導語：如何才能寫好一篇成功創業，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

戈登在美容小店開張不久便啟程遠征。就在戈登離家不久，形勢發生了逆轉，顧客日漸稀少，營業額直線往下掉，最差的一周營業額只有開張第一天那么多。安妮塔慌了神，連星期天也營業，甚至晚上開著車上大學校園去推銷。事與愿違，一周只有一百五十英鎊的收入。

安妮塔懷疑自己支持不到第六個月，或許現在就要考慮轉行做別的。她回憶道：從很多角度來看，我當時應該不會成功，因為我對生意可以說是一無所知。我所有的生意經只不過是戈登的一句話：每周必須進帳三百英鎊才能維持下去。三百英鎊成了安妮塔追求的目標和能否成功的準繩。

為什么第一天會有一百三十英鎊的收入呢？安妮塔認真研究第一桶金輕松獲取的奧秘。顯然，是《觀察晚報》在起作用，顧客抱著好奇心來看看這個受到黑手黨恫嚇的女人是什么樣的，還有她賣什么樣的化妝品。當他們的熱度消退，小店的生意自然也就清淡下來。

問題在于要不斷給顧客刺激，使顧客覺得美容小店永遠新潮。

涼風習習的早晨，上公園的市民會發現一個曲卷散發的女人，沿著街道向樹葉和草皮噴灑草莓香水，清馨的香水隨著晨霧裊裊飄散，人們駐足觀看，這「馨香天使是誰？

她就是安妮塔，她要營造一條通往美容小店的馨香之路，讓市民和游客認識并愛上美容小店，并成為它的常客。這一次，安妮塔不是以受恫嚇的弱女子而是以「馨香天使的身份，再一次成為《觀察晚報》的新聞人物。

為了使美容小店天天出新，安妮塔幾乎每天都要改變店面的擺設和海報的設計。為了實現每周三百英鎊進帳的目標，安妮塔為自己下達一個硬指針：不放過每一個上門顧客。

在化妝品零售業嚴重飽和的情況下，所謂的顧客往往是看客。安妮塔并不指望每個上門顧客就會買她研制的化妝品，她的「不放過，不是強行推銷，她甚至連奉勸顧客購買產品的話都不說。她的「不放過只是要使每個顧客認識美容小店－－她會免費讓顧客試用天然化妝品，從而認識到天然化妝品的獨特效果。

讓顧客參與創造，是安妮塔的一大發明。

顧客的喜好是多種多樣的，有的喜歡這種香氣，有的喜歡那種香氣，有的喜歡濃些，有的喜歡淡些。面對著顧客的種種需求，安妮塔把各種香水油放在樣品容器？，讓顧客選擇他們喜愛的香氣，按需求購買后再調入他們選定的化妝品？。顧客對自己「制作的化妝品情有獨鐘，并且樂此不疲。這種方法很靈，能夠刺激顧客的購買需求。

每周的進帳，步步向三百英鎊逼近。轉眼到了夏天，有陽光城市之稱的布利頓進入旅游季節，游客增多，美容小店的銷售量大增，最高時一周進帳達上千英鎊，一般也有五百英鎊。真正的考驗是秋冬。夏季結束，寒秋遂至，美容小店的營業收入與日俱減，安妮塔忐忑不安，默默祈禱。幸好，掉到三百英鎊周收入就基本煞住了，以后還略有回升，旺時一周有五百英鎊。

這證明美容小店的經營方式和天然化妝品在市場站穩了腳跟。安妮塔決定開設分店，從此踏上了連鎖經營的道路。小店計劃成了大事業，她的連鎖經銷網絡遍布全球，許多當初抱有像她一樣愿望的家庭主婦，加盟她的連鎖集團后而成為百萬富婆。

誰能想象這一切，最初起源于養家糊口的創業動機？

啟示錄

先生存，后發展，這是不少不富裕的創業者走過的路。因此，并非有大志的創業者才能成大事業。

向銀行借錢，必須遵循銀行的游戲規則。你不能把銀行當成慈善機構，你必須充分證明你的創業計劃的可行性，讓銀行放心你有能力償還貸款，否則借錢無門。

篇2

于帆是一個熱血青年，2004年博士剛剛畢業，他便開始了個人創業計劃。在于帆看來，自己手中所擁有的技術是創業的最大資本，而且技術的領先性足可以讓他的公司走在行業的前沿。遺憾的是，這個“商業天才”仍舊沒有真正開創自己的事業，道理很簡單，他沒有足夠的資金。像很多創業青年一樣，于帆也將希望寄托在風險投資家的青睞。但是，半年過去，于帆所見過的每一位VC經理都拒絕了他的創業計劃，VC經理們搞不清楚，于帆的新技術如何才能轉化成商業利潤呢?

