導語：如何才能寫好一篇論壇推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】網站 品牌推廣 營銷

一、策劃背景

近三年來，在宏觀經濟走低、很多行業企業發展速度放緩的背景下，我國電子商務卻快速發展，對經濟社會生活的影響不斷增大。

其中，不得不提的是海外購物的迅猛發展。2012年中國海外代購市場交易規模達483億元，較去年漲幅82.2%。這僅僅是代購的規模，還沒有計算自購的市場規模，中國人的海外購物能力令外國人驚喜。

二、策劃目的

Haisale公司是家注冊在美國的互聯網企業，2013年2月這家公司推出的“海淘無憂網”上線。海淘無憂網是致力于為用戶去除海淘過程中的所有障礙的互聯網信息提供商，包括解決語言問題，商家認知，商家信用，產品認知，價格對比以及運輸投訴等問題。2013年2月底我有幸結識這個網站的運營負責人，共同策劃推廣方案。

作為一個新成立的互聯網公司，以自身為基礎進行推廣是很難的，因為網站的出發點是用戶價值，只要有用戶價值，才可能有商業價值。新的網站沒有客戶群的積累。因此，我們分析討論后決定策劃案應該抓住“海淘”產業鏈中海外轉運這個關鍵的環節進行聯合推廣。

三、營銷相關因素分析

（一）消費者分析

1.消費者特征。根據筆者做的隨機調查顯示，常常海淘的人，一般都有以下幾個特征中的至少一點：年齡在25～40歲之間；對生活品質要求高；受過良好的教育（一般是重點大學本科學歷），對英文和國外品牌熟悉；對價格有一定的敏感度，甚至很敏感；有一定的時間研究海淘。因為海淘需要花費的時間比國內要多。

還有一個特殊的海淘客戶群體——年輕媽媽，她們為了給自己的寶寶買國際品牌的嬰兒奶粉和日用品，經常會在網上交流海淘經驗，從最初的美國海淘，發展到如今的歐洲海淘。

2.消費者的顧慮。根據筆者做的隨機調查顯示，55.7%的人表示，對海淘的產品質量有顧慮，怕買到假貨。確實，消費者在海淘前，必須做足功課。

（二）產品分析

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，到2011年上半年為止，化妝品仍然是廣大用戶最受歡迎的海外代購產品。自2010年以來，化妝品和奶粉一直穩居“最受人們歡迎的十大海外代購產品”的前兩位，占整個海外代購貿易量的四成左右。

目前，淘寶全球購代購欄目中總商品種類達到近百種。

（三）競爭者分析

1.海外E購。

中國業務成立時間：2009年。

Alexa排名：

letsebuy定位為論壇。由用戶驅動自發寫帖子。優點是內容豐富，缺點是獲取信息的效率太低。客戶定位為時間大把，價格極度敏感，愿意全部自己動手的人。由于行業秘密到處傳播，結果是流量很大，收入上不去。

2.55海淘網。

Alexa排名

日均IP訪問量[一周平均] 日均PV瀏覽量[一周平均]

≈23，400 ≈128，700

海淘無憂網定位為大信息整理。包括自動化自理和人工整理結合。用戶定位為價格不是那么敏感，時間不是那么充裕的人群。這部分人購買力強，喜歡海外的商品，認為國內的商品太貴。

現在海淘無憂網通過另外一種方式展現海外產品，把論壇類摧垮。過去人們不知道如何買，需要論壇互相交流。產業鏈形成以后，如何買的作用就降低了。而如何買到便宜的，怎么買合算會成為主要矛盾。間接競爭是：論壇的人群多，但是獲取信息的效率不高。海淘無憂網把信息做自動化整理，做的越好，他們的客服就越少。各個業務都在競爭。海淘無憂網是靠信息整理來引導流量。

四、營銷現狀

2013年春節剛剛上線。

日均IP訪問量[一周平均] 日均PV瀏覽量[一周平均]

≈7，200 ≈79，200

大部分海淘網站，都不是互聯網出生的。都是傳統產業的人使用互聯網當作一種營銷手段。海淘無憂網是一家互聯網企業，為用戶去除所有海淘過程中的障礙，包括語言問題，商家認知，商家信用，產品認知，價格對比以及運輸投訴等問題。

五、策劃方案

（一）用戶定位

目前，相關部門對于轉運公司行業的運營管理仍處在初級階段，有些轉運公司在出現資金等其他問題后，便會不顧已積壓的貨物直接關門走人；由于配送周期很長，轉運公司在配送過程中還會出現配送地址錯誤等問題導致包裹丟失。一旦這樣的情況發生，投訴無門的普遍現象會讓消費者變得相對被動。

所以，越來越多的客戶意識到轉運公司的服務是特別重要的。為了獲得更加讓人安心和舒心的服務，他們寧愿支付略高一點的價格。我們就是定位于重視服務的客戶，而不是價格敏感客戶。

（二）推廣策略

正因為前面的客戶定位，所以選擇一家服務好、運費低的轉運公司聯合推廣是我們的推廣策略。包稅是客戶特別看重的一點。潤東國際快遞的優勢不是價格，而是包稅和服務，于是成為海淘無憂網的戰略合作伙伴，共同推廣。

網絡營銷常見的推廣是依靠自己的網站，依賴于已有的客戶資源。例如潤東曾經和某知名海淘網站合作，利用海淘領域知名論壇，采用搶樓的方法進行推廣。那個推廣活動里，潤東國際快遞提供了非常優惠的價格（7折運費優惠），但是最終卻失敗了，在推廣頂峰時期的注冊用戶數只有海淘無憂網的推廣方案低谷時的50%。

分析此前推廣方案，失敗的主要原因是：第一個是用戶定位失敗：定位為對價格敏感客戶。但是價格敏感的人能夠到其他地方找到更低的價格。第二個是：分析潤東優勢和抓住客戶心理不對。潤東的優勢不是價格，而是包稅。第三個是推廣手段不對。因為依靠自己的網站，依賴于已有的客戶資源，人群趨于同質化，推廣載體爆發力不強；第四：方法復雜。

（三）宣傳推廣方案

海淘無憂網2013年2月份上線后開始尋找推廣方案。營銷推廣中抓住海淘產業鏈中海外轉運這個的關鍵節點需求進行聯臺推廣。我們聯合潤東國際快線策劃了為期4個月的系列營銷推廣活動。

該系列推廣方案在為期4個月（2013年3月1日-6月30日），分三期進行。

第一期先使用新聞稿、QQ群、論壇發帖等手段建立一批白領用戶。并配合使用曬單獎勵的方法鼓勵用戶網絡宣傳以樹立了良好的用戶口碑。

第二期活動于4月1日開始到4月15日結束，目標為學生用戶。考慮到學生群體的需求同化性和人群聚集性使用定向優惠手段促進學生分享微薄徼信轉發以及論壇發帖評價，期望短時間內在局部區域形成熱點效應。

第三期活動預計于4用20日開始，6月30日結束。在總結第二期活動的經驗和不足的基礎上把活動推廣到全國高校，期望覆蓋人群超過200萬在活動期內使得用戶量再增長5倍以上。

（四）截至目前營銷效果評價

我們的第一期推廣，微博分享了800，大概覆蓋10～15萬人群。后續推廣效果待估算。

參考文獻

[1]2011～2015中國B2C電子商務行業市場分析及發展前景預測報告：中商情報網，2011（7）.

