導語：如何才能寫好一篇情人節詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

七夕情人節詩歌范文一寫給七夕

作者：依水如萍

七夕

潑亮銀河的星系

你夜以兼程

只為追趕光年的羽翼

在夢里，在天際，在飄渺的記憶里

你我曾攜手相依

在前生，在來世，在無古無今的此時此地

我問你

今夕何夕?

七夕情人節詩歌范文二七夕的夜晚

作者：bjg529

七夕的夜晚

一個彎彎的殘月掛在天空

不經意的

翻開那年你寫給我的詩

那一串串愛的記憶

是那么的歷雨經風

永遠不似模糊

今日更見清晰

今日又把情思整理

一個你

又飄著額的秀發

翩然而至

回到那個夏的熱度

好像又引來秋的涼爽

我想輕輕的問你

是喜歡作惡魔鬼

還是那騎馬的王子

是喜歡不羈浪子

還是溫良的才子

……

我們的時間雖然不長

我會用盡了一生情義

但愿我們……

七夕快樂

七夕情人節詩歌范文三七夕

作者：蕭沐雨

七夕里我枯坐了一夜

希望等到星辰滿天

會出現

期盼已久的一幕掛念

好長好長的一條銀河橫跨星穹

我激動萬分

等待向我綻露了笑臉

但為什么

尋尋覓覓

不見那一張綻放的笑顏

或許是子虛烏有

或許是命中無緣

我等不了太多的時間

我害怕失望

失望是我的軟點

七夕里我夢中遇見

那一場生離死別癡癡念念

夢醒了我臨窗獨嗟

心里有著說不出的哀傷

我從書中讀到了一種深深的思念

那是一場愛的考驗

凄美之中帶著一張冷酷的臉

卻掩飾不住愛的纏綿

我在心中許下了諾言

等到七夕里

找出捆擾已久的執念

但尋遍人間就是不見

只有空洞的眼神

篇2

千辛萬苦通過司法考試的我們，真的還需要花“十年磨劍”的功夫嗎？筆者認為是的，作為一名剛踏上律師道路的青年律師來說，不將律師職業作為畢生的理想，沒有長時間不斷地忍耐和積累的精神，就很難在競爭激烈的律師行業中脫穎而出。

當我們還沉浸在電視劇中描寫的律師形象或者社會上種種對律師的傳說之中，認為律師必定坐擁香車豪宅，瀟灑自由；認為律師是追求法律正義的勇士等等。

然而現實生活中，律師的生活和工作并非如此。

現實是，律師也并不像電視劇中描寫的那樣瀟灑風光。

在各種民事活動中，律師的身份僅僅是一個民間人士。周旋于各種機構及人員中間，律師們總是如履薄冰，舉步艱難。追求法律正義，還是干脆做成商人，兩方面的沖突時刻在煎熬著他們。由天使變成魔鬼，往往只有一步之遙……

那么作為一名青年律師，我們應該如何磨好自己手上的劍，如何面對我們今后的發展道路呢？筆者在做了各方面收集后，總結出如下觀點：

首先，青年律師應當正確對待收入和發展的關系問題。

青年律師應當理解與資深律師之間的收入差距是具有一定合理性的。舉例來說，一個人的家中，掙錢最多的不會是爺爺，也不會是孫子，肯定是父母，以后孫子會取代父母的地位，同樣，孫子的地位以后也會被孫子的子女所取代。律師業也這么一代一代地走過來。經過多年的堆積資深律師成了中堅，很多業務可能都盯著資深律師而來的，但十年后，應該就是盯著青年律師而來了。問題的關鍵在于，青年律師是不是有這份雄心和力量，來取得客戶的信任。所以，錢對于青年律師的確是不容回避的嚴峻問題，但應該客觀和辨證地看待。單純的提成制會毀了律師業，因為它會讓律師過度商業化，變得沒有理想，只向往金錢，致使有經驗的律師不去培養后人，不去贍養前輩，而只顧著掙錢。所以我們應該建立一個良性的制度來解決這個問題。作為青年律師來說，在積累經驗、能力、人脈的階段，最應該堅持的應是“忠誠”二字，既包括對自己的團隊的忠誠，也包括對客戶的忠誠。具備了忠誠，才能在信任的基礎上相互合作，才能逐步取得客戶的信任，把事情做好，不能做聰明反被的事情。

其次，青年律師如何處理在面對專業化時的矛盾。

篇3

一、人事管理方面

1、制定并落實相關人事管理制度

初到公司，適逢結構重組，xxx結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我能夠盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統計考勤，每月初以統計數據為依據，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。

2、歸檔人事檔案

我知道，及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業務發展有著至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發給xxx公司各位領導及辦事員備查使用。

3、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失，關系到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的有關網站或通過現場請教政府辦事員的方式 學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

4、招聘新員工

根據業務部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥洑v，我認為自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。

二、行政工作方面

1、辦理企業營業執照年審及工商備案資料變更等相關事宜

和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業有關的工商行政事務也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設置雖然人性化，但其工作態度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xxx公司領導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F在我已經可以獨自完成企業變更的全部流程，并能積極配合財務部、業務部等其他部門辦理與工商有關的行政事宜。

2、為公司領導辦理出國簽證

領導們常因業務需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領導辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下,我先后為領導們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領取簽證……每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序;相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎和自我更新知識的能力。在為領導們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關的知識，認識到學習英語和盡可能涉獵更廣泛領域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務工作。

3、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、租花、發快件、印制名片、續訂網站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協商價格、協助領導為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

篇4

現在，視頻已經是我們的標志產品。我走過很多地方，讓我開心的是，很多人把壹讀當視頻公司來看。

回頭看，我們為什么選擇做視頻？為什么堅持把壹讀變成以視頻見長的公司？

做視頻的初衷很樸素，在壹讀開始做雜志的時候，這個行業的經驗是，想推廣雜志，就要靠密集的廣告。比如把一線城市的報亭用漂亮的紙包起來；比如給報亭主支付費用，讓他們把雜志露出來，比如做大量的戶外廣告……所有這些都是要讓更多的廣告主看到雜志，于是出現了很有意思的現象：廣告主不知道用戶在那里，雜志社不知道讀者在哪里，但大家都知道雜志在哪里。當時，這被譽為金科玉律，只要做雜志，就會把這方面成本匡算進去。

