導語：如何才能寫好一篇論壇策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、活動目的：

1、論壇就金融業與房地產發展之間關系的產經敏感話題，邀請國有銀行機構及交通銀行，招商銀行，興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負責人設壇對話，各大開發商位居其后，游客自由觀聽，展開一場經濟學家、金融專家、開發商之間的濃情對話，論道長沙房地產與長沙金融業的有機對接。

2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產銷售機構、高等院校等業內資深人士組成專家團，精心設置具有實效性、操作性、可持續的對話話題，銀行機構現場作答，言之有物，務之有效。

3、本次活動將搭建銀行與房地產開發企業溝通、交流、合作的平臺，引導銀行機構為繁榮長沙房地產市場作出貢獻。

4、本次活動將就房地產貸款意向展開洽談，本土國立銀行機構及興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開發商作為需方，雙向咨詢、交流、溝通。

二．活動優勢：

1、房交會已經形成優勢品牌，長沙晚報與湖南經視合作更是強強聯合。湖南經視將全程錄播論壇實況。

2、各大銀行機構可充分利用本屆房交會的契機，向各大房地產商推廣自己銀行的優勢項目。

三、組織機構

主辦：長沙市房屋產權管理局

湖南省銀監局

承辦：長沙晚報報業集團

湖南經濟電視臺

四、活動主題：信貸政策與房地產業發展

五、活動時間：20__年4月23日

六、活動地點：佳程大酒店

七、擬邀嘉賓：

交通銀行、招商銀行、興業銀行、上海浦發銀行、光大銀行、中信銀行、長沙市商業銀行及工、農、中、建四大國有銀行負責人；房地產開發商；高校專家。

八、活動招商:

方案一：總冠名費用為20萬元

回報：

1、長沙晚報廣告刊例30萬元的版面。

2、湖南經視、長沙晚報等主流媒體現場新聞報道；

3、論壇現場背景噴繪、空飄氣球等；

4、房交會現場展示；

5、房交會期間所有形象推廣均體現總冠名單位標識；

6、企業領導蒞席開摹并作企業發言；

方案二：協辦 特刊費用5萬元/家

回報：

1、回報參與單位1次1/2版的版面，集中于4月23日刊發；

2、新聞報道；

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什么是策劃？

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統；所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。

什么是網絡營銷策劃？

顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。我認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。

網絡營銷策劃的內容

如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。

網絡推廣策劃：網站怎么推廣？品牌產品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧？怎么去執行？等。

網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。

另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。

三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案

那如何撰寫網絡營銷策劃方案了？我認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

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摘 要：當前高等職業教育的關鍵是啟發學生主動實踐，提升綜合素質和專業技能。以賽促學，舉辦校內市場營銷大賽是培養全體醫藥營銷專業學生主動實踐能力的一種重要方法，是提高學生綜合素質的有效途徑。本文闡述了《營銷策劃》實踐課程的設計及組織與開展校內市場營銷大賽的流程，通過以賽促學提升醫藥營銷專業學生的創新與實踐能力。

關鍵詞：以賽促學；營銷策劃；市場營銷大賽

《營銷策劃》課程是根據“遵循培養目標、服從崗位需要、突出能力培養、注重人文教育”的現代職業教育課程理念，以醫藥營銷崗位職業能力培養為重點，與行企業合作開展基于工作過程的課程開發與建設，以學生為中心，以人才培養目標為導向，開展教、學、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰略戰術策劃的相關實踐訓練，以賽促學是促使學生進一步掌握專業知識、培養實際營銷技能的有效手段。以賽促學通過激發學生的實踐興趣，啟發和培養學生的主動實踐能力，將課程的實踐內容以一個營銷策劃主題作為任務目標，再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內容。

一、《營銷策劃》實踐課程設計

《營銷策劃》課程在醫藥營銷專業中處于專業課的地位，是以醫藥市場營銷實踐為中心，結合醫藥營銷專業特點、按照優化組合的原則研究設置的，是對學生進行營銷策劃實踐能力專項訓練的一門理論加實訓課程，營銷策劃書的撰寫是對醫藥營銷專業學習的小結。課程主要包括營銷環境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內容，既反映了市場營銷的基本理論，又融入了營銷策劃的前沿觀點，要求學生掌握營銷策劃操作實務。該課程是以高等職業院校醫藥營銷專業學生今后將從事的職業崗位需求為導向，根據行業標準作全面分析，設置課程所應涵蓋的項目任務，設計合適的教學內容，并科學組織教學活動。課程考核注重平時學習，注重過程管理，平時到課及課堂參與情況占10%，個人與團隊小組平時作業完成的質量占20%，期末考查案例分析與總結占20%，小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結束前2周布置，考查不占用課堂時間，要求利用業余時間完成。

《營銷策劃》課程在醫藥營銷專業第二學年下學期開設，實踐課程以小組策劃+課程學習的模式進行，實踐部分進度安排時間為八周。第一周：每三名同學組成營銷團隊，成立工作小組，設計團隊名稱，明確團隊目標，在學習中以團隊為單位開展相關活動。第二周：完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業指導老師。第三周―第八周：本學期營銷策劃實踐課程結束前完成一份營銷策劃，要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結束后集中兩個晚自習時間進行營銷策劃方案講解與答辯，教研室老師評分并選出10個表現優異的隊伍參加藥學系組織的校內市場營銷大賽決賽。

二、實施校內市場營銷大賽組織方法

校內市場營銷大賽每學年下學期舉行，歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進行營銷策劃方案初選，六月初進行校內決賽。比賽組織緊湊，一般開學兩周開始，期末考試之前兩周結束，避開學生最繁忙的開學和期末備考，是對于準備下實習的醫藥營銷專業學生在校學習的總結，為學生到實習單位工作進行適應過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽，設置一二三等獎及優秀獎，對所有獲獎同學頒發獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現場答辯兩個環節，內容涉及團隊介紹，營銷方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當地知名藥品流通企業負責人擔任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示：

圖1 校內市場營銷大賽流程圖

校內市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明；以校內醫藥營銷專業、藥學專業和生物制藥技術專業為主；以團隊為單位參賽，每隊3人；營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內容，要求策劃方案原創，字數在4000字以上，限期上交紙質策劃書，按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據所選擇的企業或產品、服務等進行詳細地市場分析，對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結，主要內容有：企業的目標與任務、市場現狀和策略、主要競爭對手及其優劣勢、營銷內外部環境分析等。營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述，具體內容主要包括：營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動，并且評估最終的營銷策略，是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產品或服務制定營銷活動步驟，活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等，需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經費預算，最后對所進行的市場營銷活動進行評估，評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。

三、以賽促學對《營銷策劃》實踐課程的提升

醫藥市場營銷策劃要求學生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環境分析能力、目標市場營銷（市場細分、目標市場選擇、市場定位）能力、市場營銷策略（產品、價格、渠道、促銷）能力等。在傳統的醫藥營銷高職教育教學中，學生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定，學生學習過程都是被動實踐。學生實踐過程是將書本上學習到的知識進行鞏固，對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內市場營銷大賽，通過以賽促學方式充分發揮教師主導作用和學生主體作用，鼓勵學生在專業課程學習過程中通過參加比賽驅動學生自主自覺學習專業技能。通過校內市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質量，提高了學生的學習質量。具體來說，《營銷策劃》實踐課程目標對應校內市場營銷大賽如圖2所示：

圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應校內市場營銷大賽

通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫藥營銷專業知識理論技能教學、通過營銷策劃的技能操作運用訓練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學生各項能力。校內市場營銷大賽鞭策學生努力學習專業知識，掌握專業技能，為就業和深造打下堅實基礎。

1、學生實踐能力的提升：學生通過參加比賽，產生學習動力，親身體驗“優勝劣汰”的競爭，在周圍參賽同學積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性，激發自己去學習，而比賽過程中評委的點評又可以對學生的學習起到很好的引導和啟發。教師在實踐教學過程中通過結合《營銷策劃》課程特點，充分利用多媒體資源、案例資料和企業資源來調動學生學習的主動性和積極性，把講授知識和培養實踐能力結合起來，發揮學生創造性，培養學生分析問題和解決問題的能力，使“要我學”轉變成“我要學”。

2、學生團隊協作能力的提升：校內市場營銷大賽要求學生以團體為單位參加比賽，展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中，我們要求3名同學組成一個團隊，以團隊為單位進行訓練，在策劃過程中遇到困難的時候，小組一起討論，以競賽為平臺，可以讓更多同學在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協調能力，在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性，團隊精神的培養有助于學生將書本知識與實踐知識緊密結合。

