長，出口為8671萬美元，增長18.82%；高新技術產品出口步伐加快，達2711萬美元，增長121.28%。尤其是轉椅出口，它的高速增幅帶動了安吉塊狀經濟的進一步外向延伸，據統計，1－6月，轉椅出口13340萬美元，增幅達到74.56%，高于全市平均增幅42.8%。

二、當前我市外貿發展中亟待解決的問題

1.退稅政策壓力依然存在。在出口高速增長的背后，隨之帶來的出口對地方財政壓力的問題不能忽視，隨著目前我市出口總量已實現翻番，超退稅分擔機制基數的出口量也在迅速擴大，地方財政壓力增大。據統計，今年1－6月，全市已經完成出口退稅103449萬元。出口退稅對外貿出口帶來的影響值得關注。一方面，辦理出口退稅手續繁瑣，國家稅務總局制定的對外地供貨出口企業發函調查期限為三個月，對于正常經營企業，難于承受資金積壓，導致流通企業出口下滑。另一方面，一批新投產的杭資企業，由于受制于“第13個月后享受第一單出口退稅”的政策規定，企業短期內難以迅速擴大出口規模。

2.匯率變動影響企業出口。近期，人民幣對美元匯率突破“8”，預計今后中長期內人民幣仍將有升值趨勢，企業面臨著因人民幣升值而減少利潤空間。一方面，企業應對新的外匯機制尚有一段過程，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，另一方面，匯率變動在某種意義上有利于調整我市的出口商品結構，有利于提升我市出口商品的整體價格水平和檔次，促進外貿企業從規模型向效益型轉變。

3.紡織行業出口下降明顯。一是隨著外貿進出口經營權的進一步放開，紡織生產規模進一步擴大，一批中小紡織企業發展迅猛，紡織品出口增速加快，目標市場過于集中；二是隨著原材料需求的擴大，國內棉紡織業的主要原料的價格出現大幅度波動，廠絲價格創歷史新高，化纖原料價格居高不下，棉花價格走高，能源和運輸成本增加，紡織行業呈微利狀態；三是由于去年下半年我國紡織品出口形勢多變，上半年歐美紡織品訂單出現了向周邊國家轉移的現象。四是人民幣升值直接影響紡織業的利潤。人民幣每升值1%，紡織行業銷售利潤率就下降2%-6%。種種原因，造成我市紡織品出口下滑的趨勢。

4.外出品牌建設刻不容緩。我市塊狀經濟經過這幾年的發展，外向度明顯增強，但企業的品牌建設，產業鏈延伸等方面還很欠缺，產品結構單一，檔次不高，附加值低，出口市場相對集中，國際市場的風險加大。盡管不少企業已經意識品牌產品在國際市場開拓中的重要性，但由于受到企業自身財力、企業技術研發、企業文化積淀、政府支持力度、買方市場對品牌的接受程度等影響。目前如織里童裝、建材產業等開拓國際市場的步履維艱。

5.國際貿易摩擦隨時存在。我市出口產品主導市場相對集中，以歐美等傳統市場為主，歐美紡織品設限、歐盟兩項指令等一系列保護措施都將給我市外貿整體的健康運行帶來變數。國際貿易摩擦隨時威脅著諸如安吉轉椅、南潯木地板等塊狀經濟的發展前景。前段時間歐盟將對中國家具提起反傾銷調查。由于我市出口產品單一，檔次較低，易受“兩反一保”沖擊和影響。而且，現在以技術性貿易壁壘為代表的非關稅壁壘逐步替代關稅壁壘，成為新的貿易保護主要工具，使我市傳統出口產品更易受技術性貿易壁壘的影響。

三、下階段我市推動外貿發展的基本思路

要順利完成進出口沖30億美元的目標，下一步要繼續做好以下幾個方面工作：

1.堅定工作目標和信心。我市外貿總量偏小，規模不大，外貿依存度為29.1%，僅排在第九位。在新的形勢下謀求新發展，要統一對外貿發展的重要性認識，認清面臨的形勢，加大外貿政策的扶持。充分運用各種有效手段，努力促進外貿進出口工作，拉動全市國民經濟快速增長，加快產業結構調整、推動開放型經濟發展。當前，認清外貿面臨的困難；解決外貿出口中的低價格競爭，自主知識產權和自主品牌問題，應對反傾銷、反補貼、技術壁壘及與貿易有關的知識產權的措施等。要從戰略和全局的高度，進一步加強對外貿發展的引導，切實抓住戰略機遇期，深入實施科技興貿和以質取勝戰略，促進產業機構優化升級，逐步提高對外貿易的質量和效益。各縣區要把今年外貿沖30億美元作為一項攻艱任務，沖刺最后的五個月，確保目標如期實現。

