導語：如何才能寫好一篇盤點計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 盤點總體要求

固定資產管理員必須嚴格按照固定資產盤點計劃的要求和程序執行到位，對固定資產進行分類，認真填寫盤點明細表，保證不漏盤、不重盤，并在明細表備注上表明哪些固定資產盤盈或者哪些固定資產盤虧，對盤盈、盤虧、報廢的固定資產要必須查明原因并加以文字說明，由相關領導在盤點明細表及文字說明材料上簽字加以確認。

二、 盤點范圍

公司本部所有固定資產

三、 盤點工作期限

2013年*月*日——2013年*月*日

四、 盤點步驟

按固定資產類別對固定資產進行盤點工作，盤點工作與整理資料工作交叉進行，計劃如下：

1. 根據財務部DXC固定資產模塊對固定資產的分類方法，設置固定資產類別（見附件1）。時間：2013年5月23日；

2. 制作固定資產盤點表（見附件2）。時間：2013年5月23日；

3. 根據資產類別設置，安排好盤點安排（見附件3），按資產類別進行實地盤點，并登記在固定資產盤點表上。時間：2013年5月24日至2013年5月26日；

4. 整理盤點底稿，和財務的固定資產明細賬進行核對，核對一致的在盤點底稿上標注資產編碼，盤盈、盤虧、報廢的在備注欄里面標識清楚。時間：2013年5月30日；

5. 將整理好的固定資產盤點表打印出來，交相關領導簽署意見，對盤盈、盤虧以及報廢的固定資產要根據簽署意見及時處理。時間：2013年5月30日；

6. 固定資產管理員根據固定資產盤點表和財務固定資產明細賬登記固定資產臺賬（見附件4）。時間：2013年6月2日；

7. 根據固定資產臺賬做好固定資產卡片（見附件5），并在對應的固定資產上粘貼美觀、牢固以備查。時間：2013年6月8日。

希望這次固定資產盤點工作各部門予以配合和大力支持。

附件1：固定資產類別

附件2：固定資產盤點表

附件3：盤點計劃

篇2

奇怪的壓力

提起魔術我們會首先想到大衛科波菲爾，他的魔術表演簡直是匪夷所思，他把許多看似不可能的事情變為可能。我們知道魔術并不是真實的，之所以能夠以假亂真靠得是魔術師們高超的技巧，相信每位觀眾都會睜大眼睛尋找著各種破綻，卻基本上很難如愿，但這絲毫不會影響人們對魔術的熱情，這就是魔術的魅力?？纯创笮l?科波菲爾在北京的火爆演出你就可以體會到了。

我認為談判有時也像魔術一樣的神奇，明明是你占據著絕對的優勢，可等到談判結束后卻發現你付出了更大的代價;明明是對方承受著巨大的壓力，但在談判過程中卻發現你的壓力在不斷地增大，這是為什么呢?唯一的解釋就是你的對手比你更有經驗，他們更懂得如何使用技巧。

下面我們一起來揭開他們的秘密。

某家電連鎖店是你公司的重點客戶，近幾年他們不斷地拓展新市場，開店數居全國第一，尤其在今年，你公司60%的利潤都源自于這家企業。你作為重點客戶經理，需要經常同他們談判以及處理突發事件。某天上午對方的采購總監給你打了一個電話，因為庫存不足，要求你馬上配送五十臺影碟機到中心庫房，否則將按照相關規定對你方罰款。你聽到這個消息時眼前漆黑一片，馬上調集五十臺影碟機是不可能的，你需要與總部、物流、財務等相關部門協商，如果一切順利也達不到對方的時間要求。雖然罰款金額不大，但終究不是一件光彩的事，剛剛提升不到半年，而且老板對你也十分的器重，這么一個莫名其妙的罰款會影響你職業生涯的發展。這時你已經是焦頭爛額、手足無措，實在想不出解決問題的方法。

在此時你最應該冷靜下來想一想事情的來龍去脈，你會發現其實并非想象中的那般復雜。依據歷史銷售數據可以得知，該連鎖店不可能一天賣出五十臺影碟機，同時可以排除團體購物的可能，因為你的駐店導購員并沒有向你匯報。那么對方為什么會如此急切地向你要貨呢?

他們的秘密是：安全庫存出現了問題!一定是銷售和庫存兩個部門銜接、協調出現了問題，以至于門市店面無貨可賣，甚至遭到了顧客的投訴。很明顯這是店方的問題而不是你的責任，但他們卻把這個棘手的問題轉嫁于你，讓你來承擔他們的壓力，這的確很不公平，如果你不能發現這個秘密，那只能把所有的壓力都自己扛了。

你是一家食品包材公司的業務經理，公司有許多長期合作的客戶，你的主要工作職責是維系和鞏固這種合作伙伴關系，值得引以自豪的是你不僅出色的完成了工作，還和對方幾個主要負責人建立了良好的私人關系，對于工作得心應手。就在你暗中得意的時候，一位乳制品企業的產品經理卻突然向你發難他要求你公司必須在次日晚七點前將五萬件酸奶包裝盒送至生產車間，否則該生產線會因無包裝而全部停產!這家企業的酸奶品質超群，是本市的產銷大戶，停產所帶來的直接損失可想而知。如果真是因為包材不足而停產，那么日后的麻煩事會接踵而至，搞不好要在法庭上見了。

包材不夠是誰的責任?在合同上雙方約定訂貨需要提前一周，但在執行中對方卻只提前了一天，以對方的經驗決不會犯下如此幼稚的錯誤，一定是某一個環節出現了問題，而這不是你的問題，如果你不將這種責任關系搞清楚就會掉進對方的陷阱。當然，你可以全力以赴地幫助客戶度過難關，因為這是你的工作職責，但事前必須與對方談清楚責任的歸屬，以免日后不必要的麻煩。

所以，問題的確是你的就要勇敢地承擔，倘若不是你的就要說清道明。

讀者朋友們在看上面兩個例子時可能認為這很簡單，是非曲直好像很容易分辨，并沒有多么復雜。其實不然，首先因為此案例已經比較清楚的擺在眼前，做出結論還是相對容易一些，其次大家都是局外人，正所謂旁觀者清。如果你身處其中，談判經驗又不是非常老道，難免不困在其中從而失去理性的思維。

電話談判

優勢：

一、直接找到負責人

在以終端為王的渠道變革中，買家的話語權急速攀升，尤其是一些超級賣場，采購負責人往往處于絕對的強勢，通常是找到他們的難度絲毫不亞于談判的過程，我想在這一方面重點客戶經理們會有很深的感觸。難以約見的原因一般有兩種：

① 他們確實非常繁忙，一個工作日內至少要與十位供應商談判，采購部的人員編制較少，每一名經理需要負責一個類別的所有廠商;

② 采購負責人不接待供應商，采購的工作流程并不是全天候與廠方談判，他們需要調查與分析每一單品的銷售數據以及促銷活動的實效，有時會下賣場巡視產品的陳列擺放，甚至會到其他賣場巡價，這種情況你很難找到他們，即便是巧遇，他們也不會和你談些什么。

電話談判恰好可以解決這一難題，你可以通過辦公電話或移動電話直接找到他們，倘若買方沒有時間與你面談，那么你完全可以通過電話與他們談判，在使用電話溝通技巧后最終提高對方的談判興趣，為日后雙方面對面的談判打下良好基礎。

二、減緩壓力

上面我們提到買方在談判中往往處于絕對的強勢，當雙方坐在談判桌前賣方總是背負更多的壓力，更容易做出讓步與妥協。除了一些銷售高手外，多數銷售代表在買方面前心理會有一些微妙的變化，主觀的拉大了雙方的談判地位，他們的原則與底線好似河道上的閘口，稍有壓力就會閘門大開，一瀉千里。

在電話中基本可以忽略這方面的壓力，當你未與買家謀面時通常會保持良好的心態，忽視雙方身份的差異會給談判帶來諸多的好處。無論對方是資深高手還是行業專家，你都不會感到緊張和無措，可以比較從容地運用既定的談判策略。

三、降低成本

很多談判其實并不一定需要銷售人員親臨現場，比如在一些涉及議題較少的案子，完全可以通過電話將事情說清楚，并且與對方交換意見。交通成本是銷售部的較大的開支之一，而且某些大型連鎖系統的總部并不在當地，如果每次談判都要去異地的總部，那么這個部門年底的獎金將成為很大的問題。

如何進行電話談判

一般的電話談判用時與談判議題都少于常規談判，但這并不能說明電話談判就不重要。我們所接觸的大部分談判是從電話溝通開始的，交易雙方的談判議題和目標意向同樣是通過電話來完成的，很難想象一位不經過事先溝通就直接求見買家的銷售代表能取得什么樣的談判結果?