3、學生就業競爭力的提升：醫藥營銷專業專科學生之所以在學習中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學習書本知識的目的，畢業之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開始，我們對已經畢業藥學系學生進行了就業跟蹤，發現通過以賽促學，積極參與校內比賽的醫藥營銷專業學生就業情況較好，用人單位評價較高。特別是在校內市場營銷大賽獲得優異成績的同學，職業發展前景相比普通畢業生好。技能大賽給學生提供了一個施展才能的平臺，有利于學生提高專業技能和職業素養。

4、學生比賽能力的提升：校內市場營銷大賽是根據醫藥營銷就業崗位設置的比賽項目，結合《營銷策劃》實踐課程，將理論知識與實踐技能緊密地結合起來。通過比賽，學生能有機會接觸到真實企業，對醫藥營銷的發展動態有更深入的理解。同時，參賽學生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書，在就業中擁有較大的優勢，比賽中表現突出的同學還可能被來自企業的現場評委看中，直接獲得實習或就業機會。所以，校內市場營銷大賽的組織對學生來說是具有挑戰性、操作性、逼真性和競技性的，這些優點都是傳統的教學方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機，從2009年到2012年，泉州醫高專醫藥營銷專業學生連續四年在中國市場學會、教育部考試中心、中國中小企業國際合作協會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績，累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個，獲獎學生達15人次。

結論：通過舉辦校內市場營銷大賽，更多的同學參與到比賽當中，為學生提供一個展示個人與團隊技能風采、互相學習的開放平臺。通過校內公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結，對一年級醫藥營銷專業學生起到很好地激勵作用。以賽促學豐富了“競賽+任務”的實踐課程開發模式，在高職教育的人才培養過程中為學生提供了主動實踐能力的機會，大大提高了實踐課程的教學質量和學生學習質量。（作者單位：福建省泉州醫學高等專科學校）

參考文獻

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翻轉課堂被廣泛關注源于人們對教學質量的持續追求，以及對信息技術發展的認可。國內外理論和實證研究成果，推動了翻轉課堂教學模式的發展，初步驗證了翻轉課堂在教學中所起到的積極作用。

 

1 翻轉課堂融入項目導向課程的動因

 

埃里克·馬祖爾在20世紀90年代創立同儕互助教學方式，認為傳統的教學偏向對知識傳遞的關注，同儕互助教學更強調對知識的吸收內化，他在研究中發現，計算機輔助教學可以幫助學習者在課下完成知識學習，使教師把課堂的重心放在促進學習者對知識和技能的吸收內化和指導學生間的互助學習上。Lage，Platt和Treglia在邁阿密大學微觀經濟課程中設計并實施翻轉課堂，研究成果著重論及如何使翻轉課堂激活差異化教學，并進行了教學效果的檢驗。[1]Strayer利用智能化教學系統開展翻轉課堂與傳統教學模式效果的對比研究，并在統計學導論課程中進行了實證，通過問卷、訪談和學習效果的評價，總結教學過程中的經驗和問題。[2]Robert Talbert提出翻轉課堂實施結構模型，包括課前的觀看教學視頻、針對性的練習，課中的快速少量測評、解決問題，促進知識內化、總結與反饋。Johnson和Renner在中級計算機課程中，從教師和學生兩方面開展翻轉課堂對教與學影響的實踐研究。[3]Kevin在中級數學課程中開展翻轉課堂教學模式對學生學習行為和學習效果影響的實證研究。[4]

 

項目導向課程是一種基于工作過程，以職業崗位的工作任務為課程設置及內容選擇的參照點，以完成一個實戰項目為單元組織教學，以培養學生的專業技能為首要任務的教學模式。項目導向教學具有實踐性、綜合性、體驗性的典型特征，學習者通過參與完成實戰項目獲取知識、技能及解決問題的方法，在完成項目的過程中培養工作責任感及團隊合作能力，以及運用綜合知識和技能解決復雜問題的能力。[5]翻轉課堂融入項目導向課程的動因在于以下方面。

 

1.1 使學生充分儲備項目素材，掌握實戰項目訓練所需的基礎知識與技能

 

項目導向課程具有綜合性和開放性的特點，解決的是生產服務中發生的現實問題，完成每個實戰項目都需要綜合性的理論和技能基礎，以及大量的市場調研和項目素材搜集。翻轉課堂的教學實施，使學生在課下能夠按照明確的學習指引，完成相關基礎知識學習、必要的市場調研和項目素材的搜集，并通過協作學習釋疑解難，相互啟發，構思創意。在課堂教學中，教師可以系統梳理知識點，做好實戰項目的說明和引導，指導學生對調研資料進行提煉與分析，集中解答重點難點問題，加強關鍵核心技能的訓練，組織研討爭辯和優秀作品的展示分析，以達到知識和技能的內化與提升。

 

1.2 使學生在自主學習和互動學習的過程中，挖掘多方位的潛在智能

 

人本主義學習理論和多元智能理論更為關注學習者學到了什么，而非教師傳授了什么。項目導向課程本身就是以學生為中心的教學模式，教師在項目完成的過程中組織教學，根據項目進展的總體狀況和各項目組的具體問題進行有針對性的指導。項目小組在協作學習和互動學習中完成學習任務。在項目導向課程中融入翻轉課堂，學生自主學習、學生之間與師生之間的互動學習和協作學習的時間和空間進一步延伸，學生的自學能力、解決問題的獨立分析和判斷能力、完成實戰項目的綜合技能都將得到提升，有利于充分挖掘學習者的潛在智能，提高學習者的成就感和自信心。

 

1.3 使學生充分利用現代信息技術，提高學習的便利性、趣味性和主動性

 

多元智能理論強調個體智能的多元性、差異性、創造性和開發性，根據每個學習者的智能優勢和弱勢采取不同的教學方法。翻轉課堂通過對知識傳授和知識內化的顛倒安排，對課堂時間的使用進行了重新規劃，依托信息技術和學習資源的課下學習，為學習者構建了相對自由的、個性化、可自我控制的協作學習環境，不僅給學習者的課下學習帶來時空便利，還可以通過視頻技術、音頻技術、動畫技術等現代教育信息技術的綜合運用，使學習內容更加生動、具體、形象，方便學習者對知識和技能的理解和掌握，提高學習者的想象力，激發學習者的學習興趣和學習主動性。

 

2 翻轉課堂融入項目導向課程的教學設計

 

“營銷策劃實務”是市場營銷及相關專業的核心技能訓練課程，重在培養學生的營銷戰略戰術策劃、營銷活動策劃及組織執行能力。該課程在前期的項目導向課程改革中，立足職業崗位，重構內容體系;引入真實策劃項目，基于企業工作流程組織教學;通過競賽引領、教學做賽一體，調動學習者的積極性;以積分累計的形式實現了全過程考核。在項目導向課程改革取得明顯成效的基礎上，嘗試融入翻轉課堂教學模式的研究與實踐。

 

2.1 設計思想

 

翻轉課堂融入項目導向課程的教學設計，強調了教師角色、教學內容、教學實施、學習平臺的重大變化，強調對課上與課下學習環節的整體性、連貫性、系統性設計。教師不再只是知識的傳授者，而是課上與課下整個學習過程的組織者和指導者，學習內容框架的建構者，學習資源的建設者，學生學習行為的促進者。教學內容需重新進行系統設計，并豐富化其呈現形式。在教學實施上，大部分知識學習、材料收集與分析、策劃方案撰寫放在課下，知識與技能內化的教學環節放在課堂，學生之間、師生之間有更多的交流與溝通。依托學校網絡學習平臺和現代通信手段，創建具有網上教學、網上輔導、網上自學、網上交流、網上作業、考核評價等多種功能的綜合教學服務支持系統。

 

2.2 設計方案

 

“營銷策劃實務”項目導向課程改革，基于營銷策劃崗位的典型工作任務構建“2+4+4”課程內容體系。2個基礎單元為營銷策劃崗位認知和撰寫營銷策劃書。4個重點項目單元為STP策劃、品牌策劃、廣告策劃、營業推廣策劃，是技能訓練的核心。4個拓展項目單元為價格策劃、分銷渠道策劃、公關策劃、新產品開發與推廣策劃。每個項目單元都按照策劃公司的工作流程，通過完成一個企業真實策劃項目來組織教學，包括實戰項目需求宣講、相關知識學習和案例解析、資料收集與處理、方案初稿的撰寫、方案通報與評議、方案修改與完善等環節。學生以自愿和指導相結合的原則，3～5人組成“模擬策劃公司”為一個相對固定的學習小組。