[2]霍楊帆.網上商店物流模式研究[1].物流技術.2010.

篇2

一、活動目的：1、論壇就金融業與房地產發展之間關系的產經敏感話題，邀請國有銀行機構及交通銀行，招商銀行，興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負責人設壇對話，各大開發商位居其后，游客自由觀聽，展開一場經濟學家、金融專家、開發商之間的濃情對話，論道長沙房地產與長沙金融業的有機對接。2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產銷售機構、高等院校等業內資深人士組成專家團，精心設置具有實效性、操作性、可持續的對話話題，銀行機構現場作答，言之有物，務之有效。3、本次活動將搭建銀行與房地產開發企業溝通、交流、合作的平臺，引導銀行機構為繁榮長沙房地產市場作出貢獻。4、本次活動將就房地產貸款意向展開洽談，本土國立銀行機構及興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開發商作為需方，雙向咨詢、交流、溝通。二．活動優勢：1、房交會已經形成優勢品牌，長沙晚報與湖南經視合作更是強強聯合。湖南經視將全程錄播論壇實況。2、各大銀行機構可充分利用本屆房交會的契機，向各大房地產商推廣自己銀行的優勢項目。

三、組織機構主辦：長沙市房屋產權管理局湖南省銀監局承辦：長沙晚報報業集團湖南經濟電視臺

四、活動主題：信貸政策與房地產業發展

五、活動時間：2009年4月23日

六、活動地點：佳程大酒店

篇3

他們的最終目標就是讓客戶的產品獲得口碑、銷量節節攀升。為了達成這個目標，他們中不少人都做過誹謗和中傷的事情，這也讓他們被冠以“網絡推手”甚至“網絡打手”的惡名。他們可以得到幾萬、十幾萬甚至幾十萬的勞務費。他們有些不安、也有些不忍，但在互聯網這個江湖中，這就是他們選擇的生存方式。他們是網絡公關——互聯網的淘金者，也是黑夜中的另類潛行者。

1一個前網絡推手的告白

這是2008年深秋普通的一天，北良在早晨9點踏進單位門口的時候被老板叫到了辦公室。“北良，有一個廠家出了一款女性美容膠囊，想做一下推廣，你看上午能拿出策劃方案來嗎？下午可以跟客戶面談。”

北良很快做出的推廣案有些與眾不同，整體的推廣載體是各種網絡形式，也就是現在大家熟知的網絡推廣。2008年堪稱網絡輿論自由市場元年。很多“有識之士”在那個時候都意識到，原來網絡輿論可以為一種產品甚至一個企業做非常多的事，于是各種網絡推廣公司如雨后春筍般紛紛興起。北良正是一家網絡推廣公司的產品經理。

北良的策劃案很有創意，用的是欲揚先抑的方法。先是在網站發新聞稿以及在論壇發帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質疑。事實上，這款剛剛上市的美容膠囊還沒有為人所熟知，更談不上“眾人哄搶”，但這種質疑的方式，卻很容易吸引公眾的目光。

很快，北良會安排“水軍”——也就是負責在網站和論壇上發帖的“灌水者”——把這個話題轉到國內知名的女性論壇上，繼續引導網絡“論戰”。接著，再拋出部分證據：美容膠囊哄搶“現場”照片、當事人采訪、公司的消息，適當的時候還可以發起免費領取產品試用的活動。

之后，就是一個深度討論的過程，也是把產品推向知名度的過程：質疑討論、再質疑再討論，如此反復的一個過程。最后，請專家出場，從科學角度闡述美容膠囊為何有這樣的功效、是怎么做到的。最后形成口碑效應：“以內養外，每天兩粒，美容膠囊讓你擁有30年的青春。”

在這為期一個月的推廣季中，北良要協調好各種渠道的關系——網站編輯必須要打理好，要按照200元／篇新聞稿的標準把報酬及時支付給網絡編輯；在此之前，尋找網絡撰稿人寫新聞稿；根據合同的規定，在諸如百度貼吧、天涯社區、新浪論壇、貓撲、凱迪等國內大型論壇必須要出現一定數量關于此美容膠囊的帖子。北良會按照策劃案的步驟把一些論壇發帖和轉帖的任務分派給熟識的“水軍包工頭”，讓他們定期將論壇發帖、轉帖的點擊量用報表的形式匯報給他就可以了；同時，他還要和團隊成員建立以此美容膠囊為名的百度貼吧，在百度知道、新浪愛問、雅虎知識堂等提問類搜索引擎添加有利于該產品的答案。

另外，北良需要定期將整個策劃案的執行情況向客戶匯報。一個月之后，客戶對于他的網絡推廣非常滿意，支付宣傳款，北良的這個項目就算完成了。

2一個網絡公關老板的行業夢想

鬧鐘急迫地響了起來，驚擾了于斌的美夢，他勉強爬起來按掉鬧鈴，時間是上午9點，這比他平常起床的時間早了一小時，早起是因為今天要和著名的通信運營商YT公司談一個項目。匆匆洗漱后于斌背著筆記本電腦出了家門。

25歲的于斌，2007年畢業于南京一所高校。他很快來到了離商業中心不遠處的一家咖啡廳。一進門，他就看到了坐在角落里的老熟人：YT公司主管增值業務的W總。于斌坐下后邊打招呼，邊打開電腦里的一個40多頁的PPT文件，包括的內容非常豐富，除了常規的新聞稿宣傳、論壇宣傳以及博客宣傳外，還有一部分是關于微博和其他SNS網站傳播的。每一部分內容都包含了意義、流程、多個案例以及報價等。看完這些，W總很滿意。也就半個小時，會談結束了。

在附近匆匆吃過早飯，于斌走到了位于南京鼓樓區一個小區，他的公司就在這個小區的一套房子里。等他進門的時候，員工們已經都到了。于斌打開自己的電腦，開始一天的工作。他要做的第一件事情就是打開5個IM工具：3個QQ、1個飛信、1個MSN，這是他維系工作的最重要工具，每天要在這些工具上敲幾萬字。