在溝通學中第一印象是非常重要的環節，你的言行舉止在七秒鐘之內會給對方留有深刻的印象，在電話中談判也會起到相同的作用。當你撥通對方的電話時，你應該意識到真正的 談判已經開始了，你做好準備了嗎?

在拿起電話前你必須做好如下準備：

1、首先把你想要表達的內容想好，然后用簡練的語言寫在一張紙上，比如欲與對方約時間面談，你先要把自己空閑的時間范圍寫出來，如果對方安排的時間恰好與本方有沖突，你可以立即提出自己的修改建議;

2、在撥通電話后對方一定會問你許多關于產品或服務的相關問題，因此你需要將可能涉及的問題一一列出來，隨后把標準的答案附在后面，所有的回復要求既簡單又全面，每一條問題最好只用兩句話就可以說清道明。

3、假如對方在你致電前已經接過了五十次電話了，可能會很煩躁地再一次接聽你的電話，他們很難以平靜的心態與你交流，甚至會直接拒絕你，這時你需要在準備期就做好相關的準備，用最短的言語來提高對方的談判興趣，即談判的三要素：①介紹你的產品或服務最與眾不同的方面，最能夠吸引人的賣點 ;②陳述你最能滿足對方需求的東西; ③如果不能合作，對方有什么損失。

在進入電話談判前你至少要把握以上三個要點，這里建議做一次完整的演練，最終要達到順暢、簡練的效果。

在接通電話后你要報出自己的姓名以及所代表企業的名稱，并說明致電的意圖，這雖然是一個普遍的常識，但還是有許多銷售人員在細節上不能很好的把握。比如在介紹自己的前三句話時一定要流露出足夠的信心和標準的語音語調，語速要適當，做到不急不緩，最終要讓對方在繁多的業務電話中明顯地感覺到你的與眾不同，并且與競爭對手建立出有效的區隔。有些銷售人員談話時存在一些口頭禪，這是非常不良的習慣，倘若在常規談判中對方可能還可以容忍的話，在電話談判中卻是可以致命的弊病，買家很難相信一個表達混沌的銷售代表手里會有什么值得信賴的產品。

在開場白之后不要匆忙地直接進入主題，而是要向對方詢問是否方便接聽。對方此刻可能正在談判或者準備開會，你卻自顧自地滔滔不絕，很容易引起對方的反感。如果對方告訴你確實不方便接聽時，你不要就此結束通話，正確的方法是詢問對方何時有時間交談，一定要明確具體的時間，避免對方利用拒絕的方式來搪塞你。

在電話中你無法獲悉對方的表情或體態，很難辨別對方面對每個議題的態度，所以在一段話題結束后要詢問對方是否清楚或者有何意見，在雙方意見統一后再進入另一個環節，切勿擔心對方拒絕而加快語速，而不顧對方的感覺。

如果雙方是初次溝通，那么對方一定會有許多問題向你詢問，這時你應該用簡單的語句盡可能將所有問題都記在紙上，隨后從這些問題中分析出對方最為關注項目。不要過分的相信自己的記憶力，你與對方通話時是處于一種思維高度集中的狀態，也許你談得十分出色，但放下電話時通常會遺忘一些話題，從而影響你之后的信息分析。

電話談判情景演示

王玉松：M乳品公司大客戶經理

宋衛東：華惠(化名)大型連鎖超市采購經理

周一晨，王玉松撥通了陳經理辦公室的電話。

王玉松：早上好，宋經理，我是M乳品公司大客戶經理王玉松，想和您談一談我產品進店的事宜，請問您現在有時間嗎?(通過前期了解，王玉松已經知道賣場的負責人姓名及電話)

宋衛東：我現在沒有時間，馬上就要開部門例會了。(急于結束通話，很顯然對此次交談沒有任何興趣)

王玉松：那好，我就不打擾了，請問您什么時間有空，我再打電話給您。(這時一定要對方親口說出時間，否則你下次致電時他們還會以另一種方式拒絕)

宋衛東：明天這個時間吧。

王玉松：好的，明天見。(明天也是在電話里溝通，但明天見可以拉近雙方的心理距離)

周二晨，王玉松再次撥通了宋經理辦公室的電話。

王玉松：早上好，宋經理，我昨天和您通過電話，我是M乳品公司大客戶經理王玉松。(首先要讓對方想起今天致電是他認可的，所以沒有理由推脫)

宋衛東：你要談什么產品進店?

王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌產品，一共5個單品，希望能與貴賣場合作。

宋衛東：我對這個品類沒有興趣，目前賣場已經有幾個牌子銷售了，我暫時不想再增加品牌了，不好意思。(顯然已經準備結束談話了)

王玉松：是的，賣場里確有幾個品牌，但都是常溫包裝，我產品是活性乳酸菌，采用保鮮包裝，您當然了解消費者在同等價格范圍內肯定更愿意購買保鮮奶;其次我產品已全面進入餐飲渠道，銷售量每個月都在上升，尤其是您附近的那幾家大型餐飲店，會有很多消費者到賣場里二次消費;我公司采用高價格高促銷的市場推廣策略，所以我產品給您的毛利點一定高于其他乳產品。(用最簡短的說辭提高對方的談判興趣，在這段話中王玉松提到了產品賣點、已形成的固定消費群體、高額毛利，每一方面都點到為止，以免引起對方的反感從而結束談判)。

宋衛東：(思考片刻)還有哪些渠道銷售銷售你的產品?(對方已經產生了興趣，但他需要一些數據來支持自己的想法)

王玉松：現在已經有100多家超市已經在銷售我們的產品了，其中包括一些國際連鎖，銷售情況良好，我可以給您出示歷史數據。(通過事實情況的述說增強對方的信心)

篇3

答一：普通的格式化硬盤是不會影響硬盤壽命的。

格式化分為高級格式化和低級格式化。高級格式化僅僅是清除硬盤上的數據，生成引導信息，初始化FAT表，標注邏輯壞道等。而低級格式化是將硬盤劃分出柱面和磁道，再將磁道劃分為若干個扇區，每個扇區又劃分出標識部分ID、間隔區、GAP和數據區DATA等。低級格式化是高級格式化之前的一件工作，每塊硬盤在出廠前都進行了低級格式化。低級格式化是一種損耗性操作，對硬盤壽命有一定的負面影響。而我們平時所用的Windows下的格式化（包括在DOS下面使用的格式化）其實是高級格式化。

在Windows下對硬盤進行的格式化和對軟盤進行的格式化原理是一樣的。而格式化軟盤有所不同的是，我們對一張軟盤進行的全面格式化是一種低級格式化。

答二：對于近幾年新購進的硬盤，包括高格和低格在內的格式化操作，都不會影響其壽命。

與以前相比，現在硬盤的物理結構發生了一些變化，直接影響到相應的硬盤指令實現方式的變化，其中最重要的就是硬盤尋道方式的變化導致的格式化指令的變化。目前用戶能訪問的，是經過轉化后的邏輯扇區，而不是實際的與物理磁頭對應的物理扇區。這樣，用戶實際上已經無法對物理意義上的硬盤進行操作了。現在所謂的低級格式化只不過是實現了重新置零和將壞扇區重定向罷了，并不能實現硬盤再生，也沒有物理意義上的修復功能。

篇4

FreeAgent｜Go移動硬盤

――窈窕淑女

希捷FreeAgent｜Go移動硬盤采用2.5英寸筆記本電腦硬盤作為存儲介質，號稱是當今世界上最輕薄的移動硬盤，輕巧精薄，融合了時尚的外觀設計和色彩，具有紅色、藍色、銀色、黑色四款外衣。

