導語：如何才能寫好一篇補償貿易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一條　甲方雙方的義務

（1）乙方負責向甲方提供________生產設備________臺（套），其中包括相應的乙方原有的配套附屬設備和零部配件若干，以港元計價，合計價款________港元。

（2）甲方用________生產設備生產的________產品償還乙方設備的價款。

（3）乙方有義務接受________產品。以港元計價，每年接受________產品的價值額占________生產設備價款的1／5，即________港元。乙方交付的設備和甲方交付的產品的價格、質量標準、具體交貨安排，由雙方另外簽訂補償貿易設備進口合同和返銷合同。

從乙方接受甲方________產品的第一年算起，整個補償期限是5年，20________年____月____日以前完成。

（4）甲、乙雙方協定在補償期滿后，乙方仍同意甲方每年繼續向其提供________金額的________產品。________產品的出口價格和計價貨幣由雙方重新協商。

第二條　支付方式

（5）乙方將________生產設備裝運發貨后，甲方使用銀行貸款現匯支付乙方________生產設備的全部貨款。具體做法是：甲方與乙方所在地的________銀行簽訂貸款協定，乙方的________銀行向甲方提供進口________生產設備的商業銀行貸款________港元，年利率為________，以365天為1年，利息計算以銀行將貸款匯出日算起。

（6）甲方以每批交付商品所得的貨款，電匯或信匯乙方香港________銀行，由該行按合同規定的還款計劃逐批沖賬抵消，直至全部付清為止。在支付中甲方通過中國銀行________分行書具以乙方為受益人、金額為提供設備總價款100％的不可撤銷保證函一份。乙方通過香港________銀行書具以甲方為受益人、金額為產品總價款的不可撤銷的保證函一份。

第三條　保證、賠償與罰款

（7）乙方提供的設備如有缺陷，甲方在設備到貨后1年內以書面形式通知乙方。乙方保證設備品質符合乙方的規格說明。

甲方：_____________________

（簽章）

_______年_______月_______日

乙方：_____________________

篇2

補償貿易合同范本

甲方：中國____________公司，法定地址：____________電話：________

法定代表人：___________職務：_____________國籍：________

乙方：____國________ 公司，法定地址：____________電話：________

法定代表人：____________職務：____________國籍：________

甲、乙雙方在平等互利基礎上經友好協商，特訂立本合同，共同遵守。

第一條 補償貿易內容

1.乙方向甲方提供________臺（套）設備及其性能規格資料、輔助設備和零、備、附件及試車用原材料（提供設備另用附件詳列）

2.甲方將用乙方提供的設備所生產的________________產品，償付上述設備的價款，也可用其他商品來償付。償付商品的品種、數量、價格、交貨條件等，詳見合同附件。

第二條 補償方法

1.甲方分期開出以乙方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部機械設備的價款。

2.乙方開出以甲方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。

3.當乙方支付貨款不能相抵甲方所開遠期信用證之金額時，乙方用預付貨款方式，在甲方遠期信用證到期之前匯付甲方，以便甲方能按時議付所開出的遠期信用證。

4.由于甲方所開立遠期信用證的按期付款以乙方開出即期證及預付貨款為基礎，所以乙方特此保證及時按合同規定開出即期證及預付貨款。

第三條 補償商品

1.甲方用乙方提供設備生產的商品（詳見附件），按每公歷月____ 套（件）供應乙方；

2.對其他商品，雙方同意分批簽署供貨合同。供貨條件由雙方另議。

第四條 償還方式

1.甲方自乙方提供設備在甲方場地試車驗收后第____個月起，每月償還全部設備價款的____%；

2.甲方可以提前償還，但應在____天之前通知乙方。

3.在甲方用補償商品償還設備價款期間，乙方按本合同有關規定，開立以甲方為受益人的足額、即期、不可撤銷、可分割可轉讓的信用證。

第五條 償還期限：限于本合同生效后____ 個公歷月內償還完畢。

第六條 補償商品作價

1.雙方商品均以________（幣種）計價。

2.乙方提供的設備及零、備、附件等均以________（幣種）作價。

3.甲方提供的補償商品，按簽訂本合同時，甲方出口貨物的人民幣基價，以當時的人民幣對____ 幣的匯率折算成________幣，或經甲方主管部門同意后，以____ 幣結算。

第七條 雙方的利息計算

1.雙方議定，本合同項下的____幣及____幣的年利息分別為____ %和____ %.

