導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇公關(guān)推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

光明暢優(yōu)酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的開(kāi)端，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)酸奶產(chǎn)品的高端品牌。截至7月底，光明暢優(yōu)實(shí)現(xiàn)每月穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其在華東的銷(xiāo)售更為明顯。為了能在下半年掀起一股銷(xiāo)售，提高暢優(yōu)品牌認(rèn)知，我們需要做一個(gè)有影響力的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。此活動(dòng)要區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者感覺(jué)到暢優(yōu)不是降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是非常有意義的公關(guān)活動(dòng)。

活動(dòng)分析： 以產(chǎn)品為中心

我們首先從產(chǎn)品功能開(kāi)始思考，暢優(yōu)酸奶的主要功能是排堵養(yǎng)顏，潤(rùn)腸通便，調(diào)理腸道。“通暢”一直是產(chǎn)品傳播中所訴求的賣(mài)點(diǎn)，“天天暢優(yōu)，美麗輕松”是主打廣告語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的情感利益。任何品牌的活動(dòng)歸根結(jié)底都會(huì)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，用品牌拉動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品推動(dòng)品牌。

暢優(yōu)“通暢”的概念是我們本次活動(dòng)需要表達(dá)的內(nèi)容。

從消費(fèi)者來(lái)看，20－40歲女性是暢優(yōu)主要目標(biāo)消費(fèi)人群。

她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒(méi)有規(guī)律，常被腸道問(wèn)題所困擾。針對(duì)消費(fèi)者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動(dòng)帶有公益色彩。讓消費(fèi)者感受到光明暢優(yōu)關(guān)注女性腸道健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對(duì)她們的關(guān)愛(ài)變成一種行動(dòng)。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關(guān)愛(ài)。

最終確定主題為“愛(ài)她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概念表達(dá)出來(lái)，又能涵蓋關(guān)愛(ài)的主題，目標(biāo)人群非常明確。

活動(dòng)內(nèi)容： 以大帶小

作為拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的暢優(yōu)八連杯裝，是我們此次活動(dòng)的主要產(chǎn)品，用它來(lái)帶動(dòng)小瓶暢優(yōu)的銷(xiāo)售，形成互動(dòng)。以大代小。

活動(dòng)規(guī)則:

購(gòu)買(mǎi)暢優(yōu)原味八連杯產(chǎn)品，贈(zèng)送產(chǎn)品中已付郵資的暢優(yōu)卡（明信片）一張。寫(xiě)下朋友的名字、地址及祝福語(yǔ)，郵寄給朋友，朋友收到后可憑暢優(yōu)卡到指定銷(xiāo)售終端領(lǐng)取190克新口味塑瓶暢優(yōu)一瓶。

兌換方式:

收到暢優(yōu)卡（已蓋郵戳）的消費(fèi)者，撕下兌換聯(lián)（詳情見(jiàn)暢優(yōu)卡）；

消費(fèi)者在指定便利店的柜臺(tái)取暢優(yōu)190克塑瓶后，在收銀臺(tái)結(jié)帳時(shí)，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換暢優(yōu)產(chǎn)品，

兌換地點(diǎn)：

上海：可的、喜士多便利店。

傳播策略：上下結(jié)合 兩上一下

“愛(ài)她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)屬于互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者之間分享產(chǎn)品“通暢”功效，增加消費(fèi)者對(duì)暢優(yōu)品牌的認(rèn)知。

在傳播層面，必須緊緊圍消費(fèi)者生活路徑來(lái)考慮，針對(duì)他們的生活習(xí)慣進(jìn)行思考。目標(biāo)消費(fèi)者主要是女性，他們屬于城市的白領(lǐng)人群，生活節(jié)奏相對(duì)快，購(gòu)物集中在周末。在上面的高空傳播我們以電視和廣播為主，在下面的傳播以終端為主，采取“上下結(jié)合，兩上一下”的整體策略。

另外在活動(dòng)初期和活動(dòng)中，配合兩期報(bào)紙投放，增加活信息的告知頻率。

電視選擇上海新聞娛樂(lè)頻道、上海生活時(shí)尚頻道。投放時(shí)間：20：00－21：00。

電臺(tái)選擇FM：101.7的“動(dòng)感101”、FM：103.7的“Love radio”。投放時(shí)間：7：00－9：00、18：00－19：00。

這種媒體的組合方式，做到了信息聚焦，所有資源集中在娛樂(lè)媒體傳播。無(wú)論是上班的路上還是周末的購(gòu)物，都能讓目標(biāo)消費(fèi)者很容易接觸到我們的信息傳播。

創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情

面對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，暢優(yōu)采取一種創(chuàng)新的促銷(xiāo)，利用免費(fèi)明信片作為傳播載體。我們稱之為“暢游卡”，購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品得到暢游卡，郵寄給自己的親人、朋友，可以兌換暢優(yōu)酸奶，享受到暢優(yōu)產(chǎn)品帶來(lái)的“通暢”，并有一份真誠(chéng)的祝福。

暢優(yōu)卡讓消費(fèi)者在自己享受產(chǎn)品的同時(shí)，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時(shí)，這種免費(fèi)的暢優(yōu)卡，帶有公益的性質(zhì)。減少了促銷(xiāo)的色彩，成為了一種“關(guān)愛(ài)和關(guān)懷”。增強(qiáng)了光明品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，同時(shí)也是暢優(yōu)產(chǎn)品的一次“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”。

暢優(yōu)卡文案：

輕松身體需要呵護(hù)，

美麗氣色需要舒暢！

腸道通暢，

輕松美麗！

暢優(yōu)，

給她由內(nèi)而外的關(guān)愛(ài)！

愛(ài)他，

就讓她暢優(yōu)吧！

篇2

    房地產(chǎn)品牌策劃模式的最大特點(diǎn)是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外,著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌的推廣。通過(guò)工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售包裝、電視報(bào)紙廣告造勢(shì)、樣板房推動(dòng)、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)介入等,把不知名的樓盤(pán)短時(shí)內(nèi)變得家喻戶曉,吸引客戶購(gòu)買(mǎi),從而達(dá)到品牌策劃的目的。  品牌策劃模式對(duì)一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),效果是很好的,通過(guò)“快速推廣”,使項(xiàng)目贏得人們的認(rèn)同。但是,如果在推廣時(shí)片面追求“造勢(shì)”、“炒作”,忽視產(chǎn)品品質(zhì),雖取得首次開(kāi)盤(pán)成功,后幾期就不一定賣(mài)得動(dòng)了。因此,在“快速推廣”的同時(shí),也不能忘了品牌的品質(zhì),因?yàn)樽罱K得到客戶信賴的還是項(xiàng)目真正的內(nèi)在品質(zhì)。 品牌就是差異,就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份,將自身與其他類商品區(qū)別開(kāi)來(lái)。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項(xiàng)目具有區(qū)別于其他項(xiàng)目的個(gè)性,有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群,有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。房地產(chǎn)品牌策劃是對(duì)房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣,使房地產(chǎn)項(xiàng)目贏得人們的信賴。

    品牌策劃模式流程和內(nèi)容如下:

    1、品牌策劃以建立項(xiàng)目品牌為中心。首先要提出品牌的獨(dú)特的核心內(nèi)涵。 2、依據(jù)核心品牌內(nèi)涵在產(chǎn)品上尋找產(chǎn)品支撐。在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀、配套、物業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面尋求和表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵。品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),品牌策劃要從品質(zhì)入手,創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣要推廣一流的附加值,要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),要建立一流的物業(yè)管理隊(duì)伍。 3、品牌的塑造要尋求公眾的認(rèn)可,具有社會(huì)價(jià)值。品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)。一是要融入自然的和諧環(huán)境,二是要社區(qū)服務(wù)的社會(huì)化,三是要家居生活的信息化。 4、品牌策劃推廣有四個(gè)階段。一是“人工造雨”階段;二是“筑池蓄水”階段;三是“開(kāi)閘泄流”階段;四是“持續(xù)蓄水”階段。品牌策劃推廣的五種方法。(1)、“筑巢引鳳”法;(2)、“盆景示范”法;(3)、“借花獻(xiàn)佛”法;(4)、“馬良神筆”法;(5)、“巨量廣告”法。 5、品牌的提升,品牌要根據(jù)社會(huì)的不斷進(jìn)步,在不同的階段,品牌需要一些細(xì)小的創(chuàng)新。要不斷的維護(hù)品牌的形象,建立可持續(xù)發(fā)展的品牌思想。品牌提升要注意六個(gè)工程。 (1)、軟性推廣工程;(2)、公關(guān)活動(dòng)工程;(3)、賣(mài)場(chǎng)包裝工程;(4)、口碑工程;(5)、公關(guān)危機(jī)工程。

篇3

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1990年6月2日）

居住地：蘇州

電　話：156*******（手機(jī)）

E-mail：

最近工作[9個(gè)月]

公　司：XX有限公司

行　業(yè)：公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展

職　位：會(huì)展經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：藝術(shù)設(shè)計(jì)

學(xué)　校：蘇州大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

具備品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力。具有從品牌定位、方案制定，到活動(dòng)執(zhí)行和反饋總結(jié)的品牌全過(guò)程管理經(jīng)驗(yàn)。性格積極樂(lè)觀，工作踏實(shí)，善于解決問(wèn)題，習(xí)慣團(tuán)隊(duì)合作，熱愛(ài)旅游。形象、氣質(zhì)佳。待人親切。喜歡充滿想象空間的策劃行業(yè)，喜歡與人溝通，有親和力。

求職意向

到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展

目標(biāo)地點(diǎn)：蘇州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：會(huì)展經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個(gè)月]

所屬行業(yè)： 公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展

運(yùn)營(yíng)部會(huì)展經(jīng)理

1.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和活動(dòng)導(dǎo)向，參與大型活動(dòng)的前期計(jì)劃與策略；

2.根據(jù)活動(dòng)需要，搜集活動(dòng)期間所有類型的制作需求，安保要求，活動(dòng)流程；

3.與供應(yīng)商及相關(guān)部門(mén)進(jìn)行有效溝通，負(fù)責(zé)制作跟進(jìn)及質(zhì)量控制；

4.負(fù)責(zé)活動(dòng)籌備期間與相關(guān)部門(mén)的溝通，明確活動(dòng)腳本，活動(dòng)流程；

5.供應(yīng)商的管理及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行；

6.支持參與其他銷(xiāo)售相關(guān)活動(dòng)。

2014/5 – 2014/8：XX有限公司[3個(gè)月]

所屬行業(yè)： 公關(guān)/市場(chǎng)推廣/會(huì)展

行業(yè)市場(chǎng)部 會(huì)展經(jīng)理

1.跟據(jù)行業(yè)市場(chǎng)的要求，并配合品牌市場(chǎng)部，制定針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃等；

2.組織策劃行業(yè)客戶活動(dòng)，建筑行業(yè)客戶活動(dòng)；

3.前期策劃，及AV，展覽展示搭建，會(huì)議流程監(jiān)督控制；

4.整合公司及媒體資源，安排公關(guān)公司進(jìn)行新聞稿的刊登；

5.行業(yè)市場(chǎng)的宣傳稿的擬寫(xiě)；

6.與品牌市場(chǎng)部配合完成用友軟件的推廣展覽活動(dòng)，軟博會(huì)，科博會(huì)等。

教育經(jīng)歷

2009/8— 2014/6 蘇州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)本科

證書(shū)

2009/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

篇4

關(guān)鍵詞：城市；形象；公關(guān)；策略

中圖分類號(hào)：F291.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，城市之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上，更體現(xiàn)在城市的整體形象上。城市形象是社會(huì)公眾對(duì)城市綜合認(rèn)識(shí)后形成的一種總體評(píng)價(jià)，是城市的表征在公眾心目中的綜合反應(yīng)，它既指城市的外觀形象：城市建筑、道路、店面、旅游景點(diǎn)、生活設(shè)施等，又包括內(nèi)在氣質(zhì)：市民的道德水準(zhǔn)、文化氛圍、風(fēng)土人情等。城市形象可以展示城市風(fēng)貌與城市精神，提高其競(jìng)爭(zhēng)力，有力推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的發(fā)展。對(duì)城市形象作整體的策劃和推廣成為政府部門(mén)的重要工作。

公共關(guān)系作為一門(mén)塑造形象的科學(xué)和藝術(shù)，對(duì)城市形象的推廣發(fā)揮著重要的作用，城市可以通過(guò)導(dǎo)入城市識(shí)別系統(tǒng)、舉辦專題活動(dòng)、制作城市宣傳片和廣告等公關(guān)策略傳播城市信息，推廣城市形象。

一、整體導(dǎo)入城市識(shí)別系統(tǒng)

在城市形象塑造的過(guò)程中，可以借鑒企業(yè)的方法---導(dǎo)入識(shí)別系統(tǒng)，根據(jù)城市的具體特點(diǎn)設(shè)計(jì)城市的形象識(shí)別系統(tǒng)，來(lái)展示良好的城市形象。企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)整體形象進(jìn)行管理的方法。它通過(guò)對(duì)企業(yè)的理念、行為、視覺(jué)形象及一切可感之處實(shí)行統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化與系統(tǒng)化的科學(xué)管理，幫助企業(yè)樹(shù)立形象。具體包括理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)三大要素。[1]

（一）理念識(shí)別就是依托城市的資源以及功能定位，提出城市發(fā)展的指導(dǎo)思想。由城市精神、城市發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等要素構(gòu)成，其中城市精神是核心理念。在城市化進(jìn)程中一些城市根據(jù)根據(jù)自身的城市特質(zhì)和文化追求提出富有特色的城市精神理念。如北京城市精神是“愛(ài)國(guó)、創(chuàng)新、包容、厚德”，南昌城市精神為“大氣開(kāi)放，誠(chéng)信圖強(qiáng)”， “崇文、融和、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)” 是蘇州城市精神、 青島城市精神則為“誠(chéng)信、博大、和諧、卓越”，這些城市精神的提煉與確立，不僅增強(qiáng)了城市的凝聚力，更重要的是向外展示了自身特質(zhì)，有效地推廣了城市形象。