采用金屬拉絲材質做成的希捷Logo像胸花一樣裝飾在FreeAgent｜Go外衣上， USB口附近的呈扇形鋪開的鏤空雕花更像是連衣裙的裙擺，不僅可以發出乳白色的光線，當處于工作狀態時，內置的眩光指示燈還會隨著存儲進程改變進入一亮一暗的呼吸燈效果，仿佛能感受到數據的呼吸，凸顯人性化魅力。

FreeAgent｜XTreme移動硬盤

――霹靂游俠

希捷的 FreeAgent｜XTreme移動硬盤針對需要高性能移動存儲的用戶而設計，采用工程塑料外殼，具有防摔、耐磨、耐高溫等優點。圓潤而時尚的設計賦予了這款硬盤很大的靈活性，頗具“硬漢”形象的它身披全黑外衣，平行四邊形設計簡單而又充滿幾何魅力。

正面的Logo實際上也是電源燈和讀取狀態燈，同樣具有呼吸燈設計，周邊點綴的鏤空圖案如同夜晚的繁星，給人以一種神秘感。

華碩N80筆記本電腦

――王者風范

在采用“藍緞蝶影”仿生學設計理念、溫潤皮革異材質結合工藝的U6，以及具有“晶鉆漾采”技術的F8系列之后，華碩N80身披盛裝登場，流蘇復古、琉金奢華、銀藍清雅、巧克力四款外衣讓它盡顯奢華。

篇5

關鍵詞：盤式剎車；恒壓變量泵；手動比例減壓閥；溫度傳感器

前言

近年來，石油修井機逐漸向電動化、自動化的方向發展，修井機絞車上所用的制動裝置，逐步由帶剎向液壓盤剎所轉化。在液壓盤剎的應用過程中，由于加工技術、設計等相關原因，導致液壓盤剎在現場使用過程中不理想，比如剎車鉗長時間工作不可靠、剎車手柄感官不好、制動過程不柔和、液壓系統發熱等問題，如何改進液壓盤剎系統，充分發揮其優點，更好的服務于現場作業，保證作業現場施工人員和設備的安全，成為我們必須面對和解決問題的關鍵。

一、盤式剎車的結構及發展現狀

目前，盤式剎車主要是鉗盤式結構，它以剎車盤和裝有剎車塊的剎鉗作為制動偶件，剎車盤安裝在絞車滾筒軸上，隨滾筒一起旋轉，剎車鉗安裝在支架上，并由液壓油缸控制其運動。剎車鉗通過液缸活塞的移動以夾緊或松開剎車盤，從而實現剎車或松剎。目前，石油鉆機和修井機均用此類盤式剎車。

二、盤剎液壓系統

1、高原利豐公司第一代盤剎液壓系統

高原利豐公司生產的第一代車載式網電修井機盤剎液壓系統分為安全鉗液壓系統、工作鉗液壓系統兩部分組成。安全鉗液壓系統主要由齒輪泵、單向閥、溢流閥、蓄能器、過濾器、電磁閥、手動換向閥等部件組成。工作鉗液壓系統主要由齒輪泵、單向閥、溢流閥、手動換向閥、過濾器等部件組成。工作剎車時，由工作鉗液壓系統提供液壓源，通過手動換向閥來控制工作鉗進行制動；當遇到系統故障或停電時，系統可自動通過安全鉗進行安全剎車。安全剎車時，安全鉗電磁閥斷電將壓力泄掉，由碟簧提供剎車力剎車，在安全鉗液壓控制系統中加裝了液壓蓄能系統，系統斷電時，可使用預蓄的液壓油驅動安全鉗將管柱下放到井口，以避免溜車事故的發生。

此設計在實際使用的過程中存在以下問題：

1）、盤剎液壓系統與井口鉗液壓系統共用一個液壓油箱，由于井口鉗液壓系統需要與液壓油管鉗通過快速接頭連接，是一個開放的液壓系統，在作業插拔快速接頭的過程中，外界雜質很容易進入液壓系統，對液壓油造成污染，導致安全鉗電磁閥經常性的卡阻不動作。安全鉗電磁閥在井場斷電、游動系統防碰時，需要電控系統將其斷電，安全鉗實現緊急剎車，因此是保障現場作業人員、設備安全的重要部件。該電磁閥工作的不可靠，給現場作業帶來了極大的安全隱患。

2）、井場斷電時，安全鉗電磁閥斷電，安全鉗采取安全制動，此時如果管柱提升在半空中，需要將其下放到井口，防止溜車事故的發生。該設計方案中，需要將電磁閥處的球閥關閉將手動閥處的球閥打開，由于作業現場人員素質、作業習慣等方面的原因，往往不能很好的處理好液壓回路流程。如果管柱下放完畢忘記將流程恢復到正常工作狀態，就會導致電磁閥在緊急狀況下起不到作用。

3）、工作鉗液壓系統的液壓泵采用普通的外嚙合齒輪泵，在不進行制動操作時，液壓泵排出的油液全部由溢流閥排出，造成液壓油溫度急升，無法進行長時間的生產作業。

4）、工作鉗剎車閥采用普通的手動換向閥，在進行制動操作時，無法進行柔和的制動，對游動系統的沖擊較大，也無法精確地控制大鉤停止的位置。

5）、由于冬季嚴寒條件下，液壓油粘度大，導致電機過載、電流過高，電控系統熱繼電器頻繁跳閘，同樣無法進行正常的生產作業。

2、高原利豐公司第二代盤剎液壓系統

高原利豐公司生產的第二代車載式網電修井機盤剎液壓系統主要由恒壓變量泵、過濾器、單向閥、溢流閥、蓄能器、手動減壓閥、電磁閥、液控閥等部件組成。工作剎車時，電磁閥供電，液控閥處于工作位，安全鉗供油處于松剎狀態，通過手動減壓閥來控制工作鉗進行制動；安全剎車時，電磁閥斷電，安全鉗油路泄壓，安全鉗通過碟簧進行安全制動，同時液控閥回到緊急制動位，此時蓄能器與工作鉗油路連通，通過預蓄的壓力實現工作鉗安全剎車。如果斷電時管柱提升在半空中，可以啟動備用電源（底盤車電瓶），給電磁閥供電，使液壓系統恢復到正常工作狀態，通過控制手動減壓閥，利用蓄能器預蓄的壓力來控制工作鉗的張開和閉合，緩慢的將管柱下放到井口，以避免溜車事故的發生。

該設計較第一代盤剎液壓系統進行了如下優化：

1）、液壓泵由普通的齒輪泵改為恒壓變量泵，在不進行制動時，液壓回路壓力始終保持在額定壓力狀態，這樣使得制動操作時大大縮短了減壓時間、有效解決了制動延時的問題。同時解決了傳統齒輪泵通過溢流閥泄油的問題。

2）、在變量泵的卸油口處加裝風冷卻器。由于盤剎液壓系統油箱容積為80L，散熱面積小、散熱條件不好，變量泵在長時間工作時，柱塞結構會產生大量的熱量，液壓油通過卸油口微量排出，最終會導致整個液壓系統發熱。風冷卻器的加裝，有效的解決了這一問題，保證了盤剎液壓系統長時間工作時的穩定、可靠。

3）、在液壓油箱內部加裝溫度傳感器、電加熱器。在冬季嚴寒條件下，液壓油粘度大，流動性差，此時電控系統檢測到溫度信號低于正常設定值時，會啟動電加熱系統，避免了電機過流、熱繼電器跳閘的問題，有效的延長了液壓盤剎系統的壽命，保證了作業生產的有序進行。

4）、工作鉗剎車閥采用手動比例減壓閥。手動比例減壓閥可以實現制動時壓力油按比例輸出，以實現制動時工作鉗不同剎車扭矩的輸出，制動柔和，剎車位置精確，操作輕便、實現了傳統帶剎的制動效果，便于司鉆操作、操作手感好。

5）、井場斷電、游動系統過卷時，電磁閥斷電，安全鉗油路泄壓采取安全制動，同時液壓閥回到緊急制動位，工作鉗通過蓄能器壓力采取安全制動。該設計在緊急狀態下兩個剎車鉗同時制動，同時兼顧了在電磁閥異常狀態下不動作時，司鉆仍然能夠通過手動比例減壓閥來實現緊急制動，安全性能較第一代盤剎液壓系統大大提高。

6）、在主壓力回路、兩個剎車鉗賄賂出加裝了壓力傳感器，司鉆在進行制動操作時，可以通過司鉆房內的顯示屏觀察到盤剎液壓系統壓力情況，便于在異常情況下快速作出反應，有效地避免了安全事故的發生。

7）、安全鉗、工作鉗共用一個液壓泵，簡化了結構、減少了安裝空間，降低了能耗、節約了成本，同時減少了維護和修理費用。

三、結論

網電修井機液壓盤剎系統是作業生產時保障人員、設備安全的最為重要的屏障。我們應該充分認識到該系統的重要性，熟悉并掌握油田作業生產在不同工況下對該系統的特殊要求，進行合理的設計，使之能夠在實際應用中保證穩定、安全、可靠，確保人員及設備的安全。

參考文獻

[1]樊啟蘊.李維明.張嗣偉.《用盤式剎車取代帶剎車的分析與建議》[J].石油機械，1994.