事實上，于帆缺的不是令人信服的技術，而是一份能夠打動風險投資商的商業計劃書。

當人們談論如何寫好商業計劃書之時，大部分人都認為它像去看牙科醫生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結果上面，也就是說，我們過于關注如何寫好它，而忽略了寫好的商業計劃書究竟怎樣幫助創業者達到預期目的。此時，創業青年更像一艘在風干；良靜的日子出航的帆船，只是簡單地對現狀做出反應，而并不會對潛在的風浪有所準備。

一份調查顯示，在美國每年開業的大約100萬個新企業中，只有近20萬的企業可以存活5年以上或更長時間，這是因為大多數企業沒有真正的創業計劃，總是幻想著憑借手中的技術一夜暴富。實際上，一份好的商業計劃書對企業來說就像旅行圖對于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動。好的商業計劃有助于創業者思考企業的戰略，在創業熱情和實際情況之間取得平衡和認清自身的局限性。合格的商業計劃還將有助于企業避免融資不足、產生負的現金流量和進入不恰當的市場等災難性錯誤。總的來說，創業者要將商業計劃書當作一份企業成長計劃來寫，而不是一份簡單的融資說明書。

現在的問題是，如何才能夠寫出一份符合實際的“戰略經營計劃型”商業計劃書呢?美國人約瑟夫?科萬羅(JosephCovello)和布賴恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯手為渴望創業的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創業旅行圖”。兩位有著30年的商業計劃策劃經驗的美國資深暢銷書作者最新作品《創業融資商業計劃》(《Your first business plan》)以商業計劃書所必須遵循的規則與格式為邏輯順序，為創業者提供了全面的商業計劃書寫作方案。它包括如何研究市場、到哪里去發現信息、實施什么類型的戰略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個人將如何評價你所提供的信息，以及他們將會看重你提供的哪些信息等方面內容。

篇3

筋骨堂，一個傳奇，一種力量，一個符號，一種精神。

筋骨堂，歷經風雨滄桑時代變遷，在中國這片大地上屹立了一百一十五年，譜寫了從百年老字號到全球連鎖企業的宏偉篇章。

筋骨堂，這一百年老字號企業正以穩健的步伐不斷發展，走向世界！

筋骨堂――脊柱保健康復領導者

隨著經濟和社會的發展，人們坐著的時間遠遠多于站立的時間，人類脊椎的退化程度日益加大，目前全球有超過一半的人一生都為各種各樣的脊柱病所困擾。隨著人們日益增長的健康需求，脊柱保健康復產業將在未來的發展中迅速崛起。

作為國家商務部批準的特許加盟連鎖企業――筋骨堂，經過短短幾年的公司化運作，現已在全球范圍內開設連鎖店面1000余家，規模已然是同行翹首，現在每年超過600萬脊柱病患者在筋骨堂保健康復，引起行業關注。筋骨堂李氏正骨散的藥鹽熱熨法也因其獨創性和對扁鵲醫藥文化的繼承與發揚被中國最大的醫史博物館――扁鵲紀念館收藏 。筋骨堂在脊柱保健康復的產業中，在行業的大環境政策及需求下順勢而為，致力于打造出全民脊柱保健康復的健康夢想，創建具有我國特色的脊椎保健康復全球連鎖領導品牌！

市場前景廣闊 政策大力扶持

經過相關統計：由于超負荷的工作與快節奏的生活，超過80%的現代人都會出現不同原因不同程度的頸肩腰腿痛， 發病率也隨著年齡的增長而逐漸增加。其中20歲以上占30%，30歲以上占35%，40歲以上占45～50%，50歲以上占60～75%，70歲以上占85%。由此可見脊柱相關性疾病已經成為是危害人類健康的百病之首。

美國著名經濟學家保羅?皮爾澤將健康產業稱為繼IT產業之后的全球“財富第五波”，根據《中國健康服務行業市場前瞻與投資規劃分析報告》分析顯示，2013年我國健康服務業規模在1.65萬億元左右，國務院總理2013年8月28日主持召開國務院常務會議，提出把健康產業作為國家支柱型戰略產業，國務院明確提出至2020年健康服務業總規模達到8萬億元以上。

0元加盟費 成就百萬富翁夢想

筋骨堂是陜西省創業集群項目，為響應國家號召，幫扶創業，政府免費補貼每位加盟名額6萬元加盟費，只要每天發放筋骨堂指定宣傳書籍或資料，按照基礎的三人配置，月銷售額就可達到9萬元左右，三個月就可收回全部投資成本，獲得一份穩定的事業和長期的資金回報。

筋骨堂優質的加盟項目吸引了眾多投資創業人群的目光，他們借助筋骨堂的平臺獲得了自己人生的第一桶金，實現了他們的事業及財富夢想！朱鈴輝（現為云南省級）于2009年10月加盟筋骨堂，現年收入超過300萬；李紅衛（現為山東省級）于2010年12月加盟筋骨堂，現年收入200多萬；阮航（現為山東威海、青島市級）于2012年4月加盟筋骨堂，現年收入100多萬；毛闖明（現為貴州六盤市級）于2013年11月加盟筋骨堂，現已收入120多萬……加盟筋骨堂，實現百萬富翁夢想！