幸運的是，我們遇到了一個摳門的投資人，他的口頭禪是，“楚方，要創新”，第二句是“窮人的孩子早當家”。其實，他每次跟我說這兩句話的時候，我心里都在想，“朋友，你知道我多想當一個富二代嗎……”

再總結，壹讀為什么選擇做視頻，有幾個原因：首先，我們不是富二代，我們正在努力地讓自己成為富二代的爸爸；其次，我沒有干爹，三十好幾了，又長成這樣，找干爹的難度太大；第三，也是最重要的，作為一家內容公司，你最好的廣告是你的產品，如果你的產品得到非常好的傳播，還需要做什么廣告呢？

于是，我們用五分鐘的動畫微視頻傳播我們想傳播的東西，在里面植入35到40個笑點，爭取讓大爺大媽，包括干爹都能看懂，開開心心地漲姿勢。于是這款視頻就火了，當年在視頻領域，也算一個小小的現象級產品了。

我們誤打誤撞地進入我們不熟悉的領域，但我們堅持我們的堅持，通過創意、創造力以及對傳播的理解，支撐了壹讀的生存。

后來，我聽說一個道理，就是一個行業也好，一個產業也好，顛覆者往往是外來人。這個道理很多人都分析過，其實，我們兩年前就發現這個現象。我們發現，經驗在貶值，我們以前招聘人，都是說要有三年以上工作經驗，而現了在最好是“三年以上沒有工作經驗”，因為經驗不再是財富卻可能變成負擔，因為世界變了。年輕人在創造這個世界，或者是保持年輕心態的人在創造這個世界。

篇5

   青年教師個人工作總結匯總

  今年是我參加教師工作的第一年，可以說在這一年的工作中，我學習到的東西比在校園里學習到東西的總和還要多，生活的磨難和生活的經驗使我成熟了很多很多。在這一年的教學中，我學習到的東西主要是教學方面的。

  送走繁忙充實的一年，又迎來充滿希望的一年?；仡櫼粚W期的工作情況，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規范自己的教育教學工作，自己在思想政治素質、專業知識上都有所收獲?，F將一學期的個人工作作如下總結：

  一、規范行為，從嚴要求自己

  俗話說“沒有規矩，不成方圓”。一學期來，我能夠嚴格遵守學校的各項規章制度。平時做到不遲到，不早退，有事主動請假，無事不請假。對于學校布置的任務能夠及時完成。

  二、加強學習，堅定信念，忠誠黨的教育事業。

  作為一名青年教師，我自覺加強政治學習，提高政治思想覺悟。學習教育戰線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。我熱愛教育事業，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，圓滿地完成本職工作。我能夠用師德規范嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領導，團結同事，積極參加學校的各種活動，遵守學校的一切規章制度。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作。

  三、深鉆教材，認真教學，圓滿完成任務。

  把學生教好，讓學生成功，是每位教師的心愿、的榮譽。對于課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平。在校內，主動地向新教師學習信息技術，豐富教學手段，虛心向老教師請教，使自己的教學語言更嚴謹。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。

  根據《新課程標準》的內容，結合學生的年齡特征，有針對性地進行教學，充分調動學生的學習興趣，提高抽象思維能力，培養學生自學刻苦鉆研的意志品質。同時，考慮到學生智力素質的差異，按能力分類，教學因人而異，使每位學生各需所求，各揮其能，各展其才。通過自己的精心設計，合理安排，每節課上得都有聲有色，效果很好。但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強，電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

  以上是我一年多工作的小結和體會，如果說自己取得了一些成績的話，那也是與學校領導和老師們的關心、愛護分不開的，在此，我要真心真意地感謝他們。作為一名教育工作者，在今后的工作中，我要更加嚴格要求自己，提高自身素質，努力學習，積極工作，勇攀教育事業的高峰，做一名優秀的人民教師。

  作為一名教師是光榮的，我知道自己面臨的任務和教學的艱辛，想發財就不要做教師，做教師就不要想發財，我知道的，我會習慣艱辛的日子的，我會更加的努力的，我知道自己的困難有很多，但是我想，我會在困難面前做好我自己的！

   青年教師個人工作總結匯總

  到這個學期結束，我已經工作滿三年，三年一節點，回首這一學期，正在經歷一種漫長的等待，期望著有朝一日教育思想火花的迸發，每天和天真爛漫的小朋友打交道，真是很快樂，但同時發現自己肩上的責任也是很重的，在不斷的學習和思考中我也有了自己的收獲和感悟：

  1、基本功、青年教師成長的基石

  努力練就新教師基本功，包括課程開發與實施、信息技術的應用、教學科研與反思、教學評價與創新等，結合體育學科自身特點，從基本功入手，不斷煉化自己。

  2、磨課、青年教師成長的捷徑

  磨課是基于問題解決的課例研究，教師用集體協作的方式通過對一節課進行多輪的打磨，從而達到教師實踐新課程理念、促進教師專業發展的一種集學習、實踐、研究、合作為一體的校本教研活動，本學期我既作為新教師，同時也是“青藍工程”劉超老師的師傅，尤其是公開課教學的開展，對自己的常態教學和展示教學有了更新的認識，磨課的過程正是青年教師教學生命成長的過程，個中的辛酸和喜悅值得我勇敢嘗試，細細品味。

  3、聽課、青年教師成長的翅膀

  聽課能受到別的教師高超的教學藝術的熏陶，理論上會大大促進年輕教師的成長。借助“工作室”、“共同體”以及“辦公室”三大平臺，老教師的這份“寶貴財富”是多年點滴積累而成的，多聽老教師的課，則是我學習的途徑。