2.正視匯率變化影響。對于目前我國“浮動的”、“市場化的”人民幣匯率制度環境，引導我市企業把握以下幾個方面：首先，縮短合同期限。企業應盡量簽訂短期合同，在合同定價時加入人民幣升值因素，盡量在合同中附加匯率變動影響條款；其次，要靈活運用各種國際貿易結算方式，如采用人民幣遠期結售匯業務等金融產品回避外匯風險；再次，要注意短期風險規避與長期結構調整相結合，受人民幣升值影響最大的是“低價走量”的勞動密集型產品和初級產品，這類產品附加值低，利潤空間狹窄，應對人民幣匯率變動的根本策略是對出口商品結構進行戰略性調整，提升我市出口產品檔次和技術含量，轉變出口增長方式。積極鼓勵和引導企業將產品更新換代，提高外貿出口效益。

3.加大市場導向作用。深化和貫徹市場多元化戰略，找準市場定位，在鞏固傳統市場的同時，力爭對東歐、拉丁美洲、非洲等國家和地區的拓展有新突破。進一步加大對國際市場的分析和研究，針對我市主要外貿產品的特點，對進入國際市場的容量，準入標準的變化、要求進行研究，為企業提供實用的信息。有針對性地組織我市塊狀經濟、優勢企業，特色產品、參加各類國內外重要的展銷活動，以更好地利用國際國內兩種資源和兩個市場。積極推動強勢企業“走出去”，通過海外投資、境外設“窗口”等有效方法，全方位拓展國際市場，謀取企業更大的發展空間?？蓢L試借助阿聯酋迪拜分撥中心的紐帶作用，挖掘外貿企業的潛力，做強經營主體，擴大開拓市場。

4.轉變對外貿易方式。加工貿易一直是對外貿易的重要組成部分，發展加工貿易有利于推動產業結構調整和優化升級，有利于擴大就業和推動工業化進程。在鞏固我市紡織品及其他一般貿易相對優勢的同時，在當前應更加注重一般貿易帶動加工貿易的發展，鼓勵和引導企業發揮一般貿易出口的營銷渠道優勢，成熟的加工制造優勢。通過研究制定有效促進加工貿易的發展政策、扶持政策，為企業創造良好的加工貿易環境；利用保稅物流及“大通關”的便利條件，積極鼓勵、引導企業開展加工貿易；加快培養加工貿易經營隊伍和專業人才，有計劃有重點地開展加工貿易政策和業務培訓，進一步提高各級人員的管理服務水平和業務能力，力爭使我市的加工貿易出口比重有大幅度提高。

5.推進出口品牌建設。以貼牌為主的外貿出口是典型的以價取勝，還可能會遭遇他國反傾銷和實施保障等非關稅壁壘。隨著我市外貿隊伍的不斷發展壯大，在國際市場打造和維護**品牌越顯重要，對自主知識產權以及品牌的維護是我市未來外貿工作的重點。我市在出口品牌建設工作上已有重大突破，應借鑒我市一些品牌打造的成功經驗，樹立一批自主品牌的典型，增強我市企業創建自有出口品牌的意識，借助外貿促銷、境外參展等各種外經貿活動平臺，積極將**外貿的品牌推向國際市場。引導名牌企業建立自主國際營銷渠道，設立境外品牌商品的連鎖店、專賣店，聘請指定境外品牌人，直接開拓國際市場。

篇3

這是我的第一個客戶，來自捷克，也是給我的印象最深刻的。并不僅僅因為是第一個，主要是開發的過程值得研究。Lucie在阿里巴巴英文站的采購信息，可以說這條信息，辦公室所有人都看到了，但都沒有放在心上，因為他們比較偏向直接詢盤。我內心非常清楚，辦公室中所有人數我的實力最差，必須要抓住每一個機會去實踐和學習。日常只是跟單是無法成為一個好外貿員的，一個優秀的外貿員必須具備客戶開發、跟單、熟悉產品、熟悉行業和熟練操作信用證的幾個基本能力。

于是，在阿里巴巴上查看別人的分享的經驗帖，這也是我第一次登陸外貿論壇。果然在論壇看到好多熱心人無私的分享著所有我想知道的一切，有時提問幾個問題，他們也是非常細心，認真地幫我解決。這是我觸動最大的一次，現實中也不見得同事或者領導會主動幫我。但是一個陌生的網友會耗費自己的時間，幫助一個新手。從那以后，再也離不開外貿論壇。

因為是阿里巴巴會員可以在RFQ直接報價，但有人告訴我，最好就是打個電話，所以拿到聯系信息后，直接打電話跟Lucie溝通報價，她要求要CIF報價，問了經理得知我們從來不做CIF的，就用我鱉腳的英文跟客戶解釋了一番，Lucie一口流利的英語但對著我講時非常耐心，一字一詞的說她可以接受FOB但要求寄她自己的TNT賬號。那當然沒問題啦……一個星期之內下了試單5000個音頻芯片，金額大概是7980美金，偏偏發貨時又出現問題了，因為金額超過5000人民幣，DHL要求正式申報，我們公司又沒有進出口權，只好求助論壇里的高手，有位網友叫我把價值申報到700美金，就不用正式申報了，跟Lucie再次溝通后，她去請示了老總，第三天就回復我說可以，但是要我另外做一份正式發形真實價值的掃描給她。這是我第一個訂單。雖然這不是最大的一筆單，但在我心里是"最大"的一筆單！