跟一些論壇和網站的朋友打過招呼后，于斌開始整理今天要發多少帖子、要回多少帖子、什么時間段回、回帖的內容、博客和新聞稿的內容。20分鐘后，一切整理完畢。

他的工作一般都通過網絡執行，每個QQ里有很多個群。其中有些是“論壇組”，一些是“博客組”，還有各種各樣的關系和人脈，這是他最寶貴的財富。不久，YT公司就把新聞稿傳了過來，一共3篇。

隨即，他把指令傳達到一個QQ群中，這個群里大概有100多人，絕大多數的頭像都亮著，這表示這些人有充足的時間在線。這是于斌的“嫡系部隊”，因為這些人基本都是于斌組織起來的網絡推廣人員——也就是常說的“水軍”。他們大多是南京各大高校的學生，利用業余或者不業余的時間在各個論壇里發帖子或者跟帖子，利用微薄的發帖費(最多5角一個帖子)來貼補日常生活開銷，每人每月可以拿到600到1200元左右的酬勞。于斌記得今年曾經有個學生在一段時間內瘋狂地發帖子，每天只睡4個小時，正好那個月項目又多，最后結算，這個學生竟然拿到了6000多元，趕上一個白領的薪水了。

安排了明天的任務后，于斌開始日常工作：一邊和各種關系人聯系溝通，一邊做輿情監控和項目督導。下午四五點時，上一天的項目執行報表做好了。只要不是特別重要的項目，于斌已經很少自己做了，執行報表一般都由員工來完成，自己只需要監督和抽查。

轉眼到了晚上9點多，于斌伸了伸懶腰，一天的工作暫告一個段落。晚飯之后，從10點半開始，進行第二輪工作。這個時間段主要是匯總情況，對第二天要發的新聞稿和重要帖子提前與網站編輯以及論壇版主溝通。一般情況下，于斌每天都要工作到凌晨兩三點。

篇4

互聯網和移動互聯網的飛速發展，傳統企業向互聯網和電子商務轉型的研究已經成為當前的一個重要前沿論題。計算機技術和互聯網技術的發展，使得大數據、云計算和社會化網絡等技術日益成為社會基礎設施，技術的發展為電子商務的發展奠定了堅實的基礎。但是，國內高校電子商務專業的課程設置中出現了理論和實踐滯后的問題。目前，我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設了電子商務專業，通過對國內開設電子商務專業的近50所高校（其中包括電子商務專業畢業生能力被評為A+的8所高校、評為A的23所高校和2013-2014年電子商務專業排名前20的高校）開設的電子商務類課程進行了對比分析。發現目前大部分學校的課程設置仍舊以網站開發設計、市場營銷和電子商務基礎理論課程為主，能夠從學生職業能力角度去設置的電子商務應用和解決方案課程較少，而且課程內容的理論性較強，與實際應用結合不足。這直接導致了學生的電子商務知識呈碎片化分布，對電子商務的系統把握不夠準確，遇到問題不能以理論指導實踐，拿不出成套解決方案的問題，畢業生動手能力較低，就業情況不盡如人意。因此，開發一門圍繞企業應用電子商務的全面實施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現實意義。

2.課程性質定位研究

《電子商務運營管理》是電子商務專業學生在學習了管理類、營銷類和電子商務技術課程之后的一門綜合應用課程，是電子商務專業的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設計和課程實訓，采用工程教育CDIO理念，利用系統化的理論教學+實踐教學模式，在實戰項目中鍛煉學生，提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習，使學生掌握電子商務運營的整體流程、基本方法和技巧，培養學生利用互聯網思維方式來解決企業開展電子商務業務和傳統企業轉型互聯網的電子商務運營能力，為后續電子商務類課程的學習和畢業設計奠定基礎。

3.課程能力目標研究

課程能力目標研究是從職業能力角度考慮，《電子商務《電子商務運營管理》課程教學內容體系研究與開發文／孫悅運營管理》對應的是企業崗位中的電子商務運營總監、電子商務運營主管和電子商務運營專員的職業能力。通過對智聯招聘網、中華英才網、51job和58同城招聘等網絡招聘平臺的近100家企業的電子商務運營工作崗位的需求調研分析，得出電子商務運營崗位所需的基本職業技能有：（1）負責公司電子商務網站（網店）建設、運營、網絡推廣及網絡日常運營和管理；（2）負責網絡B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進；（3）制定推廣預算，進行推廣效果的統計分析，及時提出營銷改進措施；（4）每日監控營銷、交易、商品和客戶數據，監控和分析數據；（5）優化網站、店鋪、產品關鍵詞、庫存和產品線，并調整網站和店鋪的經營方向；（6）拓展行業內有價值的營銷渠道資源，聯系、建立和維護資源合作伙伴關系，具備較強的溝通談判能力與執行能力，對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據對電子商務運營崗位的職業技能需求分析，可以得出該門課程的教學目標：（1）了解現代企業與互聯網融合的必要性和重要意義，培養互聯網思維方式，能夠從企業的角度形成互聯網思維；（2）掌握電子商務網站運營的基本方法和技巧，包括網站策劃、SEO優化、網站推廣和網站管理等知識；（3）掌握B2C、C2C平臺的運營方法，包括平臺選擇與入駐、網絡營銷和網絡客服運營管理；（4）掌握網絡推廣運營方法，了解網絡推廣的目的和流程設計，掌握網絡推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等；（5）熟悉O2O的運營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運營方法；（6）掌握電子商務運營管理的綜合設計，以及電子商務運營管理對于“產品－營銷－服務”的閉環效應。

4.課程教學內容研究

教學內容包含互聯網思維、商務網站運營、電子商務平臺運營、網絡推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務的形式貫穿課程始終，每個任務由相應的理論知識和實際操作項目構成，實現了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務如下：

（1）商務網站策劃方案設計

在這個項目中，學生通過學習網站策劃和SEO優化的具體方法，完成面向傳統型企業或電子商務型企業的電子商務網站策劃和SEO優化方案，包括商務網站前期需求分析、目標及經營模式定位、網站內容策劃、網站技術需求分析、網站關鍵詞優化、頁面優化和外部鏈接設計等內容。

（2）電子商務平臺運營方案設計

電子商務平臺運營設計項目中，學生需要完成策劃產品型企業的電子商務B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐，完成基于電子商務平臺的產品網絡營銷和客戶關系管理方案。

（3）網絡推廣實操

網絡推廣主要由網店推廣和網站推廣兩個部分組成，主要內容有對于產品和服務的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等，通過網絡推廣，監測和評估推廣效果，并提出網絡推廣的解決改進方案。

（4）企業O2O運營方案設計與實操

企業O2O運營是將企業的線上與線下結合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導入流量，實現銷售的提升，主要內容有基于移動終端的產品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。