（二）行為識(shí)別是組織理念的動(dòng)態(tài)表現(xiàn) [2]，是城市理念的具體化。通過(guò)城市人群的行為，體現(xiàn)出城市形象的個(gè)性和特征。企業(yè)通過(guò)公關(guān)樹(shù)立起良好的形象，同時(shí)提高了所在城市的知名度，帶動(dòng)城市形象的提升。有許多因知名企業(yè)而揚(yáng)名海內(nèi)外的城市。例如，燕京啤酒的廣告語(yǔ)中就直接植入了“北京”這個(gè)地名。海爾集團(tuán)以“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的廣告語(yǔ)傳播其“誠(chéng)信”的理念樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，青島也隨著海爾走出國(guó)門(mén)、走向世界。可見(jiàn)，一個(gè)城市的形象和知名度和其所在城市的企業(yè)有著密閉可分的聯(lián)系。城市形象的第三個(gè)構(gòu)成要素是市民行為。一個(gè)城市市民的文明程度直接影響著形象，粗俗語(yǔ)言和粗魯行為會(huì)破壞城市的形象，反之，則會(huì)為城市形象增光。

（三）視覺(jué)識(shí)別是城市理念的靜態(tài)識(shí)別系統(tǒng)，它是通過(guò)城市的標(biāo)識(shí)物表現(xiàn)出來(lái)的，是對(duì)城市理念的具相化。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)包括基礎(chǔ)要素和應(yīng)用要素兩個(gè)方面。基礎(chǔ)要素由城市名稱、城市宣傳標(biāo)語(yǔ)、城市造型、城市名稱專用字體、市樹(shù)、市花等組成；應(yīng)用要素由城市交通指示系統(tǒng)、城市建筑環(huán)境、城市形象廣告等組成。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素通過(guò)在應(yīng)用要素的具體運(yùn)用，傳播城市信息，從而塑造城市在公眾心目中的形象。

舉辦豐富多彩的公關(guān)專題活動(dòng)

公關(guān)專題活動(dòng)指組織為了塑造自身形象圍繞某一特定主題而開(kāi)展的專門(mén)的公關(guān)活動(dòng)。利用有利公關(guān)時(shí)機(jī)策劃專題活動(dòng)積極向外宣傳自身，是城市推廣形象的重要公關(guān)策略。常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：節(jié)日慶典活動(dòng)、賽事活動(dòng)、文化娛樂(lè)活動(dòng)等。

（一）節(jié)日慶典活動(dòng)

節(jié)日慶典活動(dòng)指圍繞某一重要節(jié)日而舉行的隆重的慶祝典禮。城市可根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶赜泄?jié)日或特色傳統(tǒng)文化策劃一些活動(dòng)。具體有四種類型：傳統(tǒng)的節(jié)日活動(dòng)，例如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等；國(guó)家法定的節(jié)日、歷史紀(jì)念日，如勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、建軍節(jié)等；三是名人紀(jì)念日，如郭守敬誕辰紀(jì)念日；四是各地根據(jù)自己的實(shí)際情況人為策劃的節(jié)日，如廣州國(guó)際美食節(jié)、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)等。

（二）賽事活動(dòng)

賽事活動(dòng)指各種內(nèi)容的比賽活動(dòng)。如體育比賽、文藝比賽等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)健身和娛樂(lè)活動(dòng)更加熱衷，體育比賽和文藝比賽受到廣大社會(huì)公眾的歡迎，這些活動(dòng)在提高人民身心健康滿足人們不斷增長(zhǎng)的精神需求的同時(shí)還可以擴(kuò)大城市的影響力，展示城市形象。體育比賽的公關(guān)宣傳效果是其他媒體所無(wú)法比擬的，借助體育賽事的吸引力和電視轉(zhuǎn)播對(duì)大眾的影響力，可以提升城市知名度和影響力。[3] 2010年亞運(yùn)會(huì)對(duì)廣州市的發(fā)展具有重要公關(guān)意義，為塑造該市形象創(chuàng)造了有利的公關(guān)時(shí)機(jī)。廣州亞運(yùn)會(huì)不僅推動(dòng)了廣州城市建設(shè)、提升城市品位、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展,為廣州更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供難得的機(jī)會(huì)。而且，大大提高了廣州的知名度與美譽(yù)度。

可見(jiàn)，成功的賽事活動(dòng)對(duì)推廣城市形象具有顯著的作用。舉辦賽事活動(dòng)應(yīng)該成為城市重要的公關(guān)形式。

（三）文化娛樂(lè)活動(dòng)

隨著大眾娛樂(lè)化時(shí)代的到來(lái)，文化娛樂(lè)活動(dòng)成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為媒體報(bào)道的熱點(diǎn)。所以，開(kāi)展形式多樣的文藝活動(dòng)成為組織進(jìn)行公關(guān)的有效方式。也是城市提高知名度的公關(guān)模式。

城市通過(guò)開(kāi)展豐富多彩公關(guān)活動(dòng)，吸引媒體關(guān)注和報(bào)道，以宣傳城市，提高城市的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立城市良好形象。

三、策劃城市形象公關(guān)廣告

公關(guān)廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)專業(yè)傳播媒介的使用權(quán)，為社會(huì)組織樹(shù)立良好形象，提高認(rèn)知度、美譽(yù)度、和諧度的廣告。城市公關(guān)廣告包括人文歷史廣告、著名風(fēng)景廣告和公益廣告。通過(guò)廣告可以向公眾展示一個(gè)城市的整體風(fēng)格、文化內(nèi)涵、精神等，讓公眾對(duì)該城市有一個(gè)觀念上的準(zhǔn)確認(rèn)知和了解。

四、制作城市形象宣傳片

“城市形象宣傳片就是利用電視、電影制作的表現(xiàn)手法對(duì)城市品牌形象的定位和所觸及的城市特色形象有重點(diǎn)、有針對(duì)性、 有秩序地進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作而成的廣告宣傳片” [4] 城市宣傳片包括旅游宣傳片、文化宣傳片、綜合形象宣傳片等多種類型。但是，無(wú)論哪種類型的宣傳片都因?yàn)樯鷦?dòng)、直觀、形象而具有強(qiáng)大的傳播信息的功能。因此，通過(guò)宣傳片可以聲色并茂地凸顯城市獨(dú)特品牌形象、彰顯城市魅力，讓社會(huì)不同層面的人士對(duì)該城市產(chǎn)生正面、良好的印象，從而建立對(duì)該城市的好感和信任度。例如倫敦2012 年的申奧形象宣傳片 《sport at heart》就是一個(gè)經(jīng)典的案例。該片把倫敦城市建筑、市民生活與體育運(yùn)動(dòng)進(jìn)行了巧妙的結(jié)合。在影片中既有古老的英倫風(fēng)建筑， 美麗的泰晤士河等倫敦的地標(biāo)性景觀，又有普通市民真實(shí)的生活場(chǎng)景。所以，此宣傳片不但對(duì)奧運(yùn)精神做了準(zhǔn)確的詮釋，而且又不失時(shí)機(jī)地對(duì)倫敦的城市風(fēng)光和城市精神做了恰到好處的完美演繹。有力地宣傳了倫敦這座城市。

綜上所述，城市形象是城市競(jìng)爭(zhēng)的法寶，城市可以通過(guò)展示城市風(fēng)貌與城市精神，有力推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的發(fā)展。對(duì)城市形象作整體的策劃和推廣成為政府部門(mén)的重要工作。作為管理組織形象的公共關(guān)系可以通過(guò)城市識(shí)別系統(tǒng)、公關(guān)專題活動(dòng)、城市廣告和城市宣傳片等公關(guān)策略積極向外傳播城市，從而樹(shù)立城市良好形象。

【參考文獻(xiàn)】

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[3]彭國(guó)斌. 城市形象宣傳片與城市形象要素[J]. 現(xiàn)代廣告. 2011，（11）.