篇4

關鍵詞：校內外貿工作室，校企合作，工學一體

一、當前高職學院外貿專業校內實訓基本情況

過去多年的實踐表明，高職學院的在校學生很難找到在外貿公司實習的機會。這一方面與外貿公司的特殊性有關：誰掌握了客戶信息，誰就可能把客戶帶走，這樣外貿公司一般不會輕易接納短期實習生;另一方面也與社會某些用人單位思維定式有關，他們會先入為主地認為高職學院學生的外語水平不行，有些雖不涉及客戶資料，但需要較高英語溝通能力的職位，高職學院的學生也往往得不到面試機會。

二、本項目實施設計

本學院外語系商務英語、應用英語專業學生目前在校生近1500人，兩個專業都開設了外貿跟單類課程。此類課程的技能運用主要是在外貿領域，就是以英語為工作語言的商貿工作，要真正做到理實一體化，就必須給他們提供運用所學理論和技能的實踐機會。然而，現實社會里的外貿圈很難給我們學生提供實習機會。校內外貿工作室正是在這種要求下應運而生的。本項目的具體設計如下：

（1）實施方案：在理論授課的同時，以外貿流程中的功能職位來組織合適的學生進入合適的崗位，在進行一段時間后，在保證業務穩定的前提下適當輪換同學們的角色，使之切實體會從業的感覺，扎實提高業務能力。（2）實施方法：根據“學生按興趣報名，老師按學生能力甄別、取舍、調整”的原則組織學生進入功能職位小組。在開展業務的過程中，逐步形成比較穩定而有效的工作機制和業務模式，最大限度地把學生們自然融入公司運做的方方面面之中，并在保留部分核心成員的同時形成如何進行輪換、更替實習（因為學生較多，要照顧到大多數人，必需得輪換、更替）的合理程序。

三、本項目的具體實施情況：

（一）選擇并引進典型企業進行深度合作。由于相關知識和技能的習得是實訓檢測的標準，而僅僅依靠仿真實訓無法達到最佳效果，為體現外貿工作室的“生產性”，一定要引人企業共同承擔實訓項目。因此，外貿工作室按照外貿公司經營模式，承接真實外貿業務，由專業老師和來自企業的員工共同指導學生開展業務。外貿工作室在與學生為合作企業在國內外貿易平臺上進行產品推廣，幫助企業開拓外貿市場和尋找新客戶。合作企業向工作室提供實踐業務，主要是出口貿易業務，包括出口產品資料、客戶信息等，由工作室負責根據已掌握的信息通過電子商務平臺如阿里巴巴等開展外貿業務工作。

（二）依托電子商務平臺，提高學生的外貿電商能力。目前已經形成全方面的外貿操作平臺。使用具有全球影響力的阿里巴巴付費賬戶平臺2個（橡膠和機械），影響力居第二位的中國制造網平臺1個（皮革），自有平臺：速賣通，敦煌網和ebay。平臺網址如下：

A.橡膠組：http：///; B.機械組：http

：///; C.皮革組：http：//haodeleather.en.

/;D.自有平臺：速賣通：http：//aliexpress.

com/store/344559

四、項目實施結果分析

（一）學生對外貿流程的熟悉度明顯提高。對外貿知識的自主學習程度提高。在進入外貿工作室之前，學生的知識來源主要依靠書本及老師課堂的講授，是被動接受為主。在外貿工作室工作之后，學生學習的主動性加強，為了解決在實際的外貿工作中，如搜尋客戶，了解產品，產品，撰寫開發信等問題，主動上網學習，并且組織學習座談會，以及與指導老師及企業人員進行深入探討。參加全國跟單員考試的通過率提高了12.8%.

（二）學生畢業后，用人單位對在外貿工作室工作過的學生的工作能力一致表示肯定。大部分在外貿工作室工作過的學生都進入外貿行業，通過畢業生的回訪調查工作反映，用人單位普遍都滿意學生的工作，認為學生上手能力快，業務熟悉度較高，自學能力較強，動手能力及處理應急事件能力較好。同樣學生也反饋能較快適應外貿公司的工作，能把在外貿工作室學習掌握的理論知識及實踐經驗派上用場。根據我校委托的校外第三調查機構調查數據的顯示，商務英語專業的學生2013屆各專業畢業半年后就業競爭力排名為第5名，就業競爭力指數達到89.6，就業率達到97%，平均月薪達到3358.