（5）電子商務運營管理方案設計

電子商務運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎上，對企業整體的電子商務運營方案設計，內容除了包括網站策劃、網站運營、網站優化、網店運營、網絡推廣、O2O運營及推廣等，還包括網絡運營項目管理、組織設計與管理、財務管理等內容。五個項目之間緊密聯系共同構成《電子商務運營管理》課程內容的理論與實踐銜接閉環，商務網站策劃方案設計是基礎，在企業電子商務網站設計完成的基礎上，進行企業品牌商品的電子商務平臺運營方案設計，接下來對商務網站和電商平臺產品進行網絡推廣操作，同時輔以O2O運營方案設計與實操，網絡推廣和O2O運營共同完成企業的品牌和產品網絡推廣與營銷，最后的電子商務運營管理方案把之前的四個項目串聯在一起，是在全部項目任務完成的基礎上進行的一個綜合電子商務運營管理方案設計與應用。五個項目之間的關系如圖1所示：電子商務運營管理項目任務關系圖

5.教學考核方法研究

篇5

乙方：_________

各自的的權利和義務，的工作，經雙方協商，達成協議：

第一條 乙方的權利和義務

1、簽訂協議后，經甲方授權，乙方在當地成立_________網站分支機構，并以甲方名義在當地工作，辦公地點及辦公設備乙方自行解決

2、乙方有權要求甲方便于工作的文字資料，辦班或舉辦講座，在師資有權要求幫助。可優先優惠運作聯合會策劃的項目。

3、協議簽定后，乙方須上交加盟合作費幣_________元，為簽定協議即日起一年。合作雙方滿意可續簽。

4、乙方每次開公開課或內訓課需要甲方幫助設計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方。

5、乙方給當地學員發_________資格證書，按證書成本費支付給甲方：初級（_________元）、中級（_________元）、高級（_________元）、特級（_________元）。證書按價格支付，不同證書有不同補充協議。

6、乙方以甲方的名義在當地工作遵紀守法，協議條理工作，否則，撤銷合作協議并追究法律責任。

第二條 甲方乙方支持

1、品牌資源：享受_________品牌帶來的力及連鎖加盟體系，標識、形象、管理體系、運作模式等，還可部委一級社團組織，主辦大型社會活動。

2、項目資源：甲方將為乙方精心設計、獨具的專業培訓及系列課程、權威資格認證及管理咨詢項目，并開發新的市場核心競爭力的優秀項目，以適合培訓市場的需求，市場。

3、人力資源：甲方為乙方官員、中外知名專家教授、高級培訓師、著名企業家、職業經理人資源，為加盟合作者節省公關經費，節約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴永續的人力資源保障。

4、管理模式：甲方為乙方的管理系統及人事培訓，傳授_________培訓認證管理模式，規范并合作伙伴培訓認證體系，使其更具號召性、權威性、系統性、科學性。

5、協助運作：_________先進的培訓認證模式及系統體系，甲方為乙方管理支持，并協助合作伙伴在所轄區域內的培訓認證教育市場運作。

6、市場支持：甲方將細分市場，加盟機構在同一城市或地區僅此一家，以該加盟機構的市場占有率及利潤。_________遍及全國的營銷網絡，多樣的市場活動，及乙方的市場力。

7、資料支持：甲方為乙方所培訓認證教育教材（或講義）、資格證書、結業證書、研修班證書、全國企業經營管理人才庫證書及培訓認證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓市場，獲取利潤。證書的價格補充協議規定。

8、網站支持：甲方_________網站將宣傳乙方，并乙方關于公司簡介、管理培訓、資格認證、管理咨詢及服務在內的最新信息。

9、信息支持：有專業收集國內外教育市場信息，綜合分析給乙方，以便乙方隨時國內外教育流行、教育資訊。

10、策劃支持：甲方將為乙方論壇、年會等大型活動的策劃方案，的策劃方案復制和推廣。

11、辦事處支持：甲方可乙方_________辦事辦公寓所，輕松乙方駐_________辦事處的功能。

第三條 甲方的權利及協議的期限和解除

1、甲方有權和監督乙方工作，有權對乙方違規違紀事件嚴肅。

2、本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法工作時解除。

3、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，同等法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

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酒店的營銷策劃應該如何籌備呢?以下是小編收集的相關資料，僅供大家閱讀參考!

酒店前臺營銷策劃方案一

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊xxxx情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

酒店前臺營銷策劃方案二

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、xx網站()xx上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

篇7

【關鍵詞】房地產；工程管理；全程策劃

前言

房地產工程管理全程策劃是以市場調研、科學定位為基礎的一項策劃活動。房地產企業根據項目的具體開發經營目標，以特有的主題概念為中心，綜合運用各種策劃、管理手段，按照一定的程序對房地產項目進行創造性的規劃及管理，制定出具體可實施的方案，同時根據策劃目標和市場需求的改變對方案及時調整，最后以具有可操作性的房地產工程管理全程策劃文本作為結果。如何在新時期有效的進行房地產工程管理全程策劃，是房地產企業、策劃公司、設計單位急需探討的問題。本文就房地產工程管理全程策劃進行相關探討。

1、房地產工程管理全程策劃的作用

（1）房地產工程管理全程策劃能夠防止并糾正項目運作出現的偏差。房地產工程管理全程策劃活動一般在項目開始實施之前進行，其策劃成果要求建立在充分的市場調研和科學的市場定位的基礎上，在此基礎上形成的策劃成果對項目開發具有指導性和預見性，能夠防止項目決策出現失誤。當項目開始實施以后，房地產工程管理全程策劃作為房地產項目的參謀和顧問，通過跟蹤項目的實施過程，能夠及時糾正項目運營過程中出現的偏差，使項目實施回到正確的軌道上來。

（2）房地產工程管理全程策劃能夠修正房地產企業的定式思維。房地產企業習慣于從企業和項目的現實出發，按部就班地進行項目的規劃設計和管理控制。但是房地產工程管理全程策劃活動由于遵循客觀事實，打破房地產企業的思維定式，為項目開發、企業決策提供與時俱進的思維方式。因此，成功的房地產工程管理全程策劃是房地產企業、策劃公司、設計單位之間多向互動得出的共同思維成果。

（3）房地產工程管理全程策劃能夠有效地整合房地產項目各種資源。房地產開發經營需要調動各種社會資源，由于房地產工程管理全程策劃貫穿于房地產開發的全過程，因此成為房地產企業、策劃公司、設計單位、施工單位、營銷單位，以及物業管理單位之間的橋梁和紐帶，這種紐帶作用賦予房地產工程管理全程策劃整合項目各種資源的職能。

2、新時期房地產工程管理全程策劃方法

2.1 創新是關鍵

房地產工程管理全程策劃創新手段就是要求策劃時不墨守成規，要勇于和善于標新立異、獨辟蹊徑，講求策劃方案的獨特性和原創性。創新是房地產工程管理全程策劃關鍵因素之一，尤其是在信息化、產品同質化的今天，為了不使房地產項目淹沒在鋪天蓋地的廣告中，房地產項目開發和策劃必須要有創新。房地產工程管理全程策劃的創新因素應該貫穿于市場調查、規劃設計、廣告營銷等各個環節，在競爭激烈的房地產市場上體現出項目的獨特個性。