2.甲方所開立的遠期信用證及乙方預付貨款的利息均由甲方負擔。

第八條 技術服務

1.甲方自行將設備在廠房就位。

2.在主要設備安裝調試時，乙方須自費派遣____ 人到現場指導，為期____天；如指導錯誤，乙方負責賠償損失。

3.甲方提供安裝調試地點的住宿、交通及參加調試、驗收的勞務、水、電、汽供應及原材料等。

4.雙方代表共同確認驗收合同標準。

第九條 附加設備

在執行本協議過程中，如發現本合同項下的機械設備在配套生產時，還需增添新的設備或測試儀器，可由雙方另行協商，予以補充。補充的內容仍應列入本合同范圍之內。

第十條 保險

設備進口后由乙方投保。設備所有權在付清貨款發生移轉后，如發生意外損失先由保險公司向投保人賠償，再按比例退回甲方已支付的設備貨款。

第十一條 稅收與費用

本補償貿易項目中所涉及的一切稅收與費用的繳付，均按照中華人民共和國的有關稅收法律、法規辦理。

第十二條 違約責任

乙方不按合同規定購買補償商品或甲方不按合同規定提供商品時，均應按合同條款承擔違約責任，賠償由此所造成的經濟損失，并向對方支付該項貨款總值的____ %的罰款。

第十三條 履約保證

為保證合同條款的有效履行，雙方分別向對方提供由各自一方銀行出具的保函，予以擔保。甲方的擔保銀行為中國銀行____行，乙方的擔保銀行為____國____ 銀行。

第十四條 合同的變更

本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充或變更內容，須經雙方協商一致并達成書面協議，方可有效。

第十五條 不可抗力

由于人力不可抗力的原因，致使一方或雙方不能履行合同有關條款，應及時向對方通報有關情況，在取得合法機關的有效證明之后，允許延期履行、部分履行或不履行有關合同義務，并可根據情況部分或全部免于承擔違約責任。

第十六條 仲裁

凡有關本協議或執行本協議而發生的一切爭執，應通過友好協商解決。如不能解決，則應提請____國____ 仲裁委員會按___

_ 仲裁程序在____ 進行仲裁。仲裁適用法律為________國法律。該仲裁委員會作出的裁決是最終的，甲乙雙方均受其約束，任何一方不得向法院或其他機關申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔。

第十七條 合同文字和生效時間

本合同用中、____兩種文字寫成，兩種文本具有同等效力。

本合同自簽字之日起生效，有效期為____ 年。期滿后，雙方如愿繼續合作，經向中國政府有關部門申請，獲得批準后，可延期____年或重新簽訂合同。

第十八條 合同附件

本合同附件____份，系本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等效力。

甲方：中國____________公司代表（簽字）____________

乙方：____ 國____________公司代表（簽字）____________

篇3

本合同由下列雙方于年月日簽訂

____________________________________

____________________________________

（以下稱賣方）

____________________________________

____________________________________

（以下稱買方）

買方向賣方訂購下列商品，條件如下：

1、商品的規格：

2、數量：

3、價格：

4、支付條件：

5、包裝：

6、保險：

7、交貨：

（1）交貨時間

（2）目的港

8、單證：

9、檢驗：

10、技術規格說明：

11、本合同服從后面所附的一般條款。該條款為本合同不可分割的一部分。

一般條款

1、財產權轉移

貨物的財產權以交貨為轉移。

2、保證

（a）如果貨物發現缺陷，買方必須在到貨后三十天內以書面形式通知賣方。

（b）賣方保證貨物品質規格符合賣方的規格說明。

3、不可抗力

由于不可抗力及其他超過買賣雙方控制能力范圍的原因造成不能完成合同義務，買方和賣方均不予負責。

4、賠償

如果賣方不能履行由于向買方出售上述貨物而承擔的義務，買方因此造成的損失或損害，賣方均應向買方賠償。

5、合同的取消

如果賣方沒有或不能遵守合同，沒有或不能履行義務，買方有下列權利：

（a）有關貨物，包括已運抵買方的貨物，不論財產權是否轉移，均可退回賣方，費用由賣方負擔；或者撤銷全部或部分訂單，不論撤銷時貨物是否運出或財產權是否已轉移。在上述情況下，賣方應立即退還已付款項。買方對此概不負責。