篇5

時(shí)下，軟文開(kāi)始大行其道，占據(jù)了一定份額的廣告市場(chǎng)，同時(shí)，相對(duì)應(yīng)運(yùn)而生的軟文營(yíng)銷(xiāo)也各顯神通。在策劃、推廣和選擇平臺(tái)等方面，都希望可以做到最好，以實(shí)現(xiàn)為企業(yè)商家達(dá)到推廣產(chǎn)品、樹(shù)立形象的目的。但是，怎么樣才算是優(yōu)秀的軟文推廣和策劃?秦皇島網(wǎng)絡(luò)公關(guān)——星之傳媒為您解決!

首先，軟文這種軟性廣告具有靈活多變的特征，通常以新聞、測(cè)評(píng)、資訊等形式出現(xiàn)，更為詳盡地解讀了企業(yè)和商家以及個(gè)人的宣傳標(biāo)的，因其具有可讀性和親和力，讓讀者在不知不覺(jué)中受到文章引導(dǎo)，相比直接的硬廣告而言，在幫助商家提升知名度、美譽(yù)度方面，軟文具有更有效的宣傳效果。

其次，對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一是要有好的策劃，要根據(jù)企業(yè)商家的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合軟文廣告的特征做好相關(guān)策劃，如確定主題，找到切入點(diǎn)，以便達(dá)到軟文宣傳的最佳效果;二是要有一支素質(zhì)優(yōu)良的軟文寫(xiě)作隊(duì)伍，能領(lǐng)會(huì)企業(yè)商家的需求，并迅速完成能達(dá)到要求的稿件;三是要有好的媒體平臺(tái)，只有在主流、具有權(quán)威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮作用，為企業(yè)商家個(gè)人起到宣傳效果。

篇6

在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，公共營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的作用日益凸顯，所謂“公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)利用公共關(guān)系手段和技巧，建立和促進(jìn)生產(chǎn)和消費(fèi)之間的雙向交流，在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，完成企業(yè)的既定發(fā)展目標(biāo)的過(guò)程。”從當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景以及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求來(lái)看，無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，無(wú)論是企業(yè)還是政府以及各種社會(huì)組織，都無(wú)疑不渴望著公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)為其帶來(lái)的巨大價(jià)值。他們都迫切需要與工作的對(duì)象建立良好的溝通和筑建和諧的關(guān)系。同時(shí)進(jìn)行融洽的傳播推廣等方面的合作。在當(dāng)今的中國(guó)，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的用武之地可謂日益廣闊，很多轟動(dòng)一時(shí)的重大成功案例中都展露著公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的光彩和魅力。因此，在這個(gè)意義上說(shuō)，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)既是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是企業(yè)發(fā)展不容忽視的一個(gè)重要部分，發(fā)展空間廣闊。

二、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)樹(shù)品牌促發(fā)展的制勝法寶

1、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃為品牌樹(shù)立保駕護(hù)航

（1）樹(shù)立良好的品牌形象

公共關(guān)系在企業(yè)中的運(yùn)用最主要的目的在于樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，“公共關(guān)系是一種巧妙而有效的品牌信息傳播工具，目的是達(dá)成企業(yè)與消費(fèi)者之間相互理解、相互信任。”《傳媒品牌形象塑造與傳播策略探析》而公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)恰恰善于溝通協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，建立良好的溝通并形成相互之間的信任，對(duì)于樹(shù)立品牌形象諸多助益。

（2）形成良好的企業(yè)口碑

良好的企業(yè)口碑對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，在當(dāng)今的全球化經(jīng)濟(jì)一體化的前提下，企業(yè)及其注重良好的口碑。良好的銷(xiāo)量有時(shí)不能代表一切，良好的口碑才能帶來(lái)持續(xù)發(fā)展的可能。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一些推廣活動(dòng)和宣傳策略可以有效的提升企業(yè)的口碑，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

（3）維護(hù)良好的商家信譽(yù)

樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)口碑還需要不斷的維護(hù)商家信譽(yù)，商家信譽(yù)是極具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)利益的不竭資源。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)是維護(hù)良好商家信譽(yù)的一把利劍，可以通過(guò)定期策劃活動(dòng)和公益事業(yè)等有效獲得消費(fèi)者信任，提升商家的美譽(yù)度。

2、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃為企業(yè)發(fā)展獨(dú)辟蹊徑

（1）增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益

很多時(shí)候，對(duì)于一些新興的企業(yè)，很多受眾很難深入對(duì)其了解。這時(shí)公共關(guān)系的優(yōu)勢(shì)就凸現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)可以利用各種宣傳工具和推廣活動(dòng)向顧客進(jìn)行有效的宣傳，把企業(yè)的核心理念等重要訊息快速地傳遞給顧客，使得受眾不斷加深認(rèn)知，繼而獲取受眾的青睞和信任。“故企業(yè)公關(guān)人員要了解公眾的態(tài)度，分析趨勢(shì)，預(yù)測(cè)結(jié)果，增進(jìn)企業(yè)與顧客的交流與融合，使企業(yè)在充分尊重顧客權(quán)利與利益的基礎(chǔ)上反饋信息，做到相互理解、支持、合作，達(dá)成互利的關(guān)系，通過(guò)提升企業(yè)銷(xiāo)售量達(dá)到促銷(xiāo)的效果。”

（2）扭轉(zhuǎn)不良局勢(shì)

正是由于公關(guān)關(guān)系的這種自身的優(yōu)勢(shì)，善于溝通協(xié)調(diào)，收集各方信息和處理各方面的關(guān)系，從而可以為企業(yè)帶來(lái)良好的信譽(yù)和口碑，因而進(jìn)一步為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，有時(shí)甚至可以在經(jīng)營(yíng)不利的情況逐漸獲得公眾認(rèn)同，甚至扭虧為盈，轉(zhuǎn)危為安，并且逐步引導(dǎo)企業(yè)走上正軌并且不斷提高核心優(yōu)勢(shì)。