房地產工程管理全程策劃的創新體現在以下幾個方面：①項目的主題、概念及理念創新；②產品的創新；③營銷手段與方法的創新。比如市中心房地產開發過熱的時候，可以樹立居住郊區化的理念，以優美的宜居環境和便利的交通來吸引購房者。

2.2 客觀選擇是基礎

客觀選擇是指在房地產工程管理全程策劃運作的過程中，策劃部門通過各種努力，使主觀意志自覺符合策劃對象的客觀實際，即要求房地產工程管理全程策劃方案必須實事求是、量力而行。房地產工程管理全程策劃方案不是策劃人的主觀臆想，任何一個成功的應用案例的背后都隱藏著某種客觀性與必然性。房地產工程管理全程策劃獲得成功的關鍵是準確的市場定位，而客觀的、科學的市場調查和市場分析是項目準確定位的基礎。客觀選擇也是房地產工程管理全程策劃重要因素。

客觀選擇環節必須注意以下幾點：①必須重視客觀市場的調研、分析與預測，提高策劃方案的準確性和預見性；②策劃主題概念要有好的產品品質，避免炒作之嫌；③策劃觀念、理念既符合實際又應適度超前。房地產工程管理全程策劃理念太超前了不會被市場接受，太保守又要被市場淘汰，因此要把握尺度，恰到好處。

如上世紀末，以“小型辦公，居家辦公，亦住亦商”為內涵的SOHO住宅概念開始出現并獲得巨大成功，主要就是由于 SOHO概念提倡的靈活多功能的空間布局剛好滿足了當時網絡信息技術快速普及后人們渴望彈性辦公、居家辦公的潛在市場需求。

2.3 合理定位原則

定位原則就是要求根據房地產企業和房地產項目的自身特點，確定企業經營和項目開發的具體目標和方向。房地產市場很大，但房地產企業和項目的人力、物力和財力均有限，企業和項目必須準確定位，集中優勢資源才能在激烈的競爭中脫穎而出。房地產工程管理全程策劃的定位原則具有層次性，上一層次的定位決定下一層次的定位，下一層次的定位體現上一層次的定位。定位原則一般可分為3個層次：①房地產企業的經營定位，包括企業的戰略、品牌、文化等；②房地產項目的總體定位，包括項目的主題定位、市場定位、目標客戶等；③房地產工程管理全程策劃手段的定位。例如，對于小規模的樓盤，由于其目標客戶群比較單一，進行大面積、全方位、高強度的廣告推廣可能并不是很合適，一方面是由于小樓盤無法承受太高的營銷成本，另一方面讓多數大眾接受項目信息也是不必要的，只要能夠將該項目信息傳達到潛在消費群體就可以了，正如某些高端樓盤選擇淡季入市卻能取得較好的效果。又如，現房銷售是一種比較有效的營銷手段，但是對于那些管理不規范、工程質量粗糙的項目而言，現房銷售反而有可能成為不利因素。

著名房地產企業萬科集團曾經1995年在武漢開工建設的商業地產項目——武漢萬科廣場由于定位失誤，導致該項目停工近十年并最終以“炸樓”結束，2004年開始改為建設宜居型住宅項目——“香港路8號”，前后損失逾億元。

2.4 可行性是目標

房地產工程管理全程策劃的可行性要求策劃方案必須達到切實可行的策劃目標和效果。房地產工程管理全程策劃方案要求具有經濟性和易操作性。貫徹房地產工程管理全程策劃的可行性需要注意以下幾方面：①策劃方案本身是否可行，是否具有可操作的條件和方法；②策劃方案在經濟上是否可行，盡可能以最小的投入實現最好的策劃目標；③策劃方案的有效性如何，即方案實施后能達到怎樣的效果。

3、結束語

新時期房地產工程管理全程策劃效果貫穿于項目建設的全過程，其控制成效直接關系到工程建設參與各方的經濟效益。其涉及面廣，所需信息量大，因此，在管理的過程中需要合理的安排各個部分之間的相互關系。在實際操作中要結合工程特點制定完善的工程管理全程策劃策略，明確重點和難點，才能不斷提高房地產工程管理的水平，達到效益最大化。

參考文獻：

[1]王鵬軍. 房地產工程管理與工程項目策劃[J]. 科技風，2008，（08）：34-35.

[2]唐軍. 房地產工程管理相關分析與探討[J]. 技術與市場，2011，（05）：164-165.

[3]馬劍. 從業主角度看房地產工程管理重點[J]. 經營管理者，2010，（21）：149.

篇8

關鍵詞 新媒融合；移動互聯；微信平臺；微閱讀；微廣告；頂層設計

中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）107-0076-03

科學技術作為第一生產力對社會發展和人類進步具有重要作用，而科學技術的傳播則承擔著普及和推廣科技知識以及其相關要素的作用。科技傳播的觀念在20世紀90年代開始進入中國，目前我國的科技傳播已經從理論研究階段進入實際運行階段。

科技傳播承擔著把科技知識從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識信息的任務，它對科技發展和社會進步具有十分重要的作用[1]。企業是一個國家經濟發展的主體，在其發展的過程中，市場拓展維系著企業核心競爭力。新媒體融合的環境下，使用科技傳播手斷擴大品牌知名度，頂層設計的成敗直接關系著企業的的發展生命力。

1 新媒融合拓展科技傳媒手段

1.1科技傳播學的概念

科技傳播學是研究人類一切科技傳播行為和過程發生、發展的規律及科技傳播與人和社會的關系的學科。它是從傳播的社會功能出發，利用行為科學的研究方法，以系統論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對象的一門新興邊緣交叉學科[2]。科技傳播，是科技發展的基本條件，是科技工作者進行科學發現和技術發明的基本支持。科技傳播是科技和社會的“血液循環系統”，是人類社會進步的階梯。

1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，比如時下非常風靡的移動電視流媒體，數字電影，數字電視，多點觸摸媒體技術，重力感應技術，數字雜志等諸多形式。新媒體技術的應用體現了受眾群體對于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動，以及對于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據自己的喜好經歷參與其中獲取自己最想得到的信息。

1.3企業與科技傳播的有機結合

企業市場拓展離不開企業文化、形象、產品性能等諸多科技傳播形式。

企業文化的傳播，是對企業文化的全面內涵和組成要素進行全方位的推廣和擴散。企業文化傳播，分為內部傳播和外部傳播。企業內部的文化傳播，又分為個體傳播和組織傳播；個體傳播是指企業里，認同與支持企業文化的員工，通過自己的工作或執行任務或做人做事來傳遞企業文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業通過完善內部報刊、廣播、電視臺、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業文化征文比賽、文藝晚會、企業文化演講、評先進等活動及健全相關管理機制體制，來宣傳與推廣企業文化。