結語：高職學院校內外貿工作室與企業合作，以企業的現實運作為基礎，在生產的同時帶動實訓教學，為學生的實訓教學提供真實的外貿環境，促發學生自主學習的熱情，提高學生的實踐動手能力，形成教育與產業緊密結合的互動機制，同時，由工作室參與企業的部分業務，為企業減少人力成本，實現了教學服務企業、企業帶動教學的雙贏局面。

參考文獻：

篇5

為了進一步轉變外經貿發展方式，擴大利用外資的規模，提升對外開放水平，促進全縣經濟更快更好發展，根據上級外經貿工作的有關政策，結合我縣實際，現就進一步加強外經貿工作，特提出如下意見。

一、完善利用外資推進機制。成立由縣政府主要領導為組長，縣分管領導為副組長，相關部門主要負責人為成員的外資工作領導小組，負責全縣利用外資重大問題的研究、決策和協調，制訂全縣利用外資產業規劃、重點推介項目和招商行動計劃，提出年度目標和責任單位、責任人，解決重大項目招商、規劃定點、報批、建設和涉及的其它難點問題，強力推進外資大項目。建立縣級領導利用外資責任制，縣級領導按照戰役指揮部分工抓好分管領域的利用引資工作。對納入縣統一調度的利用外資大項目，確定一名縣處級領導掛包，實行縣級領導、責任部門、項目單位、配套資金“四位一體”責任制，一套班子抓到底。對利用外資工作實行每月一通報、每季一督查、年終列入總評制度。

二、強化利用外資招商責任。各有關部門要按照各自職責，強化利用外資工作責任，加強分工協作和溝通，形成利用外資合力。

縣外經貿局主要負責全縣專業招商、產業招商、市場化招商和縣領導推進招商活動的統籌安排和組織實施工作。

縣發改局負責重大基礎設施建設的招商和企業上市工作。

縣經貿局負責工業企業、流通服務業、戰略性新興產業等產業的招商。

經濟開發區管委會負責光伏產業、建材工業、輕紡工業、園區產業（金星、龍翔、化工集中區）配套的招商。

縣農業局負責農業和食品加工業等產業的招商。

縣農辦負責特色農業及農業產業化等產業的招商。

縣科技局負責電子科技信息產業、新型材料等行業的招商。

縣住建局負責城市公用設施、房地產等城鎮建設項目招商。

縣林業局負責花卉苗木產業、林產化工、生物制藥等產業的招商。

縣交通局負責公路設施、現代物流業等產業招商。

縣旅游局負責旅游開發項目招商。

縣文廣新局負責文化傳媒、文化創意等產業招商。

縣臺辦負責對臺招商引資的政策研究、指導協調和重大臺資項目的招商。

臺創園管委會辦公室負責引進臺資項目和引導現有臺資企業增資擴股。

縣外僑辦、各駐外辦等涉外單位也要根據各自職責，抓好利用外資工作。

各相關部門根據上述分工，結合各自職能，確立利用外資工作重點，策劃招商項目、制定具體措施，每月將利用外資項目策劃和推進情況報送縣外資工作領導小組。

三、優化利用外資結構。經濟開發區要憑借獨特的基礎條件、管理體制、服務體系和優惠政策，成為吸收大型外資項目，特別是高新技術項目投資的集中區和示范帶動區。各有關部門要繼續用好國家級臺灣農民創業園這一品牌，按優化利用外資結構的要求，策劃一批利用外資的大項目、好項目，抓好已批辦外資項目的到資。工業方面要堅持以氟化工、煤炭、光伏產業、林產化工、建材工業、輕紡工業為基礎，重點策劃一批利用外資500萬美元以上的生產性、稅源性、戰略性新興產業項目；農業方面重點策劃一批利用外資200萬美元以上的現代設施農業、花卉苗木、食品加工業項目；旅游商貿服務業方面重點策劃一批利用外資500萬美元以上的旅游開發、現代物流、現代服務業、文化創意產業項目。同時，策劃若干個5000萬美元以上利用外資項目，爭取實現利用外資大項目取得重大突破。

四、加強利用外資要素保障。對鼓勵類外資項目，優先保障供地，并在確定土地出讓底價時，按不低于我縣土地等別相對應《全國工業用地出讓最低價標準》的70%執行。對重大利用外資項目使用林地指標給予傾斜。允許符合條件的外資企業利用現有廠區、廠房改造建設，在不改變用途的前提下，不再增收土地出讓金。工業園區要優先安排外資項目，為外資項目預留15%以上工業用地。

五、強化利用外資服務效能。進一步簡化審批程序，最大限度縮短審批、核準時限，發改、經貿、外經貿、國土、規劃建設、環保、林業、外匯、工商等部門要積極指導，提前介入、靠前服務，全力推進外資項目快速落地。要圍繞政府提速，全面落實好首問負責制、服務承諾制等制度。完善外商投訴受理、協調、處理機制。外商投訴發生在哪個部門，就由哪個部門的主要負責人和掛包縣級領導負責處理，確保外商反映的問題及時解決。

六、健全外資工作督查評比。建立從招商活動的組織、項目篩選、對外洽談，到項目審批、落地、開工建設及生產經營的“一條龍”跟蹤督查制度。對已簽約未注冊、已注冊未按期到資、建設進度嚴重滯后的外資項目進行掛牌督辦。對縣外資工作領導小組議定的事項和重點外資項目，縣委辦、政府辦、監察局和外經貿局要定期督查調度，及時通報督促。將利用外資工作列為縣三個文明年終考核的重要內容，年終對利用外資工作成績顯著的縣直單位、鄉（鎮）給予表彰獎勵，對未完成利用外資工作任務的縣直單位、鄉（鎮），取消年終評先評優資格。