 

將翻轉課堂融入“營銷策劃實務”項目導向課程，堅持教師主導、學生主體的原則，以1個項目單元為1個相對獨立的教學單元，注重課上與課下環節的整體性、連貫性、系統性。課上關注教學形式和教學手段的設計與創新，課下注重學習任務的明確、學習環境和優質學習資源建設、學習狀態反饋和評價系統的跟進。經過研討、論證、初步測試，構建“兩下兩上”四階段教學過程模型，每1個四階段循環完成1個項目單元的學習與訓練。

 

2.2.1 第一次課下學習階段的方案設計

 

第一次課下學習階段為項目準備階段，主要的教學目標是使學習者完成項目策劃所需的基礎知識學習和基礎調研工作。

 

在這個階段，教師需完成以下教學活動：①制作學習工單。根據單元教學目標，分析教學內容及教學重難點，制定學生需要完成的任務清單和學習指引;②制作微視頻和相關的學習素材，并上傳到學習平臺。視頻制作力求簡短、精美、趣味性強，包括知識學習視頻、案例分析視頻等。相關學習資源如PPT、策劃方案示例、優秀學生作品展示等;③設計同步練習與測試并上傳到學習平臺，實時檢測學生的課下學習效果;④設計調研提綱，指導學生完成市場調研和資料搜集工作;⑤保持與學生的互動與交流，參與平臺討論區和QQ討論群的討論并及時解答學生問題，跟進學生的學習進度。

 

學生在此階段的主要學習活動包括：①明確本單元的學習目標，按照學習工單的要求自主完成學習任務，包括自主學習微視頻資源、案例、教材等;②完成教師布置的練習、測試題，通過同步練習與測試檢驗學習效果;③同學協作，完成策劃項目的基礎調研工作，并進行數據的整理與分析;④保持與同學和教師的交流與互動，參與線上線下討論、提問，及時解決學習過程中遇到的障礙和問題;⑤對于存疑問題，形成問題卡。

 

2.2.2 第一次課上學習階段的方案設計

 

此階段的教學目標是使學生完成對策劃項目相關知識的吸收內化，明確實戰訓練項目的具體要求，各學習小組展開研討并形成策劃創意。

 

這個階段在課上完成，要求教師主導、掌控課堂，并充分發揮學生學習主體作用。教師主要的教學活動包括：①通過提問或組織討論的形式檢查課前學習效果，系統概括課前學習內容和重點，并引導學生深化對知識的理解;②對于問題卡中的問題和課前討論中的共性問題重點釋疑;③以策劃項目需求宣講人的身份，對實戰項目的背景、要求進行說明，并提供相關的基礎素材，指導學生有針對性地對課下調研資料進行分析與應用。④引領項目策劃小組充分理解項目要求，分工協作，展開策劃項目框架的設計和策劃主題的研討，形成策劃方案基本框架和主題創意。

 

學生在第一次課上學習階段完成以下學習活動：①積極參與討論，分享課下學習成果。在課上提出遇到的學習問題，討論和解決，深入理解和掌握項目策劃所需知識點和基本技能;②理解教師布置的實訓項目的要求和任務目標，對調研資料整理與分析，對策劃素材進行補充和完善;③明確小組分工，搭建項目策劃方案基本框架，開展創意研討并明確創意主題。整個學習過程中，教師保持實時指導，掌控各個學習小組的狀態和進度。

 

2.2.3 第二次課下學習階段的方案設計

 

第二次課下學習階段是集中實踐階段，主要學習任務是以項目小組為單位，分工合作，綜合運用相關知識和技能、以市場調查為基礎，完成實戰項目策劃和方案書的撰寫。

 

在此學習階段，教師要與各小組保持密切溝通，保證各小組在規定時間完成目標質量的策劃方案。具體講：①參與學生在學習平臺和QQ群的交流和討論，并進行在線指導;②主動與各策劃小組聯系，個性化地解決他們在項目策劃過程中的問題;③了解各小組學習任務完成進度，影響學生的學習行為。

 

各策劃小組的學習活動包括：①對策劃項目所需資料進行補充、完善和分析;②按照任務分工，完成各自負責工作;③匯總策劃方案并進行整合、討論與修改;④參與學習平臺、QQ群或線下進行的討論與交流，保持小組之間、師生之間、小組成員內部信息通暢;⑤撰寫完成項目策劃方案書。

 

2.2.4 第二次課上學習階段的方案設計

 

第二次課上學習階段的教學目標是技能的提升與知識的深化。主要學習活動是策劃方案的展示、交流與點評、修改與完善。

 

教師的主要教學活動有：①指導學生學習和掌握策劃方案優劣的判別標準;②選擇2～3個策劃小組，對策劃方案進行現場展示;③引導學生參照策劃方案的判別標準，對展示方案進行點評，指出優點和缺點、改進建議;④在學生討論的基礎上進行系統的總結點評;⑤指導各策劃小組對策劃方案進行修改完善，完成本單元的學習任務。

 

本階段，學生要以較高質量完成策劃方案書，主要學習任務有：①學習領會并掌握策劃方案評價的基本標準，能夠發現策劃方案中存在的問題，初步判斷策劃方案的質量;②積極參與策劃方案展示，參與對展示策劃方案的評價與討論;③在互動討論和教師系統點評的基礎上，發現本小組策劃方案中存在的問題，并對策劃方案進行修改完善，最終具備獨自從事此類項目策劃的能力。

 

3 翻轉課堂融入項目導向課程的教學實施與效果

 

3.1 教學實施

 

在完成翻轉課堂融入“營銷策劃實務”項目導向課程教學設計的基礎上，以促銷策劃、廣告策劃兩個單元為例，在廣州城市職業學院市場營銷、電子商務專業2013級、2014級學生中組織實施。現以促銷策劃為例，簡述實施過程。

 

3.1.1 第一次課下：項目準備階段

 

以“營銷策劃實務”網絡教學Bb平臺為基礎，在原來的課程網絡學習資源的基礎上，創建翻轉課堂專欄，制作并上傳了翻轉課堂學習指引、單元學習工單、PPT教學課件、教學微視頻、策劃案例學習視頻、同步練習與測試、前期調研提綱等學習資源。在學習工單上，明確了具體的學習任務：①閱讀學習指引;②觀看“促銷策劃”教學微視頻;③觀看“促銷推廣策劃”案例視頻;④閱讀“某太陽能熱水器A縣促銷活動策劃方案”等策劃方案;⑤同學或小組之間對調研“某百貨公司國慶促銷活動策劃”的情況進行交流;⑥以小組為單位把遺留問題匯總在問題卡上。在學習過程中，學生可通過翻閱教材學習，也可通過Bb平臺論壇、QQ討論群等教學媒體與教師、同學進行在線溝通與交流。教師通過教學平臺管理功能了解學生的學習狀態和學習效果。

 

3.1.2 第一次課上：知識內化階段

 

首先，通過提問和問題卡了解課前學習效果，關注共性問題，集中講解重點難點，使學生完成對相關理論知識的理解和內化。其次，教師以項目需求方的角色，布置實戰訓練項目。以促銷策劃單元為例，實戰項目是某百貨公司國慶促銷策劃活動方案。教師作為企業需求宣講人，介紹促銷活動項目背景和企業需求，實施步驟及要求。再次，教師分配和自由組合相結合的原則，3～5人組成一個項目策劃小組，盡可能實現男女搭配、各種學習水平均勻搭配，每個班15個組左右，組員推選組長。最后，教師引導每個小組分工合作，工作任務細化落實。在教師指導下，學生明確項目要求，對調研資料進行整理和分析，初步討論項目策劃思路，明確促銷策劃主題，研討創意，形成策劃方案基本框架。

 

3.1.3 第二次課下：集中實踐階段

 

此階段是完成項目策劃方案實戰訓練學習任務的關鍵環節。各小組在前兩個學習階段的基礎上，選擇廣州一家大型百貨公司，進行該百貨公司國慶促銷的策劃，并完成策劃方案的撰寫。策劃方案包括百貨公司概況、國慶促銷的SWOT分析、促銷目標、促銷主題、促銷活動設計、促銷方案實施、預算安排、促銷效果評估等內容。學生除了要在組內進行分工協作外，還應盡可能地登錄Bb平臺和QQ群參加群組和教師交流討論，組織更為深入的市場調研、集體研討，完成策劃方案初稿。