篇6

論壇匯聚了知識產權領域的相關專家學者、企業主管及律所精英等圍繞“新一輪改革背景下中國知識產權的機遇與挑戰”這一主題進行思想碰撞，為中國知識產權的發展進行積極有益的探索。今年是《中國知識產權》雜志主辦中國知識產權新年論壇的第四個年頭，同時也是第二次舉辦中國知識產權經理人年會。

“中國知識產權新年論壇”創辦于 2011年，由《中國知識產權》雜志和中國日報知識產權頻道主辦，至今已延續四屆，其宗旨是為我國知識產權事業做出年度性的總結與展望，對不同經濟形勢下知識產權管理策略做針對性討論。歷屆論壇涵蓋政策法規的最新動態、新一年中國知識產權事業的機遇與挑戰和中國企業知識產權管理策略等重要話題，同時開展知識產權行業內杰出人物和機構評選活動?！爸袊R產權新年論壇”日益成為品牌性的行業盛會，是中國最具影響力的論壇之一。

2013年初，“第三屆中國知識產權新年年會暨論壇”在京成功舉辦。會上第一次提出中國知識產權經

張曉津

北京市第二中級人民法院知識產權庭庭長

中國知識產權管理趨勢高峰論壇

劉春田

中國人民大學知識產權學院院長，中國知識產權法研究會會長，《中國知識產權》雜志顧問、學術委員會主任

·技術創新和文化創造推動社會轉型

“非常高興參加這樣一個知識產權方面的盛會。中央提出來建設創新型國家，可以用一個字來概括，就是變，唯一的推動手段就是技術創新和文化創造。大家投身于這個領域，無論是這個產業鏈的哪一個環節，都是不可或缺的。我們從事知識產權事業的人是一個越來越大的共同體，這是一個朝陽的領域，它永無止境，永無盡頭，它有無限的生命力?！?/p>

曲三強

北京理工大學法學院院長，中關村知識產權法律保護研究院院長，《中國知識產權》雜志顧問、首席專家

·知識產權是歷史的選擇

“歷史選擇了知識產權，意味著知識產權是人類社會發展到一定階段所必然要出現的一種社會現象。但是它并不是一定要陪伴著人類社會走向永遠，當它完成了一定的歷史使命后，也會退出歷史的舞臺。所以在這種意義上講，知識產權作為一種社會現象，是歷史的選擇。它既不是與生俱來的，也不是要和人類社會走向最終。它在一定的歷史階段承載著一定的使命，這就是我對知識產權從宏觀的社會發展的角度作出的判斷?！?/p>

·北京知識產權審判二十年的回顧與展望

“2013年8月北京，在海淀法院進行了三合一的試點工作，并未在中院和高院的層面展開。從目前審判特點，反映出知識產權案件數量的增長，一方面是民事案件的增長，另一方面是刑事案件的增長，因為伴隨著兩高各種司法解釋的出臺，刑事門檻的降低，實際上令刑事案件的數量有所增長。因為民事案件是專業審判的，但是刑事案件沒有這樣一些具體操作的規范。才希望把這些案件都納入同一個審判庭來進行專業化的審判。所以才有三審合一試點的需求。”

杜長輝

北京市第三中級人民法院知識產權庭庭長

·北京三中院知識產權庭的起步

“三中院是2013年8月6日正式掛牌，三中院包括三分檢都是同時掛牌的。如果說8月6日是三中院知識產權庭成立的日子，到8月21日開始正式對外受理案件，知識產權庭也是同樣以8月21日為起點，開始正式受理各種類型的知識產權案件。因為三中院只是剛剛起步，在這應該說我們的成立，趕上了一個非常好的機遇，當下正是中國知識產權審判的黃金的時間，我們希望在今后的審判過程當中，能作出更大的成績。”

曲曉陽

西門子公司東北亞地區知識產權總監

·創新與IP保護——企業可持續發展之路

“中國經濟的可持續發展取決于創新國家政策的貫徹和實施，企業的基業常青過去取決于誰是大亨，現在更取決于創新的能力。互聯網、移動通訊正在快速的向各個行業滲透，保護創新的IP領域正在勃興，我們看一下2012年中國專利的糾紛就超過九千件，同一年美國只有四千件左右，其中96%以上都是國內企業之間的。專利申請量在2012年達到205萬件，一切你不能假裝它沒發生，不能視而不見。面對這樣大的趨勢，與其防堵，不如因勢利導，我堅信我們的未來屬于那些適應外部環境變化的企業。”

劉曉慶

樂視網法務總監

·商業模式創新與版權保護新挑戰

“對于視頻網站來講就是多屏的競爭。大家現在已經不再局限于看視頻用PC客戶端，還包括P AD、手機，電影的創作還會回歸到大銀幕上。當然對多屏來講，2013年最大的變化是大屏，就是電視機，樂視網在推出超級電視的時候，我們也看到愛奇藝和T CL的合作，包括雷軍也在小米的電視，所以發現互聯網這些大佬們開始著眼于大屏的時代。我們用戶以后將會享受到以最低的價格看到最美的劇，這是我們生活在這個時代慶幸的事情?！?/p>

王曉艷

BSA|軟件聯盟中國區總監兼首席代表

·軟件產業發展與知識產權保護

“工信部‘十二五’規劃目標告訴我們，2015年中國軟件業務收入有望突破四萬億元，但是我們可以看到軟件產業還沒有發揮它的全部潛力，這個結果很大程度上是由于盜版的問題，根據我們和I D C的研究報告顯示，2011年亞太區63%的電腦用戶承認獲得或使用過盜版軟件，與此同時，亞太區在安裝個人電腦上未經授權軟件的商業價值達到了近1356億元，創歷史之最?？梢哉f盜版軟件不僅給權利人帶來了巨大的經濟損失，遏制了軟件行業的創新力和健康發展，更嚴重的破壞了市場的競爭秩序，阻礙了經濟發展。”

Brian Lee Klock

美國飛澤律師事務所管理合伙人

·多方再審查策略的使用

“在美國法院一審訴訟時間，通常超過一年。如果你是被告，想要提出雙方無效程序，你可以提出終止司法訴訟。因為法律規定，這種無效程序必須得在一年之內結案，所以法院必須要終止訴訟。這種無效程序由專利局的行政法官來判決，他們是具有專業知識的，比那種非知識產權的法院法官要效率高。在這種訴訟當中，專利局的行政法官更愿意綜合考慮證據，由于權利要求可以進行修改，法官通常會對權利要求做出最寬泛的解釋，而法院通常是作出盡量窄的解釋。”

Mikael Bergstrand

瑞典AWAPATENT事務所合伙人

·在歐洲專利局提起專利訴訟重點注意事項

“在歐洲對于非常重要的這種應用來講，我們想進一步來保護我們的知識產權。所以說如果你想能夠提高對于你非常重要的申請的成功率，首先我們應該提交一些修改，比如你對已經提交的案子有些修改，要把修改提交給審查員，這樣的話，能夠提高申請成功的效率。另外一點就是如果審查人員給你發了駁回通知，你可以提交從屬的申請，這樣，也能夠提高申請成功的可能性。另外也要盡可能的獲取一定的授權，即使這個授權可能不是你真正想要的。”