七、加大外經貿財政扶持力度?？h財政設立150萬元外經貿發展專項資金，主要用于對外招商、搭建招商信息平臺、招商推介、市場化招商、獎勵引資有功人員和外貿出口企業等。

1、凡引進外資項目注冊資本200－500萬美元（不含500萬美元）、到資率60%以上，注冊資本500－1000萬美元（不含1000萬美元）、到資率50%以上，注冊資本1000萬美元以上、到資率40%以上，縣財政一次獎勵引資單位5萬元。

2、新引進外資項目驗資費用由縣財政給予全額補貼。

3、外經貿主管部門完成市下達利用外資指標任務，由縣財政按驗資口徑實際到資每美元獎勵0.01元人民幣，用于補充外經貿工作經費。

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一、繼續解放思想轉變觀念

1、要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。

2、要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯系和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。

二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯系與合作，進一步規范、統一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。

1、進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業X—X個。

2、加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助XX飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。

3、及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。

三、繼續在全國開展經營

1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美發、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發、建筑等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。

2、大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。

3、抓好公司自身尸體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1—2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。

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20*年，我縣外經貿工作將深入貫徹*精神,在科學發展觀的指導下,以省、市外經貿工作會議精神為導向，根據縣委、縣政府的工作安排，積極融入海峽西岸經濟區建設，大力實施“生態立縣、科教興縣”戰略，堅持項目帶動，圍繞產業的集聚、整合和升級，加大招商引資力度，促進重大外資項目落地，開拓外貿出口市場，狠抓工作落實，爭取外經貿工作上新臺階，重點做好以下幾項工作：

一、20*年目標任務：合同利用外資1200萬美元；實際利用外資(驗資口徑)350萬美元。出口創匯1200萬美元。

二、工作措施

（一）創新招商機制，全方位推進招商引資

一要積極推動產業項目的聚集升級，為招商引資打好基礎。根據新時期對外資需求已從數量為主轉為向質量為主、從規模速度型轉向向質量效益型的特點，要主動與各行業主管部門加強配合，形成聯動機制，結合我縣生物醫藥、林竹、畜牧業、綠色食品四大支柱產業，共同研究外資產業布局和規劃，謀劃一批符合產業發展方向、帶動力強的龍頭項目，并建立項目儲備有針對性地開展定向招商，以此推動外資產業的集聚和延伸。如要重點做好去年9.8簽約旋窯水泥項目的延伸項目，即余熱發電項目的跟蹤服務，該項目總投資800萬美元，爭取在2月份批辦。二要創新招商方式，結合新的《外商投資指導目錄》，積極探索并引導企業采取并購、增資和上市的新方式，為擴大利用外資規模開辟新渠道。重點要在全縣范圍內廣泛宣傳，積極鼓勵百事達變性淀粉、南方生物技術股份有限公司、瑞海木業等一批重點外資項目增資擴股、境外上市，密切跟蹤這些項目的進展，爭取在利用外資方面有新的突破。三是認真對接省市重大外經貿活動，做好專場招商活動的各項籌備工作，利用香港招商會、9.8投洽會以及省市舉辦的其他重要招商會為平臺，開展廣泛的項目推介、客商聯絡和項目洽談，力爭簽約一批生產性、稅源型的工業好項目。四是強化項目落實，要積極為引進外資項目提供支持，在項目引進后，要指定專人負責，為業主提供一條龍、全方位協調服務，解決項目落地過程中遇到的具體困難和問題，督促新批項目嚴格按照要求，在三個月內辦理工商注冊、首期按15%到資，以符合新的合同外資統計管理辦法。五是不懈跟蹤20*年各專場招商會的簽約項目如余熱發電，BPV（添纖發泡塑料）原料等外資項目，爭取招商引資項目落到實處，取得實效。

（二）打響“僑牌”，努力實施“回歸工程”

僑是我縣一大優勢，打好“僑牌”，做好僑的這篇文章是我縣今后利用外資的一大重點。一是主動“走出去、請進來”，爭取在年內組織相關部門，有針對性到*旅歐較集中地，通過所在國的華人、華僑及*商會，召開投資說明會，引導他們回鄉投資興業。二是大力宣傳。通過網上*招商引資軟環境及招商項目等各種信息，通過旅外部分人員的網上收集并傳遞，讓*籍事業有成人士早日回鄉投資興業。三是發揮以情招商。充分利用*旅歐回鄉較集中的重要節日如中秋節、春節、元宵節等召開懇談會，讓他們進一步了解*，熱愛*，以情感人，以僑引僑，以商招商。要主動與旅外人員多聯系、溝通，把旅外人員的信息及時向有關部門傳遞，四要精心策劃生成一批針對性和可操作性強的好項目，充分利用同學、朋友、鄉親、互聯網等各種渠道，向*旅歐人員或曾在*生長過或工作過的事業有成人士及時提供我縣有關投資環境,投資項目,各種資源及優惠政策等方面的信息,引導當中事業有成者早日回鄉投資興業，做大“總部經濟”，建設新僑鄉，年內要重點做好三明羅萬貿易有限公司的跟蹤服務。