 

3.1.4 第二次課上：總結提升階段

 

教師引導學生學習策劃方案的基本評價標準：①項目策劃的完整性;②項目策劃合理、科學、思路、結構清晰;③項目策劃的可操作性;④項目策劃的版面設計美觀性;⑤項目策劃的創意;⑥項目策劃的應用價值;⑦體現團隊合作精神等。然后，從各小組策劃案中選擇廣州市廣百百貨、廣州市摩登百貨國慶促銷策劃方案進行現場展示。學生在教師的引導下對2個策劃方案進行討論、對比、評價，老師在同學們討論的基礎上進行全面的總結和點評。最后，各個小組對本組的策劃方案修改完善，總結提升。

 

3.2 教學效果

 

翻轉課堂融入項目導向課程改革實施前，對同學們進行了翻轉課堂教學模式的解讀。實施后，組織了小組座談、個別訪談、問卷調查和策劃方案完成情況對比分析。在問卷調研問題設計上，借鑒了Kevin R.Clark[6]、Martin Forsey[7]、Jacob Enfield[8]的研究量表，從學習者認知、學習者參與程度、學習效果三方面進行實證研究，分別設計調查問題6個、8個、6個。問卷調查參與率98%，小組座談參與率30%，深度訪談參與率5%。策劃方案完成情況對比進行了縱向對比和橫向對比，即與前兩屆學生策劃方案質量的對比和與非實驗班級策劃方案質量的對比。

 

研究結果顯示，學生普遍認為翻轉課堂提高了學習的積極性和主動性;學生之間、師生之間的交流與互動有所提高;翻轉課堂使課程容量增加，利于專業知識的內化吸收，切實獲得實戰技能，80%以上的同學認為自己具備獨自開展營銷項目策劃的能力;自學能力、團隊協作與溝通協調能力，有意識地發現問題、分析問題和解決問題的能力顯著提升。

 

但是，翻轉課堂實施過程中，也存在部分學生課前學習任務完成不夠理想，對翻轉課堂教學模式不適應;課下學習時，遇到問題與同學和老師的交流不夠及時;視頻制作不夠精良，影響學習興趣;自學能力欠缺造成的學習困難等問題。可見，翻轉課堂教學改革，需要分析學情、教情、校情，找準對策，循序推進。

篇5

首屆杭州女裝文化發展論壇，是順應杭州女裝的迅猛發展而策劃舉辦的一次大型行業性論壇。杭州是一個歷史人文、山水秀色極其豐富的城市，具有最典型的江南風格，正如白居易所描繪的：“江南憶，最憶是杭州”，杭州的人文山水孕育了溫婉秀媚的江南絲綢文化，這成為杭州這座歷史文化名城的獨特氣質。正是杭州這份獨特的女兒氣質，孕育催生了獨具江南風韻的杭州女裝，從九十年代初開始，經過多年的發展，杭州女裝逐漸在國內服裝界浮出水面，杭州女裝的影響力與日俱增。杭州女裝具有“清新而不張揚，休閑而不輕浮，婉約又融合著時尚”的獨特風格，這一點已經被國內消費者所接受，杭州女裝產業進入一個迅速發展的時期。

杭州市政當局看到了這一趨勢，為發展這一與杭州的城市品格相適應的都市型工業，培育杭州新的經濟增長點，杭州市政府順勢提出打造“中國女裝之都”的戰略，決心塑造“中國女裝看杭州”的城市品牌。為此專門成立了女裝產業發展領導小組，負責制定、實施杭州女裝發展戰略。自從2000年杭州女裝整體亮相北京引起世人關注之后，杭州女裝整體形象的打造就如火如荼，2002年，一系列的活動依然異彩紛呈：

杭州女裝整體形象活動的打造活動進行得轟轟烈烈，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來越高。但是，杭州女裝發展到一定階段之后，要想再上升到更高的層次，建立在中國服裝界的強勢地位，從而實現打造“中國女裝之都”的戰略，就必須進行一個理性的思考：奠定“中國女裝之都”的基本要素是什么，杭州女裝發展的根本是什么？文化。服裝品牌的背后是文化，文化才是女裝發展的根本。因此，在杭州女裝的整體形象熱烈塑造之后，在一系列的感性活動之后，理性的整合勢在必行。因此，為了對杭州女裝整體形象系列活動的整合，杭州女裝產業領導發展小組決定，舉行首屆杭州女裝文化發展論壇，要從深層次來探討杭州女裝產業的發展根本。 大型行業論壇的商業運作挑戰，深度挖掘論壇的商業價值

按造杭州市政府的一貫作風，任何經貿活動都應該按市場化來進行運作，杭州西湖博覽會的成功舉辦就體現了杭州市政府的市場化思維。市政府要舉辦首屆杭州女裝文化發展論壇，同樣要進行市場化運作，市政府只作適當的支持，主要經費由市場解決。因此，首屆杭州女裝文化論壇就交給我們來策劃承辦。

我們接到市政府的有關批文時，已經是10月底，而舉辦日期就定在12月21日（這一天正好是杭州女裝發展工作會議舉辦一周年）。從經費的籌集到策劃承辦，只有不到兩個月時間！一般市場化運作的大型公眾活動，準備時期至少需要半年以上，這還都會顯得緊張，而我們只有不到兩個月，準確的說，是40天！而我們必須在短短的40天內尋找到贊助商，并組織策劃整個活動，其難度可想而知。

的確，我們面臨著兩個關鍵難題：一是接近年底，多數企業的宣傳預算基本用完，要撥出經費贊助難度相當大；而且，10、11月杭州舉辦得轟轟烈烈的西湖博覽會，各家企業游走于會場展館之中，已經精疲力竭，因此企業年底參與公眾活動的熱情銳減，我們能否尋找到肯積極贊助本次論壇的企業，真是一個不小的挑戰；而在年末，文化名人檔期一般都比較緊張，如不早點聯系，恐怕就很難邀請到合適的文化名人來參與論壇，而要確定主講的文化名人，就得首先尋找到贊助商，畢竟預算約束著我們的選擇啊，所以尋找贊助企業的時間更加緊迫。

時間真是刻不容緩！雖然我們策劃過很多活動，但象時間這么緊張的公眾活動策劃還是頭一次，真是對我們策劃組織能力的極大挑戰。經過討論，我們立即成立了“杭州女裝文化發展論壇組委會”，并很快明確了論壇的基本思路：以“霓裳尋根”為本次論壇的主題，提出“文化是女裝發展的根本”的鮮明主張，通過不同領域文化名人交叉碰撞，從不同角度來探討杭州女裝文化，從而達到集思廣益的目的，同時要通過媒體的廣泛參與，讓一般大眾參與到杭州女裝文化的討論中來。11月1日，我們擬定了基本的策劃方案：會期為一天，邀請5名文化名人、服裝專家作為論壇的主講，中午進行30分鐘的女裝秀，會場容納200—250人左右，浙江、杭州的各大媒體均在邀請之列。當然，這只是一份初步的策劃方案，具體的執行方案必須根據贊助的落實情況進行調整。

由于這是一個學術味較濃、行業性的論壇，之前還沒有類似的商業化操作，所以，我們只有仔細研究本次論壇，精心策劃，挖掘出它的商業價值，才有可能將本次論壇辦好。通過連夜討論，我們擬定了本次論壇的贊助方案：

一、首屆杭州女裝論壇的冠名權。我們深知，論壇的主要經費來源只能來自論壇冠名的企業，而要爭取到企業冠名這么一個文化論壇，一方面冠名企業要與論壇有一定的關聯性；另一方面是必須要明確列出冠名贊助企業的贊助權益。經過反復討論，我們挖掘出冠名企業獲得的18條權益：