（3）優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境

因公關(guān)關(guān)系與大眾傳媒以及其他社會(huì)組織的密切聯(lián)系，可以增加企業(yè)的知名度和影響力。可以為企業(yè)贏得優(yōu)良的生存空間和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。因其與金融、工商、物流、人力資源等部門(mén)的密切聯(lián)系，可以為企業(yè)正常進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)提供保障。因其與政府相關(guān)部門(mén)的良好關(guān)系，可以為企業(yè)爭(zhēng)取有利的政策傾斜提供機(jī)會(huì)。因其與企業(yè)員工的良性互動(dòng)，可以為企業(yè)營(yíng)造和諧的人際關(guān)系環(huán)境，給企業(yè)帶來(lái)永不枯竭的生產(chǎn)動(dòng)力。

（4）提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)程度的日益激烈，公共關(guān)系已然存在于企業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。公共關(guān)系具有準(zhǔn)確收集信息的優(yōu)勢(shì)，因此可以從收集到的眾多信息中獲得較為真實(shí)的反饋，這些材料對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新和改良具有重大的意義。在產(chǎn)品和銷(xiāo)售乃至售后等方面，注重公關(guān)意識(shí)的培養(yǎng)，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、企業(yè)中常見(jiàn)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、宜傳型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

宜傳型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)就是運(yùn)用大眾傳媒作為宣傳手段，利用大眾傳媒受眾廣泛的特點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的信息，建立起廣泛認(rèn)知并獲得信任，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象，并依托良好形象來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功運(yùn)行。宜傳型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)形象的宣傳方面具有首屈一指的作用。

2、交際型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

交際型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)就是為了與各類公眾進(jìn)行良好的聯(lián)系與有效的溝通所進(jìn)行的一系列的交際型活動(dòng)，從而建立起有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)環(huán)境。既包括通過(guò)會(huì)餐、講座、座談會(huì)等各種形式的交流性活動(dòng)，也包括依托郵件、電話、直接對(duì)話等人與人之間的交流反饋等互動(dòng)性活動(dòng)，是企業(yè)中較為常見(jiàn)的一種公共營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、社會(huì)型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)型公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)為了展現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感以及形成良好的企業(yè)口碑而進(jìn)行的社會(huì)范圍內(nèi)的公益性及贊活動(dòng)。通常表現(xiàn)在贊助公益事業(yè)及體育賽事、關(guān)注和宣傳社會(huì)重大事件、重大災(zāi)害后的救援與捐款、開(kāi)展重大主題活動(dòng)并傳遞社會(huì)正能量。社會(huì)性公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)具有極其強(qiáng)大而深遠(yuǎn)的影響力，企業(yè)運(yùn)用這種策略可以為企業(yè)形象的提升制造浩大聲勢(shì)。

四、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵守的原則

1、遵循正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)原則

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是形成良好的企業(yè)口碑和商家信譽(yù)，并以此帶來(lái)企業(yè)的良好發(fā)展和獲取可觀的收益，但這并不意味著為了取得利益就可以惡意競(jìng)爭(zhēng)。在任何條件下，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該嚴(yán)格遵循正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)原則。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，進(jìn)行公平有序的競(jìng)爭(zhēng)，不得惡意擾亂、破壞社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，使其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和廣大消費(fèi)者的利益受到嚴(yán)重的損害。

2、遵循普遍的社會(huì)價(jià)值觀

除了遵循正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)原則，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)還要遵循普遍的社會(huì)價(jià)值觀，社會(huì)價(jià)值觀是在一定時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期形成的約定俗成的大多數(shù)人對(duì)于好與壞、得與失、善與惡、美與丑等價(jià)值方面的觀點(diǎn)、看法、立場(chǎng)和決策。企業(yè)不得為了獲取利益利用公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的手段做那些普遍視為丑陋的、邪惡的、有損社會(huì)公益的事。

3、采用正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段

篇7

如果是窄眾產(chǎn)品、如果是處于發(fā)展初期的小企業(yè)、如果沒(méi)有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌，更有效的手段不是公關(guān)，而是廣告或者其他推廣方式。

那么，對(duì)于知名品牌的（泛）大眾產(chǎn)品，選擇公關(guān)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，將可能達(dá)到其他方式所達(dá)不到的什么效果呢？

效果1：從品牌到強(qiáng)勁品牌的本質(zhì)跨越

效果2：從知名度到美譽(yù)度的華麗轉(zhuǎn)身

效果3：從行業(yè)名人到社會(huì)名人的層次升級(jí)

眾所周知，強(qiáng)勁品牌形成的過(guò)程有三層，即產(chǎn)品－品牌－強(qiáng)勁品牌，其漸進(jìn)式的標(biāo)志分別為提供的服務(wù)內(nèi)容－獨(dú)特的價(jià)值定位，持之以恒的價(jià)值名副其實(shí)－品牌個(gè)性與能見(jiàn)度。如圖所示：

在品牌的個(gè)性和能見(jiàn)度表現(xiàn)方面，公關(guān)具有不可代替的作用。試想，一個(gè)品牌說(shuō)了什么、做了什么、價(jià)值取向是什么，這些是能在廣告上說(shuō)得清楚的嗎？就算是說(shuō)得清楚，那個(gè)說(shuō)的費(fèi)用是企業(yè)能承受得了的嗎？就算企業(yè)有實(shí)力承受，以廣告的方式去說(shuō)能讓大眾信服嗎，具備公信力嗎？

而這個(gè)時(shí)候，如果我們采用的是新聞的方式、記者撰寫(xiě)的方式、媒體主動(dòng)報(bào)導(dǎo)的方式，效果是不是會(huì)好很多呢？

首先，新聞報(bào)導(dǎo)的角度就代表了媒體本身的觀點(diǎn)，具備了權(quán)威可信度，其次，從消費(fèi)者閱讀的角度看，他們更愿意主動(dòng)去閱讀和了解，這是他們接觸社會(huì)、了解世界、學(xué)習(xí)知識(shí)的途徑，在這里面的潛移默化比多次廣告更能影響消費(fèi)者，最后，從費(fèi)用成本角度來(lái)說(shuō)，這是一種最省錢(qián)的方式，比方說(shuō)，廣告一個(gè)字收費(fèi)8元，而公關(guān)操作的軟文，一個(gè)字收費(fèi)也不過(guò)4元，50%的差價(jià)啊，只是換種傳播的方式就能節(jié)省這么多的成本，太妙了

當(dāng)然，采用公關(guān)方式做傳播，最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是選對(duì)公關(guān)公司，好的公關(guān)公司是以銷(xiāo)售為靶心，所策劃的事件也好、新聞也好、活動(dòng)推廣也好，都是以產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為潛臺(tái)詞，通過(guò)各種人們喜聞樂(lè)道的方式，結(jié)合媒體的關(guān)注點(diǎn)和時(shí)事的走向，設(shè)計(jì)出各種吸引和值得媒體關(guān)注的事件，并引導(dǎo)出正面報(bào)導(dǎo)，甚至能順利登山頭版頭條、代表行業(yè)趨勢(shì)等出現(xiàn)在核心版面及正版等，這些方式豈是廣告所能及，這同時(shí)也是公關(guān)公司之于企業(yè)的核心價(jià)值所在。