盧寶鋒

律商聯訊中國區代表

·知識產權法律信息工具在中國企業中的應用

“從日常跟知識產權經理人或企業的法務工作人員的溝通中，我們看到基本上大家的思維和路徑選擇集中在以下三個方面，事實研究、法律研究，還有專利分析。在事實研究、法律研究、專利分析方面，分別可以提供相應的工具，我們參考二次法律文獻，定位一次法律文獻。”

中國企業知識產權管理實務論壇

Richard B. Racine

美國飛翰律師事務所合伙人（前主席）

·中國中小企業在美國知識產權布局與維權策略

“當你的企業開始準備向海外進軍時，比如進入美國市場，怎樣最大限度減少風險，如何把產品賣出去，這對我們來說是最大的挑戰。在美國歷史上這些企業都面臨這樣一些問題。比如進入到中國或美國市場，我們實際上想做的就是使用知識產權來獲取一定的市場份額，保證企業能夠進一步的運轉，這樣就能夠獲取到企業所應有的一些利潤?！?/p>

姜銀鑫

中微半導體設備（上海）有限公司資深知識產權總監

·中國企業知識產權“以弱制強”之道

“于中國企業而言，最高的境界實際上是一種不戰而屈人之兵的戰略，你還沒有打仗，就可以把對手搞定。怎么獲得這種競爭？以戰止戰，積極抗衡，首先要積極打，一邊打才會打出機會來，才會打出你的影響力來。第二就是以實力止戰，發展自己的實力和抗衡力。第三點是以利益止戰，要考慮發展你的策略性的價值，只有你的專利組合存在你競爭對手認可的價值，他未來是有可能跟你做戰略合作的。產業行業之力怎么以小博大，以弱制強，行業可以考慮合縱，合眾弱以攻一強，大家合在一起，一起攻擊競爭對手?！?/p>

王承恩

創維集團法律事務部高級知識產權經理

·企業知識產權管理者的修煉心得

“第一點，不同的工作它的要求有可能是近似的，甚至有一些工作對人的本質要求是一樣的。其實都要求你能夠耐得住寂寞，你要能夠愿意為這個事情付出。屬于浮躁型的人，可能這兩個工作都不太適合你。第二點就是做知識產權就跟吃齋念佛一樣，它是讓你變得更加完美的一個途徑。佛經里面有一個說法，得道會有十萬八千的法門，做任何的事情，都可能是悟道，有可能成佛，我個人從佛經的里面講法，知識產權也是得道法門之一，我只是在這條路上一直往前走。”

楊金

博西家用電器投資（中國）有限公司知識產權部總監

·企業知識產權文化的建立

“如何面對你的老板和你的同事——面對企業中的高層、中層和底層員工的IP有什么不同，這點非常重要，這實際上說的是溝通能力的問題，溝通能力不是最關鍵的因素，也是排在前三名的因素之一。我們很難想象，你向公司的高層花半個小時會怎樣。或者換個角度來說，你找一個公司剛剛入職的研發人員，你跟他談知識產權戰略多重要，他會感興趣？在企業里面做知識產權，面對不同的人，用他聽得懂的語言，把你想說的講清楚，這點是非常重要的?！?/p>

白天的論壇活動結束后，激昂炫目的開場視頻拉開了第四屆中國知識產權新年論壇頒獎晚宴的帷幕。

延續往屆的傳統，主辦方將揭曉 “全球知識產權事務所涉華業務實力榜單”安排在了晚宴的第一個環節，謎底最終由該項目負責人譚增宣讀。繼上一期調查活動大獲成功后，2013年下半年再度啟動“2013年國際知識產權服務機構涉華業務實力調查”項目，更為全面地收集全球范圍內知識產權服務機構的涉華業務經營規模、人員結構、服務特色、業務專長及成功案例等信息資料，進行詳盡調查與統計分析，整理和總結出國際知識產權服務機構的各項數據指標和涉華業務綜合實力排名。（詳細內容登載于第83期《中國知識產權》雜志特刊）

隨著主持人宣布2013中國杰出知識產權訴訟團隊評選結果的揭曉，整個晚宴進入了一個新的。這是大家期待已久的一個獎項，源于2013年《中國知識產權》雜志與中國日報全新推出的“中國杰出知識產權訴訟團隊”大型系列報道與評選活動，旨在發現與打造明星訴訟團隊，并通過各種媒體手段在全球范圍內廣泛傳播，以滿足廣大企業對專業化訴訟維權服務的需求。該活動采取專項指標評級與綜合采訪報道相結合的方式，全方位評價參選團隊的綜合能力。活動以目標團隊業務范圍與專長為出發點，以對各參選團隊的專業能力、業務能力及研究能力等專項指標的打分評級為基礎評選標準，同時綜合參考團隊穩定性、創新性與公益性等相關標準，并以采訪報道的形式深入挖掘參選團隊的綜合實力。一年的評選答案就在這一刻揭曉，臺下各團隊已按耐不住。

最終獲得首屆中國杰出知識產權訴訟團隊的有集佳、金杜、康信、路盛、萬慧達、協力。中國技術交易所總裁郭書貴，北京理工大學法學院院長、中關村知識產權法律保護研究院院長曲三強，上海大學知識產權學院院長陶鑫良，B SA|軟件聯盟中國區總監兼首席代表王曉艷被評為了本屆中國知識產權影響力人物。本屆的中國知識產權終身成就獎頒給了北京大學教授、博士生導師鄭勝利，作為我國知識產權法學界的著名學者，鄭勝利教授自上世紀八十年代進入知識產權領域起，始至不渝堅守了三十年，這個獎可謂實至名歸。

而最受關注的本屆中國杰出知識產權經理人共評選出了十五人。他們分別是，白寶國，陳廣吉，竇夏睿，姜銀鑫，林華，林鶯，錢海峰，王承恩，王旭明，吳疆，楊金，張亮，張勇，鐘敬恒，周慧菁。隨著獎項的逐個開啟，2013年的評選活動最終完美收官。

頒獎結束后的抽獎環節中，連連不斷的驚喜，讓場下所有的觀眾都沸騰了，作為特等獎出現的樂視電視，更是為眾人所期待，最終花落三家。第四屆中國知識產權新年論壇頒獎晚宴在歡樂祥和的氣氛下結束了，這讓人無限期待第五屆的到來。

為使年會內容更加充實，讓與會人士獲得更多的超值回報，主辦方《中國知識產權》雜志特別在年會次日安排了培訓環節，邀請知識產權法官、知名律師和知識產權法律專家，緊緊圍繞近期國內外

最新立法動態，為參會人員講授知識產權管理與訴訟攻防策略。

北京市高級人民法院制定并下發《專利侵權判定指南》，對專利權保護范圍的確定、侵權判定、專利侵權抗辯等作出了全面的、具有操作性的規定。為便于企業知識產權部門和知識產權中介服務機構的從業人員更好地理解該指南的具體內容，本次培訓專門邀請了全程參與該指南的制定工作的，《中國知識產權》雜志的專欄作家，北京市高級人民法院知識產權庭主審專利案件的石必勝法官，對指南進行詳細解讀，他這次主講的題目是《專利侵權判定實務——問題與觀點》。雖然是年會第二天又是周末，會議室里仍座無虛席，大家都認真地聆聽并不停地記著筆記。接著是北京集佳律師事務所律師李洪江給大家分享創新型企業專利盡職調查操作實務。石法官講立法，李律師用一系列生動的案例為大家講授如何來用法。

午餐過后，著名的知識產權學者，中國社會科學院法學研究所研究員，中國科學院大學人文學院法律與知識產權系主任，國家知識產權專業咨詢委員會委員李順德老師，給大家帶來了有關《促進科技成果轉化法》修改草案的解讀。在場的企業人員表示內容對他們來說非常的有價值，李老師以立法者的思維來詳細解析內容讓人可以直接了解法的根本，在座的聽眾都表示受益匪淺。