（三）加大結構調整，多渠道推動外貿進出口

一是優化出口商品結構，提高企業競爭力。認真實施“以質取勝”和“科技興貿”戰略，引導企業樹立品牌意識，加大對新產品的研發。狠抓南方生物技術有限公司、海天藍波生物技術有限公司等一批生物醫藥制品的出口，積極引導企業開展出口業務，優化我縣出口商品結構。

二是優化出口市場結構，實現市場多元化。要引導原有瑞海木業、森寶木業等出口企業繼續鞏固東南亞及歐美市場，利用各種參展平臺，拓展非洲、中東、南美等發展中國家市場，全力推進我縣出口市場多元化，實施走出去戰略，不斷開辟國際市場。

三是優化經營主體結構，壯大外貿進出口隊伍。充分發揮外商投資企業的優勢，擴大產品外銷比例，形成外貿公司、自營權生產企業、外商投資企業三大出口主力軍共同發展的外貿出口格局，重點要鼓勵騰飛貿易、泰峰木業、珠寶廠、長虹精密鑄造等企業開展自營出口，充分利用省市對外貿進口的扶持政策，積極鼓勵興明貿易公司做好進口業務，做大我縣外貿進出口總量。

（四）優化發展環境，保障外經貿企業的持續發展

一是認真扶持我縣外經貿企業商會的發展壯大。要加大對省市扶持行業商協會政策的深入研究，制定對接項目，推進公共信息服務平臺建設，積極為我縣外經貿企業到新興市場發展申請開拓資金支持，為我縣企業開辟境外市場開辟新通道。

二是積極推進機關效能作風建設，為外資外貿企業提供優質發展環境。環境既是競爭力、吸引力，更是生產力，區位資源不足，服務補。要切實改進機關作風，牢固樹立服務意識。對我縣落地的外資項目要精心呵護，多換位思考，多一些服務，多一些指導，使外商業主在我縣有賓至如歸的感覺。各部門要通力協作，積極營造親商、安商、扶商、富商的良好氛圍，讓外商投資者舒心、安心和放心。

篇8

一、考核原則

（一）確保目標，力爭多超。各鎮（開發區、街道）要咬定“保5爭8”的目標，緊緊圍繞確保本地區全年外貿工作目標任務，在立足確保完成外貿增長5%的基礎上，力爭多超。

（二）明確導向，突出重點。突出外貿進出口增長和外貿企業引進導向，充分發揮政策的杠桿效應，努力提高考核資金使用績效。

（三）落實配套，大力扶持。落實區級配套，進一步加大對外貿的扶持力度，切實發揮政策效應，形成市、區、鎮（開發區、街道）齊抓共促的政策合力。

二、考核內容

（一）規模獎：考核資金用于達到一定進出口規模的重點外貿企業。

（二）增量獎：考核資金用于在一定出口量以上并有明顯增長的外貿企業。

（三）引企獎：考核資金用于年內新引進無基數轉移至我區并注冊在我區，且形成一定進出口規模的引企人員。

（四）考核獎：考核資金用于激勵完成年度目標任務和增長在5%（含5%）以上的板塊。

三、考核獎勵辦法

（一）企業進出口額滿500萬美元及以上，每100萬美元給予800元人民幣獎勵。

（二）企業出口100萬美元以上，且年增長5%以上，每增長1%獎勵500元；出口1000萬美元以上，且增長5%以上，每增長1%，獎勵1000元；出口2000萬美元以上，且增長3%以上，每增長1%，獎勵1500元。企業出口增幅超過20%，最高按20%增幅加獎。

（三）對當年新引進企業進出口額達200萬美元、500萬美元、1000萬美元、5000萬美元、1億美元以上，對引企人員一次性分別獎勵0.5萬、1萬、2萬、3萬、4萬人民幣。

（四）企業滿足上述（一）、（二）條件的可合并計獎。

（五）蠡園經濟開發區完成外貿出口年度考核目標，獎勵50000元，增幅5%及以上，每增長1%加獎3000元；太湖國家旅游度假區、山水城、太湖城、太湖街道完成外貿出口年度考核目標，獎勵30000元，增幅5%及以上，每增長1%加獎2000元；胡埭鎮、河埒街道、榮巷街道、蠡湖街道完成外貿出口年度考核目標，獎勵20000元，增幅5%及以上，每增長1%加獎1000元。增幅加獎不封頂。

四、考核程序

（一）考核資金按市、區分擔機制落實扶持資金190萬元（其中市級95萬元，區級配套95萬元），?？顚Ｓ?。

（二）對各板塊的考核，根據“雙過半”完成情況將考核資金預兌付50%，完成目標年底再兌付50%。

（三）外貿企業的獎勵，根據各企業完成的海關數據測算獎勵金額，年底兌現。

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關鍵詞海陽市 外經貿

[文獻標識碼]A [文章編號] 1672-4690(2009)000-0045-02

隨著全球經濟一體化的不斷深入，如何形成經濟全球化條件下參與國際經濟合作和競爭的新優勢，不斷優化產業結構，增強企業參與世界分工和國際競爭的意識，擴大開放領域，優化開放結構，提升開放質量，提高地方產品在國際市場的競爭力，推動海陽市外向型經濟又好又快的發展，是擺在我們面前的重要課題。近期，通過對海陽市市外經貿工作的調研，認真分析了該市外經貿工作面臨的形勢和制約因素，特提出一些建議和措施，為下一步工作提供參考。