  4、教學反思、青年教師成長的階梯

  每次“工作室”、“共同體”以及校內體育公開課后，我都會堅持寫教學反思，在反思中成長，不斷提高自己的教學智慧和教學技藝，才能更好的成長為一名優秀的教師。

  一年的教學，看到了成功的喜悅，也體會到自身的不足，然而“堅持就是美麗”，這一年獲得了“市教壇新秀”榮譽稱號，多篇論文在“體育教學”、“課程與教學”等省級刊物上發表，課余訓練扎實進行，開展了一節市級公開課以及多節校級公開課，漸漸的找到了課堂教學的入口，相信只要堅持，就一定會成為教育領域的一名出色的“舵手”。

   青年教師個人工作總結匯總

  人們常說：“老師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人，是呀，老師不僅是蠟燭，更是一盞明燈，一盞可以照亮學生一生的明燈。”她作為一名多年的音樂教師，她一直追求著一種境界，讓每一個學生都在溫暖的陽光中追求真知，感受成功，實現自我！她在平凡的崗位上播灑著她愛的陽光，用她那神圣的師愛照亮著每一個學生，關注每個學生的一言一行和發展成長。是學生的師長，更是學生的朋友與知己，她以心靈塑造心靈，以真心、愛心、童心和滿腔的熱情與學生共同進步。

  身為新時期的青年教師，在繁華逐盡的現代生活中，有時我也埋怨過，也曾想馬虎過。但是教師的一言一行都會影響孩子們的成長，因為教師的不負責任，很可能會影響孩子的一生，世界上還有什么比這個造成的損失更大呢？“三愛教育”又一次讓我的心靈受到了洗禮，使我更清楚地認識到了自己的責任之重！因為我們的教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命，在這方面本人時時注意自己是一名老師，為人師表。

  今后自己要更進一步認真學習同志“三個代表”的理論精神，從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業務知識，做到政治業務兩過硬。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續努力學習“三愛”精神得要求和思得規范得要求，從以下幾個方面改進自己：

  1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準，就必須以優秀典型為榜樣，勤于學習，虛心請教，善于鉆研。因為社會和人民對教師寄予厚望，教師具備了高度的責任感和強烈的事業心，就會在教育實踐中全身心投入，潛心鉆研業務，努力掌握現代科學理論知識，不斷改進教學方式，樹立正確的教育觀，就會甘于平凡，為人民教育事業默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。

  2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，因此，我一定時時處處為學生做出榜樣，凡是要求學生要做到的，自己首先做到；凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把我當成良師益友。

  3、在教學上狠下功夫。我要努力增強自身基本功的訓練，課堂上能結合實際創設教學情境，使數學和生活密切聯系；營造民主和諧的課堂氣氛，使學生學得輕松；做到精講精練，不搞題海戰術；并注重對學生創新思維能力和實踐能力的培養，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

篇6

作為一名新教師，有幸參與學校的青藍工程，獲得老教師的指導，倍感榮幸，也十分珍惜這次向老教師學習的機會。我的師父是耿艷芳老師，在這半年里，耿老師對我多方照顧，不僅在教學、工作上指導幫助，在生活上也幫助良多，使我在各方面有了較大提高，是一位好師父。

耿老師有著扎實的專業知識，豐富的教學經驗，深厚的教學理論，還有工作中那份認真的態度，常常讓我在感動之余獲得了很多學習、工作的動力，同時也明確了作為一名教育工作者肩負的責任，使自己能更好的投入到這份事業中去。

回顧這一學期的體驗與感受，從師父身上，我獲得了很多的啟發和教育教學、管理經驗，使自己在教學方面一步步走向成熟?，F在我帶著感激，將這一學期結對工作做一個總結：

本學期，在常規教學工作外，我積極地跟著耿老師學習，從中吸取一些教學經驗，每個月都積極去聽課。同時還同耿老師一起聽其他老師的課，聽他們如何上課，并及時寫教學反思和聽課反思，思考他們的優勢，對比自己的不足，記錄可以學習的地方。在每月認真學習研討相關教學等方面的內容，并在耿老師的指導下完成這學期的成長匯報課。

在備課方面，我認真對待每一個備課環節，有問題及時向師父請教，我選擇貼近學生生活的內容作為教學內容，充分考慮到學生的實際情況，力求備好符合學生水平的課。努力把教學內容和學生學習實際結合起來。通過師生互動，生生互動讓學生成為課堂上真正的主人。讓學生積極參與課堂，做到有效教學，注意教學環節的緊密聯系，讓學生真正掌握課堂知識內容。

在教育上，我們要多看看老教師們是如何做好學生教學工作的，如怎樣處理好師生之間的關系、怎樣做他們的思想工作，怎樣給他們做學習輔導等等。在工作中肯定會遇到很多難題，自己解決不了或者是解決不好時，我們就應該向老教師討教，虛心學習，這樣自己會收獲很多。

思想上，我要多聽聽老教師們的教誨，需要老教師來給我們指路，提供一些寶貴的建議。 行動上，少說話，多做事，盡自己最大努力把工作做好，哪怕加班加點，保時保量完成任務。

篇7

一、結合教師的原有水平，制訂師徒結對計劃。

每個老師都有自己的特長、優勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析韓老師的優缺點，對于好的地方，提出來，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎上得到一定的發展、進步，最后根據這些，制訂出了本學期的師徒結對計劃，并根據計劃開展了一系列的活動。

二、做好示范，共同提高。

在這個學期里，我把每一節課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都精心設計，盡量把最好的方面展示出來。

教育教學改革日新月異，發展很快。這就要求我們重視學習數學新課程標準，轉變教學觀念。在教學中，我經常聽他的課，指導他如何上好課，如何批閱試卷，如何組織好課堂教學。我還把多年來查閱的有關資料、積累的教學經驗毫無保留的傳授給他。還將上課遇到的需要注意的問題和一定要講的知識點及時的告訴他。有時想到了更深一層，還引申開來與其他老師討論商量。為了幫助他找到不足，我聽課時非常認真，每一個細節他都做了詳細的記錄，盡量為她找出需要改進的地方。在指導韓老師的匯報課時，我也盡力幫她尋找好的教材，設計出科學合理教案，并指導他多次試教，盡量把優秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。