此次培訓主辦方還邀請了有著多年海外經驗的美國飛澤知識產權律師事務所管理合伙人B ri an L e e K l o ck及美國飛澤知識產權律師事務所律師徐鋒講解美國專利訴訟程序、問題及策略，指導幫助中國企業在“走出去”的過程中，如何獲取和行使知識產權權利，如何應對面臨的困難和挑戰。重點講解在美國專利法改革的背景下，由于中美之間在專利申請流程和執法程序上存在很大差別，中國公司在走向國際的過程中如何結合美國專利的優勢，把握專利維權的最新趨勢，做好充分的應對準備，把知識產權當作一項“高回報的投資”，從而讓知識產權發揮更積極的作用。最后北京集慧智佳知識產權管理咨詢公司創新事務總監兼專利戰略部部長郝鵬及商標戰略部部長馮菲菲聯合為大家介紹了有關企業知識產權管理實用工具。

番外篇

如果說白天的論壇活動是知識產權圈兒的年度交流總結大會，大家酣暢淋漓的暢所欲言，臺上臺下交流互通熱烈非凡，主辦方中國知識產權雜志在現場用拍立得拍下了與會者的身影，并做了照片展，大家欣然的取走屬于自己的照片留作永久的紀念。

此次年會開通了微信報名通道，眾多的參會人員都是中國知識產權雜志的微信用戶。而此時也是《中國知識產權》雜志微信平臺一周歲生日，《中國知識產權》新媒體部專門為微信報名的用戶準備了特別的禮物，很多用戶表示期待微信用戶一定有機會要再次相聚，而我們也將通過微信公共平臺為更多的知識產權圈的朋友服務。

篇7

TechStars成立于2006年，是美國久負盛名的孵化器之一。它在波士頓、博爾德、紐約市、西雅圖設有分點。TechStars的孵化期為三個月，每批孵化約10支團隊，向每名團隊成員資助6000至18000美元。TechStars是美國最具競爭力的孵化器之一，去年共有600多支團隊向TechStars提交申請，今年夏季則有1000多家創業公司申請。

TechStars專注具有跨國吸引力的科技公司，并且要求擁有受資助公司6% 的股權。每期項目結束后都會面向風險資本家和其他投資者舉辦一次宣傳會。

2. Y-Combinator

Y-Combinator創立于2005年，它設立了科技公司孵化器的行業標準。

該孵化器由科技創業家保羅格雷厄姆（Paul Graham）創立。它是硅谷創業者的天堂，每年一月至三月、六月至八月孵化兩期。

Y-Combinator為每家公司投資18000美元并要求獲得約6%的股權。大約300家公司得到過它的資助，其中包括全球最大社交內容共享平臺Scribd、團體支付服務商WePay和社交新聞網站Reddit。

3. Summer@Highland

2007年，Highland Capital Partners高級副總裁邁克爾蓋斯（Michael Gaiss）決定成立一個企業孵化器，使投資者認識下一代的創業家。

該項目去年一度中斷，今年夏季又返回了正軌，孵化著11支團隊。過去幾年，它們接受各行各業的團隊，但本輪最終決定將范圍縮小到科技公司。

2至4人的團隊可獲得15000美元以及辦公場所。

4. DreamIt Ventures

DreamIt Ventures 2007年開始在費城孵化創業公司，最近將業務擴展到了紐約市。它為每名團隊成員提供5000美元的資金，略高于同行的平均水平。與其他頂級的孵化器一樣，DreamIt Ventures也為成功的申請者提供指導以及法律、會計和行政支持，并為團隊安排向投資者的展示機會。

5. LaunchBox Digital

LaunchBox Digital成立于華盛頓特區，它為團隊提供15000至30000美元的資金，換取4%至8%的股權。它主要面向科技公司，提供12周的行政和法律建議。

6. Flashpoint

Flashpoint成立于2003年，為華盛頓特區的非盈利藝術組織提供辦公場所和資金支持。它資助的著名團體有愛爾蘭現代藝術團Solas Nua、專業舞蹈公司Step Afrika!等。

7. Capital Factory

Capital Factory每年的孵化期為五月末至八月初，九月份舉辦展示大會。在為期十周的孵化期內，每支團隊可獲得20000美元，辦公室、品牌和標志開發以及會計、金融、公關、法律援助方面的支持。交換條件是Capital Factory獲得5%的股權。

Capital Factory以其優秀的導師團隊著稱，其中包括SKYLIST創始人約書亞貝爾（Joshua Bear）、ApartmentRatings.com創始人杰里米貝肯（Jeremy Bencken）等人。

8. Ben Franklin TechVentures

Ben Franklin TechVentures成立于1983年。它不為團隊提供種子資金，只提供營運成本、投資者人脈以及商業建議。

9. Environmental Business Cluster

Environmental Business Cluster是美國最大的清潔能源科技創業公司孵化器。它成立于1994年，目前已資助150多家公司，為它們提供會議中心、辦公場所以及教育、咨詢、投資者人脈等。它希望培養知名的能源、垃圾處理以及其他形式的綠色環保科技公司。

10. 伊利諾伊大學EnterpriseWorks

EnterpriseWorks主要扶持早期科技公司，在信息和生物科技方面取得了較大成功。

自2003年成立以來，它一共孵化了約70家公司。它不像硅谷的孵化器那樣與風險資本家關系密切，但可提供辦公場所、指導并可從伊利諾伊大學招聘學生做兼職員工。

我們該向美國孵化器學習什么?

孵化器真正的快速發展，來自于90年代起風險資本的推動，以及創業成本的降低(互聯網的發展是重要原因)?，F今的孵化器不僅為創業公司提供辦公環境，還有設立初期的種子投資，并提供初創公司需要的法律、公關、咨詢等服務。

而初創公司需要將一小部分股份為代價，入住孵化器并開始為期3個月到1年的孵化期。好的孵化器為初創企業的發展提供了不可忽視的幫助，如YC (Y Combinator) ，Techstars， 500 startups等， 每次開放申請的時候，通常會有上千個項目來爭奪十幾個孵化席位。既然孵化器能引來如此出初創公司的追捧，那么到底有哪些方面是可以值得國內園區的借鑒?

導師(Mentor)機制

初創團隊在初期，得到好的導師的指導，并且得到導師的相關人脈資源的支持，對產品、市場，后續融資都會有顯著的幫助。所以大部分的孵化器網站上總會很自豪把自己名下的導師資源一一羅列出。除了掛名之外，這些導師都擔任著和孵化器親密接觸的任務。洛杉磯目前最活躍的孵化器之一LA Amplify，每周都會舉行一個導師分享會，請在業內有名望的企業家、投資人來分享經驗，并對其孵化的公司進行指導。分享會通常也會開放一定名額給外面的創業者，也逐漸成為了孵化器吸引項目，建立口碑的手段。

LA Amplify附近的另一家孵化器 Launchpad LA(全美排名前5的孵化器)，更是設立了導師的下午茶時間，以便幫助創業團隊和導師建立更緊密的聯系。導師機制對于創業者來說的價值顯而易見，對于導師來說，也有不少好處：一些導師本來就是投資人，作為導師就可以更容易和創業者建立合作，抓住投資機會;有些導師的資源會對初創公司起到很實質的幫助，就可能獲得一定的股份。國內園區應該要充分利用自己的資源，把有經驗的企業家、投資人組成導師團隊。比如像歐美金融城，由于地處杭州，就很容易邀請到阿里巴巴的高管們來指導其孵化的創業公司。

結合優勢產業

除了很多涉足眾多領域沒有限制的孵化器外，更多專業性的孵化器越來越受到創業者的親睞。比如1996就成立在洛杉磯的創業孵化器 Idealab，就是一個結合地緣產業優勢非常好的例子。他們孵化的項目基本集中在三個方面， 軟件、機器人技術和清潔能源技術。理由是他們與加州理工、美國宇航局噴氣推進實驗室(JPL)等毗鄰，有非常好的地緣人才優勢。

這家孵化器在過去將近20年孵化了120多個項目，其中超過40個被大公司收購或者上市，有著相對很高的孵化成功比例。最近他們也在拓展設計類項目的孵化業務，也是依托了美國設計藝術中心學院(Art Center College of Design)，這所全球最好的設計院校的支持。在美國，創業者們在挑選孵化器的時候，很注重其專注的領域。如果一個孵化器關注的產業太廣，往往會被認為不夠專業。所以，國內的一些創業園區，應當與本地的優勢產業結合，因地制宜。這種結合，也會為園區樹立自己獨特的品牌。

