導語：如何才能寫好一篇非主流文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時間，也因此和秦火火、立二拆四成為同事。那是2011年，也是爾瑪最鼎盛的時期，辦公室在SOHO現代城，我去的時候大概有三四十人的規模，后來因為公司開始走下坡路，養不起這么多人了，我和秦火火就被勸退了。勸退原因據說是因為我倆的工資太高，我當時的工資是4000元，秦火火3800元，是當時公司文案部工資最高的兩人。

這家公司給我的感覺就是江湖氣，草莽氣，非主流，從老板到下面的員工，包括我自己在內。秦火火當時的工位跟我挨著，他坐在我的右手邊，如果見過他本人，你恐怕不會相信他就是那個在微博里叱咤風云、謠翻中國的秦火火。

我都在想象警察在抓他時恐怕也不會相信，也許還得請他當場寫幾百字網文驗明個正身。

秦火火只有高中學歷，他到這家公司的經歷跟我相似，他當時在天涯論壇是小有名氣的網友，依靠其在網絡上的名氣進了這家公司。

立二拆四同樣以網友身份進入了這個行業成立了這家公司。這家公司的員工鮮有學廣告傳播專業的人，所以更準確地說，爾瑪公司更像一個網民團隊。

我跟秦火火關系不錯，雖然生活中他有點叉，但他是個好人，對身邊的人都還不錯，這與他在網絡上的形象完全是兩個人。那時候秦火火雖然在天涯有點名氣，但微博粉絲只有幾百個，后來他通過地鐵求粉行動讓他的粉絲從幾百人破了千人。

其實秦火火第一次品嘗到自己的帖子被轉發的快樂并不是起于造謠，而是罵明星，具體哪一位明星我忘記了，類似韓庚或者楊冪這種級別和影響力的吧。秦火火罵明星的微博被明星粉絲轉發了很多，這件事情過去之后，他才編造了“7·23動車事故外籍旅客獲天價賠償”的謠言。

我和爾瑪的前同事們曾不止一次地勸過秦火火，但他心里怎么想的，我至今沒問過他也沒有猜到。

立二拆四從一個網民到一個網絡推手再到階下囚，在我看來這是一部悲情史。他最開始很享受“網絡推手”這個名號所帶來的榮譽感，后來時代變了，“網絡推手”不再是一個褒義詞。為此，立二曾努力改變，也就是2011年，我到公司的那一年，他讓出CEO的職位請了一個經理人，可惜這位美女經理人并不專業。當時立二還想要寫書，要寫一本自傳，最后這本書也并沒有寫成。2011年下半年，也就是我離職之后，爾瑪互動開始走下坡路，一度搬到高碑店的民居中。事實證明爾瑪的轉型并沒有成功，后來我們看到了立二變本加厲地在非主流的道路上越走越黑，出現了“王月楠門”，“長春火車站下跪”等事件。

立二還有一個特點就是熱衷于冒領案例。比如出來一個很火的事件之后，圈里人都知道這其實是誰干的，但立二往往會站出來聲稱自己對此事負責，頗有的氣勢。

對于秦火火跟立二拆四，以我個人對他們的了解，我覺得他們本質上都不是壞人。

篇2

1.1 時尚元素的含義

通常所說的時尚是指大眾群體對社會上的某種現象或某項事物產生了短時間的推崇。當前的社會背景下，時尚元素被理解為流行的、得體的事物或現象，它所反映的是當前的文化特征和時代精神，代表了一種文化品位，最大的特點是短暫性、群體性、包容性和階層性。相對于平面廣告設計，最終目的是達到廣告所追求的宣傳效果，合理的應用時尚元素能夠對平面廣告的設計質量產生直接的影響，最終影響到大眾群體能否接受廣告的宣傳。例如，設計時裝平面廣告過程中，合理結合和應用時尚元素，對結構、色彩、配飾、形態等進行組合與構建，就可以滿足多數消費者的審美要求，進而強化了廣告的宣傳效果，使消費者的購買欲望進一步增強。這就是說，時尚元素是平面廣告設計過程中重要的一個環節，增強廣告的吸引力和宣傳力。

1.2 平面廣告設計的含義

專業性和美術性是平面廣告設計的最大特性，通過視覺產生宣傳的效果是其最主要的表現形式，同時使用多種手段和方法對文字、圖形等各種元素進行創新，通過廣告中的語言和視覺感受來反映設計師的廣告創意。從文化角度對平面廣告設計進行審視，它具備了現實的意義，是一門創作，包含了平面視覺傳達設計、展覽展示設計、藝術環境設計等，其范疇非常廣泛，從各個方面對大眾群體的生活和工作進行著影響。在平面廣告的設計過程中，設計人員采用文字、圖形等視覺元素把自身所想表達的觀點和對產品的設想表現給大眾，保證了大眾群體可以非常直觀地了解到廣告文化的傳統性、獨特性和多元性。