一、全市外經貿工作基本情況

1、利用外資方面

截至今年8月份，海陽市累計批準外商投資企業443家，項目投資總額26.4億美元，注冊資本20.9億美元。外商投資企業的投資方式以外商獨資經營企業為主，占總數64.1%；中外合資企業占總數的32.5%；中外合作經營企業占總數3.4%。從外商投資企業運行狀況看并不樂觀，因雙方或一方資金未到位而合作不成功的外商投資企業占總數的11.6%；因其它原因無法經營的外商投資企業占總數的32.4%；因合資經營到期申請撤銷的外商投資企業占總數的22.6%；現存外商投資企業148家，占總數的33.4%。2007年底全市外商投資企業安置勞動力19450人，上繳稅收1.1億元，占全市稅收總額的12.2%，實現進出口2億美元，占全市進出口總額的64.8%。外商投資企業已成為拉動地方經濟發展的一支重要力量。該市外商投資企業中合作伙伴主要來自韓國、香港、日本、歐美等國家和地區，分別占利用外資的25.6%、24.3%、20.3%、16.8%，投資的行業主要有電子電器、紡織服裝、機械加工、新材料等行業。

2、對外貿易方面

目前，海陽市擁有外貿進出口經營權的企業398家，其中有出口實績的企業181家。從1989年至今，累計完成進口3億美元，出口18億美元。

今年1~8月份，完成進出口總額3億美元，同比增長33.9％，其中出口2.35億美元，同比增長30.2%，進口6719萬美元，同比增長48.5%，增速均列煙臺各縣市區第3位；主要出口商品仍以針織服裝、機電產品、農副產品三大類為主，分別占出口總值的44%、23.6%、20.7%；主要市場中，日韓歐美等傳統市場出口額達1億美元，占全市出口總額的73.2%，大洋洲、非洲、拉丁美洲三大新興市場實現翻番增長。

二、面臨的挑戰和機遇

目前國際經濟風云變幻，國內宏觀政策調整加快，外經貿工作面臨著諸多挑戰，但機遇依然大于挑戰。

挑戰方面：

1、從國際形勢看，周期性經濟衰退格局逐漸明朗

受美國次貸危機和華爾街金融風暴等影響，以美國為中心的經濟衰退正在加速蔓延，美國、歐洲、日本、韓國等主要引資市場的官方或權威經濟機構都對當前經濟形勢給予了衰退定位，美聯儲主席格林斯潘更是對華爾街風暴和面臨的經濟困難給予了百年不遇的評價，這種情況下，發達國家的海外資本加速回流，導致世界主要發達國家和地區對外投資放緩。海陽市在談的韓國制鋼等項目就受到了國際形勢的很大影響，導致推進不理想。如果國際經濟繼續走弱，面向發達國家的出口業務將會受到影響。

2、從國內形勢看，宏觀政策調整給外經貿工作帶來壓力

一方面，隨著土地政策的趨緊，土地供應數量大幅減少，土地價格迅速提高，加上新勞動法的實施，使勞動力成本提高，整個沿海地區出現了較大范圍的用工荒，項目落戶難度加大，今年以來，不僅來海陽考察的客商減少，一些簽約項目也因為土地等原因進展緩慢。另一方面，受去年以來紡織等行業出口退稅率下調和人民幣持續升值的壓力，傳統出口企業利潤減少。雖然今年8月1日起，紡織等行業出口退稅率又上調2個百分點，但該類產品出口退稅率不斷下調直至取消的大趨勢已經顯而易見。

3、從海陽市情況看，面臨的困難較多

一是基礎相對薄弱。城市、園區的配套方面還不夠完善，對投資環境影響較大，特別是供熱、供氣、城市公交等需要盡快解決；新啟動的核電產業區、臨港產業區雖然發展較快，但一直采取項目邊建設邊配套的方法，路網、水電、生活配套等還有差距。

二是產業狀況短期不容樂觀。海陽市紡織服裝等傳統產業雖經歷多年發展，總量上有了一定規模，但單個企業規模、抗風險能力、品牌培育等仍有很大欠缺，發展受到限制。同時，核電產業、臨港產業等新興產業剛剛起步，大多數項目雖然規模較大，質量較好，但多處在建設期。可以說整個產業發展處于青黃不接的階段。

三是外資項目儲備不足。海陽市現有在談外資項目只有20多個，大多數進展不快，年前只有香港潤澤風電等少數幾個項目有望注冊，已注冊外資項目大多資金已到位，近期增資的可能性也較小，第四季度實際利用外資面臨較大壓力。