1.4 傳播是企業形象實踐的第一項工作。

作為一個形象塑造過程，傳播就是傳播者運用一定的傳播媒介與傳播對象相互作用的過程，即企業形象主體和客體相互作用的過程[1]。 企業形象傳播主要是指企業以外部公眾作為傳播對象，通過積極而主動的對外傳播方式闡明企業目標形象的宗旨，傳達企業為實現公眾價值所做出的努力。在企業形象傳播中，產品/服務、廣告、公關活動、CI設計是最常用的對外傳播方式。

2 新媒體時代的諸多表現形式

新媒體是是利用數字技術，網絡技術，移動技術，通過互聯網，無線通信網，有線網絡等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態和媒體形態。

新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個性化與社群化。

1）網絡：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺，通過它把各個點、面、體的信息聯系到一起，從而實現這些資源的共享；

2）APP應用軟件：中國互聯網信息研究中心權威數據顯示：每天有將近8000萬人在使用智能手機訪問各種APP軟件，智能手機與終端PC相比較，有著無可比擬的優勢；APP應用軟件與電腦終端的最大區別在于，在智能手機全民覆蓋之下，APP應用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機可以隨時隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優勢，應用人群大幅增加。企業APP軟件的開發就成為了新一道的商機；

3）IPTV：即交互網絡電視。一般是指通過互聯網絡，特別是寬帶互聯網絡傳播視頻節目的服務形式。互動性是IPTV的重要特征之一；

4）移動電視：作為一種新興媒體，移動電視除了傳統媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應急信息的功能。

5）博客：從傳播學角度對博客的研究中，有學者總結了博客的傳播模式及傳播性質，認為“博客突破傳統的網絡傳播，實現了個人性和公共性的結合”。

6）微信公眾平臺：是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業都可以打造一個微信的公眾號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。目前微信公眾平臺支持PC，并可以綁定私人帳號進行群發信息。

微信公眾平臺主要面向名人、政府、媒體、企業等機構推出的合作推廣業務。在這里可以通過渠道將品牌推廣給上平臺作用。用戶在你的App中看到的某個精彩內容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點擊“分享到微信朋友圈”，完成授權后，內容就可以發送到微信的服務器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個內容了；

7）中科云媒：讓農民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協基層科普設施建設工程的主要內容，也是山西科技傳媒集團自主研發的第一個跨平臺科普服務系統，通過將科普服務平臺建設與科普內容資源建設的有效集成，為農民提供服務。

據了解，“中科云媒”包括視頻點播、數字報刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農業氣象信息即時、病蟲害預警預報及防治方法、農資防偽識別及農產品溯源服務、農業政策解讀、全省各地主要農貿市場每日最新市場行情及價格曲線等多項服務。

3新媒手段科技傳播的商業價值

新媒體的發展將是未來媒體發展的新趨勢，傳統意義上的媒體是通過電視，廣播，報刊，雜志，單一形式的完成的對于信息的傳播，而新媒體是集傳統意義的媒體的基礎上運用數字媒體技術開發創意完成的對于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。

2012年網絡零售交易規模達1.32萬億元，而到2020年，這一規模可能達到4.2萬億元。中國電子商務研究中心與麥肯錫全球研究所都報告稱，中國的電子商務市場呈現高速增長，預計到2020年，網絡零售可占到中國消費市場10%-16%的份額。

網絡營銷的具體操作步驟為：

1）搭建企業網絡營銷平臺大的公司可以建立自己的網站，小的公司可以與有關網絡公司聯盟，在網上安一個“家”；

2）網絡推廣（搜索引擎的優化、商機、電子郵件、博客營銷……）；

3）建立消費者數據庫。消費者是企業的戰略財產，企業必須重視借助網絡收集、分析消費者信息；

4）鎖定網上消費者。企業必須吸引消費者上網并且促使他們多次訪問和長時間瀏覽企業網站的營銷策略；

5）強調個性化。為了贏得消費者依賴，企業必須把每個消費者看成是獨立的、不同的個體；

6）重視差異化營銷、直銷。利用互聯網進行差異化營銷，大力開展包括E-mail營銷在內的直銷；

7）建立快速的顧客回應機制。包括對客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應，以及快速的物流機制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時間和交付要求的服務。

在移動互聯網大肆發展的當下，掌握了最有市場的科技技術，就意味著掌握了市場經濟動向。APP應用軟件對于商家來說有何優勢呢？

我們打一個比方，一家服裝生產商，每次都要去找尋批發商來進貨，感覺挺麻煩的。利用APP應用軟件，服裝生產商可以將自身的產品信息到APP平臺上，而不需要經過批發商等中間環節，銷售更加便利，獲取的利潤也更加豐厚，而消費者也能夠購買到性價比最高的商品；同時通過APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP應用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學會讓產品在上面的傳播和推送，無疑是一本發家致富的生意經。聚尚科技所推出業務，足可以幫助中小企業建立起自己獨一無二的APP應用，在市場競爭激烈的現在，讓企業少走彎路，并在這一個彎道，成功的超過競爭對手，駛向成功的終點！

微信的消息群發功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：微信主要價值：在于讓企業的服務意識提升，在微信公眾平臺上，企業可以更好的提供服務，運營方案上面；微信公眾平臺有很多方式，可以是第三方開發者模式；也可以是簡單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺這里建議大家以內容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號。

群發推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內容。自動回復：用戶根據指定關鍵字，主動向公號提取常規消息；另外就是1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務。

值得一提的是：新媒體的參與性非常強，不需要太為復雜的設備，技術以及人員的配備就可以實現你自己的新媒體作品，如當下非常熱捧的定格動畫。在新媒體技術還未誕生之時，人們想通過簡單的方式表達自己獨創的想法有些許困難，但當新媒體技術誕生后，你只需要一臺相機，一個剪輯軟件，以及你充滿創意的想法就可以完成一個新媒體的產物。

新媒體技術就是交互式媒體的展現，未來媒體的發展趨勢便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動，從而為企業產品拓展市場創造商機。

4 企業科技傳播的頂層設計

那種酒香不怕巷子深的時候畢竟已經過去了，在如今，企業要想將自己的產品打入消費者的內心，使他們接受，認可，已經很難辦到了。因為同類的產品已經非常多，競爭力非常大。企業如何通過科技傳播。更好地開展營銷工作呢？