2 時尚元素對平面廣告設計的影響

當前，社會的進步和科技的發展對平面廣告設計的表現形式和設計內容產生了很大的影響，再加上消費者文化追求和消費觀念的不斷變化，平面廣告設計的發展方向也趨于多元化，時尚元素對平面廣告設計產生著很重要的影響。

2.1 時尚元素影響著大眾群體對平面廣告的審美

設計人員設計平面廣告過程中，一定要按照大眾群體的審美要求，達到審美結構中“形美、神美、意象美”三個層次的要求。時尚元素所反映的是當前的文化特征和時代精神，代表了一種文化品位，符合社會上大多數消費者的審美要求，表達了絕大多數的審美觀點。所以，將時尚元素融入平面廣告設計的過程中，就能夠有機的融合審美結構中“形美、神美、意象美”三個層次，確保平面廣告設計的創作性和綜合性。

2.2 時尚元素強化了廣告宣傳

隨著市場經濟的不斷繁榮，很多的消費者增強了商業意識，一旦商業環境有了新的變化，就會對審美載體產生新的想法和期待，就會對廣告的視覺效果、直觀效果和趣味效果提出新的要求。因此，廣告就必須改變原來的形式，就要依據新的生活理念和價值取向發生變化。合理使用時尚元素，就可以保證廣告能夠符合大多數消費者的需求，強化宣傳效果，激發消費者的購買欲望。對于平面廣告來說，要引起消費者的注意，確保多數消費者能夠在心情愉快、輕松的條件下主動接受廣告所宣傳的信息，設計人員就必須做到對消費者的心理需求和審美標準充分了解，合理應用時尚元素，恰當的表現在廣告中，只有做到這一點，才能強化廣告宣傳效果。

2.3 時尚元素在廣告設計中必須去偽存真

平面廣告設計人員要合理把握時尚元素與廣告設計之間的關系，要嚴禁出現過猶不及的問題。隨著市場經濟的不斷繁榮和商品經濟的進一步活躍，潮流和時尚越來越被社會中大多數消費者所認可，傳統中所講的標新立異轉變為當前的流行時尚，逐漸發展成為社會潮流，雖然時尚元素具有階層性和短暫性的特點，但由于同時具有包容性，可以對社會潮流進行引領，當前說講的非主流和時髦，從另一方面反映了社會大眾對時尚元素的青睞。因此，就很容易出現平面廣告設計人員采用偽時尚元素、超流行的問題，對產品自身的特性考慮過少，不合理地使用時尚元素，導致廣告的宣傳效果不佳，誤導消費者，浪費廣告投資。

2.4 時尚元素在平面廣告設計中必須合理應用

在當前社會，大部分的消費者不可能對平面廣告中的各個細節花時間去重點關注，在這種條件下，平面廣告就必須盡量簡化，要更加直觀地表達出產品的信息。但有很多平面廣告設計人員只重視堆砌時尚元素，導致設計的廣告比較復雜，難以引起消費者的重視。冗長的廣告文案和堆砌的圖形元素是最為主要的兩種表現形式。平面廣告設計人員為了全面、細致地描述產品信息，盡可能地表述出產品性能的優越性，增加產品自身的神秘色彩，就會導致廣告文案過于冗長，但是，卻難以取得令人滿意的廣告效果。很多消費者存在讀產品說明書去了解產品特性的觀點，所以都不會花費大量時間和精力去了解廣告，廣告文案的冗長難以使人抓住產品的關鍵和重點，了解不到廣告所要表達的真正內容。為保證廣告具有良好的視覺化效果，能夠保證消費者在最短時間內了解廣告內容，就要在廣告中合理應用圖形和時尚元素，但是很多平面廣告設計人員大量、復雜的堆砌圖形和時尚元素，很難對其準確把握，導致整個廣告畫面雜亂無章，迷惑了消費者對廣告的理解。所以，設計平面廣告的圖形過程中，必須對時尚元素進行合理應用，突出重點，確保簡潔，保證大多數消費者能夠在短時間內了解到廣告所要宣傳的產品信息。

3 時尚元素和平面廣告設計的前景

在科技和社會都比較發達的今天，平面廣告設計的表現形式已經滿足了產品宣傳的要求，取得了很大的成就，現代平面廣告設計的主要發展方向是有機融合、編排技巧和設計創意。在廣告的編排創意中，文字編排更加直觀生動，表現能力和藝術感染力非常強，與圖形元素合理搭配和調整后，能夠打破原來簡單的組合關系，賦予廣告作品更深的創意，表達出平面廣告對產品宣傳的意義，將設計人員的創意反映給消費者。隨著科技水平的不斷提高和計算機技術的不斷發展，各種設計軟件也在不斷地完善和發展，發揮了重要的作用，拓寬了平面廣告設計空間，有機融合了時尚元素之后，可以實現大多數難以實現的設想，進一步推動平面廣告設計的發展。