四是項目包裝操作性不強。海陽市具有快速發展的很多優勢，也能夠吸引外商眼球，但近年來包裝的項目與海陽市優點結合不理想，也缺乏專業性，間接降低了外出招商的時效性。

五是企業生產要素成本上升對企業經營影響明顯。今年以來的限電政策、勞動力成本上升等因素，影響了企業正常的生產經營，導致部分出口型企業開工不足，間接影響了出口指標。

六是企業走出去有待破題。由于歷史原因，該市企業普遍發展較慢，規模較小，大多數企業不具備走出去的條件。同時，部分具備實力的企業，在走出去發展上存在畏懼思想，害怕承擔風險，缺少優秀企業家的闖勁。目前海陽市尚無一家境外上市公司，也沒有企業設立境外分支機構

機遇方面：

2.1從國際形勢看，危機之中機遇猶存

一是從目前形勢看，發達國家的現代服務業、高端制造業、研發機構等新一輪產業轉移持續發展，與海陽市產業發展方向吻合。二是作為經濟最為穩定且持續增長的國家，在全球經濟衰退的大背景下，中國對國際資本的吸引力會越來越大。三是對國內企業來說，國外經濟形勢的下滑和人民幣升值，有利于企業低成本向國外擴張，加快引進先進技術和設備，加速產業升級。

2.2從國內形勢看，宏觀政策環境開始放松

在國際經濟環境影響下，國家于8月1日上調了包括紡織品在內的部分商品出口退稅率，這使海陽市紡織服裝企業有了一個短暫的緩沖期。為了防止經濟硬著陸，減輕美國次貸危機和金融風暴對我國的影響，9月15日、10月8日國家已連續兩次上調存款準備金率，降低存貸款利率，近年來困擾全國中小企業的資金問題得到緩解。

2.3從海陽市情況看，加快發展正當時

一是總投資1000億元，采用第三代AP1000技術的海陽核電站已經開始負挖，為之配套的核電產業區已經啟動，海陽市在核電產業發展方面具有無可比擬的優勢。二是海陽港建設加快推進，一期2個萬噸級、1個500噸級泊位投入運營，東港區、區投資主題確定。伴隨著海陽港建設，一類開放口岸申報工作已進入最后一個環節，年底有望批復，海關、商檢部門將進駐海陽市。同時，臨港產業區已經啟動，各項配套加快完善，經濟發展潛力已經顯現，與港口相關的現代物流、重型設備制造等臨港經濟發展正面臨著千載難逢的機遇。三是亞沙會籌備工作已經全面展開，圍繞場館建設、賽事推廣等一系列活動能夠快速提高海陽市國際知名度，提升城市吸引力，使海陽市的黃金海岸成為運動、休閑、度假產業的引資重地。

三、意見和建議

在這種機遇與挑戰并存的新形勢下，我們必須牢固樹立和貫徹落實科學發展觀，順勢而為，因時而變，強化招商力度，擴大利用外資規模，構建外貿進出口新結構，實現外貿發展新跨越，加快企業走出去步伐，完善對外開放格局，努力開創外經貿工作新局面。

[參考文獻]

[1]《中國加入WTO后的外經貿發展戰略》，王允貴著，中國計劃出版社，2002年.

[2]《經濟體制改革》主辦：四川省社會科學院；2008年.

[3]《新華文摘》主辦：人民出版社；2008年.

篇10

全縣外經貿工作的指導思想是：，我們將繼續認真貫徹落實科學發展觀，按照縣委“六大工程”的工作要求，穩住外貿出口，強化招商引資，努力服務企業，重點突出“外貿保量促調，外資量質并舉，服務求實創新”十八個字，扎實有效地推進全縣外經貿運行企穩回升。

按照上述指導思想，重點是做好三方面工作：

（1）保量促調，力爭外貿出口有新增長。一是開拓市場。組織企業參加國內外知名展銷會，引導企業在繼續鞏固歐、美等既有市場的同時，下大力氣開拓新興市場。并利用行業“抱團”參展的方式，擴大參展的影響力和實際效果。堅持勞動密集型產品和機電產品、高新技術產品出口并重發展，引導傳統產業和現有企業加大技術改造力度，加快轉型升級，提高市場占有率。二是政策支持。通過業務培訓、政策匯編等多種有效方式，幫助企業了解政策，熟練運用政策。積極向上爭取扶持政策，加強對商務部、省廳配套政策的研究，爭取我縣更多的企業獲得資助。利用縣級外經貿扶持政策，以政策激勵的形式引導企業擴大出口、加強創新、開拓市場。三是培育重點行業。要在鞏固提高我縣現有出口企業、出口行業的基礎上，對有較大市場需求和發展潛力的產業用布行業、建材行業、醫藥生物行業，要想方設法扶持行業內企業，引導企業充分利用金融危機形成的倒逼機制，加強內部管理，提高自主創新能力，逐漸形成我縣新的出口增長點。另外，現代服務業、服務外包等新興產業發展也很快，要積極研究這些新生事物，努力引進培育一二個新興產業，以外貿帶動外經，外經促進外貿，加快產業升級和結構優化。