校友機制

在美國，強大的校友網絡不僅體現在各個高校，類似的機制也被眾多孵化器所發揚。比如進入YC的團隊，都會被貼上YC校友的標簽。這樣不僅年輕的團隊會與YC之前成功孵化的企業有親密接觸，得到與它們合作的機會;同時在同一批孵化企業之間，也能夠相互借鑒學習到很多東西。比如為企業用戶定制的軟件公司，就可以直接在以前成功孵化的企業與周圍的初創企業做推廣，這樣對產品的推廣和發展都有著巨大的推進作用。同時，這種互相協作的關系，使很多企業之間達成了良好互補。

比如我在YC某個朋友的公司，他們的市場改進建議就是從同一期的另一家初創公司得到的。在這種互相交流的氛圍中，集群效應就發揮的特別明顯。當然，校友機制是需要一定的時間積累。對于新興的園區，可以通過和其他機構合作，來建設類似校友的網絡，以共享資源，最大程度的幫助創業公司。

與風投的合作

除了把項目篩選進來，并且幫助它們快速成長，孵化器也很重視的一大問題就是如何幫孵化的初創公司得到后續融資。在美國，初創企業發展的整個投資環境已經建立的相對成熟， 風險投資機構與孵化器的合作非常密切。除了風投的合伙人在孵化器中擔任導師外，很多風投也參與了孵化器的早期的種子基金的建立。在完成孵化器之后，很多風投都會參與企業的進一步的融資。尤其是好的項目，風投都希望能一直保持聯系和合作。而孵化器也正是看中了這一點，為很多風投機構推薦項目，讓自己孵化的企業走出去之后，也有很好的發展。比如 洛杉磯的LA Amplify就與Accel Partner， BC Capital， Greycroft Partner Tomorrow Venture 合作緊密，而洛杉磯另一家有名的孵化器 Mucker Lab則與KPCB等風投合作密切。

與大企業合作

除了和投資機構關系密切外，孵化機構和大公司的合作關系也相當關鍵。原因之一是眾多大公司有設立自己的創投基金，用于扶持初創企業。另一大原因是大公司往往是初創企業最好的客戶。比如Plug & Play， 硅谷的著名孵化器，就跟美國的Google、Facebook等，中國的百度、華為、TCL 等企業都有強的合作。他們定期會舉辦與大公司對接的活動，讓初創企業與大公司的技術人員和創投人員進行交流。甚至初創公司直接為大公司提供服務。年初我到訪Play & Plug， 一家提供汽車導航服務的初創公司，就直接被大眾汽車看中，以不占股的方式投資三百萬美金。這種合作，對大公司來說，節省了直接組建團隊的成本;而對初創企業，不僅得到了良好的資金支持，也有了優質的客戶，為產品的研發和提升提供了重要的助力。

管理人才

篇8

2、【F1】在DOS操作系統中，你會發現按下F1通常會出現幫助選項，在windows操作系統中，如果你處在一個選定的程序按下F1，幫助也常常會出現。如果現在不是處在任何程序中，而是處在資源管理器或桌面，那么按下F1就會出現Windows的幫助程序。如果你正在對某個程序進行操作，而想得到Windows幫助，則需要按下Win+F1。按下Shift+F1，會出現”What’s This?”的幫助信息。

3、【F2】如果在資源管理器中選定了一個文件或文件夾，按下F2則會對這個選定的文件或文件夾重命名。相當于你點擊右鍵選擇重命名。

4、【F3】在資源管理器或桌面上按下F3，則會出現“搜索文件”的窗口，因此如果想對某個文件夾中的文件進行搜索，那么直接按下F3鍵就能快速打開搜索窗口，并且搜索范圍已經默認設置為該文件夾。同樣，在Windows Media Player中按下它，會出現“通過搜索計算機添加到媒體庫”的窗口。

5、【F4】F4有一些非常實用的功能，當你在IE工作時，可以用這個鍵用來打開IE中的地址欄列表。

6、【F5】F5是刷新鍵，用來刷新IE或資源管理器中當前所在窗口的內容。這是一個非常便捷的快捷鍵，當你插入一個新的軟盤是，你的屏幕顯示的仍然是前一個軟盤的內容，只需要按下F5刷新一下屏幕就可以看到剛剛插入的軟盤的內容了。

7、【F6】可以快速在資源管理器及IE中定位到地址欄。

8、【F7】在Windows中沒有任何作用，在個別程序可能有作用。不過在DOS窗口中，它是有作用的，試試看吧!

9、【F8】在啟動電腦時，可以用它來顯示啟動菜單。有些電腦還可以在電腦啟動最初按下這個鍵來快速調出啟動設置菜單，從中可以快速選擇是軟盤啟動，還是光盤啟動，或者直接用硬盤啟動，不必費事進入BIOS進行啟動順序的修改。另外，還可以在安裝Windows時接受微軟的安裝協議。

10、【F9】在Windows中同樣沒有任何作用。但在Windows Media Player中可以用來快速降低音量。

11、12、【F10】用來激活Windows或程序中的菜單，按下Shift+F10會出現右鍵快捷菜單。和鍵盤中Application鍵的作用是相同的。而在Windows Media Player中，它的功能是提高音量。

12、13、

13、14、【F11】在windows工作時，按下F11會使IE或資源管理器變成全屏模式。會使菜單欄消失，這樣我們就可以在屏幕上看到更多的信息，再次按下可以恢復。

14、15、【F12】在Windows中同樣沒有任何作用。但在Word中，按下它會快速彈出另存為文件的窗口。

15、16、【PrtScSysRq】屏幕硬拷貝鍵，在打印機已聯機的情況下，按下該鍵可以將計算機屏幕的顯示內容通過打印機輸出。

16、17、【Insert】插入鍵,主要用于在文字處理器切換文本輸入的模式。一種為覆蓋模式，光標位置新輸入字會替代原來的字；另一種為插入模式，新輸入的字插入到光標位置，原來的字相應后移。

17、18、【Delete】在Word中編輯內容的時候會常用到Delete鍵，用它來刪除光標右側的一個字符。如果想要刪除光標后面所有內容的時候，只要同時按下“Ctrl+Delete”就可以刪除光標右側的所有內容。

18、19、【Capslk】字母大小寫轉換鍵，Caps是Capital（大寫字母）單詞的簡寫，lock是鎖定的意思。每按1次轉換一下,鍵盤右上方有對應的大小寫指示燈(綠燈亮為大寫字母輸入模式,反之為小寫字母輸入模式)。

19、20、Fn鍵的使用：Fn 鍵是一個組合鍵，它自己本身沒有用，需要和其他功能鍵組合起來以迅速改變操作特征。

20、21、Fn+F3：關閉計算機顯示器，保持黑屏。要再次打開計算機顯示器，按任意鍵或按TrackPoint 指針。如果將交流電源適配器連接到計算機，或從計算機上拆離，也可以打開計算機顯示器。這個功能一是為了節省電源，尤其是電池供電時，二是延長液晶屏的壽命。

21、22、Fn+F4：讓計算機處于待機方式。要返回到正常操作，請單獨按Fn 鍵，而不必按F4 鍵。這種情況下，只關閉了顯示器和硬盤，仍然有電源消耗，比較適合于在短時間（兩小時或更短）不使用筆記本的情況。

22、23、Fn+F5：啟用/ 關閉計算機內置無線網絡設備和藍牙設備。

23、24、Fn + F8：如果筆記本液晶屏不能滿屏顯示，此組合鍵可在擴展方式和正常方式之間切換計算機屏幕的尺寸。( 注：Windows 2000 和Windows XP 不支持此功能 )

24、25、Fn+F12：將計算機置于休眠方式。要返回正常運作，請按住電源按鈕不超過4 秒。使用此方式，可以完全關閉計算機電源而不必退出應用程序或保存文件。當計算機進入休眠方式時，所有打開的應用程序、文件夾和文件都需保存到硬盤后才能關閉計算機電源。在Windows 2000 和WindowsXP 中使用Fn+F12 來啟用休眠方式，須在計算機上安裝IBM PM 設備驅動程序。如果每天都在使用筆記本，那下班的時候不必關閉計算機而是使用這個組合鍵，可以保持前一天的工作狀態。