三、多學多練，扎實進步。

為了加強學習，我給他提供了專業書籍讓他自學，并寫出讀書筆記。為他提供外出學習培訓的機會，增長見識。韓老師在教學上虛心學習，勤學勤問，在我的悉心指導下，加上她的努力，進步很快。他的努力也換來了學生的愛戴，家長的肯定，贏得了眾多老師的好評。

本學期他參加了學校組織的“青藍共進，師徒結對”匯報課評比活動，為了這次比賽，我們不知改了多少次教案，也試講了兩次，準備材料、課件，我們也付出了許多。最終收到了良好的效果，她獲得了二等獎，也得到學校領導和同行們的好評。其實上課的結果并不重要，重要的是在準備的過程中，我們都有很大的收益。

篇8

   一、體會

   這次培訓，內容豐富，形式多樣，有專題講座，互動討論，實踐模擬等?；厥捉粋€月的培訓，自己觀念上接受洗禮，理論得到升華，教學技能得到一定的提高自己；經過此次培訓，我更深刻地意識到激情和創新是成就一個人走向成功的必要因素；教育的理論、方法、形勢日新月異，只有不斷學習，不斷更新，才能使自己的教學工作達到最優化。從而促使我重新審視自己，調整自己，完善，在以后的教學上不斷進步

   二、收獲

   1、提高了師德水準，更新了教育觀念

   省財經學校李莉艷老師對中職教師和中職學生的心理問題做了透徹的分析，對處理中職課堂師生關系、班級管理等方面提供了寶貴的經驗，使我更深刻地領悟到“學高為師，身正為范，學無止境”的真諦。在以后的教學和班級管理中我要跟多地聆聽學生的心聲，尊重學生的需求，提高自己的教育和班級管理水平。

   方柯老師嫻熟的教學過程，高超的教育水平，時尚、詼諧并且準確的語言在課堂上的自然運用，營造出和諧輕松的課堂氣氛，使大家好評如潮，學習效率空前提高，讓我們覺得這樣的老師怎能不受學生歡迎？從方老師的課上我學到的不僅是現代教育技術，更多的則是如何提高課堂效率，做受學生歡迎的老師。

   通過學習、與授課老師以及學員的互動交流，我逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現代教育觀、學生觀和學習觀，明白了在教學活動中應遵循的客觀規律，在以后的教育工作中我要不斷調整自身的角色和教學方式，把素質教育潛移默化地貫穿到學科教學過程中。

   2、教育教學理論掌握得更為系統

   這次培訓，授課教師以中職教師為主，培訓內容主要包括中職教育會計專業課程教學改革與教材建設、職業技術教育的發展及其啟示、職業教育學專題等等。自己平時很少有機會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，使我對教育教學的理論與方法掌握得更加系統，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺。兩個月的學習和實踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻，對教學理論的認識更加明晰，對開展教研活動的方式更加明確，對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓使我補了元氣、添了靈氣，煥發出無限生機。

   3、會計理論知識和現代教育技術掌握得更為全面

   除了教學理論與方法的學習，我們還學習了會計專業知識和會計技能的訓練，具體內容包括國家級技能大賽輔導老師田俊敏介紹經驗，用友公司張俊玲經理ERP沙盤模擬、李莉艷老師會計專業課程開發與訓練，，尤文利老師對會計模擬實訓的演示，王延玲老師對會計電算化操作要領，都使我們受益匪淺。舒慶英老師長期股權投資新舊會計準則的對比和突出變化，華北水院袁曉燕教授對《現金流量表》的解讀，中原工學院經濟管理學院方光正教授對《所得稅會計實務操作技巧》的展示使我們我們真正掌握了新會計準則的實質和會計學科的一些發展動態，了解到會計學科理論與技術的新發展，提高了自身更新教學內容和改進教學方法的能力，對會計理論知識有了更為全面的了解，更主要的是他讓我們思想上擺脫了一些束縛。

   此次培訓，不僅自己的會計專業知識得到鞏固，而且現代教育技術也得到提高。方可老師的通往PPT的精彩之路和李繼偉老師的FLASH課件制作，使我們更全面掌握現代教育技術。通過學習，熟練掌握計算機輔助教學，能制作更漂亮的教學課件。把枯燥的會計知識，變得形象、通俗通懂，能激發學生的學習興趣，提高課堂教學效果。

   4、提高了實際操作能力，熟悉了會計防偽開票系統

   在尤文利老師的指導、演示和手把手的知道下，我們了解并模擬操作了開業稅務登記，稅種登記的一般流程，并根據實際資料填寫了普通發票領購簿審批表；了解了增值稅一般納稅人的認定；根據一家公司的業務資料從記賬憑證的填制、科目匯總表的編制到記賬憑證的'裝訂，從明細賬的登記到總賬的登記以及相關業務中原始憑證的填制和簽名蓋章，防偽開票的練習，和防偽稅控的實際操作，讓我們的實際操作能力得到很大的提高。

   5、開闊了眼界、增長了見識、結下了深厚的友誼

   培訓期間，我們組織討論，每人就自己學校的實際情況、辦學優勢、發展方向等各抒己見，每一所學校都有她的特色，每一所學校的老師都會毫無保留地介紹他們各自的先進辦學經驗。其中洛陽市財經學校使我耳目一新，學校準備成立以李東方老師為首的會計師事務所，不但為學校創收還同時提高學校教師的實踐能力，學生也可以更多地了解和參與其中從而推動學校的發展；駐馬店農?；ɑ軐I能為學校每年賺取幾十萬的利潤，成了該校的金牌專業；安陽縣職業中等學校養殖的四條腿的鴨子，給大家留下了深刻的印象。在“河南職教是一家”的理念下，我們全體學員與老師互相學習、取長補短、共同探討職業教育的困境和對策，結下了深厚的友誼。留影紀念并留下了聯系方式，班主任余萌老師建立了河南省第五期會計專業骨干教師群，為我們以后不斷交流和進步搭建了平臺。