企業科技傳播的頂層設計、網絡營銷策劃就是很重要的一個過程。

企業開展科技傳播和網絡營銷要切實落實好幾個步驟，一定要弄好企業的計劃，也就是企業網絡營銷策劃書，而且企業要有對應的專職部門承接管理、實施等職能。

全面考慮問題： 要從市場出發，創意要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作； 隨時解決問題的應變能力；以提升企業品牌和效益為目的，優秀的營銷策劃方案。

1）要嚴格遵循5w2h定律，設定科技傳播手段和形式

[4]5個w是指：

what：方案要解決的問題是什么？執行方案后要實現什么樣的目標？為企業能創造多大的價值？

who：誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？

where：針對產品推廣的問題所在？執行營銷方案時候要涉及什么地方？單位？

why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執行等等？

when：時間是怎么樣安排的？ 營銷方案執行過程具體花費多長時間？

2個h是指：

how：各系列活動如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。 知己知彼，方為百戰不殆！

2）科技傳播、營銷策劃五大方案

（1）戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定；

（2）營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發；

（3）傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃；

（4） 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式；

（5） 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

3）依據不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟

（1）明確企業要達到的階段性商業目標

企業在進行傳播營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象。

（2）新媒體環境下，網絡營銷環境分析

企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。

（3）科技傳播+網絡營銷：診斷分析策略

網站的域名空間程序策略：網站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網站風格的用戶體驗策略：做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。網站關鍵詞搜索引擎優化策略：在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化酒可以。

（4）網絡上的許多網絡營銷策劃書。

電子商務覆蓋策略：只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。

網絡廣告投放策略：在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。

口碑網絡營銷持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。

5 結論

科技是第一生產力，科技帶動整個經濟社會發展，在這其中科技傳播扮演著企業與受眾聯系紐帶的角色，并對企業品牌文化的傳播發揮著越來越重要的作用。

企業能否在市場上站得住腳？需要用產品的市場份額占有率來說話。無論是產品的廣告投放，還是企業市場的知名度大小，都離不開科技傳播，那種傳統媒體的企業文化、形象宣傳早已成為過去，新媒融合時代下，就要用新媒體的表現手段，來提高市場的認知度。

不可否認，新媒體傳播的方式迅捷、內容及時更新，都會對企業來講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業要有配套的頂層設計和實施機構。只有科學研究市場，只有利用新手段適銷對路的研究走向市場的捷徑，方能使企業在市場上立于不敗之地。

參考文獻

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[2]郭慶光，楊琴，等.科技傳播學教程[M].北京：科學普及出版社，2008：15-20.

[3]周志平.媒介融合：媒體未來發展的新趨勢[N].南京：傳媒觀察，2010，8（下半月）.

篇9

【關鍵詞】微博 微博營銷 活動推廣

一、微博營銷概述

（一）微博及微博營銷

微博，即微博客，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WEP以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。

微博營銷（本文主要指企業微博營銷）就是把微博作為企業和微博用戶互動交流的平臺，利用企業微博通過一系列營銷活動吸引微博用戶的關注，進而向關注其微博的用戶傳播企業信息，從而達到營銷目的、樹立良好的企業和產品形象。同時微博用戶可以將自己的意見通過企業微博反饋給企業，使企業與消費者之間互動交流更加頻繁及時，實現真正的媒體營銷。

（二）微博營銷的特點

為了能更好地開展微博營銷，企業必須要認識到微博營銷具有以下特點：

1.微博營銷成本低廉。企業只需在各微博平臺進行注冊，就可以在微博上任何與企業品牌推廣相關的信息，免費進行企業宣傳。

2.操作簡便，傳播速度快，受眾廣泛。一條精心設計的微博可以在極短時間內通過用戶的互相轉發，傳遞到微博覆蓋的每一個角落。

3.注重情感交流，互動性強。微博吸引用戶的是關于企業文化和價值觀的共同話題，以及情感的體驗和娛樂互動。如果企業微博一味和促銷相關的商業信息，只能引起粉絲們的厭惡，讓粉絲們敬而遠之！

4.能夠快速處理突發事件。企業可以對突發事件進行快速處理，遏制不良輿論的傳播和擴散，進行危機公關！

二、企業進行微博營銷的價值

1.傳遞信息，提升企業品牌形象。企業與企業產品有關且用戶感興趣的內容，通過廣大粉絲的主動轉發和參與，可以迅速提升企業的品牌形象。

2.進行產品推廣，從而達到銷售目的。

3.維護客戶關系，做好客服工作。企業應能及時針對粉絲的留言、建議進行回復和溝通，消除顧客的抱怨，快速消除他們的問題，從而贏得口碑。

4.應對突發事件，即時危機公關。企業可以通過微博及時發現問題，迅速解決。

此外，企業可以通過專門的數據分析工具，掌握每天的營銷情況，分析微博的訪問量、微博頁面的短鏈接以及其他相關信息，從而制定更高效的營銷策略。

三、企業如何通過微博進行活動推廣

企業進行微博營銷的最終目的，是通過微博平臺提升品牌形象，挖掘更多的潛在消費者，從而達到銷售產品、提供服務等目的。當前我國企業的微博營銷尚處于探索階段，一些企業由于較為保守，就把微博當成傳統的公關溝通渠道，只是簡單、機械地各種企業和產品新聞。一些企業甚至出現了“開而不管”和“僵尸粉”的現象，十幾萬粉絲，只有3或4次的單篇轉發數。這樣不僅使企業浪費了大量的資金，更嚴重影響了品牌的形象。因此企業如何好利用微博這個平臺，進行營銷活動推廣至關重要。

1.明確活動目的，針對不同的活動目的，開展不同的策劃工作。企業開展營銷活動是為了增加新粉絲、回饋老顧客、還是為了宣傳新產品，只有弄明白這些，我們才能有的放矢，百發百中。

2.活動形式要新穎、多樣化，尤其利用“熱點話題”吸引聽眾的眼球。“熱點話題”本身就是媒體關注的焦點，把產品和熱點事件聯系在一起，會不知不覺地吸引媒體關注和人們的眼球，使傳播效應級數倍增，從而帶動產品的銷量。對于微博的內容，自己撰寫微博時，最好以“標題+內容簡介+配圖”的形式出現，利于粉絲轉發及閱讀。轉發微博時，轉發微博@好友、送禮品等，從而有助于增加粉絲的活躍度與黏性。對于贈品、禮品等最好能與企業的產品、服務等相關。

3.活動推廣渠道要多樣化，進行整合營銷。除了利用微博平臺，企業還可以通過論壇博、官方網站、線下等來同時宣傳，增強活動的影響力。微博正試圖把所有其他社會性媒體聯合在一起，如視頻、圖片、地圖、搜索、新聞等，使其成為企業社交媒體整合營銷的中心，達到品牌營銷和效果營銷。因此，企業開設微博要在有效把握目標受眾心理的基礎上，綜合運用各種傳播媒介和傳播手段來宣傳推廣微博，形成—種立體化的宣傳網，擴大微博的影響力。