（b）買方行使本合同第五條所賦予的權力并不損害或影響其他行動權利和獲得由此產生的應得的賠償金的權利。

6、專利權的侵犯

如果買方因使用或售出上述商品侵犯或被認為是侵犯他人專利權、注冊的設計權、商標、牌號而受到牽連，一切費用和損失，賣方應負責賠償。

7、仲裁

任何時候，雙方對本條款或由本條款組成的合同發生任何爭議，應由

____________________________仲裁庭并按其仲裁規則進行仲裁。仲裁地點在

____________________________。

8、本合同一式二份，雙方各執一份為證。

賣方：

買方：

（簽字）

篇4

法定代表人：___________職務：_____________國籍：________

乙方：____國________ 公司，法定地址：____________電話：________

法定代表人：____________職務：____________國籍：________

甲、乙雙方在平等互利基礎上經友好協商，特訂立本合同，共同遵守。

第一條 補償貿易內容

1、乙方向甲方提供________臺(套)設備及其性能規格資料、輔助設備和零、備、附件及試車用原材料(提供設備另用附件詳列)。

2、甲方將用乙方提供的設備所生產的________________產品，償付上述設備的價款，也可用其他商品來償付。償付商品的品種、數量、價格、交貨條件等，詳見合同附件。

第二條 補償方法

1、甲方分期開出以乙方為受益人的遠期信用證，分期、分批支付全部機械設備的價款。

2、乙方開出以甲方為受益人的即期信用證，支付補償商品的貨款。

3、當乙方支付貨款不能相抵甲方所開遠期信用證之金額時，乙方用預付貨款方式，在甲方遠期信用證到期之前匯付甲方，以便甲方能按時議付所開出的遠期信用證。

4、由于甲方所開立遠期信用證的按期付款以乙方開出即期證及預付貨款為基礎，所以乙方特此保證及時按合同規定開出即期證及預付貨款。

第三條 補償商品

1、甲方用乙方提供設備生產的商品(詳見附件)，按每公歷月____ 套(件)供應乙方;

2、對其他商品，雙方同意分批簽署供貨合同。供貨條件由雙方另議。

第四條 償還方式

1、甲方自乙方提供設備在甲方場地試車驗收后第____個月起，每月償還全部設備價款的____%;

2、甲方可以提前償還，但應在____天之前通知乙方。

3、在甲方用補償商品償還設備價款期間，乙方按本合同有關規定，開立以甲方為受益人的足額、即期、不可撤銷、可分割可轉讓的信用證。

第五條 償還期限：限于本合同生效后____ 個公歷月內償還完畢。

第六條 補償商品作價

1、雙方商品均以________(幣種)計價。

2、乙方提供的設備及零、備、附件等均以________(幣種)作價。

3、甲方提供的補償商品，按簽訂本合同時，甲方出口貨物的人民幣基價，以當時的人民幣對____ 幣的匯率折算成________幣，或經甲方主管部門同意后，以____ 幣結算。

第七條 雙方的利息計算

1、雙方議定，本合同項下的____幣及____幣的年利息分別為____ %和____ %。

2、甲方所開立的遠期信用證及乙方預付貨款的利息均由甲方負擔。

第八條 技術服務

1、甲方自行將設備在廠房就位。

2、在主要設備安裝調試時，乙方須自費派遣____ 人到現場指導，為期____天;如指導錯誤，乙方負責賠償損失。

3、甲方提供安裝調試地點的住宿、交通及參加調試、驗收的勞務、水、電、汽供應及原材料等。

4、雙方代表共同確認驗收合同標準。

第九條 附加設備

在執行本協議過程中，如發現本合同項下的機械設備在配套生產時，還需增添新的設備或測試儀器，可由雙方另行協商，予以補充。補充的內容仍應列入本合同范圍之內。

第十條 保險

設備進口后由乙方投保。設備所有權在付清貨款發生移轉后，如發生意外損失先由保險公司向投保人賠償，再按比例退回甲方已支付的設備貨款。

第十一條 稅收與費用

本補償貿易項目中所涉及的一切稅收與費用的繳付，均按照中華人民共和國的有關稅收法律、法規辦理。

第十二條 違約責任

乙方不按合同規定購買補償商品或甲方不按合同規定提供商品時，均應按合同條款承擔違約責任，賠償由此所造成的經濟損失，并向對方支付該項貨款總值的____ %的罰款。

第十三條 履約保證

為保證合同條款的有效履行，雙方分別向對方提供由各自一方銀行出具的保函，予以擔保。甲方的擔保銀行為中國銀行____行，乙方的擔保銀行為____國____ 銀行。

第十四條 合同的變更

本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充或變更內容，須經雙方協商一致并達成書面協議，方可有效。