（1）論壇由冠名企業獨家冠名

（2）建議論壇新聞會在冠名企業舉行

（3）將冠名企業列入協辦單位

（4）冠名企業針對本屆論壇如需作主題推廣活動，活動組委會可適當配合組織并商議相關管理費用。

（5）電視臺對冠名企業法人（代表）進行電視專訪

（6）杭州電視臺綜合頻道《西子霓裳》欄目設的本次論壇專題節目予以報道

（7）浙江電視臺、錢江都市、教育科技、影視文化等頻道對本屆論壇都有新聞或專題報道

（8）西湖明珠頻道《文化動態》全程跟蹤報道

（9）錢江晚報《杭州女裝文化大家談》大幅報道本次論壇

（10）中國服飾報予以報道

（11）中國女裝網（suite-dress.com）女裝文化論壇專欄予以報道

（12）冠名企業派代表參與名人女裝文化論談專題

（13）論壇專題VCD中出現冠名企業簡介，并向冠名企業贈送8盤VCD

（14）論壇會現場懸掛冠名企業條幅四條

（15）論壇主講臺背景展示上予以冠名企業名稱出現

（16）論壇會現場投影屏播放冠名企業概況（播放資料由冠名企業提供）

（17）贈送論壇會看板廣告二塊（免費設計看板廣告兩幅）

（18）贈送會刊紀念冊封面、封底廣告，并向冠名企業贈送會刊8本

看著這洋洋灑灑的18條贊助權益，我們都不禁感慨，原來一個學術論壇居然也具有這么大的商業價值！我們有信心把這次論壇的商業化運作成功。

二、論壇會場看版廣告。我們開始能夠想到的，就是冠名贊助。受體育運動比賽商業操作的啟發，那么，為什么我們不能夠在論壇現場也放置看版廣告呢。我們的與會代表都是杭州的女裝生產流通企業，這么多企業云集一堂，是非常不容易的事情。那么，作服裝企業生意的企業，應該對這些企業客戶感興趣，這絕對是一次向企業客戶展示形象的絕好時機。而且，我們方案當中，將廣泛邀請各大媒體進行跟蹤報道，透過媒體的輻射，這些看版的廣告價值就不僅限于會場，而能夠擴散到公眾當中去。而且，看版廣告的費用也比較合理，比刊登一次報紙通欄廣告還低（根據會場看版的位置，我們把看版類型分為A、B兩類，A類為10000元，B類為5000元，一共20塊左右），但效果卻遠遠超出通欄廣告，而且針對性極強。我們相信一定能夠把這些看版推廣出去。

三、論壇會刊廣告。作為一次較高規格的行業論壇，應該為與會代表準備有關的書面資料，通常的論壇會刊都是給與會代表發一些打印復印資料就好了。我們一開始也是這么考慮的，畢竟這樣比較節約成本嘛。但我們一位同事提醒我們說，我們可以參考西湖博覽會的做法，西湖博覽會的會刊都有大量的企業在上邊作廣告，我們也可以呀。真是個好主意，要知道，我們運作論壇的經費主要靠市場籌集，必須盡可能大地挖掘它的商業價值。因此，我們可以印刷精美的會刊，編輯進去杭州女裝的發展、歷史文化、服裝營銷、女裝品牌案例，讓它成為一本值得反復閱讀的刊物。這樣，不但提高了本次論壇的社會效果，給女裝企業代表提供了借鑒，同時也能夠彌補一部分經費。而這本會刊因為密集在大杭州服裝圈子里，在上面作廣告不但針對性很強，而且影響范圍也相對較大，所以應該具有相當大的廣告價值。 鎖定三類企業作為贊助目標

由于時間緊迫，我們許多工作必須同時進行，而最關鍵的就是贊助經費的落實，畢竟“巧婦難為無米之炊”。經過討論分析，我們將目標鎖定在以下幾類企業：

一是杭州女裝企業。畢竟這是杭州女裝企業的一次盛會，比較容易獲得杭州各界的關注，因此，杭州女裝企業參與贊助宣傳自己的需求有一定的基礎；

二、服裝流通企業。包括大型百貨商場（其中女裝銷售是百貨店的重要銷售主力，因而吸引眾多女裝企業進入應該會有幫助，所以是一類重要的贊助商）、服裝批發商城（如四季青服裝批發市場等，他們的主要客戶就是服裝企業，眾多服裝企業撐起了服裝批發市場使之成為炙手可熱的黃金商鋪，而女裝企業更是他們的主要客戶群體，所以服裝批發市場應該會是我們尋求冠名企業的主要目標）。

三、紡織面料企業。紡織面料企業是杭州乃至浙江地區的一個重要產業群，地處柯橋的中國輕紡城是亞太地區最大的面料集散地，在服裝的產業鏈中，紡織面料企業處在服裝企業的上游，服裝企業就是紡織面料企業的客戶群。所以，在這么一次有眾多女裝企業參加的集會上宣傳展示自己，恐怕要比參加一次大型展覽要有效得多。因此，紡織面料企業成為我們的一個重要目標。

鎖定贊助目標后，我們進行了細致的分工，一方面要廣發傳真，另一方面要主動接觸企業，各個人員負責的目標企業劃分得非常清楚。而對表現出意向的企業要花大力氣進行深入接觸。一切工作在緊鑼密鼓的進行著，但是我們的心始終在懸著，因為畢竟時間太緊張了，即使尋找到意向客戶，企業也需要一個決策的過程，所以時間真的是非常的寶貴。但是，箭在弦上，不得不發啊。 某服飾廣場——從頂峰到谷底

正當我們在加緊準備的時候，11月3日，我們在去聯絡一家服裝批發市場的路上，收到公司打來的電話，說是有一家叫“衡圣（化名）”的公司打電話來，不知什么事，我們一下子沒反應過來。打電話過去，找到他們的企劃部經理，原來就是某服飾廣場——我們很早就有過接觸的一個客戶，這是一家由香港衡圣（化名）集團投資的經營服裝批發零售的高檔服裝批發市場。恰好我們要去的地方離某服飾城不遠，我們迅速辦完事情，就直奔某服裝廣場。一問才知道，是他們香港老板看到我們的贊助方案后，比較感興趣，就叫企劃部跟我們聯系。因為某服飾廣場今年9月份剛剛開張，雖然招商的效果比較滿意，但開始的幾個月內市場的人氣還沒有形成，所以他們也需要借助各種活動來提升某服飾廣場的知名度，從而增強商戶的經營信心，因此他們對贊助首屆杭州女裝文化發展論壇比較有興趣。香港企業家果然是跟內地企業的觀念不一樣，能夠看到贊助這么一次行業盛會的潛在價值，我們向他們申明了這次論壇的意義，并談了我們擬定的贊助方案，他們表現出了非常濃厚的興趣。因為冠名贊助涉及金額較大，需要報經董事會討論，但他們非常爽快的先定下了兩塊看版。我們交流得很愉快，并在企劃部經理的陪同下，走訪了廣場內的幾家服裝企業，之后約定我們回去后給他們發來有關贊助的權益問題，他們董事會再仔細考慮一下。我們迅速將整理好的贊助方案文本傳了過去，第二天他們就電話過來表示同意進行合作（獨家冠名贊助），并要求我們就不要再與其他企業聯系了（當時我們在同時聯系幾個比較有可能的企業）。得到這個答復真是令我們欣喜萬分，我們怎么也沒想到，事情會這么順利。我們當然滿口答應，然后按照他們的要求立即著手準備合同。我們當時真是感到萬分幸運，全公司上下士氣高漲，在這種氣氛下，我們放棄了其他努力，工作的重心立即轉到策劃執行的具體事務上去了。一切似乎都那么順利，我們甚至想，剛接到批文的時候高估了策劃承辦本次論壇的難度，實際上并沒有那么困難。但是，事情從來就不可能那么順利，我們把合同文本提交過去之后，雙方就一些具體事項又進行了多次溝通。正當我們滿懷希望，不斷敦促對方簽訂合同的時候，隨著時間的推移，我們隱約感到事情有點不妙。一個星期后，對方的答復證實了我們的擔心，由于香港衡圣（化名）集團與杭州合作伙伴的特殊關系，杭州的合作伙伴不同意贊助本次論壇，雖然香港衡圣（化名）集團也做出了比較多的努力，但還是無法扭轉杭州合作伙伴的意見，衡圣（化名）集團方面只好對我們表示歉意。 東方文化園——柳暗花明又一村