操作簡單 總部全方位支持

在筋骨堂全球1000多家加盟店中，有幾乎半數的加盟店是由在筋骨堂獲得康復的人群開設的，并且70%以上的加盟商也都沒有與之相關的行業經驗，只是簡單的按照公司提供的方案進行運營就已經獲得了豐厚的經濟回報和事業成功。

筋骨堂對全球所有連鎖店面進行統一的品牌形象設計、裝修及運營管理；對每家新開的連鎖店面進行全面、詳細、專業的培訓（包括店面選址、技術、運營等）；派遣百余位脊柱保健康復知名專家全國定期巡訪，駐店幫扶，提供專業理論知識和技術支持，并在企業內部建立加盟商互動交流平臺，保證加盟商與公司零距離便捷溝通； 為所有加盟連鎖店面提供專業的營銷策略及廣告宣傳、設計等支持，在全國各地各大媒體進行長期的廣告宣傳；公司總部與脊柱康復學院進行校企聯合，聘請國內外知名專家教授為每一位加盟人員進行專業授課，并計劃在短時間內向連鎖店面進行專業的、定期的人才輸出。

李氏正骨散――百年傳承

筋骨堂李氏正骨散其配方和制作技藝已被列入非物質文化遺產保護項目。李氏正骨散之所以有這么神奇的效果是因為李氏正骨散在方劑配伍、中草藥采集的地點、炮制工藝等環節都有嚴格的標準，在李氏正骨散中六成藥物歸入腎經，強力激發人體對骨骼的修復和髓液的滋生，歸入其他經絡的藥物則發揮活血化瘀，增強脾胃，增加營養物質有效吸收的功能。并集扁鵲《難經》中“鹽療、藥療、酒療、熱療”四大中醫外治療法為一體，鹽助藥力，酒助藥滲，熱助藥達，四者相輔相成，互相促進，從而快速消除骨疾根源，恢復相關部位功能，重獲健康。

筋骨堂作為百年老字號企業，歷經歲月的沉淀與磨礪，現已成為中醫保健行業的典范和楷模。筋骨堂從品牌形象、產品研發、服務創新等方面不斷完善，品牌價值急速成長。筋骨堂希望幫助您成功實現創業夢想，與您一起攜手開創脊柱保健康復大局面！共享財富輝煌！

陜西筋骨堂藥業有限公司

地址：陜西西安高新區科技二路清華科技園清揚國際大廈

篇4

那么，如何在過度計劃與根本不做任何計劃之間取得平衡？創業成功者采用的分析方法又有哪些關鍵要素？以下總結了三條指導原則：

剔除沒有前景的創意

尋求創業機遇的人通常會想出許多創意。只有把創造性構想和一流的實施能力結合起來，才能保證新創企業能夠生存下來并實現贏利。如果你的創業構想明顯缺乏創造性，或者你明顯不具備任何特殊的實施能力，那就應該毫不遲疑地予以放棄。

在評估創業機會是否可行時，創業者應該考慮三個相互作用的因素：創業的目標、外部環境變化帶來的契機，以及競爭的基礎是專有資產還是快速行動。對創業機會的吸引力(即風險和回報)進行評估和比較，是必不可少的。此外，創業者還應該以現實的態度評估自己的風險傾向等個人偏好。

做有節制的計劃與分析

為了節約時間和資金，成功的創業者會盡量減少在研究和分析創意方面投入的資源，所以只進行必要的計劃和分析，必要時還要大膽做出主觀判斷。 在確定分析重點時，創業者必須認識到，哪怕進行再深入的研究分析，也仍然無法排除某些關鍵的不確定因素。他們還應該避免做那些對行動沒有指導意義的調查研究。

把行動與分析相結合

創業者不必等到弄清所有問題的答案之后才開始行動，并且要在行動中隨時準備調整方向。事實上，他們常常很難將行動與分析分開。在對創業機會進行全面分析之前就采取行動有許多益處，例如樹立自信心和吸引追隨者。這樣做還有助于創業者制定更正確、更有根據的戰略。成功的創業者會分階段進行分析，一旦出現任何問題或風險，就立即著手尋求解決方案。他們還必須能夠承認可能出現的錯誤，并且根據事態的發展調整戰略。

【案例一】

加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。學繪畫藝術專業的哈拉里和拉比，在招貼畫創作上非常有創意。一次校園活動中，他倆的一張招貼畫賣了5美元。數目雖小，卻讓他倆意識到，自己除了有藝術創作能力外，還具有一定的商業能力。畢業后，他倆用賣招貼畫所掙的1萬美元開了家玩具公司，推出一種獨特的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達數十萬美元。后來，學國際商貿的瓦拉迪的加盟，使玩具公司如虎添翼，接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動力玩具飛機等產品，風靡歐美。