第十五條 不可抗力

由于人力不可抗力的原因，致使一方或雙方不能履行合同有關條款，應及時向對方通報有關情況，在取得合法機關的有效證明之后，允許延期履行、部分履行或不履行有關合同義務，并可根據情況部分或全部免于承擔違約責任。

第十六條 仲裁

凡有關本協議或執行本協議而發生的一切爭執，應通過友好協商解決。如不能解決，則應提請____國____ 仲裁委員會按____ 仲裁程序在____ 進行仲裁。仲裁適用法律為________國法律。該仲裁委員會作出的裁決是最終的，甲乙雙方均受其約束，任何一方不得向法院或其他機關申請變更。仲裁費用由敗訴一方負擔。

第十七條 合同文字和生效時間

本合同用中、____兩種文字寫成，兩種文本具有同等效力。

本合同自簽字之日起生效，有效期為___

_ 年。期滿后，雙方如愿繼續合作，經向中國政府有關部門申請，獲得批準后，可延期____年或重新簽訂合同。 第十八條 合同附件

本合同附件____份，系本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等效力。

甲方：中國____________公司代表(簽字)____________

乙方：____ 國____________公司代表(簽字)____________

篇5

甲方：_________ 乙方：_________ 為明確責任，恪守信用，特制訂本合同，共同信守。互協條件： 一、投資時間及金額： 投資時間共_________年零_________月。自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。投資實際數額以支用憑證(并作

甲方：_________

乙方：_________

為明確責任，恪守信用，特制訂本合同，共同信守。互協條件：

一、投資時間及金額：

投資時間共_________年零_________月。自_________年_________月_________日至_________年 _________月_________日止。投資實際數額以支用憑證(并作為合同附件)分_________次或一次支用。投資總額_________ 元。其中甲方投資_________元，乙方投資_________元。

二、供貨合同

_________。

三、產品質量

_________。

四、資金利息及償還：

按月利率_________‰計付，每_________月付給出資方。

五、違約責任

_________。

六、附加條件

_________。

七、本合同正本一式_________份，甲方執_________份，乙方執_________份，雙方代表簽字后生效。本合同附件與合同有同等效力。

八、本合同修改，補充須經雙方協商方有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇6

一、商品名稱：_________。

二、數量：賣方供貨的具體內容，詳見合同附件一。

三、規格：賣方提供設備質量、規格，有關技術資料，技術保證，圖紙，詳見合同附件二。

四、交貨后服務：賣方派遺有經驗的稱職的技術人員到買方設備安裝、試車，進行指導。具體人數，技術服務范圍和待遇，詳見合同附件三。

五、賣方對買方派遺來的技術人員進行培訓，其培訓人數，培訓地點，培訓內容，詳見合同附件四。

六、價格：fob_________（港口）_________元。設備總件和單證價格，詳見合同附件五。

七、包裝：根據商品的特點及運輸方式由賣方確定適當的包裝，嘜頭也由賣方自行設計。發貨后另行以函電通知買方。凡由于賣方對貨物包裝不善，貨物在裝船前保管不良，致使貨物遭到損壞時，賣方均應更換或賠償。

八、保險：由買方負責投保。

九、裝運日期：_________年_________月至_________年_________月。

十、裝運港：_________。

十一、目的港：_________。

十二、支付條件：本合同項下的支付，買方通過中國銀行_________分行在設備裝運15天前，開立以_________國_________公司為受益人的不可撤銷的_________元即期信用證。

十三、單據：貨物裝船離港后賣方應向議付銀行提供下列單據議付貨款。

（1）發貨票五份。

（2）清潔已裝船提單，空白背書，一式三份。

（3）品質、產地證明書兩份。裝運設備船只離港后五天內，賣方應航寄買方及卸貨港、中國對外貿易公司以上各項單據副本各一份。賣方還應隨船交付買方在目的地的指定收貨人以上各項單據副本兩份。