某服飾廣場讓我們經歷了從頂峰到谷底的震撼體驗，同時我們的時間變得更加緊迫，現在只剩下一個月時間了。一切又得從頭開始，我們之后又陸續與其他單位進行了聯系。但正如我們之前所預料到的，難度非常大。一家有一定知名度的服裝企業表示，舉辦女裝文化論壇是一件非常好的事情，可惜時機不合適，因為他們公司今年已經完成20002年的計劃，如果女裝論壇放在明年春季，他們公司一定會全力贊助，因為這的確是服裝企業提升自身品牌形象、跟服裝品牌非常吻合的一次公眾活動，但今年就沒有辦法了。冠名企業的尋找陷入了僵局，當然，看版廣告倒是取得一些進展，經過我們的努力，獲得了杭州解放百貨女裝部的大力支持，購買了一部分得看版；凱喜雅絲綢也預定了其中的兩塊（A類），杭州金富春紡織也給予了支持（預定了兩塊B類看版），總算籌到了一部分的經費；同時浙江航民集團（一家主要從事紡織印染的企業集團）也對我們會刊進行了大力支持，這樣可以彌補一些基本的費用。我們到現在還慶幸，由于對論壇的廣告價值進行了比較充分的挖掘，總算在冠名企業還沒有眉目的時候，通過看版和會刊，獲得了一些經費（一般論壇還沒有想到論壇現場和會刊的商業價值）。

時間在一天天過去，冠名企業依然沒有落實。我們只有在繼續尋找，當然，原先其他業務同時在進行。事情往往在你看起來沒有希望的時候出現一些意想不到的轉變，正當我們一籌莫展的時候，公司一位同事提起，他曾經跟杭州東方文化園的營銷副總談起過論壇的事情，當時他就說可以合作來作這件事。不過由于我們的思路一直局限于服裝、紡織與流通企業，根本沒有想到其他企業，也就沒把東方文化園考慮在內。現在提起，對啊，不一定非得是紡織服裝類企業啊。我們辦的是女裝文化發展論壇，本身就是一次文化活動啊。東方文化園也是能夠跟我們的論壇主題相吻合的啊，為什么不能讓東方文化園來冠名呢。再進一步分析，東方文化園內的太虛度假酒店正在緊張建設中，預計今年要開張，把論壇放在東方文化園舉行，對東方文化園來說，不是能夠把將要開張的太虛度假酒店以及東方文化園推向市場嗎？我們立即跟東方文化園的副總（瞿總）取得了聯系，跟他說明了我們的想法。瞿總聽了的確也很感興趣，就讓我們到東方文化園去一趟進行詳談。第二天是星期六，天還下著蒙蒙的細雨，但是，這個消息讓我們又重新看到了希望，于是我們一早就驅車趕往東方文化園。談過之后，瞿總又帶我們參觀了東方文化園，包括佛教區、道教區、儒教區以及養生區，走在東方文化園里，我們發現這里已經濃縮了東方文化的精髓，整個建筑、文化氛圍都非常適合舉辦一次文化論壇。整個格調非常吻合“杭州女裝文化發展論壇”，到了這里，我們才發現，其實由東方文化園來冠名，稱為“東方文化園·首屆杭州女裝文化發展論壇”絕對是一個非常好的創意。這樣我們的整個論壇將完全滲透進去了文化的味道，要知道，杭州女裝文化，必須汲取中國乃至東方的文化滋養，形成自己的文化特性，才能夠建立自己的文化風格。而在濃縮了東方文化精髓、深刻體現東方文化經典元素的東方文化園探討杭州女裝文化，真是一個絕佳的創意。沒想到，一個偶然居然成就了一個絕妙的策劃創意。我們與東方文化園方面對在東方文化園內舉辦“首屆杭州女裝文化發展論壇”達成了共識：在東方文化園舉辦杭州女裝文化發展論壇對雙方來說是一次雙贏的合作。當然，東方文化園的太虛度假酒店目前還在施工當中，不過他們計劃中定于12月28日正式開張營業，只要加緊速度，是能夠保證12月21日順利舉辦論壇的，東方文化園的承諾讓我們看到了我們的論壇成功有望。經過與東方文化園董事長徐關興的進一步溝通和討價還價，我們達成了合作的意向。雙方決定采取“現金贊助+實物贊助（酒店租賃、餐飲供應等）”!

方式進行合作，東方文化園保證加快太虛酒店的施工進度，確保本次論壇能夠順利進行。在與董事長進行溝通的當天就迅速簽下了合作協議（我們已經不能夠再拖了，何況我們也擔心夜長夢多啊），支票星期一就開出。至此，贊助商的尋求工作終于有了一個圓滿的結果，我們的論壇也就有了保證。本次論壇市場化運作的意圖也算是有了一個交待。真是峰回路轉，柳暗花明又一村啊。 多方協調與論壇準備同時進行

在我們積極尋求論壇贊助的時候，我們的內部策劃協調也在同時進行。因為一開始我們就認識到，時間緊迫，不可能一點一點來做，必須尋求贊助與內部準備同時進行。因為贊助落實之后才進行準備工作，肯定是無法順利舉辦的。所以，我們在擬定贊助方案的同時還擬定了論壇的策劃執行的詳細方案，方案細致到每一天該做什么，該完成到什么程度都有詳細的規定，確保所有的工作有條不紊的進行。一方面，擬邀請的媒體確定之后，我們進行了多次的協調與確認。因為媒體眾多，所以協調的工作量也比較大，往往是白天剛與一家企業談完，晚上又得與媒體人士進行詳細溝通，同時也聽取媒體對本次論壇的意見與建議。最終我們把浙江省、杭州杭州市的媒體基本協調完畢，這也保證了我們給冠名贊助單位的權益。另一方面，我們與女裝領導發展小組、杭州市服裝協會、杭州市服裝設計師協會共同協作，選定、確認候選的主講人，經過通過各個方面關系的多方協調與聯系，最終我們敲定主講人為：包銘新：東華大學服裝學院教授、中國時裝評論委員會副主席；何水法：全國百杰畫家之一、知名文化人；何賽飛：著名越劇、電影、電視劇演員；李超德：蘇州大學藝術學院副院長；張辛可：中國時裝評論委員會主任委員、中國十佳服裝設計師……2月20日，我們部分員工為了布置現場，從早上一早一直工作到12月21日凌晨一點，早上7點又得起床負責接待與會代表，表現出可貴的敬業精神。而在確定東方文化園作為本次論壇的贊助單位之后，東方文化園的全體員工也體現出非!

篇6

沙灘篝火晚會活動方案一

象山之夜--------讓我們暫時放下繁瑣的工作，遠離城市的喧囂，約上三五好友，驅車前往xx吧，那里不僅有涼爽的海風，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海鮮、啤酒、音樂、篝火晚會和海邊的日出與日落，你還在猶豫什么，讓我們在這個美好的周末一起瘋狂吧!

【活動時間】：

x月x-x日(本周星期六、星期天)

【活動地點】：

象山石浦漁港

檀頭山島

【活動人數】：控制在10人以下，男女搭配為最佳

【活動亮點】：自駕游、海邊露營、篝火晚會

孔明燈、海鮮大餐、海邊日光浴(更多驚喜，值得期待)

【活動時間】：

篝火晚會活動策劃書--策劃方案篝火晚會活動策劃書--策劃方案17日早上7點

開始集合7點30分出發(過時不候)

【集合地點】

老地方見

【報名方式】

報名電話：18266cc000

【個人裝備】：

手機、相機、泳衣、泳褲、泳圈(建議比基尼為佳)，換洗衣褲、洗漱用品、個人零食、防曬用品

露營裝備(無裝備者可去當地自費租賃或混帳)

【繳費標準】:

400元/人

(根據實際花銷多退少補)

篝火晚會活動策劃書--策劃方案策劃書 策劃方案【活動日程】：

第一天行程：周六起早出發，車程大約3.5--4小時，中午12點左右到達xx(午餐)----稍作休整下午13：30到達石浦漁港碼頭------乘坐漁光曲號快艇到達xx島-----上島后尋找安全合適的海邊扎營地點，準備晚上燒烤-----自由活動(游泳、打牌、拍照、看海邊日落、談情說愛)------18：00夜幕降臨，準備安營扎寨，啤酒燒烤、篝火晚會搞起，music準備、打牌、三國殺游戲------21：00準備放孔明燈-----繼續嗨到三更半夜-----睡覺(走錯帳篷，后果自負，哈哈哈)

第二天行程：凌晨5：00點可早起觀看海邊日出----喜歡睡懶覺的同學可睡到自然醒，早餐在沙灘集合點7：30開始-----上午10：00各自收拾好東西坐漁光號快艇返回石浦，參觀石浦古城，感受古老漁港文化----11：30正宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返回義烏-----可謂腐敗休閑之經典路線。。

(活動具體時間安排根據當天活動進程而定)