成功關鍵：商業能力

對于成功的關鍵因素，拉比總結為“一技之長”和“商業能力”，兩者缺一不可。而許多國內的年輕創業者，以為只要在技術方面出類拔萃，就能占據競爭優勢，卻疏忽了商業能力的培養，最終因為不熟悉“游戲規則”而四處碰壁。

【案例二】

21歲的薩繆爾?科恩、23歲的杰里米?克勞斯和22歲的托馬斯?希爾頓，這三位賓夕法尼亞大學的學生有一個共同點，討厭一成不變的生活，喜歡在創新中發現樂趣。他們用可樂、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍樓里大受歡迎，于是，三人湊了6萬美元合伙開了杰里米冰激凌公司。經過市場調查，他們發現，冰激凌的口味已經20年沒有變化了，這為其創業提供了一個很好的空間。他們采納了啤酒商的建議，使用啤酒釀造技術制作口味奇特的冰激凌，新產品上市后供不應求，當年銷售額就達到100萬美元。這家小公司也因此很快吸引到了風險投資，如今年銷售額已達到500萬美元。

成功關鍵：創新能力

消費者大多喜新厭舊，新產品能否打開市場，關鍵在于有沒有新意。而年輕人的特點就是充滿朝氣和標新立異，在產品創新中應該具有一定的優勢。

【案例三】

28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國wi旅行公司的創始人。畢業后，他倆花3年時間研究市場后決定辦一家“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設計、機票和酒店預訂、旅游用品配置等在內的全方位服務。為能在短時間一炮打響，他們請著名的形象策劃公司Retall設計了極富個性的店面：門口處是一個兩層樓高的多媒體中心，連續播放世界各地的秀色美景；商店里陳列著數以百計的旅游手冊，顧客可以隨意翻閱，并可通過高科技電視參加虛擬旅行；耐心的咨詢顧問還會幫助顧客挑選合適的旅游項目……這種多功能的“旅游超市”很快風靡美國，成立第二年便獲得了年銷售額100萬美元的好成績。

成功關鍵：市場意識

篇5

第一，收益坎。

很多老板在未創業之前都是公司的骨干，深得老板賞識，身價自然不菲，但是創業初期由于各種原因，辛辛苦苦一年，能夠獲得的收益還遠遠不如打工，甚至會“吃老本”，這種收益的巨大落差是每一個初期創業者都必須面對和接受的殘酷現實。

第二，親情坎。

收益下降帶來的影響會逐步波及到家庭，加之創業者夜以繼日的工作，全然不會顧及家庭的“內部事情”，這個時候家庭的阻力往往會與日俱增，這個時候就需要創業者頂住壓力，力排眾異，堅持走下去，直到曙光漸現，陽光明媚，無限風光盡收眼底。

第三，領導坎。

管理和領導有著本質的區別，創業者不僅要具有一定的管理能力，更要具備強大的領導能力，帶領團隊朝著正確的方向努力，不斷為公司創造效益，為團隊成員謀福利。更為關鍵的是，創業者可以在管理上出錯，但是一定不能在領導上出錯，否則公司隨時都有可能遭遇險境。

第四，人情坎。

自古以來，人際交往中，雪中送炭者少，錦上添花者多。創業初期，創業者會遭遇各個方面的挫折和打擊，尤其是他人的各種非議。這就要求創業者堅持自己的道路，跨越人情坎，拋棄人情的是是非非，埋頭苦干，勇往直前，向著目標努力奮進。

第五，心境坎。

“心境”決定“眼境”。創業者遇到挫折打擊的時候，一定要迅速調整好自己的心態，盡快營造良好的心境，從而繼續提高雙眼所能看到的境界，我將之戲稱為“眼境”。唯有提高“眼境”，創業者才會繼續保持旺盛的精力和強大的戰斗力，才能迎來鮮花盛開的未來。

第六，分享坎。

打江山容易，守江山難，可以共患難，卻難同富貴；這些林林總總的現象歷史上屢見不鮮，很多創業者都有可能遇到，這就要求創業者針對利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌聲一片時才發現要去解決公司的內部矛盾。

第七，責任坎。

公司壯大了，就要涉及到員工招聘和培養的問題。每招聘一名員工，創業者就承擔了一分責任，這一類的責任會越來越多、越來越大、越來越重，這就需要創業者不斷提高自己的承受能力。更進一步的是，公司壯大了，就要承擔其它相關的社會責任。取之社會，回報社會，每一位創業者都要擁有這樣的境界，才能更好地將公司從一個境界的成功帶向更高境界的成功。