   三、思考

   誠然，我們進行了為期一個月的培訓學習，那也只是給我們的日常教學起一個指導作用，具體如何實施？這就要靠我們將老師們新的教育理念和專業知識和實踐能力進行充分的“消化吸收”，將其轉變為能真正服務于我們日常教學的有效元素，而不是一味地生搬硬套，那樣只能適得其反。實踐是檢驗真理的唯一標準，這是不爭的事實。

   俗話說“教學有法，教無定法。”關鍵是看你如何將你所學到的理論知識用來指導實際教學，真正做到“在學中用，在用中學”。使學生樂學、好學、善學，從而進一步提高學生的會計實際操作能力，全面提高教學質量。

   四、留戀

   培訓的日子里我們思考著，成長著，收獲著，快樂著！培訓的結束，滿心都是深深的不舍，舍不得和藹可親的老師，舍不得朝夕相處的同學，舍不得？？，然縱有千般留戀萬般不舍，我們終要分手，只能在心靈一隅，在三尺講臺，在每一寸教育的土地把骨干培訓的美好回憶珍藏！

精選青年教師培訓個人總結范文    在這個特別的季節里，作為一名畢業三年都一直流浪打工的往屆生，我很榮幸能成為xx中學的一員。開始了自己人生的新征程。想想自己畢業后打工的坎坷，找工作的艱辛，以及筆試成績很好，面試卻屢戰屢敗的考教師經歷，我很珍惜這份工作，也很崇尚自己的工作。雖然我只是一個普通的化學實驗員，雖然我只是xx這片天空里一顆最不起眼的星星，但我很知足。因為是這份工作的到來從新點亮了我前途的渺茫，同時也拯救了我癱瘓在低谷的心靈。xx中學，謝謝你讓我容入你的懷抱；xx中學，謝謝你給我一個展示自己價值的平臺。

   剛參加工作，盡管滿腔熱忱，但一切還得從0開始。當自己正不知道工作從何做起時，學校為了使我們新教師盡快適應學校的工作，為即將到來的新學期做準備。8月8日至8月18日，特地對我們進行了青年教師培訓活動。這次新教師培訓的內容十分豐富，包括對一流名校是怎樣煉成的；塑造教師形象，優化工作作風；備課；說課；德育管理；聽課；作業管理；課堂教學；學生管理；等諸多方面的系統學習。

   通過培訓，我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下。

   一、培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。在培訓中，學校還組織了解題競賽，說課比賽以及副班主任和干事競聘。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：

   首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。

   其次，教師是榜樣。“學高為師，身正為范”也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有“向師性”，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。

   第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。

   第四，教師是朋友。所謂“良師益友”，就是強調教師和學生要“交心”，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。

   二、培訓使我對我們xx中學有了更深的了解。我們學校從田家會臨時校區起步，雖然各方面設施還不完善，但在管理制度，教師行為，后勤服務上都是嚴格要求，嚴謹落實的。學校管理完全按照xx教育的模式運作，管理人員全部由xx市優秀人才組成。教師由xx市選派部分一流骨干教師支教，引領我們年輕教師。借鑒xx先進的教育理念，高效的教育管理模式，本著創辦人民信任教育的目標，著力打造一流的教育機制，一流的教師團隊，一流的教育質量，三年內辦成“呂梁一流、xx領先”的示范高中。

   三、教師是學校的第一資本，是學校最豐富、最有潛力、最有生命力的教育資源，擁有德才兼備、充滿愛心、甘于奉獻的教師群體，才能辦出最好的學校。青年教師是學校教育教學工作中的有生力量，經過幾年有計劃、有目的的培養，青年教師將成為我校教育教學工作中的骨干力量。建立一支一流的教師隊伍，是保證教育質量的支柱。我作為一名小小的化學實驗員，我將積極配合化學老師的教學工作，盡自己最大的努力管理好化學實驗室，爭取為學校的發展添磚加瓦。

精選青年教師培訓個人總結范文    我有幸作為一名青年教師的輔導老師，陪同我們小語13班38名老師一起走過了這7個月的培訓學習，見證了他們的學習和成長。在此，自己也是感受頗多。

   一、 青春就是實力

   在開班的“破冰”活動中，當我和尚老師一說出我們的活動要求，每一小組的老師，就在組長的帶領下緊張有序地設計著每組的組名、組徽、組訓，甚至有的組在小組展示時還有組歌和才藝表演。短短的幾分鐘大家思維碰撞出美麗的火花，這讓我感覺到青春就是最好的實力!

   二、 交流是智慧的總結

   在本次培訓過程中，我們小語13班進行了多次的網絡研修，每次到了我們約定好的時間，大家都會準時進行交流，并且在交流過程中，大家總是“知無不言，言無不盡”，有什么疑問提出來大家一起探討，雖說沒有長篇大論，但都是自己的一些切實的做法，真實有效。在集中培訓過程中，再次得到中心校領導的大力支持和忠懇地建議、殷切地希望。真是“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如名師點悟”來得快、來得準!