沙灘篝火晚會活動方案二

一、活動背景:

篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統的歡慶形式，相傳在遠古時代，人們學會了鉆木取火之后，發現火不僅可以烤熟食物，還可以驅嚇野獸，保護自己的生命安全。于是，對火產生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰利品。在傍晚的時候，在用火烤熟 食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達自己的喜悅愉快心情，這種歡慶的形式一直延續到今天，就形成了現在的篝火晚會。

篝火晚會是近些年來在高校中興起的一個新興活動模式，據了解活動的效果非常的好，甚至引發起轟動的效果，在本校也舉行這樣的活動，只要活動一旦成型，定會在學校里產生巨大的影響。

二、活動意義：

根據你們學校舉辦這活動的實際情況這方面著手，

三、活動目的：

為豐富校園文化活動，豐富同學校園生活。

四、活動主題：

你們學校活動所定的主題 不宜過長

五、活動對象：全校師生

六、主辦單位：

七、活動時間及地點：

八、前期準備工作：

1、內部召開會議，進行活動的具體分工。各項工作負責到部門，由部門做進一步明確分工，各部要積極落實分配的工作，遇到問題及時向負責人反映情況。

2、XX部負責場地申請，由于該活動涉及到火的問題，還需要準備鐵鍬，滅火器等工具。

3、XX部負責活動演出的節目及安排節目的排練事宜，演出節目要展現出少數民族節日特色文化，比如竹竿舞、草裙舞等，還要尋找一些少數民族的同學參加活動，有節目表演最好。在活動前一周要確定活動演出的節目列表。

4、XX部負責向校外的企業、商店尋求贊助。具體事宜詳見商業宣傳方案。

5、XX部負責在校內對活動進行宣傳，采用的方式主要有以下幾種：

(1)制作宣傳板

(2)張貼海報

(3)通知各位干部工作人員，做口頭宣傳

(4)充分利用網絡手段，在學校網站及論壇上發帖，進行宣傳活動，并號召大家積極參與。

6、主持人隊盡早確定活動主持人，以便盡早熟悉活動的各項內容，做好充分準備，包括主持串詞等。

7、XX部負責租借音響、燈光等舞臺設備，選取晚會的背景音樂要以激情熱烈為主。

8、XX部負責搭建舞臺、場地劃分、準備晚會竹竿舞所需的竹竿。

9、XX部負責領導及嘉賓的桌椅

10、XX部負責購買燃放篝火所需物品，比如:柴油、木棒、草繩、鐵絲等。

11、XX部負責向校醫務室咨詢有關燙傷、燒傷的簡單應急治療方法，及購買所需藥品。

12、XX部提前5天向邀請嘉賓發出請柬，包括學校領導、老師、贊助商等

13、XX部負責聯系電源及插座事項。

14、活動當天所以工作人員上午8點到活動地點集合，布置活動場地。

九、活動內容及流程：

1、首先主持人宣布晚會開始，介紹本次晚會的領導及嘉賓，講述本次活動的內容，并致歡迎詞。

2、篝火晚會點火儀式

3、領導講話

4、晚會節目開始表演

5、請舞蹈演員表演竹竿舞，并請現場的觀眾與演員互動，共同跳起竹竿舞。

6、結束儀式：現場的老師、同學及工作人員圍繞篝火跳兔子舞。活動在一片歡樂的氣氛中結束。

十、注意事項：

1、前期宣傳工作一定要到位，要保證到場人數。

2、晚會秩序保持穩定，安排專人負責維護秩序，做好處理突發應急事件的準備。

3、保證租借的器材完好無損。

4、晚會結束后，清理現場時一定要清點器材設備。

5、生火注意事項，安全第一、由專人負責，及時添加木材，保證篝火不滅。

6、根據地點的不同，做好隔熱處理。

十一、可行性分析：

1、安排的場地利于生火、而且場地空間大，一旦發生意外，火勢不至于擴散，也容易疏散觀眾。

2、火容易烘托情感、渲染氣氛、能夠吸引同學的參與。

3、本次活動具有創新意識，主題新穎。

十二、所需物品：

1、桌椅若干

2、宣傳板若干、大型背景噴繪一副、宣傳橫幅若干條

3、邀請嘉賓請柬若干、熒光棒若干、閃光用品若干

4、消防器具若干

5、燙傷藥品若干

6、活動節目所需物品，如演出服等

7、領導、嘉賓席的水果、瓜子、糖果等

8、燃放篝火時所需物品，如柴油、木棒、草繩、鐵絲等

9、隔熱處理用的隔熱板

十三、活動經費預算

1、租借音響、燈光等舞臺設備 2000元

2、租借演出服 800元

3、購買柴油、木棒等 200元

4、購買熒光棒、閃光物品 150元

5、嘉賓飲料及水果 150元

6、燙傷治療藥物 50元

7、工作人員的水和工作餐 200元

十四、商業宣傳方案

為了更好的吸引商家的目光，為企業、商店帶來更好的宣傳效果，針對本次活動的開展，特擬定本次活動的宣傳方案，包括商家的收益點、贊助方式等進行了系統的規劃和詳細說明，供商家選擇。

(1)商家收益點

1、宣傳范圍大、宣傳力度廣、影響力較大可以為商家提高知名度，拓展潛在的商機。

2、宣傳時間長可以為商家提供近一月的在校宣傳時間，如果商家準備充分，可以得到很好的收益。利用宣傳期間與主辦方協調，在校方允許的情況下，適時的加入宣傳活動，可以更好的讓全校師生了解商家。

3、宣傳方式多樣化，通過海報、橫幅等形式讓學生對商家有一定的認識。在晚會的過程中，有互動節目，可以由商家提供一些精美的小禮品，印有商家的名稱，以達到宣傳目的，還可以給商家現場提名宣傳。

(2)贊助方式

1、演員造型設計：晚會現場的演員的發型設計可由某一贊助發廊設計，在晚會現場可以分發該發廊的宣傳單，并可以在晚會結束時給予提名宣傳。

篇7

乙方：_________________________

為了明確各自的的權利和義務，更好的開展工作，經雙方協商，達成以下協議：

第一條 乙方的權利和義務

1．簽訂協議后，經甲方授權，乙方在當地成立_________________網站分支機構，并以甲方名義在當地開展工作，辦公地點及辦公設備乙方自行解決。

2．乙方有權要求甲方提供便于開展工作的相關文字資料，辦班或舉辦講座，在師資方面有權要求得到幫助。可優先優惠運作聯合會策劃的各種項目。

3．協議簽定后，乙方須上交加盟合作費人民幣_________元，時間為簽定協議即日起一年。合作雙方滿意可續簽。

4．乙方每次開公開課或內訓課需要甲方幫助設計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方負責。

5．乙方給當地學員發________________資格證書，按實際證書成本費支付給甲方：初級（_________元）、中級（_________元）、高級（_________元）、特級（_________元）。其他證書都是按實際價格支付，各種不同證書有不同補充協議。

6．乙方以甲方的名義在當地開展工作必須遵紀守法，按照協議條理開展工作，否則，撤銷合作協議并追究法律責任。

第二條 甲方給予乙方以下支持

1．品牌資源：享受_________品牌帶來的影響力及連鎖加盟體系，統一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式等，還可聯系國家有關部委相關部門以及國家一級社團組織，參與主辦有關大型社會活動。

2．項目資源：甲方將為乙方精心設計、獨具特色的專業培訓及系列課程、權威資格認證及管理咨詢項目，并不斷開發新的具有市場核心競爭力的優秀項目，以適合培訓市場的需求，適應市場變化。

3．人力資源：甲方為乙方提供政府官員、中外知名專家教授、高級培訓師、著名企業家、職業經理人資源，為加盟合作者節省公關經費，節約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴建立永續的人力資源保障。

4．管理模式：甲方為乙方提供完善的管理系統及人事培訓，傳授_________培訓認證管理模式，規范并完善合作伙伴培訓認證體系，使其更具號召性、權威性、系統性、科學性。

5．協助運作：結合_________先進的培訓認證模式及系統體系，甲方為乙方提供管理支持，指導并協助合作伙伴在所轄區域內的培訓認證教育市場運作。

6．市場支持：甲方將細分市場，保證加盟機構在同一城市或地區僅此一家，以確保該加盟機構的市場占有率及利潤。結合________遍及全國的營銷網絡，形式多樣的市場活動，加強及擴大乙方的市場影響力。