第八，鮮花坎。

創業過程中的階段性成就，就像鮮花一樣，容易“迷惑”人的雙眼，以為“鮮花”可以永遠鮮艷下去。實際并非如此。驕兵必敗，創業者一定要經受住鮮花的誘惑，不能有絲毫懈怠。

第九，身體坎。

熬夜是創業者不可避免的功課。熬夜有害健康，這是眾所周知的常識。但是創業過程中工作繁多，不熬夜、不開夜車，幾乎是不可能的事情。這也就需要創業者有著良好的身體素質，否則必然會很難抵擋疲憊的侵襲。

篇6

2、網絡行業像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。——馬云

3、只有把抱怨環境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。——羅曼·羅蘭

4、網絡行業行業的創業往往是苦盡甘不來的，要隨時做好失敗的心理準備，人才和資金是所有創業企業都會面臨的問題。——張本偉

5、沉浸于現實的忙碌之中，沒有時間和精力思念過去，成功也就不會太遠了。——雷音

6、所謂過高估計自己的力量，就是把商場競爭僅僅理解為資本實力的較量，卻忽略了人心的向背和金錢以外的成本。——韓朝華

7、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。——馬云

8、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。——馬云

9、要敢于面對自己的缺點，不斷改進才能不斷提升。——郭廣昌

10、如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9%。——李嘉誠

11、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。——馬云

12、要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。——李嘉誠

13、登高莫問頂，途中耳目新。——潘剛

14、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。——馬云

15、我成功是因為我有決心，從不躊躇。——拿破侖

16、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。——比爾·蓋茨

17、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。——馬云

18、努力是成功之母。——塞萬提斯

19、征服自己需要更大的勇氣，其勝利也是所有勝利中最光榮的勝利。——柏拉圖

20、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。——馬云

21、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。——王志東

22、辦成改革的產物，而不是改革的對象。——陳慕華

23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。——馬云

24、一個人圍著一件事轉，最后全世界可能都會圍著你轉；一個人圍著全世界轉，最后全世界可能都會拋棄你。——劉東華

25、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。——李想

26、一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。——牛根生

27、信心好比一粒種子，除非下種，否則不會結果。——羅伯·舒勒

28、只要決心成功，失敗永遠不會把你擊倒。——奧格曼狄諾

29、阿里巴巴在路上發現小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時候就會走不動，永遠到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂。——馬云

30、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。——馬云

31、我認為做企業要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰略家的本領。——宗慶后

32、我現在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發展是正確的。——周鴻祎

33、寧在事前心力交瘁的努力，事后悠然自得；不要在事前悠然自得，而在臨事時無法適從。——丘吉爾

34、思路決定出路，布局決定結局。——牛根生

35、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。——馮侖

36、只有具備真才實學，既了解自己的力量又善于適當而謹慎地使用自己力量的人，才能在世俗事務中獲得成功。——歌德

37、在別人藐視的事中獲得成功，是一件了不起的事，因為它證明不但戰勝了自己，也戰勝了別人。——蒙特蘭

38、思路決定出路。——王振滔

39、可以說成功要靠三件事才能贏得：努力、努力、再努力。——哈代

40、有所成就是人生唯一的真正樂趣。——愛迪生

41、伊利更愿意享受創建游戲規則的快樂，而不是鉆游戲規則的空子。——潘剛

42、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。——任正非

43、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。——馬云

44、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。——任正非

45、創業就應該做一件天蹋下來都能夠賺錢的事情。——李嘉誠

46、工作上的執著實際上是人的一種意志。——張近東

47、作企業要講競合環境。現在全世界的環境也是一個競合的環境。得意不可忘形，失意不可丟失信念。——楊寧

48、不要說沒體力，不要說對手肘子硬，不要說球太滑，你只需做好基本功。就算對手難纏，就算他小動作多，就算他嘴里不干凈，你只需做好基本功。——李寧

49、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發展為最大。——馮侖

50、對信念的偏執創造奇跡。歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。——孫宏斌

51、天下無難事，惟堅忍二字，為成功之要訣。——黃興

52、成功的秘訣，在永不改變既定的目的。——盧梭

53、事在人為，也就是說，辦事就要找人，而且要找對人；人找得多了也不行，少了也辦不成事；辦不同的事找不同的人。現在，我已經弄清楚了。——陳鎮光

54、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。——馬云

篇7

“面對生活中的考驗，是堅持還是放棄，這掌握在自己手中。”談及曾經的種種困頓，1982年出生于湖南永州新田縣的肖家保淡定自如。肖家保3歲時，父母離婚。4歲時，他被開水燙傷，左腿落下終身殘疾，也因為如此，他自小就飽受歧視。1999年，他在中南大學學習移動通訊技術，但因為家境拮據，他最終不得不選擇從中南大學輟學。