25、26、Fn+Home：調節屏幕亮度。ThinkPad的液晶屏亮度分七級，每按一次亮度增加一級，到最大亮度后停止

26、27、Fn+End：與Fn+Home 是對應鍵，每按一次亮度降低一級，到最低亮度后停止。調整屏幕亮度主要是為了在使用電池供電時節省電源。

篇9

2010年1月8日，港交所公告稱，和記電訊國際（02332.HK，以下簡稱“和電國際”)被母公司和記黃埔私有化，交易價為每股2.2港元，較4天前的停牌價1.65元溢價33%，總交易額42億港元。

李嘉誠閃電般完成了私有化，這與其之前的立場截然相反。5個月前，他向外界公開宣稱，不會像兒子李澤楷那樣做“勞民傷財”的事（指電盈私有化）?，F在，李嘉誠如此回應媒體：“私有化對股東有益，難都要做?！?/p>

外界普遍看好此樁交易，認為私有化有助于和記黃埔重組旗下全球電訊業務。匯豐銀行將和記黃埔目標價調高11.5港元，建議“增持”。復牌當天，和電國際股價大漲了28.48%。

曲線私有化

2010年1月4日下午，和電國際突然停牌并向外界宣稱，母公司和記黃埔可能向公司股東提出全面收購要約。一時間，引來外界對于和電國際私有化的各種議論。

去年，李嘉誠之子李澤楷私有化電訊盈科遭到小股東強烈反對，最終被否。港府為了防止“種票”舞弊事件再次出現，計劃修訂私有化的相關法例。李嘉誠當時對媒體表態，不會像兒子李澤楷那樣做“勞民傷財”的事。

私有化的整體環境不好，李嘉誠又作出了承諾，但他還是出爾反爾了?！皩蓶|有益，難都要做”。

據第一上海證券公司策略師葉尚志介紹，根據香港法律，全面收購主要有兩種情況：一是大股東及一致行動人的持股量達30%至50%，在12個月內再增持2%以上股份；二是九成以上的獨立股東同意。

記者查閱香港聯交所資料后發現，李嘉誠私人持有和電國際股權5.94%，和記黃埔持有54.42%，因此，李直接和間接持股和電國際高達60.36%。而和電國際對外發行股票48.15億股（截至2009年11月30日），按照所占股份計算，李嘉誠需要購入剩下的19.08億股才能完成私有化。

這些剩余股票掌握在摩根大通、挪威中央銀行等數家機構投資者手中，它們的意向對私有化的成敗具有關鍵作用。分析人士稱，李嘉誠若采取股東大會表決的方式，通過私有化的勝算不大，選擇全面收購的方式曲線私有化才是可行之策。果然，李嘉誠采用了第二種方式，溢價33%向上述機構投資者交涉，最后的交易價為每股2.2港元，總金額41.98億港元。

資本路線圖

和電國際是在2004年10月由和記黃埔分拆上市，當時電訊股前景被大行看衰，再加上李嘉誠投資的3G業務持續虧損，上市當日比招股價6.01元下跌2.66%。

IPO出師不利，李嘉誠更換策略，對和電國際展開了一系列資本運作――并購、分拆、出售。2006年，和電國際旗下固話業務“和記環球電訊”以24億港元被私有化；2007年，和電國際將印度第四大移動運營商HutchisonEssar的控股股份，以109億美元賣給沃達豐。

2009年5月，和電國際的香港與澳門業務“和電香港”被李嘉誠分拆后獨立上市。三個月后，和電國際以13.8億美元出售以色列第二大移動運營商PartnerCommunciations51%的股權，獲利10.8億美元。10月，它又計劃撤出泰國市場，向泰國電訊商CAT出售全資子公司BFTK。

一市場人士說，和電國際頻繁出售資產，其所得均以特別股息的方式派發給股東，李嘉誠成為最大的受益者。據介紹，特別股息是指正常股息額外的派息，上市公司經常因完成某項交易獲得大筆現金而派發。

據悉，僅出售印度業務，和電國際就獲得了84.5億美元的特別股息。2007年和2008年，和電國際股東每股股票的特別股息累計達到13.75港元，是發行價的2倍多。從公開資料看，和電國際總共獲益至少1500億元，這些收益直接幫補了虧損逾千億元的3G業務。

醞釀重組

雖然特別股息使李嘉誠收益頗豐，但和電國際出售了大量優質資產后，規模大幅縮小，如今只剩下印尼、斯里蘭卡、越南三塊手機業務。這些業務無法打進當地國的運營商前三甲，且全部處于虧損狀態，因此，目前和電國際獨立上市的價值相對較低。李嘉誠也表示，和電國際不明朗的財務表現，不適合繼續作為上市公司。

和電國際私有化的另一個重要原因是――股價被外界嚴重低估。截至停牌時其股價僅為1.65元，而高盛估算，和電國際去年底每股所含現金已達1.75元。

知情人士透露，和電國際通過出售資產籌集了高達78億港元的現金，因為沒有擴展業務的需求。借助私有化李嘉誠可以“獨吞”這筆資金，進而填補印尼、斯里蘭卡、越南等虧損業務，以及滿足其他資本需求。

對于和電國際的下一步，野村證券表示，李嘉誠會采取較長遠的策略，增加和電國際吸引力，提升其價值。

葉尚志認為，李嘉誠可能將和電國際剩余業務盤活，盈利之后再度分拆。“和電國際的剩余業務在短期內很難扭虧為盈，而電訊業是和記黃埔的重要板塊，李嘉誠必須考慮新的辦法。”一電信業人士王先生表示，在去年11月至12月市場低迷期，李嘉誠動用7億港元16次增持和記黃埔。私有化后，李肯定會對電訊資產業務進行系列調整和重組。

香港分析師們也認為，全球經濟逐漸復蘇將使電訊業再次發展，私有化和電國際，是李嘉誠重組和黃系內電訊業務的前奏。

篇10

1、選擇關鍵詞的時候不要單純的只看轉化率

很多新手SEM專員都會犯一個錯誤，就是在選取關鍵詞優化的時候會把轉化率作為唯一因素。表面上看起來沒有問題，轉化率越高那么收益越大，當然要加大投放力度啦，轉化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!!!

親們，要注意一下。轉化率越高的詞去優化，進步的空間會越來越小。你前一段時間優化可能上升8%，下一段時間可能是4%，再下一次可能1%都沒有了，優化程度會越來越難，第一次的成果可能會讓你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高轉化率的詞適當優化著重維護即可。

換句話說，更要看中的是關鍵詞所帶來的利潤。例如一個轉化率10%的詞帶來的利潤很低，另外一個關鍵詞轉化率1%，帶來的利潤非常高，遠遠超過點擊成本，那么請問，我是優化轉化率10%的詞容易帶來的利潤高還是去優化轉化率1%的詞難度高帶來的利潤高呢?結果可想而知。

2、關鍵詞的匹配方式不知道如何選擇

在添加一個關鍵詞的時候，后臺會讓我們選擇關鍵詞匹配方式。有三種，精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關鍵詞完全吻合的時候才展現創意。而廣泛匹配的時候，只要用戶搜索了包含或部分包含你的關鍵詞，甚至是創意里包含搜索詞的時候一樣會展現，展現幾率很大。短語匹配展現幾率介于兩者之間。這時候，讀者肯定在想，自己如何選擇呢?

在SEM中，競爭比較激烈的熱門詞，請選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配，可能花費更高的點擊單價卻得不到較好的排名，同樣的單價時，精確匹配排名是優先與其他兩者。

長尾詞非常多，我們不可能詞詞俱到，那么這個時候廣泛匹配就比較適合。一般行業人都知道，長尾詞都是單詞搜索數量少，但是精準度高，所以轉化率一般都不錯，所以要盡可能的展現。

3、關鍵詞投放一定要分地區和時段

不同地區的人對于關鍵詞的搜索方式都有所不同，就像是“稀飯”一樣，有的地區稱為“粥”，那么關鍵詞“稀飯”的搜索量就會相對于“粥”來說少很多，所以關鍵詞是需要做地區投放的，會大大提高ROI。