7．資料支持：甲方為乙方提供目前所有的培訓認證教育教材（或講義）、資格證書、結業證書、研修班證書、全國企業經營管理人才庫證書及培訓認證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓市場，獲取利潤。各種證書的價格補充協議規定。

8．網站支持：甲方_________網站將宣傳乙方，并乙方關于公司簡介、管理培訓、資格認證、管理咨詢及其他服務在內的最新信息。

9．信息支持：有專業部門收集國內外教育市場信息，綜合分析提供給乙方，以便乙方隨時掌握國內外教育流行動態、各類教育資訊。

10．策劃支持：甲方將為乙方提供論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，利用成功的策劃方案進行復制和推廣。

11．辦事處支持：甲方可作為乙方_________辦事辦公寓所，輕松實現乙方駐_________辦事處的部分功能。

第三條 甲方的權利及協議的期限和解除

1．甲方有權指導和監督乙方開展工作，有權對乙方違規違紀事件進行嚴肅處理。

2．本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法協調一致開展工作時解除。

3．本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表（簽字）：_____ 法定代表（簽字）：_____

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關鍵詞：網絡營銷；教學改革；電子商務

一、高職院校的學情與培養目標

高職院校的學生與高等院校的學生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學習主動性也不強，所以在教學過程中教師要注重激發學生的學習興趣，引導學生思考，在課程設置中加大實訓的力度，通過實訓來強化對知識的理解以及對技能的掌握。

職業院校的培養目標是培養符合社會需求的技能人才，這一點不同于高等院校的高綜合素質人才。所以，我們需要把企業對人才技能的要求融入到教學中。網絡營銷課程以培養學生網絡營銷能力為目標，與該課程相關的電子商務崗位主要有網絡信息員、網站編輯、網絡推廣專員等

二、網絡營銷課程改革

1.教學內容改革

根據對網絡營銷相關崗位及對應的職業能力的分析，我們把網絡營銷課程的教學內容設計為六個項目，具體內容如下。

項目1 網絡營銷概述：內容包括網絡營銷基本概念、網絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內容是尋找優秀的網絡營銷案例。

項目2 網絡市場調研：通過該項目讓學生學握網絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網上調查問卷。實訓內容：XX企業A產品的市場分析。

項目3 網絡營銷推廣與營銷方法：內容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業，讓學生運用學到的網絡推廣方法為企業做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4 搜索引擎營銷 雖然搜索引擎營銷也是網絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優化、直通車推廣、百度推廣。實訓內容是根據所學知識優化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

項目5 網絡廣告策劃 該項目是網絡營銷課程中的重點教學內容之一，包括：網絡廣告內涵、主要形式、定價機制，網絡廣告的資源策劃、創意方法；網絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經典、為XX企業設計網絡廣告。

項目6 企業網絡營銷整合方案 在該項目中，學生將學習如何為一個企業策劃基于全網的網絡營銷方案。實訓中，給定背景企業，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業分為傳統企業、具備獨立網站的電子商務企業、運用第三方平臺開展業務的電子商務企業三類進行指導，不同的企業其需要的營銷方法不同。

2.教學方法改革

（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅動教學法，注重調動學生的學習積極性，引導學生自己去發現知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網絡推廣，以達到推廣效果。

（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網店，實施自己的策劃方案，進行網絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業的工作流程和工作角色，培養學生的動手能力。相對于真實的互聯網環境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。

（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網絡營銷專業教學博客，通過博客平臺實現教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網絡營銷或電子商務專業博客，撰寫專業文章，發表評論及進行搜索引擎優化、友情鏈接及博客推廣等具體網絡營銷實踐活動，學期末老師根據學生撰寫的博客日志數量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。

（4）注重培養學生的實踐能力。鼓勵學生開設網店，參與微信微博等網絡營銷活動，訓練商業意識和商業技能。鼓勵學生參與各種威客網站的任務項目，了解企業對電子商務人才的需求，提高自己的專業能力。

三、結論

計算機網絡技術不斷更新，電子商務不斷發展，網絡營銷課程教學也需要不斷地改進。我們需要以社會需求為導向更新網絡營銷課程內容，以學生為中心改進教學方法，以促進教學效果為目標優化課程考核方法。

參考文獻：

[1]辛峰.基于工作過程的高職網絡營銷技術課程開發[J].職教論壇，2011，23.

[2]楊艷.網絡營銷課程教學中專題實訓的設計與應用[J].實驗室研究與探索，2011，6（6）.

[3]張秀英.《網絡營銷》課程教學改革探討[J].商場現代化，2010（1）.

篇9

天貓520促銷活動策劃一

5.20日，我愛你日，作為中國網絡營銷制造的一個新的情人節，無疑是店家銷售額提升的重要契機。作為賣女性周邊的淘寶店鋪也應考慮抓住此黃金銷售時段，提高銷售額。那么天貓淘寶店在520情人節該如何進行促銷活動策劃呢?下面就為掌柜展示一個520日促銷活動淘寶網店策劃方案。

一、活動目的

1、 把握520促銷網店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;

2、 提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20XX年5月10日(提前十天)20XX年5月20日(5.20日結束)

三、活動主題

我愛你，絲絲心動

四、活動對象

針對20到30歲的女性客戶。

五、活動內容

我愛你，絲絲心動 特惠活動

買家真人秀，分享美麗贏好禮!

1分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的來。

(人人有獎)

2幸運降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;

2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意

3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。

天貓520促銷活動策劃二

一、活動背景：

xxx由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的零售帝國，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品。

2。給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2。保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1。5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念天天低價原則。

3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式。

九：營業推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

篇10

當一個公司的市場份額超過50％以后，就不用再想去將市場份額翻番了――谷歌研究院院長、美國《人工智能》教科書的作者彼得?諾威格博士的經典言論在業界廣為流傳。似乎從1999年開始，英特爾就不再考慮如何增加市場份額了，它必須站在產業的角度來思考問題，利用技術創新和相互合作去推動產業的發展從而挖掘新的增長點。IDF就是英特爾獲取產業動向并牽引產業按照自身技術路線圖向前發展的捷徑。

IDF成為了英特爾鼓勵創新、推動產業鏈共同發展的平臺。從IDF落戶中國開始，聯想就一直是IDF的見證者，也是IDF的得益者，憑借著超前的創新力和扎實的工藝，聯想不止一次獲得英特爾創新獎，這個獎項無疑是聯想國際化成果的見證。幾年前，時任IDF項目經理的李在拜訪聯想的時候，聯想市場部經理還專門把她抓到一旁，大談特談IDF策劃方案，一談就是兩個多小時，就連后來聯想主導的“聯想技術創新大會”似乎都能看到IDF的影子。IDF已經深入到中國信息產業內部了。

按照IDF的慣例，上午是以英特爾為代表的主題演講，下午是課程培訓，并附有一個規模較大的展區展示英特爾合作伙伴的創新成果。只要與IT或者技術趨勢相關，都有機會到IDF展區展示，“其實他(參展商)的目的不是對用戶，就是對產業鏈展示自己的東西，同時也了解別人的東西，其實最主要是看別人的”洪力笑著說。

你也許不知道，英特爾投資還曾經和納斯達克共同在2000年的IDF上主辦了一個中國公司創業和上市論壇的“會中會”。那時候中國上市公司還不多，納斯達克和英特爾投資合力打造的論壇開始為中國企業海外上市布道，為本土企業的國際化發展打開了又一扇窗。同年，英特爾還曾經為當時的信息產業部舉辦過專場的“迷你IDF”，把峰會內容濃縮以后搬到政府辦公室去，2004年，時任國務院新聞辦主任趙啟正，特別要求將當年IDF前瞻的技術走向、面臨的挑戰濃縮成一個小的IDF，到他的辦公宣給員工做一個培訓。“凡是跟業界相關能夠推動整個行業和發展的我們都愿意做。”楊敘說。

在采訪快要結束的時候，李的一番話頗令人玩味：“英特爾在全球的定位，我們希望自己已經是，以，后還會是一個不斷創新的、永保領先的科技公司，我們希望IDF能夠反映出英特爾的想法、文化、決心和信心并收集到業內對技術創新的廈饋。英特爾每年有成百上千個市場項目，IDF是最特別的一個，它跟英特爾的行業定位緊密相連。作為業界的領導者之一，英特爾希望IDF可以繼續引導IT行業、CPU技術、通訊技術、軟件開發技術、硬件開發技術不斷向前走。”