在人生的拐點上，肖家保選擇了堅強。19歲那年，他懷揣著父親省吃儉用存下來的200元，只身踏上了開往長沙的火車。初到長沙的肖家保受盡了委屈，因為左腿的緣故，找工作不僅頻頻碰壁更是屢遭白眼。經過長時間的反思，肖家保最終找到了屬于自己的人生定位，“我要靠雙手和大腦吃飯。”皇天不負有心人，當時炙手可熱的手機維修行業，終于向肖家保伸出了接納之手。只有失去，才會懂得珍惜。飽受生活磨難的肖家保，像對待救命稻草般死死抓住這次來之不易的工作機會。除了白天看著店里師傅實踐操作，肖家保更是對著在舊書店買來的二手書每天自學到凌晨兩三點。直到現在，他仍然保持著8點上班，晚上12點下班的作息習慣。

一分耕耘一分收獲。經過三年多的勤學苦練，肖家保熟練掌握了維修技術。他信誓旦旦地說：“我學到了一門可以當做事業來經營的手藝。我要創業，開啟人生的新篇章。”2004年，學有所成的肖家保在長沙小吳門租下一個8平方米的門面，自己開了一家門店，專做手機維修。

“做技術要自信，做人要誠信，做生意要守信。”肖家保說，手機維修市場雖然潛力無限，但開始的時候，基礎一定要打穩固，以后的路子才能越走越寬。正是基于這樣的理念，他將公司命名為“三信”。盡管他的公司并非位于臨街門面，但卻門庭若市，張家界、郴州，甚至遠在新疆、福建等地的顧客也紛紛采用郵寄的方式來此進行手機維修……

夢想最終照進現實。從創業伊始的幾平方米，到現在的180平方米，肖家保的人生和事業經歷了一次又一次華麗的蛻變。

篇8

1）IQ不低，且EQ很高；2）能反省，調整，快速糾錯； 3）很強的學習能力且重執行； 4）有自己獨特的魅力，且能在公司發展過程中多次成功招來并留住能力比自己優秀的人才；5）懂得分享；6）沒有極其偏激的性格；7）霸氣。

（來自新浪微博）

這似乎是個老生常談的問題，但沒辦法，這是我們這個行業最為重要的問題，因為對早期投資來說，主要就是投人。

什么樣的創業者會非常成功？他們身上有什么特征？這是我天天思考的一個問題。根據這么多年的觀察和對比，我總結了以下七條必備特征。

第一是IQ(智商)不低，且EQ(情商)很高。相對于智商，我更要強調情商的重要性。一家成功的企業需要創業者平衡很多復雜棘手的難題，可以說是一道接一道，而且大部分都是和人打交道的問題，沒有很高的情商，就不能很藝術地處理好這些難題。

第二是能反省、調整、快速糾錯。這一條大家肯定都會認同，但要做到，難度很大。人要否定自己是很一件很困難的事。對于想要成功的創業者來說，你就要和常人不同，能夠多反省、多否定自己，并能快速糾錯。

第三是很強的學習能力和執行能力。中國的社會正處在急劇的變革之中，企業一路上也會遇到各種各樣的新問題，很多會是創業初期根本就沒想到的問題，這就需要創業者具備這樣的能力。同時要學以致用，把學習的東西落到實處，否則紙上談兵，遲早錯過好時機。

第四是有自己獨特的魅力，能多次招聘到并留住企業在各個層面、各個時期需要的優秀人才。成功的創業者自己有魅力，手下還能有一幫兄弟死心塌地地跟著他干，甚至這些兄弟有些是比他自己還優秀。

第五是懂得分享。只有懂得分享的人才能最終留住人才，讓一幫人跟著自己不離不棄，這也是獨特魅力的一個方面。這一條也是知易行難，人都是自私的，分享在某些層面上是違背人性的。但這卻是必須的。

第六是沒有極其偏激的性格。我這里說的偏激的性格和偏執并不是一回事，這里所指的是很多時候性格不能過火，因為創業者作為公司的CEO要會藝術地協調很多復雜的關系，即懂平衡、看長遠、識大體、能忍讓。

篇9

從眾星捧月，到草率創業失敗

她相貌端莊，眼神中透著聰敏。生于1981年的她，是個不服輸的80后。在經歷了歲月的磨礪后，她舉手投足間還多了包容與豁達的氣質。

她叫劉亞琴，2002年從深圳大學國際貿易系畢業后，到深圳市南山區一家工廠做行政工作。學貿易的她有一個基本認知：眾多大老板和知名企業的高管都是做銷售出身，銷售是一項鍛煉人、讓人提升、有前途的工作。做銷售，是她對自己職業生涯的初步規劃。

于是，2004年她辭去了相對穩定的行政工作，進入一家知名企業，從事當時頗為新潮的銷售網絡域名、網站建設業務推廣工作。做銷售鍛煉人，是因為做銷售的難度超乎一般人的想象。在底薪較低、主要收入靠業績的銷售行業，簽單數量代表一切。而對于一個初入銷售行業的新人來說，能不能盡快簽下第一張單，則關系到能不能在這個行業里堅持下去。