   三、 用心學習，終有收獲

   用心學習，終有收獲。我們學校的張青芳老師是20xx年的特崗，平時在學校里工作做的都挺好，課講得還不錯，就是一直不敢講公開課。經過這幾個月的學習，教學實踐，再加上這次活動的學習心得、教材課標研讀、同課異構，在微型課比賽中她脫穎而出，據她本人來說，這一次次的歷練，培養了她講公開課的膽量和技巧，使自己受益頗多。

   在最后一次的“教壇新秀”鄉級比賽中，我有幸被中心校領導任命為主考官，認真聆聽了15位老師的微型課，并根據每節微型課設計了從課標和教學實際相結合的答辯題。一天的時間下來，我是又累又幸福。累的是緊張的心情，幸福的是靈魂，一節節出彩的微型課和對答如流的答辯，使我深受感動，同時也為我們鄉的教育充滿了希望。

   四、 累并快樂著

   每天的教學工作、學校的一些事物、回家還有生活的瑣事、孩子的學習需要輔導(一個二年級，一個幼兒園)，本來就滿滿的工作，再加上每月都有班級網絡研修和三四十篇的學員老師的作業需要改。作為他們的輔導老師，責任心使我對每位老師盡心盡力地負責。有時，極個別老師的作業還要催促好幾次，等你把作業積分上傳了，又有老師發來作業，懷著“我是他們的輔導老師，要盡量輔導他們都做好”的想法，只有再次批改、修改積分、上傳積分，為此多次都工作到深夜。

   這次輔導工作對我來說：累是累了些，好在我結識了走在教育前線上的精英，深感自己還需更加努力;累是累了些，好在我的搭檔尚姐姐體貼，照顧我孩子小，有幾次都是她操勞的;累是累了些，好在看到了大家進步的身影;累是累了些，好在自己也在這次輔導中一次次有所收獲——用心，終有收獲!

精選青年教師培訓個人總結范文    本學期，我校積極開展青年教師教育教學能力的提高培訓工作，有效提高了青年教師的各種教育教學實際能力，為我校取得良好的辦學成效起了重要的作用，青年教師們在各種基本功中有了很大的長進?；仡櫸覀兊墓ぷ鳎饕邢旅鎺c做法和體會：

   一、高度重視，形成共識

   隨著教育改革的不斷深化，時代和形勢的需求，對學校教育提出了更新的要求和挑戰，為此，我校領導班子在校長的領導下，調整辦學思路，提出了新的目標。

   學校領導班子成員深刻體會到：教師的不斷優化是一所學校提高教學質量的保證，必須全面提高教師隊伍的素質，才能保證我校教學目標的順利實現，我們認為，加強教師隊伍的建設是教育事業永久的根本課題，也是學校工作的重要內容之一，從一定意義上講，教師素質的高低決定了學校的生存、發展與否。這不僅是我校領導班子成員的共識，同時我們也把這種思想灌輸給教師們。大家都認為只有學習和掌握先進的教育教學思想和方法才能為當今社會所接納，因此，“愛校善教，廣博進取”成了教師的座右銘。

   二、周詳計劃，常抓不懈

   我校青年教師多，35歲以下的青年教師占全體教師的70%，他們大都經過專業的培訓，有較扎實的專業基礎，可塑性大，教學熱情高，但實際教育教學經驗不足，針對這一情況，我校采取了以下措施：

   （一）抓青年，促上進。

   青年教師是學校教學工作發展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實，迅速提高青年教師的教學技能已成了學校教學工作的重點。

   1、師德教育。由于學校教育發展的需要，我校大量新進了一批新教師。如何讓這一批優秀的學生迅速地成長為合格的、優秀的教師成了學校教育教學工作中面臨的重大問題。為此，我校對新教師、年輕教師堅持不間斷、多方面、多渠道加強師德規范教育，以《教師職業道德規范》、《公民道德建設發展綱要》、《教育法》、《教師法》為依據，堅持理論與實踐相結合，教育全體青年教師樹立世界觀、人生觀、價值觀的正確觀念，樹立正確的教育教學觀念、態度和遠大理想，從而提高了我校教師職業道德的整體水平。

   2、師徒結對。青年教師在教學上應該說是像一張白紙。如何在這張白紙上繪出燦爛的圖來，這就需要給他們在走上講臺時有一個好的引導，好的榜樣，好的導師。師徒結對無疑能起到這樣的作用，達到這樣的目的。我們每年都召開兩次的青年教師師德暨教學教學工作。抓好骨干，也就推動了全校教學工作的發展。在這方面，我校采取立足當前、統籌安排、采取了一系列行之有效的措施。

   3、放手挑擔。青年教師充滿朝氣，充滿活力。經過一年的師傅指導和自身努力，他們不僅在教育思想成熟起來，而且在教學業務上也形成了自己的特點，在這基礎上，我們讓一部分青年教師獨立挑起工作重擔，有的承擔高年級教學工作，有的承擔科研工作。在工作中，我們堅持“信而用之，用之不疑”的原則，這樣，青年教師在完全放松的精神狀態下盡力工作，努力工作，顯示出他們思維敏捷，具有獨創精神的特點。

   4、跟蹤指導。青年教師具有一定的不穩定性，這不僅反映在處事待人上，也反映在教學工作中。我們掌握青年教師這一特點，除了加強思想教育外，在教學業務上采用跟蹤指導的方法，對其備課、上課、批改作業等作定期跟蹤。在跟蹤中，及時幫他們尋找規律；在跟蹤中，我們堅持激勵上進的原則，促進青年教師不斷完善自身的教學方法，不斷提高駕馭教材和課堂教學、作業指導等技能。在跟蹤中，盡量挖掘青年教師的潛在能力，使其在教學中發揮自己的長處，以期形成自己的教學特色。

   （二）抓典型，促競爭。

   教學工作需要具備很強的工作責任心。如何促使教師主觀上不斷地增強工作責任心，迅速提高自己的技能呢？這就需要學校為他們創設一定的競爭氣氛圍，我們的做法是：

   1、特色展示。每一位教師在多年的教學積累中形成自己的教學經驗或特色，就是青年教師也有自己的長處或特點。我們通過教學評比，讓每一位教師展示自己的特色，如有的教師善于指導朗讀；提高。有的善于引導激發學生發言的興趣等等。通過特色展示，不僅達到了互相學習的目的，也促使教師在教學技能上不斷完善。同時，這也給一些教學無專長、方法老一套的教師上了一堂生動的課。