十四、裝運：

（1）在開始裝運月份前20天，買方應以電報通知賣方當月裝運數量和裝貨船名。賣方應在接到買方上項電報通知五天內復電買方。

（2）裝貨船到達裝運港五天前，買方應將裝貨船船名與國籍，預計到達裝港日期，裝運數量預先以電報通知賣方。裝貨船到達裝貨港18個小時前，買方應對上述內容發出正式通知。

（3）裝船結束后24小時內，賣方應以電報將合同號、商品名稱、裝貨船船名、收貨人、裝貨數量、目的港、發票金額、裝貨船離港日期通知買方。

十五、檢驗：

（1）賣方供應買方的“設備”的制造，檢驗和試驗應按賣方國家現行標準規范進行。本合同生效一個月內，賣方應將本合同“設備”的標準和規范一式六份和國家標準一式二份航寄買方，作為檢驗依據。

（2）賣方對其供應的全部“設備”應進行檢驗和試驗，并向買方提交由制造廠或賣方出具的質量合格證和檢驗記錄，以此作為本合同規定的質量保證的證明書，設備檢驗和試驗的費用均由賣方承擔。

篇7

地址：_________

郵碼：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

乙方：_________

地址：_________

郵碼：_________

電話：_________

法定代表人：_________

職務：_________

經甲乙雙方友好協商，在平等互利基礎上，達成如下合同，共同信守。

第一條 產品名稱、規格、數量、價格

甲方同意從_________年_________月份起至_________年_________月底止，分期分批向乙方提品_________套（件），計總值_________元。

1．品名：_________；

2．規格：_________；

3．數量：_________；

4．單價：_________；

5．交貨日期：_________。

第二條 目的口岸

_________。

第三條 支付辦法

_________。

第四條 包裝

_________。

第五條 單據

1．甲方每次交貨時，將出運的品名、規格、數量、金額、船名等在_________小時前電告乙方。出運后，將全套正本貨運單據：全套潔凈裝船提單（正本_________份，副本_________份）；發票（正本_________份，副本_________份）；包裝單；產地證明書；質量檢驗證書，由甲方直接寄給乙方的議付銀行。同時，由甲方將上述單據的副本_________份，分別寄給乙方和乙方的人。

2．乙方同意在_________產品中，接受甲方次品不超過_________％次品價格，雙方根據質量情況，另行協商確定。

3．其他條款根據中國_________對_________國出口商品合同規定。

第六條 乙方同意自_________年_________月起至_________年_________月底止，提供_________機器_________臺，準備設備_________臺，以及測試機器_________臺，附配件_________套等，計總值_________元。（各種設備的名稱、型號、臺數、價值齊全）。

交貨期：

1．_________機器，_________年_________月交貨。

2．_________機器，_________年_________月交貨。

3．其他設備，_________年_________月交貨。

目的口岸：_________

包裝：_________

其他：乙方在發運設備時，應先將發運的設備型號、名稱、件數、金額、重量、體積等電告甲方。發運后，應將全套潔凈的裝船正本提單、發票、包裝單、產地證明書、產品質量檢驗合格證書，有關設備詳細的技術圖紙和安裝、使用、操作等說明書寄送甲方。為便于甲方做好準備工作，乙方同意在_________年_________月底前，先將各機全套圖紙（包括基礎圖）寄交甲方。

第七條 本合同在執行過程中，如發生爭議，由雙方友好協商解決，協商不成時，可提交_________國_________仲裁機構仲裁，仲裁裁決對雙方都有約束力。

第八條 本合同如有未盡事宜，由雙方協商同意后補充修改。

第九條 在本合同執行期間，如發生人力不可抗拒的事件，甲乙雙方均不承擔賠償責任。但各方應立即把上述情況通知對方，說明情勢并預計持續時間的長短，以便對方采取相應措施。

第十條 本合同以中、_________文簽署，兩種文本具有同等效力。自合同簽字之日起生效。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