而從知名度到美譽(yù)度的提升上，公關(guān)也是不可或缺的重要手段。比如說(shuō)要表現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、表現(xiàn)企業(yè)的公益行為，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的公益行動(dòng)就必不可少，好的公關(guān)公司能根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和已有品牌資產(chǎn)，設(shè)計(jì)出最適合企業(yè)特點(diǎn)的、同時(shí)也是媒體關(guān)注的公益事件，讓企業(yè)在花費(fèi)最少錢(qián)的前提下，得到最多媒體的報(bào)導(dǎo)，賺取最大化的名譽(yù)，這不也正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的嗎？！

篇8

邱子真：銷(xiāo)售型公關(guān)理念打破了以往公關(guān)的緩效說(shuō)辭，以“有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售/立竿見(jiàn)影樹(shù)品牌”作為衡量銷(xiāo)售型公關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)成為新一代“非常規(guī)公關(guān)運(yùn)作”的典范。

在我看來(lái)，銷(xiāo)售型公關(guān)的核心理念是公關(guān)廣告化，業(yè)界很多人都說(shuō)公關(guān)是緩效的，需要慢慢建立品牌，但是我從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)思路其實(shí)是可以打破的，公關(guān)完全可以拉動(dòng)銷(xiāo)售，迅速建立品牌。通常，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)東西時(shí)只思考兩個(gè)問(wèn)題：1 我到底有沒(méi)有這個(gè)需求，2 我能否相信這個(gè)品牌。我所倡導(dǎo)的銷(xiāo)售型公關(guān)就是圍繞消費(fèi)者心理上的這兩大問(wèn)題，確保為客戶設(shè)計(jì)的方案是有銷(xiāo)售力的，從根本上保證策劃的方向。它以“解決消費(fèi)者的需求/信任問(wèn)題”為根本，以企業(yè)的產(chǎn)品/品牌為核心，通過(guò)結(jié)合“實(shí)效傳播技巧和媒體興奮點(diǎn)”，策劃出具備病毒性的事件和熱點(diǎn)話題來(lái)引爆社會(huì)各界關(guān)注，使得產(chǎn)品/品牌在其中進(jìn)行多次潛移默化的“強(qiáng)效露出”，以人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式傳遞產(chǎn)品和品牌方面的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和塑造品牌高端形象的效果。

廣告公關(guān)化、公關(guān)廣告化的提法一直存在，有時(shí)候廣告需要借助具有公信力的媒體，需要通過(guò)更軟的形式來(lái)達(dá)到效果，而公關(guān)的利益點(diǎn)也需要更加明確一些。

《國(guó)際公關(guān)》：越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注銷(xiāo)售型公關(guān)，相較于傳統(tǒng)公關(guān)，它的不同之處是什么？能給企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？

邱子真：傳統(tǒng)的公關(guān)是以企業(yè)為中心，把企業(yè)想要展示的東西硬性地傳遞給消費(fèi)者，往往是“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，品牌的到達(dá)率和影響力都比較低，逐漸走入“寫(xiě)沒(méi)人看的稿，發(fā)沒(méi)人看的報(bào)”的怪圈。銷(xiāo)售型公關(guān)則以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的興趣為導(dǎo)向，消費(fèi)者喜歡看什么就寫(xiě)什么，并結(jié)合企業(yè)的品牌特點(diǎn)，植入產(chǎn)品中有價(jià)值的東西。還有一個(gè)區(qū)別在于，銷(xiāo)售型公關(guān)的媒體性價(jià)比高，有著低于廣告的費(fèi)用，卻能給企業(yè)帶來(lái)很多意想不到的效果和作用，因?yàn)殇N(xiāo)售型公關(guān)需要執(zhí)行人員把公關(guān)、廣告、渠道、終端等全部打通，以始為終，讓消費(fèi)者看完稿件之后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，并直接完成購(gòu)買(mǎi)行為。以前的觀念是，公關(guān)只把消費(fèi)者帶到終端，能否產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為還需要終端的銷(xiāo)售人員再做工作，而銷(xiāo)售型公關(guān)的目標(biāo)則是讓消費(fèi)者自己完成挑選和購(gòu)買(mǎi)行為。

在這里，我想談?wù)勪N(xiāo)售型公關(guān)實(shí)效保障的三大階梯：

第一個(gè)階梯：所有的策劃都是圍繞消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/品牌的需求及信任問(wèn)題展開(kāi)，因?yàn)閱渭儚馁?gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)而言，只要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有“迫切的需求和高度的信任”，就一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。所以，我們所做的一切傳播，都是圍繞解決“從沒(méi)有需求到有需求，從需求不迫切到需求很迫切，從不信任到信任——相信產(chǎn)品所說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)，相信產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，相信產(chǎn)品值銷(xiāo)售的價(jià)格，相信品牌具有社會(huì)責(zé)任感等等”問(wèn)題進(jìn)行。

第二個(gè)階梯：所有的策劃都必須圍繞產(chǎn)品/品牌展開(kāi)，一定要結(jié)合人性天然關(guān)注點(diǎn)或者社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)展開(kāi)創(chuàng)意，以保證傳播內(nèi)容的高自然關(guān)注度。多年的傳播經(jīng)驗(yàn)證明，最讓人主動(dòng)關(guān)注的事情往往有兩類，一類是最新的社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)/網(wǎng)絡(luò)熱詞/民生焦點(diǎn)話題等，一類是人性天然關(guān)注的事物，比如與自身利益攸關(guān)/滿足窺私欲/滿足獵奇心/恐懼心理等，只要把兩者巧妙、順暢地結(jié)合起來(lái)，就能讓大眾在寓教于樂(lè)中了解產(chǎn)品，接受品牌，真正達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的境界。

第三個(gè)階梯：所有的策劃還要在前兩者的基礎(chǔ)之上，結(jié)合媒體的興奮點(diǎn)來(lái)構(gòu)思和篩選，以保證媒介執(zhí)行上的效果。畢竟公關(guān)的落地絕大部分需要依托媒介平臺(tái)，所以結(jié)合媒體的價(jià)值觀念和話題取向來(lái)進(jìn)行策劃，是最大化達(dá)成傳播效果的方法，這就是為什么有些公關(guān)新聞可以登上頭版頭條大版面而有些公關(guān)新聞只能在邊角上發(fā)點(diǎn)小豆腐塊的緣由。

通過(guò)抓住消費(fèi)者的需求和信任，以產(chǎn)品和品牌為中心，結(jié)合人性興奮點(diǎn)和媒體興奮點(diǎn)，在三大階梯的層層篩選下，有效保障公關(guān)的實(shí)效性，最終以產(chǎn)品推廣/品牌傳播/活動(dòng)管理/危機(jī)管理/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)/媒體關(guān)系等產(chǎn)品形態(tài)，給客戶提供具有銷(xiāo)售力的公關(guān)服務(wù)，這就是優(yōu)勢(shì)普元提倡的非常規(guī)銷(xiāo)售型公關(guān)理念。