   2、重點扶植。俗話說，五個手指伸出來有長短。在教師中，能力高低應該說是客觀存在的。如何做到齊頭并進，這就需要對兩頭進行關心、幫助。對教學能力強的教師或教研組，我們采用大力支持、放手自主，讓這些教師或教研組自己管理自己，創造機會讓他們露面，展示才能，創造機會讓他們去獲獎，去爭取更大、更多的獎勵。對一些在教學上有困難的教師，我們對他們多一些指導，少一些指責；多一份耐心，少一些急躁；多一些希望，少一些失望，使他們樹立信心，使他們一點一點提高教學技能。

   （三）抓基本，促技能。

   為進一步深化對新課程理念的學習與思考，全面推進新課程改革的進程，切實提高廣大教師的課堂教學水平，促進廣大教師業務素質的不斷提高。

   三、明確方向，仍須努力

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一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學?，F有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：

（一）發揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

（二）調動學生的積極性。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

（三）做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發展的觀點看學生。

應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。

三、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。

3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。

5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

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20xx年，揭陽市分行個人住房貸款余額和市場份額持續下降。為深入分析揭陽市分行個人住房貸款下滑原因，粵東地區業務總部組成工作組進行調研，幫助揭陽市分行尋找對策，盡快扭轉個人住房貸款營銷的被動局面。一、當地經濟發展狀況及房地產市場情況

20xx年揭陽市社會經濟運行呈良好態勢：國內生產總值達到541億元，較去年同期增長7.2；全市金融機構儲蓄存款余額達到369.9億元，比年初增長20.1；城鎮居民人均可支配收入8737元，比增9.7；城鎮居民人均消費7267元，比增12.1。

20xx年全市商品房成交面積為39.05萬平方米、交易額為73359萬元，分別比去年同期增長10.2和11個百分點，商品房成交價格均出現不同程度的回升。全市城鎮人均住宅建筑面積為21.43平方米；城鎮戶均住宅約75平方米（3.5人/戶），住宅平均售價是1314元／平方米，價值是98550元，是同期城鎮戶均可支配收入3．22倍。揭陽市房價仍在合理區位，居民購房仍有一定潛力。

有關專家認為，城鎮居民在達到人均住房面積35平方米之前，將保持對住房的旺盛需求。揭陽建市至今已有13年，建市之初大量居民居住在原有的房改房普遍質量比較低，功能不全，設計陳舊，環境不佳，與新開發的住宅區相形見絀，通過二次置業來改善居住條件是居民的必然要求。可見，揭陽市房地產業具有比較大的市場潛力，為商業銀行有效營銷個人住房貸款業務提供廣泛的市場基礎。一、個人住房貸款的基本情況

（一）貸款余額和占比情況。截至20xx年12月30日，全市四大國有商業銀行個人住房貸款余額共92612萬元。其中工行31900萬元，占比34.4％，排名第一；農行21400萬元，占比23.1％，排名第二；中行20385萬元，占比22％，排名第三；XX銀行18927萬元，占比20.4％，排名第四。

表一：20xx、20xx年揭陽市個人住房貸款變化情況表

報告期：20xx年12月31日單位：萬元

單位余額合計XX銀行工行農行中行

20xx年916992350737228220xx8962

20xx年9261218927319002140020383

20xx年新增-2700-4600-5300-6007800

20xx年市場

占比（）10025.640.623.49.7

20xx年市場

占比（）10020.434.423.122

（二）新發放貸款情況。全市四大國有商業銀行個人住房貸款全年新發放額約13000萬元，但余額卻比年初減少2700萬元。其中工行基本無新發放，余額比年初減少5300萬元；XX銀行新發放1330萬元，余額比年初減少4600萬元；農行新發放額約1670萬元，余額比年初減少600萬元；中行新發放約10000萬元，余額比年初增加7800萬元，占有絕對優勢。

表二：20xx年揭陽市金融機構個人住房貸款新增圖表（單位：萬元）

（三）貸款質量情況。全市四大國有商業銀行個人住房貸款不良額約16900萬元，不良率19.2％，資產質量較差。其中工行不良貸款額約9000萬元，不良率28.2％；農行不良貸款額約5200萬元，24.3％；XX銀行不良貸款額2693萬元，不良率14.2％；中行的資產質量最好，不良額只有約20萬元。

三、揭陽市分行個人住房貸款下滑原因

（一）外部原因

1、同業營銷手法多樣，市場競爭激烈

近年來，當地多家金融機構紛紛將個人住房貸款列為一項首要業務加以重點營銷，并在信貸資源、人力資源和財務資源等方面給予大力傾斜，其中以中行力度最大：

（1）中行與當地第一大開發商樂萬邦公司建立了穩固的合作關系。樂萬邦公司近幾年的開發量在市區占據主導地位，市區的按揭貸款基本都是樂萬邦公司開發的房產，樂萬邦公司去年開發的站前中心花園、錦繡家園、城市家園和駿景花園等市區幾個較為大型的項目，按揭業務都由中行獨家承辦。

（2）上級行對中行揭陽市分行按揭業務轉授權限比較大。零售業務部經理具備40萬元以內的審批權，市分行行長具備80萬元以內得審批權。中行樓盤準入政策寬松，存量樓盤不需年審。

（3）中行服務手段貼近市場、效率高。業務流程簡單、環節少，從貸款受理、審批到發放在分行零售業務部“一站式”就可完成。在還款能力的分析方面，中行比較注重以實際調查為準；引進律師見證簽字服務，客戶只需跑一次銀行；與房管局協調好關系，抵押登記時間較短。

2、部分商業銀行則不惜代價爭奪或擴充“陣地”，甚至敢冒“風險”。工行和農行為了搶占市場份額而降低準入門檻，采取不規范的競爭手段，雖然提高了市場份額占比，但貸款不良率高，付出沉重代價，也擾亂了整個信用環境和市場競爭秩序。據了解，工行和農行開始覺醒，逐步提高個人 住房貸款的準入門檻，謹慎發放，工行去年基本無發放，農行去年發放也大大減少。