見證人（簽字）：_________

篇8

1、頭發能一直長汗毛卻長不長的原因是因為頭發的生長期長達3至7年,汗毛的生長期只有2個月。

2、且頭發的生長速度也遠遠快于汗毛，但頭發也不會無限期一直生長下去,生長期結束就會自動脫落,新頭發自然會長出來。

（來源：文章屋網 ）

篇9

貂皮大衣保養方法：

1、注意不要沾染污漬，因為貂皮大衣不能隨隨便便的洗，所以一旦沾染污漬就很難清理。

2、注意防火，因為一旦貂皮大衣遇到一點點小火星，那么會立即開始燃燒，根本無法進行控制。

3、不穿貂皮大衣的時候，要保存好，貂皮大衣最好獨立的放在一個地方，不要壓重物，因為貂皮美觀就是因為蓬松感，一旦被壓成扁平，那么美觀度自然下降很多。

篇10

[關鍵詞] 外向型經濟溫和型出口替代模式產品創新

改革開放以來，中國經濟發展的最突出特點之一就是對外貿易增長快于國民經濟總體增長，快于同期世界經濟貿易增長。從1981年到2004年，中國進出口貿易年均增長率為15.26％，其中出口增長年均增速為15.4％，進口年均增速為15.12％。經過20多年的發展，中國在世界貿易上的位次從1978年時的第三十二位上升到2004年的第三位。2004年，進出口總額從200億美元發展到超過10000億美元，其中出口超過5900億美元，在世界出口總額中所占比重從1978年不到1％上升到2004年的6.5％。

一、中國外貿快速發展的原因

關于中國外貿快速發展的原因，學術界提出了多種解釋，如國際產業結構調整為我國對外貿易快速發展提供了機遇；投資帶動貿易增長；中國經濟高速增長帶動了外貿發展；中央與地方政府實施了一系列推動貿易發展的政策等。但在所有這些因素中，出口替代模式的選擇無疑是最主要因素。

出口替代模式，其核心思想是以制成品的出口代替初級品的出口，以出口為龍頭來帶動一國或地區經濟增長。相對于實施進口替代模式的內向型經濟而言，采取這種模式的國家或地區被稱為外向型經濟。

中國采用出口替代模式是很自然的事，因為日韓和東盟就是因為采用出口導向戰略而取得了巨大成就。從20世紀50年代中后期起，日本在戰后的廢墟上迅速崛起；60年代，亞洲“四小龍”開始轉向出口導向戰略，迅速發展為“新興工業化經濟體”；70年代以后，泰國、印尼、馬來西亞和菲律賓等國也開始起飛，成為“四小龍”之后的東亞“四小虎”；進入80年代以后，中國、越南等社會主義國家的經濟改革和對外開放政策使東亞各國經濟活力波及的范圍進一步擴大。

我國改革開放后，在東亞各國借外向型經濟迅速崛起的誘導下，也推行了出口導向型的外貿發展戰略。自1984年以來，中國出口額增長速度一直約為國民生產總值增速的一倍。這種出口導向型外貿發展戰略的實施，對我國的經濟增長起到了巨大的推動作用。世界銀行有關研究報告揭示，在1995年導致我國國內生產總值增長的需求因素中，凈出口就占了17.4%。

二、傳統出口替代模式的局限性

1.日韓及東盟出口替代模式成功的客觀環境。日韓及東盟一些國家實施出口導向模式能夠獲得如此成功，與當時的現實環境分不開。首先，20世紀70年代至80年代，發達國家的產業結構不斷升級，致使發達國家大量退出傳統產品市場，從而在很大程度上為發展中國家的傳統產品進入國際市場騰出了空間。其次，80年代以前，多數發展中國家仍熱衷于進口替代模式，實施出口導向模式的國家還比較少。與此同時，發達國家的傳統產品市場為這些首先實施出口導向模式的國家提供了廣闊的市場。因此，較先選擇出口導向模式的國家受到國際市場限制的程度比較小，他們可以在國際貿易中充分發揮自己的比較優勢，大力發展本國本地區的經濟。第三，這些率先實施出口導向模式的國家或地區一般地域狹小、人口總量少，國內市場容量較小，只有積極擴大外貿出口，占領一部分國外市場，才能使產品生產達到適度規模，取得較大的經濟效益。因此，出口導向模式是他們的最佳選擇。

2.積極的出口替代模式的局限性。日韓及東盟一些國家雖然通過發展外向型經濟帶動了自身經濟的增長和發展，但也增加了本國經濟的對外依賴性和不穩定性，使其經濟結構在出現了一些畸形狀態，并最終導致金融危機。作為世界經濟最為開放的國家，美國的外貿依存度（進出口貿易占GNP的比重）不到25％，但韓國、泰國、菲律賓等都超過了50％。高外貿依存過高最終導致了1997年的東南亞金融危機。