4 結束語

篇3

關鍵詞：通識教育；素選課；顧客滿意；高等教育；課程實施

中圖分類號：G64 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）05-0255-02

通識教育是一種廣泛的、非專業性的、非功利性的基本知識、技能和態度的教育。它作為高等教育的重要組成部分，旨在培養積極參與社會生活的、有社會責任感的、全面發展的社會的人和國家的公民[1]。作為大學教育的重要組成部分，通識教育的理念和目標需要依靠課程實施來實現。我國大學自1995年開始積極探索通識教育之路，迄今已走過了十余年歷程，須及時總結以利將來。當前，各校通識教育課程多采用必修課和選修課兩種形式，前者政策性強可變性較小，后者自主性強靈活性大。因此通識教育課程實施的改革主要集中在了后者。YN大學同樣如此，于是課題組選擇了后者（在YN大學稱為綜合素質教育選修課，后文簡稱“素選課”）的課程實施情況進行研究。在文案調查、問卷調查和深度訪談的基礎上，呈現了其現狀，借助顧客滿意理論，探討了其存在的問題和可能的對策。

一、YN大學“素選課”課程實施現狀

YN大學自20世紀90年代試行“素選課”，經過十余年的調整運行，到2006年調整到了目前的結構，包括六大類22個學分，即人文科學類、社會科學類、自然科學類、藝術類、體育與技術技能類，外語應用提高類。前五類一般由學生在第2—6學期選修，每類2—4學分，每學期最多選修兩門。在第5—6學期每學期選修一門（多選無效）兩學分的外語應用提高類課程（含非通用語課），最終每類至少修滿兩個學分。允許學生跨學科或學院選修其他專業課程，學分沖抵相應類別的“素選課”，選修和沖抵多少由學生自定[2]。

根據文案調查，目前YN大學每學期開設“素選課”的教師數量保持在150人左右，課程數量約160門，教學班數約230個。為了避讓公共必修課和專業課，盡可能保證學生對課程資源的可獲得性，“素選課”開課時段主要集中在周一到周五的7—8節（約4：30—6：10）、9—10節（7：30—9:10）和周六、周日的全天。

二、顧客滿意理論與“素選課”課程實施存在的問題

顧客滿意理論是一種完全以顧客為中心，以滿足顧客需求、使顧客滿意為目的的新型管理理論。其作為企業的一種重要經營管理理念，對學校教學管理領域同樣具有借鑒意義。學校教學管理部門的“顧客”就是接受其管理和服務的對象，以學生和老師為直接主體，以接收畢業生的社會企事業單位為間接主體。而教師教學活動的直接“顧客”是學生及其家庭，間接“顧客”同樣是接收畢業生的社會企事業單位。所以，學校教學管理部門在進行具體的管理和服務工作的時候，應該密切關注學生、教師和社會企事業單位這三大“顧客”的需求，而老師在進行教學活動的時候，也應該關注學生及其家庭、社會企事業單位的需求。

根據顧客滿意理論，為了解YN大學“素選課”課程實施存在的問題，課題組對全校“素選課”的開課教師和選課學生進行了隨機抽樣，獲取了70份教師樣本和496份學生樣本，分別進行了問卷調查。調查數據以及此后對師生的補充訪談、對學校教學管理部門的深度訪談，反映了YN大學“素選課”課程實施存在如下問題。

（一）難以整合三大“顧客”的需求差異

在對開課教師的問卷調查中，設計了 “據您了解，老師們開設‘素選課’，主要希望學生獲得什么（不定項選擇，最多選三項）”；在對選課學生的問卷調查中，設計了“通過選修‘素選課’，您主要希望獲得什么”。從調查結果中的師生對比可以看出，在對“素選課”的效用期許上，教師對開拓視野、人文素養的期許顯著高于學生；而學生對實用技能、社會認知和學分的期許顯著高于教師。二者在多學科知識、發展興趣和邏輯判斷能力方面的期許比較接近。可見，師生的分歧主要在于教學內容是偏重文化素養還是技術技能的問題。其中，學生的要求在一定程度上反映了通過就業壓力傳遞的社會需求。

由于歷史傳統，我國的高等教育，尤其是在綜合院校中，普遍存在著重文化理論傳授、輕技術技能培養的問題。可是，服務社會作為高等教育的三大功能之一，要求高校生產適銷對路的“產品”；激烈的就業競爭也使學生及其家庭發出了同樣的聲音。如果學校教務處不面向社會企事業單位做供需調查，不據此對專業設置和課程開設進行引導，則老師們往往根據自身的素養、興趣開設“素選課”，學生只能在有限的資源面前進行消極抉擇，未來其素養和能力將無法與社會需求實現對接，將會出現學生就業難、社會“招賢”難的兩難局面。