由于同業競爭手法多種多樣，致使揭陽市分行未能對當地較大規模的按揭貸款樓盤實施有效營銷，這是該行市場份額下滑的一個重要因素。

（二）內部原因

1、還款壓力大。當地按揭業務量只占交易額的17.7，市場總量偏小。揭陽市分行是全市最早開辦按揭業務的金融機構，供樓貸款的本金回收已進入高峰期，每月正常回收額約在500萬元以上，個貸發放額小于回收額。去年以來，受人民幣升息預期及社會整體經營利潤下降的影響，借款人提前歸還個貸現象頻繁發生，僅去年上半年，揭陽市分行提前還清按揭貸款客戶達127戶，金額780萬元，占全部個人住房貸款回收總額的28。

2、開發貸款投放減少對個人住房貸款業務的影響在近兩年內逐漸顯現。近幾年，由于受地方經濟環境、信用環境的影響，揭陽市分行對于房地產金融業務的開展較為穩健，謹慎投入，造成樓盤項目儲備數量下降，個人住房貸款業務的發展后勁不足。

3、樓盤準入比他行嚴格、工作效率和服務質量有待提高等因素也一定程度影響業務發展。我行要求開發商提供的資料比較多，有關要求較其他銀行嚴格。前后臺分離實施辦法尚處于“磨合期”，經辦行尚未在新的運作框架內制訂既能有效防范信貸風險、又能提高工作效率和服務質量的細化流程，沒有充分體現貼近市場、方便客戶。例如，每筆業務開發商需多次往返陪借款人前來我行辦理有關手續，給開發商和借款人帶來諸多不便；每筆業務從申請到發放我行平均需要1個月時間，而中行只需20天，工作效率相對低。開發商普遍認為我行按揭貸款手續多、程序復雜，在當前不規范的市場環境中，我行不但難以爭取新的按揭市場份額，就連一些存量樓盤按揭業務也在不斷流失。

四、盡快遏制市場份額萎縮局面，持續健康快速發展個人住房貸款的對策?

面對個人住房貸款市場日趨激烈的競爭，揭陽市分行只有堅持走發展之路，逐步理順管理機制，加大市場投放力度，才能促進個人住房貸款持續健康快速發展。

（一）增強市場意識，切實把個人住房貸款作為重要業務來抓

提高市場敏感度，加強與當地國土、建設規劃、房管等部門的聯系，掌握新開工樓盤情況，善于捕捉市場信息，抓住源頭；對優質樓盤、優質開發商，在風險可控前提下，可積極營銷房地產開發貸款，逐步形成了一條從生產到消費領域良性循環的房地產金融鏈，為個人住房貸款的持續發展增強了后勁；要抓住大型企業集團辦理職工集資建房的契機，爭取實行批量營銷；要積極采取措施，加強對無開發貸款投入樓盤的“滲透”，爭取按揭貸款份額，并高度重視客戶服務維護工作，密切與開發商、售樓人員的聯系，增強對開發商的吸引力；要豐富營銷手段，大力營銷個人住房轉讓貸款、個人住房再交易貸款、個人住房組合貸款等新產品，開拓市場，豐富“樂得家”品牌內涵。

（二）加強財務資源配置，體現與個人住房貸款發展目標相匹配的政策傾斜

優化個人住房貸款及其關聯產品的經濟資本分配系數，加大對住房樓盤項目營銷和個人客戶營銷的費用投入，制訂適應市場競爭形勢的靈活營銷激勵政策，在業務考核中提高對個人住房貸款業務發展的考核權重，強化和完善對客戶經理營銷住房樓盤項目和個人客戶的激勵機制。

（三）操作流程的設計要體現方便客戶和提高服務質量

要根據市場和客戶需求變化，研究和借鑒同業競爭策略，分析影響我行競爭能力的因素，定期、不定期地對現有業務流程進行檢查，對流程中與內控關系不大，但對效率影響較大的環節和重復勞動要及時加以改進，對系統性效率問題，要進行優化或再造。

在具體操作上，前臺部門和客戶經理無論是從客戶需求的采集、分析，還是到具體業務的受理、申報、抵押登記、發放的每一個環節都要進行效率檢查，嚴格規定時限，明晰責任，千方百計縮短業務辦理時間，減少客戶往返辦理次數，提高客戶辦理業務的便利程度。前臺部門在審批前要加強與后臺的會商和溝通，準確把握營銷方向，甚至后臺部門可提前介入，提高營銷的成功率。

（四）推廣個人住房貸款中心，為客戶提供多層次、全方位的服務

個貸筆數多、金額小、面對千家萬戶，便捷、安全、高效辦理有關手續是首要工作，建議在市場資源和業務量相對集中的地區，積極實踐專業化經營模式，建立個人貸款中心，通過整合經營機構、再造業務流程，實現個人信貸業務流程標準化、管理規范化、經營規模化、業務批量化、程序自動化、風控集中化，為客戶提供一站式服務。

個客中心可以采取代辦或將中介機構、保險公司、公證部門請進場的方式，為客戶提供貸款、辦理抵押登記、保險、公證等一條龍服務，客戶到中心不超過兩次就能辦妥所有的貸款手續，促進業務流程全面提速，最大限度地消除“手續繁鎖、程序多、時間長”等現象。

（五）量化考核，實施長效的激勵約束措施，保持個人客戶經理隊伍的活力

要按照業務規模和發展要求合理、充分配備個人住房貸款業務各經營管理環節的人員，保證個人貸款業務經營管理人員的數量和質量。建立合理有效的激勵約束和考核機制，對各項個貸指標實施細化、量化，實行綜合考核，績效掛鉤，多勞多得，獎優罰劣，充分調動個貸從業人員的積極性、主動性和創造性，樹立高度責任感。從客觀實際出發，推行貸款責任制，將客戶經理的收入和等級晉升與個人業績聯系在一起，獎懲兌現，優勝劣汰，保持客戶經理隊伍的活力。