《國(guó)際公關(guān)》：合格的銷(xiāo)售型公關(guān)需要具備哪些素質(zhì)或者說(shuō)條件？

邱子真：需要有很多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的儲(chǔ)備，更高的營(yíng)銷(xiāo)洞察力和專業(yè)內(nèi)涵，我在前面已經(jīng)提到，銷(xiāo)售型公關(guān)是將廣告、公關(guān)、渠道、終端全部打通，是在整合營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上傳播領(lǐng)域的一個(gè)發(fā)力。

《國(guó)際公關(guān)》：銷(xiāo)售型公關(guān)的效果足以銷(xiāo)售量來(lái)評(píng)估嗎？

邱子真：我一直在嘗試以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的公關(guān)最終以銷(xiāo)售量作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而不單純看發(fā)了多少稿件，但是這種考核辦法不適合500強(qiáng)的大公司，而更適合中國(guó)本土的中小型企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與觀察，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)本土的企業(yè)最需要的是一個(gè)萬(wàn)能的營(yíng)銷(xiāo)，既懂廣告又懂公關(guān)還懂營(yíng)銷(xiāo)，能夠給企業(yè)提供一個(gè)落地執(zhí)行的東西，這是很多客戶的要求，不管公關(guān)還是廣告，最重要的是執(zhí)行，以及如何在執(zhí)行中貫徹整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的思維。企業(yè)需要銷(xiāo)售型公關(guān)！我曾做過(guò)5年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢，只出方案不執(zhí)行，企業(yè)會(huì)拿著我們制作的方案去找公關(guān)公司和廣告公司執(zhí)行，但這里存在一個(gè)問(wèn)題，銜接和溝通的過(guò)程會(huì)很麻煩，有時(shí)候效果不盡如人意；后來(lái)我又在甲方工作了4年，我很清楚企業(yè)要什么，他們需要的不是全面的東西，而是在正確的方向上幫助其解決技術(shù)含量的東西；緊接著我在公關(guān)公司做了4年，發(fā)現(xiàn)很多大的公關(guān)公司做出來(lái)的案子缺乏銷(xiāo)售力。

公關(guān)是一個(gè)媒體的平臺(tái)，我就在想，為什么不能把公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)呢？在嘗試了幾個(gè)客戶之后，我的這個(gè)想法被驗(yàn)證是可行的，當(dāng)然效果也是很不錯(cuò)的。原來(lái)我們寫(xiě)公關(guān)稿時(shí)只要有品牌露出就行了，而現(xiàn)在要解決的不僅是品牌露出，更是消費(fèi)者信任和需求的問(wèn)題，以此為中心來(lái)寫(xiě)稿，才能保證文章有說(shuō)服力。

企業(yè)為什么需要銷(xiāo)售型公關(guān)？當(dāng)商品種類沒(méi)有那么多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇自然也不多，通常是以企業(yè)為主，隨著產(chǎn)品越來(lái)越豐富，同質(zhì)化現(xiàn)象也越發(fā)嚴(yán)重，消費(fèi)者的需求更有個(gè)性，更挑剔，面對(duì)這種情況，企業(yè)需要讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的不同之處，這恰是銷(xiāo)售型公關(guān)的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該說(shuō)銷(xiāo)售型公關(guān)是對(duì)傳統(tǒng)公關(guān)的升級(jí)和再定位。

《國(guó)際公關(guān)》：要成為一家優(yōu)秀的銷(xiāo)售型公關(guān)公司，哪些步驟是必經(jīng)之路？

邱子真：我覺(jué)得這是理念上的問(wèn)題，有的公關(guān)公司標(biāo)榜自己是大公關(guān)，有的說(shuō)是全傳播，還有的說(shuō)是藝術(shù)的理念，從實(shí)用主義角度來(lái)說(shuō)，公關(guān)是一種賣(mài)貨的藝術(shù)。公關(guān)成本比廣告低，要想通過(guò)技術(shù)把這么好的媒介用到極致，就需要了解消費(fèi)者，了解整合營(yíng)銷(xiāo)的全環(huán)節(jié)，最終落實(shí)到傳播的技術(shù)上去。

《國(guó)際公關(guān)》：如何為優(yōu)勢(shì)普元營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)定性？您希望它在未來(lái)朝著哪種方向發(fā)展？

篇9

演出劇（節(jié)）目作為一種文化產(chǎn)品，最終必將走上舞臺(tái)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。因此在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不論是國(guó)有文藝院團(tuán)，還是民營(yíng)演出團(tuán)體，都應(yīng)面向市場(chǎng)，面向受眾，在高質(zhì)量完成劇（節(jié)）目創(chuàng)作的同時(shí)，還應(yīng)對(duì)劇（節(jié)）目實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，提高劇（節(jié)）目的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。本文結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)理論，探究演出劇（節(jié)）目的整合營(yíng)銷(xiāo)模型。

關(guān)鍵詞：

演出劇（節(jié)）目；整合營(yíng)銷(xiāo)；文化產(chǎn)品

演出市場(chǎng)是文化市場(chǎng)的重要組成部分，是由演出服務(wù)、演出場(chǎng)所、演出市場(chǎng)消費(fèi)者、演出服務(wù)提供者及其他市場(chǎng)關(guān)系構(gòu)成的總和。開(kāi)展演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是創(chuàng)造建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換的關(guān)系，將潛在的演出服務(wù)交換需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的演出服務(wù)交換活動(dòng)。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，演出產(chǎn)品不斷豐富，市場(chǎng)細(xì)分初現(xiàn)，演出跨境貿(mào)易增多，民營(yíng)院團(tuán)不斷壯大，而國(guó)有文藝院團(tuán)也在逐漸增強(qiáng)自身面向市場(chǎng)服務(wù)群眾的能力，演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。因此，表演團(tuán)體要想謀得一席之地，在堅(jiān)持文藝為人民服務(wù)的原則同時(shí)，還必須轉(zhuǎn)變重創(chuàng)排輕營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)觀念。演出劇（節(jié)）目的整合營(yíng)銷(xiāo)模型探析蔣小凡當(dāng)前，不少院團(tuán)都開(kāi)始注重演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念影響下，多數(shù)院團(tuán)從自身出發(fā)進(jìn)行生硬的推銷(xiāo)，因而效果甚微。與此，結(jié)合整合營(yíng)銷(xiāo)理念，本文試圖探索演出劇（節(jié)）目的整合營(yíng)銷(xiāo)模型。

一、演出劇（節(jié)）目的整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

“整合營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代，是由美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授唐·舒爾茨提出的。整合營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者為核心來(lái)組合企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，構(gòu)建產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。”[1]由于演出服務(wù)涉及演出策劃、制作、票務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等系列過(guò)程，因此演出營(yíng)銷(xiāo)不僅僅局限于傳媒的整合營(yíng)銷(xiāo)，筆者認(rèn)為演出劇（節(jié)）目的整合營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)根據(jù)演出市場(chǎng)現(xiàn)狀和觀眾需要，在開(kāi)展創(chuàng)排的同時(shí)，制定并實(shí)施針對(duì)受眾、價(jià)格、品牌、產(chǎn)品、公關(guān)、渠道、傳播、執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)的全方位營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，綜合運(yùn)用多種媒體手段及營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施項(xiàng)（劇）目的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，達(dá)成文化作品到文化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，藝術(shù)質(zhì)量到演出運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，從而打造出優(yōu)質(zhì)演出品牌。