（二）難以挖掘教學資源的有限潛力

雖然目前YN大學開設的“素選課”課程數量尚可，但課程內容、質量，學生需求都具有異質性，而教師時間和精力具有有限性，遠距離“多校區”辦學更是擠壓了教學的時空資源，因此部分課程資源供遠小于求，網上選課時頻繁出現學生“逃課去搶課”的現象。

傳統意義上挖掘教學資源潛力的手段，如增加班級數量，受到教師時間和精力的限制；如擴大班級規模，受到教室資源的限制；增加開課時段又與專業課形成矛盾......為此，學校教學管理部門需要開展調研，群策群力，尋找新的挖掘現有資源潛力的思路，或許，教育技術化是可供選擇的方案之一。

（三）管理審批過于繁雜

隨著高校行政化現象的出現，教學管理中的審批事項也越來越多，為了規范解決某種問題而推出的審批舉措，本身又容易帶來新的問題。比如YN大學“素選課”教師絕大部分采取傳統的閉卷考試方法，學生意見較大，于是學校教務處發文，鼓勵教師進行考試形式的改革。有部分教師對此進行了相應，推出了覓食法（允許學生抄錄和攜帶嚴格限制篇幅的資料進考場，訓練學生的學結能力）、讀書筆記法、調研報告法等多種考試形式，一度廣受學生歡迎，但改革者們堅持下來的卻很少。據訪談得知，，但是為了防止“胡改亂改”，學校教務處要求教師每學期重復打報告層層審批。于是有相當一部分的教師因程序麻煩放棄了考試改革。

因此，教務處應簡化考試改革審批程序，一次審批通過后備案即可，不需要教師每學期打報告。但是，這一現象折射出的管理審批過于繁雜的問題，則需要引起重視。教務處可以舉一反三，對現有管理審批事項進行逐一梳理檢視。

（四）任課教師缺乏激勵與扶持

對教師的調查統計結果顯示，學校對“素選課”的管理還存在改進的空間。總計58.6%的教師給出了“一般”、“比較差”甚至“非常差”的評價，僅41.4%的教師給出了“比較好”或“非常好”的評價。為探究改進的方向，對“管理評價”與若干變量進行了相關性分析，發現其與酬金評價、教師開課意愿、教學態度、硬件設施、對綜合素質選修課的激勵與扶持、對綜合素質選修課實施情況的總體評價都呈現很強的相關性。由于理論邏輯上，酬金、硬件設施、對綜合素質選修課的激勵與扶持屬于教學管理的范疇，是管理評價的前因，而教師開課意愿和教學態度則受到教學管理的影響，在一定程度上屬于后果，所以需要關注教師對教學管理的評價。由于教師們對酬金、對綜合素質選修課的激勵與扶持評價較低，對硬件設施評價較高，因此前兩者應當成為改進的方向，通過改進二者，有助于改善教師的開課意愿和教學態度。

學校對綜合素質選修課的鼓勵和扶持措施獲得的教師評價欠佳，僅30%的教師給出了“好”的評價。對于教師開課而言，激勵扶持既包括經濟上的，也包括相關政策上的。因此對二者都分別進行了了解。教師對“素選課”酬金評價很低，受訪者中沒有一位教師認為課時酬金高，累計有60%的人認為低，40%認為一般。據文案調查和訪談，每門“素選課”每周只有兩個課時，而絕大部分課程只開設了一個教學班，辛苦備課后授課沒有重復性，經濟回報較低；而且，學校教學競賽評獎、精品課程建設等政策資源主要投放在專業課和公共課教師身上，“素選課”教師往往被忽略。“非主流”、“邊緣化”的認同危機影響了教師開設和優化“素選課”的熱情，甚至不少教師表示自己是工作量不夠才“被迫”開設“素選課”。

三、對策

根據前文分析，上述問題的對策主要集中在以下四個方面：

第一，推行社會對本校畢業生的評價調查和需求調查，了解供需差異，調整“素選課”課程體系，引導教師開課行為，整合三大顧客的需求差異。當前YN的辦學思路是“立足邊疆、服務本省、提升水平、辦出特色”，那么，首先就需要調研邊疆地區、尤其是本省接受過本校畢業生的企事業單位對本校畢業生質量的評價；其次應該擴大調研面，調查各類企事業單位對大學畢業生專業、素養、能力等的需求。根據調查結果反映的供需差異，及時調整“素選課”課程體系，下達開課指導書，引導教師開課行為。

第二，開展專項調研或科研項目招標，探析學校利用教育技術化挖掘“素選課”教學資源的可能性和操作空間。需要注意的是，教育技術化具有統一化、簡約化和工具化、二元化特征，其中二元性特征如重專家輕師生、重控制輕發展、重訓練輕成長、重統一輕差異等[3]對“素選課”課程實施可能產生負面影響問題，需要注意控制力度，宜將其作為解決課程資源緊張問題的補救手段而非全面推廣到所有課程。具體到YN大學“素選課”實施，其僅適用于供遠小于求的課程。