4.注重與粉絲的互動，加強他們的參與度。企業微博并非是企業唱獨角戲，采取互動的方式可以滿足粉絲們的創造精神和分享意愿，調動粉絲們的熱情。粉絲是需要經營、維系的，如何把他們培養成企業的鐵桿粉絲才是最重要的。

5.很多企業在活動進行中應做到多方面準備，懂得見招拆招。俗話說：計劃沒有變化快。往往大部分企業都會提前策劃一個非常完美的策劃方案，但在實際操作過程中卻會遇到很多問題，并沒有按照已經策劃好的方案執行。所以當制定微博營銷策劃方案時應該從多方面考慮，同時準備幾個不同的方案，以應對特殊情況下的不時之需，完善的準備勢必會為企業帶來豐厚的回報。

如今生活已離不開網絡，自微博傳入中國以來，因其個性化的特點引來廣大商家的關注，甚至有些人不惜大費周折地去追逐這個網絡時代的營銷界新寵兒。隨著微博用戶的爆發式增長和微博產品研發的不斷深化，微博巨大的潛在營銷價值也會被逐漸開發出來，新的產品和服務將會不斷涌現，更多更適合微博的商業模式也將陸續出現，微博也將走向更廣闊的市場道路。

參考文獻

[1]韋婉辰.淺析網絡營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011(20).

[2]周合強.微博營銷現狀與發展態勢初探[J].新聞世界，2011(04).

篇10

簡歷如同是產品的廣告和說明書,是求職者給招聘單位發的第一份簡要介紹。以下是小編整理的簡歷的表格范文，以供大家參考。

簡歷的表格范文一：姓名性別男年齡25婚姻狀況未婚畢業院校安徽師范大學所學專業國際貿易聯系電話xxxxxxxxxxxE-mailxxx@求職意向意向崗位：房產經紀人/置業顧問

求職狀態：正在求職

上崗時間：隨時

期望工資：面議工作經歷在崗時間：2010年11月~2011年2 月

所在公司：安徽xx房地產營銷策劃有限公司

所在部門：安徽xx房地產營銷策劃有限公司

工作職位：置業顧問

崗位職責：客戶交流，了解他們的購房需求，并為之匹配合適的房源。

在崗時間：2011年4月~2013年11月

所在公司：我愛我家房產中介有限公司

所在部門：xx我愛我家房產中介有限公司第x分公司

工作職位：房產經紀人

崗位職責：從多方面去搜集客戶信息，與客戶聯系了解他們的購房需求，并協助他們看房、買房、辦理手續。自我評價本人性格開朗，有良好的分析能力、敏捷的思維、并積極主動，能夠承受工作壓力。我有良好的內外溝通能力、處理問題的能力及團隊合作精神，能較好的完成上級布置的各項任務。通過之前幾年的工作，我不但學習到了很多專業的知識，更掌握了一定的人際交往能力，能較好的與客戶交流，了解他們的購房需求，并為之匹配合適的房源。同時我也有很強的團隊意識，能較好的配合同事完成工作，保證團隊工作的順利進行。　簡歷的表格范文二：姓名：性別：女年齡：23籍貫：浙江民族：漢族現所在地：浙江婚姻狀況：未婚所學專業：英語待遇：面議聯系電話：***********電子郵箱：***@求職意向/概況意向崗位：英語翻譯,職業教育/培訓/家教,外貿/貿易經理/主管求職類型：全職到崗時間：面議工作經驗：應屆畢業生期望工作地點：浙江希望崗位：英語老師,外貿業務員,英語翻譯教育/培訓浙江**大學（2010年9~至今）專業/課程英語專業學歷/培訓本科獲得證書：專業英語四級 大學英語六級 計算機二級課程描述：主修精讀英語 高級英語 中高級口語 中高級口譯 英語聽力 中級翻譯 跨文化交際工作經驗兼職家教（2013年9月 ~2014年1月）公司性質：其他公司規模：少于50人行業類別：其他薪資水平：保密擔任職位：家庭老師工作描述：2013年9月-2014年1月，擔任一名初三學生的英語家教老師***英語培訓機構（2012年2月 ~2014年1月）公司性質：其他公司規模：少于50人行業類別：教育、培訓、科研院所薪資水平：保密擔任職位：職業教育/培訓/家教工作描述：在***英語培訓機構，擔任中教和助教近兩年，輔助外教上課，或是自己給大一點的學生上課。杭師大附小（2011年9月 ~2012年6月）公司性質：其他公司規模：200-500人行業類別：教育、培訓、科研院所薪資水平：保密擔任職位：小學英語老師工作描述：在杭師大附小，擔任三年級的興趣英語老師一年職業技能語言：英語 水平：精通語言：日語 水平：一般計算機水平：全國計算機等級考試二級其他技能：普通話二乙 專業英語四級 全國大學英語六級

職業技能/專長：

有較強的口頭表達能力和溝通能力，英語實用能力自我評價：

我相信愛一行才能干好一行。我喜歡英語，喜歡與英語有關的工作。我最大的優點就是有責任心。當一件事擺在我手上，我會竭盡所能地去完成它，哪怕過程是非常的艱難，我也會克服重重困難，因為我要對它負責，對領導負責，也對自己負責。我也喜歡有挑戰和有壓力的工作，盡管過程會很艱難，但是我有強大的信念去完成。　簡歷的表格范文三：姓 名陳XX性 別男民 族漢 族籍 貫廣州出生年月**年4月3日婚姻狀況未婚學 歷本科身高166CM專 業計算機科學與技術畢業院校華南師范大學求職意向網絡推廣/網站運營聯系電話XXXXXXXXXXX郵箱工作經歷2010年7月-2012年9月： XX科技發展有限公司1.制定和執行網絡部推廣方案；

2.對公司企業網站進行SEO優化；

3.公司各類彩色資料設計；

4.企業產品網絡品牌推廣，口碑宣傳等；

5.覆蓋式網絡推廣；

6.帶領團隊完成公司網絡推廣的各方面目標。

2011年3月-2012年5月： XX實業有限公司1.公司網絡推廣制定推廣方向和策劃方案；

2.公司企業網站和行業網站建設并推廣，包括關鍵詞分析選擇，SEO方向目標，網站品牌推廣；

3.公司產品資料，宣傳彩頁，企業文化畫冊等的設計；

4.通過網絡各大平臺對公司產品進行覆蓋式推廣，包括地方論壇，威客平臺，各大博客，分類信息，商務平臺等。

2012年7月-2014年7月: XXXX網絡發展有限公司1.宣傳和推廣公司產品；

2.維護公司網站，網站后臺管理；

3.網站排名搜索引擎優化，并對行業推廣進行統計分析，制定SEO方案；

4.與客戶進行電話溝通，獨立完成客戶銷售業務。