為了盡快出第一單，劉亞琴拼命用電話聯系客戶。一般來說，十有八九的企業老板都會拒絕她，連個面談的機會都不給。有一天，她一大早出發去一家企業，明明約好的事，企業老板卻臨時出差了，她白跑一趟；她接著去下一家企業，倒是見到了老板，但老板在聽她做完業務介紹后，就以“我們暫時不需要這種業務”為由趕她走，再不給她進一步解說的機會；去第三家企業，老板在外趕不回來……這一天她滿懷希望地去了四家企業，兩家根本沒見到人，另兩家干脆利索地拒絕了。從最后一家企業出來，她沒有坐公交車，而是走了一個多小時回住處，疲憊、失望、迷茫的感覺籠罩著她。自己適合做銷售嗎？自己能堅持下去嗎？她心里沒有答案。可第二天醒來，沐浴著清晨的陽光，她依舊滿懷信心地去上班，邀約客戶、面見客戶。

入職一個月零八天后，她終于簽下了第一單，1.8萬元。可能萬事都是開頭難，在走出了第一步后，她的簽單量就迅速增長。2005年，在這家全國有數十家分公司和辦事機構的公司里，她拿到了整個公司大部分月份的銷售冠軍，年底時更被公司評為“年度銷售冠軍”。一時間，她成了經理、總監、總經理的“掌上明珠”，是其他銷售員的艷羨對象。

進入2006年，兩個朋友欣賞劉亞琴的銷售才能，邀請她一起創業。她個人也覺得，自己已經有了市場實戰經驗，是時候創業了。于是她從公司辭職，拿出自己的積蓄，與兩個朋友合伙開了家小公司，銷售互聯網產品。可創業不像她想得那么簡單，由于公司沒有知名度，所銷售的產品也沒有品牌效應，一切都舉步維艱，僅僅三個月后，寄托著劉亞琴創業希望的這家小公司，便煙消云散了。

借錢給別人借成股東，二次創業鎩羽

初次創業失敗，給了劉亞琴很大的打擊，也讓她明白了自己的不足。

2006年7月，她應邀進入深圳一家移動互聯網公司做商務經理，帶10人團隊。移動互聯在當時還是一種非常新奇的事物。劉亞琴在最短時間里理解了公司的產品，并不負眾望，再次發揮自己的銷售才能，不到半年時間，就在這家全國有11家分公司的企業里，拿到了當年的“年度銷售冠軍”。

由于表現極為出色，2007年，年僅26歲的劉亞琴被派往廣州分公司任商務總監，負責分公司的整體商務運營。她從深圳帶了5個手下干將，加上廣州分公司的原有人馬，構成了一個有戰斗力的團隊。在此后一年多的時間里，劉亞琴帶領這個團隊南征北戰，極大地開拓了市場空間，為公司帶來了較好利潤。這一年多時間在劉亞琴的事業生涯里非常重要。這是她首次真正獨當一面，對她管理能力、統籌能力、協調能力以及把握全局的能力的提升，具有極大的助益。而且，正是這段時間，她初步建立起了在廣州的人脈。

可就當她在廣州大干快上的時候，公司董事長卻親自把她調回了深圳總部。原來，公司投重金開發了一種手機記賬軟件，卻始終打不開市場，董事長便把打開手機記賬軟件銷路的希望寄托在了劉亞琴身上。劉亞琴一如既往，把熱情投入到了這種新產品的銷售上。

就在這時，一位與她關系很好的前同事給她打來電話借錢，說他在東莞創業開了公司，資金周轉困難，希望劉亞琴借給他8萬元，一個月后就可還錢。出于信任，劉亞琴爽快地把錢匯給了他。承諾還錢的時間到了，前同事確實如約打來了電話，但他說的卻是：“公司經營困難，錢是還不上了。但我們這么好的朋友，不能讓你吃虧。這樣吧，我借你的錢，算你的投資，公司給你30%的股份。你如果同意，從現在起你就是公司的老板之一了。來這邊工作吧，以你的能力，我們齊心協力，一定可以把公司搞好……”

劉亞琴沒有馬上答應前同事的提議，那筆錢，可是她在市場上辛苦搏殺才賺到的啊。她努力讓自己焦灼的心平靜下來，思考自己的選擇。事實上，這時她在職業生涯中也遇到了難題：公司的那款手機記賬軟件一直打不開銷路，是因為產品本身有明顯的缺陷，她能力再強、再努力也難有作為。苦苦堅持了3個月，她也無力回天，市場開拓毫無進展。

她思前想后：當前的工作沒有成績，覺得對不起老板；而借給前同事的8萬元收回無望，自己答應做股東去親力拓展，也許會因禍得福。她最終決定，離開現公司，去東莞創業，進行一次毫無思想準備、借錢給別人被迫成為股東的創業。