第三，開展管理審批檢視活動，盡可能減少教學管理審批事項和環節。根據顧客滿意理論，為防止敝帚自珍，檢視活動應該由學校教學管理人員分別與教師代表、學生代表共同組成檢視團，分別就涉及兩大“顧客”群體的教學管理審批事項及其環節進行檢視，去除不必要的事項和環節，以此減輕各方面負擔。

第四，適當增加“素選課”課時酬金，注意教學競賽評獎、精品課程建設等激勵扶持政策對“素選課”的普惠性。“素選課”作為通識課程的重要組成部分，其重要性不言而喻，因此各類激勵扶持政策應該賦予其“國民待遇”。

惟其如此，YN大學才能進一步提高學校對“素選課”課程實施的管理水平，激發教師教學熱情與智慧，改善課程實施質量和效果，提高學生學習積極性，真正做到通過通識教育與專業教育，培養“厚基礎、寬口徑、高素質、復合型”的人才。

參考文獻：

[1] 曼麗，林小英.后工業時代的通識教育實踐———以北京大學和香港中文大學為例[M].北京:民族出版社，2003：17-18.

篇4

目標市場需求

這是首要考慮原則。你的目標市場在哪兒?目標客戶對你的產品是否有需求?

為此，你需回答以下4個問題：

問題1：潛在客戶在哪兒?

問題2：他們是些什么人?

問題3：他們是否有網上購物的習慣?

問題4：他們網上購物關注哪些因素?

問題1：潛在客戶在哪兒?

你的市場是在中國、美國、歐洲、日本，還是別的國家或地區?

如果你認為互聯網無邊界，可以將產品賣到全世界，我建議你冷靜會兒。這只是一種理想。區域不同，消費者需求差異很大，并且你的客戶溝通語言、項目資金、網絡銷售人力資源等諸多方面都存在局限性，同時滿足全世界的客戶需求是不現實的。

答案最好能明確，比如美國，而不是(美國+中國+日本)之類大而不切實際的選擇。

問題2：他們是些什么人?

這是目標消費群的選擇。

男?女?年齡大概多少?是家庭用戶，還是企業工程師或采購員?消費群的特征，決定了網絡銷售平臺的設計風格、文案、主推產品、價格、促銷和推廣方式。

問題3：他們是否有網上購物的習慣?

這是銷售渠道的選擇。

如果他們需要你的產品，但是并沒有網上購物的習慣，那意味著他們更愿意在傳統市場渠道購買，而不是在網上。

問題4：他們網上購物時關注哪些因素?

這是對目標消費群消費心理和行為特征的把握。

有些客戶關注品牌，有些關注質量，有些則關注價格、生產能力、促銷活動、運費、退貨條件、支付方式。所以，務必“對癥下藥”。

價格優勢

網絡營銷面向的客戶主要還是“長尾”客戶居多(非主流的、需求量小，但累加總量大)，在確信產品質量的同時，他們對價格尤為敏感。客戶根據搜索結果，打開不同企業的營銷網站，很輕易地獲取價格信息，然后根據價格做出比較和判斷。

因此，你需繼續回答以下3個問題，分析自己的產品是否具有價格優勢。

問題5：產品進貨價是多少?

問題6：傳統市場零售價是多少?

問題7：網上直接競爭者的零售價是多少?

根據以上3個問題得出的數據，可大致做出以下判斷：

1．如果進貨價與傳統市場零售價相差無幾，這個項目就應該放棄。

2．如果進貨價與網上直接競爭者的零售價相差無幾，這個項目也應放棄。

[案例]

我曾做一項目，所選產品進貨單價79元，國內傳統市場渠道約定零售價約158元，表面上看利潤還比較可觀，但生產企業對市場管理不善，竄貨亂價現象極為嚴重，很多經銷商在90～130元之間不等價格進行銷售，更有甚者，有人在淘寶上明碼標價72.99元，比筆者的進貨價還低。按這個進貨價格在國內市場開展網絡營銷就沒有競爭力了。如果針對國內市場開展網絡營銷，就應該放棄這個項目。

然而，筆者進一步研究發現，該企業為歐美國家和地區的企業貼牌生產，單價約9美金，折合人民幣61.56元；在歐美傳統市場，同類型產品的零售價較高，接近120美金；針對歐美市場的網上直接競爭者的零售價普遍在60～100美金不等。如果針對歐美市場，按50美金的單價(折合人民幣341.50元)開展網絡銷售，還是很有競爭力的。2008年下半年，我選擇該產品，嘗試針對歐美市場開展網絡營銷，取得了成功。

可獲利性

沒有銷量自然沒有利潤；如果銷量大，成本費用卻很高，利潤籽很少或虧損。這樣的項目就像“雞肋”，食之無味，棄之可惜。因此，在網絡營銷項目選取時，應重點考量其可獲利性。

請你繼續回答以下問題：

問題8：大概每個月的銷售額是多少?