二、演出劇（節(jié)）目的整合營(yíng)銷(xiāo)模型的組成

演出劇（節(jié)）目整合營(yíng)銷(xiāo)模型是受眾、價(jià)格、品牌、產(chǎn)品、公關(guān)、渠道、傳播、執(zhí)行等演出營(yíng)銷(xiāo)要素及與之相對(duì)應(yīng)的策略選擇的有機(jī)組合。

（一）受眾：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)在劇（節(jié)）目策劃階段，就要對(duì)目標(biāo)受眾群體和個(gè)體進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)查與分析，根據(jù)受眾購(gòu)買(mǎi)力及喜好，對(duì)受眾進(jìn)行挖掘與細(xì)分，并建立觀眾信息數(shù)據(jù)庫(kù)，便于制作后期進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

（二）價(jià)格：整體定價(jià)與價(jià)格分割演出費(fèi)的定價(jià)，一般情況下以演出成本為導(dǎo)向確定單場(chǎng)演出定價(jià)，也可根據(jù)演出場(chǎng)次、目標(biāo)利潤(rùn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等具體情況進(jìn)行演出費(fèi)定價(jià)。在完成整體定價(jià)的同時(shí)，對(duì)演出產(chǎn)品的各部分進(jìn)行價(jià)格分割，以適應(yīng)各種臨時(shí)調(diào)整。如進(jìn)行售票，則根據(jù)總體定價(jià)合理制定票務(wù)價(jià)格。

（三）品牌：形象塑造與推廣在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要通過(guò)挖掘演出產(chǎn)品的核心價(jià)值理念，將演出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與藝術(shù)團(tuán)體品牌形象推廣進(jìn)行有機(jī)銜接，在演出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)塑造并傳播藝術(shù)團(tuán)體整體形象，建立品牌意識(shí)，突出品牌內(nèi)涵。

（四）產(chǎn)品：精準(zhǔn)定位與創(chuàng)意包裝精確定位演出產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值、思想價(jià)值與商業(yè)價(jià)值，找準(zhǔn)劇（節(jié)）目賣(mài)點(diǎn)（如主題、演員、情感賣(mài)點(diǎn)）并對(duì)其進(jìn)行包裝；重視劇目宣傳畫(huà)冊(cè)、照片與視頻的制作與傳播，以加深演出在觀眾心目中的印象。

（五）公關(guān)：關(guān)系建立與維護(hù)積極開(kāi)展政府公關(guān)、社會(huì)公關(guān)與企業(yè)公關(guān)，以獲得更多的資金支持，增加劇目進(jìn)校園、社區(qū)、廠礦、軍區(qū)、農(nóng)村演出機(jī)會(huì)，以擴(kuò)大演出市場(chǎng)和市場(chǎng)份額，增加演出機(jī)會(huì)并達(dá)到推廣藝術(shù)團(tuán)整體形象的效果。

（六）渠道：渠道優(yōu)選與組合根據(jù)演出性質(zhì)與規(guī)模，合理選擇票務(wù)銷(xiāo)售渠道和演出地點(diǎn)，使觀眾有較好的服務(wù)體驗(yàn)。現(xiàn)在的演出票務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)大大突破了傳統(tǒng)演出票務(wù)范圍，由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，票務(wù)網(wǎng)絡(luò)已把全世界連為一個(gè)同步市場(chǎng)，電子演出票務(wù)網(wǎng)絡(luò)是目前大城市演出常用的售票手段，當(dāng)然與此同時(shí)還應(yīng)結(jié)合劇場(chǎng)售票、委托售票、贊助售票、多網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合售票、微信平臺(tái)售票等方式。

（七）傳播：手段及策略在制定演出廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘臅r(shí)候，應(yīng)綜合分析各類媒介到達(dá)目標(biāo)受眾的效率與價(jià)值。整合傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)新媒體，變傳統(tǒng)的單向傳播為互動(dòng)傳播，通過(guò)網(wǎng)站、微博、微信等自媒體和團(tuán)購(gòu)等傳播平臺(tái)及時(shí)推送演出信息，并根據(jù)信息反饋進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)，積極嘗試體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各種新興營(yíng)銷(xiāo)方式。

（八）執(zhí)行：規(guī)劃與評(píng)估從制作之初，制作人及營(yíng)銷(xiāo)推廣總監(jiān)即應(yīng)制定演出產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，并將其列入預(yù)算。在這一過(guò)程中，尤其需要組建具有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)，制作人則需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總體的把關(guān)，并在營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)結(jié)束后對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。

三、演出整合營(yíng)銷(xiāo)的作用與局限

演出整合營(yíng)銷(xiāo)綜合考慮了演出受眾、價(jià)格、品牌、產(chǎn)品、公關(guān)、渠道、傳播、執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)著力點(diǎn)，有助于分析新的市場(chǎng)形勢(shì)，提高演出市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)化程度，使演出團(tuán)體走出一條既符合文藝發(fā)展規(guī)律又面向演出市場(chǎng)的發(fā)展之路。演出整合營(yíng)銷(xiāo)也有其局限性。首先演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，每一個(gè)構(gòu)成因素中各自包含若干小的因素，形成各種組合，所以演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要善于對(duì)演出市場(chǎng)機(jī)會(huì)加以分析和評(píng)價(jià)，要恰當(dāng)?shù)匕才藕妹總€(gè)因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素有效組合。其次，演出整合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)演出產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)化運(yùn)作，也體現(xiàn)了對(duì)商品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的追求，但是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們的演出營(yíng)銷(xiāo)依然要在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，兼顧演出服務(wù)的社會(huì)效益，避免出現(xiàn)以庸俗和低趣味來(lái)取悅觀眾的情況。最后，演出市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)跟其他商品的營(yíng)銷(xiāo)不同，演出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要建立在高品質(zhì)的演出劇（節(jié)）目的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有好的作品，即便有再好的整合營(yíng)銷(xiāo)也是毫無(wú)功用的。

四、結(jié)語(yǔ)

篇10

網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中來(lái)。目前，服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已比比皆是，但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī)，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)把握得非常精準(zhǔn)，體驗(yàn)和話題及事件營(yíng)銷(xiāo)都非常獨(dú)到、細(xì)致，曾有過(guò)很好的案例。

西美互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)

曾有人說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個(gè)懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準(zhǔn)定位的公司才可以。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對(duì)于西美互動(dòng)來(lái)說(shuō)可算是拿手好戲，但西美互動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過(guò)制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái)，集合成軟文、漫畫(huà)、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費(fèi)者信任。

對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。

西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商，對(duì)網(wǎng)上用戶的購(gòu)買(mǎi)行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次，西美互動(dòng)真誠(chéng)地為客戶著想，會(huì)給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

西美互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問(wèn)專家組成，它的管理人員是由中國(guó)早期的博客紅人和論壇紅人通過(guò)專業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉(zhuǎn)型而來(lái)。