3.我國外貿面臨的特殊環境。1995年中國的外貿依存度已高于40％，只是由于龐大的人口基數，以及當時非完全市場化的經濟體系，才使我國免受東南亞金融危機的沖擊。由于出口替代模式自身的弊端和國際環境的變化，我國不得不慎重考慮出替代模式。首先，我國龐大的國內市場可以支撐大多數產品的生產達到適度規模，而完全不必依賴于國外市場需求。其次，我國連續幾年的大量貿易順差已引起少數發達國家的不滿，其中一些國家已紛紛采取綠色壁壘、技術壁壘、反傾銷等各種手段抑制我國產品的出口，貿易摩擦不斷。第三，出口導向模式趨向于拉大發展中大國的區域經濟差距和收入差距。我國各地區的經濟發展已經很不平衡，其本身的相對優勢和特色迥然不同，因而各地區的發展模式不能簡單的套用出口導向一種模式。

三、從短期看我國應實行溫和的出口替代模式

我國人口眾多，國內市場非常龐大，特別是農村消費和投資的潛力很大，這是我國擴大內需最有利的條件。因此，我國應主要立足于國內資源的開發利用和國內市場的開拓，不斷改善和加強經濟內的循環，將擴大國內需求作為目前經濟發展的主要動力。同時，由于全球經濟一體化，我國也必須積極對外開放市場，以效益為標準進行出口，進口應以國外先進技術和設備為主，發展溫和外向型經濟，即以一般貿易為主的溫和型出口替代模式。

所謂溫和型出口替代模式，即是以一般貿易出口為主，靠集體和私營企業的進出口來發揮重要的作用。外貿發展主要是依靠改造傳統產業增強外貿出口競爭力，以民營資本的投入和技術設備的引進推動發展。其特點如下：

1.外貿企業應以民營企業為主，規模一般不宜太大，對國際市場動態的反應比較敏捷和靈活，能夠比較及時的轉換產品品種和開辟新的國外市場。

2.隨著外貿企業逐步發展壯大，在出口退稅等政策的鼓勵下通過各種途徑進入國外市場，利用其自身經營機制靈活和勞動力資源豐富的優勢，在國外將企業規模不斷擴大，然后穩定地占領國際市場。

3.調整外貿企業的結構，這是實現長期穩定發展的關鍵。在外貿企業應以民營企業為主的同時，也應“兩手抓”，即:一手抓大型外經貿企業集團建設，一手抓小企業的兼并、聯合、改組，為以后本地品牌了解、打開國外高級市場積累豐富的經驗。

4.人民幣升值和出口退稅調低給一般貿易帶來巨大的壓力，應調整出口產品結構，積極開發高新技術產品出口，向高附加值轉變，進而提高出口對經濟增長的貢獻率。加工貿易制造業應緊跟世界新技術，創立自己品牌，積極推動“本地化”戰略。

四、從長期看產品創新是我國外貿發展的根本出路

溫和型出口替代模式只是我國外貿發展的當前戰略，從長遠來看，我國要真正成為外貿大國，更要成為外貿強國，還需要從以下方面著手：

首先，以產品創新取代降低生產成本。當前我國企業固然在降低生產成本的空間幅度還有很大的回旋余地，但如果其戰略轉型到經營自有品牌，就會遇到跨國公司的正面抵抗。因此，對于我國一些先進的企業來說，轉型到經營自有品牌的時間決策非常重要，一定要詳細地考慮所在產業的性質、市場結構特征、競爭環境、企業發展階段和具體的策略等因素。

其次，政府應帶頭培育和扶植本國品牌。目前我國市場已經對外資高度開放，但是對國內企業卻有許多行政性的準入障礙，使得我國龐大的市場潛力和市場容量卻難以培育出中國企業的品牌。因此，從宏觀方面來看，政府應該站到前臺帶頭支持民族企業實施品牌戰略。

第三，重塑民族文化自信心。當前我國企業自創品牌的戰略，受到跨國企業的高強度營銷投入的障礙、跨國企業的已有品牌價值的障礙以及跨國企業營銷知識積累和其策略的障礙，這些障礙主要來源于我們自身對自己文化傳統信心的喪失。因此，我國企業自創品牌的戰略，其實是一個更為復雜的民族文化自信心的重新塑造過程。