問題9：銷售毛利率有多少?

問題10：產品運輸費用占多少?

問題11：人員工資加資金大概要多少?

問題12：要交幾個點的稅金?

問題13：第三方支付中間的手續費要多少?

問題14：辦公費用大概要多少?

問題15：盈虧平衡點大概是多少?

技巧：網絡營銷項目贏利分析公式

根據以下的會計公式(1)和(2)，筆者提出網絡營銷項目贏利分析公式的雛形。

(L)營業利潤=主營業務利潤+其他業務利潤一期間費用(營業費用、管理費用、財務費用)

(2)主營業務利潤=主營業務收入一主營業務成本一主營業務稅金及附加

網絡營銷業務性質相對單一，結合網絡營銷業務的特征，對會計公式(1)和(2)進行簡化處理，得出網絡營銷項目贏利分析公式的雛形：

利潤=銷售收入-產品采購成本產品銷售稅金及附加一第三方支付平臺費用運輸費用一員工費用一辦公費用

其他

這公式可用于分析網絡營銷項目：

(1)盈虧平衡點及利潤；

(2)確定盈虧平衡點的產品的單價、銷售數量、銷售額；

(3)了解可從哪些方面降低成本

(4)項目組員工的最佳數量。

[案例]

我曾操作一項目，初期，每月銷售收入一般在3萬美金，按6.83匯率折合人民幣約20.5萬元；產品采購成本7.5萬元，占了銷售收入的36.59％；網絡廣告費用約2萬元，占銷售收入的9.76％；第三方支付平臺Paypal的費用約0.82萬元，約占銷售收入的4％；寄往國外的航空快遞運費3.5萬元，占17.08％；項目組組員4人，基本工資1100元／人，銷售提成按銷售額4％計提，計1.2675元，占銷售額6.15％；其他辦公費用等大概2000元／月，占銷售額0.98％。那么結余5.22萬元，即銷售額的25.47％。扣除稅收后，仍有近20％的利潤空間。因此，項目可繼續開展或進一步投入。

反過來，如果通過此利潤公式的粗略分析，你發現利潤太少，就要想辦法：

能否提高產品的單價以提高銷售收入?

或降低產品價格帶來更大的銷量以提高銷售收入?

能否和供應商談判，爭取到更優惠的價格以降低產品采購成本?

能否與第三支付平臺談判爭取更低的結算費用?或選擇費率更低的支付方式?

能否與物流公司如EMS、DHL、UPS、TNT或國內的申通、順豐等物流公司談判爭取更低的運費?

最后，沒別的法子了，只能考慮降低員工銷售提成比例或辦公費用了。

如果以上工作你都做足了，費用已經沒有再降的空間，利潤仍接近零或為負值，就應該果斷地放棄這個項目。

可進入性

可進入性原則主要是分析項目是否具備開展的條件。

你需要分析和回答以下問題：

問題16：是否具備開展網絡營銷的技能?

問題17：能否找到穩定的產品供應商?

問題18：是否擁有開展網絡營銷的前期資金?

問題16：是否具備開展網絡營銷的技能?

(1)網站建設及維護的技術。(2)營銷技能。能根據網上競爭者的產品策略、價格策略、廣告策略、促銷策略，以及網絡客戶的消費心理和行為特征，策劃與實施自己的網絡營銷策略。(3)產品知識。熟悉產品的特征及性能，能像個產品專家一樣為客戶導購。

問題17：能否找到穩定的產品供應商?

你的供貨商是否愿意以非常具有吸引力的、并且是長期相對穩定的價格給你供貨?這直接影響你的項目前途。

問題18：是否擁有開展網絡營銷的前期資金

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婚慶策劃書范文一：

花園婚禮策劃文案

1. 司儀開場 背景音樂起

司儀：各位來賓，各位朋友大家好!在綠綠的草坪上，在撲面而來的百合花和郁金香的香氣中，將要舉行的是xx先生和xx小姐的結婚典禮，有了各位貴賓的光臨，可以預見這場婚禮將是世界上最溫馨最浪漫的婚禮!謝謝大家的光臨!希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶!(鼓掌)x年前，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛了，他們相約在今天舉行婚禮，今天陽光明媚，白云朵朵，和風徐徐，仿佛這嬌媚的天氣也為這對新人爭光添彩，錦上添花，下面我們有請帥氣的新郎出場!

司儀退至一側。

2. 新郎出場，背景音樂起

新郎緩緩入場，煙霧機煙霧，彩條，泡泡機

司儀 ：一身白衣的英俊新郎來到了我們面前，他相貌堂堂，器宇軒昂，儀表不凡，事業有成，今天是他和他美麗的公主喜結連理的好日子，想必他內心和我們一樣焦急，下面讓我們隆重地請出今天的女主角，美麗的新娘xx小姐!