她于2009年春節前辭職，帶著一箱被子、一包衣服去了東莞。但更讓她意外的是，她連自己占30%股份的所謂公司的門都沒有進去，只是跟前同事通了幾次電話。而最后一次通話時，前同事干脆說：“公司實在干不下去了，不干了，你回去吧，不好意思。”然后，前同事就在她的視野里消失了。

原來的工作辭去了，而被迫進行的創業也被證明是一場鬧劇，劉亞琴心中的郁悶、委屈、憤怒、凄涼可想而知……

篇10

于是在兩年半以前，史密斯加入了這一由芝加哥大學布斯商學院（University of Chicago’s Booth School of Business）提供的項目。她之前在自己位于北卡羅萊納州的客廳里嘗試制作過不含面筋的各式麥芬，那時候的她“已經在為兩三家商店供應各種烘培食物了”。

加速器所提供的導師及其指導讓史密斯相信，她能夠成為健康飲食界的“貝蒂妙廚”（Betty Brocker）。

“我從沒想過自己能發展得這么大。”她說。

萌生這一想法時，她還在德勤工作，后來在布斯商學院讀書，不過真正幫助她踏上創業之路的還是催化器，以及它所提供的獎金。

2014年，在加入項目后的幾個月，史密斯和其他一百多個團隊競爭了一番后，拿到3萬美元的獎勵。從那時起，她的業務銷售額便開始迅猛增長。

如今，她擁有了一家名為Simple Mills的公司，超過5000家商店在銷售其產品，公司目前已經募資到500萬美元，但她拒絕透露年銷售額。

擴大企業規模期間，史密斯辦理了休學。

和許多僅有一點商業經驗的創業者一樣，她在年輕時便開始尋求幫助。 >> 凱特琳?史密斯在位于芝加哥的Simple Mills里。

“我是在23歲時產生了Simple Mills的理念，24歲的時候便贏得了挑戰，布斯提供的項目很吸引我，它為創業者提供了許多資源。”史密斯回憶道。

提供的數據顯示，盡管定義有所不同，全球目前已有230個“商業加速器”項目，共為六千多家公司提供了總計190億美元的資金。是一家提供全美國加速器項目相關信息的公司。

在美國的160個加速器項目中，有35個項目都和大學有聯系。

事實上，加速器項目不僅為創業公司提供資金和指導，往往還會為其提供辦公空間。它們為所有創業者都提供了關鍵的深度支持。目前美國最頂尖的兩個加速器項目Y Combinator和Techstars，已經分別提供了102億和30億美元的創業資金。

“從這些財力雄厚的項目中脫穎而出的公司里，僅有2.1%實現了實質性的‘退出’―即出售、合并或IPO。”萊斯大學教授、Seed Accelerator Rankings項目的總經理葉爾?霍希堡（Yael Hochberg）說。

但這一數字具有欺騙性。霍希堡表示：“對于大多數項目，以及大多數參與了項目的公司而言，談退出還為時過早，一般還要再等五到七年。”

她還補充說，參與加速器項目的公司中，有40%還會通過天使投資或風投資本公司募集25萬美元或更多的資金。

雖然每個創業公司都把目光放在融資上，有些加速器項目仍有明確的目標。位于加州圣何塞的Manos Accelerator就專注于為拉美裔創業者提供幫助。而位于硅谷的Women’s Startup Lab則專注于“為女性創始人提供支持”。

在布斯商學院的New Venture Challenge項目中，30組學生在4月展示了自己的商業計劃。該項目主任、布斯商學院教授史蒂芬?卡普蘭（Steven Kaplan）稱，共有25位來自商學院和其他獨立機構的評委評選出了10組最佳方案。

“這是嚴峻的考驗，競爭相當激烈和殘酷。”卡普蘭表示。

獲勝者在6月評選出來，10個最終入圍小組共獲得了25萬美元的獎金，但每組拿到的錢并不一樣。“去年，第一名拿到了9萬美元。”他說。

偶而，加速器項目也能造出超級明星。

馬特?馬龍尼（Matt Maloney）是在線食品外賣服務提供商GrubHub的聯合創始人，他在2006年贏得了New Venture Challenge的獎金。該公司如今與1100個城市的4.5萬家餐廳合作，今年第二季度收入超過了1.2億美元，同比增長37%。

兩年前，GrubHub啟動了IPO，但這樣做的創業公司只是一小部分。馬龍尼表示，加速器項目幫助他完善了自己的想法，在此基礎上一步步創造出GrubHub。在加入布斯商學院之前，芝加哥僅有100家餐廳與他合作。

他說：“我知道自己有能力，但當時并不確定那是什么，我遇見了許多聰明又有學識的人，他們也在試著解決同樣的問題。”

即便如此，并非所有的加速器項目都是這樣。馬龍尼為想要加入此類項目的創業者提供的建議是，加入之前一定先看看項目中有怎樣的人，例如參與項目工作的經驗型企業家都是什么人，又能享受到多少一對一咨詢。