3. 新娘出場 背景音樂起 花瓣 彩條

伴著圣潔的樂曲響起，地毯上走來兩個約7、8歲模樣的花童，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使，是愛的天使，花瓣在空中飛揚，傳播著對新人的無盡祝福，身后，新娘挽著父親的臂膀款款走向翹首企盼的新郎。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門下，新娘的父親將心愛的女兒交給花門下等待的新郎，

司儀：美麗的新娘在父親的陪同下，在天使的護送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮優雅地來到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎，從此女兒要開始擁有屬于自己的新家庭。縱有千般不舍，縱有萬般留戀，相信新娘身邊多了一個人陪伴，多了一個人愛護，女兒會更幸福，做父親的會更欣慰!

新娘新郎手牽手，新娘挎著新郎臂彎。

司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開放，共同為新郎新娘作證——藍天見證了他們愛情的開始，白云見證了他們愛情的純潔，花前月下見證了他們愛情的浪漫，現在就請我們的證婚人出場，為他們的婚禮作證婚詞!

4. 證婚人出場 愛情宣誓 背景音樂起

司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對視的一剎那，人們都能感覺到他倆彼此間的幸福與愛意，一生相攜的日子從這里開始，盡管以后的日子或許會有艱辛和坎坷，但此時此刻，兩人的心里只有滿溢的甜蜜。

證婚人宣讀證婚詞。

新郎新娘在證婚人的引領下，開始宣讀愛的誓詞。

宣讀完畢后。

司儀：在藍天白云的見證下，在各位貴賓的祝福聲中，新郎新娘立下了莊重的愛情誓言，無論海枯石爛，無論滄海桑田，無論歲月變遷，無論貧窮富裕，無論人生遇到多大的風浪和挫折，他們都攜手并進，心手相連，共同經營好自己的婚姻。

5. 交換信物 背景音樂起

可愛的小花童托起蕾絲花邊的戒枕，一對亮晶晶的指環環繞在緞結之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無名指，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恒的愛的信物

司儀：二位新人已經為彼此戴上了愛的信物，與此同時他倆更把對方的名字永遠鐫刻在心田 ，滄海桑田，海枯石爛，永不變遷.......以此立誓，鐘愛一生.......

6. 雙方父母致辭 背景音樂起

司儀：看到自己的孩子將要完成自己的終身大事，此時此刻，為人父母的心情除了快樂和寬慰，無比的是幸福感也同時包圍了他們，他們有無數的話想要對自己的孩子說，他們送上的不僅僅是對兒女的祝福，在淳樸的話語中，也融會了父母對兒女深深的愛!下面我們有請新人的父母上臺致辭講話!

父母講完話后。

司儀：謝謝，謝謝您的講話!最是難忘父母養育恩，二位新人，你們將要組成一個新的家庭，現在他們除了祝愿你們以后更幸福，更多的是他們有濃濃的不舍。請你們向父母鞠躬，表達對他們的謝意，同時希望你們婚后孝敬父母，常回家看看!

7. 婚禮蛋糕 香檳塔 背景音樂起

司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象征，我們二位新人的愛情走向圓滿，婚姻走向圓滿，生活也必將走向圓滿!二位新人同切一塊蛋糕，也祝他們白首同心，圓圓滿滿!

香檳塔

司儀：緩緩流動的香檳是他們源源不斷的情思，澄凈的酒水代表他們純潔的愛情，注滿香檳酒，也是注滿對彼此的愛，注滿香檳酒，更是注滿大家對新人的祝愿與祈福。從此以后，二位新人舉案齊眉，永浴愛河!

新郎新娘共舉杯，同飲交杯酒。

8.新娘拋灑禮花 歡快音樂起

司儀：今天的新娘無疑是在場最幸福的女人，她要把這份幸福傳遞下去，據傳說，接到新娘拋出的捧花的未婚女性將成為下一個婚禮的女主角，在場未婚的女孩子們，請拿出你們的渾身解數，迎接這份幸福的到來吧!誰能搶到，誰就是下個最幸福的人!

我們的新娘轉過身去，將花束在空中劃出一道優美的弧線，女孩們都顯得有些激動，爭搶間它終于劃落在一個幸福女孩的懷里，草坪上再次響起熱烈的掌聲。

9.退場 婚宴開始 歡快音樂

司儀：美好的時光總是過的很快，一轉眼婚禮就要結束了，在這夢幻般美麗的花園里，相信二位新人的愛情也會像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來賓都會度過一段愉快的時光，已經為大家準備了精致的菜品，希望大家玩的盡興，吃的開心。下面我宣布婚禮禮成!婚宴正式開始!

退場歡快音樂。

婚慶策劃書范文二：

燭 光 婚 禮

新人都希望自己的婚禮能給自己的人生中留下濃墨重彩的一筆，也希望能給前來參加婚禮的賓客們留下深刻而美好的回憶。燭光婚禮融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以對很多新人來說都是很有吸引力和殺傷力的!

首先，婚禮殿堂大門關上，新人在門外等候，將進入今晚婚禮的----燭光儀式：在司儀美妙的旁白與優美的樂曲聲中，全場的燈光轉暗，整個儀式更顯神圣色彩，禮儀小姐把婚禮殿堂大門打開在花童的帶領下，伴隨著優雅，溫馨的旋律，新娘和新郎牽著對方手共同走入婚禮殿堂，煙霧器同時也打開，如潮的掌聲再度響起。

新人在入口，由婚禮督導或花童把已點燃的引火器，交給新人，新人從入席口的第一桌開始點燃蠟燭，并對每桌嘉賓的到來，表達自己誠摯的感謝和敬意，當新人最后點燃婚禮儀式主體燭臺時，燭光婚禮儀式達到，新人共同從最低處的蠟燭點燃起圣火，經過點燃盤旋向上的18根小蠟燭或18只水浮蠟，最后將中間的主體蠟燭點燃，(或者直接是圍繞成心形的燭臺)婚禮司儀再次用旁白將婚禮現場的氣氛推到頂峰。

新人點燃燭光后，婚宴正式開始

燭光婚禮小帖士：

1. 來賓席燭臺：以立式單層半球型鮮花或絹花做成的燭臺，花以白色的玫瑰和百合為主，輔以綠葉，配以少量的中色調的粉紅玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席轉臺中心。為了配合婚禮主題，可以對花朵的顏色進行適當調整。

2. 新人主桌燭臺：主桌燭臺為了突出效果，應以立式雙層花組成，花料的采用可與來賓席燭臺相似，來賓席燭臺和新人主桌燭臺，中間均插一根白色或金色的蠟燭。為了配合婚禮主題，對蠟燭顏色進行適當調整。

3. 燭光婚禮儀式的主體燭臺：備受矚目的中心點，是燭光婚禮的靈魂所在，所以這個主題燭臺要設置得相當別致和呼應婚禮精神。常見的有盤旋而上和圍繞成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。

4. 燭光婚禮的引火器：目前流行的引火器為氣體引火器 用鮮花、彩帶稍微裝飾，以配合婚禮的喜慶氣氛

5. 燭光婚禮儀式其它布置要求：

A亮色地毯，婚禮殿堂入口到新婚儀式臺背景處，亮色比較喜慶，而且讓人賞心悅目。

B拱門：在婚禮殿堂入口處，亮色地毯的起始處，制作一個由鮮花或絹花制成，配以綠葉的鮮花拱門，以供新人入場。或者是充氣拱門，裝飾以鮮花，戒指可以懸掛在拱門上邊。供參考。

6. 燈光要求：投影追光燈兩臺，在婚禮殿堂入口處(紅地毯的兩邊)各配有一臺投影追光燈，在燭光婚禮儀式開始時，新人入場時啟用，這時整個婚禮宴會廳燈光轉暗，當新娘新郎入場后，投影追光燈對著新人。LED墻，用于在司儀講述故事的時候配合燈光的使用。

7. 背景煙霧：在整個燭光婚禮過程中，背景煙霧將多次施放(在新人首次入場，交換信物，開香檳，再次入場點燃燭臺的時候)，主要是為了給新人和賓客以浪漫夢幻的感覺。

8. 泡泡機：為了渲染婚禮的浪漫氣氛，還可以準備兩臺[泡泡機例如在點燃主體臺的時候透明的氣泡飄逸而出，在迷人的燈光下，折射出五彩繽紛的光芒。泡泡機和煙霧機都是為了烘托整體婚禮氣氛，配合現場音樂和說辭把婚禮推向。

9. 背景音樂：背景音樂起的是畫龍點睛，點石成金，化腐朽為神奇的作用，一場好的婚禮一定要有恰到好處的背景音樂來襯托。在背景音樂的選擇上面，要避開大俗的誤區，也不能過于無厘頭和非主流。至于背景音樂的體現上面：

A可有電子聲樂隊四人組合來演奏現場音樂，效果很好。

B用音響設備直接播放，是比較經濟的辦法，但是一定要記住請一位十分了解婚禮程序的專業DJ，這樣會為你的婚禮增色不少，在燭光婚禮進行中，樂曲始終伴以浪漫，幽雅，動人抒情的旋律來烘托新人在婚禮司儀督導下，整個婚禮隆重，浪漫而神圣。

10. 彩條 花瓣：當新人出場時，親友在兩邊拋灑彩條，花瓣，配合泡泡機，煙霧機的使用，營造出浪漫唯美的畫面。